Hogyan nyithatunk hostelt - szálló üzleti tervet számításokkal

Hozzávetőleges adatok:

• Nettó nyereség - 56 525 rubel
• Megtérülés - Kicsit több, mint 1 év.

Ez az üzleti terv, mint a részben szereplő összes többi, átlagárakra vonatkozó számításokat tartalmaz, amelyek az Ön esetében eltérőek lehetnek. Ezért azt javasoljuk, hogy egyénileg végezzen számításokat vállalkozása számára.

Az elmúlt néhány évben a hostelek népszerűvé váltak Oroszországban. Ennek oka az elfogadható szintű kényelem olcsó költsége. Ha összehasonlítja az árakat a szállodákkal, akkor azt mondhatja, hogy a hostelek sokkal olcsóbbak. A válság kapcsán az ilyen típusú minihotelek népszerűsége és kereslete csak nőtt. Ezért a törekvő vállalkozók egyre inkább azon töprengenek, hogyan lehet hostelt nyitni.

Megfontolunk egy hostel üzleti tervet számításokkal egy háromszobás bérelt lakásban.

Piackutatás

Napjainkban több mint 5000 miniszálloda és szálló van Oroszországban. Felük Moszkvában és Szentpéterváron található. Más városokban nagy a lehetőség az ilyen típusú vállalkozások számára. Évente átlagosan körülbelül 2,6 millió rubelt kapnak bevételként (nem nyereségként!) az orosz hostelek.

Az elmúlt két évben a hostelek száma több mint kétszeresére nőtt, ami jelzi a vállalkozók fokozott figyelmét az ilyen típusú üzletekre és a potenciális ügyfelek iránti keresletet.

Általában 10-30 fős szállókat hoznak létre. Részesedésük több mint 50%-a az összes hostelben, egyes régiókban még több is. Ennek oka a viszonylag alacsony beruházási szint és a magas jövedelmezőség. Megjegyzendő, hogy az elmúlt 2-3 évben ezen a területen is növekedtek a beruházások. Így például Szentpéterváron ez a szám több mint kétszeresére nőtt, a teljes beruházás már meghaladta az 500 millió rubelt.

A hostel megnyitása előtt elemeznie kell a szállodai üzleti piac helyzetét. Ennek legjobb módja a foglalási rendszerekben történő adatgyűjtés. Ezenkívül ezek az információk ingyenesen hozzáférhetők. Az egyértelműség kedvéért jobb, ha az információkat táblázat formájában állítja össze, minden egyes objektumot külön-külön figyelembe véve.

Ha nehéz saját maga gyűjteni információkat, vagy nincs idő, akkor szabadúszókra bízhatja.

Számos módja van a hostelek megnyitásának:

• Franchise vásárlás.
• Saját vállalkozás nyitása helyiségek megvásárlásával.
• Saját vállalkozás nyitása bérelhető helyiségekkel.

A legtöbb számára a harmadik lehetőség tűnik a leginkább elfogadható és költségvetési lehetőségnek. Ezt fogják figyelembe venni.

Nagyon fontos, hogy felmérje saját versenyképességi szintjét más szállodai társaságok szolgáltatásainak megismerésével. Versenyzők lesznek: szállodák, szállodák, egyéb hostelek, bérelt apartmanok (naponta). Az alacsonyabb ár segít felvenni a versenyt a szállodákkal és szállodákkal, valamint más hostelekkel és apartmanokkal - a nyújtott szolgáltatások minősége és valamiféle "trükk", amely emlékezetessé, felismerhetővé teszi az intézményt.

Egy potenciális vásárló portréja: a fő fogyasztók a lakosság azon rétegeinek képviselői lesznek, akiknek átlagos jövedelmük van. Ez általában turisták, utazások szerelmesei, fiatalok lesznek. Ha középkorúakról beszélünk, akkor ezek hétköznapi alkalmazottak lesznek, akiknek nincs konzervatív életszemléletük. A világ diákjainak több mint 65%-a évről évre egyre több új helyre látogat. Ők lesznek a szálló fő ügyfelei.

SWOT analízis

Belső tényezők	Külső tényezők
Előnyök: 1. Az ilyen típusú vállalkozás kilátásai. 2. Folyamatos kereslet a szolgáltatások iránt, függetlenül az ország helyzetétől, az infláció mértékétől, a válság súlyosságától. 3. Alacsony költség. 4. Mivel a fő befektetések ingatlanokba és háztartási cikkekbe történnek, az esetleges meghibásodások esetén csökkennek a veszteségek. 5. A "chipek" jelenléte.	Képességek: 1. Fejlődő piaci szegmens, amelybe a befektetők készek befektetni pénzüket. 2. Kiegészítő szolgáltatások (reggeli, kirándulások kidolgozása stb.) felajánlása. 4. Minőségfejlesztés. 5. A szolgáltatás és a szolgáltatásnyújtás sebességének növelése.
Hibák: 1. A franciaágyak hiánya. 2. A reggeli hiánya. 3. Parkolás hiánya. 4. A kis kapacitás miatt képtelenség nagy események kiszolgálására.	Fenyegetések: 1. Gazdasági instabilitás az országban. 2. Magas szintű verseny. 3. A kereslet szezonalitása.

Esélyértékelés

További szolgáltatások bevezetésével, azok színvonalának emelésével növelheti a lehetőségeket. A kereslet növekedése közvetlenül függ a promóciós tevékenységektől.

Figyelembe kell venni a szállodai szolgáltatások iránti kereslet szezonalitását.

A szervezet a nap 24 órájában, a hét minden napján lesz nyitva.

Szervezeti és jogi kérdések:

• A vállalkozás OPF-jének kiválasztása. Egy szálló megnyitásakor a legjobb a következő helyen megszállni. További bővítéssel elgondolkodhat jogi személy bejegyzésén, LLC megnyitásán. Az OKVED kódok lehetnek: 55.23 - más lakóhelyek tevékenységei. Vagy 55.23.5 - egyéb csoportokba nem tartozó, ideiglenes tartózkodásra szolgáló helyek tevékenysége. Ez az ügyfelek maximális tartózkodási idejétől függ.
• Adóhivatali regisztráció, igazolás beszerzése, adózási rendszer kiválasztása. Kezdheti a választással, mivel számos előnnyel jár. Adóalapként az alábbi objektumok valamelyike ​​választható: a bevétel 6%-a vagy a különbözet ​​15%-a (bevétel-kiadás). A második esetben az arány attól függően változhat, hogy a vállalkozás melyik régióban van bejegyezve.
• Javasoljuk ügyfeleink bankkártyás fizetésének elfogadását is. Ehhez bankszámlát kell nyitnia. Egyébként írtunk egy cikket róla.
• Ha a szálló apartmanban vagy külön szobában nyílik, nincs szükség engedélyre.
• Az egészségügyi szabványok követelményeinek való megfelelés. Ebben az esetben további dokumentumokat nem kapnak. Egy idő után azonban az illetékes szolgálatok megérkezhetnek és ellenőrizhetik. A helyiségek befejezésekor érdemes beszerezni a felhasznált anyagok megfelelőségi tanúsítványait (az esetleges problémák elkerülése érdekében).
• A tűzvizsgálat következtetésének megszerzése a helyiségben lévő összes norma és szabvány teljesüléséről. Ez a dokumentum nemcsak a látogatók, hanem a dolgozók biztonságát is garantálja. Átvétele kötelező.
• Bérleti szerződés megkötése.

Még néhány jogi követelmény:

• A szálló nem található alagsorban vagy alagsorban.
• Külföldi állampolgárok letelepedésekor migrációs nyilvántartást kell vezetni.
• Az átépítéshez fellebbezést kell benyújtani a Lakásfelügyelethez.

Bérelt helyiség: földszinti háromszobás lakás lesz, lehetőleg külön kijárattal. Kívánatos, hogy az ingatlan már kereskedelmi tulajdonba kerüljön, mivel ez az eljárás nem egyszerű és hosszadalmas.

Szolgáltatás leírása

A tényleges szolgáltatás az ideiglenes tartózkodási hely biztosítása. Magába foglalja:

• hálóhely;
• konyha a szükséges eszközökkel (beleértve az elektromos készülékeket, edényeket);
• fürdőszoba (zuhanyzó, WC);
• pihenőszoba (TV-vel, laptoppal, játékkonzollal);
• WiFi;
• szárítógép, mosógép, vasaló használata.

Az ilyen szolgáltatások minden bizonnyal több látogatót vonzanak a szállóba.

A megrendelés az ügyintézőn keresztül történik, aki telefonon vagy interneten keresztül fogadja a jelentkezéseket.

Marketingterv készítése

A szálló szolgáltatások iránti kereslet egyik fő tényezője a reklám. Ne várjon az önreklámozásra – ez nagyon hosszú folyamat lesz. A következő stratégiákat kell alkalmazni:

1. Együttműködés oktatási intézményekkel (iskolák, egyetemek). A diákok és tanulók nagyon gyakran mennek kirándulásokra más városokba, különféle olimpiákra. Ezen túlmenően, ha kapcsolatba lépnek Önnel, másoknak is ajánlják ezt a helyet. És ez egy teljesen ingyenes bónusz szóbeszéd formájában. A lényeg, hogy tetszik nekik a hostel.
2. Regisztrálni kell a hostelt a különféle népszerű közösségi hálózatokon. Az is hasznos lesz, ha megnyitja saját webhelyét visszajelzésekkel és elérhetőségi adatokkal. Feltétlenül tüntesd fel a helyszínt, telefonszámokat. Érdemes feltenni fotókat szobákról, konyhákról, fürdőszobákról és egyéb helyiségekről. A jó értékelések a szolgáltatások minősége iránti bizalmat is kelthetik a potenciális ügyfelekben.
3. Munkavégzés különböző iskolákkal (sport, zene), klubokkal, csapatokkal. A tehetséges emberek gyakran úton vannak.
4. Kereskedelmi ajánlatok kidolgozása bónuszok, promóciók, kedvezmények rendszerével. A szezonalitáshoz, például a látogatók számához társíthatja őket.
5. Együttműködés utazási irodákkal.
6. Regisztráció az utazási oldalakon és az olyan alkalmazásokon, mint a booking.com.
7. Vállalati kedvezmények rendszere.
8. Szórólapok terjesztése.

A szállásdíj kifizetése a lakók érkezése után történik. Nem kell semmit előre fizetni. Kijelentkezési idő 12:00. A fizetés készpénzben történik.

Egy hely költsége 700 rubel, mivel a hostel konyhával, fürdőszobával, TV-vel, laptoppal és játékkonzollal felszerelt szobával rendelkezik. Ezen kívül van egy vasaló és egy mosógép. Általában az ilyen típusú szolgáltatások árai 350 és 1500 rubel között változnak, a szálló, a város és a hely feltételeitől függően.

Gyártási terv készítése

Helyre van szüksége a munkához. A földszinten egy háromszobás lakás lesz, külön bejárattal. Szükség lesz a helyiségek felújítására, amely magában foglalja az átépítést is. A lakás tartalmazni fogja:

• konyha (10 m 2);
• fürdőszoba (4 m 2);
• WC (4 m 2);
• folyosó (4 m 2);
• terem (8 m 2);
• szekrény az adminisztrátornak és fogyóeszközök (5 m 2);
• 2 szoba (egyenként 30 m2);

A teljes terület: 95 m 2 lesz.

A javítás magában foglalja a belső dekorációt, lámpák, csillárok, komplett fürdőszoba- és fürdőszoba felszerelést, mosogató beépítést a konyhába. A költség 700 000 rubel lesz.

Fontos: 12 lakó számára 1 WC, 1 zuhanyzó, 2 mosdó kell, hogy legyen.

A lakásba a következő bútorokra lesz szükség:

• konyhai készlet (1db);
• étkezőasztal (1db);
• székek (5db);
• emeletes ágyak (6db);
• kanapé (1db);
• éjjeliszekrények (6db);
• szekrények (2db);
• asztalok (2 db);
• szárítók (2 db);
• fotelek (2 db).

Vásárolhat bútort újonnan, vagy boldogulhat használtal is, például az Aviton vásárolhatja meg.

Ezenkívül meg kell vásárolnia a következő berendezéseket:

• hűtőszekrény;
• mikrohullámú sütő;
• tűzhely;
• televízió;
• játékkonzol (lehetőleg);
• porszívó;
• 2 laptop (1 adminisztrátornak, 1 lakosnak);
• mosógép;
• Elektromos vízforraló.

Nem megy a főzéshez szükséges edények megvásárlása nélkül.

A takarítók reggelente műszakban takarítják a helyiségeket (szobák az új lakók érkezése előtt, egyéb helyiségek - naponta kétszer).

Az adminisztrátorok éjjel-nappal, műszakban dolgoznak. Feladataik közé tartozik a jelentkezések elfogadása, figyelemmel kísérése, tájékoztatás az akciókról, akciókról, vendégekkel való elszámolásról, elszámolásukról, tanácsadás.

Fizetés havonta 2 alkalommal kerül kiadásra (előleg és fizetés).

Munkatapasztalattal rendelkező embereket vesznek fel. Az adminisztrátorok körében idegen nyelv ismerete elvárás, kiváló számítógépes és internet ismeretek is szükségesek.

szervezeti terv

	1 hónap	2 hónap	3 hónap
IP regisztráció	6800 rubel
Bérleti szerződés megkötése
Kollégák keresése
Versenyelemzés (foglalási rendszerek)
Hirdető	10 000 rubel
Berendezések vásárlása	135 000 rubel
Bútor vásárlás	102 000 rubel
Ágynemű vásárlás	42 000 rubel
Edények vásárlása	30 000 rubel
Függönyök, törölközők vásárlása	20 000 rubel
Háztartási cikkek vásárlása	6000 rubel
Élelmiszer-készletek vásárlása	1000 rubel
Webhely létrehozása	11 000 rubel
Pénztárgép vásárlás	15 000 dörzsölje.
Helyiségek felújítása	300 000 rubel
A tűzoltók következtetésének megszerzése
Internet lebonyolítása			600 r.
Berendezés telepítés
Lakásfelszerelés
dob
Teljes	679 400 rubel

A vállalkozó alkalmazottak felkutatásával és elhelyezésével foglalkozik, emellett tanulmányozza a rendelkezésre álló foglalási rendszereket a verseny felmérésére. A reklámozás magában foglalja az internetes elhelyezést, az utazási irodákkal kötött szerződéseket.

Az ágynemű vásárlása tartalmazza a matracot, párnát, takarót, ágyneműt (ágyonként 2 szett).

A háztartási cikkek közé tartoznak a sampon, tusfürdő, szappan készletek, valamint a helyiségek takarításához szükséges eszközök (beleértve a felmosórongyot, rongyot).

Az élelmiszer-készletek cukor, kávé, tea.

Pénzügyi terv

Havi bevétel - 210 000 rubel.

Kezdeti költségek - 679 400 rubel.

Ismétlődő költségek (30 napos számítás):

Így az adózás előtti nyereség: 210 000 - 143 500 = 66 500 rubel.

Adók: 66 500 * 0,15 = 9 975 rubel.

Nettó nyereség: 56 525 rubel.

Nyereségesség = 56 525/210 000 = 26,92%.

Megtérülési idő = 679 400/56 525 = 12,02. Ezért az üzleti ötlet valamivel több mint egy éven belül megtérül.

A fedezeti pontot napi 205 elszámolás után érjük el.

Kockázatok

Kockázat	Az előfordulás valószínűsége	Elkerülési módok	Lehetséges fenyegetések
Külső
A jogszabályok szigorítása, új normák.	Alacsony	Szervezési kérdések megoldása	További kiadások. A jövedelmezőség szintjének csökkenése.
Vészhelyzetek, balesetek.	Alacsony	Biztosítás	Anyagi kár. Tevékenységek felfüggesztése.
A verseny növekedése.	Közepes	Ügyfélbázis felépítése. Különleges ajánlatok kidolgozása. További szolgáltatások. Minőségfejlesztés.	Jövedelem csökkenés. A jövedelmezőség szintjének csökkentése. Néhány ügyfél elvesztése.
A kereslet szezonális ingadozása.	magas
Belső
Kedvezőtlen helyszín kiválasztása.	Közepes	Geomarketing kutatás készítése.	Kevesebb ügyfél. Kevesebb bevétel.
Az alkalmazottak alacsony képzettségi szintje.	Közepes	Tapasztalt munkások felvétele. Oktatás.	Az ügyfél elégedetlensége a szolgáltatással. A potenciális vásárlók számának csökkentése.
Technológiai kockázatok	Közepes	A berendezések időben történő javítása. Új berendezések beszerzése az értékcsökkenési alap terhére.	A nyújtott szolgáltatás minőségének csökkenése.

Elgondolkodhat egy szálló fejlesztésén egy adott fogyasztó számára. Például sportolók vagy zenészek a megfelelő kellékekkel (tornaterem, stúdióterem a próbákhoz).

Nagyon fontos a régi vagy elromlott berendezések időben történő cseréje. Nem hagyhatja figyelmen kívül a folyamatosan használt dolgokat. Ezeken a dolgokon nem lehet spórolni.

Fontolja meg további szolgáltatások felajánlását. Például kirándulások fejlesztése, reggelik készítése a vendégeknek.

Tedd eredetivé hosteledet, ellentétben az összes többivel. Talán játékszoba vagy szórakoztató szoba lesz. Egyszóval minden, ami meglep és emlékezetes lesz!

Természetesen a helyiségek tisztaságáról folyamatosan gondoskodni kell.

A helyiségek népszerűsítése után gondolkodhat egy újabb pont megnyitásán.

Azt is javasoljuk, hogy nézze meg a sok videó egyikét a szállót megnyitó vállalkozókról:

Fontos: Ne feledje, hogy saját maga is készíthet üzleti tervet vállalkozása számára. Ehhez olvassa el a cikkeket:

Utolsó kérés: Mindannyian emberek vagyunk, és hibázhatunk, figyelmen kívül hagyhatunk valamit stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy a részben szereplő többi rész hiányosnak tűnik Önnek. Ha van tapasztalata ebben vagy abban a tevékenységben, vagy hibát lát, és tudja kiegészíteni a cikket, kérjük, jelezze kommentben! Csak így tudjuk közösen teljesebbé, részletesebbé és relevánsabbá tenni az üzleti terveket. Köszönöm a figyelmet!