Afaceri de vanzare si montaj ferestre din plastic, aparate de aer conditionat, usi, obloane si tavane extensibile. Exemple de pagini de destinație pentru vânzarea și instalarea ușilor Extinderea afacerii: uși, obloane, aparate de aer condiționat

Alegerea unei idei de afaceri este una dintre cele mai importante alegeri pe care le faci ca antreprenor și chiar este destul de dificilă. Mulți caută de ani de zile o idee de afaceri potrivită și, negăsind-o, nu devin niciodată proprietarii afacerii lor, în ciuda marii dorințe. De fapt, există destul de multe opțiuni de afaceri în jur, iar alegerea poate fi într-adevăr un test dificil. Una dintre cele mai simple soluții în această situație este să mergi pe urmele companiilor consacrate. Printre aceste idei se numără și deschiderea unei firme specializate în vânzarea și instalarea aparatelor de aer condiționat.

Incheierea contractelor cu furnizorii

Pentru a începe să acționați și să câștigați bani în acest domeniu, trebuie să încheiați un acord cu o mare companie care vinde aparate de aer condiționat. Este posibil ca compania să nu fie singura, deoarece diferite companii vând adesea linii de aparate de aer condiționat de la diferiți producători. Înainte de a încheia un acord, trebuie să știți că politica de prețuri a furnizorilor este aproape aceeași, dar condițiile de lucru cu dealerii diferă adesea, ceea ce veți fi. Cea mai buna varianta ar fi sa incheiati un acord cu o firma care sa garanteze livrarea aparatelor de aer conditionat in cel mai scurt timp posibil - in 3-5 zile din momentul in care comandati aparatul de aer conditionat. Desigur, contractele se încheie pe o anumită perioadă, iar în cazul lucrului nesatisfăcător al furnizorului, o puteți rezilia cu ușurință.

Cauta specialisti in instalarea aparatelor de aer conditionat

Dacă calitatea aparatelor de aer condiționat și timpul de livrare a acestora depind de furnizor, atunci calitatea instalării și conexiunii va depinde direct de dvs. De aceea este foarte important să găsiți un instalator calificat. De obicei, în astfel de cazuri, un angajat cu o bună reputație este ademenit departe de o altă companie, dar ar fi mai cinstit să-i oferiți să lucreze pentru dvs. în timpul orelor libere - acest lucru se datorează faptului că:

Instalatorii sunt ocupați mult mai puțin de 8 ore pe zi. Și mulți în timpul „ferestrelor” din programul de lucru sunt gata să lucreze în plus.

Plasarea punctului de acceptare a comenzilor

Pentru a deschide o afacere pentru vânzarea și instalarea aparatelor de aer condiționat, veți avea nevoie de o cameră cu trafic bun - poate fi un centru de birouri sau un centru comercial mare. Desigur, cu cât clădirea este situată mai aproape de străzile centrale ale orașului și de locurile cele mai aglomerate, cu atât va costa mai scump chiria biroului, dar cu atât afacerea va plăti mai repede. O altă opțiune grozavă este închirierea unui birou în centrele pentru vânzarea materialelor de construcție și bunurilor pentru reparații și decorațiuni, deoarece decizia de a instala un aparat de aer condiționat în casă se ia de obicei în timpul reparației.

Desigur, personalul angajaților nu se va limita la un singur instalator. Cel puțin, veți avea nevoie de un agent de vânzări. În mod ideal, acesta ar fi un bărbat de vârstă mijlocie care nu este doar versat în tehnologie, ci și capabil să răspundă la întrebări tehnice despre aparatele de aer condiționat de care sunt interesați clienții. Nu există discriminare de gen în faptul că un manager de vânzări nu ar trebui să fie o femeie - în cele mai multe cazuri, populația masculină cumpără pur și simplu aparate de aer condiționat și este mult mai ușor pentru bărbați să găsească un limbaj comun între ei. Și chiar dacă o femeie este inițiatoarea achiziționării unui aparat de aer condiționat, în 90% din cazuri va ajunge să aleagă un aparat de aer condiționat cu un bărbat.

Luăm în considerare caracterul sezonier al afacerii

Merită să acordați atenție faptului că afacerea de vânzare și instalare de aparate de aer condiționat este sezonieră. La urma urmei, majoritatea oamenilor preferă să cumpere aparate de aer condiționat într-o perioadă caldă sau în avans, adică primăvara sau vara. Pentru a vă asigura că afacerea dvs. nu rămâne inactivă în restul anului, puteți crea o listă de servicii suplimentare de care compania dumneavoastră se va ocupa toamna și iarna. Un exemplu ar fi întreținerea aparatelor de aer condiționat, pregătirea proiectelor de instalare pentru birouri în clădiri noi, dezvoltarea unui sistem de aer condiționat pentru un birou mare sau spațiu comercial. Astfel, in perioada toamna-iarna, munca firmei dumneavoastra se va specializa in furnizarea de servicii persoanelor juridice. Acest lucru este, de asemenea, benefic pentru că, spre deosebire de persoanele care încep să se gândească la instalarea unui aparat de aer condiționat pe măsură ce se apropie sezonul cald, persoanele juridice încep să dezvolte planuri de aer condiționat pentru perioada următoare tocmai în toamnă și iarnă.

Plan financiar

O rațiune financiară aproximativă pentru o astfel de idee de afaceri este următoarea:

Investiții:

• Instrument - 1650 USD.
• Mostre de balsam pentru demonstrație pentru cumpărători - 3300 USD.
• Echipamente de birou - 1700 USD (inclusiv mobilier, comunicații, decorare și achiziționare de echipamente de birou).

Sursa de venit:

• Vânzare aparate de aer condiționat - 650 USD pe unitate.
• Servicii de întreținere a unui aparat de aer condiționat - 65 USD pe an.

Cheltuieli:

• Inchiriere birou in 10-15 mp. – 250 $ - 500 $.
• Salariu manager de vânzări - 500 USD.
• Costuri de comunicare - 100 USD.
• Publicitate - 500 USD - 650 USD.
• Servicii de instalare - 100 USD pentru 1 instalare.
• Costul unui aparat de aer condiționat este de 250 USD - 350 USD.
• Taxe - 330 USD.

Total:

• Cheltuieli fixe - 2100 USD.
• Venitul brut din vânzarea și instalarea unui aparat de aer condiționat este de 230 USD.
• Vânzări (în timpul sezonului) - 15 bucăți/lună.

Demararea investițiilor în afaceri

Demararea unei afaceri de vânzare și instalare de aparate de aer condiționat necesită o investiție inițială minimă de aproximativ 15.000 de dolari.

Evgheni Smirnov

bsadsensedynamick

Perspective de afaceri pentru sistemele de supraveghere video

Sistemele de securitate câștigă doar popularitate și sunt instalate doar într-o mică parte a clădirilor private din Federația Rusă. Aceasta înseamnă că numărul de clienți potențiali va crește în viitorul apropiat.

Navigare articole

• Scurtă analiză a pieței
• Format de afaceri
• Linii de afaceri
• Persoane fizice
• Cu amănuntul
• Angro
• Birouri
• Echipamente
• Personal
• Concluzie

Aceasta este o afacere complexă, dar solicitată în condiții moderne. În acest material, vom lua în considerare exclusiv afacerile sistemelor de securitate care semnalează acte criminale sau le previn.

Scurtă analiză a pieței

Din păcate, nu au fost efectuate studii ale pieței sistemelor de securitate din Rusia și, dacă informațiile sunt disponibile, atunci acestea se referă la vânzările de echipamente în localități individuale. Tendințele globale indică o creștere a vânzărilor de echipamente, în 2017 volumul pieței s-a ridicat la puțin peste 30 de miliarde de dolari (la prețuri de producător). Și asta fără a lua în considerare costul instalării și instalării sistemelor de securitate.

Aproximativ 55% este reprezentată de CCTV (sisteme de supraveghere video), ACS (sisteme de control și management al accesului) sunt pe locul doi, iar diverse alarme (securitate și incendiu) sunt pe locul trei.

Este de remarcat noile tehnologii în unele segmente care contribuie la creșterea pieței. Acestea sunt biometrie, diverse soluții cloud, camere video cu termoviziune încorporată etc. În Rusia, nu toate sunt la mare căutare datorită costului lor ridicat (cu excepția orașelor mari), dar observăm că noi au multe firme specializate care lucrează cu anumite sisteme de securitate.

În general, piața pentru instalarea diferitelor sisteme de securitate din Rusia ar trebui să fie recunoscută ca promițătoare. Concurența este mare, dar în același timp nu există premise pentru faptul că rata criminalității va scădea și necesitatea instalării sistemelor de securitate va dispărea.

Format de afaceri

Există două opțiuni: instalarea exclusivă, precum și instalarea și vânzarea echipamentelor. Este curios că pe multe site-uri această afacere este caracterizată ca necesită investiții minime și se concentrează exclusiv pe instalare. Aceasta este o greșeală cheie. În opinia noastră, nici nu merită să ne gândim la deschiderea unei firme care se va ocupa exclusiv de montaj. De ce? Totul este foarte simplu.

Puteți introduce interogări precum „Instalarea unei alarme de securitate + orașul dvs.” sau „Instalarea unui sistem de supraveghere video + orașul dvs.” în orice motor de căutare și să vedeți rezultatele. Da, există companii care oferă acest serviciu. Dar toți vând echipamente fără excepție. Nu veți găsi o firmă care să instaleze exclusiv sisteme de securitate, dar să nu le comercializeze! Există două excepții:

• Persoane fizice care furnizează astfel de servicii (de obicei, un om de afaceri).
• Firme separate care instalează o gamă foarte largă de echipamente.

Vânzarea echipamentelor aduce mai multe venituri decât instalația propriu-zisă. În plus, sunt foarte puțini clienți care cumpără separat echipamente și caută separat specialiști în instalarea acestuia. Oamenii preferă să cumpere servicii la cheie. Prin urmare, singurul format rezonabil de afaceri este vânzarea și instalarea echipamentelor.

Puteți cumpăra echipamente pentru supraveghere video din supermarketul online All Tools.

Linii de afaceri

Este important să decideți asupra direcției afacerii. Toate companiile au un set diferit de servicii. Clienți potențiali îi vom împărți în mai multe categorii.

Persoane fizice

Acestea sunt diverse sisteme de securitate pentru case și apartamente private. Există ceva cu care să lucrezi, cu excepția semnalizării propriu-zise. Aproape întreaga piață este ocupată de securitate non-departamentală, precum și de companii private de securitate care trimit echipaje pentru a declanșa o alarmă. Nu ne convine.

Rămâne doar supravegherea video și o serie de alte sisteme de securitate care servesc la prevenirea infracțiunilor și le complică activitățile pentru intruși. Daca lucrati in aceasta zona trebuie sa instalati si seifuri, porti automate etc.

Cu amănuntul

În mare parte supraveghere video, dar alte opțiuni sunt posibile aici. Pe scurt, se numește „prevenirea pierderilor de vânzare cu amănuntul”. Echipamente și software pentru contabilizarea mărfurilor, controlul muncii casierelor, prevenirea apariției produselor expirate. Nu este cea mai ușoară linie de afaceri, dar foarte promițătoare.

Angro

Totul este la fel ca în comerțul cu amănuntul, dar numai în depozitele întreprinderilor angro. Ei fură din orice depozit, asta e un fapt. Și nu toate companiile pot face față cu succes. Iar întreprinderile specializate care nu doar instalează camere video, ci oferă și soluții cuprinzătoare, sunt doar în orașele mari.

Birouri

Sisteme de control acces, supraveghere video, prevenire a spionajului corporativ. Există o gamă largă de activitate, dar, în opinia noastră, în acest moment acest domeniu este prea specific pentru a începe să lucreze în el și a conta pe un flux mare de clienți.

Echipamente

O companie mică nu își poate permite să cumpere o gamă largă de echipamente. Din păcate, negocierea cu furnizorii angro pentru a cumpăra după cum este necesar este extrem de dificilă, chiar aproape imposibilă. Prin urmare, ei cumpără un număr limitat de modele în diferite categorii de preț. Dacă vorbim despre camere video, atunci sunt suficiente 4-6 opțiuni în diferite segmente.

Hardware-ul include și software, care în unele cazuri trebuie și achiziționat. Sau dezvoltați-l singur (dar aceasta este deja o linie de afaceri foarte specială).

Și nu este vorba doar despre sistemele de securitate în sine. Cu cât gama serviciilor dumneavoastră este mai mare, cu atât compania dumneavoastră poate avea mai mult succes. Iată doar câteva idei suplimentare pentru a lucra cu persoane fizice:

• echipamente pentru conectarea la Internet în afara orașului (amplificatoare, antene);
• sisteme „Smart House”;
• supravegherea copiilor.

Ideea este că angajații dvs., care pot monta diverse sisteme de securitate de înaltă calitate, vor putea lucra cu alte electronice. În practică, doar acele companii care pot oferi o gamă largă de servicii supraviețuiesc în această afacere.

Personal

Personalul bun este principala problemă în această afacere. Inițial, trebuie să fii pregătit pentru faptul că va fi extrem de dificil să găsești specialiști. De obicei, toate companiile mici de instalații de securitate sunt fondate de foști angajați ai întreprinderilor mai mari. Și să găsești un specialist gratuit pe piața muncii va fi o sarcină foarte dificilă.

Această problemă trebuie abordată cuprinzător. În primul rând, nu este necesar să cauți oameni cu experiență, serviciile acestora vor fi foarte scumpe și salariul va trebui oferit mult mai mare decât cel de piață. Oamenii care sunt mai mult sau mai puțin versați în electronică și sunt capabili să manevreze o șurubelniță și alte instrumente ți se vor potrivi. Ei vor trebui trimiși la cursuri de formare care au loc în orașele mari.

În al doilea rând, păstrează-ți angajații. Salariile ar trebui să fie la nivelul pieței, condițiile de muncă sunt acceptabile. Formarea noilor angajați va costa întotdeauna bani și va dura o perioadă decentă.

Concluzie

Afacerea instalării sistemelor de securitate are multe direcții și opțiuni de dezvoltare. Aici puteți crea atât o companie mică, cu o investiție inițială de 200-300 de mii de ruble, cât și una mare, unde sunt deja necesare câteva milioane. Totul depinde de specificul selectat și de un set de servicii.

Informații suplimentare

Vând o afacere de vânzare și instalare de fose septice în regiunea Moscova.
O fosă septică este un sistem autonom de canalizare suburban.
Clienți - persoane care locuiesc sau intenționează să locuiască într-o casă de țară, precum și rezidenți de vară.

De ce vand?
Afacerea funcționează de 3 ani. La sfârșitul sezonului trecut, am închis biroul pentru că mi s-au schimbat interesele profesionale - am intrat în domeniul IT.
La început am vrut să-l pornesc din nou în acest sezon, dar nu este timp suficient pentru fose septice și după ce m-am gândit m-am hotărât să-l vând.

Dar cerere, sezon și criză?
Cererea de fose septice este foarte bună - atașez o captură de ecran - mai mult de 170 de mii de oameni din Moscova și din regiune caută lunar interogarea „fosă septică” numai în rețeaua de căutare Yandex.
În ciuda crizei, cererea crește în fiecare an, ceea ce este confirmat și de statistici.
Sezonalitate - vânzările încep din februarie.
Instalațiile încep în aprilie și durează până la sfârșitul lunii noiembrie.

Ce este bun la această afacere?
Instalarea nu necesită echipamente scumpe și calificări înalte - instruirea angajaților are loc foarte rapid.
Viteză mare a tranzacției - sunați astăzi, mâine plătiți în avans.
Un cec mediu bun este de 95-100 de mii
Rentabilitatea excelentă a unui contract - 25-35%
Instalare rapidă - majoritatea obiectelor sunt finalizate într-o singură zi.
Pentru cine este această afacere?
Această afacere este potrivită pentru un singur antreprenor care preferă să nu-și asume riscuri și să facă totul cu propriile mâini.
(aici este important să aveți cel puțin abilități generale de construcție),
și o organizație profesională de asamblare care poate integra această direcție în sistemul său de afaceri existent.

Ceva pare prea frumos, unde e prinderea?
Nu există nicio captură, totul este adevărat.
Dar această afacere este pentru cei care știu și iubesc să muncească din greu,
pentru rezistent la stres și capabil să lucreze într-un ritm tensionat, „rezolvând” constant diverse probleme.
Uită-te la pâlnia de vânzări.
Niveluri cheie - conversie la măsurare și la contract.
Acestea sunt cifre absolut reale pentru un profesionist „motivat”.
Ori ești tu, ori știi să-i cauți, să-i antrenezi, să-i motivezi și să-i controlezi.
Aceasta este complexitatea acestei afaceri, precum și a oricărei afaceri de construcții pentru comercianții privați.

Ce vei primi mai exact:
- site de vanzare
-campanie de publicitate ajustată în Yandex.Direct. Am pus bani - cererile au plecat.
-marketing-balena. Arată clientului măsurarea
- un set de materiale de marketing pentru executarea contractului
- scripturi de manager de telefon
-scripturi de măsurare (script - un script depanat al unei conversații cu un client care duce la rezultatul dorit - numirea unei măsurători, a unui contract)
- un sistem de urmărire zilnică a indicatorilor de marketing, analitici și financiari pentru controlul afacerii
- sistemul de selectie si instruire a angajatilor
-contactele furnizorilor cu reduceri
Desigur, cu instruire detaliată și asistență în organizarea întregului sistem la început.
Suna-ma chiar acum si peste o saptamana vei primi deja un avans pentru primul contract de instalare fosa septica

Citire 9 min. Publicat la 30.11.2019

În ultimii ani, cererea de sisteme de supraveghere video din partea persoanelor fizice care caută să-și securizeze casele și apartamentele, precum și organizațiile care echipează birourile și unitățile industriale cu interfoane, sisteme de alarmă și alte dispozitive. Oferta existentă pe piață nu satisface încă pe deplin nevoile clienților, ceea ce deschide oportunități pentru crearea unei afaceri extrem de profitabile.

Deschiderea unei firme de vânzare și instalare de supraveghere video: de unde să începem

Crearea unei companii angajate în instalarea sistemelor de supraveghere video începe cu o procedură.

Compania poate fi creată sub forma unui antreprenor individual sau SRL, în funcție de numărul de fondatori.

După aceea, va trebui să depuneți la IFTS (la locul de înregistrare - pentru SRL; la locul de reședință - pentru antreprenorii individuali):

• Pentru IP - un pașaport, o cerere în formularul R 21001 și o chitanță pentru taxa de stat în valoare de 800 de ruble.
• Pentru LLC - un act de asociere sau o decizie a unicului fondator, o carte, o cerere în formularul R 11001, o chitanță pentru plata unei taxe de stat în valoare de 4.000 de ruble și un contract de muncă cu directorul companiei.

Punct important: Cu atât formele organizatorice, cât și cele juridice, o companie care vinde și instalează supraveghere video are dreptul de a depune o cerere la Inspectoratul Serviciului Fiscal Federal pentru utilizarea unui sistem simplificat de colectare a impozitelor (STS). Acest lucru trebuie făcut în timpul înregistrării sau în termen de o lună după aceasta.

În general, instalarea sistemelor de supraveghere video nu necesită licențiere obligatorie, întrucât este considerată ca o linie de activitate de construcții. Cu toate acestea, instalarea unor astfel de mecanisme în cadrul organizațiilor individuale (de exemplu, agenții guvernamentale și facilități speciale) poate necesita o licență voluntară de la SRO și o licență de la Ministerul Situațiilor de Urgență.

Pe langa parcurgerea procedurilor de inregistrare, orice firma care instaleaza sisteme de supraveghere video trebuie sa achizitioneze un mic birou pentru a da soliditate afacerii in ochii clientilor. De asemenea, alocă o cameră pentru depozitarea echipamentelor, inventarului, consumabilelor. Un obiect cu o suprafață de 15-25 de metri pătrați pare a fi destul de suficient.

Ce fel de supraveghere video există? Înțelegerea gamei

Piața modernă a sistemelor de supraveghere video este extrem de diversă. In functie de profilul activitatilor sale, compania poate alege una sau mai multe optiuni de supraveghere video pentru instalare.

1) În funcție de condițiile de funcționare, sistemele de supraveghere video se împart în mod tradițional în:

• în aer liber dispozitive (de exterior) care necesită nu numai instalare, ci și protecție eficientă împotriva condițiilor meteorologice nefavorabile și a vandalismului.
• Intern dispozitivele (în interior), de regulă, au dimensiuni mici și se pot potrivi perfect în interior. Nu sunt prevazute cu un sistem suplimentar de protectie (carcasa, viziere, elemente de fixare suplimentare etc.).

2) În funcție de metoda de transmitere a semnalului, se obișnuiește să se distingă astfel de dispozitive ca:

• Cablat dispozitivele sunt ieftine și transmit un semnal prin fibră optică (200 de metri), pereche torsadată (300 de metri) și cablu coaxial (400 de metri).
• Fără fir dispozitivele se găsesc într-un sortiment de mecanisme scumpe de supraveghere video și transmit un semnal la o distanță de cel mult 300 de metri.

3) Conform tehnologiei de formare a imaginii pe afișajul operatorului, există mecanisme care funcționează pe baza:

• IP (dispozitive digitale) - înaltă definiție și calitate a imaginii, ușurință de conectare, capacitatea de a înregistra și vizualiza pe un computer, dar dacă există un număr mare de dispozitive conectate la canal, semnalul se poate pierde uneori.
• CVBS (dispozitive analogice) - cost redus cu o calitate a imaginii foarte mediocră, care depinde de cablu.
• AHD (dispozitive analogice) - calitate superioara cu transmisie de semnal prin cablu, pret mediu, dar posibilitatea de a pierde culoarea la o distanta de 300 de metri.
• TVI (dispozitive analogice) - o imagine de înaltă calitate transmisă prin fir, care nu își pierde claritatea în funcție de distanță.
• CVI (dispozitive analogice) este modalitatea ideală de a transmite culoarea și sunetul prin cablu coaxial.

Dintre gama largă de dispozitive la momentul înființării companiei, ar trebui să alegeți un set de 2-5 camere analogice, care sunt la mare căutare printre:

1. Proprietari de case private și cabane.
2. Companii mari care dotează spații și dotări individuale.

Cu astfel de sisteme se pot ocupa 1-2 specialiști (la început, antreprenorul însuși se poate ocupa de instalare). După ce profitul devine stabil, puteți trece la instalarea unor kituri serioase de supraveghere video în cadrul instituțiilor industriale și comerciale la cheie.

Analiza pieței concurenților: cum să concurezi cu vechii?

Înainte de a deschide o companie pentru instalarea sistemelor de supraveghere video, ar trebui să analizați piața dintr-o anumită localitate pentru prezența instituțiilor concurente.

După ce sunt descoperite alte companii de același profil, ar trebui identificate avantajele și principalele modalități ale acestora de a atrage clienți. În această chestiune, pare cel mai eficient să alcătuiești un tabel de evaluare a concurenței.

Tabel de evaluare a pieței țintă după gradul de dezvoltare a concurenței

Indicatori	Farmacie	Concurentul 1	Concurentul 2	Concurentul 3
Suprafata de acoperire
Tipuri de sisteme instalate
Potențiali clienți
Preturi
Imagine
Publicitate

Pe baza rezultatelor construirii unui astfel de tabel, se vor putea identifica punctele forte ale companiilor concurente, precum si segmentul care nu este inca acoperit de serviciile pentru instalarea sistemelor de supraveghere video.

Când vine vorba de concurenți care operează în industrie de mult timp, atunci o anumită parte a clienților poate fi „recapturată” de la aceștia oferind avantaje.

Să le enumerăm:

• Prețuri mici pentru instalarea sistemelor de supraveghere video și optimizarea activității acestora.
• Obligatii de garantie pe o perioada de 5 ani.
• Plecarea gratuită a unui angajat al companiei la instalație pentru identificarea posibilităților de instalare a sistemelor de supraveghere video.
• Ofertă bonus (la instalarea a 4 camere - a 5-a este gratuită, un mini-vizor video cadou etc.).

Punct important: Cele mai de încredere de către clienți sunt acele companii care oferă clienților lor un produs cuprinzător – instalarea și întreținerea sistemelor de supraveghere video.

Cauta furnizori de echipamente si alte echipamente pentru supraveghere video

Ținând cont de faptul că compania de instalații de supraveghere video plănuiește să lucreze pentru o perioadă lungă de timp, o achiziție unică de echipament nu este suficientă. Va trebui să ajungeți imediat la clienți mari și să încheiați acorduri de cooperare pe termen lung cu aceștia.

Cea mai bună opțiune este să organizați livrări directe de echipamente din China sau să contactați furnizorii prin programe de afiliere (de exemplu, Aliexpress). Dacă vă concentrați pe achizițiile din magazinele en-gros rusești, atunci ar trebui să vă bazați imediat pe un markup pentru mărfuri de 15-25%.

Când achiziționați aparate video, camere, microfoane, elemente de fixare, puteți alege una dintre cele două direcții:

1. Achiziția de echipamente universale potrivite pentru aranjarea obiectelor mici și mari.
2. Selectia produselor pentru nevoile clientilor specifici (livrarea echipamentelor in loturi).

Punct important: Nu trebuie să vă străduiți să achiziționați echipamente scumpe din UE, Japonia și America - producătorii chinezi oferă produse de calitate decentă la un preț accesibil, cu garanție. Aproximativ 95% din toate sistemele de acest fel care funcționează în Rusia la nivel de facilități private și comerciale sunt realizate în China.

Caracteristici de recrutare pentru instalarea supravegherii video

Ce angajați pot fi solicitați pentru o companie angajată în instalarea sistemelor de supraveghere video:

• in primul rand , direct specialişti în instalarea de videorecordere şi interfoane, care sunt cel mai bine recrutaţi dintre foştii angajaţi ai structurilor şi organizaţiilor de securitate pentru instalarea sistemelor de alarmă şi securitate privată.

Punct important: Este extrem de riscant să recrutezi specialiști fără experiență, educație și experiență în domeniul instalării supravegherii video: după pregătire, aceștia pot merge să lucreze în companii mari ale concurenților de același profil.

• În al doilea rând , un agent de pază pentru un birou care va depozita echipamente scumpe.
• În al treilea rând , un șofer cu autoturism personal pentru livrarea specialiștilor și echipamentelor la punctele de instalare a sistemelor de supraveghere video.
• Și, în sfârșit , un manager de cont responsabil cu primirea apelurilor, e-mail-urilor, dar și cu programarea executării comenzilor de către specialiștii companiei.

Este clar că firma va avea nevoie și de o doamnă de curățenie, care poate fi externalizată să curețe biroul o dată sau de două ori pe săptămână.

Marketing si publicitate unei firme de vanzare si instalare de supraveghere video

Atunci când se creează o companie de instalare a sistemelor de supraveghere video, apare o întrebare bine întemeiată: cum să atrageți atenția potențialilor clienți asupra serviciilor sale?

Modalitățile de promovare a serviciilor pe piață sunt destul de obișnuite și anume:

1. Distribuirea pliantelor în locuri publice.
2. Anunțuri în presa scrisă la nivel regional, precum și pe forumuri de pe Internet și panouri electronice.
3. Publicitate pe bannere și stâlpi în metrou și centre de afaceri.
4. Distribuirea propunerilor de cooperare către companiile locale și firmele de construcții.
5. Crearea site-ului companiei cu plasarea de mărturii ale clienților recunoscători pe acesta.

Piata de desfacere a sistemelor de supraveghere video: analiza potentialilor clienti ai companiei

Firma de instalare CCTV își va oferi serviciile în regiunea în care se află - mutarea activităților în zonele învecinate necesită înființarea diviziilor sale acolo pentru a reduce costurile de transport.

Cine pot fi considerați potențiali clienți ai companiei:

• in primul rand , proprietari de case private, conace și cabane care urmăresc să formeze un sistem de control constant asupra teritoriului adiacent (comenzi mici).
• În al doilea rând , birouri, unități non-producție, magazine mici (comenzi medii).
• În al treilea rând , unități de producție și comerț medii și mari care încearcă să își protejeze bunurile, materiile prime, echipamentele de hoți (comenzi mari).

Punct important: Este recomandabil să stabiliți în prealabil care dintre gama largă de clienți sunt deserviți de concurenți, apoi selectați segmente cu cerere nesatisfăcută și vizați o campanie publicitară către aceștia.

Exemplu de plan de afaceri pentru o companie care vinde și instalează supraveghere video: calculul veniturilor și cheltuielilor

Pentru a deschide chiar și o companie mică pentru instalarea sistemelor de supraveghere video, trebuie să investești cel puțin 3.500 de dolari atunci când vine vorba de concentrarea pe comenzi private mici. Deservirea clienților mari va necesita o investiție inițială de cel puțin 15.000-20.000 USD.

Dacă detaliați elementele de cost sub condiția investiției minime, obțineți următoarea imagine:

1. Achiziția inițială a echipamentului este de 100.000 de ruble.
2. Echipament de birou - 10.000 de ruble.
3. Închiriere camere - 20.000 de ruble.
4. Campanie de publicitate și creare de site-uri web - 70.000 de ruble.
5. Achiziționarea de consumabile - 3.000 de ruble.
6. Salariul personalului - 50.000 de ruble.

Costurile totale s-au ridicat la 253.000 de ruble, adică mai mult de 3.500 de dolari. Totodată, amortizarea proiectului se poate realiza în 1-6 luni, în funcție de capacitatea pieței și de corectitudinea activităților promoționale.

Înființarea unei companii de vânzare și instalare de sisteme de supraveghere video este un eveniment care necesită investiții și timp semnificative. Cu toate acestea, având în vedere prezența unei cereri nesatisfăcute, ne putem aștepta la o rentabilitate ridicată și la o rambursare rapidă, cu condiția ca afacerea să fie organizată corespunzător.

Există o părere că unui bun manager de vânzări nu îi pasă ce să vândă. Această regulă poate fi aplicată la începerea propriei afaceri? IQR i-au găsit pe cei care au urmat acest principiu în practică. Povestea afacerilor de astăzi este despre antreprenori care decid să preia orice job de renovare a casei pe care îl pot găsi. Ce a rezultat - citiți mai jos. Autorul a cerut să nu fie numit.

Cum am decis să încep o afacere în domeniul vânzării și montajului ferestrelor din plastic

Mostre de ferestre din plastic

Vreau să spun povestea afacerii mele de vânzări și instalații metal-plastic ferestre, uși de intrare și de interior, jaluzele, obloane, aparate de aer condiționat, tavane întinse în frumosul oraș Donețk. Acum am 29 de ani, am experienta, stiu sa fac afaceri si ce sa nu fac. Poate că, după ce ai citit această poveste, vei învăța câteva lecții utile pentru tine sau vei lua notă de informațiile necesare.

Așadar, inițial ideea unei afaceri pentru vânzarea și instalarea ferestrelor din plastic a apărut în 2012. Pe atunci aveam 26 de ani, eram în concediu de maternitate, copilul avea doi ani și mă gândeam să merg la locul meu de muncă principal. Cumva, ne-am adunat cu prietenii, am ridicat acest subiect și, în mod neașteptat pentru noi înșine, ne-am dat foc cu dorința de a deschide o afacere comună. Am decis să amân ieșirea din decret. Totul a început cu ferestrele din plastic, noi le-am ales, întrucât era o afacere profitabilă, care nu necesita investiții financiare mari. Și ceea ce este, de asemenea, important este că în zona noastră nu exista un singur punct de vânzare care să vândă geamuri din plastic.

Prietenul meu este un maestru excelent care poate face totul. Are, care de mulți ani construiește case, renovează apartamente, montează tavane întinse, montează și întreține aparate de aer condiționat, montează metal-plastic ferestre și alte lucruri. De asemenea, plus totul, avea deja un brevet pentru întreprindere privată. A doua zi, am ținut o întâlnire, am distribuit responsabilitățile - și am început.

Din partea lui a fost necesar să măsoare, să livreze și să monteze structuri, a avut și o latură financiară (chirie și costuri de funcționare). Sarcinile mele au inclus:

• căutarea furnizorilor;
• preluarea comenzilor;
• colaborarea cu producătorii;
• publicitate;
• job full-time ca agent de vanzari.

Publicitate și căutare de clienți

Am închiriat o cameră mică, am amenajat o masă, un scaun, o imprimantă și un laptop cu internet. Ne-am adus propriul laptop și imprimanta de acasă. Am comandat publicitate exterioară, fluturași cu data deschiderii și cărți de vizită. Am făcut reclamă în ziarul local și am postat pagina noastră pe Internet cu adresa și tipurile de servicii. Am angajat vânzători ambulanți de pliante care au parcurs toată zona. A contactat producătorii locali metal-plastic structuri, a încheiat acorduri de cooperare în calitate de distribuitori regionali. Am studiat toate informațiile tehnice despre întreprinderi, produse, caracteristici și tipuri de profile, mărci de fitinguri și multe altele.

Plan de afaceri pentru organizarea unui punct de vânzare metal-plastic structurilor

instalarea ferestrei

Costurile curente sunt:

1. Închiriere loc — 500 grivne pe lună (cursul de schimb curent al grivnei este de 3,2 ruble - n.d.).
2. Taxa pentru internet și pachetul de comunicare de pornire este de 100 grivne.
3. Publicitate, fluturași și cărți de vizită - 1000 grivne.

Reprezentanții fabricilor mi-au adus mostre gratuite de mărfuri și și-au instalat propriile programe speciale de calcul, care calculează prețurile pentru metal-plastic desene. Ei au explicat în detaliu cum să plasați o comandă, ținând cont de toate nuanțele.

Principalul lucru pe care l-am înțeles este că dacă greșesc, atunci întreaga structură scumpă care a fost făcută merge la mine acasă și accept revendicările clientului în totalitate. Aceasta este o mare responsabilitate. Și a fost foarte ușor să faci o greșeală.

Într-un cuvânt, eram pregătit psihic pentru sosirea primului client. Acesta este probabil cel mai interesant moment pentru fiecare antreprenor. Când te pregătești pentru mult timp și faci multă muncă - și iată-l, cumpărătorul mult așteptat. Voi omite descrierea tuturor curioșilor, privitorilor, vizitele secrete ale concurenților pentru a „adulmeca” prețurile și așa mai departe. Da, și mai adaug, am făcut o promovare tentantă. O plasă de țânțari pentru o fereastră standard era un cadou. Acest lucru a jucat și un anumit rol în atragerea clienților și, în același timp, am pierdut doar 50 UAH la o comandă.

Voi descrie în detaliu algoritmul de lucru pe exemplul de ordinul întâi. Primul client a comandat șase ferestre din plastic pentru vitrarea a două apartamente. Însoțitorul meu a făcut o măsurătoare, am făcut o comandă, am coordonat totul cu managerii, am luat plata, am trimis-o la serviciu și am plătit comanda producătorului. Permiteți-mi să clarific că funcționează numai pe o bază preplătită. Două săptămâni mai târziu, au spus că poți ridica. Am convenit cu clientul asupra datei montajului si in acelasi timp au luat geamurile finisate din fabrica. Băieții au pus totul într-o singură zi. Clientul a fost foarte mulțumit de munca noastră.

Profitul a fost de 30% din valoarea comenzii. Adică de la 10.000 UAH. - acesta este 3000 UAH. De aici scadem cheltuielile de 1000 de grivne la restul baietilor pentru ajutor la instalare, plus transport. Acesta a fost urmat de a doua, a treia ordine.

Cele mai profitabile poziții au fost comenzile pentru balcoane vitrate sau la comandarea unei înlocuiri complete a ferestrelor într-un apartament sau casă. S-au făcut economii la livrare, timpul de instalare și s-a obținut imediat un profit semnificativ la o comandă. Aveam aproximativ treizeci de comenzi diferite pe lună, cu o valoare totală de aproximativ 50.000 UAH.

Venitul nostru lunar a fost:

50 000 UAH - 30% = 35000 UAH.
Reducem taxa de instalare pentru baieti, taxe, transport, inchiriere, publicitate, comunicatii, etc.: 35.000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26.000 grivne pe lună (peste 80 mii de ruble).
Fiecare primește 13.000 UAH, dar acest profit mediu a apărut în așa-numitul „sezon”. Iarna, lucrurile erau mult mai rele. În ianuarie, de exemplu, câștigurile mele erau de aproximativ 4.000 UAH.

Extinderea afacerii: usi, obloane, aparate de aer conditionat

Apoi afacerea a început încet să se dezvolte, iar șase luni mai târziu am decis să adăugăm o altă vânzare de uși de intrare și de interior. Spațiu comercial extins. Am contactat furnizorii și am fost de acord să cumpăr mostre pentru stand. A trebuit sa achizitionez doua camere de intrare si trei interioare, acesta este minimul, dar la reducere. Plus o grămadă de mostre de materiale de acoperire pentru aceste uși și cataloage.

Am cheltuit 13.000 de grivne pentru asta:

• Două uși de intrare pentru 3 000 UAH. = 6 000 UAH.
• Trei interioare complet asamblate cu o cutie, fitinguri și platbands 5 000 grivne.
• Orice mostre de tăieturi de colțuri și accesorii - 2 000 UAH.

Munca, vă spun, a crescut după aceea. A trebuit să înțeleg bine armăturile, copertinele, acoperirile furniruite și laminate, extensiile, scândurile și multe altele. Acum a trebuit să trec rapid de la un client la altul și să spun tuturor în detaliu despre beneficiile produsului nostru. Dar după prima comandă de uși de interior, mi-am dat seama ce coșmar este. Dacă, în plus, acestea sunt case vechi în care toate ușile sunt strâmbe în orice plan, atunci este în general groaznic. Ușile, pe de altă parte, au fost furnizate în dimensiuni standard și puteau fi modificate doar ușor. Doar în atelierele de producție de uși puteți comanda orice dimensiune, dar oamenii nu au înțeles acest lucru.

Problema principală este menținerea nivelului declarat al calității muncii

În plus, au existat întârzieri la instalare din cauza volumului mare de muncă la montarea ferestrelor și balcoanelor. Un prieten l-a făcut pe client să aștepte odată cu instalarea, iar în fiecare zi trebuia să ascult cerințe nervoase. Au fost scandaluri. Dar cumva ne-am descurcat și am ieșit. Suma profitului net (aproximativ 20.000 UAH) din vânzarea ușilor a fost adăugată la venitul principal din vânzarea de ferestre.

Apoi au apărut furnizori profitabili de jaluzele și rulouri de protecție. Au fost adăugate tavane extensibile și aparate de aer condiționat. Strângând din dinți, a fost de acord cu asta. Există, de asemenea, o cantitate imensă de informații tehnice, care trebuiau tratate în detaliu.

Am fost chiar la numeroase seminarii, consultații și expoziții. Trebuia să lucrez trei. Și în plus, acasă mă aștepta un copil mic, care mi-a cerut atenția.

Problemele cu livrarea și instalarea au apărut din ce în ce mai des. După ce au hotărât că acest lucru nu va funcționa, au angajat un alt instalator, dar s-a dovedit a fi o persoană nesigură și neprofesională, un altul l-a urmat. Se pare că este foarte dificil să găsești o persoană universală și, în plus, un maestru profesionist pentru o astfel de muncă.

Și până la urmă, după cum se spune: „Dacă urmărești doi iepuri de câmp, nu vei prinde nici unul”. Din ce în ce mai mulți clienți au fost nemulțumiți de calitatea serviciilor, am fost sfâșiat între comenzi, convenirea asupra datelor de livrare, monitorizarea prețurilor, acordarea disponibilității mărfurilor și consultații. Venitul scădea. Am rezistat așa cu succes variabil timp de doi ani, în al treilea nu am mai avut puterea să continuăm totul.

Ce m-a învățat această afacere

După o altă comandă cu o instalație „distractivă”, am decis că este timpul să punem capăt acestei afaceri. Vândut la o expoziție cu discount mostre și dispersate. Vestea bună este că au rămas cu banii lor, iar această afacere nu a fost dusă la datorii mari. Dar acum știu absolut totul despre aparatele de aer condiționat, ferestrele din plastic, rulourile, tavanele extensibile, ușile de intrare și de interior. Care sunt bune, cum sunt instalate și care nici nu merită să le vedeți. Și, de asemenea, a fost o experiență uriașă de lucru cu furnizorii, principiile și fundamentele comerțului și o experiență neprețuită de lucru cu clienții. Voi avea amintiri frumoase despre ei multă vreme.

Acum mă gândesc să-mi încep propria afacere, dar fără parteneri. Deci, doar eu voi decide cum și ce să fac, îmi voi calcula puterea și voi lua decizii.

De la sfaturi pentru începători, aș dori să notez următoarele puncte:

1. Nu vă asumați mai multe sarcini în același timp. Nu vă împrăștiați în căutarea profitului. Este mai bine să faci un lucru, dar este bine, decât să te apuci de o grămadă de mici și să nu le termini.
2. Crede în tine, dacă crezi în tine, atunci totul se va rezolva cu siguranță.
3. Înainte de a vă începe afacerea, consultați specialiști în ceea ce privește evidența contabilă și contabilitatea cifrei de afaceri a mărfurilor. Va fi de mare ajutor.
4. Asigurați-vă că cumpărați mostre de expoziție ale bunurilor propuse. Apoi clientul va putea vedea totul clar și nu va trebui să spuneți totul „pe degete”. Prezența mostrelor dispune clientul să coopereze cu dumneavoastră.
5. Nu începe o afacere cu prieteni pe care nu vrei să-i pierzi. Nu numai exemplul meu demonstrează că conflictele și nemulțumirile sunt inevitabile. Se pot întâmpla în orice problemă. Banii și prietenia ar trebui să existe separat.
6. Nu este nevoie să vă grăbiți spontan în fondul ideilor dvs., să vă așezați și să calculați cu calm venitul planificat, să luați în considerare eventualele cheltuieli. Faceți un plan de afaceri.
7. Lucrați cu doi sau trei furnizori. Acest lucru facilitează monitorizarea prețurilor, controlul disponibilității mărfurilor în depozit și efectuarea de achiziții. În plus, furnizorul pentru cantități mari poate crește reducerea.

Windows business (video)