Cum să deschizi o afacere online cu scutece? Experiență (deschide un magazin online de articole pentru copii) Plan de afaceri pentru livrarea scutecelor gata ca document

În realitățile moderne, producția de scutece ca afacere arată foarte atractivă. Enumerăm principalele beneficii ale acestei direcții și indicăm recenziile antreprenorilor cu experiență despre aceasta.

Cu abordarea corectă, puteți ocupa o nișă profitabilă pe piața de bunuri pentru copii și în câțiva ani puteți obține un venit semnificativ chiar și dintr-un singur atelier. Și, deși perspectivele sunt destul de strălucitoare, trebuie totuși să vă pregătiți pentru investiții mari, cerințe ridicate pentru calitatea produsului și unele dificultăți de marketing.

Relevanța pentru afaceri

În fiecare an, natalitatea în țara noastră crește treptat. În consecință, nevoia tinerilor părinți pentru un astfel de produs ca scutec de înaltă calitate pentru copii este, de asemenea, în creștere. Și cu toate disputele cu privire la beneficiile și daunele lor, cererea pentru acest produs rămâne foarte mare și este puțin probabil ca acest lucru să se schimbe în viitorul apropiat.

Dificultatea pentru un antreprenor începător este că principalul grup de consumatori de scutece pentru copii cumpără în mod obișnuit produse străine binecunoscute ale unor mărci celebre. Primii trei sunt Huggies, Pampers, Libero. Deși unele mărci japoneze și alte mărci devin, de asemenea, foarte comune.

Prin urmare, trecerea printre concurenții de succes despre care vorbește întreaga lume va fi o sarcină destul de dificilă. Va trebui să investești nu doar în echipamente și materii prime de înaltă calitate, ci și într-o bună campanie de publicitate pentru a-ți câștiga nișa de piață.

Întreaga gamă de mărfuri este împărțită pe categorii de preț:

1. Clasa premium.
2. In medie.
3. Produse ieftine disponibile pentru majoritatea cumpărătorilor.

De asemenea, in productia de scutece trebuie luata in considerare nevoia copiilor in linii de dimensiuni diferite. Pentru a face acest lucru, ei sugerează să se concentreze asupra principalelor categorii:

• 2-5 kg ​​​​- pentru nou-născuți;
• 5-10 kg - la vârsta de până la un an;
• 10-18 kg - puțin mai în vârstă etc.

Cele mai populare sunt dimensiunile mici pentru bebelușii sub un an. Cu cât copilul este mai mare, cu atât este mai puțin probabil ca părinții să-i cumpere scutece, deoarece copiii de la această vârstă sunt deja obișnuiți cu igiena personală, toaleta și sunt capabili să-și controleze impulsurile naturale.

Dacă vorbim despre împărțirea mărfurilor în subspecii, atunci merită să ne amintim:

1. Scutece pentru chiloți – care sunt ușor de pus pe copil, îi restrâng mai puțin mișcările.
2. Produsele Velcro sunt opțiuni mai standard și familiare pentru cei mai mici.

Fiecare dintre grupuri diferă în ceea ce privește costul, nivelul cererii într-o anumită localitate etc. Prin urmare, înainte de a lua în considerare sortimentul principal al produsului de marcă proprie, trebuie să studiați cu atenție piața.

În favoarea perspectivelor acestei direcții, trebuie remarcat faptul că în rândul producătorilor autohtoni nu există practic concurență în acest sens. Aproape toate produsele sunt furnizate din străinătate. Prin urmare, cu promovarea cu succes a propriei linii de produse, vă puteți stabili în mod semnificativ pe piața rusă și vă puteți forța un furnizor străin. Acest lucru este valabil mai ales în mediul politic actual.

Unde sa încep?

Deoarece această direcție necesită investiții inițiale mari și implică o luptă dificilă și îndelungată cu concurenți cunoscuți, este mai bine să vă pregătiți cu atenție în avans. Trebuie acordată atenție unor astfel de puncte:

• Analizați piața și studiați produsul competitiv, cererea și nevoile clienților.
• Este util să discutați cu proprietarii magazinelor și supermarketurilor pentru copii despre cum vă puteți vinde produsele și dacă sunt gata să coopereze cu un producător local de scutece.
• Întocmește un plan de afaceri, care să indice toate costurile și veniturile estimate, pentru a evalua profitabilitatea și perspectivele proiectului, rata de rentabilitate a acestuia și posibilele strategii de dezvoltare. Dacă nu aveți cunoștințele necesare, atunci este mai bine să luați sfatul unor profesioniști cu experiență.
• Găsiți furnizori de materii prime de calitate. În mare parte acest lucru se face în străinătate, deoarece în țara noastră nu există material necesar. Estimați prețul achizițiilor în vrac, taxele vamale și costurile de transport.
• O atenție deosebită trebuie acordată căutării specialiștilor cu înaltă calificare în acest segment de producție. Într-adevăr, la o întreprindere, chiar și cu o linie automată instalată, trebuie să existe un tehnolog care să înțeleagă toate complexitățile creării scutecelor, respectarea acestora cu standardele de stat și să fie capabil să ajusteze funcționarea echipamentului.
• Gândește-te la marca, numele, logo-ul tău. De-a lungul timpului, clienții obișnuiți vor începe să o recunoască, așa că fă-ți osteneala pentru a rezolva această nuanță în detaliu în avans.

Abia după ce ai evaluat toate costurile, dificultățile și forțele proprii, poți decide să faci această afacere. Dacă ignori etapa pregătitoare, atunci riscurile de a pierde fondurile investite cresc.

cerințe de calitate

Producerea produselor pentru copii nu este ușoară. La urma urmei, au cerințe speciale. Părinții se așteaptă ca scutecele să:

1. Absoarbe bine și rapid umezeala.
2. Păstrați pielea bebelușului uscată pe tot parcursul zilei.
3. Nu provoca reacții alergice.
4. Păstrați mirosul înăuntru.
5. A se mentine in forma.
6. Asigurați ușurința îmbrăcării.
7. Elementele de fixare cu velcro nu își pierd calitatea chiar și în cazul utilizării repetate.

Autoritățile de reglementare au și mai multe cerințe:

• Ambalajul nu trebuie să lase umezeala să treacă și să păstreze calitatea mărfurilor pentru o perioadă lungă de timp.
• Aromele și umpluturile folosite nu au un miros prea puternic.
• Nivelul de formaldehidă nu depășește 0,1 mg/l.
• Ei verifică, de asemenea, extractul de apă în producție. Toxicitatea sa ar trebui să fie în intervalul 70-120.
• De asemenea, sunt evaluate următoarele caracteristici: rata de absorbție a lichidului natural este de 270 g, timpul de absorbție nu este mai mare de 3 secunde, iar nivelul de pierdere de umiditate este de 14 g.

Pentru a produce produse competitive pe piața scutecelor pentru copii, ar trebui să se concentreze și pe criteriile stabilite de alți producători:

1. Vino cu un ambalaj original, design, logo recunoscut.
2. Utilizați numai materii prime de înaltă calitate pentru fabricație.
3. Utilizați aditivi de parfum care pot elimina mirosurile naturale neplăcute, dar nu ar trebui să provoace alergii copilului.
4. Completați produsul cu câteva caracteristici speciale - senzori de umplere, prevenirea scurgerilor etc.
5. Creați o colorare frumoasă și interesantă a produselor, vă puteți concentra separat pe băieți și fete, folosind paleta adecvată de culori.

Astăzi, afacerea cu scutece oferă produse pentru diferite categorii de gen. Acest lucru este, de asemenea, important, deoarece există anumite diferențe în ceea ce au nevoie diferiți bebeluși. Asa de:

• La fete, scutecul se udă peste tot. La băieți, în cea mai mare parte, doar în față.
• La modelele pentru bebeluși, se creează o tăietură mai lejeră pentru a nu strânge organele genitale.
• Elementele de fixare sunt, de asemenea, de dorit să fie instalate în diferite părți. Pentru fete, acest lucru se poate face puțin mai jos.

Documente necesare

În primul rând, înregistrați compania ca entitate juridică, adică un SRL. Această formă de afaceri va reprezenta un avantaj în achizițiile în vrac de materii prime, în vânzarea unor cantități mari de mărfuri și va oferi, de asemenea, o oportunitate de a utiliza un împrumut pentru dezvoltarea afacerilor de la instituțiile bancare.

La depunerea unei cereri trebuie să indicați codul activității principale - 17.22 „Fabricarea produselor din hârtie în scopuri sanitare și igienice”. Alegeți un sistem de impozitare mai convenabil - USN. În același timp, încercați să calculați în avans care dintre impozite de plătit este mai ieftin - 6% din venitul total primit sau 15% din profitul net. De cele mai multe ori, a doua opțiune este mai profitabilă.

Întrucât acest segment de producție se referă la produsele de igienă pentru copii, controlul asupra produselor se realizează strict și minuțios. Prin urmare, în toate etapele, va trebui să cooperați cu stația sanitară și epidemiologică. Pentru a evita orice dificultăți și probleme, este mai bine să vă familiarizați cu documentele în avans, care indică toate standardele pentru producția de scutece - GOST 52557-2011.

Primul lot de probă de mărfuri este trimis spre examinare, după care SES emite un certificat care confirmă calitatea și siguranța produselor. Doar daca ai un astfel de document poti vinde scutece pentru bebelusi in tara noastra. De asemenea, va trebui să aduceți sediul atelierului în conformitate cu cerințele inspecției la incendiu și să obțineți permisiunea de a desfășura activități.

cameră

Este necesar mai puțin capital de pornire pentru a începe o afacere dacă dețineți propria clădire. Dar cel mai adesea trebuie închiriat. Pentru a economisi bani, alege-l departe de zona centrala a orasului, undeva in zonele industriale. Dar, în același timp, asigurați-vă că este asigurat un acces ușor pentru vehiculele supradimensionate.

Suprafața zonei de producție este de 150-200 mp. m. Separat, este necesară alocarea unei părți din clădire pentru depozitarea produselor finite și încăperi utilitare pentru personal (baie, dulap, administrație etc.). Asigurați-vă că verificați disponibilitatea comunicațiilor - ventilație, apă, electricitate a puterii necesare pentru buna funcționare a echipamentului.

Alegerea si montarea echipamentelor

Cea mai scumpă parte va fi achiziționarea dispozitivelor necesare pentru lucru. Există linii complet sau parțial automatizate, precum și cele care necesită intervenție umană. Este recomandabil să alegeți prima sau a doua opțiune, atunci costul salariilor va fi mult mai mic și, de asemenea, va fi mai ușor să controlați calitatea scutecelor produse.

Acordați atenție capacității de producție. În funcție de modelele de echipamente, acesta poate varia de la 150 la 1000 de articole pe minut. Acest indicator afectează semnificativ cifra de afaceri globală a companiei și capacitățile acesteia. Este probabil ca pentru un nou venit în afaceri, este suficient să încerce mai întâi echipamentele mai simple și doar la un anumit nivel de dezvoltare se poate trece la o putere mai mare.

Linia principală de producție de scutece constă din următoarele elemente:

1. Unitatea principala.
2. Tocător de vată sau alt material de umplutură.
3. Instalatie pentru aplicarea compozitiei adezive.
4. Transporter.
5. Echipament de formare.
6. Mașină de împachetare.

Se crede că producătorii europeni sau japonezi sunt capabili să ofere echipamente și mai scumpe, dar sunt de calitate mai bună, putere mare și durată de viață lungă. Nu este de dorit să achiziționați modele coreene sau chinezești, deoarece acestea vor eșua adesea și vor degrada calitatea produsului. Pentru a economisi bani, te poți opri la dispozitivele care erau în uz, dar în stare bună.

Baza materiei prime

Calitatea produsului final depinde în mare măsură de ce material este folosit pentru a-l realiza. Scutecul este format din următoarele straturi:

• Partea superioară - unde se ia ca bază termobond sau spunbond, această parte este în contact direct cu pielea copilului, așa că ar trebui să fie cât mai hipoalergenică posibil.
• Intern (de mijloc) - este un material de umplutură din celuloză și diverse componente care formează gel, asigură absorbția completă a lichidelor și reținerea acestora în interiorul scutecului.
• Mai jos - mai des este o folie de plastic convențională sau un material laminat care împiedică scurgerea produsului.

Producătorii de produse premium încă încearcă să adauge un strat suplimentar pentru a distribui mai uniform lichidul pe suprafață. Și, de asemenea, sunt folosite diverse loțiuni pentru îngrijirea pielii bebelușului, parfumuri pentru a crea un miros plăcut și alte impregnări.

Proces tehnologic

În cea mai mare parte, pentru producția de scutece, se utilizează o linie automată, în care unei persoane i se atribuie doar un rol de control. Cu toate acestea, este de dorit ca proprietarul afacerii să știe prin ce etape trece produsul înainte de a fi ambalat:

1. Celuloza este zdrobită și presată.
2. Se adaugă substanțe care formează gel în cantitatea necesară.
3. Presarea repetata asigura subtirea si uniformitatea stratului interior.
4. Sunt create piese de prelucrat de o anumită dimensiune.
5. Toate materialele sunt combinate cu o compoziție adezivă într-un singur produs.
6. Banda elastică formată și atașată și Velcro la locul potrivit.
7. Scutecele gata sunt ambalate frumos în pungi.

Personal

Chiar și în producția automatizată, angajații sunt necesari pentru a asigura buna funcționare a echipamentelor și a altor funcții. Personalul trebuie angajat:

• tehnolog cu experienta in acest domeniu;
• dispeceri sau ajustatori pentru echipamente de control;
• mecanici pentru menținerea aparatului în stare de funcționare și efectuarea reparațiilor;
• personal pentru ambalarea și încărcarea mărfurilor;
• contabil;
• proiectant
• director de vânzări;
• depozitar;
• conducător auto;
• menajera.

Asigurați-vă că fiecare dintre ele are cărți de sănătate. Și pentru ca angajații să efectueze lucrări care necesită calificări speciale (tehnolog, contabil, manager) - documente care le confirmă profesionalismul și experiența.

Vânzări de produse

Nu este suficient doar stabilirea unei producții active de bunuri. Pentru ca afacerea să înceapă să facă profit, va trebui să investești o mulțime de bani și efort într-o campanie de publicitate, precum și să cauți clienți obișnuiți angro. Pentru a face acest lucru, de obicei angajează un manager de vânzări, dar puteți face ceva singur:

1. Folosiți publicitatea la televizor, în ziare și reviste, la radio.
2. Stabiliți contacte cu proprietarii de supermarketuri, farmacii și magazine specializate pentru copii.
3. Stabiliți prețurile la un nivel mediu, deoarece nu are sens să subestimați prea mult costul. Acest lucru nu va inspira încredere în cumpărători și nu va aduce profit.
4. Postați informații despre produs pe forumuri și rețele sociale.
5. Folosiți publicitatea pe toate platformele de informare disponibile în oraș.
6. Creează-ți site-ul web sau magazinul online.
7. O idee bună ar fi o acțiune de a oferi produse gratuite de probă în maternități și clinici prenatale.

Extinderea activităților

Chiar și în etapa pregătitoare, este de dorit să se prevadă în ce direcție să mergem mai departe. După ce ați reușit să stabiliți producția și comercializarea principalelor produse, puteți extinde gama de mărfuri furnizate. Astfel, vei oferi afacerii tale mai multe surse de venit și vei maximiza utilizarea capacității de producție. Acest lucru vă va ajuta să vă recuperați rapid investiția și să obțineți un profit solid.

Încercați să lansați următoarele grupuri de produse:

• Scutecele pentru adulți, persoanele cu dizabilități - sunt mai puțin solicitate, dar au cel mai mare cost dintre produsele de igienă, această piață este doar parțial ocupată.
• Scutecele de unică folosință sunt, de asemenea, solicitate în îngrijirea unui copil, a persoanelor bolnave și chiar în medicina veterinară.
• Tampoane pentru femei - sunt cumpărate în mod constant și cererea pentru produs nu scade, ci doar crește, dar există și o concurență mare aici.
• Scutece reutilizabile - în producția lor sunt folosite alte materiale și tehnologie, dar produsele sunt destul de solicitate pe piață.

Puteti oferi si livrarea la domiciliu a bunurilor, care va fi apreciata in special de tinerele mamici carora le este greu sa lase copilul si sa faca cumparaturi. Pentru clienții obișnuiți, puteți face oferte profitabile sub formă de reduceri, carduri de reducere etc.

Partea financiară

Cea mai interesantă și semnificativă problemă în organizarea oricărei afaceri este calcularea costurilor și a perioadelor de rambursare. Vom nota cifrele medii, deoarece cifrele exacte vor depinde de regiune, linia de producție aleasă, capacitatea acesteia, numărul de angajați angajați și alți factori.

Dar pentru a asigura funcționarea continuă a atelierului, trebuie luate în considerare și alte costuri.

Dacă doriți să construiți propria clădire de producție separată, precum și să achiziționați echipamente mai puternice, atunci costurile vor fi mult mai mari. Dar cel mai important punct este tot vânzarea și vânzarea mărfurilor. Doar datorită acestui fapt, puteți obține profitul așteptat.

Pregătește-te pentru faptul că, din cauza obiceiului de a cumpăra scutece cunoscute și testate, precum și din cauza neîncrederii față de un nou producător, produsele tale nu vor fi achiziționate încă din primele zile în volumele dorite. Cu toate acestea, experții spun că, în timp, puteți ajunge la indicatori buni de venit lunar. Chiar și cu o dezvoltare lentă a afacerii, investiția inițială se va amortiza în cinci ani.

Video: producție de scutece.

1. Deschid un magazin de jucării pentru copii, am căutat furnizori pe internet. Te mai poti uita in piete, acolo sunt mici magazine angro (cel putin in Sankt Petersburg), dar jumatate dintre ele nu au certificate pentru produse, iar pentru produse pentru copii, stii, asta e rau... nu trece orice control și + chiar și mărfuri confiscate. Prin urmare, este mai bine să te ocupi de mari magazine en-gros, care au publicitate bună și totul este în regulă cu documentația. Apropo, dacă există produse pentru copii acasă, bine sau cu prietenii și chiar și într-un magazin, puteți vedea adresa și site-ul web al producătorului pe etichetele produselor, dar, de regulă, din producție, mărfurile sunt vândute. numai în comerț cu ridicata mare.
În ceea ce privește orice promoție .. puteți cumpăra câteva jucării ieftine în vrac (de exemplu, zdrănitoare, dacă mărfurile sunt într-un magazin pentru copii mici) și agățați un anunț: „când cumpărați mărfuri pentru cea de-a N-a sumă, un zdrăngănitor ca cadou ." Posteaza anunturi ca reclame.. de preferat la gradinite si policlinici.

2.- furnizorul principal a fost Centrul de Engros pentru Copii www.detoc.ru, dupa cateva luni de munca au inceput sa dea marfa cu intarziere de plata de 30 de zile. Au toata gama de articole pentru copii, certificate, posibilitatea de a comanda prin in-t. Dar prețul pentru grupuri individuale este mediu și mai mare, pentru a fi competitiv este nevoie de alți furnizori. Am cumparat carucioare ieftine de la o alta companie. Principalul lucru este că tot ce aveți nevoie este disponibil în magazin. Mai multe despre găsirea furnizorilor. Nu recomand să căutați un furnizor și producători de mărfuri ieftine în in-e. Cea mai bună sursă este „Produse și prețuri”. Trebuie să apelați toate telefoanele din secțiunea dorită.
- personalul. Și eu credeam naiv că dacă calculezi corect procentul de bonusuri, atunci personalul va lucra pe cont propriu. Uita. 1. Salariu oficial conform marimii minime 2-3t.r. 2. Primă în conformitate cu cifra de afaceri - înainte de a atinge pragul de rentabilitate - 0%, după - un% fix din cifra de afaceri (trebuie să vă dați seama singur). 3. La sfârșitul fiecărei luni - mai întâi, un audit al soldurilor, apoi, pe baza rezultatelor acesteia, acumularea unui bonus. 4. Proprietarul, cu o cifră de afaceri normală, uneori trebuie să încurajeze angajații pe lângă bonusul principal, dar întotdeauna pentru ceva, să fie cel puțin 100 de ruble. - Faptul este important.
- certificatele trebuie să fie pentru toate bunurile pentru copii. Este mai bine sa cauti furnizori de normal, cu certificate. Dar întotdeauna există opțiuni...
- este mai bine ca vânzătorii să aibă o carte medicală.

3. răspunsuri la întrebările dumneavoastră din experiența mea

1) Ce posturi sunt cele mai populare, nu aș vrea să mă implic cu haine - mă gândesc să vând jucării, scutece, tot felul de biberoane pentru nou-născuți etc., care dintre toate acestea este principalul, ca să spunem așa, profitul -sortiment de formare, si care este cel de insotire?

din marfa despre care scrie - jucariile principale si :-) profitabile.
orice altceva este legat.
Pampers nu sunt profitabile - o mică alocație comercială - s-a format un preț pe piață - îl poți pune mai mare decât alții, dar atunci s-ar putea să înghețe.
biberoanele, precum și tetina pentru un copil de la naștere pot necesita 2 până la 4 bucăți în orice moment.

Și nu vrei să te ocupi de haine pentru astfel de micuți în zadar.
un copil de la nastere pana la un an creste cu aproximativ 30 cm si de fiecare data are nevoie sa-si cumpere haine noi. Crește mai încet, dar colanții sunt în mod constant necesari.

nivel de markup în retail - nu un lanț de magazine
haine de la 50% de obicei 70 și peste
jucării de la 100%
scutece - nu știu, nu am făcut-o, nu a fost profitabil, dar cam 20-30%

Încercați o temă copilărească în bijuterii și accesorii de păr.
benzi de cauciuc și multe altele.
markup de 300% sau mai mult.

2) Unde este mai bine să deschideți un departament, care este cel mai bun loc într-un magazin alimentar vizitat, într-un centru comercial de produse manufacturate sau într-o cameră separată?
Declar OFICIAL - nu vei ghici.
și depinde de publicitate, sortiment și așa mai departe.

3) Există licențe și permise speciale necesare pentru comercializarea acestor bunuri?
certificate că nimeni nu caută vreodată jucării, sticle și scutece.
Toate aceste documente sunt preluate de la furnizori.

4. Deschide cu jucării chiar și în decembrie.
Sortimentul (jucăriile) pe care l-ați ales nu este sezonier - se vinde tot timpul anului.

5.cum să crești profiturile magazinului online, cu investiții minime.

Prin urmare, primul sfat pentru cei care vor să-și facă magazinul online de succes este să nu fie leneși, și să găsească mai întâi cât mai multe informații pe cont propriu. Și abia atunci creați deja teme cu întrebări.

Unul dintre cei mai importanți indicatori este serviciul. Adesea este chiar mai important decât calitatea produsului. Oferirea unui serviciu bun nu necesită foarte multe costuri materiale, dar profitul crește de multe ori.
Am urmărit concurenții de mai multe ori și am văzut câți bani investesc în publicitate și promovare. Și, în același timp, serviciul este doar la nivelul zero.

Ce este un serviciu bun?

1. Înregistrarea magazinului de internet:
Cu cât mai bine, cu atât mai ușor.
Trebuie să existe o descriere detaliată a fiecărui produs.
Secțiunile „FAK” și „Cum se plasează o comandă?” sunt de asemenea foarte importante. Vizitatorii ar trebui să obțină maximum de informații despre compania ta deja pe site.

2. Suport.
Răspundeți prompt la întrebări prin poștă, icq etc. Nu este atât de dificil. Iar întrebările care rămân fără răspuns săptămâni întregi nu vor obliga cumpărătorul să comande ceva.
Asigurați-vă că sunați la cumpărători. După cum arată practica, e-mailul poate fi scris greșit sau complet, sau utilizatorul nu știe deloc cum să îl folosească. Un apel va ajuta la clarificarea dacă totul este corect în comandă, iar clientul va fi calm că a fost acceptat. (Nu uitați de diferența de timp cu regiunile!)

3. Livrare.
Anunțați doar orele de livrare pe care le puteți îndeplini. Cadrul ar trebui să fie clar, nu „de la 2 zile”.
Descrieți cât mai detaliat toate condițiile și termenii de livrare, astfel încât, după citirea acestei secțiuni, utilizatorii să nu mai aibă întrebări.
Este mai bine să afișați vizual unele lucruri - de exemplu, zonele de livrare marcate pe hartă. Nu toată lumea știe ce este zona „De la Sadovoye la TTK”.

4. Situații controversate.
Clienții trebuie să fie nemulțumiți mai devreme sau mai târziu. Situațiile sunt diferite. Dar dacă înțelegeți că cedând clientului, nu veți pierde deloc mare lucru, atunci este mai bine să cedați.
Aceasta poate fi o căsătorie sau o înlocuire a bunurilor, de exemplu.
Un client nemulțumit, ale cărui „capricii” au fost satisfăcute, va deveni mai fidel decât orice client obișnuit.

5. Ajutor in orice situatie.
Ar trebui să te străduiești să-ți ajuți clienții în orice situație. De exemplu, vă sună și vă întreabă dacă un produs este în stoc și este epuizat. Luați datele de contact de la client și asigurați-vă că îl contactați imediat ce articolul ajunge la depozit. Acesta va fi o reamintire in plus a ta, iar clientul isi va aminti de magazinul tau, chiar daca in acel moment nu mai are nevoie de produs.
Din proprie experiență, pot spune că clienților le place foarte mult să fie sunați și informați despre primirea mărfii, chiar dacă cererea a fost făcută acum o lună. Le place atenția ta și, de regulă, fac o nouă comandă sau vin la magazin (dacă există, desigur) la câteva zile după apel.

6. Curieri.
Un punct foarte dificil, desigur, dar totuși trebuie să încercăm să ridicăm acest moment la nivelul potrivit.
Îmbrăcămintea de marcă corporativă este ideală, dar doar companiile mari și-o permit, de aceea, este indicat să introduceți un cod vestimentar elementar: haine îngrijite, păr curat etc.
De asemenea, este necesar să se învețe curierul cum să folosească cardul. In nici un caz nu sunati clientul pentru ca acesta sa ii explice cum se ajunge la el. Fii prietenos și zâmbește
Cum să-l faci pe curier să fie politicos? Recompensă pentru fiecare feedback pozitiv din partea unui client.

7. Atenție.
Trimite cărți poștale tuturor clienților pentru Anul Nou, 8 martie etc. Doar fă-o separat de tot, adică. ar trebui să fie doar o carte poștală cu felicitări, fără promoții și liste de prețuri.

8. Nu întârzia.
Începe chiar astăzi și acum lucrează pentru a îmbunătăți serviciul din magazinul tău online. Aceste informații vor fi utile doar dacă sunt folosite și nu doar citite.

6. Orice persoană care desfășoară activități antreprenoriale este obligată se înregistrează la fisc ca întreprinzător individual sau persoană juridică. față. Nicio discuție. Fără lacune. Puteți „încerca” să vă angajați în tranzacționare fără înregistrare numai pe riscul și riscul dumneavoastră, realizând că încălcați legea.

Există o altă opțiune: găsiți un IP valid sau o entitate juridică. o persoană care ar fi de acord să ia parte la experimentul dvs. Te avertizez:
1. E scump, pentru că. oamenii vor trebui să plătească niște taxe, contabilii vor trebui să se deranjeze cu un nou tip de activitate...
2. Este riscant pentru că dacă reușește, afacerea ta poate rămâne la mercenar
3. Acest lucru este greșit, pentru că nu veți putea să vă gestionați singur afacerea

Înregistrarea IP costă 500 de ruble.

7. În opinia mea, ar trebui să utilizați Teoria cozii lungi„Coada lungă” - termenul a apărut datorită graficului cererii de mărfuri în anumite nișe. În stânga sunt cele de sus care sunt populare și mai departe în ordine descrescătoare. Companiile mari sunt angajate tocmai în primele poziții, tăind coada dintr-o anumită etapă (de exemplu, mai puțin de 1000 de achiziții pe lună). Dar volumul „cozii” în termeni monetari nu este mai mic decât cel al vârfului, deși sortimentul este incomparabil mai mare. De exemplu, primele 10 pozitii in ceea ce priveste volumul vanzarilor pot fi egale cu sute din urmatoarele, pentru hipermarketuri prezinta un interes redus (depozite, logistica etc.), iar cu cat „coada” este mai indepartata, cu atat sunt mai putine cereri de bunuri. DAR ASTA NU INSEAMNA CA NU SUNT AICI! . Există multe bunuri care nu sunt produse în masă și nu sunt vândute peste tot, dar în același timp există o cerere pentru ele.
Pentru a nu fi nefondat, voi da un exemplu:
Un monument binecunoscut al literaturii ruse „Povestea lui Zosima și a științei” În 1986, ediția Cărții a făcut o lucrare analitică asupra acesteia și un facsimil complet. Tirajul a fost de numai 2000 de exemplare, iar pentru istorici și filologi acesta este un lucru foarte popular.
La Runet, oricat de mult ai cauta, totusi, doar eu il am pe stoc.
Dacă aveți nevoie de această carte, vor fi întrebări despre serviciu?

8. Ai depășit doar o parte din caz, ți-ai creat un magazin online!
Acum apare întrebarea: „Cum să spui lumii întregi despre existența magazinului tău online?! Așa este, avem nevoie de promovarea și optimizarea site-ului în motoarele de căutare populare precum Google, Yandex, Rambler.
Aceasta este una dintre cele mai complexe și costisitoare operațiuni fără de care nu puteți face întotdeauna cunoștințe SEO, SEM. Pentru a face acest lucru, vă recomand să găsiți SEO buni și profesioniști.
Nu economisiți bani pe publicitate, în special pe publicitate pe Internet.

9. Deja scris undeva, ideal este sa oferi un accesoriu cu logo/telefon/site web companie, carti de vizita, pachete. Acestea din urmă sunt, de asemenea, un element de publicitate offline.

10. Orașul cu un milion de oameni, ceea ce este bine, internetul abia începe să fie masiv, ca, de exemplu, la Moscova acum 7 ani. Tarifele devin din ce în ce mai accesibile, furnizorii se înmulțesc. Acum cred că cel mai bun lucru este să începi o afacere bazată pe internet.
Mulți dintre noi știu cât de atașate sunt mamele de copiii lor, cât de obosite sunt și cum ar dori să-și împărtășească grijile cu ceilalți. De fapt, ideea în sine este un magazin online de scutece. Până acum, doar scutece. Mămicile merg pe site, sună la operator și aduc scutece în 12 ore (dacă comanda este dimineața, o aduc în a doua jumătate, dacă seara - în prima zi a zilei următoare). Cumpar scutece (deja la comenzi gata) de la angrosisti si le duc mamelor.
Potrivit concurenților: am găsit câteva magazine de internet pentru articole pentru copii în oraș, dar a trebuit să depun mult efort pentru a le găsi în Yandex. În general, nu văd că există multă concurență.
Mai jos este o schiță a planului de afaceri. Trebuie sa spun imediat ca nu am comunicat inca cu angrosistii, am aflat la intamplare preturile pentru crearea si promovarea site-ului. De aici și prețurile inexacte.

Costuri unice:
1. Crearea unui magazin - 30tyr
2. Înregistrarea unei persoane juridice - 5tyr
Total 35 de ani

Costuri fixe, bazate pe 10 vânzări de 1000 de ruble pe zi:
1. Publicitate/promovare. Eu sunt agent de publicitate, dar, din păcate, nu în direcția Internetului. Cred că fie să folosesc bugetul de publicitate pentru optimizare, fie să fiu mai creativ: mergi la maternități, bucătării de lactate, stai pe forumurile mamelor etc. În timp ce a luat bugetul 5tyr.
2. Transport. Mă aștept să conduc nu mai mult de 100 km / zi, aceasta, ținând cont de amortizare, este de 500 de ruble pe zi sau 15 tyr pe lună.
3. Telefon 1000 de ruble pe lună.
4. Produs. Mă aștept să iau de la angrosisti în fiecare zi, adică. nu tine un depozit (desi am unul). Acest lucru vă va permite să nu investiți în bunuri și să extindeți gama. Dar întrebarea este dacă angrosiştii îmi vor expedia mărfuri pentru 5 ani? Mă duc la PN și voi afla. Costă 0 rub.
5. Salariu operator. Este nevasta unui frate, stă acasă cu un copil, nu lucrează, cred că va lucra cu entuziasm în primele luni, mai ales că munca nu este prăfuită. Ea va trosni cu mame pe viață, care bineînțeles are clienți. Cheltuieli 0 rub.
6. Salariul curierului - la început voi conduce. Acesta este și un plus, va fi mai ușor să „simți” afacerea. Cheltuieli 0 rub.
Total 21 de ani.

Venituri, bazate pe 10 vânzări de 1000 de ruble pe zi:
1. Livrare. 100 de ruble pentru livrare. 100*10*30=30tyr pe lună.
2. Marja pe produs. Mă aștept să fac un markup de 10% de la angrosisti, ținând cont de costul livrării, markup final va fi de 20%, cred că acesta este un markup destul de competitiv pe piață. Prețurile vor fi aceleași ca în magazinele cu amănuntul. Venit total 100*10*30=30tyr.
Total 60 de ani.

Deci diferența dintre costurile fixe și venitul 39tyr. Desigur, acesta este un venit ridicol, dar acest proiect îmi va permite să câștig experiență atât în ​​afaceri, cât și în afacerile pe internet.

11.39 sput este un venit foarte, foarte bun. Pentru cazul tău, acesta este practic plafonul care poate fi atins în câțiva ani de muncă!
10 comenzi pe zi este un indicator excelent. Pentru ca cel puțin zece cumpărători să fie recrutați în mod constant zilnic, trebuie să aveți o prezență de cel puțin o mie până la o mie și jumătate de persoane/zi. Nu este atât de ușor să fii promovat pentru 5 sput, dacă acesta este un buget pentru tot timpul, atunci este foarte mic.
În al doilea rând, există regula frumosului Buffett. Literal, sună așa: „Nu-ți băga nasul într-o afacere pe care nu o înțelegi”. Adică, dacă ești interesat de acest subiect, ar trebui să-l studiezi temeinic. În principal latura tehnică și tot ceea ce este cumva conectat cu Internetul. Nu uitați, site-ul nu trebuie doar realizat, ci și însoțit constant de acesta. În urmă cu șase luni, aveam deja o sumă suficientă de bani gratuit (peste 100 de sput), mulți dintre care plănuiam să le cheltuiesc pentru dezvoltarea și suportul tehnic al proiectului (din moment ce eu nu sunt programator). Ulterior, mi-am dat seama că totul, în principiu, poate fi stăpânit de tine cu suficientă perseverență. Am studiat literatura despre PHP, html, etc. Acum am un timp local de operare (prin Denver pe computer) al viitorului magazin, sistemul de comenzi și plată a fost elaborat și multe alte subtilități. Cu greu aș fi înțeles nimic despre aceste chestiuni dacă le-aș fi încredințat altcuiva și, în același timp, aș fi cheltuit zeci de mii de ruble dintr-un buget valoros.

12. Pot să presupun că te-ai hotărât să intri în acest tip de afaceri pentru că ai născut recent un copil, pentru că. Am avut aceeași idee când copilul meu avea două luni.
Am folosit diferite tipuri de scutece de unică folosință și am ajuns la concluzia că scutecele japoneze de unică folosință sunt cele mai bune. În magazinele noastre de articole pentru copii costă aproximativ 1300 re pentru un pachet mare! În același timp, angrosistii din Novosibirsk le vând cu 690 re. Deci imaginați-vă! Cum să nu vrei să faci bani pe scutece! Adevărat, Novosib este departe de noi - m-am gândit că livrarea unui pachet ar costa aproximativ 60-70 de ruble.

13, dacă lucrați cu numerar, trebuie să cumpărați, să vă înregistrați și să utilizați o casă de marcat și, bineînțeles, să dați cecuri clienților

14. Când calculați 10 vânzări pe zi, nu le veți livra singur))) ei bine, nu veți putea conduce toată ziua înainte și înapoi - de la client la angrosisti și înapoi la clienți!
încercați să călătoriți prin oraș de dragul atracției în timpul orelor de lucru, revenind de fiecare dată în același loc, cum ar fi un depozit.
Mulți dintre cei care încep fac greșeala de a încerca să crească singuri marfa „A face totul pe cont propriu” este bine când sunt puține comenzi și sortimentul este mic pe care îl poți pune în portbagaj și, în plus, este deja în stoc.
Înregistrarea unui SRL nu este de 5 mii. și cel puțin 15 mii excluzând adresa legală
In plus, nu ai luat in calcul casieria si cheltuielile aferente

15. Citiți mai întâi regula comerțului cu jucării. ce documente sunt necesare, unde trebuie depozitate bunurile etc. etc. dacă vrei să studiezi oficial, atunci trebuie să știi acest lucru și să ai toate documentele necesare

16.1. Jucăriile pe internet se vând bine, piața este decentă
2. În ceea ce privește promovarea site-ului, concurența este medie. Dacă aveți de gând să-l deschideți, scrieți într-un personal - voi calcula aproximativ principalele solicitări pentru dvs
3. Vânzările de jucării depind foarte mult de calitatea fotografiilor și a textelor. Conform textelor pentru jucării pentru copii, Aronskaya funcționează foarte bine (deși puțin scump). Din fotografii - serviciile fotografilor subiect sunt acum relativ accesibile

17. Există o mulțime de fotografii gata făcute pe Internet.
Dacă renunțăm la faptul că utilizarea imaginilor gata făcute nu este în întregime cușer din punct de vedere al moralității și al legii (Runetul în ansamblu nu a ajuns încă la acest lucru), atunci rămân întrebări cu privire la unicitatea imagine pentru motoarele de căutare și utilizatori. O fotografie de înaltă calitate este un element de utilizare, destul de ciudat.

La urma urmei, de fapt, jucăriile vin, de asemenea, în anumite firme, au propriile lor nume „de rulare”.
Destul de rar, atunci când caută o jucărie, utilizatorii adaugă un producător la interogare și aproape niciodată - numele jucăriei.
Citat ([email protected], 22:42)

Deci angajarea unui super fotograf este de prisos la început.

Și al doilea de asemenea. Jucăriile nu sunt ceasuri și nu alcool, nu este nevoie de un superfotograf aici. Avem nevoie de cineva cu un DSLR, trepied, iluminare de studio de bază, niște abilități de bază în fotografie și procesare a imaginii. Există o mulțime de acestea acum și sunt ieftine - pentru 50 ... 100 de dolari, o revizuire detaliată și completarea portofoliului, puteți găsi un tânăr fotograf normal.

18. Vă spun sincer, concurența este foarte mare, așa că puneți un buget de 20.000-50.000 de ruble pe lună pentru nevoile de publicitate și poate în 2-3 luni magazinul dvs. va deveni autosuficient.
19. Competiția este grozavă. Există o mulțime de jucării IM sau haine IM. Dar există foarte puține jucării IM, haine, scutece și alte bunuri. Este de dorit ca gama să fie mare. Și prețurile sunt mai ieftine decât în ​​magazine. În general, trebuie să căutați bunuri de înaltă calitate, frumoase și accesibile. În plus, este o reclamă bună pentru început. Apoi se va activa cuvântul în gură și costurile de publicitate pot fi reduse.

20. Depinde de ce fel de schemă de cooperare vei avea cu furnizorii. Veți cumpăra haine de la un furnizor după ce veți primi o comandă pentru ele de la un client sau veți face o achiziție fără să știți dacă vor cumpăra cutare sau cutare de la dvs....

21.A... concurenți acolo să analizeze ce prețuri au concurenții.
Analizeaza apoi tot felul de trafic, bugetele de publicitate ale competitorilor...etc. etc.

Toate aceste găzduiri, motoare... totul e o prostie... Nu e greu... Chiar și toți acești antreprenori individuali, case de marcat... Nici nu e greu...
Principalul lucru de care să vă faceți griji este furnizorii și analiza de marketing, apoi publicitatea...

22. Atunci poate poți încerca asta: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

Pentru 600 de ruble. pe lună vi se va oferi găzduire, instalați și configurați motorul. Economisi timp. Îmi pare rău, nu mă pot gândi la ceva mai inteligent... Pentru orice altceva va fi nevoie de puțin timp pentru a învăța să înțelegem totul.

23. ei bine, e cam acceptat... in sensul plateste taxe

și dacă nu chiar legal, dar totuși ... înregistrarea unui antreprenor individual nu necesită cheltuieli mari - 1000-2000 de ruble printr-o companie. dacă te deranjezi, atunci 400 de ruble sunt ca o datorie ..
impozitare - 6% din cifra de afaceri. Cifra de afaceri este confirmată de KKM. daca nu bateti cecuri, atunci nu aveti cifra de afaceri. Plătiți doar pensie (300 de ruble pe lună, dacă nu vă amintiți). Dacă presează cu o achiziție de test, care la început, IMHO, este din domeniul fanteziei, atunci amenda pentru neutilizarea casei de marcat pentru persoane fizice (și un antreprenor individual este o persoană fizică) este de aproximativ 2000 de ruble - Doamne, cheltuiește mai mult privind impozitele oficiale)

dar dacă ceva, nu ți-am spus nimic

24. cumpărare de probă- vine un cumpărător, și de preferat 3 (controller + 2 martori), cumpără o fire cu patru fire. Ei se ocupă de corectitudinea achiziției - pentru a nu fi cântărit, nu scurtat, cecul a fost emis... ei bine, poate altceva... dacă există încălcări, se întocmește act și au loc proceduri ulterioare

25. Înainte vand haine si jucarii pentru copii necesar au certificat și SEZ, fără formarea unui antreprenor individual sau SRL, nimeni nu vi le va da. ar trebui să fie la fel o cameră care îndeplinește standardele sanitare pentru depozitarea lucrurilor.
hainele copiilor nu sunt semințe, o vor cere și nu vor părea puțin. Oficializați totul, faceți toate actele și dormiți liniștit. dacă faci comerț în cercul tău, atunci după ce faci reclamă în orașul tău, așteaptă oaspeți din toate structurile care te interesează.

Ei bine, cu SES, ai aproximativ dreptate (pentru orice spatiu comercial ai nevoie de permisiunea SES, apropo, o facem de mult timp pentru bani, dar o poti face singur. Nu este o problema) Sau esti vorbesti despre SES in alt sens??? Clarifica.
Și ce „certificat este necesar să aveți”? Producătorul nu dă un certificat pentru produsul său?
Sau vorbesti de certificat pentru vama daca marfa este importata din strainatate??
Mai pe scurt, totusi nu inteleg o problema.... In ce complexitate???

În acest material:

Piața de bunuri pentru copii se dezvoltă intens, în ciuda unei scăderi semnificative a veniturilor populației. Acest lucru se explică prin faptul că consumatorii aproape niciodată nu economisesc la copii, așa că, chiar și în timpul unei crize, anumite zone ale pieței sunt foarte profitabile. Una dintre acestea este fabricarea și vânzarea de scutece de unică folosință. Pentru dezvoltarea viitoare a acestei industrii, este necesar să se întocmească un plan de afaceri pentru producția de scutece, care să conțină informații detaliate și calcule precise ale profiturilor viitoare.

Descrierea ideii de afaceri, relevanța și beneficiile acesteia

Antreprenorii implicați în producția și vânzarea de scutece au o rentabilitate ridicată și venituri bune. Rata de creștere a acestei piețe este de cel puțin 10-12% pe an. Principalii factori care contribuie la dezvoltarea unor astfel de activități pot fi numiți o creștere a natalității și promovarea unei culturi a consumului de bunuri pentru copii. Datorită faptului că toate aceste produse sunt supuse actualizării periodice, ele sunt mereu la cerere. Acest lucru este valabil mai ales pentru scutecele de unică folosință pentru copii, rata vânzărilor acestora nu este prea puternic afectată de nivelul veniturilor populației.

În vremurile moderne, părinții preferă astfel de produse pentru a exclude spălarea zilnică a lucrurilor copilului. În plus, prezența unui scutec la un copil este foarte convenabilă atunci când mergi pe jos sau vizitezi o clinică. O astfel de soluție nu poate fi numită ieftină și le permite oamenilor de afaceri să facă bani buni din asta. Deoarece în zilele noastre, producătorii autohtoni practic nu produc astfel de produse fără a risca să investească în ele, o afacere bine organizată de acest fel va deveni promițătoare.

După ce a cheltuit o anumită sumă de fonduri pentru promovarea proiectului, puteți intra pe piața internă cu produsul dvs. într-un timp scurt. Cu condiția ca prețul scutecelor autohtone să fie mult mai mic decât al omologilor din import, omul de afaceri are multe șanse să câștige recunoașterea de la cumpărători.

Tipuri de scutece

Fabricarea scutecelor de unică folosință pentru copii este o activitate foarte responsabilă, deoarece sănătatea copiilor depinde de calitatea produselor. Producția este testată riguros de multe autorități de reglementare. Înainte de a decide să lansați o astfel de producție, este necesar să studiați în detaliu GOST 52557-2011; pe lângă standardele de producție, acesta include recomandări privind achiziționarea de echipamente.

Piața modernă are o gamă largă de scutece pentru copii, care diferă ca mărime. De asemenea, aceste produse au mai multe forme:

• fixat cu Velcro;
• cu o bandă lipicioasă sau o bandă elastică;
• ca chiloții.

După calitate, produsele sunt împărțite în trei clase - premium, mediu și economic.

În funcție de scopul lor, scutecele pentru copii sunt împărțite în următoarele tipuri:

• obișnuit (pentru utilizare în timpul zilei);
• făcută sub formă de chiloți (pentru obișnuirea bebelușilor cu olita);
• scutece cu volum mare pentru un somn de noapte;
• produse destinate mersului la piscină sau înotului în ape similare.

În procesul de studiere a pieței, s-a dovedit că rușii preferă firmele străine, în special companiile japoneze, de care trebuie să se țină cont de branding. În acest caz, se recomandă să veniți cu un nume de consoană pentru produsele viitoare.

Tehnologia de fabricare a scutecelor

Structura scutecelor include trei straturi, fiecare dintre ele îndeplinește anumite funcții:

1. Exterior, din material nețesut. Datorită contactului său cu pielea copilului, ar trebui să fie extrem de moale.
2. Intern, din celuloza sau vata, continand adaosul de elemente speciale care contribuie la absorbtia perfecta.
3. Partea de jos, împiedicând curgerea umezelii și blocând mirosul.

Schema de fabricație a scutecelor pentru copii este aproape aceeași pentru toate întreprinderile, diferența constă în materiile prime utilizate în procesul de producție. Tehnologia de creare a produselor include o serie de operații secvențiale:

1. Măcinarea pulpei cu o unitate specială.
2. Prelucrarea pastei prin presare.
3. Atașarea la compoziția generală a agentului de gelifiere pentru a forma un strat interior, care trebuie să aibă capacitatea de a absorbi perfect umiditatea. În unele cazuri, poliacriatul de sodiu este utilizat ca componentă similară, ceea ce contribuie la absorbția maximă.
4. Retratarea compoziției prin presare.
5. Tăierea semifabricatelor conform mărimii și formei specificate.
6. Realizarea straturilor de sus și de jos de scutece.
7. Atașarea unei benzi elastice sau a unei benzi lipicioase.
8. Ambalarea produselor finite pentru depozitarea și vânzarea ulterioară.

În procesul de producție a scutecelor pentru copii, este necesar să se respecte cu strictețe cerințele tehnologice. În acest sens, personalul de la întreprindere trebuie să fie înalt calificat.

Cerințe pentru scutecele de unică folosință

În prezent, popularitatea scutecelor pentru copii de la producătorii autohtoni rămâne destul de scăzută. Pentru a atrage atenția consumatorilor, ar trebui să abordăm în mod responsabil calitatea acestui produs, doar astfel se poate ocupa o nișă pe piață pentru astfel de bunuri.

Lista de cerințe pentru scutece include îmbrăcămintea confortabilă a acestora, în special pentru modelele sub formă de chiloți cu bandă elastică extensibilă în talie. Un indicator important al calității acestor produse este absența completă în compoziția lor a componentelor care provoacă o reacție alergică sau au orice alt efect negativ asupra corpului copilului, precum și lipsa mirosului.

Principalii parametri care sunt subliniați în producția de scutece sunt grosimea minimă, eliminarea scurgerilor, reținerea mirosului și capacitatea de a absorbi perfect umiditatea. In plus, se acorda o atentie deosebita materialului care va fi folosit la realizarea ambalajului. Trebuie să fie extrem de impermeabil, ceea ce nu va permite produselor să-și piardă calitățile originale.

Cerințe de depozitare pentru produsele finite

Pentru a evita scăderea calității scutecelor fabricate, este necesar să se respecte regulile de depozitare a acestora:

• produsele ar trebui să fie într-o cameră cu un nivel scăzut de umiditate și o temperatură de 10 până la 15 grade Celsius;
• ambalajul trebuie sigilat;
• în timpul depozitării produselor, este necesar să se controleze perioada de implementare a acestuia pentru a preveni excesul acestuia.

Analiza pieței și a industriei: cererea de produse, concurența și riscurile

Majoritatea producătorilor profită de faptul că aproape toți părinții se străduiesc să nu le refuze nimic copiilor lor și să le obțină tot ce e mai bun. Scutecele pentru bebeluși sunt mereu la cerere, deoarece sunt folosite constant timp de aproximativ doi ani, până când copilul învață să folosească olita. Astfel de produse oferă o asistență semnificativă mamelor, facilitându-le viața.

În prezent, piața scutecelor din Rusia este dominată în mod semnificativ de cota de import, care este de 96%, acest lucru se datorează lipsei aproape complete a aprovizionării interne.

În general, părinții preferă produsele străine din cauza publicității obișnuite și a popularității mărcilor. Cercetările de piață au arătat că piața scutecelor pentru copii crește cu aproximativ 10% anual. Având în vedere faptul că producția acestui produs pe teritoriul Federației Ruse este realizată în principal de companii străine, atunci oamenii de afaceri autohtoni au toate șansele să organizeze activități competitive în acest domeniu. Pentru a trezi interesul consumatorilor pentru produsele lor, este necesar să le oferim o calitate înaltă, combinată cu un preț mediu.

Un posibil risc este lipsa unor volume mari de vânzări. Deoarece cumpărătorii nu inspiră prea multă încredere în scutecele de la un producător rus, ei vor prefera produse similare ale mărcilor populare de comerț exterior. Pentru a lupta cu concurenții, va fi necesar să se stabilească prețuri mai mici, iar acest lucru va amenința cu pierderea întregii întreprinderi din cauza achiziționării de echipamente scumpe și a costului transportului materiilor prime importate. În plus, la început, pentru promovarea unui produs nou, vor fi necesare cheltuieli semnificative pentru o campanie publicitară.

Pe lângă prezența concurenților serioși și prețurile mai mici pentru produsele lor, riscurile asociate cu producția de scutece includ:

• o creștere a impozitelor care duce la o scădere a profitului net;
• scăderea solvabilității cumpărătorilor;
• creșterea prețului materialelor;
• cantitate insuficientă de capital de lucru, din cauza creșterii plăților la credite.

Cum se organizează producția de scutece

Pentru a organiza o afacere de producție de scutece pentru copii, va trebui să o legalizați și să obțineți documentele necesare de la agențiile guvernamentale cu o rezoluție de autorizare a acestei activități. Deoarece acest produs se incadreaza in categoria produselor de igiena pentru copii, pe langa un raspuns afirmativ din partea inspectoratului de incendiu si SES, va fi necesar un control al calitatii. Pentru ca autoritățile de reglementare să „lăseze” scutecele pe piață, este necesar să se realizeze respectarea deplină a standardelor de calitate. Pentru a face acest lucru, nu ar trebui să economisiți pe tehnologie și materiale.

Înregistrarea activității

Atunci când înființați o afacere, ar trebui să alegeți forma unui SRL, astfel încât pe viitor să puteți coopera pe deplin cu angrosistii. Procesul de înregistrare are loc în următoarea secvență:

• decizia de a înființa un SRL;
• pregătirea documentelor;
• cerere la Serviciul Fiscal Federal;
• alegerea sarcinii fiscale;
• indicarea codului OKVED;
• obținerea unui document care atestă înregistrarea SRL.

La înregistrarea unei persoane juridice, veți avea nevoie de următoarele documente:

• cerere în formularul P11001;
• cartea de identitate a fondatorului;
• statutul unei societăți cu răspundere limitată;
• un document care confirmă plata taxei de stat (4.000 de ruble);
• informatii despre adresele firmei (actuale si legale).

Acest tip de activitate corespunde codului OKVED 21.22 „Fabricarea produselor din hârtie de uz casnic și sanitar”, care este indicat în acte la înregistrare.

Achiziționarea de unități pentru fabricarea scutecelor este cea mai costisitoare întreprindere la începerea unei producții. Există mai multe tipuri de linii: complet sau parțial automatizate și, de asemenea, capabile să funcționeze numai cu participarea unei persoane. Pentru a reduce costul salariilor personalului, ar trebui preferată una dintre primele două opțiuni. În plus, va simplifica controlul asupra produselor fabricate.

La alegerea echipamentelor, trebuie acordată atenție capacității de producție, care variază de la 150 la 1000 de unități produse pe minut. Acest indicator joacă un rol semnificativ în cifra de afaceri și resursele companiei.

Pentru a organiza o linie de producție de scutece, veți avea nevoie de următoarele componente:

• unitate centrala;
• Aparate pentru măcinarea materialelor de umplutură;
• dispozitiv pentru aplicarea compoziției adezive;
• instalatie pentru transport;
• mașină de turnat;
• Echipamente de ambalare.

Unități de înaltă calitate, caracteristici tehnice excelente și durată lungă de viață sunt oferite de companii japoneze sau europene. Nu este recomandat să achiziționați modele fabricate în China sau Coreea, în ciuda prețului lor relativ scăzut, ele adesea eșuează și au un impact negativ asupra calității produsului. Pentru a economisi bani, un antreprenor poate achiziționa echipamente second hand, dar într-o stare satisfăcătoare.

Materii prime

Calitatea oricărui produs depinde direct de caracteristicile materialului utilizat în procesul de producție. Pentru fabricarea scutecelor pentru bebeluși se achiziționează numai materii prime importate; nu există astfel de surse pe teritoriul Federației Ruse. În acest sens, antreprenorul suportă costurile asociate importului în țară: logistică și plăți vamale. Pe lângă varietățile de spunbond, veți avea nevoie de termobond, material nețesut, loțiuni, parfumuri, coloranți etc.

Personal

Chiar și cu echipamente complet automatizate, va fi nevoie de un personal care să asigure buna funcționare a acestuia și va fi responsabil pentru îndeplinirea unui număr de funcții importante. Planta va avea nevoie de:

• un tehnolog cu experiență într-un domeniu similar;
• manager control echipament;
• reglator echipament;
• ambalator de produse finite;
• depozitar;
• curatator de camera;
• conducător auto;
• contabil;
• director de vânzări;
• proiectant.

La calcularea numărului de angajați, se ia în considerare scara planificată de producție.

Calitatea produsului și prețul

Pentru a câștiga încrederea consumatorilor este necesară monitorizarea calității produselor, menținând-o la nivelul analogilor importați. De asemenea, este necesar să se stabilească prețul per pachet, care va fi mai mic decât cel al produselor străine, abia atunci se va putea conta pe volumul de vânzări dorit. Dar, în același timp, costul importului de materii prime nu va permite producătorilor autohtoni să vândă aceste mărfuri la prețuri prea mici.

Caută canale de vânzare pentru produse, scutece publicitare

Pentru a obține profit, nu va fi suficient să organizați producția de scutece pentru copii. Vor fi necesare investiții semnificative într-o campanie de publicitate, precum și căutarea canalelor de vânzare en-gros. Modalitățile eficiente de promovare a produselor sunt următoarele:

1. Lansarea de reclame la radio și televiziune, precum și în presa scrisă.
2. Stabilirea de parteneriate cu proprietarii de magazine specializate pentru copii, farmacii, hiper- si supermarketuri.
3. Stabilirea prețurilor pentru mărfuri la un nivel mediu.
4. Crearea unui site web individual pe Internet cu informații despre gama de produse și costul acestora.
5. Plasarea reclamelor în rețelele sociale și pe platformele de informare.
6. Desfasurarea actiunilor in clinici prenatale si maternitati cu distributie gratuita de produse in scop de publicitate.

Dacă echipamentul achiziționat nu este conceput pentru a produce produse în valoare de 150 de bucăți pe minut, atunci nu are sens să intrați pe piața integrală rusească.

În acest caz, este necesar să se stabilească vânzarea mărfurilor prin lanțuri de retail situate într-o anumită regiune, ceea ce va permite, prin feedback, să se țină cont de comentariile și sugestiile consumatorilor în procesul de producție.

Oportunitati de extindere a afacerii

Atunci când planificați un proiect de producție de scutece pentru copii, este recomandabil să analizați imediat dezvoltarea lui ulterioară. În timp, după depanarea producției și comercializării produselor, puteți extinde gama, caz în care compania va avea câteva alte surse de venit, ceea ce va crește profiturile și va accelera rentabilitatea investiției. Pentru a face acest lucru, se recomandă stabilirea producției de astfel de bunuri:

1. Rasfat pentru adulti. În ciuda faptului că cererea pentru aceste produse nu este prea mare, acestea sunt mai scumpe decât alte produse de igienă.
2. Scutece de unică folosință. Această opțiune este destul de populară datorită domeniului larg de utilizare: îngrijirea copiilor, a persoanelor bolnave, precum și în clinicile veterinare.
3. Tampoane pentru femei. Astfel de produse sunt în mod constant solicitate, dar în această direcție merită remarcată concurența ridicată.
4. Scutece reutilizabile. Fabricarea acestor produse diferă ca materiale și proces tehnologic, dar sunt la mare căutare pe piață.

Pentru a obține profit suplimentar, puteți organiza servicii legate de livrarea mărfurilor la domiciliul dumneavoastră. Acest lucru va fi relevant pentru acei părinți cărora le este problematic să părăsească copilul pentru a merge la cumpărături.

Calcule financiare

Valoarea investiției necesare pentru deschiderea unui proiect legat de producția de scutece pentru copii depinde direct de regiunea specifică și de scara așteptată a activității. De asemenea, ar trebui să țineți cont de starea și capacitatea echipamentului achiziționat, marca acestuia.

Investiție în proiect

Costuri inițiale:

• inchiriere spatiu - 160.000;
• plata pentru locuințe și servicii comunale - 50.000;
• achiziționarea de echipamente pentru linia de producție - 30.000.000;
• achiziționarea de materii prime pentru primul lot de produse - 1.500.000;
• campanie de creare de brand și publicitate - 250.000.

În total, organizarea producției va necesita investiții în valoare de 31.960.000 de ruble.

Cheltuieli curente

Pe lângă investiții, compania va trebui să facă cheltuieli lunare:

• inchiriere spatiu - 160.000;
• salarizarea personalului - 350.000;
• facturi la utilitati - 50.000;
• achiziţionarea de materii prime - 1.400.000;
• costuri de publicitate - 100.000.

Cheltuielile curente se vor ridica la 2.060.000 de ruble.

Venitul, calculul profitului, evaluarea eficienței proiectelor de afaceri

Marja de profit va fi afectată de cererea de produse și capacitatea de echipamente. Deci, cu capacitatea sa de a produce de la 150 la 200 de unități pe minut, o tură în 8 ore va putea produce până la 96.000 de produse. Ținând cont de faptul că costul mediu al unui produs este de 15 ruble, într-o lună de lucru întreprinderea va produce 1920.000 de scutece pentru o sumă de 28.800.000 de ruble.

În condiții favorabile în procesul activităților de producție ale companiei și canale de distribuție bine stabilite, proiectul se va amortiza în 5-6 ani.

Cumpărați plan de afaceri

	Investiții: Investiții 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Compania a fost fondată în 2005. Distribuie Evgeny Vasilyevich. A fost un răspuns la cererea din ce în ce mai mare a consumatorilor de a organiza spațiul așa cum consideră ei de cuviință. Și această tendință crește în fiecare an. Oamenii nu vor să trăiască în condițiile deciziilor de planificare impuse lor de dezvoltatori și să refac spațiul rezidențial și nerezidențial pentru a se potrivi scopurilor și obiectivelor lor. Deschiderile dispozitivului Doriți...
	Investiții: Investiții 550.000 - 2.000.000 ₽ Deschideți-vă producția chimică cu NPK AtomChem! Veți putea produce produse în regiunea dumneavoastră: produse chimice auto și cosmetice auto antigel antigel lichid și antigel produse chimice de uz casnic săpun lichid prof. chimie pentru întreprinderi. Îl poți vinde, oferi cel mai bun preț decât dealerii pentru produse similare. Compania de cercetare și producție AtomChem lucrează în domeniul producției chimice de mai bine de 6 ani.…
	Investiții: Investiții 75 000 ₽ De 5 ani producem „case norvegiene” unice. Vă oferim să deschideți producția de „Case norvegiene” în regiunea dvs. și să câștigați 2,5 milioane de ruble. in an! Unicitatea „caselor norvegiene”: o casă rezidențială cu 2 etaje pentru reședință permanentă, cu o suprafață de 33 mp, este asamblată într-o zi și costă doar 590.000 de ruble! Casa este fabricata in fabrica, gata de a fi transportata si montata...
	Investiții: Investiții 1 500 000 - 3 500 000 ₽ H-Point este un atelier care oferă servicii pentru producția și repararea furtunurilor de înaltă presiune și conductelor rigide. Prima întreprindere H-POINT a fost deschisă în 2010. Astăzi, atelierele noastre funcționează cu succes în Rusia, Republica Belarus și Kazahstan. Ideea creării unor astfel de ateliere a venit de la compania Gidravia, cel mai mare furnizor de echipamente pentru fabricarea furtunurilor, furtunurilor de înaltă presiune și...
	Investiții: de la 450.000 de ruble O franciză de vânzare concretă este un produs de care sunt interesați mulți antreprenori. Au dreptate, pentru că în țara noastră construcția nu se oprește și nevoia unui astfel de produs precum betonul crește zilnic. Prin urmare, franciza de la o mare rețea de fabrici de beton „Betonbaza” este la mare căutare. Caracteristicile francizei O franciză de la Betonbaza este o oportunitate excelentă de a-ți deschide propria casă de tranzacționare...
	Investiții: Investiții de la 280.000 de ruble. Active Technologies LLC este o companie de producție și comercializare fondată în 2013 în Sankt Petersburg. Profilul companiei este dezvoltarea și producerea de acoperiri de protecție pentru diverse aplicații. Principalele domenii de dezvoltare: Compoziții de protecție pentru autoturisme (acoperire ceramică pentru caroserie, acoperire anti-murdărie pentru parbrize, agenți de curățare, degresanți) Impregnări hidrofuge (repelente) pentru cărămidă, beton, beton celular, lemn și alte materiale de construcție...
	Investiții: Investiții de la 20.000.000 de ruble. Din 2009, complexul de sere Green Luch cultivă legume măcinate în sere și invită co-investitorii să se extindă. O echipă profesionistă, o tehnologie unică de creștere ecologică de înaltă eficiență și canale de distribuție bine stabilite oferă un preț premium al produsului și un venit garantat. Descrierea francizei Având în vedere necesitatea participării noastre la toate etapele ciclului de viață al afacerii, oferim următorul pachet: cercetarea pieței locale, crearea...
	Investiții: Investiții de la 150.000 de ruble. Vă sugerăm să deschideți (sau să vă extindeți) afacerea curentă în regiunea dumneavoastră pentru fabricarea de produse din lemn, băi de butoaie, foișoare, căsuțe de vară, case de schimb din lemn, fonturi, garduri, decor de grădină, coșuri de găini etc. Nu aveți nevoie de experiență în construcții și cunoștințe tehnice, vă vom învăța totul. O afacere gata de lucru, cu profitabilitate ridicată și procese de afaceri optimizate. Mulțumită…
	Investiții: Investiții 100.000 - 220.000 de ruble. „Guild: Seals and Stamps” este o organizație în creștere rapidă, cu cea mai mare profitabilitate de pe piața producătorilor de timbre din Federația Rusă. Compania se dezvoltă dinamic și cucerește noi piețe, datorită abordărilor unice ale marketingului. „Guild” funcționează nu numai la comerțul mic zilnic, ci și la comenzi mari (licitații mari). „Guilda” este mai mult decât o altă companie de papetărie, pentru că...
	Investiții: Investiții 300.000 - 4.000.000 de ruble. Singura berărie artizanală din Rusia care produce bere după rețete englezești vechi, sub controlul producătorilor de bere englezi. Compania noastră a fost fondată după întâlnirea cu vechi prieteni în Anglia. Pe ea, un prieten englez și-a tratat prietenul rus cu adevărata lui bere englezească, pe care o produc de peste 150 de ani. „... acesta este doar un gust incredibil, trebuie urgent să deschidem așa ceva în Rusia!”, așa că...

La un moment dat, apariția scutecelor pe piața de îngrijire a bebelușilor a fost una dintre cele mai mari descoperiri. De peste 50 de ani, scutecele de unică folosință au făcut viața mai ușoară mamelor din întreaga lume.

Piața rusă a scutecelor de unică folosință pentru copii a început să se dezvolte abia la mijlocul anilor 90 ai secolului trecut, când acest tip de produs a devenit disponibil unei mase largi de consumatori, înainte de aceasta, scutecele erau o marfă rară în țara noastră. Astăzi, nicio mamă rusă modernă nu își poate imagina că își îngrijește copilul fără scutece.

Scutecele de unică folosință pentru bebeluși sunt articole consumabile (pediatrii recomandă schimbarea scutecelor la fiecare 3-4 ore), astfel încât cererea pentru ele va fi întotdeauna ridicată.

Cei mai activi cumpărători de scutece sunt părinții copiilor sub un an (75% din totalul vânzărilor de scutece). Durata medie de utilizare a scutecelor de către un copil este de aproximativ un an și jumătate. În acest timp, părinții cumpără aproximativ 3-4 mii de scutece pentru aproximativ 1,5 mii de dolari.

Unii părinți folosesc scutece doar când merg pe jos, în timp ce alții le schimbă la fiecare două ore.

Deschiderea unui magazin online de scutece

Deschiderea unui magazin staționar de bunuri pentru nou-născuți, potrivit experților, va costa în medie 1,5-2 mii de dolari pe metru pătrat, adică. un butic standard de 20 de „pătrate” va necesita o investiție de 30-40 de mii de dolari. Trei mii de dolari sunt adesea de ajuns pentru a lansa un magazin online. Procedura de creare a unui magazin online este destul de simplă: crearea și promovarea unui site web, înregistrarea unui antreprenor individual, deschiderea unui cont bancar, achiziționarea de bunuri.

Principalii indicatori ai unui magazin de calitate sunt un design bun, o interfață ușor de utilizat, o gamă largă de produse și un preț acceptabil. Cu toate acestea, toate aceste avantaje își vor pierde rapid atractivitatea cu livrarea prost organizată. Astăzi, unele magazine online organizează livrarea unei comenzi în trei-patru ore, iar acesta este avantajul lor competitiv incontestabil.

În ceea ce privește personalul magazinului online, numărul de angajați va depinde direct de volumele vânzărilor. În etapa inițială, 2-3 angajați vor fi de ajuns.

Care sunt cele mai bune scutece de vândut?

Criteriul principal pentru alegerea scutecelor sunt adesea recenziile părinților și ale celor care au experimentat deja fiecare dintre mai multe tipuri din propria experiență.

Atunci când aleg produse de igienă pentru copilul lor, mulți părinți preferă produse de la producători străini cunoscuți și mărci populare. Liderii de necontestat pe piața de scutece din Rusia sunt 3 giganți occidentali: americanul Procter & Gamble (scutecele Pampers), americanul Kimberly-Clark (marca Huggies) și compania suedeză SCA (marca Libero).

Recent, cu ei au concurat producătorii japonezi de scutece Merries, Moony, Goon, Genki etc.. Astfel de scutece sunt ceva mai scumpe, dar, judecând după recenziile entuziaste ale multor mame, sunt de o calitate mai bună.