Dinamic, eficient, informativ: cum să-ți faci propria reclamă. Cum să creați publicitate pe Internet: instrucțiuni pas cu pas Cum să vă faceți publicitate serviciilor

Poziționați-vă ca profesionist în domeniul dvs.Îmbrăcați-vă corespunzător (de exemplu, business casual). Coafura și aspectul general ar trebui să se potrivească și cu zona dvs. Nu folosiți prea mult parfum atunci când mergeți la o întâlnire cu un potențial client sau angajator, deoarece acesta poate provoca reacții alergice și este în general considerat proastă maniere.

• Îmbrăcămintea poate fi diferită - depinde de domeniul de activitate. De exemplu, un costum sau o rochie teaca s-ar putea potrivi unui consultant, în timp ce un artist de tatuaj poate purta o ținută pentru a scoate în evidență tatuajele corporale și creativitatea personală.
• Coafurile pot fi, de asemenea, diferite. Este mai probabil să obțineți un loc de muncă la o companie Fortune 500 cu o tunsoare conservatoare. În același timp, un coafor sau un muralist va putea face o impresie mai puternică cu o coafură sau o culoare îndrăzneață a părului.

Strângeți-vă mâna ferm și priviți persoana în ochi pentru a arăta încredere. Gesturile le spun altor oameni multe despre cum te simți și poți folosi acest lucru în avantajul tău. Cunoașterea unui potențial angajator sau client, . Strângeți-vă mâna ferm. Continuați să mențineți contactul vizual în timp ce vorbiți.

• Datorită acestui fapt, vei fi perceput ca o persoană încrezătoare, chiar dacă ești nervos.
• Pentru a învăța cum să menții contactul vizual, cere-i unui prieten să te ajute să exersezi. Încercați să vă uitați unul în ochii celuilalt timp de 5-10 minute. Repetă exercițiul până te obișnuiești să faci contact vizual.

Răspundeți la întrebări cu deplină încredere. Este perfect normal să fii nervos într-o negociere de muncă, dar persoana cu care vorbești îți poate simți nervozitatea. Dați răspunsuri clare și sigure. Vorbește cu o voce fermă și persuasivă, astfel încât celălalt să te creadă. Dacă nu știți ce să spuneți, spuneți că veți analiza informațiile și veți răspunde în 24 de ore.

• Ai putea spune ceva de genul „Aceasta este o întrebare foarte bună. Îmi voi verifica detaliile din nou și îmi voi reveni în 24 de ore”.

Creați CV-ul perfect.În partea de sus, enumerați informațiile dvs. de contact, apoi enumerați experiența dvs. de lucru. Cea mai mare parte a CV-ului ar trebui să fie o descriere a experienței și abilităților de lucru. Actualizați-vă CV-ul o dată pe lună pentru a-l menține la zi.

• Includeți cuvinte cheie în CV-ul dvs., astfel încât angajatorul să le poată folosi pentru a determina că sunteți potrivit pentru el. Încercați să utilizați cuvintele specificate în fișa postului.
• Folosește verbe expresive pentru a descrie realizările tale în joburile anterioare.

Distribuiți cazuri din practica dvs. pentru a vă prezenta abilitățile și abilitățile. Este dificil să vorbești despre abilitățile tale, dar o poți face cu ajutorul unor studii de caz. Pentru a vă da seama ce fel de poveste doriți să spuneți, faceți o listă cu abilitățile și punctele forte pe care doriți să le prezentați. Apoi, gândește-te în ce momente din viața ta ai reușit să arăți aceste calități. Notează aceste informații, apoi recitește ceea ce ai scris și adună o poveste scurtă din fraze.

• De exemplu, vrei să spui că ești capabil să inovezi și să știi să lucrezi în echipă. Spune așa ceva: „Nu a fost ușor să lucrezi pe primul site. Clientul avea deja un site pe care l-a construit el însuși și era foarte mândru de munca lui, așa că am decis să las ceea ce a funcționat bine. În prima etapă, am a lucrat îndeaproape cu clientul pentru că încă credea că deține site-ul. Apoi am putut dezvolta un format unic care a permis clientului să primească un premiu profesional."

Concentrează-te pe acțiunile și realizările tale, nu pe abilitățile tale. Dacă vă enumerați abilitățile, clientul sau angajatorul ar putea crede că vă arătați. Cu toate acestea, poveștile de acțiune și de realizare sunt de obicei bine primite. În plus, ei demonstrează altora că poți produce rezultate și nu faci promisiuni goale. Recitește CV-ul și evidențiază activitățile și realizările cheie din viața ta profesională și personală care îți evidențiază abilitățile. Apoi folosiți-le pentru a impresiona un angajator sau un client.

• De exemplu, nu spune că ești creativ. Mai degrabă, spune-ne la ce proiecte ai lucrat la ultimul tău loc de muncă. Nu spune că ești responsabil. Vorbiți despre cum de obicei predați proiecte înainte de termenul limită și nu depășiți niciodată termenul limită.

Pune întrebări despre job pentru ca persoana care te intervievează să vorbească. Poate părea că cel mai bun mod de a te face cunoscut este să vorbești despre tine, dar este foarte important să vorbești despre job și nevoile companiei. Faceți dinainte o listă de întrebări pentru a fi pregătit pentru interviu. Ascultă cu atenție răspunsurile pentru a înțelege ce probleme trebuie să rezolve compania. Apoi explicați cum puteți ajuta compania cu aceste sarcini.

• Persoana care conduce interviul va avea o impresie pozitivă asupra conversației, deoarece va avea ocazia să vorbească mult. Oamenilor le place să vorbească despre ei înșiși.
• De exemplu, ar putea fi puse următoarele întrebări: „Cum arată lanțul de aprovizionare acum?”, „Cum atrageți clienți în prezent?”, „Ce granturi ați încercat deja să obțineți?”

• Ai putea spune ceva de genul acesta: „Aceasta este o oportunitate grozavă pentru că știu că compania își poate dubla dimensiunea în următorii cinci ani. Am lucrat cu alte două startup-uri, așa că știu cum să aduc oamenii potriviți în companie. ne putem întâlni la sfârșit." săptămâna aceasta dacă doriți să vorbim despre cum vă pot fi de folos."

Fie că deschideți un mic magazin de țesături sau băcănie, fie că vă gândiți la perspectivele și beneficiile unui magazin de anvelope bazat pe propriul garaj, mai devreme sau mai târziu va trebui să vă gândiți să vă faceți publicitate afacerii.

Prin puterea gândirii
Bun pentru francizați. Nu este nevoie să vă strângeți mintea: ei vă vor instrui de la biroul principal, vor fi furnizate machete, bannere - doar folosiți-l. Și dacă tu însuți, și chiar de la zero? Cum să atragi atenția clientului către punctul tău de vânzare?
Desigur, mai întâi trebuie să te așezi și să te întorci pe cap. Gândește-te la ce rezultat vrei să obții: recunoaștere și faimă sau vânzări stabile. Uită-te - unde și cum fac reclamă concurenții: indiferent dacă se bazează pe publicitate în aer liber sau pe publicitate în mass-media. Decideți dacă lucrați pentru viitor sau dacă trebuie să faceți rapid și mai mult. Și, desigur, nu ar trebui să uiți de specificul afacerii tale.

Puteți contacta o agenție profesională, unde client-managerul, după ce a primit o sarcină tehnică clară, o va transfera în munca designerului, specialiștilor în denumire, branding și alte cunoștințe ezoterice. Dar aici se află principalul secret al reclamei: dacă sunteți capabil să oferiți o specificație tehnică clară specialiștilor, atunci știți exact ce doriți, imaginați-vă cum ar trebui să arate, prin urmare, puteți să vă faceți publicitate.

În mod ideal, ar trebui să începeți cu numele. Sau, dacă vrei să fii în trend, cu naming. Reamintim specificul și înțelegem că un magazin care vinde dresuri și ciorapi nu poate fi numit „Dead Loop”. Sau poate dacă vrei doar să fii original. Atunci dumneavoastră și compania implicată în repararea și decorarea spațiilor aveți dreptul de a apela „Hook-hands”. Un avertisment - pentru orice eventualitate, evitați să menționați orice dealeri oficiali. De exemplu, un service auto mic se poate numi Toyota Repair, dar doar pentru moment. Până când acei dealeri oficiali vor afla despre tine.

Ai ales un nume pentru afacerea ta nou-născută? Minunat. Așa cum a fost numit iahtul, așa a navigat. Acum acest nume va fi pe stâlpi, bannere, ziare și garduri.

Publicitate. Luați extern
Publicitatea în aer liber este unul dintre cele mai populare canale de difuzare a informațiilor publicitare. Informațiile pot fi grafice sau textuale. Poate fi amplasat pe structuri speciale temporare sau permanente, sau atasat de peretii cladirilor sau elemente de echipamente exterioare.

Publicitatea în aer liber transmite consumatorului informații de la panouri publicitare, afișaje electronice, de la instalațiile de pe acoperiș, stâlpi și vergeturi. În mod ideal, este în armonie cu mediul urban. Căutarea armoniei este susținută și de diferite organisme și comitete de supraveghere.

Structurile de publicitate staționare nu își schimbă locația. Acolo unde se convine și se plătește, va sta acolo. Structurile temporare sunt de obicei amplasate undeva în apropierea întreprinderii sau punctului de desfacere, în timpul zilei informează trecătorii despre programul de funcționare al întreprinderii, despre serviciile prestate, furnizează adresa și numărul de telefon. Iar seara sunt scoase.

Pe instalațiile staționare sunt amplasate afișe uriașe. De obicei, structurile de panouri sunt situate de-a lungul autostrăzilor aglomerate sau în locuri cu trafic intens.

Vrei ca imaginea să prindă viață? Am plasat reclame pe un ecran mare în aer liber. Aici avem dinamică și un joc de culori și sunet și un impact emoțional asupra unui potențial client. Exemple de astfel de reclame pot fi văzute și în locuri aglomerate, în stații, stații. Dar la o astfel de publicitate ne vom gândi când ne vom îmbogăți.

Apropo, difuzoarele pot fi adăugate prin instalarea unei figuri pneumatice în apropierea întreprinderii dumneavoastră. Aceasta este o astfel de figură gonflabilă, realizată din țesătură densă. Poate avea orice formă, dimensiunile sunt limitate de încărcăturile vântului.

Stâlpii și structurile portabile pot fi amplasate la intrarea în clădire, pe trotuar, în zona pietonală. Dar aici trebuie să te gândești la design pentru a ieși în evidență favorabil pe fundalul unei duzini sau două din aceleași structuri care stau una lângă alta.

Alte formate comune de publicitate exterioară: rooftop, panou publicitar, supersite, superboard, ecran video, prismatron, stele, citylight, banner, compoziție steag, firewall, tablou de bord electronic, casetă luminoasă, indicator rutier, stâlp, publicitate în transportul public, publicitate în lifturi, metrou si parcari. Doriți să plasați informații publicitare pe balon? Poți să faci și asta.

Cu ochii mari
Publicitatea în aer liber are un avantaj semnificativ față de alte tipuri de diseminare a informațiilor despre bunuri și servicii. Puteți opri televizorul și radioul, vă puteți ascunde de radioul stradal într-un player MP3, puteți arunca ziarul. Dar nimeni nu se va mișca prin oraș cu ochii închiși. Vrând-nevrând, din plictiseală, un potențial consumator va studia tot ce se blochează o stație de transport în comun, într-un fel sau altul, își va face cu ochiul un panou publicitar, mai devreme sau mai târziu se va împiedica de un stâlp.

Publicitatea în aer liber garantează o acoperire largă a audienței și un impact pe termen lung. În plus, plasând publicitate în aer liber, agentul de publicitate, așa cum spune, „marchează” teritoriul, delimitând clar granițele geografice ale impactului informațiilor publicitare asupra unui potențial client. Da, iar publicitatea în aer liber este mult mai ieftină decât producerea și distribuția unui videoclip la radio sau TV.

Dar există și câteva dezavantaje, nu? Asa de. În primul rând: sub influența diferitelor fenomene atmosferice, publicitatea în aer liber se poate deteriora. Vărsare, rugină, lacrimă. Sau ar putea fi dusă de vânt. Și e bine dacă mediul tău de publicitate prost fixat nu cade în capul cuiva. Prin urmare, starea structurii de publicitate trebuie monitorizată constant.

Timpul de contact vizual al privitorului cu publicitatea exterioară este de aproximativ o secundă. Într-un timp atât de scurt, nimeni nu va percepe o cantitate mare de informații. Prin urmare, fie agentul de publicitate trebuie să actualizeze în mod constant poza, fie să comande articole în ziare și reviste. În promoțiile de scurtă durată, este imposibil să folosești publicitate în aer liber, sau este extrem de dificil din același motiv.

Anarhia nu are loc
După cum sa menționat mai sus, există cerințe clar definite pentru unele formate de publicitate în aer liber. Publicitatea în aer liber nu trebuie să provoace sau să jignească, ci trebuie să fie în armonie cu mediul urban.

Prin urmare, organismele speciale de supraveghere și reglementare, diferite comisii și comitete sunt vigilente pentru a se asigura că fetele goale sau îmbrăcate ofensator nu zâmbesc îmbietor de pe panouri, pentru ca jocul de cuvinte să nu evoce asociații indecente. Mai mult, structurile de publicitate nu trebuie să împiedice circulația pietonilor și vehiculelor sau să strice ansamblul arhitectural.

Pentru aceasta, există Legea Federației Ruse „Cu privire la publicitate”, pe care toți cei care urmează să facă publicitate pe cont propriu ar trebui să o studieze cu atenție. Pe lângă legea federală, există multe reglementări ale autorităților regionale. Mai mult, diverse departamente fac ajustări. De exemplu, plasarea reclamelor pe vehicule poate fi stabilită prin ordine ale Ministerului Afacerilor Interne.

Așa că înainte de a lansa informații despre voi, oameni întreprinzători, contactați municipalitatea. Este mai bine să vă consultați și să fiți sigur în avans decât să mergeți în instanță și să plătiți amenzi mai târziu.

Carti de vizita. Dovedit de secole!
Primele cărți de vizită au apărut în China, între secolele II și III î.Hr. Printr-un decret special al împăratului, oficialii chinezi erau obligați să aibă carduri pe hârtie roșie cu numele și poziția lor scrise pe ele. Aceste carduri pot servi în continuare ca exemplu de reținere și estetică: fără detalii inutile, cu excepția numelui, prenumelui și funcției.

O carte de vizită modernă este un purtător compact de informații despre o persoană sau organizație. Cu o indicație indispensabilă a contactelor. Cărțile de vizită pot fi din carton, plastic, hârtie. Pentru cei care doresc carti de vizita mai scumpe pe mini CD, din lemn sau metal.

O carte de vizită poate fi personală și poate conține informații de contact despre o anumită persoană - președintele unei companii sau un reparator de frigidere. Cărțile de vizită personale sunt de obicei schimbate într-un cadru informal. O carte de vizită personală conține un nume, prenume, număr de telefon, adresă de e-mail - tot ceea ce proprietarul ei vrea să spună despre el însuși. Apropo, cărțile de vizită personale sunt, de asemenea, populare printre freelanceri.

Numele și prenumele nu sunt indicate pe o carte de vizită corporativă. Conține informații despre companie, domeniul său de activitate, o listă de servicii, o hartă, o adresă web. Astfel de cărți de vizită sunt convenabile de distribuit la prezentări și conferințe. Deoarece sunt de natură pur promoțională, designul ar trebui să vă facă să doriți să păstrați o astfel de carte de vizită cât mai mult timp posibil. Deși designul aici va depinde de identitatea corporativă a companiei.

La întâlniri oficiale, negocieri, oamenii fac schimb de cărți de vizită. O astfel de carte de vizită se concentrează îndeaproape pe un potențial client. Indică numele, prenumele, funcția, denumirea companiei și tipul acesteia de activitate. Designul unei astfel de cărți de vizită este ca cel al chinezilor antici: nimic de prisos. O carte de vizită fără adresă este o încălcare a etichetei. Fără fonturi decorative, fără caractere cursive.

Formatul convenabil al cărților de vizită oferă cea mai largă posibilitate de distribuție a acestora. Aranjare în cutii poștale, distribuție în mâinile cumpărătorului. Cu colegii poți negocia un fel de promovare încrucișată: pui un pachet de cărți de vizită pentru montarea anvelopelor pe tejghea de la care vând uleiuri. Și compania care vinde uleiuri de motor, la rândul său, pune un teanc de cărți de vizită corporative pe raftul magazinului de anvelope.

Cea mai populară dimensiune a cărții de vizită este de 90×50 mm. O dimensiune folosită în mod obișnuit este aceeași dimensiune ca și cardurile de credit: 85,6 × 53,98 mm. Aceste dimensiuni, apropo, coincid cu dimensiunea secțiunilor de portofel sau posete.

Ce sunt fluturașii buni și convenabil? Chiar și în vremuri de analfabetism total, datorită designului pliantelor, informațiile puteau fi transmise oricărei persoane - sub formă de desene și caricaturi. Distribuirea unui pliant este ușor - îl puteți lipi pe ușă, îl puteți arunca din avion, îl puteți pune în cutia poștală.

Pliante sunt împărțite pe străzi, așezate pe rafturi speciale, investite în ziare. Prin urmare, clientul se confruntă cu cea mai importantă sarcină - să dezvolte un design de pliant în așa fel încât un potențial cumpărător al bunurilor și serviciilor sale să fie interesat de acesta. Designul depinde de metoda de distribuție. Pliantele distribuite prin cutiile poștale, prin intermediul promotorilor, ar trebui să fie strălucitoare și memorabile. Dacă intenționați să trimiteți corespondență directă clienților care sunt deja familiarizați cu compania, atunci pliantul poate fi calm și reținut.

Broșură- o rudă apropiată a prospectului. De fapt, o broșură este un pliant cu două fețe, pliat în jumătate sau trei.

Un alt frate fluturaș - Flyer. Este puțin mai mic și conține de obicei informații despre reduceri, beneficii ale produselor și evenimente. Fluturașii sunt folosiți în cazurile în care trebuie să atrageți cât mai multă atenție într-un timp minim. Acest format este utilizat pe scară largă în promoții ca document. Adesea, un fluturaș este un bilet gratuit la un eveniment.

Autocolante (autocolante) Sunt imprimate pe hartie autoadeziva si sunt destinate lipirii pe orice suprafata. Pe autocolant, puteți plasa informații suplimentare care nu sunt incluse pe etichetă sau le puteți lipi pe ambalaj pentru a preveni deschiderea.

În general, o gamă largă de servicii de tipărire este oferită în atenția unui antreprenor individual începător, dar mai degrabă matur. Cu ajutorul lor, poți lansa o campanie eficientă de promovare a produsului sau serviciului tău.

Publicitatea video este poate cea mai eficientă modalitate de promovare online. Cu cât videoclipul este mai luminos și mai informativ, cu atât este mai mare probabilitatea de succes. Cum să abordați cu înțelepciune filmarea unui videoclip de vânzare? După ce ai trecut prin toate opțiunile posibile, vei ajunge cu siguranță la concluzia că nimeni nu se va descurca mai bine decât tine. Doar tu îți cunoști suficient de bine produsul pentru a-l prezenta în cea mai bună lumină posibilă. Cu o idee bună, echipamente și un software de editare video de încredere, puteți stăpâni cu ușurință această sarcină dificilă. Din articol vei învăța cum să faci o reclamă fără ajutorul unor producători video profesioniști.

Sfaturi de la profesioniști: 5 trucuri pentru un videoclip de succes

• Publicitate - dialog

Atunci când creează publicitate, profesioniștii caută să evoce o explozie emoțională în privitor. De aceea există atât de multe videoclipuri cu schema de rezolvare a problemei. Privitorul asociază ceea ce se întâmplă pe ecran cu el însuși. Când dezvoltați conceptul videoclipului dvs., țineți cont de caracteristicile publicului dvs., nu vă fie teamă să îl abordați direct.

• Publicitate - mini-film

Există nenumărate modalități de a prezenta materialul publicitar într-un mod original. Poate fi o poveste de la persoana întâi, care se leagă de bagajul cultural al privitorului (folosind referințe și referințe), introducând elemente de șoc, precum umanizarea obiectelor, sau jocul cu contrastul (așa este pentru toată lumea, dar este diferit). pentru noi). Creați mai multe versiuni ale scenariului cu concepte diferite, apoi alegeți-o pe cea potrivită.

• Lasă-i pe alții să laude

Nu te lauda! Pentru a face acest lucru, agenții de publicitate profesioniști introduc adesea în scenariu un personaj, un fel de „expert independent”. Acesta poate fi un specialist în domeniu sau un consumator cu o istorie unică.

• Monotonia este plictisitoare

Nimeni nu se va uita la „capul vorbitor” mai mult de 10 secunde. Videoclipul este în primul rând un impact vizual. Folosiți acest avantaj! Combină videoclipuri, ilustrații și infografice într-un singur cadru.

• 5 secunde este totul

Ai maximum 2 minute pentru a descrie produsul și doar 5 secunde pentru a păstra vizualizatorul. Începeți imediat cu o problemă problematică sau încercați să o conectați cu un cadru neobișnuit și luminos.

Urmați aceste reguli prețuite și veți lovi cu siguranță ținta. Acum să trecem prin partea tehnică a problemei pas cu pas.

Pregătiți materialul cu atenție

Decideți conceptul principal al videoclipului. Adunați un grup de inițiativă, organizați o sesiune de brainstorming. Scrieți un scenariu detaliat - pregătiți vocea off și storyboard-ul. Aceasta este urmată de filmarea materialului - o puteți face singur sau puteți solicita ajutor de la operatori profesioniști. Cereți designerilor să pregătească infografice și material ilustrativ.

Lansați editorul video și adăugați conținut

Pot exista o mulțime de material bun, dar doar editarea va transforma videoclipul într-o adevărată capodoperă de marketing. Nu este nevoie să vă băgați mintea asupra selecției de software - sunt toate instrumentele cheie „VideoSHOW”. și instalați-l pe computer, apoi rulați utilitarul și creați "Proiect nou".

În capitolul „Clipuri” definiți calea către folderul cu fișierele pentru videoclip și adăugați-le la proiect. Pentru a tăia fragmentele „în plus”, faceți clic „Editați diapozitivul”. În fila „Proprietăți” apasa butonul „Tăiați videoclipul”și marcați secțiunea dorită a videoclipului cu markere negre.

Creați un screensaver de deschidere creativ

Alegeți un șablon în secțiune "Credite" sau creați-vă propriul ecran de deschidere. Pentru a face acest lucru, utilizați comanda rapidă de la tastatură Ctrl+Ins. Un diapozitiv gol va apărea pe scara de mai jos, plasați-l chiar la început și mergeți la editor.

Posibilitățile de a proiecta un diapozitiv de la zero nu sunt limitate de nimic - fundalul poate fi o culoare solidă, un gradient, orice imagine din colecția editorului sau PC-ul tău. Clic Adăugați un strat > Litere pentru a plasa textul introductiv. Pentru a schimba fontul, culoarea și stilul literelor, deschideți fila „Proprietăți”.

Voce proiectul

Pentru un dialog complet cu spectatorul, adăugați comentarii vocale la videoclip. DIN „VideoSHOW” nu aveți nevoie de software suplimentar - veți înregistra textul vocal direct în fereastra editorului. În capitolul "Muzică" accesați fila „Înregistrări audio”și apăsați „Înregistrare de la microfon”. Pentru ca înregistrarea audio să apară imediat pe pista audio, faceți clic „Adaugă la proiect”.

Grozav, puteți salva rezultatul în siguranță și puteți trece la conversie! Acum știi că nu este nimic imposibil, cu siguranță poți face singur o reclamă. Cu un editor atât de convenabil și avansat ca „VideoSHOW”, conținutul tău va fi întotdeauna eficient, de înaltă calitate și profesionist.

Orice produs vândut trebuie prezentat cumpărătorului. Eficacitatea vânzărilor depinde de eficacitatea reclamei. Prezentarea corectă a informațiilor care distinge produsul de masa generală de produse similare este o garanție a succesului. Publicitatea compusă corespunzător va asigura vânzarea chiar și a lucrurilor inutile. Există multe recomandări pentru evidențierea valorii și indispensabilității mărfurilor vândute, dar întrebarea cum să faci publicitatea corect rămâne relevantă.

Principii de publicitate

Pentru a face acest lucru, trebuie să alegeți o imagine spectaculoasă, atrăgătoare, deoarece achiziția are loc întotdeauna după o evaluare vizuală a ofertei. Vânzarea începe cu prezentarea unei imagini frumoase și strălucitoare. Formarea imaginii nu va interfera cu un slogan tare memorabil, a cărui atractivitate și relevanță mănâncă în minte și îl face pe consumator să o repete mental cu plăcere.

Chiar și cea mai de succes publicitate poate fi ineficientă fără promovarea acesteia. Inițial, a fost conceput pentru un impact viral asupra minții unui potențial cumpărător. Totuși, pentru a avea efect, trebuie să fie disponibil clientului țintă, așa că trebuie plasat în habitatele acestora. Rețelele sociale sunt un loc universal pentru publicare, deoarece vă puteți găsi clientul în ele, dar pentru aceasta trebuie să lucrați la plasarea lui pe site-urile potrivite.

Independent sau prin serviciile unei campanii de publicitate?

Cu toate acestea, în unele situații este mai eficient să ordonați dezvoltarea sa în agențiile de publicitate. Odată cu alegerea corectă a campaniei de publicitate, obiectul promovării va deveni cunoscut în câteva zile.

Unde ar trebui să apară anunțul dvs.

• in ziare;
• în reviste;
• în rețelele sociale;
• prin fluturași și broșuri;
• prin elemente de publicitate exterioară.

Pentru fiecare tip de produs, metoda de publicitate proprie este eficientă, potrivită unui anumit public țintă. Cu alegerea potrivită, potențialii cumpărători au posibilitatea de a se familiariza cu oferta din mai multe surse.

Până în prezent, o nișă separată în publicitate este ocupată de rețelele sociale. Majoritatea cetățenilor au conturi pe Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter și Instagram. Posibilitățile moderne ale telefoanelor mobile determină prezența constantă a utilizatorilor în comunicare. Publicațiile în grupuri și pe paginile personale pot primi un răspuns instantaneu la o postare publicitară.

Nu trimiteți spam, pentru a nu enerva utilizatorii cu notificări constante. Pentru a obține efectul, este suficientă o postare pe zi. Publicațiile regulate ale diferitelor modele, desene, promoții și concursuri vor asigura popularitatea unui cont de grup sau personal al vânzătorului. Cu cât este mai mare interes și atenție, cu atât mai multe vizionări ale publicațiilor și mai multe venituri din vânzări.

Publicitatea în mass-media

Publicarea de anunțuri în mass-media, cum ar fi ziare și reviste, nu este întotdeauna gratuită pentru vânzători. În cele mai multe cazuri, ei trebuie să plătească pentru plasarea articolului lor pe spațiul alocat unei resurse tipărite sau online. Până în prezent, randamentul unei astfel de reclame este mic, deoarece cel mai adesea oamenii se familiarizează cu reviste și ziare de publicitate în mod intenționat, atunci când caută un anumit produs de cumpărat.

Din acest motiv, dacă o persoană nu are nevoie de nimic, atunci nu va achiziționa și nu va citi astfel de surse de informații, ceea ce exclude posibilitatea unor achiziții emoționale. Cu toate acestea, dacă subiectul vânzării este de natură specifică, care este greu de precizat în alte surse, publicitatea în mass-media va avea un efect bun asupra rezultatelor desfășurării afacerilor, ceea ce este important la vânzarea bunurilor mobile și imobile.

Citeste si: Cum se verifică contrapartea prin TIN pe site-ul fiscal

Publicitate prin intermediul promotorilor

Distribuirea fluturașilor pe stradă pare a fi cea mai ușoară modalitate de a-ți face publicitate produsului. Cu toate acestea, broșurile înmânate sunt citite de doar cinci la sută din populație. Restul oamenilor le aruncă în siguranță la gunoi. Pentru a crește numărul de persoane care citesc prospectul, trebuie să aveți grijă de aspectul acestuia. Agentului de publicitate i se acordă doar câteva secunde pentru a impresiona potențialul client și a-i menține atenția asupra ofertei sale. Anunțurile text nu sunt recomandate. Toate informațiile trebuie reflectate în imagine.

Publicitate in aer liber

Categoria de publicitate exterioară include bannere, casete luminoase și logo-uri 3D. Caracteristica sa distinctivă este atractivitatea. Mulți oameni văd elemente publicitare, dar nu toată lumea citește textul publicitar. Imaginile fac impresie, așa că trebuie alese astfel încât propoziția să fie clară, fără cuvinte. Publicitatea în aer liber nu este ieftină, așa că este necesar să fii responsabil în dezvoltarea designului proiectului și în alegerea locației acestuia. La acest tip de publicitate trebuie recurs doar la planificarea unor loturi mari de produse. Este important să țineți cont de faptul că materialul broșurii trebuie să fie ușor de instalat și întreținut fără probleme.

intinderi de internet

Nu necesită o sumă mare de investiții și poate fi emis de întreprinzător pe cont propriu. Ar trebui să te gândești în avans la promovarea produselor prin rețelele sociale, pentru că înainte de a publica postări, trebuie să ai grijă de prezența cititorilor. Pentru a face acest lucru, ar trebui să atragi numărul maxim posibil de prieteni și abonați în contul tău. Crearea unui grup, comunitate și implicarea publicului țintă în acestea, care ar putea fi potențial interesat de produs, va contribui la creșterea eficienței promovării publicației. Pentru a selecta astfel de participanți, ar trebui să utilizați opțiunea de căutare cu direcționare în funcție de interese.

O astfel de pregătire globală pentru promovare nu este necesară atunci când plasați anunțuri pe portaluri specializate. Pentru a primi un răspuns la o publicație, este suficient să o formatați corect și să o publicați în secțiunea corespunzătoare categoriei. Dacă este ales incorect, efectul reclamei va fi minim. Opțiuni suplimentare plătite pentru promovare prin internet sunt plasarea unui anunț pe portaluri populare, al cărui număr depășește marca de milion, precum și ridicarea publicației în primele poziții.

Nu sunt necesare abilități speciale pentru a crea o postare sau un anunț. Pe toate portalurile, plasarea se efectuează conform unor scheme intuitiv înțelese. Alegând o modalitate de a vă promova produsele, trebuie să analizați relevanța acesteia pe Internet. Dacă consumatorii produsului sunt cetățeni care locuiesc în zone în care internetul nu este popular sau indisponibil, atunci publicarea în rețelele sociale nu va avea niciun efect.

Publicitatea pe internet va fi eficientă doar atunci când pâlpâie destul de des în fața utilizatorilor. Acest lucru este asigurat de repostări și publicări de reclame noi, care ar trebui concepute într-un design nou, care să atragă atenția utilizatorului, astfel încât să nu aibă de ales decât să sune și să comande.

Cum se scrie o reclamă: exemple

O ofertă de cumpărare sau de primire a unui serviciu ar trebui să fie interesantă. Ar trebui să-l facă pe un potențial client să dorească să facă o achiziție imediat după vizualizarea anunțului. Acest efect este format din reduceri, bonusuri, promoții, cadouri la efectuarea unei achiziții.

Plimbați-vă pe străzile orașului: veți vedea că în cel mai bun caz unul dintr-o duzină de reclame își face cu adevărat treaba - atrage atenția. Cum să investești în publicitate pentru ca aceste investiții să se dovedească a fi benefice pentru afacerea ta și să nu o submineze?

1. Nu-ți copia concurenții

Principalul lucru de reținut: culmea imprudenței este o reclamă de genul „Suntem deschiși” (și nu contează că o astfel de reclamă este atârnată pe trei case învecinate). Este regretabil să afirmăm acest lucru, dar ponderea unei astfel de reclame nu scade de la an la an, iar eficiența acesteia este redusă la zero.

2. Amintiți-vă de publicul țintă

Un exemplu de alegere nereușită a unui canal de promovare este publicitatea pe internet a produselor destinate pensionarilor. Precum și publicitatea pe forumul pentru gospodine pentru noi controlere cu microprocesor de înaltă performanță. Cred că este inutil să clarificăm că rezultatul pozitiv al unei astfel de reclame este neglijabil, dacă nu complet absent.

3. Efectuați o analiză preliminară a performanței

În cele mai multe cazuri, antreprenorii caută o modalitate de a-și face publicitate produselor și serviciilor, să investească o sumă semnificativă (sau chiar toată) în ea și, după câteva săptămâni sau luni, toți banii zboară în siguranță pe canal. Pentru a preveni un astfel de rezultat al evenimentelor, urmați câteva reguli simple.

Dacă aveți un singur număr de telefon, atunci puteți indica diferite persoane de contact în reclamă: de exemplu, într-un caz indicați că trebuie să întrebați Svetlana, în celălalt - Yulia

Nu pariați niciodată pe un singur tip de publicitate. Există o mulțime de canale de promovare astăzi, de la publicitate contextuală în motoarele de căutare și publicitate direcționată în rețelele de socializare până la publicitate în aer liber și publicitate în cutiile poștale, de la distribuirea de pliante și fluturași pe stradă până la publicitate directă în mass-media sau în transport.

Dacă rezultatul reclamei depășește costul acesteia, acest canal de promovare are dreptul la viață pentru tine și afacerea ta. Pentru astfel de metode de publicitate, este recomandabil să creșteți bugetul, dar nu cu mult - de aproximativ două ori. Dacă funcționează a doua oară, se va dubla din nou și așa mai departe. În orice caz, nu ar trebui să creșteți drastic bugetul de publicitate care funcționează bine chiar acum, deoarece nu puteți fi sigur că va fi eficient mâine.

4. Faceți propriile măsurători ale eficienței canalelor de publicitate

Fiecare tip de reclamă pe care o utilizați trebuie măsurată și calibrată. Asta înseamnă că atunci când faci publicitate într-una sau alta sursă, trebuie să știi exact câți potențiali clienți ai primit de acolo. Este ușor de făcut.

Folosiți un număr de telefon diferit pentru fiecare anunț sau, dacă promovați bunuri și servicii pe Internet, furnizați link-uri către pagini cu adrese diferite (conținutul paginilor, desigur, trebuie să fie același).

Dacă aveți un singur număr de telefon, atunci puteți indica diferite persoane de contact în reclamă: de exemplu, într-un caz indicați că trebuie să o întrebați pe Svetlana, în celălalt - Yulia.

5. Rețineți: orice mediu publicitar trebuie să aibă trei componente: o ofertă, o restricție asupra oricărui parametru și un îndemn la acțiune

Propunerea trebuie să fie interesantă în sine. Ar trebui să-l facă pe potențialul dvs. client să dorească produsul sau serviciul dvs. chiar acum. O oferta poate fi o reducere semnificativa, un cadou la achizitionarea produsului, precum si alte bonusuri sau certificate pentru primirea de servicii interesante.

De exemplu: „Când cumpărați două produse „A”, îl primiți cadou pe al treilea”, „reducere de 40% la întreaga gamă de produse” sau „Cumpărați produsul „B” și obțineți un certificat pentru vizitarea parcului acvatic. pentru toată familia".

Nu uitați de prezența unei limite - aceasta poate fi în funcție de timp, de numărul de clienți sau de numărul de comenzi. De exemplu: „Numai până la sfârșitul săptămânii, la cumpărarea unui laptop, primești un cupon pentru o reducere de 50% la orice produs din magazinul nostru”, „Le oferim primilor trei clienți pe zi când cumpărăm o mașină de spălat, noi dați un cuptor cu microunde”, „La cumpărarea unei mese, livrarea este gratuită. În fiecare zi, 20 de mese participă la promoție.

Un îndemn la acțiune înseamnă că este necesar să îi indice în mod clar clientului următorul pas pentru achiziționarea unui produs sau serviciu (în caz contrar, cu un grad mare de probabilitate, consumatorul nu va face nimic).

De exemplu, pentru publicitate offline: „Apelați chiar acum la 123-456”, pentru promovarea online: „Completați formularul de pe site și managerul nostru vă va contacta” sau „Faceți clic pe butonul de comandă de mai jos”. Doar prezența tuturor celor trei puncte va face reclama dvs. eficientă și vă va permite să vă remarcați de concurență.