Дмитрий Кот. История мастера Копирайтинга и продающих текстов. Цитаты из книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрий Кот

Привет, ребята!

Сегодня я решил открыть новую рубрику на блоге, в которой буду приводить конспекты и шпаргалки по интересным книгам. Темы книг, которые я выбираю: копирайтинг, контекстная реклама, интернет-маркетинг, реклама. Если вам это интересно — добро пожаловать 🙂

Шпаргалка книги «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Начинаю я с хорошей книги Дмитрия Кота «Копирайтинг. Как не съесть собаку». Сказать по правде, книга у меня пару лет, но читал я ее все время кусками. А сейчас пришло ее время 🙂

Книгу Дмитрия Кота можно назвать настольной. В ней крайне много приемов, чтобы запомнить скопом. Очень понравилось, что там нет воды: все четко и по делу, чувствуется опыт и практика автора.

Основные инсайты, которые я для себя вынес:

• продающий текст имеет блочную структуру и обязательные блоки;
• текст это замена живого диалога, поэтому нужно писать так, как будто ты ведешь беседу, максимально просто и прозрачно — искренне.

В остальном книга можно сказать сборник техник, полезняков, фишек автора. Ничего лишнего — только полезные вещи. Мне очень понравилось.

Хорошая книга — ничего лишнего

Смыслы из книги Дмитрия Кота «Копирайтинг. Как не съесть собаку»

Знаете, сейчас популярно делать так называемые «выжимки» из книг. Это когда читаешь книгу, затем подробно ее конспектируешь и делишься с другими этим конспектом. В итоге можно за полчаса осилить конспект и в принципе уже не покупать книгу 🙂

Поэтому, друзья, я решил поступать немножко иначе. Писать конспекты, отбирая у вас удовольствие от чтения самого произведения — лень самому, да и неблагодарное дело. С другой стороны вы ведь читаете отзывы вроде этого, чтобы понять, стоит покупать книгу или нет, верно?

Тогда сделаем так. Ниже я буду приводить смысловые пули из книги, а вы сами решайте, стоит ее читать или нет. Это список цитат, акцентов, которые показались мне интересными. Я выписываю их для себя, чтобы при необходимости быстро освежить смыслы.

Так я и вам помогу и лишнего не расскажу. Нормально придумал? 🙂 Смыслы идут без структуры, но по тексту повествования.

Как проверить текст "на вшивость"? Прочитать вслух Яркие цитаты и идеи - в ударный файл Продающий текст: понимание, что делать, почему сейчас Формула продающего текста: легкость изложения + достаточность информации + ответная реакция Ошибки объявлений: крик о торге, срочно! Текст - замена личной беседы Конвейер: что продаете, кому продаете, выбрать схему написания текста, превратить преимущества в выгоды, написать Гари Бенсивенга Схемы продающих текстов: от проблемы клиента, проблема-агитация-решение, от возражений План текста: липкий заголовок, первый абзац, выгодная продажа, продажа цены, призыв к действию Секс продавал, продает и будет продават Спам как источник вдохновения Первый абзац: описание проблемы, новость, история, отзыв, цитата, тест, выгоды Эмоции продают "Бесплатно" всегда продает - игра на жадности Гари Хэлберт Конкретика Зигфрид Фегеле Доктор и пациент Вы не просто буквы складываете, а эмоции вызываете Цену нельзя прятать Проценты не булькают Гарантии: обычная, расширенная, необычная Ценность подарка к товару воспринимается выше, чем если покупать отдельно Торг: цена в лоб, указывать на дефекты, предлагать что-либо взамен "Сколько ты стоишь?" - Посетите мой сайт, вот визитка Призыв = глагол + фраза, отражающая суть предложения Боб Ступак Доверие: отзывы, кейсы, репутация Джон Карлтон История успеха: проблема, причины выбора исполнителя, сложность и особенность, решение, сроки и бюджет, результат, отзыв Факты убеждают, а "вода" раздражает Михель Фортин Редактура: сделать текст легким, убрать воду Продающее видео: проблема, авторитет, говорящий нейминг, сказал-покажи, продажа цены, призыв, резюме. Коммерческие Предложения: горячие и холодные.

Вот, собственно, основные акценты, которые я отметил для себя. Теперь вы в целом можете оценить содержание книги и принять решение, стоит она вашего времени или нет. Лично я безоговорочно рекомендую книгу «Копирайтинг. Как не съесть собаку» к прочтению.

Вы можете найти эту книгу на OZON.RU: искать

С вами был Евгений Тридчиков и я желаю вам регулярно открывать новые книги с пользой внутри.

comments powered by HyperComments

Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают Дмитрий Кот

(Пока оценок нет)

Название: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

О книге «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрий Кот

В книге «Копирайтинг: как не съесть собаку» ее автор — Дмитрий Кот расскажет о наиболее популярных, а главное – действенных методиках написания настоящих продающих текстов. Писатель сам является и бизнесменом, и копирайтером, и маркетологом для своего бизнеса. Все таланты он успешно реализует на личном примере. Делясь секретами «продающего копирайтинга», он структурировал все методы, предлагая читателю использовать любой из них прямо в момент прочтения.

С первой главы автор рассказывает о хитростях и приемах, которые гарантированно сделают ваш текст лучше по всем параметрам. Появляются какие-либо трудности при работе? Все что нужно – это открыть раздел с подходящей темой и воспользоваться уже готовым советом. Большим преимуществом книги «Копирайтинг: как не съесть собаку» является ее простота. Дмитрий Кот умышленно пишет легким и понятным языком, насыщая книгу немалой толикой юмора, анекдотами и примерами из жизни. Некоторым может показаться, что автор рекламирует и себя. И это действительно так, ведь Дмитрий Кот является успешным бизнесменом, который на практике знает, что реально работает и продает.

В отличие от многих других работ, которые учат копирайтингу, эта книга обходит стороной теорию. Только практика, только «выжимка», позволяющая сразу же приступать к выполнению собственных задач и достижению личных целей. Как утверждает писатель, рекламные тексты невозможно построить, не зная их элементарных принципов: уважение к клиенту, честность перед ним и, конечно же, работа на продажи. Каждый принцип раскрывается посредством большого количества приемов и методов, использующихся как самим автором, так и его отечественными и зарубежными коллегами.

Дмитрий Кот говорит о том, что штампы убивают креатив и внимание покупателей. А если вы не хотите писать, оставаясь в рамках посредственности, то просто необходимо читать художественную литературу и равняться на живой, разговорный язык, вызывая яркие образы и употребляя сильные метафоры. Только тогда вас будут понимать, а ведь это первый шаг к продаже. Книга «Копирайтинг: как не съесть собаку» рекомендуется для прочтения копирайтерам, маркетологам, PR-технологам в бизнесе, неймерам и предпринимателям любого масштаба. Забудьте о малых продажах и неуспешных проектах, всего несколько точных советов — и дела стремительно пойдут вверх.

На нашем сайте о книгах сайт вы можете скачать бесплатно или читать онлайн книгу «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрий Кот в форматах epub, fb2, txt, rtf, pdf для iPad, iPhone, Android и Kindle. Книга подарит вам массу приятных моментов и истинное удовольствие от чтения. Купить полную версию вы можете у нашего партнера. Также, у нас вы найдете последние новости из литературного мира, узнаете биографию любимых авторов. Для начинающих писателей имеется отдельный раздел с полезными советами и рекомендациями, интересными статьями, благодаря которым вы сами сможете попробовать свои силы в литературном мастерстве.

Цитаты из книги «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» Дмитрий Кот

Повторение – мать учения и сестра продаж.

Не хотите писать штампами – читайте художественную литературу. Равняться нужно на живой язык, яркие образы и сильные метафоры. Тогда в текстах будет жизнь, энергия и легкость, тогда их будут понимать, а понимание – это первый шаг к продаже.

Как усилить привлекательную силу заголовка? Напишите одно из слов с бросающейся в глаза ошибкой. Это привлечет внимание.

Помните, чем сильнее и ярче глагол, тем лучше.

Зачем вы разрешаете читателю решать – купить или нет? Почему вы даете ему шанс уйти?

Если вы стоите перед выбором, что сокращать в тексте, режьте все, кроме отзывов.

Гарантия – мощный инструмент продажи цены. С ее помощью вы даете клиенту понять, что он ничем не рискует. Он совершает выгодную покупку. А если, по его мнению, это не так, получает деньги обратно.

Название: Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Купить или скачать книгу Вы можете .

Давно обещала написать обзор этой книги. «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают» будет интересна не только всем копирайтерам, но и маркетологам, руководителям бизнеса. Очень удобная структура с практическими советами, заданиями и своими «фишками». Лучшее, что я выбрала из книги с моими примечаниями.

1. Завести блокнот и записывать туда удачные заголовки, вывески, яркие цитаты или запоминающуюся рекламу. Просматривать перед написанием каждого нового рекламного текста, с которым работаешь.

2. В свете современных тенденций развития поисковых систем (например, увеличения значения добавочной ценности контента, т.е. смысловой уникальности) очень актуален был пример «легкого текста» на сайте. Когда главная цель была не плотность ключевых слов, не количество символов и прочие SEO-штучки, а показать в «Забавных историях из жизни» как именно может помочь компания своим Клиентам.

Хотите научиться писать продающие тексты?

3. Посещайте такие интернет-аукционы, как Молоток.ру, чтоб посмотреть, как пишут рекламные тексты не профессионалы. Что Вас привлечет к товару?

4. Используйте в тексте настоящее время, избегайте будущего.

5. Тестируйте свои тексты.

7. «Заголовок должен быть липким, как мед».

8. Скачала книги Дж. Кейплза, Г. Бенсивенга, Дж. Шугермана, Т. Ферриса по рекомендации Дмитрия. В очереди на прочтение.

9. «Провокация – отличное стенобитное оружие».

10. «Запихивайте эротику в заголовки, обыгрывайте клубничку – и будет вам счастье».

11. Кроме стройной логики и убедительных аргументов в тексте должны быть эмоции! Как специи – по вкусу.

12. Дмитрий очень щедр на всевозможные метафоры, из-за этого его книга читается очень легко, включает воображение. Поэтому он и рекомендует в продающих текстах не забывать про этот литературный прием.

14. Пряча цену, Вы теряете Клиентов!

15. Внимательно просматривайте папку «Спам» в Вашем почтовом ящике. Какой заголовок Вас зацепил? Выписывайте их в блокнот, вдохновляйтесь. Из последних, что попался мне – это «У нас есть список Ваших потерянных Клиентов» и «11 друзей промоушена или как делать самую крутую рекламу к Новому Году».

16. Объясните Клиенту, что цена товара (услуги) – это лишь инвестиция, которая потом себя окупит.

17. Не можете придумать заголовок? Полистайте страницы желтой прессы. (Тизерная реклама на сайтах тоже пестрит вдохновляющими заголовками).

18. Еще один спорный совет по поводу кнопки «Купить» на сайте. Дмитрий предлагает использовать и другие формы призыва к действию: «Оформить заказ», «Положить в корзину» и т.д. Перед тем, как решится на этот шаг, проведите a/б тестирование на пользователях, какой призыв их больше заинтересовал.

19. Повысьте доверие Клиентов к Вам с помощью отзывов, кейсов, репутации.

Помните о 4S. Отличный отзыв является конкретным (specific), коротким (short), обжигающим (sizzling) и подписанным (signed).
Избегайте 4L – длинный (long), неудовлетворительный (lame), написанный с ленцой (lazily written) и недостаточный (lacking a point).

Джон Карлтон

Понравилось также, что в конце книги даются рекомендации как оформлять текст, «плохие советы» как работать с людьми творческих профессий, как правильно расставаться с Клиентами и т.д.

Обзор книги Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают»

Задумывались ли вы когда-нибудь об эффективности текстов, которые вы пишете? Есть ли у вас проработанный план, на который вы ориентируетесь при создании собственного контента? Книга Дмитрия Кота «Копирайтинг: как не съесть собаку» содержит в себе приёмы и советы по написанию результативных продающих текстов, а также «секреты, которые скрывают профессиональные копирайтеры». Каждый «урок» сопровождается «домашним заданием» - задачей, которую рекомендуется выполнить для закрепления полученных теоретических знаний на практике.

Дмитрий Кот

Дмитрий Кот - директор Агентства продающих текстов. Копирайтер с образованием и подходом маркетолога. Проводит тренинги по написанию продающих текстов, отстройке от конкурентов, email-маркетингу. Личный рекорд - текст с эффективностью 20 %: каждый пятый читатель стал покупателем. Выполнял заказы для Swarovski, BeCompact, Subscribe.ru, Nexx Digital, Grand Med и многих других компаний.

Для кого эта книга

• В первую очередь для копирайтеров, неймеров, маркетологов, специалистов в области PR и рекламы.
• Для всех, кто хочет научиться создавать эффективные тексты.

Впечатления

• Это не та книга, с которой можно спокойно устроиться в кресле, погрузившись в чтение. Большое количество практических заданий мотивирует вас встать, сесть за стол и начать творить тексты, применяя указанные Дмитрием приёмы.
• В книге очень много практических заданий, которые не только помогут вам создавать новые эффективные тексты, но и воодушевят вас на то, чтобы вернуться к своим прошлым работам и проверить их на вшивость.
• Очень понравилось то, что Дмитрий Кот очень часто ссылается на классическую литературу, после этого возникает желание вновь вернуться к любимым со школы книгам.
• Хотя в основном рекомендации направлены на создание рекламных текстов, встречаются и методики, которые можно применить даже в собственном блоге, в котором вы просто описываете свою повседневную жизнь.

Прежде чем начать писать текст, вспомните эти простые правила

1. Будьте вежливыми. Пишите то, что вам было бы не стыдно показать своим близким.
2. Будьте честными. Не следует наделять товар мифическими положительными свойствами.
3. Не отклоняйтесь от цели. Основное назначение продающих текстов - работать на повышение продаж. Если после прочтения собственного творения вам захотелось самому купить рекламируемый продукт, значит, вы всё сделали правильно. :)

Объявление:

Котёнка кому? Качественный. Почти не юзаный, 2 месяца всего. Укомплектованный. Есть шерсть (весёленькой чёрно-белой окраски), лапы (4 шт.), усы (несчитано) и урчальник (встроенный). Сабж обладает функцией мочеиспускания в туалет, лежания на телевизоре, свесив хвост на экран, и неуёмной жизнерадостностью. Функция питания отлажена просто на диво: с удовольствием ест даже хлеб и макароны. И всё это счастье я отдаю просто так.
Для хороших людей не жалко!

1. Знакомимся с формулой продающего текста

Все мы понимаем, что такое продающий текст. Это текст, после прочтения которого человек должен выполнить нужное нам действие - купить товар. Но вот с формулой продающего текста знакомы далеко не все.

Продающий текст = лёгкость изложения + достаточность информации + ответная реакция (призыв к действию: купите, закажите, попробуйте и т. д.)

2. Копирайтинг - ежедневная кропотливая работа

Копирайтинг должен быть для вас не просто работой, вы должны (буквально) жить им.

Избегайте штампов, пусть ваши тексты будут живыми: погружайте клиента в реальную ситуацию, вызывайте эмоции.

3. Сильный заголовок - залог успеха

Любой текст начинается с заголовка. Заголовок должен быть таким, чтобы «человек оторвался от своей любимой социальной сети и погрузился в чтение рекламного текста». Существует множество приёмов создания сильных заголовков, например интрига или провокация.

4. Самый проблемный первый абзац

По статистике, большинство копирайтеров «зависает» именно на первом абзаце текста. На него возлагается особая миссия, ведь именно от первого абзаца зависит, будет ли человек продолжать читать ваш текст.

5. Итак, текст

Знайте свою целевую аудиторию. Не забывайте, что пишете для реальных людей, а не мифических существ. Пишите так, будто разговариваете с человеком.

Метафоры - лучшие друзья копирайтера, используйте их в своём тексте.

Помню, Иосиф Бродский высказывался следующим образом:

Ирония есть нисходящая метафора.

Я удивился:

Что значит нисходящая метафора?

Объясняю, - сказал Иосиф, - вот послушайте. «Её глаза, как бирюза» - это восходящая метафора. А «её глаза, как тормоза» - это нисходящая метафора.

Сергей Довлатов

Избегайте неконкретных слов, старайтесь излагать ясно. Ваш текст заменяет вам личную беседу с человеком, поэтому постарайтесь, чтобы покупатель вас понял.

6. О чём ещё Дмитрий Кот расскажет вам в своей книге

• как люди читают тексты и что из этого следует;
• как продать свою статью по высокой цене;
• как правильно оформить продающий текст;
• как отрицательные отзывы могут работать на вас.

Книга «Копирайтинг: как не съесть собаку» является незаменимым помощником для любого копирайтера, однако, даже сам Дмитрий Кот не советует использовать изложенные в книге рекомендации как готовый шаблон. Пусть они станут для вас основой, к которой вы добавите собственный творческий подход и опыт.

Хорошо писать - это полезный навык, а выработать его не так сложно. Лучший путь - через « », бесплатный и крутой курс писательского мастерства от редакторов Лайфхакера. Вас ждёт теория, много примеров и домашки. Справитесь - будет легче выполнить тестовое задание и стать нашим автором. Подписывайтесь!

Ох уж эти мужчины! Сами не знают чего хотят. Павел всю жизнь пытался обскакать своего старшего брата, но не задумался ни разу, зачем это ему. Ведь братья – это же все равно навсегда. Не отставал от него и Александр. И если в бизнесе или в любви он оказывался не первым, то уж в вопросах морали и эстетики равных ему, как он сам считал, не было. А лучше бы братья Светловы задались вопросом: чего хотят женщины? Ведь жизнь полна сюрпризов, и в один прекрасный момент именно женщины взяли управление братьями в свои нежные руки.

Татьяна Веденская
Ежики, или Мужчины как дети

Разве можно быть хоть в чем-то уверенным в наше сумасшедшее время? Разве что в том, что зарплату обязательно задержат.

Самообман – это единственный способ сосуществования с такой сомнительной личностью, как я сама.

"Неужели живой?" – подумал Павел, стоило ему на несколько секунд прийти в себя. Вернее, не совсем прийти, так как в себя он как раз не пришел. Он понятия не имел, что происходит с ним, то есть со всем тем, что он всегда считал собой, – с его руками, ногами, плечами и прочей телесной оболочкой. Ее он не ощущал совершенно, а от всего него, Павла, осталась только эта самая мысль: "Неужели живой?" Первая более-менее ясная мысль, образовавшаяся после серой пустоты, в которой он провисел неизвестно сколько времени. На большее у него сил не хватило, и даже от одной этой возникшей в мозгу мысли он сразу страшно устал. Конечно, слово "устал" тут тоже было не совсем точным. Устал – это звенящее напряжение мышц после нескольких партий в теннис, когда все тело ноет от сладкого изнеможения. Вот это – устал, а сейчас чему уставать? Мозгу? Может быть, может быть. Павел попытался вспомнить, когда он был на корте в последний раз, и не смог. Очень давно. Жена уже и звать его с собой перестала – чего с ним связываться, если его никогда нет дома. Это правда, никогда нет. И непонятно теперь, будет ли. Почему, кстати, он все-таки перестал играть с ней в теннис? Павел не успел додумать свою вторую мысль, как снова этот крошечный обломок сознания, в котором он оказался весь сосредоточен, поглотила серая тишина, в которой нет ни времени, ни пространства, ни ощущения самого себя.

Сколько времени прошло, сколько он пробыл в этом небытии, он не знал. Может быть, вечность, может – пару минут. Но как-то вдруг Павел смог открыть глаза и увидел перед собой красную пелену. Сквозь этот алый туман перед ним возникло из ниоткуда чье-то незнакомое женское лицо. Откуда оно взялось и чего хотело, было непонятно: женщина явственно пыталась что-то сказать, старательно шевелила губами и вообще активно меняла мимику, слышно Павлу ничего не было. Тишина вокруг стояла такая, как будто у всего мира кто-то взял и нажал кнопочку "Mute" на пульте. Полнейшее безмолвие.

Павел мирно лежал и смотрел на лицо, пока оно не исчезло, отчего мужчина почувствовал легкую грусть. Ощущения тела у него по-прежнему не было, из всех чувств осталось только вот это красноватое зрение, но и оно было бесполезно, так как и сквозь него он видел только какую-то черноту, какие-то контуры. Что это такое, понять было невозможно. Павел попытался сосредоточиться, хотя в такой гребаной тишине это не так-то просто было сделать. Чернота пугала, но Павел почему-то почувствовал, что сейчас самое главное – понять, что это за контуры. Поймет это – поймет и все остальное: где он, что с ним и вообще, почему вокруг такая странная тишина.

Но изо всех воспоминаний в голове только навязчиво крутился анекдот про то, как встретились в лесу Красная Шапочка и Волк, и Волк останавливает, естественно, Красную Шапочку.

"У тебя, Красная Шапочка, есть только два варианта", – говорит волк.

Что там было дальше и в чем, собственно, состоял юмор, вспомнить не удалось. Зато вместе с анекдотом всплыла в памяти фамилия – Степанов. И смеющееся лицо этого самого Степанова. И почему-то ужас, холодный, леденящий душу и пугающий даже больше, чем чернота. Павлу стало страшно. Он попытался пошевелить… хоть чем-то пошевелить, но оказалось, что смотреть на размытые черные контуры – это все, на что он способен. Да и то, контур все больше мутнел и пропадал в тумане.