Companii de marketing în rețea din Rusia. Marketing de rețea - ce este, avantajele și dezavantajele lucrului în companii mlm Top 100 de companii de rețea

În mod tradițional, în prima duminică a lunii decembrie, Rusia sărbătorește Ziua Networkerului - o sărbătoare pentru toți cei implicați în marketingul de rețea și vânzările directe. Cu această ocazie, am decis să reamintim cele mai cunoscute companii MLM și să înțelegem dacă marketingul pe mai multe niveluri este un concurent serios pentru retail.

Nu este o verigă slabă

Multilevel Marketing (MLM) este una dintre metodele de vânzare directă. Cu acesta, vânzarea mărfurilor se realizează printr-o rețea de agenți independenți, fiecare dintre aceștia nu numai că poate vinde produsele companiei, ci și poate atrage parteneri pentru aceasta. În acest caz, veniturile sale vor consta din venituri proprii și un procent din veniturile persoanelor pe care le angajează. Un alt nume pentru sistem este Network Marketing, care se traduce prin „marketing de rețea”.

Profiturile din vânzările directe pentru distribuitori sunt destul de scăzute. Aceștia dau majoritatea veniturilor companiei și distribuitorilor de deasupra lor. Principalul profit provine din vânzările distribuitorilor sponsorizați.

Companiile MLM sunt adesea confundate cu „piramidele financiare” precum MMM sau Khoper Invest. Într-adevăr, „piramidele” au luat drept bază principiul marketingului în rețea.
Participanții care stau la origini primesc bani din contribuțiile „noilor veniți”. Dar, spre deosebire de companiile de rețea, „piramidele” nu oferă bunuri specifice, ci în esență comerț cu aer. Ciclul de viață al „piramidelor financiare”, de regulă, nu depășește câțiva ani - ele există doar atâta timp cât apar noi investitori. În timp ce marile companii MLM funcționează cu succes de zeci de ani, ele aduc venituri mici, dar stabile la nivelurile inferioare și miliarde celor care sunt la origini.

Exploratorul Carl Rehnborg

Istoria creării companiilor MLM este asociată cu numele antreprenorului Karl Rehnborg. În 1927, a deschis o mică companie care vinde aditivi alimentari de producție proprie. La început, Rehnborg a vândut produsele cunoștințelor, iar aceștia, la rândul lor, au împărtășit recenzii excelente prietenilor lor.

Și erau cei dispuși. În 1934, Carl Rehnborg a fondat California Vitamins, care mai târziu a fost redenumită Nutrilite Products. Foarte repede compania a realizat o cifră de afaceri de câteva milioane de dolari fără a cheltui un singur cent pe publicitate - doar prin vânzări directe.

Până în prezent, cele mai populare produse vândute prin marketing MLM rămân suplimentele nutritive și cosmeticele.

AMWAY

Amway (American Way of Life) a fost fondată în 1959 de către angajații Nutrilite Products, Richard DeVos și Jay Van Endel. Au decis să schimbe ușor principiile de funcționare pe care le folosea Nutrilite. În primul rând, Amway a început să vândă diferite grupuri de produse. Pe lângă suplimentele alimentare, sortimentul include acum multe produse chimice și cosmetice de uz casnic. Compania oferă acum peste 3.000 de articole. În al doilea rând, DeVos și Van Endel au introdus un plan de marketing pe mai multe niveluri pentru angajați și au început să plătească remunerații nu numai de la distribuitorii recrutați personal, ci și pentru volumele de vânzări ale agenților la toate nivelurile. Acest lucru a dus la creșterea rapidă a Amway.

Acum, cifra de afaceri a companiei este de peste 8 miliarde de dolari și ocupă locul 25 printre cele mai mari companii private din Statele Unite, conform Forbes. Adevărat, istoria Amway nu este fără nori. De mai multe ori a devenit un participant la scandaluri. Astfel, unul dintre foștii distribuitori de top ai companiei, Eric Scheibeler, care îi cunoștea personal pe fondatorii Amway, în cartea sa „Merchants of Deception” a acuzat corporația de fraudă și a numit-o o sectă totalitară. Nu este prima dată când membrii Amway sunt acuzați de sectarism. Metodele de instruire ale companiei au fost criticate de mai multe ori.

PRODUSE AVON

„Ficatul lung” dintre companiile MLM datează din 1886, cu o companie mică numită California Perfume. A fost creat de americanul David McConnell. Inițial, sortimentul companiei cuprindea doar 5 tipuri de parfumuri simple cu arome florale. Acum AVON oferă sute de articole de cosmetice, parfumuri, bijuterii și accesorii. Cifra de afaceri a companiei este de aproximativ 10 miliarde de dolari pe an, iar numărul distribuitorilor din întreaga lume este de milioane.

De ce McConnell nu este considerat un pionier în crearea de întreprinderi MLM - istoria tace. Poate că adevărul este că, deși compania a folosit principiul vânzărilor directe de la începutul existenței sale, nu a ajuns imediat la o schemă cu mai multe niveluri. Dar AVON a intrat în istorie fiind primul dintre giganții cosmetici care a renunțat la testarea produselor pe animale.

MARY KAY

O altă corporație americană. Creat în 1963 de Mary Kay Ash și numit după fondator. Oferă produse de igienă, cosmetice și parfumuri în segmentul de preț mediu. Pe locul 6 în lume în rândul companiilor implicate în vânzări directe, conform datelor din 2012.

Trucul lui Mary Kay este că consultanții săi nu vând doar produse, ci acționează ca „consultanți de frumusețe”. Adică urmează o pregătire de bază în îngrijirea pielii. A doua caracteristică este că teritoriile nu sunt atribuite unui anumit consultant: își pot angaja agenții oriunde în lume.

La fel ca Avon, Mary Kay a încetat să își testeze produsele pe animale la începutul anilor 90, dar a reluat testarea în 2010. Pentru care a fost aspru criticată de „verzi”.

ORIFLAMĂ

Compania suedeză de cosmetice Oriflame a fost fondată în 1967 de frații Jonas și Robert af Jochnick. În primii ani, era vândută o singură linie de produse, dar acum gama include aproximativ 1.000 de articole de cosmetice și parfumuri. Cifra de afaceri anuală este de aproximativ 2 miliarde de dolari, numărul consultanților din lume este de peste 3 milioane de oameni.

Oriflame se poziționează ca o companie prietenoasă cu mediul și chiar își imprimă cataloagele pe hârtie realizată din păduri plantate artificial. Prin urmare, Greenpeace nu atacă foarte mult compania. Dar ea a intrat în atenția autorităților fiscale. În luna august a acestui an, reprezentanța rusă a Oriflame nu a plătit taxe pentru câteva milioane de ruble.

FABERLIC

Prima companie MLM din Rusia a fost creată în 1997 de către antreprenorii Alexander Davankov și Alexey Nechaev. Numele original a fost „Russian Line”, marca Faberlic a fost înregistrată în 2001. Compania operează în prezent în 20 de țări, printre care Polonia, Germania, România și Ungaria.

Compania consideră know-how-ul său a fi „cosmetice cu oxigen” - produse de îngrijire a feței și a corpului pe bază de perfluorocarburi. Cifra de afaceri a lui Faberlic este acum de peste 250 de milioane de dolari pe an.

KIRBY

Compania care produce și vinde aspiratoare își sărbătorește anul acesta 100 de ani. A fost fondată în 1914 și poartă numele dezvoltatorului primelor modele de aspiratoare, Jim Kirby. „Smecheria” companiei este că, la o anumită perioadă, vinde un singur model de aspiratoare. Odată ce un model devine învechit, acesta este întrerupt și se vinde unul nou.

Kirby este cel mai scandalos reprezentant al diasporei MLM. În fiecare an, agențiile americane de protecție a consumatorilor primesc zeci de plângeri cu privire la acțiunile improprii ale distribuitorilor companiei. Se presupune că folosesc o presiune psihologică dură pentru a forța clientul să plătească bani pentru echipamente scumpe (de referință, prețul unui aspirator Kirby începe de la 100 de mii de ruble). Forumurile rusești sunt și ele pline de mesaje: „Aspiratoarele Kirby sunt o înșelăciune, o înșelătorie, o înșelătorie!” Cu toate acestea, compania continuă să opereze în Rusia și în alte 70 de țări.

HERBALIFE

Fondată în 1980 în SUA, oferă produse pentru pierderea în greutate, alimentația sănătoasă și îngrijirea pielii. Divizia internațională a Herbalife este acum condusă de fostul CEO Disney Michael O. Johnson, iar evoluțiile științifice din domeniul îngrijirii pielii sunt conduse de Paolo Giacomoni, care a lucrat anterior la Estee Lauder și L’Oreal.

Herbalife este prima companie MLM americană care a deschis o reprezentanță în Rusia. Acest lucru s-a întâmplat la începutul anilor 90 și a coincis cu apariția unui număr mare de piramide financiare în Rusia. Prin urmare, mulți încă clasifică greșit HERBALIFE printre ele.

Dezbaterea despre dacă afacerile MLM sunt bune sau rele continuă până în prezent. Unii laudă structurile cu mai multe niveluri, văzând în ele oportunități pentru bani rapidi, alții condamnă însuși principiul construirii piramidelor. De asemenea, analiştii de afaceri nu sunt de acord. Unii prevăd că vânzările directe vor înlocui în curând retailul tradițional, în timp ce alții cred că comerțul cu amănuntul și comerțul electronic vor ucide în cele din urmă MLM-ul. Cu toate acestea, marketingul în rețea există de zeci de ani și nu este pe cale să scadă încă.

Alena Yarkova aproape că a fost prinsă online
Ilustrații de Dmitri Shevchuk

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 11 minute

A A

Primele companii de rețea au intrat pe piața rusă în 1993. Atunci nu erau mai mult de o duzină. De-a lungul timpului, afacerea s-a extins prin atragerea de oameni noi, iar astăzi lista companiilor din rețea include aproximativ 500 de organizații. Pentru mulți oameni, marketingul în rețea a devenit principalul tip de venit. Unii sunt atrași aici de programul de lucru flexibil, alții de comunicarea regulată cu oamenii, alții sunt încântați de oportunitatea unei creșteri rapide a carierei și, bineînțeles, de recompense bănești. În prezent, peste 5 milioane de distribuitori operează în toată Rusia, având o rețea destul de extinsă de 20 de milioane de clienți.

7 criterii principale după care sunt evaluate companiile din rețea

Determinarea direcției de implicare în domeniul marketingului în rețea nu este o sarcină ușoară.

Prin urmare, în primul rând, ar trebui să acordați atenție principalelor parametri prin care sunt de obicei evaluate companiile de rețea.

1. Produs oferit. Trebuie să fie sigur pentru sănătatea umană și accesibil. Utilizarea lui ar trebui să producă rezultate.
2. Vârsta companiei. Cel mai bine este să încheiați un acord cu o organizație care există pe piață de cel puțin 5-6 ani. În primul rând, nici una nu va dura atât de mult, iar în al doilea rând, după cum arată statisticile, aproximativ 80% dintre companiile de rețea își încetează activitățile înainte de sfârșitul primilor 5 ani.
3. Plan de marketing. Este recomandabil să-l comparați cu planurile altor companii, acordând o atenție deosebită plăților compensațiilor de rețea.
4. Instruirea distribuitorilor. Ar trebui să fie gratuit, accesibil și profesionist.
5. Faima companiei. Pentru a construi o afacere internațională, o companie trebuie să aibă o structură în cel puțin 3 țări.
6. Legalitatea companiei. Prezența statutului juridic în țara în care distribuitorul intenționează să opereze și un site web oficial pe Internet indică faptul că este posibilă cooperarea cu compania.
7. Echipa de conducere puternică. Succesul întregii echipe depinde în mare măsură de calitățile și capacitățile personale ale liderilor.

Evaluarea independentă a companiilor din lanț în funcție de volumul vânzărilor pentru 2015

Nu.	Numele companiei	O tara	Volumul vânzărilor în Rusia (%)	Volumul vânzărilor la nivel mondial
1	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	8,1	10,7 miliarde de dolari
2	Produse Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	28,8	8,9 miliarde de dolari
3		STATELE UNITE ALE AMERICII	3,0	5,0 miliarde de dolari
4	Mary Kay Inc	STATELE UNITE ALE AMERICII	4,9	4,0 miliarde de dolari
5	Vorwerk & Co. KG	Germania	Nu există date	3,8 miliarde de dolari
6	Natura Cosmeticos SA	Brazilia	Nu există date	3,2 miliarde de dolari

Scurtă introducere în companiile de rețea

Această corporație internațională, cu sediul în Michigan (SUA), operează cu succes pe piața de vânzări de mai bine de 55 de ani. Filialele Amway sunt situate în 80 de țări, inclusiv Rusia (din martie 2005).

Consumatorilor li se oferă peste 450 de tipuri de produse de sănătate care sunt de înaltă calitate.

Care sunt caracteristicile companiei?

• Achiziționarea produselor lui Amway la prețuri cu ridicata, distribuitorul îl vinde cu amănuntul cu o primă de treizeci la sută. Venitul lui este alcătuit din aceste procente.
• Pentru volume mari Pentru achizițiile personale, participantul primește o recompensă suplimentară.
• Invitație în echipă noi distribuitori sau consumatori de produse, distribuitorul primește o recompensă sub forma unei reduceri a dobânzii la costul mărfurilor.

După ce a obținut un succes semnificativ în vânzări, o persoană poate trăi din dobânda transferată de Amway în contul său personal.

Istoria lui Avon datează de peste 120 de ani. Peste 5 milioane de distribuitori cooperează cu acesta în peste 100 de țări. Prima reprezentanță a companiei a apărut în Rusia în 1995.

Produsele Avon sunt mai concentrate pe publicul feminin, oferind parfumuri, cosmetice, bijuterii și diverse accesorii pentru doamne drăguțe.

Trăsături distinctive ale activității companiei

• Cooperare ca client VIP. Înregistrare gratuită și posibilitatea de a achiziționa produse cu o reducere de 30%. La prima comandă și mai departe, participantul primește cadouri.
• Cooperare ca coordonator. La atragerea de noi reprezentanți, coordonatorul, pe lângă reducerea deja existentă de 30%, primește și 12% din veniturile din vânzările grupului său. Există bonusuri și programe de stimulare pentru coordonatori.

În ciuda faptului că compania are doar 35 de ani, produsele sale sunt distribuite pe scară largă în 92 de țări. Produsele se adresează persoanelor care doresc să slăbească și să curețe organismul. Oferă Herbalife și cosmetice naturale.

• Pentru a lucra ca Distribuitor Trebuie să cumpărați kitul pentru distribuitori internaționali.
• Când vindeți mărfuri cu amănuntul achizitionat la pret angro, distribuitorul primeste un venit de 25%.
• Există un supraveghetor deasupra distribuitorului. Comisionul și remunerația sa lunară pentru servicii este de 5%. În plus, veniturile sale cu amănuntul sunt de 50%, iar veniturile cu ridicata sunt de până la 25%.

Mary Kay

Mary Kay există de aproape 50 de ani și în tot acest timp a fost foarte populară în rândul femeilor. Principiul consultanților săi, „Încercați înainte de a cumpăra”, este încă relevant astăzi. Acesta este unul dintre cele mai bine vândute mărci ale căror produse sunt concepute pentru îngrijirea pielii faciale și aplicarea machiajului.

Compania are filiale în 36 de țări, pe 5 continente. În 1993, primele produse Mary Kay au fost puse în vânzare în Rusia.

Caracteristicile muncii în companie

• Pentru munca Femeile de cel puțin 18 ani sunt invitate să se alăture companiei.
• Pentru a deveni Consultant pentru frumusețe, trebuie să achiziționați un kit de pornire pentru consultant. Consultanții primesc venituri din vânzarea produselor în timpul prezentării lor la cursurile de master, la re-comandă de bunuri și la recrutarea de noi angajați pentru a lucra în echipă.
• Poți deveni Client Direct să achiziționeze produse la o reducere semnificativă de până la 40%, să primească cadouri și o revistă lunară, să participe la concursuri și să primească pregătire profesională gratuită în tehnicile de machiaj și bazele de afaceri.

Au trecut 132 de ani de la înființarea companiei germane Vorwerk. Activitățile sale au început cu producția de covoare și echipamente de țesut. Astăzi, compania oferă echipamente de bucătărie și echipamente de îngrijire a podelei, care sunt vândute în 58 de țări. Produsele Vorwerk au apărut pe piața rusă în 2005.

Ce este special la munca companiei?

• Pentru incepatori Celor care doresc să participe la activitatea companiei li se oferă cursuri gratuite, inclusiv o parte teoretică și formare de bază. Se desfășoară cursuri de perfecționare.
• ConsultantÎși planifică singur programul de lucru, primind un anumit procent din vânzări.

Prieteni, va salut! Astăzi vă voi vorbi despre noul meu proiect MLM din 2017 și despre o nouă modalitate de a promova vânzările și recrutarea. Acum îți va sufla mintea, într-adevăr.

Astăzi nu voi scrie un articol lung, vă voi arăta doar un secret: cine îmi citește blogul va învăța o modalitate puternică de a lucra în proiecte MLM. Acesta este sistemul meu personal și nicio persoană nu folosește această metodă.

Pe scurt, atunci când te înregistrezi la o nouă companie MLM din Rusia, primul lucru care ți se spune este să faci o listă cu cunoștințele tale. Atunci trebuie să-l iei și să-ți deranjezi prietenii și cunoștințele cu apeluri.

E o prostie totală, nu merge astăzi. Deranjați pe toată lumea cu compania dvs. MLM, vă veți asigura doar că nimeni nu va comunica cu dvs. Prin urmare, nu asculta pe nimeni care îți spune că trebuie să suni.

Unii oameni cred că lucrul în MLM prin internet înseamnă să-i deranjezi pe toți oamenii de pe rețelele de socializare și pe Skype și să-ți impuni compania sau proiectul tău de rețea. În 2017, acest lucru este considerat o prostie completă, pentru că nu a funcționat de mult.

Și acum ATENȚIE, vă spun metoda mea personală exclusivă. In articol " cum să faci bani în mlm„Am scris deja cum să recrutez în mulțime pentru proiecte pe Internet în 2017. Acum vă voi arăta ce am venit cu o companie separată.

Așadar, m-am înscris pentru un nou proiect MLM în 2017, pentru că mi-a plăcut tocmai datorită produsului. Ei vând corali din insula Okinawa, care fac apă vie. Mai mult, acest lucru este verificat de instrumente, și nu de cuvinte goale.

Acest nou proiect japonez al meu are o linie imensă de produse pentru sănătate și nu numai. Așa că tocmai am făcut un site numit Apă vieși a început să-l umple de conținut.

În primul rând, am configurat site-ul din punct de vedere tehnic, apoi am întocmit un plan, am împărțit toate produsele în ruble și pentru fiecare produs voi scrie un articol separat pentru o anumită cerere.

Astfel, persoanele care caută un medicament pentru o anumită boală scriu o cerere în căutare și li se returnează site-ul meu. Așa se lansează un flux liber de clienți și noi parteneri.

Oamenii din căutare vor merge fiecare la un articol anume, în funcție de cine caută ce și citind textul, este invitat în secret să-mi cumpere produsul. Ceea ce mi-a făcut munca mai ușoară a fost faptul că compania are un magazin online și un link de referință separat pentru fiecare produs.

Clientul este invitat sa achizitioneze produsul la acest pret, dar daca se inscrie in proiect, va primi o reducere de 20 la suta la aceasta achizitie si la toate celelalte achizitii ulterioare.

În acest fel, se construiește de la sine o rețea de parteneri, care vor achiziționa produsul și vă vor asigura cifra de afaceri comercială. Acesta este exact sistemul pe care l-am conceput special pentru noul meu proiect MLM în 2017 și cred că acum aceasta este singura modalitate de a câștiga bani în industria de rețele.

Există și o pagină pe site în care vorbesc despre mine și sugerez celor care, pe lângă o reducere, vor să câștige și de la o firmă japoneză, să mă contacteze. Există și o pagină cu contactele mele.

Prieteni, iată un nou sistem de lucru, în care nu impuneți nimic nimănui, iar treaba voastră este doar să vă întrețineți și să vă promovați corect site-ul. Puteți afla cum să faceți acest lucru de la mine în secțiunea „Reality Show (blogging)”.

Nu este nimic complicat aici și cred că în viitorul apropiat toată lumea va lucra așa. Dar din moment ce am fost primul care a venit cu asta, atunci chiar acum, fără a pierde timpul, începe să folosești acest sistem pentru a îndepărta crema.

Prieteni, sper că v-am transmis informații într-un mod accesibil, puteți vedea singuri că anul acesta trebuie să începem promovarea afacerilor într-un mod nou, mai ales că suntem pe internet, unde totul se schimbă rapid, opriți săpat cu un băț când a fost deja inventat excavatorul.

Din ce în ce mai mulți oameni se implică. Marketingul de rețea a atins cele mai mari culmi în Rusia. Evaluarea companiilor în perioada 2018-2019 arată clar tendința de dezvoltare a acestor întreprinderi. Dar ei decid să coopereze cu ei doar indirect, considerând încă o astfel de muncă doar o altă piramidă. Este justificată această opinie?

Vom încerca să înțelegem toate acestea în acest articol, cu exemple și fapte clare.

Modul în care funcționează marketingul în rețea este destul de simplu. Există o firmă care produce un anumit tip de mărfuri sau primește produse angro care trebuie vândute.

Pentru a vă distribui produsul, aveți nevoie de angajați - distribuitori care găsesc potențiali cumpărători, efectuează publicitate (de obicei, vorbesc clar despre caracteristicile funcționale ale produsului) și preiau comenzi pe loc. Se găsesc folosind un sistem de trimitere - un lanț în care un angajat oferă colaborare profitabilă altora, iar ei, la rândul lor, oferă altora.

Salariul unui consultant de vânzări depinde de cota primită din vânzarea mărfurilor. Compania primește beneficii din cauza costului de vânzare cu amănuntul al produselor, care depășește prețurile magazinului, dar în acest caz nu sunt cheltuite fonduri pentru publicitate sau salarii pentru vânzători (rata). Distribuitorul își alege propriul nivel de câștig prin vânzarea produsului.

De ce are nevoie un astfel de angajat:

1. O companie dovedită care aduce câștiguri reale.
2. Baza de clienți din care va pleca procentul.
3. Abilitatea de a convinge și de a prezenta un produs.
4. Dorința de a se dezvolta, deoarece în stadiile inițiale va fi destul de dificil să stabilizați câștigurile.

Un stimulent suplimentar pentru distribuitor este de a primi un venit fix din implicarea altor persoane în afacere. Un astfel de sistem de recomandare vă permite să primiți un procent nu numai din vânzările dvs., ci și din venitul angajatului invitat.

Mulți oameni compară acest tip de venit cu o piramidă financiară. Dar există câteva diferențe:

consultanții de vânzări nu plătesc taxele inițiale care sunt necesare într-o piramidă financiară pentru documente și acorduri dubioase.

În acest caz, bunurile reale se vând la prețuri umflate, dar profitabile pentru populație. Această afacere funcționează legal și nu contravine legilor.

Unde să începi o afacere de marketing în rețea?

Atunci când alegeți un loc de muncă în domeniul marketingului în rețea, un aspect important este un plan de marketing convenabil. Fiecare alege o variantă în funcție de nevoile sale. Pe piața internă există un număr mare de francize pentru câștiguri la distanță: (cosmetice, turism, juridice).

Prima companie legată de marketing a fost Mary Kay, care și-a început distribuția în urmă cu mai bine de două sute de ani.

Inițial, compania de cosmetice a lucrat offline: a creat traininguri, a adus distribuitori ca parte a unui program de bonus și și-a vândut produsele în diferite orașe și țări.

Dar nu a fost una dintre primele care au început să lucreze online. Acesta a fost primul pas în dezvoltarea unei astfel de afaceri, iar alte mărci au început să o imite pe Mary Kay.

Alte companii își promovează în mod activ produsele pe World Wide Web - Avon, Faberlic, Oriflame, NLȘi Amway. În acest moment, ei ocupă o poziție de lider în clasamentul companiilor de rețea de succes din Rusia.

Cum să găsești afacerea perfectă de marketing în rețea cu care să lucrezi?

Începătorii ar trebui să se simtă confortabil în această afacere participând la diverse cursuri de formare și consultându-se cu lucrători mai experimentați. Multe companii creează un sistem de formare pas cu pas care permite tuturor să urce pe scara carierei. În plus, organizațiile MLM oferă materiale de instruire și lecții video în primele etape de formare și muncă.

Marca

Pentru a verifica fiabilitatea companiei, poți opta pentru companii nou-înființate sau da preferință francizelor deja consacrate. , care este tocmai la origini, nu poate decât să se recomande, să dezvolte, să dezvolte o bază de clienți pentru a obține bani ușor.

Dar pentru a promova un brand, trebuie să lucrați la numele, distribuția și publicitatea produselor. Deoarece oamenii nu au încă o idee despre noul produs.
O companie reputată, deja dovedită, are și laturile ei pozitive.

Produsul a fost deja promovat și este vândut la mare căutare. Dacă compania și-a confirmat numele, atunci nu se va închide în următorii ani. Printre dezavantaje se numără cerințele pentru solicitanții de a deveni distribuitori.

Calitatea produsului

Ceea ce produc companiile de rețea comercială trebuie să fie de înaltă calitate și ecologic. Întrucât acest tip de afacere se răspândește ca și cuvântul în gură, orice client nemulțumit poate strica impresia.

În plus, există și alte criterii de evaluare a produselor:

Perioada de valabilitate limitată. Acest lucru este necesar pentru a asigura o cerere constantă. Dacă produsul are o perioadă de valabilitate mai mare de un an, atunci distribuitorul practic nu va putea găsi un client interesat.

Prin urmare, cosmeticele, substanțele chimice, parfumurile, produsele de igienă personală și bunurile de uz casnic sunt considerate opțiuni de distribuție ideale.

TOP 5 companii de marketing de rețea de succes din Rusia 2018-2019

Oriflame

Pe lângă produse cosmetice, există o linie Wellness care garantează sănătatea.

Pentru a primi un salariu sau o reducere bună, un consultant trebuie să realizeze o cifră de afaceri de cel puțin 6 mii de ruble. La prima etapă se acordă o reducere de 20%.

Dacă consultantul ajunge la aceste 6 mii, atunci se calculează și se depune automat veniturile din structura sa; la eliberarea următorului catalog se restituie 12% pentru comanda personală a angajatului.

Din aceasta putem concluziona că o persoană care urmează să-și construiască propria afacere de marketing primește o reducere totală de 32% la realizarea cifrei de afaceri.

Fapt interesant. Compania are cinci fabrici și un institut de cercetare în piele. Lucrările științifice sunt publicate constant pe site-ul oficial și există formule brevetate personal.

Vă puteți alătura echipei Oriflame chiar acum. Mergând la legătură, lăsați o cerere și un specialist experimentat, competent vă va oferi instrucțiuni detaliate despre cooperarea cu compania. În plus, puteți conta pe ajutor non-stop, asistență și instruire gratuită.

Avantajele marketingului modern în rețea sunt că nu trebuie să pleci de acasă pentru a-ți construi propria afacere de succes în rețea. Aproape toate procesele de lucru au loc în spațiul virtual.

Avon

Compania de marketing și-a început activitatea în 2004. Și din 2010, a fost integrat activ în rețea. Pentru a vă înregistra ca coordonator și a avea posibilitatea de a invita oameni ca recomandări și de a construi o afacere independent, copii ale documentelor sunt trimise companiei pe site-ul oficial, după care se efectuează înregistrarea.

Ca avantaj, putem numi prețurile minime de achiziție de la 1,6 mii de ruble, deoarece produsele cosmetice sunt disponibile pentru 95% din populație. Avon garantează un program de bonus de 125 de mii de ruble. Dar este posibil să-l obțineți dacă coordonatorul recrutează 5 noi lucrători activi în prima linie a catalogului pe tot parcursul anului.

Compania are anumite planuri și cifră de afaceri, neîndeplinire care poate duce la pierderea oportunității de a obține calificări. Compania oferă o reducere la fiecare produs.

Dacă un angajat comandă produse pentru sine, reducerea este de 15%; dacă planul este îndeplinit, bonusul ajunge la 32%. Din aceasta putem concluziona că dacă un angajat nu îndeplinește planul privind recruții, atunci trebuie să îndeplinească independent planul de vânzări privind recruții.

Cum să-ți dezvolți echipa de rețea

1. Bloguri. Înainte de a începe să scrieți blog pe Instagram sau alte rețele sociale, trebuie să vă dezvoltați o bază de clienți.
2. Trimiterea de scrisori pentru produse publicitare.
3. Oferirea de reduceri și asistență cu sfaturi pe site-ul orașului.

Pentru a primi primul venit, nu trebuie să înregistrați o afacere individuală; salariile sunt transferate pe card. Compania desfășoară rar instruire la nivel integral rusesc.

Există un birou al companiei în fiecare oraș unde vă puteți contacta pentru sfaturi. Prima linie de recrutare are un plan aproape nesfârșit. Dacă planul nu este implementat, compania are dreptul de a rezilia contractul cu angajatul. Nu există sponsorizare internațională.

Faberlic

Compania activează pe piața de marketing de aproximativ 20 de ani. Compania și-a început operațiunile în Rusia, despre care consultanții ne tot amintesc. Faberlic plătește o sumă de bonus după ce un angajat ajunge la un anumit grad - Director.

Bonusul de 55.000 de ruble este plătit după finalizarea acestui titlu. Cifra de afaceri obligatorie este de a obține 50 de puncte cu calculul că 1 = 80 de ruble. Achiziția obligatorie trebuie să fie de 4000 de ruble. Directorul atinge o cifră de afaceri de 400.000 de ruble.

Compania conține un plan de recrutare pentru prima linie. Orice nivel de Director are un decalaj. Dacă consultantul are 2 directori închiși în prima linie, atunci pentru a genera venituri trebuie să existe un grup suplimentar în creștere cu o cifră de afaceri de 1000 de puncte.

Dacă Super-Directorul nu are un grup personal, atunci nu i se acordă un salariu pentru această linie de catalog. Aceasta înseamnă că venitul pasiv este imposibil în acest caz. Daca planurile nu sunt indeplinite, firma de cosmetice poate rezilia contractul cu angajatul. Există posibilitatea de a călători în străinătate.

NL

Antreprenoriatul individual, care este înregistrat în Federația Rusă. Produsele companiei sunt Energy Diet - produse alimentare scumpe, dar de înaltă calitate.

Una dintre puținele companii care cooperează cu francize de marketing la fel de cunoscute, de exemplu, Oriflame. Prin urmare, începătorii au posibilitatea de a primi sfaturi în ceea ce privește produsele alimentare și cosmetice.

Pentru a primi un salariu, trebuie să existe o cifră de afaceri de 21 de mii de ruble în perioada respectivă. Compania este destul de profitabilă, în ciuda concentrării înguste și a costurilor ridicate.

Amway

Afacerea acestei companii de rețea care operează în Rusia în perioada 2018-2019 a fost construită pe vânzarea de produse chimice de uz casnic și praf de spălat. Există părți negative. Noul venit plătește o mică taxă pentru a încheia un acord cu Amway.

Produsul este scump și are o perioadă de valabilitate destul de lungă. Cifra de afaceri în schimbul mărfurilor este de 10 mii de ruble. Unele produse de uz casnic sunt consumate rapid, ceea ce le permite să găsească un număr suficient de cumpărători. Se practică vânzarea de produse chimice de uz casnic pe internet. Pentru a face acest lucru, ei arată online capabilitățile unui anumit produs.

Concluzie

Companiile de rețea rusești de succes se bazează pe o anumită organizație profesională stabilită, bine stabilită în practică, care este capabilă să construiască un sistem stabil pentru a asigura profitabilitatea investiției personale.

Noii angajați ar trebui să se pregătească pentru un rezultat lent, dar promițător, deoarece sume semnificative în primele luni sunt aproape imposibil de obținut. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mari unde există multă concurență. Prin urmare, este nevoie de experiență în această problemă și este recomandat să începeți cu o companie mică, trecându-se fără probleme pe piețele globale.

1. Anatoly
2. Eugene
3. Alexandru
4. Lyudmila
5. Serghei
6. Danir
7. Alexei
8. Irina
9. Serghei
10. Olga
11. Karina
12. Olga
13. Anna
14. Arthur FLP
15. Anna
16. Victoria
17. Natalia
18. Sadia
19. Irina
20. Vladimir
21. Talie
22. Natalia
23. Catherine
24. Milano
25. Tatiana
26. Rufina
27. Mihai
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olga
31. LANA
32. Boris
33. Oleg
34. Kate
35. Andrei
36. Valentine
37. Nelly
38. Maria
39. Nadine
40. Daria Loskutova
42. Maina

Top 100 de știri de vânzare directă 2017– cel mai semnificativ rating pentru companiile din rețea. Acest eveniment este așteptat de multe companii din întreaga lume – de ce?

Clasamentul anual DSN Global 100 este întocmit de revista Direct Selling News. Reputația pentru raportarea pozitivă a industriei a făcut din revista DSN o resursă jurnalistică de încredere pentru industria vânzării directe. Din 2004, revista s-a concentrat pe poveștile pozitive ale companiilor de vânzare directă, inclusiv pe oportunitățile oferite milioanelor de antreprenori independenți, pe produse și servicii care au contribuit la schimbarea vieții consumatorilor și pe filantropia membrilor industriei care s-au adresat constant la cei care au nevoie.

Top 100 dsn 2017 este o listă a celor mai profitabile companii de generare de vânzări directe din lume pentru 2017.

Acest indicator este foarte important și arată stabilitatea companiei, creșterea și dezvoltarea lor.

De asemenea, puteți face cunoștință cu cel mai bun sistem pentru construirea unei afaceri MLM în CSI și EUROPA

Un sistem pentru construirea de structuri mari în afacerea MLM. Informații de la practicieni! Click pentru a afla...

Clasament DSN 2017 Companie MLM	Companie	Venituri G100 2017 (FY2016)
1	Amway	8,80 miliarde de dolari
2	Avon	5,70 miliarde de dolari
3	Herbalife	4,50 miliarde de dolari
4	Vorwerk	4,20 miliarde de dolari
5	Mary Kay	3,50 miliarde de dolari
6	Infinitus	3,41 miliarde de dolari
7	Perfect	3,06 miliarde de dolari
8	Quanjian	2,89 miliarde de dolari
9	Natura	2,26 miliarde de dolari
10	Tupperware	2,210 miliarde de dolari
11	Nu Skin	2,208 miliarde de dolari
12	Primerica	1,52 miliarde de dolari
13	JoyMain	1,49 miliarde de dolari
14	Jeunesse	1,41 miliarde de dolari
15	Oriflame	1,38 miliarde de dolari
16	Nouă eră	1,16 miliarde de dolari
17	Telecom Plus	1,12 miliarde de dolari
18	Belcorp	1,09 miliarde de dolari
19	Ambit Energy	1,08 miliarde de dolari
20	USANA	1,01 miliarde de dolari
21	Pola	1,004 miliarde de dolari
22	Young Living	1,00 miliarde de dolari
23	SARE SPERANȚĂ	940 de milioane de dolari
24	DXN	927,0 milioane USD
25	WorldVentures	926,6 milioane USD
26	Isagenix	924,3 milioane USD
27	Yanbal	924,0 milioane USD
28	Echipa Beachbody	863 de milioane de dolari
29	Piața America	798 de milioane de dolari
30	A C N	750 de milioane de dolari
31	Curent	735 de milioane de dolari
32	Tiens/Tianshi	695 de milioane de dolari
33	Funcționează!	686 milioane dolari
34	Echipa Nationala	659 de milioane de dolari
35	Yandi	644 de milioane de dolari
36	Miki	597 milioane dolari
37	AdvoCare	586 milioane dolari
38	Arbonne	541 milioane dolari
39	Plexus la nivel mondial	532 milioane dolari
40	Rolmex	515 milioane de dolari
41	PM International	460 de milioane de dolari
42	Mirositoare	456 de milioane de dolari
43	LegalShield	450 de milioane de dolari
44	Nivel	449 de milioane de dolari
45	Omnilife	375,93 milioane USD
46	YOFOTO	375,92 milioane USD
47	Pentru zile	365 de milioane de dolari
48	Faberlic	356 de milioane de dolari
49	Kang Ting	348 de milioane de dolari
50	Soarele Naturii	341 de milioane de dolari
51	4Life Research	328 de milioane de dolari
52	AnRan	321 de milioane de dolari
53	Natural Plus	300 de milioane de dolari
54	NHT Global	288 de milioane de dolari
55	LR Health & Beauty Systems GmbH	286 de milioane de dolari
56	Merro	283 de milioane de dolari
57	Menard Cosmetics	267 de milioane de dolari
58	Moștenirea familiei Viața	265 de milioane de dolari
59	Viridian+	263 de milioane de dolari
60	Pro-Sănătate	257 milioane de dolari
61	Noevir	249 de milioane de dolari
62	Hy Cite Enterprises	233 de milioane de dolari
63	Resverde	232 de milioane de dolari
64	KK Assuran	229 de milioane de dolari
65	Ia formă pentru viață	222,4 milioane de dolari
66	CUTCO	222,0 milioane USD
67	Avantajul sud-vestic	218 milioane de dolari
68	LifeVantage	207 milioane de dolari
69	Kangmei	206 milioane de dolari
70	Romantism pur	203 milioane de dolari
71	Alphay International	200 de milioane de dolari
72	Casa Prințesei	195 de milioane de dolari
73	Mannatech	180 de milioane de dolari
74	Charles	173 de milioane de dolari
75	BearCere' Ju	170 de milioane de dolari
76	Tineretate	163 de milioane de dolari
77	Seacret	161 de milioane de dolari
78	Kasley Ju	154,4 milioane de dolari
78	Longrich	154,4 milioane de dolari
80	Giffarine Skyline Unity	154,0 milioane USD
81	Personal de marketing	153 de milioane de dolari
82	ARIIX	151 de milioane de dolari
83	Rețeaua globală mondială	146 de milioane de dolari
84	Naris Cosmetics	144 de milioane de dolari
85	FuXion Biotech	135 de milioane de dolari
86	Grup de imagini nou	124 de milioane de dolari
87	Idealitate	115 milioane de dolari
88	soare auriu	103 milioane de dolari
89	Zurvita	100 de milioane de dolari
90	Diana Co.	98 de milioane de dolari
91	Vestige Marketing	97 de milioane de dolari
92	Parteneri Global Ventures	92,1 milioane de dolari
93	Koyo-Sha	91,8 milioane de dolari
94	Schimbări totale de viață	88 de milioane de dolari
95	Immunotec	82,2 milioane de dolari
96	Jimon	77 de milioane de dolari
97	Neful	75 de milioane de dolari
98	Căpitanul Tortue	71 de milioane de dolari
99	Shinsei	69,4 milioane de dolari
100	Vision International People Group	69,0 milioane USD