Companii de marketing de rețea din Rusia. Evaluarea companiilor mlm în Rusia Evaluarea afacerilor în rețea a companiilor

Marketingul în rețea ca tip de afacere câștigă noi culmi. Cu toate acestea, nu toată lumea este familiarizată cu el - unii au încredere în el și cooperează cu plăcere cu astfel de companii, în timp ce alții încearcă să stea departe de tranzacționarea MLM și îl consideră sincer o înșelătorie și o „piramidă”.

Marketing de rețea și piramide financiare - asemănări și diferențe

A doua categorie a populației are dreptate doar parțial - principiile marketingului în rețea sunt de fapt similare cu „piramidele” financiare. Constă în faptul că pentru a obține profit trebuie să atragi alți oameni. Totuși, aici se termină asemănările.

Pur și simplu, în al doilea caz, puteți aduce cât de mulți participanți noi doriți, dar dacă nu cumpără nimic, atunci venitul „agitatorului” va fi zero.

Cu prima opțiune, opusul este adevărat - clientul primește un procent din contribuțiile noilor membri. Cu toate acestea, valoarea avansului este de obicei destul de semnificativă și poate varia de la 100 USD la infinit. Cel mai adesea, participantul nu primește un produs real sau achiziționează ceva care nu are o valoare ridicată în lumea reală.

Cum să alegi o companie pentru cooperare

Pentru cei care au decis să înceapă o carieră în marketing de rețea, experții sfătuiesc să aleagă compania potrivită cu care să coopereze.

Aici trebuie să acordați atenție următorilor factori:

Instruire si informare pentru consultanti

Pentru un incepator, acest lucru este foarte important - sa aiba ocazia de a participa la diverse training-uri si consultatii cu vanzatori mai experimentati. Multe companii oferă sisteme de formare pas cu pas care permit oricui dorește să urce rapid pe scara carierei. În plus, organizațiile MLM oferă adesea materiale de formare și promovare.

Fiabilitatea companiei

Există două moduri aici - alegeți o companie nou-înființată sau una care și-a făcut deja dovada pe piață. În primul caz, te poți afla chiar la începutul afacerii și ai mai multe oportunități de a atrage noi clienți și de a obține bani „rapidi”. Dar aici „capcana” este noul nume al companiei: în primul rând, calitatea produselor sale este necunoscută de nimeni și, în al doilea rând, poate înceta rapid să mai existe.

În cel de-al doilea caz - să lucrezi pentru o companie de renume - există și argumente pro și contra. Pe partea pozitivă: produsele acestei companii sunt deja cunoscute de consumator, așa că se vând mai bine. În plus, este puțin probabil să se destrame în următorii câțiva ani. Dar există și dezavantaje - astfel de companii au deja destui distribuitori, iar concurența dintre ei este mare.

Produse fabricate

Acesta trebuie să îndeplinească următoarele cerințe:

• calitate înaltă și respectarea mediului înconjurător este o necesitate! La urma urmei, marketingul în rețea se construiește pe principiul „gura în gură”, iar în cazul în care cumpărătorul este nemulțumit de calitatea produsului achiziționat, va recomanda prietenilor săi să nu îl folosească;
• o gamă largă - în acest caz, fiecare cumpărător va putea alege ceva special pentru el și familia sa. Câți consilieri pot avea succes tranzacționând doar două sau trei poziții?
• prețuri accesibile - ar trebui să fie astfel încât 95% din populația țării să își permită să cumpere acest produs;
• nu o perioada de valabilitate foarte lunga - acest lucru este necesar pentru ca clientul sa achizitioneze aceste produse cat mai des posibil. Dacă un produs are o perioadă de valabilitate de câteva decenii (de exemplu, vesela), atunci distribuitorul va trebui să fie în permanență în căutarea consumatorilor. Mărfurile ideale pentru comerț sunt cosmeticele, chimicalele de uz casnic, parfumurile, produsele de igienă, .

Evaluarea companiilor

Continuând subiectul, puteți observa întâmplător că o companie pentru cooperare este aleasă pe baza performanței sale financiare. Și acest lucru este logic - cu cât o companie are mai multe vânzări, cu atât produsele sale sunt mai solicitate în rândul consumatorilor, cu atât se dezvoltă mai stabil și crește mai repede.

Clasamentul pentru 2018 este următorul (în miliarde de dolari):

1. Amway – 9,50 USD
2. Avon – 6,16 USD
3. Herbalife – 4,47 USD
4. Vorverk – 4,00 USD
5. Infinitus – 2,88 USD
6. Mary Kay – 3,70 USD
7. Perfect – 3,58 USD
8. Natura – 2,41 USD
9. Tupperware – 2,28 USD
10. Nu Skin – 2,25 USD
11. Tiens – 1,55 USD
12. Primerica – 1,41 dolari
13. Ambit Energy – 1,40 USD
14. Oriflame – 1,35 USD
15. Belcorp – 1,20 USD
16. Telecom Plus – 1,17 USD
17. New Era – 1,16 USD
18. Jeunesse – 1,09 USD
19. Avon nou – 1,01 USD
20. Young Living – 1,00 USD

În Rusia există o Asociație de Vânzare Directă (DSA), al cărei obiectiv principal este dezvoltarea industriei de marketing în rețea. Ea este, de asemenea, implicată în protejarea drepturilor consumatorilor și în monitorizarea respectării standardelor etice atunci când face afaceri.

Această asociație include doar 21 de companii MLM din multe companii care operează în țară:

Membrii seniori ai APP:

1. Amway
2. Herbalife
3. Mary Kay
4. Oriflame
5. Tupperware
6. Tiens

Membri activi ai APP:

1. Jafra
2. Clubul Coralului
3. Mirra
4. Morinda
5. Nu Skin
6. Tentoriu
7. Faberlic
8. Florange
9. Membrii asociați ai APP:
10. Accord Post
11. AlliancePrint
12. Filuet

Pe baza acestor date, puteți alege o companie excelentă pentru cooperare și puteți începe, deși mică la început, dar propria afacere de încredere.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerile în rețea și așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

DarVanii 30 ani XX secol Sistemul de distribuție a produselor s-a născut în SUA și s-a dezvoltat ulterior. producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM de mulți ani au fost înconjurate de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și opinie publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acestui tip de afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele de marketing în rețea mlm.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru schema de cooperare cu afaceri MLM, care companiile MLM au evaluări ridicate și multe altele, citiți mai jos în articol

Rețea de marketing este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM esteîn comerțul cu amănuntul non-magazin, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă câștigurile din vânzările cu amănuntul, agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători , care, în condiții similare, „atrag” clienți obișnuiți. Rezultatul este o rețea multistrat.

Sarcini de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. Inainte de 70% Prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă din costurile rețelei de distribuție și ale publicității. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Cu promovarea produselor tradiționale, există evidente premise pentru apariția pe piață a contrafacerilor, dar în metoda vânzării directe sunt absente: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producatorului asupra logisticii si depozitarii marfii ne permite sa oferim consumatorului un produs de calitate corespunzatoare si in timp optim (cititi articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resursele financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea de către compania MLM

O companie MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în diferite țări și orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc mărfurile acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare despre produse, se organizează cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O caracteristică distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea unor condiții convenabile pentru cumpărător:

• Livrare. Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea unei rambursări integrale dacă clientul este nemulțumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri - un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor - un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1 – un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat). – o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali – un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază – o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației — un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzimea de organizare — toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

venit activ - recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venit pasiv- profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a obține acest venit, o condiție prealabilă este prezența unor active, care pot fi imobiliare, depozite bancare, acțiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea de a aloca sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.
4. Programe de training. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci contribuie și la creșterea personală, îmbunătățirea relațiilor de familie etc.
5. Angajare part-time. Oportunitatea de a lucra în timpul liber și, în același timp, de a avea venituri din activitatea ta principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există avantaje semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

1. Reputatie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea populației preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă conduceți o afacere fără birou, depozit sau angajați, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această afacere.
3. Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. Cu participare activă la construirea unei afaceri 80 — 95% din munca nu aduce rezultate.
5. Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni ale marketingului de rețea în Rusia sunt datate 90 ai secolului XXși sunt asociate cu compania" Herbalife" Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid mulți distribuitori au avut de suferit colaps , atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegal .

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii mondiali în marketing de rețea erau prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Nu. p / p	Numele companiei	Țara de marcă	Produse	Cota de piata MLM in Rusia (%)	Volumul vânzărilor globale, miliarde de dolari
1.	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	Gamă largă de produse: articole de uz casnic, cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă.	8,1	9,5
2.	Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	Cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente dietetice	27,4	1,35
4.	Mary Kay	STATELE UNITE ALE AMERICII	Produse cosmetice	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Cosmetice cu oxigen realizate din ingrediente naturale	4,8	nu există date
6.	Herbalife	STATELE UNITE ALE AMERICII	O varietate de produse pentru o nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului	3,0	4,47

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie este compania „ Amway„în Rusia se află doar pe locul trei la vânzări.

Corporațiile au cea mai mare cotă de piață” Avon" Și " Oriflame».

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației ruse de vânzare directă, pe baza rezultatelor ultimilor cinci ani 6% populația a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfatul 3.Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfatul 5. Prezentați afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Numărul de prezentări influențează rezultatul final.

Sfat 6. Consultați linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfatul 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfatul 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1. Ar trebui să înceapă un începător?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Niciun risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, programe educaționale de înaltă calitate, ajutor din partea partenerilor - factori care pot influenţa succesul.

Întrebarea nr. 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani . În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea numărul 3. Network Marketing: este legal?

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale își mascheze activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea.

Important! Potențialului client i se cere să depună o taxă inițială, plătiți pregătirea obligatorie și cumpărați o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.

De asemenea, consumatorul ar trebui ai grijă de calitatea proastă a produsului sau lipsa acestuia.

Companiile de rețea oferă produse de bună calitate și nu necesită investiții financiare semnificative pentru a-și deschide afacerea.

Întrebarea numărul 4. Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.

Aici sunt câțiva dintre ei:

Recenzie 1."La început anii 2000 un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele companiei „ Oriflame" Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc singur doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipa mea), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes în această direcție, ai nevoie de mult ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes în " Oriflame" Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acel moment îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.

Olga, Samara»

Recenzia 2.„În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Oportunități de câștig din " Faberlic» colegii elevi au discutat peste tot. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra ta de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Revizuirea 3.„IN 2009 A trebuit să-mi închid propria afacere și am ajuns să datorez bani băncilor 40.000 USD, din care 2 000 era necesar să plătească în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Eram în căutarea unei soluții, luând în considerare diverse opțiuni pentru a face bani.

În mod neașteptat, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania” Amway" La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea de a câștiga decent într-un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut aproximativ 2-3 întâlniri cu clienții, iar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără să „atragem” în mod activ parteneri, am realizat 9 – 12 % niveluri de realizare.

Apoi, am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să-mi dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivel Proprietar de afaceri independent Platinum.

Sunt de acord că să faci bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5. Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?

Majoritatea își desfășoară activitățile ilegale sub masca unor companii de vânzări directe.

Tabelul prezintă caracteristicile comparative ale acestor organizații.

Criterii de comparare	Rețea de marketing	Piramida financiară
1. Investitie initiala	De obicei, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, distribuitorul primește „instrumente” pentru activitățile sale: cataloage, informatii despre companie, produs si descrierea detaliata a planului de afaceri. Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale gratuit .	Investiție de start-up impresionantă de la 100 la 6.000 de dolari. Din acești bani se plătesc „bonusuri” unor „agenți” superiori ai piramidei.
2.Produs	Toate activitățile se bazează pe vânzarea produselor. Produsul este de înaltă calitate și este foarte solicitat pe piață.	Produsul nu este disponibil sau are valoare mică pentru consumatori.
3.Priorități în activitățile organizației	Primirea profitului din vânzarea produselor și distribuția corectă a acestuia între distribuitori și firma producătoare.	Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitorii” de nivel superior și organizatorii piramidei. Accentul în activități se pune pe câștigul rapid de bani.
4. Hârtii	Inregistrarea depunerii banilor in mod legal: sustinerea cumparaturilor cu cecuri, facturi. Intocmirea unui acord intre companie si agentul de vanzari.	Lipsa documentelor sau executarea necorespunzătoare a acestora.
5.Motivația distribuitorului	Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului pe piață și remunerarea corespunzătoare pentru agenții de vânzări.	Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”.

Întrebarea nr. 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Începătorii care consideră afacerea de vânzări directe ca fiind o activitate potrivită se confruntă cu problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important ca acesta să se termine după ceva timp, iar clienții să apeleze din nou la agentul de vânzări. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
• Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Disponibilitatea afacerii companiei pe Internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii.
• Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul distribuirii echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cel mai bun tip de plan de afaceri este " plan în mai multe etape cu compartiment».

Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?

Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesar să întocmești un acord de cooperare cu această organizație; vârsta solicitantului trebuie să fie cel putin 18 ani.

Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor.

12. Concluzie + videoclip aferent 🎥

În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, dintre care una este marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, această metodă de tranzacționare a devenit convenabil și popular în rândul clienților.

Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe , consumatorul poate lua cea mai bună decizie cu privire la utilizarea acestuia - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazinele de vânzare cu amănuntul, pentru a primi venituri suplimentare sau pentru a-și dezvolta propria afacere online cu perspectiva unor venituri semnificative.

În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:

Alexandru Kaptsov

Timp de citire: 11 minute

A A

Primele companii de rețea au intrat pe piața rusă în 1993. Pe vremea aceea nu erau mai mult de o duzină. De-a lungul timpului, afacerea s-a extins prin atragerea de oameni noi, iar astăzi lista companiilor din rețea include aproximativ 500 de organizații. Pentru mulți oameni, marketingul în rețea a devenit principala formă de venit. Unii sunt atrași aici de un program de lucru gratuit, alții de comunicarea regulată cu oamenii, alții sunt mulțumiți de oportunitatea unei creșteri rapide a carierei și, bineînțeles, de recompense bănești. În prezent, peste 5 milioane de distribuitori operează în toată Rusia, cu o rețea destul de extinsă de 20 de milioane de clienți.

7 criterii principale după care sunt evaluate companiile din rețea

A decide unde să mergi în marketingul în rețea nu este o sarcină ușoară.

Prin urmare, în primul rând, ar trebui să acordați atenție principalelor parametri prin care sunt de obicei evaluate companiile de rețea.

1. Produs sugerat. Ar trebui să fie sigur pentru sănătatea umană și accesibil. Aplicarea lui trebuie să producă rezultate.
2. Vârsta companiei. Cel mai bine este să încheiați un acord cu o organizație care este pe piață de cel puțin 5-6 ani. În primul rând, nimeni nu va rezista atât de mult, iar în al doilea rând, după cum arată statisticile, aproximativ 80% dintre companiile de rețea își încetează activitățile înainte de expirarea primilor 5 ani.
3. Plan de marketing. Este de dorit să-l comparați cu planurile altor companii, acordând o atenție deosebită plăților compensatorii prin intermediul rețelei.
4. Instruirea distribuitorilor. Ar trebui să fie gratuit, accesibil și profesionist.
5. Faima companiei. Pentru a construi o afacere internațională, o companie trebuie să aibă o structură în cel puțin 3 țări.
6. Legalitatea companiei. Prezența unui statut juridic în țara în care distribuitorul urmează să lucreze și site-ul oficial de pe internet indică faptul că este posibil să coopereze cu compania.
7. Echipa de conducere puternică. Succesul întregii echipe depinde în mare măsură de calitățile și capacitățile personale ale liderilor.

Rating independent al companiilor de rețea în ceea ce privește vânzările în 2015

Nu.	Numele companiei	O tara	Volumul vânzărilor în Rusia (%)	Volumul vânzărilor în lume
1	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	8,1	10,7 miliarde de dolari
2	Produse Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	28,8	8,9 miliarde de dolari
3		STATELE UNITE ALE AMERICII	3,0	5,0 miliarde de dolari
4	Mary Kay Inc.	STATELE UNITE ALE AMERICII	4,9	4,0 miliarde de dolari
5	Vorwerk & Co. KG	Germania	Nu există date	3,8 miliarde de dolari
6	Natura Cosmetics SA	Brazilia	Nu există date	3,2 miliarde de dolari

Scurtă introducere în rețele

Această corporație internațională cu sediul în Michigan (SUA) operează cu succes pe piața de vânzări de peste 55 de ani. Filialele Amway sunt situate în 80 de țări ale lumii, inclusiv Rusia (din martie 2005).

Consumatorilor li se oferă peste 450 de articole de produse de sănătate de înaltă calitate.

Care sunt caracteristicile companiei?

• Prin achiziționarea de produse la Amway la prețuri cu ridicata, distribuitorul îl vinde cu amănuntul la un markup de 30%. Aceste procente formează venitul lui.
• Pentru volume mari Participantul primește o recompensă suplimentară pentru achizițiile personale.
• Invită în echipă noi distribuitori sau consumatori de produse, distribuitorul primește o recompensă sub forma unei reduceri a dobânzii la costul mărfurilor.

După ce a obținut un succes semnificativ în vânzări, o persoană poate trăi din dobânda transferată de Amway în contul său personal.

Avon are peste 120 de ani de istorie. Peste 5 milioane de distribuitori cooperează cu acesta în peste 100 de țări ale lumii. În Rusia, primul birou de reprezentanță al companiei a apărut în 1995.

Produsele Avon sunt mai concentrate pe publicul feminin, oferind parfumuri, cosmetice, bijuterii și diverse accesorii pentru doamne drăguțe.

Trăsături distinctive ale companiei

• Cooperare ca client VIP. Înregistrare gratuită și posibilitatea de a achiziționa produse cu o reducere de 30%. La prima comandă și mai departe, participantul primește cadouri.
• Cooperare ca coordonator. La atragerea de noi reprezentanți, coordonatorul, pe lângă reducerea deja existentă de 30%, primește și 12% din veniturile din vânzări ale grupului său. Există bonusuri și programe de stimulare pentru coordonatori.

În ciuda faptului că compania are doar 35 de ani, produsele sale sunt distribuite pe scară largă în 92 de țări din întreaga lume. Produsele se adresează persoanelor care doresc să slăbească și să curețe organismul. Oferă Herbalife și cosmetice naturale.

• Să lucrez ca distribuitor Trebuie să cumpărați kitul pentru distribuitori internaționali.
• Când vindeți mărfuri cu amănuntul achizitionat la pretul angro, distribuitorul castiga un profit de 25%.
• Un supraveghetor stă deasupra distribuitorului. Comisionul și remunerația sa lunară pentru servicii este de 5%. În plus, veniturile sale cu amănuntul sunt de 50%, iar cu ridicata - până la 25%.

Mary Kay

Mary Kay există de aproape 50 de ani și în tot acest timp a fost foarte populară în rândul femeilor. Principiul consultanților săi „Încercați înainte de a cumpăra” este și astăzi relevant. Este una dintre cele mai bine vândute mărci pentru îngrijirea pielii faciale și aplicații de machiaj.

Filiale ale companiei există în 36 de țări ale lumii, pe 5 continente. În 1993, primele produse Mary Kay au fost puse în vânzare în Rusia.

Caracteristicile muncii în companie

• Pentru munca Compania invită femei de cel puțin 18 ani.
• Pentru a deveni Consultant pentru frumusețe, trebuie să achiziționați un kit de pornire pentru consultant. Consultanții primesc venituri din vânzarea produselor în timpul prezentării lor la cursurile de master, atunci când re-comandă mărfuri și atrage noi angajați să lucreze în echipă.
• Poți deveni client direct să achiziționeze produse cu o reducere semnificativă - până la 40%, să primească cadouri și o revistă lunară, să participe la concursuri și să primească pregătire profesională gratuită în tehnicile de machiaj și bazele de afaceri.

Au trecut 132 de ani de la înființarea companiei germane Vorwerk. Activitatea sa a început cu producția de covoare și echipamente de țesut. Astăzi, compania oferă echipamente pentru bucătărie și pentru îngrijirea podelei vândute în 58 de țări din întreaga lume. Produsele Vorwerk au apărut pe piața rusă în 2005.

Ce este special la companie?

• Pentru incepatori Celor care doresc să participe la activitatea companiei li se oferă cursuri gratuite, care includ o parte teoretică și traininguri de bază. Au loc cursuri de perfecționare.
• Consultantîși planifică singur timpul de lucru, primind un anumit procent din vânzări.

Numărul companiilor de distribuție specializate în MLM crește în fiecare an. Acest lucru se datorează faptului că această afacere este profitabilă și generează rapid venituri. Este ușor de făcut fără a părăsi casa. Dacă studiezi în detaliu bazele și conceptul marketingului MLM, poți obține rezultate excelente în doar 2-3 luni.

Ce este marketingul în rețea

Afacerea MLM este un concept cu mai multe fațete care deschide multe perspective. Presupune conceptul de vânzare de servicii și bunuri, bazat pe formarea unei rețele de agenți de vânzări independenți care nu numai că vând produse, dar au și dreptul de a atrage noi parteneri care vor fi înzestrați cu drepturi similare. Venitul fiecărui networker este format din comisioane din vânzările de produse și remunerații suplimentare (bonusuri), care depinde direct de volumul vânzărilor personale ale managerilor de vânzări atrași.

Istoria marketingului de rețea

Karl Rehnborg este considerat fondatorul afacerii MLM. A dezvoltat idei care s-au transformat ulterior într-o întreagă industrie cu o cifră de afaceri uriașă de milioane de dolari. În 1927, în SUA, Rehnborg a început să lucreze din greu la crearea suplimentelor nutritive. El a distribuit medicamentele dezvoltate în scopuri de testare gratuit prietenilor săi, care ulterior au refuzat să le ia.

După ce Karl și-a dat seama că lucrurile gratuite nu sunt prețuite, a început să vândă suplimente alimentare: rezultatele nu au întârziat să apară. Informațiile despre medicamente s-au răspândit rapid, iar numărul persoanelor interesate de ele a crescut. Karl Rehnborg nu a putut satisface în mod independent cererile tuturor clienților, așa că a trebuit să vină cu o nouă schemă. Și-a invitat prietenii să ofere informații despre suplimentele alimentare și, sub rezerva vânzărilor de succes, a promis că va plăti comisioane. Istoria marketingului în rețea a început cu aceste evenimente.

În 1934, prima companie importantă, California Vitamins, a fost fondată de Carl Rehnborg. Opera un sistem de vânzări în care consumatorul unui produs devenea distribuitorul acestuia. În 1939, compania de marketing a fost redenumită Nature's Sunshine Products, dar principiul distribuției medicamentelor a rămas același. Agenții de rețea au atras în mod independent noi clienți către cooperare, i-au sfătuit, au întocmit planuri de vânzări, au venit cu scheme individuale de vânzări și s-au oferit să-și creeze propria rețea.

Compania MLM a furnizat în totalitate utilizatorilor de rețea bunuri și a plătit comisioane la timp. Așa a apărut o nouă definiție în MLM - single-level marketing. Povestea afacerii nu s-a încheiat aici: o nouă rundă a fost stabilită de American Way Corporation (abrevierea Amway), creată în 1959 de foștii angajați ai Nature’s Jay Van Andel și Rich de Vos.

Care este meritul acestor oameni în dezvoltarea afacerii MLM? Au început să vândă nu doar un produs, ci mai multe. Lista produselor oferite consumatorilor a fost extinsă cu aditivi alimentari, produse chimice de uz casnic și bunuri de uz casnic. Curând, companiile de marketing în rețea au apărut pe piața mondială. Au început să opereze cu succes în Rusia, China și Anglia. Importanța lor a devenit enormă atât pentru oameni, cât și pentru economiile multor țări.

Tipuri de marketing în rețea

Afacerea MLM se dezvoltă rapid, iar soiurile sale devin din ce în ce mai diverse în fiecare an. Principalele tipuri de marketing în rețea sunt următoarele:

• Puff marketing (cel mai popular, adaptat pieței ruse, exemplul său izbitor este companiile care vând produse cosmetice - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Esența acestui tip de marketing este că conceptul companiei se bazează pe munca anumitor straturi de angajați la mai multe niveluri.
• Piramidă. Acest tip de marketing presupune următoarea schemă de lucru: există fondatori care găsesc mai multe persoane care vând servicii și bunuri, ulterior găsesc mai multe persoane și își controlează activitățile și așa mai departe la infinit.

Cum funcționează marketingul în rețea?

Principiul de funcționare al companiilor MLM rusești este același:

1. În primul rând, o persoană este supusă unui interviu, în timpul căruia i se prezintă perspective ulterioare și oportunități emergente.
2. Apoi i se spune persoanei că trebuie, folosind rețeaua, să atragă oameni noi, cu cât numărul lor este mai mare, cu atât veniturile sale lunare sunt mai mari.
3. Cum funcționează marketingul în rețea? Noii angajați, devenind distribuitori ai companiei, o promovează în mod independent, pentru care primesc comisioane, contribuind la propria lor dezvoltare și la dezvoltarea afacerii.

Esența marketingului în rețea

Ce este MLM (multilevel marketing), care este esența lui? Aceasta este una dintre cele mai populare și eficiente modalități de a promova în mod legal serviciile și bunurile. Companiile MLM oferă produse unice care devin din ce în ce mai solicitate atât în ​​orașe, regiuni, țări, cât și în întreaga lume. Afacerea MLM nu este doar despre vânzări directe. Pentru a avea succes în acest domeniu, nu trebuie să vinzi nimic.

Componentele principale ale marketingului pe mai multe niveluri sunt distribuția intelectuală bine organizată și utilizarea eficientă a tuturor capacităților și avantajelor sale. Cu alte cuvinte, esența principală a marketingului în rețea este aceea că consumatorii, fiind în același timp parteneri ai unei companii, își dezvoltă rețeaua și realizează profit din cifra de afaceri.

Principii de marketing în rețea

Afacerea MLM se bazează pe următoarele reguli:

• egalitate pentru toți;
• ajutându-i pe alții;
• costuri minime de intrare;
• disponibilitatea veniturilor reziduale;
• structura piramidala (acest principiu al marketingului in retea asigura dezvoltarea constanta a afacerii si stabilitatea acesteia).

Structura de marketing în rețea

Trecând prin afacerea MLM și neobservând principalul lucru, mulți nu obțin niciodată rezultatele dorite. De ce? Pentru că nu știu cum să construiască corect o structură de marketing în rețea. Ce este structura? Acestea sunt persoane care participă la organizarea cifrei de afaceri comerciale, iar venitul final depinde direct de numărul lor. Poate include cunoștințe, prieteni, complet străini. Sarcina principală este de a le uni cu pricepere și de a-i motiva în mod constant pentru avansarea cu succes.

Companii de rețea

Există multe companii specializate în afaceri MLM. Ei vând produse cosmetice, produse chimice, aparate de uz casnic, bunuri de uz casnic și alte produse. O listă detaliată a companiilor de rețea care operează cu succes în Rusia este dată pe site-ul web Mlmbaza, cel mai popular:

• Viaţă;
• Oriflame,
• „Sănătatea Siberiană”;
• Faberlic;
• Avon;
• primerica;
• Shaklee;
• Talk Fusion;
• Nevers;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirby;
• Atistek;
• Pândi;
• Pravda.

Lucrează în marketing în rețea

Oricine își poate încerca mâna în afaceri de marketing pe mai multe niveluri. Companiile oferă instruire în marketing în rețea, dar nu toată lumea poate stăpâni această profesie. Un distribuitor al unei companii MLM trebuie să fie capabil să organizeze vânzarea de produse și să întocmească scheme de distribuție eficientă a serviciilor și bunurilor. Profesia te obligă să atragi noi parteneri, să-ți extinzi baza de clienți (rețeaua), să aplici resurse intelectuale, să folosești rețeaua și să înființezi un sistem care să genereze venituri direct pentru companie și pentru networker.

Afaceri de rețea pe Internet

World Wide Web deschide oportunități incredibile pentru utilizatorii de rețele. Folosind darurile ei, poți face o avere fără a părăsi casa ta. Pe Internet, produsele sunt promovate prin propriile site-uri web, grupuri de informații, bloguri și comunități. Sarcina principală a distribuitorului este să găsească publicul țintă, să creeze o rețea eficientă de distribuție a informațiilor și să o îmbunătățească și să o dezvolte în mod constant. Afacerile de rețea pe Internet au următoarele avantaje:

• capacitatea de a desfășura afaceri de oriunde în lume;
• capacitatea de a atrage potențiali parteneri din orice regiune, oraș și țară;
• o varietate de programe de informare care oferă asistență promptă în rezolvarea problemelor organizaționale, desfășurarea educației și formării;
• capacitatea de a vinde prin magazine online cu un coș de comenzi integrat;
• posibilitatea de a invata online.

Cum să faci bani în marketingul de rețea

Pentru a avea succes în această afacere, trebuie să urmați câteva reguli simple:

• fii o persoană sociabilă căreia nu se teme să se apropie de străini cu o ofertă;
• să fie capabil să intereseze, să prezinte produse într-un mod luminos și neobișnuit;
• implicați-vă în mod activ rudele, cunoștințele și colegii în această problemă;
• îmbunătățiți-vă constant, creșteți-vă nivelul intelectual;
• construiește cu pricepere o piramidă prin atragerea de oameni noi pentru a nu numai să câștigi comisioane din vânzări în marketingul de rețea, ci și să furnizezi venituri reziduale.

Contra marketingului în rețea

Înainte de a începe o carieră ca distribuitor, trebuie să vă familiarizați cu principalele dezavantaje ale afacerii MLM. Acesta este singurul mod de a înțelege cât de corect a fost aleasă direcția de activitate. Lista dezavantajelor marketingului în rețea:

• venit instabil;
• stres moral mare, presiune constantă din partea clienților;
• nevoia de investiții materiale;
• nivel ridicat de responsabilitate pentru persoanele implicate.

Beneficiile marketingului în rețea

Marketingul MLM are atât avantaje, cât și dezavantaje. El învață cum să primești venituri nelimitate, care depind de aspirațiile și caracterul unei persoane. Un alt avantaj al marketingului în rețea este independența financiară. Agenții de rețea au un program de lucru gratuit, își planifică ziua în mod independent, iau decizii, dobândesc noi abilități, oportunitatea de a se dezvolta social și de a-și îmbunătăți statutul. Aceste avantaje acopera toate dezavantajele acestui tip de activitate.

Video: cum funcționează afacerea online

Aproape 90% dintre companiile MLM de succes prezente pe piața rusă activează în domeniul vânzării de produse cosmetice și suplimente alimentare. Ne-am găsit clienții și în categorii precum mărfuri pentru șoferi, vase și textile. Multe dintre mărcile din rețea nu sunt doar cunoscute consumatorilor, ci sunt și la mare căutare, ceea ce înseamnă că este mult mai ușor să obțineți venituri suplimentare devenind un reprezentant al unei astfel de rețele. Pentru a reduce riscurile și a încheia un acord cu o organizație de încredere, puteți lua în considerare o listă de companii de marketing în rețea din Rusia care operează complet legal și sunt incluse în evaluările celor mai bune în ceea ce privește calitatea produsului și termenii de cooperare.

Companii MLM străine din Federația Rusă

Merită să recunoaștem că cele mai bune companii de marketing de rețea din Rusia au venit pe piața internă din SUA și Europa. Mulți dintre ei lucrează de zeci de ani și chiar și astăzi puteți ocupa o nișă demnă în lanțul existent al unei astfel de rețele.

Prima companie de rețea care a apărut pe piața internă în 1995. În țările CSI, numele său a devenit un substantiv comun pentru a desemna toate suplimentele nutritive pentru pierderea în greutate și munca în afacerile de rețea în general. Herbalife a fost fondată în 1980 și astăzi este una dintre cele mai mari trei rețele din lume. În medie, vânzările anuale de produse sunt de aproximativ 4,5 miliarde de dolari. Veniturile din participarea la rețea sunt generate prin reduceri la achiziționarea produselor, care la etapa de pornire sunt de 25%.

Site oficial din Rusia -.

Avon

Avon

Cea mai veche companie de marketing în rețea din lume, fondată în 1886 în California. Funcționează în Rusia din 1991, oferind produse cosmetice, parfumuri, accesorii și suveniruri. Una dintre cele mai mari trei companii de rețea din lume. Produsele Avon sunt populare în 75 de țări. Participanților la rețea li se oferă o schemă de marketing liniară, inclusiv venituri din majorări individuale la produse și remunerație din cifra de afaceri a grupului.

Site-ul oficial din Rusia - avon.ru.

Amway

Amway

Cea mai mare și de succes companie MLM. Și-a început activitatea în 1959 în SUA. O trăsătură distinctivă a Amway este gama sa largă de produse, care include diverse bunuri de larg consum, de la cosmetice și produse chimice de uz casnic, la pungi, vase și articole de papetărie. Cifra de afaceri anuală a Amway este de aproximativ 12 miliarde de dolari. Participanții la rețea sunt poziționați ca Antreprenori Independenți Amway care primesc dreptul de a cumpăra produse cu reducere. Pe lângă câștigul de bani prin adaosuri la bunuri, distribuitorul (înregistrat ca antreprenor la organele fiscale) poate primi plăți bonus pentru cifra de afaceri personală și cifra de afaceri a grupului pe care l-a atras.

Site-ul oficial din Rusia - amway.ru.

Compania a fost fondată în 1963 în Texas. O caracteristică specială a acestei rețele nu este doar lansarea pe piață a produselor cosmetice de înaltă calitate și la prețuri accesibile, ci și lecții regulate pentru clienți despre tehnicile de îngrijire a pielii și de machiaj. Datorită acestui fapt, distribuitorii produselor Mary Kay sunt numiți consultanți. Cifra de afaceri anuală a rețelei este de aproximativ 3 miliarde de dolari, iar numărul total de consultanți este de peste 2,5 milioane de oameni. În prezent, aproximativ 500.000 de participanți la rețea sunt înregistrați în Rusia, aproape 80% fiind actualizați pe tot parcursul anului. Parteneriatul se bazează pe un sistem de marketing liniar. Veniturile sunt generate din markupuri individuale la vânzarea produselor, precum și din comisioane pentru atingerea unui anumit nivel de cifră de afaceri.

Site-ul oficial pentru cetățenii Federației Ruse - marykay.ru.

Destul de cunoscuta companie Oriflame, infiintata in 1967, a fost una dintre primele care a intrat pe piata interna, care astazi se pozitioneaza ca principala. Din 2006, pe lângă centrele de servicii, producția unor tipuri de produse de marcă a fost stabilită în Rusia. În prezent, în această rețea de marketing sunt înregistrați peste 3,5 milioane de distribuitori, care lucrează în cadrul unei scheme de marketing pe mai multe niveluri. Principalele produse ale companiei sunt cosmeticele, parfumurile și linia Wellness de suplimente nutritive. În ultimii ani, compania s-a dezvoltat activ în spațiul internetului.

Reprezentanța web oficială în Rusia -.

Multe companii implicate în marketingul în rețea încearcă să intre pe piață cu un produs care este atipic pentru această afacere și este în căutare constantă în rândul consumatorilor. Poate că compania austriacă Zepter, care și-a început activitatea în 1986, a făcut acest lucru cel mai bine. Principala linie de produse este ustensile de bucătărie, aparate de uz casnic, echipamente medicale și produse cosmetice de înaltă calitate. Produsele sunt fabricate folosind propriile noastre dezvoltări inovatoare în șase fabrici mari situate în diferite țări ale lumii. Începând cu 2018, peste 120 de reprezentanțe ale rețelei au fost înregistrate în Rusia, iar peste 6 milioane de oameni au devenit clienții companiei. Zepter oferă distribuitorilor săi un sistem de marketing liniar.

reprezentare web rusă -.

O tânără companie MLM franceză cu un sistem de marketing liniar, care a intrat pe piața rusă în 2013. Principala linie de produse este cosmetica naturală la un preț accesibil, în timp ce distribuitorii achiziționează produse la o reducere de 26%. Venitul unui reprezentant al companiei, pe lângă markup, se formează și din cifra de afaceri a grupului atras, care variază de la 3% la 21%. De asemenea, distribuitorii pot deschide un birou (diviziune), primind bonusuri suplimentare din cifra de afaceri. În stadiul actual, Biosea se află într-o fază de creștere activă, ceea ce o face atractivă pentru construirea unei cariere independente.

Site-ul oficial din Rusia - biosea.fr/ru.

De altfel, compania Farmasi a fost infiintata in 1950, dar a intrat pe piata ruseasca abia in 2011. Direcția principală este vânzarea de produse cosmetice decorative, parfumuri de lux și diverse produse de îngrijire. La fel ca multe companii de cosmetice de marketing în rețea, brandul turc Farmasi se oferă să câștige bani prin markups (reduceri pentru parteneri), care depinde direct de volumul vânzărilor. Bonusurile se plătesc și în funcție de cifra de afaceri a grupului atras, procentul deducerilor în funcție de nivelul acestuia din urmă. În prezent, dezvoltarea acestei rețele se confruntă cu o creștere intensă, care se datorează calității înalte a produselor și prețurilor incomparabil de accesibile.

Site-ul oficial al companiei -.

O companie americană care a început să funcționeze în 1978. O caracteristică specială a acestei rețele o reprezintă produsele fabricate exclusiv din Aloe Vera. În același timp, catalogul conține în prezent peste 150 de articole de complexe, cosmetice și suplimente alimentare. Rețeaua actuală de distribuitori care acționează ca antreprenori independenți ai companiei Forever Living Products depășește 10 milioane de oameni, dar această companie este încă foarte puțin reprezentată pe piața internă.

Site-ul companiei pentru piața rusă - foreverliving.com.

O altă companie americană care lucrează în producția de produse cosmetice și suplimente alimentare. La dezvoltarea produselor Jeunesse Global, accentul principal este pe anti-îmbătrânire și întinerirea completă a corpului. Aceasta este o rețea relativ tânără, înregistrată în 2009. A apărut pe piața internă abia în 2014, oferind distribuitorilor șase opțiuni de generare de venituri, lucrând exclusiv online. În etapa inițială, partenerul primește un markup la produse datorită unei reduceri de 35%, o recompensă pentru achiziționarea unui pachet de start, precum și comisioane din vânzările echipei atrase.

Versiunea rusă a site-ului oficial - jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Kyani

Compania funcționează din 2005, dar a intrat pe piața rusă abia în 2013. Sortimentul include sucuri naturale și complexe de vitamine, inclusiv sucul de noni. O mare parte din produs este fabricat din produse cultivate în Alaska. Compania oferă partenerilor din rețea 12 tipuri de venituri, inclusiv comisioane pentru cifra de afaceri, fără a limita nivelul grupului. În același timp, rangul atins al distribuitorului nu scade odată cu scăderea cifrei de afaceri. Indicatorii financiari indică faptul că venitul anual din vânzarea produselor Kyani este în mod constant de aproximativ 1 miliard de dolari, ceea ce indică popularitatea produselor în rândul consumatorilor.

Versiunea rusă a site-ului oficial al companiei - kyani.com.

Una dintre primele companii de rețea rusești, fondată sub o franciză achiziționată în SUA în 1998. Gama de produse include mai mult de 150 de articole, dintre care majoritatea sunt suplimente alimentare și produse cosmetice realizate din corali. Inițial, planul de marketing al companiei avea o structură liniară, care de-a lungul timpului a fost completată de multe tipuri de bonusuri și recompense. La înregistrarea ca distribuitor, se oferă automat o reducere de 20% la produse.

Companii ruse de marketing în rețea

Fără îndoială, liderul în ceea ce privește popularitatea modelului de afaceri MLM este Statele Unite, dar și țara noastră a făcut progrese semnificative în această direcție în ultimele decenii, introducând multe produse de înaltă calitate și cazuri promițătoare pentru distribuitori pe piața mondială. În același timp, companiile de marketing de rețea TOP din Rusia sunt ceva mai diverse și includ rețele care lucrează cu o gamă largă de bunuri de larg consum, și nu doar suplimente alimentare și produse cosmetice.

Rețeaua a început să funcționeze în 2002, stabilindu-și scopul de a deveni lider în parfumeria rusă. Planul de marketing strict liniar al Ciel Parfum invită distribuitorii să profite de markupurile produselor. Mai mult, pentru a primi o reducere de 40% distribuitor, trebuie să achiziționați unul dintre pachetele de start, care costă de la 25 la 75 de dolari. Pentru atragerea unui grup și creșterea cifrei de afaceri, reducerea crește. Produsele companiei în sine sunt de bună calitate și îndeplinesc standardele internaționale, ceea ce asigură cererea consumatorilor.

Acest brand rusesc, folosind marketing liniar, se află, fără îndoială, în fruntea clasamentului companiilor de marketing de rețea din Rusia. Rețeaua a început să funcționeze în 1997 și din 2003 a intrat pe piața internațională, livrând mărfuri în 42 de țări. În ultimii ani, compania nu numai că a format o rețea de 2 milioane de distribuitori, dar a absorbit și mai multe companii MLM concurente. Principalele produse sunt cosmetice, produse chimice de uz casnic de înaltă calitate, îmbrăcăminte și accesorii. Potrivit RBC, aceasta este una dintre companiile cu cea mai rapidă creștere din Rusia.

Site-ul rețelei -.

Principalele produse ale companiei sunt echipamente medicale și aparate de uz casnic pentru terapie și vindecare. Rețeaua și-a început activitățile în 2005, iar din 2009 a primit certificare și permise de la Ministerul Sănătății al Federației Ruse. Strategia de marketing a companiei prevede o schemă de cooperare liniară cu o reducere de distribuție de până la 60% din costul mărfurilor. Recompensele bonus sunt acordate doar partenerilor de nivel întâi, dar nu există restricții privind cifra de afaceri.

Recent, a fost lansat un nou site web al companiei - biomedis.life.

O rețea rusă care funcționează și cu echipamente medicale și, mai ales, dispozitive pentru efectuarea fizioterapiei la domiciliu. A fost fondată în 1998 și are astăzi peste 120 de depozite mari situate în țările CSI. Gama include 15 tipuri de dispozitive, pe lângă care au fost incluse în ultimii ani suplimente alimentare și produse cosmetice medicinale. Schema de cooperare pentru marketing include mai multe niveluri, care includ reduceri la produse, comisioane din vânzări personale și cifra de afaceri a grupului atras, precum și recompense pentru atingerea unui anumit rang. Compania desfășoară sesiuni de formare foarte eficiente pentru noii parteneri. Astăzi această rețea atrage din ce în ce mai multă atenție atât din partea distribuitorilor, cât și a consumatorilor obișnuiți.

Putem spune că acesta este primul proiect intern de internet care a combinat cu succes conceptul MLM și industria auto. Rețeaua a început să funcționeze în 2014 în Barnaul și are astăzi peste 120 de reprezentanțe în diferite regiuni ale Rusiei. Esența principală a proiectului este de a oferi partenerilor reduceri pentru o gamă largă de servicii și bunuri. Planul de marketing al rețelei se bazează pe o matrice, în care poți intra devenind acționar al proiectului (plătind o taxă de intrare). Pentru a rămâne în matrice trebuie să invitați 2 parteneri, dar pentru a primi bonusuri veți avea nevoie de cel puțin 7.

Site-ul oficial al proiectului - auto-club.biz.

Un brand autohton care oferă o gamă largă de produse de sănătate și frumusețe (cosmetice, suplimente alimentare, parfumuri, diverse produse de îngrijire personală). Rețeaua a fost înființată în 1996 și astăzi nu este doar unul dintre liderii de pe piața rusă, ci operează și în cele mai mari 16 țări europene. Numărul distribuitorilor din rețea depășește 150.000 de persoane. Succesul companiei este asigurat nu doar de produse de înaltă calitate, ci și de un plan de marketing foarte bun, care nu necesită achiziționarea unui pachet de start sau vreo investiție. De asemenea, în funcție de cifra de afaceri, sunt oferite programe de formare gratuite, călătorii pe cheltuiala companiei, o mașină personală și chiar participarea la un program de locuințe.

Site-ul oficial al companiei - siberianhealth.com.

Funcționează din 2006, dar abia în ultima perioadă s-a înregistrat o creștere activă a rețelei. Am început să folosesc schema de marketing MLM în 2013. Principalele produse sunt produse de sănătate făcute din alge marine. Când comparăm companiile de marketing în rețea din această categorie de produse, Werther Organic are două avantaje - un cost mai accesibil și utilizarea produselor autohtone în producție. Schema de marketing pentru parteneri include o reducere pentru distribuitori, șapte niveluri de remunerare a conducerii, bonusuri din cifra de afaceri a echipei, programe de afiliere pentru educație, reforma locuinței și transferul rezultatelor obținute prin moștenire.

Reprezentarea Internet a rețelei - vertera.org.

Un producător de parfumuri din Rusia, care produce produse strict în conformitate cu GOST. Litani operează în cadrul schemei de marketing în rețea din 2016, oferind potențialilor parteneri trei oportunități de a deveni participant la sistem (client, stagiar, partener) și două opțiuni de generare de venituri (până la 28% pentru cifra de afaceri a distribuitorului și stimulente în formă de mașină și excursii turistice). În ciuda numărului mare de companii concurente, în ultimii ani Litani s-a extins sistematic și a cucerit piața, ceea ce o face o zonă promițătoare pentru a câștiga bani.

Site-ul oficial al companiei -.

O rețea care comercializează o gamă largă de produse de uz casnic de înaltă calitate (detergenți și produse de curățare ecologice, textile, electrocasnice, produse de îngrijire auto), care funcționează din 1998. În ciuda faptului că compania este rusă, produsele oferite consumatorilor sunt furnizate din țări europene și SUA. În prezent, în el sunt înregistrați peste 500.000 de distribuitori, care distribuie mărfuri în țările vecine. Pentru parteneri este oferit un plan de marketing cumulativ, conform căruia puteți primi reduceri și puteți câștiga bani din vânzările cu amănuntul, puteți obține un împrumut pentru produse și, de asemenea, puteți asigura plățile dobânzilor din cifra de afaceri a echipei atrase.

O rețea MLM tânără din Rusia, care funcționează din 2014 și se caracterizează printr-o creștere stabilă. Produsul principal este uleiul de Omegaferol, format din componente vegetale. Sunt prezentate și suplimente alimentare și alte produse pentru o alimentație sănătoasă. Schema de cooperare oferă două formate: liniară la colaborarea ca client (reduceri la produse) și binar la formarea unui parteneriat (construirea unei rețele echilibrate).

Pentru a rezuma, merită remarcat faptul că lista companiilor de marketing de rețea din Rusia este actualizată în mod regulat cu proiecte noi, care pot fi, de asemenea, un început excelent pentru dvs. în afacerea MLM. Pe de altă parte, înainte de a formaliza un parteneriat, este important să analizați nu numai termenii de cooperare, ci și relevanța produsului în sine cu care veți lucra.