* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

Le rythme de développement rapide du secteur de la distribution automatique est l’une des tendances les plus marquantes de ces dernières années. Svetlana Timoshenko, directrice générale du groupe Vendorus, l'une des plus grandes sociétés de vente en Russie, explique aux lecteurs du projet comment se lancer dans ce secteur à croissance rapide et très prometteur.

- Svetlana, dis-nous ce que fait ton entreprise ?

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Notre groupe de sociétés Vendorus Group est présent sur le marché depuis 11 ans. Nous avons commencé comme opérateur exploitant un réseau de distributeurs automatiques de snacks à Moscou. Plus tard, un département de service a été ajouté, la vente de distributeurs automatiques et de machines à café (nous vendons du matériel d'Italie, d'Espagne, des États-Unis, d'Autriche, de Suisse) et les ingrédients pour machines à café ont été fournis d'Espagne.

Il y a trois ans, nous avons commencé à travailler avec des grains de café fraîchement torréfiés sous notre propre marque, nous proposons le service café pour les bureaux et les services de restauration. Nous commençons souvent à travailler là où il n’y avait rien devant nous. En particulier, il y a plus de 2 ans, nous avons introduit les premiers distributeurs automatiques de lait en Russie. Aujourd'hui, trois chaînes de vente de lait pression fonctionnent avec succès, dans lesquelles nous sommes directement impliqués.

A-t-il été facile pour vous de décider de devenir entrepreneur ? Comment vous est venue l’idée de démarrer cette entreprise en particulier ?

La décision est venue très facilement, car. J’ai toujours voulu avoir une plus grande liberté dans la prise de décision. Mais la conscience de la responsabilité, également plus grande, qui accompagne la liberté, est venue un peu plus tard. Dans tous les cas, la capacité de gérer votre vie et de changer le monde qui vous entoure, à mon avis, vaut la responsabilité accrue.

Je suis venu au vending car à cette époque il y avait très peu de distributeurs automatiques, le potentiel de croissance était évident (il reste aujourd'hui, seul le coût d'entrée a augmenté). Et il semblait que le schéma des processus métiers soit assez simple. Plus tard, comme cela arrive habituellement, des « pièges » ont été découverts, nous avons dû beaucoup nous développer nous-mêmes, agir en fonction de la situation.

- Quelles difficultés avez-vous rencontrées au début de votre activité ? Comment les problèmes ont-ils été résolus ?

À cette époque, personne n'enseignait comment travailler avec des machines automatiques, il n'y avait pas de spécialistes du service technique. J'ai dû recruter et former. De plus, j'ai dû développer de manière indépendante toute la base documentaire (contrats, descriptions de poste, procédure de travail avec la caisse, etc.), les banques n'acceptaient pas bien les pièces pour la collecte, nous avons toujours beaucoup de pièces dans les distributeurs automatiques .

Dans un premier temps, nous nous sommes mis d'accord avec des magasins qui ont toujours besoin de peu d'argent et avons échangé notre monnaie contre du papier-monnaie, puis nous avons conclu un accord de collecte avec la banque, et maintenant ce problème est complètement résolu. Les acheteurs ne savaient pas comment utiliser les machines, ils devaient se tenir à proximité et les montrer. De plus, des instructions détaillées ont commencé à être placées sur toutes les machines, même sous forme d'images. Aujourd’hui, les clients utilisent facilement les distributeurs automatiques et le problème a disparu.

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Il était difficile de louer un lieu d'installation, notamment dans les institutions publiques, car. personne ne voulait et ne veut louer 1 m². mètre. La solution est simple : nous travaillons dans des organisations commerciales. Ils ont également commencé à appliquer des contrats non pas pour la location d'un local, mais vice versa - pour la location d'une machine. De plus, des enchères pour le droit au loyer sont désormais souvent organisées, ce qui est pratique, mais souvent le prix augmente plus que ce qui est économiquement justifié. Dans ces cas-là, nous cherchons simplement un autre endroit.

Plus tard, il y a eu un problème avec l’introduction du PCC. À un moment donné, le Service fédéral des impôts a décidé que toutes les machines devraient être équipées de CCP. Techniquement, seul un nombre limité de modèles peuvent être équipés de ces dispositifs, en raison de la disposition des pièces internes et des mécanismes de commande. Nulle part dans le monde ils n’utilisent de caisses enregistreuses dans les distributeurs automatiques. Selon notre législation, toutes les caisses enregistreuses sont enregistrées auprès de l'administration fiscale à l'emplacement de la caisse enregistreuse, si vous installez une caisse enregistreuse dans un distributeur automatique, vous devrez l'enregistrer sur place, mais il y a toujours une chance que la machine devra être déplacée plus d'une fois, ce qui signifie que vous devrez vous désinscrire à chaque fois et vous réinscrire. La procédure n’est pas compliquée, mais extrêmement coûteuse en temps et en argent.

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Si le réseau de distributeurs automatiques est important, il serait alors nécessaire de conserver un personnel qui s'occuperait exclusivement de ces questions. Un autre argument est que le PCC exige quotidiennement la fermeture et l'ouverture de la caisse, si elle est en retard, le système est bloqué et il faut appeler un inspecteur du bureau des impôts. Cela signifie que chaque distributeur automatique doit être visité au moins deux fois par jour. Ce qui tue le sens même du trading automatisé. Comme argument contre le PCC, il a également été avancé que toutes les machines étaient initialement équipées d'un système de comptabilité des ventes, à la fois pour l'argent accepté, la monnaie rendue et pour le nombre de marchandises vendues. Ainsi, il est tout simplement impossible de cacher quelque chose lors du trading en mode automatisé. Ce problème a été résolu grâce à des efforts conjoints, mais dans le processus de résolution, ils ont créé la NAAT (National Association of Automated Trading) avec des collègues. La nouvelle loi sur le commerce contient des précisions concernant le trading automatisé et tous les problèmes liés aux caisses enregistreuses ont été résolus.

Selon vos estimations, quel est le montant minimum avec lequel vous pouvez démarrer cette entreprise aujourd'hui ? Quel équipement sera nécessaire ?

Le seuil minimum d'entrée est de 10 machines, soit environ 50 000 euros. Moins n’a pas de sens, car les frais d'entretien « engloutiront » tous les revenus. C'est une bonne idée d'avoir à la fois des réserves pour les premiers achats de biens (si vous travaillez avec des collations, des boissons en bouteille ou d'autres produits en petits emballages) et pour la paie des premiers mois. En tant qu'équipement, il convient de ne considérer que les machines provenant de fournisseurs éprouvés et de longue date, il est préférable qu'il s'agisse de fabricants étrangers d'Europe ou des États-Unis.

Par exemple:

• pour les machines à café, nous pouvons recommander Bianchi Vending Group (Italie), Necta (Italie), Azkoyen (Espagne) ;
• pour les distributeurs de snacks, les machines Sanden-Vendo (Italie-USA), Azkoyen (Espagne), Necta (Italie), Bianchi (Italie), U-Select-It (USA) ont fait leurs preuves ;
• pour les machines à glace, les distributeurs de Sanden-Vendo (Italie-USA) sont fiables.

Vous pouvez acheter de telles machines et obtenir des conseils compétents de notre part, de Vendorus Group et de nos collègues - "Ciba-Vending", "Vendex", "Lucky Choice" et autres. Vous ne devriez pas acheter d'équipement coréen et chinois - ça casse, il en va de même pour l'ukrainien. En Russie, il existe également des assembleurs d'équipements, mais la qualité de fabrication n'est toujours pas à la hauteur. Ensuite, il vous faut un fourgon, type Renault Kangoo ou équivalent pour la livraison des marchandises. C'est tout.

Dépenses:

Achat de matériel (par exemple 20 machines à café LEI 400 de Bianchi) 4200*20=84000 euros

Accepteurs de billets et monnayeurs - 20 pièces : 800*20=16000 Euro

Location d'emplacements pour l'installation de machines (environ) - 40 000 par mois

1 opérateur - 30 000 roubles, comptable externalisé - 5 000 roubles. (mensuel)

Louer un petit bureau - 10 000 roubles. par mois.

Achats pour le chargement des ingrédients - 120 000 roubles. par mois

Dans un premier temps, nous utilisons l'opérateur sur la voiture. Compensation pour le coût du carburant et des lubrifiants - 5 000 roubles. par mois.

Total pour l'achat : 100 000 euros

Total pour les 2 premiers mois de travail : 90 000 * 2 = 180 000 roubles.

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Combien nous gagnons : 20 cafetières peuvent générer des revenus de 400 000 roubles. par mois, le revenu avant impôt sera de 400 000-120 000-90 000=190 000 roubles. Si nous payons 15 % dans le cadre du régime revenus moins dépenses, alors 190 000-15 % = 161 500 roubles. Le retour sur investissement sera d'un peu plus de 2 ans.

Existe-t-il des exigences administratives supplémentaires (pour les locaux, l'expérience des spécialistes, etc.) ?

Exigences relatives à l'équipement - disponibilité d'un certificat de qualité ou d'une déclaration du fabricant (selon le type de machines). Les machines peuvent être installées dans n'importe quelle pièce, à des températures positives, vous n'avez besoin que d'une prise ordinaire avec mise à la terre. Si vous travaillez avec des cafetières, vous utilisez souvent de l'eau en bouteille (le café a meilleur goût), mais vous pouvez également vous connecter à l'alimentation en eau via un filtre. Des spécialistes devront être formés. Nous aidons nos clients avec cet équipement.

- Comment aborder le choix d'un emplacement pour installer la machine ?

Pour obtenir des résultats efficaces des machines, le site d'installation doit répondre aux paramètres suivants :

Doit être constamment présent dans l'organisation où l'on installe la machine au moins 300 personnes

C'est mieux si l'organisation travaille 24 heures sur 24

Si les visiteurs sont obligés de passer du temps à attendre, tant mieux

Le pouvoir d'achat doit être suffisamment élevé - une personne ne devrait pas économiser sur une barre de chocolat ou une tasse de café

La machine elle-même doit être clairement visible, ne la placez pas dans le coin le plus éloigné

Les meilleurs endroits sont les centres d'affaires, les installations sportives, les universités et les pôles de transport.

- Quelle est la durée de vie des machines ? À quelle fréquence tombent-ils en panne et nécessitent-ils des réparations ?

La durée de vie des distributeurs automatiques est d'au moins 10 ans (ce sont des distributeurs automatiques européens normaux !!!) La condition d'un fonctionnement normal est un entretien soigneux et un fonctionnement conformément aux règles établies par le fabricant. Les machines à snacks ne cassent pratiquement pas, il n'y a que des problèmes avec la glacière, et encore seulement si elles sont transportées en position couchée, ce qui est expressément interdit dans les instructions. Pour les machines à café, l'essentiel est la propreté, si la machine n'est pas entretenue, elle cessera de faire du café, etc. le groupe café va juste se briser. Il faut également faire attention aux ingrédients, ne les choisissez pas uniquement en fonction du prix, sinon les ingrédients secs peuvent obstruer les tuyaux de distribution et les grains de café séchés peuvent entraîner la casse du moulin à café.

Le coût des réparations, si une telle nuisance se produisait, est très individuel. La réparation est mineure et l'opérateur peut effectuer lui-même le réglage, car. tous les fournisseurs enseignent à leurs clients comment utiliser les machines. Les réparations compliquées, extrêmement rares, sont effectuées par les services après-vente de la plupart des fournisseurs de distributeurs automatiques.

Aujourd'hui, en Occident, les distributeurs automatiques sont une forme de commerce très populaire et, grâce aux distributeurs automatiques, vous pouvez aujourd'hui acheter presque tous les produits, des appareils électroménagers aux produits frais, comme les légumes et la viande, et même acheter des chaussures de rechange, un parapluie, coiffez-vous et même investissez dans l'or. Les fabricants de distributeurs automatiques les améliorent constamment, en les adaptant autant que possible aux besoins des clients.

- Est-il possible de commander une machine pour n'importe quel produit en Russie ? Comment et où cela peut-il se faire ?

Oui, en Russie, vous pouvez acheter n’importe quelle machine qui existe dans le monde. La question est de savoir dans quelle mesure le produit proposé par la machine est demandé. En outre, de nombreux types de trading automatisé en Russie ne sont pas possibles en raison d'interdictions légales.

Exemple:

Distributeurs automatiques de médicaments et produits d'hygiène en vente libre. En Europe, les mini-pharmacies fonctionnent avec succès avec de petites choses dont vous pourriez toujours avoir besoin. Nous avons eu des conversations, nous avons nous-mêmes mené plusieurs itérations avec trois chaînes de pharmacies, mais aucune d'entre elles n'a osé se lancer dans le trading automatisé, en raison d'interdictions constantes.

Il n'est pas du tout difficile de vendre des fruits et légumes frais dans des distributeurs automatiques, et même utile, par exemple, dans les universités ou les écoles. Mais vous devez comprendre que le coût d'une portion ne sera pas bon marché. Il faudra laver-nettoyer-emballer par portions et le prix comprendra la location d'un local, etc.

Nous avons essayé de vendre des parapluies. Dans ma mémoire, deux de ces vendeurs ont fait faillite. Il en va clairement de même pour les revendeurs de chaussures dans les distributeurs automatiques.

Les machines à lingots d'or sont généralement exclusives, mais si une banque souhaite créer un tel réseau de machines, nous sommes prêts à livrer de telles machines en Russie.

Sérieusement, les produits exotiques destinés à la vente peuvent être vendus dans des distributeurs automatiques, mais ceux-ci ne doivent pas être des chaînes indépendantes, mais des divisions supplémentaires de grandes entreprises. Entreprises vendant des téléphones portables, des chaussettes, des collants, des lentilles, des livres, etc. Certains projets (livres, caviar, parapluies) ont été lancés avec notre participation, mais il n'y a pas encore de croissance sérieuse de ces ventes. L'orientation la plus intéressante et la plus prometteuse est désormais la vente de lait frais en bouteille (en bouteilles) via des distributeurs automatiques. Notre entreprise a été la première en Russie à commencer à fournir de tels distributeurs automatiques et trois grands projets fonctionnent déjà avec succès. La technologie de service ici est beaucoup plus compliquée, l'équipement est beaucoup plus cher que les distributeurs automatiques traditionnels, mais l'intérêt est plus élevé et le le produit est de haute qualité et de demande quotidienne.

Sur quoi pouvez-vous économiser et sur quoi ne devriez-vous pas économiser ?

Ne lésinez pas sur le matériel ! Les temps d'arrêt et l'insatisfaction des clients entraînent une forte baisse des revenus. Pour économiser de l'argent dans un premier temps, vous pouvez entretenir les machines vous-même, dans une voiture de tourisme ordinaire, et embaucher du personnel plus tard, lorsque le réseau s'étendra. La norme pour un employé-opérateur est de 20 à 30 machines.

- Combien de temps vous a-t-il fallu pour rembourser l'investissement initial ?

Acheté depuis environ 2 ans.

- Que pouvez-vous dire sur la rentabilité de cette entreprise ? Quel est le revenu moyen d’une machine ?

Le revenu moyen des machines à café est d'environ 20 000 roubles. par mois. (30% sera le coût des ingrédients). Les distributeurs de snacks donnent en moyenne 30 000 à 35 000 roubles. par mois (50% - marchandises). Machines à eau - 25 000-30 000 (50 % - biens) Il convient de noter qu'il ne s'agit que de chiffres moyens ! Il y a des leaders, il y a des outsiders parmi les machines. Nous réorganisons les étrangers.

- Y a-t-il une saisonnalité dans votre entreprise ?

Oui. Tout dépend de l'endroit où sont installés les distributeurs automatiques, par exemple, il y a des vacances d'été à l'université et il n'y a tout simplement personne pour acheter des sandwichs. Mais à l’aéroport, au contraire, l’été est le summum. Nous travaillons en ville, nous profitons donc de l'accalmie estivale pour les vacances.

- À quels types de spécialistes devez-vous accorder une attention particulière ? Comment avez-vous sélectionné les employés clés ?

Une attention particulière doit être portée à la sélection des opérateurs. Ils travaillent non seulement avec des distributeurs automatiques et des marchandises, mais retirent également de l'argent des distributeurs automatiques et l'apportent au caissier. Nous devons donc être honnêtes. Ils sont également le visage de votre entreprise devant les clients, ils doivent donc être précis et polis. Les opérateurs ont été sélectionnés par essais et erreurs. Recherche Internet, période d'essai - 1 mois. Si vous êtes remarqué dans une dépendance à l'alcool, alors sortez immédiatement, si, d'après les résultats de l'inventaire (comparaison mensuelle des statistiques des distributeurs automatiques avec les revenus rapportés et les marchandises reçues), une pénurie est détectée, alors nous également rejeter immédiatement. Nous recherchons donc. Le plan de travail est simple - chaque opérateur se voit attribuer un territoire avec des machines automatiques, qu'il dessert - charge les marchandises, enlève le produit, nettoie et lave. Entretien de chaque machine au moins une fois tous les trois jours. Si le point est bon, alors tous les jours. Le produit est remis à la caisse de l'entreprise, de là le service d'encaissement de la banque remet le compte. Toutes les données sur les marchandises et ingrédients chargés sont également transférées au bureau, au gestionnaire responsable du fonctionnement du réseau. Les documents de réception des marchandises depuis l'entrepôt y sont également établis. L'opérateur de l'entrepôt reçoit les marchandises et les amène aux distributeurs automatiques. Le salaire des opérateurs se compose du taux de base et du % du produit des machines qui leur sont attribuées. Outre les opérateurs eux-mêmes, le personnel de l'entreprise opérateur comprend un caissier, un responsable de gestion du réseau (dans les fonctions de comptabilité et de suivi du travail des opérateurs, d'achat de marchandises pour un entrepôt, de contrôle des soldes, de résolution des questions d'installation des machines) , un responsable du développement du réseau (fonctions - recherche de points d'installation de machines), comptable, magasinier. Nous avons des ingénieurs de service affectés à une entreprise distincte, mais souvent l'ingénieur fait partie du personnel de l'entreprise exploitante.

Évidemment, au cours de votre travail, vous avez essayé différentes manières de faire de la publicité. Quels supports publicitaires se sont révélés efficaces et lesquels avez-vous finalement abandonné ?

Si nous parlons du réseau de distribution automatique, les machines elles-mêmes fonctionnent parfaitement, comme la publicité. Si nous parlons de vente d'équipement, alors tout le bloc de publicité sur Internet fonctionne parfaitement, pour la vente de café, Internet et la publicité sur les côtés de nos voitures fonctionnent parfaitement.

- Que pouvez-vous dire de la concurrence dans votre entreprise ?

Il existe une concurrence pour les sites d'installation des machines, mais elle n'est pas encore forte. Si vous travaillez avec précision et avec un équipement de haute qualité, si le café est frais et en grains, si les sandwichs ne vieillissent pas en rayon et que l'eau est toujours froide, alors il n'y aura pas de concurrents.

- La crise économique a-t-elle affecté le secteur de la vente automatique ?

Oui. Il est devenu beaucoup plus difficile de vendre du matériel, car. le prix en roubles des fusils automatiques a augmenté et il est devenu plus difficile pour notre client d'attirer des financements. Quant au réseau de distributeurs automatiques, les ventes ont quelque peu diminué lorsque les revenus de nos clients ont diminué, mais tout de même, le réseau de distributeurs automatiques nous a beaucoup aidés - l'argent réel est toujours à portée de main. De manière générale, les revenus du réseau de distributeurs automatiques ont chuté d'environ 10 %. Il est intéressant de noter que les revenus du projet Coffee ont même augmenté d'environ 30 %.

- Quels sont les autres pièges de cette entreprise ?

- Les pièges sont principalement liés aux risques de la réglementation administrative, traditionnelle pour toute entreprise en Fédération de Russie. Les revenus des distributeurs automatiques peuvent encore baisser en cas de baisse des revenus de nos clients. Il faut également prêter attention à l'état sanitaire des distributeurs automatiques - nous vendons toujours de la nourriture.

Comment voyez-vous les perspectives de développement futur de votre entreprise ? Envisagez-vous d’agrandir ou d’ouvrir des domaines connexes ?

Oui, nous prévoyons de développer un réseau de distributeurs automatiques pour la vente de lait frais à Moscou, nous prévoyons d'étendre les ventes de grains de café et d'installer des équipements de torréfaction. Nous avons développé il y a plusieurs années un système de franchise pour le développement d'un réseau de machines à sous en région et sommes prêts à le proposer à nos partenaires. De plus, nous recherchons des entreprises et des entrepreneurs en région qui assumeraient les fonctions de vente de distributeurs automatiques et leur entretien.

- Sur la base de votre expérience, que conseilleriez-vous à ceux qui envisagent tout juste de démarrer cette entreprise ?

Analysez attentivement le marché et voyez où vous pouvez installer des machines. Une fois le groupe cible et l'étendue des travaux déterminés, vous pouvez procéder à la sélection du matériel lui-même et de ses fournisseurs. L'essentiel est de ne pas se précipiter pour louer un espace et de ne pas rater ce qu'il y a dans l'entrepôt des vendeurs. des distributeurs automatiques. Vous pouvez toujours configurer exactement l'équipement idéal pour vos tâches. Il ne faut pas acheter des machines comme celles d'un voisin, l'essentiel est plus rapide. Mieux vaut attendre et avoir votre option. Il est également important d'écouter attentivement les conseils de ceux qui sont présents sur le marché depuis longtemps, veillez à rester en contact avec le fournisseur et son service d'ingénierie. N'achetez pas de distributeurs automatiques en Europe et transportez-les vous-même. Il y aura plus de coûts.

Traduit de l’anglais, vendre signifie faire du commerce via une machine. Au stade actuel, ce secteur d'activité connaît une époque de développement rapide.

Si auparavant il n'était possible d'acheter du café qu'à la machine, la gamme de produits proposés s'est désormais considérablement élargie.

Options de machines

En fait, tous les biens ou services vendus via des appareils spéciaux peuvent à juste titre être appelés distributeurs automatiques. Il existe les options suivantes :

• vente de café instantané ou moulu ;
• vente de friandises diverses, notamment des barres chocolatées, des biscuits, etc. ;
• fournir aux consommateurs une presse fraîche;
• vente de pizzas chaudes et de burritos ;
• kiosques de copie ;
• cabines de photographie instantanée ;
• des appareils dans lesquels chacun peut nettoyer ses chaussures ;
• pour la vente de couvre-chaussures jetables.

Cette liste est loin d'être exhaustive. Ainsi, relativement récemment, un nouveau projet a été lancé, qui prévoit la mise en œuvre de différents types de salades fraîches.

Vous pouvez regarder une histoire détaillée de toutes les nuances de l'activité dans la vidéo suivante :

Analyse du marché et de la concurrence

Le marché des services de vente automatique est en constante expansion. De plus, non seulement la gamme de produits augmente, mais les appareils eux-mêmes sont également constamment améliorés, ce qui rend leur utilisation plus pratique pour le consommateur.

Les machines à café en sont un excellent exemple. Auparavant, avec leur aide, il était possible d'acheter uniquement une boisson instantanée de qualité douteuse. Désormais, grâce à la technologie moderne, des capsules spéciales contenant des grains de café moulus sont placées dans l'appareil et les clients peuvent profiter d'une boisson aromatisée de haute qualité.

La vente automatique est encore considérée comme un service relativement nouveau sur le marché intérieur.

Les distributeurs automatiques de café sont les plus appréciés des consommateurs. De plus, la demande ne dépend pratiquement pas de la saisonnalité et de l'heure de la journée. Par conséquent, si vous placez l'appareil dans un endroit pratique, son propriétaire sera assuré de recevoir un revenu stable.

Quant à la concurrence, son niveau n'a pas encore atteint un point critique. Cela est dû à la relative nouveauté de ce secteur d’activité. Par conséquent, un entrepreneur novice pourrait très bien trouver sa place sur le marché et créer une entreprise rentable.

Plan de production

Comme le montre la pratique, pour rentabiliser l'appareil, il est nécessaire que ses services soient utilisés au moins soixante-dix clients par jour. Il s'ensuit qu'il doit être installé dans des endroits à bonne circulation. Signification locaux d'établissements d'enseignement, de grandes entreprises, de gares, de centres commerciaux et de bureaux.

Il faut tenir compte du fait que la plupart de ces places sont déjà occupées par d’autres hommes d’affaires. Dans ce cas, l’entrepreneur peut choisir un autre secteur d’activité, comme la vente de burritos chauds. Mais vous pouvez procéder dans l’autre sens : proposer une gamme plus large à des prix attractifs.

Un point très important est le choix des équipements commerciaux, car le succès de la future entreprise dépend en grande partie de sa qualité.

Si l'entrepreneur est débutant, il est conseillé de confier cette affaire responsable à des entreprises spécialisées dans la fourniture de matériel de vente automatique. Ils seront en mesure d'offrir non seulement une option acceptable, mais également d'assurer des réparations sous garantie, ainsi que la fourniture de pièces de rechange en cas de panne imprévue.

Plan financier

Les frais suivants doivent être pris en compte :

• Le principal poste de coût pour démarrer une entreprise est achat de distributeurs automatiques. Leur coût dépend en grande partie de la direction que le futur entrepreneur a choisie pour son travail. La marque et le modèle sont également importants.
  Si nous nous concentrons sur les machines à café, leur coût, selon les critères ci-dessus, varie de un à six mille euros. Il est conseillé de le faire inspecter par un technicien avant l'achat. Il est également recommandé de faire appel à ses services pour l'installation et la configuration des équipements.
• Le coût doit inclure louer. Sa valeur est déterminée en fonction de nombreux critères, dont le plus important est la commodité de l'emplacement.
• Pour promouvoir une entreprise, il est souhaitable d'organiser campagne publicitaire. Son budget est déterminé uniquement par les capacités financières de l'entrepreneur. Mais les experts ne conseillent pas d'économiser sur ce poste de dépense, puisque c'est une publicité compétente qui permettra de trouver rapidement les premiers clients. Et cela, à son tour, vous permettra de constituer une clientèle permanente et d'assurer un bénéfice stable.
• Aussi, il ne faut pas oublier que l'appareil a besoin approvisionnement régulier en ingrédients appropriés. Leur coût est déterminé séparément dans chaque cas.
• Si l'entrepreneur envisage d'impliquer des opérateurs dans le service, il faut alors également prendre en compte leur salaires. Dans un premier temps, il est tout à fait possible de s'en passer et de reconstituer indépendamment les fournitures nécessaires. Si de nouveaux appareils sont achetés, ils sont sous garantie pendant au moins un an. Dans le cas contraire, il est conseillé de les faire inspecter régulièrement par un technicien expérimenté.

En ce qui concerne les revenus, comme le montre la pratique, tous les coûts peuvent être récupérés en au moins six mois. Mais une condition préalable à la rentabilité est l'emplacement de la machine dans un endroit pratique et la préparation préliminaire d'un plan d'affaires.

plan organisationnel

Cette entreprise est très pratique car son organisation n'a pas besoin d'acheter ou de louer une pièce séparée. Après tout, l'appareil peut être installé directement dans les bureaux d'une autre entreprise ou dans le hall d'une entreprise ou d'un centre commercial. En règle générale, la gestion complète de l'activité est assurée par l'entrepreneur lui-même. Son fonctionnement nécessite donc un minimum de personnel, voire aucun personnel.

Créer une entreprise est très simple, sa mise en œuvre ne nécessite aucune obtention de licence. Mais en parallèle, il faut obtenir l'autorisation des autorités de la station sanitaire et épidémiologique, de la surveillance électrique et des pompiers. De plus, la personne intéressée doit s'inscrire. Comme le montre la pratique, il est plus pratique de choisir une forme d'imposition simplifiée.

Avant de se fixer une certaine direction, il est recommandé à un futur homme d'affaires de prendre un certain nombre de mesures :

1. Effectuer une analyse approfondie du marché. Cela permettra de choisir les zones les plus rentables pour le démarrage.
2. Se familiariser avec les concurrents, notamment, établir leurs avantages et leurs faiblesses, déterminer les perspectives de développement commercial.
3. Étudiez attentivement l'infrastructure de la zone dans laquelle il est prévu de démarrer le projet.
4. Communiquer avec les opérateurs travaillant avec des équipements de vente.

Cette approche sera l'occasion de choisir l'orientation la plus adaptée en termes de rentabilité. Cela permettra également d’éviter les coûts inutiles auxquels les débutants sont souvent confrontés.

Plan de marketing

Contrairement à d’autres activités, il n’est pas recommandé de se concentrer sur une campagne publicitaire dans les médias. Bien entendu, sa mise en œuvre ne sera pas superflue et permettra aux habitants d'une certaine zone de se familiariser avec le nouveau service. Mais le point le plus important est le contact personnel avec les clients potentiels. Ainsi, un entrepreneur doit divulguer au propriétaire d'un certain local les avantages d'une offre commerciale concernant l'installation d'appareils.

Après avoir trouvé un accord, il est nécessaire d'organiser une campagne publicitaire auprès des employés du centre de bureaux ou des visiteurs du magasin. Le meilleur moyen serait de placer un message publicitaire directement sur la surface de la machine qui donne envie d'utiliser un certain service. Dans le même temps, il est recommandé d'attirer l'attention des acheteurs potentiels sur la haute qualité du produit ou du service proposé. Un tel schéma marketing, ainsi qu'une apparence attrayante du distributeur automatique, contribueront à la formation d'une image positive auprès des clients.

Analyse de risque

Il existe certains risques auxquels presque tous les entrepreneurs sont confrontés à un moment donné :

• Tout d’abord, il est assez probable que la machine sera endommagée par des hooligans ou même volée. Pour minimiser ce risque, il est nécessaire d'inclure dans le bail une clause selon laquelle l'établissement sur le territoire duquel se trouve l'appareil est responsable de sa sécurité. Il convient de noter que tous les propriétaires n’acceptent pas de telles conditions.
  S'il s'agit d'un grand centre commercial doté d'un personnel de sécurité, il est probable que ses propriétaires accepteront une telle exigence. Mais la plupart des institutions tentent d’éviter une telle responsabilité. Dans ce cas, l'entrepreneur n'a d'autre choix que de conclure un contrat d'assurance, qui prévoit le versement d'une indemnisation en cas de dommage intentionnel ou de vol de matériel.
• Vous devez également être prêt à pendant la saison estivale, le niveau des ventes diminue. Cela est dû au fait que la plupart des gens partent en vacances et les étudiants en vacances. De plus, si nous parlons de boissons ou de nourriture chaudes, la demande est un peu moindre pendant la saison chaude.
• Il est également possible émergence de nouveaux concurrents. Pour minimiser ces risques, il est conseillé à l'entrepreneur d'améliorer constamment la qualité de ses services et, si possible, d'élargir la gamme.

Qu'est-ce qu'une entreprise de vente automatique ? Où acheter une machine à café pour la vente automatique ? Quels sont les types de vente ?

Salut tout le monde! Avec toi Denis Kuderin !

Tout le monde a vu des distributeurs automatiques de café, de boissons, de pop-corn et d’autres produits alimentaires et non alimentaires dans les centres commerciaux ou dans la rue. Vous êtes-vous déjà demandé à qui ils appartiennent et quels bénéfices ils rapportent à leurs propriétaires ? Je pensais.

C'est ainsi qu'avec d'autres experts de la revue, j'ai mené une étude détaillée sur ce sujet. Vous, chers lecteurs, évaluerez les résultats de notre travail. Nous avons essayé prendre en compte toutes les nuances du secteur de la vente automatique et expliquer les termes spécifiques dans le langage le plus simple et le plus compréhensible.

Ceux qui lisent l'article jusqu'au bout attendent un aperçu des entreprises les plus fiables, vente de matériel de vente, et démystifier certains mythes sur cette industrie de l’entrepreneuriat.

Les distributeurs automatiques de biens et de services ne sont pas une invention nouvelle. Mais c’est précisément aujourd’hui que la vente devient un secteur d’activité de plus en plus pertinent et recherché. Pourquoi? Parce que le rythme de la vie s'accélère chaque jour et que les technologies s'améliorent et se développent.

Si auparavant les longues réunions avec café, thé et gâteaux au milieu de la journée de travail étaient populaires dans les bureaux, les gens réduisent désormais autant que possible le temps consacré aux collations afin d'avoir plus de temps. Il est préférable de convertir le temps en argent plutôt que de le consacrer à parler et à manger. Et manger un morceau et boire une tasse de café beaucoup plus rapidement grâce à des machines spéciales.

Il n'est pas surprenant qu'il existe de plus en plus de vendeurs automatiques : les appareils se trouvent dans les écoles, les supermarchés, les complexes sportifs, les établissements médicaux, les entreprises, les gares et les centres d'affaires.

Définissons la terminologie :

Vente- vente automatisée de biens ou de services via des distributeurs automatiques.

Le commerce de la vente automatique est accessible à tous, à condition qu'ils disposent de l'argent nécessaire pour acheter l'appareil. De nouvelles machines apparaissent régulièrement. Il y aurait une demande et l’offre ne tarderait pas à arriver.

Exemples

En France, il existe des distributeurs automatiques qui fabriquent eux-mêmes des baguettes fraîches. Au Japon, les machines vendent des bananes fraîches, du saké, des sushis et des petits pains, des préservatifs, des briquets, des parapluies et des cravates. En République tchèque, il existe des « machines à peindre » qui vendent des pots de peinture pour créer des graffitis.

Il y a des « distributeurs automatiques » à Sydney, aux États-Unis il y a des distributeurs automatiques vendant des ballons de football, des bibles, de la nourriture sportive, des articles pour enfants, des pièces détachées pour vélos. À Saint-Pétersbourg et à Moscou, il existe des points de vente automatique de médicaments.

Nous listons les domaines les plus populaires :

• machines à café et à thé;
• appareils vendant des collations - barres, chips, chocolats ;
• appareils vendant des boissons gazeuses;
• juke-box;
• multi-cassettes;
• machines à sous;
• équipement pour la vente de petites marchandises.

Les revenus de cette entreprise ne sont pas limités si vous trouvez un endroit bondé et déterminez correctement le profil du produit. Pour la Russie, il s’agit d’une branche d’activité relativement nouvelle. Si au Japon il y a 23 personnes par machine, alors en Russie ce chiffre est de 2 000 personnes.

Mais ne pensez pas que la vente est une mine d’or. Les mêmes lois s'appliquent ici que pour toute autre entreprise : concurrence, délais de récupération, taxes.

Principaux avantages:

• de nombreuses niches gratuites ;
• liquidité - la machine, comme l'ensemble de l'entreprise, est assez facile à vendre si quelque chose arrive ;
• simplicité juridique - les certificats et les licences ne sont pas requis ;
• les distributeurs automatiques sont faciles à utiliser et à entretenir ;
• économiser sur le loyer - un point ne prend pas beaucoup de place ;
• économie de personnel - un maître suffit pour entretenir plusieurs appareils ;
• les distributeurs automatiques sont prêts à fonctionner 24h/24 et 7j/7.

Il y a aussi des côtés négatifs. Les hommes d'affaires expérimentés dans le domaine des distributeurs automatiques estiment que commencer avec une seule machine, comme le conseillent certaines sources, n'est pas rentable. Il faudra trop de temps pour payer. En général, la période de récupération moyenne d'un point est d'environ un an. Ne croyez pas ceux qui disent que quelques mois suffiront.

Un autre problème est le vandalisme. Si la machine se trouve dans la rue, envisagez la possibilité qu'elle soit endommagée ou cassée par des citoyens irresponsables.

La vente automatique n’est pas exactement un revenu « passif ». Au moins au stade initial, vous devrez consacrer beaucoup de temps et d'efforts au choix et à l'achat de l'équipement, à l'enregistrement d'une adresse IP, à l'installation de l'équipement et au lancement.

La vente peut être combinée avec succès avec un autre type d'activité : servir les gens dans des points éloignés. Dans ce cas, les distributeurs automatiques mobiles sont livrés sur place avec la cuisine mobile.

2. Quels sont les types de distributeurs automatiques - TOP-3 principaux types

J'ai déjà parlé des distributeurs automatiques vendant des produits inhabituels.

Examinons maintenant de plus près les équipements de vente traditionnels.

Vue 1. Équipement pour la vente de produits alimentaires

C’est le type de distributeur automatique le plus populaire. La nourriture est un besoin humain fondamental, c’est pourquoi les produits alimentaires sont et seront toujours demandés.

Il existe un grand nombre d'endroits où les distributeurs automatiques de nourriture apporteront un revenu stable. Il s'agit de centres commerciaux, de complexes de divertissement, d'écoles et d'universités, d'immeubles de bureaux, de salles d'attente, de métros, de clubs de fitness.

Inconvénients : la concurrence ici est assez forte, tandis que les appareils nécessitent un entretien constant - vous devez compléter l'assortiment, changer les produits périmés, surveiller la demande des consommateurs.

Variétés de distributeurs automatiques de nourriture :

• dispositifs pour la vente de snacks - chocolats, barres, sandwichs, jus de fruits et eau ;
• machines à café - c'est avec elles que beaucoup démarrent leur entreprise ;
• distributeurs automatiques de sodas - des installations familières à beaucoup depuis l'enfance renaissent ;
• machines à pizza - type de machines alimentaires encore rare mais prometteur qui prépare la pizza à partir des ingrédients sélectionnés par le client ;
• distributeurs automatiques de pop-corn - aucun cinéma ou centre commercial ne peut s'en passer ;
• distributeurs automatiques de glaces - on s'attend à ce qu'ils remplacent complètement les stands traditionnels dans un avenir proche.

N'oubliez pas : avant d'acheter l'appareil, choisissez d'abord un endroit pour l'installer.

Vue 2. Équipement pour la vente de marchandises à la pièce

Appareil pour la vente de produits non alimentaires à la pièce. La concurrence dans ce domaine n'est pas si forte, mais les revenus sont imprévisibles. Cependant, si vous trouvez un bon endroit et choisissez un produit qui correspond au public cible, il n’y aura pas de fin d’acheteurs.

Exemple

Une option populaire et populaire est un distributeur automatique de jouets. C'est un domaine assez rentable avec une marge décente et un retour sur investissement rapide. De telles machines sont installées dans les centres commerciaux, les cinémas, les cafés et tout autre lieu où une partie importante du public est constituée d'enfants.

Autres machines non alimentaires :

• distributeurs automatiques de billets;
• distributeurs automatiques de produits d'hygiène;
• machines pour la vente de lentilles de contact et de produits d'entretien pour celles-ci;
• distributeurs automatiques de produits insolites - cigarettes électroniques, livres, articles de voyage, pièces détachées pour vélos, etc.

Vue 3. Appareils fournissant des services

Le principal avantage de ces appareils est le temps de maintenance réduit, car ils ne nécessitent pas de charge constante.

Les photomatons sont une option prometteuse. On les trouve dans les passages de métro et autres endroits très fréquentés. Les machines prennent des photos et impriment des photos en quelques minutes seulement. Récemment, une nouvelle série de photographes automatiques a été lancée : ils téléchargent et impriment des photos à partir des réseaux sociaux.

Les machines d'information se trouvent dans les grandes villes et les centres touristiques. Certains d'entre eux ont accès à Internet.

Et les types de distributeurs automatiques les plus populaires fournissant des services sont les terminaux de paiement ou les caisses multiples. Les communications cellulaires, les prêts, les factures de services publics sont payés ici, l'argent est transféré sur des comptes électroniques, etc.

Une variété distincte est celle des machines de divertissement. Ce sont des terminaux de loto, des juke-box, des pinces à jouets. Depuis peu, les machines à sous traditionnelles réapparaissent.

Dans le magasin où je vais parfois faire mes courses, jusqu'à 2 appareils de ce type sont récemment apparus, près desquels les jeunes se pressent du matin au soir.

Types de machines et de produits qu'ils vendent :

3. Comment ouvrir une entreprise de vente automatique - instructions étape par étape

La vente, comme d'autres domaines d'activité, a ses propres nuances. Ouvrir votre propre entreprise sans capital initial ne fonctionnera pas - vous aurez besoin soit de vos propres économies, soit de fonds empruntés.

Mais disons que le problème de l’argent est résolu avec succès. Tout ce que vous avez à faire est de démarrer correctement votre entreprise et de la poursuivre avec succès. Suivez le guide étape par étape pour minimiser les erreurs possibles.

Étape 1. Choisissez la direction du commerce

Tout d’abord, décidez de l’orientation de l’entreprise et du public cible. Les distributeurs automatiques s'adressent à ceux qui ont l'habitude de vivre en dynamique. La plupart des machines sont conçues pour les personnes de moins de 40 à 45 ans, occupées au travail en semaine et visitant les lieux de divertissement pendant leur temps libre.

La part du lion des bénéfices de la machine dépend d'un emplacement bien choisi. Centres commerciaux, gares, aéroports, grandes universités, complexes sportifs - faites avant tout attention à ces institutions.

Si vous ne savez pas par où commencer, commencez par les machines à café et à thé. Puisqu'il n'est pas rentable d'ouvrir une entreprise avec une seule machine, achetez 2 à 3 machines à la fois. Placez un appareil avec des collations et des collations à côté du café - vous ferez d'une pierre deux coups.

Effectuez quelques travaux préliminaires :

• évaluer la demande pour le produit ;
• étudier l'infrastructure commerciale de la région, les prix ;
• évaluer le travail des concurrents ;
• si possible, découvrez quels sont les bénéfices d'appareils similaires sur d'autres points.

S’il y a déjà un café à proximité de l’endroit où vous souhaitez installer la machine à café, ce n’est pas une raison pour abandonner. Peut-être pourrez-vous rivaliser avec lui grâce aux prix bas.

Tenez également compte de la saisonnalité. En hiver, les revenus des voitures équipées de boissons chaudes sont 30 à 35 % plus élevés. Dans les lycées et les écoles, en été, les appareils restent généralement inutilisés.

Mais d'un autre côté, pendant la saison estivale, les distributeurs automatiques de nourriture peuvent être utilisés pour organiser ou organiser d'autres événements de masse, par exemple un concert en plein air.

Étape 2. Nous élaborons un plan d'affaires

Toute activité entrepreneuriale sans un business plan détaillé est impossible.

Voici pour vous les chiffres moyens sur l'exemple de la vente de « café » :

• le coût d'une machine à café est de 75 000 à 200 000 ;
• salaire du personnel de service - 20 à 30 000 par personne;
• matières premières - environ 10 à 15 000 par mois ;
• il en va de même pour le coût de l'eau, des tasses et autres consommables (sucre, lait en poudre) ;
• loyer - de 7 à 10 000 roubles.

Le revenu moyen est d'environ 1 000 $ par mois. Je le répète, ce ne sont que des chiffres indicatifs - les indicateurs spécifiques dépendent de la localisation, de la région et de la solvabilité du public cible.

Il est conseillé de placer les appareils dans un seul quartier de la ville afin de réduire les coûts de transport. Lorsque vous choisissez un fabricant d’équipement, recherchez les machines offrant la période de garantie la plus longue. Assurez-vous de considérer la disponibilité d'un centre de service dans votre ville.

Les fabricants de machines à café les plus populaires sont Saeco, Bianchi, Necta, Unicum, Rheavendors. Plus le design est attrayant, mieux c'est. La concision dans la conception est bonne, mais dans certaines limites. Procurez-vous des appareils faciles à gérer, sinon vous effrayerez les acheteurs.

Exemple

Récemment, j'ai vu une telle photo dans un complexe sportif. Maman et son fils voulaient déguster un cappuccino sorti de la machine. Pendant longtemps, ils ont suivi les instructions, en conséquence, pour une raison quelconque, l'appareil n'a pas accepté de papier-monnaie de leur part, et il n'y avait pas de petites choses pour une tasse. Ils sont repartis sans rien.

Étape 3. Nous sommes engagés dans l'enregistrement légal de l'idée

On pense qu'il est facile d'enregistrer une entreprise de vente automatique. Et cela est vrai, surtout pour ceux qui ont déjà traité de l'enregistrement des activités entrepreneuriales.

Pour les propriétaires de distributeurs automatiques, 2 formulaires sont disponibles : IP et LLC. L'IP est plus facile à enregistrer. Décidez à l’avance du système fiscal.

Étape 4. Nous achetons et installons l'équipement

Le marché regorge de fournisseurs de produits de vente en gros, il y a donc beaucoup de choix. Lisez les avis sur les constructeurs, parlez à de vrais propriétaires, n'hésitez pas à poser des questions - le montant des bénéfices dépend en grande partie du bon choix de voiture.

Il est bon que l'entreprise installe l'appareil pour vous à ses frais et se charge de la fourniture des matières premières et des consommables. Organisez-vous à l'avance avec la direction du bâtiment - après tout, vous devrez vous connecter au réseau électrique et parfois au système d'alimentation en eau.

Étape 5. Nous trouvons un exécuteur testamentaire pour contrôler l'ensemble du processus

Après avoir configuré le système et testé ses fonctionnalités, recherchez un spécialiste du service. Les hommes d'affaires débutants commettent souvent une erreur fatale : ils essaient d'entretenir eux-mêmes leurs machines.

La logique est claire : vous voulez économiser de l’argent. Mais cela fonctionne généralement dans l’autre sens. Le manque de connaissances et de compétences nécessaires entraîne des pannes, des retards et d'autres problèmes. Il vaut donc mieux faire appel à un spécialiste. Sinon, les revenus passifs se transformeront en un véritable travail actif.

De plus, si vous envisagez de vous développer au fil du temps, vous n'en aurez tout simplement pas assez pour tous les appareils. Faire un meilleur marketing, en mettant à jour l'assortiment et la comptabilité. Et laissez l’artiste qualifié s’occuper du reste.

4. Où acheter une machine à café - un aperçu du TOP 3 des entreprises de distributeurs automatiques

Une rubrique pour ceux qui n'ont pas le temps de chercher eux-mêmes une entreprise vendant du matériel.

Voici un aperçu des trois entreprises russes les plus fiables offrant des conditions de coopération avantageuses.

Inclus dans le Top des plus grandes entreprises russes vendant du matériel de vente automatique. Elle vend des voitures des marques étrangères les plus populaires. Fonctionne dans toute la Russie. En plus des machines elles-mêmes, elle s'occupe de la fourniture de pièces de rechange pour celles-ci. Au bureau, l'entreprise vend également des ingrédients pour machines à café et machines à snacks.

Les ingénieurs de SuperVendBoutique vous aideront à choisir l'équipement le plus adapté à vos tâches commerciales. En présence d'appareils d'occasion fonctionnels et d'équipements commerciaux entièrement neufs - fraîchement sortis de l'usine, avec une garantie pluriannuelle. Chaque client a des conditions d'achat individuelles.

Prix ​​en:

• pour les machines à café - à partir de 70 000 roubles;
• pour les distributeurs de snacks - à partir de 130 000 roubles.

Des spécialistes s'occuperont de l'entretien des machines et, si nécessaire, les répareront rapidement et professionnellement.

L'entreprise achète, vend et installe du matériel commercial. D'un client qui souhaite devenir propriétaire d'un distributeur automatique, il suffit d'avoir l'envie de démarrer une entreprise et de payer pour les services de l'entreprise.

Spécialistes du « Vending Express » :

• aidera à coordonner le site d'installation de l'appareil ;
• sélectionner le type d'équipement et la gamme de produits ;
• installer, connecter, régler, lancer et tester les équipements ;
• veiller à un entretien régulier.

L’entreprise vous achètera du matériel d’occasion ou un réseau de vente existant.

Le premier magasin de vente en Russie avec une salle d'exposition de plus de 400 000 mètres carrés. Appareils de toutes marques et modifications, ainsi que produits et services associés pour démarrer une entreprise - ingrédients, équipements auxiliaires, services et même lieux prêts à l'emploi pour démarrer une entreprise.

L'assortiment comprend des machines à café de marques étrangères renommées, des machines à snacks, des équipements pour la vente de jus fraîchement pressés, des lensomats, des photomats.

5. Comment démarrer une entreprise de vente automatique avec un investissement minimal – 3 conseils simples

Vous n’avez pas assez d’argent pour acheter de nouveaux équipements, mais vous souhaitez vraiment démarrer une entreprise ?

Il existe plusieurs astuces pour réduire les coûts d'un ordre de grandeur.

Astuce 1. Achetez des distributeurs automatiques en partenariat

Certaines entreprises vendent des installations commerciales dans le cadre d'un partenariat. Ce sont des équipements pour vous, vous faites partie des bénéfices pour eux. À l'avenir, un renouvellement du contrat sera possible lorsque les termes de l'accord seront pleinement respectés.

Prenez du matériel en location ou en crédit-bail (location avec achat ultérieur). Cette méthode vous permet de démarrer une entreprise presque à partir de zéro, à l'exception des frais d'enregistrement d'un entrepreneur individuel et du bail proprement dit. Certes, une telle entreprise ne sera pas rentable immédiatement.

De nombreuses entreprises vendent du matériel d'occasion. De telles machines coûteront 1,5 à 2 fois moins cher que les neuves. Les appareils sont également vendus par des particuliers.

6. Quelles sont les idées fausses sur le secteur de la vente automatique - 3 mythes principaux

Le secteur des distributeurs automatiques est entouré de nombreuses idées fausses.

Dissipons les principaux mythes.

Mythe 1. La vente automatique est une affaire de paresseux

Au stade initial, vous devrez courir. Trouver un emplacement, s'enregistrer, installer, fournir des matières premières demandent du temps et de l'énergie. Oui, et l’appareil actuel nécessite une attention constante. La gamme est à mettre à jour, les pannes corrigées. Se permettre d’être paresseux signifie passer à côté d’une partie des bénéfices.

• 1. La vente automatique – qu'est-ce que c'est ?
  • 1.1. Avantages de la vente automatique
  • 1.2. Organisation d'une entreprise de vente automatique
  • 1.3. Points clés lors du démarrage d’une entreprise de vente automatique
• 2. Comment ouvrir une entreprise de vente automatique - instructions étape par étape
  • Étape 1. Enregistrement légal
  • Étape 2. Achat de matériel
  • Étape 3 : Installation du matériel
  • 2.1. Les spécificités du distributeur automatique
  • 2.2. Principaux postes de coûts
• • Option numéro 1. Distributeurs automatiques en partenariat
  • Option numéro 2. Acheter un distributeur automatique en location ou en crédit-bail
  • Option numéro 3. Acheter un distributeur automatique d'occasion (utilisé)
• 4. Commentaires des propriétaires d'entreprises de distribution automatique en 2016
• 5. Caractéristiques de l'activité de vente automatique
• 6. Conclusion

Dans notre vie moderne, nous sommes habitués depuis longtemps à faire nos achats dans des distributeurs automatiques, ce qui doit être fait presque dans la rue. En achetant du café, des disques pour regarder des films, des chips et des bonbons, personne n'a longtemps pensé qu'il s'agissait d'une entreprise à part entière qui rapportait à son propriétaire un bon revenu. Il est appelé .

La vente de biens et de services via des distributeurs automatiques est appelée vente. C'est l'un des types d'entreprises prometteurs avec un faible investissement initial et un retour sur investissement rapide.

De l'article, vous apprendrez :

• Qu’est-ce que le vending et quels sont ses avantages par rapport aux autres types de commerce ?
• Comment démarrer votre propre entreprise de vente automatique ?
• Quelles sont les caractéristiques de cette activité commerciale ?
• Quels commentaires les propriétaires d’entreprises de distribution automatique laissent-ils ?

Alors commençons dans l'ordre.

Qu'est-ce que Vending + instructions étape par étape sur la façon d'ouvrir une entreprise similaire

1. La vente automatique – qu'est-ce que c'est ?

En son coeur, vente - il s'agit d'une vente, impliquant une manière de distribuer des marchandises dans la rue.

Aujourd'hui, la vente s'effectue à l'aide de dispositifs spéciaux (systèmes automatisés) capables de fonctionner 24 heures sur 24. De tels points mobiles sont de plus en plus répandus en Russie, également en raison du fait que la gamme de produits proposés ne cesse de croître.

Vous vous demandez peut-être : et quels sont ses avantages.

Vente de marchandises à l'aide de distributeurs automatiques

1.1. Avantages de la vente automatique

Cette méthode de trading présente un certain nombre d'avantages indéniables :

1. Temps de service. Il est dépensé de manière économique, car l'acheteur sait à l'avance ce qu'il veut acheter.
2. Facilité d'entretien. L'ensemble de la procédure développée par le créateur est standard et garantit une facilité d'achat.
3. Stabilité de la qualité. En payant régulièrement les marchandises, l'acheteur gagne en confiance dans sa qualité et ses propriétés de base. Dans le même temps, le service reste toujours au même niveau auquel l'habitude a été développée.
4. Personnel. Le fonctionnement d'un tel équipement ne nécessite qu'un seul maître qui le complétera avec les produits nécessaires et collectera de l'argent. Autre main d'œuvre disponible pas de besoin particulier.
5. Location de lieux. De par ses dimensions, un tel point de vente s'implante facilement sur le territoire 1-2 mètre(s) carré(s).
6. Revenu supplémentaire. En raison de son aspect général répandu, l'appareil vous permet de placer des attributs publicitaires sur sa zone.
7. Travaillez sans interruption. Tel que conçu par les inventeurs, le fonctionnement du mécanisme ne nécessite ni interruptions ni temps d'arrêt. Il est prêt à partir toutes les 24 heures sur 24.

1.2. Organisation d'une entreprise de vente automatique

L'organisation d'une telle entreprise est considérée comme rentable s'il est progressivement possible d'établir réseau de points de vente. Travailler dans ce sens, par rapport à la vente habituelle de biens, permet d'éviter un grand nombre de coûts et de démarrer.

Les débutants qui veulent s’essayer doivent tout d’abord évaluer les perspectives réelles. Pour ce faire, il est important de comprendre quelle sera la pertinence d'un tel point mobile exactement à l'endroit que vous définissez :

1. évaluer la demande même pour le produit et s'il existe une demande pour celui-ci ;
2. étudier l'infrastructure commerciale;
3. déterminer la présence de concurrents ;
4. analyser le niveau de développement des activités connexes ;
5. renseignez-vous sur le travail des points similaires dans votre région, la rentabilité des projets et le montant des coûts possibles.

1.3. Points clés lors du démarrage d’une entreprise de vente automatique

Lorsque vous démarrez votre propre entreprise et décidez de vous lancer dans la vente, vous devez tenir compte du fait qu'il existe certaines nuances auxquelles il est important de prêter attention :

1. Pour commencer, déterminez le type de produit avec lequel vous souhaitez travailler et, après avoir analysé les places possibles pour les marchés de vente, concluez si un tel commerce sera pertinent, en tenant compte de la demande des acheteurs.

2. Ensuite, vous devez en élaborer un détaillé, où prendre en compte tous les coûts nécessaires, les achats anticipés et un certain montant pour le « coussin financier » qui peut être requis en cas de circonstances imprévues.

Lors des premières étapes du travail, vous devez compter uniquement sur vos propres forces et gérer directement toutes les fonctionnalités.

3. Ce n'est qu'au moment où le système sera ajusté et que tous les éléments manquants seront ajustés que vous pourrez embaucher une personne qui deviendra votre exécuteur testamentaire.

2. Comment ouvrir une entreprise de vente automatique - instructions étape par étape

Selon les résultats d'une enquête auprès des propriétaires de telles machines, il devient clair que cette entreprise, avec la bonne approche, est en mesure d'apporter par jour à partir de 1000 roubles et plus, et son retour sur investissement se produit dans environ un an.

En fait, organiser votre propre entreprise de distribution automatique n’est pas très difficile. Seules des connaissances de base + un investissement minimal, de la patience et de la confiance en soi sont nécessaires. Essayons de décrire les étapes de base que les débutants doivent suivre.

Étape 1. Enregistrement légal

Le fait est que l'appareil est capable non seulement de faire du commerce, mais également de produire des produits, par exemple de préparer du café ou du thé.

Votre choix se verra proposer un système simplifié ou conventionnel, ainsi que un impôt unique sur les revenus imputés. Avec de telles subtilités, vous pouvez le comprendre à la fois sur le lieu d'enregistrement et consulter un comptable familier.

Étape 2 Achat de matériel

A ce stade, vous devez trouver un fournisseur qui vous proposera non seulement l'appareil lui-même, mais également des consommables, ainsi qu'un service de garantie.

Bien sûr, acheter en main propre coûtera beaucoup moins cher, mais il n’y aura aucune garantie exacte de résolution. SSE.

Actuellement, un tel organisme public doit donner sa confirmation, sur la base d'un examen, de la sécurité des équipements et des produits vendus.

Si les projets incluent la vente de boissons chaudes ou froides, un raccordement supplémentaire au réseau d'eau est nécessaire. De plus, l'appareil doit être équipé de filtres spéciaux qui purifieront l'eau. Mais la caisse enregistreuse n'a pas besoin d'être installée. Le système lui-même est conçu de telle sorte que lors de l'achat, les paiements soient effectués automatiquement.

Étape 3 Installation d'équipement

Pour que cela soit vrai, il faut choisir un lieu qui correspondra à une grande affluence de monde. Il convient également de prêter attention au fait que les gens ne sont pas dans un état passif, mais sont en mouvement.

Les plus courants sont les centres commerciaux, les cliniques, les cybercafés, les immeubles de bureaux et les établissements d'enseignement.

Le processus en lui-même est simple :

1. il faut être d'accord avec la direction ;
2. signer un accord;
3. trouver un réseau d'alimentation électrique, si nécessaire, un raccordement à l'eau ;
4. commence travail.

Au prix du loyer peut être un montant égal à 1 000 à 5 000 roubles par mois. Si nous traduisons ces chiffres en pourcentage des ventes, il s'avère approximativement 10-20% .

2.1. Les spécificités du distributeur automatique

Bien entendu, les appareils ont leurs limites. Ainsi, par exemple, à une température au-dessus de -5 degrés le café ne peut pas être renversé.

Le système de calcul à l’état initial est très primitif. Il comprend accepteur de pièces uniquement ce qui ralentit les achats. De plus, vous pouvez installer un accepteur de billets avec fonction de délivrance de monnaie ou effectuer des services de cartes.

Un tel service nécessite des coûts supplémentaires et sera rentable beaucoup plus longtemps.

2.2. Principaux postes de coûts

1. L'achat d'une machine coûtera entre 2 000 et 5 000 dollars ;
2. L'installation d'un système de calcul supplémentaire coûtera entre 300 et 400 dollars ;
3. L'achat de 100 portions de café coûtera 200 $ par mois ;
4. Consommables jusqu'à 200 $ ;
5. Le loyer est d'environ 100 $ ;
6. Travail du personnel (1 employé pour 5 machines) - 200-300$ par mois.

Coûts totaux- à partir de 3000 $

Revenu(lors de la vente de 50 portions de café par jour) – 500 $/mois.

Le calcul du montant total doit être effectué individuellement, en fonction des conditions de travail et du type de marchandise.

3. Comment démarrer une entreprise de vente automatique à partir de zéro avec un investissement minimal - 3 options pour un démarrage rapide

Nous examinerons trois façons éprouvées de démarrer rapidement votre entreprise de vente en gros avec un investissement financier minimal.

Option numéro 1. Distributeurs automatiques en partenariat

Vous pouvez devenir membre du secteur des distributeurs automatiques avec un investissement minimal en contactant directement l'entreprise de distribution automatique, qui vous fournira tout l'équipement et le matériel. en partenariat.

La méthode n'est pas coûteuse, mais prédétermine la dépendance à l'égard de l'entreprise et un certain pourcentage du bénéfice spécifié dans le contrat.

Option numéro 2. Acheter un distributeur automatique en location ou en crédit-bail

Lorsqu'on ne sait pas quelle sera la rentabilité de l'entreprise et que l'achat, par exemple, d'une nouvelle machine à café coûtera de 2 à 4 mille dollars, payer un loyer ou des loyers devient la meilleure option.

Option numéro 3. Acheter un distributeur automatique d'occasion (utilisé)

Le coût de la machine à café, commande 600 à 2 000 dollars en état de fonctionnement. Dans ce cas, le propriétaire reçoit tous les bénéfices, détermine où placer la machine, avec quel type de café la remplir et prend également tous les risques.

Le coût de location d'un logement est d'environ 50-150 $ par an, auxquels s'ajoutent les coûts de l'électricité, les coûts variables (production et maintenance des machines) dépendent du chiffre d'affaires et des fournisseurs.

Ce que disent les propriétaires de distributeurs automatiques à propos de cette entreprise

4. Commentaires des propriétaires d'entreprises de distribution automatique en 2016

Afin d'évaluer l'efficacité réelle de ce type d'entreprise, vous devez vous référer aux commentaires et avis de ceux qui le font depuis longtemps et ont obtenu certains résultats. En voici 5 :

Revue n°1. Alexeï , qui possède l'ensemble du réseau, estime que cette activité peut être qualifiée d'intellectuelle. Au cours de son activité, certaines difficultés ont commencé à apparaître pour lui, les résolvant avec lesquelles il a pu augmenter ses propres revenus.

Pour commencer, des équipements ont été installés pour accepter les billets de banque, puis il a arrondi les prix, ce qui a réduit la quantité de travail avec les pièces de monnaie, puis a introduit des espèces en coupures de 100 roubles, ce qui a simplifié le calcul.

Commentaires n°2. Michael , un participant au forum a déclaré qu'il n'y a pas si longtemps (début 2016), il avait découvert un appareil qui traitait des produits souvenirs. Il est configuré pour frapper des pièces avec une symbolique donnée. En l'installant dans sa propre station balnéaire, il a réussi non seulement à réaliser des bénéfices, mais aussi attirer les touristes ceux qui souhaitent emporter avec eux un souvenir des vacances.

Commentaires n°3. Fedor Marinine , propriétaire de distributeurs automatiques de jouets. Il raconte comment ses appareils sont présents dans les cinémas et destinés aux jeunes enfants. Le profit est bon, mais le coût du loyer est élevé.

À son avis, de plus en plus répandu recevra machines à sous comme les « lunettes de réalité virtuelle ».

Revue n°4. Milma , un membre du forum prévient que n'achetez pas en Chine. De telles machines tombent en panne très rapidement et il est toujours difficile de les retourner sous garantie. De plus, les réparations coûtent cher. La joie d’économiser de l’argent pourrait bien être éclipsée par les opérations ultérieures.

Commentaires n°5. Sergueï , membre du forum, raconte que le personnel embauché lui remettait périodiquement les mauvaises caisses enregistreuses, et cela n'a été révélé que lors de sa propre enquête. Le fait est que le collectionneur a fait une copie des clés et a dépensé vider automatiquement la machine à l'insu de Sergey.

Toutes les revues décrites précédemment de 2016 caractérisent spécifiquement le travail du secteur de la vente automatique. Ces problèmes qui se posent à ses propriétaires et participants sont faciles à résoudre et se prêtent à une analyse préliminaire, ce qui permet de ne pas commettre d'erreurs.

5. Caractéristiques de l'activité de vente automatique

Au service des impôts, lors du traitement des documents, ses employés devront impérativement déterminer Codes OKVED. Et ici, des difficultés peuvent survenir.

Le fait est qu'il n'existe pas de codes spéciaux, mais il vaut la peine de choisir ceux qui sont proches de la direction de votre activité.

Les experts conseillent de prêter attention à 4 positions principales :

1. pour distributeurs automatiques de nourriture et de boissons, ainsi que d'autres produits à la pièce - 52.63 "Autres commerces de plein air".
2. pour automates de paiement 52.61.2 "Vente de biens par réseaux informatiques et téléachat".
3. pour sièges auto massants 71.40.3 "Location de meubles et électroménagers".
4. pour l'installation d'équipements de copieur - 74.83 "Fourniture de services éditoriaux et d'impression".

N'oubliez pas que lors de l'achat d'un appareil et de son installation, vous devez disposer des documents appropriés :

• certificat technique,
• garantie du fabricant,
• divers certificats pour les produits et conformité à la norme de l'État.

6. Conclusion

Comme le montre la pratique, un lieu correctement défini, les goûts devinés des principaux consommateurs et un entretien rapide des équipements conduisent à un retour sur investissement rapide de l'activité de vente automatique et à de bons bénéfices à l'avenir.

Pour un travail réussi et bien établi, vous devrez suivre votre propre plan de vente, payer les impôts à temps, fournir les rapports nécessaires aux agences gouvernementales, calculer l'amortissement des équipements et répartir correctement les bénéfices, en tenant compte de tous les éléments de coûts nécessaires.

Il n'est pas difficile d'apprendre ce métier à partir de zéro. Dans certaines entreprises qui vendent des distributeurs automatiques, des formations sont parfois organisées pour permettre d'améliorer leurs propres connaissances et de comprendre certains secrets du travail. De plus, ce secteur d’activité se caractérise par une adaptation facile aux goûts changeants des consommateurs.

Un changement dans la demande du marché peut être facilement adapté par l’introduction d’un produit supplémentaire.

Des actions compétentes permettront au propriétaire de l'entreprise de l'adapter à l'automatisme. Dans le même temps, en dépensant un minimum d'efforts, vous pouvez vous attendre à une stabilité des flux financiers. Poursuivant cette activité, le développement de notre propre réseau de machines deviendra pertinent.

Chers lecteurs, partagez vos bons conseils et votre propre expérience dans les commentaires, rédigez vos avis et posez des questions, et n'oubliez pas d'aimer après l'article.

Bonne chance dans le commerce et les ventes rentables grâce aux distributeurs automatiques !

La question de savoir comment démarrer une entreprise de distribution automatique est d'actualité depuis plus d'un an. Les raisons en sont le faible seuil d'entrée dans l'entreprise et l'absence de campagne publicitaire.

Investissement en capital:à partir de 163 000 roubles
Remboursement de l'activité de vente automatique : 6 – 18 mois

Selon vous, qu’est-ce qui unit les centres commerciaux, les cinémas, les hôpitaux, les bureaux ?

Toutes ces zones sont considérées comme d’excellents emplacements pour les distributeurs automatiques.

Les vendeurs automatisés sont adaptés non seulement à la vente de petits biens à faible coût, mais ils agissent également comme des mini-producteurs (par exemple des machines à café).

Ils sont rapidement entrés dans nos vies et ont pris leur place avec confiance.

Parce que la question comment démarrer une entreprise de vente automatique, est d'actualité depuis plus d'un an, et ce n'est pas du tout surprenant.

Le secteur de la vente automatique est particulièrement attractif pour les nouveaux arrivants.

Il y a plusieurs raisons à cela : d'un seuil d'entrée bas dans l'entreprise à l'absence de campagne publicitaire (les avantages seront discutés plus en détail ci-dessous).

Le secteur de la vente automatique présente de nombreux avantages et les perspectives de développement sont très prometteuses.

Quelles tendances et perspectives de développement le secteur de la vente automatique présente-t-il ?

L'histoire de l'émergence du secteur de la vente automatique a des racines « de jeu ».

Dans les années 20, les soi-disant bandits manchots étaient populaires - des machines à sous, qui sont rapidement tombées en disgrâce auprès de l'État.

La raison était simple : la totalité des flux de trésorerie provenant des appareils n’était pas imposée.

Ils se sont donc rapidement convertis à d’autres besoins : la vente de chewing-gum.

Cependant, ce ne sont pas les États-Unis qui sont désormais en tête en termes de nombre de « voitures » par habitant.

En Amérique, il y a 40 personnes par machine, mais au Japon, l'essentiel (60 %) des opérations commerciales s'effectue sur des machines.

Et un distributeur automatique ne représente que 20 personnes.

En Russie, le niveau de popularité est beaucoup plus faible, le secteur de la vente automatique nationale a donc beaucoup à faire.

Le commerce des distributeurs automatiques, qui a prospéré sur le territoire de l'URSS depuis les années 50, reposait sur les pièces de monnaie.

Les appareils de la célèbre eau gazeuse étaient particulièrement populaires.

Mais avec la disparition de la monnaie de fer, la popularité s’est progressivement estompée.

Les machines actuelles « utilisent » essentiellement des factures papier.

À la fin des années 90, des machines d'occasion ont commencé à être livrées de l'étranger, et d'ailleurs très différentes : pour les sodas, les chewing-gums, les journaux.

Mais le temps a montré que les distributeurs automatiques les plus populaires sont destinés à la vente de café.

Quels sont les avantages et les inconvénients du commerce de vente automatique ?

Le secteur de la vente automatique présente certaines caractéristiques que l'on peut qualifier d'inconvénients :

Les machines automatiques se détériorent souvent, voire tombent en panne.

Par conséquent, l'entrepreneur doit prévoir un montant considérable dans le budget pour la réparation des distributeurs automatiques.

Il ne faut pas oublier qu'il s'agit aussi d'une démarche simple, au cours de laquelle on prend en compte le bénéfice à moindre coût.

Pour minimiser ce risque, il convient de choisir des endroits où il y a une surveillance de sécurité : centres commerciaux et bureaux, etc.

Les machines doivent être connectées 24 heures sur 24 au réseau électrique.

Tous les distributeurs automatiques – de jeux, de sodas ou de couvre-chaussures – nécessitent un entretien systématique.

Vous devez remplir de nouveaux consommables, laver l'intérieur et l'extérieur, il suffit de vérifier les performances.

Les fournisseurs d'équipement peuvent fournir ce service par accord.

L’endroit exact où seront installés vos distributeurs automatiques est très important.

Ce n'est que dans les endroits où se concentrent de grandes concentrations de personnes ou où leur mouvement est actif que vous recevrez une demande suffisante.

Et certains d’entre eux (comme les distributeurs automatiques de couvre-chaussures) ne peuvent être placés qu’à des endroits précis.

Les débutants dans le domaine de l'entrepreneuriat peuvent être effrayés par les lacunes de la législation de la Fédération de Russie concernant le secteur de la vente automatique.

Cependant, les difficultés de conception, si vous le souhaitez, peuvent être résolues si vous comprenez les subtilités et la conception de l'équipement.

Cependant, le nombre d'avantages du secteur de la vente automatique est encore plus important, ce qui explique sa grande popularité.

• L'activité de vente automatique génère un revenu stable, qui n'est pratiquement pas soumis à des risques.
• Se lancer dans le secteur de la vente automatique nécessite un faible seuil d’investissement.
• Un cas exceptionnel : pour le secteur de la vente automatique, la publicité n'est pas du tout nécessaire !
• Les machines peuvent être rapidement déplacées si l'emplacement a cessé de vous tripler ou ne rapporte plus les revenus souhaités.

Le distributeur automatique sera vendu à toute heure du jour et de la nuit (s'il est situé dans un espace ouvert, bien sûr).

Dans le même temps, vous n'avez pas besoin d'embaucher un vendeur pour cela - un élément d'épargne supplémentaire.

Pour 7 à 10 installations, il suffit de faire intervenir une seule personne qui s'occupera du remplissage de l'eau, du café, des tasses (selon le type d'appareil), du nettoyage et des petites réparations.

• Une affaire aussi personnelle qu'une entreprise de vente en gros peut être combinée sans aucune difficulté avec d'autres options commerciales.

Les distributeurs automatiques sont faciles à installer et à enregistrer malgré les lacunes de la loi.

Par exemple, vous n’avez pas besoin d’une caisse enregistreuse.

Comment ouvrir une entreprise de vente automatique dans un créneau prometteur ?

En effet, les distributeurs automatiques ont désormais été adaptés à de nombreuses activités.

Pour un Russe, les associations familières sont les distributeurs automatiques de sodas, de café et de collations.

Mais il existe également des cas d’utilisation absolument uniques pour les ventes automatisées.

Et pas seulement à l'étranger, mais aussi en Russie.

Par exemple, dans le bureau de Mosenergosbyt, un distributeur automatique a été adapté pour la vente d'ampoules à économie d'énergie !

Par la suite, plusieurs autres furent installés dans la ville.

Après tout, nous savons tous combien il est important (et plus récemment à la mode) de prendre soin de l’environnement !

Et en Espagne, ils ont mis en œuvre une idée qui allait plaire à de nombreux Russes.

Des entrepreneurs locaux ont installé des équipements dans les supermarchés qui vendent des savons liquides et des poudres « à mettre en bouteille ».

L'absence de besoin d'embaucher un vendeur et de réaliser de beaux emballages a permis de réduire le prix des marchandises.

Et cela a créé une forte demande pour ce service.

Afin que vous puissiez décider de l'orientation de votre propre entreprise de vente en gros, suivez ces étapes étape par étape :

• analyser le marché de votre région pour identifier les niches rentables pour démarrer ;
• surveillez vos concurrents : satisfont-ils pleinement à la demande dans la catégorie des distributeurs automatiques ?
• étudier quels endroits de la ville sont particulièrement fréquentés - le succès d'une entreprise dépend à près de 100 % de l'emplacement ;
• pensez à faire fonctionner plusieurs machines différentes à la fois (par exemple, installez un duo de machine à soda et à sandwich pour qu'une personne puisse prendre un repas complet).

Comment démarrer une entreprise de vente automatique ?

Après avoir fini de choisir le type de machine sur laquelle vous allez travailler, vous pouvez enfin procéder directement à la mise en œuvre de l’idée.

Si nous réduisons tout à une brève instruction, cela ressemblera à ceci :

Le futur homme d'affaires doit choisir entre une SARL et un entrepreneur individuel, puis s'inscrire pour exercer des activités juridiques.

De plus, il faut décider du système de taxation.

Les machines peuvent être achetées en un seul paiement ou contractées par un emprunt.

Dans la première option, il convient également d'envisager l'achat de matériel d'occasion, surtout s'il s'agit de votre première entreprise et que le modèle économique doit encore être testé.

Comme toute autre entreprise, la vente doit être lancée.

Un exemple de calculs financiers est donné plus loin dans l’article.

Analysez les prix et l'assortiment des concurrents, ainsi que le coût des matières premières que vous utilisez.

Cela vous aidera à fixer le prix de vos articles.

Pour les machines, vous devez choisir un emplacement conformément aux recommandations qui seront données ci-dessous.

Conclure un accord avec le propriétaire du territoire, convenant d'un montant mensuel fixe ou d'un pourcentage du produit.

Comment ouvrir une entreprise de vente automatique seul ?

Habituellement, les entrepreneurs ouvrent immédiatement un réseau de distributeurs automatiques et embauchent une personne pour l'entretenir.

Les débutants peuvent s’efforcer de remplir eux-mêmes leurs fonctions afin d’économiser de l’argent.

Si vous avez l'intention de faire de même, vous devriez lire la liste des responsabilités.

En règle générale, pour un salaire de 15 à 20 000 roubles, une personne embauchée voyage avec un chèque plusieurs fois par semaine.

Lors de ses visites, il vérifie le fonctionnement des machines, les nettoie intérieurement et extérieurement, les répare sur place ou envoie les pièces à réparer en service.

Ces éléments varient en fonction des besoins.

Mais la liste de ceux-ci reste inchangée : faire le plein de consommables et prendre l'argent.

Théoriquement, une seule personne peut effectuer ce travail en toute sécurité si elle possède une voiture.

Mais n'oubliez pas que même des réparations mineures nécessitent des connaissances particulières.

Dans le même temps, les spécialistes s'empressent de vous rassurer : si le matériel est acheté neuf et de haute qualité, vous n'aurez pas de réparations fréquentes.

Il suffit d'allouer 1 000 à 1 500 $ par an dans un business plan pour couvrir un tel besoin.

Mais même un débutant peut résoudre lui-même les problèmes de comptabilité : vous n'avez pas besoin d'une société d'externalisation, encore moins d'un spécialiste à temps plein.

Comment choisir un emplacement pour une entreprise de vente automatique ?

"Les affaires sont l'art de retirer de l'argent de la poche d'autrui sans recourir à la violence."
Max Amsterdam

Rien ne détermine le succès d’une entreprise de vente automatique comme l’emplacement des distributeurs automatiques.

La règle principale est qu'il devrait y avoir un flux actif de personnes à cet endroit.

Mais en même temps, il est important que les gens ne se précipitent pas devant cet endroit à vitesse maximale (comme à l'entrée du métro par exemple).

Mais les écoles sont géniales.

Après tout, bien que les étudiants se déplacent activement dans les couloirs, ils s'arrêtent avec plaisir pour « intercepter » un bar ou un verre de café.

Un côté négatif de cet arrangement est la difficulté de parvenir à un accord avec la direction.

Les immeubles de bureaux constituent une alternative à cette option.

Ici, le public est plus solvable et il est plus facile de conclure un contrat de location si les concurrents n'ont pas encore complètement occupé le territoire.

Mais l'option la plus populaire pour l'emplacement était et reste les centres commerciaux.

La direction est ouverte à tout accord, car la location d'espace aux entrepreneurs est leur objectif principal.

Et si le centre commercial est populaire, la machine aura donc un flux important de clients.

Un autre avantage non négligeable d'un tel lieu est la présence de sécurité et de vidéosurveillance.

Comment démarrer une entreprise de vente automatique : démarrer les investissements

Comme mentionné précédemment, le seuil d’entrée dans le secteur de la vente automatique est relativement abordable.

La liste des dépenses est inhabituellement courte :

Quels investissements mensuels sont nécessaires dans une entreprise de vente automatique ?

Contrairement aux investissements en capital, dans le tableau des dépenses régulières, la liste sera plus large :

Quelques mots supplémentaires sur le secteur de la vente automatique,

ses types, avantages et inconvénients,

vous entendrez dans la vidéo :

Quels sont les délais de récupération pour une entreprise de vente automatique ?

Si nous parlons de distributeurs automatiques de soda ou de café (qui sont les plus populaires dans les pays de la CEI), le revenu moyen d'un distributeur est d'environ 17 000 roubles par mois.

Dans le même temps, la marge pour un verre de boisson est d'environ 300 %.

De plus, vous pouvez gagner des revenus en plaçant des publicités de partenaires, à la fois sur l'équipement lui-même et sur des gobelets d'eau ou d'autres boissons.

Avec de tels indicateurs, le retour sur investissement de la machine intervient dans six mois ou un an.

Le chiffre change en fonction du bon choix d'emplacement, de la qualité de l'eau gazeuse ou du café lui-même, de la fréquence des pannes ou des arrêts pour d'autres raisons.

Les personnes expérimentées suggèrent qu'une entreprise de vente automatique ne devrait être considérée comme telle que si un entrepreneur achète 5 à 10 machines à la fois.

Par conséquent, après avoir récupéré le premier investissement, il vaut la peine d’affecter des fonds au développement de l’entreprise.

Aussi facile et accessible soit-il de participer entreprise de vente automatique, mais cela nécessitera également une participation constante de l’entrepreneur.

Vous devez suivre les approvisionnements en sodas, apporter des tasses et du café, envoyer les pièces cassées en réparation, rechercher de nouveaux emplacements et rivaliser avec vos concurrents.

Mais tout vient avec l'expérience.

Alors s'il y a une envie d'ouvrir sa propre entreprise et de la développer, même un débutant pourra ouvrir une entreprise de vente automatique !

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