Emplacements sur proposition de l'investisseur. Comment trouver un investisseur pour ouvrir une entreprise à partir de zéro et pour une startup - instructions étape par étape. Inconvénients d’investir dans une entreprise

Trouver avec succès un investisseur pour une entreprise est une tâche déterminante pour la plupart des entreprises en démarrage. Sa mise en œuvre dans les conditions modernes est beaucoup plus facile qu'il y a quelques années, grâce à Internet et aux plateformes d'investissement à distance. Mais dans tous les cas, un entrepreneur à la recherche de fonds pour son propre projet doit connaître quelques règles et recommandations importantes qui aideront à résoudre ce problème avec plus de succès - nous en parlerons ci-dessous.

Qui sont les « investisseurs » et pourquoi les entreprises en ont-elles besoin ?

Avant de commencer à rechercher des investisseurs pour mettre en œuvre une idée, vous devez comprendre ce que signifie ce concept et en quoi il diffère, par exemple, d'un sponsor ou d'un philanthrope. Ces termes sont souvent confondus, même s’ils désignent en réalité des manières très différentes de canaliser les fonds.

L'objectif de tout investisseur est d'augmenter ses propres investissements. Les investisseurs n'investissent de l'argent que dans des projets qui, après une certaine période, augmenteront leur capital ou commenceront à générer des bénéfices réguliers sous forme de dividendes.

L'investissement n'est pas la charité. Contrairement aux sponsors ou aux philanthropes, les investisseurs donnent de l’argent aux entreprises non pas pour les aider, mais dans la perspective de gagner de l’argent. Les investissements sont nécessaires au développement de l'entreprise et profitent en fin de compte aux deux parties : l'entrepreneur a la possibilité de concrétiser son idée d'entreprise et l'investisseur augmente son capital.

Contrairement aux sponsors ou aux philanthropes, les investisseurs donnent de l’argent aux entreprises non pas pour les aider, mais dans la perspective de gagner de l’argent.

Qui est l'investisseur le plus courant

Dans une situation où un investisseur est nécessaire pour démarrer une entreprise à partir de zéro, il est important de savoir qui peut jouer ce rôle. Il s'agit le plus souvent de :

1. Banques. Les institutions financières préfèrent traiter avec des entreprises déjà existantes, stables et prometteuses, donc pour les débutants, s'adresser à une banque n'est clairement pas la meilleure option.
2. Fonds d'investissement - réalisent des investissements collectifs de leurs membres. En règle générale, la décision concernant l'orientation de l'argent est prise sur la base d'un plan d'affaires. Ils soutiennent aussi bien des projets existants que des start-up.
3. Investisseurs privés indépendants. Il peut s'agir de riches hommes d'affaires, de propriétaires de gros capitaux et même d'investisseurs professionnels qui gagnent de l'argent grâce à des investissements réussis dans de nombreux projets en même temps.

Ce que vous devez faire avant d'attirer des investissements

Si la requête « Je recherche un investisseur pour créer une entreprise de toutes pièces » vous concerne, Avant de commencer la recherche et la négociation, vous devez préparer les éléments suivants :

1. Plan d'affaires détaillé du projet avec calculs et période de récupération. L’investisseur doit voir au bout de quel délai son capital va augmenter. Il est souhaitable que le plan décrit le projet sur au moins 1 an (mais de préférence sur plusieurs années), soit réaliste et ne contienne pas d'attentes excessives.
2. Le montant exact des ressources financières nécessaires, éventuellement de plusieurs manières. Par exemple, selon le plan minimum et selon le plan maximum.
3. Une présentation courte et lumineuse du projet, qui décrira toutes ses perspectives, ses atouts, son innovation et le bénéfice attendu. Autrement dit, voici un bref résumé des raisons pour lesquelles il est avantageux pour les investisseurs d'investir dans cette entreprise.

Attirer les investissements est une tâche assez difficile, même pour les sociétés opérationnelles. Pour les entrepreneurs qui collectent des fonds pour mettre en œuvre une idée à partir de zéro, cela devient beaucoup plus compliqué. Une attention particulière doit être portée au business plan : c'est sur cette base que les investisseurs potentiels jugeront les perspectives de l'entreprise

Quels sont les types d'investissement

Il existe deux types d'investissements commerciaux :

1. Direct - en échange de ressources financières pour la mise en œuvre du projet, l'investisseur reçoit une part dans la gestion de l'organisation. L’argent est destiné à l’achat de moyens de production, de matières premières, de commercialisation, etc. Ce type ne comprend que les investissements, après quoi la part de l'investisseur dans l'entreprise sera d'au moins 10 %.
2. Portefeuille - l'acquisition de titres de l'organisation (actions ou obligations) dans le but de les posséder ou de les revendre à des prix plus élevés avec une augmentation de leur valeur. Un investisseur qui a acheté des titres ne participe généralement pas à la gestion quotidienne et à la prise de décision de l'entreprise. Son objectif n’est pas le développement de l’entreprise en tant que telle, mais l’augmentation du capital.

Ce que les investisseurs aiment

Pour comprendre comment lever des fonds pour votre idée d’entreprise, vous devez savoir ce qui attire les investisseurs dans les start-ups. Vous savez déjà qu'en cette qualité, les hommes d'affaires expérimentés et les propriétaires de grands capitaux qui ont pour seul objectif d'augmenter leurs profits agissent le plus souvent à ce titre.

Malgré la nature généralement risquée de tout investissement en tant que phénomène, les épargnants aiment les garanties. Plus un plan d’affaires démontre la réalité du retour sur investissement et de l’augmentation des rendements, plus il séduira les investisseurs potentiels.

Ne comptez pas sur "l'effet wow"- lors d'un investissement, cela ne joue aucun rôle. La transparence et le réalisme de tous les calculs sont également très appréciés. En d’autres termes, la promesse de profit ne doit pas être fabuleuse, mais basée sur des chiffres et des calculs réels. Parmi les qualités personnelles attrayantes pour les investisseurs figurent l'organisation, l'esprit d'entreprise, le multitâche, la capacité de contrôler la situation, de prédire les options et les événements.

Ce qui rebute les investisseurs

La principale chose qui ne vous permettra pas de trouver des contributeurs pour mettre en œuvre votre propre idée- c'est l'irréalisme du plan d'affaires, ses erreurs et ses exagérations, la futilité du projet. Les investisseurs recherchent une opportunité de multiplier plusieurs fois leur capital et pour cette raison, ils ne participeront pas à des événements manifestement ratés.

Comment trouver du financement - caractéristiques de la recherche de fonds pour un projet auprès de différentes sources

Il est maintenant temps de passer à la partie pratique du problème et de comprendre comment attirer un investisseur vers le projet. Pour ce faire, nous examinerons les options les plus populaires et la procédure dans chaque cas. Un entrepreneur qui collecte des fonds pour son entreprise doit utiliser plusieurs options en même temps, ce qui augmentera les chances de succès de sa recherche.

Faire une demande de prêt auprès d'une banque

De nombreuses banques proposent des prêts aux entreprises. Certes, un homme d'affaires novice a beaucoup moins de chances de recevoir une grosse somme d'argent qu'une organisation déjà en activité. L'émission de fonds pour un projet non réalisé est trop risquée pour une institution financière, il est donc très probable que le montant soit réduit ou que le prêt soit complètement refusé.

Cependant, si un entrepreneur cherche où trouver un investisseur pour une petite entreprise et qu’il a besoin d’un très petit montant, cela vaut la peine de demander un prêt bancaire. Dans ce cas, il est également nécessaire d'avoir un business plan, comprenant le calcul du montant requis. Il est possible que la banque exige un garant ou une garantie, par exemple sous la forme de biens personnels de l'entrepreneur.

Un entrepreneur qui collecte des fonds pour son entreprise doit utiliser plusieurs options en même temps.

Lever des capitaux grâce à des fonds d'investissement

Il est pratique de rechercher des investissements et des investisseurs via des fonds d'investissement. Ces institutions rassemblent de nombreux contributeurs et réalisent des investissements mixtes et collectifs dans des projets de start-up variés. En raison des spécificités de leurs activités, les fonds traitent les risques beaucoup plus simplement que les banques.

Les fonds sont étatiques et non étatiques. Les entrepreneurs dont l'entreprise a une importance sociale ou stratégique pour la région dans laquelle ils envisagent de travailler doivent s'adresser aux entreprises de l'État. Il peut s'agir, par exemple, d'une entreprise d'asphalte : elle crée de nombreux nouveaux emplois (valeur sociale) et crée des ressources pour améliorer la qualité des rues et des routes (valeur stratégique, locale).

Si le projet n'implique pas de résoudre de tels problèmes, il est préférable de contacter des fonds non étatiques. Les plus célèbres en Russie sont : Finance-Invest, SotsAgroFinance, Adfincom, VTB Capital, Sberbank Electric Power Industry, Gazprombank Asset Management.

Collecter des fonds pour une idée d'entreprise via Internet

Ci-dessus, nous avons envisagé deux manières traditionnelles d'obtenir des fonds pour la mise en œuvre de votre propre projet : via une banque ou via des fonds d'investissement. Cependant, il existe désormais d'autres options pour attirer les investisseurs en utilisant les technologies modernes.

L'option la plus populaire et la plus pratique pour collecter des fonds pour la mise en œuvre d'une idée d'entreprise consiste à utiliser une variété de services et de plateformes en ligne spécialisés. Parmi eux, il y en a déjà quelques-uns qui sont demandés et éprouvés :

• ange.co
• startup.network ;
• partenaire.ru;
• pitchbook.com ;
• preqveca.ru;
• business-platform.ru
• rb.ru/pipeline ;
• towave.ru;
• startupnetwork.ru
• azium.ru;
• shareinstock.com.

Chaque site de recherche d'investisseurs propose aux entrepreneurs d'enregistrer leur projet et d'indiquer toutes les informations les plus importantes le concernant - le montant des investissements nécessaires, les plans et perspectives, le délai de récupération, la valeur, le caractère innovant.

Le service montrera ces informations aux investisseurs potentiels qui recherchent des projets dans un domaine d'activité similaire ou qui disposent des fonds nécessaires. Certaines plateformes, aidant à l'investissement, envoient de nouvelles offres à la base d'utilisateurs enregistrés, les informant de l'émergence d'entreprises prometteuses.

Pour augmenter les chances de collecter des fonds, utilisez plusieurs services en même temps. Tous ne sont pas russophones, mais il est fort possible qu'un business plan, notamment technologique, intéresse également les investisseurs étrangers. Cette option de levée de capitaux est très pratique et prometteuse, car elle permet à l'entrepreneur et à l'investisseur d'interagir directement les uns avec les autres.

Si un entrepreneur recherche un investisseur dans son entreprise qui est déjà en activité et qui connaît du succès, vous pouvez essayer de trouver vous-même des investisseurs.

Attraction indépendante d'un investisseur

Si un entrepreneur recherche un investisseur dans son entreprise qui est déjà en activité et qui connaît du succès, vous pouvez essayer de trouver vous-même des investisseurs. Par exemple, publiez des informations sur la nécessité d'investir sur votre propre site Web, écrivez-en sur vos comptes de réseaux sociaux.

Une autre option consiste à émettre des titres supplémentaires. Leur mise en œuvre vous aidera à trouver de nouveaux actionnaires (et avec eux de nouveaux financements), ainsi que, éventuellement, de nouvelles idées et étapes pour le développement de l'entreprise. Cependant, n'oubliez pas que même dans ce cas, vous aurez besoin d'un business plan à partir duquel chaque investisseur comprendra quels avantages l'investissement lui apportera.

Comment le financement participatif peut aider

Le financement participatif, c'est-à-dire la collecte de fonds grâce à des dons volontaires, n'est pas un investissement au sens propre du terme. Cependant, ce type de recherche d'argent pour créer sa propre entreprise est également très prometteur. Grâce aux dons via le financement participatif, les contributeurs n'acquièrent pas de participation dans l'entreprise ou ses titres, mais aident à libérer les premiers lots de marchandises et à se mettre au travail.

Pour commencer à récolter des fonds, l'auteur du projet crée sa description sur le site de financement participatif et indique le montant requis. Avec un tel financement, le business plan a moins d’importance. Les développements technologiques innovants ou les projets socialement significatifs et socialement utiles auront un avantage.

En Russie, le financement participatif commence tout juste à se développer. Les sites russophones les plus connus sont StartTrack et Boomstarter. Sur chaque plateforme, vous pouvez apprendre des entreprises à succès qui ont levé des fonds de cette manière et voir quelles idées sont actuellement en train de collecter des fonds.

Résumé

Trouver un investisseur même dans un nouveau projet est une réalité. La base pour trouver un financement pour mettre en œuvre votre propre idée doit être un plan d'affaires de haute qualité avec des calculs précis. Les investisseurs sont attirés par des projets technologiques et prometteurs qui permettront de multiplier plusieurs fois le capital. Le moyen le plus efficace de trouver des investissements consiste à utiliser des services en ligne spécialisés.

Cette section reflète les demandes d'investisseurs potentiels envisageant la possibilité participation à un projet d'investissement sur le territoire de la région de Moscou.

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Vous pouvez également vous familiariser avec la mise en œuvre déjà proposée projets d'investissement dans la région de Moscou en vous rendant dans la rubrique « Je propose un projet d'investissement ».

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01Mar

A quoi sert un investisseur ?

Nous comprenons tous parfaitement qu'au stade initial, créer une entreprise coûte très cher.

De plus, quel que soit le domaine d'activité, pour la plupart, les coûts seront :

• vers un endroit approprié ;
• Pour le matériel nécessaire ;
• À la recherche d'employés.

Ensuite, selon les spécificités de l’entreprise, il y aura d’autres frais :

• Logiciel supplémentaire ;
• Rénovation des locaux ;
• Achat de consommables ;
• Etc.

Et dans la plupart des cas, les coûts initiaux sont si élevés qu’il devient très difficile de les réaliser seul, voire en équipe.

Mais outre les coûts initiaux, de nombreuses entreprises ressentent un manque de fonds pour un développement complet et harmonieux. Il n'est pas rare qu'une jeune équipe ait de grandes perspectives : ses produits ou services deviennent très demandés sur le marché, mais en raison du manque de moyens financiers, elle manque la part du lion des bénéfices.

Par exemple, ils ne peuvent pas embaucher d’employés supplémentaires, ni acheter plus d’équipement, ni agrandir les locaux, etc. C'est alors qu'ils ont besoin d'un investisseur dans une entreprise existante.

Nous tirons une conclusion: les entreprises doivent rechercher des investisseurs dès le stade initial de leur développement afin de couvrir la part du lion des coûts de mise en œuvre de leur activité. C’est la raison principale et la plus importante pour laquelle de nombreux aspirants entrepreneurs recherchent de l’argent gratuit.

La deuxième raison est la recherche de fonds pour le développement, l’expansion et la mise en œuvre de nouvelles idées. Ceci est typique des entreprises qui ont trouvé des fonds gratuits pour démarrer, mais qui, pour une raison quelconque, n'en ont pas assez pour se développer.

Comment trouver un investisseur pour une entreprise à partir de zéro

Avant de passer à la partie pratique de la recherche d'un investisseur, vous devez vous prononcer sur quelques points théoriques. Connaissant les souhaits de l'investisseur, vous pouvez comprendre comment le rechercher et ce qu'il doit donner.

Lorsqu’on recherche un investisseur, il est important de retenir un détail :

Investir, c’est réaliser du profit. Cette règle doit être gardée à l'esprit par tout homme d'affaires qui souhaite intéresser un investisseur potentiel à son entreprise. Personne ne sera intéressé par les « percées innovantes », les « idées originales », les « nouvelles technologies » si elles ne promettent pas de bénéfices tangibles. Avec tous les investisseurs, vous devez parler le langage de l’argent et des risques. Ce n’est qu’à ce moment-là qu’ils pourront vraiment être intéressés.

Sur la base de cette règle, on peut distinguer :

• Pour obtenir des investissements en espèces, il faut convaincre l'investisseur que ses investissements seront rentables ;
• Vous devez prouver pourquoi votre projet est plus intéressant que ceux de concurrents directs ;
• Montrez quelles sont vos perspectives de développement ultérieur sur le marché.

Les investisseurs qui le font de manière professionnelle peuvent littéralement déterminer en 10 minutes si un projet sera rentable ou non. Et lorsqu’ils investissent dans une entreprise, ils ne font pas d’œuvre caritative. La seule motivation pour investir est d'obtenir le profit le plus rapide, qui devrait être supérieur non seulement au dépôt bancaire moyen, mais aussi à la part du lion des concurrents.

Il s'ensuit que la tâche principale n'est pas de trouver un investisseur privé, mais de l'intéresser, de le convaincre d'investir son argent dans votre projet.

Quelles informations peuvent intéresser les investisseurs

Désormais, en comprenant pourquoi les gens investissent généralement, vous pouvez commencer à répondre aux questions susceptibles d’intéresser un investisseur potentiel.

Mais avant cela, vous devez comprendre une chose simple :

Il n’est pas nécessaire de considérer un investisseur dans une entreprise comme un créancier. Il investit volontairement ses fonds, et en cas d'échec, ils ne lui reviendront en aucun cas. C'est pourquoi pour les aspirants entrepreneurs, un investisseur expérimenté sera un partenaire qui pourra les aider en cas de petits revers et partager le succès.

C'est pourquoi vous devez travailler non seulement pour votre propre bénéfice, mais aussi pour celui de votre partenaire commercial. Vous investissez vos idées, vos efforts, votre temps, votre argent (dans une moindre mesure), tandis que l'investisseur investit son argent, participe à la prise de décisions importantes pour l'entreprise.

C'est une sorte d'actionnaire qui a le droit de vote, qu'il est obligé d'écouter, mais pas toujours de suivre son exemple. Il est très important de maintenir un équilibre entre les intérêts de l’entreprise et ceux des investisseurs.

Vous avez donc trouvé une personne intéressée à investir dans votre entreprise.

Que doit-il dire sur l'entreprise :

• L'idée principale de l'entreprise ;
• Montant des investissements requis ;
• Rendement estimé ;
• Des risques.

C'est tout ce qu'un investisseur doit savoir au début de votre coopération. Lorsqu'il évalue le volume des investissements proposés, compare la rentabilité et les risques, et s'il aime votre idée, la deuxième étape viendra : une enquête détaillée sur l'entreprise.

C'est à ce moment-là que vous devez révéler tous les détails : pourquoi votre idée est meilleure que celle de la concurrence ; Comment allez-vous dépenser cet argent et pour quoi ? quand l’entreprise va-t-elle se développer et dans quelle mesure ; quelles garanties pouvez-vous donner et d'autres questions.

Il faut comprendre que disposer tous les atouts dès le début n'est pas la meilleure idée. Il est fort possible qu'une personne ne soit pas intéressée par une entreprise dans ce domaine, ou qu'elle puisse mettre en œuvre cette idée elle-même.

Rentabilité pour l'investisseur

En Russie, il existe un excellent taux de rendement sur les dépôts bancaires - le taux directeur de la Banque centrale. En y ajoutant 2 à 3 %, selon les régions, vous pouvez atteindre le taux moyen des dépôts des personnes physiques et morales disposant de grosses sommes d'argent.

Pour un investisseur, il s’agit du taux de rendement minimum qu’il peut obtenir en déposant simplement son argent sur un compte bancaire. Par conséquent, un homme d'affaires doit démontrer une rentabilité 1,5 à 2 fois supérieure à celle d'un dépôt bancaire. Ceci est typique des petites et moyennes entreprises. Pour une grande entreprise, des revenus correspondant au montant d'un dépôt bancaire sont possibles en raison de l'ampleur et des perspectives d'expansion rapide.

Résumer: Les investisseurs sont avant tout intéressés par le retour sur investissement de leurs propres investissements.

C'est pourquoi avant d'investir de l'argent, analysez les paramètres suivants :

• Perspective de l'idée ;
• Montant des investissements requis ;
• Risques et rendements.

Si les deux parties sont satisfaites de ces points, une étape supplémentaire de négociation est alors franchie, au cours de laquelle l'investisseur tente d'obtenir les informations les plus détaillées sur l'entreprise et d'évaluer ses perspectives d'avenir. Un business plan compétent est capable de répondre à toutes les questions qui peuvent se poser lors des négociations, sa préparation est donc obligatoire.

Où chercher un investisseur pour une entreprise ou une startup

Nous avons trié les informations de base sur ce que vous pouvez dire à l'investisseur. Voyons maintenant où vous pouvez trouver un investisseur.

Parents, amis, connaissances

L'un des moyens les plus controversés de collecter des fonds. Convient pour démarrer une petite entreprise en promettant aux personnes que vous connaissez un retour sur investissement lorsque l'entreprise commence à générer des revenus.

Dans le même temps, parmi vos amis et connaissances, vous pouvez vraiment trouver des personnes partageant les mêmes idées et susceptibles d'être intéressées par l'idée, et créer toute une équipe qui sera en mesure de partager toutes les pertes financières et de compenser les lacunes de chacun.

Vous pouvez emprunter de l'argent à des proches pour ouvrir votre propre entreprise si vous avez besoin d'une petite somme, et il existe des garanties de retour.

Fonds

Il existe deux types de fonds qui peuvent vous aider lors de la recherche d'investissements pour une entreprise : les fonds d'aide aux petites entreprises et. Quel que soit le type, il sera extrêmement difficile de recevoir des fonds dans de tels fonds.

Vous devez intéresser les managers à votre entreprise. Et si dans d'autres cas, une idée innovante, un avantage sur les concurrents et un retour sur investissement rapide peuvent battre une rentabilité moyenne, voire faible, alors dans ce cas, le retour sur investissement passe avant tout.

Les fonds d’investissement ne s’intéressent qu’à une seule chose : la rentabilité. Ils sont prêts à investir leur argent à grands risques dans des entreprises qui leur rapporteront d’excellents rendements. Mais si un homme d'affaires parle d'un investissement à long terme, sans garantir un profit au cours des premières années, il est peu probable qu'une telle entreprise soit financée.

Afin d'évaluer les perspectives de ses propres investissements, le fonds aura besoin de temps et du maximum d'informations que vous pourrez fournir. Un groupe d'analystes analysera, donc plus il y a d'informations, plus les chances de recevoir des fonds sont élevées.

Fonds d'investissement - une association de nombreux investisseurs qui investissent de l'argent disponible afin de réaliser du profit.

Et souvent, ces fonds d'investissement disposent de moins d'argent que quelques investisseurs privés, qui sont également prêts à investir leur argent dans des idées intéressantes, pour peu que quelqu'un les intéresse. Mais il faut comprendre qu'il est beaucoup plus facile de demander des investissements dans un fonds d'investissement que chez un investisseur privé, car pour le premier, il suffit de contacter l'entreprise, et dans le second cas, de trouver d'une manière ou d'une autre le contact avec un très personne célèbre et riche.

Les fonds publics sont l'une des options les plus rentables pour obtenir des fonds si l'idée est véritablement innovante. Des concours sont organisés périodiquement, dont les gagnants peuvent recevoir une subvention pour laquelle les entrepreneurs peuvent mettre en œuvre toutes leurs idées. Faire appel au soutien de l’État, si possible, est la meilleure option.

Hommes d'affaires prospères

L’un des moyens les meilleurs et les plus rentables de trouver des investissements est de travailler avec des hommes d’affaires prospères de la ville ou de la région. Quelle que soit l'ampleur, dans la région, vous pouvez trouver de nombreux hommes d'affaires prospères qui ont déjà emprunté cette voie, qui ont des entreprises rentables et des liquidités gratuites. Il suffira de les intéresser à votre idée et à votre personnalité, puis ils investiront leur argent dans un projet intéressant.

Dans le même temps, l’un des avantages évidents de travailler avec des hommes d’affaires prospères est qu’ils peuvent éduquer et expliquer certains des points qu’ils ont eux-mêmes abordés. De nombreux entrepreneurs sont heureux de se mettre sous le patronage de débutants, de leur expliquer comment faire face aux difficultés, minimiser les coûts et réaliser des bénéfices. Surtout si la coopération peut apporter des avantages aux deux parties à long terme.

La collaboration se déroule généralement sous deux conditions :

• sous forme de prêt ;
• Sous la forme d’une prise de participation dans une entreprise.

La deuxième option est préférable pour les deux parties. Cela implique la participation de l'investisseur au développement de l'entreprise, cela permet d'éviter la plupart des erreurs et de profiter des connexions et des relations d'une personne plus influente afin d'améliorer la sienne.

Si un homme d'affaires ne peut pas aider avec les finances, il est recommandé de lui demander quelles personnes qu'il connaît peuvent aider et être intéressées par l'idée. Une si petite astuce psychologique vous permettra d'en apprendre davantage sur d'autres hommes d'affaires, et avec la recommandation d'un de vos collègues, vous pourrez compter sur quelque chose de plus.

Une méthode qui ne convient que pour, et pas dans tous les domaines. – financement par des particuliers de projets intéressants. C'est souvent pour une sorte de récompense. Les grandes entreprises qui développent de nouveaux produits intéressants pour la vente au détail et en gros recherchent des liquidités gratuites.

Banques

Si toutes les méthodes ci-dessus pour attirer les investisseurs n'ont pas fonctionné, vous devez demander des prêts auprès des banques. Différents organismes de crédit ont des exigences différentes pour les emprunteurs potentiels, mais leur essence est la suivante :

Les banques ne veulent pas de rendement maximum. Ils souhaitent une réception stable des fonds et le remboursement du prêt. C'est pourquoi les organismes de crédit étudieront votre plan d'affaires pour générer des revenus stables et, par conséquent, un retour des fonds. Ils sont plus intéressés par les garanties que par la rentabilité.

Il est dangereux pour un entrepreneur inexpérimenté de contracter un emprunt auprès d'une banque, surtout si c'est assez risqué. Si l'idée ne fonctionne pas, la banque exigera par tous les moyens la restitution des fonds, jusqu'à la vente du bien de l'emprunteur.

C'est pourquoi il vaut la peine de contracter des prêts pour une petite entreprise, qui seront amortis en 4 à 5 mois et pourront ensuite générer des revenus. Et si cela ne fonctionne pas, le coup financier ne sera pas aussi fort que la perte d'argent pour la mise en œuvre d'un projet moyen ou grand.

Investissements en capital-risque

L'un des moyens les plus populaires et les plus efficaces de lever des fonds pour les entreprises dans les domaines innovants. Les investissements en capital-risque sont des investissements de fonds (associations d'investisseurs).

La nature des investissements en capital-risque est leur risque élevé. Ils fournissent de l’argent à de nombreuses entreprises qui peuvent changer le monde grâce à leurs idées innovantes.

En outre, les fonds de risque peuvent financer des entrepreneurs ordinaires. Mais la condition principale sera un développement dynamique et une expansion constante.

Les fonds de risque sont une sorte de motivation pour l'expansion constante des activités, des sphères d'influence et des produits. L'exemple le plus frappant d'une entreprise qui a existé grâce aux fonds de capital-risque est Apple.

Rechercher un investisseur : instructions étape par étape

Nous publions maintenant un plan détaillé et étape par étape sur la façon de trouver un investisseur pour ouvrir une entreprise :

Étape 1. Élaboration d'un business plan.

Comme mentionné précédemment, un bon business plan pour un investisseur apportera toujours plusieurs avantages à la tirelire d'un homme d'affaires.

Ce qui devrait figurer dans un plan d'affaires :

• Description de l'idée ;
• Calculs économiques ;
• Période de récupération du projet ;
• Perspectives de développement ;
• Analyse des concurrents ;
• Les autres informations.

Lors de la présentation ultérieure, vous devez vous concentrer soigneusement sur toutes les petites choses. Vous devez faire attention non seulement à toutes les informations contenues, mais également à votre apparence, à la présentation du matériel, à votre confiance, etc.

L'utilisation de tableaux, graphiques et autres supports graphiques est la bienvenue. Ils aident à mieux percevoir l'information, à se concentrer sur les bons moments.

Il sera utile de répéter plusieurs fois la présentation du business plan à la maison. Préparez-vous également à répondre à des questions supplémentaires.

Étape 2. Choix de la forme de coopération.

Avant de commencer à chercher un investisseur, vous devez décider du modèle de coopération proposé. Bien sûr, vous pouvez entièrement compter sur un homme d'affaires expérimenté qui lui proposera lui-même un moyen intéressant d'interagir avec l'entreprise, mais vous perdrez alors votre position dominante. Il ne faut pas oublier que ce n’est pas l’investisseur qui dicte les conditions, mais l’homme d’affaires.

Au total, il existe 3 modes de coopération :

• Recevoir un pourcentage du montant investi dans l'entreprise ;
• Recevoir un pourcentage des bénéfices pendant toute la durée de l'entreprise ;
• Obtenir une part dans une entreprise.

Après avoir choisi le mode de coopération qui l'intéresse, un homme d'affaires novice doit indiquer ce mode de coopération dans son business plan.

Il existe des cas où les investisseurs ne sont pas d'accord avec le modèle de coopération choisi. Vous devez analyser cette situation et comprendre s'il vaut la peine de suivre l'exemple d'un homme d'affaires plus expérimenté ou s'il vaut mieux insister seul.

Parfois, il vaut mieux renoncer à ses principes et recevoir des fonds pour la mise en œuvre du projet, et parfois refuser l'offre et trouver une autre personne intéressée.

Étape 3. Recherchez un investisseur.

Une fois tous les travaux préliminaires terminés, il est nécessaire de procéder à la procédure même de recherche d'un investisseur. Vous devez travailler dans plusieurs directions à la fois, en faisant des connaissances à la fois dans le domaine des entrepreneurs et des investisseurs, et en interrogeant vos amis.

En travaillant sur la liste ci-dessus, vous pouvez essayer différentes options pour attirer des investissements, et si rien ne fonctionne, vous devez alors contacter la banque.

Étape 4. Négociations avec des investisseurs potentiels.

Il est conseillé de trouver plusieurs personnes intéressées qui seraient prêtes à investir de l'argent gratuitement dans le développement de votre idée. Vous pourrez alors négocier en position de force et dicter les conditions. Mais les nouveaux arrivants trouvent rarement plus de 1 à 2 personnes intéressées, c'est pourquoi vous devez aborder le processus de négociation avec beaucoup de prudence.

Convaincre l'investisseur qu'il réalisera un profit est la tâche principale de ces négociations. Dans le même temps, il convient de rappeler qu'ils examineront non seulement les perspectives de votre projet, mais également vous, vous devez donc surveiller votre discours, votre apparence et vos manières.

Il est souhaitable de répondre à toutes les questions que se poseront les investisseurs potentiels. Cela garantira que vous travaillez réellement sur votre idée d’entreprise et qu’il n’y aura pas d’erreurs stupides pendant la phase de mise en œuvre.

Les négociations sont la partie la plus importante lors de la recherche d’un investisseur.

Étape 5. Conclusion du contrat.

Une fois les négociations fructueuses, vous devrez conclure un accord avec l’investisseur. Il est conseillé de vous occuper vous-même et en amont de la création du contrat. Vous devez contacter un avocat expérimenté qui pourra rédiger un accord avantageux pour les deux parties.

Points importants qui devraient figurer dans le contrat :

• Terme;
• Le montant de l'investissement ;
• Forme de coopération ;
• Droits et obligations.

Portails de recherche d'investisseurs

Il existe désormais différents sites portails qui servent d'intermédiaires entre les investisseurs et les hommes d'affaires novices.

Nous vous présentons une liste de 5 sites où trouver des investissements :

1. Club d'Aventure est un véritable trésor pour les investisseurs et les startups. Toute personne souhaitant trouver un investissement dans son projet peut postuler sur le site et, après un entretien approfondi, soumettre un projet. Les investisseurs intéressés par l'offre pourront évaluer l'idée, les perspectives financières et discuter des détails. Il est attrayant pour les hommes d'affaires car il y a de nombreux investisseurs sur le portail et l'entreprise concentre tous ses efforts pour attirer des personnes supplémentaires dans les rangs des investisseurs.

2. démarrage2up est une plateforme qui rassemble des investisseurs, des startups et des personnes souhaitant faire des affaires ensemble. Le service est plus adapté pour trouver des partenaires potentiels pour ouvrir une entreprise. Le site contient également des informations sur la vente de divers actifs commerciaux, qui seront également utiles à un entrepreneur novice.

3. Partenaire Nap– une plateforme pour trouver des investisseurs dans des projets dans divers domaines. Si vous y regardez de plus près, vous remarquerez que de nombreuses startups ont des idées et des façons de les mettre en œuvre douteuses. En conséquence, les bons projets ici valent leur pesant d'or et trouvent des investissements en peu de temps. Dans le même temps, le nombre d'investisseurs par rapport au nombre de start-ups n'incite pas à l'optimisme : il y a 10 fois moins de personnes prêtes à investir de l'argent que des projets. Convient comme l'un des moyens d'attirer un investisseur potentiel.

4. Starttrack est le meilleur service pour les entreprises sérieuses. Bien que le nombre d'entreprises ayant reçu des investissements dans ce système soit faible - seulement 36, elles fonctionnent néanmoins toujours et génèrent des revenus. Starttrack est une communauté d'investisseurs qui promeut l'idée d'investir comme l'un des types de revenus. Dans le même temps, nous pouvons affirmer avec certitude que toute communauté d'investisseurs est une excellente recherche d'un partenaire pour créer une entreprise. Il faut comprendre que vous ne pouvez accéder à ce service que si le projet est sérieux et l'idée attractive.

5. Démarreur est la plateforme de financement participatif la plus populaire en Russie et dans la CEI. Pour une startup dans l'informatique, le gaming ou un domaine original - une opportunité idéale pour trouver un investissement initial. Dans la plupart des cas, l’idée principale est présentée comme un produit/service. Les utilisateurs, en apportant une contribution, devraient recevoir une récompense qui les intéresserait.

9 règles à suivre lors de la recherche d'un investisseur

Règle numéro 1. La recherche d'un investisseur doit se faire le plus tôt possible.

Trouver un investisseur qui acceptera d’investir son argent dans le projet prendra beaucoup de temps. Vous devez rechercher de nouvelles connaissances commerciales, discuter avec des personnes intéressées au stade de l'élaboration d'un plan d'affaires. Cela réduira considérablement les coûts de temps et les idées simples.

Il faut également comprendre que de nombreux investisseurs ont besoin de temps pour évaluer les perspectives réelles de développement d'une entreprise particulière. Et lors de l'interaction avec des banques ou des fonds d'investissement, le temps nécessaire pour analyser tous les aspects des activités commerciales d'un client potentiel sera assez long.

Règle numéro 2. Collectez le maximum d’informations sur l’investisseur.

Collecter autant d’informations que possible peut aider dans deux directions à la fois : éliminer les candidats et mener de meilleures négociations.

Pour la première fois, vous devez savoir :

• Quels domaines intéressent l’investisseur ?
• Où investissez-vous habituellement de l’argent ?
• Dans quels volumes ;
• Quel profit réclame-t-il ?

Il est important de comprendre que cela ne vaut pas la peine de demander une petite somme d’argent à une personne qui investit habituellement des millions dans un projet. Il ne sera tout simplement pas intéressé par votre offre.

Pour négocier, vous aurez peut-être besoin de tout ce que vous pouvez savoir sur un investisseur potentiel. Après tout, en fait, il s'agira du processus de vente d'une part de l'entreprise (à un degré ou à un autre). Et pour la vente, il est toujours important de trouver les points faibles du client et de faire pression sur lui, en insistant sur le fait que c'est vous et l'investissement dans votre entreprise qui pouvez lui permettre de résoudre tous ses problèmes.

Règle numéro 3. Planifiez vos investissements.

Il est nécessaire de nommer un montant précis qui sera demandé à un investisseur potentiel. Vous ne pouvez pas opérer avec des fourchettes, seulement dans des cas extrêmes, lorsque vous n'êtes pas sûr de la stabilité du prix sur une certaine période de temps.

Vous devez également comprendre que vous ne devez pas demander plus ou moins d’argent. Cela vous caractérisera comme une personne qui n’a pas suffisamment réfléchi à son business plan.

Règle numéro 4. Des objectifs qui semblent réalistes.

Vous avez peut-être les objectifs les plus ambitieux, mais l’investisseur n’en aura pas besoin. Fixer l’objectif « d’entrer sur le marché mondial » à une entreprise qui n’existe plus depuis un mois est pour le moins très optimiste. Il sera bien plus intéressant pour un investisseur d'entendre « entrer sur le marché régional et obtenir une part de 20 à 30 % dans tel ou tel domaine ». Mais en attendant, il faudra toujours justifier l’adoption d’un objectif particulier.

Règle n°5 : Ne soyez pas timide concernant votre idée.

Il est difficile d’imaginer qu’Henry Ford ait eu peur de parler de ses idées aux autres. Au contraire, il a ouvertement déclaré qu'il créerait un tel dispositif dans lequel il pourrait s'asseoir et conduire dans la rue sans traction supplémentaire. Vous devez également aborder vos idées commerciales lors des négociations.

N'hésitez pas à exprimer vos idées, même s'il semble à quelqu'un qu'elles sont loin d'être idéales et difficiles à mettre en œuvre. N'oubliez pas de soumettre ! Plus vous parlez avec assurance, mieux vous êtes perçu.

Règle n°6 : constituer une équipe est la meilleure idée.

Tous les projets prometteurs ont commencé dans la tête d'une seule personne. Mais il peut être difficile de concrétiser toutes ces idées seul, et c’est un fait généralement reconnu. Il est préférable pour les hommes d'affaires novices de trouver une équipe de 3 à 5 personnes qui, dans un premier temps, seraient engagées dans diverses questions de l'entreprise, résolvant chacun de leurs problèmes et devenant des professionnels dans leur domaine.

Il est important de constituer une équipe de personnes partageant les mêmes idées qui seront animées par une idée commune et consacreront toute leur énergie à sa mise en œuvre. Ceux qui piratent n’ont pas leur place dans une telle équipe.

Règle n°7 : Considérez les avantages de travailler avec vous.

Parlez à l'investisseur dans sa langue. Promettez-lui un profit, puis opérez avec des perspectives de croissance et d’expansion. Au stade de la planification d'entreprise, vous devez réfléchir attentivement à la question « À quoi servira mon projet ? Après y avoir répondu par vous-même, posez la même question, mais du point de vue d'un investisseur.

Règle numéro 8. Essayez d'être le plus proche possible des investisseurs.

Assistez à diverses réunions d'investisseurs potentiels - forums d'affaires, conférences et autres événements à l'échelle panrusse. Lors d'une de ces conférences, vous pouvez discuter avec une centaine de personnes différentes qui, d'une manière ou d'une autre, seront intéressées à investir dans votre entreprise.

Une petite astuce psychologique : ne dites pas que vous êtes venu chercher un investissement. Essayez de ressembler à l’un des investisseurs – une personne qui a de l’argent. Vous pourrez alors être l’un de tous et vous serez traité avec une grande confiance et sympathie.

Règle numéro 9. L’honnêteté est la meilleure arme.

Lorsque vous recherchez un investisseur potentiel, vous devez comprendre que vous serez des partenaires mutuellement bénéfiques. C'est pourquoi vous devez toujours fournir les informations les plus complètes et les plus honnêtes sur les affaires de l'entreprise, ses perspectives et vos projets.

Le plus souvent, il est préférable d'entendre le vrai "J'aimerais vendre l'entreprise dans un an pour quelques millions de dollars" plutôt que "Je vais me concentrer sur l'atteinte des objectifs de l'entreprise, son expansion et sa mondialisation". Dans le premier cas, honnêteté et transparence, dans le second, rien que l’ornementation et l’évitement de réponse.

Suivre ces conseils est assez simple, mais les suivre vous aidera à obtenir un avantage dans les négociations sur d'autres chercheurs similaires de financement gratuit et d'investisseurs intéressés.

Conclusion

En Russie, la culture consistant à investir son propre argent commence tout juste à prendre forme. Ceci est confirmé par de nombreuses enquêtes auprès des citoyens ordinaires. De nombreuses personnes préfèrent encore investir leur argent dans des biens immobiliers à faible rendement et illiquides, plutôt que d’acheter des actions dans une entreprise jeune et en pleine croissance. Mais les investisseurs revêtent une grande importance pour le développement des affaires dans le pays.

Qu'avons-nous en Russie maintenant : une grande quantité de liquidités disponibles auprès des grands hommes d'affaires, la volonté des banques de financer uniquement des entreprises stables et le développement de fonds d'investissement intéressés par des idées intéressantes et rentables.

Qu'est-ce que ça veut dire: En Russie, il existe une grande quantité de liquidités disponibles que les investisseurs aimeraient investir dans des projets intéressants. En outre, la nouvelle politique de la Banque centrale, qui dit directement que les banques devraient également passer à un modèle d'investissement de l'économie, inspire confiance et optimisme aux investisseurs.

Trouver un investisseur est l'une des étapes clés pour créer une entreprise à partir de zéro. La levée de fonds permettra non seulement de créer une entreprise, mais aussi de se développer, atteignant un nouveau niveau.

Les particuliers disposant d'un capital suffisant et les entreprises souhaitant réaliser des bénéfices peuvent agir en tant qu'investisseurs. Pour intéresser un investisseur, il faut toujours parler d’argent et de revenus. Ce n'est qu'après que viennent les perspectives de l'idée, les risques et d'autres facteurs.

L'élaboration d'un plan d'affaires compétent et la planification des négociations avec une probabilité de 80 % feront pencher la balance en votre faveur. C'est pourquoi vous devez non seulement comprendre votre propre idée, mais également être capable de vous présenter correctement.

Bonjour, chers lecteurs du magazine financier « site » ! Dans la continuité du thème de l'investissement, nous examinerons les enjeux de la recherche d'investissements pour une entreprise, à savoir où et comment trouver un investisseur pour ouvrir une entreprise à partir de zéro, que faire pour qu'il accepte de financer un projet d'entreprise, etc. sur.

Dans cet article, nous aborderons :

• Pourquoi les investisseurs sont-ils nécessaires et comment les attirer correctement pour démarrer une entreprise ;
• Quelles mesures faut-il prendre pour trouver un investisseur à partir de zéro ;
• Quelles règles doivent être respectées lors du processus de recherche d'un investisseur ;
• Vers qui pouvez-vous vous tourner pour vous aider à trouver des investisseurs ?

Vous trouverez également des réponses aux questions fréquemment posées à la fin de l’article.

L'article sera utile à absolument tout le monde : en tant que start-up, et ceux qui en ont déjà expérience en développement des affaires. En outre, l'article séduira ceux qui s'intéressent à la théorie de la finance et de l'investissement.

Pour trouver des informations utiles pour attirer les investisseurs, lisez notre article jusqu’à la fin.

Où et comment trouver un investisseur pour ouvrir une entreprise, que rechercher lors de la recherche d'investisseurs pour une petite entreprise à partir de zéro - vous apprendrez tout cela et bien plus plus loin dans l'article

Quel que soit le type d’activité, une entreprise a besoin de liquidités. Si vous ne mobilisez pas de capitaux, même le meilleur projet se développe Ne fera pas . Cela menace la mort de l'entreprise au stade de la planification.

Il faut comprendre que pour réussir le développement de l’entrepreneuriat, il est important de ne pas rater l’instant présent. Par conséquent, les hommes d’affaires n’ont généralement pas la possibilité d’économiser de l’argent. Il existe un grand risque que, même s'il est possible de réunir le montant nécessaire, le moment soit perdu et que le marché potentiel soit attaqué par des concurrents plus rapides et plus entreprenants.

Dans le même temps, les hommes d’affaires novices ne devraient pas avoir honte du fait que leur capital est insuffisant. Même les grandes entreprises prospères, lorsqu'elles ont démarré leurs activités, utilisé des fonds empruntés.

De jeunes entreprises avec des perspectives de développement réussies ressentent le plus souvent le manque de fonds. En même temps, ils ont un grand nombre d’idées à mettre en œuvre. Ici et maintenant ».

À ce jour Trouver des investisseurs est devenu plus facile: à cet effet, un un grand nombre de fonds et d'entreprises qui acceptent de transférer leur argent à des hommes d'affaires novices.

Mais il faut comprendre que tout le monde ne peut pas obtenir des fonds. Tout d’abord, un homme d’affaires devra convaincre les investisseurs d’investir dans son projet. Pour ce faire, vous devrez non seulement élaborer un business plan, mais également prouver qu'un projet d'entreprise particulier est plus intéressant que celui des concurrents, et a également de meilleures perspectives.

La plupart des investisseurs professionnels possèdent une vaste expérience en matière d’investissement. Par conséquent, ils déterminent facilement les projets dans lesquels il est préférable d'investir afin de maximiser les profits.

Les hommes d'affaires doivent se rappeler que fonds, et investisseurs privés Ne donnez pas d'argent à des œuvres caritatives. Des projets qu'ils investissent, ils attendent retour maximum et rapide.

Ainsi, toute source de fonds d'investissement, qu'elle soit banques, fonds ou d'autres entreprises n'émettez pas de fonds sans la confirmation nécessaire. Vous pouvez bien entendu tenter d’obtenir une subvention. Cependant, les entreprises qui les délivrent sont encore plus rigides dans la sélection des candidats.

Que rechercher pour attirer les investisseurs

2. Comment attirer les investisseurs - conditions nécessaires 📋

L’objectif de tout investisseur est d’augmenter ses fonds disponibles. La plupart d’entre eux savent que les revenus des dépôts bancaires couvrent à peine le taux d’inflation. Par conséquent, de tels investissements les investisseurs complètement pas satisfait .

Les investisseurs s'efforcent d'obtenir un niveau de revenu qui permettra non seulement de couvrir la hausse des prix, mais également de garantir une vie confortable.

Tout cela explique pourquoi ceux qui disposent de sommes importantes recherchent de telles entreprises afin d’y investir des fonds qui pourront leur fournir suffisamment d’argent.

Les hommes d'affaires qui démarrent, qui lancent la recherche d'un investisseur potentiel, devraient le comprendre pas en tant que créancier mais en tant que partenaire. Il s'avère qu'un homme d'affaires investit une idée dans un projet, tandis qu'un investisseur investit son propre argent. Un tel accord devrait donc être bénéfique pour les deux parties.

La plupart des professionnels conviennent que recherche d'investisseurs- la tâche n'est pas si difficile. Ici, l'essentiel est avec compétence présentez votre idée. Il faudra également convaincre le propriétaire des fonds que l'investissement dans le projet sera assez prometteur et rapportera des revenus importants.

Lorsque vous parlez d’un projet à un investisseur, les sujets suivants doivent être abordés de la manière la plus complète possible :

• le caractère unique et la pertinence du produit/service proposé pour la production ;
• l'ampleur des investissements requis ;
• dans quelles conditions il est prévu de récupérer les fonds investis ;
• niveau de profit attendu ;
• quelle est la garantie de retour sur investissement.

Si un homme d'affaires caractérise correctement chacune de ces questions, les chances de convaincre un investisseur que le projet peut réellement générer de bons bénéfices, va augmenter considérablement. En conséquence, l’investisseur décidera de l’allocation des fonds.

3. Comment trouver un investisseur à partir de zéro - un guide étape par étape pour trouver un investisseur pour une entreprise 📝

Lors de la recherche d’un investisseur, il est important d’agir de manière cohérente conformément aux recommandations élaborées par les professionnels. Ainsi pouvoir réussir rapidement à trouver des investisseurs.

Lors de la recherche de sources d’investissement, il est important de prendre en compte les intérêts du propriétaire des fonds. Il est important de comprendre que les investisseurs sont guidés par leurs propres intérêts commerciaux lorsqu’ils investissent.

Investisseurs potentiels pas intéressé dans quelle mesure l'activité sera innovante et si elle apportera des bénéfices au propriétaire de l'entreprise. Ils s'inquiètent de l'augmentation, ainsi que de la sécurité de leur capital.

Certains investisseurs pas important des idées commerciales, car ils recherchent des revenus passifs, fatigués du développement actif des affaires. Ils ont déjà réussi à gagner un capital initial en travaillant dur. Désormais, le seul désir de ces investisseurs est que les fonds disponibles génèrent des bénéfices, et en même temps, il ne serait pas nécessaire de faire quoi que ce soit.

Dans le même temps, ils recherchent des options d'investissement qui rapporteront plus de revenus que les investissements traditionnels - , fonds communs de placement et instruments financiers similaires.

Instructions étape par étape pour savoir où et comment rechercher un investisseur pour ouvrir une entreprise

Par conséquent, lors de la recherche d’un investisseur, il est important de le convaincre qu’il peut percevoir de tels revenus. Il est très important de suivre les instructions étape par étape, que nous décrirons ci-dessous. Cela contribuera à augmenter les chances d'une recherche rapide et de haute qualité des fonds nécessaires.

Étape 1. Elaboration d'un business plan

Tout d'abord, lors du choix d'un objet d'investissement, les investisseurs prêtent attention au plan d'affaires. Il doit être bien formé, sinon la probabilité de recevoir des fonds pourrait être réduite à néant.

Un plan d’affaires bien rédigé doit contenir les informations suivantes :

• Description du projet;
• calcul du montant d'argent requis;
• analyse des avantages commerciaux dont bénéficiera l'investisseur ;
• la période de récupération du projet, c'est-à-dire après quelle période les premiers revenus seront perçus ;
• quelles sont les perspectives de développement futur de l'organisation.

La confiance doit être tout- depuis la qualité du papier sur lequel le document est imprimé et du dossier dans lequel il est enfermé, jusqu'au recours à des éditeurs graphiques professionnels lors de l'élaboration des schémas nécessaires.

Plus en détail, avons-nous écrit dans une publication séparée.

Étape 2. Choisir la bonne forme de coopération

La coopération entre un propriétaire d’entreprise et un investisseur peut prendre plusieurs formes. Il est important d’analyser au préalable lequel d’entre eux peut être le plus efficace pour une entreprise à la recherche de fonds.

Les investisseurs acceptent de fournir des fonds en gagnant un revenu des manières suivantes :

1. en pourcentage du montant investi ;
2. en pourcentage des bénéfices tout au long de la durée de vie du projet ;
3. comme une part dans l'entreprise.

Le propriétaire de l'entreprise, après avoir décidé quelle option lui convient le mieux, doit l'indiquer dans le plan d'affaires. Cependant, il est souvent difficile pour un homme d’affaires novice de trouver les fonds nécessaires.

Par conséquent, si un investisseur potentiel est catégoriquement en désaccord avec le modèle choisi et souhaite utiliser une autre option de coopération, devrait être évalué. Souvent il vaut mieux accepter les conditions de l'investisseur que de se retrouver sans argent.

Étape 3. Sollicitez l’aide d’hommes d’affaires expérimentés

Les entrepreneurs débutants peuvent être sûrs : personne ne les comprendra mieux que des hommes d'affaires expérimentés qui travaillent avec succès dans le même domaine depuis longtemps. Beaucoup d’entre eux conseillent volontiers les débutants sur la façon de procéder. Cela est particulièrement vrai pour les cas quand une coopération mutuellement avantageuse sera possible entre eux à l’avenir.

Souvent, les hommes d'affaires expérimentés prennent les débutants sous leur aile : ils peuvent investir de l'argent dans leurs idées ou recommander le projet d'investissement à d'autres investisseurs. Même si cela ne se produit pas, il est fort possible que des professionnels donnent des conseils et des recommandations qui seront utiles à l'avenir.

Étape numéro 4. Négociation

Souvent une décision positive des investisseurs d’investir dans un projet déterminé par une bonne négociation . Même ceux qui trouvent facilement une langue avec les gens doivent préparer soigneusement la réunion.

Il faudra non seulement convaincre un investisseur potentiel des perspectives du projet, mais aussi répondre à toutes les questions qui se sont posées. Par conséquent, il est conseillé de réfléchir à l'avance aux questions qui pourraient être posées à un homme d'affaires et de préparer des réponses raisonnables.

Dès le premier rendez-vous, les investisseurs attendent généralement une présentation compétente du projet, ainsi qu'un business plan.

Il serait utile pour un homme d'affaires d'inviter aux négociations un spécialiste ayant participé à l'élaboration du projet. Il est fort possible qu'il explique avec beaucoup plus de compétence toutes les nuances du projet et réponde également aux questions qui se sont posées.

Étape numéro 5. Conclusion d'un accord

La dernière étape des négociations, si un accord est trouvé, est signer un accord de coopération ou d'investissement. Il est important d'étudier attentivement absolument toutes les conditions du contrat rédigé, il serait utile d'impliquer un avocat professionnel dans cette démarche.

Il est important de noter que l’accord doit inclure :

• durée de la coopération ;
• le montant des investissements ;
• les droits, ainsi que les obligations qui sont assignées aux parties.

Conformément à l'accord, les fonds sont transférés à l'homme d'affaires sous certaines conditions. Leur essence est cet argent devrait être investi dans la mise en œuvre du projet .

Il est important pour l'investisseur que l'accord signé exclue la possibilité de détourner l'utilisation prévue des fonds, même d'une partie de l'argent investi. ne devrait pas aller vers des besoins qui ne sont pas liés à la mise en œuvre du projet.

Conclusion d'un accord d'investissement - exemple

Un exemple de contrat d’investissement peut être téléchargé à partir du lien ci-dessous :

(exemple, échantillon)

Ainsi, pour attirer des fonds auprès des investisseurs, il est important de suivre une certaine séquence. Un homme d'affaires doit être guidé par les instructions étape par étape décrites ci-dessus. L’attraction de fonds sera alors la plus efficace.

Comment et où trouver des investisseurs

4. Où trouver un investisseur - 6 options pour attirer les investissements 🔎💸

Nous avons déjà parlé de l'importance d'élaborer un business plan compétent dès la première étape de la recherche d'un investisseur. Cependant, tous les hommes d'affaires ne savent pas où chercher ensuite quelqu'un qui acceptera de fournir des fonds pour la mise en œuvre de leur projet.

Néanmoins, il existe plusieurs options, et chacune d'elles mérite une attention particulière de la part de l'homme d'affaires.

Option 1. Fermer les personnes

Recherche d'investisseurs pour financer des entreprises - pas une tâche facile. Par conséquent, il est souhaitable d’impliquer autant de parents et d’amis que possible dans ce processus. Cette option est idéale pour ceux qui démarrent tout juste leur propre entreprise et qui n’ont ni expérience ni popularité. De plus, les prêts auprès de parents et de connaissances sont moins risqués.

Si le projet ne nécessite pas d'investissements initiaux importants, il est tout à fait possible de lui proposer de le financer par des proches pour un petit pourcentage, qui sera versé lorsque l'entreprise deviendra rentable.

Option 2. Hommes d'affaires

Dans toutes les villes (surtout les grandes), il y a un grand nombre d'hommes d'affaires qui ont déjà gagné du capital. Maintenant, ils veulent recevoir un revenu passif en investissant dans des affaires rentables.

C'est à ces hommes d'affaires qu'il est logique de demander des fonds pour développer leur propre entreprise.

Le plus souvent, les commerçants émettent de l'argent selon l'un des 2 (deux) schémas suivants :

• sous la forme d'un prêt avec paiement d'intérêts ;
• en participation à un nouveau projet d'entreprise.

Dans le même temps, il faut comprendre que la deuxième méthode conduit à une restriction significative de la liberté de décision d'un homme d'affaires novice. Par conséquent, cela vaut la peine de réfléchir plusieurs fois avant de choisir cette option.

Option 3. Fonds

Une autre façon de trouver des investisseurs pour les entreprises consiste à utiliser des fonds spéciaux - investissement Et promotion des petites entreprises. Cependant, obtenir des fonds auprès de ces sociétés peut s'avérer difficile.

Vous devrez prouver que le nouveau projet d'entreprise est suffisamment viable. Il convient également de garder à l'esprit qu'un nouveau venu dans le domaine de l'entrepreneuriat doit disposer de ses propres fonds, qu'il souhaite investir dans le projet avec ceux attirés. Les fonds conviennent donc mieux à ceux qui possèdent déjà une entreprise existante.

Pour que la décision d'investissement soit positif , vous devrez analyser les activités actuelles de l'entreprise et élaborer un plan pour son développement ultérieur.

Ceux qui recherchent un investisseur devraient également étudier les activités des fonds publics. Ils financent souvent les projets d'entreprise les plus prometteurs en organisant des concours à cet effet.

Option 4. Investissement en capital-risque

Cette option est assez répandue dans certains pays développés. Si vous souhaitez lever des fonds dans une entreprise grâce à un investissement en capital-risque, vous devez garder à l'esprit que ces fonds investissent uniquement dans les projets risqués avec de grandes perspectives.

Parallèlement, les projets d'entreprises sont le plus souvent financés. sphère d'innovation , les sciences , et technologies informatiques .

Moins souvent, mais néanmoins, les fonds de risque investissent dans le commerce ainsi que dans le secteur des services.

Nous avons écrit en détail sur les investissements en capital-risque, en particulier sur ce qu'ils existent et ce qu'ils font dans un article séparé.

En investissant dans une entreprise, les fonds de risque souhaitent percevoir un revenu régulier. A cet effet, ils établissent une part de l'entreprise. Dans le même temps, ils ne sont propriétaires d’une partie de l’entreprise que pendant quelques années, après quoi ils la vendent à des tiers.

Option 5. Incubateurs d'entreprises

Un incubateur d'entreprises est une plateforme spéciale créée pour mettre en œuvre divers projets d'entreprise. Pour recevoir des fonds d'investissement via un incubateur, il est important d'élaborer un business plan compétent.

De plus, vous devrez remporter un concours ou réussir un entretien spécial.

Option 6. Banques

Si vous ne trouvez pas d’investisseur, vous pouvez essayer d’ouvrir un compte bancaire. Cependant, il est souvent difficile d’obtenir un montant suffisant. Cette méthode de recherche d’investisseur est donc adaptée lorsque quand tu as besoin d'un petit investissement.

Les établissements de crédit sont suffisamment présents auprès des emprunteurs potentiels exigences élevées. Pour recevoir de l'argent, il peut être nécessaire de fournir des biens en garantie, des garants et de rassembler une longue liste de documents divers.

Si le demandeur d'un prêt ne remplit pas au moins une condition d'un établissement de crédit, il ne pourra pas bénéficier d'un prêt.

Ainsi, recherche d'un investisseur pour entreprise- Ce n'est pas facile et cela prend beaucoup de temps. Par conséquent, un homme d’affaires aura besoin de beaucoup de patience. Il est important d'évaluer toutes les options possibles, d'analyser les risques émergents. Vous pouvez alors être sûr que la recherche aboutira.

Il existe un article sur notre site Web dans lequel nous expliquons où vous pouvez et comment émettre correctement une reconnaissance de dette - nous vous recommandons de le lire.

Règles de base pour trouver des investisseurs et leurs investissements

5. 5 règles importantes pour trouver des investisseurs 📌

Chaque jour, un grand nombre de projets d'entreprise divers nécessitent un investissement de fonds. Le propriétaire d’une idée ne dispose pas toujours du capital nécessaire. Cependant, la plupart des idées nécessitent un démarrage et un développement rapides. À cet égard, un énorme le nombre d'hommes d'affaires est en train de rechercher un investisseur pour mettre en œuvre le projet.

Ce processus est souvent retardé, voire pas du tout. se termine par un échec. Pour augmenter les chances de réussite, il est important de suivre 5 (cinq) règles de base. Ils permettent aux hommes d'affaires d'être plus confiants dans la recherche d'un investisseur, ainsi que soyez intelligent dans le processus de sélection.

Règle numéro 1. La recherche doit commencer le plus tôt possible.

Tout homme d'affaires doit comprendre que Trouver un investisseur est un long processus. Depuis le début jusqu'à la réception des fonds, beaucoup de temps s'écoule.

C'est pourquoi commencer chercher un investisseur au plus vite. Idéalement, cela devrait être fait dès la planification des activités futures, et il est également apparu clairement comment présenter au mieux les avantages du projet aux investisseurs potentiels.

Il est important de comprendre que le risque de l'investisseur est supérieur à celui du propriétaire du projet. C'est celui qui investit de l'argent dans une entreprise qui risque son capital, sa perte de temps et sa réputation.

Par conséquent, il a le droit de suspendre l'investissement des fonds ou même les négociations s'il décide que le niveau de risque est trop élevé pour lui.

De plus, les investisseurs étudient généralement attentivement l’entreprise dans laquelle ils envisagent d’investir de l’argent. Ils analysent l'histoire de l'entreprise, ses succès et ses échecs, ses perspectives de développement ultérieur. Tout cela conduit au fait qu'il est préférable de commencer à chercher un investisseur à un stade précoce.

Les fonds propres investis dans une entreprise s’épuisent généralement très rapidement. En conséquence, une forte hausse au début du projet peut être remplacée par une baisse avant même le début des flux d'investissement, et cette situation peut aliéner la plupart des investisseurs.

Règle numéro 2. Il est important de collecter autant d’informations que possible sur un investisseur potentiel

Lorsqu’on recherche un investisseur, ce n’est pas la meilleure décision de coopérer avec le premier qui offrira son capital. Il est nécessaire de collecter autant d’informations que possible sur l’investisseur potentiel.

Ce faisant, vous devez savoir :

• quels domaines il investit habituellement ;
• volumes possibles de fonds investis ;
• préférences des investisseurs concernant la méthode et les principes de coopération.

Toutes les données collectées doivent être comparées aux désirs de l'homme d'affaires lui-même. Collaborez avec le meilleur investisseur. Cela signifie le plus optimal, et non le plus grand et le plus populaire.

Il est important de comprendre que toute interaction avec un investisseur doit se dérouler sous la forme d’une coopération mutuellement bénéfique.

Dans le même temps, tant l'homme d'affaires que l'investisseur lui-même doivent imaginer à quel stade d'interaction ils se trouvent, ainsi que ce qui se passera ensuite.

Un bon investisseur, s’il sait pourquoi, aidera grandement au développement du projet. Une mauvaise idée gâchera même une bonne idée.

Évaluer le montant de l'investissement ça vaut la peine d'être compris, qui, si nécessaire, 50 à 100 mille dollars cela n’a aucun sens de contacter quelqu’un qui investit traditionnellement des millions. La même chose peut être dite à l’envers : cela n'a aucun sens de s'adresser à quelqu'un qui ne les a tout simplement pas pour de gros investissements.

Une grande quantité d'informations collectées peut permettre à un homme d'affaires de participer plus facilement au processus de négociation avec un investisseur. Vous pouvez réfléchir à l'avance à un plan approximatif de négociations et décider des questions que vous pouvez poser à l'investisseur..

De plus, s'il y a suffisamment d'informations peut être prédit quelles questions le propriétaire des fonds posera-t-il à l'homme d'affaires, et décider comment y répondre. Les informations sur les investissements antérieurs de l'investisseur peuvent être très utiles lors des négociations.

Avant même de rencontrer un investisseur, un homme d'affaires doit décider comment il se comportera dans le processus de négociation. L'investisseur doit croire qu'un homme d'affaires n'a pas seulement besoin d'argent, mais aussi d'une coopération mutuellement bénéfique.

Si un contact de qualité s’établit entre les parties, vous pouvez être sûr que l’interaction sera bénéfique pour les deux parties.

Il existe de nombreux exemples dans l'histoire où, grâce à de bonnes relations entre un homme d'affaires et un investisseur même avec la manifestation d'erreurs et de petits échecs, ils étaient toujours fournis. En fin de compte, l'activité a été couronnée de succès.

Règle numéro 3. Le montant de l’investissement doit être soigneusement planifié

L'homme d'affaires doit se rappeler que le montant de l'investissement doit être précisé spécifiquement en chiffres, pas une plage. Un investisseur refusera presque certainement d’investir si on lui demande un montant de 100 à 200 mille dollars.

Dans ce cas, le propriétaire des fonds peut se poser un grand nombre de questions, ce qui conduira presque certainement les négociations à une impasse.

Un homme d'affaires doit indiquer à l'investisseur un montant précis , ce qui devrait être raisonnable. La taille de l'investissement doit prendre en compte tous les scénarios possibles, en raison desquels la fourchette pourrait apparaître.

Règle numéro 4. Objectif ciblé

Lorsque vous élaborez des objectifs de développement d'entreprise pour lesquels vous devez lever des fonds, ne leur coûtez pas trop cher. mondialiser.

Des idées trop grandes, ainsi que le désir de couvrir un grand nombre de questions, font généralement douter les investisseurs de leur possibilité de les mettre en œuvre avec succès.

Par conséquent, les objectifs fixés par l'homme d'affaires doivent Soyez aussi spécifique que possible . Ils doivent être limités par les possibilités ainsi que par les besoins. Les objectifs d’un homme d’affaires doivent être précisés avant même qu’il ne trouve un investisseur.

Même dans les cas où il est prévu de développer le projet à l'échelle mondiale à l'avenir, il n'est pas nécessaire de décrire immédiatement cette idée de manière globale. De telles interprétations rebutent généralement les investisseurs.

Ceux qui ont de l'expérience dans les investissements ainsi que dans le développement de projets d'entreprise sont d'accord avec l'opinion selon laquelle avec la mondialisation, les forces et les ressources sont dispersées, mais l'efficacité adéquate n'est pas atteinte.

Il convient donc de rechercher un investisseur sous résoudre des problèmes spécifiques Et affaires.

Règle numéro 5. Soyez aussi honnête et ouvert que possible

Au cours du processus de négociation, puis lors de la préparation des rapports, un homme d'affaires ne doit pas mensonge Et retenir.

Dans le processus de faire des affaires, il est tout à fait normal de s'écarter du plan initial, mais de tels faits ne peut être caché à l'investisseur . Il a le droit d'être conscient de la situation actuelle.

Dans le même temps, il est important d'expliquer à l'investisseur les raisons de l'écart par rapport au plan, à quoi cela peut conduire et comment il est prévu de procéder davantage.

Le respect de toutes les règles ci-dessus augmente les chances de trouver un bon investisseur. À savoir, c’est la clé du démarrage réussi de toute activité.

6. Fournir une assistance professionnelle dans la recherche d'investisseurs 📎

Ceux qui ne parviennent pas à trouver par eux-mêmes un investisseur pour leur entreprise peuvent se tourner vers des assistants professionnels.

Il existe des plateformes spéciales sur Internet qui aident non seulement ceux qui souhaitent investir, mais aussi ceux qui recherchent des capitaux pour développer leurs activités.

Les sites russophones les plus connus sont 2 (deux) :

1) GROUPE EST-OUEST

La spécialisation des ressources est recherche d'investissements pour investissements dans les entreprises actives et mises en veilleuse. Pour utiliser les services, il suffit de s'inscrire, puis de contacter ceux qui fournissent les fonds. La ressource vous permet d'économiser non seulement du temps, mais aussi de l'énergie.

Les spécialistes de l'entreprise effectuent des analyses commerciales, après quoi ses points forts sont déterminés. C'est fait complétement gratuit et contribue à attirer les investisseurs. La ressource investit depuis plus de dix ans.

En s'inscrivant sur le site, un homme d'affaires entre en contact avec plusieurs dizaines d'investisseurs à la fois. Cela augmente considérablement les chances de recevoir des fonds. Le coût du service de recherche d'investisseurs est calculé individuellement pour chaque utilisateur. Cependant, aucun paiement n’est requis jusqu’à ce que les fonds soient reçus.

L’utilisation du site est très simple. Il suffit de suivre quelques étapes :

• soumettez votre candidature;
• obtenir une consultation gratuite d'un employé de l'entreprise ;
• signer un accord avec l'entreprise sur la fourniture de services intermédiaires ;
• la ressource elle-même mène des négociations avec l'investisseur ;
• l'homme d'affaires conclut un accord mutuellement avantageux avec un investisseur.

2) Démarrage2Up

Cette ressource est une sorte de tableau d'affichage qui héberge propositions d'investisseurs, entrepreneurs, startuppeursà la recherche de partenaires commerciaux.

Grâce au site, ceux qui ont des fonds peuvent trouver où investir. Parallèlement, les entrepreneurs novices ont la possibilité de conclure un accord avec des investisseurs prêts à soutenir leur projet.

Toutes les annonces publiées sur le site sont réparties en groupes selon la région, ainsi que le domaine d'activité.

Les domaines d'activité les plus populaires ici sont :

• L'Internet;
• Technologies informatiques ;
• éducation;
• l'art ainsi que la culture ;
• la science;
• immobilier.

Il existe également d'autres domaines d'activité prometteurs.

Les utilisateurs du site sont des centaines d'hommes d'affaires, ainsi que des investisseurs. Il s’agit de personnes originaires non seulement de Russie, mais également de Biélorussie et de plusieurs pays européens. Par conséquent, les chances des personnes inscrites sur le site de trouver un investisseur augmentent considérablement.

Il existe des centaines d'offres sur le site. racheter une startup, investir dans différents secteurs d'activité, et améliorer la production existante.

De plus, avec l'aide du projet, il est possible d'acquérir ou de vendre des biens immobiliers à des entreprises toutes faites. Vous pouvez suivre l'actualité du portail en utilisant le groupe Facebook.

Ainsi, ceux qui ont du mal à trouver un investisseur pour leur projet peuvent se tourner vers les ressources Internet populaires pour obtenir de l'aide.

N'oubliez pas les sites de financement participatif. Grâce à (une sorte de financement participatif), il est également possible d'attirer des capitaux des participants intéressés du site pour une part dans une startup.

7. Réponses aux questions fréquemment posées 📑

Le sujet de la recherche d’investisseurs est assez complexe. Par conséquent, les hommes d’affaires se posent un grand nombre de questions à ce sujet. La publication ne serait pas complète si nous ne répondions pas aux questions les plus fréquentes.

Question 1. Où puis-je obtenir de l'argent pour mon entreprise ?

Collecter des fonds pour développer une entreprise peut être une tâche ardue pour tout aspirant entrepreneur. Cela est particulièrement vrai pour la formation et au-delà développement de startups. Développer n’importe quel projet d’entreprise sans lever de fonds pratiquement impossible. Nous avons écrit dans un article séparé par quelles étapes il devrait passer, comment attirer de l'argent, etc.

Chaque aspirant entrepreneur recherche ses options pour trouver un investisseur. Il est donc important de reconsidérer les moyens de collecter des fonds.

Méthode 1. Accumuler

Cette option est la plus simple. Ayant accumulé de l'argent, l'entrepreneur ne deviendra pas dépendant financièrement d'autrui, il pourra gérer l'entreprise de manière totalement indépendante, sans rendre compte à personne et sans donner une partie des bénéfices à personne.

En même temps, pour accumuler de l'argent, il vous suffit grand désir, ainsi que financiers autodiscipline. Il suffit d'optimiser ses propres dépenses pour commencer à accumuler de l'argent. Avec la diligence requise, déjà 6 -12 mois vous pouvez récolter une somme d’argent importante.

Cette option convient à ceux qui savent économiser. Si vous parvenez à épargner pour un achat important ou des vacances, cette méthode de collecte de fonds fonctionnera certainement pour vous. De plus, cette option permet d'apprendre l'attitude optimale envers l'argent, ce qui sera certainement utile à l'avenir lors de la mise en œuvre d'un projet d'entreprise.

Méthode 2. Prendre un prêt

Les hommes d'affaires qui connaissent bien les règles de la discipline financière pourraient bien contracter un prêt bancaire pour le développement des activités.

Le danger de cette méthode réside dans le fait qu'au tout début de leurs activités, les entreprises travaillent presque toujours au bord de la perte. Par conséquent, il y a une forte probabilité qu'il n'y ait tout simplement rien pour rembourser le prêt.

Cette méthode ne convient qu'à ceux qui sont convaincus que l'entreprise deviendra rentable avant même le début des remboursements du prêt. Il faut comprendre que les établissements prêteurs investit rarement dans les startups. Beaucoup plus souvent, ils accordent des prêts pour le développement d'une entreprise existante. Cependant, la décision est toujours prise individuellement.

Un homme d'affaires doit absolument tenir compte du fait que l'intérêt est dans la plupart des cas au moins 15%. De plus, il est important de contacter des banques jouissant d’une bonne réputation.

Pour simplifier la tâche des hommes d'affaires, le tableau présente les meilleures banques pour les petites et moyennes entreprises.

Méthode 3. Subventions gouvernementales

L'État essaie soutenir activement les petites entreprises. Tout entrepreneur novice peut participer à des concours de subventions.

Si vous le souhaitez, vous pouvez demander à Pôle Emploi une aide au travail indépendant. Le montant de ce programme varie selon les régions, mais en moyenne il est 90 à 100 000 roubles.

En outre, des incubateurs ont été créés dans le pays (le plus souvent sur la base des plus grands établissements d'enseignement supérieur enseignant la matière « économie »).

De telles structures sont financées sur le budget. Le but de ces organisations est de créer des conditions favorables au développement des entreprises.

Méthode 4. Fermer les personnes

Cette option peut être considérée comme un cas extrême, car faire des affaires avec des parents et amis peut être très difficile. Personne n’aime donner son argent comme ça, donc même les personnes proches devraient être intéressées. Vous pouvez leur proposer une part de l’entreprise.

Cette méthode de collecte de fonds présente également des avantages. Premièrement, il est plus facile de se mettre d’accord sur le calendrier d’un remboursement avec les proches. Deuxièmement, la réception des fonds est beaucoup plus rapide, puisqu'il ne sera pas nécessaire de collecter un grand nombre de documents, ni d'attendre la décision de tiers.

Méthode 5. Investisseurs privés

Dans certains cas, il n’y a tout simplement pas d’autre choix que d’emprunter de l’argent auprès d’investisseurs privés. Vous pouvez obtenir des fonds auprès d'investisseurs privés tout à fait rapidement et sans aucun problème.

La plupart des grandes villes disposent de sites Internet qui hébergent des publicités pertinentes. En même temps, il suffit de demander un prêt vérifier votre identité et rédiger un reçu. Certains investisseurs privés exigent des légalisation de ce document.

Question 2. Par où commencer à chercher un investisseur pour une petite entreprise ?

Il existe plusieurs étapes de base qui aideront un investisseur novice à naviguer dans la procédure de recherche d'un investisseur.

Étape 1. Élaborer un plan

Un homme d’affaires doit élaborer un plan d’affaires de qualité qu’il utilisera comme présentation aux personnes qui investissent dans l’entreprise. C'est le plan qui contribuera à convaincre l'investisseur que le projet de l'homme d'affaires est capable de générer des bénéfices importants.

Important de sorte que le plan d'affaires contienne non seulement une description de l'entreprise elle-même, mais également une étude de la position sur le marché, ainsi que des perspectives de développement ultérieur.

Étape 2. Choisissez un programme d'investissement

Il existe plusieurs options pour lever des fonds. Les investisseurs peuvent acheter de nouveaux équipements, accorder un prêt à certains pourcentages. D'autres investissent en exigeant en échange d'une part dans l'entreprise .

Dans tous les cas, un homme d’affaires doit décider à l’avance lequel des programmes lui convient le mieux. Il serait utile de l'indiquer dans le plan d'affaires lui-même.

Étape 3. Aide de professionnels

Les hommes d’affaires expérimentés peuvent fournir de précieux conseils sur la collecte de fonds et la gestion d’une entreprise.

Étape 4. Rechercher des ressources Internet pour investir

Il existe des sites sur Internet qui permettent de présenter des projets à des business angels. Après avoir publié des informations les concernant sur ces ressources, les hommes d'affaires constatent souvent une augmentation du nombre de propositions d'investisseurs.

Question 3. Je recherche un investisseur pour ouvrir une entreprise à partir de zéro / dans une entreprise existante. Quels portails/sites et forums dois-je rechercher ?

Ressources Internet populaires (sites Web, forums, portails) pour rechercher des investisseurs

Le développement des technologies Internet a grandement simplifié la procédure de recherche d'investisseurs. Il existe un assez grand nombre de ressources Internet qui aident dans cette tâche difficile.

Voici les plus populaires :

1. Starttrack.ru est un portail de recherche d'investisseurs populaire. Il est possible de publier des informations sur votre projet d'entreprise. S’il obtient l’approbation, les chances d’attirer les investisseurs augmenteront considérablement.
2. Ventureclub.ru- une ressource qui permet de trouver suffisamment de gros investisseurs.
3. Napartner.ru- est un tableau d'affichage régulier sur lequel les investisseurs publient des informations les concernant.
4. mypio.ru- ici vous pouvez placer des informations sur votre projet d'entreprise. Les annonces sur ce portail sont consultées quotidiennement par un grand nombre d'investisseurs.
5. Startuppoint.ru- un projet avec un grand nombre de propositions d'investisseurs. S'il n'existe aujourd'hui aucune option appropriée, il est tout à fait possible de publier des informations sur le projet afin que les investisseurs potentiels puissent les consulter.

Question 4. Où chercher un investisseur pour une startup ou comment trouver un investisseur pour mettre en œuvre une idée ?

Un homme d’affaires doit se rappeler que l’endroit le plus approprié pour rechercher un investisseur est celui où se rassemble le maximum d’entre eux. Ça peut être diverses expositions, et promotions de présentation. Dans le cadre de tels événements, des tables rondes des propriétaires de liquidités sont généralement organisées, permettant de faire connaissance avec le futur investisseur. Cette option est assez simple, mais son efficacité est très discutable.. De tels événements sont extrêmement rares, il arrive aussi ici de rencontrer la bonne personne. pas facile.

Une autre option simple– investir dans un nouveau projet d’entreprise en détournant les fonds d’un ancien projet déjà développé. Naturellement, cette méthode est inacceptable pour les entrepreneurs novices.

Sur diverses ressources Internet, vous pouvez trouver des investisseurs privés. Sur le net on en trouve un grand nombre propositions d'investissement des entreprises. Mais n'oublie pas que les zones de grande accumulation de fonds regorgent d'un grand nombre d'escrocs. Il est souvent proposé aux hommes d'affaires de commencer à investir sous divers prétextes pour déposer une certaine somme d'argent.

Un bon moyen d'attirer les investissements est considéré assistance de courtiers en investissement. Moyennant une petite commission, un homme d'affaires transfère le souci de trouver un investisseur sur les épaules de quelqu'un d'autre. Dans ce cas, vous ne devrez payer qu'au moment de l'émission des fonds.

L’aide des business angels est souvent considérée comme efficace.. Cependant, ils sont aujourd'hui trop peu nombreux pour un grand nombre de candidats. De plus, ils nécessitent souvent une part importante dans l’entreprise en cours de création.

Incubateurs ne sont pas destinés à investir dans des projets. Ils sont créés pour offrir aux entreprises des conditions optimales de développement.

Question 5. Comment rechercher des investisseurs étrangers ? Où trouver des investisseurs étrangers qui donneront de l’argent ?

Il existe actuellement plusieurs façons de trouver un investisseur étranger intéressé par votre entreprise :

1. Utiliser les services d'intermédiaires de structures commerciales publiques ou privées dans la recherche de propositions d'investissement ;
2. En publiant des informations sur le projet (startup, idées) sur des sites spécialisés (bases de projets d'investissement) ;
3. Participation à diverses expositions et foires spécialisées.

Il existe de nombreuses agences différentes opérant avec succès sur le marché de l'investissement et fournissant des services professionnels pour trouver des investisseurs étrangers. Il est important que les investisseurs étrangers potentiels voient les perspectives de votre projet d’entreprise.

8. Conclusion + vidéo associée 🎥

Si vous avez lu la publication jusqu'au bout, assurez-vous d'avoir reçu suffisamment d'informations pour attirer un investisseur. Il est important de se rappeler que ce processus n’est pas facile et nécessite une préparation de haute qualité.

Un homme d'affaires doit se rappeler que même s'il trouve suffisamment de fonds, il n'y a aucune garantie que le projet réussira.

La recherche d’un investisseur n’est que la première étape, une petite partie d’un voyage long et difficile.

Après avoir enseigné l'argent, un homme d'affaires doit tout mettre en œuvre pour en obtenir le rendement souhaité.

En conclusion, nous vous proposons de regarder une vidéo de Capital FM - Où et comment chercher un investissement dans une entreprise ?

Ainsi qu'un webinaire intéressant "Comment attirer les investissements dans les entreprises" de la Chambre de commerce et d'industrie de la Fédération de Russie

L'équipe du magazine du site vous souhaite bonne chance et succès pour attirer un bon investisseur et, bien sûr, succès dans le développement ultérieur de votre entreprise. Si vous avez des commentaires ou des questions sur le sujet, posez-les dans les commentaires ci-dessous.

Aucune entreprise ne peut fonctionner sans investissements, et très souvent, les entrepreneurs en démarrage ont une excellente idée, mais il n'y a pas de fonds pour la mettre en œuvre. Dans cet article, nous expliquerons où trouver un investisseur pour une entreprise et analyserons 14 choses importantes que vous devez absolument savoir avant de commencer votre recherche d'un investisseur.

Nous recherchons des entrepreneurs ayant besoin d'investissement !
Nous recherchons des entrepreneurs qui souhaitent ouvrir leur propre entreprise et qui ont besoin d'investissements ! Notre base de données comprend plus de 10 000 investisseurs à travers le monde qui investissent régulièrement dans de nouveaux projets.

Tout ce que vous avez à faire est de décrire votre idée et de laisser vos coordonnées. Nous enverrons une liste de diffusion à notre base de données d'investisseurs, et si quelqu'un est intéressé par votre projet, nous vous contacterons dans 2-3 jours.

Nous avons déjà trouvé plus de 800 investisseurs pour les petites entreprises et ce nombre continue de croître chaque jour. Envoyez-nous vos idées, que vous souhaitiez ouvrir un salon de coiffure ordinaire ou une startup informatique technologique.

Peu importe à quel stade se trouve votre projet. Même s'il est trop rudimentaire et n'en est qu'au stade de la conception, écrivez quand même, nous vous aiderons à créer un plan financier et à trouver un investisseur.

Merci d'avoir soumis votre candidature !

Si votre idée intéresse l'un des 10 000 investisseurs, nous vous contacterons dans les plus brefs délais.

14 choses importantes pour vous aider à trouver un investisseur

Pour commencer, nous souhaitons détailler les 14 choses les plus importantes que vous devez savoir afin de trouver un investisseur pour votre entreprise. Sans connaître ces bases, aucun moyen de trouver des investissements tiers ne fonctionnera pour vous, alors assurez-vous de vous familiariser avec eux.

1. J’ai une idée géniale et je n’en parlerai à personne !

Une erreur très courante que commettent les entrepreneurs verts est de cacher leurs idées. Ils pensent avoir eu une idée géniale qui rapportera des millions de roubles et n'en parlent à personne parce qu'ils ont peur que quelqu'un la vole et la mette en œuvre plus rapidement.

Il y a des situations qui atteignent l'absurdité lorsque, lors d'une réunion avec un investisseur, les entrepreneurs ne parlent pas pleinement de leur idée, cachant certains points et répétant seulement qu'elle est brillante et rapportera beaucoup d'argent. Bien entendu, les investisseurs ne travailleront pas avec de telles personnes.

Voyons d'où viennent les idées et pourquoi elles nous semblent rentables.

En soi, une idée d'entreprise apparaît dans notre tête sur la base de l'expérience de la vie. Si vous êtes automobiliste, aimez vos voitures, passez tout votre temps libre dans le garage, alors très probablement l'idée vous vient à l'esprit d'ouvrir une entreprise liée à l'automobile, et non de créer un espace de coworking. La même chose se produit de l'autre côté, 90% des gens considéreront votre idée comme mauvaise, car ils ont une expérience de vie différente, ils ne seront pas intéressés par votre région et le plan d'affaires semblera généralement fou.

En soi, une idée d’entreprise n’est rien en soi, aussi ingénieuse soit-elle. La mise en œuvre de cette idée est importante, car créer une entreprise est bien plus difficile que de simplement l'imaginer dans sa tête.

Ne cachez pas votre idée d'entreprise et essayez de la partager avec tout le monde, car :

• 90% ils ne le voleront pas parce qu'ils ne l'aimeront pas
• 9% ne le voleront pas, car ils ne pourront pas se rendre compte
• 1% veut coopérer avec vous ou investir de l'argent dans votre projet

2. Tout le monde voit votre plan d’affaires différemment.

Le problème qui hante presque tous les entrepreneurs enthousiastes est la mauvaise vision de leur idée.

Un exemple simple, vous avez une sorte d'idée, vous la décrivez brièvement, car vous avez lu beaucoup de conseils utiles dont vous avez besoin pour attirer l'attention d'un investisseur en 5 minutes, mais vous n'avez pas de description détaillée de votre entreprise . Du coup, vous attirez l'attention d'un investisseur, il comprend que l'idée est trop brute, et tout le reste est dans votre tête.

Comprenez que dans la même idée, vous pouvez voir une entreprise potentielle de plusieurs millions de dollars et vice versa, un projet en attente d'échec. Si vous constatez du succès dans votre projet, votre tâche principale est de vous assurer qu’un investisseur potentiel le voit également.

C'est pourquoi lors, par exemple, de la présentation de votre projet, toutes les diapositives doivent viser à convaincre l'investisseur du succès de l'entreprise. Il n'est pas nécessaire de parler de la couleur de la peinture sur les murs du bureau. Grosso modo, inutile de se concentrer sur des éléments qui ne parviennent pas à convaincre l’investisseur de la rentabilité de votre projet.

3. Pourquoi vous avez vraiment besoin d'un investisseur

Maintenant, nous ne parlerons pas de tous les entrepreneurs, vous ne devez donc pas prendre personnellement les informations reçues.

Certains entrepreneurs recherchent un partenaire commercial et partagent avec lui le montant de l'investissement initial, le profit, le travail et une autre chose très importante : les risques. Lorsque vous trouvez quelqu’un qui investit de l’argent avec vous dans votre entreprise, vous partagez également le risque. En d’autres termes, vous évitez les responsabilités et recherchez une personne qui résoudra vos problèmes.

Si vous étiez sûr à 100 % de votre idée d'entreprise, vous pourriez trouver de l'argent par vous-même : vendre une voiture, contracter un emprunt, épargner, vendre un appartement, etc. Mais vous recherchez un investisseur, ce qui signifie que vous n'êtes pas vous-même sûr que votre idée fonctionnera. Et si vous travaillez avec un partenaire qui investit également du temps et de l'argent dans votre entreprise, vous ne serez pas le seul responsable des pertes.

Lorsque vous entrez dans l'entreprise d'un partenaire, les risques sont toujours partagés, mais il est important que vous ayez la plus grande confiance dans le projet.

4. Assistant investisseur

Il existe deux options pour travailler avec un investisseur :

• L'investisseur ne comprend pas ce que vous faites et investit simplement de l'argent en vous
• L’investisseur comprend mieux le créneau que vous

Lorsque vous n'avez pas encore beaucoup d'expérience en affaires, la coopération avec un investisseur qui investira simplement quelques millions en vous risque davantage d'être un échec pour vous deux. L'exemple le plus simple, un jeune homme d'affaires a décidé d'ouvrir une entreprise sur Internet et son investisseur était une personne qui s'est engagée dans les services automobiles et la vente de voitures toute sa vie, il ne comprend rien du tout sur Internet et récupère à peine le mot de passe. à Odnoklassniki. Bien entendu, une telle coopération ne sera pas couronnée de succès. Un entrepreneur novice lui-même ne comprend pas encore complètement quoi faire et fait beaucoup de choses pour la première fois, tandis qu'un entrepreneur expérimenté ne peut tout simplement rien suggérer, car il comprend peu de choses dans le créneau.

5. Vous avez besoin d’un plan d’affaires

Que vous recherchiez un investisseur pour une entreprise existante ou une entreprise en démarrage, vous aurez besoin d’un plan d’affaires. Beaucoup de gens ont peur de ce mot et il leur semble qu'un business plan est une sorte de chose compliquée qu'on ne peut pas faire soi-même.

En fait, tout est beaucoup plus simple, le business plan, dans son idée, ressemble à une dissertation ordinaire que nous rédigeons à l'université, et il doit comprendre les paragraphes suivants :

• Aperçu de l'entreprise
• Description d'essai de l'idée
• Description détaillée du service ou du produit
• Analyse de marché
• Plan de production
• Plan de vente
• Plan financier
• Sensibilité des entreprises
• Informations réglementaires

Rien d'autre n'est requis. En élaborant vous-même un business plan, vous approfondirez encore plus le créneau et, peut-être, cela entraînera des conséquences positives.

Surtout, ne mentez pas un peu, par exemple, sur le volume du marché. Premièrement, l’investisseur remarquera peut-être que vous embellissez tout, et deuxièmement, les chiffres réels ne correspondront pas à la réalité déjà présente. Ni la première ni la deuxième situation ne mèneront à rien de bon.

6. Votre expérience

Une chose très importante que tous les investisseurs prennent en compte est votre expérience. Il existe 3 types d'expériences :

• Dans la vie- la probabilité que quelqu'un investisse dans une personne qui vient de terminer ses études est extrêmement faible. Bien sûr, il y a des situations où un jeune de 18 ans trouve des investisseurs et devient millionnaire à 25 ans, alors que d'autres ne font que faire leurs premiers pas. Soyons réalistes, cette option est extrêmement rare, et si vous avez 18 ans, nous vous recommandons d'aller plus loin dans vos études et en même temps d'essayer de créer votre propre entreprise.
• dans une niche- une bonne option serait si vous avez une certaine expérience dans le créneau dans lequel vous souhaitez ouvrir une entreprise. Par exemple, vous avez travaillé comme professeur de danse pendant 10 ans et avez décidé d'ouvrir votre propre école de danse. Vous connaissez bien le créneau et c’est un gros avantage.
• Dans les affaires- si vous avez déjà essayé de créer votre propre entreprise, alors c'est très bien. Certains cachent leurs projets antérieurs parce qu’ils n’ont pas abouti. Je ne devrais pas faire ça. Un bon investisseur est bien conscient que plus vous avez d’échecs, plus vous avez d’expérience et plus le nouveau projet a de chances de réussir.

7. Démarrer une entreprise à partir de zéro

Il est beaucoup plus facile de trouver un investisseur dans une entreprise existante que de convaincre quelqu’un d’investir dans votre plan d’affaires, alors essayez de créer le vôtre.

Il n’est pas nécessaire de fournir un grand nombre de services ou de produits. Il est important de s’assurer que l’entreprise ne fonctionne pas dans le rouge. Bien sûr, repartir de zéro est assez difficile, mais si vous y réfléchissez, vous pouvez le faire dans n'importe quel créneau.

Par exemple, dans le cas d'un salon de coiffure, vous pouvez louer un bureau pour plusieurs heures, embaucher un employé et partager les bénéfices avec lui, et rechercher des clients via Internet.

Un autre avantage sera qu'en ouvrant une entreprise avec un investissement minimal, vous pourrez à l'avenir trouver des moyens de vous développer sans investisseur.

8. Valeurs égales

Nous vous déconseillons fortement de coopérer avec des investisseurs dont les valeurs de vie sont très différentes des vôtres. Au début du travail, il est fort possible que tout ira bien pour vous, mais à long terme, cela entraînera des problèmes.

Puisque vous voyez la vie trop différemment, vous résoudrez les problèmes des affaires de différentes manières. Des problèmes dans les affaires apparaissent chaque jour, et si vous vous disputez constamment sur la manière de les résoudre correctement, cela entraînera une perte de vitesse, ce qui est très mauvais pour toute entreprise. Ce sera un effondrement complet si, dès le début, vous divisez tout 50/50 et ne décidez pas qui prendra la décision finale en cas de litige.

Par conséquent, afin d'économiser votre temps et vos nerfs, nous vous recommandons de rechercher des investisseurs qui regardent dans la même direction que vous.

9. 31, 62 ou 93 rendez-vous par mois

Trouver un investisseur pour votre entreprise est difficile, et encore plus difficile de le faire assis à la maison sur le canapé devant la télévision. Ce point est peut-être le plus important : il faut systématiser la recherche d’un investisseur.

Fixez-vous correctement vos objectifs. Trouver un investisseur n'est pas le bon objectif. Avoir 186 réunions en 3 mois est le bon objectif.

Vous pouvez commencer simplement. Organisez 4 rendez-vous avec un investisseur potentiel par mois, puis augmentez progressivement ce nombre.

Comprenez la chose suivante, plus vous avez de rendez-vous, plus il y a de chances que l'un d'entre eux aboutisse et vous trouverez enfin un investisseur.

Si vous pensez qu'après 10 à 30 rendez-vous vous trouverez un partenaire, alors nous sommes pressés de vous bouleverser avec les réalités de la vie. Ce n'est qu'après 100 à 400 rendez-vous que vous trouverez un investisseur, ce nombre peut être encore plus élevé. N'oubliez pas non plus que trouver une personne qui accepte de vous rencontrer et de discuter de votre idée d'entreprise n'est pas non plus si facile, mais nous parlerons un peu plus tard de l'endroit où chercher des investisseurs.

10. Quelle devrait être la présentation ?

Les présentations sont créatives. Lors de leur création, il existe un principe tel que « n'en faites pas trop » et beaucoup ne le comprennent pas du tout, vous trouverez donc ci-dessous une liste de choses que vous n'avez pas du tout besoin de faire :

• Animation
• Gros blocs de texte- ce n'est pas une présentation pour le travail scolaire, il ne devrait donc pas y avoir beaucoup de texte du tout.
• Conception- si vous n'êtes pas un designer professionnel, oubliez simplement le design et rendez la présentation pratique.

L'objectif principal de la présentation est de prouver que votre entreprise réussira, c'est pourquoi chacune de ses diapositives doit être orientée vers cela en premier lieu. Si une diapositive décrit simplement un point de votre entreprise, mais ne contribue pas à une décision positive de l'investisseur, nous la refusons. Tout doit être orienté vers un seul objectif : obtenir de l'argent de l'investisseur.

11. Quelles questions se posent tous les investisseurs ?

Se présenter à une réunion sans préparation, c'est comme ne pas se présenter du tout. Par conséquent, nous vous recommandons de vous préparer aux questions afin de ne pas rester bloqué à un moment inattendu.

Les questions les plus fréquemment posées par les investisseurs lors de la réunion :

• Qui croit en votre réussite ?
• Qui vous inspire ?
• Quels outils utilisez-vous pour suivre le marché ?
• Pouvez-vous nous raconter l’historique d’utilisation de votre produit ?
• Est-il possible de réduire les coûts ?
• Quelles sont les principales caractéristiques de votre public cible ?
• À quoi ressemblera le marché dans 5 ans ?
• Quels ont été vos échecs et que vous ont-ils appris ?
• Avez-vous déjà été licencié ?

Nous avons obtenu des réponses à nos questions, super ! Mais l'investisseur peut émettre les phrases suivantes :

• J'ai oublié ce que tu fais- Certaines personnes sont offensées par cette phrase, l'investisseur est venu à la réunion sans préparation et, par conséquent, le dialogue va dans la mauvaise direction. Allez-y doucement, ces personnes ont chaque jour un grand nombre de réunions, de lettres, de messages, etc. Il pourrait vraiment oublier ce que tu fais.
• Je ne comprends pas quelle est l'idée- essayez de mâcher et d'expliquer l'idée le plus simplement possible. Dans les premiers stades, il ne vaut pas du tout la peine de surcharger une personne avec des termes supplémentaires, que vous devriez découvrir un peu plus tard.
• Vous ne résolvez pas les vrais problèmes de la population- l'investisseur considère votre projet comme un échec, vous devez le convaincre en décrivant le volume important du marché, le nombre d'acheteurs potentiels et le chiffre d'affaires approximatif.
• Je ne sais pas si tu peux le gérer- assurez-vous d'avoir de l'expérience, une équipe et avec une probabilité de 100% que vous puissiez faire face aux tâches.
• Je doute que je puisse me le permettre— les investisseurs prononcent cette phrase avec une certaine dose de regret. Il aime votre projet, mais en ce moment, lui ou son argent est occupé à travailler sur un autre.

12. Réfléchissez à l'avance aux conditions de la coopération

Vous avez besoin d'argent pour faire des affaires - c'est compréhensible, mais n'oubliez pas que vous le recevrez sous certaines conditions spécifiques. Réfléchissez à l'avance aux conditions qui seront catégoriquement inacceptables, satisfaisantes et les meilleures pour vous.

Vous trouverez ci-dessous les options pour travailler avec un partenaire.

Format de coopération	Investissements	Profit
Contribution égale au travail sur l’entreprise	50/50	50/50
Le premier partenaire a plus d'expérience ou travaille plus	40/60 ou 50/50	50/50 ou 60/40
Le premier travaille plus dur et a plus d'expérience	35/65 ou 50/50	50/50 ou 65/35
La même expérience, mais le premier fonctionne plus que le second	70/30	70/30
Le premier a moins d'expérience, mais travaille plus	70/30	60/40
Le premier a peu d’expérience, mais travaille beaucoup. Le deuxième a beaucoup d'expérience	80/20	60/40

De plus, il faut penser au moment de la sortie de l’entreprise. Par exemple, certaines niches ne peuvent tout simplement pas fonctionner sans partenaire. Ainsi, si l’un d’entre eux quitte l’entreprise, il vend l’ensemble de l’entreprise et partage les bénéfices. Les situations peuvent être nombreuses, mais il faut considérer le moment de la sortie.

13. Avec qui l’investisseur ne coopérera-t-il jamais ?

Il existe une liste de personnes avec lesquelles un investisseur potentiel ne voudrait jamais faire affaire, et elle n'inclut pas les personnes portant un vieux costume et ayant déjà assisté à plus d'une réunion. Il s’agira davantage de vos qualités que de votre apparence.

Qui les investisseurs n’aiment-ils pas ?

• Incertain- si vous n'êtes pas vous-même sûr à 100 % de votre idée, cela mènera certainement à l'échec.
• Lent- la rapidité en affaires est une chose très importante, si vous êtes lent, arrêtez de l'être.
• inexpérimenté- ce point n'est pas le plus important, mais quand même, plus vous avez d'expérience, mieux c'est.
• irresponsable- il n'y a rien à décrire ici. Si vous souhaitez créer une entreprise, vous devez être prêt à assumer une énorme responsabilité.
• Satisfait- nous parlons de personnes qui ne s'efforcent pas d'avoir une bonne vie, mais qui se contentent de ce qu'elles ont.
• douloureux- si toutes les cinq minutes vous parlez de problèmes, de la façon dont tout va mal dans sa vie, dans le pays, dans le monde, alors il est peu probable qu'ils veuillent travailler avec vous.

14. Un investisseur n’investit pas dans une entreprise !

Ce moment est l’un des plus importants. Comprenez, un investisseur n’investit pas son argent dans une entreprise, il l’investit dans des personnes. S'il voit en vous un interlocuteur accepté, proche d'esprit, avec qui il aimerait avoir une affaire commune, alors il sera plus susceptible d'investir dans votre startup.

Même s'ils lui viennent avec une brillante idée d'investissement et qu'à l'avenir cela lui rapportera des millions de dollars, l'investisseur ne travaillera toujours pas avec une personne qu'il n'aime pas.

Par conséquent, si vous souhaitez trouver un investisseur, en plus de travailler sur votre idée d'entreprise, vous devez également travailler sur l'art de communiquer avec les gens.

18 façons de trouver des investisseurs

Enfin, nous sommes arrivés à la partie la plus intéressante et analyserons 18 idées pour savoir où trouver un investisseur pour une entreprise. Lorsque vous utilisez ces méthodes, gardez à l’esprit les 14 éléments abordés précédemment.

Méthode 1 : service igotmoney

La première chose que nous voulons vous recommander est qu'il vous aidera à trouver un investisseur pour une petite entreprise. Nous disposons d'une base de données de plus de 10 000 investisseurs de Russie et de nombreux pays étrangers. Tout ce que vous avez à faire est de décrire votre idée d’entreprise et de laisser des contacts. Ensuite, nous enverrons une liste de diffusion à notre base de données et vous mettrons en contact avec des investisseurs intéressés par votre projet.

À l'heure actuelle, nous avons déjà réussi à trouver plus de 800 investisseurs pour les entrepreneurs en démarrage, et ce chiffre continue de croître rapidement.

Le service est absolument gratuit !

Méthode 2 : Incubateurs

Les incubateurs d'entreprises sont des organisations gouvernementales qui soutiennent les petites entreprises en Russie. L’avantage est que vous pouvez obtenir de gros investissements, des réductions importantes sur le loyer des bureaux, et l’inconvénient, ce sont les impôts élevés qui financent le travail de ces incubateurs.

Après avoir choisi un incubateur particulier, vous devez y envoyer votre candidature, puis prouver la viabilité de votre idée à l'aide d'un business plan.

Méthode 3 : Financement participatif

Les plateformes de financement participatif vous aideront à trouver un investisseur pour votre startup, surtout si celle-ci est inhabituelle et intéressante.

L'essentiel ici est que vous décrivez votre idée en détail, enregistrez une vidéo et annoncez le montant requis. Si les gens vous aiment, ils vous enverront de l’argent et, en retour, vous pourrez leur accorder une petite faveur.

De telles plateformes vous permettent de collecter des millions de roubles en quelques jours, mais vous devez comprendre que vous ne collecterez pas un centime ici pour ouvrir un café. C'est une autre affaire si votre projet est original, par exemple un jeu vidéo sur la vie des fourmis.

Méthode 4 : Amis et parents

La manière la plus populaire d’investir parmi les hommes d’affaires consiste à passer par des amis et des parents. Travailler avec un cercle restreint de personnes présente un énorme plus. Vous n'avez pas à conclure d'accords, à réfléchir au partage des actions, etc. Empruntez simplement de l’argent.

Bien sûr, tout le monde n'a pas Bill Gates comme ami, à qui vous pouvez emprunter quelques millions pour démarrer votre propre entreprise, mais vous pouvez aller plus loin et trouver des parents éloignés ou des connaissances familières. Même s’ils ne souhaitent pas vous prêter de l’argent gratuitement, vous pouvez travailler avec eux comme avec des investisseurs à part entière.

Méthode 5 : Prêt

Certains entrepreneurs ont peur des prêts comme le feu et ne sont pas prêts à les contracter, même pour des affaires. Bien sûr, à l'avenir, vous devrez payer des taux d'intérêt et à la fin vous rendrez plus que ce que vous avez pris, mais n'oubliez pas qu'en travaillant avec un investisseur, vous donnerez encore plus d'argent et le rendrez jusqu'à la clôture. ou vendre l'entreprise.

Ainsi, sur le plan financier, il est bien plus rentable de contracter un emprunt que de travailler avec un investisseur. Autre chose, il est possible que sans expérience ou sans l'aide d'un investisseur, vous ne puissiez pas réussir du tout en affaires.

Par conséquent, si vous avez confiance en vos capacités, contractez un emprunt. Si vous avez besoin de plus qu’une simple aide financière, trouvez un investisseur.

Méthode 6 : Réseaux sociaux

À l’ère du numérique, nous pouvons nous connecter avec n’importe qui sur la planète grâce aux réseaux sociaux. Les investisseurs sont aussi des personnes, il est donc tout à fait possible de les trouver, par exemple, sur VKontakte et de simplement leur écrire.

Le problème est que souvent les investisseurs n'écrivent pas sur leurs pages de réseaux sociaux qu'ils investissent dans une entreprise, il est donc très difficile de les identifier parmi un flux d'autres personnes.

En d’autres termes, vous devez d’abord comprendre qui dispose des fonds à investir, et ensuite seulement les rechercher sur les réseaux sociaux. Par exemple, vous souhaitez ouvrir un service de voiture, trouver au moins les noms des propriétaires de services de voiture via Internet, puis les rechercher et leur écrire sur les réseaux sociaux.

Méthode 7 : Communautés d’entrepreneurs et d’investisseurs

De nombreux entrepreneurs et investisseurs sont répartis en différentes communautés. Certains ont un accès payant, et d'autres ont simplement un chat ouvert, par exemple dans Telegram, auquel tout le monde peut participer.

Vous devez trouver une telle communauté et idéalement la rejoindre. Si l'accès est payant, alors vous devez trouver au moins une personne de cette communauté, lui faire part de votre idée et peut-être qu'il vous aidera à trouver un investisseur pour vous.

Ces communautés organisent régulièrement des rassemblements ou des événements où elles discutent de diverses problématiques et, surtout, vous aident à trouver un véritable investisseur dans votre projet.

Méthode 8 : babillards électroniques

Le moyen le plus simple et le plus paresseux de trouver un investisseur dans votre entreprise en Russie consiste à utiliser les forums de discussion. Par exemple Avito. Il vous suffit de placer une annonce dans la catégorie professionnelle dans laquelle vous recherchez un investisseur pour votre projet et d'attendre qu'un investisseur s'intéresse à vous.

Les coûts de main-d'œuvre dans cette méthode sont minimes, cela vaut vraiment la peine d'essayer, mais vous n'avez pas besoin d'avoir de grands espoirs. Il y a un grand nombre de personnes comme vous, votre annonce risque donc de se perdre parmi des milliers d'autres, surtout si le créneau commercial n'est pas très original.

Méthode 9 : Activités

Pensez à l'endroit où vont les investisseurs et allez-y. Très souvent, ils assistent à divers événements et vous pouvez facilement y trouver un investisseur sans aucune tromperie. Par exemple, des conférences sur l'investissement. Venez chez eux, rencontrez des investisseurs, discutez brièvement de votre idée et échangez vos numéros de téléphone.

Il est important de ne pas se tromper sur l'événement. La conférence « Conseils pour démarrer une entreprise à partir de zéro » peut être très intéressante, mais il y aura très peu d'investisseurs potentiels capables d'investir dans votre idée. Mais la conférence « Quelles niches sont pertinentes cette année » attirera beaucoup plus d'investisseurs, car ils doivent constamment rafraîchir leurs connaissances afin de comprendre où investir de l'argent et où ne pas le faire.

Méthode 10 : Exploitation d'une entreprise

De nombreux entrepreneurs rêvent que leur entreprise fonctionne sans eux, se développe et réalise des bénéfices. Habituellement, un tel désir surgit vers l'âge de 30 à 40 ans, lorsque vous souhaitez consacrer plus de temps au repos et à la famille.

Votre tâche est de trouver de tels hommes d'affaires et de les inviter à investir dans votre entreprise. Les rechercher est extrêmement simple, parcourez les entreprises prospères de votre ville, apprenez à connaître leur propriétaire et proposez votre idée.

Préparez-vous au rejet et ne le prenez pas à cœur, car en chemin pour trouver la bonne personne, vous pouvez rencontrer des centaines de personnes qui vous diront « NON !

Méthode 11 : Investisseurs occidentaux

Comme nous le savons tous, il y a beaucoup plus d’argent qui tourne dans l’économie occidentale, et pour les investisseurs étrangers, la taille des investissements russes semble insignifiante, ils voudront donc peut-être investir dans votre entreprise.

Les perspectives sont ici importantes. Si vous avez besoin de 3 000 000 de roubles pour ouvrir une entreprise et que le maximum que vous gagnerez est de 300 000 roubles, il est peu probable que vous attiriez les financiers occidentaux avec de telles perspectives.

C'est une autre affaire si vous faites une présentation comme suit : « À l'avenir, vous pourrez gagner 3 000 000 de roubles par mois, pour cela, vous devrez ouvrir 30 restaurants, pour en ouvrir un, vous n'aurez besoin que de 3 000 000 de roubles. Vous pouvez commencer avec un et si les indicateurs sont bons, en ouvrir progressivement de nouveaux. Cette approche intéressera beaucoup plus les investisseurs occidentaux.

Méthode 12 : Développer l'entreprise de quelqu'un d'autre

L'essence de cette méthode est beaucoup plus facile à démontrer avec un exemple. Disons que vous souhaitez ouvrir la production de comptoirs en pierre artificielle. Trouvez des entreprises de rénovation domiciliaire qui achètent régulièrement des comptoirs auprès d’entreprises extérieures et invitez leurs propriétaires à créer une entreprise ensemble. L'avantage pour le propriétaire d'une entreprise de construction sera le suivant : il a vraiment besoin de plans de travail, et s'ils sont produits dans son entreprise, ce sera beaucoup plus rentable, il est rentable pour lui d'investir dans une sorte d'entreprise.

Il est important que l’entreprise que vous souhaitez ouvrir soit rentable pour un investisseur potentiel, comme dans l’exemple ci-dessus.

Méthode 13 : Commercialisation

L’une des façons les plus controversées de dépenser de l’argent.

Tout d’abord, vous aurez besoin d’un beau site Web détaillant votre idée.
Deuxièmement, vous devez acheter de la publicité afin d'attirer les visiteurs sur le site.

Une autre chose est que dans tous les cas, vous aurez besoin d’argent pour attirer les investisseurs grâce au marketing, et cette méthode est plus adaptée aux entreprises existantes.

Méthode 14 : Personnalité publique

Devenez une personnalité publique ! Par cette phrase, nous n'entendons pas des millions de vues sur Youtube et un grand nombre d'abonnés sur Instagram, mais autre chose. Devenez une personnalité publique dans votre domaine.

Par exemple, vous aimez le yoga, vous le comprenez et vous souhaitez ouvrir un petit studio de yoga. Créez un blog sur Yandex Zen, sur Youtube ou créez simplement un site Web intéressant. Ensuite, les gens vous connaîtront, vous aurez des retours, direz à vos abonnés que vous souhaitez ouvrir votre propre studio. Beaucoup voudront vous aider, quelqu’un pourrait investir de l’argent. Eh bien, si le blog lui-même n'a pas attiré d'investisseur, il constituera en tout cas un excellent portefeuille pour votre future entreprise.

Méthode 15 : Vos collaborateurs

Si vous ne trouvez pas de vrais investisseurs, vous pouvez prendre des mesures absolument folles : faire de vos employés des investisseurs. Cette méthode a fait ses preuves en Occident et jusqu'à présent, elle ne s'est pas très bien implantée en Russie (et il est peu probable qu'elle s'enracine dans un avenir proche). Son essence réside dans le fait que vous recrutez une équipe d'employés et signalez que chacun devrait investir une certaine somme dans le projet, à l'avenir les bénéfices seront divisés en actions.

Cette option, à notre avis, n’est pas du tout réaliste en Russie dans sa forme la plus simple, mais il existe une exception. Cela ne peut fonctionner que lorsque tous les employés de votre entreprise veulent être des hommes d’affaires plutôt que des employés. Ils investissent de l'argent dans votre projet, ils travailleront et rempliront les fonctions d'un employé, et lorsque le projet atteint un bon profit, ils embaucheront simplement un employé au détriment de leur part.

Méthode 16 : Mise en réseau

En termes simples, le réseautage consiste à créer des relations de confiance avec des personnes qui peuvent apporter des avantages à l'avenir. C'est toute une science et vous devriez l'étudier si vous voulez apprendre à trouver des investisseurs dans vos projets.

Il existe des tonnes de livres pour vous aider à trouver les bons événements, à y trouver les bonnes personnes et à les convaincre.

Une règle de réseautage importante à connaître lorsqu’un investisseur potentiel vous dit « Non » est d’essayer de le convaincre de vous donner les contacts d’une personne qui, à l’avenir, pourra dire « Oui ».

Méthode 17 : État

Nous ne devons pas oublier le pays dans lequel nous vivons. Le gouvernement peut aider les petites entreprises. Il soutient notamment les entreprises agricoles.

L'appel d'offres remporté peut être un excellent début pour le développement de votre entreprise. La seule question est que la concurrence est ici trop grande et que le nombre de personnes souhaitant recevoir une aide ou des investissements de l'État est tout simplement énorme.

Méthode 18 : Forums

La dernière méthode sera assez simple : ce sont les forums. Recherchez des forums liés d’une manière ou d’une autre aux affaires, aux investissements, à l’argent, etc.

Ne faites pas irruption dans un forum avec pour seul message que vous cherchez de l'argent pour votre entreprise. Tout d'abord, discutez avec les gens pendant un moment, souvenez-vous d'eux, essayez de communiquer avec des investisseurs potentiels par messages privés, puis dites à l'ensemble du forum que vous avez besoin d'argent pour votre brillante idée.

Nous vous souhaitons de trouver au plus vite un investisseur pour votre entreprise et nous espérons vraiment que vous avez aimé notre article ! Nous vous rappelons que nous l'enverrons à 10 000 investisseurs potentiels dans notre base de données et vous ferons savoir si quelqu'un est intéressé par votre projet.

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