A vinde lucruri online nu este un proces foarte complicat, al cărui succes depinde în totalitate de pregătirea prealabilă, și anume: calcularea riscurilor investiționale și elaborarea unei strategii de atragere a clienților. Nu este suficient să cumpărați pur și simplu bunuri și să creați o platformă de vânzare. La început, este important să dezvoltați un plan de marketing, să desfășurați o campanie de publicitate și să începeți să construiți o bază de clienți.
Ce ai nevoie pentru a vinde lucruri online
Alegerea unui site pentru vânzarea mărfurilor joacă, de asemenea, un anumit rol; există mai multe opțiuni, dar este mică. Acesta poate fi propriul magazin online (în prima etapă, pe care îl puteți crea singur și complet gratuit), panouri de mesaje și rețele sociale:
- Magazin online. Pentru a-l crea veți avea nevoie de cel puțin cunoștințe minime în domeniul SEO, texte unice cu descrieri și fotografii. Publicitatea funcționează, de asemenea, eficient pentru a atrage clienți.
- Panouri de informare. Este nevoie de perseverență, conținut unic și fotografii. O opțiune excelentă pentru a vă goli garderoba și a vinde articole second hand.
- Rețelele de socializare. Trebuie să ai mii de oameni ca prieteni sau o comunitate bine promovată în care vânzarea de articole handmade online este grozavă și, de asemenea, ai nevoie de fotografii și descrieri ale mărfurilor.
Specificul creării unui magazin online
Cum vindeți lucruri online, de unde să începeți? Niciun proiect de internet nu va face profit fără un site web de vânzare de înaltă calitate. Resursa nu ar trebui să fie doar atractivă și convenabilă din punct de vedere vizual, ci și să „prindă” oameni reali, și nu motoarele de căutare. Baza unui site web de vânzare este informația și conținutul unic. Motoarele de căutare, care sunt create pentru a îmbunătăți site-urile, ajută în acest sens, deoarece necesită text de înaltă calitate, fotografii unice și prezența mărfurilor cu descrieri. Pentru comoditatea clienților, puteți adăuga un forum pe site pentru discuții și posibilitatea de a comunica cu specialiști. Ca urmare, motoarele de căutare vor afișa magazinul online pe prima pagină a căutării datorită menționării frecvente a cuvintelor cheie și a textului unic și veți obține clienți noi.
Promovare
Se întâmplă că site-ul conține text de înaltă calitate, fotografii unice de calitate excelentă, a fost creat un forum, dar cumpărătorii nu vin. În acest caz, trebuie să începeți să promovați resursa pe Internet și, cel mai important, să găsiți un specialist bun. Nu mulți dintre cei care doar explorează un nou domeniu numit „Vânzarea de lucruri online” se pot lăuda că sunt bine versați în promovare și sunt familiarizați cu posibilitățile acesteia. Prin urmare, este mai bine să contactați un specialist care va face totul în cel mai bun mod posibil.
Resurse populare pentru vânzarea de lucruri online
Nu știi cum să vinzi lucruri online? Pe Internet puteți găsi un număr mare de platforme pentru vânzarea mărfurilor, fiecare dintre ele având propriile caracteristici. Să ne uităm la cele trei cele mai populare:
- Avito. Un site gratuit cu instrumente excelente pentru vânzarea diferitelor categorii de mărfuri (puteți pune la vânzare articole second-hand) și există și un număr mare de magazine online. Chiar și utilizatorii neînregistrați pot vizualiza reclame, ceea ce este, fără îndoială, un plus. Vânzarea de lucruri online pe Avito se realizează prin intermediul contului dvs. personal; prin urmare, trebuie să parcurgeți o procedură simplă de înregistrare. Reclamele pot fi plasate gratuit timp de 30 de zile și există și opțiuni plătite pentru cei care doresc să-și evidențieze anunțul sau să-l ridice în căutare.
- Ebay. O platformă globală concepută pentru a vinde lucruri complet diferite, există atât vânzători privați, cât și corporații mari. Un avantaj clar al resursei este înregistrarea gratuită, dar va trebui să plătiți pentru fiecare produs afișat, ceea ce reprezintă un obstacol pentru unii.
- „Meshok.ru”. O platformă care oferă posibilitatea de a scoate bunuri la licitație complet gratuit. Vânzătorul trebuie să se înregistreze pe site, să adauge fotografii de înaltă calitate și o descriere a produsului. Conform regulilor site-ului, pentru fiecare tranzacție reușită utilizatorul trebuie să plătească proprietarilor resursei 2-3% din prețul mărfurilor vândute.
Vanzarea produselor online prin intermediul retelelor de socializare
Vinderea de bunuri prin VKontakte este foarte ușoară și simplă. Un magazin online este creat gratuit; puteți crea rapid cataloage de produse și puteți încărca fotografii acolo. În plus, proprietarii site-ului VKontakte sunt interesați să atragă noi utilizatori, astfel încât vânzătorul are toate condițiile pentru muncă. Este posibil să atragi clienți gratuit trimițând o cerere de prietenie și trimițând mesaje personale invitându-i să viziteze magazinul tău online. De asemenea, puteți desfășura campanii de publicitate, deși în acest caz va trebui să cheltuiți o anumită sumă.
Deci, de ce aveți nevoie pentru a vinde lucruri online și cum să deschideți un magazin VKontakte? Totul este destul de simplu. Mulți oameni creează o resursă pe rețelele sociale. rețele paralele cu site-ul, deși la început, dacă aveți un număr mare de prieteni, vă puteți limita la platforma VKontakte. Pentru vânzări de succes, trebuie să acordați o mare atenție promovării SEO, umplând pagina cu conținut și mărind numărul de abonați. Dacă vă îndoiți de abilitățile dvs. sau nu sunteți pregătit să dedicați mult timp rețelelor sociale, puteți angaja un administrator independent.
Cum să lucrați cu serviciul VKontakte
- Înregistrare.
- Crearea unui magazin online.
- Umplerea paginii cu produse și conținut.
- Realizarea unei campanii de publicitate.
- Lucrul cu clienții (realizarea promoțiilor, stimularea achizițiilor repetate).
Principalii factori de atracție pentru cumpărători sunt prețul și sortimentul. Vânzarea hainelor online este o afacere responsabilă, dar dacă încerci să completezi temeinic catalogul și să oferi clientului un preț favorabil, acesta va prefera fără îndoială să facă o achiziție de la tine. Pentru a atrage publicul țintă, se recomandă utilizarea hashtag-urilor (#sale, #obnova etc.); mulți cumpărători le folosesc pentru a găsi produsul potrivit.
Lucrul cu socialul rețelelor, este important să începeți să construiți o bază de clienți obișnuiți încă de la început, să faceți totul pentru a vă asigura că vânzarea de haine prin internet este profitabilă și că clienții sunt mulțumiți și revin la dvs. Cum să atragi un cumpărător:
- Ajută la alegerea culorii, mărimii, stilului etc.
- Plasarea în cataloage nu doar fotografii, ci și videoclipuri pentru demonstrarea maximă a produsului.
- Utilizarea programelor speciale pentru selecția virtuală a hainelor.
- Posibilitate de comunicare online cu vanzatorul.
Sistem de plata
Următorul punct este să deschideți un cont într-un sistem de plată convenabil atât pentru cumpărător, cât și pentru vânzător. La deschiderea unui cont într-o bancă rusă, vânzătorul se va confrunta imediat cu problema taxelor, ceea ce va reduce la nimic toate avantajele vânzării online. Un cont într-o bancă străină îl va scuti pe vânzător de la plata impozitelor, dar cumpărătorii nu vor transfera fonduri acolo. Apare întrebarea: ce să faci? Cea mai bună opțiune este să plătiți comenzile dintr-un cont portofel electronic; sistemul nu este încă controlat de autoritățile fiscale. Desigur, nu toată lumea și-a deschis încă conturi electronice, dar în fiecare zi această metodă de plată câștigă popularitate.
Investiție de capital: 60.000 de ruble
Rambursare: de la 3-6 luni
Domeniul comerțului online a apărut relativ recent.
Dar se dezvoltă atât de rapid încât fiecare al doilea antreprenor are o întrebare: cum să deschizi un magazin online tu.
Pentru unii, acesta este un instrument suplimentar pentru o afacere existentă care le permite să vândă mai mult.
Iar alții sunt interesați doar de vânzările online.
Pentru a vă organiza site-ul, veți avea nevoie de instrucțiuni pas cu pas, pe care le veți găsi în articol.
Iată ce trebuie să știți pentru a crea un magazin online.
„Pro și contra” ideii de a deschide un magazin online?
Merită să începeți cu ce avantaje are un magazin online:
- Cumpărătorul poate găsi rapid și comod bunurile de care are nevoie.
- Instrumentele de înregistrare vă permit să colectați o bază de clienți.
- Magazinele online nu au weekend-uri, așa că clienții pot vizualiza și alege produsele oricând doresc.
- Nu trebuie să plătiți facturile de utilități sau să aveți un personal mare.
Acest lucru ne permite să reducem prețurile pentru cumpărători.
Dar magazinul online are nu numai avantaje, ci și dezavantaje:
- Nu poți face ceva ieftin și bun în același timp.
Pentru ca magazinul să genereze venituri normale, trebuie să investești bani prin crearea unui site web.
Și, de asemenea, investește în mod regulat în dezvoltare. - Dacă vânzarea are loc prin dropshipping, clienților li se pot trimite produse de proastă calitate.
Și va trebui să răspundeți pentru dezavantaje.
Cum să deschizi un magazin online de succes: studierea situației pieței
Pe baza situației actuale din industrie, putem concluziona că afacerile online au perspective ideale de dezvoltare.
Nu cu mult timp în urmă, numărul cumpărătorilor era scăzut, la fel ca și nivelul de utilizare a internetului în general.
Oamenilor le era frică să cumpere ceva online.
Iar acum nivelul mediu al cheltuielilor se apropie de nivelul european.
Aceste avantaje au devenit deosebit de pronunțate în ultimii 3-5 ani.
Dar popularitatea tot mai mare a tranzacționării a creat și unele dezavantaje. Principalul este nivelul ridicat de concurență, care este în continuă creștere.
Prin urmare, antreprenorii trebuie să abordeze cu atenție decizia în ce nișă să-și înregistreze propriul magazin.
Ce magazin online este profitabil să deschizi?
Înainte de a căuta furnizori, angajați și de a decide asupra investițiilor de capital, decideți principalul lucru - care magazin online este mai bine să deschideți.
Gestionarea procesului de afaceri și majoritatea subtilităților depind de ceea ce vei vinde.
Pentru a deschide un magazin online, analizați nevoile populației din regiune.
De exemplu, la Moscova există o cerere mare de haine pentru câini miniaturali, dar la fel este și nivelul concurenței.
Dar în interior nu va exista practic nicio dezvoltare a afacerii cu un astfel de produs specific.
Cu excepția cazului în care, desigur, doriți să vindeți mărfuri în alte regiuni, forțând clienții să plătească în plus serviciile de livrare.
Puteți obține aceste informații și găsi idei noi utilizând serviciul Yandex.Wordstat.
Acoperirea nișei alese.
Alegeți „media de aur”.
Dacă nișa este prea largă, vă puteți irosi bugetul și, de asemenea, trebuie să adăugați concurență ridicată la dezavantaje.
Dacă este îngustă, cererea de servicii va fi scăzută.
Competiție.
Acest parametru este atât de important încât merită o analiză separată.
Cu cât concurența este mai mare, cu atât este mai dificil pentru un tânăr antreprenor să înceapă o afacere.
Dar dacă sunt puțini concurenți în domeniul ales sau, în general, nimeni altcineva nu oferă servicii, merită luat în considerare: este deloc solicitat?
Tendințe de creștere.
Puteți urmări modificările pas cu pas ale nivelului cererii într-o anumită perioadă pentru a anticipa evoluția cererii în viitor.
Trebuie să înțelegeți: cererea este pe termen scurt sau implică condiții de vânzare în viitor.
Cum se numeste magazinul online?
Dacă sunt determinate ideile pentru produsul pe care magazinul îl va vinde, puteți începe să creați un plan și să comandați un site web de la dezvoltatori.
Dar pentru a înregistra un nume de domeniu, pentru a vă dezvolta propriul design și pentru a întocmi documente, trebuie să veniți cu un nume!
Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să decideți:
- Cea mai populară opțiune, cum să o numești, este să joci produsele pe care le vei vinde.
Avantajul acestei idei este că clienții își vor aminti mai bine numele.
Dezavantajul este că va fi dificil să rămâneți original. - Dacă intenționați să vindeți produse numai pentru o anumită regiune, indicați acest lucru în titlu.
De exemplu, produsele pentru animale pot fi numite „MoscowZoo”. - Dacă oferta dvs. de opțiuni este epuizată, apelați la prieteni sau la liber profesioniști pentru ajutor.
Îți vor oferi mai multe opțiuni dintre care o poți alege pe cea mai bună.
În primul caz, puteți obține un titlu grozav gratuit.
Dar ideile de la nume profesioniști vor costa bani.
Cum să înregistrezi un magazin online?
„Internetul nu schimbă modelele de afaceri, ci doar poate oferi instrumente noi și puternice celor existente.”
Doug Devos
O întrebare care îngrijorează mulți antreprenori individuali este ce documente sunt necesare pentru un magazin online?
Mai mult, antreprenorii începători, pentru care acesta va fi primul tip de activitate, nici nu știu dacă trebuie să deschidă un antreprenor individual pentru un magazin online sau dacă este mai bine să opteze pentru un SRL.
Ambele idei au atât dezavantaje, cât și avantaje.
Deci, trebuie să iei propria decizie în această privință.
- Înregistrarea unui antreprenor individual este simplă, rapidă și accesibilă.
De aceea, această opțiune este mai populară.
Dar, în același timp, întreprinzătorul își asumă tot riscul, sau mai bine zis, propria sa proprietate. - Dacă vă concentrați pe furnizarea de servicii clienților obișnuiți, un antreprenor individual este, de asemenea, de preferat și mai convenabil.
- Dacă intenționați să vă creați propriul magazin pentru comerțul cu ridicata și să lucrați cu organizații, este mai bine să alegeți un SRL.
În plus, ce documente sunt necesare pentru a vă deschide propriul magazin, există o întrebare despre plățile fiscale.
Există mai multe răspunsuri posibile la aceasta:
- Deduceri fiscale din vânzările întreprinzătorilor individuali pe baza schemei de impozitare alese.
- Antreprenorii individuali plătesc impozit pentru proprietate, precum și pentru transport, dacă este cazul.
De exemplu, dacă localul nu este deținut, ci închiriat, antreprenorul fiscal nu trebuie să plătească nimic. - De asemenea, vor trebui făcute contribuții la fondurile de asigurări.
Merită să luați în considerare faptul că, chiar dacă un antreprenor lucrează de acasă și își conduce site-ul web fără implicarea specialiștilor, deducerile fiscale vor fi necesare în orice caz.
Și cu atât mai mult dacă dețineți o afacere cu ridicata.
De ce ai nevoie pentru a deschide un magazin online?
Pentru a vă deschide propriul magazin nu aveți nevoie de multe:
- Documente executate corect pentru activități (care documente sunt descrise mai sus).
- Gazduire, nume de domeniu si site.
Unele idei de afaceri pot fi implementate fără resurse proprii.
De exemplu, vânzarea mărfurilor prin Avito.
Acest lucru vă permite să economisiți bani și să testați cererea pentru anumite categorii de produse.
Dar dacă intenționați să desfășurați afaceri serioase și mai ales să deschideți o afacere cu ridicata, Avito nu este absolut potrivit. - Angajatii.
După cum am menționat mai sus, puteți tranzacționa într-un format simplificat - prin Avito, rețelele sociale.
În acest caz, este puțin probabil să aveți nevoie de asistenți.
Dar dacă ai deschis o afacere serioasă și ai un site web, cu siguranță vei avea nevoie de mai mulți asistenți.
Personalul poate include curieri, administratori și operatori de call center.
Numărul de angajați depinde doar de cât de multă muncă este planificată să fie acoperită.
O acoperire mai detaliată a ideii de a lucra fără angajați și instrucțiuni pentru recrutarea personalului de mai jos.
Merită să deschizi un magazin online fără angajați?
Pe lângă opțiunea de a deschide o afacere folosind Avito, veți avea nevoie cu siguranță de ajutorul angajaților angajați.Pentru ce este necesar fiecare post?
Administrator.
De obicei, sarcinile sunt îndeplinite de proprietarul unui magazin online, care are maximă autoritate și cunoștințe despre afacere, ceea ce nu poate fi așteptat de la un străin.
Această persoană controlează documentele, livrările de produse, facturile și toate plățile.
Administrator.
Responsabil pentru lucrul cu clienții, ceea ce nu ar trebui să fie făcut de un manager care s-ar putea supraîncărca și să nu acorde atenția cuvenită comunicării.
Dar aceasta este baza prosperității!
Cu cât oamenii se simt mai confortabil când fac cumpărături, cu atât mai activ își vor completa contul cu propriile fonduri.
Daca vinzi marfa mica si in cantitati mici, pentru care nu are rost sa angajezi un curier, livreaza-le chiar tu. Sau utilizați serviciile serviciilor de livrare externalizate.
Dar in ceea ce priveste magazinele mari, parerea este incontestabila - nu te poti lipsi de curieri.
Acest lucru va fi mai de încredere și mai prestigios decât a merge constant „în afară”.
Dacă se întocmesc documente pentru activitățile antreprenorilor individuali, indiferent de volumul de muncă preconizat, atunci numărul de personal se va modifica.
O comparație vizuală este prezentată în tabel:
| Dimensiunea magazinului online | Caracteristică | Stat |
|---|---|---|
| Mic | Magazin online nou, comenzile abia incep sa soseasca | Administrator, curier (serviciu de outsourcing angajat), Specialist IT (serviciu de outsourcing angajat). |
| In medie | Funcționează de ceva timp, comenzile devin stabile, dar contul primește un profit mic sau mediu | Administrator, depozitar (pastreaza actele pentru primirea si expedierea produselor), curier. |
| Mare | Un magazin online de succes care face profituri mari, are clienți obișnuiți și comenzi | Director, administrator, depozitar, curieri - de la două persoane (cu mașina). Dacă mărfurile sunt mici, este acceptabil să folosiți un scuter sau o bicicletă pentru livrare. |
Cum să faci un magazin online: metode de plată
Unul dintre punctele importante la care merită să ne gândim și separat este modalitățile prin care banii cumpărătorilor din magazinul online vor fi depuși în cont.Potrivit statisticilor, în țările CSI oamenii încă preferă să plătească în numerar atunci când primesc bunuri.
În primul rând, consideră că este mai convenabil și mai fiabil decât introducerea informațiilor de plată pe site-uri terțe.
Și în al doilea rând, pentru că nivelul de încredere în magazinele online nu este încă la cel mai înalt nivel.
Dar totuși, industria se dezvoltă rapid, iar clienții se obișnuiesc să plătească pentru achiziții imediat, înainte de a le primi.
Multe magazine nu oferă deloc o alegere, deoarece lucrează la plata în avans cu furnizorii și nu pot comanda mărfuri până când nu primesc bani pentru asta în cont.
De asemenea, sistemul de plată anticipată este foarte relevant pentru magazinele de cadouri.
Deci, atunci când decideți să deschideți un magazin online, este important să vă gândiți imediat la câteva opțiuni de plată pentru clienți.
Cu cât sunt mai mulți dintre ei, după cum arată practica, cu atât mai mulți oameni vor face o înțelegere cu tine.
Cum să deschizi un magazin online de la zero: secrete de promovare
Este important nu numai să înțelegeți cum să deschideți un magazin online, ci și să folosiți cel puțin mai multe modalități de a-l promova.
- Dacă decideți să tranzacționați prin licitația online Avito (de exemplu, vindeți cadouri originale de la AliExpress), utilizați instrumente interne de promovare a anunțurilor.
Este deosebit de eficient să faci acest lucru în weekend - tocmai în aceste zile crește procentul de prezență. - Dacă un magazin online are propriul site, este important să-l optimizezi.
Spre deosebire de prima opțiune, acordarea atenției resursei doar în weekend nu este suficientă.
Mai ales în cazul în care decideți „Vreau să fac comerț cu ridicata”.
Cu toate acestea, pentru această muncă puteți angaja și specialiști care o vor face singuri.
Ei pot promova site-ul, pot adăuga conținut la acesta și pot coordona feedback-ul prin comentarii. - Părerile diferă despre cele mai bune instrumente de promovare a unui magazin online.
Dar cel mai adesea liderul este opțiunea cu publicitate contextuală.
Este deosebit de costisitor, cu toate acestea, este adaptat special nevoilor utilizatorului.
Deci, o reclamă pentru un magazin de cadouri online, de exemplu, va fi afișată numai celor care au introdus „Vreau *produse*” în căutare sau au vizitat site-urile relevante.
Nu același lucru se poate spune despre alte tipuri de publicitate pe internet.
Acest lucru este valabil mai ales dacă sunteți interesat de o afacere cu ridicata. - Ambalarea mărfurilor este, de asemenea, de mare importanță.
Cel puțin, ar trebui să includeți cartea de vizită la fiecare achiziție.
În mod ideal, aveți cutii și genți cu sigla și numele companiei.
Produsele scumpe și exclusive trebuie „prezentate” în consecință - într-un ambalaj de designer, atent.
Mai ales avand in vedere ca sunt deseori comandate ca cadouri.
Cât costă deschiderea unui magazin online?
De ce aveți nevoie pentru a crea un magazin online și cât va costa începerea unei afaceri pentru un antreprenor individual depinde de ce fel de magazin online decideți să organizați.Mai jos este doar o instrucțiune aproximativă pas cu pas pentru crearea unui punct.
Vreau să deschid un magazin online: investiții pentru a începe o afacere
Acestea sunt doar cifre aproximative, pentru că dacă organizați totul de la început până la sfârșit pe cont propriu, va fi gratuit.
Cât costă dezvoltarea unui magazin online?
Este important nu numai cum să deschizi corect un magazin online, ci și ca antreprenorii individuali să investească bani în promovarea acestuia.
Dacă puteți deschide o afacere gratuit, atunci dezvoltarea fără investiții se va mișca prea încet.
La ce puncte ar trebui să acordați o atenție deosebită?
atunci când vă creați magazinul online,
vezi in video:
Rambursarea ideii de a deschide un magazin online
Dacă este profitabil să deschizi un magazin online și cum va plăti investiția, se poate spune doar atunci când a fost întocmit un plan de afaceri specific pentru ideea aleasă.De exemplu, dacă ai achiziționat cadouri originale pentru un magazin online și ai abordat cu competență implementarea acestora, într-o perioadă de 4-6 luni îți vei recupera investiția și vei începe să primești un profit net.
Dar dacă tranzacționați prin Avito fără să investiți deloc în dezvoltare, veți primi un profit imediat după fiecare tranzacție - în valoare de markup realizat.
Singurul lucru pe care îl putem spune cu siguranță este că deschiderea unui magazin online nu este o decizie care să aducă bani fără efort.
În spatele fiecărui succes se află munca grea și această industrie nu face excepție.
Acest articol oferă instrucțiuni nu numai despre cum cum să faci un magazin online de la zero, dar și cum să o promovăm corect.
La urma urmei, doar crearea unui site web nu este suficientă pentru a vinde.
Dar, înarmat cu datele de mai sus, tot ce trebuie să faci este să selectezi ideile care te interesează, să analizezi care dintre ele pot fi implementate cu succes și să începi să lucrezi.
Articol util? Nu ratați altele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi prin poștă
În timp, magazinele obișnuite (offline) devin mai puțin populare și incomode pentru clienți. Multe produse pot fi achiziționate ușor și fără efort online. Acest articol va discuta despre cum să deschideți (creați) propriul magazin online.
Dacă sunteți în căutarea unor noi canale pentru vânzarea produselor, doriți să vă extindeți afacerea, să o faceți mai solicitată, atunci ar trebui să citiți acest articol de pe site până la sfârșit. Cu siguranță va răspunde la toate întrebările pe care le aveți și, poate, va deveni o carte de referință pentru cea nouă.
Din acest articol veți învăța:
- De ce și în ce scop este nevoie de un magazin online;
- Ce trebuie să știți înainte de a vă deschide magazinul online;
- Cum să deschizi un magazin online și să-l promovezi online;
- Care este mai bine să alegi un designer (sau un motor) pentru a crea un magazin online pentru a te elibera de la zero.
Instrucțiuni pas cu pas pentru deschiderea unui magazin online
1. De ce ai nevoie de un magazin online - principalele avantaje ale IM pentru vânzător și cumpărător + un exemplu real de magazin online de succes 💻
Ar putea fi aceasta o nouă tendință în tranzacționare? Sau este la modă? Un magazin online este un alt instrument pentru tranzacționare de succes.
Totul este ca într-un magazin obișnuit: achiziționarea mărfurilor la preț angro, vânzarea la preț cu amănuntul (en-gros + marja dvs.), mărfurile sunt afișate pe afișaj, vine un client, face o achiziție, primiți venituri. Magazinul online își extinde canalele de vânzare.
Avantajele unui magazin online sunt la suprafață, deși nu sunt clare pentru mulți. Toate etapele comerciale sunt efectuate la cel mai mic cost:
- O vitrină online permite clienților să vă vadă produsul, să evalueze gama de produse oferite, încurajând astfel cumpărătorul să facă o achiziție.
- O bază de date cu clienți actuali și potențiali se formează cu ușurință.
- Magazinul tău este deschis în orice moment al zilei (+ în weekend), indiferent de vreme și de alți factori. De asemenea, in orice moment, clientul va putea primi sfaturi privind ambalajul produsului, pretul acestuia, si alte aspecte. În același timp nu este nevoie să plătiți: închiriere de spațiu comercial, utilități, care poate fi partea leului din profitul tău. Te relaxezi, iar magazinul funcționează. Vis.
- Nu este nevoie să păstrați mulți angajați și să le plătiți salarii. Magazinul online însuși demonstrează produsul, oferă informații despre acesta și acceptă comenzi.
- Un astfel de magazin este mai competitiv, deoarece este mai convenabil și mai confortabil pentru clienți în ceea ce privește serviciile.
Pentru a fi mai specific, vă prezentăm exemplu de magazin online de succes.
Exemplu:
Micul magazin de echipamente este deschis și funcționează în orașul A. Furnizorii se află în orașul B. Timpul de onorare a comenzii pentru clienții magazinului pana la 3 zile. În acest caz, timpul de livrare a mărfurilor de la furnizori este 1 zi.
Astfel, dispare necesitatea de a menține un depozit pentru depozitarea mărfurilor, ceea ce înseamnă că nu există costuri pentru spațiul de depozitare.
Schema de funcționare a magazinului online
1. Un potențial cumpărător vizitează site-ul web și selectează echipamentul de care are nevoie la un preț competitiv.
Un preț acceptabil este asigurat de un markup minim la prețul cu ridicata al furnizorilor.
2. După ce clientul a plasat o comandă pe site, angajatul magazinului (sau proprietarul însuși) comandă produsul solicitat de la furnizor (în orașul B).
3. A doua zi mărfurile au ajuns deja orașul A, unde este livrat cu succes cumpărătorului, poate chiar mai devreme decât perioada convenită de trei zile.
Drept urmare, cumpărătorul este mulțumit, iar magazinul și-a făcut profit.
2. Informații utile pentru cei care intenționează să-și deschidă propriul magazin online 📌
Dacă ați ales să vindeți online ca o modalitate de a începe sau de a vă extinde afacerea, rețineți că nu atât de simplu . Poate părea că totul este extrem de simplu: creezi un site web pentru tranzacționare, faci o vitrină virtuală cu mărfuri, iar apoi banii doar picură în contul tău.
De fapt, ca în orice activitate, este necesar să investești anumite fonduri și eforturi pentru a începe.
Fără îndoială, vânzarea online are avantajele și dezavantajele sale. Să ne uităm la ele.
2.1. Aspecte pozitive (+) și negative (-) ale deschiderii unui magazin online în comparație cu un magazin offline tradițional
Tabel de comparație Magazin online VS magazin obișnuit
Magazin offline
Un magazin obișnuit are următoarele avantaje ( + ):
- + posibilitatea evaluării tactile și vizuale a produsului, i.e. puteți atinge, mirosi, testa produsele;
- + prezența unei mai mari încrederi a clienților (datorită faptului că cumpărătorul are posibilitatea de a verifica calitatea produsului înainte de a-l achiziționa).
Cu toate acestea, un magazin tradițional are dezavantajele sale ( — ):
- — dificultatea de a începe o afacere din cauza investițiilor mari de capital (închirierea spațiilor, achiziționarea de echipamente necesare, cheltuieli de exploatare) - aproximativ 10 ori mai mult comparativ cu un magazin online;
- — cheltuieli lunare mari (aceeași chirie, facturi de utilități, salarii ale angajaților etc.) – de 2-3 ori deasupra magazinului online.
Magazin online
Deschiderea unui magazin online are o serie de avantaje ( + ):
- + nevoia de investiții inițiale relativ mici în afacere (datorită absenței unui număr de costuri, de exemplu, închirierea spațiilor de vânzare cu amănuntul și depozit, energie electrică);
- + eficienta (mobilitatea) managementului;
- + un număr minim de verificări administrative și control de către organele guvernamentale;
- + un preț mai accesibil, care se datorează absenței unui număr de costuri pentru susținerea activităților.
Defecte ( — ) magazin online:
- — încredere scăzută a clienților în magazinele noi (magazinele trebuie să o atingă luni sau chiar ani);
- — o scădere a ponderii clienților din cauza lipsei capacității de a verifica calitatea unui produs înainte de a-l cumpăra.
Aș dori să subliniez că dezavantajele unui magazin online sunt ambigue. Daca magazinul se stabileste bine si lucreaza onest si constiincios cu clientii sai, atunci aceste neajunsuri vor fi evitate.
Cele mai bune exemple sunt magazine precum "ozon.ru" sau zappos.com care au reușit să câștige încrederea clienților prin muncă asiduă și minimizând aspectele negative ale muncii.
2.2. 3 moduri de a deschide un magazin online
Alegerea modului de deschidere a unui magazin depinde de cunoștințele dvs. de tehnologie modernă și de dorința de a dobândi aceste cunoștințe, precum și de resursele financiare pe care le puteți aloca pentru magazin.
Deci, există trei modalități principale de a deschide un magazin online:
Metoda numărul 1. Muncă independentă
Ca parte a implementării acestei metode, toate aspectele tehnice cad pe umerii dumneavoastră.
Deci va trebui să alegeți gazduire, domeniu, instala CMS, faceți-i setările și veți fi responsabil și de setările curente.
Ești pregătit pentru o astfel de încărcătură? Cunoștințele dumneavoastră sunt suficiente pentru implementarea de înaltă calitate a proiectului?
Există doar unul confort– costurile sunt menținute la minimum.
Metoda numărul 2. Platforme și constructori
Platformele sunt servicii speciale automatizate care facilitează latura tehnică a creării unui magazin. Ele facilitează umplerea magazinului cu imagini și informații.
Lucrul cu platforme, în comparație cu munca independentă, este mult mai simplu din punct de vedere tehnic, dar necesită costuri financiare mari.
Metoda nr. 3. Web s tudii
Cu o finanțare bună, este mult mai ușor să apelezi la companii speciale (studiouri) pentru ajutor pentru crearea unui magazin online. Toate cerințele și dorințele dumneavoastră vor fi implementate într-un magazin gata făcut cu design individual. Adevărat, costurile pentru serviciile unor astfel de companii vor fi aproximativ de la 500-1000 de dolari(+ costuri pentru intretinerea site-ului - de la 100$/luna.)
3. Ce magazin online este mai bine să deschidă un antreprenor începător ❔
Pentru a conduce cu succes o afacere, un antreprenor trebuie să cunoască clar obiectivele dorite, să navigheze în domeniul de activitate al magazinului său și să înțeleagă subtilitățile specificului acestuia.
După ce ați analizat informațiile de pe Internet cu privire la activitățile viitorilor concurenți, puteți planifica cantitatea de muncă. Ceea ce contează este produsul care va fi vândut și cererea pentru acesta.
Pentru o persoană nouă în această zonă, este pur și simplu necesar să cunoască tipurile de magazine online, cum sunt clasificate, opțiunile și direcțiile de dezvoltare ale fiecăruia dintre ele. Din informațiile primite este mai ușor să trageți concluzii profesionale și să luați decizii de management.
3.1. Tipuri de magazine online - specific și avantaje
Toate magazinele online variază ca tip de clasificare. Iată pe cele principale:
- După volumul vânzărilor.
- După gama de produse.
- După metoda de tranzacționare.
În funcție de volumul vânzărilor, toate magazinele online pot fi împărțite în două grupuri:
- Cu amănuntul. Astfel de magazine vând produse în cantități mici ( pana la 5 bucati). In functie de produs si cantitatea acestuia intr-o singura comanda pentru cumparator, pretul fluctueaza de la 100 la 10 mii de ruble.
- Angro. Astfel de magazine vând produse în loturi de la 5 bucăți sau mai mult. Prețul unitar este stabilit mai mic decât cel de vânzare cu amănuntul. Costul total de achiziție poate fi de la 500 de ruble la jumătate de milion de ruble. În magazinele angro, prețul mai mic este compensat de volume mai mari de vânzări. Cumpărătorii magazinelor angro pot vinde în continuare bunuri la un preț mai mare, stabilindu-și propriile condiții de vânzare.
În funcție de gama de produse, există două tipuri de magazine:
- Mono-produs („Aterizare”) . Magazine al căror site web constă dintr-o singură pagină de destinație ( Aterizare pagină). Citește și articolul: „”. Astfel de magazine au ca scop vânzarea unui singur produs exclusiv. Pentru astfel de site-uri, conținutul său este important: fotografii de înaltă calitate ale produselor, descrieri detaliate și corecte. Lucrul cu site-ul nu este dificil, deoarece nu este nevoie să actualizați cataloagele și sortimentul. Profitul din vânzarea mărfurilor este individual și destul de mare, începând de la 50%și ajungând 1000 % pentru anumite produse.
- Site-uri de catalog (site-uri de prezentare) . Pe astfel de site-uri sunt create multe cataloage, sunt adăugate în mod regulat produse noi și colecțiile sunt actualizate. Angajații unui astfel de magazin online monitorizează în mod regulat mișcarea mărfurilor, disponibilitatea, sortimentul, modificările de preț și alt conținut al site-ului. Markup-ul este în general minim, iar magazinul primește un profit datorita volumului vanzarilor.
Este de remarcat faptul că al doilea tip de magazin este mai acceptabil pentru muncă. Oferă cumpărătorului posibilitatea de a alege, păstrându-l astfel pe site pentru o lungă perioadă de timp.
Pe baza metodei de tranzacționare, se disting următoarele domenii:
- Metoda clasică. Aceasta este cea mai comună formă de tranzacționare. Site-ul este plin cu informații despre produse; în acest moment produsele în sine sunt deja în depozitul organizației. La comanda, produsele sunt transportate de la depozit la cumparator. Pentru comoditate, se anunță termenele de livrare și disponibilitatea produselor.
- Dropshipping. În acest caz, site-ul este o vitrină de mărfuri. Principiul acestei forme de comerț este absența prezenței efective a mărfurilor într-un depozit sau absența unui depozit. La momentul plasarii comenzii, marfa se afla la furnizori, care pot fi situati in alt oras sau chiar stat. Schema este următoarea: Se plasează o comandă pe site, apoi se achiziționează produsele necesare de la furnizor și apoi se livrează cumpărătorului. Diferența de prețuri este profitul unui astfel de magazin. Am scris deja mai detaliat într-unul dintre articolele noastre.
Acum știind ce tipuri de magazine online există, trebuie să determinați ce tipuri de magazine va corespunde pentru fiecare dintre criteriile de clasificare.
3.2. Opțiuni existente pentru deschiderea unui magazin online: de la zero (aproape fără investiții) și cu o investiție de bani
În etapa în care se formează imaginea viitorului magazin, rămâne de rezolvat partea financiară a problemei, și anume de câți bani vor fi necesari pentru a începe o astfel de afacere.
Există două direcții în funcție de volumul investiției:
- Deschiderea unui magazin online de la zero, de ex. cu investiții minime;
- Deschiderea unui IM cu anumite atașamente.
Opțiunea numărul 1. Deschiderea unui magazin online de la zero(cu investiții minime în numerar)
Prima opțiune este potrivită pentru cei care vând un singur produs. Ca parte a cheltuielilor minime, trebuie să creați singur un site web pentru companie și, de asemenea, va trebui să plasați publicitate.
În practică, costul aproximativ al deschiderii unui magazin va fi de la 100 la 200 de dolari.
Va trebui să găsiți un serviciu special pe Internet care vă va ajuta să deschideți o platformă de tranzacționare. Sunt plătite și gratuite, desigur, iar funcționalitatea corespunde prețului. Când lucrați cu o pagină de destinație (vând un produs), crearea unui site web de magazin va dura câteva zile.
Opțiunea numărul 2. Deschiderea unui magazin online cu investiții financiare
În a doua opțiune, atunci când este nevoie de finanțare în numerar, totul depinde de valoarea finanțării.
Dacă aveți câteva mii de dolari sau mai mult, puteți vorbi deja despre amploarea proiectului. În același timp, puteți conta pe plasarea unei game uriașe de produse, crearea unei echipe de specialiști și lucrul cu un volum mare de produse.
Dacă nu aveți această sumă, atunci puteți investi în mod realist în o mie de dolari. Cu toate acestea, merită să acordați o atenție deosebită planificării, iar apoi eficiența site-ului, disponibilitatea comenzilor și fluxul de profituri sunt garantate.
Principalele elemente de cost sunt distribuite rațional după cum urmează:
- Crearea site-ului, conținutul acestuia, lucrul în curs cu site-ul - până la 1500–4000 de dolari.
- Păstrarea înregistrărilor în sistemul 1C – până la 140-200 de dolari.
- Achizitionarea produselor - până la 1500 de dolari.
- publicitate - de la 40 de dolari in fiecare luna.
Rețineți că fiecare cost dat poate fi redus la zero, sub rezerva implementării independente a articolului corespunzător. Și costul fiecărui articol este determinat individual, în funcție de capacitățile și cunoștințele proprietarului magazinului online.
3.3. Ce este profitabil să vinzi acum într-un magazin online - cele mai bine vândute produse pe internet
Nu orice produs va găsi cerere pe Internet. Atunci când creați o afacere nouă, este foarte important să alegeți cea mai populară linie de comerț online. Atunci când extindeți unul existent, gândiți-vă dacă vânzările prin Internet vor aduce profitul planificat sau doar vor crește costurile.
Cel mai popular produs vândut în magazinele online este acestea sunt carti. De ce? Da, pentru că atunci când cumpără cărți, cumpărătorii nu au nicio îndoială cu privire la calitatea produsului și conținutul acestuia. În consecință, nivelul de încredere în librăriile online este cel mai ridicat.
Un nivel destul de ridicat al vânzărilor se observă la aparatele de uz casnic, calculatoarele și software-ul pentru acestea, produsele cosmetice și parfumurile.
Cererea ușor mai scăzută este pentru vânzarea de bunuri de uz casnic, îmbrăcăminte și încălțăminte, articole pentru copii, servicii de rezervare la hoteluri și bilete și vânzarea de muzică și videoclipuri.
4. Cum să deschizi un magazin online de la zero - instrucțiuni pas cu pas 📝
Când toate gândurile și ideile despre viitoarea afacere s-au format, este timpul să trecem la acțiuni pentru a transpune toate ideile acumulate în realitate. Pentru a face acest lucru trebuie să treceți prin 7 pașii tehnologici de bază pentru deschiderea unui magazin online.
Cum să creezi (deschide) singur un magazin online gratuit 💡 - 7 pași de bază
Pasul 1. Selecție de produse de vânzare
Având în vedere deja ce produse sunt cele mai profitabile pentru a vinde într-un magazin online, trebuie să faceți o alegere pentru magazinul dvs. Acest prim pas pune bazele tuturor activităților tale viitoare, deci este foarte important.
Pentru ao implementa, în primul rând, merită evaluează piața potențială, studiază activitățile concurenților, determina prezenţa nişelor de piaţă liberă.
Unii încearcă să ia ceea ce ar putea părea a fi cea mai simplă cale și să intre pe piață cu un produs nou. La prima vedere, acest lucru oferă perspective bune din cauza lipsei de concurență, dar dacă luăm în considerare toți factorii, se dovedește că nu există deloc piețe de vânzare, iar concurenții vor apărea în viitor.
Opțiune cea mai puțin riscantă – vânzarea de produse care s-au dovedit deja, dar care sunt greu de găsit într-un magazin obișnuit. Tendințele pe astfel de piețe sunt ușor de urmărit și de prezis.
După selectarea unui produs, decide asupra furnizorilor. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați ofertele lor de preț, reputația și condițiile de cooperare.
Atunci când alegeți furnizori, nu trebuie să vă concentrați doar pe unul; ar trebui să lucrați întotdeauna pentru a găsi noi cooperări în condiții mai favorabile
Pasul 2. Crearea unui site de vanzari
După cum spune celebrul proverb: „Întâlnești oameni după hainele lor”. Site-ul web este „îmbrăcămintea” magazinului tău, iar profitabilitatea afacerii tale depinde direct de calitatea acesteia.
Un aspect important este Numele site-ului, adică a lui domeniu . Ar trebui să fie ușor de reținut și să reflecte esența produsului magazinului. După ce ați ales un nume de site, ar trebui să alegeți un sistem de gestionare a conținutului site-ului ( CMS ).
CMS poate fi plătit sau gratuit. Cel mai popular și funcțional printre gratuit „OpenCart” și „PrestaShop”.
Pentru a le instala, trebuie să accesați site-ul web oficial al sistemului și să descărcați fișierul de descărcare ca arhivă. Apoi, urmând instrucțiunile pas cu pas din orice motor de căutare, trebuie să instalați CMS-ul pe găzduirea dvs.
Când creați un site web și modelați designul acestuia, este de dorit să îl faceți mai informativ și, în același timp, mai simplu pentru utilizatori. Aceasta este cheia traficului pe site.
Pasul 3. Organizarea functionarii unui nou magazin
Următorul pas este să vă înregistrați organizația. Tot aici trebuie să decideți: înregistrați-vă ca antreprenor individual (IP), sau înregistrați un full entitate legală.
2) SEO – promovarea unui magazin online în motoarele de căutare
Concluzia este că site-ul ocupă poziții de top în cele mai populare motoare de căutare pentru anumite fraze și cuvinte cheie.
Avantaje (+):
- cost mai ieftin cu promovare adecvată (pe termen lung);
- încredere mai mare în rândul cumpărătorilor în rezultatele căutării decât, de exemplu, în publicitatea contextuală;
- Nu există nicio taxă pentru clicuri, plata este taxată doar pentru optimizare.
Defecte (-):
- perioadă lungă de obținere a rezultatelor (de la trei luni);
- risc de eșec - este imposibil să se garanteze că site-ul va fi în topul motorului de căutare;
- este nevoie de prea mult timp pentru a schimba frazele cheie (de exemplu, în cazul introducerii unui nou produs).
3) ICD – banner media-contextual
Avantaje (+):
- atractivitate – bannerul este mai dinamic, creativ, luminos;
- singularitate – există întotdeauna un singur ICD pe pagina cu rezultatele căutării;
- setarea filtrelor: afișare după regiune, utilizator specific;
- conține informații de contact, care sunt interzise în publicitatea contextuală.
Defecte (-):
- plata se face pentru impresii, ICD nu garanteaza accesarea site-ului magazinului;
- este imposibil să planificați costurile ICD, De exemplu, cumpărarea a 5.000 de afișări poate fi epuizată fie într-o săptămână, fie în câteva luni.
Metoda 2. Promovarea folosind sisteme de căutare și selecție
Această metodă este implementată datorită prezenței unor astfel de platforme de tranzacționare pentru selectarea și compararea produselor ca:
- market.yandex.ru;
- price.ru;
- torg.mail.ru;
- yourmart.ruși alte servicii similare.
Adesea, plata este taxată pentru accesarea site-ului web al agentului de publicitate, deși există și o taxă stabilită pentru un produs.
Avantajul unei astfel de promovări este încrederea cumpărătorilor în site-uri de acest gen.
Metoda 3. Publicitate în resurse tematice și regionale de Internet
Această opțiune de promovare este ideală pentru produsele noi de pe piață cu cerere nedezvoltată. Datorită plasării pe resurse tematice, informațiile despre produs sunt primite de cei interesați de el.
Dacă vânzarea produsului dvs. este limitată din punct de vedere geografic, atunci merită să-l faceți publicitate pe site-urile web regionale care sunt vizitate în mod regulat de rezidenții acestei regiuni.
Printre aceste resurse se numără:
- forumuri,
- bloguri,
- portaluri ale orașului,
- site-uri de atracții ale orașului,
- site-uri de știri regionale.
Metoda 4. Rețelele sociale
Rețelele de socializare- un spatiu foarte mare pentru plasarea informatiilor publicitare, unde multe persoane isi petrec aproape tot timpul liber. Pentru ei, acesta nu este doar un portal de divertisment, ci și o sursă de aproape toate informațiile. Aceasta este propria sa lume separată, care are propriile bloguri, forumuri, pagini de știri etc.
Există mai multe variante de promovare a unui magazin online pe rețelele sociale:
- Grup. Se creează un grup separat, care este completat cu bunurile propuse cu fotografiile și descrierile acestora, iar potențialii cumpărători sunt invitați.
- Agresiv. Găsirea cumpărătorilor căutând și postând informații despre un produs pe peretele lor sau trimițând un mesaj personal cu oferte de produse.
- Publicitate. Publicitatea pe rețelele de socializare este mult mai ușoară, deoarece știu aproape totul despre utilizatorii lor. Drept urmare, mesajele publicitare sunt văzute de publicul țintă selectat.
Dezavantajul unei astfel de promovări este că eficiența sa este mult mai mică decât în motoarele de căutare. Acest lucru se datorează faptului că utilizatorii își concentrează atenția asupra conținutului principal al rețelelor sociale, și nu asupra unităților de publicitate.
Metoda 5. Promovare prin site-uri care oferă cupoane de reducere
Dacă aveți un produs la care puteți obține cu adevărat o reducere mare, puteți folosi această metodă pentru a vă promova magazinul online.
Astfel de site-uri, groupon, percep o taxă de de la 25 la 50% din cifra de afaceri. Câștigă faima pentru site-ul de tranzacționare, precum și o extindere a bazei de clienți.
Există un număr foarte mare de Groupon, iată cele mai populare:
- groupon.ru,
- vigoda.ru,
- biglion.ru.
Metoda 6. Utilizarea programelor de afiliere
Programele de afiliere sunt profitabile doar dacă există recomandări reciproce, precum și menținerea unei baze comune de clienți. Atunci o astfel de cooperare este liberă și motivată.
Metoda 7. Trimiterea prin email
Acest lucru nu înseamnă trimiterea de spam standard tuturor, dar trimiterea de e-mailuri numai utilizatorilor interesați, poate din baza dvs. de clienți. Atunci astfel de scrisori nu vor provoca iritabilitate utilizatorilor, ci interes.
Un stimulent suplimentar poate fi oferirea unei mici reduceri ( in jur de 5%) dacă clienții urmează linkul din e-mail și fac o achiziție.
Metoda 8. Publicitate non-standard
Întrebări și răspunsuri despre deschiderea, crearea, promovarea unui magazin online
7. Cele mai populare întrebări ale începătorilor despre deschiderea unui nou magazin online
Pentru o dezvăluire mai completă a acestui subiect, notăm cele mai frecvente întrebări între creatorii magazinului lor online. Deci să mergem!
Întrebarea nr. 1: Când deschideți un magazin online, care este primul lucru pe care trebuie să-l faceți? Care produse se vând cel mai bine?
În primul rând, este necesar să se decidă asupra produsului vândut și să-și evalueze nișa de piață, competitivitatea și să se gândească la un plan de afaceri.
Întrebarea nr. 2: Cât costă deschiderea unui magazin online și ce cheltuieli va trebui să suporti?
Costul depinde de amploarea proiectului, de numărul de bunuri vândute și de volumele vânzărilor.
În principiu, poți conta pe un buget minim, având în același timp cunoștințele și abilitățile necesare.
În general, bugetul mediu de pornire pentru un magazin online variază de la 500 la 1000 de dolari.
Întrebarea nr. 3: Vă rugăm să enumerați principalele motoare (designeri) care vă vor ajuta să creați un magazin online pentru a vă elibera „de la zero”
Cele mai comune motoare(sisteme de management al conținutului site-ului CMS):
- „PrestaShop”;
- „OpenCart”;
- „Joomla” + „Virtuemart”.
Popularitatea lor se datorează celei mai bune combinații de funcționalitate, simplitate, accesibilitate și sunt absolut gratuite.
Designeri cu interfață de control în limba rusă(au fost luate în considerare opțiunile care sunt necesare special pentru magazinele online):
- „Insales.ru”;
- „Ucoz.ru”;
- „Magazin-script”;
- „Umi.ru”;
- „Storeland.ru”;
- „Malle.ru” și altele.
Întrebarea nr. 4: Ce ar trebui făcut dacă nu există bani pentru a deschide un magazin? Care sunt modalitățile de a rezolva această problemă?
Este mai bine să amânați deschiderea unui magazin până când ați acumulat fondurile necesare.
Nu există nicio modalitate de a cheltui absolut nimic pentru a începe, iar utilizarea fondurilor împrumutate este destul de riscantă.
Întrebarea nr. 5: Ce recomandați pentru început dacă există finanțare, dar există restricții de timp?
Este la fel de ușor ca decojirea perelor – contactați companii specializate. Ei vor face toată munca pentru tine, așa cum se spune, „la cheie”.
De asemenea, profitați de serviciile populare și eficiente pentru a crește vânzările și/sau promovarea online. De exemplu, conectarea la serviciul „”.
Întrebarea nr. 6: De unde pot cumpăra și vinde un magazin online?
Contactați una dintre principalele platforme de cumpărare (vânzare) magazine:
- „Afaceri de vânzare”— secțiunea „Magazine online”;
- "Cifra de afaceri pe forum" — secțiunea „Atragerea investițiilor”;
- "Avito .ru„ — tip de afacere din lista derulantă „magazine online”;
- "Bizzona .ru" ;
- "Biztorg .ru„ — categoria „Magazine online”;
- "Telderi.ru" - schimb de site-uri web și domenii (se vând și magazine online)
De asemenea, puteți utiliza serviciile brokerilor:
- "Altera Invest or" ;
- "Capital Invest" ;
- "Re:saleExpert" ;
- BaysWater;
- "Scania Invest" ;
- "FirstRealty" .
P.S. De asemenea, puteți lăsa recenzii despre companiile enumerate mai sus în comentariile de la sfârșitul articolului.
8. Concluzie + video pe tema
Deschiderea oricărei afaceri, inclusiv a unui magazin online, este un proces foarte laborios, dar distractiv. el cere abilități și cunoștințe speciale, fără de care va trebui să petreceți destul de mult timp pentru a le obține.
Cu toate acestea, deschiderea unui magazin online are și avantaje. Avantaje semnificative:
- costuri financiare relativ mici;
- platformă de tranzacționare – virtuală;
- Este posibil să lucrezi fără intermediari, adică cu depozitul producatorului.
În orice caz, pentru a vă atinge obiectivul, este suficient să vă deplasați în mod intenționat conform schemei descrise, să estimați corect suma cheltuielilor și să planificați un buget. Este posibil să deschizi un magazin online chiar și fără experiență, practic de la zero.
Te gândești să-ți începi propria afacere? Grozav! Vă vom spune pas cu pas cum să deschideți un magazin online de la zero cu exemple și materiale suplimentare.
Tranzacționarea online este potrivită atât pentru cei care se testează ca antreprenori pentru prima dată, cât și pentru cei care au deja experiență în afaceri în spate. Crearea unui magazin online poate fi împărțită în mai multe etape:
Pasul 1: Alegerea unei nișe - decideți ce să vindeți în magazinul online
Acesta este cel mai important pas. Succesul întregii întreprinderi în ansamblu depinde de ceea ce tranzacționați. Există două nuanțe aici: dacă alegeți o direcție populară, nu veți rămâne fără profit, dar veți obține mulțimi de concurenți care fac clic pe dinți care s-au stabilit de mult pe piață. Alegeți o direcție puțin cunoscută sau nouă - aproape că nu vor fi concurenți, dar va trebui să investești în publicitate pentru a-ți populariza produsul pe piață. Deci gândește-te.
Adevărat, există mai multe lacune. Dacă alegeți prima metodă, alegeți un subiect restrâns. De exemplu, nu îmbrăcămintea pentru femei în general, ci în special rochiile. Da, nu simple, ci, să zicem, făcute manual. Astfel vei atrage mai multi clienti. A doua lacună - dacă bugetul tău nu include costurile de publicitate, folosește direcția socială. Activați cuvântul în gură, acordați bonusuri și reduceri pentru recenzii bune - într-un cuvânt, faceți oamenii să vorbească despre magazinul dvs.
Ați ales o nișă - grozav, verificați acum dacă aceste produse sunt solicitate.
De exemplu, acum aproape nimeni nu va fi interesat de spinners, dar recent au fost incredibil de populari. Serviciul Yandex.Wordstat va ajuta la determinarea volumului cererii.- introduceți o interogare și vedeți cât de des a fost introdusă în motoarele de căutare. Puteți, de asemenea, să vă uitați la statistici pentru o anumită regiune (acest lucru vă va ajuta să înțelegeți pe ce oraș să vă concentrați și de ce) și timp. Să presupunem că produsele de sezon se vând cel mai bine în sezonul de vârf, în restul timpului numărul de solicitări scade.
Cele mai populare nișe în care sunt deschise de obicei magazinele online:
Citeste si:
- Magazin cu un singur produs: avantaje și dezavantaje, sfaturi de vânzare.
Pasul 2: Studierea publicului țintă - public țintă
Astăzi ne aflăm în centrul unei revoluții informaționale, de genul care nu a fost niciodată cunoscută omenirii: numărul utilizatorilor rețelei este de 3,7 miliarde de oameni și este în continuă creștere. În același timp, amploarea comerțului online este în creștere. De exemplu, 90% dintre sătenii din sudul Chinei sunt implicați, prezentându-și produsele pe diverse platforme online. Comerțul online este de asemenea de interes pentru antreprenorii ruși, care adesea întreabă dacă este necesar să se deschidă un antreprenor individual pentru un magazin online. Să încercăm să înțelegem această problemă.
Este posibil să deschideți un magazin online fără înregistrare?
Vânzarea de bunuri prin intermediul unui magazin online implică beneficii financiare, indiferent dacă cetățeanul este angajat în răscumpărarea bunurilor sau derulează un program de afiliere.
Conform legislației în vigoare, pentru a desfășura activități în domeniul comerțului online, trebuie să vă înregistrați ca întreprinzător individual sau ca persoană juridică.
Adică, un antreprenor individual poate deschide un magazin online, dar activitățile fără înregistrarea corespunzătoare vor fi ilegale.
Să remarcăm că, potrivit experților în domeniul vânzărilor online, aproximativ 90% dintre lanțurile de magazine se angajează în comerț fără a anunța autoritățile fiscale. Totuși, dacă autoritățile descoperă un astfel de magazin ilegal – și nu este deloc greu de găsit – cel care l-a deschis va fi tras la răspundere în fața legii.
Nou-veniții în lumea afacerilor sunt, de asemenea, interesați dacă este necesar să se înregistreze un antreprenor individual pentru magazinul online VKontakte, iar răspunsul la această întrebare este clar: dacă un grup de pe site-ul creat cu un cont pe o rețea socială începe să generează în mod constant profituri și îndeplinește funcțiile unui magazin online, atunci înregistrarea este pur și simplu necesară.
Vând online fără înregistrare
Trebuie să știți că există situații în care înregistrarea formală a vânzărilor în rețea nu este necesară. De exemplu, dacă o persoană vinde bunuri sau servicii pe internet de câteva ori pe an, dar aceste acțiuni nu sunt sistematice: să zicem, pune pe site o piesă de mobilier inutilă, un televizor vechi sau o haină plictisitoare.
Un alt exemplu ar fi vânzarea de bunuri la prețuri sub cost sau prețuri de cumpărare în cazurile în care bunurile achiziționate nu erau potrivite dintr-un anumit motiv. Într-o astfel de situație, vânzătorul nu realizează profit.
Ambele situații descrise nu se încadrează în definiția activității antreprenoriale și, prin urmare, nu necesită înregistrare oficială. Cu toate acestea, un magazin online este un caz complet diferit; este doar vânzări sistematice la un preț favorabil vânzătorului.
Motive pentru care antreprenorii nu doresc să se înregistreze
Există o serie de motive pentru care antreprenorii nu doresc să-și oficializeze afacerea și preferă să opereze în umbră.
Motivul principal, ca în orice moment, sunt taxele și taxele, care pot constitui o parte semnificativă din profitul unui nou om de afaceri. În 2019, un om de afaceri va trebui să dea măcar 6% din profituri trezoreriei statului, iar uneori mai mult, în funcție de regimul fiscal.
Un motiv întemeiat este, de asemenea, reticența de a ține evidența, pregăti și transmite rapoarte către diferite fonduri, autorități fiscale și de supraveghere.
Consecințele de a face afaceri fără înregistrare
Deoarece statul este interesat de înregistrarea oficială a oricărui caz pentru a primi fonduri în trezorerie, sancțiunile pentru antreprenorii din umbră sunt menționate în mai multe reglementări (articole din Codul penal, Codul fiscal al Federației Ruse, Codul contravențiilor administrative).
Potrivit legii, un magazin online fără antreprenor individual, SRL sau altă modalitate de organizare a unei afaceri va atrage următoarele sancțiuni:
- o amendă de 500-2.000 de ruble pentru lipsa înregistrării la autoritățile fiscale;
- o amendă de 2.000-2.500 de ruble și confiscarea bunurilor pentru lipsa licenței de vânzare (de exemplu, produse din tutun);
- pedeapsa de la 3.000 de ruble amendă la 6 luni de arest dacă există venituri în sume mari și mai ales mari (de la 1,5 la 6 milioane de ruble);
- o amendă de până la 10% din venitul total (dar nu mai mult de 40 de mii de ruble) dacă profitul antreprenorului a fost înregistrat în absența înregistrării.
De aici rezultă că pierderile în cazul activităților ilegale pot depăși veniturile din desfășurarea acesteia. Este mult mai profitabil pentru un antreprenor să-și înregistreze oficial afacerea decât să se ascundă ulterior de consecințe. 
Alegerea unei forme de proprietate
Poate fi dificil pentru un antreprenor începător să aleagă ce este mai bun pentru un magazin online - un antreprenor individual sau un SRL. Este cu siguranță dificil să răspundem la aceasta, deoarece ambele forme de management au avantajele și dezavantajele lor.
Un antreprenor individual este o persoană care poate lucra fără angajați și poate gestiona independent veniturile. Regimurile fiscale speciale simplifică raportarea și reduc sarcina fiscală.
O societate cu răspundere limitată este o organizație - persoană juridică - pentru a deschide căreia aveți nevoie de capital autorizat și de cel puțin 1 angajat oficial înregistrat. În calitate de fondator, proprietarul afacerii va primi venituri sub formă de dividende nu mai des de o dată pe trimestru.
IP este mai ușor de înregistrat și necesită mai puține costuri. Un SRL sună mai reputat; clienții, băncile și furnizorii sunt mai dispuși să coopereze cu o entitate juridică. Cu toate acestea, economiștii îi sfătuiesc pe începătorii în afaceri să înceapă cu un antreprenor individual și apoi, dacă se dorește, să schimbe forma de afaceri.
Cum să înregistrezi un antreprenor individual pentru un magazin online
Pentru a înregistra un antreprenoriat individual, trebuie să parcurgeți procedura de înregistrare corespunzătoare la Serviciul Fiscal Federal de la locul dvs. de înregistrare sau de reședință. Există mai multe modalități de a deschide o afacere individuală:
- Auto-înregistrare. Din punctul de vedere al experților, aceasta este metoda preferată, deoarece îi permite viitorului om de afaceri să înțeleagă esența activității agențiilor guvernamentale.
- Înregistrare prin intermediari. Adesea sunt firme de avocatură sau centre multifuncționale.
- Înregistrare online. Această metodă este potrivită în special pentru utilizatorii încrezători de computer care își prețuiesc timpul.
Procedura de depunere a documentelor
Pentru a înregistra un antreprenor individual pentru un magazin online la Serviciul Fiscal Federal, va trebui să parcurgeți procedurile necesare și să prezentați anumite documente.
În special, pentru a înregistra un antreprenor individual aveți nevoie de:
Site-ul oficial al Serviciului Fiscal Federal vă va ajuta să vedeți exemple de pregătire a documentelor, precum și să aflați mai multe despre procedura de deschidere a unei afaceri.
Alegerea unui sistem fiscal pentru un magazin online
- O problemă importantă cu care se confruntă oamenii de afaceri începători este alegerea regimului de impozitare și, prin urmare, sunt adesea interesați de care impozitare este mai bună pentru un antreprenor individual într-un magazin online de vânzare cu amănuntul și en-gros. Următoarele opțiuni sunt posibile pentru antreprenoriat în acest domeniu:
- sistemul general de impozitare (OSNO);
- sistem simplificat (STS);
- sistem de brevete.
O altă opțiune convenabilă este obținerea unui brevet pentru magazinul online al unui antreprenor individual pentru o perioadă de până la 12 luni.
Flux de documente pentru antreprenorii individuali într-un magazin online
- Deschiderea unui cont curent este prima problemă cu care se va confrunta un antreprenor individual atunci când tocmai și-a deschis magazinul online și a început să primească comenzi. Acoperând pe scurt problema, observăm că principalele titluri de valoare în acest caz sunt:
- Foaie de înregistrare USRIP;
- copie a pașaportului;
- dacă este necesar, o licență de funcționare.
Următorul lucru la care viitorul proprietar al unui magazin online trebuie să fie atent este raportarea fiscală, al cărei volum depinde de regimul de impozitare ales.
Orice antreprenor individual este obligat să se înregistreze la Fondul de pensii și să plătească acolo contribuții, ceea ce înseamnă depunerea obligatorie a documentelor la Fondul de pensii. Contribuțiile la acest fond nu sunt legate de sistemul fiscal. 
Există însă și anumite beneficii, de exemplu, pentru persoanele care și-au deschis un magazin online, dar au în grijă și un copil sub 1,5 ani sau o persoană cu dizabilități.
Proprietarul unui magazin online trebuie să plătească taxe și să se raporteze la fondurile de asigurări, cum ar fi fondurile de asigurări medicale obligatorii (FFOMS) și fondurile de asigurări sociale (FSS).
Costuri pentru înregistrarea unui antreprenor individual
Astăzi, costul deschiderii unui antreprenor individual variază de la 800 la 5.000 de ruble. Totul depinde de ce servicii suplimentare va folosi antreprenorul.
Doar taxa de stat este o plată obligatorie. Orice altceva, fie că este vorba despre bani pentru a deschide un cont, o procură notarială sau fonduri pentru a face un sigiliu, este opțional.
Care sunt avantajele IP
După ce ne-am dat seama cum să deschideți un antreprenor individual pentru un magazin online, să ne uităm la avantajele acestei forme de afaceri. În primul rând, antreprenoriatul individual nu necesită costuri financiare mari în stadiul inițial de a face afaceri.
Antreprenorilor individuali li se permite o contabilitate simplificată. Și cel mai important, antreprenorul poate gestiona liber fondurile din contul său bancar. Acest mod de a face afaceri este într-adevăr de preferat pentru noii antreprenori care intenționează să-și deschidă propriul magazin online.
Cum se deschide un magazin online: Video
Munca acasă pentru pensionari: opțiuni Care sunt avantajele muncii acasă
Rescriere pentru începători
Recenzia mea despre Advego: instrucțiuni de lucru la bursă pentru începători
Cele mai bune și neobișnuite idei de afaceri din întreaga lume
Afaceri mici: idei pentru începători și sfaturi de nișă