LVMH grupė visiškai išpirko Ile de Beaute. „Il De Beaute“ atstovauja išskirtinai „Sephora“ prekės ženklą Rusijoje. Savo socialiniuose tinkluose, žurnaluose ir grožio dėžutėse

Iš išorės kosmetikos parduotuvė yra tokia graži ir skaniai kvepianti vieta. Bet jei atidžiai įsižiūrėsite ir ypač uostysite, pasigausite aitrų dūmų. Tai yra konkurencijos dūmai.

Rusijos kosmetikos rinka yra viena didžiausių pasaulyje. Esame ketvirtoje vietoje po Vokietijos, Prancūzijos ir JK. Apskritai tai nestebina: trečdalis mūsų šalies gyventojų yra moterys nuo 20 iki 60 metų, o Rusijos kvepalų ir kosmetikos asociacijos duomenimis, jos kosmetikai ir asmeniniams gaminiams vidutiniškai išleidžia 30 proc. priežiūros priemonės.

Tai yra apie trečdalį trečdalio gyventojų atlyginimo! Saldus gabalas, ar ne?

Dalis šios sumos tenka nedidelėms prie namų esančioms parduotuvėlėms, kuriose, be kosmetikos, prekiaujama ir buitine chemija. Didžiausias toks tinklas „Magnit-Cosmetics“ kovoja stipriau nei „Sostų žaidime“. Likusi dalis paskirstoma tarp "L'Etoile", "Ile de Beaute", "Rive Gauche" ir "Golden Apple". Jei kas nors sugalvotų sukurti serialą apie tai, kaip šios įmonės kovoja dėl kliento, tai būtų fantastiškas trileris su policijos detektyvo elementais, romantiška komedija ir noir.

Sezoniniai išpardavimai yra primityvus ginklas, bet efektyvus kaip klubas. Visi žino, kad „Ile de Beaute“ nuolat pasitaiko nuolaidų iki 60 proc., o „L'Etoile“ – iki 70 proc., o šiais laikais ten vyksta pragaras, per lentynas praskrieja taifūnas, o po poros. dienų nebėra nei tinkamų atspalvių, nei tinkamų įrankių.

Kai kurie sąmoningai neina į parduotuves nuolaidų sezono metu – oda brangesnė – ir mieliau gaudo nuolaidas internetinėse parduotuvėse. Bent jau jie ten neužtvindys.

Tačiau apsipirkimas neprisijungus vis dar galioja. „L’Etoile“ viešųjų ryšių vadovė Alena Gromnitskaja pažymi, kad pagrindinę kasą gamina „žemės“ parduotuvės. „Virtualiose“ žmonės perka daugiausia tuos fondus, kurie nėra visur atstovaujami.

Kokius kovos metodus, be pardavimo, naudoja tinklai?

Nauji ir išskirtiniai prekių ženklai

Siūlyti tai, ko kiti neturi, yra senas būdas, veikiantis kaip ką tik pagaląstas peilis. Grožio maniakai (ir ne tik) jau išmoko „Tėve mūsų“: naudos ir – tik Ile de Beaute, Smashbox ir – išskirtinai Rive Gauche.

Grandinė Golden Apple aiškiai ginkluota samurajų katana: niekur kitur nerasite pusės asortimento. Čia galite pajusti korėjiečius Holiką Holiką ir rusų kūrėjus (,), ir apskritai daug įdomių dalykų (, Sleek,).

Nauji prekių ženklai atlieka rankinių granatų vaidmenį.

Bamtz! — L'Etoile atnešė dekoratyvinės kosmetikos

Net jei nieko nepirksite, nepamiršite ir, greičiausiai, sugrįšite: toks pokalbis gali nesunkiai pakeisti seansą pas gerą psichologą. Na, malonu žiūrėti į vaikinus.

„Auksiniame obuolyje“ galite išbandyti nosį ir.

Maksimalus išskirtinumas – nuosavo prekės ženklo kosmetika

Jų prekės ženklas yra toks miniatiūrinis pistoletas, kurį veiksmo filmuose gražios merginos slepia iškirptėse. Apsilankęs parduotuvėje pirkėjas dažniausiai siekia nusipirkti „Chanel“ ar „Dior“. Tačiau pamiršta, kad į biudžetą galite gauti kulką kito lūpų balzamo, nagų lako ar matinių servetėlių pavidalu, parduodamų kasoje.

Šis triukas pirmą kartą buvo atliktas užsienio kompanijoje „Sephora“, kuri neseniai nusipirko kontrolinį „Ile de Beaute“ akcijų paketą (tai sukelia tam tikrą painiavą). Sephora jau seniai turėjo savo biudžetinę kosmetikos, šepetėlių (biudžeto ir ne per daug) ir gražių smulkmenų, tokių kaip kempinės ir plaukų kaklaraiščiai, liniją.

Kas pasigirs, kad galėjo nusinešti kojas to nenusipirkęs? Mes nesame.

Rive Gauche jau ilgą laiką gamina šepetėlius ir aksesuarus su Rive Gauche Professional prekės ženklu, o prieš porą metų pradėjo kurti savo dekoratyvinės kosmetikos liniją.

Maestro šepečių kolekcija, №1

Galbūt „L'Etoile“ yra rimčiausias iš visų – kam keistis į miniatiūrinį „Colt“, kai galima pasiimti visavertį „Kalash“?

Nuosavas prekės ženklas „L'Etoile Selection“ buvo pristatytas 2011 m. su didelio masto reklamos parama, dalyvaujant Patricia Kaas ir Maria Shukshina. Nuo tada prekės ženklas gavo daugiau nei 10 tūkstančių lėšų, o tinklaraštis mielai aptarinėja kiekvieną sezoninę kolekciją.

Per pastaruosius porą metų „L'Etoile Selection“ į tinklą įtraukė dar keletą prekių ženklų. Pavyzdžiui, pigūs plaukų produktai ir kvapai.

Atskiras smiginio klipas – papuošalų ir aksesuarų linija: akiniai, plaukų kaklaraiščiai, pakabukai ir rankinės. Kolekcijos pasirodo svaiginančiai – ryškios, neįprastos, patrauklios.

Parduotuvės dizainas

Pripažinkime, dauguma parduotuvių dabar atrodo kaip lobių skrynia iš Indianos Džounso filmo. Ir spąstai.

„L'Etoile“ pristatė du dizaino variantus: ar jums labiau patinka pasiklysti mieste ar labirinte. Pastarąjį, beje, sukūrė Johnas Galliano. Esmė: aukščiausios klasės paslauga ir naujovės. Ir naujas dizainas: lakoniškas, juodai baltas, su šviesos gausa. Už naujoves atsakingi savitarnos terminalai ir multimedijos ekranai, kartais dengiantys kolonas nuo grindų iki lubų.

Pavasarį Sankt Peterburge atidarytas atnaujintas Rive Gauche pasažas – didžiausias tinkle. Interjeras iš esmės skiriasi nuo kitų parduotuvių, jį sukūrė dizaineris Artemas Nikiforovas, kuris iš tikrųjų užsiima butais ir restoranais.

Jie žada, kad netrukus pradės dirbti grožio salonai, įvaizdžio ir nagų studijos. Atskirose zonose planuojama rengti susirinkimus, seminarus, vakarėlius. Ar jaučiate, kaip esate įtrauktas į rūmų labirintus?

Dar viena idėja – į vieną kampą surinkti visų markių ekologišką kosmetiką. Tai padarė Rive Gauche, organizuodama ekologiškas zonas, parduodančias Nonicare, Dr.Konopka’s, Planeta Organica, Styx, Avalon Organics.

„Ile de Beaute“, norėdami patraukti dėmesį priešais kasą, jie sugalvojo „Beauty To Go“ stendus, pastatytus labirinto koridoriaus būdu. Jie nešioja įvairių markių lėšas kelionės formatu ir kitas kelionėse reikalingas smulkmenas: servetėles, plaukų kaklaraiščius.

Klientų dienos

Bet jei tiesiog vaikščioti rūmų koridoriais jums jau per nuobodu, galite palaukti vakarienės. Tai yra kliento diena. Taip, šiose šventėse į taures pilama nuodų, bet liksite patenkinti: premija už pirkinius ateina su miniatiūromis lėšomis, žaidimais, konkursais, šaradomis – ir rankų masažais, ir odos diagnostika, ir greitu makiažu.

„Ile de Beaute“ išplėtė kompaktinio disko formatą ir pavadino jį „Susitikimas su prekės ženklu“, kurios metu, be 25% nuolaidos, galite gauti kosmetologų, trichologų ir vizažisčių patarimus bei atlikti procedūras grožio salonuose. Ir už pirkinį jie suteikia dovanų kortelę už 555 rublius.

L'Etoile savo 20-mečio proga dovanoja karališkus balius: beveik kiekvieną savaitę vienoje iš parduotuvių jie rengia MakeupShow su garsiais vizažistais, grožio ekspertų meistriškumo kursus, kūrybinius konkursus ir popžvaigždžių koncertus.

„Rive Gauche“ taip pat reguliariai rengiami makiažo šou, kurie papuošia renginį su 35% nuolaida visų prekių ženklų dekoratyviniams gaminiams.

Ir akivaizdu, kad kažkas grandiozinio įvyks atidarant antrąją „Golden Apple“ parduotuvę Maskvoje – ji jau veikia bandomuoju režimu. Laukiame puikaus vakarėlio

Elektroninės kortelės

Nuolaidų kortelė yra ruožas minų lauke. Tik eini pro parduotuvę, tau nieko nereikia, bet spalvotas plastikas tiesiog tirpdo piniginės kišenę. Dar blogiau, jei jūsų telefone brūkšninis kodas yra -20%.

Kai Maskvoje atsidarė „Golden Apple“ parduotuvė, jie iškart paskelbė - įdiekite mūsų programą ir gaukite 25% nuolaidą, be to, kortelė dabar visada bus su jumis - jūsų telefone.

L'Etoile, pagrindinis tiekėjas Dovanų kuponai kovo 8 d. išdavė elektroninius dovanų kuponus . Dabar galite išsiųsti kortelę mamai 1000 km nepakildami nuo kėdės.

Nuosavi socialiniai tinklai, žurnalai ir grožio dėžutės

Patyręs verbuotojas dirba geriau nei bet koks ginklas.

Nieko nenori pirkti? Suformuokite antakius (Ile de Beaute ir L'Etoile yra antakių juostos) arba pasidarykite manikiūrą (Rive Gauche). O jei vis tiek ką nors perkate, išleiskite taip, kad gautų taškų užtektų kelionei į grožio kabiną („Ile de Beaute“).

Arba bent jau gauk nemokamą žurnalą. Pavyzdžiui, paties Flacono „Auksinio obuolio“ leidimas, jis storas, solidus – ir aiškiai žada kažką įdomaus, o ne banalų produktų katalogą.

Jei norite išbandyti ką nors naujo, užsisakykite grožio dėžutę. Jį galima įsigyti kiekvienoje tinklo parduotuvėje.

Ir galiausiai, jei nenorite niekur eiti, peržiūrėkite pačios parduotuvės socialinį tinklą – grožio klubą „L’Etoile“. Viduje yra keli skyriai: grožis, mada, sveikata, žvaigždės, gyvenimo būdas. Galite pasirinkti mėgstamus prekės ženklus ir antraštes bei gauti naujienas apie juos, bendrauti tarpusavyje ir komentuoti straipsnius – apskritai viskas kaip pas suaugusiuosius.

Tačiau pripažinkime, kad šios ginklavimosi lenktynės mums taip pat naudingos. Prieš išviliodami mus iš tų pačių 30% atlyginimo, jie bent jau pasistengia mums padaryti ką nors malonaus – ir tai gali tik džiaugtis.

Na, o visam šitam karinės technikos arsenalui turime tik vieną skydą – sveiką protą.

Laimei, jis visada yra su jumis, jums net nereikia jo atsisiųsti į telefoną.

Ar kada susimąstėte, kiek savo pajamų išleidžiate kosmetikai, kvapams ir viskam, kas vadinama žodžiu „grožis“? Kaip manote, ką dar tinklo parduotuvės sugalvos, kad į jas eitume dažniau? Kuris iš jų „gudrybių“ jums atrodo efektyviausias? O kur jums labiau patinka apsipirkti – neprisijungus ar internetu?

Ilgai laukėme, kada sugrįš šie mylimi biudžetiniai, bet kokybiški įvairiaspalviai stiklainiai, dėklai, šepetėliai, kempinės... Praėjo metai nuo paskutinio išpardavimo Letual, metai be Sephora! Ir galiausiai ji oficialiai pristatoma Ile.

Man asmeniškai šis prekės ženklas yra fenomenas. Didžiulis asortimentas, žemos kainos, net atsižvelgiant į vidaus tinklų ribas ir labai gerą kokybę, jie atlieka savo darbą. Aš tikrai esu Sephora narkomanas!

„Il“ svetainėje pristatoma ne tik ši puiki naujiena, bet ir gana įspūdingas prekės ženklo asortimentas su bazine kaina. Daug kas nebuvo pristatyta Lethe. Kainos maždaug vienodos. Hurray, maksimalaus nuolaidos procento limito nėra! Ir atskiras merci šepetėliams! Aš pakeliui))))

Primygtinai patariu atkreipti dėmesį į:

LIP ATTITUDE GLAMOUR lūpų dažai (440 rublių) - 5 įvertinimai nuo manęs ir Svetos (plana)

Pudra kompaktinė su švytėjimo efektu (480 r.) - puikus highlighteris

Aromatinis kūno purškiklis (160 rublių) - jo nebuvo Lethe, bet turint omenyje sultingus jų vonios serijos kvapus, smulkmena turėtų būti įdomi

Maitinamasis lūpų balzamas Smily Lips! (160 rub.) - puikus riebus balzamas su vaisių aromatu

Metaliniai lagaminai (nuo 660 rub.) - tinkami patogiam kosmetinių vertybių laikymui ir transportavimui

Ir žinoma, šepečiai, kempinės ir kitos grožio priemonės yra labai kokybiški ir palyginti nebrangūs priedai.

Prekės ženklas atstovaujamas šiose tinklo parduotuvėse:

ILE DE BEAUTE, m. Jugo-Zapadnaja, prekybos centras "Zvezdochka"
ILE DE BEAUTE, m. Kurskaja, prekybos centras "Atrium"
ILE DE BEAUTE, m. Kijevas, SEC "Europos" 2
ILE DE BEAUTE, metro stotis Krylatskoe, prekybos centras "Europark"
ILE DE BEAUTE, m. Upės stotis, prekybos centras „Prie upės“
ILE DE BEAUTE, m. Vladykino, prekybos centras "MALL GALLERY-REAL-2"
ILE DE BEAUTE, m. Domodedovskaya, prekybos centras "Domodedovsky"
ILE DE BEAUTE, m. Maryino, prekybos centras "MALL GALLERY-REAL-1"
ILE DE BEAUTE, m. Kitay-gorod, g. Maroseyka
ILE DE BEAUTE, m. universitetas, prekybos centras "Auchan City Capitol"
ILE DE BEAUTE, m. Filevsky parkas, prekybos centras „Mini-Mall“

SANKT PETERBURGAS

ILE DE BEAUTE, SEC „Rodeo Drive“
ILE DE BEAUTE, RTC „Pietų ašigalis“
ILE DE BEAUTE, TC "Prancūzijos bulvaras"
ILE DE BEAUTE, prekybos centras "Galerija"

VLADIVOSTOKAS

ILE DE BEAUTE Svetlanskaya gatvėje, 29

VOLGOGRADAS

ILE DE BEAUTE Raboche-Krestyanskaya gatvėje, Voroshilovsky prekybos centre

ILE DE BEAUTE, „Sunny Paradise“ prekybos centras

ILE DE BEAUTE, Prekybos namai "Brand Hall"

Kaliningradas

ILE DE BEAUTE, prekybos centras "Kaliningradsky Passage"

Krasnodaras

ILE DE BEAUTE, prekybos centras "Raudonoji aikštė"

Krasnojarskas

ILE DE BEAUTE, „Planet“ prekybos centras

Kuo garsėja prabangos prekių pardavėjas?

LVMH- didžiausias pardavėjas prabangos prekės pasaulyje. Holdingui priklauso 70 prekių ženklų, pagrindinės įmonės veiklos sritys – alkoholio, drabužių, aksesuarų, kosmetikos, kvepalų, laikrodžių ir papuošalų gamyba. LVMH prekės ženklai yra Moet, Hennesy, Christian Dior, Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer, Bulgari. Labiausiai LVMH pelnas mažmeninės prekybos segmente smuko pirmąjį 2016 metų pusmetį – 5%, iki 410 mln. eurų, rašoma bendrovės pranešime. Tuo pačiu metu mažmeninės prekybos padalinio pajamos išaugo 4%, iki 5,4 mlrd. eurų. Bendri bendrovės pardavimai per devynis 2016 metų mėnesius išaugo 4%, iki 26,3 mlrd. Pagrindinis įmonės savininkas yra jos prezidentas Bernardas Arnault ir jo šeima. 2016 m. žurnalas „Forbes“ įvertino Arno kaip 14 turtingiausių planetos žmonių (34 mlrd. USD).

Rinka nerimsta

„Ile de Beaute“ yra trečias pagal pajamas specializuotas kosmetikos ir parfumerijos mažmenininkas Rusijoje po „L'Etoile“ ir „Rive Gauche“, rodo rinkodaros agentūros „RBC Market Research“ tyrimas „Mažmeninės prekybos tinklai kosmetikos ir parfumerijos prekyba 2016 m. „Ile de Beaute“ pajamos 2015 metais siekė 17,9 milijardo rublių, grynasis pelnas – 413 milijonų rublių, matyti iš SPARK duomenų. Agentūros skaičiavimais, „L“ Etoile apyvarta 2015 metais siekė 72,5 mlrd., „Rive Gauche“ – 32 mlrd.

Tačiau nuo pirmojo LVMH sandorio Rusijos parfumerijos ir kosmetikos rinka labai pasikeitė. Jei dar 2011 m., Euromonitor International skaičiavimais, trys didžiausi tinklai – Ile de Beaute, Rive Gauche ir L'Etoile – bendrai kontroliavo daugiau nei 63% rinkos, tai aktyvi drogerinių parduotuvių plėtra (asortimente ne tik kosmetika, bet ir, pavyzdžiui, buitinė chemija) pakeitė vartojimo struktūrą. Didžiausias tokio formato tinklas – Magnit Cosmetic (vienas iš UAB „Magnit“ formatų). Bendrovės duomenimis, 2016 m. sujungė 3,107 tūkst. parduotuvių, o klientų skaičius per praėjusius metus išaugo 49,04%, iki 207,93 mln. žmonių. Bendrai didėjant visų „Magnit“ plėtojamų parduotuvių formatų pajamoms (be prekių, tai yra būtiniausių prekių parduotuvės, prekybos centrai). , Magnit Family), 12,81%, mažmeninės prekybos kosmetika apyvarta augo daug kartų greičiau – 60,63%, iki 64,449 mlrd.

Rusijos kosmetikos rinka (2,2% pasaulinės) užima ketvirtą vietą pasaulyje po Vokietijos, Prancūzijos ir JK, teigia Rusijos kvepalų ir kosmetikos asociacijos valdybos narė Anna Dycheva-Smirnova. Vietos rinkos patrauklumas aiškinamas demografine situacija: trečdalis šalies gyventojų yra 20-60 metų moterys, aktyviausios kosmetikos vartotojos, sako Dycheva-Smirnova. Jų vidutinės metinės išlaidos kosmetikai yra apie 192 USD, o iki 30% atlyginimo išleidžiama asmeninės priežiūros ir grožio prekėms.

Kosmetikos ir parfumerijos rinka Rusijoje yra perspektyvi ir viena sparčiausiai augančių tarp visų mažmeninės prekybos segmentų, patvirtina Deloitte partneris Egoras Metelkinas. Užsienio investuotojui apsimoka daryti sandorius šioje rinkoje, ypač dabar, kai dėl krizės turtas gerokai pigesnis.

Kas liko iš „Ile de Beaute“ įkūrėjo

„Vieningoji Europa“ – tai įvairus ūkis. Nuo 1990-ųjų pradžios, dar gerokai iki pirmosios „Ile de Beaute“ parduotuvės pasirodymo 2001 m., Denisovas ir jo partneriai Aleksejus Gribkovas ir Valerijus Volodinas aktyviai plėtojo kvepalų ir kosmetikos platinimą. Dabar, pačios grupės duomenimis, „United Europe-Holding OJSC“ parfumerijos ir kosmetikos rinkoje teikia platinimo, logistikos ir konsultavimo paslaugas. Nuo 1999 metų holdingas taip pat plėtoja savo prekės ženklą kosmetikos ir Divage parduotuvėse. LLC „Gamma Cosmetic“, įkurta 2000 m., Podolske valdo gamyklą, užsiimančią kosmetikos gaminių gamyba pagal sutartį.

SPARK duomenimis, dabar 90% „Vieningosios Europos“ akcijų priklauso Denisovui, dar po 2,5% – smulkiesiems akcininkams – Jevgenijui Gribovui, Olegui Dorodnovai, Marinai Krivenko ir Igoriui Mozhaiskiui, akcininkais tapusiems 2016 metų sausį.

Sveiki visi! Šiandien kalbėsime apie Amerikos prekės ženklą Sephora. Jauskitės patogiai, prekės ženklas turi kuo jus nustebinti.

Didžiulė atspalvių paletė šešėlių paletėje iš prekės ženklo Sephora

Sephora: apie prekės ženklą

Sephora yra ne tik dekoratyvinės kosmetikos prekės ženklas, bet ir didelis parfumerijos bei kosmetikos tinklas. Parduotuvėse pristatoma daug prekių ženklų (apie 250), įskaitant savo prekės ženklą. Čia galite rasti kosmetikos, kvepalų, veido ir kūno priežiūros priemonių.

Sephora parduotuvė

Tinklo įkūrėjas Dominique'as Madonnaud, pirmąją parduotuvę jis atidarė dar 1969 m., nuo tada tinklas išaugo ir tapo žinomas daugelyje pasaulio šalių.

Keletas žodžių apie vardą: Sefora – tai Mozės mylimosios vardas. Taigi prekės ženklas turi biblinių motyvų.

Kalbant apie pačią kosmetiką, Sephora išsiskiria prieinama kaina, įvairove – čia yra šepečiai, dekoratyvinė kosmetika, veido ir kūno priemonės.

Naujiena: Lipstories lūpų dažai yra 30 atspalvių ir 3 tekstūrų: matiniai, kreminiai ir metaliniai.

Riboto leidimo akių šešėlių paletė

Sephora taip pat turi platų veido ir plaukų kaukių pasirinkimą.

Prekės ženklo odos priežiūros priemonės išsiskiria prieinamomis kainomis, prekių ir kvapų įvairove, pavyzdžiui, čia galite rasti lūpų balzamų, micelinio vandens, makiažo valiklių servetėlių, molio kaukių...

Lūpų balzamas taip pat iš kokoso linijos

Sefora Rusijoje

Rusijoje Sephora yra išskirtinai atstovaujama Ile de Beaute parduotuvėje. Artimiausiu metu jie žada atidaryti „Sephora“ parduotuves, tokias populiarias Amerikoje ir už jos ribų.

Sephora kaukės Ile de Beaute

Sephora matiniai lūpų dažai

Kaip minėta aukščiau, prekės ženklo asortimentas yra įvairus, tačiau norėčiau atskirai pasilikti ties matiniais lūpų dažais. Jie puikios kokybės, nesausina lūpų, atspalvių paletė didelė, joje ne tik kasdieniai variantai, bet ir drąsios spalvos, pavyzdžiui, žalia ir juoda. Lūpų dažai Ile de Beaute kainuoja 595 rublius be nuolaidų, kainos ir kokybės santykis tikrai palankus pirmajam.

Matiniai lūpų dažai

7 matinių lūpų dažų visoje jų šlovėje apžvalga