Plastikinių langų, kondicionierių, durų, langinių ir įtempiamų lubų prekyba ir montavimas. Durų pardavimo ir montavimo nukreipimo puslapio pavyzdžiai Verslo plėtra: durys, langinės, oro kondicionieriai

Verslo idėjos pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių pasirinkimų, kuriuos darote kaip verslininkas, ir tai tikrai gana sunku. Daugelis jau ne vienerius metus ieško tinkamos verslo idėjos ir jos neradę, nepaisant didelio noro, niekada netampa savo verslo savininkais. Tiesą sakant, yra gana daug verslo galimybių, o pasirinkimas tikrai gali būti sunkus išbandymas. Vienas iš paprasčiausių sprendimų šioje situacijoje – sekti įsitvirtinusių įmonių pėdomis. Šios idėjos apima įmonės, kurios specializacija yra oro kondicionierių pardavimas ir montavimas, atidarymą.

Sutarčių su tiekėjais sudarymas

Norėdami pradėti veikti ir užsidirbti pinigų šioje srityje, turite sudaryti sutartį su didele įmone, parduodančia oro kondicionierius. Įmonė gali būti ne vienintelė, nes skirtingos įmonės dažnai parduoda skirtingų gamintojų oro kondicionierių linijas. Prieš sudarydami sutartį, turėtumėte žinoti, kad tiekėjų kainų politika yra beveik vienoda, tačiau darbo su pardavėjais sąlygos dažnai skiriasi, kuo jūs būsite. Geriausias variantas būtų sudaryti sutartį su įmone, kuri garantuoja oro kondicionierių pristatymą per trumpiausią įmanomą laiką – per 3-5 dienas nuo oro kondicionieriaus užsakymo momento. Natūralu, kad sutartys sudaromos tam tikram laikotarpiui, o jei tiekėjo darbas nepatenkinamas, galite nesunkiai jas nutraukti.

Ieškoti oro kondicionierių montavimo specialistų

Jei kondicionierių kokybė ir jų pristatymo laikas priklauso nuo tiekėjo, tai montavimo ir pajungimo kokybė tiesiogiai priklausys nuo Jūsų. Todėl labai svarbu susirasti kvalifikuotą montuotoją. Dažniausiai tokiais atvejais gerą reputaciją turintis darbuotojas atviliojamas iš kitos įmonės, tačiau sąžiningiau būtų pasiūlyti jam padirbėti pas jus laisvomis valandomis – taip yra dėl to, kad:

Montuotojai yra užimti daug mažiau nei 8 valandas per dieną. Ir daugelis per „langus“ darbo grafike yra pasirengę dirbti papildomai.

Užsakymų priėmimo punkto išdėstymas

Norėdami atidaryti oro kondicionierių pardavimo ir montavimo verslą, jums reikės patalpos su geru eismu - tai gali būti biurų centras arba didelis prekybos centras. Natūralu, kad kuo pastatas bus arčiau centrinių miesto gatvių ir gausiausių vietų, tuo brangiau kainuos biuro nuoma, tačiau verslas greičiau atsipirks. Dar vienas puikus variantas – biuro nuoma prekybos statybinėmis medžiagomis ir prekėmis remontui bei apdailai centruose, nes sprendimas įrengti kondicionierių name dažniausiai priimamas remonto metu.

Natūralu, kad darbuotojų kolektyvas neapsiribos vienu montuotoju. Jums reikės bent pardavėjo. Idealiu atveju tai būtų vidutinio amžiaus vyras, ne tik išmanantis technologijas, bet galintis atsakyti į techninius klausimus apie klientus dominančius oro kondicionierius. Jokios lyties diskriminacijos nėra tame, kad pardavimų vadybininkė neturi būti moteris – dažniausiai vyriškos lyties gyventojai tiesiog perka kondicionierius, o vyrams daug lengviau rasti bendrą kalbą tarpusavyje. Ir net jei moteris yra oro kondicionieriaus pirkimo iniciatorė, 90% atvejų ji ateis išsirinkti kondicionieriaus su vyru.

Atsižvelgiame į verslo sezoniškumą

Verta atkreipti dėmesį į tai, kad oro kondicionierių pardavimo ir montavimo verslas yra sezoninis. Juk dauguma žmonių oro kondicionierius renkasi karštuoju laikotarpiu arba iš anksto, tai yra pavasarį ar vasarą. Norėdami užtikrinti, kad jūsų verslas nestovi be darbo likusią metų dalį, galite sudaryti papildomų paslaugų, kuriomis jūsų įmonė užsiims rudenį ir žiemą, sąrašą. Pavyzdys galėtų būti oro kondicionierių priežiūra, naujų pastatų biurų įrengimo projektų rengimas, oro kondicionavimo sistemos kūrimas dideliam biurui ar prekybos erdvei. Taigi rudens-žiemos laikotarpiu Jūsų įmonės darbas skirsis teikiant paslaugas juridiniams asmenims. Tai naudinga ir dėl to, kad, skirtingai nei asmenys, kurie artėjant karštajam sezonui pradeda galvoti apie kondicionieriaus įrengimą, juridiniai asmenys ateinančio laikotarpio kondicionavimo planus pradeda kurti tik rudenį ir žiemą.

Finansinis planas

Apytikslis finansinis tokios verslo idėjos pagrindimas yra toks:

Investicijos:

• Įrankis – 1650 USD.
• Kondicionierių pavyzdžiai demonstravimui pirkėjams – 3300 USD.
• Biuro įranga - 1700 USD (įskaitant baldus, komunikacijas, dekoravimą ir biuro įrangos pirkimą).

Pajamos:

• Oro kondicionierių pardavimas - 650 USD už vnt.
• Vieno kondicionieriaus aptarnavimas - 65 USD per metus.

Išlaidos:

• Biuro nuoma 10-15 kv.m. – 250–500 USD.
• Pardavimų vadybininko atlyginimas - 500 USD.
• Ryšio išlaidos - 100 USD.
• Reklama – 500–650 USD.
• Montavimo paslaugos - 100 USD už 1 montavimą.
• Oro kondicionieriaus kaina yra 250–350 USD.
• Mokesčiai – 330 USD.

Iš viso:

• Fiksuotos išlaidos - 2100 USD.
• Bendros pajamos pardavus ir sumontavus 1 oro kondicionierių – 230 USD.
• Pardavimas (sezono metu) - 15 vnt/mėn.

Pradeda investuoti į verslą

Pradedant verslą parduodant ir montuojant oro kondicionierius reikia minimalių pradinių investicijų apie 15 000 USD.

Jevgenijus Smirnovas

bsadsensedynamick

Vaizdo stebėjimo sistemų verslo perspektyvos

Apsaugos sistemos tik populiarėja ir montuojamos tik nedidelėje dalyje privačių Rusijos Federacijos pastatų. Tai reiškia, kad artimiausiu metu potencialių klientų skaičius augs.

Straipsnio naršymas

• Trumpa rinkos analizė
• Verslo formatas
• Verslo kryptys
• Privatūs asmenys
• Mažmeninė
• Didmeninė prekyba
• Biurai
• Įranga
• Personalas
• Išvada

Tai sudėtingas, tačiau šiuolaikinėmis sąlygomis reikalaujantis verslas. Šioje medžiagoje mes nagrinėsime tik apsaugos sistemų, kurios signalizuoja apie nusikalstamas veikas arba užkerta kelią joms, verslą.

Trumpa rinkos analizė

Deja, Rusijos apsaugos sistemų rinkos tyrimų neatlikta, o jei yra informacijos, tai jie susiję su įrangos pardavimu atskirose gyvenvietėse. Pasaulinės tendencijos rodo įrangos pardavimų augimą, 2017 metais rinkos apimtis siekė kiek daugiau nei 30 mlrd. USD (gamintojų kainomis). Ir tai neatsižvelgiant į apsaugos sistemų įrengimo ir įrengimo išlaidas.

Maždaug 55 % tenka CCTV (vaizdo stebėjimo sistemos), antroje vietoje yra ACS (praėjimo kontrolės ir valdymo sistemos), trečioje – įvairios signalizacijos (apsaugos ir gaisro).

Verta atkreipti dėmesį į naujas technologijas kai kuriuose segmentuose, kurios prisideda prie rinkos augimo. Tai biometriniai duomenys, įvairūs debesų sprendimai, vaizdo kameros su įmontuotu termovizoriumi ir tt Rusijoje ne visos jos turi didelę paklausą dėl brangumo (išskyrus didžiuosius miestus), tačiau atkreipiame dėmesį, kad mes turi daug specializuotų įmonių, kurios dirba su tam tikromis apsaugos sistemomis.

Apskritai įvairių apsaugos sistemų diegimo rinka Rusijoje turėtų būti pripažinta perspektyvia. Konkurencija didelė, tačiau tuo pačiu nėra prielaidų, kad sumažėtų nusikalstamumas ir išnyks poreikis diegti apsaugos sistemas.

Verslo formatas

Yra dvi galimybės: tik montavimas, taip pat įrangos montavimas ir pardavimas. Įdomu tai, kad daugelyje svetainių šis verslas apibūdinamas kaip reikalaujantis minimalių investicijų ir orientuotas tik į įrengimą. Tai pagrindinė klaida. Mūsų nuomone, neverta net galvoti apie įmonės, kuri užsiimtų tik montavimu, atidarymą. Kodėl? Viskas labai paprasta.

Į bet kurią paieškos sistemą galite įvesti užklausas, tokias kaip „Signalizacijos įrengimas + jūsų miestas“ arba „Vaizdo stebėjimo sistemos įrengimas + jūsų miestas“ ir matyti rezultatus. Taip, yra įmonių, kurios teikia šią paslaugą. Bet jie visi be išimties parduoda įrangą. Nerasite įmonės, kuri išskirtinai montuoja apsaugos sistemas, bet jomis neparduoda! Yra dvi išimtys:

• Asmenys, teikiantys tokias paslaugas (dažniausiai universalūs asmenys).
• Atskiros įmonės, kurios montuoja labai platų įrangos asortimentą.

Įrangos pardavimas atneša daugiau pajamų nei tikrasis įrengimas. Be to, labai mažai klientų, kurie atskirai perka įrangą ir atskirai ieško jos montavimo specialistų. Žmonės mieliau perka „iki rakto“ paslaugas. Todėl vienintelis pagrįstas verslo formatas yra įrangos pardavimas ir montavimas.

Vaizdo stebėjimui skirtą įrangą galite įsigyti All Tools internetiniame prekybos centre.

Verslo kryptys

Svarbu apsispręsti dėl verslo krypties. Visos įmonės turi skirtingą paslaugų rinkinį. Potencialius klientus suskirstysime į kelias kategorijas.

Privatūs asmenys

Tai įvairios privačių namų ir butų apsaugos sistemos. Yra su kuo dirbti, išskyrus tikrąjį signalizavimą. Beveik visą rinką užima nežinybinė apsauga, taip pat privačios saugos įmonės, kurios siunčia ekipažus suaktyvinti signalizaciją. Mums tai netinka.

Lieka tik vaizdo stebėjimas ir daugybė kitų apsaugos sistemų, kurios padeda užkirsti kelią nusikaltimams ir apsunkina jų veiklą įsibrovusiems. Jei dirbate šioje srityje, taip pat turite įrengti seifus, automatinius vartus ir kt.

Mažmeninė

Dažniausiai vaizdo stebėjimas, tačiau čia galimi ir kiti variantai. Trumpai tariant, tai vadinama „mažmeninės prekybos nuostolių prevencija“. Įranga ir programinė įranga prekių apskaitai, kasininkų darbui kontroliuoti, prekėms, kurių galiojimo laikas pasibaigęs, atsiradimo prevencijai. Ne pati lengviausia verslo sritis, bet labai perspektyvi.

Didmeninė prekyba

Viskas kaip ir mažmeninėje prekyboje, bet tik didmeninės prekybos įmonių sandėliuose. Jie vagia iš bet kurio sandėlio, tai faktas. Ir ne visos įmonės gali su tuo sėkmingai susidoroti. O specializuotų įmonių, kurios ne tik montuoja vaizdo kameras, bet ir siūlo kompleksinius sprendimus, yra tik didmiesčiuose.

Biurai

Praėjimo kontrolės sistemos, vaizdo stebėjimas, įmonių šnipinėjimo prevencija. Veiklos erdvės yra plačios, tačiau, mūsų nuomone, šiuo metu ši sritis yra per daug specifinė, kad būtų galima pradėti joje dirbti ir tikėtis didelių klientų srautų.

Įranga

Maža įmonė negali sau leisti nusipirkti didelio asortimento įrangos. Deja, derėtis su didmeniniais tiekėjais pirkti pagal poreikį yra itin sunku, net beveik neįmanoma. Todėl jie perka ribotą skaičių skirtingų kainų kategorijų modelių. Jei kalbėsime apie vaizdo kameras, pakanka 4-6 variantų skirtinguose segmentuose.

Į techninę įrangą taip pat įtraukta programinė įranga, kurią kai kuriais atvejais taip pat reikia įsigyti. Arba sukurkite jį patys (bet tai jau labai ypatinga verslo kryptis).

Ir tai ne tik apie pačias apsaugos sistemas. Kuo didesnis jūsų paslaugų spektras, tuo sėkmingesnė jūsų įmonė gali būti. Štai tik keletas papildomų idėjų, kaip dirbti su asmenimis:

• įranga, skirta prisijungti prie interneto už miesto ribų (stiprintuvai, antenos);
• „Išmaniųjų namų“ sistemos;
• vaikų priežiūra.

Idėjos esmė ta, kad Jūsų darbuotojai, galintys kokybiškai sumontuoti įvairias apsaugos sistemas, galės dirbti su kita elektronika. Praktiškai šiame versle išsilaiko tik tos įmonės, kurios gali pasiūlyti platų paslaugų spektrą.

Personalas

Geri darbuotojai yra pagrindinė šio verslo problema. Iš pradžių reikia būti pasiruošus tam, kad specialistus rasti bus itin sunku. Paprastai visas mažas apsaugos montavimo įmones steigia buvę didesni įmonių darbuotojai. O susirasti nemokamą specialistą darbo rinkoje bus labai sunki užduotis.

Šią problemą reikia spręsti kompleksiškai. Pirma, nebūtina ieškoti patyrusių žmonių, jų paslaugos kainuos labai brangiai, o atlyginimą teks pasiūlyti daug didesnį nei rinkos. Jums tiks žmonės, daugiau ar mažiau išmanantys elektroniką ir gebantys valdyti atsuktuvą bei kitus įrankius. Jie turės būti siunčiami į mokymo kursus, kurie vyksta dideliuose miestuose.

Antra, išlaikykite savo darbuotojus. Atlyginimai turėtų būti rinkos lygio, darbo sąlygos priimtinos. Naujų darbuotojų mokymas visada kainuos pinigus ir užtruks pakankamai daug laiko.

Išvada

Apsaugos sistemų diegimo verslas turi daugybę plėtros krypčių ir galimybių. Čia galite sukurti tiek nedidelę įmonę, kurios pradinė investicija yra 200–300 tūkstančių rublių, ir didelę, kur jau reikia kelių milijonų. Viskas priklauso nuo pasirinktos specifikos ir paslaugų komplekto.

Papildoma informacija

Parduodu septikų pardavimo ir montavimo verslą Maskvos regione.
Septikas yra autonominė priemiesčio kanalizacija.
Klientai – asmenys, gyvenantys ar planuojantys gyventi sodyboje, taip pat vasarotojai.

Kodėl parduodu?
Verslas gyvuoja 3 metus. Praėjusio sezono pabaigoje biurą uždariau, nes pasikeitė mano profesiniai interesai – išėjau į IT sritį.
Iš pradžių šį sezoną norėjau jį vėl užvesti, bet neužteko laiko septikams ir kiek pagalvojęs nusprendžiau parduoti.

O kaip paklausa, sezonas ir krizė?
Septikų paklausa yra labai gera - pridedu ekrano kopiją - daugiau nei 170 tūkstančių žmonių Maskvoje ir regione kas mėnesį ieško užklausos „septikas“ tik „Yandex“ paieškos tinkle.
Nepaisant krizės, paklausa kasmet auga, tai patvirtina ir statistika.
Sezoniškumas – išpardavimai prasideda nuo vasario mėn.
Montavimas prasideda balandžio mėnesį ir tęsiasi iki lapkričio pabaigos.

Kas gero šiame versle?
Įrengimas nereikalauja brangios įrangos ir aukštos kvalifikacijos – darbuotojų mokymas vyksta labai greitai.
Didelis operacijos greitis – skambinkite šiandien, išankstinis apmokėjimas rytoj.
Geras vidutinis čekis yra 95-100 tūkst
Puikus vienos sutarties pelningumas - 25-35%
Greitas montavimas – dauguma objektų užbaigiami per vieną dieną.
Kam skirtas šis verslas?
Šis verslas tinka vienam verslininkui, kuris nori nerizikuoti ir daryti viską savo rankomis.
(čia svarbu turėti bent bendrus statybos įgūdžius),
ir profesionali surinkimo organizacija, galinti integruoti šią kryptį į esamą verslo sistemą.

Kažkas atrodo pernelyg gražiai, kur tas laimikis?
Nėra jokio laimikio, visa tai tiesa.
Tačiau šis verslas skirtas tiems, kurie moka ir mėgsta sunkiai dirbti,
atspariems stresui ir gebantiems dirbti įtemptu ritmu, nuolat „sprendžiantiems“ įvairius klausimus.
Pažiūrėkite į pardavimo kanalą.
Pagrindiniai lygiai – konvertavimas į matavimą ir į sutartį.
Tai absoliučiai realūs „motyvuoto“ profesionalo skaičiai.
Tai arba jūs, arba žinote, kaip jų ieškoti, treniruoti, motyvuoti ir kontroliuoti.
Tai yra šio verslo sudėtingumas, kaip ir bet koks privačių prekybininkų statybų verslas.

Ką tiksliai gausite:
- pardavimo svetainė
-pakoreguota reklamos kampanija Yandex.Direct. Įdėjau pinigų – paraiškos nuėjo.
-rinkodara-banginis. Parodykite klientui matavimą
- rinkodaros medžiagos rinkinys sutarties vykdymui
- telefono tvarkyklės scenarijai
-matavimo scenarijai (scenarijus - derinamas pokalbio su klientu scenarijus, vedantis prie norimo rezultato - matavimo paskyrimas, sutartis)
- kasdienės rinkodaros, analitinių ir finansinių rodiklių sekimo sistema verslui kontroliuoti
- darbuotojų atrankos ir mokymo sistema
-tiekėjų su nuolaidomis kontaktai
Žinoma, su išsamiu mokymu ir pagalba organizuojant visą sistemą jūsų pradžioje.
Skambinkite man jau dabar ir po savaitės jau gausite avansinį mokėjimą už pirmąją septiko įrengimo sutartį

Skaitymas 9 min. Paskelbta 2019-11-30

Pastaraisiais metais vaizdo stebėjimo sistemų paklausa iš fizinių asmenų, kurie siekia apsaugoti savo namus ir butus, taip pat organizacijų, kurios aprūpina biurus ir pramonines patalpas domofonais, signalizacijos sistemomis ir kitais įrenginiais. Esama pasiūla rinkoje dar nevisiškai patenkina klientų poreikius, o tai atveria galimybes kurti itin pelningą verslą.

Vaizdo stebėjimo pardavimo ir įrengimo įmonės atidarymas: nuo ko pradėti

Vaizdo stebėjimo sistemų įrengimu užsiimančios įmonės kūrimas prasideda nuo procedūros.

Įmonė gali būti sukurta kaip individualus verslininkas arba LLC, priklausomai nuo steigėjų skaičiaus.

Po to turėsite pateikti IFTS (registracijos vietoje - LLC; gyvenamojoje vietoje - individualiems verslininkams):

• Dėl IP - pasas, R 21001 formos paraiška ir 800 rublių valstybės rinkliavos kvitas.
• LLC - steigimo sutartis arba vienintelio steigėjo sprendimas, įstatai, R 11001 formos paraiška, 4000 rublių valstybės rinkliavos sumokėjimo kvitas ir darbo sutartis su įmonės direktoriumi.

Svarbus punktas: Tiek organizacinės, tiek teisinės formos vaizdo stebėjimą parduodanti ir įrengianti įmonė turi teisę Federalinei mokesčių tarnybos inspekcijai pateikti prašymą dėl supaprastintos mokesčių surinkimo sistemos (STS) naudojimo. Tai turi būti padaryta registracijos metu arba per mėnesį po jos.

Apskritai vaizdo stebėjimo sistemų įrengimas nereikalauja privalomo licencijavimo, nes tai yra laikoma statybos veikla. Tačiau norint įdiegti tokius mechanizmus atskirose organizacijose (pavyzdžiui, vyriausybinėse įstaigose ir specialios paskirties patalpose), gali prireikti savanoriškos SRO licencijos ir Ekstremalių situacijų ministerijos licencijos.

Be registracijos procedūrų, bet kuri vaizdo stebėjimo sistemas diegianti įmonė turi įsigyti nedidelį biurą, kad verslui suteiktų solidumo klientų akyse. Taip pat paskiriama patalpa įrangai, inventoriui, eksploatacinėms medžiagoms laikyti. Atrodo, kad visiškai pakanka objekto, kurio plotas yra 15-25 kvadratiniai metrai.

Kokia vaizdo stebėjimo sistema egzistuoja? Diapazono supratimas

Šiuolaikinė vaizdo stebėjimo sistemų rinka yra itin įvairi. Priklausomai nuo savo veiklos profilio, įmonė gali pasirinkti vieną ar kelis vaizdo stebėjimo variantus įrengimui.

1) Pagal veikimo sąlygas vaizdo stebėjimo sistemos tradiciškai skirstomos į:

• lauke (lauko) įrenginiai, kuriems reikalingas ne tik montavimas, bet efektyvi apsauga nuo nepalankių oro sąlygų ir vandalizmo.
• Vidinis prietaisai (patalpose), kaip taisyklė, yra mažo dydžio ir gali puikiai tilpti į interjerą. Jiems neteikiama papildoma apsaugos sistema (apvalkalai, skydeliai, papildomi tvirtinimo elementai ir pan.).

2) Pagal signalo perdavimo būdą įprasta išskirti tokius įrenginius kaip:

• Laidinis prietaisai yra nebrangūs ir perduoda signalą šviesolaidžiu (200 metrų), vytos poros (300 metrų) ir bendraašiu kabeliu (400 metrų).
• Bevielis prietaisai randami brangių vaizdo stebėjimo mechanizmų asortimente ir perduoda signalą ne didesniu kaip 300 metrų atstumu.

3) Pagal vaizdo formavimo operatoriaus ekrane technologiją yra mechanizmų, veikiančių remiantis:

• IP (skaitmeniniai įrenginiai) – didelės raiškos ir vaizdo kokybė, paprastas prijungimas, galimybė įrašyti ir peržiūrėti kompiuteriu, tačiau jei prie kanalo prijungta daug įrenginių, signalas kartais gali dingti.
• CVBS (analoginiai įrenginiai) - maža kaina su labai vidutine vaizdo kokybe, kuri priklauso nuo laido.
• AHD (analoginiai įrenginiai) - aukšta kokybė su laidiniu signalo perdavimu, vidutinė kaina, tačiau galimybė prarasti spalvą 300 metrų atstumu.
• TVI (analoginiai įrenginiai) – laidu perduodamas aukštos kokybės vaizdas, kuris, priklausomai nuo atstumo, nepraranda ryškumo.
• CVI (analoginiai įrenginiai) yra idealus būdas perduoti spalvas ir garsą bendraašiu kabeliu.

Iš daugybės įrenginių asortimento įmonės steigimo metu turėtumėte pasirinkti 2-5 analoginių kamerų rinkinį, kuris yra labai paklausus tarp:

1. Privačių namų ir kotedžų savininkai.
2. Didelės įmonės, įrengiančios individualias patalpas ir patalpas.

Su tokiomis sistemomis gali susidoroti 1-2 specialistai (iš pradžių su įrengimu gali susitvarkyti pats verslininkas). Kai pelnas taps stabilus, galite pradėti montuoti rimtus vaizdo stebėjimo rinkinius „iki rakto“ pramonės ir prekybos įstaigose.

Konkurentų rinkos analizė: kaip konkuruoti su senbuviais?

Prieš atidarydami vaizdo stebėjimo sistemų įrengimo įmonę, turėtumėte išanalizuoti rinką konkrečioje vietovėje, ar nėra konkuruojančių institucijų.

Atradus kitas to paties profilio įmones, reikėtų nustatyti jų privalumus ir pagrindinius būdus pritraukti klientus. Šiuo klausimu efektyviausia yra sudaryti konkurentų vertinimo lentelę.

Tikslinės rinkos įvertinimo pagal konkurencijos išsivystymo laipsnį lentelė

Rodikliai	vaistinė	1 konkurentas	2 konkurentas	3 konkurentas
Aprėpties sritis
Įdiegtų sistemų tipai
Potencialūs klientai
Kainos
Vaizdas
Reklama

Remiantis tokios lentelės sukūrimo rezultatais, bus galima identifikuoti konkuruojančių įmonių stipriąsias puses, taip pat segmentą, kuris dar neapima vaizdo stebėjimo sistemų įrengimo paslaugų.

Kalbant apie konkurentus, kurie pramonėje veikia jau seniai, tai tam tikra dalis klientų gali būti iš jų „atkovoti“ suteikiant pranašumus.

Išvardinkime juos:

• Žemos vaizdo stebėjimo sistemų įrengimo ir jų darbo optimizavimo kainos.
• Garantiniai įsipareigojimai 5 metų laikotarpiui.
• Nemokamas įmonės darbuotojo išvykimas į objektą išsiaiškinti vaizdo stebėjimo sistemų įrengimo galimybes.
• Papildomas pasiūlymas (įrengus 4 kameras - 5 nemokama, dovanų mini vaizdo akutė ir pan.).

Svarbus punktas: Labiausiai klientų pasitiki tos įmonės, kurios savo klientams siūlo kompleksinį produktą – vaizdo stebėjimo sistemų montavimą ir priežiūrą.

Ieškoti įrangos ir kitos įrangos, skirtos vaizdo stebėjimui, tiekėjų

Atsižvelgiant į tai, kad vaizdo stebėjimo įrengimo įmonė planuoja dirbti ilgą laiką, vienkartinio įrangos įsigijimo neužtenka. Jums reikės nedelsiant pasiekti didelius klientus ir sudaryti su jais ilgalaikes bendradarbiavimo sutartis.

Geriausias pasirinkimas yra organizuoti tiesioginį įrangos tiekimą iš Kinijos arba susisiekti su tiekėjais per susijusias programas (pavyzdžiui, Aliexpress). Jei daugiausia dėmesio skirsite pirkiniams Rusijos didmeninėse parduotuvėse, tuomet turėtumėte nedelsdami tikėtis 15–25% prekių antkainio.

Perkant vaizdo registratorius, kameras, mikrofonus, tvirtinimo elementus galite pasirinkti vieną iš dviejų krypčių:

1. Universalios įrangos, tinkamos smulkiems ir dideliems objektams sutvarkyti, įsigijimas.
2. Gaminių parinkimas konkrečių klientų poreikiams (įrangos pristatymas partijomis).

Svarbus punktas: Neturėtumėte stengtis įsigyti brangios įrangos iš ES, Japonijos ir Amerikos - Kinijos gamintojai siūlo tinkamos kokybės produktus už prieinamą kainą su garantija. Apie 95% visų tokio tipo sistemų, veikiančių Rusijoje privačių ir komercinių objektų lygiu, yra pagamintos Kinijoje.

Įdarbinimo vaizdo stebėjimo įrengimui ypatybės

Kokių darbuotojų gali prireikti įmonei, užsiimančiai vaizdo stebėjimo sistemų įrengimu:

• Pirmiausia , tiesiogiai vaizdo registratorių ir telefonspynių montavimo specialistai, kuriuos geriausia rinkti iš buvusių apsaugos struktūrų ir organizacijų darbuotojų signalizacijos ir privačios apsaugos įrengimui.

Svarbus punktas: Itin rizikinga įdarbinti specialistus, neturinčius patirties, išsilavinimo ir patirties vaizdo stebėjimo įrengimo srityje: po mokymų jie gali eiti dirbti į dideles to paties profilio konkurentų įmones.

• Antra , biuro, kuriame bus saugoma brangi įranga, apsaugininkas.
• Trečia , vairuotojas su asmeniniu automobiliu specialistų ir įrangos pristatymui į vaizdo stebėjimo sistemų montavimo punktus.
• Ir, galiausiai , paskyros vadybininkas, atsakingas už skambučių, elektroninių laiškų priėmimą, taip pat už įmonės specialistų užsakymų vykdymo planavimą.

Akivaizdu, kad įmonei prireiks ir valytojos, kuri kartą ar du per savaitę gali būti perduota valyti biurą.

Vaizdo stebėjimo įrangos pardavimo ir montavimo įmonės rinkodara ir reklama

Sukūrus vaizdo stebėjimo sistemų montavimo įmonę, kyla pagrįstas klausimas: kaip į savo paslaugas pritraukti potencialių klientų dėmesį?

Būdai reklamuoti paslaugas rinkoje yra gana įprasti, būtent:

1. Lankstinukų platinimas viešose vietose.
2. Pranešimai spaudoje regioniniu lygiu, taip pat forumuose internete ir elektroninėse skelbimų lentose.
3. Reklama ant banerių ir stulpų metro ir verslo centruose.
4. Bendradarbiavimo pasiūlymų platinimas vietos įmonėms ir statybų firmoms.
5. Įmonės internetinės svetainės sukūrimas su dėkingų klientų atsiliepimų talpinimu.

Vaizdo stebėjimo sistemų pardavimo rinka: potencialių įmonės klientų analizė

CCTV montavimo įmonė savo paslaugas siūlys tame regione, kuriame yra įsikūrusi – perkeliant veiklą į gretimus rajonus, siekiant sumažinti transporto išlaidas, reikia steigti savo padalinius.

Kas gali būti laikomi potencialiais įmonės klientais:

• Pirmiausia , privačių namų, dvarų ir kotedžų savininkai, kurie siekia suformuoti nuolatinės gretimos teritorijos kontrolės sistemą (smulkūs užsakymai).
• Antra , biurai, negamybinės įstaigos, nedidelės parduotuvės (vidutiniai užsakymai).
• Trečia , vidutiniai ir dideli gamybos ir prekybos objektai, kurie stengiasi apsaugoti savo prekes, žaliavas, įrangą nuo plėšikų (dideli užsakymai).

Svarbus punktas: Patartina iš anksto nustatyti, kuriuos iš plataus klientų rato aptarnauja konkurentai, o tada pasirinkti segmentus, kurių paklausa nepatenkinama, ir nukreipti į juos reklaminę kampaniją.

Vaizdo stebėjimą parduodančios ir įrengiančios įmonės pavyzdinis verslo planas: pajamų ir išlaidų apskaičiavimas

Norint atidaryti net nedidelę vaizdo stebėjimo sistemų įrengimo įmonę, reikia investuoti bent 3500 USD, kai reikia sutelkti dėmesį į nedidelius privačius užsakymus. Didelių klientų aptarnavimas pareikalaus mažiausiai 15 000–20 000 USD pradinių investicijų.

Jei detalizuojate sąnaudas su minimaliomis investicijomis, gausite tokį vaizdą:

1. Pradinis įrangos pirkimas yra 100 000 rublių.
2. Biuro įranga - 10 000 rublių.
3. Kambario nuoma - 20 000 rublių.
4. Reklaminės kampanijos ir svetainės sukūrimas - 70 000 rublių.
5. Eksploatacinių medžiagų pirkimas - 3000 rublių.
6. Darbuotojų atlyginimas - 50 000 rublių.

Bendros išlaidos sudarė 253 000 rublių, tai yra daugiau nei 3 500 dolerių. Tuo pačiu projekto atsipirkimas gali būti pasiektas per 1-6 mėnesius, priklausomai nuo rinkos pajėgumų ir reklaminės veiklos teisingumo.

Vaizdo stebėjimo sistemų pardavimo ir montavimo įmonės steigimas – didelių investicijų ir laiko reikalaujantis įvykis. Tačiau, atsižvelgiant į nepatenkintą paklausą, galima tikėtis didelio pelningumo ir greito atsipirkimo, jei verslas bus tinkamai organizuotas.

Yra nuomonė, kad geram pardavimų vadybininkui nerūpi, ką parduoti. Ar ši taisyklė gali būti taikoma pradedant nuosavą verslą? IQR surado tuos, kurie praktikoje laikėsi šio principo. Šiandienos verslo istorija yra apie verslininkus, kurie nusprendžia imtis bet kokio namo renovacijos darbo, kurį tik gali rasti. Kas iš to išėjo – skaitykite žemiau. Autorius prašė neskelbti jo pavardės.

Kaip nusprendžiau pradėti verslą plastikinių langų pardavimo ir montavimo srityje

Plastikinių langų pavyzdžiai

Noriu papasakoti savo pardavimo ir montavimo verslo istoriją metalas-plastikas langai, įėjimo ir vidaus durys, žaliuzės, žaliuzės, kondicionieriai, įtempiamos lubos nuostabiame Donecko mieste. Dabar man 29 metai, turiu patirties, žinau, kaip daryti verslą ir ko nedaryti. Galbūt perskaitę šią istoriją išmoksite sau naudingų pamokų arba pasidomėsite reikiama informacija.

Taigi iš pradžių plastikinių langų pardavimo ir montavimo verslo idėja kilo 2012 m. Tuo metu man buvo 26 metai, buvau nėštumo ir gimdymo atostogose, vaikui buvo dveji metai, galvojau eiti į pagrindinį darbą. Kažkaip susirinkę su draugais iškėlėme šią temą ir netikėtai sau užsidegėme noru atidaryti bendrą verslą. Nusprendžiau atidėti išėjimą iš dekreto. Viskas prasidėjo nuo plastikinių langų, juos ir pasirinkome, nes tai buvo pelningas verslas, nereikalaujantis didelių finansinių investicijų. Ir dar svarbu tai, kad mūsų rajone nebuvo nei vieno plastikinių langų prekybos centro.

Mano draugas yra puikus meistras, galintis viską. Jis jau daug metų stato namus, renovuoja butus, montuoja įtempiamas lubas, montuoja ir prižiūri kondicionierius, montuoja metalas-plastikas langai ir kiti dalykai. Be to, jis jau turėjo privačios įmonės patentą. Kitą dieną surengėme susirinkimą, pasiskirstėme pareigas – ir pradėjome.

Iš jo pusės reikėjo išmatuoti, pristatyti ir sumontuoti konstrukcijas, turėjo ir finansinę pusę (nuomos ir eksploatavimo išlaidos). Mano pareigos apėmė:

• tiekėjų paieška;
• užsakymų priėmimas;
• darbas su gamintojais;
• reklama;
• pardavėjo darbas visu etatu.

Reklama ir klientų paieška

Išsinuomojome kambarėlį, pasistatėme stalą, kėdę, spausdintuvą ir nešiojamąjį kompiuterį su internetu. Iš namų atsinešėme savo nešiojamąjį kompiuterį ir spausdintuvą. Užsisakiau lauko reklamą, skrajutes su atidarymo data ir vizitines korteles. Paskelbiau vietiniame laikraštyje ir paskelbiau mūsų puslapį internete su adresu ir paslaugų rūšimis. Pasamdžiau lankstinukų platintojus, kurie apvažiavo visą rajoną. Kreipėsi į vietinius gamintojus metalas-plastikas struktūrų, sudarė bendradarbiavimo sutartis kaip jų regioniniai platintojai. Išstudijavau visą techninę informaciją apie įmones, gaminius, profilių charakteristikas ir tipus, jungiamųjų detalių ženklus ir daug daugiau.

Prekybos vietos organizavimo verslo planas metalas-plastikas struktūros

langų montavimas

Dabartinės išlaidos yra:

1. Vietos nuoma – 500 grivinų per mėnesį (dabartinis grivinos kursas yra 3,2 rublio – red.).
2. Mokestis už internetą ir pradinį ryšio paketą – 100 grivinų.
3. Reklama, skrajutės ir vizitinės kortelės – 1000 grivinų.

Gamyklų atstovai man atnešė nemokamus prekių pavyzdžius ir įdiegė savo specialias skaičiavimo programas, kurios skaičiuoja kainas metalas-plastikas dizaino. Jie išsamiai paaiškino, kaip pateikti užsakymą, atsižvelgiant į visus niuansus.

Pagrindinis dalykas, kurį supratau, yra tai, kad jei aš padarysiu klaidą, visa pagaminta brangi konstrukcija atitenka mano namams, o pretenzijas iš kliento priimu pilnai. Tai didelė atsakomybė. O suklysti buvo labai lengva.

Žodžiu, buvau psichiškai pasiruošusi pirmosios klientės atėjimui. Tai bene įdomiausias momentas kiekvienam verslininkui. Kai ilgai ruošiesi ir daug dirbi – ir štai jis, ilgai lauktas pirkėjas. Praleisiu visų smalsuolių, smalsuolių, slaptų konkurentų vizitų „pasiuostyti“ kainas ir pan. Taip, ir pridursiu, padarėme viliojančią akciją. Dovana buvo tinklelis nuo uodų standartiniam langui. Tai taip pat suvaidino tam tikrą vaidmenį priviliojant klientus ir tuo pačiu už užsakymą praradome tik 50 UAH.

Išsamiai aprašysiu darbo algoritmą pirmos eilės pavyzdžiu. Pirmasis klientas užsakė šešis plastikinius langus dviem butams įstiklinti. Mano kompanionas padarė matavimą, aš padariau užsakymą, viską derinau su vadybininkais, paėmiau apmokėjimą, išsiunčiau į darbą ir apmokėjau užsakymą gamintojui. Leiskite paaiškinti, kad jis veikia tik iš anksto apmokėtas. Po dviejų savaičių jie pasakė, kad galite pasiimti. Su užsakovu susitarėme dėl montavimo datos ir tuo pačiu iš gamyklos paėmė gatavus langus. Vaikinai greitai viską sudėjo per vieną dieną. Klientas liko labai patenkintas mūsų darbu.

Pelnas sudarė 30% užsakymo vertės. Tai yra, nuo 10 000 UAH. - tai 3000 UAH. Iš čia atimame 1000 grivinų išlaidas likusiems vaikinams už pagalbą montuojant ir transportą. Po to sekė antrasis, trečiasis įsakymai.

Pelningiausios pozicijos buvo balkonų stiklinimo užsakymai arba užsakant pilną langų keitimą bute ar name. Sutaupyta pristatymo, montavimo laiko, o iš vieno užsakymo iškart gautas nemažas pelnas. Per mėnesį gaudavome apie trisdešimt skirtingų užsakymų, kurių bendra vertė buvo apie 50 000 UAH.

Mūsų mėnesinės pajamos buvo:

50 000 UAH - 30% = 35 000 UAH.
Atimame montavimo mokestį vaikinams, mokesčius, transportą, nuomą, reklamą, komunikacijas ir kt.: 35 000 - 10% - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 grivinų per mėnesį (virš 80 tūkst. rublių).
Kiekvienas gauna po 13 000 UAH, tačiau šis vidutinis pelnas atsirado vadinamuoju „sezonu“. Žiemą viskas buvo daug blogiau. Pavyzdžiui, sausio mėnesį mano uždarbis buvo apie 4000 UAH.

Verslo plėtra: durys, langinės, kondicionieriai

Tada verslas pamažu pradėjo vystytis, o po šešių mėnesių nusprendėme įtraukti dar vieną įėjimo ir vidaus durų išpardavimą. Išplėstas prekybos plotas. Susisiekiau su tiekėjais ir sutikau įsigyti pavyzdžius stendui. Turėjau nusipirkti du įėjimus ir tris vidinius kambarius, tai yra minimumas, bet su nuolaida. Plius krūva šių durų dengimo medžiagų pavyzdžių ir katalogų.

Tam išleidome 13 000 grivinų:

• Dvi įėjimo durys už 3000 UAH. = 6 000 UAH.
• Trys interjerai pilnai surinkti su dėžute, furnitūra ir juostelėmis 5 000 grivinų.
• Bet kokie kampų įpjovimų ir priedų pavyzdžiai - 2 000 UAH.

Darbo, pasakysiu, po to padaugėjo. Turėjau gerai suprasti furnitūrą, tentus, faneruotas ir laminuotas dangas, prailginimus, lentas ir kt. Dabar turėjau greitai pereiti nuo vieno kliento prie kito ir visiems išsamiai papasakoti apie mūsų produkto pranašumus. Tačiau po pirmojo vidaus durų užsakymo supratau, koks tai košmaras. Be to, jei tai seni namai, kuriuose visos durys yra kreivos bet kurioje plokštumoje, tai apskritai yra baisu. Kita vertus, durys buvo tiekiamos standartinių dydžių, o modifikuoti jas buvo galima tik nežymiai. Tik durų gamybos dirbtuvėse galima užsisakyti bet kokio dydžio, bet žmonės to nesuprato.

Pagrindinė problema – deklaruoto darbo kokybės lygio išlaikymas

Be to, montavimas vėlavo dėl didelio langų ir balkonų montavimo darbų kiekio. Draugas privertė klientą palaukti su instaliacija, ir kiekvieną dieną turėjau klausytis nervingų reikalavimų. Kilo skandalai. Bet kažkaip susitvarkėme ir išlipome. Prie pagrindinių pajamų iš langų pardavimo buvo pridėta grynojo pelno suma (apie 20 000 UAH) pardavus duris.

Tada atsirado pelningi langų žaliuzių ir apsauginių roletų tiekėjai. Pridėtos įtempiamos lubos ir oro kondicionieriai. Sukandusi dantis ji sutiko su tuo. Taip pat yra didžiulis kiekis techninės informacijos, kurią reikėjo išsamiai išnagrinėti.

Net ėjau į daugybę seminarų, konsultacijų, parodų. Teko dirbti tris. O be to, namie manęs laukė mažas vaikas, kuris reikalavo mano dėmesio.

Vis dažniau iškildavo problemų dėl pristatymo ir montavimo. Nusprendę, kad taip nepavyks, jie pasamdė kitą montuotoją, tačiau jis pasirodė esąs nepatikimas ir neprofesionalus žmogus, paskui jį nusekė kitas. Pasirodo, labai sunku rasti universalų žmogų, o be to, profesionalų meistrą tokiam darbui.

Ir galų gale, kaip sakoma: „Jei perseki du kiškius, nė vieno nepagausi“. Vis daugiau klientų buvo nepatenkinti paslaugų kokybe, blaškiausi tarp užsakymų, susitarus dėl pristatymo datų, stebint kainas, susitariant dėl ​​prekių prieinamumo ir konsultacijų. Pajamos mažėjo. Taip permainingai išsilaikėme dvejus metus, trečius nebeturėjome jėgų visko tęsti.

Ko šis verslas mane išmokė

Po dar vieno užsakymo su „linksmu“ įrengimu nusprendėme, kad laikas šį verslą baigti. Parduodami su nuolaida parodos pavyzdžiai ir išsklaidyti. Gera žinia ta, kad jie liko su savo pinigais, o šis verslas nebuvo įtrauktas į dideles skolas. Tačiau dabar žinau absoliučiai viską apie kondicionierius, plastikinius langus, roletus, įtempiamas lubas, įėjimo ir vidaus duris. Kurie yra geri, kaip sumontuoti, o į kuriuos net žiūrėti neverta. Taip pat tai buvo didžiulė darbo su tiekėjais patirtis, prekybos principai ir pagrindai bei neįkainojama darbo su klientais patirtis. Apie juos dar ilgai išliksiu malonūs prisiminimai.

Dabar galvoju pradėti savo verslą, bet be partnerių. Taigi, tik aš spręsiu kaip ir ką daryti, apskaičiuosiu jėgas ir priimsiu sprendimus.

Iš patarimų pradedantiesiems norėčiau atkreipti dėmesį į šiuos dalykus:

1. Nesiimkite kelių užduočių vienu metu. Nesibarstykite, siekdami pelno. Geriau daryti vieną dalyką, bet tai gerai, nei griebtis į krūvą mažų ir jų nebaigti.
2. Tikėkite savimi, jei tikėsite savimi, tada viskas tikrai susitvarkys.
3. Prieš pradėdami verslą, pasikonsultuokite su specialistais buhalterijos ir prekių apyvartos apskaitos klausimais. Tai bus labai naudinga.
4. Būtinai įsigykite parodinius siūlomų prekių pavyzdžius. Tada klientas viską aiškiai matys, ir nereikės visko pasakoti „ant pirštų“. Mėginių buvimas leidžia klientui su jumis bendradarbiauti.
5. Nepradėkite verslo su draugais, kurių nenorite prarasti. Ne tik mano pavyzdys įrodo, kad konfliktai ir nuoskaudos yra neišvengiami. Jie gali atsitikti bet kuriuo klausimu. Pinigai ir draugystė turi egzistuoti atskirai.
6. Nereikia spontaniškai veržtis į savo idėjų telkinį, sėsti ir ramiai skaičiuoti planuojamas pajamas, atsižvelgti į galimas išlaidas. Sudarykite verslo planą.
7. Darbas su dviem ar trimis tiekėjais. Taip lengviau stebėti kainas, kontroliuoti prekių prieinamumą sandėlyje ir atlikti pirkimus. Be to, tiekėjas dideliems kiekiams gali padidinti nuolaidą.

„Windows“ verslas (vaizdo įrašas)