Kaip atidaryti vystyklų verslą internete? Patirtis (atidaryti internetinę vaikiškų prekių parduotuvę) Verslo planas sauskelnių pristatymui paruoštas kaip dokumentas

Šiuolaikinėje realybėje vystyklų gamyba kaip verslas atrodo labai patraukliai. Išvardijame pagrindinius šios krypties privalumus, taip pat nurodome patyrusių verslininkų atsiliepimus apie tai.

Tinkamai pasirinkę, galite užimti pelningą nišą vaikiškų prekių rinkoje ir per kelerius metus gauti nemažas pajamas net iš vienos dirbtuvės. Ir nors perspektyvos gana šviesios, vis tiek reikia ruoštis didelėms investicijoms, aukštiems reikalavimams produkto kokybei ir tam tikriems rinkodaros sunkumams.

Verslo aktualumas

Kiekvienais metais gimstamumas mūsų šalyje palaipsniui didėja. Atitinkamai didėja ir jaunų tėvų poreikis tokiam gaminiui kaip kokybiškos sauskelnės vaikams. Ir su visais ginčais dėl jų naudos ir žalos, šio produkto paklausa išlieka labai didelė ir greičiausiai tai nepasikeis artimiausiu metu.

Pradedančiojo verslininko sunkumas yra tas, kad pagrindinė kūdikių vystyklų vartotojų grupė nuolat perka gerai žinomus užsienio garsių prekės ženklų gaminius. Pirmųjų trejetukas – „Huggies“, „Pampers“, „Libero“. Nors kai kurie japoniški ir kiti prekių ženklai taip pat tampa labai įprasti.

Todėl prasibrauti tarp sėkmingų konkurentų, apie kuriuos kalba visas pasaulis, bus gana sunki užduotis. Norėdami laimėti savo nišą rinkoje, turėsite investuoti ne tik į įrangą ir kokybiškas žaliavas, bet ir į gerą reklaminę kampaniją.

Visas prekių asortimentas suskirstytas pagal kainų kategorijas:

1. Premium klasė.
2. Vidutinis.
3. Pigūs produktai prieinami daugumai pirkėjų.

Taip pat gaminant sauskelnes reikia atsižvelgti į skirtingų dydžių linijų vaikų poreikį. Norėdami tai padaryti, jie siūlo sutelkti dėmesį į pagrindines kategorijas:

• 2-5 kg ​​- naujagimiams;
• 5-10 kg - iki metų amžiaus;
• 10-18 kg – šiek tiek vyresni ir t.t.

Populiariausi yra maži dydžiai kūdikiams iki vienerių metų. Kuo vaikas vyresnis, tuo mažesnė tikimybė, kad tėvai jam pirks sauskelnes, nes tokio amžiaus vaikai jau yra pripratę prie asmeninės higienos, tualeto ir geba suvaldyti natūralius potraukius.

Jei mes kalbame apie prekių padalijimą į porūšius, taip pat verta prisiminti:

1. Kelnaitės sauskelnės – kurias lengva uždėti vaikui, jos mažiau varžo jo judesius.
2. Velcro gaminiai yra labiau standartiniai ir žinomi variantai mažiausiems.

Kiekviena grupė skiriasi savikaina, paklausos lygiu konkrečioje vietovėje ir tt Todėl prieš pradėdami svarstyti pagrindinį savo prekės ženklo gaminio asortimentą, turite atidžiai ištirti rinką.

Kalbant apie šios krypties perspektyvas, reikėtų pažymėti, kad tarp vietinių gamintojų šiuo atžvilgiu praktiškai nėra konkurencijos. Beveik visa produkcija tiekiama iš užsienio. Todėl sėkmingai reklamuodami savo produktų liniją galite žymiai įsitvirtinti Rusijos rinkoje ir priversti išstumti užsienio tiekėją. Tai ypač aktualu šiandieninėje politinėje aplinkoje.

Kur pradėti?

Kadangi ši kryptis reikalauja didelių pradinių investicijų ir reikalauja sunkios bei ilgos kovos su žinomais konkurentais, geriau iš anksto kruopščiai pasiruošti. Reikėtų atkreipti dėmesį į tokius dalykus:

• Išanalizuoti rinką ir ištirti konkurencingą produktą, paklausą ir klientų poreikius.
• Būtų naudinga pasikalbėti su vaikų parduotuvių ir prekybos centrų savininkais, kaip galite parduoti savo gaminius ir ar jie pasiruošę bendradarbiauti su vietiniu sauskelnių gamintoju.
• Sudarykite verslo planą, kuriame būtų nurodytos visos numatomos išlaidos ir pajamos, kad būtų galima įvertinti projekto pelningumą ir perspektyvas, jo grąžos normą ir galimas plėtros strategijas. Jei neturite reikiamų žinių, geriau pasinaudoti patyrusių specialistų patarimais.
• Raskite kokybiškų žaliavų tiekėjus. Dažniausiai tai daroma užsienyje, nes mūsų šalyje nėra reikalingos medžiagos. Apskaičiuokite masinio pirkimo kainą, muito mokesčius ir transportavimo išlaidas.
• Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas aukštos kvalifikacijos specialistų paieškai šiame gamybos segmente. Iš tiesų, įmonėje, net ir su įdiegta automatine linija, turi būti technologas, išmanantis visas vystyklų kūrimo subtilybes, jų atitiktį valstybiniams standartams ir gebantis reguliuoti įrangos veikimą.
• Pagalvokite apie savo prekės ženklą, pavadinimą, logotipą. Laikui bėgant, nuolatiniai klientai pradės tai atpažinti, todėl pasistenkite iš anksto labai detaliai išsiaiškinti šį niuansą.

Tik įvertinę visas išlaidas, sunkumus ir savo jėgas, galite ryžtis šiam verslui. Jei nepaisysite parengiamojo etapo, padidėja rizika prarasti investuotas lėšas.

kokybės reikalavimus

Gaminti vaikiškus gaminius nėra lengva. Juk jiems keliami ypatingi reikalavimai. Tėvai tikisi, kad vystyklai:

1. Gerai ir greitai sugeria drėgmę.
2. Laikykite kūdikio odą sausą visą dieną.
3. Nesukelti alerginių reakcijų.
4. Laikykite kvapą viduje.
5. Palaikyti formą.
6. Užtikrinkite lengvą apsirengimą.
7. Velcro tvirtinimo detalės nepraranda savo kokybės net ir pakartotinai naudojant.

Reguliavimo institucijos kelia dar daugiau reikalavimų:

• Pakuotė turi nepraleisti drėgmės ir ilgą laiką išsaugoti prekių kokybę.
• Naudojami kvapai ir užpildai neturi per stipraus kvapo.
• Formaldehido lygis neviršija 0,1 mg/l.
• Jie taip pat tikrina vandens ekstraktą gamyboje. Jo toksiškumas turėtų būti 70–120.
• Taip pat vertinamos šios charakteristikos: natūralaus skysčio įsisavinimo greitis yra 270 g, absorbcijos laikas ne daugiau kaip 3 sekundės, o drėgmės praradimo lygis - 14 g.

Norint gaminti konkurencingus produktus kūdikių vystyklų rinkoje, reikėtų orientuotis ir į kitų gamintojų keliamus kriterijus:

1. Sugalvokite originalią pakuotę, dizainą, atpažįstamą logotipą.
2. Gamybai naudokite tik aukštos kokybės žaliavas.
3. Naudokite kvapiuosius priedus, kurie gali panaikinti nemalonų natūralų kvapą, tačiau jie neturėtų sukelti vaikui alergijos.
4. Papildykite gaminį kai kuriomis specialiomis savybėmis – užpildymo jutikliais, nuotėkio prevencija ir kt.
5. Sukurkite gražų ir įdomų gaminių dažymą, galite atskirai sutelkti dėmesį į berniukus ir mergaites, naudodami atitinkamą spalvų paletę.

Šiandien vystyklų verslas siūlo produktus skirtingoms lyčių kategorijoms. Tai taip pat svarbu, nes skirtingiems kūdikiams reikia tam tikrų skirtumų. Taigi:

• Mergaitėms sauskelnės sušlampa ištisai. Berniukams dažniausiai tik priekyje.
• Kūdikiams skirtuose modeliuose sukuriamas laisvesnis kirpimas, kad nespaustų lytinių organų.
• Tvirtinimo elementus taip pat pageidautina montuoti įvairiose dalyse. Merginoms tai galima padaryti šiek tiek žemiau.

Reikalingi dokumentai

Pirmiausia įregistruokite įmonę kaip juridinį asmenį, tai yra, LLC. Ši verslo forma bus privalumas perkant urmu žaliavas, parduodant didelius prekių kiekius, taip pat suteiks galimybę panaudoti paskolą verslo plėtrai iš bankinių institucijų.

Teikdami paraišką turite nurodyti pagrindinės veiklos kodą – 17.22 „Popieriaus gaminių sanitarinės ir higienos reikmėms gamyba“. Pasirinkite patogesnę mokesčių sistemą – USN. Tuo pačiu pabandykite iš anksto paskaičiuoti, kurį iš mokesčių mokėti pigiau – 6% visų gautų pajamų ar 15% grynojo pelno. Dažniausiai antrasis variantas yra pelningesnis.

Kadangi šis gamybos segmentas yra skirtas vaikų higienos prekėms, gaminių kontrolė vykdoma griežtai ir nuodugniai. Todėl visais etapais turėsite bendradarbiauti su sanitarijos ir epidemiologijos stotimi. Norint išvengti sunkumų ir problemų, geriau iš anksto susipažinti su dokumentais, kuriuose nurodyti visi vystyklų gamybos standartai - GOST 52557-2011.

Pirmoji bandomoji prekių partija siunčiama ekspertizei, po kurios SES išduoda sertifikatą, patvirtinantį gaminių kokybę ir saugumą. Tik turėdami tokį dokumentą galite mūsų šalyje prekiauti kūdikių sauskelnėmis. Taip pat turėsite atsivežti į dirbtuvių patalpas pagal priešgaisrinės inspekcijos reikalavimus ir gauti iš jų leidimą vykdyti veiklą.

kambarys

Jei turite nuosavą pastatą, verslui pradėti reikia mažiau pradinio kapitalo. Tačiau dažniausiai jį tenka išsinuomoti. Norėdami sutaupyti, rinkitės atokiau nuo centrinės miesto dalies, kur nors pramoniniuose rajonuose. Tačiau tuo pat metu pasirūpinkite, kad būtų lengvas privažiavimas negabaritinėms transporto priemonėms.

Gamybos zonos plotas 150-200 kv. m Atskirai reikia skirti dalį pastato gatavų gaminių saugojimui ir ūkines patalpas personalui (vonios kambarys, drabužinė, administracija ir kt.). Būtinai patikrinkite, ar yra komunikacijos - ventiliacija, vanduo, reikiamos galios elektra, kad įranga veiktų sklandžiai.

Įrangos parinkimas ir montavimas

Brangiausia dalis bus darbui reikalingų prietaisų įsigijimas. Yra visiškai arba iš dalies automatizuotų linijų, taip pat tokių, kurioms reikalingas žmogaus įsikišimas. Patartina rinktis pirmąjį arba antrąjį variantą, tuomet bus kur kas mažesnės išlaidos darbo užmokesčiui, be to, bus lengviau kontroliuoti gaminamų sauskelnių kokybę.

Atkreipkite dėmesį į gamybos pajėgumus. Priklausomai nuo įrangos modelių, jis gali svyruoti nuo 150 iki 1000 vienetų per minutę. Šis rodiklis ženkliai įtakoja bendrą įmonės apyvartą ir jos galimybes. Tikėtina, kad verslo naujokui pakanka iš pradžių išbandyti savo jėgas paprastesnėje technikoje ir tik esant tam tikram išsivystymo lygiui galima pereiti prie didesnės galios.

Pagrindinę vystyklų gamybos liniją sudaro šie elementai:

1. Pagrindinis vienetas.
2. Vatos ar kito užpildo smulkintuvas.
3. Įrengimas klijų kompozicijai pritaikyti.
4. Transporteris.
5. Formavimo įranga.
6. Pakavimo mašina.

Manoma, kad Europos ar Japonijos gamintojai gali pasiūlyti dar brangesnę įrangą, tačiau ji yra kokybiškesnė, didelės galios ir ilgaamžiškumas. Nepageidautina pirkti Korėjos ar Kinijos modelius, nes jie dažnai suges ir pablogins gaminio kokybę. Norėdami sutaupyti pinigų, galite sustoti prie įrenginių, kurie buvo naudojami, bet geros būklės.

Žaliavų bazė

Galutinio produkto kokybė labai priklauso nuo to, iš kokios medžiagos jis pagamintas. Sauskelnės susideda iš šių sluoksnių:

• Viršutinė - kur pagrindas yra termobondas arba spunbondas, ši dalis tiesiogiai liečiasi su vaiko oda, todėl ji turėtų būti kiek įmanoma hipoalerginė.
• Vidinis (vidurinis) – tai užpildas iš celiuliozės ir įvairių gelį formuojančių komponentų, užtikrina pilną skysčių įsisavinimą ir jų sulaikymą sauskelnių viduje.
• Apatinė – dažniau tai yra įprasta plastikinė plėvelė arba laminuota medžiaga, kuri neleidžia gaminiui nutekėti.

Aukščiausios kokybės produktų gamintojai vis dar bando uždėti papildomą sluoksnį, kad skystis tolygiau paskirstytų paviršių. Taip pat dažnai naudojami įvairūs losjonai kūdikių odai prižiūrėti, kvapai maloniam kvapui sukurti ir kiti impregnatai.

Technologinis procesas

Dažniausiai sauskelnių gamybai naudojama automatizuota linija, kur žmogui priskiriamas tik kontroliuojantis vaidmuo. Nepaisant to, pageidautina, kad įmonės savininkas žinotų, kokius etapus praeina produktas prieš jį pakuojant:

1. Celiuliozė susmulkinama ir presuojama.
2. Į jį reikiamu kiekiu dedama gelį formuojančių medžiagų.
3. Pakartotinis presavimas užtikrina vidinio sluoksnio plonumą ir vienodumą.
4. Sukuriami tam tikro dydžio ruošiniai.
5. Visos medžiagos yra sujungtos su klijų kompozicija į vieną gaminį.
6. Suformuota ir pritvirtinta elastinė juosta bei Velcro tinkamoje vietoje.
7. Paruoštos sauskelnės tvarkingai supakuotos į maišelius.

Personalas

Net ir automatizuotoje gamyboje darbuotojai reikalingi sklandžiam įrangos ir kitų funkcijų darbui užtikrinti. Darbuotojai turėtų būti samdomi:

• technologas, turintis patirties šioje srityje;
• dispečeriai ar reguliatoriai įrangai valdyti;
• mechanikai, palaikantys aparato darbinę būklę ir atlikti remontą;
• Prekių pakavimo ir pakrovimo meistrai;
• buhalteris;
• dizaineris
• pardavimų vadybininkas;
• sandėlininkas;
• vairuotojas;
• valytoja.

Įsitikinkite, kad kiekvienas iš jų turi sveikatos knygas. O darbuotojams atlikti specialios kvalifikacijos reikalaujančius darbus (technologas, buhalteris, vadovas) – jų profesionalumą ir patirtį patvirtinantys dokumentai.

Prekių pardavimas

Neužtenka vien įkurti aktyvią prekių gamybą. Tam, kad verslas pradėtų nešti pelną, reikės investuoti daug pinigų ir pastangų į reklaminę kampaniją, taip pat ieškoti didmeninių nuolatinių klientų. Norėdami tai padaryti, jie paprastai samdo pardavimų vadybininką, bet jūs galite ką nors padaryti patys:

1. Naudokite reklamą televizijoje, laikraščiuose ir žurnaluose, radijuje.
2. Užmegzti ryšius su prekybos centrų, vaistinių ir specializuotų vaikų parduotuvių savininkais.
3. Nustatykite vidutinį kainų lygį, nes nėra prasmės per daug nuvertinti išlaidų. Tai nesukels pirkėjų pasitikėjimo ir neatneš pelno.
4. Skelbkite informaciją apie produktą forumuose ir socialiniuose tinkluose.
5. Naudokite reklamą visose miesto informacinėse platformose.
6. Sukurkite savo svetainę ar internetinę parduotuvę.
7. Gera idėja būtų imtis nemokamų bandomųjų produktų tiekimo gimdymo ligoninėse ir gimdymo klinikose.

Veiklos išplėtimas

Net parengiamajame etape pageidautina numatyti, kuria kryptimi judėti toliau. Sukūrę pagrindinių produktų gamybą ir rinkodarą, galėsite išplėsti siūlomų prekių asortimentą. Taip savo verslui suteiksite kelis pajamų šaltinius ir maksimaliai išnaudosite gamybos pajėgumus. Tai padės greitai susigrąžinti investicijas ir gauti solidų pelną.

Pabandykite išleisti šias produktų grupes:

• Sauskelnės suaugusiems, neįgaliesiems – yra mažiau paklausios, tačiau brangiausios tarp higienos prekių, ši rinka užpildyta tik iš dalies.
• Vienkartinės sauskelnės taip pat paklausios slaugant vaiką, sergančius žmones ir net veterinarijoje.
• Moteriški įklotai – jie nuolat perkami ir prekės paklausa nemažėja, o tik didėja, tačiau čia taip pat didelė konkurencija.
• Daugkartinės sauskelnės – jų gamyboje naudojamos kitos medžiagos ir technologija, tačiau gaminiai yra gana paklausūs rinkoje.

Taip pat galite pasiūlyti prekių pristatymą į namus, kurį ypač įvertins jaunos mamos, kurioms sunku palikti vaiką ir apsipirkti. Nuolatiniams klientams galite teikti pelningus pasiūlymus nuolaidų, nuolaidų kortelių ir kt.

Finansinė dalis

Įdomiausias ir reikšmingiausias bet kurio verslo organizavimo klausimas yra išlaidų ir atsipirkimo laiko skaičiavimas. Surašysime vidutinius skaičius, nes tikslūs skaičiai priklausys nuo regiono, pasirinktos gamybos linijos, jos pajėgumų, samdomų darbuotojų skaičiaus ir kitų faktorių.

Tačiau norint užtikrinti nuolatinį cecho darbą, reikia atsižvelgti ir į kitas išlaidas.

Jeigu norėsite pasistatyti atskirą gamybinį pastatą savo, taip pat įsigyti galingesnę įrangą, tuomet išlaidos bus daug didesnės. Tačiau svarbiausias dalykas vis tiek yra prekių pardavimas ir pardavimas. Tik dėl to galite gauti laukiamą pelną.

Pasiruoškite, kad dėl įpročio pirkti gerai žinomas ir patikrintas sauskelnes, taip pat dėl ​​nepasitikėjimo nauju gamintoju Jūsų gaminiai nuo pat pirmųjų dienų nebus perkami norimais kiekiais. Nepaisant to, ekspertai teigia, kad laikui bėgant galite pasiekti gerus mėnesio pajamų rodiklius. Net ir lėtai plėtojant verslą, pradinės investicijos atsipirks per penkerius metus.

Vaizdo įrašas: vystyklų gamyba.

1. Atsidarau vaikiškų žaislų parduotuvę, tiekėjų ieškojau internete. Dar galima pasidairyti turgavietėse, ten yra mažos didmeninės parduotuvės (bent jau Sankt Peterburge), bet pusė jų neturi sertifikatų prekėms, o vaikiškoms prekėms, žinokit, tai yra blogai.. tu pasieksi t nepraeiti jokių patikrinimų ir + net konfiskuoti prekes. Todėl geriau susidoroti su didelėmis didmeninėmis parduotuvėmis, kuriose yra gera reklama ir viskas tvarkoje su dokumentacija. Beje, jei yra vaikiškų prekių namuose, na, ar pas draugus, ir net parduotuvėje, ant prekių etikečių matosi gamintojo adresas ir internetinė svetainė, bet kaip taisyklė iš gamybos, parduodamos prekės. tik didelėje didmeninėje prekyboje.
Kalbant apie bet kokias akcijas.. galima urmu nusipirkti kelis pigius žaisliukus (pvz. barškučius, jei prekės yra mažiems vaikams skirtoje parduotuvėje) ir pakabinti skelbimą: „perkant prekes už N-ą sumą, dovanų barškutis “. Skelbti skelbimus kaip skelbimus.. pageidautina darželiuose ir poliklinikose.

2.- pagrindinis tiekėjas buvo Vaikų didmeninės prekybos centras www.detoc.ru, po kelių mėnesių darbo jie pradėjo duoti prekes su 30 dienų vėlavimu. Jie turi visą asortimentą vaikiškų prekių, sertifikatus, galimybę užsisakyti per in-t. Bet kaina atskiroms grupėms yra vidutinė ir didesnė, norint būti konkurencingiems, reikalingi kiti tiekėjai. Pigius vežimėlius pirkau iš kitos firmos. Svarbiausia, kad parduotuvėje būtų visko, ko reikia. Daugiau apie tiekėjų paiešką. Nerekomenduoju ieškoti nebrangių prekių tiekėjo ir gamintojų in-e. Geriausias šaltinis yra „Produktai ir kainos“. Reikia skambinti visais telefonais iš norimos sekcijos.
- personalas. Aš irgi anksčiau naiviai tikėjau, kad jei teisingai paskaičiuosi priedų procentą, tai darbuotojai dirbs patys. Pamiršk tai. 1. Pareiginė alga pagal minimalų dydį 2-3t.r. 2. Priemoka pagal apyvartą - prieš pasiekus lūžio slenkstį - 0%, po - fiksuotas% apyvartos (reikia pačiam išsiaiškinti). 3. Kiekvieno mėnesio pabaigoje – pirmiausia likučių auditas, po to, remiantis jo rezultatais, premijos kaupimas. 4. Savininkas, esant normaliai apyvartai, kartais turi paskatinti darbuotojus prie pagrindinės premijos, bet visada už kažką, tegul tai yra bent 100 rublių. – svarbus faktas.
- sertifikatai turi būti visoms vaikiškoms prekėms. Geriau ieškoti tiekėjų normalių, su sertifikatais. Bet visada yra variantų...
– Pardavėjams geriau turėti medicininę knygą.

3. atsakymai į jūsų klausimus iš mano patirties

1) Kokios pozicijos populiariausios, nenorėčiau veltis į drabužius - galvoju pardavinėti žaislus, sauskelnes, visokius buteliukus naujagimiams ir t.t., kas iš viso to pagrindinis, taip sakant, pelnas -sudarantis asortimentas, o koks yra lydimasis?

iš prekių, apie kurias parašyta - pagrindiniai ir :-) pelną formuojantys žaislai.
visa kita susijusi.
Pampers nepelningas - maža prekybos lengvata - rinkoje susidarė kaina - gali dėti aukštesnę nei kiti, bet tada gali užšalti.
buteliukams, taip pat speneliui kūdikiui nuo gimimo gali prireikti nuo 2 iki 4 vnt.

Ir nesinori veltui tvarkytis su drabužiais tokiems mažyliams.
vaikas nuo gimimo iki metuku paauga apie 30 cm ir kaskart reikia pirkti naujus drabuzelius. Auga lėčiau, bet pėdkelnių reikia nuolat.

antkainio lygis mažmeninėje prekyboje – ne tinklo parduotuvė
drabužiai nuo 50% dažniausiai 70 ir daugiau
žaislai iš 100 proc.
sauskelnės - nežinau, aš to nedariau, nebuvo pelninga, bet apie 20-30 proc.

Išbandykite vaikišką papuošalų ir plaukų aksesuarų temą.
gumos ir kt.
300% ar daugiau antkainio.

2) Kur geriau atidaryti skyrių, kokia geriausia vieta lankomoje maisto prekių parduotuvėje, pramonės prekių prekybos centre ar atskiroje patalpoje?
Oficialiai pareiškiu – neatspėsi.
ir priklauso nuo reklamos, asortimento ir pan.

3) Ar prekiauti šiomis prekėmis reikia specialių licencijų ir leidimų?
pažymas, kad žaislų, buteliukų ir sauskelnių niekas niekada neieško.
Visi šie dokumentai yra paimti iš tiekėjų.

4. Atidarykite su žaislais net gruodžio mėnesį.
Jūsų pasirinktas asortimentas (žaislai) nėra sezoninis – parduodamas ištisus metus.

5.kaip padidinti internetinės parduotuvės pelną, su minimaliomis investicijomis.

Todėl pirmasis patarimas norintiems, kad internetinė parduotuvė būtų sėkminga – nepatingėkite, o pirmiausia patys susiraskite kuo daugiau informacijos. Ir tik tada jau kurkite temas su klausimais.

Vienas svarbiausių rodiklių – aptarnavimas. Dažnai tai netgi svarbiau nei produkto kokybė. Norint suteikti gerą paslaugą, nereikia didelių materialinių išlaidų, tačiau pelnas išauga daug kartų.
Ne kartą stebėjau konkurentus ir mačiau, kiek pinigų jie investuoja į reklamą ir reklamą. Ir tuo pačiu metu paslauga yra tik nuliniame lygyje.

Kas yra geras aptarnavimas?

1. Internetinės parduotuvės registracija:
Kuo geriau, tuo lengviau.
Turi būti išsamus kiekvieno produkto aprašymas.
Skiltys "FAK" ir "Kaip pateikti užsakymą?" taip pat labai svarbūs. Lankytojai turėtų gauti maksimalią informaciją apie jūsų įmonę jau svetainėje.

2. Parama.
Greitai atsakykite į klausimus paštu, icq ir tt Tai nėra taip sunku. O klausimai, kurie lieka neatsakyti ištisas savaites, vargu ar privers pirkėją ką nors užsisakyti.
Būtinai skambinkite pirkėjams. Kaip rodo praktika, el. laiškas gali būti parašytas su klaida, pilnas arba vartotojas visai nemoka juo naudotis. Skambutis padės išsiaiškinti, ar viskas teisingai užsakyme, o klientas bus ramus, kad buvo priimtas. (Tik nepamirškite apie laiko skirtumą su regionais!)

3. Pristatymas.
Paskelbkite tik pristatymo terminus, kuriuos galite laikytis. Sistema turi būti aiški, o ne „nuo 2 dienų“.
Kiek įmanoma išsamiau aprašykite visas pristatymo sąlygas ir sąlygas, kad perskaičius šią skiltį vartotojams nekiltų daugiau klausimų.
Geriau vizualiai parodyti kai kuriuos dalykus – pavyzdžiui, pristatymo zonas, pažymėtas žemėlapyje. Ne visi žino, kas yra zona „Nuo Sadovoye iki TTK“.

4. Prieštaringos situacijos.
Anksčiau ar vėliau klientai bus nepatenkinti. Situacijos įvairios. Bet jei supranti, kad nusileisdamas klientui tikrai daug neprarasi, tuomet geriau nusileisti.
Tai gali būti, pavyzdžiui, santuoka arba prekių pakeitimas.
Nepatenkintas klientas, kurio „užgaidos“ buvo patenkintos, taps lojalesni nei bet kuris nuolatinis klientas.

5. Pagalba bet kokioje situacijoje.
Turėtumėte stengtis padėti savo klientams bet kokioje situacijoje. Pavyzdžiui, jums paskambina ir klausia, ar prekės yra sandėlyje, o jos nėra. Paimkite iš kliento kontaktinius duomenis ir būtinai susisiekite su juo, kai tik prekė atkeliaus į sandėlį. Tai bus papildomas priminimas apie jus, o klientas prisimins jūsų parduotuvę, net jei jam tuo metu prekės nebereikės.
Iš savo patirties galiu pasakyti, kad klientai labai mėgsta, kai jiems paskambina ir informuoja apie prekių gavimą, net jei prašymas buvo pateiktas prieš mėnesį. Jiems patinka jūsų dėmesys ir, kaip taisyklė, jie padaro naują užsakymą arba ateina į parduotuvę (jei yra, žinoma) praėjus kelioms dienoms po skambučio.

6. Kurjeriai.
Žinoma, labai sunkus dalykas, bet vis tiek turime stengtis pakelti šį momentą iki tinkamo lygio.
Įmonės firminiai drabužiai yra idealūs, tačiau tai gali sau leisti tik didelės įmonės, todėl patartina įvesti elementarų aprangos kodą: tvarkingi drabužiai, švarūs plaukai ir pan.
Taip pat būtina išmokyti kurjerį naudotis kortele. Jokiu būdu neskambinkite klientui, kad jis paaiškintų, kaip jį pasiekti. Būkite draugiški ir šypsokitės
Kaip padaryti, kad kurjeris būtų mandagus? Atlygis už kiekvieną teigiamą kliento atsiliepimą.

7. Dėmesio.
Visiems klientams siųskite atvirukus Naujiesiems metams, kovo 8 d. ir kt. Tiesiog darykite tai atskirai nuo visko, t.y. tai turėtų būti tik atvirukas su sveikinimais, be jokių akcijų ir kainoraščių.

8. Nedelskite.
Pradėkite jau šiandien, o dabar patobulinkite paslaugą savo internetinėje parduotuvėje. Ši informacija bus naudinga tik tada, kai ji bus naudojama, o ne tik skaitoma.

6. Kiekvienas verslumo veikla užsiimantis asmuo privalo registruotis mokesčių inspekcijoje kaip individualus verslininkas arba juridinis asmuo. veidas. Jokios diskusijos. Jokių spragų. Galite „bandyti“ užsiimti prekyba be registracijos tik rizikuodami ir rizikuodami, suprasdami, kad pažeidžiate įstatymus.

Yra ir kita galimybė: rasti tinkamą IP arba juridinį asmenį. asmuo, kuris sutiktų dalyvauti jūsų eksperimente. Įspėju:
1. Tai brangu, nes. žmonėms teks mokėti kažkokius mokesčius, buhalteriams teks vargti su nauja veiklos rūšimi...
2. Tai rizikinga, nes jei pasiseks, jūsų verslas gali likti samdiniui
3. Tai neteisinga, nes vienas nesugebėsite tvarkyti savo verslo

IP registracija kainuoja 500 rublių.

7. Mano nuomone, turėtumėte naudoti Ilgos uodegos teorija„Ilga uodega“ – terminas atsirado dėl prekių paklausos tam tikrose nišose grafiko. Kairėje yra populiariausios, o toliau - mažėjančia tvarka. Didelės įmonės užima būtent aukščiausias pozicijas, nukirsdamos uodegą nuo tam tikro etapo (pavyzdžiui, mažiau nei 1000 pirkimų per mėnesį). Bet „uodegos“ apimtis pinigine išraiška ne mažesnė nei viršaus, nors asortimentas nepalyginamai didesnis. Pavyzdžiui, pirmosios 10 pozicijų pagal pardavimų apimtis gali prilygti šimtams sekančių, hipermarketams jos mažai domina (sandėliai, logistika ir pan.), o kuo toliau „uodega“, tuo mažiau užklausų prekės. BET TAI NEREIKIA, KAD JŲ ČIA NĖRA! . Yra daug prekių, kurios nėra gaminamos masiškai ir parduodamos ne visur, tačiau kartu yra ir jų paklausa.
Kad nebūtų be pagrindo, pateiksiu pavyzdį:
Žinomas rusų literatūros paminklas „Pasaka apie Zosimą ir Savvatą“ 1986 m. Knygos leidime buvo atliktas analitinis darbas ir pilna faksimilė. Tiražas tesiekė 2000 egzempliorių, o istorikams ir filologams tai labai populiari prekė.
„Runet“, kad ir kiek ieškotumėte, vis tiek, tik aš jį turiu sandėlyje.
Jei jums reikia šios knygos, kils klausimų apie paslaugą?

8. Įveikėte tik dalį bylos, susikūrėte internetinę parduotuvę!
Dabar kyla klausimas: „Kaip papasakoti visam pasauliui apie savo internetinės parduotuvės egzistavimą?! Teisingai, mums reikia reklamuoti ir optimizuoti svetainę populiariose paieškos sistemose, tokiose kaip Google, Yandex, Rambler.
Tai viena iš sudėtingiausių ir brangiausių operacijų, be kurios jūs pats negalite visada išsiversti SEO, SEM išmanymas. Norėdami tai padaryti, rekomenduoju susirasti gerus ir profesionalius SEO.
Negailėkite pinigų reklamai, ypač reklamai internete.

9. Jau kur nors parašyta, idealu dovanoti aksesuarą su logotipu / telefonas / įmonės svetainė, vizitines korteles, pakuotes. Pastarosios taip pat yra neprisijungusios reklamos elementas.

10. Milijoninis miestas, kas yra gerai, internetas tik pradeda masiškai plisti, kaip, pavyzdžiui, Maskvoje prieš 7 metus. Tarifai tampa prieinamesni, tiekėjų daugėja. Dabar manau, kad geriausia pradėti verslą remiantis internetu.
Daugelis iš mūsų žino, kaip mamos yra prisirišusios prie savo vaikų, kokie jie pavargę ir kaip norėtų savo rūpesčiais pasidalinti su kitais. Tiesą sakant, pati idėja yra internetinė vystyklų parduotuvė. Kol kas tik sauskelnes. Mamos nuvažiuoja į aikštelę, paskambina operatorei ir per 12 valandų atneša sauskelnes (jei užsakymas ryte, atneša antroje pusėje, jei vakare - kitos dienos pirmą dieną). Perku sauskelnes (jau pagal paruoštus užsakymus) iš didmenininkų ir vežu mamoms.
Pasak konkurentų: mieste radau porą internetinių parduotuvių vaikiškoms prekėms, bet teko gerokai pasistengti, kad jas rasčiau „Yandex“. Apskritai nematau, kad būtų didelė konkurencija.
Toliau pateikiamas verslo plano metmenys. Iš karto turiu pasakyti, kad dar nebendravau su didmenininkais, atsainiai išsiaiškinau svetainės kūrimo ir reklamavimo kainas. Iš čia ir netikslios kainos.

Vienkartinės išlaidos:
1. Parduotuvės sukūrimas - 30tyr
2. Juridinio asmens registracija - 5tyr
Iš viso 35 tūkst

Fiksuotos išlaidos, pagrįstos 10 pardavimų 1000 rublių per dieną:
1. Reklama / skatinimas. Aš pats esu reklamos užsakovas, deja, ne interneto kryptimi. Galvoju arba optimizavimui panaudoti reklamos biudžetą, arba būti kūrybiškesniam: eiti į gimdymo namus, pieno virtuves, sėdėti mamų forumuose ir t.t. Nors paėmė biudžetą 5tyr.
2. Transportas. Tikiuosi nuvažiuoti ne daugiau kaip 100 km / per dieną, tai, atsižvelgiant į nusidėvėjimą, yra 500 rublių per dieną arba 15 tyrų per mėnesį.
3. Telefonas 1000 rublių per mėnesį.
4. Produktas. Tikiuosi paimti iš didmenininkų kasdien, t.y. nelaikau sandėlio (nors aš jį turiu). Tai leis neinvestuoti į prekes ir plėsti asortimentą. Tačiau kyla klausimas, ar didmenininkai man siųs prekes už 5 tyrėjus? Eisiu į PN ir išsiaiškinsiu. Kainuoja 0 rub.
5. Operatoriaus atlyginimas. Yra brolio žmona, sėdi namuose su vaiku, nedirba, manau, pirmus mėnesius dirbs iš entuziazmo, juolab kad darbas nedulkėtas. Ji visą gyvenimą traškės su mamomis, kuri, žinoma, turi klientų. Išlaidos 0 rub.
6. Kurjerio atlyginimas - iš pradžių važiuosiu. Tai irgi pliusas, bus lengviau „pajusti“ verslą. Išlaidos 0 rub.
Iš viso 21tyr.

Pajamos, pagrįstos 10 pardavimų 1000 rublių per dieną:
1. Pristatymas. 100 rublių už pristatymą. 100*10*30=30 tyrų per mėnesį.
2. Prekės marža. Iš didmenininkų tikiuosi padaryti 10% antkainį, atsižvelgiant į pristatymo kainą galutinis antkainis bus 20%, manau, tai yra gana konkurencingas antkainis rinkoje. Kainos bus tokios pat kaip ir mažmeninės prekybos parduotuvėse. Bendros pajamos 100*10*30=30tyr.
Iš viso 60 tūkst.

Taigi skirtumas tarp fiksuotų išlaidų ir pajamų 39tyr. Žinoma, tai yra juokingos pajamos, tačiau šis projektas leis man įgyti patirties tiek versle, tiek interneto versle.

11,39 Sput yra labai, labai geros pajamos. Jūsų atveju tai praktiškai lubos, kurias galima pasiekti per kelerius darbo metus!
10 užsakymų per dieną – puikus rodiklis. Norint, kad kasdien būtų nuolat įdarbinta bent dešimt pirkėjų, per dieną reikia bent nuo tūkstančio iki pusantro tūkstančio žmonių. Paaukštinti už 5 balus nėra taip paprasta, jei tai yra visų laikų biudžetas, tai jis labai mažas.
Antra, yra graži Buffett taisyklė. Žodžiu, tai skamba taip: „Nekiškite nosies į verslą, kurio nesuprantate“. Tai yra, jei jus domina ši tema, turėtumėte atidžiai ją išstudijuoti. Daugiausia techninė pusė ir viskas, kas kažkaip susiję su internetu. Nepamirškite, svetainė turi būti ne tik sukurta, bet ir nuolat ją lydi. Prieš šešis mėnesius jau turėjau pakankamai laisvų pinigų (daugiau nei 100 sputų), kurių daug planavau skirti projekto vystymui ir techninei priežiūrai (nes pats nesu programuotojas). Vėliau supratau, kad viską iš principo galima įvaldyti patiems pakankamai atkakliai. Išstudijavau literatūrą apie PHP, html ir kt. Dabar turiu vietinį būsimos parduotuvės veikimo laiką (per Denverį kompiuteryje), sutvarkyta užsakymų ir apmokėjimo sistema bei daug kitų subtilybių. Vargu ar būčiau ką nors supratusi apie šiuos reikalus, jei būčiau juos patikėjusi kam nors kitam, o tuo pačiu būčiau išleidusi keliasdešimt tūkstančių rublių vertingo biudžeto.

12. Galiu manyti, kad nusprendėte imtis tokio verslo, nes neseniai susilaukėte kūdikio, nes. Aš turėjau tą pačią mintį, kai mano kūdikiui buvo du mėnesiai.
Naudojome įvairių tipų vienkartines sauskelnes ir padarėme išvadą, kad japoniškos vienkartinės sauskelnės yra pačios geriausios. Mūsų vaikiškų prekių parduotuvėse jie kainuoja apie 1300 re už didelę pakuotę! Tuo pačiu metu Novosibirsko didmenininkai juos parduoda už 690 tūkst. Taigi įsivaizduokite! Kaip tu nenorėsi užsidirbti iš vystyklų! Tiesa, Novosibas mums toli – sugalvojau, kad vienos pakuotės pristatymas kainuos apie 60-70 rublių.

13, jei dirbate su grynaisiais, privalote įsigyti, užsiregistruoti ir naudotis kasos aparatu bei, žinoma, duoti klientams čekius

14. Skaičiuojant 10 pardavimų per dieną, pats jų nepristatysi))) na, va, važinėti pirmyn atgal visą dieną negalėsi - nuo kliento iki didmenininkų ir atgal pas klientus!
stenkitės darbo valandomis dėl patrauklumo keliauti po miestą, kiekvieną kartą grįždami į tą pačią vietą, pavyzdžiui, sandėlį.
Daugelis pradedančiųjų daro klaidą, bandydami išsivesti prekes patys. „Viską daryti savarankiškai“ yra gerai, kai užsakymų mažai, o asortimentas mažas, kurį galima įsidėti į bagažinę, be to, jis jau yra prekyboje.
LLC registracija nėra 5 tūkst. ir ne mažiau kaip 15 tūkst., neįskaitant juridinio adreso
Be to, jūs neatsižvelgėte į kasą ir susijusias išlaidas

15. Pirmiausia perskaitykite prekybos žaislais taisyklę. kokių dokumentų reikia, kur laikyti prekes ir pan. ir tt jei nori mokytis oficialiai, tai tu turi tai žinoti ir turėti visus reikiamus dokumentus

16.1. Žaislai internetu parduodami gerai, rinka yra padori
2. Kalbant apie svetainės reklamavimą, konkurencija yra vidutinė. Jeigu ketini atidaryti, rašyk asmenine žinute – apytiksliai suskaičiuosiu pagrindinius užklausimus
3. Žaislų pardavimas labai priklauso nuo nuotraukų ir tekstų kokybės. Remiantis vaikiškų žaislų tekstais, Aronskaya veikia labai gerai (nors ir šiek tiek brangiai). Iš fotografijų – objektų fotografų paslaugos dabar gana prieinamos

17. Internete gausu jau paruoštų fotografijų.
Jei atmesime faktą, kad paruoštų vaizdų naudojimas nėra visiškai košerinis moralės ir teisės požiūriu (visa Runetas iki to dar nepriaugo), lieka klausimų dėl vaizdų unikalumo. vaizdas paieškos sistemoms ir vartotojams. Kokybiška nuotrauka, kaip bebūtų keista, yra patogumo elementas.

Juk iš tikrųjų žaislai irgi būna tam tikrose firmose, turi savo „bėgančius“ pavadinimus.
Gana retai, ieškodami žaislo, vartotojai prie užklausos įtraukia gamintoją ir beveik niekada – žaislo pavadinimą.
Citata([email protected], 22:42)

Taigi super fotografo samdymas iš pradžių yra nereikalingas.

Ir antra taip pat. Žaislai – ne laikrodžiai ir ne alkoholis, superfotografas čia nereikalingas. Mums reikia žmogaus, turinčio DSLR, trikojį, pagrindinį studijinį apšvietimą, keletą pagrindinių fotografavimo ir vaizdo apdorojimo įgūdžių. Dabar tokių yra daug ir nebrangūs – už 50 ... 100 dolerių, detalią portfolio peržiūrą ir papildymą galima rasti normalų jauną fotografą.

18. Pasakysiu nuoširdžiai, konkurencija labai didelė, todėl reklamos reikmėms skirkite 20 000-50 000 rublių biudžetą per mėnesį ir galbūt po 2-3 mėnesių jūsų parduotuvė taps savarankiška.
19. Konkurencija didelė. Yra daug IM žaislų ar IM drabužių. Tačiau IM žaislų, drabužių, sauskelnių ir kitų prekių yra labai mažai. Pageidautina, kad asortimentas būtų didelis. Ir kainos pigesnės nei parduotuvėse. Apskritai reikia ieškoti prekių, kurios būtų kokybiškos, gražios ir įperkamos. Be to, pradžiai gera reklama. Tada įsijungs iš lūpų į lūpas ir reklamos išlaidos gali sumažėti.

20. Tai priklauso nuo to, kokią bendradarbiavimo schemą turėsite su tiekėjais. Ar pirksite drabužius iš tiekėjo, kai gausite jo užsakymą iš kliento, ar pirksite nežinodami, ar jie pirks iš jūsų tą ar aną...?

21.A... konkurentai ten analizuoti kokias kainas turi konkurentai.
Tada analizuokite visokį srautą, konkurentų reklamos biudžetus... ir t.t. ir tt

Visi šitie hostingai, varikliai... visa tai nesąmonė... Nesunku... Net visi šitie individualūs verslininkai, kasos... Irgi nesunku...
Pagrindinis dalykas, dėl kurio reikia nerimauti, yra tiekėjai ir rinkodaros analizė, o tada reklama ...

22. Tada gal galite pabandyti tai: _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

Už 600 rublių. per mėnesį jums bus suteikta priegloba, įdiegsite ir sukonfigūruosite variklį. Sutaupyti laiko. Atsiprašau, nesugalvoju nieko protingesnio... Visa kitai reikės šiek tiek laiko išmokti viską suprasti.

23. na, tai kažkaip priimta... ta prasme mokėti mokesčius

ir jei ne visai legalu, bet vis tiek... individualaus verslininko registracija nereikalauja didelių išlaidų - 1000-2000 rublių per įmonę. jei vargiesi sau, tai 400 rubliu kaip pareiga..
apmokestinimas - 6% nuo apyvartos. Apyvartą patvirtina KKM. jei čekių neįveiksi, vadinasi, neturi apyvartos. Mokėkite tik pensiją (300 rublių per mėnesį, jei atmintis neapgauna). Jei jie spaudžia bandomąjį pirkinį, kuris iš pradžių, IMHO, yra iš fantazijos srities, tada bauda už kasos aparato nenaudojimą fiziniams asmenims (o individualus verslininkas yra fizinis asmuo) yra apie 2000 rublių - Dieve, išleiskite daugiau dėl oficialių mokesčių)

bet jei ką, aš tau nieko nesakiau

24. bandomasis pirkimas- ateina pirkėjas, o geriausia 3 (kontrolierius + 2 liudininkai), jie perka keturių siūlų. Jie žiūri, kad pirkimas būtų teisingas - kad nebūtų pasverti, nepakeisti, čekis išrašytas... na, gal dar kažkas... jei yra pažeidimų, surašomas aktas ir vyksta tolimesnės bylos.

25. Prieš parduodu vaikiskus drabuzius ir zaislus būtina turėti sertifikatą ir SEZ, nesukūrus individualaus verslininko ar LLC, niekas jų jums neduos. turėtų būti tas pats patalpa, atitinkanti sanitarinius daiktų saugojimo standartus.
vaikiski drabuzeliai ne sėklos, jie to paprašys ir neatrodys mažai. Padarykite viską oficialiai, sutvarkykite visus dokumentus ir miegokite ramiai. jei prekiaujate savo rate, tai po reklamos savo mieste laukite svečių iš visų jus dominančių struktūrų.

Na, su SES tu maždaug teisus (bet kokioms komercinėms patalpoms reikia VVD leidimo, beje, mes tai darome jau seniai už pinigus, bet galite tai padaryti patys. Ne bėda) tu kalbi apie SES kita prasme??? Prašau paaiškinti.
O kokį „pažymėjimą būtina turėti“? Ar gamintojas neduoda sertifikato savo prekei?
O gal tu kalbi apie pažymą muitinei, jei prekės įvežamos iš užsienio ??
Trumpiau, vis tiek nesuprantu problemos.... Kokio sudėtingumo???

Šioje medžiagoje:

Vaikams skirtų prekių rinka intensyviai vystosi, nepaisant ženkliai kritusių gyventojų pajamų. Tai paaiškinama tuo, kad vartotojai beveik niekada netaupo vaikams, todėl net ir krizės metu tam tikros rinkos sritys yra labai pelningos. Viena tokių – vienkartinių sauskelnių gamyba ir pardavimas. Šios pramonės plėtrai ateityje būtina sudaryti vystyklų gamybos verslo planą, kuriame būtų išsami informacija ir tikslūs būsimo pelno skaičiavimai.

Verslo idėjos aprašymas, jos aktualumas ir nauda

Verslininkai, užsiimantys sauskelnių gamyba ir prekyba, pasižymi dideliu pelningumu ir geromis pajamomis. Šios rinkos augimo tempas yra bent 10-12% per metus. Pagrindiniais veiksniais, skatinančiais tokios veiklos plėtrą, galima vadinti gimstamumo didėjimą ir vaikiškų prekių vartojimo kultūros skatinimą. Dėl to, kad visi šie produktai yra periodiškai atnaujinami, jie visada yra paklausūs. Tai ypač pasakytina apie vienkartines sauskelnes vaikams, jų pardavimo rodikliui ne per stipriai įtakos turi gyventojų pajamų lygis.

Šiais laikais tėvai renkasi tokius gaminius, kad išvengtų kasdieninio vaiko daiktų plovimo. Be to, vystyklų buvimas vaikui yra labai patogus vaikštant ar lankantis klinikoje. Toks sprendimas negali būti vadinamas pigiu ir leidžia verslininkams gerai uždirbti. Kadangi šiais laikais vietiniai gamintojai tokių gaminių praktiškai negamina nerizikuodami į tai investuoti, gerai organizuotas tokio pobūdžio verslas taps perspektyvus.

Išleidę tam tikrą sumą lėšų projektui reklamuoti, per trumpą laiką galite patekti į vidaus rinką su savo gaminiu. Jei vietinių sauskelnių kaina bus daug mažesnė nei importuotų, verslininkas turi daug galimybių sulaukti pirkėjų pripažinimo.

Sauskelnių tipai

Vienkartinių vaikiškų sauskelnių gamyba yra labai atsakinga veikla, nes nuo gaminių kokybės priklauso vaikų sveikata. Gamyba yra griežtai išbandyta daugelio reguliavimo institucijų. Prieš nusprendžiant pradėti tokią gamybą, būtina išsamiai išstudijuoti GOST 52557-2011, be gamybos standartų, jame pateikiamos rekomendacijos dėl įrangos pirkimo.

Šiuolaikinėje rinkoje yra platus kūdikių vystyklų asortimentas, kuris skiriasi dydžiu. Be to, šie produktai turi keletą formų:

• pritvirtintas Velcro;
• su lipnia juostele arba elastine juostele;
• kaip kelnaitės.

Pagal kokybę gaminiai skirstomi į tris klases – premium, medium ir economy.

Pagal paskirtį kūdikių vystyklai skirstomi į šiuos tipus:

• įprastas (naudoti dieną);
• pagaminti kelnaičių pavidalu (kūdikiams pripratinti prie puoduko);
• didelės apimties sauskelnės nakties miegui;
• produktai, skirti eiti į baseiną ar maudytis panašiuose vandenyse.

Tiriant rinką paaiškėjo, kad rusai teikia pirmenybę užsienio įmonėms, ypač Japonijos įmonėms, į kurias reikia atsižvelgti kuriant prekės ženklą. Tokiu atveju būsimiems produktams rekomenduojama sugalvoti priebalsį.

Sauskelnių gamybos technologija

Sauskelnių struktūrą sudaro trys sluoksniai, kurių kiekvienas atlieka tam tikras funkcijas:

1. Išorė, pagaminta iš neaustinės medžiagos. Dėl sąlyčio su vaiko oda ji turi būti itin minkšta.
2. Vidus, pagamintas iš celiuliozės arba vatos, turintis specialių elementų, kurie prisideda prie tobulo įsisavinimo.
3. Apačia, neleidžianti nutekėti drėgmei ir užblokuoti kvapą.

Kūdikių sauskelnių gamybos schema yra beveik vienoda visose įmonėse, skiriasi gamybos procese naudojamos žaliavos. Produktų kūrimo technologija apima keletą nuoseklių operacijų:

1. Plaušienos malimas specialiu agregatu.
2. Plaušienos apdorojimas presuojant.
3. Pritvirtinimas prie bendros želiuojančios medžiagos sudėties, kad susidarytų vidinis sluoksnis, kuris turi turėti galimybę puikiai sugerti drėgmę. Kai kuriais atvejais kaip panašus komponentas naudojamas natrio poliakriatas, kuris prisideda prie maksimalios absorbcijos.
4. Pakartotinis kompozicijos apdorojimas spaudžiant.
5. Ruošinių pjaustymas pagal nurodytą dydį ir formą.
6. Viršutinio ir apatinio vystyklų sluoksnių gamyba.
7. Elastinės juostos arba lipnios juostelės pritvirtinimas.
8. Gatavų produktų pakavimas tolesniam sandėliavimui ir pardavimui.

Kūdikių sauskelnių gamybos procese būtina griežtai laikytis technologinių reikalavimų. Šiuo atžvilgiu įmonės personalas turi būti aukštos kvalifikacijos.

Reikalavimai vienkartinėms sauskelnėms

Šiuo metu vietinių gamintojų sauskelnių vaikams populiarumas išlieka gana žemas. Norint patraukti vartotojų dėmesį, reikėtų atsakingai žiūrėti į šios prekės kokybę, tik tokiu būdu galima užimti nišą tokių prekių rinkoje.

Į sauskelnių reikalavimų sąrašą įtrauktas patogus apsirengimas, ypač kelnaičių modeliams su tampria elastine juostele ties juosmeniu. Svarbus šių produktų kokybės rodiklis yra tai, kad jų sudėtyje nėra komponentų, kurie sukelia alerginę reakciją ar turi kitokį neigiamą poveikį vaiko organizmui, taip pat kvapo trūkumas.

Pagrindiniai parametrai, kurie akcentuojami gaminant sauskelnes – minimalus storis, pratekėjimo pašalinimas, kvapo išlaikymas ir gebėjimas puikiai sugerti drėgmę. Be to, ypatingas dėmesys skiriamas medžiagai, iš kurios bus gaminama pakuotė. Jis turi būti itin atsparus vandeniui, todėl gaminiai nepraras savo pirminių savybių.

Gatavų gaminių laikymo reikalavimai

Siekiant nesumažėti gaminamų sauskelnių kokybė, būtina laikytis jų laikymo taisyklių:

• produktai turi būti patalpoje, kurioje yra žemas drėgmės lygis ir 10–15 laipsnių Celsijaus temperatūra;
• pakuotė turi būti sandari;
• produktų saugojimo metu būtina kontroliuoti jo įgyvendinimo laikotarpį, kad būtų išvengta jo pertekliaus.

Rinkos ir pramonės analizė: produktų paklausa, konkurencija ir rizika

Dauguma gamintojų naudojasi tuo, kad beveik visi tėvai stengiasi nieko neneigti savo vaikams ir gauti jiems viską, kas geriausia. Kūdikių sauskelnės visada paklausios, nes nuolat naudojamos apie dvejus metus, kol vaikas išmoks naudotis puoduku. Tokie produktai suteikia didelę pagalbą mamoms, palengvina jų gyvenimą.

Šiuo metu Rusijos vystyklų rinkoje ženkliai dominuoja importo dalis, kuri sudaro 96%, taip yra dėl beveik visiško vidaus pasiūlos trūkumo.

Apskritai tėvai renkasi užsienietiškus gaminius dėl nuolatinės reklamos ir prekių ženklų populiarumo. Rinkos tyrimai parodė, kad kūdikių sauskelnių rinka kasmet auga maždaug 10 proc. Atsižvelgiant į tai, kad šio produkto gamybą Rusijos Federacijos teritorijoje daugiausia vykdo užsienio įmonės, šalies verslininkai turi visas galimybes organizuoti konkurencingą veiklą šioje srityje. Norint sužadinti vartotojų susidomėjimą savo gaminiais, būtina užtikrinti jiems aukštą kokybę kartu su vidutine kaina.

Galima rizika yra didelių pardavimo apimčių trūkumas. Kadangi pirkėjai nekelia didelio pasitikėjimo Rusijos gamintojo sauskelnėmis, jie pirmenybę teiks panašiems populiarių užsienio prekybos prekių ženklų gaminiams. Norint kovoti su konkurentais, reikės nustatyti mažesnes kainas, o tai grės visos įmonės praradimu dėl brangios įrangos pirkimo ir importuojamų žaliavų transportavimo išlaidų. Be to, iš pradžių norint reklamuoti naują produktą, reikės didelių išlaidų reklamos kampanijai.

Be rimtų konkurentų ir žemesnių jų gaminių kainų, su vystyklų gamyba susijusi rizika apima:

• mokesčių padidinimas, dėl kurio sumažėja grynasis pelnas;
• sumažėjęs pirkėjų mokumas;
• medžiagų brangimas;
• nepakankamas apyvartinių lėšų kiekis, dėl padidėjusių mokėjimų už paskolas.

Kaip organizuoti sauskelnių gamybą

Norėdami organizuoti vystyklų vaikams verslą, turėsite jį legalizuoti ir gauti reikiamus dokumentus iš valstybinių įstaigų su nutarimu dėl šios veiklos leidimo. Kadangi šis gaminys atitinka vaikų higienos prekių kategoriją, be teigiamo priešgaisrinės inspekcijos ir SES atsakymo, reikės atlikti kokybės patikrinimą. Kad reguliavimo institucijos sauskelnes „leistų“ į rinką, būtina pasiekti visišką kokybės standartų laikymąsi. Norėdami tai padaryti, neturėtumėte taupyti technologijų ir medžiagų.

Veiklos registracija

Kurdami verslą turėtumėte pasirinkti LLC formą, kad ateityje galėtumėte visapusiškai bendradarbiauti su didmenininkais. Registracijos procesas vyksta tokia seka:

• sprendimas steigti UAB;
• dokumentų ruošimas;
• prašymas Federalinei mokesčių tarnybai;
• mokesčių naštos pasirinkimas;
• OKVED kodo nurodymas;
• LLC registraciją patvirtinančio dokumento gavimas.

Registruojant juridinį asmenį, jums reikės šių dokumentų:

• P11001 formos prašymas;
• steigėjo asmens tapatybės kortelė;
• ribotos atsakomybės bendrovės įstatai;
• valstybinės rinkliavos (4000 rublių) sumokėjimą patvirtinantis dokumentas;
• informacija apie įmonės adresus (faktinį ir teisinį).

Ši veiklos rūšis atitinka OKVED kodą 21.22 „Popieriaus gaminių buities ir sanitarijos reikmėms gamyba“, kuris yra nurodytas dokumentuose registracijos metu.

Vienetų pirkimas vystyklų gamybai yra pati brangiausia veikla pradedant gamybą. Yra kelių tipų linijos: visiškai arba iš dalies automatizuotos, taip pat galinčios veikti tik dalyvaujant asmeniui. Norint sumažinti darbuotojų atlyginimų išlaidas, pirmenybė turėtų būti teikiama vienam iš pirmųjų dviejų variantų. Be to, tai supaprastins gaminamų gaminių kontrolę.

Renkantis įrangą reikia atkreipti dėmesį į gamybos pajėgumus, kurie svyruoja nuo 150 iki 1000 pagaminamų vienetų per minutę. Šis rodiklis vaidina reikšmingą vaidmenį įmonės apyvartoje ir ištekliuose.

Norėdami organizuoti vystyklų gamybos liniją, jums reikės šių komponentų:

• centrinis blokas;
• užpildo šlifavimo aparatai;
• prietaisas klijų kompozicijai užtepti;
• montavimas transportavimui;
• formavimo mašina;
• Pakavimo įranga.

Aukštos kokybės, puikių techninių charakteristikų ir ilgo tarnavimo agregatus siūlo Japonijos ar Europos įmonės. Nerekomenduojama pirkti modelių, pagamintų Kinijoje ar Korėjoje, nepaisant palyginti mažos kainos, jie dažnai sugenda ir daro neigiamą įtaką gaminių kokybei. Norėdamas sutaupyti pinigų, verslininkas gali įsigyti naudotą, bet patenkinamos būklės įrangą.

Žaliava

Bet kurio gaminio kokybė tiesiogiai priklauso nuo gamybos procese naudojamos medžiagos savybių. Kūdikių sauskelnių gamybai perkamos tik importuotos žaliavos, Rusijos Federacijos teritorijoje tokių šaltinių nėra. Šiuo atžvilgiu verslininkas padengia išlaidas, susijusias su importu į šalį: logistikos ir muitų mokėjimus. Be spunbondo rūšių, jums reikės termobondo, neaustinės medžiagos, losjonų, kvapiųjų medžiagų, dažiklių ir kt.

Personalas

Net ir turint visiškai automatizuotą įrangą, sklandžiai jos veikimui užtikrinti reikės darbuotojų, kurie bus atsakingi už daugelio svarbių funkcijų atlikimą. Augalui reikės:

• technologas, turintis patirties panašioje srityje;
• įrangos kontrolės vadovas;
• įrangos reguliatorius;
• gatavos produkcijos pakuotojas;
• sandėlininkas;
• kambario valytojas;
• vairuotojas;
• buhalteris;
• pardavimų vadybininkas;
• dizaineris.

Skaičiuojant darbuotojų skaičių, atsižvelgiama į planuojamą gamybos mastą.

Prekės kokybė ir kaina

Norint laimėti vartotojų pasitikėjimą, būtina stebėti gaminių kokybę, išlaikyti ją importuotų kolegų lygiu. Taip pat būtina nustatyti pakuotės kainą, kuri bus mažesnė nei užsienietiškos produkcijos, tik tada bus galima skaičiuoti pageidaujamą pardavimo apimtį. Tačiau tuo pat metu žaliavų importo kaina neleis vietiniams gamintojams parduoti šių prekių per mažomis kainomis.

Prekių pardavimo kanalų paieška, reklaminės sauskelnės

Norint gauti pelną, neužteks organizuoti sauskelnių vaikams gamybą. Reikės didelių investicijų į reklamos kampaniją, didmeninės prekybos kanalų paiešką. Veiksmingi produktų reklamavimo būdai yra šie:

1. Reklamos paleidimas radijuje ir televizijoje, taip pat spaudoje.
2. Bendradarbiavimo su specializuotų vaikų parduotuvių, vaistinių, hiper- ir prekybos centrų savininkais.
3. Prekių kainų nustatymas vidutiniame lygyje.
4. Individualios interneto svetainės su informacija apie prekių asortimentą ir jų kainą sukūrimas.
5. Reklamos talpinimas socialiniuose tinkluose ir informacinėse platformose.
6. Veiksmų vykdymas nėščiųjų klinikose ir gimdymo namuose su nemokamu produktų platinimu reklamos tikslais.

Jei įsigyta įranga nėra skirta gaminti 150 vienetų per minutę gaminius, tada nėra prasmės patekti į visos Rusijos rinką.

Tokiu atveju būtina nustatyti prekių pardavimą per tam tikrame regione esančius mažmeninės prekybos tinklus, kurie, remiantis atsiliepimais, leis atsižvelgti į vartotojų pastabas ir pasiūlymus gamybos procese.

Verslo plėtros galimybės

Planuojant vystyklų vaikams gamybos projektą, patartina nedelsiant išanalizuoti tolesnę jo raidą. Laikui bėgant, derinus produkcijos gamybą ir rinkodarą, galima išplėsti asortimentą, tokiu atveju įmonė turės keletą kitų pajamų šaltinių, kurie padidins pelną ir paspartins investicijų grąžą. Norėdami tai padaryti, rekomenduojama nustatyti tokių prekių gamybą:

1. Pampersai suaugusiems. Nepaisant to, kad šių gaminių paklausa nėra per didelė, jos yra brangesnės nei kitos higienos prekės.
2. Vienkartinio naudojimo sauskelnės. Ši parinktis gana populiari dėl plačios naudojimo apimties: slaugant vaikus, sergančius žmones, taip pat veterinarijos klinikose.
3. Įklotai moterims. Tokie produktai yra nuolat paklausūs, tačiau šia kryptimi verta atkreipti dėmesį į didelę konkurenciją.
4. Daugkartinio naudojimo sauskelnės. Šių gaminių gamyba skiriasi medžiagomis ir technologiniu procesu, tačiau jie turi didelę paklausą rinkoje.

Norėdami gauti papildomo pelno, galite organizuoti paslaugas, susijusias su prekių pristatymu į namus. Tai bus aktualu tiems tėvams, kuriems sunku palikti kūdikį norint apsipirkti.

Finansiniai skaičiavimai

Investicijų suma, reikalinga atidaryti projektą, susijusį su sauskelnių vaikams gamyba, tiesiogiai priklauso nuo konkretaus regiono ir numatomo veiklos masto. Taip pat reikėtų atsižvelgti į perkamos įrangos būklę ir pajėgumą, jos prekės ženklą.

Investicijos į projektą

Pradinės išlaidos:

• patalpų nuoma - 160 000;
• apmokėjimas už būstą ir komunalines paslaugas - 50 000;
• įrangos įsigijimas gamybos linijai - 30 000 000;
• žaliavų pirkimas pirmai produktų partijai - 1 500 000;
• prekės ženklo kūrimas ir reklaminė kampanija – 250 tūkst.

Iš viso gamybos organizavimui reikės 31 960 000 rublių investicijų.

Einamosios išlaidos

Be investicijų, įmonė kas mėnesį turės padengti išlaidas:

• patalpų nuoma - 160 000;
• personalo atlygis - 350 000;
• komunaliniai mokesčiai - 50 000;
• žaliavų supirkimas - 1 400 000;
• reklamos išlaidos - 100 000.

Einamosios išlaidos sieks 2 060 000 rublių.

Pajamų, pelno skaičiavimas, verslo projektų efektyvumo vertinimas

Pelno marža turės įtakos produktų paklausa ir įrangos pajėgumai. Taigi, turint galimybę pagaminti nuo 150 iki 200 vienetų per minutę, viena pamaina per 8 valandas galės pagaminti iki 96 000 gaminių. Atsižvelgiant į tai, kad vidutinė vieno gaminio kaina yra 15 rublių, per vieną darbo mėnesį įmonė pagamins 1920 000 sauskelnių už 28 800 000 rublių.

Esant palankioms sąlygoms įmonės gamybinės veiklos procese ir nusistovėjus platinimo kanalams, projektas atsipirks per 5-6 metus.

Pirkite verslo planą

	Investicijos: investicijos 1 500 000–2 000 000 ₽ Įmonė buvo įkurta 2005 m. Pasidalinkite Jevgenijus Vasiljevičius. Tai buvo atsakas į nuolat didėjantį vartotojų poreikį organizuoti erdvę taip, kaip jiems atrodo tinkama. Ir ši tendencija kasmet didėja. Žmonės nenori gyventi vystytojų primestų planavimo sprendimų sąlygomis ir pertvarkyti gyvenamąsias bei negyvenamąsias patalpas taip, kad jos atitiktų savo tikslus ir uždavinius. Įrenginio angos Ar norite...
	Investicijos: investicijos 550 000–2 000 000 ₽ Pradėkite cheminių medžiagų gamybą naudodami NPK AtomChem! Savo regione galėsite gaminti produkciją: autochemijos prekes ir autokosmetikos antifrizo antifrizo skystį ir antifrizo buitinės chemijos skystą muilą prof. chemija įmonėms. Galite parduoti, pasiūlyti geriausią kainą nei prekiautojai panašioms prekėms. Tyrimų ir gamybos įmonė AtomChem chemijos gamybos srityje dirba daugiau nei 6 metus.…
	Investicijos: investicijos 75 000 ₽ Unikalius „Norvegiškus namus“ gaminame jau 5 metus. Siūlome atidaryti „Norvegiškų namų“ gamybą savo regione ir uždirbti 2,5 mln. metais! „Norvegiškų namų“ išskirtinumas: Gyvenamasis 2 aukštų namas nuolatiniam gyvenimui, kurio plotas 33 kv.m, surenkamas per 1 dieną ir kainuoja tik 590 000 rublių! Namas pagamintas gamykloje, paruoštas transportavimui ir montavimui ...
	Investicijos: investicijos 1 500 000–3 500 000 ₽ H-Point – tai aukšto slėgio žarnų ir standžiųjų vamzdynų gamybos ir remonto paslaugas teikiantis cechas. Pirmoji H-POINT įmonė buvo atidaryta 2010 m. Šiandien mūsų dirbtuvės sėkmingai veikia Rusijoje, Baltarusijos Respublikoje ir Kazachstane. Idėja sukurti tokias dirbtuves kilo įmonei „Gidravia“, didžiausiai žarnų, aukšto slėgio žarnų ir…
	Investicijos: nuo 450 000 rublių Betono pardavimo franšizė yra produktas, kuriuo domisi daugelis verslininkų. Jie teisūs, nes statybos mūsų šalyje nesiliauja ir poreikis tokiam gaminiui kaip betonas auga kasdien. Todėl franšizė iš didelio betono gamyklų tinklo „Betonbaza“ yra labai paklausi. Franšizės ypatybės Betonbazos franšizė yra puiki galimybė atidaryti savo prekybos namus…
	Investicijos: Investicijos nuo 280 000 rublių. Active Technologies LLC yra gamybos ir prekybos įmonė, įkurta 2013 metais Sankt Peterburge. Įmonės profilis – apsauginių dangų įvairioms reikmėms kūrimas ir gamyba. Pagrindinės kūrimo sritys: Apsauginės kompozicijos automobiliams (keraminė kėbulo danga, nešvarumus atstumianti danga priekiniams stiklams, valikliai, riebalų šalinimo priemonės) Vandenį atstumiantys impregnatoriai (vandens repelentai) plytoms, betonui, akytajam betonui, medžiui ir kitoms statybinėms medžiagoms...
	Investicijos: Investicijos nuo 20 000 000 rublių. Nuo 2009 metų šiltnamių kompleksas „Green Luch“ šiltnamiuose augina maltas daržoves ir kviečia bendrainvestuotojus plėstis. Profesionali komanda, unikali didelio našumo technologija ekologiškų produktų auginimui ir nusistovėję platinimo kanalai užtikrina aukščiausios kokybės produkto kainą ir garantuotas pajamas. Franšizės aprašymas Atsižvelgdami į poreikį dalyvauti visuose verslo gyvavimo ciklo etapuose, siūlome tokį paketą: vietinės rinkos tyrinėjimas, kūrimas…
	Investicijos: Investicijos nuo 150 000 rublių. Siūlome savo regione atidaryti (arba plėsti esamą) verslą medienos gaminių, statinių vonių, pavėsinių, vasarnamių, medinių persirengimo namelių, šriftų, tvorų, sodo dekoro, vištidės ir kt. Jums nereikia patirties statybose ir techninių žinių, visko išmokysime. Paruoštas veikiantis verslas su dideliu pelningumu ir supaprastintais verslo procesais. Ačiū…
	Investicijos: Investicijos 100 000 - 220 000 rublių. „Gildija: Antspaudai ir antspaudai“ yra sparčiai auganti organizacija, turinti didžiausią pelningumą antspaudų gamintojų rinkoje Rusijos Federacijoje. Dėl unikalių požiūrių į rinkodarą įmonė dinamiškai vystosi ir užkariauja naujas rinkas. „Gildija“ dirba ne tik kasdienėje smulkioje prekyboje, bet ir su dideliais užsakymais (dideliais konkursais). „Gildija“ yra daugiau nei dar viena kanceliarinių prekių įmonė, nes ...
	Investicijos: Investicijos 300 000 - 4 000 000 rublių. Vienintelė craft alaus darykla Rusijoje, verdanti ale pagal senus angliškus receptus, kontroliuojama anglų aludarių. Mūsų įmonė buvo įkurta susitikus su senais draugais Anglijoje. Ant jo draugas anglas vaišino savo draugą rusą tikru anglišku eliu, kurį jie gamina daugiau nei 150 metų. "... tai tiesiog neįtikėtinas skonis, mums skubiai reikia atidaryti kažką panašaus Rusijoje!", taigi ...

Vienu metu sauskelnių atsiradimas kūdikių priežiūros rinkoje buvo vienas didžiausių laimėjimų. Jau daugiau nei 50 metų vienkartinės sauskelnės palengvino mamų gyvenimą visame pasaulyje.

Rusijos vienkartinių kūdikių sauskelnių rinka pradėjo vystytis tik praėjusio amžiaus 90-ųjų viduryje, kai tokio tipo gaminiai tapo prieinami plačiajai vartotojų masei, iki tol sauskelnės mūsų šalyje buvo menka prekė. Šiandien ne viena šiuolaikinė rusė mama neįsivaizduoja savo kūdikio priežiūros be sauskelnių.

Vienkartinės kūdikių sauskelnės yra vartojimo reikmenys (pediatrai pataria sauskelnes keisti kas 3-4 valandas), todėl jų paklausa visada bus didelė.

Aktyviausi sauskelnių pirkėjai yra vaikų iki vienerių metų tėvai (75 proc. visų sauskelnių pardavimų). Vidutinė vieno vaiko sauskelnių naudojimo trukmė yra apie pusantrų metų. Per šį laiką tėvai nuperka apie 3-4 tūkstančius sauskelnių už maždaug 1,5 tūkst.

Vieni tėvai sauskelnes naudoja tik vaikščiodami, kiti jas keičia kas dvi valandas.

Internetinės vystyklų parduotuvės atidarymas

Naujagimiams skirtų prekių stacionarios parduotuvės atidarymas, specialistų teigimu, kainuos vidutiniškai 1,5-2 tūkstančius dolerių už kvadratinį metrą, t.y. standartinis 20 „kvadratų“ butikas pareikalaus 30-40 tūkstančių dolerių investicijų. Internetinei parduotuvei atidaryti dažnai pakanka trijų tūkstančių dolerių. Internetinės parduotuvės kūrimo procedūra yra gana paprasta: interneto svetainės kūrimas ir reklamavimas, individualaus verslininko registravimas, banko sąskaitos atidarymas, prekių pirkimas.

Pagrindiniai kokybiškos parduotuvės rodikliai – geras dizainas, patogi sąsaja, platus prekių asortimentas ir priimtina kaina. Tačiau visi šie pranašumai greitai praras savo patrauklumą dėl prastai organizuoto pristatymo. Šiandien kai kurios internetinės parduotuvės organizuoja užsakymo pristatymą per tris ar keturias valandas, ir tai yra jų neabejotinas konkurencinis pranašumas.

Kalbant apie internetinės parduotuvės personalą, darbuotojų skaičius tiesiogiai priklausys nuo pardavimo apimčių. Pradiniame etape pakaks 2-3 darbuotojų.

Kokias sauskelnes geriausia parduoti?

Pagrindinis sauskelnių pasirinkimo kriterijus dažnai yra tėvų ir tų, kurie kiekvieną iš kelių rūšių jau patyrė iš savo patirties, atsiliepimai.

Rinkdamiesi higienos priemones savo kūdikiui, daugelis tėvų renkasi žinomų užsienio gamintojų ir populiarių prekių ženklų gaminius. Neabejotini lyderiai Rusijos vystyklų rinkoje yra 3 Vakarų gigantai: amerikietiška „Procter & Gamble“ (pampers sauskelnės), amerikietiška „Kimberly-Clark“ (prekės ženklas „Huggies“) ir švedų kompanija SCA (prekės ženklas „Libero“).

Pastaruoju metu su jais varžosi Japonijos sauskelnių gamintojai Merries, Moony, Goon, Genki ir kt. Tokios sauskelnės yra kiek brangesnės, tačiau, sprendžiant iš daugelio mamų entuziastingų atsiliepimų, yra kokybiškesnės.