Le groupe LVMH a racheté l'intégralité de l'Ile de Beauté. Il De Beaute représente exclusivement la marque Sephora en Russie Propres réseaux sociaux, magazines et coffrets beauté

De l'extérieur, le magasin de cosmétiques est un endroit tellement beau et odorant. Mais si vous regardez attentivement et surtout reniflez, vous attrapez une fumée âcre. C'est la fumée de la concurrence.

Le marché russe des cosmétiques est l'un des plus importants au monde. Nous occupons la quatrième place après l'Allemagne, la France et le Royaume-Uni. Ceci, en général, n'est pas surprenant: un tiers de la population de notre pays est constituée de femmes âgées de 20 à 60 ans et, selon l'Association russe des parfums et cosmétiques, elles dépensent en moyenne 30% de leur salaire en produits cosmétiques et personnels. produits de soin.

C'est-à-dire environ un tiers du salaire d'un tiers de la population ! Chouette pièce, n'est-ce pas ?

Une partie de ce montant revient à de petits magasins près de la maison, où, en plus des cosmétiques, des produits chimiques ménagers sont vendus. Le plus grand réseau de ce type, Magnit-Cosmetics, se bat plus fort que dans Game of Thrones. Le reste se répartit entre ‘L’Etoile’, ‘Ile de Beauté’, ‘Rive Gauche’ et ‘Golden Apple’. Si quelqu'un pensait à faire une série sur la façon dont ces entreprises se battent pour un client, ce serait un thriller fantastique avec des éléments d'un détective de police, une comédie romantique et un film noir.

Les ventes saisonnières sont une arme primitive, mais efficace en club. Tout le monde sait que dans "Ile de Beaute" des remises jusqu'à 60% se produisent régulièrement, et dans "L'Etoile" - jusqu'à 70%, et ces jours-ci l'enfer se passe là-bas, un typhon traverse les étagères, et après quelques de jours il n'y a plus de bonnes teintes, pas de bons outils.

Certains ne vont délibérément pas dans les magasins pendant la saison des soldes - la peau est plus chère - et préfèrent profiter des rabais dans les magasins en ligne. Au moins, ils n'inonderont pas là-bas.

Cependant, les achats hors ligne sont toujours les règles. Alena Gromnitskaya, responsable des relations publiques de L'Etoile, note que la caisse principale est constituée de magasins "au sol". Dans les « virtuels », les gens achètent principalement les fonds qui ne sont pas représentés partout.

Quelles méthodes de lutte, outre la vente, les réseaux utilisent-ils ?

Marques nouvelles et exclusives

Offrir ce que les autres n'ont pas est une ancienne méthode qui fonctionne comme un couteau fraîchement aiguisé. Les maniaques de la beauté (et pas que) ont déjà appris à "Notre Père": Benefit et - uniquement en Ile de Beauté, Smashbox et - exclusivement en Rive Gauche.

La chaîne Golden Apple est clairement armée d'un katana de samouraï : vous ne trouverez la moitié de l'assortiment nulle part ailleurs. Ici, vous pouvez sentir les Coréens Holika Holika et les créateurs russes (,), et en général beaucoup de choses intéressantes (, Sleek,).

De nouvelles marques jouent le rôle de grenades à main.

Bamtz ! — L'Etoile a apporté des cosmétiques décoratifs

Même si vous n'achetez rien, vous n'oublierez pas et, très probablement, vous reviendrez : une telle conversation peut facilement remplacer une séance avec un bon psychologue. Eh bien, c'est agréable de regarder les gars.

Dans la "Golden Apple", vous pouvez essayer sur le nez, et.

Exclusivité maximale - propre marque de cosmétiques

Leur marque est un tel pistolet miniature que, dans les films d'action, de belles filles cachent dans leur décolleté. Lorsqu'il est sur le point de faire une descente dans un magasin, un acheteur vise généralement à acheter du Chanel ou du Dior. Mais il oublie que vous pouvez obtenir une balle dans le budget sous la forme d'un autre baume à lèvres, vernis à ongles ou lingettes matifiantes vendus à la caisse.

Cette astuce a d'abord été mise au point chez l'étranger Sephora, qui a récemment pris le contrôle de l'Ile de Beauté (ce qui sème la confusion). Sephora a depuis longtemps sa propre gamme de produits cosmétiques, de pinceaux (budget et pas trop) et de jolies petites choses comme des éponges et des élastiques à cheveux.

Qui se vantera d'avoir pu emporter ses jambes sans rien acheter de tout cela ? Nous ne sommes pas.

Rive Gauche produit depuis longtemps des pinceaux et des accessoires sous la marque Rive Gauche Professional, et il y a quelques années, ils ont commencé à développer leur propre ligne de cosmétiques décoratifs.

Collection de pinceaux Maestro, №1

Peut-être que L'Etoile est le plus sérieux de tous - pourquoi échanger contre un Colt miniature quand vous pouvez prendre un Kalash à part entière ?

La marque propre L'Etoile Selection a été lancée en 2011 avec un support publicitaire à grande échelle avec la participation de Patricia Kaas et Maria Shukshina. Depuis lors, la marque a reçu plus de 10 000 fonds et la blogosphère est heureuse de discuter de chaque collection saisonnière.

Au cours des deux dernières années, L'Etoile Selection a ajouté plusieurs autres marques appartenant à la chaîne. Par exemple, des produits capillaires et des parfums économiques.

Un clip de fléchettes séparé est une ligne de bijoux et d'accessoires: lunettes, élastiques à cheveux, pendentifs et sacs à main. Les collections apparaissent avec une fréquence vertigineuse - lumineuses, inhabituelles, accrocheuses.

Conception de magasin

Avouons-le, la plupart des magasins ressemblent maintenant à un coffre au trésor d'un film d'Indiana Jones. Et un piège.

L'Etoile a lancé deux options de design : préférez-vous vous perdre dans la ville ou dans le labyrinthe, ce dernier étant d'ailleurs développé par John Galliano. Essence : service haut de gamme et innovation. Et un nouveau design : laconique, noir et blanc, avec une lumière abondante. Bornes en libre-service et écrans multimédia, recouvrant parfois des colonnes du sol au plafond, sont responsables de l'innovation.

Au printemps, le Passage Rive Gauche rénové, le plus grand du réseau, a ouvert ses portes à Saint-Pétersbourg. L'intérieur est fondamentalement différent des autres magasins, il a été conçu par le designer Artem Nikiforov, qui s'occupe en fait d'appartements et de restaurants.

Ils promettent que les salons de beauté, les studios d'image et d'ongles commenceront bientôt à fonctionner. Il est prévu d'organiser des réunions, des séminaires et des fêtes dans des zones séparées. Vous sentez-vous entraîné dans les labyrinthes du palais ?

Une autre idée est de rassembler toutes les marques de cosmétiques bio dans un même coin. C'est ce qu'a fait Rive Gauche en organisant des zones bio vendant Nonicare, Dr.Konopka's, Planeta Organica, Styx, Avalon Organics.

Dans "Ile de Beauté" pour attirer l'attention devant la caisse, ils ont imaginé des stands Beauty To Go, construits à la manière d'un couloir labyrinthe. Ils portent des fonds de différentes marques dans un format de voyage et d'autres petites choses nécessaires lors des voyages : serviettes, élastiques à cheveux.

Jours clients

Mais si le simple fait de marcher dans les couloirs du palais est déjà trop ennuyeux pour vous, vous pouvez attendre le dîner. C'est - le jour du client. Oui, du poison est versé dans des verres lors de ces fêtes, mais vous serez satisfait: un bonus à l'achat est accompagné de miniatures de fonds, de jeux, de concours, de charades - et de massages des mains, de diagnostics de peau et de maquillage express.

"Ile de Beauté" a élargi le format CD et l'a appelé "Rendez-vous avec la marque", au cours de laquelle, en plus d'une réduction de 25%, vous pouvez obtenir des conseils de cosmétologues, trichologues et maquilleurs et effectuer des procédures dans des cabines de beauté. Et pour l'achat, ils donnent une carte-cadeau de 555 roubles.

L'Etoile donne des bals royaux à l'occasion de son 20e anniversaire: ​​presque chaque semaine dans l'un des magasins, ils organisent un MakeupShow avec des maquilleurs célèbres, des master classes d'experts en beauté, des concours créatifs et des concerts de pop stars.

Des défilés de maquillage sont également régulièrement organisés à Rive Gauche, assaisonnant l'événement avec une réduction de 35% sur les produits de décoration de toutes les marques.

Et évidemment, quelque chose de grand se produira lors de l'ouverture du deuxième magasin Golden Apple à Moscou - il fonctionne déjà en mode test. Dans l'attente de la grande fête

Cartes électroniques

Une carte de réduction est un tronçon dans un champ de mines. Vous passez juste devant le magasin, vous n'avez besoin de rien, mais le plastique coloré fait fondre la poche de votre portefeuille. Pire encore, si le code barre est à -20% sur votre téléphone.

Lorsque le magasin Golden Apple a ouvert ses portes à Moscou, ils ont immédiatement annoncé - installez notre application et bénéficiez d'une réduction de 25%, et la carte sera désormais toujours avec vous - dans votre téléphone.

L'Etoile, fournisseur principal cartes cadeaux le 8 mars, émis des chèques-cadeaux électroniques . Maintenant, vous pouvez envoyer une carte à votre mère pendant 1000 km sans vous lever de votre chaise.

Propres réseaux sociaux, magazines et box beauté

Un recruteur expérimenté travaille mieux que n'importe quelle arme.

Vous ne voulez rien acheter ? Dessinez vos sourcils (il y a des bars à sourcils à l'Ile de Beauté et à L'Etoile), ou faites une manucure (Rive Gauche). Et si vous achetez encore quelque chose, dépensez-le pour que les points reçus suffisent pour un voyage à la cabine de beauté ("Ile de Beauté").

Ou au moins obtenir un magazine gratuit. Par exemple, la propre édition de la "Golden Apple" de Flacon, elle est épaisse, solide - et promet clairement quelque chose d'intéressant, et non un catalogue de produits banal.

Si vous voulez essayer quelque chose de nouveau, commandez une box beauté. Il est disponible dans toutes les chaînes de magasins.

Et, enfin, si vous ne voulez aller nulle part, consultez le réseau social du magasin - L'Etoile Beauty Club. Il y a plusieurs rubriques à l'intérieur : beauté, mode, santé, stars, lifestyle. Vous pouvez choisir vos marques et rubriques préférées et recevoir des nouvelles à leur sujet, communiquer entre vous et commenter les articles - en général, tout se passe comme chez les adultes.

Mais avouons-le, nous profitons aussi de cette course aux armements. Avant de nous attirer hors de ces mêmes 30% du salaire, ils essaient au moins de faire quelque chose d'agréable pour nous - et cela ne peut que se réjouir.

Eh bien, pour tout cet arsenal d'équipements militaires, nous n'avons qu'un seul bouclier - le bon sens.

Heureusement, il est toujours avec vous, vous n'avez même pas besoin de le télécharger sur votre téléphone.

Vous êtes-vous déjà demandé quelle part de vos revenus vous dépensez en cosmétiques, parfums et tout ce qu'on appelle le mot « beauté » ? Que pensez-vous, qu'est-ce que les chaînes de magasins vont proposer d'autre pour que nous y allions plus souvent ? Lequel de leurs "trucs" vous semble le plus efficace ? Et où préférez-vous faire vos achats - hors ligne ou en ligne ?

On attendait depuis longtemps le retour de ces chers petits budgets, mais pots, étuis, pinceaux, éponges multicolores de grande qualité... Un an s'est écoulé depuis la dernière vente chez Letual, un an sans Sephora ! Et enfin, elle est officiellement présentée en Ile.

Pour moi personnellement, cette marque est un phénomène. Vaste gamme, bas prix, même en tenant compte des marges des réseaux domestiques, plus une qualité très correcte, ils font leur boulot. Je suis définitivement accro à Sephora !

Son site internet présente non seulement cette grande nouveauté, mais également un assortiment assez impressionnant de la marque avec une indication du prix de base. Beaucoup n'a pas été présenté dans Lethe. Les prix sont à peu près les mêmes. Hourra, il n'y a pas de limite maximale de pourcentage de remise ! Et un merci séparé pour les pinceaux ! Je suis en route))))

Je vous conseille vivement de faire attention à :

Rouge à lèvres LIP ATTITUDE GLAMOUR (440 roubles) - Note 5 de moi et Sveta (plana)

Poudre compacte à effet éclat (480 r.) - un excellent illuminateur

Spray corporel aromatique (160 roubles) - il n'était pas disponible à Lethe, mais compte tenu des odeurs juteuses de leur série de bains, la petite chose devrait être intéressante

Baume à lèvres nourrissant Smily Lips ! (160 rub.) - un excellent baume gras avec un arôme fruité

Valises en métal (à partir de 660 roubles) - adaptées au stockage et au transport pratiques des valeurs cosmétiques

Et bien sûr, les pinceaux, éponges et autres accessoires de beauté sont des accessoires de très haute qualité et relativement peu coûteux.

La marque est représentée dans les magasins suivants du réseau :

ILE DE BEAUTE, M. Yugo-Zapadnaya, centre commercial "Zvezdochka"
ILE DE BEAUTE, M. Kurskaya, centre commercial "Atrium"
ILE DE BEAUTE, M. Kyiv, SEC "Européenne" 2
ILE DE BEAUTE, station de métro Krylatskoe, centre commercial "Europark"
ILE DE BEAUTE, M. Gare Rivière, centre commercial "A la Rivière"
ILE DE BEAUTE, M. Vladykino, centre commercial "MALL GALLERY-REAL-2"
ILE DE BEAUTE, M. Domodedovskaya, centre commercial "Domodedovsky"
ILE DE BEAUTE, M. Maryino, centre commercial "MALL GALLERY-REAL-1"
ILE DE BEAUTE, M. Kitay-gorod, st. Maroseyka
ILE DE BEAUTE, M. Université, centre commercial "Auchan City Capitol"
ILE DE BEAUTE, M. Filevsky Park, centre commercial "Mini-Mall"

SAINT-PÉTERSBOURG

ILE DE BEAUTE, SEC "Rodeo Drive"
ILE DE BEAUTE, RTC "Pôle Sud"
ILE DE BEAUTE, TC "Boulevard Français"
ILE DE BEAUTE, centre commercial "Galerie"

VLADIVOSTOK

ILE DE BEAUTE rue ​​Svetlanskaïa, 29

VOLGOGRAD

ILE DE BEAUTE sur la rue Raboche-Krestyanskaya, centre commercial Vorochilovsky

ILE DE BEAUTE, centre commercial "Sunny Paradise"

ILE DE BEAUTE, Maison de Commerce "Hall des Marques"

Kaliningrad

ILE DE BEAUTE, centre commercial "Passage Kaliningradsky"

Krasnodar

ILE DE BEAUTE, centre commercial "Place Rouge"

Krasnoïarsk

ILE DE BEAUTE, centre commercial Planet

Pourquoi le meilleur vendeur de produits de luxe est-il connu ?

LVMH- plus gros vendeur produits de luxe dans le monde. La holding comprend 70 marques, les principaux domaines d'activité de l'entreprise sont la production d'alcool, de vêtements, d'accessoires, de cosmétiques, de parfums, de montres et de bijoux. Les marques de LVMH incluent Moet, Hennesy, Christian Dior, Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer, Bulgari. Le bénéfice de LVMH dans le segment de la vente au détail a le plus diminué au premier semestre 2016 - de 5 %, à 410 millions d'euros, selon le rapport de la société. Dans le même temps, le chiffre d'affaires de la division de vente au détail a augmenté de 4%, à 5,4 milliards d'euros, tandis que les ventes totales de l'entreprise ont augmenté de 4%, à 26,3 milliards d'euros, au cours des neuf premiers mois de 2016, a indiqué la société dans un rapport. Le principal propriétaire de l'entreprise est son président Bernard Arnault et sa famille. En 2016, le magazine Forbes a classé Arno au 14e rang des personnes les plus riches de la planète (34 milliards de dollars).

Le marché se précipite

"Ile de Beauté" est le troisième distributeur spécialisé de cosmétiques et de parfumerie en termes de chiffre d'affaires après "L'Etoile" et "Rive Gauche" en Russie, découle de l'étude de l'agence marketing "RBC Market Research" "Retail chains for la vente de cosmétiques et de parfumerie 2016". Le chiffre d'affaires d'Ile de Beauté en 2015 s'est élevé à 17,9 milliards de roubles, le bénéfice net - 413 millions de roubles, découle des données SPARK. Le chiffre d'affaires de "L" Etoile en 2015 s'est élevé à 72,5 milliards de roubles, "Rive Gauche" - 32 milliards de roubles, a estimé l'agence.

Mais depuis le premier deal avec LVMH, le marché russe de la parfumerie et des cosmétiques a beaucoup changé. Si en 2011, selon les calculs d'Euromonitor International, les trois plus grandes chaînes - Ile de Beauté, Rive Gauche et L'Etoile - contrôlaient collectivement plus de 63 % du marché, alors le développement actif des magasins de droguerie (dans l'assortiment non seulement cosmétiques, mais aussi, par exemple, les produits chimiques ménagers) a modifié la structure de la consommation. Le plus grand réseau de ce format est Magnit Cosmetic (un des formats de JSC Magnit). Selon l'entreprise, fin 2016, le réseau réuni 3,107 mille magasins, et le nombre de clients sur l'année écoulée a augmenté de 49,04%, à 207,93 millions de personnes. , famille Magnit), de 12,81 %, le chiffre d'affaires de la vente au détail de cosmétiques a augmenté plusieurs fois plus vite - de 60,63 %, à 64,449 milliards de roubles.

Le marché russe des cosmétiques (2,2% du marché mondial) se classe au quatrième rang mondial après l'Allemagne, la France et le Royaume-Uni, explique Anna Dycheva-Smirnova, membre du conseil d'administration de l'Association russe des parfums et cosmétiques. L'attractivité du marché local s'explique par la situation démographique : un tiers de la population du pays sont des femmes âgées de 20 à 60 ans, les consommatrices les plus actives de cosmétiques, précise Dycheva-Smirnova. Leurs dépenses annuelles moyennes en cosmétiques sont d'environ 192 $ et jusqu'à 30 % de leur salaire sont consacrés aux soins personnels et aux produits de beauté.

Le marché des cosmétiques et de la parfumerie en Russie est prometteur et l'un des plus dynamiques parmi tous les segments de la distribution, confirme Egor Metelkin, associé de Deloitte. Il est rentable pour un investisseur étranger de faire des affaires sur ce marché, surtout maintenant, alors que l'actif est beaucoup moins cher en raison de la crise.

Ce qu'il reste du fondateur de "Ile de Beauté"

United Europe est une holding diversifiée. Depuis le début des années 1990, bien avant l'apparition du premier magasin Ile de Beauté en 2001, Denisov et ses associés, Alexei Gribkov et Valery Volodine, ont activement développé la distribution de parfums et de cosmétiques. Désormais, selon les propres données du groupe, United Europe-Holding OJSC fournit des services de distribution, de logistique et de conseil sur le marché de la parfumerie et des cosmétiques. Depuis 1999, la holding développe également sa propre marque de cosmétiques et des magasins Divage. LLC "Gamma Cosmetic", fondée en 2000, possède une usine à Podolsk, engagée dans la fabrication sous contrat de cosmétiques.

Selon SPARK, United Europe est désormais détenue à 90 % par Denisov, et à 2,5 % chacun par des actionnaires minoritaires - Evgeny Gribov, Oleg Dorodnov, Marina Krivenko et Igor Mozhaisky, qui sont devenus actionnaires en janvier 2016.

Salut tout le monde! Aujourd'hui, nous allons parler de la marque américaine Sephora. Installez-vous confortablement, la marque a de quoi vous surprendre.

Une immense palette de nuances dans la palette d'ombres à paupières de la marque Sephora

Sephora : à propos de la marque

Sephora n'est pas seulement une marque de cosmétiques décoratifs, mais aussi une grande chaîne de parfumerie et de cosmétiques. Les magasins présentent un grand nombre de marques (environ 250), dont leur propre marque. Vous y trouverez des cosmétiques, des parfums, des produits de soin du visage et du corps.

Boutique Sephora

Le fondateur du réseau est Dominique Madonnaud, il a ouvert le premier magasin en 1969, depuis lors, le réseau s'est développé et s'est fait connaître dans de nombreux pays du monde.

Quelques mots sur le nom : Sephora est le nom de la bien-aimée de Moïse. La marque a donc des motifs bibliques.

Quant aux cosmétiques eux-mêmes, Sephora se distingue par son prix abordable, sa variété - voici les pinceaux, les cosmétiques décoratifs, les produits pour le visage et le corps.

Nouveau : le rouge à lèvres Lipstories est disponible en 30 teintes et 3 textures : mat, crème et métallisé.

Palette de fards à paupières en édition limitée

Sephora propose également une grande variété de masques pour le visage et les cheveux.

Les produits de soin de la marque se distinguent par des prix abordables, une variété de produits et de parfums, par exemple, vous trouverez ici des baumes à lèvres, de l'eau micellaire, des lingettes démaquillantes, des masques à l'argile...

Baume à lèvres également de la ligne de noix de coco

Sephora en Russie

En Russie, Sephora est représenté en exclusivité dans la boutique Ile de Beauté. Dans un avenir proche, ils promettent l'ouverture de magasins Sephora, si populaires en Amérique et au-delà.

Masques Sephora à l'Ile de Beauté

Rouges à lèvres mats Sephora

Comme mentionné ci-dessus, la gamme de la marque est diversifiée, mais je voudrais m'attarder séparément sur les rouges à lèvres mats. Ils sont d'excellente qualité, ne dessèchent pas les lèvres, la palette de nuances est large, elle comprend non seulement des options de tous les jours, mais aussi des couleurs vives, par exemple le vert et le noir. Le rouge à lèvres coûte 595 roubles sans remises sur l'Ile de Beauté, le rapport qualité-prix est définitivement en faveur du premier.

Rouges à lèvres mats

Revue de 7 rouges à lèvres mats dans toute leur splendeur présentés en