Choisir un créneau pour les affaires. Choisir un créneau pour les affaires. Un exemple de baisse de tendance : « acheter un hamster qui parle »

Parce qu’ils se positionnent différemment et ciblent des publics cibles différents. Bref, ils travaillent dans des niches différentes.

Des exemples peuvent être trouvés ici et là : Zara et Bershka, Elle et Vogue, « Shokoladnitsa » et « Coffee House »... le choix de la niche détermine directement si vous assurerez la demande pour vous-même et si vous serez en mesure de rivaliser avec les autres. joueurs. Mais comment choisir son créneau d’activité pour réussir ? Voyons cela maintenant.

Pourquoi est-ce si important

Pour commencer, définissons les concepts. Une niche est un domaine d'activité spécifique, généralement étroitement limité, qui se concentre sur son public cible et permet également à l'entrepreneur de démontrer ses avantages concurrentiels et de faire son travail au mieux. Par exemple, un bijoutier expérimenté a décidé d'ouvrir son propre atelier de réparation d'objets précieux. Il existe un million d'ateliers de ce type dans la ville - et afin d'améliorer leur position et leur compétitivité, un bijoutier doit choisir un créneau plus restreint. Que ce soit la réparation de bijoux en diamant.

Ainsi, choisir une niche pour une entreprise permet, d'une part, un positionnement et une spécialisation clairs, et d'autre part, une audience solvable. Ces mêmes propriétaires de diamants ont de l'argent et sont beaucoup plus disposés à payer plus, mais confieront leurs bijoux à ceux qui sont mieux familiarisés avec ce type de travail. Ceci, à son tour, permettra à notre futur bijoutier de maintenir ses prix élevés et de travailler avec des clients plus rentables.

« Étape 1 : regarder ce que nous aimons et ce que nous pouvons faire »

En d’autres termes, nous analysons nos compétences et nos préférences. Avant de choisir un créneau, vous devez définir clairement ce que vous savez faire de bien, ce avec quoi vous souhaitez travailler et ce que vous comprenez à 100 %. Si un bijoutier expérimenté ouvre son propre atelier de réparation de bijoux, il le fera probablement mieux et de manière plus convaincante qu'un athlète-bodybuilder qui n'entre dans les bijouteries que le 8 mars.

Répondez à ces questions : dans quoi suis-je bon ? Qu’est-ce que j’ai toujours aimé faire ? Que ferais-je pour rien si je n'avais pas à travailler pour obtenir de l'aide ? Notez toutes les options et essayez de trouver un terrain d’entente entre vos intérêts et votre entreprise.

« Étape 2 : voir où se trouve la foule et ce qui est gratuit »

Pour ouvrir une nouvelle entreprise, un entrepreneur doit évaluer soigneusement les conditions générales du marché : sa capacité, sa demande et son environnement concurrentiel : qui vend quoi, comment et pour combien. Que vous souhaitiez réparer des bijoux ou vendre des vêtements, trouver un bon créneau nécessite une étude minutieuse des offres, du positionnement et des messages publicitaires de vos concurrents.

« Étape 3 : choisissez votre niche commerciale »

Il est temps de décider quel créneau choisir ! Les types simples de niches dans les segments occupés sont :

• ciblant les personnes physiques ou morales (circuits pour voyageurs individuels, organisation de séjours pour clients entreprises) ;
• répartition des sexes entre hommes et femmes (montres pour hommes, magazines féminins) ;
• classement par âge (vêtements pour enfants, téléphones pour grands-mères) ;
• division des prix (dumplings bon marché, chocolat belge artisanal d'élite).

Une niche complexe met en évidence 2 à 4 éléments à la fois, par exemple par sexe, âge et prix. Si nous nous tournons vers un atelier de réparation de bijoux que nous connaissons déjà, cela pourrait être :

• atelier de réparation de bijoux en diamant. Choisir ce créneau pour les affaires signifie qu'il n'y aura pas beaucoup de clients, mais que chaque commande sera bien payée. La principale exigence est la qualité du travail ;
• Atelier économique de réparation d'objets précieux. Dans ce concept, chaque commande ne rapporte pas une somme très importante, mais la clientèle de masse arrive en flux continu. La principale exigence est la rapidité.
• atelier de refonte de bijoux. Ciblant les jeunes et les créatifs qui souhaitent des produits originaux. Coût – moyen à élevé. Les principales exigences sont la créativité et l’audace des idées.

Lorsque vous abordez des niches complexes, vous devez clairement comprendre qui est votre public cible et en quoi votre offre diffère de celles déjà présentes sur le marché.

« Étape 4 : vérifier la viabilité du créneau choisi »

Maintenant que vous avez choisi un créneau, vous devez comprendre à quel point il est intéressant pour le segment que vous ciblez et quelle pourrait être la principale raison pour laquelle les clients se tourneront vers vous. Sinon, vous risquez de vous retrouver dans une situation où les services de votre atelier de joaillerie ne sont en fait nécessaires qu'aux retraités qui ont des diamants enfouis dans leur chaise, et où leur prochaine retraite n'est pas encore proche.

Vous pouvez connaître l'opinion de votre public potentiel de plusieurs manières : mener des enquêtes auprès de vos amis et sur les réseaux sociaux, utiliser des listes de diffusion ou consulter des statistiques sur Yandex.Wordstat. De plus, vous pouvez contacter des sociétés spécialisées qui sélectionneront un groupe de discussion et fourniront des données statistiques précises.

La dernière étape de notre recherche d'un créneau commercial consiste à développer un message publicitaire qui transmettra votre proposition de vente aux consommateurs et montrera au client en quoi vous vous différenciez de vos concurrents. Sa tâche principale est de se souvenir et en même temps de souligner pourquoi vous êtes meilleur que tout le monde.

Tous ceux qui démarrent une entreprise ne comprennent pas à quel point il est important de choisir un créneau pour une entreprise au stade de la planification d'une activité commerciale. Afin de ne pas commettre d'erreurs et de choisir la bonne voie, apprenez à créer une entreprise consciemment.

Littéralement, une niche est un renfoncement dans le mur. Le monde est une zone de commodité. Dans l’économie, il existe un espace libre où un entrepreneur peut réaliser son idée.

La tâche d'un homme d'affaires novice est de choisir un créneau qui lui permettra de trouver un cercle de clients et de vendre le produit (service) qu'il produit.

Exigences de niche

1. Susciter l’intérêt de ceux qui ne trouvent pas de service/produit dans le volume requis sur le marché.
2. La demande, la demande du marché.
3. Soyez libre : ciblez un public cible spécifique qui a un besoin non satisfait pour votre produit.

Intérêt, satisfaction des besoins, demande - trois critères qui garantissent la rentabilité de l'entreprise, et donc l'objectif principal, une niche pour l'entreprise.

Lorsqu'une personne envisage de créer sa propre entreprise, elle recherche des idées à mettre en œuvre, c'est-à-dire qu'elle choisit un créneau. Il se concentre sur ce qui l'entoure et relie ses premiers business plans aux activités actuelles :

• commerce de nourriture et de vêtements;
• entreprise de restauration, café;
• services de cordonnerie ou de confection de vêtements;
• entreprise de pharmacie, etc.

Un passionné veut tout couvrir d'un coup, pour que les investissements dans l'entreprise soient minimes et les bénéfices élevés, mais plus on plonge dans les subtilités économiques d'une certaine entreprise, plus vite l'activité cède la place à la confusion, à une incompréhension totale. de quoi faire.

C'est simple de s'orienter et de se lancer - suivez l'algorithme de sélection standard : affinez votre recherche au minimum (voir cet exemple) :

1. Segment (confiserie).
2. Catégorie (gâteaux).
3. Niche (gâteaux de mariage).

Le rétrécissement doit être maximum - identifier les sous-catégories, les sous-niches (se lancer dans la production de gâteaux de mariage à plusieurs niveaux ou simplement fabriquer de jolies figurines des mariés pour la décoration) - plus le domaine d'activité est choisi avec précision, plus l'entreprise est efficace se développe.

Dans quel domaine vaut-il mieux ouvrir une entreprise ?

Pour une personne éloignée des affaires, tous les domaines de l'entrepreneuriat privé semblent rentables et recherchés.

Et seuls les requins du business eux-mêmes se souviennent comment ils sont partis de zéro, comment ils ont cherché des options et des idées, comment ils se sont réjouis de leurs premiers succès et des premiers fonds qu'ils ont gagnés. À bien des égards, leur croissance professionnelle a été réussie grâce à la bonne compréhension du créneau à choisir pour leur entreprise : certains ont été déterminés intuitivement, d'autres étaient basés sur l'expérience et les compétences, et d'autres encore ont abordé le travail de la vie de manière responsable.

Déterminez vous-même cinq domaines d'activité possibles selon l'algorithme de sélection de niche. Vérifiez la viabilité de l’idée. A ce stade, vous devrez travailler dur :

Étude de marché

La demande pour l'un ou l'autre type de produit est déterminée par le besoin constant d'une grande partie de la population. Le consommateur doit vouloir dépenser de l'argent pour acheter un produit, et plus il est prêt à payer pour cela (avec un investissement minimum), plus le profit sera élevé.

Regardez le service et l'orientation choisis du côté de l'acheteur : êtes-vous prêt à dépenser de l'argent pour cette idée ? Discutez avec vos connaissances, amis, parents - faites une liste de leurs besoins prioritaires. Découvrez votre opinion sur l’importance de la méthode que vous avez choisie pour gagner de l’argent.

Analyse de la demande et de la concurrence

Vous pouvez obtenir des données statistiques sur la demande d'un produit (service) via Internet - entrez le nom dans la barre de recherche de n'importe quel navigateur, et vous comprendrez le nombre approximatif d'entreprises exerçant une activité similaire et évaluerez les possibilités. cercle d’acheteurs potentiels. Il est utile de se familiariser avec les données analytiques sur un certain type d'entreprise, publiées par de nombreuses publications économiques et marketing réputées.

Pratique

Testez votre idée d’entreprise sur un groupe test. Il peut s'agir de la famille et des amis ; si vous souhaitez une évaluation impartiale, proposez le produit à une douzaine de passants aléatoires ou renseignez-vous sur une éventuelle coopération avec des entreprises qui, à votre avis, pourraient devenir des clients.

Ne vous découragez pas si, après avoir soigneusement développé votre idée d’entreprise, vous devez rechercher d’autres segments de petites entreprises inoccupés. Une analyse approfondie de votre propre potentiel créatif vous y aidera - parfois des idées rentables apparaissent là où vous ne vous attendriez pas à les voir.

Comment déterminer quelles niches commerciales ne sont pas occupées

En étudiant périodiquement les statistiques, il est possible d'identifier des niches commerciales ouvertes en Russie et d'acquérir des idées d'entreprises très rentables. Aujourd'hui, les secteurs suivants sont considérés comme des vecteurs de petites entreprises prometteurs pour les Russes :

1. Etendue des services : comptabilité, juridique, réparation.
2. commander.
3. Cours en ligne, soutien scolaire (anglais, chant, danse, préparation à l'examen d'État unifié).
4. Boutiques en ligne de cadeaux et de souvenirs faits à la main.

« Paiements mobiles »

Vous avez vous-même remarqué à quelle vitesse le nombre d’utilisateurs de smartphones augmente. Les experts estiment que ce marché va continuer à se développer. À cet égard, la promesse des paiements mobiles est clairement visible. Les plus grandes banques, les sociétés Internet, les nouveaux systèmes de paiement fonctionnant avec les monnaies électroniques offrent de nombreux nouveaux services. Ce n’est qu’un début : les acteurs du marché du paiement mobile annoncent de nouvelles opportunités. Le marché est très prometteur, car le mobile ne représente qu'un faible pourcentage du total des paiements. Les consommateurs apprécient la commodité de ces services et attendent avec impatience de nouvelles opportunités.

« Internet des objets »

La première connexion d'un appareil électrique à Internet a eu lieu en 1990. Désormais, la technologie vous permet de connecter des téléviseurs, des montres et des lampes électriques à Internet. À Singapour, les conducteurs utilisent des clés radio spéciales pour payer automatiquement les péages sur la route. Les développeurs prédisent l'émergence de nouvelles opportunités - par exemple, un réfrigérateur qui commande lui-même les produits manquants, des véhicules qui vous rappellent la nécessité d'effectuer des réparations préventives ou de faire le plein. Les experts estiment qu’à l’avenir, ces technologies feront partie de la vie humaine.

Chaque jour, les utilisateurs du réseau apportent une énorme quantité d’informations. Les développeurs proposent une approche intéressante pour utiliser notre communication sur les réseaux sociaux, des données sur les préférences, les habitudes et les préoccupations quotidiennes. L'enregistrement, l'analyse et l'archivage de ces informations peuvent grandement nous faciliter la vie et améliorer le service dans le secteur des services. En 2014, la compagnie d’assurance Intouch a proposé d’installer des applications mobiles spéciales qui analysent le style de conduite d’un automobiliste. Pour une conduite prudente, les utilisateurs bénéficient de réductions d'assurance allant jusqu'à 20 %. Le Big Data a des perspectives dans de nombreux secteurs, car il est possible de créer des offres de services et de biens pour répondre aux besoins constants du consommateur, simplement en analysant l'éventail de ses intérêts et ses achats fréquents.

Ce système d'acquisition de connaissances remplacera bientôt les établissements d'enseignement traditionnels. Déjà, les universités les plus avancées proposent des cours entiers qui peuvent être écoutés gratuitement sur Internet. Les économies de ressources et l’impact social de cette approche de la fourniture de connaissances sont énormes. Une personne a simplement besoin d'avoir accès à Internet et peut acquérir des connaissances qui n'étaient auparavant accessibles qu'à une petite partie des enfants issus de familles riches. Certaines universités proposent aux étudiants de ces filières de passer des tests et de délivrer des documents officiels confirmant l'acquisition des connaissances.

« Commerce en ligne et livraison de courses »

Dans les pays développés, cette tendance se développe très rapidement et éloigne du marché les voyages de shopping traditionnels. La possibilité de commander des produits d'épicerie via un service spécial sur Internet et de les recevoir par livraison à l'arrivée à la maison permet de gagner beaucoup de temps. Les enseignes de vente au détail sont également heureuses de développer cet espace, car il permet de réduire les files d'attente aux caisses et de réduire considérablement les coûts d'organisation du travail.

"Gadgets portables"

Les bracelets de sport qui comptent le nombre de pas et la distance parcourue pendant la marche et la course, surveillent la fréquence cardiaque et d'autres indicateurs médicaux se sont répandus. Dans un avenir proche, les développeurs prédisent l'émergence de nouveaux gadgets intelligents - montres, lunettes, bagues et bracelets multifonctionnels. Le seul problème auquel se heurte la diffusion massive des technologies modernes dans ce domaine est le coût trop élevé des nouveaux produits. Pour l’instant, ils sont accessibles aux consommateurs les plus fortunés. Mais les fabricants s'efforcent activement de réduire le coût des gadgets intelligents, car ils peuvent être utilisés dans presque tous les domaines.

"impression en 3D"

Seuls les paresseux n'ont pas entendu parler ni lu des maisons construites à l'aide d'une imprimante 3D. Ces technologies sont activement utilisées en Asie, mais pénètrent progressivement le marché européen. Grâce à l’impression 3D, il sera possible de produire presque n’importe quel produit non alimentaire. Nous pouvons déjà dire que cette méthode de production a révolutionné et élargi de façon incroyable les possibilités. Des changements spectaculaires se produiront bientôt sur le marché du travail et dans de nombreux secteurs. Cette technologie permet non seulement d'économiser sur le coût des marchandises, mais également de produire des choses qui n'ont même pas été mises en production par des méthodes traditionnelles.

"Robots"

Vous avez sûrement déjà vu des vidéos de présentation présentant les nouveaux développements des scientifiques. L'introduction de drones pour la livraison des achats est sérieusement discutée : apparaissent des voitures contrôlées par un système automatisé et ne nécessitant aucune action active de la part du conducteur. Les idées tirées de livres, dans lesquels une nounou robot s'occupe des bébés ou un jardinier robot s'occupe de la pelouse près de la maison, ne semblent plus fantastiques et entrent tranquillement dans notre vie quotidienne. Il est à noter que dans le monde moderne, de gros capitaux ne sont pas nécessaires pour créer un robot progressiste - des startups intéressantes apparaissent chaque jour qui peuvent non seulement rendre la vie ou le travail des gens beaucoup plus facile, mais aussi révolutionner la perception de la robotique.

"Batteries"

Le développement brutal et les grandes perspectives de cette direction sont perceptibles même dans la vie de tous les jours. Les appareils qui, il y a 5 ans, ne fonctionnaient qu'après avoir été connectés au réseau électrique sont désormais équipés de batteries. Avec le développement des sources d'énergie alternatives, ce domaine est devenu encore plus intéressant et promet de grandes perspectives pour ceux qui savent s'adapter rapidement et commencer à travailler avec les nouvelles technologies. La question de la conservation des ressources et de la création de nouveaux types de batteries permettant une recharge sans être liée aux sources d'énergie traditionnelles est reconnue aujourd'hui comme l'une des plus urgentes.

« L'immobilier commercial en région »

Les bureaux et centres commerciaux modernes sont monnaie courante dans les mégalopoles, mais à littéralement 100 km des grandes villes, il est impossible de trouver des locaux immobiliers commerciaux décents. La demande pour ce type de biens immobiliers dans les régions est très forte, les perspectives sont également accrues en raison du coût relativement bas des terrains. Les experts affirment que l'intérêt pour ce domaine est assez élevé, en particulier dans les villes de taille moyenne dotées d'industries en développement.

« Matériaux intelligents »

Cette direction couvre de nombreux domaines de l'économie. Les scientifiques travaillent activement à la création de tissus, de matériaux de construction et industriels extrêmement résistants, respectueux de l’environnement et durables. Beaucoup de gens savent à quel point les nanoparticules sont attendues, car elles peuvent révolutionner non seulement le domaine économique mais aussi le domaine médical.

« Composants pour automobiles »

La demande de voitures ne cesse de croître et les prévisions montrent que cette tendance se poursuivra dans les décennies à venir. Les fabricants s'efforcent constamment d'améliorer les anciens modèles et d'en créer de nouveaux. Si seules les très grandes entreprises peuvent assurer l’assemblage complet d’une voiture, les petites entreprises peuvent produire divers composants. Les sociétés internationales sont heureuses de conclure des contrats avec des entrepreneurs du monde entier, car cela leur permet de réduire considérablement le coût des voitures.

"Soins de santé"

Avec le développement de la technologie et les nouvelles découvertes des scientifiques, la médecine a de plus en plus de possibilités de guérir des maladies auparavant considérées comme désespérées. À ce stade, on constate une nette tendance à modifier les approches fondamentales de l’organisation des soins de santé. Ceux qui peuvent adopter des approches innovantes ont d’énormes perspectives.

"Recyclage"

Les scientifiques de l'environnement crient littéralement que l'humanité se noie et suffoque à cause de l'excès de déchets et d'une attitude irresponsable à l'égard de leur élimination. L’émergence de nouvelles technologies permettant de recycler les déchets en de nouveaux produits ou sources d’énergie a redonné espoir à la planète. Dans les décennies à venir, on peut s’attendre à une forte poussée d’activité dans ce sens. Les nouvelles entreprises spécialisées dans l'élimination et le recyclage des déchets reçoivent le soutien des gouvernements, des organisations à but non lucratif et publiques, car leurs activités sont extrêmement importantes pour toute l'humanité.

« Énergie alternative privée »

Un exemple est l’apparition de panneaux solaires dans les ménages privés. En règle générale, ils satisfont pleinement les besoins de la famille et l'excédent peut être vendu aux voisins à des tarifs abordables. Dans de nombreux pays, les habitants des villes et des rues créent des associations et s'approvisionnent en énergie bon marché. Cette tendance va se développer, car les gens en ont vraiment besoin.

"Espace"

Le développement de la technologie rapproche les humains de l’espace. Ils parlent sérieusement du tourisme spatial, de la possibilité de créer des colonies sur d'autres planètes et des vols vers d'autres galaxies. Les perspectives dans cette direction sont extrêmement élevées, car les ressources de notre planète ne sont pas éternelles. Les super profits des entreprises travaillant dans ce sens le confirment également.

« Prendre soin des personnes âgées »

L’augmentation du nombre de personnes âgées est une tendance mondiale. La médecine moderne fait des progrès dans le traitement de nombreuses maladies et dans le sauvetage de vies, mais n’a pas encore trouvé la recette pour prolonger la jeunesse. Les services qui aident les personnes âgées à résoudre divers problèmes quotidiens et à soigner les malades sont de plus en plus demandés et cette tendance va se développer.

"Franchise"

Les avantages de cette méthode de création d'entreprise sont si évidents que chaque année, de plus en plus d'hommes d'affaires préfèrent cette option. Pour les grandes entreprises, cette voie de développement est également plus rentable. Les experts disent que le marché du franchisage va croître. Cela entraînera une augmentation du niveau de service, une diminution du nombre de faillites et du taux de chômage. Les grandes entreprises ne sont pas les seules à créer des offres de franchise. Cette méthode de développement est également choisie par les nouveaux arrivants qui ont obtenu un certain succès et testé leur modèle économique dans la pratique. Les franchises sont souvent proposées par des entreprises spécialisées dans la mise en œuvre de technologies modernes, d'applications mobiles et d'autres domaines progressistes.

"Agriculture"

Les scientifiques affirment que le rôle de l’agriculture va croître à mesure que la population mondiale augmente. Il existe déjà des inquiétudes très raisonnables concernant les pénuries alimentaires imminentes et la nécessité de soutenir des pratiques agricoles plus efficaces. Dans le même temps, des travaux actifs sont en cours pour développer des technologies respectueuses de l'environnement. Ceux qui parviendront à occuper ce créneau se retrouveront bientôt grands gagnants. De nouvelles découvertes permettent de cultiver des plantes sans sol, en milieu aquatique. Les scientifiques recherchent de nouvelles façons de remplacer les pesticides dangereux par des produits antiparasitaires plus sûrs. Il existe de nombreuses approches agricoles innovantes et efficaces ; il suffit de les mettre en œuvre et de gagner de l'argent en réduisant le coût de la nourriture.

"Exploration géologique"

La question des ressources naturelles est très aiguë. Heureusement, les profondeurs de la planète n'ont pas encore été entièrement explorées et chaque jour, des rapports font état de la découverte d'un nouveau gisement de pétrole, de gaz et d'autres minéraux. Il y a une véritable guerre dans le monde pour les ressources naturelles, et ceux qui participent à la recherche et au développement de nouveaux gisements ont de grandes perspectives d'avenir. Mais ce n'est pas tout. L'humanité est confrontée à la question de l'utilisation rationnelle des ressources et de la recherche de nouveaux moyens de les extraire des profondeurs. La tâche principale est de préserver autant que possible la nature et de ne pas détruire les forêts et la couche supérieure fertile du sol.

Choisir un créneau pour une entreprise est un problème inattendu tant pour un nouvel entrepreneur que pour les personnes qui font déjà des affaires. Le choix d'un créneau commercial affecte directement le succès. Si vous avez pris (allez déjà) le mauvais chemin, préparez-vous à surmonter constamment les difficultés qui apparaîtront encore et encore sur le chemin.

Par conséquent, abordez consciemment le choix d’une niche : analysez, comparez et comprenez la rentabilité. C'est mieux que de se cogner la tête contre le mur et d'essayer de vendre un produit dont personne n'a besoin.

Choisir un créneau pour les affaires - idées fausses et mythes

Les gens se créent des barrières dans les affaires. Ils proposent de nouveaux produits, veulent être uniques et tentent de tromper le système.

Certaines personnes réussissent. Mais 99 % des entrepreneurs possédant un produit « innovant » font rapidement faillite.

Moins de concurrence - plus d'argent !

Une idée fausse courante est que vous devriez choisir un créneau où il y a moins de concurrence. C’est une approche fondamentalement erronée. Un niveau élevé de concurrence indique que l’argent circule dans cette direction.

Utilisez la pensée logique. Des centaines de personnes s’intéresseraient-elles à une entreprise qui ne rapporte pas d’argent ? Évidemment pas.

Cela conduit à l'idée fausse suivante : les clients ont déjà été enlevés. Ce n'est pas vrai. Il y a toujours des clients.
Sélectionnez un public cible parmi des milliards de personnes et travaillez pour lui. Le problème n’est pas le nombre de clients, mais la bonne offre et un produit bien développé.

L'idée d'entreprise doit être unique

Le choix d'un créneau pour une entreprise dépend du caractère unique de l'idée - absurde ! Qualité de service, produit recherché, réponse rapide aux changements du marché, marketing bien structuré - telles sont les bases qui vous aideront à développer votre entreprise et à gagner de l'argent.

Bien sûr, c'est génial si l'idée est nouvelle. Le problème, c’est qu’il est plus difficile de promouvoir de nouvelles choses. Il faut essentiellement former un marché et inculquer une culture de consommation de produits. Cela nécessite beaucoup d’argent. Ce point mérite réflexion.

Les clients ont contacté notre agence avec de nouvelles idées et... 50 000 roubles pour la promotion. Nous les avons refusés. Étant donné que le montant est faible et que les gens ne demandent tout simplement pas un tel produit sur Internet.

Si vous avez une nouvelle idée qui a été testée sur d'autres personnes, vous devez alors entrer sur le marché par le biais des médias, ainsi que des budgets de promotion au moins un an à l'avance. Ou trouvez un investisseur qui effectuera des investissements financiers dans l’entreprise pour une part de l’entreprise.

J'aime l'idée, les autres aussi

C’est génial quand une personne est passionnée par une idée et amoureuse d’un produit. Cependant, c’est là que réside le problème. Une personne croit tellement en son produit qu'elle oublie :

• demande réelle ;
• marges et cycle de transaction ;
• calculer le seuil de rentabilité ;
• en tenant compte des tendances et des analyses du marché ;
• période de récupération des investissements dans le projet ;
• analyse des concurrents et du public cible.

En conséquence, choisir le mauvais créneau pour une entreprise peut entraîner des problèmes et des déficits de trésorerie. Ce qui fait peur, c’est que l’entrepreneur se reproche le manque « d’esprit entrepreneurial », de ne pas être assez intelligent, etc.

Le stress, le découragement, la fermeture d'entreprise et... le départ vers un emploi salarié commencent. Même si la seule chose à faire était d'analyser sereinement le créneau.

Faites une liste d'au moins 100 niches que vous aimez et analysez chacune d'elles selon les critères suivants :

• demande;
• marginalité;
• cycle de transaction ;
• complexité;
• volume d'investissements pour le lancement et la période de récupération ;
• tendance du marché;
• la présence d'hommes d'affaires prospères qui gagnent des millions dans ce créneau ; dans quelle mesure, sur une échelle de 10, aimez-vous le créneau que vous analysez.

Pavel Ougriumov

Choisir une niche pour son entreprise : niches évidentes et non évidentes

Les niches sont divisées en évidentes et non évidentes. Les premiers sont attrayants car ils constituent un produit final et simple.

Les seconds sont des complexes, qui participent au processus de production des évidences. Vous pouvez choisir l’un ou l’autre type. Chacun a ses avantages et ses inconvénients.

Des niches évidentes

Les niches évidentes sont celles liées aux choses environnantes que nous voyons. Regardez autour de vous : meubles, voitures, biens immobiliers, livres, etc. Ce sont des produits finaux très demandés.

Avantages :

• facile à comprendre et à comprendre rapidement le créneau ;
• marché formé ;
• facile à analyser;
• beaucoup de demandes.

Défauts:

• il y a beaucoup de concurrence, donc une barrière élevée à l’entrée sur le marché ;
• il est difficile de se démarquer des concurrents ;
• risques élevés.

Des niches non évidentes

Domaines d'activité hautement spécialisés impliqués dans le processus de création du produit final. Il s'agit de composants d'équipements, de réactifs chimiques, etc. Autrement dit, de tels produits ne se trouvent pas dans la vie ordinaire.

Cela vaut la peine de créer une entreprise dans un créneau non évident uniquement si vous maîtrisez ce domaine. Par exemple, vous avez une formation supérieure en tant que biologiste, avez travaillé dans une entreprise industrielle pertinente, puis avez décidé d'ouvrir une entreprise dans ce domaine.

Un autre exemple est celui des services d'un forestier qui fournit des services d'attribution de zones de déforestation conformément à la législation de la Fédération de Russie.

Travaillant contre rémunération, une personne recevait 70 000 roubles par mois. Il démissionne parce que les salaires n'ont pas augmenté, mais il reste en même temps le meilleur professionnel.

Ouvre une entreprise et travaille avec un ancien employeur sur une base contractuelle. Dans ce cas, le chèque n'est plus calculé en milliers de roubles, mais en millions.

Seule une personne ayant atteint le niveau « master » peut progresser et gagner de l’argent dans des niches très spécialisées.

Si vous essayez de devenir uniquement organisateur, vous rencontrerez un roulement de personnel et ne pourrez pas contrôler pleinement le processus de prestation de services.

Avantages des niches peu évidentes :

• beaucoup moins de concurrence, alors que la demande de services est assez élevée ;
• seuil d'entrée bas;
• risques minimes;
• possibilité de tarification indépendante.

Défauts:

• Vous devez être un spécialiste possédant une vaste expérience ;
• vous devez très bien analyser la demande pour un créneau hautement spécialisé ;
• Au début de son parcours, il est assez difficile de gagner de l’argent rapidement et beaucoup.

Vous avez appris qu’il existe des niches évidentes et non évidentes et vous êtes familiarisé avec leurs caractéristiques. Lequel devriez-vous choisir ? Tu décides. L'essentiel est de prendre en compte les recommandations et de faire une analyse de niche avant d'investir de l'argent, du temps et des efforts dans la direction que vous avez choisie.

Choisir un créneau pour les entreprises : tendances

Ils ont décidé de publier ce type séparément. Les niches tendances sont similaires aux niches évidentes, mais présentent un certain nombre de fonctionnalités. Ici, l'analyse de la demande pour le produit joue un rôle majeur.

Par exemple, les produits en provenance de Chine sont des produits idéaux à vendre, mais seulement à un moment où la tendance de la demande est à son apogée.

Ce type de niche doit être saisi immédiatement et rapidement. L’objectif n’est pas de bâtir une entreprise stable, mais de décrocher le jackpot et de s’orienter vers un autre créneau tendance.

Prenons par exemple les montres GPS. À une époque, ils pouvaient gagner des millions de roubles en peu de temps.

Aujourd'hui, la tendance de la demande est en baisse constante et si vous souhaitez vous lancer dans ce secteur, dans 90 % des cas, vous perdrez de l'argent ou atteindrez le seuil de rentabilité.

Mais la tendance aux vélos et scooters électriques s’accentue (2018). Vous pouvez facilement accéder à ce créneau. Le principal obstacle sera uniquement de trouver un fournisseur fiable qui ne vous décevra pas.

Avantages :

• la possibilité de gagner rapidement et beaucoup ;
• aucune connaissance approfondie du marketing n'est requise ;
• forte demande au sommet de la tendance.

Défauts:

• les affaires ne sont pas éternelles - dès que la tendance commence à baisser, vous devez quitter cette direction ;
• risques - le fournisseur vous a laissé tomber, vous n'avez pas réussi à vendre rapidement, la demande a chuté et vous êtes en difficulté ;
• l'entreprise ne convient pas « à l'âme » - la tâche principale est d'acheter rapidement, de vendre rapidement et d'obtenir une marge ;
• il faut surveiller de près les tendances, la moindre erreur et vous êtes dans le rouge.

Choisir une niche en entreprise - algorithme et outils d'analyse

Le choix d'un créneau pour une entreprise doit commencer par une analyse de la demande (cela ne s'applique pas aux idées uniques). En URSS, le modèle de supériorité de l’offre sur la demande a fonctionné. En termes simples : « prenez ce qu’ils donnent ».

Si vous avez étudié l’économie moderne, alors vous savez que la demande crée l’offre, et non l’inverse ! Essayer d’imposer un produit sur le marché est une voie vers la faillite.

1. Analyse de la demande

La demande est facile à analyser. Pour ce faire, vous devez vous rendre sur Yandex.Wordstat et saisir la requête qui vous intéresse dans le délai imparti.

Pour connaître la demande d'achat, ajoutez le mot « acheter » à la demande. Par exemple, « achetez un scooter électrique ». N'oubliez pas de sélectionner la région dans laquelle vous envisagez de vendre des biens ou des services.

Découvrez comment analyser la demande en pratique à partir de la vidéo dans laquelle notre directeur Pavel Ugryumov passera en revue le service Yandex.Wordstat.

2. Analyse des concurrents

Choisir une niche commerciale est impossible sans analyser les concurrents. Découvrez quels acteurs sont présents sur le marché, combien ils gagnent, quelles méthodes de promotion ils utilisent et quelle taille de budgets sont alloués à la promotion.

Imaginez cette situation : vous avez décidé de répéter le succès d'un projet, mais vous n'avez pas analysé un concurrent qui reçoit des centaines de milliers de dollars d'investissement d'Amérique pour sa promotion.

Et vous disposez de 50 000 roubles pour le lancement. Que va-t-il se passer ? Avec 100% de probabilité, vous échouerez, car vous ne pourrez même pas être au niveau de votre adversaire.

Si vous analysez vos concurrents, vous comprendrez s'il est possible d'entrer sur le marché et si cela en vaut la peine.

Évaluez vos concurrents à l’aide de l’algorithme suivant :

• gamme de produits - ce qu'ils vendent ;
• déterminer le produit le plus vendu ;
• propriétés uniques du produit ;
• déterminer la stratégie marketing - quels outils de promotion/d'attraction de clients sont utilisés ;
• découvrir les points de contact avec le public ;
• calculer l'efficacité des canaux publicitaires ;
• vérifiez l’algorithme de vente de vos concurrents (oui, oui, nous laissons des demandes, appelons, achetons) ;
• déterminer les canaux de vente ;
• vérifier la chaîne de travail avec le client ;
• connaître la disponibilité des scripts de vente ;
• déterminer la facture moyenne, le nombre de candidatures, les ventes et la couverture du marché parmi les concurrents analysés.

Résultat de l'analyse des concurrents

Sur la base des données reçues, vous comprendrez quelle est la situation sur le marché et si vous pouvez prendre une part du gâteau. Également, sur la base de votre analyse de la concurrence, effectuez une analyse SWOT, qui vous aidera à vous différencier de vos concurrents.

Si vous ne voulez pas vous embêter et perdre du temps à analyser vos concurrents, déléguez ce processus à notre agence. Cliquez simplement sur le bouton ci-dessous et soumettez votre demande :

Le choix d'un créneau pour une entreprise dépend du public cible. Connaître votre public cible vous aidera à comprendre si vous pouvez satisfaire les besoins des clients au même niveau ou mieux que vos concurrents.

En outre, connaître et comprendre les clients simplifiera grandement la promotion et le développement des entreprises à l’avenir. Le public cible est la base du projet. Comprendre les douleurs, les peurs, les désirs et les besoins du public garantira un flux de clients.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le public cible, nous vous recommandons de vous familiariser avec le cours : "". Pour en savoir plus, cliquez simplement sur le bouton ci-dessous :

*Souviens-toi! Quiconque connaît le public cible n’a aucun problème de vente !

4. Évaluer les marges et le cycle de transaction

Le choix d'une niche pour une entreprise est influencé par la marge du produit et le cycle de transaction. Ces deux facteurs sont étroitement liés.

La marge produit est la différence entre le prix de vente et le prix de revient du produit. En termes simples - bénéfice net des ventes.

Voyez à quel point la marge est rentable dans le créneau choisi. Plus le bénéfice net est élevé, mieux c'est. Mais il existe des nuances dans le cycle des transactions.

Le cycle de transaction est le temps qui s'écoule du moment du contact avec le client jusqu'à la réception des revenus. En règle générale, plus la marge est élevée, plus le cycle est long et vice versa.

Par exemple, une épicerie a un cycle de transaction de 60 secondes, mais la marge est assez faible. Un autre exemple est l’immobilier. Ici, la marge est beaucoup plus élevée, mais le temps de transaction prend des semaines ou des mois.

Déterminez le ratio marge/cycle et choisissez l’option qui vous convient le mieux.

5. Déterminez ce qu'est votre âme.

Après avoir analysé la niche à l'aide de données statistiques sèches, vous obtiendrez une douzaine de directions. Lors du choix, nous vous conseillons de vous concentrer sur la connaissance et l'amour du créneau. Si vous commencez à faire quelque chose qui est rentable mais qui n’est pas votre favori, alors rien de productif n’en sortira.

Aimez les affaires, aimez les clients ! Eh bien, nous vous souhaitons du succès, des contrôles élevés et beaucoup d'émotions positives !

Des segments de marché libres peuvent être trouvés dans presque tous les domaines d'activité commerciale. Le plus important est d’envisager leurs perspectives à temps. Les niches commerciales 2019 présentées dans cet article sont idéales pour démarrer une nouvelle entreprise. Ils suscitent un grand intérêt dans la société et sont donc assurés de générer de bons revenus.

Choisir un domaine d'activité

Avant de décider du choix du créneau actuel pour votre entreprise en 2019, vous devez décider ce que vous voulez faire : production ou prestation de services. Si nous parlons du choix d'une direction d'activité en termes généraux, alors les « entreprises vertes » ont récemment montré la rentabilité la plus élevée.

Il pourrait être:

• Transformation de matières premières secondaires ;
• Sources d'énergie alternatives;
• Cultiver des plantes médicinales ;
• Cultiver des légumes et des fruits biologiques ;
• Production de cosmétiques naturels.

Les gens modernes sont préoccupés par l'état de l'environnement, de sorte que toute entreprise liée à l'amélioration de la situation environnementale est vouée au succès. Demandez autour de vous, trouvez une idée appropriée et essayez de les convaincre d’y investir de l’argent.

Avec la bonne approche, toute niche commerciale gratuite en 2019 peut devenir très rentable et prometteuse. Afin de ne pas vous tromper dans votre choix, concentrez-vous sur les domaines d'activité dans lesquels vous possédez certaines connaissances et compétences. À première vue, il peut sembler qu'une niche vide pour une entreprise à partir de zéro soit la meilleure option pour un entrepreneur novice. Mais si vous êtes débutant dans un domaine particulier, il est peu probable que vous puissiez développer une stratégie avec compétence et calculer tous les risques possibles. Par conséquent, avant de décider quel créneau commercial occuper, vous devez évaluer objectivement vos connaissances et vos capacités financières.

Caractéristiques de choix

Toutes les idées nouvelles ne s’avèrent pas nécessairement très rentables dans la pratique. Avant de choisir un créneau ouvert pour les petites entreprises en 2019, vous devez trouver des réponses à plusieurs questions :

1. À quel public cible votre entreprise s’adressera-t-elle ?
2. Votre idée intéressera-t-elle les consommateurs ?
3. Pourquoi les clients choisiront-ils votre produit ou service ?
4. Y a-t-il des inconvénients à votre métier choisi ?

Lors de la détermination du public cible, il est nécessaire de prêter attention à la tranche d'âge des clients potentiels, au facteur sexe, ainsi qu'à leur statut social et leur niveau de revenu. N'oubliez pas que choisir un créneau pour une entreprise à partir de zéro est une étape très importante et responsable, dont dépend en grande partie le succès de votre future entreprise.

Étudiez particulièrement attentivement tous les points faibles du nouveau créneau commercial de 2019 et ses inconvénients. Collectez des informations utiles sur les réseaux sociaux ou réalisez une courte enquête auprès de vos amis et connaissances. Une fois que vous avez soigneusement analysé les résultats, vous pouvez commencer à élaborer un plan d’affaires.

Au cours de la dernière décennie, la liste des niches commerciales actives a été considérablement mise à jour. Nous en présentons plusieurs qui garantissent un bon revenu stable.

Service mobile

Le nombre de personnes possédant un smartphone ne cesse de croître, de sorte que les services mobiles peuvent facilement être considérés comme le créneau le plus populaire pour les entreprises en 2019. Que pouvez-vous faire?

• Développement d'applications mobiles. De nos jours, presque toutes les grandes entreprises utilisent diverses applications pour promouvoir leurs services ou produits. De plus, l'intérêt pour un tel produit a commencé à croître dans le secteur bancaire ;
• Versions mobiles des sites. Selon des enquêtes sociologiques, environ 75 % des citoyens de notre pays accèdent au réseau mondial via des appareils mobiles. Sur cette base, nous pouvons conclure qu'à l'avenir, la demande pour le développement de versions mobiles de sites Web augmentera ;
• Services de paiement. Il s'agit d'un créneau assez rentable en 2019, qui permet de gagner des revenus décents. Mais dans ce domaine, il est impossible de se passer de solutions technologiques innovantes ;
• Génération de leads. Selon les statistiques, 70 % des internautes accèdent à divers sites à partir des réseaux sociaux et constituent donc la principale source de génération de leads. De nombreux indépendants travaillent dans ce créneau commercial en 2019, mais malgré cela, il a besoin d'une proposition de vente unique.

Si vous recherchez des niches commerciales gratuites en Russie, veillez à faire attention à ce domaine d'activité.

Fait main

De nos jours, des matériaux principalement artificiels sont utilisés pour fabriquer divers produits, de sorte que la demande de quelque chose de naturel et, en même temps, d'original a commencé à croître. En règle générale, ces produits uniques sont fabriqués à la main et ne sont donc pas bon marché. Si vous avez des capacités créatives et aimez faire du travail manuel, vous pouvez démarrer une entreprise liée à la production de produits artisanaux. Il n'y a pas de grands acteurs sur ce segment de marché, le niveau de concurrence est donc assez faible.

Que peut-on produire ?

• Vêtements et accessoires exclusifs ;
• Bijoux faits à la main;
• Décorations de Noël;
• Décor de vacances ;
• Poupées d'auteur;
• Objets d'intérieur originaux ;
• Poterie, etc.

Les idées faites à la main sont un excellent moyen...

Médecine

Récemment, la thérapie manuelle est devenue très populaire. Les personnes qui ne répondent pas aux traitements médicamenteux conventionnels se tournent souvent vers les médecines alternatives. La demande pour de tels services augmente chaque année. Il s’agit d’un excellent créneau pour démarrer une entreprise car il est très rentable et ne nécessite pas d’investissements financiers majeurs.

La deuxième place en popularité est occupée par les cliniques spécialisées - centres de cardiologie, salles d'échographie, etc. Bien sûr, pour occuper un créneau commercial aussi rentable en 2019, de sérieux investissements en capital seront nécessaires, mais le service dans des cliniques hautement spécialisées n'est pas bon marché, vous pouvez donc rapidement rentabiliser tous vos investissements initiaux.

Les cabinets dentaires sont très populaires. Les gens modernes veulent avoir un dentiste personnel qu'ils peuvent consulter à un moment qui leur convient. La chose la plus importante dans ce domaine est les services peu coûteux et de haute qualité fournis avec confort.

Avant de choisir un créneau pour votre entreprise, pesez le pour et le contre pour éviter de graves erreurs au départ.

Nourriture

Les entrepreneurs débutants s’intéressent souvent aux niches commerciales qui se développeront pendant une crise ? La réponse est simple : tout ce qui touche aux biens essentiels, et en particulier à l’alimentation.

Ce qui peut être fait?

• Organiser la production. Nous ne parlons pas ici de grandes entreprises. Par exemple, vous pouvez commencer à faire des confiseries maison, des conserves, des cornichons, etc.
• Commerce. Ne vous précipitez pas pour ouvrir un magasin tout de suite. Tout d’abord, essayez de vendre des gâteaux sur mesure ou des gâteaux en ligne. C'est assez ;
• Livraison de nourriture. Il s’agit d’un autre créneau commercial très demandé en 2019 qui n’a pas encore été occupé par d’autres entrepreneurs. Vous pouvez vous faire livrer des déjeuners chauds ou des pizzas dans les cafés à proximité ou les cuisiner vous-même à la maison. Si vous souhaitez faire ce genre d'activité, vous devez d'abord évaluer objectivement vos capacités. Très probablement, vous devrez embaucher un assistant ou conclure un accord de coopération avec un service de livraison par messagerie.

La production et le commerce alimentaires comptent parmi les principaux créneaux commerciaux pour les aspirants entrepreneurs. Ce secteur d'activité est demandé dans toutes les conditions économiques, il est donc garanti d'apporter un revenu bon et stable.

Éducation

Vidéo sur le sujet Vidéo sur le sujet

Comment vendre son savoir ? Il existe de nombreuses options :

• Écrire des livres ou des petits manuels sur un sujet qui vous est familier ;
• Créez des didacticiels vidéo et vendez-les en ligne ;
• Développer diverses formations ;
• Animer des formations et des séminaires ;
• Offrir des consultations aux clients.

Choisissez, à votre avis, le créneau commercial le plus performant et commencez à agir. De nos jours, de nombreuses personnes sont désireuses d’acquérir de nouvelles connaissances, vous ne manquerez donc pas de clients.

Réparation

En raison de la crise, de nombreuses personnes ne sont pas pressées de jeter les vieux objets qui doivent être réparés. Si vous savez réparer des appareils électroménagers ou des meubles, vous n’avez pas à réfléchir longtemps au créneau à choisir pour votre entreprise. Ouvrez un atelier de réparation et commencez à gagner de l'argent. Même si vous n'êtes pas techniquement averti, vous pouvez louer une salle, acheter les outils et équipements nécessaires et embaucher des spécialistes qualifiés. En principe, les réparations peuvent également être effectuées au domicile des clients. Cette option convient aux débutants qui n'ont pas d'argent pour louer un espace pour un atelier. D'ailleurs, c'est très pratique pour les clients, car le transport de gros appareils électroménagers comme un réfrigérateur ou un lave-linge peut poser certains problèmes.

L’un des meilleurs créneaux pour les entreprises en 2019 est la rénovation d’appartements clé en main. De telles activités apporteront de bons bénéfices en 2018. Il y a un secret dans cette affaire. Le plus souvent, les clients ne comprennent pas la qualité du travail, mais ils évaluent toujours le niveau de service. Si vous souhaitez que votre entreprise se développe, effectuez tous les travaux strictement dans les délais convenus.