Comment construire et créer un plan d'affaires à partir de zéro : une technologie étape par étape pour le créer, ainsi que des exemples d'instructions prêtes à l'emploi pour les petites entreprises. Instructions étape par étape pour l'élaboration d'un plan d'affaires

Tout d’abord, je vais vous parler brièvement de mes résultats en affaires. À l'heure actuelle, je suis propriétaire de plusieurs grands projets Internet, dont le coût total s'élève à plus de plusieurs millions de roubles, dont un site portail. C'est pour cette raison que je peux exprimer ouvertement mes opinions concernant la planification des affaires et divers processus commerciaux. Les connaissances et les compétences que je possède n'ont pas été acquises dans une université ou dans un manuel, mais dans des conditions de concurrence sur le marché à travers des dizaines d'expériences.

Rédiger ou ne pas rédiger un business plan ?

Ouvrons n'importe lequel des manuels universitaires sur les affaires, et dans chacun d'eux, il sera écrit qu'une entreprise commence par un plan d'affaires. Et même si les professeurs barbus à lunettes n’aiment pas ce que je dis ensuite, bâtissons sur les résultats que ces professeurs ont obtenus en entreprise. En règle générale, ce sont des théoriciens qui n'ont jamais dirigé de grandes entreprises. Mais tous s’accordent à dire qu’un business plan bien rédigé représente 50 % du succès de votre future entreprise.

Pour être honnête, je me sens même drôle dans de tels moments. Vous pouvez planifier au moins une année entière, élaborer un plan pour 100 feuilles A4, et votre entreprise échouera alors.
Est-ce que tu sais pourquoi? Oui, parce que c'est un marché ! Le marché change, se transforme constamment, et c'est cruel, surtout pour les nouveaux arrivants. Vous ne pourrez jamais prédire tout ce qui peut arriver à vous ou à votre idée d’entreprise. C'est pourquoi mon opinion personnelle est qu'élaborer un plan d'affaires sur une longue période est une perte de temps.

Bien qu'il existe plusieurs situations dans lesquelles un plan d'affaires peut s'avérer utile.

Quand un business plan est-il vraiment nécessaire ?

À notre époque de bureaucratie, on ne peut tout simplement pas se passer d'un business plan dans deux cas principaux :

— Vous souhaitez bénéficier d'une subvention ou d'une subvention pour le développement de votre entreprise de la part de l'État.
Malheureusement, le système de soutien à l’entrepreneuriat en Fédération de Russie est tel que vous ne serez même pas accepté sans plan d’affaires. La raison principale est que la plupart des responsables des centres d'aide aux entreprises n'ont aucune idée de ce qu'est une entreprise, parce que... Ils ne l'ont jamais étudié et sont habitués à agir conformément aux manuels et aux règlements. Le principe fonctionne ici : plus il y a de papier dans le business plan, mieux c'est. Aux yeux des responsables, un tel plan d’affaires donnera l’impression qu’un travail sérieux a été réalisé.

— Vous préparez un business plan pour un investisseur.

Il est important de bien comprendre qu’un investisseur est loin d’être un fonctionnaire ! En règle générale, il s'agit déjà d'un homme d'affaires expérimenté qui ne bricolera pas la pile de papiers que vous lui avez apportée. Pour lui, deux choses comptent le plus :
1) L’idée qui vous est venue. Elle doit l’« infecter », il doit avoir envie de faire ce business.
2) Dans quelle mesure vous comprenez le sujet. Soyez prêt à répondre à des dizaines de questions. Et vous devrez répondre à toutes ces questions.

Ce sont probablement les deux principales situations dans lesquelles vous avez réellement besoin d’un business plan.

Quand on n’a pas besoin de faire un business plan !

Je me souviens que lorsque j'avais 22 ans, je m'étais même acheté un livre intelligent intitulé « Business Planning ». À cette époque, j’avais généralement des idées vagues sur les affaires. Je peux déjà dire que ce fut l’un de mes achats les plus stupides. Je voulais rédiger un business plan POUR MOI-MÊME! N’écrivez jamais de plan d’affaires pour vous-même ! Il vaut mieux consacrer ce temps à étudier le marché, l’étudier de fond en comble, et enfin lancer son entreprise. Le temps maximum que vous pouvez consacrer à la création d’un business plan est de 1 à 2 heures de travail ! Prenez simplement un morceau de papier, un stylo et calculez tous les indicateurs. Un business plan doit tenir sur 1 feuille de papier maximum, pas besoin d’écrire des Talmuds de 30 pages !

Exemple de business plan « Business sur les réseaux sociaux »

L'un des principaux domaines de mon activité est le business sur les réseaux sociaux, notamment le business sur les pages publiques.

Je tiens à souligner immédiatement que les données présentées sont déjà confirmées et que j'ai élaboré ce business plan après avoir lancé le projet et en avoir tiré profit. C'est-à-dire après coup. J'ajouterai mes commentaires à chaque paragraphe.

Idée : créer une page publique VKontakte dans le but de vendre de la publicité, de vos produits et de participer à des programmes d'affiliation sur celle-ci.

Façons de gagner de l'argent sur le projet :
- ventes de publicité,
- des programmes de partenariat,
- vendre vos biens.

Principaux programmes d'affiliation :
— ,
— .

Quels produits peuvent être vendus :
— produits de beauté et de santé pour femmes,
- Produits pour enfants,
- les articles ménagers.

Analyse du projet d'un concurrent

Exemple de business plan « Parking »

Bien sûr, je n’ai pas pu m’empêcher de prendre comme exemple un plan d’affaires universitaire ordinaire ! Et un tel exemple était l'échantillon BP pour l'aménagement d'un parking. Quant à mon avis sur ce business plan, je peux dire que l'abondance des chiffres qu'il contient ne peut plaire qu'à un fonctionnaire ou à un professeur d'université, mais pas à un véritable entrepreneur. Vous pouvez télécharger ce business plan à partir du lien ci-dessous :

Les bases d'une startup : un bon plan financier, pas de voiture et de chats

Souvent, les entrepreneurs débutants sont confrontés à un problème assez difficile : comment élaborer un plan d'affaires. Cette tâche n’est pas facile, car pour aborder chaque élément, vous devez avoir certaines connaissances et compréhension de l’activité dans laquelle vous allez démarrer une entreprise. S'ils ne sont pas là, vous devrez d'abord vous familiariser avec les informations, les différentes techniques, puis passer à la pratique.

À propos, nous avons réalisé une série d'articles avec des exemples et des exemples de plans d'affaires dans la section. Nous vous recommandons également de lire l'article :. Cela vous aidera à rédiger correctement votre plan d’affaires.

En attendant, passons à la manière d'élaborer vous-même un business plan.

Nous nous sommes fixés le but ultime

Avant de rédiger un plan d'affaires, il est très important, au début du développement du projet, de comprendre par vous-même quel objectif spécifique l'organisation poursuivra. Pour une mise en œuvre réussie, il est nécessaire de prendre en compte l’importance de trois facteurs importants :

1. Conscience de l'emplacement initial (d'où nous allons partir, ce qu'on appelle le point « A »).
2. Déterminer l'objectif final, dont la réalisation sera le résultat le plus important (que ce soit le point « B »).
3. Établir une séquence claire pour passer du point « A » au point « B », ainsi que comprendre le mécanisme et son élaboration.

Nous déterminons pour qui nous élaborons un business plan

Ensuite, vous devez comprendre pour qui ce plan est élaboré. Le détail de la présentation et la base de preuves dépendront du choix du « lecteur » final. Tout projet est élaboré pour l'un des « consommateurs » suivants :

• Pour les investisseurs potentiels . Il peut s'agir de créanciers, d'organismes de soutien gouvernementaux qui accordent des subventions et d'autres incitations aux entreprises en développement, ainsi que de divers fournisseurs de subventions.

Lors de la rédaction de ce cas, une attention particulière doit être accordée aux preuves de la viabilité du projet en cours de développement, ainsi qu'à la conviction de l'efficacité de l'utilisation des fonds fournis. Ces informations seront pertinentes aussi bien pour ceux qui prêtent de l'argent que pour ceux qui le donnent gratuitement (subventions, subventions).

Il est très important de rendre toutes vos actions logiques et cohérentes. Certaines informations peuvent être présentées légèrement embellies pour obtenir un soutien financier. Cependant, il n’est pas nécessaire d’être trop zélé avec cela.

Les principaux paramètres d'un tel projet seront des qualités telles que la propreté, la propreté et la cohérence. Tous les faits doivent contenir des détails et des explications. Les détails dans ce cas sont également les bienvenus.

La présentabilité dépendra de la présentation devant des investisseurs potentiels, vous devrez utiliser des diapositives et des supports visuels (échantillons, résultats de recherche, etc.).

• Pour moi-même . Un tel plan est élaboré pour les actions qui seront utilisées dans la mise en œuvre pour atteindre une efficacité maximale.

Dans ce cas, il est important de refléter les informations sur les ressources nécessaires et disponibles. Le business plan doit être aussi proche que possible de ce qui existe réellement.

Il convient de comprendre qu'il s'agit de deux cas complètement différents qui nécessitent une approche individuelle. Vous ne pouvez pas créer le même business plan pour vous-même et pour les investisseurs potentiels. Et bien sûr, il convient de noter que le projet sera plus complet et plus détaillé pour ceux qui pourront fournir des ressources financières.

Nous faisons une analyse préliminaire

Le travail sur tout projet commence par une analyse de la situation actuelle. Pour systématiser toutes les informations disponibles, décrire et remplir toutes les sections, vous devez étudier les données et les analyser ensemble. Si les informations initiales ne suffisent pas, il est nécessaire de les compléter en contactant des spécialistes ou en approfondissant tous les aspects de la situation.

Très souvent, pour une évaluation préliminaire de la situation, ainsi que son analyse, ils utilisent une méthode reconnue dans le monde entier, qui s'appelle BOSSER -analyse . Sa popularité est due à sa simplicité, sa clarté et sa précision.

Qu'est-ce que l'analyse SWOT et comment l'appliquer dans la pratique

Le nom de cette technique signifie « Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces ». Il est utilisé pour évaluer tous les facteurs internes et externes affectant l’organisation. Un avantage important est l'objectivité de l'analyse SWOT : elle reflète une image vraiment réelle.

Il est nécessaire d'aborder sérieusement l'élaboration de chacun des indicateurs. Dans le même temps, les points forts constituent les premiers avantages de travailler dans ce domaine. Les faiblesses sont étudiées pour les éliminer. Ainsi, par exemple, si la faiblesse est le manque de locaux propres, il vaut la peine d'envisager la possibilité de les acheter, tout en éliminant cet inconvénient. Ces deux paramètres relèvent davantage de facteurs internes, car ils sont déterminés par la position de l'organisation elle-même.

Mais les opportunités et les menaces sont directement liées à l’environnement extérieur. L’entreprise ne peut pas les influencer directement. Ainsi, après avoir examiné les opportunités disponibles, vous pouvez les utiliser à votre avantage, en augmentant votre efficacité ou en économisant sur quelque chose. Par exemple, adapter la conception des emballages au marché de consommation, tout en augmentant la demande pour le produit lui-même. Mais prendre en compte les menaces et y répondre permettra d’éviter des difficultés et des pertes. Ici, il est important soit d’utiliser une politique « d’évitement », soit d’essayer d’utiliser la situation actuelle à votre avantage.

Après avoir parcouru tous les aspects de l’analyse SWOT, vous devez commencer à examiner les sections individuelles du plan d’affaires. De plus, il est nécessaire de prêter attention à l’évaluation des ressources du projet décrit, notamment monétaires, de main-d’œuvre, intellectuelles et temporelles. Cela permettra de gagner beaucoup de temps et aidera également à évaluer au préalable l'efficacité et les coûts du projet.

Vous pouvez vous familiariser avec la structure et les sections dans l'article correspondant présenté précédemment.

Nous créons une page de titre, un CV et fixons des objectifs pour un projet d'entreprise.

La préparation de tout projet commence par la rédaction d'une page de titre, qui doit indiquer : le type d'activité, la forme juridique, le nom de l'organisation, son adresse légale, ainsi que des informations sur le fondateur et la localisation de l'entreprise elle-même.

Ensuite, ils passent à la rédaction d’un curriculum vitae. Il est important de comprendre en quoi consiste cette section après avoir parcouru le reste. Il contient des informations consolidées sur ce qui sera pris en compte dans le projet. Classiquement, un résumé peut être qualifié de sorte de « compression » des sections restantes du projet. Il est important que dans cette section, le lecteur reçoive une réponse aux deux questions les plus importantes :

1. Quels avantages les investisseurs potentiels auront-ils s’ils investissent de l’argent dans le projet et que celui-ci est mis en œuvre avec succès ?
2. Quels sont les risques de sinistre possibles et quelle est leur ampleur (perte partielle ou totale) ?

Dans la section « Définition des objectifs », il est très important d'indiquer l'objectif lui-même, les tâches assignées, les problèmes possibles, les actions, les délais, ainsi que les arguments qui permettront à l'investisseur d'avoir confiance dans le succès du projet proposé. Ici, vous pouvez afficher les résultats d'une analyse SWOT sous forme de tableau comme :

Analyser le marché

Dans cette section, il est très important de refléter la situation actuelle en collectant les informations les plus récentes, plutôt qu'en utilisant des informations obsolètes. Vous pouvez considérer vos concurrents, ainsi que leurs forces et faiblesses, sous forme de tableau :

	Avantages	Défauts	Comment augmenter vos chances de remporter le concours
Notre organisation
Concurrent n°1
Concurrent n°2
…

Il faut dresser le portrait d'un acheteur potentiel (en évaluant objectivement la situation), et envisager la possibilité d'attirer d'autres segments de la population.

Nous évaluons les capacités de l’organisation dans cette industrie

Cette section contient des informations sur l'organisation elle-même. Il convient de prêter attention aux heures de fonctionnement et à la saisonnalité, car ces facteurs affectent directement le montant des revenus possibles et leur régularité. Si un business plan est élaboré par une organisation déjà existante qui envisage, par exemple, de commencer à fabriquer un nouveau produit, alors la description de la section se réduit à lister des données déjà connues (forme organisationnelle et juridique, modes de taxation, biens, informations sur l'entreprise, etc.).

Pour les entreprises qui envisagent tout juste de s'ouvrir, il est nécessaire de prendre très au sérieux le choix d'un fonds de pension ouvert et d'un système fiscal. Il faudra également étudier la législation : divers règlements et autres documents.

Nous décrivons le produit ou le service

Dans cette section, une attention particulière doit être accordée aux biens et services qui généreront des bénéfices. Il vous faut d'abord :

• Faites une description détaillée des éléments majeurs et mineurs. Il est conseillé de fournir au projet des photographies des produits finis (échantillons) ou des échantillons eux-mêmes.
• Comparez le produit avec la description du portrait du consommateur potentiel.
• Il convient de souligner les avantages et les inconvénients de chaque produit et de le comparer avec les produits concurrents du secteur. Sur la base des informations reçues, la compétitivité est évaluée. Ces données peuvent être présentées sous la forme tabulaire suivante :

• Décrire le processus de fourniture de biens ou de services (vente en gros, au détail, consommateur final).

Un examen aussi détaillé vous aidera à comprendre quelles sont les caractéristiques de vos produits et du marché de vente dans son ensemble.

Il faut également prêter attention aux documents complémentaires qui devront être établis (divers brevets, certificats, droits d'auteur).

Nous élaborons un plan marketing

Sur la base des résultats obtenus précédemment, vous pouvez procéder à l'élaboration d'un plan marketing. Une attention particulière doit être accordée aux outils de promotion des produits. Il peut s'agir de : publicité, merchandising, vente directe, promotion des ventes et autres.

Il est nécessaire d’étudier en détail la demande dans le segment de marché dans lequel vous envisagez d’opérer. Dans ce cas, il convient de déterminer les prix moyens, l'élasticité (variabilité) de la demande et les méthodes de stimulation. Il est également important d’étudier les segments cibles et les groupes d’acheteurs.

Il convient de réfléchir aux modes de distribution, ainsi qu'aux consommateurs, qu'ils soient des personnes morales, des personnes physiques ou des consommateurs finaux. Pour chacun d'eux, vous pouvez développer un programme de vente distinct.

Vous devez également réfléchir aux moyens possibles d’attirer les clients. De plus, vous pouvez penser à des campagnes publicitaires et à des expositions.

Il serait utile de prévoir le volume des ventes futures. Cela peut être fait visuellement à l'aide du tableau suivant :

Il est important de ne pas surestimer les ventes projetées afin que les données paraissent réalistes. Il faut justifier le montant tout en donnant confiance aux créanciers.

Si vous le souhaitez, vous pouvez créer des scénarios réalistes, pessimistes et optimistes, en justifiant chacun d'eux.

En général, tout programme marketing peut être représenté comme :

Nous élaborons un plan de production

L'élaboration d'un plan de production n'est pas nécessaire pour les organisations qui n'ont pas l'intention de produire quelque chose par elles-mêmes. Ainsi, si l'entreprise souhaite uniquement échanger des biens ou des services, cette section ne peut, en principe, pas être compilée. Mais pour les organisations directement liées à la production, l'élaboration d'un plan de production est presque une tâche primordiale.

Dans ce cas, il faut dans un premier temps considérer les capacités de production disponibles et nécessaires, y compris les locaux et les équipements. Les informations peuvent également être présentées sous forme de tableau :

Il est également très important d'élaborer des plans d'approvisionnement en matières premières et de leur stockage. De plus, vous devez décrire clairement le processus de production lui-même (ces informations peuvent être placées dans les candidatures).

Des informations sur les salariés requis sont également indiquées, un tableau des effectifs est établi, indiquant les qualifications, le mode de calcul des salaires, l'horaire de travail et d'autres informations.

Nous élaborons un plan d'organisation

Cette section affiche toutes les activités liées à l'organisation d'une entreprise. Il est important de les décomposer en étapes distinctes, en indiquant les délais de mise en œuvre pour chaque élément. Vous pouvez utiliser une vue tabulaire :

Il est nécessaire de répartir toutes les étapes dans le bon ordre. Vous pouvez également présenter les informations sous la forme d’un calendrier de mise en œuvre.

De plus, les aspects juridiques doivent être inclus ici.

Faire un plan financier

Cette section est consacrée à l’établissement d’un devis détaillé. Autrement dit, tous les coûts qui seront nécessaires sont planifiés. Il est préférable de le faire sous forme de tableau, afin de garantir la clarté et la facilité de l'étude.

Il convient de comprendre que toute organisation a des coûts ponctuels et récurrents. Les coûts non récurrents comprennent les immobilisations, mais les coûts périodiques, à leur tour, sont divisés en constants et variables. Les coûts fixes ne dépendent pas du volume de production. Bien entendu, il est logique de parler de coûts fixes uniquement à court terme, car à long terme, tous les coûts deviennent variables.

Une fois tous les coûts pris en compte, à condition que le coût soit connu, vous pouvez trouver le seuil de rentabilité, qui indique le volume des ventes auquel les revenus seront égaux aux dépenses.

Il est nécessaire que chacun trouve le seuil de rentabilité afin de représenter approximativement l'échelle de production ou de ventes qui assurera non seulement le seuil de rentabilité, mais aussi la rentabilité de l'entreprise. Pour plus de clarté, il convient d'établir un graphique montrant la dépendance du profit sur le volume de biens (services) vendus. Cela pourrait ressembler à ceci :

Il vaut la peine d'inclure les coûts d'amortissement dans les calculs. En effet, du fait d’une usure complète, la plupart des immobilisations nécessitent un remplacement. De plus, les cotisations fiscales et de retraite (coûts récurrents) doivent être prises en compte. L'affichage le plus complet de toutes les dépenses permettra d'estimer les marges bénéficiaires réelles.

Pour calculer les délais de récupération, vous pouvez utiliser une formule simplifiée :

Période de récupération = Coûts ponctuels/Bénéfice mensuel net.

Vous pouvez également inclure ici des calculs de rentabilité (il convient de considérer qu'il existe de nombreuses formules, vous devez choisir celle qui convient au type d'entreprise et quelle est exactement la rentabilité qui est calculée).

Compte tenu des risques

Dans cette section, pour plus de clarté, vous pouvez créer un tableau qui affichera :

• Risques possibles.
• La probabilité de leur apparition.
• Façons d'éviter.
• Pertes possibles.

Si vous envisagez d'assurer des risques, cela doit également être reflété dans le plan d'affaires. N'oubliez pas d'inclure les frais d'assurance dans votre plan financier.

A quoi sert cette rubrique ? Tout est très simple. Tout investisseur veut être sûr du succès du projet ou au moins compenser les pertes. Connaissant les dangers possibles, vous pouvez toujours essayer de les éviter ou de réduire les pertes. L'essentiel dans ce cas est la connaissance des vulnérabilités et leur élimination.

Parfois, diverses applications sont ajoutées, notamment des diagrammes, des graphiques, des tableaux, des certificats, des contrats, des licences. On peut dire qu'il s'agit d'une sorte de matériel visuel, qui est placé dans une section séparée afin de ne pas encombrer le projet lui-même.

Applications

Vous devez vraiment inclure tous les documents qui ont été discutés dans le plan d’affaires et qui serviraient de confirmation de tout ce qui précède. Il peut s'agir de divers schémas, plans, curriculum vitae, certificats de solvabilité, lettres de garantie, divers documents statutaires, etc.

Les erreurs les plus courantes commises lors de l'élaboration d'un business plan

1. Ignorer la saisonnalité du travail. Un tel défaut annule tous les calculs effectués. Si l'activité est saisonnière, il faut en tenir compte lors du calcul des volumes de ventes, en essayant de compenser le déficit des autres mois.
2. Surestimation des volumes de ventes (production) prévus. Cet indicateur affectera également l'efficacité des immobilisations et l'utilisation des capacités de production.
3. Calcul incorrect du fonds de roulement. Il est important non seulement de déterminer le bénéfice, mais également la partie qui devra être utilisée pour le fonctionnement ultérieur de l'entreprise.
4. Mixage des flux de trésorerie. Il s'agit de la situation dans laquelle l'entreprise finance elle-même le projet.
5. Sous-estimer le taux d’actualisation. S'applique également aux ressources propres. L'erreur est due au fait que les possibilités d'utilisation des fonds ne sont pas évaluées dans le montant dans lequel ils pourraient être utilisés.
6. Le plan d'affaires est trop vaste. Il n'est pas nécessaire d'encombrer le projet avec des informations inutiles.
7. Des données irréalistes. Toutes les informations doivent être étayées par des arguments convaincants.
8. Il n’y a aucune incertitude quant au financement supplémentaire. Soit cela existe, soit cela n’existe pas.
9. Informations incomplètes sur les prévisions financières. Avant que le projet ne porte ses fruits, toutes les données financières doivent être indiquées séparément pour chaque mois.
10. Analyse de marché superficielle. Vous devez étudier minutieusement le segment dans lequel vous allez travailler, car le succès de l'entreprise en dépend.
11. Coûts « approximatifs ». Tous doivent être pris en compte et précis, car le bénéfice de votre entreprise en dépendra.

Au lieu d'une conclusion

Vous savez désormais comment rédiger un business plan. Il n’existe pas de plan d’affaires universel. Tout dépend de l'industrie choisie, des caractéristiques de production et d'autres facteurs. Vous devez aborder le développement du projet de manière consciente, en y consacrant beaucoup de temps et d'efforts.

Lors de l'ouverture d'une nouvelle entreprise, il ne suffit pas de calculer les coûts d'achat de biens ou de matières premières et leur prix de détail. Un entrepreneur devra faire face au développement de la concurrence, au trafic de visiteurs et à d’autres nuances importantes. Nous devons nous y préparer. Comment élaborer soi-même un business plan pour une petite entreprise afin qu'elle soit compétente et réponde à tous les enjeux du marché, lisez l'article.

Comment rédiger un plan d'affaires pour une petite entreprise

Quelle que soit la structure, le business plan repose sur trois critères :

• emplacement du point de vente;
• rentabilité prévue ;
• séquence d'actions menant à l'atteinte d'un objectif.

Il s'agit en fait du reflet documentaire d'une idée d'entreprise (avec calculs, indication du bien utilisé, étude du public cible, etc.).

Méthodologie d'analyse SWOT

Pour élaborer un plan d'affaires pour démarrer votre propre entreprise, des méthodes telles que l'analyse SWOT sont utilisées. Ils vous permettent de résoudre le problème de manière structurelle, en tenant compte des facteurs nécessaires. Si vous suivez les règles, même sans expérience, vous pouvez créer un plan d'ouverture et de développement à part entière.

Le nom de la méthode contient :

• Points forts - avantages ;
• Faiblesse - lacunes ;
• Opportunités - opportunités ;
• Menaces – risques.

Tous les points sont pris en compte. Il n’existe pas d’idée commerciale sans inconvénients ni risques, tout comme il n’y a pas d’entreprise non rentable à l’avance. L'essentiel est de choisir un endroit rentable pour implanter un point de vente, de prendre en compte la présence de concurrents et d'élaborer une stratégie marketing. A chacune des étapes répertoriées, il est recommandé de faire appel à des spécialistes. Ils vous aideront à faire des calculs basés sur des données statistiques réelles.

Comment rédiger un business plan pour une petite entreprise. Exemple de structure typique

Lorsque vous examinez des exemples de plans d'affaires pour petites entreprises, vous pouvez vous concentrer sur leur structure standard. Chaque section a une fonction spécifique, ce qui facilite la comparaison des options.

Structure typique d'un plan d'affaires :

Nom de la section	But
Bref résumé	Conçu pour les investisseurs, reflète des indicateurs généraux tels que la période de récupération, le niveau de profit mensuel, le montant des investissements ponctuels
Description du projet	Informations sur la forme juridique de la société, le personnel, les locaux
Niche sur le marché	Résultats d'études de marché sur la présence de concurrents, les besoins du produit ou du service proposé
Stratégie de marketing
Plan de production	Équipement des locaux - des réparations esthétiques à l'achat de matériel technique. fonds, matériel publicitaire
Plan organisationnel	Salaires des employés, horaire de travail, quelles tâches peuvent être externalisées
Plan financier	Calculs prenant en compte les coûts ponctuels et variables, le coût des biens ou des services
Gestion des risques	Types de risques, moyens de les compenser

Il est recommandé de prendre en compte les chiffres réels des salaires, des impôts, des prix des services d'entreprises tierces et du nombre d'entreprises concurrentes au moment des calculs. Sinon, un bon plan risque de s’avérer peu rentable. Une attention particulière est portée au calcul des risques - absence périodique d'acheteurs, ouverture de nouveaux concurrents, etc. Déterminez à l'avance s'il vaut la peine d'externaliser la fiscalité et la comptabilité, cela vous permet souvent d'éviter des coûts d'amendes inutiles et d'économiser sur les impôts.

Comment déterminer les avantages d'un nouveau projet

Avant de rédiger un business plan pour votre petite entreprise, cela vaut la peine de prendre le temps d'analyser vos concurrents et de déterminer quelles offres les attirent. Il s'agit d'un emplacement idéal, de prix bas ou de conditions de service avantageuses. Il est important pour une petite entreprise de trouver une solution qui lui permettra de se démarquer de ses concurrents. Sans cela, il sera difficile d’atteindre le niveau de profit estimé.

Un entrepreneur devra faire face aux difficultés suivantes :

1. Les espaces de vente au détail dans les zones à fort trafic coûtent cher. Vous devrez sacrifier de l'espace ou investir des fonds importants dès l'ouverture du magasin.
2. Les prix élevés nécessitent des investissements importants dans une campagne publicitaire. Une petite entreprise ne sera peut-être pas en mesure de supporter de telles dépenses.

Par conséquent, il vaut la peine de s'efforcer d'obtenir un positionnement unique des produits, l'introduction de services supplémentaires et une élaboration maximale du public cible. Tout cela se fait au stade de la création d'un business plan. Au moment de l'ouverture, il ne devrait y avoir aucune question sur comment et à qui vendre.

Pourquoi est-il important de connaître les lacunes à l’avance ?

Avant de commencer les calculs financiers, il est recommandé d'étudier le cadre réglementaire : est-il nécessaire d'obtenir des licences et autres permis, quelle forme organisationnelle et juridique de l'entreprise sera la moins coûteuse. Les petites entreprises sont le plus souvent ouvertes dans des domaines où il n'est pas nécessaire d'investir beaucoup d'argent - commerce de détail, prestation de services personnels.

En plus de clarifier la liste des coûts, il est nécessaire de prendre en compte les faiblesses probables de l'entreprise :

• marché local - limité par un trafic constant à proximité de l'emplacement du point, souvent associé à l'impossibilité de se déplacer sans coûts importants et perte de clientèle ;
• les perspectives de croissance sont pratiquement inexistantes, l'expansion des affaires se fait généralement par l'ouverture de points de vente dans d'autres régions ;
• investissements supplémentaires - de nouveaux investissements dans les startups sont possibles après avoir récupéré intégralement les précédents ; pendant cette période, l'entrepreneur ne peut compter que sur ses propres ressources.

Avant d'élaborer un exemple de plan d'affaires avec calculs, il est recommandé de procéder à l'évaluation la plus précise des capacités du marché local (en tenant compte des concurrents existants, de la probabilité d'en ouvrir de nouveaux, du nombre de personnes vivant et travaillant à proximité du magasin). ). Ces études sont commandées auprès d'entreprises spécialisées.

Où trouver des ressources pour démarrer une entreprise

Des calculs et l'exécution des documents « selon les règles » sont nécessaires pour présenter le projet à un investisseur ou un partenaire potentiel. Dans le domaine des petites entreprises, il peut s'agir d'un Pôle emploi ou d'un particulier. Prêter auprès des banques ou investir votre propre épargne n'est pas exclu.

Lors de l'élaboration d'un business plan, les types de ressources suivants sont pris en compte :

• les locaux où sera implanté le point de vente - savoir s'il y a des vacances locatives, s'il est possible pour le propriétaire de participer en tant qu'investisseur ;
• employés travaillant dans une entreprise - en plus de l'embauche conformément au Code du travail de la Fédération de Russie, il existe de nombreuses options, telles que l'externalisation vers des entrepreneurs individuels et des particuliers ;
• fonds pour l'enregistrement, l'équipement, l'achat du premier lot de marchandises - les systèmes de paiement « échelonnés » et « à vendre » sont très populaires dans les petites entreprises.

Si vous prenez en compte toutes les options d'économies possibles, la période de récupération, le besoin d'argent et de personnel diminueront. Il en va de même pour la procédure d'inscription. Vous pouvez par exemple enregistrer gratuitement un entrepreneur individuel ou une SARL.

Ce qui est important lors de l'évaluation des risques

La sélection des partenaires et des investisseurs réduit les coûts au stade du démarrage. Mais vous devrez alors faire face aux risques actuels et ne compter que sur vous-même. Lorsqu'on examine la question de savoir ce qu'est un plan d'entreprise et comment l'élaborer avec des exemples de calculs, on peut se limiter aux chiffres sur les coûts de paiement des locaux, des employés et des cotisations fiscales. Mais au cours du processus d'activité, des situations imprévues peuvent survenir, entraînant une forte augmentation des coûts et une diminution des bénéfices.

Il existe toute une liste de facteurs sur lesquels un entrepreneur ne peut pas influencer :

• changement de taux d'imposition;
• augmentation du coût du loyer et des services publics ;
• l'émergence de grands concurrents dans le domaine d'exploitation, capables de proposer des prix réduits pendant longtemps (généralement des sociétés de réseau).

Le fonctionnement de l’entreprise peut être affecté par les performances des équipements. Même avec une garantie sur ceux-ci. signifie que vous devrez supporter des temps d'arrêt et des dommages aux marchandises s'ils nécessitent des conditions particulières. Vous ne pouvez pas prédire cela au stade de la création d’un plan d’affaires. Il faut donc se limiter à des chiffres généraux : considérez un risque de 10 à 30 % de diminution des bénéfices (trafic) ou d'augmentation des coûts.

Il s'agit d'un document qui met en évidence toutes les caractéristiques de la future organisation, analyse les problèmes et risques possibles, les prédit et les méthodes par lesquelles ils peuvent être évités.

En termes simples, un business plan pour un investisseur est la réponse à la question « Dois-je financer le projet ou le jeter à la poubelle ?

Important! Un business plan est établi sur papier, en tenant compte de certaines procédures et règles. Cette présentation du projet matérialise dans une certaine mesure votre idée et montre votre envie et votre volonté de travailler. De plus, le mettre sur papier permet aux investisseurs de percevoir plus facilement l’idée.

Élaborer soi-même un business plan

Faire soi-même un business plan n’est pas si difficile, il suffit de bien réfléchir à l’idée. Avant de prendre une calculatrice et de calculer votre revenu, vous devez suivre plusieurs étapes.

1. Identifiez les « avantages » et les « inconvénients » de l’idée qui a surgi. Si le nombre de « moins » est hors du commun, ne vous précipitez pas pour abandonner. Certains aspects peuvent être tournés dans la direction opposée, réfléchissez aux moyens de résoudre ces « inconvénients ».
2. Les caractéristiques importantes sont la compétitivité et la durabilité du marché.
3. Le marché de la vente doit être pensé dans les moindres détails.
4. Le retour sur investissement du produit (service) et le moment de réception du premier bénéfice vous permettront de déterminer (approximativement) le montant requis pour l'investissement.

Si, après une analyse aussi superficielle, vous ne voulez pas abandonner votre idée, alors il est temps de faire table rase et de commencer à créer un plan d’affaires.

Il est important de le savoir ! Il n'existe pas de structure unique ni d'instructions étape par étape sur la façon de calculer un plan d'affaires. Par conséquent, la présence et l'ordre des éléments inclus dans le plan sont déterminés indépendamment. Cependant, les experts ont établi l'option de structure de plan la plus optimale. Si vous n'avez aucune expérience dans la rédaction de tels documents, vous devez utiliser ces recommandations pour rédiger correctement votre travail.

Structure et procédure d'élaboration d'un business plan

La structure d'un bon business plan, selon les économistes, devrait comprendre 12 points. Chacun d'eux est décrit ci-dessous.

Titre de page

Les paramètres suivants sont spécifiés ici :

• Nom du projet;
• le nom de l'organisation où le projet doit être mis en œuvre, en indiquant les numéros de téléphone, les adresses et autres coordonnées ;
• chef de l'organisation ci-dessus;
• développeur (équipe ou manager) d'un business plan ;
• date de préparation du document ;
• Il est permis d'inclure les indicateurs les plus significatifs des calculs financiers du projet sur la première feuille.

Ce document est nécessaire pour protéger les droits d'auteur de l'idée et du plan d'affaires. Cela reflète la conscience du lecteur qu'il n'a pas le droit de diffuser les informations contenues dans le document sans l'autorisation de l'auteur. Il peut également y avoir une instruction interdisant de copier, de dupliquer le document ou de le transférer à une autre personne, ou encore une obligation de restituer le plan d'affaires lu à l'auteur si l'investisseur n'accepte pas l'accord.

Un exemple de note de confidentialité peut être consulté ci-dessous.

Les 2 sections suivantes du plan – « Bref résumé » et « Idée principale du projet » – sont introductives. Ils peuvent être utilisés comme proposition préliminaire (pour examen) aux partenaires et aux investisseurs jusqu'à ce que les négociations soient programmées.

Bref résumé

Bien qu'un bref résumé d'un tel document se trouve au début, il est rédigé au stade final, sous forme de résumé. Un résumé est une brève description de l'idée du projet et une liste des caractéristiques les plus importantes de la composante financière.

Les questions suivantes vous aideront, dont les réponses peuvent conduire à un excellent CV :

1. Quel produit l’entreprise envisage-t-elle de vendre ?
2. Qui voudrait acheter ce produit ?
3. Quel est le volume de ventes (production) prévu pour la première année d’activité de l’entreprise ? Quels seront les revenus ?
4. Quel est le coût total du projet ?
5. Comment l’entreprise sera-t-elle constituée selon sa forme organisationnelle et juridique ?
6. Combien de travailleurs comptez-vous recruter ?
7. Quel est le montant d’investissement requis pour mettre en œuvre le projet ?
8. Quelles sont les sources de financement de ce projet ?
9. Quel est le bénéfice total (rentabilité) pour une période spécifique, la période de récupération, le montant des liquidités à la fin de la première année d'exploitation de l'entreprise, la rentabilité. Valeur actuelle nette.

Il est important de le savoir ! Le résumé est lu en premier par l'investisseur. Le sort futur du projet dépend donc de cette section : l'investisseur sera soit intéressé, soit s'ennuiera. Cette partie ne doit pas dépasser 1 page.

Idée principale du projet

1. Quel est l’objectif principal du projet ?
2. Quels sont les objectifs de l'entreprise pour atteindre l'objectif principal ?
3. Y a-t-il des obstacles à votre objectif et comment les contourner ?
4. Quelles actions exactes l'auteur propose-t-il d'effectuer pour obtenir des résultats et atteindre l'objectif dans les plus brefs délais ? Quels sont ces délais ?

Important! Il est nécessaire de fournir des arguments clairs, réels et explicites qui confirmeront la confiance dans la rentabilité et la réussite du projet. Le volume de cette partie est optimal dans 1 à 2 pages.

Dans cette section, il est d'usage d'utiliser l'analyse SWOT réalisée – évaluation des forces et des faiblesses de l'entreprise, des opportunités (perspectives), ainsi que des menaces possibles. Il est peu probable que vous puissiez élaborer un plan d'affaires correctement et aussi complètement que possible sans une telle analyse.

Une analyse SWOT reflète deux aspects qui influencent la vie d'une organisation : interne, relatif à l'entreprise elle-même, et externe (tout ce qui est extérieur à l'entreprise et qu'elle ne peut pas changer).

N'oubliez pas: Vous décrivez une entreprise, pas un produit ! Une erreur courante que commettent les auteurs est de commencer à écrire les caractéristiques du produit dans la colonne « force ».

Voici quelques paramètres que vous pouvez utiliser pour décrire les forces ou les faiblesses :

• production de haute technologie ;
• service et service après-vente;
• polyvalence du produit (sans affecter ses propriétés spécifiques) ;
• niveau de qualification et de professionnalisme des employés ;
• niveau d'équipement technique de l'entreprise.

Les facteurs externes (« opportunités » et « menaces ») comprennent :

• taux de croissance du marché ;
• niveau de compétition;
• situation politique dans la région, le pays ;
• caractéristiques de la législation;
• caractéristiques de la solvabilité des consommateurs.

Exemple

Caractéristiques de l'industrie sur le marché

• dynamique des ventes de produits similaires dans l'industrie au cours des dernières années ;
• taux de croissance de l'industrie marchande ;
• tendances et caractéristiques des prix ;
• évaluation complète des concurrents ;
• recherche et identification de nouvelles et jeunes entreprises du secteur, ainsi que les caractéristiques de leurs activités ;
• description du marché de consommation, de ses désirs, intentions, exigences, opportunités ;
• évaluation de l'impact possible des aspects scientifiques, sociaux et économiques ;
• perspectives de développement sur le marché.

L'essence du projet

Cette section dévoile l'idée, objet du business plan. Cela reflète également le niveau de préparation de l'entreprise à aller « dans le monde », la disponibilité de tous les fonds nécessaires à cet effet.

Les dispositions les plus importantes de cette section :

• objectifs principaux ;
• description du segment de consommateurs cible ;
• facteurs de performance clés pour le succès sur le marché ;
• une présentation détaillée du produit dont les caractéristiques doivent s'inscrire dans le segment de marché défini ci-dessus ;
• stade de développement du produit (si la production a commencé), pureté des brevets et des droits d'auteur ;
• caractéristiques de l'organisation;
• le coût total du projet, indiquant le calendrier de financement par périodes et montants d'investissement ;
• dépenses initiales nécessaires pour une campagne de marketing et la formation d’une structure organisationnelle cohérente.

Plan de marketing

Les objectifs, les buts de la politique marketing et les méthodes pour les résoudre et les atteindre sont indiqués ici. Il est important d'indiquer quelle tâche est destinée à quel personnel, dans quel délai elle doit être réalisée et à l'aide de quels outils. Les fonds nécessaires à cette dernière doivent également être indiqués.

Plan de marketing est une stratégie, un ensemble d'étapes séquentielles et/ou simultanées créées pour attirer les consommateurs et fournir des retours efficaces de leur part.

L’investisseur sera attentif à des points tels que :

• un système bien développé d’études et d’analyses de marché complètes ;
• le volume prévu des ventes de biens (services) et son assortiment, programmé par périodes jusqu'à ce que l'entreprise atteigne sa pleine capacité ;
• les moyens d'améliorer les produits ;
• description de l'emballage du produit et de la politique de prix ;
• système d'approvisionnement et de vente ;
• stratégie publicitaire – clairement formulée et compréhensible ;
• planification des services;
• contrôle de la mise en œuvre de la stratégie marketing.

Plan de production

Tout ce qui concerne directement la création des produits se reflète dans cette partie. Par conséquent, il est conseillé de rédiger cette section uniquement pour les entreprises qui planifient non seulement la distribution, mais également la production de produits.

Points à préciser :

• capacité de production requise;
• interprétation détaillée du processus technologique;
• une description détaillée des opérations confiées aux sous-traitants ;
• le matériel nécessaire, ses caractéristiques, son coût et son mode d'achat ou de location ;
• sous-traitants;
• zone requise pour la production;
• matières premières, ressources.

Il est important d'indiquer le coût de tout ce qui nécessite des dépenses.

Plan organisationnel

A ce stade, les principes de gestion stratégique organisationnelle de l'entreprise sont développés. Si l'entreprise existe déjà, alors ce point reste obligatoire : la conformité de la structure existante avec les objectifs visés est ici déterminée. La partie organisationnelle doit certainement contenir les données suivantes :

• nom de la forme organisationnelle et juridique (entrepreneur individuel, JSC, société de personnes et autres) ;
• un système de gestion organisationnelle qui reflète la structure sous forme de schéma, de règlements et d'instructions, la communication et la dépendance des services ;
• les fondateurs, leur description et leurs données ;
• équipe de direction;
• interaction avec le personnel;
• fournir au système de gestion les ressources matérielles et techniques nécessaires ;
• localisation de l'entreprise.

Plan financier

Ce chapitre du plan d'affaires fournit une évaluation économique complète du projet écrit, accompagnée de calculs du niveau de rentabilité, de la période de récupération et de la stabilité financière de l'entreprise.

Un plan financier est très important pour un investisseur, il détermine ici si un projet donné est attractif pour lui.

Ici, vous devez faire quelques calculs et les résumer :

Analyse de risque

Dans une analyse des risques, l'auteur doit examiner le projet et identifier les menaces potentielles qui pourraient entraîner une diminution des revenus. Il est nécessaire de prendre en compte les risques financiers, industriels, naturels, sociaux et autres. En même temps, il est nécessaire d’élaborer un plan détaillé et efficace pour les prévenir ou minimiser leur impact sur l’entreprise. Ainsi, le business plan doit indiquer :

• une liste de tous les problèmes potentiels ;
• un ensemble de techniques et d'outils qui préviennent, éliminent ou minimisent les risques ;
• des modèles de comportement de l’entreprise face à des événements peu propices à son développement ;
• justification de la faible probabilité que de tels problèmes se produisent.

Applications

C'est le dernier maillon de la structure d'un business plan. Il comprend des documents, des devis, des sources, des copies de contrats, des accords, des certificats, des lettres de consommateurs, de partenaires, des données statistiques, des tables de calcul utilisées dans l'élaboration de ce document. Il est nécessaire d'insérer des liens et des notes de bas de page vers les annexes dans le texte du business plan.

Exigences générales pour le document

• il est nécessaire de rédiger un business plan dans un langage clair et précis, sans formulations longues et complexes ;
• volume souhaité – 20-25 pages ;
• le plan d'affaires doit couvrir intégralement toutes les informations requises par l'investisseur ;
• le document doit nécessairement être basé sur des faits réels, des propositions rationnelles étayées ;
• le plan doit avoir une base stratégique : stricte, délimitée et complète, avec des objectifs clairs ;
• l'interdépendance, la complexité et la cohérence sont des caractéristiques importantes de l'élaboration d'un plan ;
• l'investisseur doit voir l'avenir, les perspectives de développement de l'idée du projet ;
• La flexibilité du business plan est un plus non négligeable. Si des ajustements peuvent être apportés, les modifications du projet écrit sont un bonus agréable pour l'investisseur ;
• les conditions et les modes de contrôle du fonctionnement de l'entreprise devraient faire partie du plan d'entreprise.

Faire un business plan à partir de zéro sans l’aide d’un spécialiste n’est pas facile, mais c’est possible. Il est important de respecter les règles ci-dessus, la structure de construction et d'éviter les erreurs.

Les erreurs les plus courantes

• Syllabe analphabète

Les règles du langage ne peuvent être ignorées. Il arrive souvent que l'idée la plus incroyable et la plus prometteuse finisse à la poubelle avec un tas de plans de spécialistes médiocres de la propriété intellectuelle. Et tout cela parce que les erreurs d'orthographe, de vocabulaire, de ponctuation et une mauvaise présentation du texte découragent complètement tout investisseur.

• Conception négligente

La conception doit être la même dans tout le document : puces, titres, listes, police, taille, numérotation, espacement, etc. Le contenu, les titres, la numérotation, les noms des figures et des tableaux, la désignation des données dans les graphiques sont obligatoires !

• Plan incomplet

Pour bien rédiger un business plan, vous avez besoin d’une quantité complète d’informations. Les sections du document énumérées ci-dessus constituent le minimum qui doit être inclus sans condition dans le projet.

• Plan vague

Le travail doit être « comme dans une pharmacie sur une balance ». Des déclarations d’objectifs et d’idées (importantes !) claires, définies et spécifiques.

• Trop de détails

Une abondance de termes techniques, financiers et marketing ne fera qu’aider lors des examens. Pour un business plan, vous devez sélectionner uniquement les détails les plus importants. S'il existe un grand besoin d'une description détaillée d'un processus, vous pouvez l'ajouter à l'annexe.

• Des données irréalistes

Les propositions commerciales comme celles-ci sont basées sur des hypothèses. Par conséquent, l’auteur doit aborder l’idée de manière rationnelle et disposer d’un contexte raisonnable, d’une raison réelle, étayée par des calculs.

• Quelques faits

Pour chaque hypothèse, il existe sa propre justification – réelle et valable. Les faits donnent du sens et de la confiance au travail. Vous ne devriez pas non plus créer une fontaine de faits, mais si vous vous laissez emporter, regardez la règle sur les détails.

• « Nous ne prenons aucun risque ! »

La règle principale : il n’y a pas d’entreprise sans risque. Il n’existe pas d’entreprise dans laquelle tout soit « calme et tranquille ». L’investisseur le sait et l’auteur devrait le savoir. Il est donc temps de descendre des nuages ​​jusqu’au sol et d’étudier, d’explorer, d’analyser.

• "Et nous n'avons pas non plus de concurrents !"

Il y a toujours un concurrent, mais aussi un risque. Cela peut être direct ou indirect. Étudiez ce sujet attentivement et méticuleusement, et un rival apparaîtra certainement à l'horizon, vous agitant la main.

• Négliger l’aide extérieure

Créer soi-même un business plan ne signifie pas absolument tout faire soi-même. De plus, l'obtention d'un résultat de haute qualité est possible grâce aux efforts conjoints de plusieurs spécialistes. N'ayez pas peur des aides !

Il s'agit d'un document analytique dans lequel sont clairement calculés tous les avantages et les inconvénients de faire des affaires, les opérations supplémentaires et tout ce qui pose les bases de l'entrepreneuriat. Un plan d’affaires aide tout au long de la période d’activité de l’organisation. Il décrit les principaux objectifs de l'entreprise, les problèmes qui peuvent survenir et les méthodes permettant de les résoudre.

Par exemple, vous décidez de démarrer votre propre entreprise, mais vos finances ne vous le permettent pas. Alors un business plan vient à votre aide.

Une bonne planification ouvrira la possibilité d’attirer des investisseurs ou des créanciers, ce qui aidera à résoudre vos problèmes financiers.

Au cours de son élaboration, vous étudierez plus en détail la structure économique de l'entreprise, calculerez tous les aspects financiers et déciderez vous-même si vous pouvez gérer le projet.

C'est-à-dire que créer un business plan à partir de zéro est avant tout nécessaire au sein de l'organisation : pour analyser les performances de l'entreprise. Deuxièmement, il nécessaire à la réflexion stratégique pour la sécurité des investissements des investisseurs.

Qu'est-ce qui aidera à la compilation ?

Lors de l’élaboration d’un business plan, il n’est pas nécessaire d’avoir un esprit analytique. Si vous décidez d'ouvrir votre propre entreprise, vous comprendrez probablement toutes les spécificités du processus. Ce qui est important ici, c'est la connaissance des besoins du public cible (la demande des clients potentiels), des coûts financiers, des pertes possibles et des moyens d'augmenter la rentabilité de l'entreprise.

Si vous rencontrez des difficultés dès les premières étapes de planification, nous vous recommandons de contacter un organisme hautement qualifié qui fournit des services de rédaction de projets d'entreprise. Avec toi là-bas développera un formulaire commercial du document demandé.

Principaux points et sections

Les différents projets diffèrent par l'étendue du contenu et les activités de l'entreprise.

Points principaux il doit y avoir des objectifs et une description de l'entreprise, afin de manifester de l'intérêt auprès des assistants financiers de l'entreprise.

Principales sections pour l'élaboration d'un business plan :

• résumé (thème principal du projet, résumé de l'auteur) ;
• les principaux buts et objectifs de l'organisation ;
• présentation générale de l'entreprise (description du produit, localisation et autres fonctions) ;
• analyse de la pertinence et du développement;
• études de marché auprès des consommateurs;
• compétitivité;
• politique commerciale et marketing planifié ;
• objectifs internes de l'entreprise : personnel, finances, organisation, etc.

Nous vous invitons à télécharger plusieurs exemples de business plans :

Quels calculs arrivent ?

Pour réaliser une organisation claire de l'entreprise, il y aura un système de paiements au sein de l'entreprise :

• calcul en espèces;
• prévision;
• flux de documents (titres, facteurs de risque, services d'assurance) ;
• période d'occupation (particulièrement importante pour attirer des investisseurs);
• rentabilité interne de l'entreprise ;
• volume de production.

Les calculs pour chaque entreprise sont effectués en fonction des activités spécifiques de l'entreprise.

Comment construire un business plan à partir de zéro ?

Chaque projet est compilé individuellement, mais nous essaierons d'analyser le type de projet standard.

Courte biographie:

Enseignement économique supérieur. Diplômé de NSU, gérant une petite entreprise.

L'objectif principal et la tâche de l'ouverture d'une chaîne d'épicerie

Perspectives de création d'emplois. Expansion du marché des produits. Créer votre propre marque. Forte rentabilité financière du magasin, en raison du manque de chaînes d'épicerie et de la forte demande pour ces services.

Présentation générale de l'entreprise

Ce produit fournira une liste pour toutes les catégories d'âge. L'emplacement sera au centre de la communauté, ce qui conviendra aux consommateurs.

Gamme disponible : nourriture, produits chimiques ménagers, etc.

Après avoir analysé l'évolution, nous sommes arrivés à la conclusion que d'ici 2 ans, le délai de récupération augmentera de 120 %.

Compétitivité

Après avoir examiné le marché du concurrent, nous avons découvert que celui-ci ne sera pas actif au cours de la prochaine année et demie en raison de problèmes financiers et sociaux.

Politique commerciale et études marketing

Au cours du premier mois des ventes « à zéro » sont possibles, en raison du manque d'information de la population. Plus tard, lorsque toute la localité connaîtra notre magasin, les indicateurs prévus devraient dépasser 100 %.

Couvrant tout le spectre du marketing, nous avons étudié la mise en œuvre d’un petit volume de campagnes publicitaires, qui permettraient d’économiser considérablement sur le budget de l’entreprise.

Pour chaque collaborateur, un indicateur planifié sera introduit : volume des ventes, acquisition de clients, fraîcheur des marchandises et propreté du magasin. Les indicateurs financiers et autres mouvements de trésorerie seront également maintenus.

Au moment de décider de créer une entreprise, il est nécessaire d'étudier des informations complètes sur les pertes possibles, les risques, les caractéristiques et bien plus encore liées à la phase initiale de création d'entreprise.

En conclusion, nous vous invitons à regarder la vidéo : comment créer un business plan à partir de zéro - la technologie étape par étape.