Quels produits sont rentables à vendre au détail ?

L’idée de démarrer sa propre entreprise, tôt ou tard, visite toute personne ambitieuse. Avant de décider de créer votre propre entreprise, un certain nombre de questions se posent : est-ce que cela fonctionnera, que faut-il faire pour cela et quelle est la meilleure chose à faire ?

En règle générale, un entrepreneur débutant ne dispose pas de beaucoup de fonds. Mais même dans ce cas, vous pouvez choisir parmi une grande variété de niches dans lesquelles vous pouvez créer une grande entreprise prospère.

Récemment, le secteur du commerce s'est développé très activement. Vraiment. Les habitants des grandes et moyennes villes sont déjà habitués au fait qu'à presque tous les carrefours, ils peuvent acheter tout ce dont ils ont besoin. Désormais, une visite au magasin ne doit plus être planifiée comme un événement grandiose qui demande beaucoup de temps. Il y a des petits points de vente à chaque étape.

Marché ou magasin

Le commerce peut s'effectuer dans deux types de points de vente : sur les marchés ou dans les magasins.

Les avantages du premier résident dans le fait qu’il y a toujours un flux élevé de clients potentiels. En effet, surtout le week-end, beaucoup de monde se rend aux marchés. Le produit demandé se vendra assez rapidement.

Pour ouvrir un point de vente sur le marché, vous devez obtenir l'autorisation de l'administration et louer un pavillon ou un comptoir.

En règle générale, les biens de consommation se vendent le mieux sur le marché. Vous ne devez pas proposer à vos clients des articles très chers, de marque ou exclusifs. Un marché est un lieu où une grande quantité de biens est vendue à un prix minimum.

Un magasin est un type de commerce légèrement différent. Les magasins peuvent être ouverts dans des centres commerciaux, des hypermarchés, dans des locaux séparés ou au rez-de-chaussée d'immeubles résidentiels. Le magasin ne sera pas en mesure de fournir un trafic élevé, surtout au début de l'activité. Dans le même temps, il y aura plus de clients dans le magasin qui sont venus délibérément chercher tel ou tel article.

En conséquence, le niveau des ventes sera beaucoup plus élevé. De plus, le magasin peut être ouvert à toute catégorie de clientèle. Il peut s'agir de produits économiques à des prix minimes, de produits destinés à la classe moyenne ou d'articles exclusifs coûteux. Lors de l'ouverture d'un magasin, vous devez dans un premier temps décider de l'orientation et dresser un portrait psychologique de votre client.

Lors de l'ouverture d'un magasin, n'oubliez pas que pour attirer des clients, vous aurez besoin de beaucoup plus d'argent pour la publicité. Ce n’est qu’ainsi que les clients pourront découvrir le nouveau point de vente.

Il est conseillé aux magasins ouverts dans les centres commerciaux de se concentrer sur la politique tarifaire et les offres des concurrents. Si le magasin est situé dans une zone résidentielle, l'accent doit être mis sur les résidents qui s'y rendent.

Des produits toujours recherchés

Lors de l'ouverture de votre premier magasin, vous devez choisir un produit qui sera toujours demandé.

Il peut s'agir de nourriture, de vêtements, de chaussures, de papeterie, d'articles de sport, de tissus, de fleurs, d'accessoires, de produits chimiques ménagers.

Dans le monde moderne, les innovations techniques - téléphones, smartphones, tablettes, équipements acoustiques - deviennent de plus en plus pertinentes. La difficulté est que de nouveaux produits apparaissent chaque mois dans ce domaine et que les modèles sortis plus récemment deviennent obsolètes. De plus, l’achat de biens à vendre coûtera assez cher à l’entrepreneur.

Épiceries– peut-être une solution universelle avec le bon emplacement. Il est important d'étudier les spécificités du territoire et de regarder les offres des concurrents. Une telle entreprise générera des revenus toute l’année. De plus, aux dates précédant les vacances, vous pouvez vous attendre à une multiplication par plusieurs de vos revenus avec un assortiment correctement sélectionné.

Produits chimiques ménagers nécessaire dans chaque foyer. Ils en achètent régulièrement. Vous pouvez soit ouvrir un magasin proposant de tels produits, soit créer un petit rayon dans une épicerie. La règle principale est de ne pas stocker ces produits avec de la nourriture.

Les magasins de vêtements et les chaussures peuvent fonctionner selon deux principes. Si vous ouvrez un magasin conçu pour un large éventail de clients, vous devez acheter des modèles et les vendre à des prix abordables. Dans ce cas, vous pouvez compter sur un petit montant de chèque, mais des achats très réguliers. Les vêtements et chaussures de luxe sont beaucoup plus chers, mais ils sont vendus beaucoup moins souvent. Ici, il est très important de travailler avec la clientèle, en attirant les acheteurs et leurs amis.

Papeterie sont demandés toute l’année. Le pic se produit à la fin de l'été, lorsque les écoliers se préparent pour la nouvelle année scolaire. Un magasin peut non seulement se spécialiser dans les produits de grande consommation, mais aussi créer une vitrine avec des offres très chères. De plus, ces magasins peuvent fournir des services supplémentaires - copie de documents, impression de textes ou de photographies. Cela contribuera à attirer un flux supplémentaire de clients et à augmenter le montant moyen des chèques.

Mener une vie saine est non seulement utile, mais aussi à la mode. Chaque année, des clubs de fitness ouvrent dans les grandes villes et attirent les visiteurs. En règle générale, il s’agit de personnes ayant un niveau de revenu « moyen et supérieur ». Très probablement, ils auront besoin de vêtements et de chaussures pour faire du sport. De plus, l’assortiment du magasin peut inclure des accessoires pour l’exercice, tels que des ballons, des raquettes, des haltères, des patins et des cordes à sauter.

Vente d'équipement d'exercice nécessite un investissement de fonds important, que tous les entrepreneurs débutants ne peuvent pas se permettre. Comme alternative, vous pouvez exécuter un projet Internet en parallèle. Les acheteurs pourront commander du matériel sur le site internet et le recevoir en magasin.

Beaucoup de gens préfèrent ne pas acheter de vêtements confectionnés, mais les faire coudre sur commande. C'est pour eux que tu peux ouvrir draperie. Ici, il est important de prendre soin non seulement de l'assortiment de divers matériaux, mais également des produits connexes - fils, bijoux, bijoux, serrures.

Fleuristes travailler toute l'année. En été, ils achètent des bouquets pour les mariages, le reste du temps, les ventes maximales ont lieu au Nouvel An, à la Saint-Valentin et au 8 mars. Le prix des bouquets composés par un fleuriste professionnel peut être plusieurs fois supérieur à leur coût.

Magasins spécialisés dans la vente produits saisonniers sont rentables plusieurs mois de l’année. Ainsi, un magasin de maillots de bain et de lunettes de soleil en hiver peut être transformé en un point de vente vendant de tout pour les coiffeurs.

Dans un magasin de tout type, vous pouvez ajouter des produits et accessoires associés. Il s’agit d’abord d’un flux de clients supplémentaire, ce qui signifie de la publicité supplémentaire. Deuxièmement, c'est l'occasion de fournir un autre service à l'acheteur, lui évitant ainsi de se déplacer quelque part.

Quelle que soit l'orientation du magasin, sa demande dans une région particulière doit être prise en compte. Ce qui se vend bien dans une grande ville ne sera pas forcément demandé en province. Les marchandises épuisées dans les villes du nord du pays peuvent être abandonnées dans celles du sud.

Un plan d'affaires bien rédigé, une analyse régulière de tous les indicateurs de performance, un personnel qualifié, une bonne politique marketing - sans ces éléments, le bon fonctionnement d'un magasin est impossible.

Niches rentables pour le trading : pilaf via Internet, couteaux, optique et bien plus encore.

Depuis l’établissement des relations marchandise-argent, le commerce est l’un des types d’activités commerciales les plus rentables. Cependant, en période de crise, la question de savoir ce qui est rentable pour le commerce devient particulièrement pertinente. Quel produit sera définitivement demandé : déjà connu et « promu » ou innovant ? Catégorie de prix bas ou haut ? National ou importé ?

Pour comprendre quel produit choisir pour la promotion, vous devez analyser la situation du marché dans différents segments, ses perspectives de développement, évaluer les canaux de vente et le niveau de concurrence.

Situation du marché

De nos jours, les revenus des citoyens diminuent, ce qui entraîne une diminution de leur pouvoir d'achat. Selon Rosstat, en 2015, le revenu disponible réel des Russes a diminué de 4 % et au premier trimestre 2016, de 3,9 % supplémentaires.

Selon les recherches de Romir, environ 70 % de nos compatriotes en 2015-2016. a commencé à économiser jusqu'à 10 % sur les produits essentiels : produits d'épicerie, vêtements, chaussures et autres articles non alimentaires de demande quotidienne.

Les sociologues distinguent quatre types d'acheteurs en fonction de la stratégie d'économie qu'ils ont choisie (voir tableau 1).

Tableau 1. « Portraits » d'acheteurs

Type d'acheteur	Panneaux	Comportement
"Optimiseur"	Hommes de plus de 45 ans vivant dans les grandes villes	Refus des marques chères (21%), transition vers des marques moins chères (31%)
"Rationaliste"	Personnes à revenus élevés	Ils font une liste d'achats proposés (29%) et la suivent toujours
"Chasseur de bonnes affaires"	Femmes de 35 à 44 ans, citoyens à faible revenu, résidents de petites villes (100 à 500 000 habitants)	Ils achètent des biens principalement via des promotions (19 %)
"Économe"	Résidents de petites agglomérations, personnes à faibles revenus	Ils font des réserves de nourriture pour une consommation future (16 %), font moins souvent leurs courses pour garder leur budget sous contrôle (22 %)

Des tendances similaires sont observées dans les ventes en ligne (voir Fig. 1).

*Les données sont présentées à l'exclusion des commandes en ligne de plats préparés, de billets, de produits numériques et d'achats en gros.

En 2015, selon Vedomosti, ils n'ont augmenté que de 3 % en tenant compte de l'inflation (hors - de 16 %). C'est 2,5 fois moins qu'en 2014 (8% en tenant compte de l'inflation). Dans une boutique en ligne moyenne, le reçu a « augmenté » de 8 % et s'est élevé à 4 050 roubles, le nombre de commandes a également augmenté de 8 % (augmentation à 160 millions)

Selon les statistiques de Data Insight, l'intérêt des acheteurs s'est déplacé de l'électronique et des appareils électroménagers vers les produits économiques : vêtements et biens de consommation bon marché. Dans le même temps, la part des marques haut de gamme et des produits chers a diminué. Les leaders sont les articles de sport, les produits pour animaux et l'assortiment pour enfants.

Résumé: La situation du marché nous amène à réfléchir à la création d'un assortiment assez large destiné à un public intéressé par les économies. Dans le même temps, la qualité doit être acceptable, car la concurrence dans les segments bas et moyens a été et reste élevée. La stratégie de vente doit être axée sur différentes catégories de citoyens et prendre en compte leurs méthodes d'épargne préférées.

Que veulent les acheteurs ?

Regardons quels produits sont rentables à échanger aujourd'hui, en utilisant l'exemple des startups à succès et des franchises les plus populaires (selon Forbes 2016).

Produits alimentaires : pilaf via Internet

Les produits alimentaires sont classés comme essentiels. Même en période d’austérité, les acheteurs ne les excluront jamais de leur panier. Cela signifie que vous pouvez prendre votre place dans ce créneau. C'est exactement ce qu'a fait le jeune entrepreneur Ilkhom Ismailov. En 2014, il a ouvert une boutique alimentaire ouzbèke en ligne, Plov.com.

Le capital de démarrage - 1 million de roubles provenant de leurs propres économies - a été dépensé pour meubler la cuisine et créer un site Web pour accepter les commandes.

Au début, l'entrepreneur et ses partenaires ne vendaient que du pilaf, mais en 2015, ils ont élargi la gamme et ont commencé à proposer des friandises, des salades, des manti et des pâtisseries : les ventes ont augmenté de 88 %. Les revenus de la boutique en ligne entre janvier et avril 2016 ont été multipliés par 2 par rapport à la même période de l'année dernière.

Nos projets immédiats incluent la création d'une franchise (il y a déjà environ 200 demandes de franchisés potentiels) et l'ouverture d'une entreprise hors ligne : « Nous comprenons que nous devons nous déconnecter », explique Ilkhom Ismailov. — En été, les gens essaient de passer plus de temps dehors, dans les parcs. Nous devons être là où se trouve notre client.

Fin 2015, I. Ismailov est devenu le lauréat de la « Young Billionaire School », organisée chaque année par Forbes, et son projet a été reconnu comme l'un des plus prometteurs.

Cuisiner à la maison : des couteaux pour cuisiniers amateurs

Pendant la crise, les gens ont commencé à moins fréquenter les cafés et les restaurants, mais en même temps, ils veulent toujours manger des plats savoureux et beaux. L'entrepreneur Alexey Yakovlev a remarqué cette tendance et a conclu un accord avec le plus grand fabricant de couteaux en acier et en céramique, Samura Cutlery. En faisant la promotion des produits de cette entreprise dans la catégorie des prix moyens, vous pouvez y intéresser les cuisiniers amateurs. L'idée s'est justifiée : aujourd'hui la franchise Samura (TOP 5 du classement Forbes 2016) exploite 250 points de vente (23 ouverts en 2015).

L'investissement initial est de 250 000 roubles : il s'agit du coût d'équipement d'un point de vente et de l'achat d'un lot de départ de couteaux. Le chiffre d'affaires du franchisé est de 3,75 millions de roubles, le bénéfice de 2 millions de roubles (les couteaux sont vendus avec une prime de 160 %).

Une bonne vision à un prix

La demande de produits de santé est constamment élevée. C'est ce qui explique le succès d'Icraft Optics, une chaîne fédérale de magasins de vente au détail qui vend des lunettes prêtes à l'emploi et les fabrique sur commande (elle possède son propre atelier de tournage de verres). Classement Forbes TOP-12 de la franchise. Il existe actuellement 130 points en propre et 350 points de franchise (120 ouverts en 2015).

Géographie des affaires - plus de 100 villes. Il n’y a pas de redevances ni de frais forfaitaires. Pour les frais de démarrage (1,4 million de roubles), les franchisés reçoivent des produits de vente au détail, de l'éclairage, du matériel médical et un lot de marchandises de base.

Le franchiseur offre aux partenaires la possibilité de réaliser jusqu'à 300 % de la majoration de vente au détail et, en bonus, accorde une compensation de 50 % pour les frais de publicité.

Chiffre d'affaires - 6 millions de roubles, bénéfice du franchisé - 3 millions de roubles.

Pour la créativité des enfants

La plupart des parents considèrent qu'investir dans la jeune génération est primordial et le plus rentable. Par conséquent, parmi tout ce qui est désormais rentable à échanger, les biens destinés aux enfants occupent l'une des premières places. Examinons-les plus en détail.

Si l'on parle du format hors ligne, la franchise de vente de kits créatifs « Orange Elephant » est promue avec succès (TOP 15 du classement Forbes) : 10 points en propre et 422 points de franchise. Les franchiseurs ont leur propre production en Chine de kits de dessin, de modelage, de design et de décoration. Aujourd'hui, il s'agit de l'une des chaînes de produits pour enfants les plus reconnaissables et en croissance rapide, représentée dans 61 villes de Russie, ainsi que dans la CEI, en Europe, en Asie et en Afrique du Sud. En 2015, 85 nouvelles succursales Orange Elephant ont ouvert leurs portes.

Investissement initial - 250 000 roubles. Revenu estimé - 7,5 millions de roubles, bénéfice - 1,9 million de roubles.

Qu'est-ce qui est rentable de vendre en ligne ?

Aujourd’hui, presque tout le monde peut créer sa propre boutique en ligne. Mais tout le monde ne sait pas avec quoi le remplir. Les éditeurs de Segodnya ont invité des experts à clarifier cette question. Voici quelques-unes des catégories qu'ils recommandent pour la promotion et leurs caractéristiques marketing auxquelles il convient de prêter attention (voir tableau 2).

Tableau 2. Qu'est-ce qui est rentable pour trader sur Internet ?

		À quoi faut-il faire attention
	forte demande (vacances saisonnières, anniversaires, dates mémorables, etc.) vous pouvez vendre des produits de votre propre production avec une majoration allant jusqu'à 300 %	forte concurrence, notamment avec les grandes plateformes en ligne et les magasins de souvenirs au détail saisonnalité (haute saison - de mai à août, pointe - avant les vacances)
	la possibilité de commander la livraison des articles les plus populaires - la nourriture et les produits de remplissage, qui ont généralement un volume important, il peut donc être gênant de les récupérer au supermarché une bonne solution pour ceux qui n'ont pas d'animalerie à proximité de chez eux	des produits à longue durée de conservation, ils sont donc commandés à un intervalle important : vous devrez vous lancer dans une promotion active pendant une crise, beaucoup se tournent vers l’alimentation des sous-produits animaux
Objets de loisirs (mosaïque de diamants, laine à feutrer, peintures, pinceaux, papier de découpage) et objets de collection (timbres, pièces de monnaie, antiquités)	les gens enthousiastes sont un public reconnaissant : ils trouveront toujours des fonds pour leur hobby Il n'est pas rentable de maintenir une boutique hors ligne sur ce sujet, car les produits ne sont pas essentiels, mais dans la version en ligne, c'est rentable (moins de frais généraux, prix inférieur, demande plus élevée)	De nombreuses personnes hésitent à acheter des objets de collection via Internet en raison du risque de contrefaçon. les produits ne sont pas bon marché, donc la demande pendant une crise sera limitée
Biens pour les loisirs et le tourisme	De plus en plus de gens privilégient les vacances actives et à la campagne la livraison de marchandises volumineuses à l'appartement est attractive	difficile de trouver des fournisseurs (la Chine ne convient pas à tout le monde) beaucoup d'importations - risques de change demande saisonnière de nombreux concurrents

Mais tout ne dépend pas de la popularité d’un produit particulier. Pour que le trading réussisse, les professionnels recommandent de vendre ce que vous maîtrisez vous-même. Si le vendeur est expert dans son produit, l’acheteur lui fait confiance et devient vite un habitué, le recommandant à ses amis. Ceci doit être pris en compte lors du choix de votre niche commerciale.

Le plus souvent, lorsqu’ils décident de créer une entreprise, les gens choisissent le commerce. Cela est dû au fait que de telles activités ne nécessitent pas de connaissances particulières, sont accessibles à tous et, avec de la persévérance et une bonne organisation commerciale, peuvent générer de bons bénéfices. Malgré le fait qu'il existe en Russie un grand nombre de marchés, de magasins et de supermarchés, leur nombre n'a pas encore atteint la saturation. Ainsi, selon les données statistiques, la surface commerciale par habitant dans notre pays est presque deux fois inférieure à celle d'Europe occidentale.

Lorsque vous envisagez de commencer à trader, vous devez tout d’abord décider du produit que vous proposerez aux clients. Vous pouvez gagner de l’argent en vendant n’importe quel produit. Ce qui est rentable pour vous de négocier sur le marché dépend de vos préférences, de vos relations et de votre expérience de vie. Sans entrer dans les détails, il existe plusieurs grands groupes de produits qui sont généralement proposés dans le commerce de détail sur les marchés et les petits magasins :

• denrées alimentaires:
• vêtements et chaussures;
• produits d'hygiène domestique et personnelle;
• produits pour la rénovation et la construction;
• outils et appareils électroménagers.

Une fois que vous avez déterminé votre niche de produit, la prochaine étape du démarrage d’une entreprise consiste à choisir un emplacement. C'est un axiome que les meilleurs endroits sont situés sur le chemin du flux humain - entrée et sortie, passages centraux à proximité des parkings. Cependant, les prix de location ici sont les plus élevés. Si vous n'avez pas d'expérience et de capital « tampon » pour la première fois, alors il vaut mieux ne pas partir des lieux les plus prestigieux, mais choisir un comptoir dans le « corral » est une option volontairement perdante.

Commerce de produits alimentaires

Les produits alimentaires sont du plus grand intérêt. En effet, aussi difficiles que soient les conditions économiques du pays, le premier problème du chef de famille sera toujours la tâche de nourrir ses proches. Mais pour la même raison, la concurrence sur ce segment de marché est très forte.

Si vous décidez de vendre de la nourriture, vous serez obligé de rivaliser non seulement avec vos voisins au comptoir, mais aussi avec les supermarchés et les chaînes de vente au détail. Naturellement, vos capacités financières ne peuvent être comparées à celles de Pyaterochka, Magnit ou Auchan.

Que peut-on négocier de manière rentable sur le marché dans des conditions aussi difficiles ? La réponse est très simple : la même chose que vendent ces géants des réseaux, mais offre à l'acheteur quelque chose que ces géants ne peuvent pas offrir. Comment survivre et réussir dans de telles conditions. Il faut comprendre que lorsque vous négociez, par exemple, des œufs produits même dans votre propre ferme, vous ne pouvez pas proposer des prix inférieurs à ceux des chaînes de vente au détail. Le secret est de créer votre propre cercle d’acheteurs. Il est bien connu que les acheteurs préfèrent le plus souvent les vendeurs « de confiance », même si les prix de certains produits sont plus élevés que ceux de leurs voisins.

Il est nécessaire d'établir des relations informelles avec les clients. Dans ce cas, ils peuvent vous donner leur numéro de téléphone pour vous envoyer un message concernant un article spécial ou bon marché. Vous ne pouvez tout simplement pas abuser de ces contacts. L’intrusion peut vous faire une blague cruelle. Tenez compte des caractéristiques et des besoins spécifiques de vos clients réguliers. De tels contacts sont très utiles à la veille des grandes vacances.

La tâche principale d'un entrepreneur novice qui ne sait pas encore quoi négocier sur le marché est de mener des recherches, d'étudier l'offre et la demande et de faire un choix.

L'État aide les chômeurs inscrits à la bourse du travail et leur fournit des fonds gratuits pour le développement de leur entreprise. De plus, ce n'est désormais plus un problème d'aller à la banque et d'y retirer de l'argent. Une fois que le futur entrepreneur a décidé des sources de financement, il est nécessaire de se mettre d'accord sur la location d'une place sur le marché et de choisir un produit qui lui convient. Tout le monde ne fait pas le bon choix : sur 10 débutants, seulement 1 à 2 réussissent.

Le choix est effectivement très large, mais on voit souvent la même chose dans les centres commerciaux. Le plus souvent, les nouveaux entrepreneurs, ayant remarqué ce que vendent les vendeurs qui travaillent depuis de nombreuses années, veulent les imiter et copier la gamme de produits qu'ils vendent. C'est une grosse erreur. Le fait est que si, par exemple, le nombre de commerçants de viande augmente, le nombre d’acheteurs de ce produit ne changera pas. Avant votre apparition sur le marché, il existait un certain équilibre entre le nombre de points de vente vendant un certain produit et le nombre d'acheteurs de ce produit. vous ne ferez que rejoindre le flux existant et, sans avoir de clients réguliers, vous ne recevrez qu'une petite part des revenus. Les revenus peuvent être si faibles qu'il n'y a même pas assez d'argent pour payer le loyer des locaux. De plus, il est fort probable que les vendeurs de ce produit vous traiteront avec méchanceté.

Trois raisons pour lesquelles les acheteurs se tournent vers le marché de détail :

1. Vous pouvez trouver n'importe quel produit ici.
2. Ici, vous pouvez négocier (demander une réduction).
3. Il existe ici un vendeur de confiance pour chaque produit.

Sélectionner un produit à échanger sur le marché en fonction de la demande

Il faut s'accrocher au premier point et comprendre quel produit manque sur le marché. Regardez autour de vous, faites attention aux endroits où un grand nombre de personnes se rassemblent et pourquoi, voyez combien il y a de points avec des produits similaires. Déterminer quelle est la raison du grand intérêt : le caractère unique du produit, sa qualité ou le professionnalisme du conseiller commercial ?

Si vous remarquez qu'un certain produit n'est pas sur le marché, demandez soigneusement si quelqu'un a essayé de l'échanger.

Vous ne devez en aucun cas échanger un produit que vous seul aimez. Cela n’aura qu’un impact positif sur l’admiration avec laquelle vous faites la publicité du produit. Chaque personne a ses propres goûts, mais pour devenir un commerçant à succès et réaliser un grand nombre de ventes, vous devez vous concentrer sur ce qui séduira la majorité des visiteurs du marché. Vous n'aimez peut-être généralement pas les désirs et les préférences des acheteurs, et ici vous devez faire un choix, que voulez-vous de plus : la satisfaction de votre opinion personnelle ou un bon revenu ?

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Choisir un produit à échanger sur le marché en fonction de la localisation du point de vente

Lors du choix d'un produit, vous devez prendre en compte l'emplacement de votre point de vente et évaluer correctement ses caractéristiques. Il existe un groupe de biens sur le marché qui ne sont pas affectés à un endroit spécifique (par exemple, des repas faits maison qui sont distribués aux commerçants du marché). Habituellement, tout le territoire de la zone commerciale est divisé en secteurs : dans un secteur, ils vendent des chaussures, dans un autre - du poisson, dans le troisième - des fournitures de bureau, etc. Lorsqu'il vient au marché, par exemple pour acheter des chaussures, l'acheteur est délibérément va à un certain secteur, où tout l'assortiment, et est déterminé par le choix. Il n’est donc pas économiquement réalisable de vendre des pantoufles dans le secteur des vêtements d’extérieur, et vice versa. Mais il peut encore y avoir des exceptions. Par exemple, dans les allées des vêtements et des chaussures pour enfants, vous pouvez ouvrir un point de vente de crêpes ou de muffins frais, que les enfants adorent tant.

Le marché est également divisé en endroits considérés comme praticables et non praticables (situés au bout des rangées de commerce, en périphérie du marché, dans les passages latéraux et sans issue). Les zones à bon trafic sont toujours occupées, de sorte que ceux qui démarrent leur activité sur le marché devront probablement faire face à des endroits avec un trafic peu élevé.

Il faut savoir que les biens du quotidien (par exemple les cigarettes, le pain, etc.) ne peuvent pas être vendus dans les zones impraticables. Les produits à usage spécial et à gamme restreinte sont ici promus avec plus de succès (par exemple, les couteaux de chasse, les cages pour animaux de compagnie, etc.).

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Sélectionner un produit à commercialiser sur le marché en fonction de la taille du point de vente

La superficie du point de vente est également prise en compte ici ; sur trois mètres carrés, il est tout simplement peu pratique de vendre des manteaux de fourrure ou des pièces détachées pour voitures : vous ne pourrez pas fournir à l'acheteur l'assortiment nécessaire, et pas à tout le monde. aime choisir dans un catalogue. La plupart des gens préfèrent toucher et tenir le produit dans leur main avant de l'acheter. Mais dans un tel quartier, vous pouvez proposer une bonne sélection de thé, de cigarettes ou d’autres petits produits.

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Sélection d'un produit à négocier sur le marché en fonction de la taille du capital de départ

C'est bien sûr à vous de décider si vous souhaitez vendre des collants importés ou des chaussures italiennes, mais quel que soit votre choix, vous devriez disposer d'un bon assortiment dans cette catégorie. Il convient de garder à l’esprit que vous ne pouvez pas investir tous vos fonds dans l’achat de biens. Vous pouvez recevoir une commande pour quelque chose d’autre qui est actuellement en rupture de stock et vous devez avoir l’argent pour l’acheter.

Le commerce, par exemple dans la restauration rapide, implique, outre l'achat de produits de base, l'achat d'équipements et de stocks spéciaux. Dans le même temps, le coût d’achat du matériel est bien plus élevé que les autres coûts.

Nous pouvons en conclure que vous devez choisir un produit que vous pouvez présenter dans la gamme maximale. Un acheteur qui visite votre point de vente ne devrait pas avoir envie de chercher autre chose.

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Choisir un produit à échanger sur le marché en fonction de facteurs saisonniers

Lorsque vous vendez, par exemple, des vêtements d'hiver en fourrure, vous devez comprendre que pendant la saison chaude, la demande pour ce produit diminuera considérablement et vous pourriez même subir des pertes. Il faut donc y prévoir et modifier l'assortiment en fonction de la période de l'année. Il serait préférable que vous ne modifiiez pas radicalement le produit en fonction de son objectif. Si, par exemple, pendant la saison froide, vous vendez des chapeaux d'hiver dans votre point de vente, en été, vous pouvez vendre des chapeaux, des casquettes, etc.

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Sélection d'un produit à commercialiser sur le marché en fonction des fournisseurs existants

Après avoir choisi une catégorie, vous devez étudier les offres des fournisseurs en gros. Il convient de garder à l'esprit qu'il existe actuellement de nombreux revendeurs. Il est donc plus rentable d'établir des contacts directs avec les fabricants. Par exemple, lorsque vous choisissez des fournisseurs de saucisses et de saucisses pour hot-dogs, vous devez examiner tous les fournisseurs possibles. De plus, beaucoup d'entre eux sont prêts à faire des remises importantes sur certains achats et à louer du matériel de réfrigération pour un petit prix nominal.

Lors de la négociation des conditions d’achat en gros, il est nécessaire de prévoir à l’avance les enjeux des retours attendus, des échanges et des garanties de qualité. Ceci est particulièrement important lors du commerce d'outils électriques (ils ne sont finalement vérifiés qu'après un certain temps de fonctionnement), ainsi que de produits dont la qualité ne peut pas être immédiatement vérifiée.

Vous devez éviter les gros achats en gros sur les marchés spontanés dans lesquels vous êtes mal orienté. Évitez les produits qui ne disposent pas des certificats de qualité nécessaires - leur vente peut entraîner des pertes importantes sous forme d'amendes, notamment la cessation de l'activité commerciale et la confiscation.

Ne choisissez pas un produit en vous basant sur les conseils et les idées générales de vos voisins dans l'allée commerçante. En sortant des sentiers battus, vous pouvez acheter exactement le produit qui sera le plus demandé.

En choisissant quoi trader sur le marché, vous définissez votre activité. Réfléchissez donc à l'avance à la manière dont vous pouvez le développer et l'améliorer (ouverture de nouveaux points, élargissement de l'offre, commerce associé via les boutiques en ligne, etc.).

Vous trouverez ci-dessous une liste partielle des biens et services que vous pouvez échanger sur le marché.

Nous parions que vous avez déjà visité un bazar local ou un marché agricole collectif ? Ou peut-être rêvez-vous d’y ouvrir votre propre point de vente ? Et quoi? Il fait chaud, léger et les mouches ne piquent pas. Vous êtes votre propre patron : faites du commerce, que vous le vouliez ou non. Indépendance totale et indépendance vis-à-vis de l'employeur. De plus, l'État peut vous aider avec de l'argent - pour un montant de 58 000 roubles. Comment? Lire attentivement!

Le site a déjà écrit à ce sujet. Dans cet article, sur la base de nombreuses demandes de lecteurs, nous donnerons quelques conseils utiles et fournirons des instructions complètes sur la façon de procéder.

Ainsi, si vous décidez de commencer à travailler à votre compte pour la première fois, vous avez droit à une aide de l'État - une subvention pour Programme fédéral d'emploi ciblé. Selon le programme, toute personne souhaitant créer sa propre entreprise reçoit une aide financière gratuite d'un montant de 12 mois d'allocations de chômage. En 2018, l'aide financière de l'État à un entrepreneur en démarrage est 58 800 roubles. Ce premier pas sur la voie de sa propre indépendance du marché.

Comment un entrepreneur peut-il obtenir une subvention pour développer sa propre petite entreprise ?

Avant de demander cette subvention, vous devez être officiellement au chômage. Pour une durée d'au moins un mois. Cela nécessite une inscription auprès du Centre pour l'emploi du gouvernement local (PEC). Pendant le mois de chômage, rejetez toutes les offres d'emploi proposées par le centre. Faisons une réservation tout de suite. Malheureusement, cette instruction ne fonctionne pas pour les personnes qui ont enfreint les règles d'inscription de Pôle emploi ; avoir un casier judiciaire; percevoir une pension de vieillesse; étudiants à temps plein dans une université; licencié de son ancien lieu de travail par décision de justice ; ayant terminé leur activité entrepreneuriale il y a moins de 6 mois. Pour le reste, comme on dit en Russie, « bienvenue au club ». En d’autres termes, en russe – bienvenue, cher citoyen !

Après avoir réglé toutes les formalités auprès du Centre de Divertissement, vous pouvez commencer à percevoir une subvention. Selon le programme fédéral, dans la plupart des régions, c'est le centre central des impôts qui est responsable de l'aide financière aux entrepreneurs.

Pour ce faire, vous devez contacter les spécialistes du centre pour connaître les programmes d'assistance ciblée qui existent dans la région et ce qu'il faut pour y participer. Vous devrez peut-être passer un court test pour identifier les connaissances entrepreneuriales.

Après clarification, en règle générale, vous devez décrire votre propre projet en détail dans un petit plan d'entreprise. C'est de là que ça vient deuxième étapeà leur propre indépendance du marché. Oui oui. Dans le plan d'affaires soumis au Centre pour l'emploi, vous devez indiquer ce que sera le point de vente, l'assortiment, les moyens de promotion, le bénéfice attendu et d'autres détails. Si vous ne parvenez pas à le gérer vous-même, des intermédiaires compétents élaboreront un bon plan à moindre coût.

Un plan d'affaires, une déclaration de désir de recevoir une subvention et d'autres documents doivent être soumis au Center for Significance. Dans les 10 jours, après examen de la demande, la décision finale sera prise. Vous devrez peut-être défendre votre propre projet devant la commission municipale. Si la décision est positive, vous devez passer à troisième étape. Inscription d'un entrepreneur individuel (vous pouvez le faire automatiquement en utilisant le lien) et ouverture d'un compte courant. C'est sur ce compte que sera transférée la subvention d'un montant de 58 800 roubles.

Ce montant sera utilisé pour louer un espace de vente au détail sur le marché local et acheter le premier lot de marchandises.

Comment organiser un commerce approprié et rentable sur le marché local

Bien entendu, si un entrepreneur venait de faire ses premiers pas vers le commerce, il n'était alors sur le marché qu'en tant qu'acheteur. Et il a sa propre idée du trading sur le marché. Le plus souvent, les idées sont quelque peu erronées ou trop idéales. Le marché, comme tout autre établissement commercial, fonctionne selon les lois et les traditions établies.

1. Plus de vendeurs – moins d’acheteurs. Après avoir effectué un achat, nous réfléchissons : à un certain prix d'achat, combien gagne le vendeur s'il sert 10 clients par jour ? Et s'il y a 20 acheteurs ? Arrêt. Malheureusement, on oublie que le flux d’achat a son plafond. La demande n’est pas flexible, augmenter le nombre d’offres n’augmente pas les ventes. Par conséquent, lorsque vous décidez de l'assortiment, vous ne devez pas vous aligner où tous les commerçants proposent le même type de produit. Il s'avère que le nombre d'acheteurs n'a pas augmenté, mais les offres sont plus nombreuses. Qui restera sans profit ?

Le marché n'est pas ouvert pour la première fois, le nombre de vendeurs traitant d'un assortiment similaire s'est auto-équilibré - les vendeurs supplémentaires, avec de mauvais indicateurs de profit, ont changé leur orientation commerciale. Voulez-vous suivre leur chemin ?

Pour organiser votre propre point de vente, vous devez réfléchir à la gamme de produits. Idéalement, trouvez quelque chose qui est demandé, mais qui n’est pas encore sur le marché.

2. La demande crée l’offre. Pas l'inverse. Tout est simple ici. Si le produit ne fonctionne pas, il faut le changer. Aucun – Je l’aime, ce qui signifie que mes clients l’aimeront aussi. Le gagnant sur le marché est celui qui satisfait l’acheteur et non ses propres ambitions.

Principe de Pareto: 20% d'effort donne 80% du résultat. Autrement dit, par rapport au commerce, 20 % de l'assortiment rapporte 80 % du bénéfice. Vous devez trouver ces 20 % et vous concentrer là-dessus. Sans oublier le reste de la gamme. L'acheteur ne se rend pas dans un magasin vide.

3. Ce n’est pas le lieu qui fait l’homme. Il détermine la gamme de ventes. Le marché dispose d'une entrée et d'une zone de commerce générale. Ceux qui négocient au niveau d’entrée peuvent s’attendre à des ventes impulsives. C'est-à-dire un produit avec une demande quotidienne et une demande aléatoire. Nourriture, produits d'épicerie, ustensiles ménagers, etc. Dans les endroits qui ne sont pas situés dans l'allée, ce qu'ils donnent aux nouveaux arrivants (les bonnes places sont occupées depuis longtemps), ces produits ne se vendent pas bien. Là, vous devez vendre ce que l'acheteur viendra chercher - des produits spéciaux, étroitement ciblés et caractéristiques. Par exemple, un pavillon avec des fils et des tissus ; tout pour les pêcheurs ; cosmétiques et plus encore.

Le principal inconvénient de cette approche est qu’il faut constamment attirer des acheteurs. La publicité à l'entrée, les banderoles et les annonces sur le système de sonorisation local sont une condition préalable au succès des échanges commerciaux.

4. L’argent adore compter. Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, vous devez évaluer tous les risques possibles. Les produits sans demande, les augmentations de loyers, les impôts sont des dépenses indépendantes des revenus. C’est-à-dire le principal risque. Sans capital de compensation, lorsque le mois peut se terminer en territoire négatif, cela ne vaut pas la peine de démarrer une telle entreprise. En règle générale, ce montant devrait suffire pour 3 mois d'existence d'un point de vente sans profit. Autrement dit, le paiement de tous les risques doit provenir de ce montant de réserve.

5. « Vous goûtez d’abord… ». La principale erreur de tous les débutants est que, sans expérimenter tout le « charme » du trading, ils embauchent immédiatement des vendeurs. Ainsi, ils perdent complètement le contrôle de la demande et n'étudient pas toutes les subtilités, par exemple l'influence de la localisation sur le volume des ventes. Un employé travaille pour un salaire. Le propriétaire est aux affaires. Autrement dit, sans vous essayer au trading, vous ne pouvez pas tirer de conclusions sur son succès. Il est préférable de le faire avec une personne de confiance (un ami ou un parent). Mais pas avec un salarié.

Comment démarrer avec succès des échanges sur le marché des fermes collectives

Sans aucun doute, l'aide gouvernementale est un avantage considérable pour ceux qui souhaitent ouvrir leur propre entreprise et choisir l'option la plus abordable : ouvrir un point de vente sur le marché. Subventions, prêts préférentiels et autres programmes locaux, selon la région de résidence, lèvent les dernières barrières entre le chômage et l’indépendance financière d’une personne. Il ne reste plus qu'à augmenter ce capital : louer des surfaces commerciales, trouver une gamme de produits, attirer des acheteurs.