Entreprise de vente et d'installation de fenêtres en plastique, de climatiseurs, de portes, de volets et de plafonds tendus. Exemples de landing page pour la vente et l'installation de portes Expansion d'activité : portes, volets, climatiseurs

Choisir une idée d'entreprise est l'un des choix les plus importants que vous faites en tant qu'entrepreneur, et c'est vraiment assez difficile. Beaucoup recherchent depuis des années une idée d'entreprise appropriée et, ne la trouvant pas, ils ne deviennent jamais propriétaires de leur entreprise, malgré leur grand désir. En fait, il existe de nombreuses options commerciales, et le choix peut vraiment être un test difficile. L'une des solutions les plus simples dans cette situation est de suivre les traces des entreprises établies. Ces idées comprennent l'ouverture d'une entreprise spécialisée dans la vente et l'installation de climatiseurs.

Conclusion des contrats avec les fournisseurs

Pour commencer à agir et à gagner de l'argent dans ce domaine, vous devez conclure un accord avec une grande entreprise vendant des climatiseurs. L'entreprise n'est peut-être pas la seule, car différentes entreprises vendent souvent des gammes de climatiseurs de différents fabricants. Avant de conclure un accord, vous devez savoir que la politique de prix des fournisseurs est presque la même, mais les conditions de travail avec les concessionnaires diffèrent souvent, ce que vous serez. La meilleure option serait de conclure un accord avec une entreprise qui garantit la livraison des climatiseurs dans les plus brefs délais - dans les 3 à 5 jours à compter du moment où vous commandez le climatiseur. Naturellement, les contrats sont conclus pour une certaine période, et en cas de travail insatisfaisant du fournisseur, vous pouvez facilement le résilier.

Recherche de spécialistes en installation de climatiseurs

Si la qualité des climatiseurs et leur délai de livraison dépendent du fournisseur, la qualité de l'installation et du raccordement dépendra directement de vous. C'est pourquoi il est très important de trouver un installateur qualifié. Habituellement, dans de tels cas, un employé de bonne réputation est détourné d'une autre entreprise, mais il serait plus honnête de lui proposer de travailler pour vous pendant vos heures libres - cela est dû au fait que :

Les installateurs sont occupés beaucoup moins de 8 heures par jour. Et beaucoup pendant les "fenêtres" de l'horaire de travail sont prêts à travailler en plus.

Placement du point d'acceptation des commandes

Pour ouvrir une entreprise de vente et d'installation de climatiseurs, vous aurez besoin d'une pièce bien achalandée - il peut s'agir d'un centre de bureaux ou d'un grand centre commercial. Naturellement, plus le bâtiment est proche des rues centrales de la ville et des endroits les plus fréquentés, plus le loyer du bureau coûtera cher, mais plus l'entreprise sera rentable rapidement. Une autre excellente option consiste à louer un bureau dans les centres de vente de matériaux de construction et de biens de réparation et de décoration, car la décision d'installer un climatiseur dans la maison est généralement prise lors de la réparation.

Naturellement, le personnel des employés ne sera pas limité à un seul installateur. Au minimum, vous aurez besoin d'un vendeur. Idéalement, ce serait un homme d'âge moyen qui n'est pas seulement versé dans la technologie, mais capable de répondre aux questions techniques sur les climatiseurs qui intéressent les clients. Il n'y a pas de discrimination sexuelle dans le fait qu'un directeur des ventes ne doit pas être une femme - dans la plupart des cas, la population masculine achète simplement des climatiseurs, et il est beaucoup plus facile pour les hommes de trouver un langage commun entre eux. Et même si une femme est l'initiatrice de l'achat d'un climatiseur, dans 90% des cas elle viendra choisir un climatiseur avec un homme.

Nous prenons en compte la saisonnalité de l'activité

Il convient de prêter attention au fait que l'activité de vente et d'installation de climatiseurs est saisonnière. Après tout, la plupart des gens préfèrent acheter des climatiseurs pendant une période chaude ou à l'avance, c'est-à-dire au printemps ou en été. Pour vous assurer que votre entreprise ne reste pas inactive pendant le reste de l'année, vous pouvez créer une liste de services supplémentaires auxquels votre entreprise s'occupera en automne et en hiver. Un exemple serait l'entretien des climatiseurs, la préparation de projets d'installation de bureaux dans de nouveaux bâtiments, le développement d'un système de climatisation pour un grand espace de bureau ou de vente au détail. Ainsi, pendant la période automne-hiver, le travail de votre entreprise se spécialisera dans la prestation de services aux personnes morales. Ceci est également bénéfique car, contrairement aux particuliers qui commencent à penser à installer un climatiseur à l'approche de la saison chaude, les personnes morales commencent à élaborer des plans de climatisation pour la prochaine période juste en automne et en hiver.

Plan financier

Une justification financière approximative pour une telle idée d'entreprise est la suivante :

Investissements :

• Outil - 1650 $.
• Échantillons de conditionneurs pour démonstration aux acheteurs - 3 300 $.
• Matériel de bureau - 1 700 $ (incluant le mobilier, les communications, la décoration et l'achat de matériel de bureau).

Revenu:

• Vente de climatiseurs - 650 $ par unité.
• Service d'entretien d'un climatiseur - 65 $ par année.

Dépenses:

• Location de bureau dans 10-15 m². – 250 $ - 500 $.
• Salaire du directeur des ventes - 500 $.
• Frais de communication - 100 $.
• Publicité - 500 $ - 650 $.
• Services d'installation - 100 $ pour 1 installation.
• Le coût d'un climatiseur est de 250 $ à 350 $.
• Taxes - 330 $.

Total:

• Dépenses fixes - 2100 $.
• Le revenu brut de la vente et de l'installation d'un climatiseur est de 230 $.
• Ventes (pendant la saison) - 15 pièces / mois.

Début de l'investissement dans l'entreprise

Démarrer une entreprise de vente et d'installation de climatiseurs nécessite un investissement initial minimum de environ 15 000 $.

Evgueni Smirnov

bsadsensedynamick

Perspectives commerciales pour les systèmes de vidéosurveillance

Les systèmes de sécurité ne font que gagner en popularité et ne sont installés que dans une petite partie des bâtiments privés de la Fédération de Russie. Cela signifie que le nombre de clients potentiels augmentera dans un proche avenir.

Navigation des articles

• Brève analyse du marché
• Format d'entreprise
• Secteurs d'activité
• Particuliers
• Détail
• De gros
• Des bureaux
• Équipement
• Personnel
• Conclusion

Il s'agit d'une entreprise complexe, mais exigée dans des conditions modernes. Dans ce document, nous considérerons exclusivement l'activité des systèmes de sécurité qui signalent les actes criminels ou les empêchent.

Brève analyse du marché

Malheureusement, aucune étude du marché des systèmes de sécurité en Russie n'a été menée, et si des informations sont disponibles, elles concernent alors les ventes d'équipements dans des colonies individuelles. Les tendances mondiales indiquent une augmentation des ventes d'équipements, en 2017 le volume du marché s'élevait à un peu plus de 30 milliards de dollars (aux prix des producteurs). Et cela sans tenir compte du coût d'installation et d'installation des systèmes de sécurité.

Environ 55% est représenté par CCTV (systèmes de vidéosurveillance), ACS (systèmes de contrôle et de gestion d'accès) sont en deuxième position, et diverses alarmes (sécurité et incendie) sont en troisième position.

Il convient de noter les nouvelles technologies dans certains segments qui contribuent à la croissance du marché. Il s'agit de la biométrie, de diverses solutions cloud, de caméras vidéo avec imageur thermique intégré, etc. En Russie, toutes ne sont pas très demandées en raison de leur coût élevé (à l'exception des grandes villes), mais nous notons que nous ont de nombreuses entreprises spécialisées qui travaillent avec certains systèmes de sécurité.

En général, le marché de l'installation de divers systèmes de sécurité en Russie devrait être reconnu comme prometteur. La concurrence est forte, mais en même temps, il n'y a aucune condition préalable au fait que le taux de criminalité diminuera et que la nécessité d'installer des systèmes de sécurité disparaîtra.

Format d'entreprise

Deux options s'offrent à vous : l'installation exclusivement, ainsi que l'installation et la vente d'équipements. Il est curieux que sur de nombreux sites ce métier se caractérise par un investissement minimal et se concentre uniquement sur l'installation. C'est une erreur clé. À notre avis, il ne vaut même pas la peine de penser à ouvrir une entreprise qui s'occupera exclusivement de l'installation. Pourquoi? Tout est très simple.

Vous pouvez saisir des requêtes telles que "Installation d'une alarme de sécurité + votre ville" ou "Installation d'un système de vidéosurveillance + votre ville" dans n'importe quel moteur de recherche et voir les résultats. Oui, il existe des entreprises qui offrent ce service. Mais ils vendent tous du matériel sans exception. Vous ne trouverez pas une entreprise qui installe exclusivement des systèmes de sécurité, mais qui ne les vend pas ! Il existe deux exceptions :

• Les personnes qui fournissent de tels services (généralement un touche-à-tout).
• Entreprises distinctes qui installent une très large gamme d'équipements.

La vente d'équipement rapporte plus que l'installation proprement dite. De plus, très peu de clients achètent séparément du matériel et recherchent séparément des spécialistes pour son installation. Les gens préfèrent acheter des services clés en main. Par conséquent, le seul format commercial raisonnable est la vente et l'installation d'équipements.

Vous pouvez acheter du matériel de vidéosurveillance dans le supermarché en ligne All Tools.

Secteurs d'activité

Il est important de décider de la direction de l'entreprise. Toutes les entreprises ont un ensemble de services différent. Clients potentiels, nous les diviserons en plusieurs catégories.

Particuliers

Il s'agit de divers systèmes de sécurité pour les maisons et les appartements privés. Il y a quelque chose à travailler, à l'exception de la signalisation proprement dite. La quasi-totalité du marché est occupée par des services de sécurité non départementaux, ainsi que par des sociétés de sécurité privées qui envoient des équipes pour déclencher une alarme. Cela ne nous convient pas.

Il ne reste plus que la vidéosurveillance et un certain nombre d'autres systèmes de sécurité qui servent à prévenir les crimes et à compliquer leurs activités pour les intrus. Si vous travaillez dans ce domaine, vous devez également installer des coffres-forts, des portails automatiques, etc.

Détail

Principalement de la vidéosurveillance, mais d'autres options sont possibles ici. En un mot, cela s'appelle "prévention des pertes au détail". Équipements et logiciels pour comptabiliser les marchandises, contrôler le travail des caissiers, prévenir l'apparition de produits périmés. Pas le secteur d'activité le plus facile, mais très prometteur.

De gros

Tout est comme dans le commerce de détail, mais uniquement dans les entrepôts des entreprises de gros. Ils volent dans n'importe quel entrepôt, c'est un fait. Et toutes les entreprises ne peuvent pas y faire face avec succès. Et les entreprises spécialisées qui non seulement installent des caméras vidéo, mais proposent également des solutions complètes, ne se trouvent que dans les grandes villes.

Des bureaux

Systèmes de contrôle d'accès, vidéosurveillance, prévention de l'espionnage d'entreprise. Il y a un large champ d'activité, mais, à notre avis, ce domaine est actuellement trop spécifique pour commencer à y travailler et compter sur un flux important de clients.

Équipement

Une petite entreprise ne peut pas se permettre d'acheter une large gamme d'équipements. Malheureusement, négocier avec des fournisseurs grossistes pour acheter au besoin est extrêmement difficile, voire presque impossible. Par conséquent, ils achètent un nombre limité de modèles dans différentes catégories de prix. Si nous parlons de caméras vidéo, 4 à 6 options dans différents segments suffisent.

Le matériel comprend également des logiciels qui, dans certains cas, doivent également être achetés. Ou développez-le vous-même (mais c'est déjà un métier très particulier).

Et il ne s'agit pas seulement des systèmes de sécurité eux-mêmes. Plus la gamme de vos services est large, plus votre entreprise peut être performante. Voici quelques idées supplémentaires pour travailler avec des individus :

• équipement pour se connecter à Internet en dehors de la ville (amplificateurs, antennes);
• Systèmes "maison intelligente" ;
• surveillance des enfants.

Le but de l'idée est que vos employés, qui peuvent monter divers systèmes de sécurité de haute qualité, pourront travailler avec d'autres appareils électroniques. En pratique, seules les entreprises qui peuvent offrir une large gamme de services survivent dans ce secteur.

Personnel

Un bon personnel est le principal problème dans cette entreprise. Au départ, vous devez être préparé au fait qu'il sera extrêmement difficile de trouver des spécialistes. Habituellement, toutes les petites entreprises d'installation de sécurité sont fondées par d'anciens employés de grandes entreprises. Et trouver un spécialiste gratuit sur le marché du travail sera une tâche très difficile.

Ce problème doit être traité de manière globale. Premièrement, il n'est pas nécessaire de chercher des personnes expérimentées, leurs services seront très coûteux et le salaire devra être proposé bien supérieur à celui du marché. Les personnes plus ou moins versées en électronique et capables de manier un tournevis et d'autres outils vous conviendront. Ils devront être envoyés à des cours de formation qui se tiennent dans les grandes villes.

Deuxièmement, gardez vos employés. Les salaires doivent être au niveau du marché, les conditions de travail sont acceptables. La formation de nouveaux employés coûtera toujours de l'argent et prendra un temps décent.

Conclusion

L'activité d'installation de systèmes de sécurité a de nombreuses directions et options de développement. Ici, vous pouvez créer à la fois une petite entreprise avec un investissement initial de 200 à 300 000 roubles et une grande, où plusieurs millions sont déjà nécessaires. Tout dépend des spécificités choisies et d'un ensemble de services.

Informations Complémentaires

Je vends une entreprise de vente et d'installation de fosses septiques dans la région de Moscou.
Une fosse septique est un système d'assainissement suburbain autonome.
Clients - personnes qui vivent ou envisagent de vivre dans une maison de campagne, ainsi que des résidents d'été.

Pourquoi je vends ?
L'entreprise existe depuis 3 ans. À la fin de la saison dernière, j'ai fermé le bureau car mes intérêts professionnels ont changé - je suis allé dans le domaine de l'informatique.
Au début, je voulais le redémarrer cette saison, mais il n'y avait pas assez de temps pour les fosses septiques et après réflexion, j'ai décidé de le vendre.

Qu'en est-il de la demande, de la saison et de la crise ?
La demande de fosses septiques est très bonne - je joins une capture d'écran - plus de 170 000 personnes à Moscou et dans la région recherchent chaque mois la requête "fosse septique" uniquement dans le réseau de recherche Yandex.
Malgré la crise, la demande augmente chaque année, ce que confirment également les statistiques.
Saisonnalité - les ventes commencent à partir de février.
Les installations commencent en avril et durent jusqu'à fin novembre.

Qu'y a-t-il de bien dans cette entreprise ?
L'installation ne nécessite pas d'équipement coûteux et de hautes qualifications - la formation des employés se fait très rapidement.
Haute vitesse de transaction - appelez aujourd'hui, prépaiement demain.
Un bon chèque moyen est de 95 à 100 000
Excellente rentabilité d'un contrat - 25-35%
Installation rapide - la plupart des objets sont terminés en une journée.
A qui s'adresse ce commerce ?
Cette entreprise convient à un seul entrepreneur qui préfère ne pas prendre de risques et tout faire de ses propres mains.
(ici, il est important d'avoir au moins des compétences générales en construction),
et une organisation d'assemblage professionnelle qui peut intégrer cette direction dans son système d'affaires existant.

Quelque chose a l'air trop beau, où est le hic ?
Il n'y a pas de piège, tout est vrai.
Mais cette entreprise est pour ceux qui savent et aiment travailler dur,
pour résistant au stress et capable de travailler à un rythme tendu, "résolvant" constamment divers problèmes.
Regardez l'entonnoir de vente.
Niveaux clés - conversion à la mesure et au contrat.
Ce sont des chiffres absolument réels pour un professionnel "motivé".
C'est soit vous, soit vous savez les chercher, les former, les motiver et les contrôler.
C'est la complexité de ce métier, ainsi que de toute activité de construction pour les commerçants privés.

Qu'obtiendrez-vous exactement :
- site de vente
-campagne publicitaire ajustée dans Yandex.Direct. J'ai mis de l'argent - les candidatures sont allées.
-marketing-baleine. Montrer au client sur la mesure
- un ensemble de supports marketing pour l'exécution du contrat
- scripts de gestionnaire de téléphone
-scripts de mesure (script - un script débogué d'une conversation avec un client qui mène au résultat souhaité - la nomination d'une mesure, un contrat)
- un système de suivi quotidien des indicateurs marketing, analytiques et financiers pour piloter l'activité
- système de sélection et de formation des employés
-contacts de fournisseurs avec remises
Bien sûr, avec une formation détaillée et une assistance pour organiser l'ensemble du système dès le départ.
Appelez-moi dès maintenant et dans une semaine vous recevrez déjà un acompte pour le premier contrat d'installation d'une fosse septique

Lecture 9 min. Publié le 30.11.2019

Ces dernières années, la demande de systèmes de vidéosurveillance de la part des particuliers qui cherchent à sécuriser leurs maisons et appartements, ainsi que des organisations qui équipent les bureaux et les installations industrielles d'interphones, de systèmes d'alarme et d'autres dispositifs. L'offre existante sur le marché ne satisfait pas encore pleinement les besoins des clients, ce qui ouvre des opportunités de création d'activité très rentable.

Ouvrir une entreprise de vente et d'installation de vidéosurveillance : par où commencer

La création d'une entreprise spécialisée dans l'installation de systèmes de vidéosurveillance commence par une procédure.

La société peut être créée sous la forme d'un entrepreneur individuel ou d'une SARL, selon le nombre de fondateurs.

Après cela, vous devrez soumettre à l'IFTS (au lieu d'enregistrement - pour LLC; au lieu de résidence - pour les entrepreneurs individuels):

• Pour IP - un passeport, une demande sous la forme R 21001 et un reçu pour le droit d'État d'un montant de 800 roubles.
• Pour LLC - un acte constitutif ou une décision du fondateur unique, une charte, une demande sous la forme R 11001, un reçu pour le paiement d'un droit d'État d'un montant de 4 000 roubles et un contrat de travail avec le directeur de l'entreprise.

Point important: Avec des formes à la fois organisationnelles et juridiques, une entreprise vendant et installant de la vidéosurveillance a le droit de déposer une demande auprès de l'Inspection fédérale des impôts pour l'utilisation d'un système simplifié de perception des impôts (STS). Cela doit être fait lors de l'inscription ou dans un délai d'un mois après celle-ci.

De manière générale, l'installation de systèmes de vidéosurveillance ne nécessite pas de licence obligatoire, car elle est considérée comme une activité de construction. Cependant, l'installation de tels mécanismes au sein d'organisations individuelles (par exemple, des agences gouvernementales et des installations spécialisées) peut nécessiter une licence volontaire du SRO et une licence du ministère des Situations d'urgence.

En plus de passer par les procédures d'enregistrement, toute entreprise qui installe des systèmes de vidéosurveillance doit acquérir un petit bureau afin de donner de la solidité à l'entreprise aux yeux des clients. Il alloue également un local pour le stockage du matériel, de l'inventaire, des consommables. Un objet d'une superficie de 15 à 25 mètres carrés semble tout à fait suffisant.

Quel type de vidéosurveillance existe-t-il ? Comprendre la gamme

Le marché moderne des systèmes de vidéosurveillance est extrêmement diversifié. Selon le profil de ses activités, l'entreprise peut choisir une ou plusieurs options de vidéosurveillance à installer.

1) Selon les conditions de fonctionnement, les systèmes de vidéosurveillance sont traditionnellement divisés en :

• Extérieur appareils (extérieurs) qui nécessitent non seulement une installation, mais une protection efficace contre les intempéries et le vandalisme.
• Interne les appareils (à l'intérieur), en règle générale, sont de petite taille et peuvent s'intégrer parfaitement à l'intérieur. Ils ne sont pas pourvus d'un système de protection supplémentaire (carters, visières, fixations supplémentaires, etc.).

2) Selon la méthode de transmission du signal, il est d'usage de distinguer les dispositifs tels que :

• Filaire Les appareils sont peu coûteux et transmettent un signal par fibre optique (200 mètres), paire torsadée (300 mètres) et câble coaxial (400 mètres).
• Sans fil les appareils se trouvent dans un assortiment de mécanismes de vidéosurveillance coûteux et transmettent un signal à une distance ne dépassant pas 300 mètres.

3) Selon la technologie de formation d'image sur l'écran de l'opérateur, il existe des mécanismes fonctionnant sur la base de :

• IP (appareils numériques) - haute définition et qualité d'image, facilité de connexion, possibilité d'enregistrer et de visualiser sur un ordinateur, mais s'il y a un grand nombre d'appareils connectés au canal, le signal peut parfois être perdu.
• CVBS (appareils analogiques) - faible coût avec une qualité d'image très médiocre, qui dépend du câble.
• AHD (appareils analogiques) - haute qualité avec transmission de signal filaire, prix moyen, mais possibilité de perdre la couleur à une distance de 300 mètres.
• TVI (appareils analogiques) - une image de haute qualité transmise par fil, qui ne perd pas sa clarté en fonction de la distance.
• ICV (appareils analogiques) est le moyen idéal pour transmettre la couleur et le son sur un câble coaxial.

Parmi la large gamme d'appareils au moment de la création de l'entreprise, vous devez choisir un ensemble de 2 à 5 caméras analogiques, qui sont très demandées parmi :

1. Propriétaires de maisons privées et de chalets.
2. Les grandes entreprises qui équipent les locaux et installations des particuliers.

1 à 2 spécialistes peuvent gérer de tels systèmes (au début, l'entrepreneur lui-même peut s'occuper de l'installation). Une fois le bénéfice devenu stable, vous pouvez procéder à l'installation de kits de vidéosurveillance sérieux au sein des établissements industriels et commerciaux clés en main.

Analyse du marché concurrentiel : comment rivaliser avec les anciens ?

Avant d'ouvrir une entreprise pour l'installation de systèmes de vidéosurveillance, vous devez analyser le marché dans une localité particulière pour la présence d'institutions concurrentes.

Après avoir découvert d'autres entreprises du même profil, leurs avantages et leurs principaux moyens d'attirer les clients doivent être identifiés. En la matière, il semble plus efficace d'établir un tableau d'évaluation des concurrents.

Tableau d'évaluation du marché cible selon le degré de développement de la concurrence

Indicateurs	Pharmacie	Concurrent 1	Concurrent 2	Concurrent 3
Zone de couverture
Types de systèmes installés
Clients potentiels
Des prix
Image
Publicité

Sur la base des résultats de la construction d'un tel tableau, il sera possible d'identifier les points forts des entreprises concurrentes, ainsi que le segment qui n'est pas encore couvert par les services d'installation de systèmes de vidéosurveillance.

Lorsqu'il s'agit de concurrents qui opèrent depuis longtemps dans l'industrie, une certaine partie des clients peut être « récupérée » auprès d'eux en offrant des avantages.

Listons-les :

• Prix ​​bas pour l'installation de systèmes de vidéosurveillance et l'optimisation de leur travail.
• Obligations de garantie pour une période de 5 ans.
• Départ gratuit d'un employé de l'entreprise vers l'établissement pour identifier les possibilités d'installation de systèmes de vidéosurveillance.
• Offre bonus (lors de l'installation de 4 caméras - la 5e est gratuite, un mini judas vidéo en cadeau, etc.).

Point important: Les clients les plus fiables sont les entreprises qui offrent à leurs clients un produit complet - installation et maintenance de systèmes de vidéosurveillance.

Recherche de fournisseurs d'équipements et autres matériels de vidéosurveillance

Compte tenu du fait que l'entreprise d'installation de vidéosurveillance prévoit de travailler pendant longtemps, un achat ponctuel d'équipement ne suffit pas. Vous devrez atteindre immédiatement de gros clients et conclure avec eux des accords de coopération à long terme.

La meilleure option consiste à organiser des approvisionnements directs en équipements depuis la Chine ou à contacter des fournisseurs via des programmes d'affiliation (par exemple, Aliexpress). Si vous vous concentrez sur les achats dans les magasins de gros russes, vous devez immédiatement compter sur une majoration sur les marchandises de 15 à 25%.

Lors de l'achat d'enregistreurs vidéo, de caméras, de microphones, de fixations, vous pouvez choisir l'une des deux directions suivantes :

1. Acquisition d'équipements universels adaptés à l'agencement de petits et grands objets.
2. Sélection de produits pour les besoins de clients spécifiques (livraison de matériel par lots).

Point important: Vous ne devez pas vous efforcer d'acheter des équipements coûteux en provenance de l'UE, du Japon et d'Amérique - les fabricants chinois proposent des produits de qualité décente à un prix abordable avec une garantie. Environ 95% de tous les systèmes de ce type qui fonctionnent en Russie au niveau des installations privées et commerciales sont fabriqués en Chine.

Caractéristiques du recrutement pour l'installation de vidéosurveillance

Quels employés peuvent être nécessaires pour une entreprise engagée dans l'installation de systèmes de vidéosurveillance:

• Premièrement , directement spécialistes de l'installation d'enregistreurs vidéo et d'interphones, qui sont recrutés au mieux parmi les anciens employés des structures et organismes de sécurité pour l'installation de systèmes d'alarme et de sécurité privée.

Point important: Il est extrêmement risqué de recruter des spécialistes sans expérience, formation et expérience dans le domaine de l'installation de vidéosurveillance : après une formation, ils peuvent aller travailler dans de grandes entreprises de concurrents du même profil.

• Deuxièmement , un agent de sécurité pour un bureau qui stockera du matériel coûteux.
• Troisièmement , un chauffeur avec une voiture personnelle pour la livraison de spécialistes et d'équipements aux points d'installation des systèmes de vidéosurveillance.
• et enfin , un gestionnaire de compte chargé de recevoir les appels, les e-mails et également de planifier l'exécution des commandes par les spécialistes de l'entreprise.

Il est clair que l'entreprise aura également besoin d'une femme de ménage, qui pourra être externalisée pour nettoyer le bureau une à deux fois par semaine.

Marketing et publicité d'une entreprise de vente et d'installation de vidéosurveillance

Lors de la création d'une entreprise d'installation de systèmes de vidéosurveillance, une question de fond se pose : comment attirer l'attention des clients potentiels sur ses services ?

Les moyens de promouvoir les services sur le marché sont assez courants, à savoir :

1. Distribution de tracts dans les lieux publics.
2. Annonces dans la presse écrite au niveau régional, ainsi que sur les forums sur Internet et les babillards électroniques.
3. Publicité sur des bannières et des piliers dans le métro et les centres d'affaires.
4. Distribution de propositions de coopération aux entreprises locales et aux entreprises de construction.
5. Création du site internet de l'entreprise avec mise en place de témoignages de clients reconnaissants dessus.

Marché de vente des systèmes de vidéosurveillance : analyse des clients potentiels de l'entreprise

L'entreprise d'installation de vidéosurveillance offrira ses services dans la région où elle est implantée - le déplacement des activités vers les régions voisines nécessite l'implantation de ses divisions là-bas afin de réduire les coûts de transport.

Qui peut être considéré comme client potentiel de l'entreprise :

• Premièrement , propriétaires de maisons privées, manoirs et chalets qui cherchent à former un système de contrôle constant sur le territoire adjacent (petites commandes).
• Deuxièmement , bureaux, établissements hors production, petits commerces (commandes moyennes).
• Troisièmement , moyennes et grandes installations de production et de commerce qui tentent de protéger leurs marchandises, matières premières, équipements contre les voleurs (grosses commandes).

Point important: Il est conseillé de déterminer à l'avance lesquels parmi le large éventail de clients sont servis par les concurrents, puis de sélectionner les segments dont la demande n'est pas satisfaite et de leur cibler une campagne publicitaire.

Exemple de business plan pour une entreprise vendant et installant de la vidéosurveillance : calcul des revenus et dépenses

Afin d'ouvrir même une petite entreprise pour l'installation de systèmes de vidéosurveillance, vous devez investir au moins 3 500 $ lorsqu'il s'agit de se concentrer sur de petites commandes privées. Le service aux gros clients nécessitera un investissement initial d'au moins 15 000 $ à 20 000 $.

Si vous détaillez les éléments de coût sous la condition d'un investissement minimal, vous obtenez l'image suivante :

1. L'achat initial d'équipement est de 100 000 roubles.
2. Matériel de bureau - 10 000 roubles.
3. Location de salle - 20 000 roubles.
4. Campagne publicitaire et création de site Web - 70 000 roubles.
5. Achat de consommables - 3 000 roubles.
6. Salaire du personnel - 50 000 roubles.

Le coût total s'est élevé à 253 000 roubles, soit plus de 3 500 dollars. Dans le même temps, le retour sur investissement du projet peut être réalisé en 1 à 6 mois, en fonction de la capacité du marché et de l'exactitude des activités promotionnelles.

La création d'une entreprise de vente et d'installation de systèmes de vidéosurveillance est un événement qui demande un investissement et du temps importants. Cependant, compte tenu de la présence d'une demande non satisfaite, on peut s'attendre à une rentabilité élevée et à un retour sur investissement rapide, à condition que l'entreprise soit correctement organisée.

Il y a une opinion qu'un bon directeur des ventes ne se soucie pas de ce qu'il vend. Cette règle peut-elle s'appliquer au démarrage de votre propre entreprise ? IQR trouvé ceux qui suivaient ce principe dans la pratique. L'histoire d'affaires d'aujourd'hui concerne les entrepreneurs qui décident d'entreprendre n'importe quel travail de rénovation domiciliaire qu'ils peuvent trouver. Qu'en est-il advenu - lire ci-dessous. L'auteur a demandé à ne pas être nommé.

Comment j'ai décidé de créer une entreprise dans le domaine de la vente et de l'installation de fenêtres en plastique

Échantillons de fenêtres en plastique

Je veux raconter l'histoire de mon entreprise de vente et d'installation métal-plastique fenêtres, portes d'entrée et intérieures, stores, volets, climatiseurs, plafonds tendus dans la belle ville de Donetsk. Maintenant j'ai 29 ans, j'ai de l'expérience, je sais comment faire des affaires et quoi ne pas faire. Peut-être qu'après avoir lu cette histoire, vous apprendrez des leçons utiles pour vous-même ou prendrez note des informations nécessaires.

Ainsi, initialement l'idée d'une entreprise de vente et d'installation de fenêtres en plastique est apparue en 2012. À cette époque, j'avais 26 ans, j'étais en congé de maternité, l'enfant avait deux ans et je songeais à reprendre mon emploi principal. D'une manière ou d'une autre, après nous être réunis avec des amis, nous avons soulevé ce sujet et, de manière inattendue pour nous-mêmes, nous avons été incendiés par le désir d'ouvrir une entreprise commune. J'ai décidé de reporter la sortie du décret. Tout a commencé avec des fenêtres en plastique, nous les avons choisies, car c'était une activité rentable qui ne nécessitait pas de gros investissements financiers. Et ce qui est également important, c'est que dans notre région, il n'y avait pas un seul point de vente vendant des fenêtres en plastique.

Mon ami est un excellent maître qui peut tout faire. Il a, qui depuis de nombreuses années construit des maisons, rénove des appartements, pose des plafonds tendus, pose et entretient des climatiseurs, installe métal-plastique fenêtres et autres choses. De plus, en plus de tout, il avait déjà un brevet d'entreprise privée. Le lendemain, nous avons tenu une réunion, réparti les responsabilités - et commencé.

De son côté, il fallait mesurer, livrer et installer des ouvrages, il avait aussi un côté financier (loyer et frais de fonctionnement). Mes fonctions comprenaient :

• recherche de fournisseur ;
• prendre des commandes;
• travailler avec les fabricants;
• La publicité;
• emploi à temps plein en tant que vendeur.

Publicité et recherche de clients

Nous avons loué une petite pièce, installé une table, une chaise, une imprimante et un ordinateur portable avec internet. Nous avons apporté notre propre ordinateur portable et imprimante de chez nous. J'ai commandé de la publicité extérieure, des dépliants avec la date d'ouverture et des cartes de visite. J'ai fait une annonce dans le journal local et affiché notre page sur Internet avec l'adresse et les types de services. J'ai embauché des colporteurs de tracts qui faisaient le tour de toute la région. Contacter les fabricants locaux métal-plastique structures, a conclu des accords de coopération en tant que revendeurs régionaux. J'ai étudié toutes les informations techniques sur les entreprises, les produits, les caractéristiques et les types de profils, les marques de raccords et bien plus encore.

Business plan pour l'organisation d'un point de vente métal-plastique structures

pose de fenêtre

Les coûts actuels sont :

1. Location de place — 500 hryvnia par mois (le taux de change actuel de la hryvnia est de 3,2 roubles - éd.).
2. Les frais pour Internet et le forfait de communication de démarrage sont de 100 hryvnia.
3. Publicité, dépliants et cartes de visite - 1000 hryvnia.

Les représentants des usines m'ont apporté des échantillons gratuits de marchandises et ont installé leurs propres programmes de calcul spéciaux, qui calculent les prix pour métal-plastique conceptions. Ils ont expliqué en détail comment passer une commande, en tenant compte de toutes les nuances.

La principale chose que j'ai comprise est que si je fais une erreur, alors toute la structure coûteuse qui a été faite va chez moi, et j'accepte les réclamations du client dans leur intégralité. C'est une grande responsabilité. Et il était très facile de faire une erreur.

En un mot, j'étais mentalement préparé à l'arrivée du premier client. C'est probablement le moment le plus excitant pour tout entrepreneur. Lorsque vous vous préparez longtemps et que vous travaillez beaucoup - et le voici, l'acheteur tant attendu. J'omettrai la description de tous les curieux, badauds, visites secrètes des concurrents pour « flairer » les prix, etc. Oui, et j'ajouterai, nous avons fait une promotion alléchante. Une moustiquaire pour une fenêtre standard était un cadeau. Cela a également joué un certain rôle pour attirer les clients et, en même temps, nous n'avons perdu que 50 UAH sur une commande.

Je vais décrire en détail l'algorithme de travail sur l'exemple du premier ordre. Le premier client a commandé six fenêtres en plastique pour le vitrage de deux appartements. Mon compagnon a fait une mesure, j'ai passé une commande, j'ai tout coordonné avec les responsables, j'ai pris le paiement, l'ai envoyé au travail et j'ai payé la commande au fabricant. Permettez-moi de préciser que cela ne fonctionne que sur une base prépayée. Deux semaines plus tard, ils ont dit que vous pouvez récupérer. Nous avons convenu avec le client de la date d'installation et en même temps, ils ont pris les fenêtres finies de l'usine. Les gars ont rapidement tout mis en une journée. Le client a été très satisfait de notre travail.

Le bénéfice s'élevait à 30% de la valeur de la commande. Autrement dit, à partir de 10 000 UAH. - c'est 3000 UAH. De là, nous soustrayons les dépenses de 1000 hryvnias au reste des gars pour l'aide à l'installation, plus le transport. Cela a été suivi par les deuxième, troisième commandes.

Les positions les plus rentables étaient les commandes de balcons vitrés ou lors de la commande d'un remplacement complet des fenêtres d'un appartement ou d'une maison. Il y a eu des économies sur la livraison, le temps d'installation et un bénéfice significatif a été immédiatement obtenu sur une seule commande. Nous avions une trentaine de commandes différentes par mois pour une valeur totale d'environ 50 000 UAH.

Notre revenu mensuel était de :

50 000 UAH - 30% = 35000 UAH.
Nous enlevons les frais d'installation pour les gars, les taxes, le transport, le loyer, la publicité, les communications, etc. : 35 000 - 10 % - 500 UAH. - 100 UAH. - 2400 UAH - 2500 UAH = 26 000 hryvnia par mois (plus de 80 000 roubles).
Chacun reçoit 13 000 UAH, mais ce bénéfice moyen est sorti au cours de la soi-disant «saison». En hiver, les choses étaient bien pires. En janvier, par exemple, mes revenus étaient d'environ 4 000 UAH.

Expansion de l'entreprise : portes, volets, climatiseurs

Ensuite, l'entreprise a commencé à se développer lentement et, six mois plus tard, nous avons décidé d'ajouter une autre vente de portes d'entrée et d'intérieur. Espace de vente agrandi. J'ai contacté les fournisseurs et j'ai accepté d'acheter des échantillons pour le stand. J'ai dû acheter deux entrées et trois pièces intérieures, c'est le minimum, mais à prix réduit. Plus un tas d'échantillons de matériaux de revêtement pour ces portes et catalogues.

Nous avons dépensé 13 000 hryvnias pour ceci :

• Deux portes d'entrée pour 3 000 UAH. = 6 000 UAH.
• Trois intérieurs entièrement assemblés avec une boîte, des raccords et des plateaux 5 000 hryvnia.
• Tous les échantillons de coupes de coins et accessoires - 2 000 UAH.

Le travail, je vous le dis, a augmenté après cela. J'ai dû bien comprendre les ferrures, les auvents, les revêtements plaqués et stratifiés, les extensions, les planches et plus encore. Maintenant, je devais passer rapidement d'un client à l'autre et expliquer à chacun en détail les avantages de notre produit. Mais après la première commande de portes intérieures, j'ai réalisé à quel point c'était un cauchemar. Si, de plus, ce sont de vieilles maisons dans lesquelles toutes les portes sont tordues dans n'importe quel plan, alors c'est généralement terrible. Les portes, en revanche, étaient fournies dans des dimensions standard et ne pouvaient être que légèrement modifiées. Ce n'est que dans les ateliers de production de portes que vous pouvez commander n'importe quelle taille, mais les gens ne l'ont pas compris.

Le principal problème est de maintenir le niveau déclaré de qualité du travail

De plus, il y a eu des retards dans l'installation en raison de la grande quantité de travail d'installation des fenêtres et des balcons. Un ami a fait attendre le client avec l'installation, et chaque jour je devais écouter des demandes nerveuses. Il y a eu des scandales. Mais d'une manière ou d'une autre, nous avons réussi et nous sommes sortis. Le montant du bénéfice net (environ 20 000 UAH) de la vente de portes a été ajouté au revenu principal de la vente de fenêtres.

Ensuite, des fournisseurs rentables de stores et de volets roulants de protection sont apparus. Des plafonds tendus et des climatiseurs ont été ajoutés. Serrant les dents, elle accepta. Il y a aussi une énorme quantité d'informations techniques, qui ont dû être traitées en détail.

Je suis même allé à de nombreux séminaires, consultations et expositions. J'ai dû travailler pour trois. Et d'ailleurs, un petit enfant m'attendait à la maison, qui réclamait mon attention.

Les problèmes de livraison et d'installation sont de plus en plus fréquents. Ayant décidé que cela ne fonctionnerait pas, ils ont embauché un autre installateur, mais il s'est avéré être une personne peu fiable et non professionnelle, un autre l'a suivi. Il s'avère qu'il est très difficile de trouver une personne universelle et, en outre, un maître professionnel pour un tel travail.

Et à la fin, comme on dit: "Si vous chassez deux lièvres, vous n'en attraperez pas un." De plus en plus de clients étaient insatisfaits de la qualité des services, j'étais tiraillé entre les commandes, s'entendre sur les dates de livraison, surveiller les prix, s'entendre sur la disponibilité des marchandises et les consultations. Les revenus baissaient. Nous avons tenu ainsi avec un succès variable pendant deux ans, le troisième nous n'avions plus la force de tout continuer.

Ce que cette entreprise m'a appris

Après une autre commande avec une installation "fun", nous avons décidé qu'il était temps d'en finir avec cette affaire. Vendus à un prix d'exposition d'échantillons et dispersés. La bonne nouvelle est qu'ils sont restés avec leur argent et que cette entreprise n'a pas été endettée. Mais maintenant, je sais absolument tout sur les climatiseurs, les fenêtres en plastique, les volets roulants, les plafonds tendus, les portes d'entrée et intérieures. Lesquels sont bons, comment ils sont installés et lesquels ne valent même pas la peine d'être regardés. Et c'était aussi une énorme expérience de travail avec des fournisseurs, des principes et des principes fondamentaux du commerce et une expérience inestimable de travail avec des clients. Je garderai un bon souvenir d'eux pendant longtemps.

Maintenant, j'envisage de créer ma propre entreprise, mais sans partenaires. Alors, moi seul déciderai comment et quoi faire, calculerai ma force et prendrai des décisions.

De conseil aux débutants, je tiens à souligner les points suivants :

1. Ne vous chargez pas de plusieurs tâches en même temps. Ne vous éparpillez pas dans la poursuite du profit. C'est mieux de faire une chose, mais c'est bien, que de s'accrocher à un tas de petits et de ne pas les finir.
2. Croyez en vous, si vous croyez en vous, alors tout ira bien.
3. Avant de démarrer votre entreprise, consultez des spécialistes en matière de tenue de livres et de comptabilisation du chiffre d'affaires des marchandises. Ce sera très utile.
4. Assurez-vous d'acheter des échantillons d'exposition des produits proposés. Ensuite, le client pourra tout voir clairement et vous n'aurez pas à tout dire "sur vos doigts". La présence d'échantillons dispose le client à coopérer avec vous.
5. Ne démarrez pas une entreprise avec des amis que vous ne voulez pas perdre. Non seulement mon exemple prouve que les conflits et les griefs sont inévitables. Ils peuvent se produire sur n'importe quel problème. L'argent et l'amitié devraient exister séparément.
6. Inutile de se précipiter spontanément dans le vivier de vos idées, asseyez-vous et calculez sereinement les revenus prévus, tenez compte des dépenses éventuelles. Faites un plan d'affaires.
7. Travailler avec deux ou trois fournisseurs. Cela facilite le suivi des prix, le contrôle de la disponibilité des marchandises dans l'entrepôt et la réalisation des achats. De plus, le fournisseur pour de grandes quantités peut augmenter la remise.

Entreprise Windows (vidéo)