Comment ouvrir une entreprise de couches en ligne ? Expérience (ouverture d'une boutique en ligne de produits pour enfants) Plan d'affaires pour la livraison de couches prêt à l'emploi

Dans les réalités modernes, la production de couches en tant qu'entreprise semble très attrayante. Nous énumérons les principaux avantages de cette direction, ainsi que les avis d'entrepreneurs expérimentés à ce sujet.

Avec la bonne approche, vous pouvez occuper un créneau rentable sur le marché des articles pour enfants et, dans quelques années, recevoir un revenu important, même d'un seul atelier. Et bien que les perspectives soient assez prometteuses, vous devez encore vous préparer à de gros investissements, à des exigences élevées en matière de qualité des produits et à certaines difficultés de commercialisation.

Pertinence commerciale

Chaque année, le taux de natalité dans notre pays augmente progressivement. En conséquence, le besoin des jeunes parents pour un produit tel qu'une couche de haute qualité pour enfants augmente également. Et avec tous les différends sur leurs avantages et leurs inconvénients, la demande pour ce produit reste très élevée et il est peu probable que cela change dans un proche avenir.

La difficulté pour un entrepreneur novice est que le principal groupe de consommateurs de couches pour bébés achète habituellement des produits étrangers bien connus de marques célèbres. Les trois premiers sont Huggies, Pampers, Libero. Bien que certaines marques japonaises et autres deviennent également très courantes.

Par conséquent, percer parmi les concurrents à succès dont le monde entier parle sera une tâche plutôt difficile. Vous devrez investir non seulement dans des équipements et des matières premières de haute qualité, mais également dans une bonne campagne publicitaire afin de gagner votre créneau sur le marché.

Toute la gamme de produits est divisée par catégorie de prix:

1. Classe premium.
2. Moyen.
3. Produits bon marché disponibles pour la plupart des acheteurs.

De plus, dans la production de couches, le besoin d'enfants dans des lignes de tailles différentes doit être pris en compte. Pour ce faire, ils proposent de se focaliser sur les grandes catégories :

• 2-5 kg ​​​​- pour les nouveau-nés;
• 5-10 kg - jusqu'à l'âge d'un an;
• 10-18 kg - un peu plus vieux, etc.

Les plus populaires sont les petites tailles pour les bébés de moins d'un an. Plus l'enfant est âgé, moins il est probable que les parents lui achètent des couches, car les enfants de cet âge sont déjà habitués à l'hygiène personnelle, aux toilettes et sont capables de contrôler leurs envies naturelles.

Si nous parlons de la division des biens en sous-espèces, il convient également de rappeler:

1. Couches culottes - qui sont faciles à mettre sur un enfant, elles restreignent moins ses mouvements.
2. Les produits Velcro sont des options plus standard et familières pour les plus petits.

Chacun des groupes diffère par le coût, le niveau de demande dans une localité particulière, etc. Par conséquent, avant d'envisager l'assortiment principal de votre propre produit de marque, vous devez étudier attentivement le marché.

En faveur des perspectives de cette direction, il convient de noter que parmi les fabricants nationaux, il n'y a pratiquement pas de concurrence à cet égard. Presque tous les produits sont fournis de l'étranger. Par conséquent, avec la promotion réussie de votre propre gamme de produits, vous pouvez vous établir de manière significative sur le marché russe et forcer un fournisseur étranger. Cela est particulièrement vrai dans l'environnement politique d'aujourd'hui.

Où commencer?

Étant donné que cette direction nécessite de gros investissements initiaux et implique une lutte longue et difficile avec des concurrents bien connus, il vaut mieux se préparer soigneusement à l'avance. Il convient de prêter attention à ces points:

• Analyser le marché et étudier le produit concurrentiel, la demande et les besoins des clients.
• Il est utile de discuter avec les propriétaires de magasins pour enfants et de supermarchés de la manière dont vous pouvez vendre vos produits et s'ils sont prêts à coopérer avec un fabricant de couches local.
• Etablir un business plan, qui indique tous les coûts et revenus estimés, afin d'évaluer la rentabilité et les perspectives du projet, son taux de rentabilité et les stratégies de développement possibles. Si vous n'avez pas les connaissances nécessaires, il est préférable de prendre l'avis de professionnels expérimentés.
• Trouver des fournisseurs de matières premières de qualité. La plupart du temps, cela se fait à l'étranger, car dans notre pays, il n'y a pas de matériel nécessaire. Estimez le prix des achats groupés, les frais de douane et les frais de transport.
• Une attention particulière doit être portée à la recherche de spécialistes hautement qualifiés dans ce segment de production. En effet, dans une entreprise, même avec une ligne automatisée installée, il doit y avoir un technologue qui comprend toutes les subtilités de la création de couches, leur conformité aux normes de l'État et est capable d'ajuster le fonctionnement de l'équipement.
• Réfléchissez à votre marque, nom, logo. Au fil du temps, les clients réguliers commenceront à le reconnaître, alors prenez la peine de travailler cette nuance en détail à l'avance.

Ce n'est qu'après avoir évalué tous les coûts, les difficultés et les forces propres que vous pouvez décider de faire cette affaire. Si vous ignorez la phase préparatoire, les risques de perdre les fonds investis augmentent.

exigences de qualité

Produire des produits pour enfants n'est pas facile. Après tout, ils ont des exigences particulières. Les parents s'attendent à ce que les couches :

1. Absorbe bien et rapidement l'humidité.
2. Gardez la peau de bébé au sec tout au long de la journée.
3. Ne provoque pas de réactions allergiques.
4. Gardez l'odeur à l'intérieur.
5. Garder la forme.
6. Veiller à la facilité d'habillage.
7. Les attaches velcro ne perdent pas leur qualité même avec une utilisation répétée.

Les autorités de régulation ont encore plus d'exigences :

• L'emballage ne doit pas laisser passer l'humidité et préserver la qualité des marchandises pendant une longue période.
• Les parfums et charges utilisés n'ont pas une odeur trop forte.
• Le niveau de formaldéhyde ne dépasse pas 0,1 mg/l.
• Ils vérifient également l'extrait d'eau en production. Sa toxicité devrait être comprise entre 70 et 120.
• Les caractéristiques suivantes sont également évaluées: le taux d'absorption du liquide naturel est de 270 g, le temps d'absorption ne dépasse pas 3 secondes et le niveau de perte d'humidité est de 14 g.

Afin de produire des produits compétitifs sur le marché des couches pour bébés, il convient également de se concentrer sur les critères définis par d'autres fabricants :

1. Venez avec un emballage original, un design, un logo reconnaissable.
2. Utilisez uniquement des matières premières de haute qualité pour la fabrication.
3. Utilisez des additifs de parfum qui peuvent éliminer les odeurs naturelles désagréables, mais ils ne doivent pas provoquer d'allergies chez l'enfant.
4. Complétez le produit avec quelques fonctionnalités spéciales - capteurs de remplissage, prévention des fuites, etc.
5. Créez une belle et intéressante coloration des produits, vous pouvez vous concentrer séparément sur les garçons et les filles, en utilisant la palette de couleurs appropriée.

Aujourd'hui, le secteur des couches propose des produits pour différentes catégories de genre. Ceci est également important, car il existe certaines différences dans les besoins des différents bébés. Alors:

• Chez les filles, la couche est mouillée partout. Chez les garçons, pour la plupart, uniquement devant.
• Dans les modèles pour bébés, une coupe plus ample est créée afin de ne pas comprimer les organes génitaux.
• Il est également souhaitable d'installer des attaches dans différentes parties. Pour les filles, cela peut se faire un peu plus bas.

Documents requis

Tout d'abord, enregistrez la société en tant qu'entité juridique, c'est-à-dire une LLC. Cette forme d'entreprise sera un avantage dans les achats en gros de matières premières, dans la vente de grandes quantités de marchandises, et offrira également la possibilité d'utiliser un prêt pour le développement des affaires auprès des institutions bancaires.

Lors de la soumission d'une demande, vous devez indiquer le code de l'activité principale - 17.22 "Fabrication de produits en papier à usage sanitaire et hygiénique." Choisissez un système d'imposition plus pratique - USN. Dans le même temps, essayez de calculer à l'avance laquelle des taxes à payer est la moins chère - 6% du revenu total reçu ou 15% du bénéfice net. Le plus souvent, la deuxième option est plus rentable.

Étant donné que ce segment de production se réfère aux produits d'hygiène pour enfants, le contrôle des produits est effectué de manière stricte et approfondie. Par conséquent, à toutes les étapes, vous devrez coopérer avec la station sanitaire et épidémiologique. Afin d'éviter toute difficulté et problème, il est préférable de se familiariser à l'avance avec les documents, qui indiquent toutes les normes de production de couches - GOST 52557-2011.

Le premier lot d'essai de marchandises est envoyé pour examen, après quoi le SES délivre un certificat confirmant la qualité et la sécurité des produits. Ce n'est que si vous disposez d'un tel document que vous pouvez vendre des couches pour bébés dans notre pays. Vous devrez également mettre les locaux de l'atelier en conformité avec les exigences de l'inspection incendie et obtenir de leur part l'autorisation d'y mener des activités.

chambre

Moins de capital de démarrage est nécessaire pour démarrer une entreprise si vous possédez votre propre immeuble. Mais le plus souvent, il doit être loué. Afin d'économiser de l'argent, choisissez-le loin de la partie centrale de la ville, quelque part dans les zones industrielles. Mais en même temps, assurez-vous qu'un accès facile pour les véhicules surdimensionnés est fourni.

La superficie de la zone de production est de 150 à 200 m². m) Séparément, il est nécessaire d'allouer une partie du bâtiment au stockage des produits finis et aux locaux techniques pour le personnel (salle de bain, garde-robe, administration, etc.). Assurez-vous de vérifier la disponibilité des communications - ventilation, eau, électricité de la puissance requise pour le bon fonctionnement de l'équipement.

Sélection et installation des équipements

La partie la plus coûteuse sera l'acquisition des appareils nécessaires au travail. Il existe des lignes entièrement ou partiellement automatisées, ainsi que celles qui nécessitent une intervention humaine. Il est conseillé de choisir la première ou la deuxième option, le coût des salaires sera alors beaucoup moins élevé et il sera également plus facile de contrôler la qualité des couches produites.

Faites attention à la capacité de production. Selon les modèles d'équipements, il peut aller de 150 à 1000 pièces par minute. Cet indicateur affecte de manière significative le chiffre d'affaires global de l'entreprise et ses capacités. Il est probable que pour un nouveau venu dans les affaires, il suffit de s'essayer d'abord à un équipement plus simple, et ce n'est qu'à un certain niveau de développement que l'on peut passer à une plus grande puissance.

La ligne principale de production de couches comprend les éléments suivants:

1. Unité principale.
2. Chopper de coton ou autre charge.
3. Installation d'application de composition adhésive.
4. Transporteur.
5. Équipement de formage.
6. Machine d'emballage.

On pense que les fabricants européens ou japonais sont en mesure de proposer des équipements encore plus chers, mais de meilleure qualité, de puissance élevée et de longue durée de vie. Il n'est pas souhaitable d'acheter des modèles coréens ou chinois, car ils échoueront souvent et dégraderont la qualité du produit. Afin d'économiser de l'argent, vous pouvez vous arrêter sur des appareils qui étaient en cours d'utilisation, mais en bon état.

Base de matière première

La qualité du produit final dépend en grande partie du matériau utilisé pour le fabriquer. La couche se compose des couches suivantes :

• Tige - où le thermobond ou le spunbond est pris comme base, cette partie est en contact direct avec la peau de l'enfant, elle doit donc être aussi hypoallergénique que possible.
• Interne (au milieu) - est une charge composée de cellulose et de divers composants gélifiants, assure l'absorption complète des liquides et leur rétention à l'intérieur de la couche.
• Plus bas - le plus souvent, il s'agit d'un film plastique conventionnel ou d'un matériau laminé qui empêche le produit de fuir.

Les fabricants de produits haut de gamme essaient toujours d'ajouter une couche supplémentaire afin de répartir plus uniformément le liquide sur la surface. Et aussi diverses lotions pour les soins de la peau des bébés, des parfums pour créer une odeur agréable et d'autres imprégnations sont souvent utilisées.

Processus technologique

Pour la plupart, pour la production de couches, une ligne automatisée est utilisée, où une personne ne se voit attribuer qu'un rôle de contrôle. Néanmoins, il est souhaitable que le propriétaire de l'entreprise sache par quelles étapes le produit passe avant d'être emballé :

1. La cellulose est broyée et pressée.
2. Des substances gélifiantes y sont ajoutées dans la quantité requise.
3. Des pressages répétés assurent la finesse et l'uniformité de la couche intérieure.
4. Des pièces d'une certaine taille sont créées.
5. Tous les matériaux sont combinés avec une composition adhésive en un seul produit.
6. Bande élastique formée et attachée et velcro au bon endroit.
7. Les couches prêtes sont soigneusement emballées dans des sacs.

Personnel

Même dans la production automatisée, des employés sont nécessaires pour assurer le bon fonctionnement de l'équipement et d'autres fonctions. Le personnel doit être embauché :

• technologue ayant de l'expérience dans ce domaine;
• répartiteurs ou régleurs pour contrôler l'équipement ;
• des mécaniciens pour maintenir l'appareil en état de fonctionnement et effectuer des réparations ;
• bricoleurs pour emballer et charger des marchandises;
• comptable;
• designer
• directeur commercial;
• magasinier;
• chauffeur;
• femme de ménage.

Assurez-vous que chacun d'eux a des carnets de santé. Et pour que les employés effectuent un travail nécessitant des qualifications particulières (technologue, comptable, gestionnaire) - documents confirmant leur professionnalisme et leur expérience.

Ventes de produits

Il ne suffit pas d'établir une production active de biens. Pour que l'entreprise commence à réaliser des bénéfices, vous devrez investir beaucoup d'argent et d'efforts dans une campagne publicitaire, ainsi que rechercher des clients réguliers en gros. Pour ce faire, ils engagent généralement un directeur des ventes, mais vous pouvez faire quelque chose vous-même :

1. Utilisez la publicité à la télévision, dans les journaux et magazines, à la radio.
2. Établissez des contacts avec les propriétaires de supermarchés, de pharmacies et de magasins spécialisés pour enfants.
3. Fixez les prix à un niveau moyen, car cela n'a pas de sens de trop sous-estimer le coût. Cela n'inspirera pas confiance aux acheteurs et n'apportera aucun profit.
4. Publiez des informations sur le produit sur les forums et les réseaux sociaux.
5. Utilisez la publicité sur toutes les plateformes d'information disponibles dans la ville.
6. Créez votre site web ou votre boutique en ligne.
7. Une bonne idée serait une action visant à fournir des produits d'essai gratuits dans les maternités et les cliniques prénatales.

Extension des activités

Même au stade préparatoire, il est souhaitable de prévoir dans quelle direction avancer. Une fois que vous avez réussi à établir la production et la commercialisation des principaux produits, vous pouvez élargir la gamme de produits fournis. Ainsi, vous procurerez à votre entreprise plusieurs sources de revenus et maximiserez l'utilisation de la capacité de production. Cela vous aidera à récupérer rapidement votre investissement et à obtenir un profit solide.

Essayez de publier les groupes de produits suivants :

• Les couches pour adultes, handicapés - sont moins demandées, mais ont le coût le plus élevé parmi les produits d'hygiène, ce marché n'est que partiellement rempli.
• Les couches jetables sont également demandées pour s'occuper d'un enfant, de personnes malades et même en médecine vétérinaire.
• Coussinets pour femmes - ils sont constamment achetés et la demande pour le produit ne diminue pas, mais augmente seulement, mais il y a aussi une forte concurrence ici.
• Couches réutilisables - d'autres matériaux et technologies sont utilisés dans leur production, mais les produits sont très demandés sur le marché.

Vous pouvez également proposer la livraison de marchandises à domicile, ce qui sera particulièrement apprécié des jeunes mamans qui ont du mal à quitter l'enfant et à faire des achats. Pour les clients réguliers, vous pouvez faire des offres rentables sous forme de remises, de cartes de réduction, etc.

Partie financière

Le problème le plus passionnant et le plus important dans l'organisation de toute entreprise est le calcul des coûts et des périodes de récupération. Nous écrirons les chiffres moyens, car les chiffres exacts dépendront de la région, de la ligne de production choisie, de sa capacité, du nombre d'employés embauchés et d'autres facteurs.

Mais pour assurer le fonctionnement continu de l'atelier, d'autres coûts doivent être pris en compte.

Si vous souhaitez construire votre propre bâtiment de production séparé et acheter un équipement plus puissant, les coûts seront beaucoup plus élevés. Mais le point le plus important reste la vente et la vente de marchandises. Ce n'est qu'à cause de cela que vous pouvez obtenir le profit escompté.

Préparez-vous au fait qu'en raison de l'habitude d'acheter des couches bien connues et testées, ainsi que de la méfiance à l'égard d'un nouveau fabricant, vos produits ne seront pas achetés dès les premiers jours dans les volumes souhaités. Néanmoins, les experts disent qu'avec le temps, vous pouvez atteindre de bons indicateurs de revenus mensuels. Même avec un développement commercial lent, l'investissement initial sera rentabilisé en cinq ans.

Vidéo : production de couches.

1. J'ouvre un magasin de jouets pour enfants, j'ai cherché des fournisseurs sur Internet. Vous pouvez toujours regarder sur les marchés, il y a de petits magasins de gros là-bas (au moins à Saint-Pétersbourg), mais la moitié d'entre eux n'ont pas de certificats pour les produits, et pour les produits pour enfants, vous savez, c'est mauvais .. vous gagnerez' t passer tous les contrôles et + même les biens confisquer. Par conséquent, il vaut mieux traiter avec les grands magasins de gros, qui ont une bonne publicité et tout est en ordre avec la documentation. Soit dit en passant, s'il y a des articles pour enfants à la maison, bien ou avec des amis, et même dans un magasin, vous pouvez voir l'adresse et le site Web du fabricant sur les étiquettes des produits, mais en règle générale, à partir de la production, les marchandises sont vendues uniquement en gros.
Comme pour toutes les promotions .. vous pouvez acheter des jouets bon marché en vrac (par exemple, des hochets, si les marchandises sont dans un magasin pour petits enfants) et accrocher une annonce: "lors de l'achat de marchandises pour le Nième montant, un hochet en cadeau ." Publiez des annonces en tant que publicités.. de préférence dans les jardins d'enfants et les polycliniques.

2.- le principal fournisseur était le Children's Wholesale Center www.detoc.ru, après plusieurs mois de travail, ils ont commencé à donner des marchandises avec un délai de paiement de 30 jours. Ils ont toute la gamme de produits pour enfants, des certificats, la possibilité de commander via in-t. Mais le prix pour les groupes individuels est moyen et plus élevé, pour être compétitif, d'autres fournisseurs sont nécessaires. J'ai acheté des poussettes bon marché d'une autre société. L'essentiel est que tout ce dont vous avez besoin soit disponible dans le magasin. En savoir plus sur la recherche de fournisseurs. Je ne recommande pas de rechercher un fournisseur et des fabricants de produits bon marché en in-e. La meilleure source est "Produits et prix". Vous devez appeler tous les téléphones de la section souhaitée.
- Personnel. Moi aussi, je croyais naïvement que si vous calculiez correctement le pourcentage de primes, le personnel travaillerait seul. Oublie. 1. Salaire officiel selon la taille minimale 2-3t.r. 2. Prime en fonction du chiffre d'affaires - avant d'atteindre le seuil de rentabilité - 0%, après - un% fixe du chiffre d'affaires (vous devez le déterminer vous-même). 3. À la fin de chaque mois - d'abord, un audit des soldes, puis, en fonction de ses résultats, l'accumulation d'une prime. 4. Le propriétaire, avec un chiffre d'affaires normal, doit parfois encourager les employés en plus de la prime principale, mais toujours pour quelque chose, que ce soit au moins 100 roubles. - le fait est important.
- les certificats doivent concerner tous les articles pour enfants. Il est préférable de rechercher des fournisseurs normaux, avec des certificats. Mais il y a toujours des options...
- il est préférable pour les vendeurs d'avoir un livre médical.

3. réponses à vos questions de mon expérience

1) Quels postes sont les plus populaires, je ne voudrais pas m'impliquer dans les vêtements - je pense vendre des jouets, des couches, toutes sortes de biberons pour nouveau-nés, etc., qui de tout cela est le principal, pour ainsi dire, profit -formant l'assortiment, et quel est celui qui l'accompagne ?

des marchandises sur lesquelles il est écrit - les jouets principaux et :-) à but lucratif.
tout le reste lié.
Les Pampers ne sont pas rentables - une petite allocation commerciale - un prix s'est formé sur le marché - vous pouvez le mettre plus haut que les autres, mais il peut ensuite geler.
Les biberons ainsi qu'une tétine pour un bébé dès la naissance peuvent nécessiter 2 à 4 pièces en tout temps.

Et vous ne voulez pas vous occuper de vêtements pour de si petits en vain.
un enfant de la naissance à un an grandit d'environ 30 cm et chaque fois qu'il doit acheter de nouveaux vêtements. Il pousse plus lentement, mais des collants sont constamment nécessaires.

niveau de marge dans le commerce de détail - pas une chaîne de magasins
vêtements à partir de 50% généralement 70 ans et plus
jouets de 100%
couches - je ne sais pas, je ne l'ai pas fait, ce n'était pas rentable, mais environ 20-30%

Essayez un thème enfantin dans les bijoux et les accessoires pour cheveux.
élastiques et plus encore.
majoration de 300 % ou plus.

2) Où vaut-il mieux ouvrir un rayon, quelle est la meilleure place dans une épicerie visitée, dans un centre commercial de produits manufacturés, ou dans une pièce à part ?
Je déclare OFFICIELLEMENT - vous ne devinerez pas.
et dépend de la publicité, de l'assortiment, etc.

3) Existe-t-il des licences et des permis spéciaux requis pour commercialiser ces marchandises ?
certificats que personne ne cherche jamais de jouets, de biberons et de couches.
Tous ces documents proviennent de fournisseurs.

4. Ouvert avec des jouets même en décembre.
L'assortiment (jouets) que vous avez choisi n'est pas saisonnier - il est vendu toute l'année.

5.comment augmenter les bénéfices de la boutique en ligne, avec un investissement minimal.

Par conséquent, le premier conseil pour ceux qui veulent faire de leur boutique en ligne un succès est de ne pas être paresseux et de trouver d'abord le plus d'informations possible par vous-même. Et seulement alors créez déjà des thèmes avec des questions.

L'un des indicateurs les plus importants est le service. Souvent, c'est encore plus important que la qualité du produit. Fournir un bon service ne nécessite pas beaucoup de coûts matériels, mais le profit augmente plusieurs fois.
J'ai observé des concurrents plus d'une fois et vu combien d'argent ils investissent dans la publicité et la promotion. Et en même temps, le service est juste au niveau zéro.

Qu'est-ce qu'un bon service ?

1. Enregistrement de la boutique Internet :
Le mieux, le plus facile.
Il doit y avoir une description détaillée de chaque produit.
Rubriques "FAK" et "Comment passer une commande ?" sont également très importants. Les visiteurs doivent obtenir un maximum d'informations sur votre entreprise déjà sur le site.

2. Soutien.
Répondez rapidement aux questions par mail, icq, etc. Ce n'est pas si difficile. Et les questions qui restent sans réponse pendant des semaines ne forceront probablement pas l'acheteur à commander quoi que ce soit.
Assurez-vous d'appeler les acheteurs. Comme le montre la pratique, le courrier électronique peut être mal orthographié ou complet, ou l'utilisateur ne sait pas du tout comment l'utiliser. Un appel aidera à clarifier si tout est correct dans la commande, et le client sera rassuré qu'il ait été accepté. (N'oubliez pas le décalage horaire avec les régions !)

3. Livraison.
Annoncez uniquement les délais de livraison que vous pouvez respecter. Le cadre doit être clair, pas "à partir de 2 jours".
Décrivez toutes les conditions et modalités de livraison avec le plus de détails possible, afin qu'après avoir lu cette section, les utilisateurs n'aient plus de questions.
Il est préférable de montrer visuellement certaines choses - par exemple, les zones de livraison marquées sur la carte. Tout le monde ne sait pas ce qu'est la zone "De Sadovoye à TTK".

4. Situations controversées.
Les clients sont forcément insatisfaits tôt ou tard. Les situations sont différentes. Mais si vous comprenez qu'en cédant au client, vous ne perdrez pas grand-chose, alors il vaut mieux céder.
Il peut s'agir d'un mariage ou d'un remplacement de biens, par exemple.
Un client insatisfait, dont les « caprices » ont été satisfaits, deviendra plus fidèle que n'importe quel client régulier.

5. Aide dans toutes les situations.
Vous devez vous efforcer d'aider vos clients dans toutes les situations. Par exemple, ils vous appellent et vous demandent si un produit est en stock et s'il est en rupture de stock. Prenez les coordonnées du client et assurez-vous de le contacter dès que l'article arrive à l'entrepôt. Ce sera un rappel supplémentaire de vous, et le client se souviendra de votre magasin, même s'il n'a plus besoin du produit à ce moment-là.
D'après ma propre expérience, je peux dire que les clients aiment vraiment être appelés et informés de la réception de la marchandise, même si la demande a été faite il y a un mois. Ils aiment votre attention et, en règle générale, ils passent une nouvelle commande ou se présentent au magasin (s'il y en a un, bien sûr) quelques jours après l'appel.

6. Courriers.
Un point très difficile, certes, mais encore faut-il essayer d'élever ce moment au juste niveau.
Les vêtements de marque sont idéaux, mais seules les grandes entreprises peuvent se le permettre, il est donc conseillé d'introduire un code vestimentaire élémentaire : vêtements soignés, cheveux propres, etc.
Il est également nécessaire d'apprendre au coursier comment utiliser la carte. En aucun cas n'appelez le client pour qu'il vous explique comment vous y rendre. Soyez amical et souriez
Comment faire en sorte que le coursier soit poli? Récompense pour chaque commentaire positif d'un client.

7. Attention.
Envoyez des cartes postales à tous les clients pour le Nouvel An, le 8 mars, etc. Faites-le simplement séparément de tout, c'est-à-dire il ne devrait s'agir que d'une carte postale de félicitations, sans aucune promotion ni liste de prix.

8. Ne tardez pas.
Commencez dès aujourd'hui et travaillez maintenant pour améliorer le service dans votre boutique en ligne. Ces informations ne seront utiles que si elles sont utilisées et pas seulement lues.

6. Toute personne exerçant une activité entrepreneuriale est tenue s'inscrire auprès de l'administration fiscale en tant qu'entrepreneur individuel ou personne morale. Visage. Pas de discussion. Aucune échappatoire. Vous pouvez "essayer" de vous engager dans des transactions sans inscription uniquement à vos risques et périls, en réalisant que vous enfreignez la loi.

Il existe une autre option : trouver une adresse IP ou une entité juridique valide. une personne qui accepterait de participer à votre expérience. Je te préviens:
1. C'est cher, parce que. les gens devront payer des impôts, les comptables devront s'embarrasser d'un nouveau type d'activité...
2. C'est risqué parce que en cas de succès, votre entreprise peut rester avec le mercenaire
3. C'est faux, parce que vous ne pourrez pas gérer votre entreprise seul

L'enregistrement IP coûte 500 roubles.

7. À mon avis, vous devriez utiliser La théorie de la longue traîne"Longue queue" - le terme est apparu en raison du calendrier de la demande de biens dans certaines niches. Sur la gauche se trouvent les meilleurs qui sont populaires, et plus loin dans l'ordre décroissant. Les grandes entreprises occupent précisément les premières positions, coupant la queue à partir d'un certain stade (par exemple, moins de 1000 achats par mois). Mais le volume de la "queue" en termes monétaires n'est pas inférieur à celui du haut, bien que l'assortiment soit incomparablement plus grand. Par exemple, les 10 premières positions en termes de volume de ventes peuvent être égales à des centaines des suivantes, pour les hypermarchés elles n'ont que peu d'intérêt (entrepôts, logistique, etc.), et plus la "queue" est éloignée, moins il y a de demandes de des biens. MAIS CELA NE SIGNIFIE PAS QU'ILS NE SONT PAS ICI ! . Il existe de nombreux biens qui ne sont pas produits en série et ne sont pas vendus partout, mais en même temps, il existe une demande pour eux.
Pour ne pas être infondé, je vais donner un exemple:
Un monument bien connu de la littérature russe "Le Conte de Zosime et Savvaty" En 1986, l'édition du Livre en a fait un travail analytique, et un fac-similé complet. Le tirage n'était que de 2000 exemplaires, et pour les historiens et les philologues, c'est une chose très populaire.
Chez Runet, peu importe combien vous cherchez, tout de même, je l'ai en stock.
Si vous avez besoin de ce livre, des questions sur le service seront?

8. Vous n'avez surmonté qu'une partie de l'affaire, vous avez créé une boutique en ligne !
Maintenant la question se pose : « Comment faire connaître au monde entier l'existence de votre boutique en ligne ?! C'est vrai, nous avons besoin de la promotion et de l'optimisation du site dans les moteurs de recherche populaires tels que Google, Yandex, Rambler.
C'est l'une des opérations les plus complexes et les plus coûteuses dont vous ne pouvez pas toujours vous passer connaissances en SEO, SEM. Pour ce faire, je vous recommande de trouver des SEO bons et professionnels.
N'épargnez pas d'argent sur la publicité, en particulier sur la publicité sur Internet.

9. Déjà écrit quelque part, il est idéal pour donner un accessoire avec un logo/téléphone/site web d'entreprise, cartes de visite, forfaits. Ces derniers sont également un élément de la publicité hors ligne.

10. La ville d'un million d'habitants, ce qui est bien, Internet commence tout juste à être massif, comme, par exemple, à Moscou il y a 7 ans. Les tarifs deviennent plus abordables, les prestataires se multiplient. Maintenant, je pense que la meilleure chose à faire est de démarrer une entreprise basée sur Internet.
Beaucoup d'entre nous savent à quel point les mères sont attachées à leurs enfants, à quel point elles sont fatiguées et à quel point elles aimeraient partager leurs soucis avec les autres. En fait, l'idée elle-même est un magasin de couches en ligne. Jusqu'à présent, seulement des couches. Les mamans se rendent sur le site, appellent l'opérateur et apportent les couches dans les 12 heures (si la commande est le matin, elles l'apportent dans la seconde moitié, si le soir - le premier jour du lendemain). J'achète des couches (déjà prêtes à l'emploi) auprès de grossistes et je les apporte aux mères.
Selon les concurrents: j'ai trouvé quelques magasins Internet pour les articles pour enfants dans la ville, mais j'ai dû faire beaucoup d'efforts pour les trouver à Yandex. En général, je ne vois pas qu'il y ait beaucoup de concurrence.
Voici un aperçu du plan d'affaires. Je dois dire tout de suite que je n'ai pas encore communiqué avec les grossistes, découvert par hasard les prix pour la création et la promotion du site. D'où les prix inexacts.

Coûts uniques :
1. Création d'un magasin - 30tyr
2. Enregistrement d'une personne morale - 5tyr
Total 35 ans

Coûts fixes, basés sur 10 ventes de 1000 roubles par jour :
1. Publicité / promotion. Je suis moi-même annonceur, mais malheureusement pas dans le sens Internet. Je pense soit utiliser le budget publicitaire pour l'optimisation, soit être plus créatif : aller dans les maternités, les cuisines laitières, m'asseoir sur les forums des mamans, etc. Alors que pris le budget 5tyr.
2. Transports. Je m'attends à ne pas conduire plus de 100 km / jour, ce qui, compte tenu de l'amortissement, est de 500 roubles par jour ou 15tyr par mois.
3. Téléphone 1000 roubles par mois.
4. Produit. Je m'attends à prendre des grossistes tous les jours, c'est-à-dire ne gardez pas d'entrepôt (même si j'en ai un). Cela vous permettra de ne pas investir dans des biens et d'élargir la gamme. Mais la question est de savoir si les grossistes m'expédieront des marchandises pour 5tyr ? Je vais aller voir PN et me renseigner. Coûte 0 roubles.
5. Salaire de l'opérateur. Il y a la femme d'un frère, elle est assise à la maison avec un enfant, ne travaille pas, je pense qu'elle travaillera avec enthousiasme les premiers mois, d'autant plus que le travail n'est pas poussiéreux. Elle va crépiter auprès des mamans pour la vie, qui ont bien entendu des clients. Dépenses 0 roubles.
6. Salaire du courrier - au début, je conduirai. C'est aussi un plus, il sera plus facile de "sentir" l'entreprise. Dépenses 0 roubles.
Total 21tyr.

Revenu, basé sur 10 ventes de 1000 roubles par jour :
1. Livraison. 100 roubles pour la livraison. 100*10*30=30tyr par mois.
2. Marge sur le produit. Je m'attends à faire une majoration de 10% auprès des grossistes, compte tenu du coût de livraison, la majoration finale sera de 20%, je pense que c'est une majoration assez compétitive sur le marché. Les prix seront les mêmes que dans les magasins de détail. Revenu total 100*10*30=30tyr.
Total 60tyr.

Ainsi, la différence entre les coûts fixes et le revenu 39tyr. Bien sûr, c'est un revenu dérisoire, mais ce projet va me permettre d'acquérir de l'expérience à la fois dans les affaires et dans les métiers de l'Internet.

11,39 sput est un très, très bon revenu. Pour votre cas, c'est pratiquement le plafond que l'on peut atteindre en quelques années de travail !
10 commandes par jour est un excellent indicateur. Pour qu'au moins dix acheteurs soient régulièrement recrutés quotidiennement, vous devez avoir une présence d'au moins mille à un mille et demi de personnes / jour. Ce n'est pas si facile d'être promu pour 5 sput, si c'est un budget pour tous les temps, alors c'est très petit.
Deuxièmement, il y a la belle règle de Buffett. Littéralement, cela ressemble à ceci : "Ne mettez pas votre nez dans une entreprise que vous ne comprenez pas." Autrement dit, si vous êtes intéressé par ce sujet, vous devez l'étudier à fond. Principalement le côté technique et tout ce qui est en quelque sorte lié à Internet. N'oubliez pas, le site doit non seulement être fait, mais aussi constamment accompagné par celui-ci. Il y a six mois, j'avais déjà une quantité suffisante d'argent gratuit (plus de 100 sput), dont une grande partie que j'avais prévu de dépenser pour le développement et le support technique du projet (puisque je ne suis pas programmeur moi-même). Par la suite, j'ai réalisé que tout, en principe, peut être maîtrisé par vous-même avec une persévérance suffisante. J'ai étudié la littérature sur PHP, html, etc. Maintenant j'ai un temps de fonctionnement local (via Denver sur mon ordinateur) du futur magasin, le système de commandes et de paiement a été élaboré, et bien d'autres subtilités. Je n'aurais presque rien compris à ces questions si je les avais confiées à quelqu'un d'autre, et en même temps j'aurais dépensé des dizaines de milliers de roubles d'un budget précieux.

12. Je peux supposer que vous avez décidé de vous lancer dans ce type d'entreprise parce que vous avez récemment eu un bébé, parce que. J'ai eu la même idée quand mon bébé avait deux mois.
Nous avons utilisé différents types de couches jetables et sommes arrivés à la conclusion que les couches jetables japonaises sont les meilleures. Dans nos magasins d'articles pour enfants, ils coûtent environ 1300 re pour un gros paquet ! Dans le même temps, les grossistes de Novossibirsk les vendent pour 690 re. Alors imaginez ! Comment ne pas vouloir gagner de l'argent avec les couches ! Certes, Novosib est loin de nous - j'ai pensé que la livraison d'un pack coûterait environ 60 à 70 roubles.

13, si vous travaillez avec de l'argent, vous devez acheter, enregistrer et utiliser une caisse enregistreuse et, bien sûr, donner des chèques aux clients

14. En calculant 10 ventes par jour, vous ne les livrerez pas vous-même))) eh bien, vous ne pourrez pas faire l'aller-retour toute la journée - du client aux grossistes et retour aux clients !
essayer de se déplacer dans la ville par souci d'attraction pendant les heures de travail, en revenant à chaque fois au même endroit, comme un entrepôt.
Beaucoup de ceux qui débutent commettent l'erreur d'essayer d'élever eux-mêmes la marchandise. "Tout faire par soi-même" c'est bien quand il y a peu de commandes et que l'assortiment est petit que l'on peut mettre dans le coffre et, en plus, c'est déjà en stock.
L'enregistrement d'une LLC n'est pas 5 mille. et au moins 15 mille hors adresse légale
De plus, vous n'avez pas pris en compte la caisse et les dépenses afférentes

15. Lisez d'abord la règle sur le commerce des jouets. quels documents sont nécessaires, où les marchandises doivent être stockées, etc. etc. si vous voulez étudier officiellement, vous devez le savoir et disposer de tous les documents nécessaires

16.1. Les jouets sur Internet se vendent bien, le marché est décent
2. En termes de promotion du site, la concurrence est moyenne. Si vous allez l'ouvrir, écrivez dans un message personnel - je calculerai approximativement les principales demandes pour vous
3. Les ventes de jouets dépendent beaucoup de la qualité des photos et des textes. Selon les textes des jouets pour enfants, Aronskaya fonctionne très bien (bien qu'un peu cher). À partir de photographies - les services de photographes spécialisés sont désormais relativement abordables

17. Il y a beaucoup de photos toutes faites sur Internet.
Si nous écartons le fait que l'utilisation d'images toutes faites n'est pas entièrement casher du point de vue de la moralité et de la loi (le Runet dans son ensemble n'a pas encore grandi à ce point), alors il reste des questions sur le caractère unique du image pour les moteurs de recherche et les utilisateurs. Une photo de haute qualité est un élément de convivialité, assez curieusement.

Après tout, en fait, les jouets viennent aussi dans certaines entreprises, ont leurs propres noms "courants".
Assez rarement, lors de la recherche d'un jouet, les utilisateurs ajoutent un fabricant à la requête et presque jamais - le nom du jouet.
Citation([email protected], 22:42)

Donc embaucher un super photographe est superflu dans un premier temps.

Et le deuxième aussi. Les jouets ne sont pas des montres ni de l'alcool, un superphotographe n'est pas nécessaire ici. Nous avons besoin de quelqu'un avec un reflex numérique, un trépied, un éclairage de studio de base, des compétences de base en photographie et en traitement d'image. Il y en a beaucoup maintenant et ils sont peu coûteux - pour 50 ... 100 dollars, un examen détaillé et un réapprovisionnement du portefeuille, vous pouvez trouver un jeune photographe normal.

18. Je vais vous dire honnêtement, la concurrence est très forte, alors prévoyez un budget de 20 000 à 50 000 roubles par mois pour les besoins publicitaires et peut-être que dans 2-3 mois, votre magasin deviendra autosuffisant.
19. La compétition est grande. Il y a beaucoup de jouets IM ou de vêtements IM. Mais il y a très peu de jouets, de vêtements, de couches et d'autres biens IM. Il est souhaitable que la gamme soit large. Et les prix sont moins chers qu'en magasin. En général, vous devez rechercher des produits à la fois de haute qualité, beaux et abordables. De plus, c'est une bonne publicité pour commencer. Ensuite, le bouche à oreille s'activera et les coûts de publicité pourront être réduits.

20. Cela dépend du type de programme de coopération que vous aurez avec les fournisseurs. Allez-vous acheter des vêtements à un fournisseur après avoir reçu une commande d'un client ou effectuer un achat sans savoir s'il vous achètera ceci ou cela ....

21.A... les concurrents là-bas pour analyser les prix pratiqués par les concurrents.
Analysez ensuite toutes sortes de trafic, les budgets publicitaires des concurrents...etc. etc.

Tous ces hébergements, ces moteurs... c'est n'importe quoi... Ce n'est pas difficile... Même tous ces entrepreneurs individuels, ces caisses enregistreuses... Ce n'est pas difficile non plus...
La principale préoccupation concerne les fournisseurs et l'analyse marketing, puis la publicité ...

22. Alors peut-être que vous pouvez essayer ceci : _http://vamshop.ru/product_info.php/info/p4_Arenda-internet-magazina-VaM-Shop.html

Pour 600 roubles. par mois, vous recevrez l'hébergement, l'installation et la configuration du moteur. Gagner du temps. Désolé, je ne peux rien penser de plus intelligent ... Tout le reste nécessitera un peu de temps pour apprendre à tout comprendre.

23. eh bien, c'est en quelque sorte accepté ... dans le sens payer des taxes

et si ce n'est pas tout à fait légal, mais quand même ... l'enregistrement d'un entrepreneur individuel ne nécessite pas de grosses dépenses - 1000-2000 roubles par l'intermédiaire d'une entreprise. si vous vous dérangez, alors 400 roubles, c'est comme un devoir ..
fiscalité - 6% du chiffre d'affaires. Le chiffre d'affaires est confirmé par KKM. si vous ne battez pas les chèques, vous n'avez pas de chiffre d'affaires. Ne payez que la pension (300 roubles par mois, si ma mémoire est bonne). S'ils font pression avec un achat test, qui au début, à mon humble avis, est du domaine de la fantaisie, alors l'amende pour ne pas utiliser la caisse enregistreuse pour les particuliers (et un entrepreneur individuel est un particulier) est d'environ 2000 roubles - par Dieu, dépensez plus sur les impôts officiels)

mais si quoi que ce soit, je ne vous ai rien dit

24. achat test- un acheteur vient, et de préférence 3 (contrôleur + 2 témoins), ils achètent un quadri-thread. Ils s'occupent de l'exactitude de l'achat - pour ne pas être pesés, pas lésés, le chèque a été émis ... enfin, peut-être autre chose ... s'il y a des violations, un acte est rédigé et d'autres procédures ont lieu

25. Avant vendre des vêtements et des jouets pour enfants nécessaire avoir un certificat et une ZES, sans la formation d'un entrepreneur individuel ou d'une LLC, personne ne vous les donnera. devrait être le même un local aux normes sanitaires pour le rangement des choses.
les vêtements pour enfants ne sont pas des graines, ils le demanderont et ne sembleront pas un peu. Rendez tout officiel, faites tous les papiers et dormez paisiblement. si vous faites du commerce dans votre cercle, après avoir fait de la publicité dans votre ville, attendez les invités de toutes les structures qui vous intéressent.

Eh bien, avec SES, vous avez à peu près raison (pour tout local commercial, vous avez besoin d'une autorisation du SES, au fait, nous le faisons depuis longtemps pour de l'argent, mais vous pouvez le faire vous-même. Pas de problème) Ou êtes-vous tu parles de SES dans un autre sens ??? Précisez s'il vous plaît.
Et quel "certificat faut-il avoir" ? Le fabricant ne donne-t-il pas un certificat pour son produit ?
Ou parlez-vous d'un certificat pour les douanes si les marchandises sont importées de l'étranger ??
Plus brièvement, tout de même je ne comprends pas un problème.... Dans quelle complexité ???

Dans ce matériel :

Le marché des biens pour enfants se développe de manière intensive, malgré une baisse importante des revenus de la population. Cela s'explique par le fait que les consommateurs n'épargnent presque jamais sur les enfants, donc même en temps de crise, certains segments du marché sont très rentables. L'un d'eux est la fabrication et la vente de couches jetables. Pour le développement futur de cette industrie, il est nécessaire d'établir un plan d'affaires pour la production de couches, contenant des informations détaillées et des calculs précis des bénéfices futurs.

Description de l'idée d'entreprise, de sa pertinence et de ses avantages

Les entrepreneurs impliqués dans la production et la vente de couches ont une rentabilité élevée et de bons revenus. Le taux de croissance de ce marché est d'au moins 10-12% par an. Les principaux facteurs contribuant au développement de telles activités peuvent être qualifiés d'augmentation du taux de natalité et de promotion d'une culture de consommation de biens pour enfants. En raison du fait que tous ces produits sont soumis à des mises à jour périodiques, ils sont toujours en demande. C'est particulièrement vrai pour les couches jetables pour enfants, leur taux de vente n'est pas trop fortement affecté par le niveau de revenu de la population.

À l'époque moderne, les parents préfèrent de tels produits afin d'exclure le lavage quotidien des affaires de l'enfant. De plus, la présence d'une couche chez un enfant est très pratique lors de la marche ou de la visite d'une clinique. Une telle solution ne peut pas être qualifiée de bon marché et elle permet aux hommes d'affaires de gagner beaucoup d'argent. Depuis ces jours-ci, les fabricants nationaux ne fabriquent pratiquement pas de tels produits sans risquer d'y investir, une entreprise bien organisée de ce type deviendra prometteuse.

Après avoir dépensé un certain montant pour promouvoir le projet, vous pouvez entrer sur le marché intérieur avec votre produit en peu de temps. À condition que le prix des couches nationales soit bien inférieur à celui de leurs homologues importés, l'homme d'affaires a de nombreuses chances d'être reconnu par les acheteurs.

Types de couches

La fabrication de couches jetables pour enfants est une activité très responsable, car la santé des enfants dépend de la qualité des produits. La production est rigoureusement testée par de nombreuses autorités réglementaires. Avant de décider de lancer une telle production, il est nécessaire d'étudier en détail GOST 52557-2011; en plus des normes de production, il comprend des recommandations sur l'achat d'équipements.

Le marché moderne propose une large gamme de couches pour bébés, de tailles différentes. Aussi, ces produits ont plusieurs formes :

• fixé avec Velcro;
• avec une bande collante ou un élastique;
• comme une culotte.

Par qualité, les produits sont divisés en trois classes - premium, moyen et économique.

Selon leur objectif, les couches pour bébés sont divisées en types suivants :

• régulier (pour une utilisation diurne);
• réalisé sous forme de culotte (pour habituer les bébés au pot) ;
• couches à grand volume pour une nuit de sommeil;
• produits destinés à aller à la piscine ou à nager dans des eaux similaires.

Au cours de l'étude du marché, il s'est avéré que les Russes préfèrent les entreprises étrangères, en particulier les entreprises japonaises, qui doivent être prises en compte lors de la stratégie de marque. Dans ce cas, il est recommandé de proposer un nom de consonne pour les futurs produits.

Technologie de fabrication de couches

La structure des couches comprend trois couches, chacune remplissant certaines fonctions:

1. Externe, en matériau non tissé. En raison de son contact avec la peau de l'enfant, il doit être extrêmement doux.
2. Interne, en cellulose ou en ouate, contenant l'ajout d'éléments spéciaux qui contribuent à une absorption parfaite.
3. Fond, empêchant le flux d'humidité et bloquant les odeurs.

Le schéma de fabrication des couches pour bébés est presque le même pour toutes les entreprises, la différence réside dans les matières premières utilisées dans le processus de production. La technologie de création de produits comprend un certain nombre d'opérations séquentielles :

1. Broyage de la pâte avec une unité spéciale.
2. Traitement de la pâte par pressage.
3. Attachement à la composition générale du gélifiant afin de former une couche interne, qui doit avoir la capacité d'absorber parfaitement l'humidité. Dans certains cas, le polyacrylate de sodium est utilisé comme composant similaire, ce qui contribue à une absorption maximale.
4. Retraitement de la composition par pressage.
5. Couper des flans selon la taille et la forme spécifiées.
6. Faire les couches supérieure et inférieure des couches.
7. Fixation d'un élastique ou d'une bande collante.
8. Conditionnement des produits finis pour stockage et vente ultérieurs.

Dans le processus de production de couches pour bébés, il est nécessaire de respecter strictement les exigences technologiques. À cet égard, le personnel de l'entreprise doit être hautement qualifié.

Exigences pour les couches jetables

Actuellement, la popularité des couches pour enfants des fabricants nationaux reste assez faible. Afin d'attirer l'attention des consommateurs, il convient d'aborder de manière responsable la qualité de ce produit, ce n'est qu'ainsi que l'on pourra occuper une niche sur le marché de ces produits.

La liste des exigences pour les couches comprend leur habillage confortable, en particulier pour les modèles sous forme de culotte avec une bande élastique extensible à la taille. Un indicateur important de la qualité de ces produits est l'absence totale dans leur composition de composants provoquant une réaction allergique ou ayant tout autre effet négatif sur le corps de l'enfant, ainsi que le manque d'odeur.

Les principaux paramètres mis en avant dans la production de couches sont l'épaisseur minimale, l'élimination des fuites, la rétention des odeurs et la capacité d'absorber parfaitement l'humidité. De plus, une attention particulière est portée au matériau qui sera utilisé pour fabriquer l'emballage. Il doit être extrêmement étanche, ce qui ne permettra pas aux produits de perdre leurs qualités d'origine.

Exigences de stockage pour les produits finis

Afin d'éviter une diminution de la qualité des couches fabriquées, il est nécessaire de suivre les règles de leur stockage:

• les produits doivent être dans une pièce à faible taux d'humidité et à une température de 10 à 15 degrés Celsius;
• l'emballage doit être scellé ;
• lors du stockage des produits, il est nécessaire de contrôler la durée de sa mise en œuvre afin d'éviter son excès.

Analyse du marché et de l'industrie : demande de produits, concurrence et risques

La plupart des fabricants profitent du fait que presque tous les parents s'efforcent de ne rien refuser à leurs enfants et de leur offrir le meilleur. Les couches pour bébés sont toujours en demande, car elles sont constamment utilisées pendant environ deux ans, jusqu'à ce que l'enfant apprenne à utiliser le pot. Ces produits apportent une aide significative aux mères, facilitant leur vie.

Actuellement, le marché des couches en Russie est largement dominé par la part des importations, qui est de 96%, cela est dû à l'absence presque totale d'approvisionnement national.

En général, les parents préfèrent les produits étrangers en raison de leur publicité régulière et de la popularité des marques. Une étude de marché a montré que le marché des couches pour bébés croît d'environ 10 % par an. Étant donné que la production de ce produit sur le territoire de la Fédération de Russie est réalisée principalement par des entreprises étrangères, les hommes d'affaires nationaux ont toutes les chances d'organiser des activités compétitives dans ce domaine. Pour éveiller l'intérêt des consommateurs pour leurs produits, il est nécessaire de leur fournir une qualité élevée, associée à un prix moyen.

Un risque possible est le manque de gros volumes de ventes. Étant donné que les acheteurs n'inspirent pas beaucoup de confiance dans les couches d'un fabricant russe, ils privilégieront les produits similaires de marques de commerce extérieur populaires. Pour lutter contre les concurrents, il sera nécessaire de fixer des prix plus bas, ce qui menacera la perte de toute l'entreprise en raison de l'achat d'équipements coûteux et du coût du transport des matières premières importées. De plus, dans un premier temps, pour promouvoir un nouveau produit, des dépenses importantes pour une campagne publicitaire seront nécessaires.

Outre la présence de concurrents sérieux et la baisse des prix de leurs produits, les risques associés à la production de couches incluent :

• une augmentation des impôts entraînant une baisse du résultat net ;
• diminution de la solvabilité des acheteurs ;
• hausse du prix des matériaux;
• montant insuffisant du fonds de roulement, en raison de l'augmentation des remboursements d'emprunts.

Comment organiser la production de couches

Afin d'organiser une entreprise de production de couches pour enfants, vous devrez la légaliser et obtenir les documents nécessaires auprès des agences gouvernementales avec une résolution autorisant cette activité. Étant donné que ce produit entre dans la catégorie des produits d'hygiène pour enfants, en plus d'une réponse affirmative de l'inspection des incendies et de SES, un contrôle de qualité sera requis. Pour que les autorités réglementaires «laissent» les couches sur le marché, il est nécessaire de respecter pleinement les normes de qualité. Pour ce faire, vous ne devez pas économiser sur la technologie et les matériaux.

Inscription aux activités

Lors de la création d'une entreprise, vous devez choisir la forme d'une LLC afin qu'à l'avenir vous puissiez pleinement coopérer avec les grossistes. Le processus d'enregistrement se déroule dans l'ordre suivant :

• la décision de créer une LLC ;
• préparation de documents;
• demande au Service fédéral des impôts;
• choix de la charge fiscale ;
• indication du code OKVED ;
• l'obtention d'un document certifiant l'enregistrement de LLC.

Lors de l'enregistrement d'une personne morale, vous aurez besoin des documents suivants :

• demande sous la forme P11001 ;
• carte d'identité du fondateur;
• charte d'une société à responsabilité limitée;
• un document confirmant le paiement de la taxe d'État (4 000 roubles);
• des informations sur les adresses de la société (réelles et légales).

Ce type d'activité correspond au code OKVED 21.22 "Fabrication de produits en papier à usage domestique et sanitaire", qui est indiqué dans les documents lors de l'inscription.

L'achat d'unités pour la fabrication de couches est l'entreprise la plus coûteuse lors du démarrage d'une production. Il existe plusieurs types de lignes : entièrement ou partiellement automatisées, et également capables de fonctionner uniquement avec la participation d'une personne. Pour réduire le coût des salaires du personnel, il convient de privilégier l'une des deux premières options. De plus, cela simplifiera le contrôle des produits fabriqués.

Lors du choix des équipements, il convient de prêter attention à la capacité de production, qui varie de 150 à 1000 unités produites par minute. Cet indicateur joue un rôle important dans le chiffre d'affaires et les ressources de l'entreprise.

Pour organiser une ligne de production de couches, vous aurez besoin des composants suivants :

• unité centrale;
• appareils pour broyer le filler;
• dispositif d'application de la composition adhésive ;
• installation pour le transport;
• machine à mouler;
• Matériel d'emballage.

Des unités de haute qualité, d'excellentes caractéristiques techniques et une longue durée de vie sont proposées par des sociétés japonaises ou européennes. Il est déconseillé d'acheter des modèles fabriqués en Chine ou en Corée, malgré leur prix relativement bas, ils échouent souvent et ont un impact négatif sur la qualité du produit. Pour économiser de l'argent, un entrepreneur peut acheter du matériel d'occasion, mais dans un état satisfaisant.

Matière première

La qualité de tout produit dépend directement des caractéristiques du matériau utilisé dans le processus de production. Pour la fabrication de couches pour bébés, seules les matières premières importées sont achetées, il n'y a pas de telles sources sur le territoire de la Fédération de Russie. À cet égard, l'entrepreneur supporte les coûts liés à l'importation dans le pays : logistique et paiements douaniers. En plus des variétés de spunbond, vous aurez besoin de thermobond, de non-tissé, de lotions, de parfums, de colorants, etc.

Personnel

Même avec un équipement entièrement automatisé, un personnel sera nécessaire pour assurer son bon fonctionnement et sera responsable de l'exécution d'un certain nombre de fonctions importantes. La plante aura besoin de :

• un technologue ayant de l'expérience dans un domaine similaire;
• responsable du contrôle des équipements ;
• régleur d'équipement;
• emballeur de produits finis ;
• magasinier;
• nettoyeur de chambre;
• chauffeur;
• comptable;
• directeur commercial;
• designer.

Lors du calcul du nombre d'employés, l'échelle de production prévue est prise en compte.

Qualité et prix des produits

Pour gagner la confiance des consommateurs, il est nécessaire de surveiller la qualité des produits, en la maintenant au niveau des analogues importés. Il est également nécessaire de fixer le prix par colis, qui sera inférieur à celui des produits étrangers, alors seulement il sera possible de compter sur le volume de vente souhaité. Mais en même temps, le coût d'importation des matières premières ne permettra pas aux producteurs nationaux de vendre ces biens à des prix trop bas.

Recherche de canaux de vente pour les produits, couches publicitaires

Pour faire du profit, il ne suffira pas d'organiser la production de couches pour enfants. Des investissements importants dans une campagne publicitaire seront nécessaires, ainsi que la recherche de canaux de vente en gros. Les moyens efficaces de promouvoir les produits sont les suivants :

1. Lancement de publicités à la radio et à la télévision, ainsi que dans la presse écrite.
2. Mise en place de partenariats avec des propriétaires de magasins spécialisés pour enfants, pharmacies, hyper et supermarchés.
3. Fixer les prix des biens à un niveau moyen.
4. Création d'un site Web individuel sur Internet avec des informations sur la gamme de produits et leur coût.
5. Placement de publicité dans les réseaux sociaux et sur les plateformes d'information.
6. Réalisation d'actions dans les cliniques prénatales et les maternités avec distribution gratuite de produits à des fins publicitaires.

Si l'équipement acheté n'est pas conçu pour fabriquer des produits à raison de 150 pièces par minute, cela n'a aucun sens d'entrer sur le marché panrusse.

Dans ce cas, il est nécessaire d'établir la vente de biens via des chaînes de vente au détail situées dans une région particulière, ce qui permettra, grâce à la rétroaction, de prendre en compte les commentaires et suggestions des consommateurs dans le processus de production.

Opportunités d'expansion commerciale

Lors de la planification d'un projet de production de couches pour enfants, il est conseillé d'analyser immédiatement son développement ultérieur. Au fil du temps, après avoir débogué la production et la commercialisation des produits, vous pouvez élargir la gamme, auquel cas l'entreprise disposera de plusieurs autres sources de revenus, ce qui augmentera les bénéfices et accélérera le retour sur investissement. Pour ce faire, il est recommandé d'établir la production de ces biens:

1. Pampers pour adultes. Malgré le fait que la demande pour ces produits n'est pas trop élevée, ils sont plus chers que les autres produits d'hygiène.
2. Couches à usage unique. Cette option est très populaire en raison de son large champ d'utilisation : soins aux enfants, aux personnes malades, ainsi que dans les cliniques vétérinaires.
3. Coussinets pour femmes. De tels produits sont constamment en demande, mais dans ce sens, il convient de noter la forte concurrence.
4. Couches réutilisables. La fabrication de ces produits diffère par les matériaux et le processus technologique, mais ils sont très demandés sur le marché.

Afin d'obtenir des bénéfices supplémentaires, vous pouvez organiser des services liés à la livraison de marchandises à votre domicile. Cela sera pertinent pour les parents qui trouvent problématique de laisser le bébé pour faire du shopping.

Calculs financiers

Le montant de l'investissement requis pour ouvrir un projet lié à la production de couches pour enfants dépend directement de la région spécifique et de l'échelle d'activité attendue. Vous devez également prendre en compte l'état et la capacité de l'équipement acheté, sa marque.

Investissement dans le projet

Coûts initiaux :

• loyer des locaux - 160 000;
• paiement pour le logement et les services communaux - 50 000 ;
• achat d'équipements pour la chaîne de production - 30 000 000;
• achat de matières premières pour le premier lot de produits - 1 500 000 ;
• création de marque et campagne publicitaire - 250 000.

Au total, l'organisation de la production nécessitera des investissements d'un montant de 31 960 000 roubles.

Dépenses courantes

En plus des investissements, l'entreprise devra faire des dépenses mensuelles :

• loyer des locaux - 160 000;
• rémunération du personnel - 350 000;
• factures de services publics - 50 000 ;
• achat de matières premières - 1 400 000;
• frais de publicité - 100 000.

Les dépenses courantes s'élèveront à 2 060 000 roubles.

Calcul des revenus, des bénéfices, évaluation de l'efficacité des projets d'entreprise

La marge bénéficiaire sera affectée par la demande de produits et la capacité des équipements. Ainsi, avec sa capacité à produire de 150 à 200 unités par minute, une équipe en 8 heures pourra produire jusqu'à 96 000 produits. En tenant compte du fait que le coût moyen d'un produit est de 15 roubles, en un mois de travail, l'entreprise produira 1 920 000 couches pour un montant de 28 800 000 roubles.

Dans des conditions favorables dans le processus des activités de production de l'entreprise et des canaux de distribution bien établis, le projet sera rentable dans les 5 à 6 ans.

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	Investissements: Investissements à partir de 150 000 roubles. Nous vous proposons d'ouvrir (ou d'agrandir votre entreprise actuelle) dans votre région pour la fabrication de produits en bois, de bains barriques, de gazebos, de pavillons d'été, de vestiaires en bois, de fonts baptismaux, de clôtures, de décoration de jardin, de poulaillers, etc. Vous n'avez pas besoin d'expérience en construction et de connaissances techniques, nous vous apprendrons tout. Une entreprise prête à l'emploi avec une rentabilité élevée et des processus commerciaux rationalisés. Grâce à…
	Investissements : Investissements 100 000 - 220 000 roubles. "Guild: Seals and Stamps" est une organisation en croissance rapide avec la rentabilité la plus élevée sur le marché des fabricants de timbres de la Fédération de Russie. L'entreprise se développe et conquiert de nouveaux marchés avec dynamisme, grâce à des approches marketing uniques. "Guild" fonctionne non seulement sur les petits commerces de détail quotidiens, mais aussi sur les grosses commandes (gros appels d'offres). "Guild" est plus qu'une simple entreprise de papeterie, car ...
	Investissements : Investissements 300 000 - 4 000 000 roubles. La seule brasserie artisanale de Russie qui brasse de la bière selon d'anciennes recettes anglaises, sous le contrôle de brasseurs anglais. Notre société a été fondée après avoir rencontré de vieux amis en Angleterre. Là-dessus, un ami anglais a offert à son ami russe sa vraie bière anglaise, qu'ils produisent depuis plus de 150 ans. "... c'est juste un goût incroyable, nous devons de toute urgence ouvrir quelque chose comme ça en Russie!", alors ...

À une certaine époque, l'apparition des couches sur le marché des soins pour bébés a été l'une des plus grandes percées. Depuis plus de 50 ans, les couches jetables facilitent la vie des mamans du monde entier.

Le marché russe des couches jetables pour bébés n'a commencé à se développer qu'au milieu des années 90 du siècle dernier, lorsque ce type de produit est devenu accessible à une grande masse de consommateurs, avant cela, les couches étaient une denrée rare dans notre pays. Aujourd'hui, pas une seule mère russe moderne ne peut imaginer prendre soin de son bébé sans couches.

Les couches jetables pour bébés sont des articles consommables (les pédiatres conseillent de changer les couches toutes les 3 à 4 heures), de sorte que leur demande sera toujours élevée.

Les acheteurs de couches les plus actifs sont les parents d'enfants de moins d'un an (75 % de toutes les ventes de couches). La durée moyenne d'utilisation des couches par un enfant est d'environ un an et demi. Pendant ce temps, les parents achètent environ 3 à 4 000 couches pour environ 1 500 dollars.

Certains parents n'utilisent les couches que lorsqu'ils marchent, tandis que d'autres les changent toutes les deux heures.

Ouvrir une boutique de couches en ligne

Selon les experts, l'ouverture d'un magasin fixe de produits pour nouveau-nés coûtera en moyenne 1,5 à 2 000 dollars par mètre carré, c'est-à-dire. une boutique standard de 20 "carrés" nécessitera 30 à 40 000 dollars d'investissement. Trois mille dollars suffisent souvent pour lancer une boutique en ligne. La procédure de création d'une boutique en ligne est assez simple: création et promotion d'un site Web, enregistrement d'un entrepreneur individuel, ouverture d'un compte bancaire, achat de biens.

Les principaux indicateurs d'un magasin de qualité sont un bon design, une interface conviviale, une large gamme de produits et un prix acceptable. Cependant, tous ces avantages perdront rapidement de leur attrait avec une livraison mal organisée. Aujourd'hui, certaines boutiques en ligne organisent la livraison d'une commande en trois à quatre heures, et c'est leur avantage concurrentiel indéniable.

Quant au personnel de la boutique en ligne, le nombre d'employés dépendra directement des volumes de vente. Au stade initial, 2-3 employés suffiront.

Quelles sont les meilleures couches à vendre ?

Le principal critère de choix des couches est souvent l'avis des parents et de ceux qui ont déjà expérimenté chacun de plusieurs types à partir de leur propre expérience.

Lors du choix des produits d'hygiène pour leur bébé, de nombreux parents préfèrent les produits de fabricants étrangers bien connus et de marques populaires. Les leaders incontestés du marché russe des couches sont 3 géants occidentaux : l'américain Procter & Gamble (couches Pampers), l'américain Kimberly-Clark (marque Huggies) et le suédois SCA (marque Libero).

Récemment, les fabricants japonais de couches Merries, Moony, Goon, Genki, etc.. sont en concurrence avec eux Ces couches sont un peu plus chères, mais, à en juger par les critiques enthousiastes de nombreuses mères, elles sont de meilleure qualité.