Dynamique, efficace, informatif : comment réaliser sa propre publicité. Comment créer de la publicité sur Internet : instructions étape par étape Comment faire la publicité de vos services

Positionnez-vous en tant que professionnel dans votre domaine. Habillez-vous convenablement (par exemple, tenue d'affaires décontractée). Votre coiffure et votre apparence générale doivent également correspondre à votre région. N'utilisez pas trop de parfum lorsque vous vous rendez à une réunion avec un client ou un employeur potentiel, car cela peut provoquer des réactions allergiques et est généralement considéré comme de mauvaises manières.

• Les vêtements peuvent être différents - cela dépend du domaine d'activité. Par exemple, un costume ou une robe fourreau peut convenir à un consultant, tandis qu'un tatoueur peut porter une tenue pour montrer ses tatouages ​​corporels et sa créativité personnelle.
• Les coiffures peuvent également être différentes. Vous êtes plus susceptible d'obtenir un emploi dans une entreprise du Fortune 500 avec une coupe de cheveux conservatrice. Dans le même temps, un coiffeur ou un muraliste pourra faire forte impression avec une coiffure ou une couleur de cheveux audacieuse.

Serrez fermement votre main et regardez la personne dans les yeux pour montrer votre confiance. Les gestes en disent long sur ce que vous ressentez et vous pouvez les utiliser à votre avantage. Apprendre à connaître un employeur ou un client potentiel, . Serrez fermement la main. Continuez à maintenir un contact visuel tout en parlant.

• Grâce à cela, vous serez perçu comme une personne confiante, même si vous êtes nerveux.
• Pour apprendre à maintenir un contact visuel, demandez à un ami de vous aider à vous entraîner. Essayez de vous regarder dans les yeux pendant 5 à 10 minutes. Répétez l'exercice jusqu'à ce que vous vous habituiez à établir un contact visuel.

Répondez aux questions en toute confiance. Il est parfaitement normal d'être nerveux dans une négociation d'emploi, mais la personne à qui vous parlez peut sentir votre nervosité. Donnez des réponses claires et confiantes. Parlez d'une voix ferme et persuasive afin que l'autre personne vous croie. Si vous ne savez pas quoi dire, dites que vous allez examiner les informations et répondre dans les 24 heures.

• Vous pourriez dire quelque chose comme : « C'est une très bonne question. Je vais vérifier mes coordonnées et je vous répondrai dans les 24 heures.

Créez le CV parfait. En haut, indiquez vos coordonnées, puis indiquez votre expérience de travail. La majeure partie du curriculum vitae devrait être une description de l'expérience de travail et des compétences. Mettez à jour votre CV une fois par mois pour le tenir à jour.

• Incluez des mots-clés dans votre CV afin que l'employeur puisse les utiliser pour déterminer que vous êtes un bon candidat pour lui. Essayez d'utiliser les mots spécifiés dans la description du poste.
• Utilisez des verbes expressifs pour décrire vos réalisations dans les emplois précédents.

Partagez des cas de votre pratique pour mettre en valeur vos compétences et vos capacités. Parler de vos compétences est difficile, mais vous pouvez le faire à l'aide d'études de cas. Pour déterminer le type d'histoire que vous souhaitez raconter, faites une liste des compétences et des forces que vous souhaitez mettre en valeur. Considérez ensuite à quels moments de votre vie vous avez pu afficher ces qualités. Notez ces informations, puis relisez ce que vous avez écrit et assemblez une courte histoire à partir des phrases.

• Par exemple, vous voulez dire que vous êtes capable d'innover et que vous savez travailler en équipe. Dites quelque chose comme ceci : "Travailler sur le tout premier site n'a pas été facile. Le client avait déjà un site qu'il avait construit lui-même et était très fier de son travail, alors j'ai décidé de laisser ce qui fonctionnait bien. À la première étape, j'ai travaillé en étroite collaboration avec le client parce qu'il croyait toujours qu'il possédait le site. J'ai alors pu développer un format unique qui a permis au client de recevoir un prix professionnel.

Concentrez-vous sur vos actions et vos réalisations, pas sur vos compétences. Si vous énumérez vos compétences, le client ou l'employeur peut penser que vous vous vantez. Cependant, les histoires d'action et de réussite sont généralement bien accueillies. De plus, ils démontrent aux autres que vous pouvez produire des résultats et ne faites pas de vaines promesses. Relisez votre CV et mettez en évidence les principales activités et réalisations de votre travail et de votre vie personnelle qui mettent en valeur vos compétences. Utilisez-les ensuite pour impressionner un employeur ou un client.

• Par exemple, ne dites pas que vous êtes créatif. Dites-nous plutôt sur quels projets vous avez travaillé lors de votre dernier emploi. Ne dites pas que vous êtes responsable. Parlez de la façon dont vous rendez habituellement les projets avant la date limite et ne dépassez jamais la date limite.

Posez des questions sur le travail pour faire parler la personne qui vous interviewe. Il peut sembler que le meilleur moyen de se faire connaître est de parler de soi, mais il est vraiment important de parler du métier et des besoins de l'entreprise. Faites une liste de questions à l'avance pour vous préparer à l'entretien. Écoutez attentivement les réponses pour comprendre les problèmes que l'entreprise doit résoudre. Expliquez ensuite comment vous pouvez aider l'entreprise dans ces tâches.

• La personne qui mène l'entretien aura une impression positive de la conversation, car elle aura l'occasion de beaucoup parler. Les gens aiment parler d'eux-mêmes.
• Par exemple, les questions suivantes pourraient être posées : " A quoi ressemble la chaîne d'approvisionnement maintenant ?", "Comment attirez-vous actuellement des clients ?", "Quelles subventions avez-vous déjà essayé d'obtenir ?"

• Vous pourriez dire quelque chose comme ceci : « C'est une excellente opportunité parce que je sais que l'entreprise peut doubler de taille dans les cinq prochaines années. J'ai travaillé avec deux autres startups, donc je sais comment attirer les bonnes personnes dans l'entreprise. peut vous rencontrer à la fin." cette semaine si vous souhaitez parler de la façon dont je peux vous être utile."

Que vous ouvriez un petit magasin de tissus ou d'épicerie, ou que vous réfléchissiez aux perspectives et aux avantages d'un magasin de pneus basé sur votre propre garage, vous devrez tôt ou tard penser à faire de la publicité pour votre entreprise.

Par le pouvoir de la pensée
Bon pour les franchisés. Pas besoin de vous casser la tête : ils vous donneront des instructions depuis le bureau principal, des mises en page, des bannières seront fournies - utilisez-les simplement. Et si vous-même, et même à partir de zéro? Comment attirer l'attention du client sur votre point de vente ?
Bien sûr, vous devez d'abord vous asseoir et tourner la tête. Réfléchissez au résultat que vous souhaitez atteindre : reconnaissance et notoriété ou ventes stables. Regardez - où et comment les concurrents font de la publicité : s'ils s'appuient sur la publicité extérieure ou sur la publicité dans les médias. Décidez si vous travaillez pour l'avenir ou si vous avez besoin de travailler rapidement et plus. Et, bien sûr, vous ne devez pas oublier les spécificités de votre entreprise.

Vous pouvez contacter une agence professionnelle, où le gestionnaire de clientèle, ayant reçu une tâche technique claire, la transférera au travail du concepteur, spécialiste de la dénomination, de la marque et d'autres connaissances ésotériques. Mais c'est là que réside le principal secret publicitaire : si vous êtes en mesure de donner une spécification technique claire aux spécialistes, alors vous savez exactement ce que vous voulez, imaginez à quoi cela devrait ressembler, vous êtes donc en mesure de vous faire de la publicité.

Idéalement, vous devriez commencer par le nom. Ou, si vous voulez être dans la tendance, avec un nom. Nous rappelons les spécificités, et nous comprenons qu'un magasin vendant des collants et des bas ne peut pas s'appeler "Dead Loop". Ou peut-être si vous voulez juste être original. Ensuite, vous et l'entreprise impliquée dans la réparation et la décoration des locaux avez le droit d'appeler "Hook-hands". Une mise en garde - juste au cas où, évitez de mentionner les revendeurs officiels de quoi que ce soit. Par exemple, un petit service de voiture peut s'appeler Toyota Repair, mais seulement pour le moment. Jusqu'à ce que ces revendeurs officiels vous découvrent.

Avez-vous choisi un nom pour votre entreprise de nouveau-né? Formidable. Comme le yacht a été nommé, il a donc navigué. Désormais, ce nom sera sur les piliers, les bannières, les journaux et les clôtures.

Publicité. Prendre à l'extérieur
La publicité extérieure est l'un des canaux les plus populaires pour la diffusion d'informations publicitaires. Les informations peuvent être graphiques ou textuelles. Il peut être placé sur des structures spéciales temporaires ou permanentes, ou fixé aux murs de bâtiments ou d'éléments d'équipements extérieurs.

La publicité extérieure transmet des informations au consommateur à partir de panneaux d'affichage, d'affichages électroniques, d'installations sur les toits, de piliers et de vergetures. Idéalement, il est en harmonie avec l'environnement urbain. La recherche de l'harmonie est également soutenue par divers organes et comités de surveillance.

Les structures publicitaires fixes ne changent pas d'emplacement. Là où c'est convenu et payé, ça restera là. Les structures temporaires sont généralement situées quelque part à proximité de l'entreprise ou du point de vente. Pendant la journée, elles informent les passants des heures d'ouverture de l'entreprise, des services fournis, fournissent l'adresse et le numéro de téléphone. Et le soir, ils sont enlevés.

D'immenses affiches sont placées sur des installations fixes. En règle générale, les structures de panneaux sont situées le long d'autoroutes très fréquentées ou dans des endroits à fort trafic.

Voulez-vous que l'image prenne vie? Nous plaçons des publicités sur un grand écran extérieur. Ici, nous avons une dynamique, un jeu de couleurs et de sons et un impact émotionnel sur un client potentiel. Des exemples de telles publicités peuvent également être vus dans des endroits bondés, aux arrêts, dans les gares. Mais nous penserons à une telle publicité quand nous deviendrons riches.

À propos, des haut-parleurs peuvent être ajoutés en installant une figure pneumatique à proximité de votre entreprise. C'est une telle figure gonflable, faite de tissu dense. Il peut avoir n'importe quelle forme, les dimensions sont limitées par les charges de vent.

Des piliers et des structures portables peuvent être placés à l'entrée du bâtiment, sur le trottoir, dans la zone piétonne. Mais ici, il faut réfléchir à la conception afin de se démarquer favorablement dans le contexte d'une douzaine ou deux des mêmes structures côte à côte.

Autres formats courants de publicité extérieure : rooftop, billboard, supersite, superboard, écran vidéo, prismatron, stèle, citylight, bannière, composition drapeau, pare-feu, tableau de bord électronique, caisson lumineux, panneau routier, pilier, publicité dans les transports publics, publicité dans les ascenseurs, métro et parkings. Voulez-vous placer des informations publicitaires sur le ballon ? Vous pouvez le faire aussi.

Avec de grands yeux
La publicité extérieure présente un avantage significatif par rapport aux autres types de diffusion d'informations sur les biens et services. Vous pouvez éteindre la télé et la radio, vous cacher de la radio de rue dans un lecteur MP3, jeter le journal. Mais personne ne se déplacera dans la ville les yeux fermés. Bon gré mal gré, par ennui, un consommateur potentiel étudiera tout ce qui coince un arrêt de transport en commun, d'une manière ou d'une autre, il croisera son regard sur un panneau publicitaire, tôt ou tard il trébuchera sur un pilier.

La publicité extérieure garantit une large couverture d'audience et un impact à long terme. De plus, en plaçant de la publicité extérieure, l'annonceur «marque» en quelque sorte le territoire, délimitant clairement les limites géographiques de l'impact de l'information publicitaire sur un client potentiel. Oui, et la publicité extérieure est beaucoup moins chère que la production et la diffusion d'une vidéo à la radio ou à la télévision.

Mais il y a aussi des inconvénients, non ? Alors. Premièrement : sous l'influence de divers phénomènes atmosphériques, la publicité extérieure peut se détériorer. Hangar, rouille, déchirure. Ou il pourrait être emporté par le vent. Et tant mieux si votre support publicitaire mal fixé ne tombe pas sur la tête de quelqu'un. Par conséquent, l'état de la structure publicitaire doit être surveillé en permanence.

Le temps de contact visuel du spectateur avec la publicité extérieure est d'environ une seconde. En si peu de temps, personne ne percevra une grande quantité d'informations. Par conséquent, soit l'annonceur doit constamment mettre à jour l'image, soit commander des articles dans des journaux et des magazines. Dans les promotions à court terme, il est impossible d'utiliser la publicité extérieure, ou c'est extrêmement difficile pour la même raison.

L'anarchie n'a pas sa place
Comme mentionné ci-dessus, il existe des exigences clairement définies pour certains formats de publicité extérieure. La publicité extérieure ne doit pas provoquer ni offenser, mais doit être en harmonie avec l'environnement urbain.

Par conséquent, des organes spéciaux de surveillance et de contrôle, diverses commissions et comités veillent à ce que les filles nues ou vêtues de manière offensante ne sourient pas de manière invitante sur les panneaux d'affichage, afin que le jeu de mots n'évoque pas d'associations indécentes. De plus, les structures publicitaires ne doivent pas gêner la circulation des piétons et des véhicules ni détériorer l'ensemble architectural.

Pour cela, il existe la loi de la Fédération de Russie «sur la publicité», que toute personne qui va faire de la publicité par elle-même devrait étudier attentivement. Outre la loi fédérale, il existe de nombreuses réglementations des autorités régionales. De plus, divers départements procèdent à des ajustements. Par exemple, l'emplacement des publicités sur les véhicules peut être déterminé par des arrêtés du Ministère de l'intérieur.

Alors avant de lancer des informations vous concernant, personnes entreprenantes, contactez la municipalité. Il vaut mieux consulter et jouer la sécurité à l'avance que d'aller devant les tribunaux et de payer des amendes plus tard.

Cartes de visite. Éprouvé depuis des siècles !
Les premières cartes de visite sont apparues en Chine, entre le IIe et le IIIe siècle av. Par un décret spécial de l'empereur, les fonctionnaires chinois étaient obligés d'avoir des cartes sur papier rouge avec leur nom et leur position écrits dessus. Ces cartes peuvent tout de même servir d'exemple de sobriété et d'esthétisme : pas de détails inutiles, si ce n'est le nom, le prénom et la fonction.

Une carte de visite moderne est un support compact d'informations sur une personne ou une organisation. Avec une indication indispensable des contacts. Les cartes de visite peuvent être en carton, en plastique, en papier. Pour ceux qui veulent des cartes de visite plus chères sur mini CD, en bois ou en métal.

Une carte de visite peut être personnelle et contenir les coordonnées d'une personne spécifique - le président d'une entreprise ou un réparateur de réfrigérateurs. Les cartes de visite personnelles sont généralement échangées dans un cadre informel. Une carte de visite personnelle contient un nom, un prénom, un numéro de téléphone, une adresse e-mail - tout ce que son propriétaire veut dire sur lui-même. Soit dit en passant, les cartes de visite personnelles sont également populaires parmi les indépendants.

Les noms et prénoms ne sont pas indiqués sur une carte de visite professionnelle. Il contient des informations sur l'entreprise, son domaine d'activité, une liste de services, une carte, une adresse web. Ces cartes de visite sont pratiques à distribuer lors de présentations et de conférences. Puisqu'elles sont de nature purement promotionnelle, le design devrait vous donner envie de conserver une telle carte de visite le plus longtemps possible. Bien que la conception ici dépende de l'identité visuelle de l'entreprise.

Lors des réunions officielles, des négociations, les gens échangent des cartes de visite. Une telle carte de visite est étroitement centrée sur un client potentiel. Il indique le nom, le prénom, la fonction, le nom de l'entreprise et son type d'activité. Le design d'une telle carte de visite ressemble à celui des anciens chinois : rien de superflu. Une carte de visite sans adresse est une violation de l'étiquette. Pas de polices décoratives, pas d'italique.

Le format pratique des cartes de visite offre la plus large portée pour leur distribution. Disposition en boîtes aux lettres, distribution entre les mains de l'acquéreur. Vous pouvez négocier avec des collègues une sorte de promotion croisée : vous placez un paquet de cartes de visite de montage de pneus sur le comptoir d'où ils vendent des huiles. Et l'entreprise qui vend des huiles à moteur, à son tour, place une pile de ses cartes de visite d'entreprise sur le support du magasin de pneus.

La taille de carte de visite la plus populaire est 90 × 50 mm. Une taille couramment utilisée est la même taille que les cartes de crédit : 85,6 × 53,98 mm. Soit dit en passant, ces dimensions coïncident avec la taille des sections de portefeuilles ou de sacs à main.

Qu'est-ce qu'un dépliant bon et pratique ? Même en période d'analphabétisme total, grâce à la conception de tracts, l'information pouvait être transmise à n'importe qui - sous forme de dessins et de caricatures. Distribuer un dépliant est facile - vous pouvez le coller sur la porte, le jeter hors de l'avion, le mettre dans la boîte aux lettres.

Des tracts sont distribués dans les rues, disposés sur des casiers spéciaux, investis dans des journaux. Par conséquent, le client est confronté à la tâche la plus importante - développer une conception de dépliant de manière à ce qu'un acheteur potentiel de ses biens et services s'y intéresse. La conception dépend de la méthode de distribution. Les dépliants distribués dans les boîtes aux lettres, par l'intermédiaire des promoteurs, doivent être brillants et mémorables. Si vous envisagez d'envoyer un publipostage à des clients qui connaissent déjà l'entreprise, le dépliant peut être calme et retenu.

Brochure- un proche parent de la notice. En fait, un livret est un dépliant recto-verso, plié en deux ou en trois.

Un autre frère volant - prospectus. Il est légèrement plus petit et contient généralement des informations sur les remises, les avantages des produits et les événements. Les dépliants sont utilisés dans les cas où vous devez attirer autant d'attention que possible en un minimum de temps. Ce format est largement utilisé dans les promotions comme document. Souvent, un dépliant est un billet gratuit pour un événement.

Autocollants (autocollants) Ils sont imprimés sur du papier autocollant et sont destinés à être collés sur n'importe quelle surface. Sur l'autocollant, vous pouvez placer des informations supplémentaires qui ne sont pas incluses sur l'étiquette, ou le coller sur l'emballage pour empêcher l'ouverture.

En général, une large gamme de services d'impression est proposée à l'attention d'un entrepreneur individuel novice, mais plutôt mature. Avec leur aide, vous pouvez lancer une campagne efficace pour promouvoir votre produit ou service.

La publicité vidéo est peut-être le moyen le plus efficace de promouvoir en ligne. Plus la vidéo est claire et informative, plus la probabilité de succès est élevée. Comment aborder judicieusement le tournage d'une vidéo de vente ? Après avoir parcouru toutes les options possibles, vous arriverez sûrement à la conclusion que personne ne fera mieux que vous-même. Vous seul connaissez suffisamment bien votre produit pour le présenter sous son meilleur jour. Avec une bonne idée, du matériel et un logiciel de montage vidéo fiable, vous pourrez facilement maîtriser cette tâche difficile. À partir de cet article, vous apprendrez comment créer une publicité sans l'aide de vidéastes professionnels.

Conseils de pros : 5 astuces pour une vidéo réussie

• Publicité - dialogue

Lors de la création de publicités, les professionnels cherchent à évoquer une explosion émotionnelle chez le spectateur. C'est pourquoi il y a tant de vidéos avec le schéma problème-solution. Le spectateur associe ce qui se passe à l'écran à lui-même. Lors de l'élaboration du concept de votre vidéo, tenez compte des caractéristiques de votre public, n'ayez pas peur de vous y adresser directement.

• Publicité - mini-film

Il existe une infinité de façons de présenter le matériel publicitaire de manière originale. Cela peut être une histoire à la première personne, faisant le lien avec le bagage culturel du spectateur (en utilisant des références et des références), introduisant des éléments de choc, comme humaniser des objets, ou jouer avec le contraste (c'est comme ça pour tout le monde, mais c'est différent pour nous). Créez plusieurs versions du scénario avec différents concepts, puis choisissez celle qui convient.

• Laissez les autres louer

Ne te vante pas ! Pour ce faire, les annonceurs professionnels introduisent souvent dans le scénario un personnage, sorte d'"expert indépendant". Il peut s'agir d'un spécialiste dans le domaine ou d'un consommateur avec une histoire unique.

• La monotonie est ennuyeuse

Personne ne regardera la "tête parlante" pendant plus de 10 secondes. La vidéo est avant tout un impact visuel. Profitez de cet avantage ! Combinez vidéo, illustrations et infographies dans un seul cadre.

• 5 secondes c'est tout

Vous avez au maximum 2 minutes pour décrire le produit, et seulement 5 secondes pour garder le spectateur. Commencez tout de suite avec un problème problématique ou essayez de l'accrocher avec un cadre inhabituel et lumineux.

Suivez ces règles chéries et vous atteindrez certainement la cible. Passons maintenant en revue l'aspect technique du problème étape par étape.

Préparez soigneusement le matériel

Décidez du concept principal de la vidéo. Rassemblez un groupe d'initiative, organisez une séance de remue-méninges. Rédigez un script détaillé - préparez la voix off et le storyboard. Ceci est suivi par la prise de vue du matériel - vous pouvez le faire vous-même ou demander l'aide d'opérateurs professionnels. Demandez aux concepteurs de préparer des infographies et du matériel d'illustration.

Lancez l'éditeur vidéo et ajoutez du contenu

Il peut y avoir beaucoup de bon matériel, mais seul le montage transformera la vidéo en un véritable chef-d'œuvre marketing. Inutile de vous casser la tête pour choisir un logiciel - tous les outils clés sont présents "VidéoSHOW". et installez-le sur votre ordinateur, puis exécutez l'utilitaire et créez "Nouveau projet".

Au chapitre "Clips" définissez le chemin d'accès au dossier contenant les fichiers de la vidéo et ajoutez-les au projet. Pour couper les fragments "supplémentaires", cliquez sur "Modifier la diapositive". Dans l'onglet "Propriétés" appuie sur le bouton "Découper la vidéo" et marquez la section souhaitée de la vidéo avec des marqueurs noirs.

Créer un économiseur d'écran d'ouverture créatif

Choisissez un modèle dans la section "Crédits" ou créez votre propre écran de démarrage. Pour cela, utilisez le raccourci clavier Ctrl+Ins. Une diapositive vide apparaîtra sur l'échelle ci-dessous, placez-la au tout début et accédez à l'éditeur.

Les possibilités de concevoir une diapositive à partir de zéro ne sont limitées par rien - l'arrière-plan peut être une couleur unie, un dégradé, n'importe quelle image de la collection de l'éditeur ou de votre PC. Cliquez sur Ajouter un calque > Lettrage pour placer le texte d'introduction. Pour changer la police, la couleur et le style des lettres, ouvrez l'onglet "Propriétés".

Faire entendre le projet

Pour un dialogue à part entière avec le spectateur, ajoutez des commentaires vocaux à la vidéo. DE "VidéoSHOW" vous n'avez pas besoin de logiciel supplémentaire - vous enregistrerez le texte de la voix off directement dans la fenêtre de l'éditeur. Au chapitre "Musique" aller à l'onglet "Enregistrements sonores" et appuyez sur "Enregistrer depuis le microphone". Pour faire apparaître immédiatement l'enregistrement audio sur la piste audio, cliquez sur "Ajouter au projet".

Génial, vous pouvez enregistrer le résultat en toute sécurité et procéder à la conversion ! Maintenant que vous savez qu'il n'y a rien d'impossible, vous pouvez certainement faire une publicité vous-même. Avec un éditeur aussi pratique et avancé que "VidéoSHOW", votre contenu sera toujours efficace, de qualité et professionnel.

Tout produit vendu doit être présenté à l'acheteur. L'efficacité des ventes dépend de l'efficacité de la publicité. La présentation correcte des informations qui distinguent le produit de la masse générale de produits similaires est une garantie de succès. Une publicité bien composée assurera la vente de choses même inutiles. Il existe de nombreuses recommandations pour mettre en valeur la valeur et le caractère indispensable des biens vendus, mais la question de savoir comment faire de la publicité correctement reste pertinente.

Principes publicitaires

Pour ce faire, vous devez choisir une image spectaculaire et accrocheuse, car l'achat a toujours lieu après une évaluation visuelle de l'offre. La vente commence par la présentation d'une belle image lumineuse. La formation de l'image n'interférera pas avec un slogan fort mémorable, dont l'attractivité et la pertinence rongent l'esprit et font que le consommateur le répète mentalement avec plaisir.

Même la publicité la plus réussie peut être inefficace sans sa promotion. Il était à l'origine destiné à avoir un impact viral sur l'esprit d'un acheteur potentiel. Cependant, pour avoir un effet, il doit être disponible pour le client cible, il doit donc être placé dans ses habitats. Les réseaux sociaux sont un lieu de publication universel, puisque vous pouvez y trouver votre client, mais pour cela, vous devez travailler à le placer sur les bons sites.

Indépendamment ou par le biais des services d'une campagne publicitaire ?

Cependant, dans certaines situations, il est plus efficace de commander son développement dans des agences de publicité. Avec son bon choix de campagne publicitaire, l'objet de la promotion se fera connaître dans quelques jours.

Où votre annonce doit-elle apparaître ?

• dans les journaux ;
• dans les magazines ;
• dans les réseaux sociaux ;
• par le biais de dépliants et de brochures ;
• à travers des éléments de publicité extérieure.

Pour chaque type de produit, sa propre méthode publicitaire est efficace, adaptée à un public cible spécifique. Avec le bon choix, les acheteurs potentiels ont la possibilité de se familiariser avec l'offre de plusieurs sources.

À ce jour, une niche distincte dans la publicité est occupée par les réseaux sociaux. La plupart des citoyens ont des comptes sur Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter et Instagram. Les possibilités modernes des téléphones mobiles déterminent la présence constante des utilisateurs dans la communication. Les publications dans les groupes et sur les pages personnelles peuvent recevoir une réponse instantanée à un message publicitaire.

Ne spammez pas, afin de ne pas ennuyer les utilisateurs avec des notifications constantes. Pour obtenir l'effet, un post par jour suffit. Des publications régulières de divers designs, dessins, promotions et concours assureront la popularité d'un groupe ou d'un compte personnel du vendeur. Plus il y a d'intérêt et d'attention, plus il y a de vues de publications et plus il y a de revenus de vente.

Publicité dans les médias

La publication d'annonces dans des médias tels que les journaux et les magazines n'est pas toujours gratuite pour les vendeurs. Dans la plupart des cas, ils doivent payer pour le placement de leur article sur l'espace alloué d'une ressource imprimée ou en ligne. À ce jour, le retour sur une telle publicité est faible, car le plus souvent, les gens se familiarisent délibérément avec les magazines et les journaux publicitaires, lorsqu'ils recherchent un produit spécifique à acheter.

Pour cette raison, si une personne n'a besoin de rien, elle n'acquiert ni ne lit de telles sources d'informations, ce qui exclut la possibilité d'achats émotionnels. Cependant, si l'objet de la vente est de nature spécifique, difficile à énoncer dans d'autres sources, la publicité dans les médias aura un effet positif sur les résultats de l'activité, ce qui est important lors de la vente de biens meubles et immeubles.

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Publicité via les promoteurs

Distribuer des dépliants dans la rue semble être le moyen le plus simple de faire la publicité de votre produit. Cependant, les brochures distribuées ne sont lues que par cinq pour cent de la population. Le reste de la population les jette en toute sécurité à la poubelle. Pour augmenter le nombre de personnes qui lisent la notice, vous devez prendre soin de son apparence. L'annonceur n'a que quelques secondes pour impressionner le client potentiel et garder son attention sur son offre. Les annonces textuelles ne sont pas recommandées. Toutes les informations doivent être reflétées dans l'image.

La publicité extérieure

La catégorie de la publicité extérieure comprend les bannières, les caissons lumineux et les logos 3D. Son trait distinctif est l'attractivité. De nombreuses personnes voient des éléments publicitaires, mais tout le monde ne lit pas le texte publicitaire. Les images font une impression, elles doivent donc être choisies de manière à ce que la phrase soit claire sans mots. La publicité extérieure n'est pas bon marché, il faut donc être responsable dans l'élaboration de la conception du projet et dans le choix de son emplacement. Ce type de publicité ne doit être utilisé que lors de la planification de gros lots de produits. Il est important de tenir compte du fait que le matériel de la brochure doit être facile à installer et à entretenir sans aucun problème.

Etendues Internet

Il ne nécessite pas d'investissements importants et peut être émis par l'entrepreneur lui-même. Vous devriez penser à promouvoir vos produits via les réseaux sociaux à l'avance, car avant de publier des articles, vous devez prendre soin de la présence des lecteurs. Pour ce faire, vous devez attirer le maximum d'amis et d'abonnés sur votre compte. La création d'un groupe, d'une communauté et l'implication du public cible dans ceux-ci, potentiellement intéressé par le produit, contribueront à accroître l'efficacité de la promotion de la publication. Pour sélectionner ces participants, vous devez utiliser l'option de recherche avec ciblage par intérêts.

Une telle préparation globale pour la promotion n'est pas nécessaire lors du placement d'annonces sur des portails spécialisés. Pour recevoir une réponse à une publication, il suffit de la formater correctement et de la publier dans la rubrique correspondant à la catégorie. S'il est mal choisi, l'effet de la publicité sera minime. Les options payantes supplémentaires pour la promotion via Internet sont le placement d'une annonce sur des portails populaires, dont le nombre dépasse le million, ainsi que l'élévation de la publication aux premières positions.

Aucune compétence particulière n'est requise pour créer une publication ou une annonce. Sur tous les portails, le placement est effectué selon des schémas intuitivement compréhensibles. En choisissant un moyen de faire la publicité de vos produits, vous devez analyser sa pertinence sur Internet. Si les consommateurs du produit sont des citoyens vivant dans des zones où Internet n'est pas populaire ou indisponible, la publication sur les réseaux sociaux n'aura aucun effet.

La publicité sur Internet ne sera efficace que si elle scintille assez souvent devant les utilisateurs. Ceci est assuré par les reposts et les publications de nouvelles annonces, qui doivent être conçues dans un nouveau design qui attire l'attention de l'utilisateur afin qu'il n'ait d'autre choix que d'appeler et de commander.

Comment rédiger une annonce : exemples

Une offre d'achat ou de réception d'un service doit être intéressante. Cela devrait donner envie à un client potentiel d'effectuer un achat juste après avoir vu l'annonce. Cet effet est formé par des remises, des bonus, des promotions, des cadeaux lors d'un achat.

Promenez-vous dans les rues de la ville : vous verrez qu'au mieux une publicité sur douze fait vraiment son travail - attire l'attention. Comment investir dans la publicité pour que ces investissements s'avèrent bénéfiques pour votre entreprise, et non pas l'affaiblir ?

1. Ne copiez pas vos concurrents

L'essentiel à retenir : le comble de l'insouciance est une publicité du type « Nous sommes ouverts » (et peu importe qu'une telle publicité soit accrochée à trois maisons voisines). C'est regrettable de le dire, mais la part de cette publicité ne diminue pas d'année en année, et son efficacité est réduite à zéro.

2. Rappelez-vous votre public cible

Un exemple de choix infructueux d'un canal de promotion est la publicité de produits destinés aux retraités sur Internet. Ainsi que la publicité de nouveaux contrôleurs à microprocesseur hautes performances sur le forum pour les femmes au foyer. Je pense qu'il est inutile de préciser que le résultat positif d'une telle publicité est négligeable, voire totalement absent.

3. Procéder à une analyse préliminaire des performances

Dans la plupart des cas, les entrepreneurs recherchent un moyen de faire la publicité de leurs produits et services, y investissent une somme importante (voire la totalité), et après quelques semaines ou mois, tout l'argent s'envole en toute sécurité. Pour éviter une telle issue des événements, suivez quelques règles simples.

Si vous n'avez qu'un seul numéro de téléphone, vous pouvez indiquer différentes personnes de contact dans l'annonce : par exemple, dans un cas, vous indiquez que vous devez demander à Svetlana, dans l'autre - Yulia

Ne misez jamais sur un seul type de publicité. Il existe aujourd'hui de nombreux canaux de promotion, de la publicité contextuelle dans les moteurs de recherche et la publicité ciblée dans les réseaux sociaux à la publicité extérieure et la publicité dans les boîtes aux lettres, de la distribution de tracts et de flyers dans la rue à la publicité directe dans les médias ou dans les transports.

Si le résultat de la publicité dépasse les coûts de celle-ci, ce canal de promotion a le droit de vivre pour vous et votre entreprise. Pour de telles méthodes de publicité, il est conseillé d'augmenter le budget, mais pas beaucoup - environ deux fois. Si ça marche la deuxième fois, ça doublera à nouveau, etc… Dans tous les cas, il ne faut pas augmenter brutalement le budget d'une publicité qui marche bien en ce moment, puisqu'on n'est pas sûr qu'elle sera efficace demain.

4. Faites vos propres mesures de l'efficacité des canaux publicitaires

Chaque type de publicité que vous utilisez doit être mesuré et calibré. Cela signifie que lorsque vous faites de la publicité dans l'une ou l'autre source, vous devez savoir exactement combien de clients potentiels vous avez reçus à partir de là. C'est facile à faire.

Utilisez un numéro de téléphone différent pour chaque annonce ou, si vous faites la promotion de biens et de services sur Internet, fournissez des liens vers des pages avec des adresses différentes (le contenu des pages doit bien sûr être le même).

Si vous n'avez qu'un seul numéro de téléphone, vous pouvez indiquer différentes personnes de contact dans l'annonce: par exemple, dans un cas, vous indiquez que vous devez demander à Svetlana, dans l'autre - Yulia.

5. N'oubliez pas : tout support publicitaire doit comporter trois éléments : une offre, une restriction sur tout paramètre et un appel à l'action.

La proposition doit être intéressante en soi. Cela devrait inciter votre client potentiel à vouloir votre produit ou service dès maintenant. Une offre peut être une remise importante, un cadeau lors de l'achat de votre produit, ainsi que d'autres bonus ou certificats pour recevoir des services intéressants.

Par exemple : « En achetant deux produits « A », vous recevez le troisième en cadeau », « 40 % de réduction sur toute la gamme de produits », ou « Achetez le produit « B » et obtenez un certificat pour visiter le parc aquatique pour toute la famille".

N'oubliez pas la présence d'une limite - cela peut être par le temps, par le nombre de clients ou par le nombre de commandes. Par exemple : "Jusqu'à la fin de la semaine seulement, lors de l'achat d'un ordinateur portable, vous bénéficiez d'un coupon de réduction de 50 % sur n'importe quel produit de notre magasin", "Nous donnons aux trois premiers clients une journée lors de l'achat d'une machine à laver, nous donner un micro-onde », « Lors de l'achat d'une table, la livraison est gratuite. Chaque jour, 20 tables participent à la promotion.

Un appel à l'action signifie qu'il est nécessaire d'indiquer clairement au client sa prochaine étape pour acheter un produit ou un service (sinon, avec une forte probabilité, le consommateur ne fera rien).

Par exemple, pour la publicité hors ligne : "Appelez le 123-456 maintenant", pour la promotion en ligne : "Remplissez le formulaire sur le site Web et notre responsable vous contactera" ou "Cliquez sur le bouton Commander ci-dessous". Seule la présence des trois points rendra votre annonce efficace et vous permettra de vous démarquer de la concurrence.