Comment devenir fournisseur en gros. Comment ouvrir une entreprise de vente en gros. Appareils électroménagers et électroniques

1. envoyer une liste de prix par email (les offres envoyées uniquement depuis l'e-mail de l'entreprise sont prises en compte).
2. fournir des informations sur votre entreprise (voir les exigences ci-dessous).

Exigences pour les fournisseurs

1. Large gamme de produits :

pièces automobiles d'origine - au moins 5 000 articles ;

pièces automobiles non originales - au moins 7 000 articles (avec une description technique) ;

pour les bureaux de représentation des entreprises manufacturières - au moins 4 000 articles.

2. Disponibilité de certificats pour les produits proposés et fourniture d'une garantie pour une durée d'au moins 6 mois.
3. Système flexible de remises.
4. Possibilité de retour des marchandises.
5. Mise à jour régulière des informations sur l'assortiment et les soldes actuels dans les entrepôts.

Organisation de notre travail

surveiller le travail du fournisseur pour exécuter les commandes à temps ;

Réception quotidienne des marchandises 24h/24 et 7j/7 sans pause ni week-end ;

lors de l'acceptation des pièces, vérification des marchandises contrefaites ;

paiement des marchandises par virement bancaire.

Les gestionnaires peuvent répondre à toutes les questions. Veuillez sauvegarder votre historique de correspondance pour faciliter la restauration de la chronologie des communications.

Documents requis

Avant de conclure un contrat, le nouveau fournisseur fournit des copies des documents suivants, certifié par le sceau d'origine de l'entreprise Et signature du réalisateur:

1. Un extrait du Registre d'État unifié des personnes morales délivré par l'administration fiscale au plus tard 30 jours à compter de la date de signature de l'accord ;
2. Charte;
3. Certificat d'enregistrement d'État d'une personne morale (OGRN) ;
4. Certificat d'enregistrement de l'organisation auprès de l'administration fiscale (TIN) ;
5. Documents confirmant l'autorité du chef de la personne morale (la personne qui a signé l'accord) ;
6. Une copie des états financiers - la première feuille avec une marque de l'administration fiscale ;
7. Une copie de la déclaration de TVA - la première feuille de la déclaration de taxe sur la valeur ajoutée de la dernière période de déclaration, avec une note de l'administration fiscale sur l'acceptation de la déclaration ;
8. Une copie du contrat de location de l'entrepôt et du bureau (ou du certificat de propriété des locaux) ;
9. Une copie de la procuration des employés pour le droit de signer les documents d'expédition primaires et les factures pour le gestionnaire et le chef comptable ;
10. Une copie du rapport sous le formulaire P-4 (informations sur le nombre moyen d'employés pour l'année écoulée), soit 4-FSS, soit RSV-1 Fonds de pension de la Fédération de Russie ;
11. Une copie du passeport russe du directeur (ou d'une personne agissant par procuration).

Pour discuter de questions concernant la coopération, veuillez contacter le service des relations avec les fournisseurs par e-mail

Point 1. Vérifiez si l'entreprise respecte les exigences légales

L'essentiel est que le fournisseur n'ait pas de dettes en matière d'impôts, de frais et de condamnations pour délits dans le domaine économique. L’entreprise ne doit pas être en voie de faillite ou de liquidation.

Ni la taille de l’entreprise ni le type d’entité juridique n’ont d’importance fondamentale. Ce n'est que dans certains cas que les clients imposent des exigences particulières, par exemple en ce qui concerne la disponibilité de licences, de certificats et d'agréments. Toutefois, si vous dirigez déjà une entreprise, vous savez quels services sont soumis à une licence obligatoire.

Point 2. Commencez la recherche

Pour évaluer le marché des marchés publics, vous pouvez utiliser le site Web officiel des marchés publics www.zakupki.gov.ru ou des systèmes de recherche spécialisés. Le portail officiel n'a pas pour mission de faciliter la recherche d'avis (d'ailleurs, il est périodiquement indisponible), c'est pourquoi des ressources sont activement développées dans lesquelles il est beaucoup plus pratique de travailler :

• une recherche plus précise a été configurée ;
• vous pouvez créer des modèles pour sélectionner les achats ;
• consolider les informations des avis dans un seul tableau ;
• analyser les achats, etc.

Point 3. Analyser les clients et les concurrents

Vous avez trouvé des achats intéressants pour vous-même ? Faites au moins une petite analyse. Le plus simple est de retrouver tous les achats effectués par le client à l’aide du numéro d’identification fiscale du client. Regardez les résultats : à quel prix les gagnants ont-ils gagné, et qui exactement ? Cela vous permettra de déterminer un prix compétitif pour vos biens et services et d'évaluer les chances de remporter un achat auprès d'un client spécifique. S'il y a eu de nombreuses plaintes à ce sujet auprès du Service fédéral antimonopole, le même fournisseur gagne souvent, les prix des contrats signés semblent déraisonnablement gonflés ou sous-estimés, il vaut mieux contourner ses achats.

Point 4. Prendre une décision : participer ou non

Encore une fois, étudiez attentivement la documentation de passation des marchés, le projet de contrat, évaluez vos capacités et le prix que vous pouvez proposer dans la candidature (ou auquel vous pouvez réduire lors de l'enchère). Si vous avez des questions, vous avez le droit d'adresser au client gouvernemental une demande de clarification des dispositions de la documentation de passation des marchés. Prêt à participer ? Soumettez votre candidature.

Les types d’approvisionnement concurrentiels les plus populaires sont :

• Enchères. Son gagnant est déterminé sur la base des résultats des enchères électroniques sur l'offre la plus avantageuse. L'offre de prix est soumise lors de l'enchère et peut changer plusieurs fois. L'enchère se déroule uniquement par voie électronique (voir article 6).
• Concours. Le gagnant ici est déterminé par le nombre maximum de points selon plusieurs critères (par exemple, le prix, le calendrier, l'examen des commandes déjà exécutées, les caractéristiques fonctionnelles et qualitatives, les coûts d'exploitation et de réparation, les qualifications des participants à l'approvisionnement). Ces critères sont déterminés par le client et précisés dans le cahier des charges.
• Demande de devis. Dans ce document, le principal critère de choix d'un gagnant est le prix. L'offre de prix est soumise une seule fois avant le début des enchères. Cela signifie qu’il est important de calculer immédiatement le prix le plus bas.

De plus, le client a le droit d'acheter certains types de biens auprès d'un seul fournisseur. Vous pouvez également devenir le seul fournisseur d'un marché concurrentiel si, au moment où le gagnant a été sélectionné, toutes les autres candidatures avaient été rejetées (ou s'il n'y en avait tout simplement aucune). Le client, en accord avec l'autorité de régulation, peut alors signer un contrat avec un seul participant.

Article 5. Soumettre une demande de sécurité pour participer à l'enchère électronique et au concours

Les clients gouvernementaux exigent des participants à ce type de procédures une garantie financière que le gagnant signera le contrat. Le dépôt (en espèces ou garantie bancaire) varie de 0,5 à 5% du prix minimum initial. Le dépôt est non remboursable pour seulement deux catégories de participants :

• le participant gagnant, s'il dévié de conclure un contrat ;
• participant, si pendant un trimestre la deuxième partie de ses candidatures trois fois ne répondait pas aux exigences du client.

Dans tous les autres cas, la caution est restituée.

Point 6. Soumettez votre candidature dans le délai imparti.

La demande papier doit être remise au client dans une enveloppe scellée (par coursier, par courrier ou en personne). Sous forme électronique - téléchargement via la plateforme de trading électronique (ETP), signature avec une signature électronique.

Si vous participez à une procédure électronique, vous aurez besoin de :

• Obtenez une signature électronique auprès du centre de certification. Une signature électronique non qualifiée est utilisée pour les échanges.
• Configurez votre lieu de travail. Vérifiez auprès du centre de certification qui a délivré le certificat de signature comment s'effectue la configuration.
• Être accrédité auprès de l'ETP où se déroule l'enchère. Les règles pour chacun d'eux peuvent différer, vous devez donc les lire attentivement.
• Soumettez votre candidature par voie électronique à l’ETP.

Point 7. Ne manquez pas l'heure fixée du concours

Lors d'un appel d'offres ouvert ou d'un appel d'offres, une commission se réunit un certain jour, ouvre toutes les enveloppes et détermine le gagnant. La sélection a lieu selon les critères énoncés dans les documents de passation du marché ou au prix le plus bas proposé. Tout participant a le droit d'être présent à l'ouverture des plis contenant les candidatures.

Lorsque vous organisez une enchère électronique, vous devez obtenir l'autorisation d'y participer. Cela se produit après que le client a examiné les premières parties de la demande. Après avoir obtenu l'accès le jour indiqué, vous devez vous rendre dans la salle des ventes de la plateforme électronique où s'effectue l'achat et soumettre votre offre de prix.

Point 8. Attendez les résultats

Option 1. Tu as gagné. Dans ce cas, passez au point 10.

Option 2. Vous n'avez pas gagné. Assurez-vous d'analyser l'achat finalisé. Sur la base des résultats de toutes les procédures concurrentielles conformément à la loi fédérale n° 44-FZ, les protocoles finaux sont publiés sur le site officiel des marchés publics ou dans les services spécialisés (voir paragraphe 2). Ils montrent qui a été le gagnant et avec quel montant du contrat. Les informations vous aideront à comprendre quels concurrents seront occupés à exécuter le contrat dans un avenir proche et à ajuster l'offre de prix pour participer aux prochains achats.

Option 3. Vous n'avez pas gagné, mais vous avez pris la deuxième place. Ne vous détendez pas. Il arrive que le client rejette la candidature du participant gagnant en raison de l'incohérence des deuxièmes parties des candidatures (elle ne contient pas les certificats ou agréments requis). Cela signifie que vous devenez automatiquement le premier.

Absolument tous les participants à l'appel d'offres ont la possibilité de faire appel des résultats auprès du Service fédéral antimonopole. Les résultats du marché peuvent être annulés si la réclamation s'avère justifiée.

Article 9. Lors de la participation à une vente aux enchères ou à un concours, fournir une sécurité contractuelle

Selon la loi, le gagnant de ces procédures est tenu de fournir une garantie financière pour l’exécution du contrat en fournissant une garantie bancaire ou en virant un dépôt en espèces sur le compte du client. Le montant de la garantie est de 5 à 30 % du prix maximum initial.

Début mars 2015, le gouvernement russe a approuvé un certain nombre de conditions dans lesquelles les clients ont le droit de ne pas exiger de garantie contractuelle. La résolution s'applique aux organisations à but non lucratif et aux petites entreprises à vocation sociale.

Point 10. Signer le contrat

Le gagnant devra signer le contrat dans le délai prévu par la loi et, le cas échéant, fournir une garantie pour son exécution (voir article 9). Le contrat est signé sur papier. La seule exception est une enchère électronique : dans ce cas, vous devez signer le contrat avec une signature électronique dans l'interface de la plateforme de trading sur laquelle l'enchère a eu lieu.

Article 11. Compléter le contrat et recevoir le paiement

Une fois la caution payée et le contrat signé, le plus important reste : suivre attentivement l'avancement des travaux, le calendrier et la qualité de la prestation de services ou de la livraison des marchandises. Après signature du certificat d'achèvement, le fournisseur est payé pour les travaux et la caution est restituée (si elle a été versée en espèces au stade de la signature du contrat).

Si vous avez évalué objectivement vos capacités et trouvé des lots intéressants, commencez à participer aux marchés publics. Si vous n'avez pas encore confiance en vos capacités, suivez simplement le marché : étudiez les nouveaux achats, les prix des participants gagnants. Même si aujourd'hui il semble qu'il n'y a aucune chance de gagner, demain tout peut changer en votre faveur : les concurrents seront occupés à exécuter la commande, et votre offre deviendra gagnante.

Mon frère distribuait des livres depuis longtemps et a décidé de s'essayer à sa propre entreprise - il a commencé à accepter des commandes pour relier des éditions de livres finies en cuir coûteux. Lorsqu'il était sur le point de commencer à fournir ces livres-cadeaux aux magasins, il a dû enregistrer une entreprise - mon frère m'a contacté (à ce moment-là, j'avais enregistré une personne morale) et nous avons démarré une entreprise commune.

Dans cet article, vous lirez :

Comment devenir un fournisseur et un partenaire fiable des entreprises

Comment garantir un travail ininterrompu entre le fournisseur et les sous-traitants

Comment devenir fournisseur stocker et assurer un fonctionnement fiable du fournisseur et de l'entrepreneur est connu à des degrés divers par chaque homme d'affaires. Toutefois, la clé de ces relations réside dans le partenariat et la confiance, qui peuvent prolonger la coopération pendant de nombreuses années. Pour y parvenir, nous avons dû franchir de nombreux obstacles.

Lorsque nous avons décidé de devenir fournisseurs du magasin, au début, les gens ne voulaient même pas faire affaire avec nous - nous, comme les enfants, courions partout avec des sacs. Ensuite, nous avons travaillé avec seulement deux magasins, le volume des ventes était très modeste - une dizaine de livres par mois. Nous avions l'impression que nous avions commencé tout cela en vain : personne n'avait besoin de tels livres. Cependant, sont ensuite apparus des clients réguliers qui sont venus demander spécifiquement nos livres - peut-être parce qu'ils étaient très différents des offres classiques des concurrents (nous avions des reliures en cuir coloré, des planches illustrées). Quoi qu'il en soit, les ventes ont progressivement commencé à augmenter et notre travail en tant que fournisseur auprès des entrepreneurs a commencé à s'améliorer. Nous avons réparti les responsabilités. Mon frère a commencé à créer une production, en essayant constamment différents matériaux, et j'ai commencé à chercher des clients et à nouer des relations avec eux. Et notre bureau était mon appartement.

Rechercher des partenaires

Comprendre qui était exactement notre client n’est pas venu immédiatement. Nous le considérions comme un acheteur au détail, quelqu'un qui est le consommateur final et qui achète des livres reliés en cuir.

Mais pour que les clients de détail vous contactent, vous devez promouvoir une certaine ressource qui fournit un flux de commandes entrant - une boutique en ligne et un réseau de vente au détail où viennent les consommateurs. Cela demande des efforts et du temps. Nous faisons le même travail, mais 28 fois plus vite. Pourquoi à 28 ans ? Parce que nos livres sont désormais vendus dans 28 magasins, ils recherchent le consommateur final. Après avoir trouvé un magasin, vous trouvez des dizaines de clients à la fois. Et si nous les cherchions un par un, nous y passerions des dizaines de fois plus de temps.

• Promotion sur les réseaux sociaux : comment évaluer les prospects d'une entreprise

Nos partenaires incluent désormais les meilleurs magasins de Moscou. Comment y sommes-nous parvenus ? Je peux dire que l'essentiel n'est pas seulement de trouver un client (j'ai vu le magasin, rencontré, accepté, proposé, accepté), mais de travailler avec lui le plus longtemps possible. Pour ce faire, vous devez d'abord comprendre à quel point nous pouvons être intéressants les uns pour les autres, coopérer activement et aider notre partenaire : appeler, stimuler, proposer une mise en page de livres ou un assortiment de remplacement, parler personnellement avec les vendeurs, recevoir des retours.

politique de prix

Notre entreprise a désormais adopté la pratique de la vente au détail, mais seulement si les clients de longue date eux-mêmes nous contactent directement. Et oui, ils peuvent venir à notre bureau pour acheter un livre, mais nous essayons de ne plus vendre au détail, afin de ne pas créer de concurrence pour nos clients les plus importants – les librairies. Car ce sont eux, réels et sur Internet, qui sont devenus nos partenaires les plus efficaces.

Il est très important de ne pas nuire aux intérêts de votre partenaire par vos actions. C'est pourquoi il n'y a pas de prix sur notre site Internet. Si les clients nous appellent directement, nous leur vendons des livres au prix de détail. Même si, bien sûr, il y avait au début l'idée de vendre en gros afin d'augmenter le volume des ventes, nous avons rejeté ce scénario : il serait malhonnête envers nos contreparties et jetterait le doute sur la possibilité d'une coopération fructueuse à long terme.

Nouvelles opportunités

George Washington a dit un jour : « Chaque problème est un succès déguisé ». Nous venons d'avoir un exemple de fournisseur travaillant avec des entrepreneurs. Le fait est que désormais nous lions des livres sans formaliser de relations juridiques avec leurs éditeurs, sans violer leurs droits : nous avons acheté ces livres, nous ne modifions pas le texte, nous ne nous attribuons pas la paternité. Mais un jour, nous avons reçu une plainte d'une des maisons d'édition concernant la vente de ses livres dans nos reliures dans la chaîne du livre de Moscou.

Nos livres ont été retirés du magasin, mais les éditeurs ont ainsi perdu une partie des ventes en magasin, et désormais ils ne s'opposent plus à nos produits dans les rayons. La prochaine étape, je pense, sera la signature entre nous d'un accord sur la reliure des livres et leur libre distribution. Cet incident nous a donné l'idée que des accords similaires pourraient être signés avec d'autres maisons d'édition. Et l’autre jour, nous avons reçu une telle offre de coopération.

Concurrents

La question de la concurrence dans le commerce de détail reste extrêmement importante pour nous, car notre marché est très étroit. Les réseaux du livre se comptent sur les doigts d'une main (nos principaux réseaux partenaires sont la « Maison du livre de Moscou », « Biblio-Globus » et la maison de commerce du livre « Moscou »). Et notre produit premium n’est pas du pain ou du chewing-gum, qui sont vendus chaque jour par tonnes.

Bien entendu, l’exclusivité et la haute qualité de notre offre sont d’une grande importance pour le travail du fournisseur avec les entrepreneurs. De nombreux concurrents travaillent sur commande et à des prix nettement inférieurs aux nôtres, car ils minimisent leurs coûts, notamment grâce à l'utilisation de matériaux de moindre qualité. La différence de prix des produits finis s'avère en effet très perceptible - plusieurs fois, voire un ordre de grandeur.

Pour connaître nos concurrents et leur volume de ventes, nous avons mené une enquête auprès des partenaires. Il s'est avéré que nous sommes parmi les trois premiers en termes de ventes et que nous avons deux principaux concurrents. Mais nous sommes toujours en avance sur eux en termes de qualité de service. A cause de quoi ? Nos atouts sont une réponse rapide, la disponibilité des stocks et une large gamme. Après tout, si un livre est vendu, il est très important pour le magasin qu'il soit livré immédiatement, car ces publications sont présentées en un seul exemplaire, elles ne sont pas livrées en packs. Et nous accordons une attention particulière à cette question - et par conséquent, nous livrons les livres le plus rapidement possible.

De quel type de système disposons-nous ? Nos partenaires disposent de sites internet sur lesquels les livres vendus sont affichés pour nous dans le « Compte Personnel » du fournisseur. Chaque matin, nous vérifions les ventes. Les magasins qui ne disposent pas de systèmes de notification des ventes doivent s'appeler eux-mêmes, car les rapports hebdomadaires ne suffisent le plus souvent pas pour une réponse rapide : on ne sait pas quelles publications ont été vendues et lesquelles doivent être livrées au point.

Chaque employé de notre entreprise peut faire face de manière indépendante à tout problème qui se présente. Nous essayons également de résoudre rapidement divers problèmes papier - conclusion de contrats et gestion de la comptabilité, car les retards dans ces domaines n'ont pas un très bon effet sur les partenariats, y compris les ventes.

Notre site Web est conçu de manière à ce que les clients gagnent du temps : nous prenons nous-mêmes des photographies de haute qualité dans des studios photo, sur notre ressource, vous pouvez télécharger et remplir un accord, consulter la liste de prix et vous abonner aux notifications sur les nouveaux produits.

En période de crise économique, toutes les organisations commerciales et entrepreneurs individuels sont soucieux de maintenir les ventes aux niveaux d'avant la crise. D'excellentes opportunités à cet égard sont fournies par le système contractuel, dans le cadre duquel les autorités gouvernementales et les institutions budgétaires achètent des biens, des travaux et des services pour leurs besoins. Il s'agit d'un marché très vaste et stable, qui permet à des fournisseurs fiables et « compétents » d'augmenter considérablement les revenus provenant de la vente de leurs biens ou services. Nous commençons à publier une série d'articles dans lesquels nous expliquerons en détail comment une organisation ou un entrepreneur individuel peut devenir fournisseur dans le cadre du système contractuel. Dans le premier article, nous décrirons le système contractuel et les principes de base selon lesquels il fonctionne. Les articles suivants de la série fourniront des instructions détaillées décrivant les actions du fournisseur à différentes étapes de l'appel d'offres.

Quel est le système de contrat

Depuis 2014, notre pays dispose d'un système de contrats - un ensemble spécial de règles régissant l'achat de biens, de travaux et de services pour les besoins de l'État et des municipalités. Ces règles s'appliquent dans tous les cas où les organismes étatiques et municipaux, les autorités, les institutions budgétaires ont besoin d'un produit ou d'un service, lorsqu'il est nécessaire d'effectuer certains travaux.

Chaque achat étatique et municipal doit être planifié et justifié. Par conséquent, tous les clients approuvent leurs plans de passation des marchés, dans lesquels ils indiquent les objectifs de l'acquisition, fournissent une description des objets du marché, décrivent le calendrier de l'appel d'offres et justifient exactement comment l'objet du marché servira à atteindre les objectifs prévus par divers programmes et remplir les fonctions assignées au client par l'État.

Les biens, travaux et services achetés pour répondre aux besoins de l'État et des municipalités doivent répondre à ces besoins, mais ne pas avoir de propriétés de consommation excessives et ne sont pas des produits de luxe.

Chez qui les clients de l’État et des municipalités pourront-ils acheter tout ce dont ils ont besoin ? Les principaux fournisseurs du système d'approvisionnement sont les structures d'entreprise - les entrepreneurs individuels et les organisations commerciales. Les hommes d'affaires peuvent soumettre leurs candidatures avec des propositions de biens, de travaux et de services requis par les clients et ainsi participer aux achats.

À ce jour, plus de 330 000 clients étatiques et municipaux sont enregistrés dans le système d'information unifié ; le montant total des biens, travaux et services achetés pour 2015 s'élève à 6 600 milliards. roubles

Cela nous permet d'affirmer que le système contractuel est une opportunité extrêmement prometteuse pour le développement des affaires des participants prêts à fournir les biens, travaux et services nécessaires à l'État.

Quelles sont les règles d'achat ?

Les règles de passation des marchés, les conditions et les exigences de leur mise en œuvre sont établies par la loi fédérale du 05/04/2013 « Sur le système contractuel dans le domaine de l'acquisition de biens, travaux, services pour les besoins de l'État et des municipalités ». Les règles sont contraignantes tant pour ceux qui, en vertu de la loi, sont clients biens, travaux et services (organismes publics, y compris les organismes gouvernementaux, la société nationale de l'énergie atomique Rosatom, les organismes de gestion des fonds extrabudgétaires de l'État, les institutions gouvernementales de l'État, les municipalités, les organismes municipaux, les institutions gouvernementales municipales), et pour ceux qui sont participants système de contrat et fournit aux clients tout ce dont ils ont besoin.

Le principe d’ouverture et de transparence

Le système contractuel fonctionne sur la base de plusieurs principes déterminants, dont le plus important est le principe d'ouverture et de transparence de l'information. Par conséquent, absolument toutes les informations sur les achats de chaque client sont publiées dans le système d'information unifié - sur un site Web spécial sur sur Internet à l'adresse www.zakupki.gov.ru.

Vous pouvez y obtenir gratuitement et dans le domaine public une énorme quantité d'informations utiles - plans de passation des marchés que les clients sont tenus de publier à l'avance, avis et documentation sur les marchés en cours d'exécution, résultats des appels d'offres, informations sur les contrats conclus. , les contrats eux-mêmes et toutes les informations sur la manière dont ils sont exécutés et payés, et bien plus encore.

De nombreux fournisseurs expérimentés utilisent également un service Web spécial « » pour rechercher et structurer les informations. Le service vous permet de rendre votre recherche d'approvisionnement plus efficace. Elle diffère de la recherche intelligente, qui vous permet d'effectuer une recherche par type d'appel d'offres, secteur d'activité, région, prix ou client, et corrige également les fautes de frappe et n'attache pas d'importance aux terminaisons des mots. Sur la base des informations sur les achats précédents dans le service, vous pouvez analyser les exigences des clients et prédire la stratégie comportementale des concurrents. Mais le plus important est que dans « » le fournisseur peut créer des modèles d'appels d'offres pour « ses » biens (travaux, services) et recevoir des notifications par e-mail indiquant que des offres, des concours ou des enchères qui l'intéressent sont apparus dans le système. .

Le principe d’assurer une concurrence loyale

Un autre principe important du système contractuel est de garantir une concurrence loyale. Cela signifie que le système de passation des marchés vise à créer des conditions égales pour assurer la concurrence entre ceux qui souhaitent proposer leurs offres de biens, travaux et services aux clients de l'État et des municipalités.

La loi sur le système des contrats a établi que toute partie intéressée a la possibilité, conformément à la loi, de devenir fournisseur (entrepreneur, interprète) pour les besoins de l'État et des municipalités, par conséquent, toute personne peut participer au marché :

• particuliers - dans les cas où les conditions de passation du marché prévoient séparément une telle possibilité, par exemple, le client achète les services d'un guide touristique ;
• dans tous les autres cas - entrepreneurs individuels et personnes morales.

Pour que la sélection d'un fournisseur soit effectuée sur une base concurrentielle, les clients doivent identifier les propositions des participants au marché qui offriront les meilleures conditions pour la fourniture de biens, l'exécution de travaux et la fourniture de services. Dans le même temps, il est interdit de mener des actions contraires aux exigences de la loi et entraînant une restriction de la concurrence ou une limitation déraisonnable du nombre de participants au marché.

La législation sur le système contractuel contient de nombreuses règles strictes et restrictives. Leur conformité est contrôlée par l'organisme de contrôle dans le domaine des marchés publics - le Service fédéral antimonopole (FAS) et ses divisions territoriales, qui exerce des fonctions de contrôle (supervision) dans le domaine des marchés publics de défense. Les participants au système contractuel ont le droit de faire appel auprès du FAS contre les actions illégales des clients.

L'organisme de réglementation des marchés publics est le ministère du Développement économique de la Fédération de Russie, l'autorité exécutive chargée de réglementer le système contractuel dans le domaine des marchés publics.

L'objectif principal du client opérant dans le cadre du système contractuel est d'acheter les biens nécessaires (travaux, services) pour répondre aux besoins de l'État ou de la municipalité. Pour ce faire, le client effectue les actions suivantes :

• L'approvisionnement commence par la préparation d'une description du produit, du résultat du travail ou du service requis et par la formation du prix initial (maximum) du futur contrat.
• L'achat est planifié et justifié, toute la documentation nécessaire est préparée.
• L'approvisionnement s'effectue par le biais d'appels d'offres ou d'achat de biens, de travaux ou de services auprès d'un seul fournisseur.
• Un contact étatique ou municipal est conclu, dont la mise en œuvre constitue l'objet du marché.

Comment devenir fournisseur pour les besoins de l'État et des municipalités ?

Aura besoin d'argent

Une caractéristique du système contractuel est le respect obligatoire des conditions financières permettant la participation à la passation des marchés. Tous les participants, sans exception, doivent être prêts à payer une caution lors du dépôt de leur candidature. Le montant de la sécurité de l'application est de 0,5 à 5 % du prix initial (maximum) du contrat.

Le participant qui devient l'adjudicataire et avec lequel un contrat étatique ou municipal est conclu doit disposer d'un montant encore plus important à payer pour la sécurité du contrat - de 5 à 30 % du prix initial (maximum) (IMC), si le le prix du contrat est égal ou inférieur à 50 millions de roubles, et de 10 à 30 % du NMCC, si le prix du contrat dépasse 50 millions de roubles.

La loi autorise deux méthodes de garantie : le dépôt de fonds et la fourniture d'une garantie bancaire, mais pour recourir aux garanties bancaires, des conditions réglementaires particulières doivent être prises en compte.

Documents requis

Les participants doivent confirmer leur conformité aux exigences légales. Tout d'abord, le fait de l'enregistrement public du participant en tant qu'entrepreneur individuel ou personne morale est confirmé, vous devez donc fournir :

• extrait du Registre d'État unifié des personnes morales ou du Registre d'État unifié des entrepreneurs individuels, fournir le NIF ;
• les documents constitutifs d'une personne morale ;
• Détails du passeport IP ;
• documents confirmant l'autorité du chef de l'organisation;
• documents confirmant l'autorité de la personne pour représenter les intérêts du participant ;
• autres documents et informations spécifiés dans la documentation de cet achat.

L'inscription à l'EIS est obligatoire

Afin d'avoir des informations complètes sur tous les marchés qui l'intéressent, le participant doit s'inscrire dans le système d'information unifié - www.zakupki.gov.ru. Après cela, l’accès à l’information sera complet et gratuit.

Dans le cadre du système contractuel, les clients utilisent différents types de procédures commerciales, mais la plus courante est l'enchère électronique. Ces enchères se déroulent sur 5 plateformes électroniques :

• Entreprise « Système commercial automatisé de la Sberbank" - www.sberbank-ast.ru ;
• JSC « Plateforme de commerce électronique unifiée » (Moscou) - www.roseltorg.ru ;
• FSUE « Agence pour l'ordre public, les activités d'investissement et les relations interrégionales de la République du Tatarstan » - www.zakazrf.ru ;
• LLC « Agence d'indexation RTS » - www.rts-tender.ru ;
• CJSC MICEX-Technologies de l'information - www.etp-micex.ru.

L'avis d'enchère électronique, que les clients placeront définitivement dans le Système d'Information Unifié, indiquera la plateforme électronique sur laquelle se déroule cette enchère.

Pour soumettre une demande d'enchère électronique, les participants doivent obtenir une accréditation - s'inscrire sur la plateforme électronique indiquée par le client et y fournir tous les documents nécessaires sous forme électronique.

Toutes les plateformes électroniques publient sur leurs sites Internet les règlements d'interaction avec les participants et les règles d'utilisation.

Attention : pour participer à l'enchère, vous devez obtenir une signature électronique, qui vous permettra de signer les candidatures et de soumettre des propositions de prix.

Les biens pertinents seront requis (la capacité d'effectuer un travail ou de fournir des services)

Dans leurs candidatures, les participants font des propositions pour fournir exactement ces biens, exécuter ces travaux et fournir les services spécifiés par le client dans sa documentation pour cet achat.

Si le participant remporte la procédure commerciale, il deviendra fournisseur, conclura un contrat et devra strictement en respecter les termes. Ce n'est qu'après avoir rempli toutes les obligations stipulées par le contrat que le fournisseur a le droit de réclamer un paiement bien mérité.

Nous vous souhaitons la bienvenue, chers utilisateurs et visiteurs du « site » du magazine économique ! Le thème de la publication d’aujourd’hui est « Les affaires avec la Chine ». Nous vous dirons par où commencer, comment trouver et établir une coopération mutuellement avantageuse optimale avec des partenaires (intermédiaires), et vous fournirons également une liste de plateformes commerciales chinoises populaires sur lesquelles vous pouvez acheter des marchandises en provenance de Chine en gros et envisager la possibilité de revendre des marchandises sans investissement.

De l'article, vous apprendrez :

• Est-il possible de démarrer une entreprise avec la Chine sans capital initial ?
• Pourquoi le choix de partenaires chinois est bénéfique pour les entrepreneurs russes ;
• Recommandations étape par étape pour organiser une entreprise ;
• Avantages et inconvénients des plus grandes plateformes de trading chinoises (Aliexpress, Alibaba et autres) ;
• Des produits très demandés en provenance de Chine qui peuvent rapporter beaucoup d’argent.

De plus en plus d'entrepreneurs russes et autres se tournent vers la Chine pour rendre leurs activités plus fiables, plus rentables et plus compétitives.

Vaste assortiment produits manufacturés, ainsi que bas prix la qualité s'améliorant partout, ils ne laissent aucun choix aux entrepreneurs débutants et expérimentés lorsqu'ils identifient des partenaires de coopération.

Après avoir lu cet article, les hommes d'affaires de différents niveaux pourront se familiariser avec les « règles du jeu » de ce marché, même un débutant sans capital initial, après avoir lu l'article jusqu'au bout, trouvera une opportunité de gagner de l'argent en coopération avec des partenaires chinois.

Comment et où démarrer votre entreprise avec la Chine, quels sont les avantages et les bénéfices d'une entreprise de revente de marchandises en provenance de Chine, est-il possible d'ouvrir une entreprise sans investissement, etc., lisez l'article ci-dessous

1. Faire des affaires avec la Chine - est-il possible de démarrer une entreprise avec des produits en provenance de Chine à partir de zéro 📈

Les produits fabriqués en Chine occupent l'une des positions de leader en termes de ventes et de popularité sur les marchés mondiaux. Et si, il y a plusieurs décennies, des produits chinois étaient introduits uniquement dans le créneau des produits économiques Basse qualité , puis pour le moment, la gamme a été élargie jusqu'à jusqu'aux échantillons d'élite avec les propriétés de consommation les plus élevées.

Des prix compétitifs, ainsi qu'un vaste choix de produits variés offrent aux entrepreneurs un large choix opportunités de gagner beaucoup d'argent.

Le processus d'interaction avec la Chine n'est pas compliqué et tout homme d'affaires possédant des connaissances fondamentales et une expérience entrepreneuriale peut travailler avec succès sur ce marché sans investissement initial (ou avec des investissements mineurs).

Schéma général de travail avec la Chine :

1. rechercher un produit adapté et bon marché ;
2. livraison en Russie;
3. vendre et faire du profit.

Dans le même temps, de nombreux entrepreneurs débutants provoque une anxiété inutile dédouanement, certification du produit, Imposition Et un certain nombre d'autres facteurs connexes. Cependant, après avoir étudié toutes les informations nécessaires, les hommes d'affaires ne devraient avoir aucune difficulté à interagir avec les fabricants et intermédiaires chinois.

☑ La livraison, le dédouanement et la certification des marchandises peuvent également être confiés à un tiers.

Commerce - la meilleure option pour démarrer une carrière dans les affaires et avoir des entreprises comme partenaires qui aideront à fournir des produits abordables et demandés en Russie, offrent des opportunités illimitées pour gagner de l'argent et développer votre entreprise.

Les activités à partir de zéro dans ce segment sont très limitées et impliquent la revente de marchandises via un système de dropshipping. Lisez à ce sujet et bien plus encore dans l'article.

2. Avantages et bénéfices de faire affaire avec des fabricants chinois 📑

Au cours des dernières décennies, le monde des affaires russe a tendance à accorder une attention croissante au marché manufacturier chinois. Fabriqué dans ce pays asiatique la liste complète des biens nécessaires à la vie d'une personne.

Avantages et bénéfices de la coopération avec les fabricants chinois

Depuis des années, le stéréotype formé par l'habitant moyen du pays selon lequel les produits chinois sont de mauvaise qualité est progressivement éliminé. Un nombre croissant d'acheteurs se retrouvent satisfait de la qualité des produits en provenance de Chine, avec constante bas prix par rapport aux concurrents.

Même sur le marché de la haute technologie, traditionnellement compétitif, où « ils font la loi » européen de l'Ouest, Fabricants nord-américains, sud-coréens et japonais, Entreprises chinoises réussi à occuper une part de marché importante. Dans le même temps, la qualité des produits manufacturés augmente.

Le développement des moyens de communication et technologiques modernes permettra aux entrepreneurs de réduire considérablement les coûts initiaux de la coopération avec des fabricants ou intermédiaires chinois.

Il convient également de noter que les entreprises chinoises commercent avec des pays du monde entier, introduisent constamment de nouveaux produits sur le marché et utilisent des idées innovantes. En étudiant attentivement la demande de la population et l'offre en provenance de Chine, l'entrepreneur a la possibilité d'être le premier à introduire de nouveaux produits sur le marché russe, ce qui maximisera considérablement ses profits.

Les principaux avantages de faire des affaires avec la Chine

L'attractivité des partenariats avec les fabricants et intermédiaires chinois est déterminée par un certain nombre de facteurs :

1. Large gamme de produits. La part de la Chine dans la plupart des secteurs économiques est à partir de 40% et plus encore par rapport à la production mondiale. Cela détermine une variété importante de produits.
2. Bas prix. L'un des principaux facteurs de compétitivité de l'économie chinoise. Le faible coût des marchandises est dû à : une main-d'œuvre relativement peu coûteuse, la présence dans le pays de pratiquement tous les types de matières premières nécessaires, la présence d'un grand nombre d'installations de production pour divers composants, ainsi qu'une concurrence importante entre les entreprises. Tout cela permet entrepreneur, fournissant et vendant des marchandises en provenance de Chine, fixant le prix des marchandises avec profit jusqu'à 1000% tout en laissant le coût attractif pour l'acheteur.
3. Acheter un produit exclusif. En train d'étudier les spécificités du marché chinois, ainsi que avec des volumes d'approvisionnement importants, les fabricants de produits exclusifs ayant une demande importante, mais peu représentés dans le commerce de détail, pourraient être intéressés par une coopération avec une entreprise russe.
4. La volonté des partenaires chinois de coopérer. La forte concurrence et la guerre des prix entre fabricants et intermédiaires chinois les obligent à être attentifs aux besoins des clients : entamer une coopération avec de petits volumes de marchandises, offrir des remises sur les échantillons, offrir des conditions pratiques pour la livraison des marchandises et d'autres préférences.

Examinons les principaux avantages de faire des affaires avec la Chine :

• Tout d'abord le consommateur souhaite recevoir le produit le plus rapidement possible et évaluer son apparence et sa qualité. Lorsqu'il achète des produits sur commande dans des magasins en ligne chinois, l'acheteur ne peut pas profiter de ces avantages et de nombreux clients trouvent plus pratique d'acheter des produits auprès de vendeurs russes.
• Le deuxième facteur est le grand nombre de sites et de produits Internet. Il est difficile pour l'acheteur de s'y retrouver et d'acheter le produit de qualité requis. Pour ce faire, vous devez évaluer les qualités professionnelles du vendeur, prendre en compte le coût et le délai de livraison, et pour cela, vous devez posséder certaines connaissances et expériences. À cet égard, une partie importante des clients préfèrent acheter auprès d'entrepreneurs russes.

Pour vérifier l'intégrité du vendeur, comprendre les fonctionnalités de la plateforme de trading, calculer le coût de livraison et le produit lui-même, des connaissances et des compétences sont nécessaires.

Beaucoup voudront commander les produits nécessaires sur un site Web en russe, car il est toujours possible d'appeler et de clarifier avec le vendeur toutes les questions et nuances liées à l'achat des produits, de négocier les conditions de livraison de la commande, etc. .

Votre propre entreprise avec la Chine - où et comment démarrer votre entreprise avec la Chine

3. Comment démarrer une entreprise avec la Chine - 10 étapes pour démarrer votre entreprise 📝

Afin d'établir des affaires en coopération avec des partenaires chinois, vous devriez envisager 10 étapes (étapes) simples pour lancer avec succès une entreprise de revente de marchandises en provenance de Chine.

Étape 1. Analyse de la liste des modèles de coopération commerciale

La plupart des entrepreneurs russes coopérant avec des entreprises chinoises utilisent un certain nombre de modèles d'interaction avec des partenaires qui ont fait leurs preuves :

• Ventes en gros de produits ;
• Ventes de produits via une boutique en ligne ;
• Livraison directe ;
• Ventes propres via un point de vente au détail ;
• Achats groupés de marchandises en provenance de Chine.

1. Ventes en gros de produits (hors ligne)

En établissant une coopération avec des partenaires chinois, un entrepreneur a la possibilité de vendre des marchandises en gros avec une rentabilité importante. Le marché chinois propose une large liste de produits variés, et choisir un produit demandé ne sera pas difficile pour un entrepreneur.

L'algorithme de travail comprend un certain nombre d'actions :

• Sélection du fournisseur de gros optimal ;
• Rechercher des détaillants et établir une coopération avec eux ;
• Le client détermine l'assortiment dont il a besoin, effectue un acompte et l'entrepreneur, achetant les produits, assure la livraison.

Un homme d'affaires qui s'approvisionne en Chine ne devrait pas avoir beaucoup de difficultés à trouver des partenaires en Russie.

La seule chose qui serait conseillée est d'utiliser des opportunités de communication supplémentaires via le World Wide Web : réseaux sociaux, panneaux d'affichage, et profitez également d'un moyen très efficace de promouvoir les produits - publicité contextuelle.

Question 2. Que vendre dans une boutique en ligne et quels produits en provenance de Chine peuvent générer un profit maximum dans un avenir proche ?

De nombreux entrepreneurs novices se demandent lorsqu'ils démarrent une entreprise en Chine : que vendre et à qui vendre leurs produits ?

Dans un avenir prévisible, aucun pays ne sera en mesure de rivaliser avec la Chine en termes de gamme de produits proposés ainsi qu'en termes de prix.

La base industrielle du pays est constamment grandit et se développe, des subventions constantes aident les entrepreneurs chinois à améliorer la qualité de leurs produits et à optimiser leurs coûts.

Dans le même temps, un niveau de concurrence important garantit un niveau de prix assez bas.

Examen des produits vendus en provenance de Chine

Alors, quels produits chinois peuvent fournir à un entrepreneur un niveau de revenu élevé ?

1. Chaussures et vêtements

Les produits de cette catégorie sont actuellement pertinents et seront toujours demandés. En Russie, comme dans la plupart des pays du monde, pour une partie importante de la population, le principal facteur d'achat est le prix, puis tout le reste.

Le coût des chaussures et des vêtements de l'Empire Céleste est inférieur à celui des concurrents avec une qualité en constante amélioration et un large assortiment d'offres.

Un autre facteur qui explique la popularité des vêtements et des chaussures chinois sont les contrefaçons de marques bien connues. Cependant, la qualité des produits (ainsi que leur prix) peut varier considérablement.

De nombreux consommateurs russes veulent s’affirmer en achetant » de marque"une chose pour relativement peu d'argent.

2. Appareils électroménagers et électroniques

Les Russes n'ont pas beaucoup confiance dans la technologie chinoise, mais là encore, le facteur prix a un impact et il existe une demande importante pour cette catégorie de biens parmi la population. Le prix d'achat auprès des partenaires est très bas et l'entrepreneur a la possibilité de gagner beaucoup d'argent

3. Parfumerie

Il n'y a jamais eu de parfumeurs célèbres en RPC, mais le pays sait très bien copier les parfums, les amenant au maximum de similitude avec l'original. Dans le même temps, un produit de marque similaire coûte 10 à 20 fois plus cher.

La vitesse de réaction des entrepreneurs en Chine est très rapide : Un nouveau parfum de marque apparaît sur le marché et les artisans asiatiques sont déjà en train de créer un analogue.

4. Accessoires

Les montres, les sacs pour femmes et hommes, les portefeuilles et les accessoires pour téléphones sont des produits très populaires et les plus vendus. Les contrefaçons de cette catégorie de produits sont difficiles à distinguer des originaux. Les substituts aux marques connues sont toujours très demandés par la population et leurs approvisionnements sont très rentables.

5. Souvenirs

La plupart des produits souvenirs dans le monde sont d’origine chinoise. Les touristes et les voyageurs achètent toujours ces produits.

Les produits sont fabriqués à partir de verre, céramique, plastique, ce qui lui permet de conserver longtemps ses propriétés de consommation, d'être stocké dans des entrepôts (garages) et vendu progressivement.

6. Tout pour les voitures

Le nombre total de véhicules en Russie augmente d'année en année, et les coûts d'entretien des voitures augmentent également : contrôle technique, frais de réparation, assurance, carburant. Et la volonté objective des automobilistes d'économiser sur les produits associés est tout à fait compréhensible.

Vente pièces de rechange, brosses, housses et équipements vidéo et audio automobiles permettra à l'entrepreneur de satisfaire la demande et de se procurer un niveau de revenus important.

8. Conclusion + vidéo sur le sujet 🎥

Les affaires en coopération avec des fabricants et des fournisseurs chinois avec une organisation rationnelle du travail sont très rentables, notamment grâce à des intermédiaires avec de faibles commissions, commander des marchandises en provenance de Chine devient beaucoup plus facile et pratique. La différence de prix entre les biens entre l'Empire Céleste et la Russie peut être 500 % et plus.

En choisissant le bon créneau et en travaillant avec des fournisseurs fiables, un entrepreneur a la possibilité de bâtir une entreprise stable et rentable.

De nombreux jeunes entrepreneurs à succès ont déjà lancé leurs projets de startup, où une certaine partie de l'entreprise est occupée par des produits en provenance de Chine. avons-nous écrit dans l'un de nos numéros précédents.

Chers lecteurs du magazine économique « RichPro.ru », nous vous serions reconnaissants de partager votre expérience et vos commentaires sur le sujet de la publication dans les commentaires ci-dessous. Nous vous souhaitons bonne chance et succès dans vos affaires avec la Chine !