Renginio, skirto padidinti įmonės pelningumą, pavyzdys. Statybos įmonės pelningumo įvertinimas ir pagrindinės jo didinimo kryptys. pagrindiniai pelno planavimo metodai

Finansinis stabilumas yra įvairių veiksnių pasireiškimo pasekmė, kurių sisteminimas būtinas priimant racionalius valdymo sprendimus. Pagal vadovaujančio subjekto įtaką visus veiksnius galima suskirstyti į išorinius ir vidinius.

Finansinis stabilumas yra glaudžiai susijęs su kapitalo struktūra, todėl daugelis tyrinėtojų jo esmę redukuoja tik į tai. Kita dalis tyrėjų organizacijos finansinio stabilumo esme laiko turto padengimo šaltinių struktūrą. Siekdami sujungti esamus esmės apibrėžimo būdus, pasiūlėme šias sąvokas sąlyginai laikyti atitinkamai išoriniais ir vidiniais finansinio stabilumo esmės aspektais, nes pirmoji charakteristika parodo, kiek įmonė yra nepriklausoma (arba priklausoma) nuo išorinių kreditorių. o antrasis – organizacijos finansų organizavimas, didinant ar stiprinant jos finansinį stabilumą iš vidaus.

Išsiaiškinkime tokius GeoStroyProekt LLP finansinės būklės optimizavimo būdus - veiklos rezultatų optimizavimą (įmonė turi uždirbti daugiau pelno) ir racionalų veiklos rezultatų valdymą.

Stabilios organizacijos finansinės padėties per ilgą laiką pagrindas yra gautas pelnas. Optimizuojant GeoStroyProekt LLP finansinę būklę, visų pirma reikia stengtis užtikrinti veiklos pelningumą.

Kadangi „GeoStroyProekt LLP“ pelnas nedidelis, o rezervai apyvartinėms lėšoms optimizuoti beveik išnaudoti, įmonė turėtų skirti ypatingą dėmesį sąnaudoms. Esant mažėjančioms pardavimų apimtims, kartais patartina dalį technologinių operacijų perduoti iš išorės, sumažinant dalį savo gamybinio turto.

Finansinio stabilumo, kaip valdymo funkcijos, ekonominė analizė leidžia nustatyti plėtros tendencijas ir yra pagrindas planuojant bei formuojant finansinę strategiją. Tai taip pat leidžia nustatyti ir išmatuoti veiksnių įtaką organizacijos finansinei būklei. Analizės rezultatai yra svarbūs pagrindžiant optimalius valdymo sprendimus reguliuoti gamybos procesus ir didinti finansinį stabilumą.

Kaip parodė analizė, nepaisant to, kad organizacija 2014 metais dirba pelningai, jos turto likvidumas yra gana žemas. Finansiniai sunkumai GeoStroyProekt LLP kyla dėl neracionalaus apyvartinių lėšų valdymo.

Apyvartinių lėšų valdymas apima materialinį ir techninį aprūpinimą, pardavimą, tarpusavio atsiskaitymų su pirkėjais ir tiekėjais sąlygų nustatymą ir kontrolę.

Jei vertinsime materialines ir technines atsargas, tai remiantis balanso struktūros analizės rezultatais, buvo nustatyta, kad GeoStroyProekt LLP rezervų suma 2014 m. gerokai išaugo ir 2014 m. pabaigoje siekė 6 693 008 tūkst. tenge. Įmonei GeoStroyProekt LLP reikia šiek tiek sumažinti atsargas, nepažeidžiant organizacijos ūkinės veiklos. Norint padidinti turto likvidumą, GeoStroyProekt LLP vadovybei reikia inventorizuoti atsargas ir atsikratyti nelikvidaus turto, taip pat reikia parduoti dalį atsargų, kurios atitraukia dideles lėšas nuo apyvartos.

Žinoma, labai sunku nustatyti idealų atsargų lygį, kuris suderintų sandėliavimo išlaidų sumažinimą su „atsargų trūkumo“ tikimybės sumažinimu iki nereikšmingos vertės. Tačiau „GeoStroyProekt LLP“ organizacijos vadovybė turi sukurti pagrįstą atsargų pirkimo politiką, kuri leistų optimizuoti atsargų apimtį, pašalinti netinkamai apgalvotus pirkinius, kad juos būtų galima naudoti ateityje.

Siekdama optimizuoti gautinas sumas, įmonė GeoStroyProekt LLP gali taikyti įvairias priemones:

atlikti faktoringo sandorius su banku;

perleisti teises pagal pavedimo sutartį;

atlieka išrašytų sąskaitų faktūrų stebėsenos procedūrą;

esant galimybei, orientuotis į užsakymų skaičiaus didinimą, siekiant sumažinti neatsiskaitymo rizikos mastą, kuris yra reikšmingas, jei yra monopolinis klientas;

kontroliuoti atsiskaitymų už pradelstas skolas būklę;

operatyviai nustatyti nepriimtinas gautinų sumų rūšis, kurios visų pirma apima daugiau nei tris mėnesius pradelstos skolos iš klientų.

Visa tai prisideda prie to, kad mažėja gautinos sumos, o lėšos gaunamos laiku.

2014 m. pagrindinis neigiamas GeoStroyProekt LLP finansinės padėties veiksnys yra nežymaus absoliutaus likvidumo didėjimo tendencija. To priežastis – nemaža mokėtinų sąskaitų suma, kurios organizacija nepajėgi padengti savo lėšomis. Šios skolos analizė leidžia teigti, kad nemaža jos dalis yra skola tiekėjams ir rangovams. Mokėtinų sumų padidėjimas, kaip minėta anksčiau, sumažina balanso likvidumą.

Siekiant padidinti trumpalaikio turto likvidumą, bendrovė "GeoStroyProekt" LLP turi padidinti organizacijos lėšų kiekį, nes reikalingas optimalus grynųjų pinigų rezervas, kuris užtikrins organizacijos finansavimo procesą tuo atveju, jei einamieji klientų lėšų įplaukimai vėluoja Analizuojant pinigų srautų judėjimą, galima pastebėti, kad organizacija „GeoStroyProekt“ LLP pagrindinę pinigų įplaukų apimtį gauna iš einamosios veiklos, tai yra teigiamas momentas, nes tik toliau didėja pajamos iš einamosios veiklos. prekių (darbų, paslaugų) pardavimas gali turėti teigiamos įtakos organizacijos finansinei būklei, nes investicijų ir finansine prasme pajamų iš veiklos praktiškai nėra.

GeoStroyProekt LLP organizacijai labai svarbu padidinti pajamų apimtį, nes šiuo metu iš pagrindinės veiklos gaunami pinigų srautai gali padengti tik tuos pinigų srautus, kurie yra susiję su šia veikla.

Todėl GeoStroyProekt LLP vadovybė turi organizuoti pardavimų skyriaus darbą, siekdama išplėsti savo paslaugų pardavimo rinką. Išaugus grynųjų pinigų įplaukoms, GeoStroyProekt LLP organizacija galės padidinti pelningumą ir padidinti grynųjų pinigų kiekį. Jo augimas pajamų augimo fone parodys gamybos apimčių didėjimą. Visa tai prisidės prie likvidumo rodiklių padidėjimo, taigi ir „GeoStroyProekt LLP“ trumpalaikio turto likvidumo padidėjimo.

Svarbus komponentas gerinant GeoStroyProekt LLP organizacijos mokumą yra jos turto struktūra. Išanalizavus organizaciją, vadovybei gali būti pasiūlytos šios priemonės.

Atkurti mokumą, nes pagal analizės rezultatus tam yra prielaidų. Vienintelė priimtina priemonė mokumui atkurti – trumpalaikio organizacijos turto didinimas per ūkinės veiklos rezultatus.

Šiuolaikinėmis sąlygomis suvestinių šaltinių struktūra yra veiksnys, turintis tiesioginės įtakos organizacijos finansinei būklei.

Mažiausiai rizikingas būdas papildyti atsargų šaltinius yra didinti kapitalą (grynąjį turtą) didinant pelną.

Pažvelkime atidžiau į pačios organizacijos šaltinius. Kapitalo struktūros analizė parodė, kad pagrindinė jo dalis tenka akciniam kapitalui. GeoStroyProekt LLP finansavimas iš kapitalo gali būti vykdomas reinvestuojant pelną.

Pagrindinė organizacijos kapitalo didinimo forma turėtų būti grynojo pelno paskirstymas į rezervinius fondus, suformuotus pagal steigimo dokumentus, ir nepaskirstytojo pelno išsaugojimas pagrindinei veiklai, labai apribojant jo panaudojimą negamybiniais tikslais. .

Taigi „GeoStroyProekt LLP“ turėtų padidinti pelną dėl verslo veiklos rodiklių augimo ir gamybos bei ūkinės veiklos pelningumo.

Radikaliausia GeoStroyProekt LLP organizacijos finansinio atsigavimo kryptis yra vidinių rezervų paieška, siekiant padidinti gamybos pelningumą visapusiškiau panaudojant gamybos pajėgumus, gerinant gaminamo produkto ir teikiamų paslaugų kokybę, mažinant jo savikainą, racionaliai naudojant materialiniai, darbo ir finansiniai ištekliai, neproduktyvių išlaidų ir nuostolių mažinimas.

Šios priemonės padeda pagreitinti kapitalo apyvartą sumažindamos perteklinius rezervus ir GeoStroyProekt LLP gautinų sumų surinkimo laikotarpį. Visa tai leis padidinti GeoStroyProekt LLP pelną, gauti kapitalo ir pasiekti optimalią finansinio balanso struktūrą bei finansinį stabilumą.

Svarbiausias veiksnys didinant GeoStroyProekt LLP finansinį stabilumą yra realaus kapitalo papildymas.

Pagrindinė GeoStroyProekt LLP organizacijos kapitalo didinimo forma yra grynojo pelno paskirstymas į rezervinius fondus, suformuotus pagal steigimo dokumentus, ir kaupimo lėšas arba nepaskirstytojo pelno išsaugojimą pagrindinės veiklos tikslais, labai apribojant jo naudojimą. ne gamybiniais tikslais.

Siūlomas veiklas didele dalimi lemia išvardintų proporcijų planavimas. Planavimo (plano įgyvendinimo) kokybės analizė apima planuojamų ir faktinių proporcijų dydžių palyginimą ir veiksnių, lėmusių fakto nukrypimą nuo plano, nustatymą.

Svarbi problema – reikiamų kapitalo kaupimo sumų ir normų nustatymas. Šie rodikliai gali būti nustatomi, visų pirma, remiantis tikslais užtikrinti normalius minimalius finansinių rodiklių lygius, apibūdinančius organizacijos finansinį stabilumą ir mokumą.

Tam reikia gerokai padidinti patį pelną. To pasiekti neįmanoma tik didinant pardavimų apimtis. Tam reikia tobulinti materialinę techninę bazę, o tai reikalauja papildomų investicijų, o organizacijai trūksta nuosavų lėšų.

Galima gauti valstybės finansinę paramą iš įvairaus lygio biudžetų, sektorinių ir tarpsektorinių nebiudžetinių fondų. Tačiau organizacija savo lėšų trūkumą labiau turėtų kompensuoti pati.

Ilgalaikių paskolų pritraukimas pelningiems projektams, galintiems atnešti organizacijai dideles pajamas, taip pat yra vienas iš rezervų siekiant padidinti GeoStroyProekt LLP finansinį stabilumą.

Taip pat viena iš GeoStroyProekt LLP organizacijos pelningumo didinimo priemonių yra rinkodaros renginių vedimas ir rinkodaros programos kūrimas.

Vykdant rinkodaros veiklą vyraujančios vartotojų nuomonės tyrimas leis statybų bendrovei sukurti tokią poziciją rinkoje, kuri suteiktų jai konkurencinį pranašumą prieš konkurentus šiame tikslinės rinkos segmente.

Rengiant rinkodaros programas atsižvelgiama į įvairias sąlygas, statybos organizacijos plėtros būklę ir perspektyvas rinkoje, taip pat tiesioginių ir grįžtamojo ryšio su rinka poveikį, poreikį greitai reaguoti į nuolat kintančias. organizacijos aplinkos sąlygas ir aktyviai įtakoja rinkos paklausos formavimąsi ir plėtrą.

„GeoStroyProekt LLP“ rinkodaros programų kūrimas gali būti vykdomas tokia seka:

nustatomi prekybos organizacijos tikslai ir uždaviniai bei realus jų pasiekimo terminas;

analizuojant ir prognozuojant rinkos sąlygas, įvertinami realiai pasiekiami atitinkamo laikotarpio rodikliai;

prekybos organizacijai pageidaujami rodikliai lyginami su realiausiais konkrečių rinkų plėtros tendencijų ir konkurentų veiksmų kvalifikuotos apskaitos požiūriu;

atliekama pagrindinių priežasčių, lėmusių jų skirtumus, analizė;

kuriamos ir analizuojamos valdymo politikos priemonės, galinčios iki minimumo sumažinti susidarantį skirtumą tarp pageidaujamo ir realaus išsivystymo lygio;

nustatoma efektyviausių priemonių taikymo tvarka ir prioritetas norimiems rezultatams pasiekti;

suformuluoti pagrindiniai programos tikslai, pakoreguoti realistiniu pagrindu ir pateikiamos konkrečios vadybos politikos priemonės, ypač integruotos rinkodaros priemonės, t.y. sujungiama visa rinkodaros programa.

Vargu ar galima pervertinti 16 paveiksle nurodytų priemonių įgyvendinimo rezultatų efektyvumą. Juk šios statybos įmonės „GeoStroyProekt LLP“ sėkmės raktas yra nuolatinis vartotojų paklausos tyrimas, nes pagrindinis pelnas gaunamas iš prekybos statybinėmis medžiagomis ir teikiant statybos paslaugas. Į demonstracijas taip pat turėtų būti įtrauktos brangios statybinės medžiagos, nes statybinės medžiagos yra statybinių prekių parduotuvės dalis.

Remiantis „GeoStroyProekt LLP“ pardavimų vadybininkų ataskaitomis, akivaizdu, kad konkurentai nemėgsta prekiauti užsienio prekių ženklais, o, priešingai, ieško mažiau populiarių gamintojų prekių ženklų. Būtent jais bus įdomus vidutines pajamas gaunantis pirkėjas, norintis įsigyti statybinių medžiagų ir užsienietiškų modelių gaminių, bet ir neišleisti daug šeimos biudžeto.

Šių priemonių įgyvendinimas iki metų pabaigos atneš apčiuopiamą pelną 2014 m., tačiau 2013 m. padidės pinigų srautai, kurie prisidės prie laipsniško GeoStroyProekt LLP verslo veiklos rodiklių ir pelningumo gerinimo. Kartu bus galima sistemingai plėtoti užsibrėžtus tikslus stiprinti įmonės finansinį stabilumą. Didelę reikšmę organizacijai turi rinkodaros specialisto kvalifikacijos lygis. Galutinio rezultato efektyvumas bus didesnis tose organizacijose, kuriose yra didesnė savitarpio pagalba ir supratimas tarp visų organizacijos padalinių ir kuriose valdymo grupės ir vykdomosios grupės yra aiškiai atskirtos. Viena iš pagrindinių problemų, susijusių su bet kokiu planavimu mūsų pardavimo organizacijose, yra strateginės rinkodaros trūkumas.

Dauguma šalies įmonių suprato, kad rinkos ekonomikoje reikia naudoti rinkodarą. Tačiau absoliuti dauguma atvejų marketingas naudojamas ne kaip vientisa gamybos ir pardavimo veiklos valdymo sistema, o kaip individuali marketingo veikla, kuria siekiama konkrečių tikslų. Taip yra dėl šios srities specialistų, lėšų stygiaus, patirties stokos.

Todėl GeoStroyProekt LLP organizavimui aktualus rinkodaros veiklos efektyvumo nustatymo klausimas neapibrėžtumo ir labai kintančios išorinės aplinkos sąlygomis.

Taigi, svarstomos priemonės, kurias GeoStroyProekt LLP vadovybė gali pritaikyti praktiškai, padės padidinti organizacijos finansinį stabilumą rinkoje ir leis pagerinti trumpalaikio turto struktūrą bei padidinti likvidumą ir mokumą.

Ateityje GeoStroyProekt LLP turėtų operatyviai reaguoti į rinkos sąlygas, keisti teikiamų paslaugų kokybę ir kainų politiką pagal savo reikalavimus.

Bet kuriai įmonei pagrindinis tikslas yra maksimaliai padidinti pelną, padidinti įmonės rinkos vertę savininkų interesais. Įmonės prisitaikymas prie rinkos sąlygų reikalauja tiek atliekamų funkcijų pakeitimo, tiek vidinių organizacinių pertvarkymų, pirmiausia naujų grandžių į organizacinę struktūrą įtraukimo, visos teisių, įgaliojimų ir pareigų paskirstymo sistemos peržiūros.

Šiandien įmonei reikia ir mažų sąnaudų, ir diferenciacijos, kurios tikslas – padidinti naudingumą. Mažos sąnaudos padeda įmonei sukurti išskirtinį pranašumą mažinant kainas vartotojams arba investuojant į produktus, paslaugas, personalą ar įvaizdžio gerinimą.

Analizuojant pelningumo didinimo būdus, svarbu atskirti išorinių ir vidinių veiksnių įtaką. Tokie rodikliai kaip produkto ir išteklių kaina, sunaudotų išteklių ir gamybos apimtis, pelnas iš pardavimo ir pardavimo pelningumas yra glaudžiai susiję vienas su kitu. Pagrindiniai būdai padidinti produkto pelningumą dažniausiai laikomi alternatyva vienas kitam. Taigi pastangos didinti pardavimų apimtis reikalauja investicijų, o pastangos didinti efektyvumą būtent prisideda prie lėšų gavimo.

Dėl dabartinės ekonomikos krizės daugumos pasaulio ekonomikos sektorių padėtis yra labai apgailėtina. Ši krizė ypač skaudžiai paveikė statybos ir gamybos sektorius.

Pelningumo rodikliai statybų organizacijoje parodo tam tikros įmonės efektyvumo lygį. Pelningumas parodo, ar įmonės veikla yra pelninga.

Statybos gamybos pelningumas skirstomas į tris lygius: numatomą, faktinį ir planuojamą.

Priklausomai nuo to, kokie tikslai buvo iškelti, statybų įmonių praktikoje naudojama nemažai pelningumo rodiklių.

Norint nustatyti pagrindines pelno didinimo ir pelningumo didinimo rezervų paieškos kryptis, jas įtakojantys veiksniai klasifikuojami pagal įvairius kriterijus (33 pav.).

33 pav. Pelningumo dydį įtakojantys veiksniai

Išoriniai veiksniai yra gamtinės sąlygos, valstybinis kainų reguliavimas, tarifai, palūkanos, mokesčių lengvatos, baudos, infliacija ir kt. Šie veiksniai nepriklauso nuo įmonių veiklos, tačiau gali turėti didelės įtakos pelnui ir pelningumui.

Vidiniai veiksniai skirstomi į gamybinius ir negamybinius. Gamybos veiksniai apibūdina darbo priemonių ir objektų prieinamumą ir panaudojimą, darbo ir finansinius išteklius ir, savo ruožtu, gali būti skirstomi į ekstensyvius ir intensyvius.

Pelno gavimo procesą per kiekybinius pokyčius įtakoja ekstensyvūs veiksniai: darbo priemonių ir objektų apimtis, finansiniai ištekliai, įrangos eksploatavimo laikas, personalo skaičius, darbo valandos ir kt. Intensyvūs veiksniai įtakoja pelno susidarymą ir didėjimą, didėja pelningumas per „kokybinius“ pokyčius: įrangos našumo ir jos kokybės didinimas, pažangių medžiagų naudojimas, perdirbimo technologijų tobulinimas, apyvartinių lėšų apyvartos spartinimas, personalo kvalifikacijos ir produktyvumo didinimas, produkcijos darbo jėgos ir medžiagų intensyvumo mažinimas, darbo organizavimo tobulinimas. ir efektyvesnis finansinių išteklių panaudojimas ir tt Negamybiniai veiksniai apima, pavyzdžiui, tiekimą, pardavimą ir aplinkosauginę veiklą, socialines darbo ir gyvenimo sąlygas ir kt.

Pastaraisiais metais statybos ir montavimo organizacijos patyrė labai žemą pelningumą. Vidutinis pelningumas neviršija 6,5%. O normaliai eksploatacijai statybinių organizacijų pelningumas turėtų būti ne mažesnis kaip 10–15%. Iš jų 3-6% tenka tik mokesčiams mokėti ir socialinei sferai išlaikyti. Žemas statybinių organizacijų pelningumas ir nuostolingumas gali atsirasti dėl įvairių priežasčių. Daugumoje statybinių organizacijų pridėtinės išlaidos yra 30-40% didesnės nei sumos, kurias jie gauna iš klientų šiems tikslams. Todėl šis verslas tapo nuostolingas.

Kodėl tai vyksta? Kodėl statybų pelningumas pradėjo mažėti? Pridėtinės išlaidos išliko nepakitusios dešimtmečius. Bet auga statybos ir montavimo darbų apimtys, augo ir atlyginimai. Taip pat išaugo technikos ir kitos įrangos eksploatavimo išlaidos. Tačiau suma liko tokia pati kaip ir anksčiau.

Pelningumo lygiui įtakos turi ir statybų laikas. Trūkstant lėšų iš užsakovų, statybos laikas ilgėja.

Finansų krizė paveikė ir pelningumo mažėjimą. Statybų paklausa labai sumažėjo, todėl norėdamos sudominti pirkėją, taip pat būti paklausios rinkoje, statybos įmonės yra priverstos pasiūlyti kuo geresnes sąlygas klientams. Statybos įmonės siūlo visokias nuolaidas ir įvairias dovanas. Jie taip pat siūlo butus su baigta apdaila.

Kad padidėtų pelningumas ir klestėtų statybų verslas, statybos organizacijos turi stengtis mažinti gamybos sąnaudas ir tobulinti gamybos bei darbo organizavimą. Taip pat stenkitės kuo ekonomiškiau naudoti medžiagas.

Kad projektas būtų sėkmingas, turite teisingai sudaryti verslo planą. Ji turi teisingai nustatyti užduotis, numatyti visas rizikas, taip pat laikytis statybos terminų. Būtina teisingai apskaičiuoti visas šios konstrukcijos išlaidas.

O svarbiausia – pelningumas statybose padidės, jei bus paklausa! O kad būtų paklausa, reikia statyti tai, ko reikia vartotojui, ir pasirinkti tinkamą vietą statyboms. Tai bus pirmieji žingsniai sėkmingo verslo kelyje.

Pelningumo lygiui didinti reikia sutelkti vidinius gamybos rezervus, nuosekliai atlikti darbus, kuriais siekiama gerinti visų rūšių išteklių panaudojimą, taip mažinant atliekamų darbų savikainą, didinant gaunamo pelno dydį.

Kiekviena statybų organizacija turi suformuluoti tikslines programas, skirtas gamybos pelningumui didinti. Jose turėtų būti numatytos konkrečios gamybos sąnaudų mažinimo priemonės, išteklius taupančios įrangos ir darbų atlikimo technologijos įdiegimas, gamybos ir darbo organizavimo gerinimas, transporto ir technikos produktyvesnis naudojimas, našiausios įrangos darbo pamainos didinimas, ekonomiškas medžiagų sunaudojimas.

PRIEMONIŲ ĮMONĖS PELNINGUMUI DIDINTI, PLĖTRA

Brežneva Julija Sergejevna

Ekonomikos ir pramonės įmonių valdymo instituto IV kurso studentas,NUST MISIS,RF, Maskva

E- Paštas: brejnewa 93@ yandex . ru

Eliseeva Evgenia Nikolaevna

mokslinis vadovas, dr. ekonom. Mokslai, docentasNUST MISIS, RF, Maskva

Įmonės veiklos efektyvumą lemia jos gebėjimas gauti pelną. Pelno dydis susidaro veikiant daugeliui išorinių ir vidinių veiksnių, todėl pelnas gali būti laikomas valdomu objektu, kurį galima planuoti ir prognozuoti, vesti apskaitą ir analizuoti, reguliuoti ir kontroliuoti. Įmonės pelno generavimo schema pateikta 1 pav.

1 pav. Įmonės pelno generavimo schema

Pelnas, būdamas svarbiausias rodiklis, apibendrina ekonominės veiklos rezultatus ir priklauso nuo daugelio jo formavimo veiksnių.

Norint įvertinti įmonės pelno lygį, patartina išanalizuoti pelno struktūrą, taip pat apskaičiuoti, analizuoti ir stebėti pagrindinius įmonės pelningumo rodiklius, pateiktus 2 pav.

2 pav. Įmonės pelną generuojantys veiksniai

Minėtų rodiklių vaidmuo neabejotinai yra didelis nustatant realų kapitalo prieaugį, vertinant įmonės vadovybės valdymo sprendimų kokybę, prognozuojant finansinių rezultatų pokyčius.

Įmonės pelno tyrimas atliktas remiantis vienos iš stambių metalurgijos komplekso įmonių finansine atskaitomybe, kurios suminis balansas pateiktas 1 lentelėje.

1 lentelė.

Suvestinis balansas

Turtas				Pasyvus
I. ILGALAIKIS TURTAS (F)				III. KAPITALAS IR REZERVAI
II. TURIMAS TURTAS:				IV. ILGALAIKĖS PAREIGOS
				V. TRUMPALAIKIAI ĮSIPAREIGOJIMAI:
Pinigai, atsiskaitymai ir kitas turtas (R a)				Įskaitant trumpalaikes paskolas ir kreditus
Įskaitant gautinas sumas ir kitą trumpalaikį turtą (r a)				Mokėtinos sumos ir kiti trumpalaikiai įsipareigojimai
Trumpalaikės finansinės investicijos (d 1)
Grynieji pinigai (d 2)

Siekiant nustatyti kapitalo apimties dinamikos, jo sudėties ir kapitalo įtakos finansiniam stabilumui tendencijas, buvo atlikta įmonės kapitalo struktūros dinamikos analizė. Įmonės kapitalo struktūros dinamikos analizė atlikta 2 etapais:

1 etapas - pagrindinių kapitalo komponentų apimties dinamikos įvertinimas, lyginant su produkto pardavimo ir gamybos apimties dinamika; skolos ir nuosavo kapitalo santykio ir jo tendencijų nustatymas; trumpalaikių ir ilgalaikių finansinių įsipareigojimų santykio tyrimas; pradelstų finansinių įsipareigojimų dydžio nustatymas ir šio vėlavimo priežasčių išsiaiškinimas;

2 etapas - įmonės finansinio stabilumo koeficientų sistemos, kurią lemia jos kapitalo struktūra dinamikoje, svarstymas: autonomijos koeficientas, trumpalaikės ir ilgalaikės skolos santykis, ilgalaikio finansinio nepriklausomumo koeficientas, finansinio sverto koeficientas ir kiti koeficientai.

Nustatyta pagrindinė nagrinėjamos įmonės problema – didelė skolintų finansavimo šaltinių dalis įmonės kapitale. Tai liudija skolintų lėšų dalys bendroje šaltinių vertėje 2012, 2013, 2014 metų pradžioje, kurios yra atitinkamai 77,15%, 77,78%, 74,02%, o akcijų fondų dalys yra 22. 85 %, 22,22%, 25,98%, o tai savo ruožtu turi neigiamos įtakos įmonės finansiniam stabilumui (3 pav.).

3 pav. Skolintų ir akcijų fondų dalies pokytis

Ištyrus įmonės finansinius ir ekonominius rodiklius, nustatyta, kad jos finansinė būklė yra nestabili, jai būdingas mokumo pažeidimas. Įmonė priversta pritraukti papildomų šaltinių atsargoms ir sąnaudoms padengti, mažėja gamybos pelningumas. Tai liudija kapitalizuotų šaltinių finansinio nepriklausomumo koeficientas, kuris 2012, 2013, 2014 metų pradžioje buvo lygus - atitinkamai 0,27, 0,29, 0,29, finansinio sverto koeficientas - atitinkamai 3,39, 3,51 ir 2,86. kaip dabartinis likvidumo koeficientas 2013 ir 2014 m. - 2,44 ir 1,21 (4 pav.).

4 pav. Finansinio stabilumo rodiklių pokyčiai

Įmonės kaštų mažinimą, taigi ir pelningumo didėjimą įtakojantis veiksnys yra įmonės kapitalo struktūros, nuosavo kapitalo ir skolintų lėšų optimizavimas, todėl patartina pasiūlyti priemones įmonės akciniam kapitalui didinti, visų pirma, per racionalų pelno paskirstymą:

1. siekiant užtikrinti efektyvų kapitalo valdymą įmonėje, būtina parengti finansinę politiką, kuri būtų nukreipta į jos plėtros poreikius ateinančiu laikotarpiu iš įvairių šaltinių pritraukti nuosavus finansinius išteklius.

Savo kapitalą galite padidinti išleisdami akcijas ar papildomus steigėjų įnašus arba per pelną.

Akcinio kapitalo didinimo šaltinis taip pat yra nepaskirstytasis pelnas. Visos lėšos, kurios lieka po pelno paskirstymo dividendams ir mokesčiams, yra reinvestuojamos į įmonę. Padidinti akcinio kapitalo dalį galite: kaupdami ir išsaugodami nepaskirstytą pelną pagrindinės veiklos reikmėms, mažindami jo panaudojimą negamybiniams tikslams; grynąjį pelną paskirstant į rezervinius fondus, suformuotus pagal steigimo dokumentus;

2. Kapitalo struktūros pakeitimas gali būti atliekamas pritraukiant papildomų lėšų tam tikrai turto daliai padidinti arba iš turto išimant per didelę dalį. Pavyzdžiui, įmonės ilgalaikio turto pelningumas padidės, jei bus sumažinta pasyvioji pagrindinio kapitalo dalis;

3. Įgyvendinant veiklą, būtina vadovautis veiklos sverto taisykle: didesnė įmonės pastoviųjų kaštų dalis, kintant pardavimų apimčiai, daro didesnę įtaką pelnui.

Yra du būdai padidinti įmonės pelną: padidinti įmonės pardavimų pajamas ir sumažinti įmonės išlaidas.

Norint padidinti teigiamą rezultatą, būtina sukurti priemones, kurios padėtų užtikrinti pagrindinius padidėjusio pelno šaltinius:

· padidinti įmonės pardavimo veiklos efektyvumą;

· gerinti komercinės produkcijos ir atliekamų darbų kokybę, o tai padidins konkurencingumą ir klientų susidomėjimą rinktis šią įmonę;

· sumažinti gamybos sąnaudas ir gamybos defektus.

Detali nagrinėjamos įmonės pelningumo analizė atskleidė, kad turto struktūroje (1 lentelė) yra didelė gautinų sumų dalis, o tai rodo, kad įmonė plačiai naudoja komercinį (prekių) kreditą avansams savo klientams. Galime daryti prielaidą, kad įmonė, skolindama jiems, realiai su jais dalijasi dalimi savo pajamų. O jei mokėjimai vėluoja, įmonei reikės imti paskolas einamajai veiklai užtikrinti, taip didinant savo mokėtinas sumas.

Norint efektyviai valdyti gautinas sumas įmonėje, reikia sukurti ir įgyvendinti specialią gautinų sumų valdymo finansinę politiką arba kredito politiką, susijusią su produktų pirkėjais, kuri galėtų:

· kontroliuoti atsiskaitymus su skolininkais už atidėtas ir pradelstas skolas;

· sumažinti gautinas sumas blogų skolų suma;

· nuolat stebėti gautinų ir mokėtinų sumų santykį;

· įvertinti faktoringo, tai yra gautinų sumų pardavimo, galimybes.

Norint tobulinti gautinų sumų valdymo sistemą, patartina pasiūlyti šias priemones:

· išbraukti didelės rizikos įmones iš partnerių sąrašo;

· pasinaudoti galimybe apmokėti gautinas sumas vekseliais, taip pat vertybiniais popieriais;

· periodiškai peržiūrėti paskolų limitus;

· suformuluoti atsiskaitymų tarp įmonės ir jos sandorio šalių principus būsimiems laikotarpiams;

· nustatyti finansines galimybes suteikti įmonei prekinę (komercinę) paskolą;

· nustatyti galimas trumpalaikio turto sumas, nukreiptas į gautinas sumas už prekybos kreditą, taip pat už išduotus avansus;

· diversifikuoti klientus, siekiant sumažinti neatsiskaitymo riziką.

Analizuojamai įmonei iškyla užduotis paspartinti gautinų sumų išieškojimo laikotarpį, kuris tampa įmanomas naudojant įvairias refinansavimo formas. Būtina rasti galimybę teikti nuolaidas ir nustatyti jų dydį, kad būtų galima greičiau atsiskaityti, taip pat išanalizuoti kaštų ir naudos santykį esant skirtingiems nuolaidų dydžiams. Tačiau nuolaidų dydis turėtų būti kruopščiai apskaičiuotas, o ne priskirtas savavališkai.

Atsižvelgiant į tai, kas išdėstyta pirmiau, siekiant padidinti pelno rodiklius, rekomenduojama:

· atlikti metalurgijos produktų pardavimo rinkos rinkodaros tyrimus,

· apsvarstyti metalurgijos paslaugų rinkos ypatumus, siekiant nustatyti bendradarbiavimo su stambiomis metalurgijos įmonėmis galimybę;

· analizuoti klientų poreikius ir pageidavimus,

· analizuoti įmonės kainų politiką, palyginti su konkurentų politika.

Taigi pelningumo tyrimas leidžia nustatyti pagrindinius veiksnius, įtakojančius įmonės finansinius ir ekonominius rezultatus. Atlikus nagrinėjamos įmonės analizę, nustatyta, kad ji turi galimybių pagerinti situaciją, o prielaidos atkurti pusiausvyrą papildant nuosavų lėšų šaltinius išlieka.

Bibliografija:

1. Abryutina M.S., Grachev A.V. Įmonės finansinės ir ūkinės veiklos analizė: Mokomasis ir praktinis vadovas. 2 leidimas, red. M.: Leidykla "Verslas ir paslaugos", 2010 - p. 256.

2.Bocharovas V.V. Išsami finansinė analizė. Petras, 2010. - 429 p.

3. Vinogradskaya N.A. Įmonės finansinės ir ekonominės būklės diagnostika ir optimizavimas: finansinė analizė: Seminaras. M.: Leidykla. MISiS namai, 2011 m

4. Michailuškinas A.I. Ekonomika. Seminaras: vadovėlis / A.I. Michailuškinas, P.D. Šimko. M.: Aukštoji mokykla, 2010. - 311 p.; nesveikas.

5. Rožkovas I.M., Vinogradskaja N.A., Larionova I.A. Finansų valdymas: įmonės finansinės ir ekonominės būklės analizė ir pinigų srautų skaičiavimas: Seminaras. M.: Leidykla. MISiS namai, 2011 m

6. Juzovas O.V. Įmonių ekonomika: vadovėlis: vadovėlis aukštųjų mokyklų studentams, studijuojantiems metalurgijos specialybę / O.V. Juzovas, T.M. Petrakova, I.P. Iljičevas; Federalinė valstybinė aukštojo mokslo įstaiga. prof. išsilavinimas „Nacionalinis Mokslinių tyrimų technologijos universitetas „MISiS“. M.: MISIS, 2009. - 519 p.: iliustr. stalas; 21.

Planinio pelno nustatymo paprastuoju skaičiavimo metodu ir analitiniu metodu metodika

Pelno planavimo ir rezervų jo augimui paieškos algoritmas

Pelnas yra svarbiausias galutinių įmonės finansinių rezultatų rodiklis. Jis apibrėžiamas kaip skirtumas tarp pajamų iš produktų pardavimo ir jų savikainos.

Pelno planavimas – tai priemonių sistemos kūrimo procesas, užtikrinantis jo formavimą reikiama apimtimi ir efektyvų panaudojimą pagal įmonės plėtros tikslus ir uždavinius.

Būtina planuoti pelną, kad:

• įmonės savininkai galėtų priimti sprendimus dėl dividendų ir investavimo politikos;
• efektyviai paskirstyti lėšas, nukreipti jas atnaujinti gamybos turtą;
• nustatyti ūkio gamybos atsargas, racionaliai naudoti įmonės gamybinį turtą, materialinius, darbo ir finansinius išteklius.

Visoms įmonės veiklos rūšims pelnas planuojamas atskirai. Planavimo objektai yra pelno prieš apmokestinimą elementai. Šiuo atveju ypatingas dėmesys skiriamas pelno iš pardavimų planavimui.

Stabiliai besivystančioje ekonomikoje pelnas planuojamas 3 – 5 metų laikotarpiui esant santykinai stabilioms kainoms ir prognozuojamoms verslo sąlygoms, įprastas dabartinis planavimas per 1 metus. Nestabilioje ekonominėje ir politinėje situacijoje planuoti galima trumpam laikotarpiui – ketvirčiui, pusmečiui.

3 pagrindiniai pelno planavimo būdai:

1) tiesioginio skaičiavimo metodas;

2) pajamų, sąnaudų ir pelno ryšio metodas (tiesioginio kaštų skaičiavimo metodas);

3) analitinis metodas.

Tiesioginio skaičiavimo metodas

Tiesioginis skaičiavimo metodas dažniausiai naudojamas įmonėse. Paprastai jis naudojamas, kai yra nedidelis produktų asortimentas, pagrindžiant naujos įmonės kūrimą ar esamos įmonės plėtrą arba įgyvendinant investicinį projektą.

Tiesioginio skaičiavimo metodas nustato ateinančio laikotarpio planuojamą pelną pagal šiuos etapus (1 pav.).

Ryžiai. 1. Planinio pelno nustatymas tiesioginio skaičiavimo metodu

Tiesioginio skaičiavimo metodo esmė ta, kad pelnas apskaičiuojamas kaip skirtumas tarp pajamų iš produkcijos pardavimo (atitinkamomis kainomis, atėmus PVM ir akcizo mokesčius) ir visos jos savikainos,

Planuojamas pelnas (P) apskaičiuojamas pagal formulę:

P = (O × C) – (O × C),

čia O yra gamybos apimtis planuojamu laikotarpiu fizine išraiška;

P — produkcijos vieneto kaina (atėmus PVM ir akcizo mokesčius);

C – visos gamybos vieneto sąnaudos.

Prekių produkcijos pelnas (Pt) planuojamas pagal produkcijos gamybos ir pardavimo sąnaudų sąmatą, kuri lemia planuojamo laikotarpio prekių produkcijos savikainą:

P t = C t - C t,

čia Ct – planuojamo laikotarpio prekių produkcijos savikaina dabartinėmis pardavimo kainomis (be PVM, akcizų, prekybos ir pardavimo nuolaidų);

St - planuojamo laikotarpio prekinių gaminių bendra kaina.

Pastaba!

Būtina atskirti planuojamą pelno dydį, tenkantį vienai prekinei produkcijai, nuo planuojamo pelno, tenkančio vienam parduotos produkcijos kiekiui.

Parduotų produktų pelnas (Pr) paprastai apskaičiuojamas pagal formulę:

P r = B r - C r,

čia B p – planuojamos pajamos iš produkcijos pardavimo einamosiomis kainomis (be PVM, akcizų, prekybos ir pardavimo nuolaidų);

C p – visa ateinantį laikotarpį parduotų produktų savikaina.

Išsamiau pelnas iš parduotų produktų kiekio planavimo laikotarpiu nustatomas pagal formulę:

P r = P he + P t - P gerai,

čia P – neparduotų produktų likučių pelno suma planavimo laikotarpio pradžioje;

P t - pelnas iš komercinės produkcijos gamybos apimties planavimo laikotarpiu;

P ok – pelnas iš neparduotų produktų likučio planavimo laikotarpio pabaigoje.

Tavo žiniai

Šis skaičiavimo metodas taikomas išplėstiniam tiesioginiam pelno planavimo metodui, kai lengva nustatyti parduodamų produktų kiekį kainomis ir savikaina.

Analitinis metodas

Analitinis pelno planavimo metodas naudojamas dideliam produktų asortimentui, o taip pat kaip priedas prie tiesioginio metodo jo tikrinimo ir kontrolės tikslais (2 pav.). Pelnas nustatomas ne kiekvienai ateinančiais metais pagamintai produkto rūšiai, o visiems palyginamiems gaminiams kaip visumai. Pelnas iš nepalyginamų produktų nustatomas atskirai.

Ryžiai. 2. Planinio pelno nustatymas analitiniu metodu

Pastaba!

Šio metodo privalumas yra tai, kad jis leidžia nustatyti atskirų veiksnių įtaką planuojamam pelnui.

Tiesioginių išlaidų apskaičiavimo metodas

Tiesioginio kaštų skaičiavimo metodo pagrindas – išlaidų grupavimas į kintamąsias ir pusiau pastovias. Ryšys tarp pardavimo apimties (tūkstantis rublių) ir kaštų struktūros (tūkstantis rublių) pateiktas pav. 3.

Ryžiai. 3. Pardavimų apimties ir kaštų struktūros ryšys

Įmonė gaus pelną, jei produktų pardavimo apimtis viršys tam tikrą kritinę pajamų sumą.

Pelno planavimas

Pažiūrėkime, kaip planuoti pelną naudojant sąlyginės įmonės pavyzdį.

ABC LLC savo gamybinę veiklą planuoja remdamasi sutartimis, sudarytomis su produktų ir paslaugų vartotojais, materialinių, techninių ir kitų išteklių tiekėjais.

Organizacijos tikslas – patenkinti savo gaminių, darbų, paslaugų poreikį ir gauti pelną.

Pagrindinė veikla: biurų ir butų statyba, apdaila ir renovacija; elektros instaliacijos darbai; stogo danga; staliaus darbai; plieninių konstrukcijų montavimas; akmens darbai; projektavimo projektų įgyvendinimas; statybvietės paruošimas.

Organizacija specializuojasi didelių pastatų statyboje, todėl jos verslo partneriai daugiausia yra privatūs asmenys.

Pelno dinamika pateikta lentelėje. 1.

1 lentelė

ABC LLC pelno dinamika

Rodikliai	Vienetas pakeisti	Vertybės		Pakeitimai
		2014 m	2015 m	absoliutus	santykinis, %
Pajamos iš darbų, paslaugų
Darbų, paslaugų kaina
Verslo išlaidos
Pajamos iš pardavimo
Kitos pajamos
Kitos išlaidos
Bendrasis pelnas
Pajamų mokestis
Grynasis pelnas
Pardavimų grąža
Produkto pelningumas

Duomenų analizė lentelėje. 1, matome, kad pardavimo pelnas išaugo 16,4 proc. Tam įtakos turėjo 8,4% padidėjusios pajamos iš darbo ir 25,6% sumažėjusios komercinės išlaidos. Grynasis pelnas taip pat išaugo 23,9%. Pardavimai ir produktų pelningumas padidėjo atitinkamai 2,5 ir 4,0%.

Apsvarstykite pagrindinius būdus, kaip planuoti pelną iš komercinių produktų pardavimo.

Kaip minėta anksčiau, ABC LLC, be kita ko, specializuojasi surenkamų karkasinių namų statyboje. Pajamos iš šios rūšies paslaugų sudaro apie 50% viso įmonės pelno. Vieno namo kaina – 1 694 915 rubliai, gamybos savikaina pagal praėjusių metų ataskaitą – 1 303 781 rublis.

2014 metais pastatyta 15 namų, 2015 metais - 18.

Apskaičiuokime planuojamą pelną tiesioginio skaičiavimo metodu.

Tarkime, kitais metais bus pastatyta 20 namų, gamybos kaštai sumažės 5%, produkcijos pardavimo savikaina bus 0,5% nuo parduotos produkcijos gamybos savikaina.

Gamybos savikaina vienam produkcijos vienetui planavimo metais bus:

1 303 781 × 95 / 100 = 1 238 591,95 rubliai,

parduodamų produktų kiekis planavimo metais gamybos savikaina:

1 238 591,95 × 20 = 24 771 839 rubliai.

Norėdami nustatyti visas gamybos sąnaudas, apskaičiuojame produktų pardavimo kaštus:

24 771 839 × 0,5 / 100 = 123 859,2 rubliai.

Todėl produkto pardavimo apimtis už visą kainą bus:

24 771 839 + 123 859,2 = 24 895 698,2 rub.

Pardavimo apimtis fizine išraiška yra 20 vienetų, o didmeninėmis kainomis - 33 898 300 rublių. (20 × 1 694 915).

Tokiomis sąlygomis pelnas iš produktų pardavimo planavimo metais bus:

33 898 300 - 24 895 698,2 = 9 002 601,8 rubliai.

Pelno apskaičiavimas naudojant tiesioginio skaičiavimo metodą yra paprastas ir prieinamas. Tačiau tai neleidžia identifikuoti atskirų veiksnių įtakos planuojamam pelnui ir, esant dideliam gaminių asortimentui, yra labai imlus darbas.

Apskaičiuokime pelną analitiniu metodu:

1. Nustatome bazinį pelningumą, t.y. numatomo pelno santykį su bendra palyginamų komercinių produktų savikaina (2 lentelė).

2 lentelė

Bazinio pelningumo apskaičiavimas

Rodikliai	Vienetas pakeisti	Rezultatai per 9 mėnesius	IV ketvirčio planas	Numatomas šių metų veiklos rezultatas
Prekybos produktų kiekis
Palyginti produktai per praėjusius metus:
galiojančiomis kainomis (be PVM, akcizo ir pardavimo mokesčio)
pilna kaina
Pelnas, tenkantis palyginamų produktų kiekiui
Pelno dydžio koregavimai, susiję su kainų pokyčiais, įvykusiais per metus (+/-) nuo metų pradžios iki pasikeitimo datos
Pagrindinis pelningumas

2. Kadangi planuojamais metais numatomas palyginamų prekinių produktų padidėjimas 11,5%, jos produkcija ataskaitinių metų savikaina bus:

22 895 562 × 111,5 / 100 = 25 528 551,6 rubliai.

Palyginamų produktų pelnas planavimo metais, remiantis baziniu pelningumo lygiu, bus lygus:

25 528 551,6 × 29,4 / 100 = 7 505 394,2 rubliai.

3. Atsižvelgiame į atskirų veiksnių įtaką planuojamo pelno dydžiui.

Palyginamų komercinių produktų gamyba planavimo metais praėjusių metų savikaina yra 25 528 551,6 RUB. Tie patys palyginami produktai, bet už visą ateinančių metų kainą - 26 075 620 rublių. (20 × 1 303 781). Palyginamų komercinių produktų kaina padidėjo 547 068,4 RUB. (26 075 620 - 25 528 551,6), ir tai lems planuojamo pelno sumažėjimą.

Planuojamas prekių asortimento pakeitimas sąlygoja planuojamo pelno padidėjimą arba sumažėjimą. Tačiau ABC LLC asortimento pokyčių neplanuoja, todėl šį skaičiavimo etapą praleidžiame.

Planuojamo pelno dydžiui įtakos turi ir kainų pokyčiai planavimo laikotarpiu. Jei kainos mažėja arba didėja, numatomas sumažėjimo arba padidėjimo procentas turėtų būti apskaičiuojamas pagal atitinkamos prekės kiekį. Suma, gauta sumažinus ar padidinus kainas, turės įtakos planuojamo pelno sumažėjimui ar padidėjimui.

Tarkime, visų parduodamų prekinių produktų kainos planavimo metais turėtų padidėti 6,03%. Jei planuojama komercinių produktų produkcija, skaičiuojant kainomis, yra 33 898 300 rublių, tada tik dėl šio veiksnio bus gautas pelnas:

33 898 300 × 6,03 / 100 = 2 044 067,5 rubliai.

Padarykime apibendrintą pelno iš produktų pardavimo apskaičiavimą (3 lentelė).

3 lentelė

Analitiniu metodu apskaičiuoto pelno apibendrinimas

Rodikliai	Suma, patrinti.
Prekybos produktai planuojamais metais:
palyginamus komercinius produktus visa savikaina ataskaitiniais metais
panašių komercinių produktų už visą kainą planavimo metais
pelno sumažėjimas dėl padidėjusių panašių produktų sąnaudų
Pelnas iš panašių produktų, pagrįstas pagrindiniu pelningumu
Padidėjęs pelnas dėl kylančių kainų
Bendras planuojamas pelnas

Pastaba!

Nepaisant to, kad tiesioginio planavimo metodas yra paprastesnis ir prieinamesnis, pelnas jame nustatomas kaip bendra suma, nenurodant konkrečių priežasčių, turinčių įtakos jo vertei. Analitinis metodas yra sudėtingesnis, tačiau leidžia nustatyti tiek teigiamus, tiek neigiamus veiksnius, turinčius įtakos pelnui.

Galutinis planuojamas ABC LLC pelnas iš surenkamų karkasinių namų statybos kitais metais bus 9 002 393,3 rubliai, o tai tikrai teigiamas veiksnys. Tuo pačiu metu planuojamą pelną žymiai sumažina sąnaudų padidėjimas 547 068,4 rubliais, o tai paaiškinama sunaudotų atsargų kainų padidėjimu, darbo užmokesčio padidėjimu dėl minimalios mėnesinės algos padidėjimo ir kitais veiksniais.

Pelno augimas 2 044 067,5 RUB. planuojama atsižvelgiant į numatomą parduotų produktų kainų padidėjimą, atsižvelgiant į infliaciją. Šis veiksnys taip pat negali būti vertinamas kaip teigiamas, nes neįmanoma numatyti pirkėjo elgesio, kai prekės kaina didėja.

Norint numatyti maksimalų galimą pelną planuojamais metais, patartina palyginti pajamas iš produkcijos pardavimo su bendra išlaidų suma, skirstant į kintamąsias, pastovias ir mišrias (4 pav.).

Ryžiai. 4. Bylinėjimosi išlaidų sudėtis

Dėl nedidelės mišrių sąnaudų dalies skaičiuodami į jas neatsižvelgsime. Pelno padidėjimas priklauso nuo santykinio kintamųjų arba pastovių sąnaudų sumažėjimo.

Toliau pateikti skaičiavimai leidžia nustatyti vadinamąjį gamybos sverto efektą – reiškinį, kai, pasikeitus pajamoms iš produktų pardavimo, viena ar kita kryptimi įvyksta intensyvesnis pelno pokytis.

Norint apskaičiuoti svirties poveikį ar jėgą, naudojami keli rodikliai:

• bendroji marža = pardavimo pelnas + pastovieji kaštai;
• įnašas (dengiamoji suma) = pardavimo pajamos – kintamos išlaidos;
• sverto efektas = (pardavimo pajamos – kintamieji kaštai) / pelnas.

Pajamos iš produkcijos pardavimo 2014 metais siekė 29 591 430 rublių, įskaitant kintamąsias sąnaudas - 18 944 482 rubliai, pastoviąsias išlaidas - 3 951 080 rublių.

Taigi, iš viso 22 895 562 rubliai. pelnas lygus:

29 591 430 - 22 895 562 = 6 695 868 rubliai.

Jei 2015 m. pajamos padidės 10%, tai sudarys 32 550 573 RUB. (29 591 430 × 110/100), tada kintamos išlaidos taip pat padidės 10% ir bus lygios 20 838 930,2 rublių. (18 944 482 × 110 / 100). Fiksuotos išlaidos išlieka nepakitusios, t.y. 3 951 080 rublių.

Šiuo atveju visos išlaidos bus:

20 838 930,2 + 3 951 080 = 24 790 010,2 rub.

32 550 573 - 24 790 010,2 = 7 760 562,8 rub.

Tuo pačiu metu pelnas, lyginant su praėjusiais metais, padidės 15,9% (7 760 562,8 × 100 / 6 695 868 - 100).

Vadinasi, pajamoms iš produktų pardavimo padidėjus 10%, pelnas padidės 15,9%.

Ieškant galimybių padidinti pelną, patartina pasitikrinti ne tik kintamų, bet ir pastovių sąnaudų įtaką jo augimui. Taigi, jei kintamos išlaidos padidėja 10% - 20 838 930,2 rubliai, o fiksuotos išlaidos - 2% - 4 030 101,6 rubliai. (3 951 080 × 102 / 100), bendra visų išlaidų suma bus:

20 838 930,2 + 4 030 101,6 = 24 869 031,8 rub.

Įmonė gaus pelną:

32 550 573–24 869 031,8 = 7 681 541,2 rubliai,

kuris, palyginti su praėjusiais metais, padidės 14,7% (7 681 541,2 × 100 / 6 695 868), o ne 15,9%.

20 838 930,2 + 4 109 123,2 = 24 948 053,4 rubliai.

Pelnas šiuo atveju sumažinamas iki 7 602 519,6 rublių. (32 550 573 - 24 948 053,4), t. y. padidėja tik 13,5 % (7 602 519,6 × 100 / 6 695 868 - 100).

Remiantis aukščiau pateiktais skaičiavimais, galime padaryti tokią išvadą: didėjant pastoviosioms sąnaudoms, ceteris paribus, pelno augimo tempas mažėja.

Toliau apskaičiuojame gamybos svirties įtakos jėgą

Norėdami tai padaryti, iš visų pajamų, gautų pardavus produktus, neįtraukiame kintamų kaštų ir padalijame rezultatą iš pelno sumos.

Ekonomistai skirtumą tarp pardavimo ir kintamųjų išlaidų vadina sąnaudų įnašu.

Kiekybinis veiklos sverto poveikis pelnui gali būti išreikštas formule:

kur O yra valdymo svirtis;

B - įnašas į aprėptį;

P – pelnas.

Nustatykime gamybos svirties stiprumą 2015 m.:

29 591 430 - 18 944 482 / 6 695 868= 1,6.

Gamybos sverto efekto rodiklis turi didelę praktinę reikšmę. Jei pajamos iš produkcijos pardavimo padidėja, pavyzdžiui, 4%, tai, naudodami gamybos sverto stiprumo rodiklį, galime iš anksto nustatyti, kad pelnas padidės 6,4% (4% × 1,6).

Remiantis gamybos sverto poveikio stiprumu, galime daryti išvadą: kuo didesnė fiksuotų sąnaudų dalis ir atitinkamai mažesnė kintamųjų sąnaudų dalis, kai pajamos iš produktų pardavimo pastovus, tuo stipresnis bus gamybos svirtis.

Tavo žiniai

Tai nereiškia, kad pastoviosios sąnaudos gali būti nekontroliuojamai didinamos, nes sumažinus pajamas iš produkcijos pardavimo, įmonė patirs didelius pelno nuostolius.

Tiriant fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų ir pelno ryšį, svarbų vaidmenį vaidina gamybos lūžio analizė. Nustatykime taip vadinamą produktų gamybos ir pardavimo lūžio tašką.

Lūžio taškas atitinka pardavimo apimtį, kuriai esant įmonė padengia visas pastoviąsias ir kintamas išlaidas, negaudama pelno. Naudojant lūžio tašką, nustatoma riba, kurią peržengus pardavimo apimtis užtikrina pelningumą, t.y., prekės pelningumą.

Pardavimo apimtis, atitinkanti lūžio tašką (B), apibrėžiama kaip fiksuotų sąnaudų (Zpost) santykis su skirtumu tarp vieneto ir kintamųjų sąnaudų (Zper) koeficiento, padalyto iš pardavimo apimties vertės (P):

B = W stulpas / (1 – W juosta / P).

ABC LLC pardavimų apimtis 2014 m. buvo 29 591 430 RUB, įskaitant:

• kintamos išlaidos - 18 944 482 rubliai;
• fiksuotos išlaidos - 3 851 080 RUB;
• pelnas - 6 695 868 rubliai.

Parduota 18 vnt. gaminiai, vieneto kaina - 1 643 968,3 rubliai. (29 591 430 / 18). Pardavimo apimtys pinigine išraiška lūžio taške bus:

3 851 080 / (1- 18 944 482 / 29 591 430) = 10 697 444,4 rubliai.

Fizine prasme parduodamų produktų kiekis lūžio taške yra 6 vnt. (10 697 444,4 / 1 643 968,3).

Tai reiškia, kad pardavimo pajamos yra 6 vnt. produktai padengia visas išlaidas, negaudami pelno. Pardavus kiekvieną papildomą vienetą, viršijantį 6, t. y. viršijantį lūžio tašką, bus gautas pelnas.

Tokie skaičiavimai leidžia iš anksto numatyti nenutrūkstamą veiklą.

Taip pat, nustatydama strategiją, įmonė turi atsižvelgti į finansinio pajėgumo maržą (F), t.y. įvertinti pardavimo apimtį, viršijančią pelningumo lygį. Norėdami tai padaryti, pardavimo apimtis (P), neįskaitant pardavimo apimties lūžio taške (B), turėtų būti padalinta iš visos pardavimo apimties:

Ф = (P - B) / P × 100.

Nustatykime ABC LLC finansinę galią:

(29 591 430 – 10 697 444,4) / 29 591 430 × 100 = 63,8 %.

Todėl verslas gali sumažinti gamybą ir pardavimą 63,8%, kol nepasiekia lūžio taško. Į tokią didelę finansinio pajėgumo maržą reikia atsižvelgti formuojant įmonės strategiją.

Tavo žiniai

Turėdama didelę finansinio pajėgumo maržą, įmonė gali plėtoti naujas rinkas, investuoti lėšas tiek į vertybinius popierius, tiek į gamybos plėtrą.

Taigi faktorių analizė leido nustatyti rezervus, kurie padės padidinti įmonės grynąjį pelną. Tai – kaštų mažinimas ir parduodamų produktų struktūros pasikeitimas.

Kalbant apie įmonės organizacinę struktūrą, patartina ją šiek tiek pakeisti (5 pav.).

Ryžiai. 5. Pasiūlymai dėl ABC LLC organizacinės struktūros keitimo

Šiuo metu ABC LLC neturi planavimo skyriaus, kurį turėtų turėti kiekviena įmonė, norinti būti konkurencinga.

Paskaičiuokime planavimo skyriaus įgyvendinimo efektyvumą. Norėdami tai padaryti, pirmiausia nustatome išlaidų sumą, kurios reikės planavimo skyriui įgyvendinti:

• darbuotojams mokamas atlyginimas:

3 žmonės × 42 tūkstančiai rublių. = 126 tūkstančiai rublių;

• atskaitymai iš darbo užmokesčio fondo:

126 tūkstančiai rublių. × 34% / 100% = 43 tūkstančiai rublių.

Bendros darbo užmokesčio išlaidos bus:

126 tūkstančiai rublių. + 43 tūkstančiai rublių. = 169 tūkstančiai rublių.

Dabar paskaičiuokime skyriaus darbo ekonominius rodiklius (vertine prasme). Prekių ir paslaugų pardavimo apimties padidėjimas (pardavimo apimtis; V) nustatomas pagal formulę:

V = V trečia dienų × β × D,

Kur V trečia dienų - vidutinės dienos pajamos, tūkstančiai rublių;

β - santykinis vidutinių dienos pajamų padidėjimas, %;

D – pajamų apimties apskaitos dienų skaičius.

Pelno padidėjimas (P pr) nustatomas pagal formulę:

P pr = V × P r,

kur P r yra pelnas, tenkantis 1 rubliui pajamų iš produktų ir paslaugų pardavimo, rub.

Dabar apskaičiuokime dabartinį (metinį) ekonominį efektą (E) nuo skyriaus įgyvendinimo:

E = P - Z r,

kur 3 r yra dabartinės renginių organizavimo išlaidos, tūkstančiai rublių.

Paskaičiuokime planuojamas pajamas iš šio skyriaus darbo (4 lentelė).

4 lentelė

Planavimo skyriaus įgyvendinimo efekto apskaičiavimas

Indeksas	Vienetas pakeisti	Rodiklio reikšmė
Vidutinės dienos pajamos prieš planavimo skyriaus įgyvendinimą (29 591 430 tūkst. RUB / 365 dienos)
Santykinis vidutinių dienos pajamų padidėjimas procentais
Pajamų apskaitos dienų skaičius po planavimo skyriaus įgyvendinimo
Pelnas už 1 rub. produktų pardavimas
Planavimo skyriaus įgyvendinimo išlaidos
Papildoma pajamų apimtis
Pelno didinimas
Dabartinis (metinis) ekonominis efektas

išvadas

Nuo to, kaip patikimai nustatomas planuojamas pelnas, priklauso įmonės finansinės ir ūkinės veiklos rezultatas.

Remiantis planuojamo pelno apskaičiavimo analitiniu metodu rezultatais, galima padaryti tokias išvadas:

• galutinis planuojamas ABC LLC pelnas surenkamų karkasinių namų statybai kitais metais bus 9 002 393,3 rubliai;
• planuojamas pelnas sumažės dėl gamybos sąnaudų padidėjimo 547 068,4 rubliais;
• pelno augimas 2 044 067,5 RUB. planuojama atsižvelgiant į numatomą parduotų produktų kainų padidėjimą.

Didėjantys gamybos kaštai ir didėjančios šių produktų kainos yra veiksniai, kurie neigiamai paveiks organizacijos finansinę būklę ateityje.

Siekiant maksimaliai padidinti pelną, buvo pakeista kintamųjų ir fiksuotų išlaidų dalis.

Šis metodas leidžia įmonei ateityje planuoti pelno padidėjimo dydį, priklausomai nuo gamybos rezultatų, ir iš anksto imtis priemonių, kad viena ar kita kryptimi būtų pakeista kintamųjų ir pastovių kaštų vertė.

Remiantis atlikta analize, atsižvelgiant į rastus rezervus ABC LLC pelno augimui, buvo parengtos rekomendacijos, kaip padidinti įmonės kitų metų pelną. Buvo pasiūlyta sukurti planavimo skyrių, apskaičiuotas šio pasiūlymo įgyvendinimo ekonominis efektas.

Apytikslis planuojamo organizacijos pelno skaičiavimas yra svarbus ne tik pačioms įmonėms ir organizacijoms, gaminančioms ir parduodančioms produktus (paslaugas), bet ir akcininkams, investuotojams, tiekėjams, kreditoriams, su šios įmonės veikla susijusiems bankams, dalyvaujantiems savo lėšas formuojant jos įstatinį kapitalą. Todėl optimalios pelno maržos planavimas šiuolaikinėmis sąlygomis yra svarbiausias sėkmingos įmonių ir organizacijų veiklos veiksnys.

K. V. Salnikova,
Ph.D. ekonom., docentas

Įvadas

Rusijoje vyksta gilūs ekonominiai pokyčiai, dėl šalies sugrįžimo į bendrųjų pasaulio vystymosi ekonominių procesų pagrindą. Vyksta radikalus ankstesnio ūkio valdymo mechanizmo pertvarkymas, jį pakeičiant rinkos valdymo metodais.

Šiuo metu, atsižvelgiant į įvairių nuosavybės formų egzistavimą Rusijoje, verslumo kapitalo formavimo, funkcionavimo ir atkūrimo klausimų tyrimas tampa ypač aktualus. Verslinės veiklos kūrimo ir tolimesnės plėtros galimybės gali būti realizuotos tik savininkui išmintingai valdant į įmonę investuotą kapitalą.

Dažnai praktikoje įmonės kapitalas laikomas kažkuo išvestiniu, kaip rodikliu, kuris atlieka antraeilį vaidmenį, o pirmąją vietą, kaip taisyklė, tiesiogiai užima įmonės veiklos procesas. Šiuo atžvilgiu kapitalo vaidmuo sumenkinamas, nors būtent kapitalas yra objektyvus įmonės atsiradimo ir tolimesnės veiklos pagrindas. Kadangi pajamas, pelną atneša kapitalo naudojimas, o ne pačios įmonės veikla. Visa tai daro ypač svarbų kompetentingo įmonės kapitalo valdymo procesą įvairiais jos gyvavimo etapais.

Rinkos ekonomika su visa pasaulinėje praktikoje žinomų modelių įvairove pasižymi tuo, kad tai socialiai orientuota ekonomika, papildyta valdžios reguliavimu. Finansai vaidina didžiulį vaidmenį tiek pačioje rinkos santykių struktūroje, tiek valstybės jų reguliavimo mechanizme. Jie yra neatsiejama rinkos santykių dalis ir kartu svarbi vyriausybės politikos įgyvendinimo priemonė. Štai kodėl šiandien labiau nei bet kada svarbu gerai pažinti finansų prigimtį, giliai suprasti jo funkcionavimo sąlygas ir pamatyti būdus, kaip visapusiškai jį panaudoti siekiant efektyvios socialinės gamybos plėtros.

Poreikis ištirti finansinių išteklių formavimo pobūdį, turinį, sąlygas ir principus tiesiogiai išplaukia iš jau kelerius metus vykstančios Rusijos įmonių reformos. Įmonių ir kitų komercinių organizacijų reformavimo koncepcijoje numatyta parengti įmonių plėtros strategiją, o tai negali būti padaryta nesuformavus finansinių išteklių.

Formavimo mechanizmai, finansinių išteklių panaudojimo būdai ir verslo subjektų finansinės strategijos rezultatai turėtų būti laikomi viena iš opiausių finansinių santykių problemų plėtojant rinkos struktūras.

Šiuolaikinėmis sąlygomis iš esmės svarbi yra pinigų srautų įmonėse analizė ir planavimas, efektyvių finansavimo šaltinių paieška, taip pat pelningų investicinių sprendimų priėmimas, kompetentinga gautinų ir mokėtinų sumų stebėjimas, racionalios apskaitos, mokesčių ir kitos su tuo susijusios politikos kūrimas. į įvairias įmonės veiklos sritis.

Įmonės plėtros strategijos formavimo problemas gana išsamiai nagrinėjo užsienio ir šalies mokslininkai bei specialistai. Tuo pačiu metu įmonių finansinių strategijų formavimo ir įgyvendinimo aspektai mokslinėje literatūroje nėra pakankamai aprėpti, ypač kalbant apie nestabilios pereinamosios ekonomikos sąlygomis.

Darbo tikslas – įvertinti kapitalo finansinės struktūros įtaką įmonės pelningumui.

Šio darbo tyrimo objektas yra Stroykomplekt LLC. Tyrimo objektas – įmonės LLC „Stroykomplekt“ finansinė-ūkinė veikla pagal 2007-2009 metų finansines ataskaitas. (tyrimo laikotarpis – trejų metų finansinės veiklos procesai).

Šio darbo informacinė bazė buvo vidaus ir užsienio autorių tyrimai ir metodologiniai patobulinimai, Stroykomplekt LLC medžiaga ir nepriklausomi autoriaus tyrimai.

Kaip dalis užsibrėžto tikslo buvo iškeltos šios užduotys:

Teorinių sampratų ir požiūrių nustatant įmonės kapitalo esmę studijavimas ir apibendrinimas;

Įmonės Stroykomplekt LLC formavimo ir kapitalo panaudojimo proceso analizė;

Nagrinėjamos įmonės finansinės padėties analizė ir išvadų dėl finansinės padėties darymas;

Pasiūlymų, kaip efektyviai formuoti ir panaudoti Stroykomplekt LLC kapitalą, rengimas, siekiant padidinti įmonės pelningumą.

1. 1 skyrius. Įmonės kapitalo struktūros ir pelningumo valdymo teoriniai pagrindai

1.1 Kapitalo esmės nustatymo metodų apžvalga, klasikiniai įmonės kapitalo struktūros modeliai

Kapitalas – tai tam tikras prekių kiekis materialaus, piniginio ir intelektinio turto pavidalu, naudojamas kaip išteklius tolimesnėje gamyboje. Todėl kapitalas yra vadinamųjų kapitalo gėrybių suma, t.y. prekės, skirtos kitų prekių gamybai. Kapitalo preke galima laikyti plytas (iš jų bus statomas namas), stakles (iš jų bus gaminamos būsimų lengvųjų automobilių dalys), televizorių (atgamins televizijos laidą) ir kt.

Realusis kapitalas skirstomas į pagrindinį ir apyvartinį kapitalą. Į pagrindinį kapitalą paprastai įeina turtas, kuris buvo eksploatuojamas ilgiau nei vienerius metus. Rusijoje pagrindinis kapitalas vadinamas ilgalaikiu turtu.

Tik materialus trumpalaikis turtas turėtų būti priskirtas prie realių apyvartinių lėšų, t.y. gamybinės atsargos, nebaigta gamyba, gatavos produkcijos atsargos ir prekės, skirtos perparduoti. Tai yra ekonominis apyvartinio kapitalo apibrėžimas.

Kapitalas dažnai skirstomas pagal jo taikymo sritis: gamybinis (pramoninis), komercinis, finansinis (paskola) ir kt.

Kapitalo savininkai gauna pajamų iš jo naudojimo. Paskolinio kapitalo atveju pajamos įgyja palūkanų formą. Kitais atvejais (tai kitos piniginio kapitalo rūšys arba ne visas tikrasis kapitalas) pajamos įgyja pelno formą. Jis gali būti įvairių variantų: įmonės pelnas, dividendai iš akcijų savininko, autoriniai atlyginimai iš intelektinio kapitalo savininko, pavyzdžiui, patento savininko) ir kt.

Organizacijos nuosavybės klasifikacija

Pagal sudėtį ir funkcinį vaidmenį

1) Ilgalaikis turtas: ilgalaikis turtas, kapitalo investicijos, ilgalaikės finansinės investicijos, nematerialusis turtas;

2) Trumpalaikis turtas: atsargos, grynieji pinigai, trumpalaikės finansinės investicijos, lėšos atsiskaitymuose

Pagal išsilavinimo šaltinį ir tikslinę sritį

1) nuosavos lėšos (įstatinis kapitalas, rezervinis kapitalas, pelnas);

2) skolintos lėšos (kreditai ir paskolos, mokėtinos sąskaitos)

Nematerialusis organizacijos turtas

Jų atsiradimas siejamas su rinkos santykių plėtra ir poreikiu priartėti prie pasaulinės rinkos valdymo praktikos.

Tai ilgalaikės įmonių investicijos į teisių į turtą, kuris neturi materialinės formos, bet atneša įmonei tam tikras pajamas, įsigijimą.

Nematerialusis turtas yra įtraukiamas į įmonės turtą tol, kol jis generuoja pajamas. Per numatomą laikotarpį jie turi būti nusidėvėję, t.y. perkelkite savo išlaidas į pagamintų produktų kainą.

Nematerialiojo turto savikaina apima jo įsigijimo ir atvedimo iki tokios būklės, kurioje jis gali būti panaudotas įmonės naudai, išlaidas. Jie apskaitomi pagal naują sąskaitų planą 04 sąskaitoje – Nematerialusis turtas, o nusidėvėjimas – 05 sąskaitoje.

Ilgalaikis turtas kaip įmonės turto dalis

Ilgalaikis kapitalas (ilgalaikis turtas) yra pagrindinė įmonių kapitalo dalis daugelyje pramonės šakų, pirmiausia realiame sektoriuje. Pavyzdžiui, Rusijoje 2009 m. pastovaus ir apyvartinio kapitalo santykis visoje pramonėje buvo 9:1.

Ilgalaikį turtą visų pirma sudaro pastatai ir statiniai, perdavimo įrenginiai, mašinos, įrenginiai ir prietaisai, transporto priemonės, įrankiai, gyvuliai, ilgalaikio vartojimo prekės (namų apyvokos turtas), taip pat nematerialusis turtas (patentai, prekių ženklai, autorių teisės ir kitos teisės).

Ilgalaikis turtas didele dalimi lemia įmonės (pramonės, visos šalies) gamybos potencialą, t.y. galimybė pagaminti (išleisti) per tam tikrą laiką tam tikrą kiekį reikiamo asortimento ir kokybės gaminių. Kalbant apie įmones (firmas) medžiagų gamybos srityje, jos dažnai kalba apie savo gamybos pajėgumus (gamybos pajėgumus). Pavyzdžiui, Rusijoje lengvųjų automobilių gamybos pajėgumai yra apie 1,2 mln. automobilių per metus. Gamybos pajėgumai dažnai neišnaudojami; Dalis jų modernizuojama, dalis remontuojama, dalis neveikia dėl streikų ar šiuose objektuose gaminamos produkcijos paklausos stokos.

Statistikoje į ilgalaikį turtą atsižvelgiama naudojant pagrindinio kapitalo balansą. Tai statistinė lentelė, kurios duomenys apibūdina ilgalaikio turto apimtį, struktūrą, atgaminimą ir panaudojimą

Ilgalaikis turtas – ilgalaikio turto, kaip materialaus turto, kuris turi ilgą eksploatavimo laikotarpį, piniginė išraiška.

Ilgalaikis turtas:

1. Pagal funkcinę paskirtį

a) Gamyba