Бізнес з продажу та встановлення пластикових вікон, кондиціонерів, дверей, ролетів та натяжних стель. Приклади лендінг пейдж з продажу та встановлення дверей Розширення бізнесу: двері, ролети, кондиціонери

Вибір ідеї для бізнесу – один із найважливіших виборів у діяльності підприємця, і він справді досить складний. Багато років шукають відповідну бізнес-ідею, і, не знаходячи її, так і не стають власниками своєї справи, незважаючи на своє величезне бажання. Насправді варіантів для бізнесу навколо досить багато, і вибір дійсно може стати складним випробуванням. Одне з найпростіших рішень у цій ситуації – піти стопами вже відомих компаній. Саме до таких ідей відноситься відкриття фірми, що спеціалізується на продажу та встановленні кондиціонерів.

Укладання договорів із постачальниками

Щоб почати діяти та заробляти у цій сфері, Вам необхідно укласти договір із великою компанією з продажу кондиціонерів. Компанія може бути не єдиною, адже різні фірми найчастіше реалізують лінійки кондиціонерів різних виробників. До укладення договору Ви повинні знати, що цінова політика у постачальників майже нічим не відрізняється, проте часто відрізняються умови роботи з дилерами, ким Ви і будете. Оптимальним варіантом буде укласти договір із компанією, яка гарантує постачання кондиціонерів у найкоротші терміни – протягом 3-5 днів з моменту замовлення Вами кондиціонера. Звичайно, договори укладаються на певний термін, і у разі незадовільної роботи постачальника Ви легко зможете його розірвати.

Пошук спеціалістів з монтажу кондиціонерів

Якщо якість кондиціонерів та термін їх доставки залежатиме від постачальника, то від Вас безпосередньо залежатиме якість монтажу та підключення. Саме тому дуже важливо знайти кваліфікованого монтажника. Зазвичай у таких випадках переманюють працівника з гарною репутацією з іншої фірми, але чесніше запропонує йому працювати на Вас у вільні години – це пов'язано з тим, що:

Фахівці з монтажу зайняті набагато менше ніж 8 годин на добу. І багато хто під час «вікон» у робочому графіку готовий попрацювати додатково.

Розміщення точки прийому замовлень

Щоб відкрити бізнес з продажу та встановлення кондиціонерів, Вам знадобиться приміщення з гарною «прохідністю» – це може бути офісний або великий торговий центр. Природно, чим ближче будинок розташований до центральних вулиць міста і найбільш людних місць, тим дорожче обійдеться оренда офісу, але швидше окупиться бізнес. Ще одним чудовим варіантом є оренда офісу в центрах продажу будівельних матеріалів і товарів для ремонту та обробки, адже рішення про встановлення в будинку кондиціонера приймається зазвичай саме під час ремонту.

Звісно, ​​штат співробітників лише монтажником не обмежиться. Як мінімум, Вам знадобиться спеціаліст з продажу. Ідеально, якщо це буде чоловік середніх років, який не просто знається на техніці, а здатний відповісти на технічні питання, що цікавлять клієнтів, про кондиціонерів. У тому, що менеджером з продажу не має бути жінка, немає жодної гендерної дискримінації – просто покупкою кондиціонерів здебільшого займається чоловіче населення, а чоловікам набагато простіше порозумітися між собою. І навіть якщо ініціатором покупки кондиціонера виступає жінка, у 90% випадків вона прийде обирати кондиціонер із чоловіком.

Враховуємо сезонність бізнесу

Варто звернути увагу на те, що бізнес із продажу та встановлення кондиціонерів є сезонним. Адже більшість людей вважають за краще купувати кондиціонери в спекотний період або заздалегідь, тобто навесні чи влітку. Щоб у решту пори року бізнес не простоював, можна створити список додаткових послуг, якими Ваша фірма займатиметься восени та взимку. Прикладом може бути сервісне обслуговування кондиціонерів, складання проектів монтажу для офісів у нових будинках, розробка системи кондиціонування офісного або торгового приміщення великої площі. Таким чином, в осінньо-зимовий період робота Вашої фірми спеціалізуватиметься на наданні послуг юридичним особам. Це вигідно ще й тим, що на відміну від фізичних осіб, які про встановлення кондиціонера починають замислюватися з наближенням гарячої пори року, юридичні особи починають розробляти плани кондиціювання приміщень на наступний період якраз восени та взимку.

Фінансовий план

Зразкове фінансове обґрунтування подібної бізнес-ідеї виглядає так:

Інвестиції:

• Інструмент – $1650.
• Зразки кондиціонерів на демонстрацію покупцям – $3300.
• Обладнання офісу – $1700 (включаючи меблі, зв'язок, оформлення та купівлю оргтехніки).

Доходи:

• Продаж кондиціонерів – $650 за одиницю.
• Сервісне обслуговування одного кондиціонера – $65 на рік.

Витрати:

• Оренда офісу в 10-15 кв. - $250 - $500.
• Заробітна плата менеджеру продажів - $500.
• Витрати зв'язок – $100.
• Реклама - $500 - $650.
• Послуги монтажників – $100 за 1 монтаж.
• Собівартість кондиціонера – $250 – $350.
• Податки – $330.

Разом:

• Постійні витрати – $2100.
• Валовий дохід від продажу та встановлення 1 кондиціонера – $230.
• Продажі (під час сезону) – 15 штук/місяць.

Стартові вкладення у бізнес

Щоб розпочати бізнес з продажу та встановлення кондиціонерів, потрібні мінімальні стартові вкладення у розмірі близько $15 000.

Євген Смирнов

Bsadsensedinamick

Перспективи бізнесу на системах відеоспостереження

Системи безпеки лише набирають популярності і встановлені лише у малій частині приватних будівель у РФ. Це означає, що кількість потенційних клієнтів найближчим часом зростатиме.

Навігація за статтею

• Короткий аналіз ринку
• Формат бізнесу
• Напрямки бізнесу
• Приватні особи
• Роздрібна торгівля
• Гуртова торгівля
• Офіси
• Обладнання
• Персонал
• Висновок

Це складний, але затребуваний у сучасних умовах бізнес. У цьому матеріалі ми розглянемо виключно бізнес на системах безпеки, які сигналізують про злочинні дії або запобігають їм.

Короткий аналіз ринку

На жаль, досліджень ринку систем безпеки в Росії не проводилося, а якщо відомості є, то вони відносяться до продажу обладнання окремих населених пунктах. Загальносвітові тенденції свідчать про зростання продажів обладнання, у 2017 році обсяг ринку становив трохи більше ніж 30 мільярдів доларів (за цінами виробників). І це без урахування витрат на монтаж та встановлення систем безпеки.

Приблизно 55% припадає на частку CCTV (системи відеоспостереження), на другому місці йдуть СКУД (системи контролю та управління доступом), третє місце займають різні сигналізації (охоронні та пожежні).

Варто відзначити нові технології у деяких сегментах, які сприяють зростанню ринку. Це біометрія, різні хмарні рішення, відеокамери з вбудованим тепловізором і т. д. У Росії не всі вони мають великий попит через високу вартість (за винятком великих міст), але зауважимо, що у нас з'являється багато спеціалізованих компаній, які працюють з певними системами безпеки.

У цілому нині ринок із встановлення різних систем безпеки у Росії слід визнати перспективним. Конкуренція висока, але при цьому немає жодних передумов до того, що знизиться рівень злочинності та зникне необхідність встановлювати системи безпеки.

Формат бізнесу

Є два варіанти: виключно монтаж, а також монтаж та продаж обладнання. Цікаво, що на багатьох сайтах цей бізнес характеризують як вимагає мінімальних вкладень і наголошують виключно на монтажі. Це є ключова помилка. На наш погляд, про відкриття компанії, яка займатиметься виключно монтажем, не варто навіть думати. Чому? Все дуже просто.

Ви можете ввести в будь-якій пошуковій системі запити виду «Монтаж охоронної сигналізації + ваше місто» або «Монтаж системи відеоспостереження + ваше місто» та переглянути результати. Так, є компанії, які надають таку послугу. Але всі вони без винятків продають і обладнання. Ви не знайдете компанії, яка займається виключно встановленням систем безпеки, але не продає їх! Є два винятки:

• Приватні особи, які надають такі послуги (зазвичай це майстер на всі руки).
• Окремі компанії займаються монтажем дуже широкого спектру обладнання.

Продаж обладнання приносить більший прибуток, ніж власне монтаж. Крім того, клієнтів, які окремо купують обладнання та окремо шукають спеціалістів із його встановлення, вкрай мало. Люди вважають за краще купувати послуги під ключ. Тому єдиний розумний формат бізнесу – продаж та монтаж обладнання.

Придбати обладнання для відеоспостереження можна в інтернет-супермаркеті Усі інструменти.

Напрямки бізнесу

Важливо визначитися із напрямком бізнесу. Усі компанії мають різний набір послуг. Потенційні клієнти ми розділимо їх на кілька категорій.

Приватні особи

Це різні охоронні системи для приватних будинків та квартир. Тут є із чим працювати, за винятком власне сигналізації. Майже весь ринок зайнятий позавідомчою охороною, а також приватними охоронними підприємствами, які надсилають на спрацьовування сигналізації екіпажі. Нам це не підходить.

Залишається лише відеоспостереження та низка інших систем безпеки, які служать для запобігання злочинам та ускладнюють зловмисникам їхню діяльність. Якщо працювати у цій сфері, необхідно також встановлювати сейфи, автоматичні ворота тощо.

Роздрібна торгівля

В основному відеоспостереження, але можливі й інші варіанти. Якщо коротко, то це називається «запобігання втратам у роздрібній торгівлі». Обладнання та програмне забезпечення для обліку товарів, контролю роботи касирів, запобігання появі прострочених продуктів. Не найпростіший напрямок бізнесу, зате дуже перспективний.

Гуртова торгівля

Так само, як і з роздрібною торгівлею, але тільки на складах оптових підприємств. Крадуть на будь-якому складі, це факт. І не всі компанії можуть успішно боротися з цим. А спеціалізовані підприємства, які не лише встановлюють відеокамери, а й пропонують комплексні рішення, є лише у великих містах.

Офіси

Системи контролю керування доступом, відеоспостереження, запобігання корпоративному шпигунству. Широкий простір для діяльності, але, на наш погляд, зараз саме цей напрямок надто специфічний, щоб починати в ньому працювати і розраховувати на великий потік клієнтів.

Обладнання

Невелика компанія не може дозволити купити великий асортимент обладнання. На жаль, домовитися з оптовими постачальниками про купівлю в міру необхідності дуже важко, навіть практично неможливо. Тому закуповують обмежену кількість моделей у різних цінових категоріях. Якщо говорити про відеокамери, то достатньо 4-6 варіантів у різних сегментах.

До обладнання можна віднести і програмне забезпечення, яке в окремих випадках потрібно купувати. Або розробляти самостійно (але це вже дуже особливий напрямок бізнесу).

І йдеться не лише про власне системи безпеки. Чим більший асортимент ваших послуг, тим успішнішим може бути ваша компанія. Ось лише кілька додаткових ідей для роботи з приватними особами:

• обладнання для підключення до Інтернету за містом (підсилювачі, антени);
• системи «Розумний дім»;
• спостереження дітей.

Сенс ідеї в тому, що ваші співробітники, які можуть якісно монтувати різні системи безпеки, зможуть працювати з іншою електронікою. На практиці, у цьому бізнесі виживають ті компанії, які можуть запропонувати великий асортимент послуг.

Персонал

Хороші кадри – головна проблема у цьому бізнесі. Спочатку потрібно бути готовим до того, що фахівці знайти буде вкрай важко. Зазвичай, усі невеликі компанії зі встановлення систем безпеки засновані колишніми працівниками великих підприємств. А виявити на ринку праці вільного спеціаліста буде дуже складне завдання.

Вирішувати цю проблему потрібно комплексно. По-перше, необов'язково шукати досвідчених людей, їхні послуги коштуватимуть дуже дорого і зарплату доведеться запропонувати значно вище за ринкову. Вам підійдуть люди, які більш-менш знаються на електроніці і здатні тримати в руках викрутку та інші інструменти. Їх необхідно буде відправляти на навчальні курси, що проводяться у великих містах.

По-друге, своїх співробітників варто утримувати. Зарплати мають бути на ринковому рівні, умови праці є прийнятними. Навчання нових співробітників завжди коштуватиме грошей, крім того, займе пристойну кількість часу.

Висновок

Бізнес із встановлення систем безпеки має безліч напрямків та варіантів розвитку. Тут можна створити як дрібну компанію зі стартовими вкладеннями 200-300 тисяч рублів, так і велику, де потрібно вже кілька мільйонів. Все залежить від вибраної специфіки та набору послуг.

додаткова інформація

Продаю бізнес з продажу та встановлення септиків у Московській області.
Септик – це автономна заміська каналізація.
Клієнти – приватні особи, які проживають або планують проживати у заміському будинку, а також дачники.

Чому продаю?
Бізнес працював 3 роки. Наприкінці минулого сезону я закрив офіс, бо змінилися професійні інтереси – я пішов у IT-сферу.
Спочатку хотів цього сезону запустити заново, але часу на септики не вистачає і після деяких роздумів вирішив продати.

Що щодо попиту, сезону та кризи?
Попит на септики дуже хороший - додаю скріншот - понад 170 тисяч людей у ​​Москві та області щомісяця шукає запит "септик" лише у пошуковій мережі Яндекс.
Незважаючи на кризу, попит зростає з кожним роком, що також підтверджується статистикою.
Сезонність - продаж починається з лютого.
Монтаж починається з квітня і триває сезон до кінця листопада.

Чим гарний цей бізнес?
Для виконання монтажу не потрібно дорогого обладнання та високої кваліфікації – навчання працівників відбувається дуже швидко.
Висока швидкість укладання угоди – сьогодні дзвінок, завтра передоплата.
Хороший середній чек – 95-100 тисяч
Відмінна рентабельність одного договору – 25-35%
Швидкий монтаж – більшість об'єктів виконується за один день.
Кому підійде цей бізнес?
Цей бізнес підійде як підприємцю-одинаку, який вважає за краще не ризикувати і робити все своїми руками
(Тут важливо мати хоча б загальні будівельні навички),
так і професійної монтажної організації, яка може вбудувати цей напрямок у свою діючу бізнес-систему.

Щось виглядає все вже надто красиво, де каверза?
Підступу немає, все це справді так.
Але бізнес цей для тих, хто вміє та любить багато працювати,
для стресостійких і тих, хто вміє працювати в напруженому ритмі, постійно "розрулюючи" різні питання.
Дивіться на вирву продажів.
Ключові рівні - конверсія в замір та договір.
Це абсолютно реальні цифри для "мотивованого" професіонала.
Це або Ви, або Ви вмієте їх шукати, навчати, мотивувати та контролювати.
У цьому й полягає складність цього бізнесу, як і будь-якого будівельного бізнесу для приватників.

Що саме Ви отримаєте:
-продавальний сайт
-налагоджена рекламна кампанія в Яндекс.Дірект. Поклав гроші – пішли заявки.
-маркетинг-кит. Показувати клієнту на вимірі
-комплект маркетингових матеріалів для оформлення договору
-скрипти менеджера за телефоном
-скрипти замірників (скрипт - налагоджений сценарій розмови з клієнтом, що призводить до необхідного результату - призначення заміру, договір)
-систему відстеження щоденних маркетингових, аналітичних та фінансових показників для контролю бізнесу
-система відбору та навчання співробітників
-контакти постачальників зі знижками
Зрозуміло з докладним навчанням та допомогою в організації всієї системи на Вашому старті.
Зателефонуйте мені зараз і через тиждень Ви вже отримаєте передоплату за перший договір на монтаж септика

Читання 9 хв. Опубліковано 30.11.2019

В останні роки попит на системи відеоспостереження з боку приватних осіб, які прагнуть убезпечити свої будинки та квартири, а також організацій, що оснащують домофонами, системами сигналізації та іншими пристроями офіси та промислові об'єкти. Існуюча на ринку пропозиція поки що не повною мірою задовольняє потреби замовників, що відкриває можливості для створення високорентабельного бізнесу.

Відкриття компанії з продажу та встановлення відеоспостереження: з чого почати

Створення фірми, що займається встановленням систем відеоспостереження, починається з процедури.

Компанія може бути створена у формі ІП чи ТОВ залежно від кількості засновників.

Після цього потрібно подати в ІФНС (за місцем реєстрації – для ТОВ; за місцем проживання – для ІП):

• Для ІП - Паспорт, заява за формою Р 21001 та квитанцію про внесення держмита у розмірі 800 рублів.
• Для ТОВ - Установчий договір або рішення єдиного засновника, статут, заява за формою Р 11001, квитанція про сплату держмита в розмірі 4000 рублів та трудовий договір з директором фірми.

Важливий момент: За обох організаційно-правових форм фірма з продажу та монтажу відеоспостереження має право подати до ІФНС заяву на застосування спрощеної системи стягнення податків (УСН). Зробити це потрібно під час реєстрації або протягом місяця після неї.

У загальному вигляді встановлення систем відеоспостереження не передбачає обов'язкового ліцензування, оскільки розглядається як напрямок будівельної діяльності. Проте монтаж таких механізмів у межах окремих організацій (наприклад, держустанов та об'єктів особливого призначення) може вимагати оформлення добровільної ліцензії СРО та ліцензії МНС.

Крім проходження реєстраційних процедур, будь-яка фірма, що встановлює системи відеоспостереження, має обзавестися невеликим офісом з метою надання бізнесу солідності в очах клієнтів. У ньому також виділяється приміщення зберігання устаткування, інвентарю, витратних матеріалів. Достатнім є об'єкт площею 15-25 квадратних метрів.

Який відеоспостереження існує? Розбираємось в асортименті

Сучасний ринок систем відеоспостереження є надзвичайно різноманітним. Залежно від профілю своєї діяльності компанія може вибрати один або кілька варіантів відеоспостереження для монтажу.

1) За умовами експлуатації системи відеоспостереження традиційно поділяють на:

• Зовнішні (вуличні) пристрої, які вимагають не тільки монтажу, але й ефективного захисту від несприятливих погодних умов та дій вандалів.
• Внутрішні пристрої (для приміщень), як правило, відрізняються малими розмірами та здатністю бездоганно вписатися в інтер'єр. Вони не забезпечені системою додаткового захисту (кожухами, козирками, додатковими елементами кріплення та ін.).

2) За способом передачі сигналу прийнято виділяти такі пристрої, як:

• Провідні пристрої відрізняються низькою вартістю і передають сигнал через оптоволокно (200 метрів), кручену пару (300 метрів) і коаксіальний кабель (400 метрів).
• Бездротові пристрої зустрічаються в асортименті дорогих механізмів відеоспостереження та передають сигнал на відстань не більше 300 метрів.

3) За технологією формування зображення на дисплеї оператора існують механізми, що працюють на базі:

• IP (цифрові пристрої) – висока чіткість та якість зображення, простота підключення, можливість запису та перегляду на комп'ютері, але за наявності великої кількості підключених до каналу пристроїв – сигнал може часом губитися.
• CVBS (Аналогові пристрої) – низька вартість при дуже посередній якості зображення, яке залежить від кабелю.
• AHD (Аналогові пристрої) – висока якість за умови провідної передачі сигналу, середня ціна, але ймовірність втрати кольору на відстані від 300 метрів.
• TVI (аналогові пристрої) – якісне зображення, що передається провідним способом, яке не втрачає своєї чіткості залежно від відстані.
• CVI (Аналогові пристрої) – ідеальний спосіб передачі кольору та звуку по коаксіальному кабелю.

Серед широкого спектру пристроїв на момент створення фірми слід вибрати комплект із 2-5 аналогових камер, які дуже потрібні серед:

1. Власників приватних будинків та котеджів.
2. Великих компаній, які оснащують окремі приміщення та об'єкти.

З такими системами можуть розібратися 1-2 спеціалісти (на початку установкою може займатися сам підприємець). Після того, як прибуток стане стабільним, можна перейти до монтажу серйозних комплектів відеоспостереження в рамках виробничих та комерційних установ «під ключ».

Аналіз ринку конкурентів: як конкурувати зі старенькими?

Перш ніж відкрити фірму зі встановлення систем відеоспостереження, слід проаналізувати ринок у межах конкретного населеного пункту щодо присутності установ-конкурентів.

Після того, як інші компанії того ж профілю виявлені, слід виявити їх переваги і основні способи залучення замовників. У цьому питанні є найбільш ефективним складання таблиці оцінки конкурентів.

Таблиця оцінки цільового ринку за рівнем розвитку конкуренції

Показники	Аптека	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Зона охоплення
Види встановлюваних систем
Потенційні клієнти
Ціни
Імідж
Реклама

За підсумками побудови такої таблиці з'явиться можливість виявлення сильних сторін компаній-конкурентів, а також сегмента, який ще не охоплений послугами з встановлення систем відеоспостереження.

Коли йдеться про конкурентів, які тривалий час здійснюють свою діяльність у галузі, то «відвоювати» у них певну частину замовників можна через пропозицію переваг.

Перерахуємо їх:

• Низькі ціни на встановлення систем відеоспостереження та оптимізацію їх роботи.
• Гарантійні зобов'язання терміном від 5-ти років.
• Безкоштовний виїзд співробітника компанії на об'єкт для виявлення можливостей монтажу систем відеоспостереження.
• Бонусна пропозиція (при установці 4-х камер - 5-а безкоштовно, міні відео вічко в подарунок і т.п.).

Важливий момент: Найбільшою довірою у клієнтів користуються ті компанії, які пропонують своїм клієнтам комплексний продукт – встановлення та обслуговування систем відеоспостереження.

Пошук постачальників апаратури та іншої техніки для відеоспостереження

Беручи до уваги той факт, що фірма зі встановлення відеоспостереження планує працювати тривалий час, одноразовою закупівлею обладнання тут не обійтися. Потрібно відразу вийти на великих клієнтів та укласти з ними договори довгострокового співробітництва.

Оптимальний варіант – організація прямих постачання обладнання з Китаю або вихід на постачальників через партнерські програми (наприклад, Aliexpress). Якщо орієнтуватися на закупівлі в російських оптових магазинах, потрібно відразу розраховувати на націнку на товар 15-25%.

При закупівлі відеореєстраторів, камер, мікрофонів, кріпильних елементів можна вибрати один із двох напрямків:

1. Придбання універсального обладнання, що підходить для облаштування дрібних та великих об'єктів.
2. Вибір виробів за потребами конкретних замовників (доставка обладнання партіями).

Важливий момент: Не слід прагнути купити дороге обладнання з ЄС, Японії та Америки – виробники КНР пропонують вироби гідної якості за прийнятною ціною з гарантією. Близько 95% всіх систем такого роду, які функціонують у Росії на рівні приватних та комерційних об'єктів, вироблені в Китаї.

Особливості підбору персоналу для монтажу відеоспостереження

Які співробітники можуть знадобитися фірмі, яка займається встановленням систем відеоспостереження:

• По перше , безпосередньо фахівці з монтажу відеореєстраторів та домофонів, яких найкраще набрати з числа колишніх працівників охоронних структур та організацій щодо встановлення систем сигналізації та позавідомчої охорони.

Важливий момент: Спеціалістів без досвіду, освіти та стажу у сфері встановлення відеоспостереження набирати вкрай ризиковано: після навчання вони можуть піти працювати у великі компанії конкурентів того самого профілю.

• По-друге , охоронець для офісу, в якому зберігатиметься дороге обладнання.
• По-третє , водій з власним авто для розвезення спеціалістів та обладнання за точками встановлення систем відеоспостереження
• І наостанок , менеджер по роботі з клієнтами, який займається прийомом дзвінків, електронних листів, а також складовий графік виконання замовлень спеціалістами компанії.

Цілком очевидно, що компанії також знадобиться прибиральниця, яку можна залучити на умовах аутсорсингу для приведення офісу в порядок один або двічі на тиждень.

Маркетинг та реклама фірми з продажу та встановлення відеоспостереження

Коли компанія зі встановлення систем відеоспостереження створена, виникає цілком обґрунтоване питання: як привернути до її послуг увагу потенційних замовників?

Способи просування послуг на ринку є досить банальними, а саме:

1. Роздача листівок у людних місцях.
2. Оголошення у друкованих виданнях регіонального рівня, а також на форумах у мережі інтернет та електронних дошках оголошень.
3. Реклама на банерах та піларсах у метро та бізнес-центрах.
4. Розсилка пропозицій про співпрацю місцевим компаніям та будівельним фірмам.
5. Створення сайту компанії з розміщенням на ньому відгуків вдячних клієнтів.

Ринок збуту систем відеоспостереження: аналіз потенційних клієнтів компанії

Фірма зі встановлення систем відеоспостереження пропонуватиме свої послуги у тому регіоні, де вона розташована – виведення діяльності в сусідні райони вимагає створення там її підрозділів для того, щоб скоротити транспортні витрати.

Кого можна розглядати як потенційних клієнтів компанії:

• По перше , власників приватних будинків, особняків та котеджів, які прагнуть сформувати систему постійного контролю за прилеглою територією (невеликі замовлення).
• По-друге , офіси, невиробничі установи, невеликі магазини (середні замовлення)
• По-третє , середні та великі виробничі та торгові об'єкти, які намагаються убезпечити свої товари, сировину, обладнання від грабіжників (великі замовлення).

Важливий момент: Бажано визначити заздалегідь, кого саме з кола клієнтів обслуговують конкуренти, після чого вибрати сегменти з незадоволеним попитом і на них орієнтувати рекламну кампанію.

Зразковий бізнес-план фірми з продажу та встановлення відеоспостереження: розрахунок доходів та витрат

Для того щоб відкрити навіть невелику фірму з монтажу систем відеоспостереження необхідно вкласти не менше 3500 доларів, якщо йдеться про орієнтацію на дрібні приватні замовлення. Для обслуговування великих клієнтів знадобляться початкові вкладення розміром щонайменше 15 000-20 000 доларів.

Якщо деталізувати статті витрат за умови мінімальних вкладень, виходить така картина:

1. Початкова закупівля обладнання - 100 000 рублів.
2. Оснащення офісу – 10000 рублів.
3. Оренда приміщення – 20 000 рублів.
4. Рекламна кампанія та створення сайту – 70 000 рублів.
5. Закупівля витратних матеріалів – 3000 рублів.
6. Зарплата персоналу - 50 000 рублів.

Сумарні витрати становили 253 000 рублів, що понад 3 500 доларів. При цьому окупність проекту може бути досягнута за 1-6 місяців, залежно від ємності ринку та правильності проведення рекламних заходів.

Створення фірми з продажу та встановлення систем відеоспостереження – захід, що вимагає серйозних інвестицій та тимчасових витрат. Однак, враховуючи наявність незадоволеного попиту, очікується висока рентабельність і швидка окупність за умови правильної організації бізнесу.

Існує думка, що хорошому менеджеру з продажу все одно, що продавати. Чи можна це правило застосувати до створення власного бізнесу? IQRзнайшов тих, хто наслідував цей принцип на практиці. Сьогоднішня бізнес-історія – про підприємців, які вирішили братися за будь-які замовлення в області ремонту приміщень, на які лише зможуть знайти замовлення. Що з цього вийшло – читайте нижче. Авторка попросила не вказувати свого імені.

Як я вирішила зайнятися бізнесом у сфері продажу та встановлення пластикових вікон

Зразки пластикових вікон

Хочу розповісти історію свого бізнесу з продажу та встановлення металопластиковихвікон, вхідних та міжкімнатних дверей, жалюзі, ролетів, кондиціонерів, натяжних стель у чудовому місті Донецьку. Зараз мені 29 років, у мене є досвід, знаю, як потрібно вести справи, і чого не треба робити. Можливо, прочитавши цю історію, ви отримаєте собі деякі корисні уроки або приймете до уваги потрібну інформацію.

Отже, спочатку ідея бізнесу з продажу та встановлення пластикових вікон з'явилася у 2012 році. На той момент мені було 26 років, я перебувала у декретній відпустці, дитині виповнилося два роки, і я думала про те, щоб виходити на свою основну роботу. Якось зібравшись із друзями, ми порушили цю тему і несподівано для себе зайнялися бажанням відкрити спільний бізнес. Я вирішила з виходом із декрету почекати. Починалося все з пластикових вікон, ми вибрали їх, оскільки це було вигідне заняття, яке не потребувало великих фінансових вкладень. А що ще важливо, це те, що в нашому районі не було жодної торгової точки з продажу пластикових вікон.

Мій друг – чудовий майстер, який уміє все. У нього є , яка багато років займається будівництвом будинків, ремонтом квартир, монтажем натяжних стель, установкою та обслуговуванням кондиціонерів, установкою металопластиковихвікон та іншими роботами. Також, до того ж, у нього вже був відкритий патент на приватне підприємництво. Наступного дня провели нараду, розподілили обов'язки – і почалося.

З його боку необхідно було проводити вимір, доставку та встановлення конструкцій, на ньому була і фінансова сторона (оренда та поточні витрати). В мої обов'язки входило:

• пошук постачальників;
• приймання замовлень;
• робота із заводами-виробниками;
• реклама;
• робота на постійному робочому місці як продавець.

Реклама та пошук клієнтів

Ми орендували невелике приміщення, поставили стіл, стілець, принтер та ноутбук з інтернетом. Ноутбук та принтер ми принесли з дому свої. Я замовила зовнішню рекламу, листівки з датою відкриття та візитки. Дала оголошення в місцеву газету та розмістила в інтернеті нашу сторінку з адресою та видами послуг. Найняла рознощиків листівок, які оминули весь район. Зателефонувала з місцевими заводами-виробниками металопластиковихконструкцій, уклала договори на співпрацю як їхні регіональні дилери. Проштудувала всю технічну інформацію про підприємства, продукцію, характеристики та види профілів, марки фурнітури і ще багато чого.

Бізнес-план організації точки продажу металопластиковихконструкцій

Встановлення вікон

Витрати на поточний момент такі:

1. Оренда місця – 500 гривень на місяць (поточний курс гривні - 3,2 рубля - прим. ред.).
2. Плата за інтернет та стартовий пакет зв'язку — 100 гривень.
3. Реклама, листівки та візитки - 1000 гривень.

Представники заводів привезли мені безкоштовні зразки товару та встановили свої спеціальні розрахункові програми, в яких проводиться розрахунок цін на металопластиковіконструкції. Докладно пояснили, як оформляти замовлення з урахуванням усіх нюансів.

Головне, що я зрозуміла - це те, що якщо я помилюся, то вся виготовлена ​​дорога конструкція їде до мене додому, а приймаю претензії від замовника в повному обсязі. Це велика відповідальність. А помилитись було дуже легко.

Словом, до приходу першого клієнта я була морально готова. Напевно, у кожного підприємця це хвилюючий момент. Коли довго готуєшся і провертаєш багато роботи — і ось він, довгоочікуваний покупець. Опущу опис всіх цікавих, роззяв, таємні візити конкурентів для “винюхування” цін та інше. Так, і ще додам, ми зробили привабливу акцію. Москітна сітка на стандартне вікно йшла у подарунок. Це теж грало певну роль у заманюванні клієнтів, і при цьому ми втрачали на замовлення лише 50 грн.

Докладно опишу алгоритм роботи з прикладу першого замовлення. Перший клієнт замовив шість пластикових вікон для засклення двох квартир. Мій компаньйон зробив замір, я склала замовлення, погодила все з менеджерами, взяла оплату, відправила роботу і проплатила замовлення виробнику. Уточню, що працює лише за передоплатою. За два тижні повідомили, що можна забирати. Узгодили із замовником день встановлення і тоді ж забрали із заводу готові вікна. Хлопці швиденько все поставили за день. Замовник був дуже задоволений нашою роботою.

Прибуток становив 30% вартості замовлення. Тобто, з 10 000 грн. - це 3000 грн. Звідси віднімаємо витрати 1000 гривень решті хлопців за допомогу в установці плюс транспорт. Далі слідували другий, третій замовлення.

Найвигіднішими позиціями були замовлення зі скління балконів, або коли замовляли повну заміну вікон у квартирі чи будинку. Йшла економія на доставці, часу встановлення і одразу виходив вагомий прибуток на одному замовленні. На місяць у нас було близько тридцяти різних замовлень загальною вартістю близько 50 000 грн.

Наш прибуток на місяць склав:

50 000 грн. – 30% = 35000 грн.
Віднімаємо плату за встановлення хлопцям, податки, транспорт, оренду, рекламу, зв'язок та інше: 35 000 – 10% – 500 грн. – 100 грн. – 2400 грн. – 2500 грн. = 26 000 гривень на місяць (понад 80 тисяч рублів).
Кожному виходить 13 000 грн, але цей середній прибуток виходив у так званий сезон. Взимку справи були значно гірші. У січні, наприклад, мій заробіток був близько 4000 грн.

Розширення бізнесу: двері, ролети, кондиціонери

Далі справа поступово почала розвиватися, і через півроку ми вирішили додати ще продаж вхідних та міжкімнатних дверей. Розширили торговельний простір. Я зв'язалася з постачальниками та домовилася про закупівлю зразків для стенду. Довелося придбати дві вхідні та три міжкімнатні, це так щонайменше, але зі знижкою. Плюс ще купу зразків матеріалів покриттів для цих дверей та каталогів.

На це ми витратили 13 000 гривень:

• Дві вхідні двері по 3 000 грн. = 6000 грн.
• Три міжкімнатні в повному зборі з коробкою, фурнітурою та наличниками 5 000 грн.
• Будь-які зразки розпилів куточків та фурнітури – 2 000 грн.

Роботи, я скажу вам, після цього побільшало. Довелося досконально розібратися у фурнітурі, навісах, шпонованому та ламінованому покриттях, доборах, планках та інше. Тепер доводилося швидко перемикатися з одного клієнта на іншого і кожному докладно розповідати про переваги нашого товару. Але після першого замовлення міжкімнатними дверима я зрозуміла, який це кошмар. Якщо, до того ж, це старі будинки, в яких усі дверні отвори криві у будь-якій площині, то взагалі жах. Двері ж поставлялися стандартних розмірів, і їх можна було доопрацювати лише незначно. Це тільки в майстернях з виробництва дверей можна замовити будь-який розмір, але люди цього не розуміли.

Головна проблема - збереження заявленого рівня якості робіт

Плюс, траплялися затримки з монтажем через великий обсяг роботи з встановлення вікон та балконів. Товариш змушував чекати замовника з установкою, а мені доводилося щодня вислуховувати нервові вимоги. Справа доходила до скандалів. Але якось ми справлялися і викручувалися. До основного доходу від продажу вікон додалася сума чистого прибутку (приблизно 20 000 грн.) від реалізації дверей.

Потім підвернулися вигідні постачальники віконних жалюзі та захисних ролетів. Додалися натяжні стелі та кондиціонери. Скрипучи зубами, погодилася і на це. Тут також безліч технічної інформації, з якою довелося предметно розбиратися.

Я навіть їздила на численні семінари, консультації та виставки. Довелося працювати за троє. До того ж, мене вдома чекала маленька дитина, яка вимагала моєї уваги.

Проблеми з доставкою та встановленням виникали все частіше. Вирішивши, що так справа не піде, найняли ще одного монтажника, але він виявився людиною ненадійною та непрофесійною, за ним пішов інший такий самий. Виявляється, дуже важко знайти універсальну людину, та ще й професійного майстра для такої роботи.

І в результаті, як кажуть: "За двома зайцями поженешся - жодного не спіймаєш". Дедалі більше замовників були незадоволені якістю послуг, я розривалася між замовленнями, погодженням термінів доставки, моніторингом цін, погодженням наявності товару та консультаціями. Доходи падали. Протрималися ми так із змінним успіхом два роки, на третій уже не було сил усе продовжувати.

Чому мене навчив цей бізнес

Після чергового замовлення з «веселою» установкою ми вирішили, що настав час з таким бізнесом закінчувати. Розпродали зі знижкою виставкові зразки та розійшлися. Тішить те, що залишилися при своїх грошах, а цей бізнес не загнав у великі борги. Зате тепер я знаю про кондиціонери, пластикові вікна, ролети, натяжні стелі, вхідні і міжкімнатні двері абсолютно все. Які – добрі, як встановлюються, а на які навіть не варто й дивитися. А також це був величезний досвід роботи з постачальниками, принципами та основами торгівлі та безцінний досвід роботи з клієнтами. Про них у мене ще довго лишаться нервові спогади.

Тепер я думаю відкрити свою справу, але вже без компаньйонів. Так, тільки я сама вирішуватиму, як і чим займатись, розраховуватиму свої сили та прийматиму рішення.

З порад початківцям я хотіла б відзначити такі моменти:

1. Не беріться за кілька справ одночасно. Не розпорошуйтеся в гонитві за вигодою. Краще робити одну справу, але добре, ніж хапатися за купу дрібних і не доводити їх до кінця.
2. Вірте у свої сили, якщо ви віритимете в себе, то все обов'язково вийде.
3. Перед початком свого бізнесу проконсультуйтеся зі спеціалістами щодо ведення бухгалтерії та обліку товарообігу. Це буде дуже корисно.
4. Обов'язково потрібно придбати виставкові зразки передбачуваних товарів. Тоді клієнт зможе все побачити, і вам не доведеться "на пальцях" все розповідати. Наявність зразків має у своєму розпорядженні клієнта до співпраці з вами.
5. Не починайте бізнес із тими друзями, яких не хочете втратити. Не один мій приклад доводить, що конфлікти та образи неминучі. Вони можуть статися з будь-яких питань. Гроші та дружба мають існувати порізно.
6. Не потрібно спонтанно кидатися у вир своїх ідей, сядьте і спокійно прорахуйте запланований дохід, врахуйте можливі витрати. Складіть бізнес-план.
7. Працюйте з двома-трьома постачальниками. Так легко моніторити ціни, контролювати наявність на складі товару і вести закупівлі. Плюс, постачальник за великі партії може збільшити знижку.

Бізнес на вікнах (відео)