Минусы млм бизнеса. МЛМ бизнес и сетевой маркетинг: что это, какие плюсы и минусы у данного направления. Сетевой маркетинг: плюсы

Историю развития сетевого маркетинга условно можно разделить на два этапа.

Впервые система прямых продаж появилась в США в 1868 году.

Юго-западная компания, стала реализовывать библии от дома к дому.

В этом же 1868 году Дэвид Мак Коннелл основывает компанию под названием California Perfume Company , и за основу берет распространение продукции методом прямых продаж из рук в руки. Компания продолжает свою деятельность и по сегодняшний день и ее продукция известна во многих странах мира, в том числе и в странах СНГ. И знаем сегодня мы эту компанию под названием AVON .

Связь многоуровневого маркетинга с прямыми продажами мы рассматривали в статье «Прямые продажи и сетевой маркетинг».

1934 год. В США появляется новая компания Vitamin Products Company , основателем которой является Карл Ренборг . За время своего существования данная компания дважды переименовывалась. Первый раз в California Vitamins, а после- NUTRILITE Products.

Именно в этой компании впервые стали использовать одноуровневую систему поощрений. То есть, распространители приглашали в компанию других распространителей, и за это компания им выплачивала определенный процент от продаж.

И снова США, 1945 год. Компания Mytinger&Casselberry (M&C) , являющаяся единственным дистрибьютором компании NUTRILITE , полностью изменяет установившуюся систему вознаграждений.
Для лучшей мотивации дистрибьюторов, сотрудники компании Ли Майтингер и Вильям Касселберри создали шкалу бонусов, а также они придумали вознаграждение в размере 2% за привлечение и обучение новых распространителей.

Спустя некоторое время в состав NUTRILITE входит компания M&C.

1959 год является завершающим годом І этапа развития сетевого маркетинга. Джей Ван Андел и Рич Де Вос – дистрибьюторы компании NUTRILITE Products основывают новую компанию American Way Corporation . При этом они полностью изменяют маркетинг-план вознаграждений, и сегодня этот план считается классическим.

American Way Corporation (Amway) успешно развивается и уже в 1972 году она поглощает NUTRILITE Products и, соответственно, к ней переходит звание основателя многоуровневого маркетинга.

Второй этап истории сетевого маркетинга.

Приходится на 1960-1970-е годы, США.

В этот период над развитием сетевого маркетинга нависла угроза. Так как сетевой бизнес успешно развивался, этим стали пользоваться многие мошенники. Они создают массу компаний, которые маскируют под МЛМ и устраивают настоящий бум торговых и финансовых пирамид. Так как проблема достигла больших масштабов, Американское Правительство вынуждено было вмешаться, начав борьбу с финансовыми пирамидами . Так уж случилось, что к числу обвиняемых в финансовых махинациях, попала и компания Amway.

Четыре года длились судебные разбирательства в отношении компании Amway. И в 1979 году суд снял все обвинения с компании. После чего, многоуровневый маркетинг был признан на уровне закона , а система распространения товара и выплата вознаграждений законными.

Признание многоуровневого маркетинга законным, послужило тому, что он стал набирать все большую популярность в США, а через некоторое время, распространился по всему миру.

В начале девяностых годов ХХ века, сетевой маркетинг появляется в России. Но, к сожалению, как и в Америке, в России наряду с добросовестными компаниями МЛМ, появляются и компании-мошенники. И также как в Америке, были тысячи людей, обманутые мошенническими финансовыми пирамидами.

Так уж совпало по времени, что одновременно появилась агитация сетевиков и рекламные компании финансовых пирамид. И в представлении многих людей МЛМ ассоциировался с финансовой пирамидой. К сожалению, некоторые люди придерживаются такого мнения до сих пор.

В 1995 году создается первая сетевая компания «Элтаб» , которая работает до сих пор.

Девяностые годы ХХ столетия можно назвать эпохой «дикого» развития сетевого маркетинга в России. В эти годы работа имела характер беспорядочности, в сетевой маркетинг «привлекалось все, что шевелится».
Несмотря на то, что эпоха дикого развития МЛМ в 2000-х годах завершилась, сегодня еще можно встретить сетевиков старого типа.

Хотя, сегодняшний новый маркетинг постепенно вытесняет «старых» сетевиков.

На смену диким методам медленно, но уверенно приходили методы цивилизованной работы. Все более корректной становилась система поиска людей и их обучения, а также работа с клиентами.

Сегодня сетевой маркетинг популярен во многих странах. С каждым днем его ряды пополняются новыми людьми, желающими зарабатывать деньги с помощью МЛМ.

Сейчас лучшие компании используют для своего развития современные технологии. Теперь не обязательно устраивать живые встречи и презентации. МЛМ бизнес можно вести с помощью интернета и автоматизированными системамами, которые предоставляют компании для своих дистрибьюторов.

Годовой объем продаж через сетевой маркетинг составляет более 110 миллиардов долларов США , и это не предел, с каждым годом объемы увеличиваются.

Видео показывающее суть сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг получил свое распространение уже несколько десятков лет назад. Это многоуровневая структура с множеством дистрибьюторов (распространителей).

Обычно сетевой маркетинг связан с распространением различных товаров по схеме «от производителя – потребителю».

Рассмотрим преимущества и недостатки сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг — минусы и плюсы

Плюсы сетевого маркетинга:

1. Шанс заработать неограниченное количество денег. Если человек целеустремленный и усердный, то прийти к изобильной жизни можно подобным способом. Чем больше привлечешь людей, тем больше заработаешь.
2. Финансовая независимость. Вам предоставляют шанс заработать без вложений и если постараться можно обрести эту самую независимость.
3. Развитие собственного бизнеса.
4. Сплоченная команда единомышленников.

Минусы сетевого маркетинга:

1. Нестабильность дохода. Все зависит только от вашего усердия и от людей, которых вы под себя подстроите. Один месяц доход может быть хороший, другой совсем слабый.
2. Моральная неустойчивость . Многие клиенты считают, что их пытаются в очередной раз развести и «впарить» ерунду. Чтобы развеять этот миф, может пройти время, а нервишки уже шалят.
3. Неизбежные траты и вложения. Правда, суммы не так велики, несколько сотен тысяч рублей, но вложиться придется.
4. Ответственность. Сетевой маркетинг – это командная работа. И вышестоящий человек в ответе за нижестоящего работника и его успех.

Звезды мирового бизнеса о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг приветствует в свою команду энергичных, оптимистично настроенных, активных, коммуникабельных людей. И чем больше эти качества развиты, тем выше ваши шансы.

Сетевой бизнес любит лидеров и растит их с удовольствием. Главный плюс в занятиях сетевым маркетингом – постоянное общение с людьми. Каждый бизнес требует терпения и труда.

С чего начать бизнес в сетевом маркетинге?

Нужно выбрать компанию в которой хотите работать, изучить продукцию, найти сильную команду и начинать действовать!

Мы можем предложить вам компанию, которая уже завоевала многие сердца.

И является одним из лидеров среди построения МЛМ бизнеса. В компании есть свои ценности и своя культура которая передается нашим новичкам и меняет их жизнь.

Большая и дружная семья Орифлэйм ждет вас . Становитесь частью нашей успешной команды.Регистрация на сайте сегодня — это ваш заработок уже завтра.

Сейчас предлагаю разобраться в таких понятиях как «прямые продажи» и «сетевой маркетинг» . Много людей, занимающихся маркетингом, довольно часто путают эти два понятия. Так в чем же заключается разница между прямыми продажами и сетевым маркетингом.

2 комментария на «“Прямые продажи и сетевой маркетинг.”»

Как открыть МЛМ-компанию

Для начала рассмотрим, почему создание компании сетевого маркетинга (или МЛМ-компании) принципиально отличается от организации компании, которая работает в рамках традиционной системы дистрибьюции.

Если Вы решили начать сетевой бизнес, то вместо торговой сети на зарплате (региональные менеджеры, торговые агенты) Вы будете работаете с большой сетью агентов на добровольных началах. Вы не платите зарплату, но с каждой продажи определенный процент денежных средств распределяете среди участников товаропроводящей сети.

Алгоритм распределения денежных средств фиксируется в виде документа и называется «Маркетинг-план».

Маркетинг-план - это важнейший документ, который задает саму стратегию построения сети. Подробнее о маркетинг-плане можно почитать здесь .

Вышеописанное является ключевым отличием МЛМ-компании от любой другой торговой компании, поэтому, если Вы задались вопросом как создать и построить прибыльный сетевой маркетинг, у Вас возникают три следующие задачи, которые принципиально отличают внутреннее устройство таких компаний от других компаний на рынке вне зависимости от типа продвигаемой продукции:

1. Учетная система

В компьютерной программе необходимо вести полный учет агентов, взаимосвязей между агентами, покупок, проводить начисление заработанных денежных средств, а также учитывать выдачу денежных средств. На заре МЛМ-компаний все это можно было делать и в Excel. Сегодня это становится практически невозможным ввиду сложности расчетного алгоритма.

Хорошая учетная система (такая как Система Ritos ) полностью автоматизирует деятельность компании - сюда входит и складской учет с поддержкой региональных складов, и «рабочее место продавца», и интеграция со внешними платежными системами, и возможность ручных/автоматизированных выплат, и личные кабинеты каждого агента для работы со своей личной сетью, и много других функций.

1. Построение сети и работа с сетью

Сеть состоит из агентов, которым компания не платит зарплату, в связи с этим возникает большой объем задач по созданию системы привлечения и удержания агентов. Среди всех задач по работе с сетью первостепенной является формирование идеологии компании.

У нас есть специалисты, имеющие серьезный опыт по формированию и удержанию агентской сети, а также по формированию идеологии.

Работа по построению и переформатированию сети - это индивидуальная работа с каждой компанией.

1. Финансовое и юридическое обеспечение

При создании МЛМ компании стоит помнить, что понятие «МЛМ» сегодня находится вне правого поля РФ в том смысле, что действующие механизмы выплат денежных средств физическим лицам предполагают высокое налогообложение. При условии таких выплат сама компания становится неконкурентоспособной на рынке. В результате для полноценной работы необходимо разработать правильную финансовую и юридическую схему, оптимизированную под конкретную компанию.

Одним из популярных форматов организации компаний сетевого маркетинга можно назвать Потребительские общества. Есть варианты работы с зарубежными компаниями.

Мы готовы помочь организовать правильную финансовую и юридическую схему для новой компании или помочь осуществить реорганизацию действующей модели.

В чем заключается его суть и основные принципы, а теперь хочу рассмотреть все плюсы и минусы сетевого маркетинга как основного или дополнительного способа заработка, источника пополнения личного или семейного бюджета. Постараюсь быть максимально объективным.

Плюсы сетевого маркетинга.

Сначала рассмотрим все плюсы сетевого маркетинга.

1. Возможность пользоваться качественной продукцией. Как правило, серьезные сетевые компании производят достаточно качественную продукцию, на уровень выше той, которая продается в традиционной розничной сети.

2. Возможность приобретать продукцию компании с хорошей скидкой. Становясь дистрибьютором сетевой компании, человек получает возможность приобретать для личных нужд всю продукцию компании с хорошей скидкой (чаще всего – скидка около 20-30%).

3. Для начала заработка практически не требуется стартовый капитал. Чтобы войти в сетевой маркетинг, чаще всего необходимо просто приобрести товар на определенную сумму, а в некоторых компаниях даже это условие может быть необязательным.

4. Возможность использовать сетевой маркетинг как дополнительный заработок. Для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, не обязательно бросать работу или производить какие-то кардинальные перемены в своей жизни. Наоборот, лучше всего первоначально рассматривать этот вид бизнеса как , а дальше смотреть на результаты: возможно она сможет в будущем стать основным источником дохода.

5. Бесплатное обучение. Все сетевые компании предоставляют возможность бесплатного обучения сетевому бизнесу, да и в интересах приведшего вас в этот бизнес человека сделать ваше участие максимально эффективным, ведь от этого напрямую будет зависеть его пассивный доход. И вообще, обучению в сетевом маркетинге всегда отводится очень важная роль: сетевая компания снабдит вас множеством обучающих материалов, видеороликов, будет приглашать на многочисленные лекции и семинары. Поэтому, даже если вы не сможете построить этот бизнес, поймете, что это не ваше, все равно у вас останутся очень важные и полезные знания, которым вы найдете применение в других сферах заработка и повседневной жизни.

6. Возможность работы в Интернете. В последнее время сетевой маркетинг, как и многие сферы бизнеса, постепенно перетекает в Интернет-пространство. Поэтому сегодня сетевой маркетинг в Интернете – далеко не редкость, а один из популярных способов заработка в сети. Тем более, что виртуально зачастую общаться намного проще, чем вживую, а вся суть этого бизнеса построена на общении.

7. Возможность самостоятельно выбирать темп работы, стратегию развития. В сетевом маркетинге вы – сами себе хозяин: когда и как хотите – так и работаете, однако, от этого, конечно же, будет зависеть эффективность вашей работы и уровень дохода.

8. Постоянное общение с людьми и саморазвитие. В процессе работы в сетевой компании человек находится в постоянном развитии, совершенствуя свои навыки общения с другими людьми, искусство убеждения, искусство продаж, а эти качества чрезвычайно ценны: специалист, обладающий такими качествами, всегда ценится намного дороже.

9. Сетевой маркетинг – это не только активный заработок, но и пассивный доход. Чрезвычайно важным является тот факт, что при помощи сетевого маркетинга можно создать себе надежный источник , который может очень существенно укрепить личный или семейный бюджет. Для этого сначала потребуется активно потрудиться, чтобы создать и развить собственную дистрибьюторскую сеть, а затем можно будет постепенно отойти от дел, а ваша сеть при этом будет работать на вас.

10. Возможность участия в мероприятиях компании. Многие наверняка знают, что сетевые компании часто организовывают комфортабельный, дорогой отдых для своих дистрибьюторов, “место” в котором можно обеспечить себе бесплатно, достигнув определенных показателей работы. Согласитесь, что это не будет лишним.

11. Вы не останетесь с работой один на один. Если у вас будут возникать трудности в процессе работы, вы всегда сможете обговорить их со своим наставником, который напрямую заинтересован в вашей эффективности, а значит, сделает все возможное, для того чтобы вы работали результативно.

12. Неограниченные возможности для заработка. Любая зарплата на традиционной , до какой должности вы бы не доросли, всегда ограничена, а доход в сетевом маркетинге может быть каким угодно, здесь все зависит только от вас. Причем, в некоторых сетевых компаниях пассивный доход дистрибьютора даже передается по наследству.

13. Отсутствие риска увольнения. Опять же, в сравнении с традиционной работой, сетевой маркетинг выигрывает тем, что здесь вас никто не уволит, т.к. все заинтересованы в том, чтобы вы зарабатывали сами и приносили этим прибыль компании.

14. Отсутствие давления со стороны начальства, частых стрессов, нервного перенапряжения. Все эти факторы, присущие традиционной работе “на дядю”, в сетевом маркетинге отсутствуют, либо же выражены не так ярко.

15. Если у вас не получится – вы ничего не потеряете. Сетевой маркетинг – это один из тех немногих способов заработка, в которых человек фактически ни чем не рискует, разве что только своим временем. Если у вас не получится, вы в любой момент можете выйти из этого бизнеса, ничего не потеряв и приобретя определенный опыт, который никогда не будет лишним.

Это были плюсы сетевого маркетинга, а теперь давайте перейдем к минусам.

Минусы сетевого маркетинга.

1. Возможность нарваться на мошенников. Часто под видом сетевых компаний работают мошеннические структуры или , ориентированные не на сбыт своей продукции, а на максимальную выкачку денег и быстрое сворачивание проекта. Иногда отличить компанию-мошенника от настоящей млм-компании довольно непросто, поэтому тут необходимо обращать внимание на рейтинг, возраст, отзывы и другие факторы, характеризующие сетевую компанию.

2. Слишком дорогая продукция. Продукция сетевых компаний, как правило, стоит существенно дороже, чем ее аналоги в розничной сети продаж. Это объясняется преимуществами в качестве, однако, большинство людей живут по принципу “лучше покупать дешевое, чем качественное”, поэтому убедить человека в необходимости перейти на дорогие и качественные товары всегда непросто.

3. Необходимость периодически покупать товары компании. Очень часто в сетевых компаниях действует принцип: каждый дистрибьютор обязан регулярно сам покупать продукцию компании на определенную сумму. А эти вложения, особенно в первое время, могут “съедать” и даже перекрывать весь полученный доход.

4. Негативное отношение к сетевому маркетингу большинства людей. Очень много людей считают, что сетевой маркетинг – это обман, развод и лохотрон, и как только видят какие-то признаки этой формы бизнеса, стараются бежать от него как можно дальше и даже слушать ничего не хотят. Поэтому работать с такими людьми, убеждая их в обратном, будет не просто тяжело, а чрезвычайно тяжело.

5. Первые результаты работы могут прийти не скоро. Если вы начинаете сетевой маркетинг с нуля, могут пройти долгие дни и даже месяцы до того, как вы привлечете в свою сеть только первого участника. Не каждый способен вынести такие длительные ожидания, поэтому многие быстро разочаровываются и уходят из этого бизнеса.

6. Необходимость регистрировать предпринимательство и платить налоги. Многие предпочитают только нелегальные дополнительные заработки, виной этому наш менталитет. А основные, серьезные сетевые компании работают только официально, перечисляя своим дистрибьюторам вознаграждение как доход предпринимателя. То есть, для этого требуется постановка на учет в налоговой инспекции и регулярная уплата налогов, и только этот фактор сразу отпугивает многих.

7. Высокая конкуренция. В наиболее эффективных сферах сетевого маркетинга (косметика, средства бытовой химии, личной гигиены и т.п.) уже работают множество успешных дистрибьюторов, имеющих своих постоянных клиентов и хороший опыт, поэтому конкурировать с ними будет совсем не просто.

8. Доход в сетевом маркетинге не гарантирован. Если при традиционном трудоустройстве вы будете получать хоть какую-то зарплату даже если будете работать неэффективно (тут, правда, вас просто могут уволить), то в млм-компании заработок зависит только от результатов труда. Даже если вы будете работать 20 часов в сутки, но не привлечете ни одного дистрибьютора и не продадите ни одной единицы товара, вам никто ничего не заплатит.

Пожалуй, это все основные минусы сетевого маркетинга, которые я знаю.

На этом буду заканчивать. Я описал наиболее существенные плюсы и минусы сетевого маркетинга и, как видите, плюсов оказалось больше, примерно в два раза. Этой публикацией я не пытаюсь “втянуть” кого-то в сетевой маркетинг, я лишь даю информацию, которую вы сами должны проанализировать, осмыслить и сделать выводы. Ведь главная задача сайта – повысить ваш уровень финансовой грамотности и помочь вам наладить эффективное управление личными финансами.

До встречи в новых публикациях!

Согласно всем статистическим анализам, число компаний, которые специализируются на МЛМ бизнесе, с каждым годом растет. И это не удивительно, так как их услуги пользуются стабильно высоким уровнем спроса со стороны людей, желающих действительно зарабатывать деньги в комфортных для себя условиях. Ведь часто достаточно всего нескольких месяцев, чтобы не выходя даже за пределы своего дома или квартиры, иметь стабильный доход, превышающий те зарплаты, на которые сегодня можно рассчитывать при классическом варианте устройства на работу.

Естественно, сетевой маркетинг имеет свои особенности, о которых следует знать, прежде чем начинать вести деятельность в этом направлении.

В чем суть сетевого маркетинга

Суть МЛМ бизнеса сводится не только к продажам определенной продукции конечному потребителю, но и в формировании личной сети агентов, которые будут заниматься этим же распространением, с правом создания собственной сети.

То есть, сетевой маркетинг — это фактически единственный род деятельности, позволяющий человеку практически моментально получать должность руководителя и быть на вершине собственной пирамиды, получая прибыль не только с личных продаж, но и процент с тех действий, которые совершают люди, расположенные по иерархии ниже него.

Пирамида? Это плохо или нет?

Многие люди, проживающие на постсоветском пространстве, крайне негативно относятся к такому понятию, как "Пирамида". Их можно понять, так как тысячи из них в конце прошлого века потеряли свои деньги в финансовых организациях, построенных по аналогичному принципу.

Но, если финансовые пирамиды абсолютно ничего не предлагали людям, кроме выплаты вознаграждений, получаемых за счет привлечения денежных средств новых участников проекта, то сетевой маркетинг работает по принципу классического предприятия, которое что-то производит или оказывает посреднические услуги. То есть, участники МЛМ бизнеса получают свою прибыль за счет продаж, а значит, никакого обмана в этой идее нет, а само дело может существовать бесконечно долго - пока будет присутствовать спрос на определенную продукцию.

Фактически любая современная организация имеет структуру, схожую с пирамидой, где на вершине находится руководитель, а ниже - его подчиненные. Но у сетевого маркетинга есть одно очень важное преимущество: в подобной системе абсолютно все люди получают прибыль, зависящую только от их успешности в формировании собственной сети и уровня продаж. Тогда как в классическом предприятии нижестоящие сотрудники часто лишены подобной возможности и работают за фиксированное вознаграждение, а значит — не имеют стимула для увеличения объема реализации предлагаемой продукции.

История развития МЛМ бизнеса

Основы принципов, заложенных в современный сетевой маркетинг, появились в далеком 1927-ом году, благодаря деятельности Карла Ренборга, решившего заняться созданием пищевых добавок в США. Изначально свою продукцию Карл просто раздавал собственным друзьям, чтобы они оценили его разработки. Но знакомые Ренборга часто отказывались от употребления этих добавок. И это не удивительно — многие люди совершенно не ценят то, что достается им совершенно бесплатно.

Карл Ренборг решил изменить подход и перешел к продажам своих биодобавок. Итог — спрос быстро превысил возможности Карла, так как ему приходилось заниматься не только производством, но и распространением собственной продукции. Выход был найден в привлечении друзей, которые получали свой процент вознаграждения за удачно реализованные биодобавки.

Принцип, придуманный Ренборгом, оказался настолько эффективным, что уже в 1934-ом году Карл основал свою первую компанию, получившую название "California Vitamins", которую в 1939-ом году было решено переименовать в более привлекательный вариант — "Nature’s Sunshine Products". Любой человек мог стать не только ее клиентом, но и агентом продаж, получая прибыль за привлечение новых покупателей и создавая собственные сети торговых представителей.

В 1959-ом году наступил второй этап развития сетевого маркетинга — была основана компания "American Way Corporation" (кстати, двумя бывшими подчиненными Карла Ренборга), которая предложила реализовывать не один определенный вид продукции, а фактически ничем не ограниченный ассортимент товаров.

Сегодня подобные компании существуют не только в Соединенных Штатах Америки, но и в других странах. Они успешно функционируют в Западной Европе, в России и Китае, в других государствах нашей планеты.

Альтернативная разновидность структуры сетевого маркетинга

Кроме классической, пирамидальной структуры сетевой организации существует еще один распространенный вариант, получивший название "Слоенный". Именно этот вариант достиг наибольшего распространения в Российской Федерации, и многие известные бренды применяют его в своей деятельности на территории нашей страны. Например, Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay и так далее.

Суть слоенной структуры сетевой компании сводится к формированию отдельных прослоек из сотрудников, каждая из которых имеет свою структуру уровней.

Как стать сотрудником МЛМ-компании

Набор новых участников МЛМ бизнеса обычно проводится посредством организации собеседований, на которых заинтересованным людям рассказывают о перспективах и возможностях, получаемых от подобного рода деятельности.

Следующий этап — предоставление информации о том, как увеличить собственную прибыль. То есть, консультации и прохождение обучения, связанного с формированием собственной сети продаж.

Третий этап — полностью самостоятельная деятельность человека, когда он получает прибыль от каждой успешной сделки и проценты от продаж своих торговых агентов.

Несколько важнейших особенностей МЛМ бизнеса

Компании, которые занимаются сетевым маркетингом, практически всегда делают ставку на распространение какой-то уникальной продукции. Руководство подобных организаций прекрасно понимает, что если предложить людям что-то действительно необычное и особенное, то спрос на такие товары будет всегда.

Еще одна особенность МЛМ бизнеса заключается в том, что для получения прибыли совершенно не обязательно заниматься продажами. Не хочешь продавать - не надо. Достаточно создать собственную сеть торговых агентов, дать мотивацию людям, чтобы получать довольно внушительное материальное вознаграждение.

Принципы, которыми руководствуются большинство успешных сетевых компаний

Все успешные компании, работающие в МЛМ бизнесе, используют схожие принципы обеспечения своей деятельности:

• Отсутствует классический вариант "Начальник - подчиненный". Все сотрудники компании равны в своих правах. Действует принцип взаимопомощи.
• Максимальное снижение затрат со стороны человека, решившего войти в состав сетевого предприятия.
• Четкое соблюдение слоенной или пирамидальной структуры организации.

Соблюдение этих правил способствует успешному развитию МЛМ бизнеса и росту прибыли его участников.

В чем важность организации правильной структуры при сетевом маркетинге

Допустим один человек способен в сутки продать 100 единиц товара. На большее у него не хватит сил, времени, возможностей. Суть сетевых организаций заключается в том, что высшее звено в созданной структуре всегда получает свой процент прибыли от продаж нижестоящих по уровню агентов.

То есть, если у человека существует собственная сеть агентов, состоящая из ста человек, каждый из которых продает в день по 100 единиц продукции, то его итоговая прибыль возрастает на довольно существенную сумму денег.

Кого можно взять в создаваемую сеть? Абсолютно любых людей. Можно привлекать собственных родственников, друзей, совершенно незнакомых, но заинтересованных лиц. Чем больше мотивированных агентов будет у руководителя сети, тем больше его прибыль за любой период времени!

Как стать успешным дистрибьютором в сетевом маркетинге

Одна из отличительных особенностей сетевого маркетинга заключается в том, что испытать собственные силы и возможности в подобной деятельности может абсолютно любой человек.

К сожалению, но неправильный подход и понимание принципов деятельности МЛМ компаний, иногда приводит к разочарованию и неудачам. Например, можно создать сеть агентов, которая окажется совершенно не эффективной, состоящей из так называемых "мертвых душ". Вроде бы есть у человека несколько десятков агентов, а все они совершенно не занимаются распространением продукции. Итог — минимальная или полное отсутствие прибыли.

Чтобы стать успешным дистрибьютором в МЛМ бизнесе необходимо:

• Уметь привлекать и мотивировать новых партнеров.
• Постоянно работать над расширением базы потенциальных клиентов.
• Заниматься планированием эффективных продаж.
• Читать специализированную литературу, посещать специально организованные тренинги и мероприятия более успешных сетевиков.

МЛМ бизнес на просторах Глобальной паутины

Развитие и повсеместное распространение Интернета дало потрясающий шанс сетевикам использовать фантастический потенциал Глобальной паутины. Если в классическом варианте сетевого маркетинга часто приходится ограничиваться распространением продукции в одном конкретном населенном пункте, то Интернет позволяет полностью убрать границы и открыть доступ к потенциальным клиентам в любом уголке нашей планеты.

То есть, сетевой интернет-маркетинг — это целый ряд весомых преимуществ:

• Вся деятельность ведется через интернет. Следовательно, достаточно иметь доступ в сеть, чтобы получить возможность для заработка денег. Можно заниматься МЛМ бизнесом даже не выходя из своего дома!
• Нет географических ограничений — главное найти свою целевую аудиторию, даже если она находится в другой стране, на другом континенте!
• Доступ к огромному числу онлайн-уроков, семинаров и к иным методикам, способствующих самосовершенствованию в этом направлении деятельности.
• Возможность создания интернет-магазинов и налаживание их работы практически до полной автоматизации.

Что нужно человеку для достижения впечатляющих результатов и успеха в сетевом маркетинге

Для сетевого маркетинга стеснительность человека является существенным недостатком. Впрочем, как и для многих иных вариантов деятельности. Человек должен обладать хорошей коммуникабельностью, чтобы без проблем находить общий язык с совершенно незнакомыми ему людьми. Излишняя стеснительность часто приводит к тому, что создаваемая сеть агентов состоит только из ближайших родственников. Естественно, это ограничивает ее потенциал развития и очень серьезно снижает возможную прибыль.

Человек должен уметь заинтересовывать, мотивировать своих партнеров или клиентов. Если агенту не интересно продавать определенную продукцию или он не видит выгоды для себя от подобной деятельности, то он и не будет эффективно работать.

То есть, наиболее эффективные и успешные сетевики — это начитанные, интеллектуально развитые люди, способные легко налаживать общение с любым человеком. К счастью, сегодня существует достаточно много литературы и иных методик, позволяющих раскрыть в человеке необходимые качества и продолжить совершенствовать их.

Недостатки МЛМ бизнеса

Да, минусы в сетевом маркетинге также присутствуют и о них следует честно рассказать:

• Нестабильность заработка. Прибыль человек получает только от собственной успешности продаж или аналогичных достижений его сети торговых агентов. Никто в сетевом маркетинге не платит фиксированную заработную плату.
• Высокий уровень моральных нагрузок и ответственности, так как сетевик непосредственно общается со своими клиентами и именно к нему люди обратятся с претензиями, если возникнуть какие-либо неприятности.
• Присутствие риска потери собственных вложений. Человек, который занимается сетевым маркетингом, прежде чем что-либо продать, должен это приобрести у вышестоящей структуры. Поэтому всегда существует вероятность потери вложенных денег.
• Необходимость нести ответственность за свою сеть, так как от ее эффективности, качеств привлеченных людей зависит не только прибыль, но и репутация. Но этот недостаток связан с любой руководящей должностью и на классических предприятиях, так как именно с руководителя всегда спрашивают за огрехи его подчиненных.

Заключение о сетевом маркетинге

Да, занятие сетевым маркетингом требует понимания определенных нюансов и принципов этого направления деятельности, а также обязательный учет некоторых недостатков. Тем не менее именно МЛМ бизнес, при правильном подходе, позволяет достичь действительно финансовой независимости, так как доход человека зависит только от его желания, возможностей и способностей. Кроме того, сетевой маркетинг — это великолепная возможность для саморазвития и совершенствования личных качеств. Что является не менее важным, чем потенциальных доход от подобной деятельности.

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя — начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем. Но это не сработало — хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально — огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те — своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор — это человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

• возможность получения практически неограниченного заработка;
• можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
• независимость от работодателей и начальства;
• дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Очень часто на просторах стремительно развивающейся рыночной индустрии можно услышать термин «сетевой маркетинг». Что это такое, в чем особенности концепции, как она влияет на показатели эффективности деятельности компаний - вопросы, которыми интересуются не только акулы бизнеса, но также те, кто пытается начать собственное дело или просто ищет источники дохода.

Узнать ответы, а также ознакомиться с отзывами владельцев и сотрудников компаний, которые смогли с успехом использовать принцип сетевого маркетинга в своей работе, можно из статьи далее.

Что собой представляет сетевой маркетинг

Многоуровневый, или сетевой, маркетинг (МЛМ) - это по своей сути специфический процесс реализации продукта, для которого используется непосредственный контакт производителя с покупателем. Этот процесс может осуществляться как напрямую, так и через обученного дистрибьютора. Его отличительной особенностью является тот факт, что посредством такого общения удается не только реализовать необходимую продукцию, но также привлечь к работе других заинтересованных людей.

Схема выплат при этом является абсолютно открытой - деньги и выгоду получает не только реализатор, но и все, через кого проходит товар в этой цепи. При этом заработок является официальным, реальным и зависит только от количества проданных товаров. В то время как, например, в случае с с которой часто сопоставляют сетевой маркетинг, плюсы и минусы не столь очевидны, ведь в этом случае получение денег осуществляется за счет вложений других участников, а их своевременная выдача и вовсе не гарантируется.

Преимущества и недостатки

Как и каждая концепция, МЛМ-структура не лишена своих положительных и отрицательных сторон. Выделить все плюсы и минусы сетевого маркетинга можно, исследовав, какое влияние оказывает данная схема ведения бизнеса для каждой отдельной его структуры - компаний, сотрудников и потребителей.

Плюсы для компании:

• возможность неограниченного заработка;
• отсутствие расходов на рекламу;
• нет затрат на аренду помещений для магазинов;
• отсутствие расходов за доставку товара;
• минимальное вмешательство со стороны государственных служб, отсутствие документационной отчетности.

К последнему пункту также может относиться внесение минимальных налоговых пошлин. Благодаря тому, что продукция попадает прямо в руки к потребителю, а не через магазины, проконтролировать объем продаж крайне сложно.

Какие преимущества можно выделить для работников МЛМ-компаний

Обученные и довольные условиями заработка дистрибьюторы являются залогом успешного построения бизнеса для МЛМ-компаний, поэтому при работе со своим коллективом руководство предлагает ему следующие прерогативы:

• возможность неограниченного заработка (как видно, и для компании, и для сотрудников этот пункт является общим и основоопределяющим);
• финансовая независимость, т.е. возможность осуществления деятельности без постоянного давления работодателя;
• возможность поднятия собственного бизнеса с минимальными капиталовложениями независимо от возраста, образования;
• наличие гибкого удобного графика работы;
• постоянное совершенствование личных качеств.

Неправильная организация рабочего процесса - недостаток?

Минусы сетевого маркетинга наблюдаются, если во главе корпораций или в числе коллектива присутствуют люди с недостающим опытом. В процессе деятельности они могут стопорить рабочие процессы, негативно влияя на уровень объема продаж. Причин тому несколько:

• высокая моральная нагрузка персонала со стороны клиентов, других дистрибьюторов;
• нестабильность заработка (уровни продаж в различные месяцы работы могут приносить различную прибыль);
• из-за чувства ответственности за остальных и отсутствие организаторских способностей, как результат большая текучесть персонала, неудовлетворенного качеством рабочего процесса.

В чем состоит выгода от МЛМ-принципов для покупателей

Для потребителя плюсы и минусы сетевого маркетинга заключаются в абсолютно других особенностях. Например, недостатком может выступать излишняя навязчивость со стороны дистрибьютора в стремлении вызвать интерес покупателя и, в случае отказа, бесценно потраченное время для тех и других. Преимущества же заключаются в следующих факторах:

• экономия времени на походы в магазин;
• полная осведомленность в качестве предлагаемого товара;
• контроль финансовых трат;
• покупка товаров обходится дешевле благодаря бонусам, скидкам, распродажам;
• заказывать и получать товар можно в любое удобное время суток.

Также благодаря концепции МЛМ появилась возможность наглядно сравнивать, проверять составы, делиться своим мнением, зарабатывать, получать рекомендации на приобретаемые виды товаров. Также установить, как плюсы и минусы сетевого маркетинга влияют на эффективность ведения бизнеса и покупательскую активность, позволяют рейтинги.

какое значение он имеет для сетевого маркетинга

Сам по себе рейтинг является своеобразным видом оценки результативности того или иного рода деятельности. Для его составления необходимы данные, которые можно получить путем социальных опросов. Этим занимаются специальные фирмы, которые обрабатывают полученную информацию и передают ее клиентам для дальнейшего использования.

В процессе обработки данных становятся понятными все плюсы и минусы сетевого маркетинга, применяемого для развития определенной фирмы в определенном регионе для продвижения определенной продукции. Также полученные результаты позволяют проследить и зафиксировать финансовые результаты корпоративной деятельности, а также применить для развития бизнеса новую стратегическую тактику в дальнейшем планировании экономики компании.

Рейтинг сетевых компаний

Отдельный предмет для рейтингов, позволяющих отследить, насколько эффективен сетевой маркетинг, - компании, список которых может составляться как для международной арены, так и для каждой отдельной страны или региона индивидуально. Данные, входящие в структуру этих топовых рейтингов, характеризуют, насколько реализуемый товар является привлекательным для потребителя, как изменения во внутренней структуре компании или внедрение нового продукта влияют на показатели объема продаж и пр.

В данном случае рейтинг является отождествлением конкурентоспособности на современном рынке и насколько компания финансово выросла за определенный период времени. Также полученные данные на основе списков компаний позволяют дать полный развернутый анализ финансовых возможностей в перспективе, понять, что сделать, чтобы удвоить/утроить показатели в последующем.

Список МЛМ-компаний России

Ниже указан перечень, в который входят крупные отечественные, применяющие эффективный сетевой маркетинг компании. Список Россия составляет на основе их деятельности за годовой период и включает различные экономические, технические, культурные и социальные факторы. В 5-ку лидирующих сетевых компаний с высоким процентом и роста прибыли за 2015 год входят:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Если сравнить этот же топовый список с показателями, например, 2012 года, станет заметной тенденция на спад к приросту объема продаж у компании Oriflame (в 2012-м она занимала 2-е место). Если обобщать, то экономический кризис повлиял на снижение уровня продаж для всех без исключения компаний. Однако корпорация Avon смогла удержать свои лидирующие позиции: ее как и прежде, составляют треть от совершенного товарооборота всех перечисленных фирм. А это значит, что в результате проведенного рейтингового исследования компания Avon является одной из наиболее конкурентоспособных и перспективных сетевых компаний на российском рынке.

Как повлиять на повышение объема продаж и рейтинга

Естественно, что при сложных экономических ситуациях выходом из затруднительных финансовых положений компаний является стимулирование сотрудников к повышению уровня объема продаж. Это называется "мотивационный сетевой маркетинг". В чем суть данной программы? Она позволяет продвинуть компанию вверх по топовому списку за счет дополнительного финансового обеспечения сотрудника и построения им же собственной схемы прибыли за счет привлечения третьих лиц.

Другими словами, в таких случаях вводится вознаграждение:

• за продажу большого объема продукции;
• за привлечение дополнительных сотрудников, которые будут реализовать большой объем продукции и заниматься поиском новой

Проверено, что данное построение схемы сетевого маркетинга позволяет значительно повысить рост прибыли компании и окупить затраты. И нужно для этого всего лишь стремление получить легкий дополнительный заработок и эффективно преподносить свой продукт покупателю. Именно поэтому количество вовлеченных людей в данную структуру бизнеса составляет уже более 6 % населения России, и эти показатели растут из года в год.

Как не стать жертвой обмана сетевого маркетинга и преуспеть в нем

Естественно, что добиться успехов в МЛМ-бизнесе под силу не каждому, однако существует 3 правила, руководствуясь которыми можно избежать мошенничества и финансовых неудач и постигнуть принцип работы сетевого маркетинга:

• компания должна быть обязательно зарегистрирована (проверить принадлежность фирмы к заявленной ассоциации можно, используя ресурс rdsa.ru), это значительно повышает фактор доверия к компании и является показателем ее официальной деятельности;
• для трудоустройства необходимо выбирать компанию с высоким рейтингом продаж, занимающую лидирующие позиции на современном рынке, - это залог ее преуспеваемости, эффективного самосовершенствования, а значит, и перспективы;
• максимальное проявление активных личных качеств (трудоспособности, желания учиться, совершенствовать свои навыки общения и убеждения), позиция лидера - вот залог успешности в ведении сетевого бизнеса.

Главное - помнить: у покупателя должно сложиться верное впечатление о роде деятельности компании. Она не должна напоминать собой малообъяснимую сумятицу, аферу или финансовую пирамиду. Все должно быть максимально прозрачно, точно, отвечать заявленным требованиям.