Calculs d'entreprise sans tracas. Comment établir rapidement un plan financier pour un projet d'entreprise. Plan financier : Calcul détaillé d'un business plan avec exemples Calcul approximatif d'un business plan

Il est difficile d'imaginer un plan d'affaires pour lequel vous n'auriez pas à créer des calculs. Certains calculs nécessitent toutes les parties du business plan : marketing, opérationnel, production.

Mais le plus important en termes de calculs est la partie financière du business plan. C'est elle qui vous permet d'identifier à quel point l'entreprise sera rentable et durable.

La partie financière doit répondre aux questions suivantes :

• De combien d'argent aurez-vous besoin pour démarrer une entreprise?
• Combien rapportera-t-il ?
• Dans combien de temps l'entreprise sera-t-elle payante ?
• Dans quelle mesure sera-t-il durable et rentable ?

Chacune de ces questions est répondue par l'une des parties du plan d'affaires. Cela signifie que dans la structure de la partie financière du plan d'affaires, il y aura des sections telles que les coûts d'investissement, les prévisions de profits et pertes, les flux de trésorerie et l'évaluation de l'efficacité du projet.

Coûts d'investissement

La première chose à faire lors de la rédaction d'un business plan est de calculer en détail combien il en coûtera pour créer une entreprise. Cela permettra à l'entrepreneur lui-même de comprendre combien d'argent est nécessaire pour démarrer une entreprise et s'il est nécessaire d'attirer des prêts.

Dans cette partie du business plan, vous devez prendre en compte tous les postes de dépenses liés au démarrage d'une entreprise. Pour plus de clarté, il convient de se référer à un exemple. Envisagez un plan d'affaires pour la construction d'un lave-auto pour deux postes. Vous devrez investir à la fois dans la construction elle-même et dans l'achat de matériel. En général, la liste des coûts d'investissement pour cette entreprise ressemblera à ceci :

• Travail de conception
• Approvisionnement en matériaux de construction et travaux de construction
• Raccordement à l'électricité, à l'approvisionnement en eau et à d'autres réseaux d'ingénierie
• Achat de matériel
• Installation d'équipement

Selon Aidar Ismagilov, propriétaire du réseau de lave-auto Moidodyr à Kazan, la construction d'un lave-auto coûtera 30 à 35 000 roubles par mètre carré, compte tenu des travaux de conception et des communications. En conséquence, le montant s'avère assez solide, de sorte que la location est désormais plus populaire parmi les hommes d'affaires novices, plutôt que la construction clé en main. Dans ce cas, le plan d'investissement comprendra à la fois le paiement des loyers avant l'ouverture d'une entreprise et la rénovation des locaux.

Les coûts d'équipement dépendront du type d'évier. Si le lave-auto est de type manuel, il suffira de déposer 400 000 roubles pour l'équipement. Mais pour un lave-auto automatique, les coûts seront d'au moins 300 000 euros.

Pour les calculs, il est préférable de prendre un certain prix moyen pour chacun des éléments de coût. Par exemple, si vous devez calculer le coût de la location d'un bien immobilier, vous devez prendre en compte non pas le prix le plus élevé ni le prix le plus bas au mètre carré, mais le prix moyen du marché. Vous pouvez le déterminer en examinant les offres de location dans votre ville.

Une autre chose est si le fournisseur et son prix sont déjà connus à l'avance. Par exemple, un lave-auto ne nécessite que des équipements d'un fabricant strictement défini. Ensuite, dans les calculs, vous devez inclure exactement les prix qu'il propose.

Connaître le montant d'investissement requis permettra non seulement d'estimer combien d'argent sera nécessaire pour démarrer une entreprise, mais aussi à quelle vitesse elle sera rentable.

Prévision de profits et pertes

Si vous soustrayez le montant des dépenses d'entreprise du montant du revenu d'entreprise, vous pouvez savoir quel est le bénéfice net. Cet indicateur est bien meilleur que le revenu, montre l'état de l'entreprise et combien vous devez investir dans son développement ultérieur.

Au début d'une entreprise, les dépenses dépassent souvent les revenus, et au lieu du bénéfice net, il y a une perte nette. Dans les premiers mois ou même une année de travail, c'est une situation normale. Il ne faut pas en avoir peur : l'essentiel est que la perte se réduise chaque mois.

Lors de la prévision des profits et pertes, tous les indicateurs doivent être calculés mensuellement jusqu'à ce que l'entreprise porte ses fruits. En même temps, il ne faut pas faire de prévision trop optimiste : imaginez que le revenu ne sera pas le maximum possible, prenez les chiffres moyens.

Des flux de trésorerie

Pour une entreprise qui en est encore au stade du démarrage, il est important de comprendre non seulement quel sera son bénéfice net. L'un des indicateurs les plus importants est le soi-disant flux de trésorerie ou flux de trésorerie. En calculant les flux de trésorerie, vous pouvez déterminer la situation financière de l'entreprise et l'efficacité de l'investissement dans celle-ci.

Le flux de trésorerie est calculé comme la différence entre les entrées et les sorties de trésorerie sur une période donnée. Si nous revenons à l'exemple du lave-auto, pour calculer le flux de trésorerie du premier mois de son fonctionnement, il est nécessaire de prendre le bénéfice net pour les recettes et le montant de l'investissement initial pour les sorties.

Dans ce cas, il sera plus pratique de calculer si les sorties sont désignées comme un nombre négatif. Autrement dit, nous ajoutons un signe moins au montant de l'investissement initial dans un lave-auto et ajoutons le bénéfice net du premier mois de travail au nombre résultant.

Pour calculer le flux de trésorerie du deuxième mois, vous devez trouver la différence entre le résultat du premier mois et le bénéfice net reçu le deuxième mois. Étant donné que le premier mois s'est avéré être un nombre négatif, le bénéfice net doit y être ajouté à nouveau. Le flux de trésorerie de tous les mois suivants est calculé selon le même schéma.

Évaluation de l'efficacité du projet

Après avoir prédit les profits et les pertes, ainsi que les flux de trésorerie d'une entreprise, il est nécessaire de passer à l'une des sections les plus importantes - l'évaluation de son efficacité. De nombreux critères permettent d'évaluer l'efficacité du projet. Mais pour une petite entreprise, il suffit d'en évaluer seulement trois : la rentabilité, le seuil de rentabilité et le délai de récupération.

Rentabilité entreprise - l'un des indicateurs les plus importants. En général, dans l'économie, il existe de nombreux indicateurs de rentabilité différents - rendement des capitaux propres, rendement des actifs, retour sur investissement. Tous permettent d'évaluer l'efficacité d'une entreprise sous ses différents aspects.

Pour comprendre exactement quels indicateurs de rentabilité doivent être calculés dans votre business plan, vous devez vous référer aux exigences d'un investisseur ou d'un établissement de crédit. Si le but est d'évaluer la rentabilité de l'entreprise "par soi-même", il suffira de calculer la rentabilité globale de l'entreprise.

Faites simple. Il suffit de diviser le bénéfice de l'entreprise par le montant de ses revenus, puis de multiplier le nombre obtenu par 100 pour obtenir le résultat en pourcentage.

Il est difficile de nommer l'indicateur optimal de la rentabilité des entreprises. Cela dépend en grande partie de la taille de l'entreprise, du type d'activité de l'entreprise. Pour les micro-entreprises dont les revenus peuvent atteindre 10 millions de roubles, un indicateur de rentabilité de 15 à 25% est considéré comme bon. Plus l'entreprise est grande, plus le pourcentage reçu peut être faible. Dans le cas d'un lave-auto, le taux de rendement normal est de 10 à 30 %, explique Aidar Ismagilov.

Un autre indicateur à calculer est seuil de rentabilité. Il vous permet de déterminer à quel revenu l'entreprise couvrira entièrement ses coûts, mais ne réalisera jusqu'à présent aucun bénéfice. Vous devez le savoir afin de comprendre la solidité financière de l'entreprise. Pour trouver le seuil de rentabilité, vous devez d'abord multiplier le revenu d'entreprise par ses coûts fixes, puis soustraire les coûts variables du revenu, puis diviser le premier nombre obtenu par le second.

Les coûts fixes sont ceux qui ne dépendent pas du volume de biens produits ou de services rendus. Les entreprises encourent de telles dépenses même lorsqu'elles sont inactives. Dans le cas d'un lave-auto, ces coûts comprennent les salaires des comptables et des administrateurs, les services publics et les communications, l'amortissement, les remboursements de prêts, les taxes foncières, etc.

Les coûts variables sont tout ce qui change avec le volume de production. Par exemple, dans un lave-auto, les coûts qui changent avec une augmentation ou une diminution du nombre de voitures lavées sont le coût des produits chimiques automobiles, la consommation d'eau et les salaires à la pièce.

Après avoir reçu un certain nombre à la suite des calculs, vous pouvez le corréler avec le compte de résultat. Au cours du mois où le revenu d'entreprise atteint ou dépasse le montant obtenu à la suite du calcul du seuil de rentabilité, celui-ci sera atteint.

Le plus souvent, le seuil de rentabilité n'est pas atteint dès le premier mois d'activité, surtout s'il est lié à la production. Selon Aidar Ismagilov, dans le cas d'un lave-auto, l'atteinte du seuil de rentabilité dépend de la saison. Si le lave-auto a ouvert pendant la saison sèche de l'été, lorsqu'il y a peu de demande de services, ils ne seront pas rentables tout au long de cette saison. Si l'ouverture a eu lieu pendant la saison de forte demande, vous pouvez atteindre le seuil de rentabilité dès le premier mois.

Période de récupération l'entreprise est l'un des indicateurs les plus importants non seulement pour l'entrepreneur lui-même, mais aussi pour ses investisseurs potentiels. Par exemple, si la période de récupération d'une entreprise est trop longue, il devient alors beaucoup plus difficile d'obtenir un prêt auprès d'une banque.

La façon la plus simple de calculer la période de récupération est de savoir si le flux de trésorerie a déjà été calculé. Dans ce cas, vous devez trouver le mois au cours duquel, après avoir ajouté un nombre positif de revenu net avec un nombre négatif d'investissements initiaux, vous obtenez un nombre positif. Cela signifie que le bénéfice de l'entreprise a entièrement couvert l'investissement initial dans celle-ci.

C'est pour cette raison qu'il est nécessaire de calculer les flux de trésorerie, ainsi que les profits et les pertes, au moins jusqu'à ce que la période de récupération soit atteinte. La période de récupération des investissements dépend largement du montant des coûts d'investissement. Dans le cas d'un lavage de voiture, la période minimale est de 3 ans.

Voici les principaux indicateurs qui devront être calculés dans un business plan au démarrage de toute entreprise. Bien sûr, c'est loin d'être un axiome, et selon les exigences des investisseurs, l'état de l'entreprise, son type d'activité et d'autres caractéristiques, des calculs supplémentaires peuvent être nécessaires. La plupart d'entre eux, vous pouvez les faire vous-même.

la section financière est chargée de fournir des informations monétaires sommaires. En général, tous les plans d'affaires peuvent être rédigés selon différentes méthodes et selon différentes exigences. Leur format dépendra largement des objectifs du projet, de sa portée et de ses principales caractéristiques. Les mêmes différences peuvent être présentes dans les sections financières de ces plans, cependant, en règle générale, le processus de rédaction de ce chapitre peut être divisé en plusieurs étapes principales, à savoir :

1. Normes de règlement ;
2. Dépenses générales de production ;
3. Estimation des coûts et calcul du coût des biens ou des services ;
4. Rapport sur les principaux flux financiers ;
5. Rapport sur les revenus et les pertes matérielles ;
6. Solde financier estimé du projet ;
7. Analyse des principaux indicateurs financiers ;
8. Description de la méthode (des méthodes) de financement.

Structure du plan financier du plan d'affaires

1. Normes de calcul

Dans ce paragraphe, les points suivants doivent être définis et décrits :

• Prix ​​qui seront indiqués dans le plan d'affaires (permanent, courant, avec ou sans taxes) ;
• Le régime fiscal, le montant de la taxe, le moment de son paiement ;
• Les termes couverts par le plan d'affaires (horizon de planification). En règle générale, cette période est d'environ trois ans : la première année est décrite plus en détail, divisée en périodes mensuelles, tandis que les années suivantes sont divisées en trimestres.
• Indication du taux d'inflation actuel, données d'inflation pour les dernières années. La prise en compte de ce facteur concernant les prix des consommables, des matières premières, etc. - tout ce qui devra être acheté pour la mise en œuvre du projet décrit.

2. Coûts généraux de production.

Les données sur les salaires sont en corrélation avec les informations précédemment énoncées dans les plans d'organisation et de production.

Les coûts variables et situationnels dépendent des caractéristiques de la production, des biens, des services. Divers facteurs peuvent être pris en compte ici, par exemple la saisonnalité. Des calculs corrects des coûts variables ne peuvent être effectués qu'en analysant le volume de la production de biens ou de services et les niveaux approximatifs des ventes.

Les dépenses fixes et récurrentes dépendent d'une seule variable : le temps. Ces coûts comprennent la gestion commerciale, le marketing, l'entretien des installations, l'entretien des équipements, etc.

3. Estimation des coûts et calcul du coût des biens ou services

L'estimation des coûts (coûts d'investissement) est en fait une liste des dépenses qui devront être engagées pour mettre en œuvre le projet décrit dans le plan d'affaires. Cet élément doit être décrit avec le plus de détails possible, car il permet de déterminer la viabilité financière et l'efficacité des investissements.

Si un projet d'entreprise implique la production de certains produits, les coûts d'organisation et de mise en œuvre doivent être couverts à l'aide du fonds de roulement initial, qui fait également partie des coûts d'investissement.

Les sources de ces fonds peuvent être des investissements et, par exemple, des fonds de crédit.

Le coût de production est calculé sur la base d'informations sur les coûts, les salaires, les frais généraux, etc. Il doit également tenir compte des volumes de production totaux et des niveaux de ventes pour une période de temps spécifique (par exemple, un mois ou un an).

4. Rapport sur les principaux flux financiers

Ce poste comprend une description de tous les flux de trésorerie. Sans aucun doute, ce rapport est l'une des principales parties du plan financier, car il vise à montrer que le projet sera financièrement sécurisé à n'importe quelle étape de son activité et qu'il n'y aura pas de déficit de trésorerie pendant le projet.

5. Compte de profits et pertes

Dans ce paragraphe, une évaluation financière des activités de l'entreprise est effectuée, ses revenus, dépenses, profits et pertes sont décrits.

6. Bilan financier du projet

Pour écrire cette section, il est nécessaire de faire une prévision de solde basée sur tous les calculs précédents ou les rapports existants (si l'entreprise est déjà en activité). Cette prévision est également divisée en mois, la première année, les trimestres des années suivantes et la troisième année d'exploitation.

7. Analyse des indicateurs financiers du projet

Après avoir établi un bilan, vous pouvez analyser les principaux indicateurs financiers. Une telle analyse est effectuée pour toute la période de mise en œuvre du plan, après quoi les caractéristiques financières du projet sont résumées : sa durabilité, sa solvabilité, sa rentabilité, sa période de récupération, la valeur actuelle du projet.

9. Descriptions des méthodes de financement

Dans ce paragraphe, il est nécessaire de décrire sur quels fonds le projet sera mis en œuvre. Il existe plusieurs types de financement, à savoir les fonds propres, le crédit-bail et la dette. Le commanditaire peut être l'État sous forme de subventions ou de prêts ou des investisseurs privés, et cela doit être indiqué dans la partie financière du plan d'affaires.

Dans le même paragraphe, vous devez décrire le processus d'emprunt et de remboursement de l'argent emprunté, en indiquant les sources, les montants, les taux d'intérêt et un calendrier de remboursement de la dette.

Il convient de souligner que le plan financier est la partie la plus importante et la plus complexe du plan d'affaires. Toute erreur commise peut entraîner un refus de financement, ce qui signifie qu'il vaut mieux confier sa compilation à une personne compétente. Cependant, si votre projet est simple et n'implique pas, par exemple, la production de gros lots de marchandises et leur vente ultérieure, vous pouvez le composer vous-même.

Bref exposé

Vous avez une idée. Vous souhaitez créer votre propre entreprise. Excellent. Et après? Ensuite, il faut « tout trier », réfléchir aux détails (dans la mesure du possible), pour d'abord comprendre : est-ce que ça vaut la peine de développer ce projet ? Peut-être qu'après avoir étudié le marché, vous vous rendrez compte que le service ou le produit n'est pas en demande, ou que vous ne disposez pas de fonds suffisants pour développer votre entreprise. Peut-être faudrait-il améliorer un peu le projet, abandonner des éléments inutiles, ou au contraire introduire quelque chose ?

Un plan d'affaires vous aidera à envisager les perspectives de votre entreprise.

Fin justifie les moyens?

Commencer à rédiger un plan d'affaires, rappelez-vous ses objectifs et ses fonctions. Tout d'abord, vous effectuez un travail préparatoire afin de comprendre à quel point la réalisation des résultats prévus est réaliste, combien de temps et d'argent sont nécessaires pour mettre en œuvre le plan.

De plus, un business plan est nécessaire pour attirer des investisseurs, bénéficier d'une subvention ou d'un prêt bancaire. Autrement dit, il devrait inclure des informations sur le profit potentiel du projet, les coûts nécessaires et la période de récupération. Pensez à ce qui est important et intéressant à entendre pour vos destinataires.

Utilisez une petite feuille de triche pour vous-même :

• Analysez le marché sur lequel vous allez entrer. Quels leaders-entreprises existent dans ce sens. Étudiez leur expérience et leur travail.
• Déterminez les forces et les faiblesses de votre projet, les opportunités et les risques futurs. En bref, faites une analyse SWOT*.

Analyse SWOT - (Anglais)forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces - forces et faiblesses, opportunités et menaces. Une méthode de planification, l'élaboration d'une stratégie qui vous permet d'identifier les principaux facteurs influençant le développement des affaires.

• Soyez clair sur ce que vous attendez du projet. Fixez-vous un objectif précis.

L'objectif principal du plan d'affaires est de vous aider, en premier lieu, vous-même à élaborer la stratégie de l'entreprise et à planifier son développement, ainsi qu'à attirer des investissements.

Ainsi, chaque plan a une structure. Quelles que soient les spécificités du projet et les exigences des investisseurs, un business plan contient généralement les éléments suivants :

1. CV de l'entreprise(plan d'affaires court)

• Description du produit
• Description de la situation du marché
• Avantages et inconvénients concurrentiels
• Brève description de la structure organisationnelle
• Répartition des fonds (investissement et propre)

2. plan de marketing

• Définition d'un "problème" et votre solution
• Définition du public cible
• Analyse du marché et de la concurrence
• Niche libre, proposition de vente unique
• Méthodes et coût pour attirer les clients
• Canaux de vente
• Étapes et modalités de conquête du marché

3. Plan de production de biens ou de services

• Organisation de la fabrication
• Caractéristiques des infrastructures
• Moyens et zones de production
• Équipement de production
• Processus de production
• Contrôle de qualité
• Calcul des investissements et des amortissements

4.Organisation du flux de travail

• Structure organisationnelle de l'entreprise
• Répartition des pouvoirs et responsabilités
• Système de contrôle

5. Plan financier et prévision des risques

• Prix ​​estimé
• Calcul du coût d'un produit ou d'un service
• Calcul du profit et de la perte
• Période d'investissement
• Seuil de rentabilité et point de récupération
• Prévision de trésorerie
• Prévision des risques
• Moyens de minimiser les risques

Il est clair qu'un plan d'affaires est un tout et que ses parties sont inextricablement liées les unes aux autres. Cependant, une structure bien conçue vous aidera à ne pas oublier l'important, ainsi qu'à approfondir chacun des aspects.

CV de l'entreprise. En bref sur les principaux

Plan de marketing. Il y a des sièges vides ?

Lors de l'élaboration d'un plan marketing, vous devrez analyser le marché sur lequel vous allez entrer. Ainsi, vous identifierez vous-même les tendances, collecterez des informations sur les concurrents et apprendrez à mieux connaître votre consommateur, votre public cible.

Après avoir évalué un client potentiel, ses intérêts et ses préférences, vous devez déterminer l'emplacement optimal du bureau, du point de vente, etc. Il doit être confortable. Calculez le nombre de clients requis pour que votre entreprise soit rentable et comparez-le avec le public vivant ou travaillant autour de l'emplacement prévu de l'entreprise. Par exemple, pour une entreprise de service public, cette audience ne doit pas être inférieure à 2 % du nombre de personnes habitant à quelques minutes à pied ou à cinq minutes en voiture.

Il est possible que le marché que vous alliez conquérir soit sursaturé en ce moment. Analysez les actions des concurrents, créez votre propre stratégie, concentrez-vous sur votre unicité, apportez quelque chose de nouveau pour combler une niche vide dans un certain domaine.

Bien sûr, créer quelque chose qui n'est pas encore sur le marché est assez difficile. Cependant, vous pouvez analyser attentivement la situation et ouvrir, par exemple, un point où le consommateur en a vraiment besoin ou jouer sur la différence de prix et le niveau de services fournis par rapport aux concurrents proches.

De plus, vous devrez certainement décider des canaux de vente. Après avoir examiné les méthodes existantes sur le marché, trouvez la meilleure pour vous-même. Calculez combien il vous en coûte pour acquérir chaque client.

Enfin, au moment de décider du prix, vous devrez calculer : lequel est le plus rentable ? Un prix élevé avec un petit nombre de ventes ou un prix inférieur aux concurrents, mais un flux de clients important. Il ne faut pas non plus oublier le service, car pour de nombreux consommateurs, il est crucial. Ils sont prêts à payer un prix supérieur à la moyenne du marché, mais bénéficient d'un service de haute qualité.

Plan de production. Que vendons-nous ?

Ici, vous allez enfin raconter en détail l'essence de votre entreprise : que faites-vous ?

Par exemple, vous décidez de produire des robes et de les vendre. Dans le plan de production, indiquez les fournisseurs de tissu et d'équipement, où vous placerez l'atelier de couture, quel sera le volume de production. Vous noterez les étapes de fabrication des produits, les qualifications nécessaires des employés, calculerez les déductions nécessaires au fonds d'amortissement, ainsi que la logistique. De nombreux facteurs: du coût des fils au coût de la main-d'œuvre, les coûts de la future entreprise dépendront également.

En prescrivant la technologie pour créer votre produit de cours, vous ferez attention à de nombreuses petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Il peut y avoir des questions sur le stockage des marchandises ou des difficultés avec les matières premières importées, des problèmes pour trouver des employés possédant les qualifications nécessaires, etc.

Lorsque vous avez enfin écrit tout le chemin de la création d'un produit ou d'un service, il est temps de calculer combien votre projet vous coûtera. Il se peut que plus tard, lors des calculs financiers, vous vous rendiez compte que vous devez apporter des ajustements au plan de production : réduire certains coûts ou changer radicalement la technologie elle-même.

Organisation du flux de travail. Comment cela fonctionnera-t-il ?

Allez-vous gérer l'entreprise seul ou avec des partenaires? Comment les décisions seront-elles prises ? Ces questions et bien d'autres auxquelles vous devez répondre dans la section "Organisation du flux de travail".

Ici, vous pouvez enregistrer toute la structure de l'entreprise et identifier la duplication d'autorité, l'exclusion mutuelle, etc. Après avoir vu l'ensemble du schéma d'organisation, il vous sera plus facile de répartir de manière optimale les droits et responsabilités entre les services et les employés.

Après avoir compris tout d'abord par vous-même le fonctionnement de votre entreprise, il sera possible de développer plus efficacement un système d'interaction entre les structures, un système de suivi des employés et l'ensemble de la politique du personnel.

L'importance de cette section est qu'elle décrit qui et comment mettra en œuvre le projet dans la réalité.

Plan financier. Section principale

La partie financière est directement liée à tous les points du business plan. Par conséquent, si des modifications ou des ajouts sont apportés à l'une des sections, les calculs financiers changent également. Le processus inverse est également possible, si des ajustements sont apportés au plan financier - cela signifie des changements dans d'autres structures. Donc, si vous comprenez que vous devrez réduire les coûts afin de respecter le montant des fonds dont vous disposez, réfléchissez à la manière dont vous procéderez à cette optimisation.

Bien sûr, un plan d'affaires est un modèle approximatif de la façon dont votre projet se développera et fonctionnera. Vous devez vous rappeler que des situations imprévues se présenteront également, car vous démarrez une entreprise en temps réel et la vie est impossible sans surprises. Cependant, si vous suivez les recommandations de BIBOSS, vous serez en mesure d'établir un plan d'affaires détaillé et fonctionnel qui vous permettra d'éviter de nombreux problèmes.

Lorsque vous travaillez sur la création d'un plan d'affaires, vous devez déterminer les principaux indicateurs financiers du projet. Tous découlent de calculs sérieux basés sur la prise en compte de tous les coûts nécessaires et des prévisions de mise en œuvre. L'économie est une science implacable, donc tous les calculs vous permettront de comprendre précisément combien vous pouvez vous permettre de dépenser et combien vous pouvez gagner.

J'essaierai de ne pas étirer longtemps toutes les règles de calcul lors de l'élaboration d'un plan d'affaires et de déterminer les données principales les plus nécessaires au calcul. Les calculs sont basés sur un seuil de rentabilité si naïf et si apprécié des étudiants en économie. En fait, il divise tout le champ entre vos gains et vos pertes. Les conditions dans lesquelles il est obtenu seront vos exigences minimales pour le projet. Pour commencer, vous devez prendre en compte absolument tous vos frais d'ouverture. Ici doit être pris en compte:

• frais d'immatriculation d'une personne morale
• achat de locaux
• réparation et agencement
• achat d'équipement et de matériel
• acheter la technologie ou la paternité
• dépenses associées aux permis et licences

Ensuite, nous définissons toutes nos dépenses ultérieures en deux catégories, les coûts fixes et les coûts variables. Liste coûts fixes, qui ne dépend pas du nombre de services fournis, comprend les éléments suivants :

• frais de location d'espace
• salaire (pour les employés qui ne travaillent pas à la pièce)
• approvisionnement en énergie, approvisionnement en eau, chauffage
• lien
• l'amortissement et l'entretien des équipements
• impôts
• sécurité

Faisons maintenant une liste coûts variables. Nous incluons ici les coûts liés à la réalisation du service, ceux qui sont directement inclus dans le prix :

• coût des matériaux
• salaire (salariés travaillant à la pièce)
• électricité (si la consommation dépend du nombre de biens ou de services)
• logistique (frais de livraison)
• lien

Fondamentalement, la plupart des types d'entreprises incluent les salaires et les matériaux comme coûts variables, mais tout dépend uniquement du type de biens produits ou de services fournis. Réfléchissez bien aux dépenses qui vous accompagneront lors de chaque opération, et incluez-les dans votre business plan. Pensons maintenant aux revenus. Comme vous l'avez peut-être deviné, déterminer le revenu d'une seule opération (qu'il s'agisse d'un produit ou d'un service) est facile, il vous suffit de soustraire les coûts variables de leur fourniture du prix. Le problème est que l'assortiment ne nous permet pas de déterminer une compréhension claire de l'indicateur de rentabilité, car tous vos services et biens sont différents et coûtent différemment. Une façon d'aborder ce problème réside dans les chiffres moyens. Dans un restaurant et un lave-auto, ce sera la valeur de la facture moyenne. En production et en magasin c'est plus simple, tout est calculé en fonction du niveau de rentabilité souhaité. Il est préférable d'effectuer des calculs sous forme électronique et de les construire de manière interconnectée afin de pouvoir obtenir des résultats prêts à l'emploi à chaque modification des données initiales. Et ils changeront afin de comprendre comment la période de récupération ou la rentabilité de l'entreprise changera lorsque les prix ou le nombre de clients changeront. Si, lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, vous avez agi conformément à mes conseils, vous pouvez tout aussi bien établir un calendrier similaire:

Ainsi, le graphique montre la valeur monétaire verticalement de la quantité de biens produits ou de services fournis. On voit des lignes sur le graphique permanent et coûts variables(ligne pointillée). Les constantes restent les mêmes, quel que soit le flux de clients, tandis que les variables, au contraire, en sont des multiples et partent de zéro. Le rouge montre la somme des deux types de coûts. Cela vous permet de refléter les coûts totaux de l'organisation à différents points de charge de travail. Maintenant, là où la ligne verte représentant le revenu croise la rouge, nous obtenons le seuil de rentabilité. A savoir, la même quantité de biens et services nécessaires pour que l'entreprise ait un revenu. Passons au tableau suivant :

Nous supprimons tout ce qui est inutile et, pour plus de clarté, ombrageons les zones de rentabilité et de non-rentabilité. Maintenant, tout est clair, en abaissant la ligne, nous obtenons le montant minimum nécessaire pour gagner de l'argent. Pour faciliter la compréhension, faisons pivoter le graphique résultant. Le rouge indique la zone de perte, le vert - la zone de revenu.

D'après le graphique ci-dessus, il devient clair que le seuil de rentabilité qui en résulte est certainement important. Mais ce n'est en aucun cas une cible. Pour l'obtenir, nous devons prévoir le retour sur investissement de l'entreprise pendant une certaine période. Disons que vous allez rembourser votre entreprise en un an, alors vous devez diviser vos frais d'ouverture par 12 mois, et vous obtiendrez le niveau très nécessaire (on suppose que les graphiques sont donnés dans la période du mois). Traçons cette ligne avec une ligne brisée et obtenons ce qui suit :

Il s'avère que pour atteindre vos objectifs de récupération, vous devez regarder l'intersection d'autres lignes. Ainsi, le niveau très nécessaire de votre consommation de vos biens et services, qui assurera tous vos objectifs, est marqué d'une croix rouge. Vous pouvez définir un point cible auquel le retour sur investissement de l'entreprise s'inscrira dans un certain délai, ou en fonction d'attentes spécifiques et d'études de marché, calculer la période de retour sur investissement. De plus, le problème reste avec les calculs au point ou à la plage que vous avez définie. Assurez-vous de calculer et de fournir des données pour toute question qui se pose. Tout d'abord ça va bénéfice net. Dans le calcul d'un point spécifique, vous pouvez facilement le calculer comme la différence entre le bénéfice et la somme des coûts fixes et variables. Le montant reçu reflétera vos revenus et vous permettra également de déterminer la rentabilité et la période de récupération. Rentabilité est calculé comme le rapport du coût final de vos biens et services (par exemple, par mois) à la somme des coûts de leur production/fourniture (la somme des coûts variables et fixes). Période de récupération est calculé comme le rapport des coûts nécessaires à l'ouverture au bénéfice net. Bien sûr, les calculs financiers dans un business plan sérieux impliquent un travail plus scrupuleux avec les chiffres. Les sources possibles d'attraction des investissements sont prises en compte, tous les principaux indicateurs sont corrélés en fonction des taux d'intérêt sur les prêts et des échéanciers de remboursement. Si vous ne recourez pas à toutes les subtilités, nous avons examiné les principaux indicateurs du calcul financier du business plan. J'espère que cela vous aidera dans votre activité.