Comment apprendre et démarrer votre propre entreprise. Où et comment étudier le commerce. Démarrage rapide avec les réseaux sociaux

Bonjour cher ami! En contact Alexander Berezhnov, entrepreneur et l'un des fondateurs du magazine économique HiterBober.ru.

Aujourd'hui, nous allons parler de la façon de démarrer votre propre entreprise à partir de zéro. Est-il vraiment possible de le faire ? Je réponds sans équivoque : OUI !

Après avoir étudié cet article, vous trouverez des réponses aux questions les plus courantes :

• Comment démarrer votre entreprise à partir de zéro si vous n’avez ni argent ni expérience ?
• Où puis-je trouver une idée d’entreprise concrète pour démarrer un projet ?
• Que (quel business) faire pour obtenir le premier profit demain ?

Ici, je vais décrire une technologie étape par étape pour démarrer une entreprise, donner des exemples tirés de ma propre pratique commerciale, ainsi que parler de l'expérience de mes amis entrepreneurs qui ont démarré leur propre entreprise sans argent ni autres actifs matériels sous la forme de locaux, d'équipements ou de biens.

Il vous suffit d'étudier ce matériel et d'appliquer les connaissances acquises dans la vie.

Contenu

1. Pourquoi est-il préférable pour les débutants de créer une entreprise à partir de zéro ?
2. Comment démarrer son entreprise pour ne pas s'épuiser – 10 règles de fer !
3. Comment démarrer votre entreprise à partir de zéro - 7 étapes faciles en prenant comme exemple l'aspirant entrepreneur fictif Vasya Pupkin
4. Ma propre expérience de création d'une entreprise à partir de zéro dans le secteur des services
5. La véritable histoire de la façon dont mon amie Misha a travaillé comme agent de sécurité et est devenue homme d'affaires

1. Pourquoi est-il préférable pour les débutants de créer une entreprise à partir de zéro ?

Chers lecteurs, cette section de l'article est très importante ! Je vous conseille sincèrement de l'étudier attentivement. Je vous garantis que vous ne le regretterez pas.

Ici, les points clés pour démarrer une entreprise pour les débutants seront expliqués du point de vue de la psychologie de l'entrepreneuriat.

Avant de vous lancer dans un nouveau projet, assurez-vous de réfléchir à la raison de votre désir.

Comprenez-vous et votre motivation à créer une entreprise, et mon petit test, compilé sous la forme de deux blocs de croyances différentes, vous y aidera.

Bloc de croyance n°1.

Avec quelles pensées vous NE DEVRIEZ PAS démarrer votre propre entreprise :

• Comment gagner rapidement beaucoup pour rembourser ses dettes ?
• L’idée que j’ai en tête fonctionnera certainement, mais j’ai besoin d’argent pour la mettre en œuvre ;
• Suis-je pire que les autres ? Ici, mon voisin fait des affaires et tout s'arrangera aussi pour moi ;
• Fatigué de ces patrons imbéciles, demain j'arrête et j'ouvre ma propre entreprise !

Oui, mes amis, les affaires relèvent plus de la psychologie que de la technologie. J'expliquerai pourquoi un peu plus tard.

Bloc de croyance n°2.

À l’inverse, vous êtes PRÊT à démarrer une entreprise si vous pensez ainsi :

• Je suis très doué pour faire une entreprise demandée par le « marché », et sur cette base, je souhaite ouvrir ma propre entreprise ;
• Je suis conscient qu'au début, les gros investissements dans une entreprise sont très risqués et que je ne peux investir que de l'argent gratuit dans une entreprise, mais je ne l'emprunterai pas, car le risque de perdre de l'argent sans expérience en affaires est très élevé ;
• Mon entreprise demande beaucoup de temps, et pour la développer, je dois disposer d'une réserve de trésorerie ou d'une source de revenus jusqu'à ce que mon projet apporte des revenus tangibles ;
• Après avoir démarré mon entreprise, je n'aurai plus de patrons et de contrôleurs qui me guideront dans mon travail, et je dois maintenant devenir une personne suffisamment organisée pour agir de manière indépendante et réussir dans l'entrepreneuriat.

Si vous êtes dominé par les croyances du bloc numéro 1, ne vous précipitez pas pour vous battre. Après tout, très probablement, de tels jugements indiquent l'émotivité de vos décisions et une sous-estimation des risques qui surviennent lors du démarrage de votre propre entreprise.

Les croyances qui prédominent dans votre tête à partir du bloc n°2 indiquent que vous êtes pleinement conscient de ce qu'est une entreprise et que vous allez adopter une approche responsable lors de son démarrage et de son développement ultérieur.

J'ai déjà écrit plus haut que les affaires sont principalement de la psychologie et ensuite seulement de la technologie.

Il est temps d’expliquer pourquoi il en est ainsi.

Le fait est que nos « cafards » internes et nos délires nous empêchent de démarrer notre projet.

Voici quelques-uns des mythes qui freinent la réussite des projets :

1. Sans argent et sans relations, une entreprise ne peut pas être ouverte ;
2. Les impôts engloutiront tous les bénéfices ;
3. Les bandits prendront mes affaires ;
4. Je n'ai pas de tendance commerciale.

Vous connaissez sûrement toutes ces craintes des débutants. En fait, si vous les surmontez, ou plutôt si vous marquez simplement et ne pensez pas à toutes ces bêtises, alors vos chances de succès augmenteront MULTIPLES !

2. Comment démarrer son entreprise pour ne pas s'épuiser – 10 règles de fer !

J'ai moi-même dû ouvrir une entreprise plus d'une fois. J'ai ouvert ma première entreprise à l'âge de 19 ans, je me suis inscrit de manière indépendante en tant qu'entrepreneur individuel. Si vous êtes intéressé par comment émettre une IP, alors j'ai expliqué en détail toutes les subtilités de cette procédure à l'aide de mon exemple dans l'article « Comment ouvrir une IP en 3 heures ».

Ensuite, j'ai acheté 2 terminaux pour recevoir des paiements. Vous avez probablement vous-même utilisé plus d'une fois les services de tels terminaux lors du paiement d'un téléphone mobile. Mais cette entreprise ne peut pas être qualifiée d'ouverte à partir de zéro, puisqu'à cette époque (2006), j'y ai investi environ 250 000 roubles.

Alors, mes amis, vous connaissez peut-être à la fois des exemples réussis de projets d'entreprise et des exemples où des entrepreneurs avec leur « idée originale » ont échoué.

Soit dit en passant, pratiquement tout le monde entend des histoires de grands succès, mais il n’est pas habituel ni même honteux de parler d’échecs.

Par exemple, je suis ici un imbécile, un perdant, j'ai fait faillite, j'ai perdu de l'argent, je me suis endetté. Alors, qu'est-ce qu'il y a maintenant ? Et maintenant il n'y a plus rien à faire, il reste à vivre et à sortir petit à petit de cette situation.

Pour que vous ne vous retrouviez pas à la place de ce pauvre garçon, voici les règles les plus simples qui vous aideront à démarrer une entreprise avec un minimum de risques et de plus grandes chances de succès.

Comment démarrer votre entreprise à partir de zéro et ne pas faire faillite - 10 règles de fer :

1. Ne contractez jamais de prêts pour démarrer une entreprise si vous n’avez aucune expérience ;
2. Avant de créer une entreprise, enlevez vos « lunettes roses » et posez-vous la question : « Qu'est-ce que je perdrai si j'échoue » ?;
3. Préparez-vous à différents scénarios, envisagez à la fois un scénario optimiste et un scénario pessimiste ;
4. En aucun cas, n'ouvrez une entreprise avec de l'argent destiné à d'autres objectifs stratégiques de votre vie (éducation des enfants, remboursement de prêts, soins médicaux, etc.) ;
5. Étudiez attentivement le marché et vos capacités, c'est-à-dire les ressources dont vous disposez pour démarrer votre propre entreprise ;
6. Ne vous impliquez pas dans des projets obscurs ou « super rentables » qui nécessitent de sérieux investissements ;
7. Si possible, parlez à des entrepreneurs expérimentés qui réussissent en affaires et prenez note de leurs conseils ;
8. Démarrer une entreprise dans un domaine que vous connaissez ;
9. Planifiez par écrit les actions à venir et articulez clairement chaque étape que vous devez franchir pour atteindre l'objectif ;
10. Soyez optimiste et ne vous arrêtez pas aux premières difficultés !

3. Comment démarrer votre propre entreprise à partir de zéro - 7 étapes faciles en utilisant l'exemple d'un aspirant entrepreneur fictif Vasya Pupkin

Pour plus de clarté, je propose de parcourir les 7 étapes de la technologie d'organisation de votre entreprise en utilisant l'exemple d'un entrepreneur fictif, qu'il s'appelle Vasily.

C'est le héros de notre histoire, qui a décidé d'ouvrir une entreprise à partir de zéro.

Étape 1. Déterminez votre valeur

Écoutez, mes amis, je pense que vous conviendrez qu'une entreprise peut être appelée un échange d'argent contre une valeur que vous pouvez donner à vos clients, c'est-à-dire résoudre leur problème contre de l'argent.

Disons que vous êtes doué pour conduire une voiture, ou pour créer de beaux designs sur un ordinateur, ou peut-être que vous avez un talent pour faire du bricolage - dans tous ces cas, vous avez une valeur pour laquelle les gens sont prêts à payer.

Allons droit au but et faisons un exercice pratique qui vous aidera à démarrer votre entreprise à partir de zéro :

Prenez une feuille de papier et un stylo, puis écrivez une liste de 10 choses dans lesquelles vous vous sentez meilleur.

Une fois cette liste terminée, réfléchissez aux choses dans lesquelles vous excellez et que vous aimez vraiment faire. Peut-être que vous faites cela actuellement comme passe-temps.

Le fait est qu'une personne ne peut pas faire ce qu'elle n'aime pas pendant longtemps et que les affaires sont un grand processus créatif qui nécessite une polyvalence en termes de développement, de volonté et de dévouement.

Par exemple, à la suite de cet exercice, vous êtes arrivé à la conclusion que vous aimez enseigner quelque chose, expliquer, communiquer avec les gens et travailler avec des informations, et surtout, que vous êtes bon dans ce domaine.

Ensuite, en combinant vos capacités, vous pourrez devenir professeur particulier, consultant ou réussir dans le secteur du marketing de réseau.

Il s'agit d'un principe général.

Ainsi, Vassia a vécu...

Vasily a décidé d'ouvrir une entreprise et a abordé cette tâche de manière responsable.

Vasya a dressé une liste de ses activités préférées et l'a comparée à ce qu'il fait de mieux.

À la suite de l'exercice, notre héros a décidé qu'il se lancerait dans la conception par ordinateur, puisqu'il travaille depuis plusieurs années chez DesignStroyProekt LLC dans la ville de Chelyabinsk, qui développe le design d'intérieur puis termine la pièce selon un projet 3D. .

Vasily a apprécié sa force et a décidé de devenir architecte d'intérieur privé. Il avait déjà un certain nombre de projets réalisés, des avis clients positifs et un portefeuille impressionnant.

Vasya aimait son travail et le rapportait parfois même à la maison, car l'entreprise recevait de nombreuses commandes.

Même alors, notre héros s'est rendu compte qu'en fait, il était engagé dans une activité entrepreneuriale, que seule l'entreprise achète ses services à bas prix et que les clients paient beaucoup plus pour le développement de la conception de l'entreprise.

Ici, Vasily s'est rendu compte que s'il pouvait trouver des clients par lui-même, il n'aurait pas du tout besoin d'aller au bureau et son investissement initial dans l'entreprise serait minime. Après tout, ses compétences en matière de design sont en fait une entreprise.

C’est ainsi que l’idée est venue à notre nouvel entrepreneur de démarrer une entreprise.

Tout en travaillant dans l'entreprise, Vasya a même reçu un petit pourcentage des projets terminés, ce qui signifie qu'il pouvait influencer son niveau de revenus.

Heureusement, il vivait dans une grande ville, où il avait de nombreux clients potentiels.

Étape 2. Nous analysons le marché et choisissons une niche pour un futur projet

Afin de comprendre si votre entreprise réussira, vous devez effectuer une analyse appropriée du marché sur lequel vous vendrez vos produits ou services.

Ainsi, Vasya a décidé de ne pas se précipiter et s'est soigneusement préparée à une nouvelle étape de la vie, appelée « flottement libre dans le monde des affaires ».

Au cours des quelques années où notre designer a travaillé pour l'entreprise, il a appris qu'il existe environ 10 entreprises similaires sur le marché de sa ville et qu'elles proposent toutes des services similaires.

Il a demandé à son ami Pacha de se rendre dans ces entreprises sous couvert de client et d'identifier leurs forces et leurs faiblesses afin de développer davantage d'avantages concurrentiels en travaillant à son compte.

Après une veille commerciale, Pacha a cité un certain nombre de forces et de faiblesses de ces entreprises. Pacha a disposé ces côtés dans un tableau afin qu'il soit pratique pour Vasya de les comparer.

Points forts des concurrents de Vasya :

• l'architecte d'intérieur de ces entreprises effectue gratuitement une inspection et une mesure de l'objet ;
• toutes les entreprises offrent une remise sur la finition ultérieure de l'appartement ;
• 7 entreprises sur 10 offrent à un client un chèque-cadeau pour une réduction de 30 % lors de la nouvelle commande d'un projet de design chez eux ;
• les dirigeants de 9 entreprises sur 10 discutent attentivement avec le client, connaissant correctement ses besoins.

Faiblesses des concurrents de Vasya :

• 8 entreprises sur 10 tentent de vendre trop de produits et services supplémentaires lors de leur première rencontre avec un client. Cela provoque sa réaction négative ;
• l'architecte d'intérieur des 10 entreprises, lors de la première conversation avec un client potentiel, dialogue dans un langage professionnel complexe en utilisant un grand nombre de termes particuliers ;
• 7 entreprises sur 10 facturent un supplément pour l’édition de projets de conception assistée par ordinateur.

Compte tenu de tous les avantages et inconvénients des concurrents ci-dessus, notre héros Vasily a décidé de concevoir les intérieurs des maisons et des appartements de sa ville à un prix inférieur. Des entreprises similaires sur le marché fournissent ces services à un coût plus élevé, car elles ont dépensé beaucoup d'argent pour entretenir un lieu de travail et payer les impôts d'un employé.

Le coût des services de notre designer était désormais une fois et demie inférieur avec la bonne qualité d'exécution des projets de conception.

Ceci a complété la deuxième étape de la création de votre entreprise à partir de zéro avec Vasily Pupkin.

Étape 3. Décidez du positionnement de votre entreprise et rédigez une proposition de vente unique (USP)

Pour que vos clients comprennent exactement ce que vous leur proposez et ce qui vous rend unique, vous devrez décider de votre positionnement. En d’autres termes, sous quel angle allez-vous vous présenter à votre client.

Revenons à notre personnage fictif Vasily, qui souhaitait ouvrir sa propre entreprise et était en train d'élaborer une offre pour le client.

Vasya disposait déjà d'un bon portfolio et de nombreux témoignages de clients satisfaits, mais comment montrer tout cela à vos clients potentiels ?

Vasya s'est alors dit : « Je suis designer ! » et a décidé de créer son propre site Internet sur Internet.

Ici, il a publié son portfolio, ses avis, des informations sur lui-même et son expérience, ainsi que ses contacts, afin qu'un client potentiel puisse facilement le contacter.

Vasily a également formulé sa proposition de vente unique (USP)*, qui ressemblait à ceci : « Créer le design d'intérieur de vos rêves pour un prix raisonnable. Créatif. Avec brio. Pratique."

Vasya a donc commencé à se positionner en tant que designer professionnel qui, à un coût adéquat, développe un produit de bonne qualité pour les personnes ayant un revenu moyen.

Étape 4. Nous élaborons un plan d'action (business plan)

Afin de lancer votre entreprise et d’éviter de nombreux problèmes, vous devez être prudent et essayer de mettre sur papier votre idée et votre plan d’action de manière aussi détaillée que possible.

Vous pouvez noter brièvement les principales étapes que vous devez franchir pour organiser et lancer votre projet. Dessinez des schémas et des dessins, donnez-leur des explications.

À juste titre, cette étape du démarrage de votre entreprise à partir de zéro est appelée planification d’entreprise. C’est votre instruction, à la suite de laquelle les chances de succès sont considérablement augmentées.

Dans l'un des articles précédents, j'ai déjà écrit comment rédiger un plan d'affaires, assurez-vous de le consulter.

Revenons maintenant à notre héros Vasily, qui a décidé de devenir entrepreneur et de quitter son emploi. Vasily a longtemps voulu ouvrir une entreprise sans investissements, car il ne voulait pas risquer de l'argent. Il a compris que sans une expérience appropriée, une telle expérience pourrait mal se terminer et entraîner une perte d'argent.

En conséquence, Vasya a décidé que ses actions consisteraient en 3 étapes simples avec des sous-tâches et ressembleraient à ceci :

1. Créez votre propre site Web avec un portfolio, des avis et des contacts ;
2. Publiez votre portfolio en ligne sur des sites pour travailleurs à distance ;
3. Informez l'environnement immédiat de votre nouveau projet (amis, connaissances et proches).

Étape 2. Obtenir les premières commandes

1. Signer des contrats et recevoir des acomptes des clients ;
2. Exécuter les commandes ;
3. Obtenez des commentaires et des recommandations du client, ajoutez du travail au portefeuille.

Étape 3. Licenciement du travail

1. Écrire une lettre de démission ;
2. Préparer les 2 semaines requises, réaliser les projets de travail et les cas de transfert ;
3. Convenir de la fourniture des clients pour les travaux de réparation et de finition aux entrepreneurs.

Il était désormais parfaitement préparé aux premières étapes pratiques pour passer du statut d'employé à celui d'entrepreneur individuel.

Étape 5. Nous annonçons notre projet et trouvons les premiers clients

Afin de trouver les premiers clients, lorsque vous avez déjà une offre pour vos services, vous devez d'abord en informer vos connaissances, amis et proches. Dites-leur que désormais vous exercez telle ou telle activité, et essayez également de conclure les premiers contrats avec eux.

Si pour le moment vos services ne les concernent pas, demandez-leur des contacts de personnes à qui ils pourraient vous recommander.

Ce n'est un secret pour personne que pour une large audience et une auto-présentation automatique, il vous suffit de créer votre propre site Web.

Pour ce faire, vous pouvez faire appel aux services d’entreprises pour créer des sites ou, si vous avez les connaissances nécessaires, créer vous-même un site. À propos, sur la façon dont mon ami Vitaly et moi avons gagné environ 1 000 000 de roubles en créant des sites Web, lisez notre article sur gagner de l'argent en créant des sites Web sur commande.

Entre-temps, le héros de notre histoire d'entreprise, Vasily, n'est pas resté les bras croisés et a développé son site personnel, créé des groupes sur les réseaux sociaux, informé l'environnement des services qu'il a fournis et envoyé des offres commerciales à ses clients potentiels.

Une offre commerciale bien rédigée est la clé du succès de votre entreprise. Lisez toutes les fonctionnalités et nuances de la technologie dans mon article sur la façon de faire une offre commerciale.

Les premières commandes sont arrivées...

Étape 6. Lancer une entreprise, gagner le premier argent et construire une marque

Après avoir franchi toutes les étapes précédentes, vous avez progressivement abordé l'étape la plus intéressante : les premières commandes, et donc les premiers bénéfices.

• N'est-ce pas ce que nous recherchions lorsque nous sommes devenus entrepreneurs !?
• « Comment gagner de l'argent en démarrant son entreprise à partir de zéro ? » N'est-ce pas la question que l'on s'est posé ?

Si vous faites preuve de persévérance et suivez mes recommandations, vous réussirez certainement. Croyez simplement en vous et n'abandonnez pas à l'avance, préparez-vous aux difficultés, car elles le seront, je vous le dis avec certitude.

Ainsi, notre Vasily a reçu et exécuté les premières commandes. Comme à son habitude, il l'a fait avec son professionnalisme habituel. Le designer a compris qu'il ne suffisait pas de gagner de l'argent, car il savait déjà comment le faire dans son travail de bureau dans l'entreprise.

Possédant une vision stratégique, Vasily a décidé que pour développer son entreprise et augmenter la valeur de ses services, il devait se forger un nom ou, comme on dit dans les milieux d'affaires, une réputation.

Gagnez-vous un nom qui vous aidera à gagner tout le reste !

la sagesse populaire

Pour ce faire, Vasya ne s'est pas contenté de rester à la maison et de regarder la télévision, mais s'est méthodiquement engagé dans l'auto-éducation, a assisté à des expositions thématiques et à des séminaires, s'est rendu à des soirées créatives de designers et d'entrepreneurs, où il a pu trouver des clients potentiels et rencontrer de nouveaux partenaires.

Quelques mois plus tard, Vasya s'est forgé une réputation de professionnelle expérimentée et ponctuelle dans le domaine de la décoration d'intérieur. Le coût moyen de sa commande augmentait et les clients venaient déjà vers lui sur les recommandations de leurs amis, à qui Vasya fournissait des services de conception de haute qualité.

Étape 7. Analyser les résultats et développer le projet

Lorsque votre entreprise a commencé à générer des revenus tangibles, que des clients réguliers sont apparus et que vous avez commencé à être reconnu dans le monde des affaires et professionnel, il est temps de résumer les résultats intermédiaires du travail et de tracer de nouveaux horizons. En termes simples, il est temps d'élargir votre projet afin d'augmenter vos profits et votre propre « poids » (votre nom) dans le domaine d'activité choisi.

Vasily a fait de même, il a analysé ses résultats, ses revenus, a décrit les moyens possibles de développer l'entreprise.

En conséquence, notre designer a élaboré un nouveau business plan.

Vasily pouvait désormais embaucher des assistants qui effectuaient pour lui toutes les opérations de routine. Notre entrepreneur a ouvert son propre studio de design d'intérieur nommé d'après Vasily Pupkin. Il en était désormais le leader et le directeur artistique.

Ainsi, passé de designer novice et d'employé d'entreprise, notre désormais grand patron Vasily a prouvé à tout le monde par son propre exemple qu'il est réaliste d'ouvrir une entreprise à partir de zéro et que cela ne nécessite pas de sommes cosmiques, et encore plus de prêts que des entrepreneurs inexpérimentés aime prendre.

Chers lecteurs, peut-être que quelqu'un dira qu'il s'agit d'une histoire fictive et que les questions liées à l'enregistrement d'une entreprise, à la bonne négociation avec les clients, aux questions juridiques et à d'autres subtilités ne sont pas décrites ici en détail.

Oui, c'est vrai, mais croyez-moi, si vous vous basez sur ces 7 étapes simples, démarrer une entreprise pour vous se transformera en un voyage passionnant dont vous vous souviendrez très longtemps. Et en tant qu'entrepreneur expérimenté, vous partagerez vos connaissances pratiques avec les débutants.

Je dirai que j'ai personnellement réussi à ouvrir une entreprise selon le modèle décrit.

Je vous souhaite bonne chance et je suis sûr qu'en abordant le début de votre propre projet de manière responsable, après un certain temps, vous ferez ce que vous aimez et serez payé pour cela.

Vous trouverez ci-dessous des idées commerciales pour démarrer votre propre entreprise à partir de zéro, ainsi que de véritables histoires d'entrepreneuriat sur la façon dont mes amis et moi avons démarré notre propre entreprise.

4. Choses à faire pour démarrer votre entreprise à partir de zéro – Top 5 des idées commerciales

Les idées commerciales suivantes vous aideront à vous lancer en affaires et à vous sentir comme un entrepreneur dans la pratique.

Certaines idées seront liées à la réalisation de bénéfices grâce à Internet, d'autres non.

Il vous suffit de choisir le type d’entreprise que vous aimez et de commencer à vous y lancer.

Idée d'entreprise numéro 1. Conseil et formation

Si vous savez comment bien faire quelque chose, nombreux sont ceux qui voudront apprendre de votre expérience et de vos connaissances.

De nos jours, l’apprentissage en ligne est particulièrement populaire. C’est ici que vous pouvez trouver des centaines, voire des milliers de personnes prêtes à vous payer.

Par exemple, j'ai un ami Alexei, il vit avec moi dans la même ville de Stavropol et enseigne les langues étrangères. Il y a quelques années, Lyosha devait se rendre chez ses élèves ou les inviter chez lui. Aujourd’hui, la situation a radicalement changé, tout est devenu beaucoup plus facile.

Avec l’avènement d’Internet, mon ami a commencé à enseigner l’anglais et l’allemand via Skype. J'ai moi-même fait appel à ses services pendant un an. Pendant ce temps, j'ai réussi à apprendre l'anglais de zéro jusqu'au niveau conversationnel. Comme vous pouvez le constater, cela fonctionne.

Vous pouvez également démarrer votre propre entreprise à domicile à partir de zéro, en enseignant ou en conseillant des personnes sur Internet.

De nos jours, de nombreux avocats, comptables et enseignants gagnent ainsi beaucoup d’argent. Mais il existe une option encore plus avancée pour gagner de l'argent sur ses connaissances, elle consiste à créer et vendre ses propres formations via Internet.

Pour réaliser un profit de cette manière, vous avez besoin de :

• choisissez un sujet que vous comprenez ;
• rédiger une formation là-dessus ;
• commencez à faire la publicité de ce cours en ligne de plusieurs manières et gagnez des revenus grâce aux ventes

L’avantage de ce type d’entreprise est que vous enregistrez votre cours une seule fois et le vendez plusieurs fois.

En général, la vente d'informations sur Internet sous forme de méthodes et de manuels est appelée infobusiness. Vous pouvez également l’ouvrir et en faire votre principale source de revenus.

Idée d'entreprise numéro 2. Gains avec l'aide du réseau social Twitter (Twitter)

Aujourd’hui, presque tout le monde a son propre profil sur chacun des réseaux sociaux. Mais peu de gens savent qu'ici, en plus du divertissement et de la communication, vous pouvez gagner beaucoup d'argent.

L'une de ces opportunités est habituelle pour de nombreux Twitter - un réseau social permettant d'échanger des messages courts jusqu'à 140 caractères.

Les gens ordinaires passent leur temps et leur argent ici, tandis que les gens plus intelligents ont fait de ce réseau social leur source de revenus permanents.

Ce n’est un secret pour personne : partout où les gens se retrouvent, il y a de l’argent.

Après tout, nos internautes constituent un public actif et solvable. Alors pourquoi ne pas récupérer une partie de leur argent. De plus, c'est absolument légal et ne nécessite pas de connaissances exceptionnelles.

Il suffit de faire quelques BONNES actions et d’obtenir le premier profit. Nous avons déjà expliqué comment créer votre propre entreprise sur Twitter et gagner un revenu comparable au salaire moyen en Russie. Lisez notre article « Comment gagner de l'argent sur le réseau social Twitter » et mettez en œuvre les méthodes qui y sont décrites.

Idée d'entreprise numéro 3. Nous sommes engagés dans la médiation - nous gagnons sur Avito.ru

Gagner de l'argent à l'aide de tableaux d'affichage électroniques est le moyen le plus simple et le plus abordable pour la plupart des gens.

Vous devez avoir des connaissances informatiques minimales, quelques heures par jour et l'envie de travailler à votre compte.

Avec l’aide de sites spécialisés dans la publication d’annonces gratuites, vous pouvez développer votre activité très rentable.

Cela peut être fait en 3 étapes :

1. Trouver quoi vendre
2. Passer une annonce sur le site
3. Recevoir un appel d'un acheteur et vendre un produit

En tant que site de placement d'annonces à vendre, nous utiliserons le tableau Avito le plus populaire (avito.ru).

Des centaines de milliers d'annonces sont publiées ici chaque jour et l'audience active du site compte des dizaines de millions d'utilisateurs.

Pouvez-vous imaginer combien d’acheteurs potentiels pour votre produit peuvent être trouvés ici ?!

Tout d’abord, vous pouvez commencer ici en vendant des objets inutiles que vous avez chez vous, puis publier des annonces pour la vente de biens et de services que vous n’avez même pas en stock.

Vous ne croyez pas que cela soit possible et vous voulez savoir comment cela se fait ?

J'ai moi-même essayé de gagner de l'argent rapidement avec l'aide d'Avito, je ne dirai pas que je suis devenu millionnaire, mais j'ai réussi à gagner plusieurs milliers de roubles en une semaine.

J'ai écrit un article séparé à ce sujet "Comment gagner de l'argent sur Avito - 10 000 roubles en une semaine".

Idée d'entreprise numéro 4. Passer du statut d'employé à celui de partenaire commercial

Si vous êtes actuellement employé, il n’est pas nécessaire de quitter votre emploi et de créer votre propre entreprise. Vous pouvez le faire au sein de l’entreprise pour laquelle vous travaillez.

Si votre entreprise n'est pas trop grande et que vous en êtes l'un des principaux spécialistes, vous pouvez, sous certaines conditions, obtenir une part des activités de l'entreprise. Cela vous permettra non seulement de percevoir un salaire, mais de devenir un associé-gérant à part entière au même titre que le propriétaire actuel - votre manager principal.

Ceci est possible si vous pouvez influencer directement l'augmentation des bénéfices de l'entreprise par vos actions.

Devenez un spécialiste indispensable et il est fort possible que le propriétaire de l'entreprise lui-même vous propose de devenir son partenaire commercial.

Cette méthode est proposée par le légendaire entrepreneur russe Vladimir Dovgan. Oui, vous devrez travailler dur ici, mais d'un autre côté, vous deviendrez copropriétaire d'une entreprise déjà en activité sans aucun risque et à partir de zéro.

Dovgan lui-même cite comme exemple un gars qui est devenu copropriétaire d'une grande chaîne de restaurants à Moscou, et avant cela, il était simple cuisinier dans l'un des restaurants.

Ce jeune homme aimait beaucoup ce qu'il faisait, il était professionnel en cuisine et courtois avec les invités de l'institution.

Les propriétaires, voyant sa passion pour le travail, le promurent d'abord directeur de restaurant, puis lui proposèrent une participation dans l'entreprise pour développer leur réseau de restaurants et former le personnel.

Je ne me souviens pas du nom de cette personne, mais maintenant il est devenu millionnaire en dollars, sans réellement ouvrir sa propre entreprise, mais en commençant à développer celle de quelqu'un d'autre.

C’est également un bon moyen de démarrer votre propre entreprise, surtout si vous avez une bonne carrière dans une petite ou moyenne entreprise commerciale.

Idée d'entreprise numéro 5. Développer votre entreprise en ligne

Si vous êtes doué en informatique, savez créer des projets Internet ou au moins comprenez les principes de leur fonctionnement, alors vous devriez considérer Internet comme un moyen de démarrer votre entreprise à partir de zéro.

Il existe deux manières principales de démarrer une entreprise en ligne :

1. Indépendant. Il s’agit de vous fournir des services payants sur Internet. Si vous possédez des compétences professionnelles, telles que dessiner de beaux designs, rédiger des textes de manière professionnelle ou connaître les langages de programmation, vous pouvez facilement gagner de l'argent sur le Web mondial. Plus précisément, on peut plutôt parler de travail à son compte. Alors que les pigistes qui réussissent gagnent entre 500 et 10 000 dollars par mois.

Vous pouvez commencer à gagner de cette manière sur les échanges populaires pour les indépendants Freelance (fl.ru) et Workzilla (workzilla.ru).

2. Affaires classiques sur Internet. Il n'est pas si facile de créer soi-même une entreprise en ligne à part entière, il est préférable de suivre les sentiers battus.

Pour ce faire, lisez simplement mon article comment gagner de l’argent en ligne. Là, j'ai expliqué comment gagner de l'argent avec les jeux, sur les réseaux sociaux, en vendant des informations à partir de 50 000 roubles par mois et j'ai donné des exemples de personnes réelles qui le font déjà.

Ceci conclut mon examen des idées commerciales. J'espère qu'ils vous aideront à avancer et à commencer à gagner votre premier argent.

5. Ma propre expérience de création d'une entreprise à partir de zéro dans le secteur des services

Comme je l'ai écrit plus tôt, j'ai ouvert ma première entreprise à l'âge de 19 ans - c'était une entreprise de vente automatique (terminaux d'acceptation de paiements). Oui, il fallait de l'argent. Ensuite, j’ai eu plusieurs autres projets. Tous n’avaient rien à voir avec Internet.

Et ainsi, il y a environ 3 ans, mon ami et partenaire commercial actuel Vitaliy et moi avons ouvert notre propre studio de création de sites Web sans un centime. Nous avons nous-mêmes appris à réaliser des projets Internet littéralement en déplacement, mais au final, après quelques mois, nous avons gagné environ 500 000 roubles dans notre studio de création de sites Web.

Naturellement, j'ai souvent dû travailler avec des personnes morales qui transféraient le paiement des services par virement bancaire. Pour ce faire, il fallait soit ouvrir sa propre entreprise, soit travailler par l'intermédiaire de quelqu'un.

Nous avons choisi la deuxième voie, après avoir convenu avec notre partenaire commercial actuel Evgeny Korobko. Zhenya est le fondateur et directeur de sa propre agence de publicité. Je l'ai interviewé, vous pouvez le lire dans un article sur l'ouverture d'une agence de publicité à partir de zéro, le matériel est publié sur notre site Internet.

Nos premiers clients étaient des entrepreneurs familiers.

Nous avons abordé notre entreprise de manière responsable et avons exécuté les commandes avec âme. Bientôt, l’effet de bouche à oreille s’est fait sentir puisque nos clients satisfaits ont commencé à nous recommander à leurs amis.

Cela nous a permis d'avoir un flux continu de clients et parfois nous ne pouvions même pas gérer les commandes. Cette expérience nous a aidé à croire en nous-mêmes et aujourd'hui, nous avons une idée complète en tête de la manière de démarrer une entreprise à partir de zéro et de la faire réussir.

Je tiens à souligner qu'avec le développement des technologies de l'information dans le monde, votre marché de vente aujourd'hui est la planète entière !

Il n’y a plus de distances, toutes les informations sont disponibles et il est aujourd’hui beaucoup plus facile de démarrer une entreprise qu’il y a dix ans.

J'espère que tous les documents contenus dans cet article vous aideront à faire le premier pas vers votre rêve : votre propre entreprise, qui finira par passer d'un petit projet de maison à une immense entreprise de réputation mondiale.

Alors, chers lecteurs, je vous l'assure, tout est entre vos mains, agissez, car la ville demande du courage !

6. La véritable histoire de la façon dont mon amie Misha a travaillé comme agent de sécurité et est devenue homme d'affaires

Voici l’une de mes histoires préférées sur un véritable entrepreneur qui a démarré une entreprise à partir de zéro. Après tout, j'ai promis dans l'article de donner des exemples tirés de la vie.

Voulez-vous savoir comment Mikhail est devenu entrepreneur d'ouvrier, a ouvert sa propre entreprise, a acheté une voiture étrangère et un appartement ?

Il y a quelques années, mon ami Mikhail travaillait partout où cela était possible : comme ouvrier sur un chantier de construction, comme chargeur et comme agent de sécurité.

En un mot, il n'était pas engagé dans le travail le plus monétaire et intellectuel. Tout a commencé avec le fait que mon ami gardait une entreprise vendant des matériaux de construction. Un jour, un client est venu vers eux qui souhaitait acheter un gros lot d'isolation pour bâtiments, mais celui-ci ne faisait pas partie de l'assortiment.

Misha savait qu'à littéralement 100 mètres de l'entreprise qu'il gardait, il y avait une autre quincaillerie où se trouvait certainement un tel radiateur. Prenant contact avec un client potentiel, il s'est rendu dans ce magasin dans la soirée et a convenu qu'il leur amènerait un gros client s'il lui donnait un pourcentage de l'achat effectué chez eux. La direction de ce magasin a accepté et Misha a travaillé comme directeur commercial indépendant, gagnant environ 30 000 roubles pour une seule transaction (recommandation).

Et c'était un montant égal à son salaire mensuel !

Mikhail pensait qu'il s'agissait d'une affaire intéressante et le résultat financier de la transaction lui donnait confiance. Il a donc quitté son emploi et a commencé par négocier avec diverses entreprises pour vendre leurs produits. Comme Misha travaillait déjà comme ouvrier et agent de sécurité dans une entreprise de construction, il choisissait également des biens de construction à vendre : fenêtres, portes, ferrures, toiture, etc.

Mon ami s'est promené sur les chantiers de construction de la ville et a proposé ses marchandises. Certains lui ont été achetés, d'autres non. En conséquence, Mikhail a constitué un assortiment des produits les plus populaires et a compris comment négocier correctement avec les contremaîtres sur les chantiers de construction.

Après 2 ans, Mikhail a ouvert sa propre entreprise de vente de matériaux de construction et a connecté son frère à cette entreprise. Avant cela, son frère Kostya travaillait chez Gorgas et recevait le petit salaire habituel. Maintenant, les gars réussissent assez bien dans leurs ventes et gagnent beaucoup d'argent.

À propos, je suis allé plus d'une fois à leur bureau et je connais Misha depuis plusieurs années. Il m'a raconté cette histoire lui-même.

En ouvrant une entreprise à partir de zéro, vous évitez le risque de perdre de l'argent, et c'est le plus important. Aussi, démarrer sans ressources matérielles apprend à prendre de meilleures décisions afin de gagner de l’argent. Après tout, si vous parvenez à réaliser des bénéfices sans investir, alors avec de l'argent, vous pouvez même devenir un entrepreneur à succès.

Rendez-vous dans les prochains articles et bonne chance dans votre entreprise !

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"Les personnes ayant différents degrés d'enseignement supérieur peuvent réussir en affaires", explique Yaroslav Kuzminov, recteur de l'École supérieure d'économie. uniquement dans la spécialité "gestion", mais aussi pour les économistes, les financiers, les avocats, les psychologues. travaillent en tant que spécialistes fonctionnels dans les organisations commerciales, et ils font souvent de bons gestionnaires "...

Aujourd'hui, en Russie, il n'existe pas de définition généralement acceptée d'une école de commerce. Le plus souvent, il s'agit du nom de départements universitaires ou d'établissements d'enseignement indépendants, où ils dispensent une formation postuniversitaire, en particulier, ils enseignent dans le cadre des programmes MBA (Master of Business Administration). Cependant, au cours des cinq à sept dernières années, les établissements d'enseignement traditionnellement spécialisés dans l'enseignement aux étudiants (les étudiants des programmes de troisième cycle sont généralement appelés ainsi) ont commencé à enseigner aux étudiants dans le cadre des programmes du premier enseignement supérieur.

NOTE AU DEMANDEUR
On trouve des candidats âgés de dix-sept ans à l'Académie d'économie nationale, où étudiaient auparavant uniquement les cadres ayant une expérience professionnelle ; les étudiants sont recrutés par la Faculté des finances et des banques, l'Institut des affaires et de l'administration des affaires et d'autres départements. En 1995, l'École supérieure internationale de commerce de Moscou « MIRBIS » a commencé à accepter des étudiants et ils enseignent aujourd'hui dans les spécialisations les plus populaires : « commerce électronique et droit » (spécialité « marketing »), « finance d'entreprise internationale » (« finance et crédit"), "gestion du commerce international et du droit commercial" ("gestion de l'organisation").
En plus des programmes d'enseignement supérieur russes, MIRBIS propose des programmes de « double diplôme » : après avoir obtenu un baccalauréat, un étudiant se rend dans l'une des universités partenaires britanniques - la London Metropolitan University ou la Middlesex University. Là, il étudie pendant un an pour obtenir une maîtrise (Master of Arts), puis retourne en Russie, où il reçoit également un diplôme de spécialiste national. Pour ce faire, il faut réussir plusieurs examens, effectuer un stage et soutenir une thèse.
La nouveauté de cette saison est le recrutement de bacheliers dans la spécialité « marketing » et « gestion » à l'Institut d'économie et de finance « Synergie », qui enseignait aussi traditionnellement aux adultes (tant « MIRBIS » que « Synergie » travaillent en un partenariat stratégique avec l'Académie russe d'économie Plekhanov). "La première formation supérieure dans les écoles de commerce constitue la base d'une formation commerciale permanente", déclare le recteur de Synergy Mikhaïl Ioffe. Après tout, les connaissances dans le domaine des affaires doivent être constamment mises à jour. "
Néanmoins, la liste des spécialités approuvées par le ministère de l'Éducation pour lesquelles les universités russes peuvent enseigner n'inclut pas la spécialité « affaires ». Elena Lobanova, doyenne de l'École supérieure de gestion financière de l'Académie d'économie nationale (l'école ne propose que des études postuniversitaires), explique cela par le fait que l'entreprise est un concept à multiples facettes qui ne peut être « enfoncé » dans la norme éducative. Et Edward Goizman, recteur de l'Institute of Business and Economics (un programme de MBA commun avec les Américains), affirme au contraire que les affaires sont la même discipline complexe que, par exemple, la cybernétique ou les mathématiques appliquées enseignées dans les universités. Et la formation commerciale - discipline apparue à l'intersection de l'économie, de la gestion, de la finance, de la psychologie et d'autres sciences - peut être introduite comme une orientation de l'enseignement supérieur : il existe également des programmes de BBA (Bachelor of Business Administration) dans les universités américaines aux côtés des MBA.
"Les personnes ayant différents diplômes d'études supérieures peuvent réussir dans les affaires", explique Yaroslav Kuzminov, recteur de l'École supérieure d'économie. "Par exemple, un diplômé d'une école de médecine peut se lancer dans le secteur médical après avoir suivi une formation complémentaire dans une école de commerce. Université les diplômés ont un chemin direct vers les affaires non seulement dans leur spécialité « gestion », mais aussi pour les économistes, les financiers, les avocats, les psychologues. Ils peuvent travailler comme spécialistes fonctionnels dans les organisations commerciales et ils font souvent de bons gestionnaires.

MAÎTRE HOMME D'AFFAIRES
De tous les programmes de formation commerciale postuniversitaire, le MBA est aujourd'hui le plus populaire (il est conçu pour 1000 heures académiques : un an et demi d'études dans le département à temps plein, deux en soirée et à temps partiel). L'une des raisons est la promotion de la marque. Alexei Onchukov, chef du département marketing de l'École supérieure de commerce international (HSMB), cite trois caractéristiques du développement des programmes de MBA russes. Premièrement, le contingent d'étudiants s'est enfin constitué : non pas des chômeurs et des employés, comme au début des années 90, mais des cadres intermédiaires et supérieurs qui considèrent l'éducation comme une condition d'évolution de carrière sont inscrits au MBA. Deuxièmement, un concours est apparu pour les programmes de MBA dans les grandes écoles de commerce. Troisièmement, la motivation des étudiants a changé : ils ne recherchent pas une « croûte » ni une offre d'emploi, mais des connaissances, des compétences et des relations commerciales.
Parmi les étudiants du GSMB, 30 % sont des PDG d'entreprises, 33 % sont d'autres cadres supérieurs (commerciaux, financiers, directeurs exécutifs, chefs comptables), 18 % sont chefs de département. L'âge de 35% des étudiants a moins de 30 ans, 48% - de 30 à 40 ans, 17% - plus de 40 ans. La GSMB est la plus grande école de commerce russe : cette année, environ 600 personnes étudient ici dans le cadre du programme MBA. Les dirigeants de nombreuses entreprises de renom, dont Gazprom, LUKOIL, Motorola, Hewlett Packard, sont diplômés de cette école. L'automne dernier, le concours au GSMB était de deux personnes par place.
Les programmes de MBA en Russie ont été créés en tenant compte de l'expérience américaine et européenne. Certaines ont été développées avec la participation d'écoles de commerce étrangères (mais pas parmi les dix premières, mais bénéficiant d'une reconnaissance à la fois nationale et internationale). Par exemple, le MBA Institute of Business and Economics, créé conjointement avec l'Université de Californie à Hayward, est accrédité par l'American Association of Business Schools (AACSB), qui ne reconnaît pas tous les programmes des États eux-mêmes. En 1999 Le MBA de l'Institut de commerce et d'économie (la formation a lieu à Moscou, la moitié des cours sont dispensés par des professeurs russes, l'autre moitié par des américains) a pris la première place dans le classement des programmes similaires des écoles de commerce russes. L'étude (contrairement à beaucoup d'autres) était en effet indépendante : elle a été menée par le conseil d'experts du ministère de l'Éducation de la Fédération de Russie.
Le recteur Edward Goizman décrit ainsi un diplômé de l'Institut de commerce et d'économie : "C'est une personne très instruite, très bien orientée dans les conditions de vie modernes et surtout dans l'environnement économique. Pragmatique, pas romantique, très sociable, parlant couramment Anglais. expression de soi (mais l'argent doit être à la hauteur de sa réussite) Il peut travailler non seulement en Russie, mais aussi en Occident Utilisateur avancé d'ordinateur Il a accès à toutes les activités de loisirs modernes (vacances à l'étranger, club de fitness, restaurants) Malheureusement, il y a Je ne lit pas tellement. Pire que ma génération, connaît la littérature, la musique, la peinture. Cependant, je rencontre souvent mes diplômés dans les théâtres. "
De nombreuses écoles de commerce russes, lorsqu'elles créent des programmes de MBA originaux, coopèrent avec des partenaires étrangers et donnent à leurs étudiants la possibilité de recevoir également un diplôme étranger. A l'Ecole Supérieure de Commerce du Ministère du Développement Economique, vous pouvez obtenir un diplôme Executive MBA de l'institut français IEMI, fondé par Pierre Cardin. L'école de commerce MIRBIS propose un diplôme MBA britannique en plus du diplôme russe. "Les Britanniques sont très exigeants en matière de projets de fin d'études et parfois ils les renvoient pour révision deux ou trois fois", explique Tatiana Ivanishcheva, vice-recteur de MIRBIS. "Ils ne sont pas intéressés à présenter la théorie des affaires." Edvard Goizman parle également d'un contrôle strict de la part des professeurs américains.
Certains programmes de MBA russes sont accrédités par de prestigieuses organisations étrangères. Ainsi, le programme MBA de la Higher Commercial School a été accrédité par le Conseil européen pour l'enseignement commercial, et la prestigieuse Association britannique des écoles de commerce AMBA a reconnu le programme MBA du Synergy Institute of Economics and Finance. "Afin de nous accorder l'accréditation, des experts britanniques ont analysé les programmes et évalué les connaissances des étudiants", a déclaré le recteur de Synergy Mikhaïl Ioffe. "C'était pour nous une bonne incitation à rapprocher le programme des normes mondiales".
La plupart des MBA des écoles de commerce russes sont considérés comme généralistes, c'est-à-dire qu'ils forment des directeurs généraux. Cependant, ces programmes comportent souvent un large éventail de spécialisations (généralement constituées de cours au choix) - de la « gestion des affaires médicales »
(« MIRBIS ») à « gestion de l'industrie du football » (« Synergie »). L'Institut des problèmes de gestion de la nouvelle économie de l'Université d'État de gestion (SUM) propose des spécialisations MBA en « gestion d'entreprise et finance d'entreprise », « mesure de la valeur et gestion dans l'intérêt de l'entreprise ». L’École Supérieure de Commerce prévoit d’ouvrir dès la nouvelle année universitaire une spécialisation en sciences politiques et en gestion. Certaines écoles de commerce se concentrent traditionnellement sur des secteurs d'activité spécifiques - par exemple. La Graduate School of Financial Management forme les hauts dirigeants responsables des finances de l'entreprise dans le cadre du programme MBA.
Les éléments indispensables du programme de MBA sont les sciences de l'économie et de la gestion, l'expérience pratique des affaires et les technologies éducatives modernes. En ce sens, le programme MBA de l’Institut pour les problèmes de gestion de la nouvelle économie de l’Université d’État de gestion est indicatif. Cet institut est dirigé par l'académicien de l'Académie des sciences de Russie Dmitri Lvov, les départements sont dirigés par des académiciens qui dirigent les principales institutions économiques de l'Académie des sciences de Russie (10 académiciens et membres correspondants de l'Académie des sciences de Russie). Les étudiants en MBA de SUM reçoivent l'enseignement d'économistes, d'enseignants professionnels et de praticiens des affaires prospères.
Il existe cependant un autre facteur important : le MBA n'est pas seulement une étude, mais aussi une « fête » : les étudiants apprennent les uns des autres. Il arrive même que des camarades de classe organisent une entreprise collective. Ainsi, les diplômés de l'École Supérieure de Commerce ont ouvert un grand centre de remise en forme. Et les diplômés de l'Institut de commerce et d'économie ont créé une société de conseil aux entreprises, qu'ils ont appelée Alumni (en latin - diplômés).

PAS MBA CÉLIBATAIRE
Malgré tous ses avantages, le MBA est loin d'être la seule formation postuniversitaire pour travailler en entreprise. Il existe d'autres types de programmes : un deuxième enseignement supérieur et un master dans les spécialités du bloc économique et managérial, la reconversion professionnelle (en moyenne 500 heures académiques), la formation avancée (au moins 72 heures) et les formations de courte durée.
"Le deuxième enseignement supérieur est destiné à ceux qui travaillent dans leur spécialité, sans, en règle générale, avoir la formation appropriée. Par exemple, un ingénieur diplômé travaille comme comptable et il doit suivre une formation dans la spécialité "comptabilité, analyse et audit », déclare Vladimir Lednev, premier vice-recteur de l'Institut international d'économétrie, d'informatique, de finance et de droit de Moscou. « À ceux qui ne sont pas un leader, mais qui souhaitent étudier pour un MBA simplement parce que c'est à la mode, nous conseillons vous permettre d'obtenir une deuxième formation supérieure en économie, gestion ou finance", explique Tatiana Ivanishcheva, vice-recteur du MIRBIS.
En règle générale, un deuxième enseignement supérieur peut être obtenu en 3 à 3,5 ans (une partie des cours est recréditée sur la base du premier diplôme) et les cours ont généralement lieu le soir et le samedi. Le principe de bloc-modulaire d'étude des disciplines est ici populaire : les étudiants maîtrisent simultanément non pas une douzaine de matières, comme les étudiants recevant leur première formation, mais trois ou quatre. Le mardi c'est le marketing, le jeudi c'est la gestion, le samedi c'est la banque et les ressources humaines. Réussissez le test - passez à d'autres disciplines.
Elena Lobanova raconte comment, un jour, lors d'une conférence d'orientation dans la spécialité « Finance et crédit », elle a remarqué des auditeurs atypiques - « gonflés à bloc », au crâne rasé et en vestes de cuir noir (les intellectuels avec des lunettes sont considérés comme typiques). « Je leur ai dit : « Si vous voulez acheter un diplôme, c'est que vous vous trompez d'adresse ; Il vaut mieux chercher une école de commerce plus simple et moins chère", se souvient Elena Nikolaevna. "Et ils ont froncé les sourcils et ont dit : "Non, nous sommes au bon endroit : nous voulons étudier, parce que nous avons acheté l'usine."
Les programmes de master en économie et gestion (en règle générale, la durée des études sont de deux ans) ne doivent pas être confondus avec les programmes de MBA. Le programme de master est conçu pour former moins des managers que des analystes (les auditeurs se voient proposer des disciplines plus théoriques sous forme de cours magistraux). Les programmes de maîtrise, auxquels les diplômés d'autres universités peuvent postuler, se trouvent, par exemple, à la Faculté d'économie de l'Université d'État de Moscou et à l'École supérieure d'économie. Moins souvent, des programmes de maîtrise sont ouverts dans les écoles de commerce - par exemple, il existe une maîtrise en gestion financière à la Graduate School of Financial Management. "Synergy" propose un programme à distance de l'Université de Durham (Royaume-Uni), à l'issue duquel sont délivrés des masters russes et britanniques en gestion.
Une bonne alternative au MBA - pour ceux qui souhaitent économiser du temps et de l'argent, tout en continuant à apprendre les affaires - sont les programmes de reconversion professionnelle, généralement conçus pour un an. Par exemple, à l'École supérieure de commerce international, le programme "Gestion : commerce et services" est ouvert cette année, destiné aux dirigeants et aux principaux spécialistes des sociétés commerciales (il est "issu" d'un autre programme du GSMB "Effective Trade Manager" - un formation avancée de trois mois ; de nombreux auditeurs ont déclaré que trois mois ne leur suffisaient pas). « MIRBIS » propose notamment le programme de reconversion professionnelle « Analyse de systèmes et gestion de projets en entreprise », destiné à ceux qui manquent de connaissances dans le domaine de l'analyse commerciale.
Enfin, les programmes de formation continue sont encore plus spécialisés et durent généralement entre une semaine et trois à quatre mois. Ici, le spectre est vaste : des commentaires sur les dernières instructions fiscales aux formations de communication efficaces. Le Synergy Institute organise des séminaires pour les dirigeants de clubs de football, y compris ceux en voyage à l'étranger (à Liverpool, la formation est dispensée par des spécialistes britanniques du secteur du football). De nombreux programmes à court terme sont proposés par la Higher School of Business, où les cours sont dispensés par des enseignants possédant une vaste expérience du monde des affaires. Par exemple, le vice-recteur de l'École supérieure d'économie Sergey Skosarev, qui dirigeait le département des ressources humaines de VimpelCom (Bee-Line), dirige le programme de ressources humaines de 10 jours.
L'école de managers « Arsenal » est spécialisée dans les programmes de courte durée. Son « plat signature » consiste en des formations d'un à quatre jours sur divers aspects de la conduite des affaires destinées aux propriétaires d'entreprise, aux cadres supérieurs et aux cadres intermédiaires. Arsenal est également célèbre pour ses cours de deux et trois mois destinés aux directeurs commerciaux et aux experts immobiliers. Vous pouvez y accéder même sans expérience professionnelle, mais via une sélection compétitive. L'étude est une formation continue dont le but est de développer les compétences commerciales. Ceux qui terminent leurs études avec succès se voient garantir un emploi. Les étudiants passent l'examen final devant une commission composée d'employeurs et, en fonction de ses résultats, ils reçoivent des offres d'emploi.

FORMATION POUR VOTRE ENTREPRISE
La formation en entreprise - programmes destinés aux employés d'une entreprise - n'est pas nouvelle en Russie depuis longtemps. Les cours de perfectionnement en entreprise sont les plus populaires, les programmes de reconversion professionnelle sont moins courants, les programmes de MBA en entreprise sont très rares (ils sont proposés par l'École supérieure de gestion financière de l'Académie d'économie nationale, l'École supérieure de commerce, MIRBIS, l'Institut Synergy de Economie et Finance).
Les écoles de commerce forment le personnel non seulement dans les entreprises individuelles, mais également dans les grandes entreprises, tant privées que publiques. Par exemple, l'École supérieure de commerce a été déclarée établissement d'enseignement de base du RAO "Bumprom" (entreprises des industries forestière, des pâtes et papiers et du travail du bois). L'Académie d'économie nationale et l'École supérieure d'économie forment notamment les employés des succursales régionales de la Banque centrale. A l'Académie d'Economie Nationale, la Faculté des Finances et des Banques travaille avec eux, la formation est dispensée selon le programme de reconversion professionnelle "Conservateur d'une banque commerciale - directeur de banque". "L'essence de ce programme est la formation d'une nouvelle génération de directeurs de banque possédant des connaissances particulières et des compétences en gestion dans une banque commerciale conformément aux normes internationales", explique Seda Nasibyan, doyen de la faculté.
L'accent principal de la formation est mis sur l'acquisition de compétences pratiques en gestion bancaire par les étudiants. Pour cela, le programme de formation Bank Exec International, développé par l'American Banking Association et utilisé pour former des directeurs bancaires et financiers dans 15 pays du monde, est utilisé. Les formations dans le cadre de ce programme sont dispensées par des spécialistes dirigés par le vice-recteur de l'Académie d'économie nationale Andreï Volkov, qui ont suivi une formation spéciale dans des écoles de commerce étrangères.
Le dernier accord est la présentation des mémoires de fin d'études lors d'une réunion de la Commission d'État d'attestation, dirigée par le premier vice-président de la Banque de Russie Andreï Kozlov. Le programme est très apprécié tant par les dirigeants de l'Académie d'économie nationale (voir l'entretien avec le professeur Vladimir May) que par les dirigeants de la Banque centrale. La Faculté des Finances et des Banques envisage d'y former à l'avenir les employés des banques commerciales.

Igor DERGUNOV, directeur général de la banque « MENATEP SPb », diplômé du programme MBA de l'Institute of Business and Economics et de l'Université de Californie Hayward :
- Dans les années 80, je suis diplômé de l'Institut Plekhanov d'économie nationale et dans la période post-soviétique, j'ai maîtrisé les bases du commerce par moi-même. Au début des années 1990, on pouvait se passer d'un MBA : les diplômés des écoles de commerce, formés selon les standards occidentaux, ne s'enracinaient pas bien dans les entreprises russes. Mais peu à peu, ces spécialistes sont devenus de plus en plus nombreux, ils sont aujourd'hui porteurs d'une nouvelle culture d'entreprise. J'ai pensé aller étudier à Harvard ou à Wharton, mais, d'une part, pour cela, il faut être plus jeune, et d'autre part, c'est dommage de quitter la Russie pendant deux ans - les affaires ici se développent de manière trop dynamique. Et en 1999, je suis entré à l'Institut de commerce et d'économie, qui propose un programme de MBA russo-américain. J'ai découvert l'institut sur les recommandations d'amis qui y ont étudié. Il fallait passer des examens d'entrée en mathématiques, en anglais et passer un entretien. La sélection était assez difficile : il ne suffit pas de payer pour être admis ici. J'ai dû apprendre l'anglais. Étudier au département du soir est très difficile à combiner avec le travail. J'ai ensuite travaillé comme conseiller du président du conseil d'administration de la banque d'investissement Russian Investors ; Je devais aller en cours tous les soirs à six heures et demie. Au travail comme à l'institut, il a fallu sacrifier quelque chose, car il est tout simplement impossible d'être à l'heure partout. J'avais l'habitude de faire mes devoirs le soir. Pour moi, l’éducation est avant tout un investissement dans mon propre avenir. Après tout, le MBA est aujourd'hui une marque universellement reconnue. De plus, lorsqu'on étudie dans une école de commerce, il est très important de communiquer avec des managers de différents domaines d'activité. Tous ces gens sont allés étudier pour changer de vie. Un MBA donne à une personne un certain « dynamisme », une incitation au développement. Quelques mois avant l'obtention de mon diplôme, on m'a proposé d'aller travailler à la banque « MENATEP SPb », et j'ai accepté. Sans le « dynamisme » que j'ai acquis dans le programme de MBA, je n'aurais pas commencé un nouveau projet, qui s'est avéré très prometteur.

* * *
Naina ARUTYUNOVA, étudiante du programme MBA de l'Institut pour les problèmes de gestion de la nouvelle économie de l'Université d'État de gestion :
- Ma première formation est technique - en 1987, j'ai obtenu un diplôme en systèmes d'instrumentation aéronautique de l'Institut de l'aviation de Moscou. A travaillé dans le tourisme, le recrutement. À la fin des années 90, je suis devenu directeur général adjoint, puis directeur général de la société KASKAD-VIA, qui produit des fenêtres en plastique. En octobre de l'année dernière, elle a commencé à étudier dans le cadre du programme MBA à l'Université d'État de gestion. J'ai choisi ce programme car j'étais attiré par sa « spécificité russe ». J'ai appris que ce sont principalement des managers travaillant dans des entreprises nationales qui y étudient et qu'en classe, ils analysent de nombreuses situations issues de la pratique des entreprises russes. Mon choix a également été influencé par le fait que lors de la présentation du programme, les professeurs n'ont pas essayé de nous attirer à l'université - en particulier, ils n'ont pas promis de résoudre tous nos problèmes.
Parmi les sujets qui m'intéressent particulièrement, le marketing, l'informatique en entreprise, le management stratégique. Il s’est avéré que les erreurs que j’ai commises en dirigeant l’entreprise étaient tout à fait typiques. Par exemple, j'ai appris lors d'un cours de management stratégique qu'il ne faut pas apporter de changements dans une entreprise sans avoir une stratégie pour son développement. Et les cours d'informatique m'ont aidé à créer un système d'information d'entreprise dans l'entreprise. Les enseignants sont très attentifs aux étudiants, conseillent volontiers sur les problèmes des entreprises et répondent à tous les souhaits concernant l'organisation du processus éducatif. Je remarque que de nombreux employés des entreprises de fenêtres en plastique partent étudier dans des écoles de commerce. C'est probablement également typique pour d'autres domaines d'activité - des directeurs de maisons d'édition de livres, d'un club de fitness et d'une entreprise vendant des confiseries étudient avec moi dans le groupe. Pour certains, le diplôme d'État MBA est particulièrement important, pour d'autres, les conseils des professeurs. Pour moi, l'échange d'expériences est également important. J'obtiens beaucoup d'informations commerciales en discutant avec mes camarades de classe : je découvre comment fonctionne leur entreprise, à quels problèmes ils sont confrontés.

Lorsque j'étudiais à l'institut, nous avions un sujet appelé « Fondamentaux des affaires ». En fait, nous avons dû expliquer ce qu’est l’entrepreneuriat. Cependant, dans la pratique, nous nous familiarisons seulement un peu avec la législation russe. On nous a dit que l'entrepreneuriat est un travail à vos risques et périls. On nous a également expliqué ce qu'est un partenariat, ce qu'est un entrepreneur individuel et ce qu'est une SARL. Cependant, notre connaissance du métier était très superficielle. Sans parler du fait qu’on ne nous a pas dit exactement comment lancer une entreprise, par où commencer. J'ai l'hypothèse que la tante, qui dirigeait les bases de l'entreprise pour nous, n'a jamais été elle-même engagée dans l'entrepreneuriat.

Je suis convaincu que l'entrepreneuriat ne s'apprend que par la pratique. Peu importe le nombre de livres que vous lisez, mais jusqu'à ce que vous perdiez votre premier argent et jusqu'à ce que vous appreniez à faire du profit, rien ne rentrera dans votre tête.

QU'EST-CE QUE LE COMMERCE ET COMMENT L'APPRENDRE

Business du mot anglais Business se traduit littéralement par « business ». Tout d’abord, les affaires ne sont pas une question d’argent ou de ressources. Ce sont vos affaires". Le cas peut être différent. Cela peut être n'importe quoi - de la fabrication de souvenirs à la vente de shawarma en passant par votre propre banque ou centre commercial. Ainsi, selon l'entreprise que vous souhaitez exercer, vous devrez acquérir des connaissances dans ce domaine d'activité. Relativement parlant, pour apprendre à fabriquer des produits de contrôle et de mesure pour le secteur pétrolier, vous devez posséder une énorme quantité de connaissances pratiques, en ingénierie et en marketing. Ainsi, sur un terrain nu, sans une équipe de spécialistes appropriée, il est pratiquement très difficile de réaliser une telle production.

La première étape devrait donc consister à déterminer exactement ce que vous voulez faire. La seconde consiste à acquérir les connaissances nécessaires dans un domaine de travail particulier. Si vous souhaitez ouvrir une très petite entreprise, je vous conseille d'acheter mon livre "" - je parle ici de la façon d'ouvrir une petite entreprise avec un chiffre d'affaires allant jusqu'à 1 million de roubles par an.

Ensuite, un business plan est déjà en cours d'élaboration et sa mise en œuvre commence. Cela peut nécessiter de l’argent, beaucoup de temps, d’efforts et de patience. Et déjà dans une période allant de six mois à trois à cinq ans (selon l'horizon de planification), il sera déjà possible de tirer quelques conclusions sur le succès de l'entreprise.

Les critères de réussite d'une entreprise sont simples : la rentabilité (lorsque les dépenses sont sensiblement inférieures aux revenus), le nombre de clients satisfaits, la présence de ventes répétées, la marque et sa notoriété, sa réputation, etc.

Alors lancez-vous et essayez-le ! Dans tous les cas, même si vous ne parvenez pas à lancer votre entreprise, vous pouvez au moins vous serrer la main pour votre tentative. Vous saurez par vous-même qu'« au moins j'ai essayé ».

Nous savons tous que dans le monde capitaliste, il est impossible de vivre sans argent. Pour être plus précis, sans une certaine quantité, qui suffirait à satisfaire au moins les besoins fondamentaux de l'homme en matière de nourriture, de nourriture et d'un toit au-dessus de sa tête. Pour moi, c'est un fait très simple et plutôt cynique qui devrait être pris pour acquis, puisque c’est ainsi que fonctionne le monde.
Permettez-moi de me présenter - Vitaly Larin, un homme d'affaires actif, je veux raconter mon histoire sur la façon de démarrer votre entreprise à partir de zéro.
Réalisant que j'avais besoin de gros revenus, j'ai commencé à réfléchir à comment et où je pourrais obtenir la somme d'argent qui me permettrait, à moi et à mes proches, de vivre dans l'abondance.
La première chose qui m'est venue à l'esprit était de trouver un emploi en tant qu'employé embauché. Pour moi, c'est le moyen le plus simple de gagner de l'argent et il est plutôt bien, car il présente un certain nombre d'avantages :

1. En substance, ce n'est pas vous qui gagnez de l'argent, mais votre patron, car la principale charge entrepreneuriale lui incombe ;
2. Le travailleur embauché ne risque rien sauf son temps, salaire maximum du dernier mois de travail ;
3. Si le travail ne vous plaît pas, vous pouvez toujours démissionner et chercher quelque chose de mieux – il y aura suffisamment de travail pour tout le monde.

Comme vous pouvez le constater, être salarié est vraiment simple, en termes d’engagements. Et on pourrait dire que ce n'est qu'un excellent moyen de gagner de l'argent, s'il n'y avait pas un énorme inconvénient : les salaires des employés sont donnés par le patron et leur taille est presque toujours insuffisante. Ce qui est tout à fait normal : plus le salaire du travailleur est élevé, moins l'employeur réalise des bénéfices.

Et que doit faire un travailleur s’il n’est vraiment pas satisfait du salaire mensuel ou s’il en veut simplement plus ? La réponse est assez simple : il devrait devenir le patron. Comprendre ce chemin est plus difficile, mais les bénéfices de ce type d’activité compensent largement toutes les difficultés :

1. Tout d’abord, vous décidez quoi, comment et quand le faire.
2. Deuxièmement, vous serez financièrement indépendant.
3. Troisièmement, créer votre propre entreprise est une excellente incitation au développement personnel et à la réalisation de soi.

Et franchement, tout ne sera pas si difficile si vous savez à l'avance quoi et comment faire. C'est ce que je vais essayer de vous aider en décrivant comment j'ai décidé de démarrer ma propre entreprise à partir de zéro, ce qu'il m'a fallu pour le faire et ce dont vous pourriez avoir besoin si vous décidez de devenir entrepreneur indépendant.

Je veux être le patron !

Pour être honnête, j'ai rapidement abandonné le chemin d'un simple ouvrier et j'ai décidé de devenir patron, car je ne voulais pas travailler 10 à 14 heures par jour et recevoir un petit salaire pour cela.

De plus, j'avais toujours peur à l'idée d'être privé de primes ou d'être condamné à une amende au gré de mes supérieurs, au moment même où j'avais un besoin urgent d'argent. Ce qui m'est déjà arrivé.
Conscient de cela, j'ai commencé une étude futile sur la façon de démarrer une entreprise avec un capital de démarrage minimal et encore moins d'expérience en tant qu'indépendant.

Ici, j'ai eu un peu de chance, ayant une connaissance très étendue et approfondie de l'économie, j'ai clairement compris que l'opinion généralement acceptée selon laquelle il faut s'engager dans une sorte de production pour gagner beaucoup est un grand non-sens. Dans le capitalisme moderne, l’argent se gagne de deux manières : par la spéculation et par la fourniture de services.

Il convient de mentionner ici que j'ai utilisé mes penchants économiques principalement pour prédire les taux de change des pays de la CEI. Grâce à cela, il disposait d'un revenu supplémentaire stable en négociant des options binaires.

Cela peut sembler une activité difficile, ce qui est en partie vrai. Cependant, si vous comprenez ce problème, même un débutant se rendra vite compte d'une chose : à long terme, le prix du dollar ne peut qu'augmenter, car c'est ainsi que fonctionne le système financier mondial.

Par conséquent, quiconque souhaite gagner de l’argent avec les options binaires devrait seulement prédire de combien le prix du dollar augmentera dans un avenir proche. Ce qui se fait grâce à l'analyse technique, facile à apprendre si vous êtes diligent et patient.

Conseils d'expérimentés - 7 principes de base de ceux qui ont démarré leur entreprise à partir de zéro et qui ont réussi !

1 . Henry Ford - fondateur de la marque automobile Ford : "Tout peut toujours être fait mieux que ce qui a été fait jusqu'à présent."
Autrement dit, vous avez toujours la possibilité de démarrer votre entreprise à partir de zéro dans n’importe quel domaine d’activité.

2. Elon Musk - Fondateur et PDG de SpaceX et Tesla Motors : « Étudiez attentivement les sciences – apprenez à raisonner selon des principes fondamentaux et non selon des analogies. »
Le découvreur de l'espace, en tant que marché pour l'activité commerciale, parle d'une loi simple : vous ne pouvez pas copier le succès d'une autre personne sans comprendre ce qui l'a causé.

3.Steve Jobs - fondateur et PDG d'Apple : « Cela ne sert à rien d’embaucher des employés intelligents, puis de leur dire et de leur ordonner ce qu’ils doivent faire. Nous embauchons des personnes intelligentes, instruites et expérimentées pour discuter et nous dire quoi faire.
Si vous avez besoin d'embaucher une personne, ne prenez que des personnes sensées et ne vous tenez pas au-dessus de leur âme en leur ordonnant.

4. Accorder Cardon - Fondateur de What ever It Takes Digital Network et meilleur rédacteur commercial du New York Times : "Le meilleur investissement que vous puissiez faire est en vous-même."
Ainsi la grand-mère de Grant a dit, et un grand-père éminent a dit quelque chose de similaire : « Étudiez, étudiez et étudiez encore. Et je suis entièrement d'accord avec eux : un homme d'affaires doit se développer en lisant beaucoup, en améliorant ses compétences et en communiquant avec des personnes qui réussissent.

5. Mary Kay Cendres - Fondatrice et PDG de Mary Kay Cosmetics : « Si vous pensez pouvoir faire ce que vous avez en tête, vous le pouvez. Cependant, si vous avez des doutes et des insécurités, vous ne pourrez pas le faire.
La femme d’affaires la plus prospère du XXe siècle parle de confiance, sans laquelle vous échouerez dès les premières difficultés.

6 . Bill Gates - Co-fondateur de Microsoft : "Vos clients qui échouent le plus sont votre source de connaissances la plus riche."
En affaires, non seulement l’expérience du succès est importante, mais aussi l’expérience de l’échec. En réalisant cela et en analysant vos erreurs, vous comprendrez ce qu'il ne faut pas faire et où vous pouvez faire beaucoup mieux.

7. De nombreux entrepreneurs en faillite : « Vous ne devriez pas emprunter d’argent si vous souhaitez démarrer une entreprise à partir de zéro. N'utilisez pas non plus de fonds destinés à l'éducation des enfants, aux traitements médicaux ou aux remboursements hypothécaires.
Vous devez être conscient de tous les risques et comprendre qu’il existe toujours une possibilité d’échec. Par conséquent, vous ne devriez pas faire faillite.

Rêve! Oser! Réjouir!

J'ai donc décidé de devenir entrepreneur. Mais puis-je, ai-je l’étoffe d’un homme d’affaires ?
En cherchant une réponse à cette question : « comment démarrer une entreprise à partir de zéro », j'ai lu beaucoup de littérature et plusieurs autobiographies d'hommes d'affaires à succès. Et voilà ce que j'ai compris :

1. Tout d'abord, vous devez aborder en profondeur la question du choix du périmètre de votre activité.
2. Deuxièmement, sans une forte motivation et une volonté de surmonter les difficultés, vous ne pouvez rien faire.
3. Et troisièmement, il est toujours nécessaire de fixer des objectifs clairs - le bien commun et une vie heureuse ne sont pas le but de l'entreprise, sa tâche principale est de tirer profit de ses activités.

La motivation, c'est 95% de réussite !

Tout d’abord, j’ai décidé de m’occuper de ma motivation. Pour ce faire, je me suis posé les questions suivantes :

1. Qu’est-ce que j’attends de la vie en termes matériels ?
Ma réponse : un appartement, une voiture, de très nombreux livres et de la prospérité pour mes proches.

2. Puis-je obtenir ce que je veux grâce à l’entreprise ?
Réponse : oui.

3. Existe-t-il des moyens plus simples ou plus rapides d’atteindre vos objectifs, autres que les affaires personnelles ?
Réponse : Vous pouvez essayer de gagner à la loterie, mais il est peu probable que j'aie de la chance.

4. Puis-je prendre des décisions difficiles par moi-même, ou ai-je laissé ces décisions à d'autres dans le passé ?
Réponse : oui, je m'y suis habitué dès la petite enfance.

5. À quelle vitesse dois-je prendre des décisions ?
Réponse : avec un peu de retard, j'aime réfléchir, mais je le fais assez vite.

6. Suis-je assez fort pour surmonter d’éventuelles difficultés ?
Réponse : Je ne suis pas sûr à 100 %, mais je n'aime certainement pas abandonner.

Pour moi, ce sont les réponses de la personne moyenne, sauf que je souhaite avoir une grande collection de livres contenant les écrits de philosophes et de scientifiques clés.

Vous devez également vous poser ces questions et réfléchir attentivement aux réponses. N'oubliez pas que cela ne vaut pas la peine de mentir ou d'embellir - vous le faites pour vous-même et personne ne le saura.
Car à ce stade, vous devriez, comme moi, découvrir ce qui vous motive.

Il peut s'agir du désir d'acheter une voiture dont vous rêvez depuis l'enfance, d'un appartement pour votre famille, de la possibilité de voyager ou d'un fort désir de prouver à vous-même et à tous ceux qui vous entourent que vous êtes capable de bien plus que de vivre toute votre vie. vie au travail de 8h à 18h00.

Essentiellement, la raison de votre « Je veux !!! » insignifiant. L'essentiel est qu'il s'agisse d'un désir avec trois points d'exclamation - la force de la motivation et sa constance sont importantes.

Mon principal "Je veux !!!" - ce sont des livres, à chaque fois surmontant les difficultés, je pensais à une nouvelle édition rare ou à toute une série de livres. Ce qui m'a incité à continuer après l'apparition des premières difficultés avec les fournisseurs puis lorsque j'en ai tout simplement eu marre des petits tracas quotidiens.
D'ailleurs, j'ai dépensé mon premier bénéfice sérieux sur le cycle « Patrimoine philosophique » de la maison d'édition Pensée. Pour autant que je me souvienne, cela m'a coûté deux ou deux mille cinq cents dollars.

Qu'allez-vous acheter avec l'argent de vos premiers gains ?

Qu'est-ce qui fait du profit - Idées commerciales !

Réalisant que j'avais suffisamment d'incitations pour démarrer mon entreprise à partir de zéro, je suis passé à l'étape suivante : une idée d'entreprise. Avec mes ressources et mes opportunités (pas d’expérience, pas de relations, presque pas d’argent), j’ai retenu les options suivantes.

1. Formation et consultations.
C'est un bon moyen de gagner de l'argent si vous êtes bon dans quelque chose et que vous pouvez l'enseigner à d'autres personnes. De plus, cela ne nécessite pas beaucoup d’argent. Permettez-moi d'expliquer avec deux exemples comment les gens gagnent de l'argent dans ce domaine.

Exemple 1. Vous êtes un plombier professionnel, un serrurier, un soudeur du plus haut rang, travaillant dans le ZhEK et vous n'êtes pas satisfait de votre salaire. Si j'étais vous, j'achèterais une bonne caméra vidéo et je tournerais des vidéos pédagogiques sur la façon de réparer ou de faire quelque chose.

Ensuite, je créerais ma propre chaîne YouTube et y téléchargerais la vidéo capturée. Après à travers le social des réseaux et des forums spécialisés ont commencé à faire connaître leurs formations. Si vous le faites systématiquement et bien, vous aurez au fil du temps un nombre suffisant d'abonnés et votre chaîne YouTube commencera à générer des bénéfices.

Plus tard, après avoir acquis une popularité considérable (à partir de 20 000 abonnés), vous pouvez vous lancer dans de la publicité cachée, en utilisant ou en mentionnant certains outils, marques ou noms de magasins dans la vidéo.
L'idée peut vous venir, disent-ils, personne n'en a besoin, mais vous vous trompez ! J'ai moi-même récemment changé les raccords du réservoir de vidange, guidé par les instructions vidéo. De plus, en exerçant une telle activité, vous n'avez pas besoin de quitter votre emploi principal.

Exemple №2 . J'ai une amie nommée Eugenia, fière propriétaire d'un diplôme rouge en psychiatrie d'une des éminentes universités, spécialisée dans les archétypes humains et la psychologie familiale.

Ainsi, il y a deux ans, lorsque la crise économique de 2014 a frappé, elle a perdu la plupart de ses clients, car les gens ont commencé à économiser sur tout et sur ses services en particulier. Et elle a deux jeunes enfants dans ses bras et un mari qui risque fort de perdre son emploi.

Consciente de la gravité de sa situation, elle a décidé de prendre les choses en main en ouvrant sa propre petite entreprise de séminaires. Pour ce faire, elle a appelé ses collègues et camarades de classe, a trouvé parmi eux ceux qui connaissaient également des difficultés financières et les a invités chez elle pour une tasse de thé.

Lors de la réunion, Evgenia a parlé de sa situation et a proposé de s'unir pour créer une entreprise de formation et de conseil aux personnes à travers des séminaires. Mais elle l'a fait avec sagesse, après avoir découvert à l'avance :

• Combien gagnent ces enseignants ?
• Combien de concurrents auront-ils ?
• Combien coûte la location d'une salle avec un espace ouvert pour les conférences ?
• Comment formaliser une telle activité d'un point de vue juridique ;
• Quelle est la demande de la population locale, quels sont ses problèmes ?

En d’autres termes, Evgenia n’a pas proposé une idée, mais un projet d’entreprise normal suffisamment justifié. Plusieurs de ses collègues ont décidé de tenter leur chance et, après quelques semaines de préparation, ils ont organisé le premier atelier sur la façon de survivre à une crise.

J'omettrai les détails de la façon dont ils se sont préparés pour le séminaire, car ces choses sont individuelles. Permettez-moi simplement de dire qu'un an plus tard, leur petite « troupe » a commencé à être invitée dans d'autres villes. Et cela en dit long.

2. Trading sur Internet.
C'est probablement le moyen le plus simple de gagner de l'argent. Puisqu'il s'agit d'un achat et d'une vente courants de biens (spéculation), dans ce cas seulement, les clients ne viennent pas dans votre magasin, mais sur votre site Web.
Par conséquent, pour une telle activité, vous avez besoin de :

1. Analyser les options possibles concernant ce que vous échangerez ;
2. Établir un cadre juridique affronter;
3. Créez votre propre site Web ou page de médias sociaux les réseaux où vous proposerez votre produit aux visiteurs ;
4. Trouver des fournisseurs et effectuer les premiers achats ;
5. Annoncez votre magasin et vos produits par tous les moyens disponibles ;
6. Effectuez le premier échange et continuez dans le même esprit en augmentant le rythme.

C’est ainsi que naît une boutique en ligne de moyenne ou grande taille. Mais il existe une autre option pour spéculer sur Internet : le trading sur avito ou Olkh. Il s'agit de portails Web sur lesquels les gens publient des annonces sur ce qu'ils souhaitent vendre ou acheter.
Pour trader ainsi, il vous suffit de faire quatre choses :

1. Comprenez ce que vous allez échanger ;
2. Inscrivez-vous sur avito.ru et/ou sur un autre site similaire ;
3. Publiez une annonce sur ce que vous vendez ;
4. Attendez l'acheteur et concluez une affaire.

Comme vous pouvez le constater, ce n’est pas difficile et accessible à tous. La seule difficulté est de comprendre ce que vous allez échanger. Mais étant donné l’audience de ces sites, qui compte des dizaines de millions de personnes, il est préférable de choisir ce que vous connaissez. Et faites des affaires là-dessus.

3. Ce que je peux faire, je le fais, mais sans les autorités !
Cette section comprend tous les types d'activités entrepreneuriales pour la fourniture d'une grande variété de services. Par exemple, si vous êtes réparateur d'équipements à gaz et travaillez pour une entreprise intermédiaire, vous pouvez alors refuser le lien supplémentaire et communiquer directement avec vos clients.

Laissez-moi vous donner un exemple tiré de ma vie personnelle. J'ai un ami Victor, qui travaillait comme mécanicien automobile dans un grand central téléphonique automatique, il gagnait relativement bien, mais il en avait assez pour sa propre voiture. Et après une autre conversation avec le patron au sujet d'une augmentation de salaire, il s'est mis en colère et a démissionné.
La colère passée, il eut un peu peur et pensa même au retour humiliant au central téléphonique automatique d'où il quitta avec tout le pathos suggestif d'un employé offensé.

Mais on peut dire qu'il a de la chance. L'un des dirigeants de l'entreprise de construction, qui réparait souvent ses équipements au central téléphonique automatique mentionné, s'est étonné que Victor ne soit pas là. Se souvenant du professionnalisme de ma connaissance, il l'a retrouvé et lui a proposé de réparer plusieurs voitures dans leur gare. Ainsi, un autre entrepreneur privé est apparu.
J'ai dû me tromper. Victor n'a pas eu de chance - c'était entièrement son mérite.

5. Des gains banals mais très simples sur Internet : la publicité !
Vous avez sûrement tous déjà compris ce que j'écrirai dans le titre. Oui - c'est banal, oui - tout le monde le fait, oui - cette publicité vous a compris. Mais cela rapporte beaucoup d’argent. Par conséquent, cette façon de gagner entre dans la catégorie de la façon de démarrer une entreprise à partir de zéro.
Alors, de quoi avez-vous besoin pour un annonceur débutant ?

1. Tout d'abord, vous devez créer un endroit où la publicité sera placée - une page sur les réseaux sociaux. réseaux, blog ou site Web.
2. Deuxièmement, vous devez attirer autant de personnes que possible qui visiteront régulièrement votre site ou votre page - pour créer un contenu intéressant et constamment mis à jour.
3. Troisièmement, vous devez ensuite trouver des annonceurs et leur proposer une offre appropriée pour annoncer leurs produits et services sur votre portail.

Le dernier point peut être réalisé indépendamment ou vous pouvez utiliser des bannières publicitaires spéciales provenant des moteurs de recherche Internet. En les plaçant sur votre page, vous réaliserez des bénéfices sans faire aucun effort pour trouver un annonceur.
C'est l'un des moyens les plus simples de gagner de l'argent, mais il présente un inconvénient majeur : une forte concurrence. Ce qui est naturel : plus il est facile d’accéder au marché, plus les gens veulent y entrer.

6. Comment pouvez-vous gagner de l’argent si vous avez beaucoup d’argent ?
Les options énumérées ci-dessus ont fonctionné pour moi et peuvent fonctionner pour vous si vous avez peu d'expérience et peu ou pas d'argent. Cependant, si vos ressources ne sont pas aussi limitées que les miennes, vous devriez probablement envisager d’autres options plus coûteuses.

1. Startups- il s'agit, en gros, de gagner de l'argent grâce aux idées commerciales d'autres personnes. Il en existe deux types : le premier est la recherche de personnes ayant des idées et la mise en œuvre de leurs idées ; la seconde est de servir d’intermédiaire entre les personnes ayant des idées et les investisseurs.
2. Fabrication classique est la création de biens en transformant n’importe quelle matière première. Par exemple, la création de vêtements, de poêles en fonte ou de jouets pour enfants.
3. Agriculture- outre la culture de champignons en sous-sol, c'est une entreprise difficile et très coûteuse, qui nécessite une connaissance très précise de ce que vous allez cultiver.
4. Exploitation minière est l’extraction de ressources fossiles des entrailles de la Terre. Difficile, coûteux, nécessite des connexions.

Quel genre d'entrepreneur suis-je ? Lequel de vous?

Nous avons donc déterminé que nous avions une raison et une motivation pour démarrer notre entreprise à partir de zéro, et nous avons examiné les options possibles pour gagner de l'argent.
Notre prochaine étape consiste à sélectionner celle qui nous convient le mieux parmi les types d'activité entrepreneuriale.
Pour ce faire, j'ai utilisé une méthode empruntée aux psychologues. Il se compose des éléments suivants :

1. Nous prenons un morceau de papier et le divisons verticalement en trois parties : mes avantages, mes inconvénients et ce qui m'excite. Concernant ce dernier, c'est quelque chose que vous pouvez faire pendant longtemps, et cela ne vous provoque pas d'émotions négatives. Nous remplissons toutes les colonnes.
2. Ensuite, de la même manière, nous divisons la page A4 dans MS Word et l'envoyons à tous nos parents, amis, camarades de classe, collègues, clients. Dans le même temps, nous vous demandons de prendre le temps de remplir le document avec sérieux et honnêteté. Justifier la demande par le fait que vous décidez de votre sort ou, à défaut, qu'il est nécessaire de participer à un séminaire de perfectionnement.
3. Après avoir reçu les réponses, analysez-les en mettant en évidence les plus répétitives et comparez le résultat avec vos réponses.

Cette méthode simple vous permettra de comprendre comment vous vous voyez et comment les autres vous perçoivent. Parmi les réponses, nous souhaitons surtout observer les gens sur ce qui vous intéresse et ce qui vous inspire. Une fois que vous aurez trouvé cela, vous saurez quoi faire.

Compte tenu des réponses que j'ai reçues, de mes compétences et de ma formation, je suis arrivé à la conclusion suivante :

1. Les seuls services que je peux fournir sont l'enseignement de la philosophie ou le conseil d'un économiste.
2. Mais gagner de l’argent en achetant et en vendant n’est pas nouveau pour moi. J'ai travaillé pendant plusieurs années dans une entreprise de construction en tant que grossiste. Et à en juger par les avis de mes collègues et anciens clients, je l'ai plutôt bien fait.

J'ai décidé de devenir spéculateur. Comprendre dans le meilleur sens du terme.
Après avoir lu de nombreuses histoires de réussite d'entrepreneurs et des conseils sur la façon de démarrer une entreprise à partir de zéro, j'ai choisi pour moi l'option la plus simple et en même temps la plus économique pour démarrer une entreprise - il s'agit d'une boutique en ligne vendant des vêtements et des chaussures.

Et c'est pourquoi:

1. Premièrement, le coût d’ouverture d’un tel magasin est très faible. Il suffit d'acheter du matériel de bureau, d'ouvrir un entrepreneur individuel et de constituer une petite réserve de biens.
2. Deuxièmement, la facilité d’entrée sur le marché combinée à la facilité de gestion. Certes, il existe de la concurrence sur ce segment, mais celui-ci ne satisfait pas toute la demande existante. Et le management se résume à des solutions techniques, dont la compréhension suffit une fois.
3. Troisièmement, les chaussures et les vêtements font l’objet d’une demande stable et constante. J'ai décidé d'échanger ces vêtements qui sont considérés comme des marques dans notre pays, même s'ils ne le sont pas en réalité. Autrement dit, c'est ce qui coûte à partir de 50 dollars dans notre pays et en Europe à partir de 5 euros.

Utiliser la méthode scientifique pour créer une entreprise à partir de zéro.

Vous avez probablement déjà compris que j'ai une formation technique et que j'adore la philosophie. Par conséquent, il est peu probable que vous soyez surpris par mon approche du processus de création de votre propre entreprise.

Pour atteindre mes objectifs mercantiles, j'ai appliqué la méthode scientifique de cognition pour résoudre les tâches définies. Ce qui a prouvé son efficacité il y a 2 000 ans et est utilisé avec succès à ce jour.

Il se compose de 5 étapes :
1. Définition de la tâche, de l'objectif ou du problème.
2. Observations.
3. Faire des hypothèses sur la manière d'accomplir une tâche donnée ou de résoudre un problème existant.
4. Mener l'expérience, c'est-à-dire mettre en pratique l'hypothèse.
5. En résumé : si l'objectif est atteint, cela conduit à la fin du processus, sinon, passez au premier point et démarrez un nouveau cycle.

Ensuite, je vais vous expliquer comment appliquer la méthode scientifique au démarrage d’une entreprise. Mais d’abord, je vous suggère de lire Zen and the Art of Motorcycle Maintenance de Robert Pirsig. Il s’agit d’un best-seller de la littérature américaine du siècle dernier, considéré par de nombreuses personnes et publications comme le New York Times comme l’un des 100 meilleurs livres de la littérature mondiale.
Dans ce cas, il vous sera utile pour deux raisons :

1. Il en dit long sur la manière d'appliquer la méthode scientifique de connaissance dans la vie quotidienne ;
2. Il y a aussi un chapitre entier sur l’estimation dans le livre.

Concernant ce dernier, il s’agit d’un mot ancien qui combine trois notions : volonté, désir et enthousiasme. Le livre décrit comment travailler intelligemment pour que cela ne disparaisse pas et que vous ayez toujours la motivation pour faire ce qui doit être fait.

La première étape consiste à comprendre le problème.

Où puis-je trouver de l’argent pour démarrer ma propre entreprise ? C’est le problème auquel sont confrontés 95% des nouveaux entrepreneurs ! Dans l'article, nous avons révélé les moyens les plus pertinents d'obtenir un capital de démarrage pour un entrepreneur. Nous vous recommandons également d'étudier attentivement les résultats de notre expérience sur les gains de change :

Une fois que vous et moi avons décidé quelle entreprise il est préférable d'ouvrir, nous devons passer à l'étape suivante : nous fixer des objectifs clairs et très précis. À la fois intermédiaire et final.
Dans mon cas, il s'agit d'un revenu mensuel stable de 2 000 dollars américains, de l'achat d'un appartement et de la création d'une collection de livres.

Dans le même temps, je devrais percevoir un tel bénéfice un an après l'ouverture d'une entreprise, je prévoyais d'acheter un appartement dans cinq ans maximum et la collection de livres devrait être reconstituée mensuellement.
Comme vous pouvez le constater, selon la méthode scientifique, les objectifs ne doivent pas seulement être identifiés, il est également nécessaire de fixer un délai pour leur réalisation. En ne faisant pas cela, vous trouverez toujours une raison de remettre à plus tard quelque chose d’important.
Quant au but ultime, j'ai la prospérité et le bien-être de ma famille. Vous pouvez avoir quelque chose de similaire ou quelque chose de plus spécifique. Par exemple, gagnez 222 millions de dollars et prenez votre retraite. Vous pouvez également souhaiter devenir leader dans votre segment de marché.

Deuxième étape - observation (analyse de marché)

Après avoir fixé l'objectif, il est nécessaire de comprendre l'environnement dans lequel nous allons agir, en mettant en évidence les sujets et les objets, les causes et les effets. Ce qui dans notre cas sera une analyse marketing du marché.
En d’autres termes, vous devez effectuer des recherches par vous-même ou vous tourner vers une campagne marketing. Au cours de laquelle nous devons comprendre ce qui suit :

1. Qui est notre consommateur et quels sont ses besoins ?
2. Qu'en est-il de la compétition ?
3. Que vendrons-nous – des biens ou des services spécifiques.
4. D'où obtiendrons-nous les marchandises si nous faisons du commerce ?
5. Quels sont les avantages de notre produit et quels sont les avantages de mon organisation par rapport aux concurrents ;
6. Comment attirer les clients et comment stimuler les ventes en augmentant le chèque moyen ;
7. Comment augmenter le nombre de clients réguliers ;
8. Dans quel domaine juridique allons-nous agir.
9. Qui a le plus de succès parmi mes concurrents et pourquoi.
10. Quelle est la stabilité du marché et quels sont les risques dans ce domaine d'activité.

Dans mon cas, les réponses seront :

1. Femmes de 15 à 45 ans de revenu moyen, hommes de 20 à 35 ans de revenu moyen, parents et tuteurs d'enfants de 15 à 18 ans de revenu moyen. Leur besoin, sur lequel je me concentre, est l’achat de vêtements de marque, de qualité et à bas prix.

2. Mes concurrents sont divisés en deux types : les magasins et les vendeurs privés vendant via Internet, ainsi que les boutiques ordinaires. J'ai décidé de sélectionner des clients dans ce dernier.

3. Chaussures et vêtements de sport de marques de sport célèbres, catégorie budgétaire. Et les vêtements d'extérieur sont principalement destinés aux femmes et provenant de marques bien connues. Je ne me souviens plus des noms exacts, c’était il y a un an et demi et la mode, comme vous le savez, est très changeante.

4. Nous avons acheté des marchandises presque directement auprès des fabricants et les avons transportées nous-mêmes. Nous avons également acheté des marchandises avec de grosses remises sur Aliexpress et des portails similaires.

5. Notre principal avantage est le prix. En outre, nous avons offert de nombreuses réductions aux clients et de généreux tirages de coupons pour des achats gratuits dans notre magasin.

6. Il a été décidé d'attirer des clients via Internet et des connaissances. De plus, devant plusieurs boutiques, nous avons acheté des banderoles et y avons montré quelques produits qui sont vendus dans les boutiques à proximité et chez nous. Comparer les prix. Très efficace, mais il peut y avoir des problèmes avec les propriétaires de boutiques.

7. Nous avons attiré des clients réguliers grâce à la qualité du service et sa rapidité, ainsi qu'aux promotions et réductions.

8. Pour ouvrir une entreprise, il était nécessaire de créer un entrepreneur individuel et d'embaucher un entrepreneur pour fournir des services comptables. En général, rien de compliqué.

9. Les concurrents les plus performants sont les boutiques situées dans des endroits très fréquentés (nous ne pouvons pas répéter leur succès) et plusieurs boutiques en ligne qui fonctionnent depuis longtemps. Ces derniers ont connu du succès grâce à une excellente publicité (je dirais coûteuse). Ils avaient également un vaste assortiment et de grosses réductions saisonnières. À partir de là, nous avons d’abord adopté uniquement les remises saisonnières et certaines positions de leurs meilleurs vendeurs.

10. Étant donné que notre segment est celui des vêtements et chaussures économiques, nous pouvons dire que le marché est très stable et qu'il y a toujours une demande. Mais il existe aussi des risques, par exemple : fermeture des frontières pour les camions, évolution de la législation en matière de droits de douane et de règles de dédouanement. Je parie que vous arriverez à quelque chose de similaire dans de nombreux postes. Et comme tout entrepreneur novice, vous gagnerez de l'argent sur le marché en proposant la même chose, mais : moins cher, plus rapide et mieux. Comme l'a dit Gerald Ford.

La troisième étape concerne la prédiction et les hypothèses. Planning d'affaires!

Après avoir compris ce qu'est notre environnement, vous pouvez commencer à jeter les bases : créer un plan d'affaires. C'est un document fondamental pour toute entreprise. Parce qu’il prescrit quoi, comment et pourquoi faire dans une situation donnée. En d’autres termes, c’est l’instruction par laquelle vous agirez lors de l’ouverture de votre entreprise. En règle générale, un plan d'affaires comprend les sections suivantes :

1. Description des buts, objectifs, environnement, état actuel.
2. Description de ce que vous ferez, des services ou produits que votre entreprise proposera aux clients.
3. Partie marketing. Comment allez-vous vendre, à qui vous allez vendre et par quels moyens, y compris la publicité et d'autres outils de marketing
4. Où obtiendrez-vous le produit ou comment créerez-vous des services à vendre.
5. Partie organisationnelle. Il décrit tout sur le personnel et les aspects techniques de vos activités.
6. Budget. Plus précisément, sa planification pour plusieurs années à venir.
7. Méthodes de contrôle et méthodes de synthèse des résultats finaux.
8. Description de situations critiques, telles que ruine ou force majeure.
9. De quelles manières, si nécessaire, la forme juridique de votre entreprise changera.
Il est nécessaire d'élaborer un business plan de manière à ce qu'il prescrive les options de développement les plus probables, ainsi que les options extrêmes. Avec l’ajout d’instructions d’action pour chacune de ces options.
Il est important de noter qu’un business plan est très souvent un document à usage interne (secret). Vous comprenez que vous ne devez pas divulguer votre plan d'action à des concurrents potentiels ou actuels.

Quatrième étape : entraînez-vous !

Je ne décrirai pas trop cette étape, puisqu'une expérience scientifique signifie dans notre cas la mise en pratique d'un business plan. Et chacun à ce stade vivra sa propre expérience personnelle et unique. Je ne décrirai que les détails de base.

Je ne voulais pas m'impliquer dans des questions juridiques, j'ai donc fait appel aux services d'un cabinet spécialisé dans ce domaine. Leurs employés ont ouvert un entrepreneur individuel et se sont occupés de ma comptabilité.

C'était il y a plus d'un an et demi. Il n'y a eu aucun problème avec le service des impôts et d'autres agences gouvernementales, je n'ai donc aucune envie de refuser cette coopération et d'embaucher un comptable à temps plein. Après avoir créé la propriété intellectuelle, j'ai acheté le matériel de bureau nécessaire et installé un bureau à la maison. J'ai également embauché un assistant. En l'éloignant d'un concurrent prospère, en lui proposant un partenariat si le magasin commence à réaliser des bénéfices.

Cela m'a d'ailleurs beaucoup aidé, tant dans la création d'une clientèle que dans la recherche de fournisseurs. Et franchement, au début j'étais un subordonné, et mon futur partenaire junior était un patron. Ce qui m’a certainement évité de nombreux problèmes de croissance.

Parallèlement à la résolution de problèmes juridiques et techniques, j'ai également créé une petite entreprise de publicité. Qui consistait principalement en la diffusion de fiches publicitaires sur Internet.

D'un côté, ils montraient des célébrités vêtues de vêtements décontractés et de l'autre, des photos avec un assortiment de boutiques. Dans le même temps, des étiquettes de prix ont été dessinées sur l'image, indiquant combien coûte l'achat de vêtements pour des célébrités et combien ils coûtent dans les boutiques. Et au bas de l’image se trouvent de petits slogans comme « sentez la différence » ou « tout n’est pas de l’or qui coûte cher ».

Nous avons également placé de telles images sur des banderoles à proximité des boutiques. Ce qui a eu un double effet. Nous avons augmenté notre clientèle, mais les propriétaires de ces boutiques nous ont « remarqués » et ont décidé de « nous aider ». Envoyer les services des impôts et des pompiers nous rendre visite pour une tasse de café était amusant.

Cinquième étape - résultats préliminaires et modifications du plan d'action principal.

Cette étape, selon la Campagne Scientifique, est réalisée pour contrôler l'efficacité des tâches et tirer des conclusions sur le succès des hypothèses.
Dans l'activité entrepreneuriale, il s'agit de l'établissement de rapports trimestriels, semestriels et annuels. Ce qu'il faut pour comprendre la situation générale et contrôler le niveau des ventes, la rentabilité, la disponibilité des marchandises dans les entrepôts, etc.

Après avoir établi un rapport, celui-ci doit être comparé aux prévisions décrites précédemment dans le business plan. S'il existe une telle option pour le développement d'événements, vous devez alors continuer à tout faire, comme il est écrit dans les instructions. Cependant, si les résultats obtenus et la situation vont au-delà de ce qui était prévu, il est nécessaire d'ajuster le plan d'action prévu.

Dans le même temps, vous devez à nouveau comparer les tâches et vos ressources, car parfois tout change tellement que vous ne pourrez pas réaliser de profit même avec le développement optimal des événements. De plus, il existe parfois des risques qui dépassent les avantages possibles - cela signifie que vous devez fermer votre entreprise et repartir de zéro dans un segment de marché différent.

Dans mon cas, tout s’est très bien passé. Après avoir tout organisé et acheté les marchandises, mon magasin a commencé à fonctionner.
Les premiers clients étaient mes amis et connaissances, qui savaient que je ne les tromperais pas. Après cela, des connaissances de connaissances sont venues, puis leurs connaissances, et d'une manière si simple, ma boutique a trouvé l'épine dorsale de la clientèle. Qui s'est progressivement développée au fil du temps, grâce à la publicité et aux clients satisfaits.

Un an et demi plus tard, ma boutique en ligne n'était plus que la mienne : j'avais deux partenaires. Ce qui a permis d'augmenter le chiffre d'affaires, et surtout, cela a libéré beaucoup de temps que je peux consacrer à ce qui me plaît.
Je n'ai pas modifié mon projet de développement d'une boutique en ligne, cela fonctionne toujours.

Le gros problème est de savoir où trouver l’argent pour le capital de démarrage ?

Comme vous pouvez le constater, mon exemple s'est avéré très simple et facile à répéter. La seule chose avec laquelle vous pourriez avoir des difficultés est la constitution d'un capital de démarrage.

Franchement, c’est l’argent nécessaire pour créer sa propre entreprise qui constitue le principal obstacle à la plupart des nouveaux départs. Pour cette raison, j’ai raté ce point en décrivant mon expérience en tant qu’aspirant entrepreneur.

Cependant, je ne l'ai pas fait pour contourner ce détail, mais pour y prêter plus d'attention en lui consacrant une section entière.

Où puis-je obtenir le bon montant ?

Pour commencer, examinons toutes les options possibles à partir desquelles, du moins en théorie, vous pouvez obtenir de l'argent pour le capital de démarrage.

1. La première option - contracter un prêt bancaire soit prêter de l’argent à des parents, à des amis ou à des prêteurs privés. J'écrirai à ce sujet plus en détail un peu plus loin dans le texte.

2. La deuxième option - utilisation des fonds personnels et de l'épargne. Quant à moi, c'est la meilleure option si vous disposez d'argent gratuit ou d'épargne sans objectif précis pour les utiliser.

3. La troisième option - recherche d'un investisseur. Autrement dit, vous devez trouver quelqu'un qui vous donnera de l'argent pour mettre en œuvre votre plan d'affaires. Ce n'est pas une mauvaise option, mais en règle générale, vous perdrez ainsi un certain contrôle sur votre entreprise avant même son ouverture.

Si vous souhaitez trouver un investisseur, vous pouvez contacter des structures dédiées aux startups ou déposer votre business plan sur l'un des sites de financement participatif.

Le financement participatif est le financement collectif de quelque chose sur une base volontaire.

Dans la CEI, il s'agit de plateformes telles que Kickstarter et Boomstarter. À propos, en publiant votre idée sur l'un de ces sites, vous pourrez comprendre à quel point elle est réalisable et à quel point les investisseurs y croient. Grand et petit.

4. La quatrième option - gagner. Il est difficile d’ajouter quoi que ce soit ici, il suffit de travailler et d’accumuler des fonds jusqu’à ce qu’il y en ait autant que nécessaire pour ouvrir une entreprise.

5. Cinquième option - vends ce dont tu n'as pas besoin propriété, mais dont vous pouvez vous passer. Par exemple, une maison de village, une maison d'été, une voiture ou une décoration inutile. Dans ce cas, pesez soigneusement tout et réfléchissez si cela vaut la peine de risquer ce que vous avez déjà.

6. La sixième option - peu de gens le savent, mais il y en a beaucoup fondations internationales qui donnent des fonds diverses sortes d'entreprises. En règle générale, il s'agit de tout ce qui concerne l'environnement, la lutte contre la pauvreté, le développement de la société, etc.

Si votre projet d’entreprise affecte directement ou indirectement ces objectifs, vous pouvez alors bénéficier d’une subvention pour créer votre propre entreprise.

Comment démarrer votre entreprise à partir de zéro sans prêt ?

Vous vous souvenez des conseils de ceux qui ont bâti leur entreprise à partir de zéro ? Parmi eux, il y en a un qui dit qu'il ne faut pas contracter d'emprunt pour constituer un capital de démarrage. Cela ne vaut vraiment pas la peine pour les débutants, et voici pourquoi :

1. Premièrement, sans expérience chez un entrepreneur novice, le risque de ruine est très élevé. En contractant un emprunt, vous assumez des obligations financières qui subsisteront même en cas de faillite.
2. Deuxièmement, les remboursements d'emprunts engloutiront la part du lion de vos revenus, ce qui entravera votre développement ou vous privera complètement de revenus.
3. Troisièmement, en acceptant de l’argent à crédit, vous devenez globalement sous le contrôle du prêteur.
4. Quatrièmement, la nécessité de verser de l'argent au prêteur chaque mois a presque toujours un effet néfaste sur l'état émotionnel. En conséquence, la qualité des décisions prises diminue.

Où ai-je trouvé l'argent ?

Après avoir calculé dans le plan d'affaires de combien d'argent j'ai besoin au stade initial : environ 10 000 dollars pour résoudre des problèmes techniques, environ 5 à 10 000 dollars pour la promotion et environ 3 à 5 000 dollars supplémentaires pour vivre jusqu'au démarrage du magasin. réaliser un bénéfice. J'ai réalisé qu'il me manquait la moitié de ce montant - 10 à 15 000 dollars.
Je ne voulais pas contracter de prêt - il est peu probable qu'ils me l'accordent sans garantie, et s'ils le font, le taux d'intérêt engloutira tous les bénéfices.

Il existait une autre option avec des prêts à des proches, mais comme le disent des hommes intelligents à la télévision, "les réalités économiques modernes n'ont pas permis de mettre en œuvre cette idée et il est donc nécessaire de rechercher d'autres options pour parvenir au développement optimal de cette situation". Par conséquent, j'ai décidé de suivre la voie éprouvée : j'ai commencé à négocier plus activement les options binaires.

Pour ceux qui ne savent pas ce que c'est, je vais vous expliquer. Les options binaires sont une sorte d'outil permettant de négocier des contrats d'achat de biens avec un délai d'exécution prédéterminé à un prix prédéterminé dans le contrat. Avec un tel commerce, le commerçant réalise un profit s'il détermine correctement l'évolution de la valeur des marchandises.

En d'autres termes, si vous avez acheté une option sur les actions Rosneft pour 100 $ avec une prévision à la hausse et que le prix de ces actions a augmenté de 40 % avant l'expiration du contrat, vous réaliserez alors un bénéfice de 40 $. Si la valeur des actions baisse, vous perdrez 100 $ en totalité ou la majeure partie, selon l'endroit et les conditions dans lesquelles vous négociez.

Comme vous pouvez le constater, les gains sur les options binaires se résument à prédire l'évolution de la valeur des biens. Et ce n'est en fait pas si difficile. De plus, le trading peut être confié à un tiers, dans lequel le pourcentage de transactions d'options binaires réussies est assez élevé - 85-95 %. Et faites simplement du profit, comme avec les investissements, mais plus rapidement.

Exemples d'histoires de réussite de nouveaux entrepreneurs qui ont bâti leur entreprise à partir de zéro !

Je ne résumerai probablement pas mon histoire avec de belles paroles et ne me louerai pas. Laissez-moi vous raconter deux autres histoires de créations d’entreprises réussies à partir de zéro qui peuvent vous servir de bon exemple et peut-être les répéterez-vous.

Macha, qui pourrait !

J'ai une grande amie Masha, qui a obtenu un diplôme en histoire ethnologique il y a quelques années. Lorsqu'on lui a demandé pourquoi elle en avait besoin et comment elle gagnerait de l'argent, Masha a toujours répondu : j'aime ça, mais d'une manière ou d'une autre, j'obtiendrai l'argent.

Ainsi, après avoir obtenu son diplôme de l'institut, elle a obtenu un emploi de serveuse, à cause de laquelle beaucoup se sont moqués d'elle. Et que dissimuler - je l'ai aussi souvent fait. Et pour elle, au moins au henné, elle était toujours joyeuse et sûre d'elle. Ce que nous attribuons à sa nature amicale. Mais après un certain temps, nous avons réalisé à quel point nous avions tous tort. Il s'est avéré que pendant tout ce temps, un plan grandiose se cachait dans sa jolie tête, qu'elle a progressivement incarné en secret pour nous tous.

L'essence de son idée était simple : trouver ceux qui fabriquent des objets authentiques des XVIe-XIXe siècles et trouver ceux qui en ont besoin. Vous direz que c’est simple et que tout le monde peut le faire ! Cependant, ce faisant, vous montrez seulement que vous ne savez pas ce qui est en jeu.
Oui, il existe de nombreuses copies et substituts d’antiquités, mais il existe très, très peu de produits de l’antiquité véritablement authentiques et authentiques. C'est comme vendre des Katanas : il existe de véritables épées de maîtres dans leur métier, dont la fabrication prend des mois, voire des années. Et on trouve de simples exemplaires tamponnés dans les boutiques de souvenirs.

Continuons l'histoire. Il a fallu à Masha un peu plus d'un an pour réaliser son projet. Pendant ce temps, elle a parcouru l'obscurité des villes et des villages où elle a rencontré des forgerons et des artisanes couturières qui font tout à l'ancienne. Lorsqu'un nombre suffisant d'entre eux se sont réunis, Masha a organisé une exposition de ces produits, invitant des représentants de la presse, des propriétaires d'entreprises impliquées dans l'organisation de divers types de célébrations. De plus, il y avait de nombreux amateurs de reconstitutions historiques.

Lors de l'exposition, notre héroïne a proposé à chacun de tout essayer et a distribué avec une générosité extraordinaire ses cartes de visite « Représentant des meilleurs maîtres de couture et de forge ». Finalement, l’idée a fonctionné. Six mois plus tard, elle a mis cette affaire, comme on dit, « en service ». Et maintenant, il se moque de nous, parfois.

De Photoshop à directeur d'un studio d'art.

La deuxième histoire parlera d'un gars simple nommé Dima. Il ne se distinguait par rien de spécial et menait une vie tranquille et calme, travaillant dans un studio photo et recevant pour cela de l'argent tout à fait normal. Dima, comme on dit, était un « photographe » professionnel. Mais comme cela arrive souvent, il n'a pas eu de chance : il a rencontré mon amie Alla. Je l'aime bien sûr, mais franchement, une telle "scie" reste encore à chercher. Oui, et ses demandes ne sont pas minimes.

Et quand tout est devenu sérieux avec eux, elle a commencé à lui ronger le cerveau en parlant de l'avenir, des enfants et de la nécessité de lutter pour plus, ce qui signifie gagner plus. Dima, en tant qu'homme véritable, a bien sûr résisté longtemps. Environ une semaine, mais à la fin il capitula sans condition.

Au début, il a commencé à travailler comme indépendant, exécutant les commandes qu'il recevait sur des bourses spécialisées. Et très vite, il a commencé à rajouter de l’argent. Littéralement après deux mois de travail en tant que mercenaire libre, son salaire a été multiplié par deux ou trois.
Pendant ce temps, Dima a acquis des clients réguliers et a commencé à coopérer avec plusieurs pigistes comme lui, uniquement ceux qui s'occupaient de la programmation et de la rédaction. Ensemble, ils créaient de temps en temps des sites Web pour un client.

Vous comprenez sûrement déjà ce qui se passe. Oui, Alla a réussi et Dima a ouvert un studio d'art.
Je ne parlerai pas de ce qui s'est passé ensuite, comme on dit - c'est un conte de fées complètement différent, mais avec une « fin heureuse ».

Épilogue.

Je terminerai probablement mon histoire avec une de mes citations préférées : « Au baseball, comme dans les affaires, il y a trois types de personnes : celles qui font bouger les choses ; ceux qui regardent ce qui se passe et ceux qui sont surpris que cela se produise. C'est ce qu'a dit le célèbre entraîneur de basket-ball Tommy Lasorda.
Bien sûr, il a parlé des siens – du baseball. Mais, quant à moi, c'est le meilleur mot d'adieu pour un entrepreneur novice. Vous avez appris à démarrer votre propre entreprise à partir de zéro, agissez maintenant !
Soyez la surprise, pas la surprise !

Actuellement apprendre les affaires c'est possible et nécessaire ainsi que toute autre affaire. Parce que le monde des affaires est si dynamique qu'il est extrêmement difficile de suivre ses tendances sans éducation spécialisée.

Dans le sens « business », c'est possible dans une école de commerce spécialisée, fonctionnant séparément ou dans une université.

De plus, il existe un grand nombre de cours préparatoires, séminaires, formations, webinaires divers. La plupart d’entre eux sont bien entendu rémunérés.

Nous passerons brièvement en revue les prix de ces services éducatifs. Le prix des cours de courte durée est de 13 600 roubles, des séminaires, webinaires, formations - de 5 000 roubles. Cours préparatoires au MBA comme formation complémentaire en l'absence d'enseignement supérieur à partir de 15 000 roubles pour 1 matière.

Enseignement professionnel postuniversitaire - de 55 000 roubles à 110 000 roubles. Le premier plus élevé - à partir de 210 000 roubles. Deuxième plus haut - de 90 000 roubles à 184 000 roubles.

Supplémentaire au plus élevé - 300 à 350 000 roubles. Chaque école de commerce propose une variété de programmes de formation et d'orientations pour les activités futures.

Il peut s'agir de la gestion, de la finance, de l'assurance, du commerce et d'autres domaines d'activité et domaines d'activité connexes.

Malheureusement, certains hommes d'affaires novices pensent que les affaires ne nécessitent aucune base théorique et apprendre les affaires possible dans le processus.

Il suffit de savoir où acheter moins cher et comment le revendre plus tard à un prix plus élevé. Mais c’est la principale idée fausse des entrepreneurs russes.

Premièrement, les affaires ne se limitent pas au système « acheter et vendre ». Il s’agit là d’une pensée purement philistine, qui n’a rien à voir avec les réalités commerciales.

Deuxièmement, il s'agit d'un environnement complexe dans lequel des hommes d'affaires sérieux rivalisent à un niveau d'information assez élevé. C'est-à-dire que le leader est celui qui en sait plus et comprend son entreprise avec plus de compétence. D'accord, il y a une énorme différence entre un professionnel et un amateur. Il en va de même pour l’entrepreneuriat.

En plus, apprendre les affaires est possible non seulement dans des écoles spéciales, mais aussi grâce à l'expérience d'hommes d'affaires prospères. Aujourd'hui, ce chemin est facilité par un grand nombre d'ouvrages publiés d'entrepreneurs ou de leurs biographies.

Malheureusement, cette voie n'est pas pour tout le monde. Mais seulement pour la catégorie de personnes capables de pensée analytique. Après tout, il ne suffit pas de lire des informations utiles.

Vous devez analyser ce que vous lisez, tirer les bonnes conclusions, être capable d'appliquer, d'adapter l'information à votre propre vie, environnement, situation.

Tout le monde ne peut pas résumer (tirer des conclusions) avec compétence. Aussi simple que cela puisse paraître. Cela est dû à la perception différente de l'information par différentes personnes et à une manière de penser et à des processus de pensée inégaux.

De plus, la littérature ne permet pas toujours d'acquérir des compétences applicables dans la pratique. en affaires ne veut absolument rien dire. En outre, la pratique commerciale russe est souvent radicalement différente de la théorie, en particulier des calculs théoriques occidentaux.

Probablement le moyen le plus efficace apprendre les affaires- participer à de vraies affaires. Vous pouvez être l'assistant d'un homme d'affaires, un soi-disant stagiaire ou un simple employé de l'entreprise.

L'essentiel est d'approfondir l'essence de ce qui se passe, soigneusement de l'intérieur. Il est préférable de se tourner vers un homme d’affaires familier pour vous apprendre à pratiquer l’entrepreneuriat. Et s’il n’y en a pas, recherchez un autre type de participation dans l’entreprise. Ici, vous devez également être capable de tirer les bonnes conclusions. Sans conclusions logiques maintenant nulle part.