Как открыть производство питьевой воды. Бизнес по доставке воды: нюансы и рекомендации Заняться продажей воды

Конкуренция на данном рынке очень высока. Сегодня почти все средние и крупные офисы уже пользуются услугой доставки воды. Получается, что новичку в этом бизнесе придется, в прямом смысле, переманивать клиентов. А сделать это совсем не просто. Многие компании будут говорить, что они уже работают с поставщиками воды и их все устраивает. Простым снижением цены решить проблему не получится: цены и так не высокие, а работать себе в убыток вряд ли кому захочется.

Игроки рынка отмечают следующие основные критерии успеха в данном деле:

1. Удобство заказа. Компания должна принимать заказы не только по телефону, но и по СМС, через сайт, в социальных сетях и т. д.
2. Оперативность доставки — очень важный момент. Нельзя заставлять клиента ждать воду часами. Самый правильный формат работы – вести контроль остатка воды и своевременно его пополнять.
3. Качество обслуживания – приветливость, вежливость, аккуратность доставки, чистые машины, перчатки и бахилы.
4. Отсутствие проблем с документацией – вовремя представлять бухгалтерские документы, сертификаты на воду и результаты анализов качества.

Организационные моменты

Начинать дело следует с поиска хорошего поставщика, который может предложить вам качественную воду и низкие оптовые цены. Самый оптимальный вариант – стать дилером какого-либо местного производителя. В этом случае можно рассчитывать на дилерскую скидку и дополнительные привилегии в регионе. Примерные закупочные цены на 19-литровую тару составляют 70 – 90 руб. (2015 г.)

Затем, если поставщик найден, необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Регистрация ИП будет стоить 800 рублей госпошлины. Квитанция об оплате госпошлины, заявление на регистрацию и копия паспорта подаются в местную налоговую службу. Через 5 рабочих дней вы уже бизнесмен. В качестве системы налогообложения можно применять УСН – это значительно упрощает бухгалтерский учет (фирма может работать даже без бухгалтера). Наиболее подходящий ОКВЭД для доставки воды: 52.61 «Розничная торговля по заказам».

Не обойтись и без офисного помещения, где ваши диспетчеры будут принимать заказы, и склада для воды. Удобно, если офисное помещение будет находиться в одном месте со складом. Размер офисного помещения может быть не более 20 кв. м. Этого пространства достаточно для размещения 2-3 операторов. А вот склад должен быть больше. Бутилированная вода – товар достаточно габаритный. С ростом клиентской базы, потребность в дополнительных площадях будет только увеличиваться (частично это решается установкой стеллажей). Чтобы не переезжать с места на место, нужно обдумать данный момент заранее.

Теперь следует определиться с персоналом фирмы. Вам потребуются оператор-диспетчер для приема заказов, менеджер по привлечению клиентов, работник склада и курьеры для доставки воды. Сразу нужно решить вопрос с транспортом для доставки. Придется либо покупать автомобиль, либо брать на работу курьеров с личным транспортом. Есть один важный момент: автомобиль должен быть с вместительным фургоном, так как чаще всего придется перевозить до 50 девятнадцатилитровых бутылок, которые никак не поместятся в стандартную легковую машину.

Цифры доходности

Средний офис из 10 человек выпивает 19-литровую бутылку воды (на чай, кофе) за 1,5 рабочих дня. В месяц такому офису требуется 15 бутылок по 19 л. Цена бутылки – 170 руб., отсюда выручка – 2550 руб. Клиентская база из 100 подобных офисов будет приносить 255 000 руб. Из данной суммы вычитаем:

• Материальные расходы (закупка воды) – 50%
• Затраты на доставку и оплату курьеров – 10%
• Рекламу – 3%
• Налоги и прочие расходы – 5%

Общие расходы составят 68% или 173 400 руб. Чистая прибыль — 81 600 руб.
Мы брали в пример только мелкие офисы. Крупные компании потребляют гораздо больше воды. Если найти несколько компаний с количеством персонала от 100 чел., то доходы будут гораздо выше.

Можно считать и так: один человек расходует около 30 л. питьевой воды в месяц. Компании из 200 человек потребуется до 6000 литров в месяц. При средней цене в 9 руб./л. ежемесячная выручка от такого клиента составит 54 000 руб.

Перспективы

Если организовать собственную линию розлива воды (полный цикл), а не заниматься перекупкой, то бизнес будет наиболее доходным. Хотя это и потребует дополнительных финансовых вложений, зато так мы можем предложить клиентам более низкую цену, не теряя в заработке. А это важное конкурентное преимущество.

Для запуска собственной линии розлива потребуются отдельное помещение (аренда), скважина и оборудование для добычи воды, система очистки и обеззараживания воды, линия розлива воды в тару. Капитальные вложения составят не менее $50 тыс. Только одна автоматическая линия розлива питьевой воды в бутыли 19л обойдется в $15 тыс. Также потребуется набрать персонал (в т. ч. технолога), получить декларацию соответствия на продукцию и пр. Сложностей много, но если у вас уже будет наработанная клиентская база, то сбыт продукции гарантирован. А это самое главное для нового предприятия.

На фоне ухудшения экологической обстановки перспективным выглядит доставка воды как бизнес. Рассмотрим в подробностях и цифрах, выгодно ли этим заниматься начинающим предпринимателям и что нужно для организации полноценного проекта.

Данное направление считается не просто прибыльным, но и полезным. Ведь ежедневно каждому человеку требуется выпивать 1,5-2 литра чистой воды. Подсчитав количество жителей вашего города, можно предположить, насколько перспективным оказывается подобная идея. Но чтобы ее осуществить и заработать на этом, потребуется учесть множество нюансов и правильно подойти к процессу организации.

Особенности бизнеса

Актуальность добычи, очистки и доставки питьевой воды в большинстве городов подтверждается общим ухудшением экологии, низким качеством водных ресурсов и их нехваткой для обеспечения потребностей населения. Та же вода, что подается местными водопроводами оставляет желать лучшего, а иногда не соответствует даже минимальным санитарным нормам. Употреблять такую жидкость в пищу не рекомендуется.

Поэтому все больше городских жителей переходит на бутилированную воду, заказывая ее доставку прямо на дом, в офисы, рестораны и другие заведения. Кроме того, медики и диетологи все чаще говорят о пользе жидкости и необходимости ежедневно употреблять не менее 1,5 литров чистой воды. Это также способствует росту спроса, что выгодно для начинающего предпринимателя.

Но следует учесть, что совсем без вложений обойтись не получится, а также нужно детально продумать бизнес-план и составить грамотную стратегию развития проекта. Вам придется заняться оформлением бумаг, найти поставщиков и клиентов в достаточном количестве, чтобы первоначальные инвестиции окупились как можно раньше. Для этого следует учитывать множество нюансов.

Очень важно уделить внимание качеству поставляемого продукта. Ведь разлить по бутылкам очищенную воду из-под крана окажется не лучшим вариантом ведения дела. Клиенты не станут сотрудничать с вами лишь за счет низких цен и красивой этикетки.

А при наличии конкуренции среди поставщиков нужно будет выделиться и предлагать более уникальный и полезный продукт. Самым ценным окажется, если вы сможете найти источник природной и богатой минералами воды. В крайнем случае нужно потратиться на специальное очистное оборудование.

Чтобы добиться успеха в данном направлении, опытные бизнесмены рекомендуют придерживаться таких правил:

• Предлагать только качественный товар.
• Всегда строго соблюдать график доставки и установленного клиентом времени.
• Тщательно продумать логистику, чтобы максимально экономить на транспортных расходах и не терять заработанные деньги.

Основное преимущество данного бизнеса – постоянная потребность людей в воде. Ее заказывают в дома и офисы на протяжении всего года, а летом даже вдвое больше, когда на дворе жарко. Удачно выстроив систему доставки и наладив все процессы можно рассчитывать на постоянную прибыль, а при дополнительных усилиях – на рост и развитие бизнеса в пределах выбранного региона.

Способы работы

Начать проект можно за счет разных видов деятельности, что предполагает существенные отличия при затратах и в самом процессе организации дела. Определитесь, на чем именно будет строиться ваше предприятие:

1. Полный цикл производства – при котором потребуется найти удачное место, пробурить глубокую скважину и добывать воду. Но предварительно перед реализацией придется провести очистительные работы с помощью специальных аппаратов. Для такого проекта потребуются крупные капиталовложения и оформление множества разрешительных бумаг.
2. Дилерство – то есть бизнес по доставке воды в качестве официального представителя какого-либо крупного производителя. Для этого подбираются для сотрудничества только проверенные и авторитетные компании, с которыми желательно заключить взаимовыгодный договор на длительный период времени. Часто такие фирмы предлагают некоторые бонусы или скидки для активных дистрибьюторов.
3. Работа по франшизе – достаточно выбрать компанию, с которой будете работать и внимательно изучить их условия. Оплачивая указанные взносы, вы получаете не только полностью проработанную систему и качественный готовый продукт для реализации, но и помощь в маркетинговой стратегии, построении и развитии сети по региону.

В каком формате открыть свой бизнес и на что ориентироваться изначально решать только вам, как предпринимателю. Например, если хочется начать свое дело, но для этого нет достаточно крупных инвестиций, тогда более удачным решением станет постепенное развитие. Для начала можно быть дилером в отдаленных и незанятых регионах, а со временем при получении прибыли расширять свою деятельность или даже пробурить собственную скважину.

Необходимая документация

Если рассматривать простой способ заработка на доставке воды от других компаний, тогда особых бумаг оформлять почти не нужно. Достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или юридического лица (ООО) и встать на учет в органах статистики. Форма налогообложения в данном случае может быть упрощенной (УСН), что дает возможность выплачивать меньшие налоги.

Укажите код ОКВЭД 36, где идет речь о деятельности по забору, очистке или распределению воды. Но если желаете предлагать клиентам какие-либо дополнительные услуги, тогда придется расширить перечень соответственно выбранным направлениям.

Если заниматься только распространением и реализацией воды, тогда никаких особых документов больше не нужно. Лишь при аренде помещения для склада пройдите проверку санитарно-эпидемиологического контроля и получите соответствующее разрешение. А при закупке партии товара от компании, с которой сотрудничаете, каждый раз проверяйте сертификаты качества воды.

Немного иначе обстоят дела при бурении собственной скважины. Во-первых, нужно особое разрешение на такую деятельность от городской администрации. Во-вторых, вам лично придется заниматься проверкой и очисткой воды, а также добиваться получения гигиенического заключения о ее химическом составе, безопасности и доступности употреблять в пищу.

Еще один документ – лицензия на продажу, которая выдается лишь на три года, поэтому нужно своевременно проходить процесс лицензирования каждый раз.

Если на этом этапе возникают какие-либо сложности, лучше заплатить специалистам и воспользоваться услугами юридических фирм. Они возьмут на себя все бюрократические вопросы и значительно сократят сроки получения требуемых разрешений.

Нормы для питьевой воды

Согласно закону, для реализации можно использовать лишь воду с такими параметрами:

• уровень общей минерализации в пределах 50-150 мг/л;
• отвечает стандартам для продуктов питания;
• жидкость прошла очистку, после которой количество искусственных веществ в составе не превышает 1%;
• смягченная, без примесей хлора и железа;
• может быть дополнительно насыщена полезными минералами и микроэлементами;
• обеззараживание проводилось с помощью УФ-установок;
• разлита по емкостям объемом не больше 18,9 л;
• сроки хранения не должны превышать 3-6 месяцев.

Помещение

Для того чтобы совершать деятельность по доставке воды достаточно арендовать или иметь в собственности склад для продукции, небольшой офис и гараж или стоянку для транспорта. Все это может находиться в одном месте или в разных частях города.

Особого значения точное расположение и выбор района в данном случае не имеет. Но обратите внимание, что при составлении будущих маршрутов для доставки желательно, чтобы склад находился вблизи от большинства клиентов. Поэтому, если найти недорогое помещение где-либо в центральной части города, это окажется преимуществом.

Для хранения воды и бутылей достаточно 20 кв. м. Помните, что здесь нужно все обустроить таким образом, чтобы СЭС и ГПИ не имели претензий и с первого раза выдали разрешения на реализацию воды.

Продумайте и о правильных условиях, так как товар придется защитить от прямых солнечных лучей, а температуру в помещении выдерживать в пределах +5…+20 градусов в любое время года. Офис для диспетчера и вовсе не является обязательным, так как принимать заказы по телефону можно дома или даже «на ходу».

Оборудование и транспорт

Для оснащения офиса потребуется закупить не только мебель для персонала и оргтехнику, но и установить хорошую телефонную линию или полноценную АТС. Если же закупить компьютер или ноутбук и подключить их к интернету, то можно увеличить число обслуживаемых клиентов за счет принятия онлайн-заявок.

Чтобы совершать доставку воды придется приобрести какой-либо транспорт. Некоторые останавливают свой выбор на отечественной «Газели», что дает возможность значительно сэкономить на покупке и обслуживании машины. Она достаточно вместительная, имеет хорошую грузоподъемность.

Но более опытные предприниматели советуют поступить иначе – купить малотоннажный иностранный грузовик, который прослужит на несколько лет дольше и потребует меньших затрат на периодический ремонт. При тех же объемах и выносливости такой транспорт окажется более экономным при интенсивной эксплуатации.

Помимо этого, нужно побеспокоиться о таре для воды. Подсчитав предположительное число клиентов, умножьте цифру на три, чтобы получить точное количество требуемых канистр. Так, один экземпляр находится у заказчика, второй, наполненный водой, стоит на складе, а третий в пустом виде отправляется к поставщику за новой партией товара.

Некоторые компании для успешного расширения клиентской базы предлагают бесплатные кулеры при составлении длительного договора. Поэтому кроме самой воды, можно запастись и некоторым количеством подобных аппаратов для предоставления их клиентам, а также следует иметь в наличии детали от них, которые периодически требуют замены, чтобы совершать сопутствующее обслуживание.

Если же вы собираетесь сделать скважину для добычи воды, тогда придется обустроить завод по ее очистке с соответствующим оборудованием. Это потребует гораздо больших капиталовложений, но они достаточно быстро окупятся, особенно если в регионе нет конкурентов по добыче воды из природных источников.

Персонал

Открыть фирму по доставке можно самостоятельно. Но чтобы совершать все функции и своевременно обслуживать клиентов потребуются помощники. Так, для небольших объемов работы достаточно иметь в штате:

1. Диспетчера, который в офисе или у себя на дому принимает заказы и составляет оптимальный маршрут согласно установленному графику.
2. Водителей-экспедиторов, совершающих доставку воды клиентам в оговоренные сроки; желательно, чтобы их было двое, хотя количество работников зависит от масштабов бизнеса, размера города и клиентской базы.
3. Менеджера по продажам – данную функцию может выполнять и сам владелец, занимаясь поиском заказчиков и составляя длительные договоры, хотя профессионал в данной сфере справится с этим намного быстрее, что поможет существенно увеличить оборот фирмы.

Маркетинговая стратегия

Определитесь с тем, кто именно станет вашим клиентом. Лучше сделать это еще до начала организации проекта. Так, на сегодняшний день основными заказчиками являются:

• Частные лица, желающие дома иметь доступ к чистой питьевой воде для ежедневных нужд. По средним подсчетам, семья из двух взрослых и одного ребенка потребляет 40-50 литров в неделю. Но чтобы выйти на окупаемость придется найти около 100-130 человек, согласных заключить с вами договор.
• Офисы и различные государственные учреждения – считаются основными постоянными клиентами. Заключив с владельцами или управляющими соглашение на реализацию можно не беспокоиться по поводу постоянных доходов.
• Спортивные заведения, фитнес-клубы – благодаря моде на здоровый образ жизни все чаще уделяют внимание наличию чистой воды в своем заведении.
• Можно установить специальные автоматы для розлива в любых торговых центрах, развлекательных учреждениях и местах большого скопления людей. Данную разновидность можно использоваться как отдельное направление в бизнесе.

Чтобы заполучить постоянных клиентов желательно совершать планомерную рекламу. Для этого используйте доступные ресурсы:

1. Создайте сайт, на котором можно с помощью простой формы совершать заказ на доставку воды.
2. Распечатайте и раздавайте листовки, визитки, размещайте рекламные плакаты и объявления по городу, на подъездах, остановках и т. д.
3. Используйте для информирования населения о своих услугах и общественный транспорт.
4. Также можно и на собственном автомобиле разместить перечень услуг и номер телефона для заказов.

Но не ждите, пока первые клиенты самостоятельно к вам обратятся. Для более активного развития бизнеса потребуются усилия. Так, если установить личные контакты с владельцами офисов и различных учреждений, тогда можно в короткие сроки заключить длительные договоры и значительно расширить клиентскую базу уже в первые месяцы работы.

Для увеличения рентабельности проекта можно заниматься не только доставкой воды, но и предлагать сопутствующие услуги. Например, установку, продажу, аренду и обслуживание кулеров, реализацию смежной продукции (чай, кофе) и пр.

Здесь можно скачать бесплатно в качестве образца.

Финансовые вопросы

В зависимости от выбранной формы деятельности первоначальные вложения будут различными. Одно дело стать дилером крупной сети и обойтись минимальным числом нанятых людей. Совсем другое – заняться бурением собственной скважины и пройти необходимую сертификацию для реализации воды на территории крупного региона. Укажем расценки для организации простого варианта бизнеса.

	Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Регистрация фирмы	20 000
2	Транспорт	550 000
3	Первая партия товара и тара	170 000
4	Прочее	50 000
	Итого:	790 000

Помните, что ежемесячно определенная сумма денег будет уходить на текущие расходы.

Чтобы понять, как быстро получится вернуть стартовые вложения, нужно просчитать средние показатели прибылей. Если действовать в качестве дилера, тогда реализовывать товар вы сможете с наценкой в 75% или больше. Опытные предприниматели говорят, что за год работы можно выйти на доход в размере 2 200 000 рублей. Поэтому уже через 12-13 месяцев все вложения полностью окупятся.

Видео: бизнес по доставке воды.

Доступность воды из крана в своей квартире или из колодца в сельской местности не всегда является показателем наличия качественной жидкости, которую можно употреблять в чистом виде без дополнительной обработки. Неприятный запах, цвет и вкус – это наименьшее зло, подстерегающее людей при попытке утолить жажду. Возможно присутствие микробов, вирусов, которые вызывают опасные заболевания. Поэтому многие сегодня не хотят пить домашнюю воду, считая, что бутилированный вариант безопаснее. Спрос на жидкость из магазина или от производителя растет и дает почву гражданам для размышления над тем, как открыть производство питьевой воды с нуля? Конкуренция жесткая, но возможность заработать есть при условии правильного подхода к делу. Наша пошаговая инструкция позволит понять, с чего начать бизнес на воде, какие документы собрать, сколько вложить средств и сил.

Как организовать

Эта бизнес-идея для многих покажется простой и легко реализуемой затеей. Получил разрешение на продажу воды из конкретного источника, пропустил ее через систему очистки, залил в бутыль и отправил на прилавки магазинов. Но это не так. Вода – это продукт, к которому приковано особое внимание контролирующих органов, особенно СЭС. Если жидкость не будет соответствовать требованиям по содержанию, то потребитель ее никогда не увидит.

До начала оснащения производственных площадей нужно найти источник, из которого будет набираться вода. Образец отправляется в лабораторию на анализ. После положительного заключения о качестве можно получить разрешение на использование ее для получения воды, которая дойдет до покупателя.

Открытие производства возможно после определения вида источника:

• Через кран водоканала, врезаясь в общую систему.
• Пробурив собственную скважину.
• Найдя родник или ключ с хорошей водой в достаточном объеме.

Предприниматель выбирает свой вариант и начинает сбор документов для реализации проекта. Времени может потребоваться много.

Какую документацию потребуется собрать

Выбрав источник добычи сырья, набираем жидкость в емкость и относим в частную или государственную лабораторию. Выясняем качество воды, присутствие микроорганизмов, вредных веществ. Заключение покажет, насколько сложным будет дальнейший этап очистки и обогащения продукта полезными добавками. Если состав не соответствует вашим задачам, нужно продолжить поиск источника или заключить договор на поставку сырья у проверенного добытчика сырой воды.

• Заключаем договор с компаньоном или получаем разрешение на бурение собственной скважины.
• Обращаемся в энергетическую компанию для подписания договора на использование отдельной линии на производство воды.
• Получаем заключение СЭС о состоянии помещения, соответствии оборудования санитарным требованиям (отсутствие материалов, выделяющих вредные вещества, которые могут попасть в воду при обработке и розливе в бутылки).
• На готовую к употреблению воду тоже придется получить отдельный сертификат качества от СЭС после запуска производства. Проверки будут проходить часто и на каждом этапе деятельности, чтобы не возникало нарушений.
• Договор аренды на помещение, в котором будет размещено производство. Если здание в собственности, то нужно представить свидетельство.
• Документы о легальности бизнеса оформляются в ФНС, где после регистрации выдается свидетельство ИП или ООО. Выбор формы регистрации выбираете самостоятельно, учитывая личные обстоятельства. Не забудем указать вид деятельности по ОКВЭД. В нашем случае выбираем № 11.07 – «Производство безалкогольных напитков, разных питьевых вод в бутылках».
• Потребуется заключение пожарного ведомства о допуске на производство воды в выбранном помещении.

Это основной перечень документов, которые придется собрать для запуска производства воды и дальнейшей работы.

Технические условия проекта

Чтобы вода была высокого качества по вкусу и составу, нужно не экономить на помещении и его оснащении. Обычно производство располагается рядом со скважиной, краном или другим источником сырья. Некоторые производители выбирают метод отдельной транспортировки сырой воды к пункту обработки и упаковки в бутыль. Оборудование должно иметь современную систему многоступенчатой фильтрации, чтобы исключить риск получения не до конца очищенного продукта. Это может способствовать быстрой порче воды, появлению затхлого запаха. Лучше выбирать автоматическую линию полного цикла от залива сырья до розлива в тару.

На начальном этапе не стоит тратить средства на дополнительное обогащение воды солями, минералами, газом, подсластителями. Нужно понять, выгодно ли производство в регионе и может ли конкурировать с другими компаниями. В помещении должно быть достаточно пространства для цеха, комнат для персонала, административного сектора, складских территорий. В цеховом помещении должна быть чистота и стерильность. Поэтому не помешает сделать косметический ремонт. Сырье должно храниться в специальных резервуарах, которые плотно закрываются и не вступают в реакцию при контакте с водой.

Отдельным вопросом является поставка тары. Многие предприниматели самостоятельно изготавливают пластиковую тару, покупая специальное оборудование для выдувания бутылок из заготовки. Это исключает риск проникновения микробов в тару и дает возможность самому выбирать форму и цвет упаковки для воды.

Стоимость оборудования зависит от комплектации и производителя. На рынке много предложений. Стоит учитывать, на что нацелен малый бизнес по производству воды - небольшие партии питьевой воды без газа или многопрофильный цех (газированная вода, минеральная, сладкая, лечебная). Но экономить на оснащении производственной линии не стоит. Не забываем о расходниках (фильтрах и других устройствах), которые нужно своевременно менять, чтобы качество воды не снизилось.

Положительные и отрицательные стороны предприятия

В любом бизнесе есть плюсы и минусы, которые нужно увидеть заранее и постараться найти свою выгоду. Отметим наиболее заметные недостатки в этом сегменте малого бизнеса:

• Зависимость от проверяющих инстанций. СЭС контролирует качество воды, заставляя сдавать образцы на исследование. Если качество снизится или будут найдены микробы, вирусы, производство будет закрыто до устранения проблем.
• Жесткая конкуренция. В магазинах широкий ассортимент продукции, от знаменитых брендов до малоизвестных, занять свое место непросто.
• Необходимость поиска сырья, которое не требовало бы большого количества этапов очистки. Вода должна быть по вкусу потребителю (такие источники есть далеко не в каждом регионе).
• Высокая стоимость оборудования может быть непосильна молодому предпринимателю, если не удастся найти инвестора.
• Для масштабного производства требуются большие площади, которые не всегда есть в черте населенного пункта. Чем дальше находится цех, тем выше затраты на транспортировку продукции, что может повысить конечную цену воды.

К плюсам отнесем следующие моменты:

• Спрос на покупку воды из бутылки увеличивается, потому что качество воды из крана во многих домах оставляет желать лучшего.
• Быстрая окупаемость и высокая рентабельность, если вода понравится потребителям.
• Возможность расширения ассортимента в любой момент, если достаточно площадей для монтажа дополнительного оборудования.
• Процедура производства воды несложная и не требует особых навыков, если нанять в штат хорошего инженера-технолога.

В итоге

Открыть производство питьевой воды можно, если есть хороший водный источник, средства на покупку автоматизированной линии и каналы сбыта, чтобы продукция не залеживалась на складе. Более полную информацию по этому виду бизнеса можно получить из бизнес-плана по производству питьевой воды, размещенного на нашем сайте.

♦ Капитальные инвестиции – 425 000 рублей.
♦ Окупаемость – 7–10 месяцев.

Настоящие бизнесмены могут делать бизнес из чего угодно, даже – из воздуха.

Если вы мечтаете пополнить ряды предпринимателей, но никак не можете решить, какой именно деятельностью заняться, подумайте, что всегда и везде нужно людям?

Это – продукты питания и, конечно же, вода.

Бизнес на воде – прост в запуске, не требует вложения больших капитальных инвестиций и достаточно быстро окупается.

Специфика бизнеса на воде

В условиях нестабильной экономической ситуации достаточно трудно найти бизнес, который бы приносил хорошие деньги несмотря ни на что.

Бизнес по продаже питьевой воды как раз относится к таким видам предпринимательской деятельности.

Сегодня компании, осуществляющие поставку бутылированной воды, переживают своеобразный бум и в ближайшее время эксперты прогнозируют сохранение этой тенденции.

Если вы решили присоединиться к тем, кто делает бизнес на воде, не лишним будет узнать об особенностях этого сектора предпринимательской деятельности:

1. Бизнес, основанный на производстве, разливе и доставке питьевой воды, признан одним из наиболее быстрорастущих.
   Лишь за последний год его доля в России увеличилась на свыше чем 40%.
2. В среднем один офисный сотрудник потребляет поллитра воды в день и около 10 л в год.
   Только представьте, какие деньги вы сможете делать, если сформируете широкую клиентскую базу.
3. Цены на питьевую воду и на бензин не слишком и отличаются, а вот обустроить компанию по разливу воды куда легче, чем нефтепромышленный завод.

Два варианта бизнеса на воде

Желая делать бизнес на воде, вы должны определиться, чем именно будет заниматься ваша компания, ведь существует два варианта этого вида предпринимательской деятельности:

1. Завод, который занимается добычей воды из скважины, ее разливом в стеклянную или пластиковую тару и доставкой конечным клиентам.
2. Компания по разливу и продаже «чужой» воды.

Первый вариант более затратный по деньгам и требует немало времени на запуск, ведь вам потребуется специальное оборудование, квалифицированный персонал, техника, заводское помещение, необходимость оплачивать дорогостоящие лабораторные анализы, а еще – специальные разрешения на добычу воды из источников.

К тому же, сегодня достаточно трудно найти свободный источник минеральной или столовой воды, которой бы уже не был занят более расторопными конкурентами.

Если у вас не слишком много денег, то лучше заняться продажей питьевой воды, заключив соответствующий договор с производителем.

Этот бизнес под силу даже бизнесменам, не имеющим крупной суммы для стартового капитала.

Какой должна быть вода чтобы делать на ней бизнес?

Не так уж много сил надо, чтобы что-то сделать, куда гораздо больше требуется на то, чтобы решить, ЧТО надо делать.
Элберт Хаббард

Бизнес по продаже бутылированной воды не так прост, как может показаться на первый взгляд.

Бутылированной считается лишь та вода, что соответствует ГОСТам, упакована в гигиеническую тару и может быть использована человеком для питья или приготовления пищи.

Вы не можете просто набрать воды из крана, разлить ее по бутылям и начать доставлять в офисы.

Желая сэкономить, вы просто потеряете клиентов и уничтожите свой бизнес на корню.

Питьевая вода не должна содержать больше 1% различных искусственных добавок (например, ароматизаторов или эссенций).

Если кто-то из ваших клиентов проведет химический анализ питьевой воды, поставляемой вами, и выяснит, что она не соответствует ГОСТу, то самое меньшее, что может с вами случиться, – потеря клиента, хотя все может закончиться и гораздо хуже, например, открытием против вас криминального дела по факту мошенничества.

Продажа питьевой воды не может осуществляться, пока вы не заключите договор с производителем (компанией, что добывает воду из скважин) или же не приобретете оборудование, что сможет полностью очищать воду от вредных добавок.

Первый вариант более легкий и дешевый для начинающих бизнесменов.

Бизнес на воде: реклама и поиск клиентов

Бизнес по продаже воды, как и любой другой, нуждается в хорошей рекламе, потому что от нее зависит количество ваших клиентов, а соответственно – и сумма прибыли.

1. В средствах массовой информации.
2. При помощи наружной рекламы в местах с высокой проходимостью.
3. Раздачей флаеров и визиток.
4. В социальных сетях и на интернет-форуме вашего города.

Поскольку основными клиентами компаний по продаже питьевой воды являются офисы, то хорошим рекламным ходом будет обход офисных помещений вашего города с предложением заключить с вами договор на поставку бутылированной воды.

Если вам удастся заполучить несколько крупных клиентов, которые будут довольны качеством поставляемой вами воды, то в дальнейшем рекламировать ваш бизнес на воде будет сарафанное радио.

Календарный план открытия бизнеса на воде

Вам не потребуется много времени, чтобы начать продавать питьевую бутылированную воду.

Конечно, вам предстоит осуществить традиционные этапы открытия бизнеса (регистрация, поиск помещения, закупка оборудования, найм персонала, рекламная кампания и т.д.), но это все не отнимет больше 3–4 месяцев при правильном подходе.

Этап	Янв	Фев	Мар	Апр
Регистрация
Договор с производителем
Аренда склада
Закупка оборудования и транспорта
Найм персонала
Реклама
Запуск бизнеса

Регистрация

Вы не сможете заключить официальный договор с добытчиком питьевой воды, пока юридически не оформите свой бизнес.

Вы можете выбрать одну из двух форм (ИП или ООО).

И та, и другая форма имеет как ряд преимуществ, так и недостатков.

Наиболее приемлемая форма налогообложения – ЕНВД.

Помимо этого вам придется официально трудоустроить своих сотрудников (самостоятельно заниматься бизнесом на воде вы не сможете) и зарегистрировать кассовый аппарат.

Помещение

Компании, осуществляющие доставку бутылированной воды, не нуждаются в роскошных офисах, поскольку с клиентами вы будете общаться преимущественно по телефону, а вот о чем обязательно нужно будет побеспокоиться, так это о складском помещении, площадью не менее 60 метров квадратных.

Оно должно быть отапливаемым (температура воздуха не должна опускаться ниже +5 градусов) и кондиционируемым (если вода будет храниться при температуре выше, чем +20 градусов, то вы рискуете вызвать недовольство клиентов, поставляя им теплую воду).

Месторасположение вашего склада не играет большой роли, главное, чтобы оно не находилось слишком далеко от ваших потребителей, иначе вы понесете большие расходы на бензин.

Размер его зависит от того, сколько литров воды вы собираетесь хранить на складе и на какие объемы поставок нацелились.

Вести переговоры с заказчиками и принимать заявки можно прямо из складского помещения, приобретя минимальный набор мебели и телефонный аппарат.

Оборудование

Фактически единственное, на что вам придется потратить крупную сумму, – транспорт, при помощи которого вы будете доставлять питьевую воду.

Если вы только начинаете раскручивать свой бизнес на воде, то вполне достаточно приобрести одну б/у «газель» за 300 000 р.

Оборудовать склад нет нужды – бутыли с водой можно хранить прямо на полу.

Помимо расходов на транспорт вас ожидают и некоторые другие расходы на оборудование:

Статья расходов	Кол-во	Стоимость (в руб.)	Итоговая сумма (в руб.)
Итого:			100 000 руб.
Кассовый аппарат	1	20 000	20
Телефонный аппарат	1	1 5000	1 5000
Мобильный телефон	1	5 000	5 000
Стол	1	4 000	4 000
Стулья	3	2 000	6 000
Пустые бутыли по 20 л	300	200	60 000
другое			3 500

Персонал

Многие предприниматели, желая сэкономить, хотят делать бизнес на воде самостоятельно (без помощников) или только с одним помощником.

Это неверный шаг.

Даже на начальном этапе вам следует нанять не менее двух членов коллектива: водителя и экспедитора.

Сами же вы сможете взять на себя административные обязанности, прием заказов, общение с покупателями, ведение бухгалтерии.

В этом случае ежемесячные расходы на зарплату персоналу будут такими:

Если ваш бизнес начнет расширяться и вы увидите, что ваши сотрудники не справляются с таким объемом заказов на доставку питьевой воды, то придется приобрести еще один автомобиль и нанять еще одну команду, состоящую из экспедитора и водителя.

Сколько стоит открыть бизнес на воде?

Бизнес по продаже воды не относится к тем стартапам, которые требуют огромной суммы для запуска.

Фактически самые большие расходы, которые вы должны понести, – покупка «газели» для доставки бутылированной воды в дома и офисы.

Если такой автомобиль у вас есть, то вполне реально начать заниматься бизнесом на воде, имея всего 100–125 000 р. стартового капитала.

Если же подходящего авто у вас нет, то сумма капитальных инвестиций увеличивается еще на 300 000 р.

Не стоит забывать об обязательных ежемесячных расходах, которые ожидают предпринимателей, решивших делать бизнес на воде.

Их сумма будет колебаться на уровне 60 000 р.:

Насколько перспективен водный бизнес и сколько на нем можно заработать,

смотрите также в видеосюжете:

Сколько можно заработать делая бизнес на воде?

Эксперты оценивают рентабельности бизнеса по продаже питьевой воды на уровне 15–25%. Закупочная стоимость 1 л воды – 2 рубля, а вот продажная – 6–8 рублей.

То есть 20-тилитровый бутыль у производителя вы закупаете за 40 р., а продаете (возьмем усредненные показатели) за 140 р.

Допустим, что в день вы развозите 50 бутылей и зарабатываете 7 000 рублей.

Работает ваша компания по продаже бутылированной воды с одним выходным в неделю, а значит, за месяц (если учесть, что в среднем у вас будет 25 рабочих дней) вы заработаете 175 000 р.

Естественно, это «грязная» прибыль, потому что из этой суммы нам нужно вычесть 50 000 рублей (закупочная стоимость воды) и 60 000 рублей – сумма расходов на обслуживание вашего бизнеса.

То есть, чистой прибыли вам остается 65 000 рублей.

Сумма наших капитальных инвестиций (с учетом покупки авто) составляла 425 000 рублей.

Зарабатывая ежемесячно 65 000 р., мы сможем сделать наш бизнес на воде самоокупаемым за 7–8 месяцев, если не потратим слишком много времени на формировании клиентской базы.

Как видите, бизнес на воде – довольно рентабельное дело, не требующее ни наличия особых знаний, ни покупки сложного оборудования, ни больших капиталовложений.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Вопросы, рассмотренные в материале:

• В чём преимущества бизнеса по доставке воды
• В чём заключаются особенности бизнеса по доставке воды
• Какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды
• Как составить бизнес-план доставке воды
• Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать

Вода - источник жизни, без которого не может обойтись ни один живой организм. Экологическая ситуация в мире всё более ухудшается и, соответственно, качество воды также снижается. В большей степени эта проблема касается больших городов. В результате люди не хотят употреблять водопроводную воду. Поэтому всё больше растет потребность в качественной питьевой воде. Услуга по обеспечению населения этим продуктом с каждым днем набирает популярность. А потому бизнес по доставке воды -прибыльное и перспективное направление. Подробнее об этом мы расскажем в нашей статье.

Бизнес по доставке воды - вид деятельности, имеющий много преимуществ, которые позволяют постепенно развиваться от мелкого посредника до большой компании без значительных препятствий. И это знает далеко не каждый. В начале пути огромной прибыли не стоит ожидать, но если действовать правильно и вкладывать силы, то затраты окупятся. Так в чем преимущества бизнеса по доставке воды?

Главным преимуществом водного бизнеса является постоянная потребность людей в воде. Без нее нельзя обойтись ни на работе, ни на учебе, ни дома. Также это единственный продукт, у которого нет аналогов.

В питьевой воде нуждаются не только жители квартир и домов. В офисах также необходима вода. Но фирмы не устанавливают фильтры. И вот здесь возникает потребность в доставке воды. Возможности по нахождению постоянных клиентов - огромные, количество потенциальных потребителей большое, поэтому данный вид деятельности способен приносить приличную прибыль.

Доставку воды можно организовать двумя способами: либо покупать у добывающих ее компаний, либо открыть собственную скважину, а затем добывать и продавать воду. Первый способ хорош тем, что не нужно вкладывать большие суммы денег на поиск места под скважину, открывать ее и разрабатывать, устанавливать необходимое дорогостоящее оборудование. Но второй путь позволил бы сократить издержки на приобретение воды у посредников, потому что она ваша.

Если вам это не подходит, то выбираете вариант попроще - покупаете у посредников воду для дальнейшей доставки потребителям. В настоящее время компаний, добывающих и продающих воду, огромное количество. Представьте, что только в окрестностях Москвы существует 15 организаций, занимающихся добычей и продажей воды. Поэтому найти такую компанию не составит особого труда. Цены незначительно отличаются друг от друга. Наблюдается следующая закономерность: чем дальше компания от города, тем меньше стоит вода. При открытии водного бизнеса уделяйте внимание самым незначительным деталям.

Однако открыть этот бизнес не совсем простое дело. Во-первых, необходимо всегда наблюдать за многими вещами. Во-вторых, потребуется вложить значительные финансовые ресурсы. Немаловажную роль будет играть качество продаваемой воды и продуманность мельчайших деталей. В чем заключаются особенности бизнеса по доставке воды?

• Первая – уникальность воды.
• Вторая – обеззараживание и удаление опасных для здоровья человека микрочастиц, поэтому вода подвергается полноценной очистке перед поставкой конечному потребителю.

Качественное и эффективное оборудование для очистки воды - залог успешного развития бизнеса. Вода должна быть получена лучше всего из природных ключей. Но не у всех есть такая возможность, поэтому можно ее добывать за городом из глубоко пробуренных скважин. Не стоит брать воду из водопровода. Даже если ее очистить специально предназначенным оборудованием, а потом разлить в тару, всё равно качество продукта будет далеко от идеала.

Также для успешной работы предприятия необходимо сделать упор на создание эффективной базы клиентов, на организацию транспортной доставки потребителю и высокий уровень обслуживания. А вот чего не стоит делать начинающему бизнесмену, так это разливать некачественную воду в красивую тару и продавать клиенту.

Способы ведения бизнеса по доставке воды

Давайте разберемся, какие бывают способы ведения бизнеса по доставке воды.

1. Собственное производство полного цикла. Этот вид бизнеса по доставке воды является самым дорогим. Потребуется очень много денег для первых капиталовложений. Если собственных средств недостаточно, то можно воспользоваться кредитом в банке. Добывать воду при таком способе надежнее всего бурением скважин.

   Еще необходимо построить завод, который будет производить полноценную очистку воды и разливать ее в тару. Последним этапом в производственном цикле является сбыт готовой продукции. Здесь у предприятия открываются две перспективы: самому осуществлять поставки клиентам либо продавать через дилеров. На этом способе можно построить хороший бизнес, но необходимы большие капиталовложения.

2. Купить бизнес по доставке воды по франшизе известной фирмы. Этот способ подойдет, если есть наработанная клиентская база. Франчайзер предоставит готовые бизнес-решения и стратегию.
3. Дилерство. Поставка воды осуществляется от производителя конечному потребителю. При этом способе бизнес по доставке питьевой воды - самый недорогой и простой. Необходимо только найти проверенную компанию по производству воды, у которой хорошая репутация на рынке. Доход состоит из наценки на продаваемую продукцию. Плюсом являются скидки, которые можно получить у компании при увеличении постоянных закупок товара.

С чего начать бизнес по доставке воды

1. Официальная регистрация в качестве индивидуального предпринимателя или ООО

Для начала нужно определиться, какая форма ведения предпринимательской деятельности подходит именно вам. Если планируете осуществлять полный цикл по доставке воды, то стоит открывать ООО (подходит для организации крупного бизнеса). В остальных случаях необходима регистрация ИП.

В обязательном порядке потребуется оформить:

• гигиеническое разрешение на воду (для предприятий полного цикла);
• лицензию на продажу (выдается в Управлении лицензирования сроком на 3 года).

Оформление лучше всего производить через специальные юридические фирмы.

Для определения масштаба вашего бизнеса изучите потребительский спрос на рынке в вашем регионе. При небольшом спросе и бюджете подойдет бизнес по доставке воды в 19-литровых бутылях.

2. Что понадобится для успешной продажи товара?

• Автомобиль

В самом начале открытия бизнеса подойдет и ваш личный легковой автомобиль при небольших поставках продукта. В дальнейшем при увеличении товарооборота можно приобрести «Газель» или аналогичную машину иностранного производства. Покупая автомобиль, не стоит забывать о том, что ремонт и затраты на бензин будут входить в себестоимость товара. Лучшего всего выбирать бюджетное транспортное средство. Машину можно взять в лизинг либо в аренду, тогда необходимо учитывать и арендную плату.

Требования к габаритам машины: небольшие, чтобы можно было легко развернуться и проехать в городе через узкие дворы; дверь практичнее всего боковая.

Первым делом сравниваете цены на тару у фирм-конкурентов. Рассчитываете следующим образом: закупочная цена + ваша наценка (меньше 50 %) должна быть ниже, чем у ваших конкурентов. Исходя из этого осуществляете выбор поставщика тары.

Не забывайте, что при крупных закупках поставщики делают скидки и стоимость одной бутыли снижается, таким образом можно получить дополнительную прибыль.

• Крышки для бутылей под кулер

Можно приобрести у тех же поставщиков, которые продают и тару. Здесь срабатывает тот же принцип, что и с бутылями: чем больше заказ, тем больше скидка и выгоднее для вас.

• Ручные насосы для бутылей

Прежде чем покупать, изучите компании-производители насосов. Экономить на насосах не стоит, лучше немного переплатить, чтобы получить качественный надежный товар. Клиенты оценят это по достоинству.

Руководствуйтесь правилом цена-качество. Покупку кулеров осуществляйте под заказ клиентов, так сэкономите и деньги, и нервы, и время. Ведь нет гарантии, что кулеры, которые закупите заранее, будут пользоваться спросом.

3. Итак, всё необходимое для перевозки воды есть, и возникает главный вопрос: откуда брать воду?

Можно организовать поставки родниковой или артезианской воды. Причем вторая добывается из скважин, поэтому потребуется около 2 миллионов на бурение самой скважины, установку фильтров, оформление документации и на выполнение другой работы. Поэтому лучше использовать родниковую воду.

Наверняка где-нибудь за городом есть чистый родник. Качество воды зависит от удаленности от города, поэтому выбираем по следующему принципу: чем дальше родник, тем лучше.

Цена должна быть немного меньше, чем у ваших конкурентов. Далее необходимо продвигать ваш бизнес. На первых этапах достаточно будет разместить сообщение в местной газете, расклеить объявления на подъездах, раздавать листовки в местах с большим скоплением людей. Потом можно сделать качественные рекламные ролики и запустить их на радио и ТВ, ориентируясь на свою целевую аудиторию. В газете можно выпустить статью о разнице воды из-под крана и вашей воды, перечислив явные преимущества последней.

Не забывайте проводить акции, благодаря которым вы найдете лояльных клиентов. Делайте скидки постоянным заказчикам при покупке большого количества товара.

Сделайте заказ доступным. Для этого организуйте прием заявок по городскому и мобильному телефонам, по электронной почте, через социальные сети, создайте собственный сайт и принимайте там заявки. Оплату также организуйте всеми возможными способами: наличным, безналичным, через Интернет.

Разработайте маршрутный лист по районам и всегда следуйте ему, чтобы клиенты подстраивались под вас и знали, что если вы возите воду в один район с утра, то так и будете привозить в это время далее.

Качественное обслуживание клиентов - залог долгого сотрудничества, поэтому не пренебрегайте этим пунктом.

4. Рассмотрим расходы и доходы:

• Оптовая цена бутыли: 110–170 руб. + % наценки = 140–210 руб.
• Ручной насос: 160–210 руб. + % = 220–320 руб.
• Расходы ГСМ: 350–450 руб/день.
• Цена воды: 50–100 руб. за 19 л.

При продаже 100 бутылей в день выручка составит около 8 000 руб. За вычетом расходов получается очень неплохой результат! На первых этапах – это деятельность без больших вложений.

Рассмотрим, как составить бизнес-план для предприятия по доставке воды.

1. Составляем план самостоятельно

При разработке бизнес-плана используйте следующие правила:

• рассмотрите все плюсы и минусы;
• определите конкурентоспособность вашего вида продукции;
• изучите рынок сбыта и срок получения прибыли;
• определите сумму финансовых вложений поэтапно;
• изучите окупаемость и приложите ее расчеты;
• составьте последовательность своих действий, придерживаясь рекомендуемой структуры.

Структура бизнес-плана не имеет четких норм и стандартов. Бизнесмен сам решает, сколько пунктов включить в документ и какого размера он будет. Если же в проект планируете привлекать инвестиции из сторонних источников, то придется строго придерживаться бизнес-плана. Также если в ваши намерения входит поиск финансирования, то составление бизнес-плана лучше доверить опытным специалистам.

В бизнес-плане необходимо отразить возможные прибыль и убытки, пути поиска клиентов, привлечение инвестиций, кредитов, банковских ассигнований, рекламу товара и другую информацию, отражающую разные стороны деятельности компании.

Это вводная часть бизнес-плана, в которой нужно произвести положительный эффект на инвесторов. От написания резюме будет зависеть дальнейшее развитие вашего бизнеса. Здесь необходимо привести общую характеристику проекта. Состоит он из 6-7 предложений, поэтому времени на его описание уйдет минимум.

Резюме составьте из следующих пунктов:

• направление деятельности;
• краткая характеристика компании:
• размер планируемых капиталовложений;
• предполагаемый срок погашения заемных средств;
• рентабельность проекта.

3. Описание компании и товаров (услуг)

Раздел состоит из двух подпунктов:

• Компания:

Описание отрасли, в которой работает фирма, и перспектив ее развития;

Стратегический план развития;

Характеристика и структура фирмы.

• Товары (услуги):

Наименование товара (услуги);

Анализ недостатков и преимуществ товара;

Описание продукции и ее область применения;

Определение целевой аудитории;

Патентные права;

Способы производства товара, продажи или предоставления услуг.

Цель этого раздела – предоставить инвестору доказательства актуальности продукта (услуги).

Необходимо расписать следующие пункты:

• анализ рыночной среды;
• определение целевых покупателей;
• выявление конкурентной среды и ее анализ;
• инструменты продвижения товара;
• составление плана продаж по кварталам;
• ценообразование.

Здесь описывают полный цикл производства, определяют количество производственной мощности и ее внедрение. Необходимо отобразить наглядно весь производственный процесс, что позволит избежать проблем при осуществлении проекта.

В раздел входит:

• основная информация о производстве: расположение помещений, требуемые ресурсы;
• планирование оборудования, поиск источников поставки;
• требования в отношении трудовых кадров;
• планируемый объем выпуска продукции, затраты на сырье и производство;
• расчет себестоимости продукции;
• план повышения технического уровня производства.

В этой части нужно описать детали организации бизнеса поэтапно с установлением ответственного лица за выполнение конкретной задачи.

Описываем:

• структуру и организационно-правовую форму предприятия;
• партнеров, если таковые имеются;
• состав персонала;
• порядок подбора персонала;
• определение этапов осуществления проекта.

В этот раздел включают:

• планирование основных и оборотных средств;
• расчет рентабельности;
• расчет срока окупаемости;
• определение точки безубыточности;
• риски и пути их избегания;
• прогнозный бюджет.

8. Приложение

Сюда прикладывают наглядные материалы, о которых шла речь в бизнес-плане. Это различные схемы, договоры, фотографии образцов продукции, планы, лицензии, результаты исследования рынка в виде графиков и диаграмм, справки о кредитоспособности и другие.

• Надо кратко изложить всю необходимую информацию.
• Бизнес-план должен быть индивидуальным.
• Отражение достоверной информации.
• Первый год развития деятельности прогнозировать по месяцам.
• Дополнять информацию с помощью наглядных материалов.

Организационные моменты бизнеса по доставке воды

Какие организационные моменты бизнеса по доставке воды нужно учитывать?

Перед началом создания бизнеса необходимо приобрести или взять в аренду помещение площадью 20 квадратных метров. Если вы будете осуществлять еще и прием использованных пластиковых бутылок, то потребуется дополнительная площадь в размере 10 квадратных метров.

Для бизнеса в больших масштабах нужно 2 помещения:

• офис – скромное помещение площадью около 15 кв. м, так как работа с клиентами будет вестись удаленно; из оборудования необходимы компьютер, многоканальный телефон, стол и стулья;
• склад – потребуется, если осуществляется крупная торговля; площадь должна составлять от 20 кв. м; температурный режим: +5 – +20 °С; защита от прямых солнечных лучей; располагаться должен в районе местоположения большей части потенциальных клиентов, чтобы экономить на доставке товара.

При небольших объемах можно обойтись и без персонала, самому вести базу клиентов, доставлять воду от производителя к покупателям, составлять отчеты. Но при расширении деятельности необходимо нанять персонал.

3. Транспорт

Транспорт является одной из главных составляющих этого бизнеса, потому что от поставщика воду доставлять клиентам нужно оперативно. Сюда входят издержки на аренду или покупку транспортного средства, на бензин, на обслуживание, на оплату труда водителя (при крупном бизнесе). Эти расходы могут уменьшиться, если у вас есть собственный микроавтобус или «Газель».

Если планируете покупать транспортное средство, то выгоднее всего приобрести «Газель» на газу, так как она вмещает до 70 канистр.

Количество машин определяется из расчета: на одном автомобиле в неделю можно развести до 5 тонн товара.

Таким образом, в самом начале пути бизнеса достаточно будет 300–400 $.

4. Покупка тары

Одна пустая бутыль стоит 4 $. На одного заказчика требуется 3 емкости: одна находится у клиента, вторая - на складе, наполненная водой, третья - у поставщика для наполнения. Для расчета всей необходимой тары количество заказчиков умножаем на три. Одной бутыли будет достаточно минимум на один год. Пустые бутыли приобретаются у поставщика.

Бизнес не имеет ярко выраженной сезонности, что радует начинающих предпринимателей. Бутилированную воду в небольшой таре покупают в основном летом в жаркие дни, а вот спрос на воду в канистрах всегда стабильный.

В основном вашу нишу заказчиков будут составлять различные организации - заведения общепита, бизнес-центры, солидные компании. Доля простых горожан и частных клиентов будет незначительная. Поэтому требуется продумать план продвижения вашего бизнеса.

Как показывает практика, потребители в первую очередь обращают внимание на цену и сроки поставки, а потом изучают документы, которые подтверждают качество и чистоту поставляемого товара.

Для привлечения внимания потенциальных клиентов необходимо организовать презентацию своего бизнеса на рынке доставки питьевой воды. Покажите и объясните на реальных примерах разницу между водопроводной и вашей питьевой водой в виде результатов химического анализа. Проведите дегустацию продукции.

На начальном этапе разработайте систему скидок для быстрейшего распространения информации о вашей фирме, таким способом о вас узнают многие.

Вместе с водой можно продавать и дополнительные товары, такие как чай, кофе, сахар, сливки, кондитерские батончики. Для более приятного пользования вашими кулерами организуйте службу по их обслуживанию.

Доставка должна осуществляться в оговоренные сроки. Знайте, что солидные компании уделяют значительное внимание пунктуальности. Обслуживание должно проходить незаметно для сотрудников фирмы-заказчика.

Разработайте способы доставки.

Первым делом создайте в соответствии с принципами логистики маршрут. Территорию города разделите на районы и осуществляйте поставки туда в одно и то же время. Далее решите, на чем будете развозить воду: на личном автомобиле или лучше нанять водителя с собственной машиной.

Раньше воду на дом никто не возил. Окупаемость и рентабельность этого варианта была на нуле. Требовались большие затраты, чтобы доставить воду на окраину города единичному клиенту. Это и заработная плата, и расходы на бензин, и потраченное время.

Чтобы получить от бизнеса по доставке воды выгоду, нужно ежедневно продавать по 15–20 бутылей объемом 19 л. Это самый минимум, чтобы остаться в плюсе. Итак, подсчитаем: для семьи из двух взрослых и одного ребенка в неделю требуется одна бутыль воды. Для нормального функционирования бизнеса нужно иметь 100–140 семей в неделю, которые будут пользоваться вашими услугами.

Конечно, большой прибыли от этого не получить, но стабильный доход будет обеспечен. Если сформировать базу клиентов из частных и корпоративных лиц, то число первых можно с уверенностью сокращать, потому что доставка компаниям значительно выгоднее. Ведь юридические лица потребляют гораздо больше воды, и их местоположение – обычно в центре города. Это обстоятельство позволяет снижать издержки на перевозке.

Основным потребителем питьевой воды является офисный служащий. Рыночный анализ показал, что 80 % всей ниши водного бизнеса составляют юридические лица. И в последнее время наблюдается тенденция к снижению их доли. Это объясняется тем, что обеспечение питьевой водой из кулера входит в социальный пакет. Расходы на ее доставку снижают налогооблагаемую прибыль фирмы. Но в кризис бухгалтеры эту статью расходов сокращают, и водный бизнес теряет своих клиентов.

Этот факт нельзя упускать из вида, стоит развивать направление по доставке в частные дома, потому что эта ниша еще не освоена конкурентами и в настоящее время гораздо стабильнее.

Спрос на чистую воду растет, и фирмы осваивают это направление. Один офис в неделю заказывает 7–12 бутылей. Человек в день выпивает 0,3–0,8 литра. Для обеспечения водой в офисе 40 сотрудников требуется 12–32 литра.

Разрабатывайте стратегии захвата таких сегментов рынка, как школы, детские сады, торгово-развлекательные центры, застолья, заправки, компании, специализирующиеся на организации праздников.

Из рекламы можно использовать листовки, объявления в газетах, баннерную рекламу в Интернете. Проведите конкурентный анализ в Сети, при необходимости создайте сайт с возможностью оформления заказа. Сделайте рассылки на почтовые ящики потенциальных клиентов.

Если вы начнете осуществлять деятельность по доставке и не будете придерживаться выше описанных рекомендаций, то вам придется закрыть свое дело либо последует продажа бизнеса по доставке воды.

Требования к питьевой воде

Качество предлагаемой продукции является главным инструментом в приобретении постоянных лояльных заказчиков. Так какие требования к питьевой воде следует соблюдать, чтобы вести бизнес по ее доставке?

• минерализация может быть на уровне 50–150 мг/л;
• может использоваться для приготовления пищи и питья;
• количество добавок искусственного происхождения – до 1 %;
• вода предварительно смягчается, железо и хлор отсутствует;
• обеззараживание с помощью УФ-установок;
• присутствие полезных компонентов – фтора, кальция,