Oferta comerciala de capoane. Propunere de afaceri eficientă. Ghid cuprinzător - Denis Kaplunov. Această carte este bine completată

Pentru cine este această carte?

Citiți complet

Oamenii au nevoie cu siguranță de produsele și serviciile tale, pur și simplu nu știu încă despre asta. Trebuie doar să îi contactați cu propunerea potrivită, iar această carte vă va ajuta să o faceți. Iată sute de moduri dovedite de a crește vânzările cu e-mailuri de vânzări care sunt ușor de integrat cu orice afacere. Încearcă măcar câteva trucuri – și vei vedea că cuvintele „Vom face o ofertă greu de refuzat” vor deveni realitate.

Învățați, implementați și obțineți profit!

Pentru cine este această carte?
Pentru un specialist în vânzări sau marketing, copywriter.

De ce am decis să publicăm această carte
Pentru că noi înșine primim multe propuneri comerciale și vedem că cele mai multe dintre ele este puțin probabil să atingă scopul - nu pentru că propunerea nu este interesantă, ci pentru că a fost depusă incorect. Sperăm să corectăm situația.

Mulți se tem să facă asta, crezând că „pentru asta trebuie să te naști copywriter”. Răspuns copilăresc. Amintiți-vă: copywriterii nu se nasc - sunt făcuți. Fiecare copywriter bun La început am fost un copywriter prost.

Orice abilitate de succes este o combinație de cunoștințe (teorie) și practică (experiență). Am studiat mult, am experimentat, am adoptat experiență, am făcut un număr catastrofal de greșeli - asta nu a supărat, ci doar a stimulat, am înțeles că mă îmbunătățesc. Dar acum văd și știu cum ar fi putut fi evitat acest lucru. De aceea am decis să scriu o carte - pentru a-ți economisi timpul și a te proteja de multe necazuri.

Ce te așteaptă în carte? Nu este munca teoretica ci un ghid practic. Pas cu pas, vom parcurge toate etapele, luăm în considerare doar un număr amețitor de trucuri speciale, tehnici și secrete care te vor conduce la mai multe nivel inalt, și exemple care vor ajuta la înțelegerea esenței unei anumite tehnici. Mai mult, abordează problemele de marketing, vânzări și NLP (programare neuro-lingvistică), fără de care este imposibil să ne imaginăm un inteligent oferi. Veți învăța tot ce aveți nevoie.

Despre autor
Denis Kaplunov este unul dintre cei mai străluciți și mai populari copywriteri din spațiul post-sovietic, specializat în vânzarea de texte și imagini. Fondator și inspirator ideologic al agenției de copywriting „Kaplunov and Partners”, actual membru al Asociației Internaționale de Marketing și Dezvoltatori Web. Menține unul dintre cele mai autoritare bloguri tematice - „Copywriting from A to Z”, care la momentul scrierii cărții combina peste 350 de articole pe tema copywriting. Indexul de influență ePochta a clasat acest blog pe locul 1 printre blogurile de copywriting autohtone.

Prima carte a lui Denis Kaplunov „Copywriting of Mass Destruction” (2011) a pătruns literalmente în listele cu bestselleruri OZON. Potrivit celui mai mare supermarket de cărți online de literatură de afaceri kniga.biz.ua, această carte a fost inclusă în TOP-5 cele mai bine vândute cărți din 2011 în Ucraina.

Denis Kaplunov conduce seminarii și cursuri de master despre copywriting în întreaga CSI, care sunt foarte populare: „Vânzarea de text - un bestseller” și „copywriting de 7 stele prin e-mail”.

Denis este convins că copywriting-ul sub orice formă ar trebui să aibă un singur scop: obținerea de rezultate. De aceea, Denis Kaplunov este adesea numit „omul rezultat”. Și nu degeaba: palmaresul personal pentru sumă este o ofertă comercială, care a dus la o afacere de 4,5 milioane de euro, iar potrivit răspunsului - un text cu o conversie de 41%, adică aproape fiecare al doilea cititor a devenit un cumpărător.
editia a 2-a.

Ascunde

Ofertele comerciale nu funcționează! Sigur?

Pierdere de timp și bani! Intr-adevar?

Nimeni nu citește scrisori în plicuri albe, „oferte fără precedent” merg direct la spam! Și aici ai dreptate. Aceasta este soarta argumentelor proaste de vânzare (BP).

Autorul este Denis Kaplunov, un copywriter de succes, membru al Asociației de Internet Marketing și Dezvoltatori Web. Puteți afla mai multe despre el și succesele sale pe blogul său personal sau vizitând unul dintre seminariile sale. Voi adăuga doar că „Propunere comercială efectivă” este a doua carte a lui Denis. Primul („Copywriting of Mass Destruction”) a fost publicat acum doi ani.

Cine ar trebui să citească această carte?

Toți cei din școală au scris eseuri. În același timp, 50% au făcut-o cu dificultate, dacă ar pune un „triplu” și ar rămâne în urmă. Dintre aceștia, cu siguranță, au ieșit programatori excelenți, ingineri și alți „techienți” utili.

Alți 40% nu s-au încordat în mod deosebit: propriul paragraf, paragraful lui Belinsky este un eseu bun în grabă. La fel au făcut majoritatea actualilor manageri de toate liniile și nivelurile.

Și doar câțiva (10%) le-a plăcut să scrie, iar „A” a fost o chestiune de principiu. Salutare jurnalisti si copywriteri.

Așadar, Denis Kaplunov este convins că oricine poate face o ofertă comercială - de la o persoană care cade în stupoare la cuvântul „scrie” până la un grafoman inveterat. Subliniez: nu oricum un fel de CP, ci unul bun, funcțional.

Copywriterii nu se nasc - se fac. Iar cel mai simplu mod de a deveni ei este șefii de firme, managerii de vânzări și promovare. Într-un cuvânt, oameni care au legătură directă cu bunurile și serviciile oferite pe piață.

De ce? Totul este simplu. O ofertă comercială nu este un text frumos despre o companie. Acesta este un instrument de tranzacționare puternic. Componentele stilistice și de punctuație-ortografie sunt secundare. Principalul lucru este legile pieței. Și cine, în afară de tine, îți cunoaște mai bine produsul, care simte nevoile tale public țintă?

Dacă răspunsul tău este „copywriter profesionist”, atunci am două vești proaste pentru tine. În primul rând: afacerea ta are probleme (cineva îți înțelege produsul mai bine decât tine?!). În al doilea rând: pregătiți banii.

De ce merită citită această carte?

Am menționat deja primul motiv. observat? Corect. Propunere de vânzare auto-scrisă = economii uriașe. Și, nu numai bani.

Nu trebuie să implicați un specialist terț, să completați un scurt sau să explicați verbal nuanțele afacerii. Cel puțin o săptămână de timp câștigat. Nu plătiți o taxă. Nu trebuie să luați în considerare, să respingeți și să reexaminați opțiunile CP. Celulele nervoase vor rămâne cu tine.

În plus, vei adăuga noi cunoștințe talentelor tale manageriale - arta de a compila o propunere comercială.

Autorul cărții acordă atenție atât bazei teoretice (tipurile de CP, structura, stilul și designul acestora), cât și practică (multe exemple, inclusiv „cât de greșit”). Deosebit de bune sunt capitolele oferite, prețul și chemarea la acțiune.

Desigur, nu vei deveni un guru al vânzărilor după ce ai citit o carte, dar vei avea o bază solidă. Se poate lăuda vreunul dintre colegii tăi cu asta?

Deci, ce veți obține citind această carte:

• bani economisiți;
• noi cunoștințe și abilități;
• experiență neobișnuită;
• independență față de specialiști terți;
• propunere de afaceri.

Nu-i rău, nu?

rezumat

Cartea lui Denis Kaplunov este demnă de atenție. Scopul său este de a vă crește performanța afacerii și de a minimiza costurile. La urma urmei, o ofertă comercială eficientă este ceva care vinde bunuri și servicii, atrage noi clienți și parteneri.

Depinde de tine să creezi un astfel de CP. Nu de 5, ci de 25 de ori un text de calitate va ieși de sub stiloul tău. Și vă veți remarca în mod vizibil față de concurență.

Merită să cumpărați o carte pentru copywriteri? Începători, fără îndoială. Repet: capitolele despre ofertă, argumentarea prețului și stimularea clienților la acțiune ar trebui citite ca niște paragrafe ale unui manual, luând ca exemplu orice produs și scriind un CP pentru acesta.

Chiar dacă, după ce ai citit cartea, nu te grăbești să compui singur propuneri comerciale, nu vei pierde timpul. Cititorul atent va desena pentru el însuși multe fapte interesante din domeniul marketingului.

Daca propunerile tale comerciale nu aduc rezultatul dorit, trebuie sa faci demersul redactarii lor mai orientat. Ai nevoie doar de cititori sau de clienți mulțumiți care sunt dispuși să plătească pentru produsul tău?O oferta comerciala intocmita in conformitate cu toate regulile poate creste vanzarile, numarul de clienti si profitul per client. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cu atenție aceste reguli și să le implementați în afacerea dvs. Și atunci cuvintele „Vom face o ofertă greu de refuzat” vor deveni realitate.

Această carte va fi utilă oricărei persoane implicate în vânzări. Tehnicile acoperite în acesta sunt universale: pot fi adaptate cu ușurință oricărei afaceri, precum și folosite pentru a compune alte texte de vânzare.

caracteristicile cărții

Data scrierii: 2013
Nume: Propunere de afaceri eficientă. Ghid cuprinzător

Volum: 260 pagini, 1 ilustrație
ISBN: 978-5-91657-619-1
Deținătorul drepturilor de autor: Mann, Ivanov și Ferber

Prefață la cartea „Ofertă comercială efectivă”

Această carte va fi utilă oricărei persoane care cel puțin o dată în viață s-a confruntat cu nevoia de a întocmi propuneri comerciale. Scopul meu este să îl transform într-un instrument desktop pentru a vă ajuta să lucrați eficient.

Sunteți un om de afaceri și vă confruntați cu sarcina de a vă extinde baza de clientiși crește cifrele de vânzări. Aceasta este creșterea firească a unei afaceri: nu este profitabil pentru nimeni să stea pe loc și să se aștepte la un miracol. O ofertă comercială este o oportunitate excelentă de a vă adresa unui public țintă de masă cu o prezentare a produselor dumneavoastră.

Sunteți managerul de proiect și sunteți interesat de finanțarea acestuia. O oferta comerciala va ajuta la atragerea atentiei potentialilor investitori. Nu ceri bani, așa cum fac mulți. Descrieți meritele, perspectivele economice și oferiți o oportunitate de a obține profit investind o anumită sumă în proiectul dvs.

Lansați pe piață un nou produs, care nu are analogi până acum și este puțin probabil să apară în viitorul apropiat. Cu ajutorul unei oferte comerciale, nu numai că poți să-ți comunici eficient know-how-ul, ci și să atragi instantaneu atenția unui public larg asupra acesteia. Implicarea clienților este prietenul creșterii vânzărilor.

Există nenumărate astfel de exemple. Pentru că problema alcătuirii unei oferte comerciale eficiente este relevantă pentru orice afacere astăzi. În fiecare lună, aproximativ 95.000 de persoane introduc expresia în șirul de interogări Yandex "oferi". În fiecare zi apar noi companii care încearcă să ia o bucată din plăcinta comună. Concurența este din ce în ce mai dură, clientul este atacat din toate părțile.

Există multe conversații controversate, dispute și discuții aprinse pe tema copywriting-ului. Dar întrebarea rămâne deschisă: a cui părere ar trebui ascultată?

În această carte, vă ofer punctul meu de vedere, care a trecut deja „și Crimeea și Rym”, și Kiev, și Moscova, și Milano, și Londra și multe alte orașe. Numele meu este Denis Kaplunov - sunt copywriter practicant, specializat exclusiv în scrierea de texte de vânzare. Poate că ați citit prima mea carte, Copywriting of Mass Destruction (Editura Peter, 2011).

Consider că nu există genii înnăscute în domeniul copywriting-ului și că toată lumea poate învăța să scrie propuneri de vânzări care vând.

Mulți se tem să facă asta, crezând că „trebuie să te naști copywriter”. Răspuns copilăresc. Amintiți-vă: copywriterii nu se nasc - sunt făcuți. Fiecare copywriter bun a început ca un copywriter prost.

Ați văzut un copil care ar scrie o propunere comercială la început? Și este greu de imaginat un școlar ca un expert în acest domeniu, pentru că încă nu are experiență în a face afaceri, pe buzele lui nu era nici gustul victoriei, nici otrava înfrângerii.

Prima mea propunere comercială a fost scrisă cu roșu, tăiată în multe locuri și în cele din urmă ruptă în bucăți. Cineva s-ar putea pierde inima, dar pentru mine eșecul a devenit un iritant intelectual. În acel moment, mi-am promis că voi învăța cu siguranță cum să creez propuneri comerciale care să atingă scopul. Și am făcut-o.

Nu am studii filologice, nu am lucrat niciodată ca jurnalist. Înainte de început activitate profesională scrierea oricăror texte de afaceri mi s-a părut mai neagră decât o pădure întunecată. Dar am lucrat în vânzări mai bine de șapte ani și nu există nimic de făcut fără priceperea de a compila texte de vânzare din diverse direcții. În acea zonă, o ofertă comercială este unul dintre instrumentele principale.

Imaginați-vă – o ofertă comercială și o întâlnire personală, după care am în mână un acord, unde apare suma de 4,5 milioane de euro. Impresionant?

Un alt exemplu este o ofertă comercială și o întâlnire personală, care a dus la încheierea unui acord de cooperare în valoare de circa 840.000 de dolari SUA.

Orice abilitate de succes este o combinație de cunoștințe (teorie) și practică (experiență). Am studiat mult, am experimentat, am adoptat experiență, am făcut un număr catastrofal de greșeli - asta nu a supărat, ci doar a stimulat, am înțeles că mă îmbunătățesc. Dar acum văd și știu cum ar fi putut fi evitat acest lucru. De aceea am decis să scriu o carte - pentru a-ți economisi timpul, pentru a te proteja de multe necazuri.

Ce te așteaptă în carte? Aceasta nu este o lucrare teoretică, ci un ghid practic. Pas cu pas, vom parcurge toate etapele, vom lua în considerare doar un număr amețitor de trucuri speciale, tehnici și secrete care vă vor duce la un nivel superior și exemple care vă vor ajuta să înțelegeți esența unei anumite tehnici.

Mai mult, aici sunt atinse problemele de marketing, vânzări și NLP (programare neuro-lingvistică), fără de care este imposibil să se prezinte o propunere comercială inteligentă. Veți învăța tot ce aveți nevoie.

Dacă nu ai făcut niciodată o singură ofertă comercială în viața ta, ai ocazia să-ți începi călătoria în direcția corectă, ferindu-te de multe greșeli încă de la început. Sunt sigur că imediat ce vei întoarce ultima pagină a acestei cărți, vei înțelege că prețul ei trebuie să fie de cel puțin câteva ori mai mare. O vei recomanda prietenilor și cunoscuților tăi. Și poți oferi și clienților; Sunt sigur că vor trata un astfel de cadou cu atenția cuvenită. Acum este timpul să-l verifici.

Propunere de afaceri eficientă. Ghid cuprinzător - Denis Kaplunov (descărcare)

(fragment introductiv al cărții)

Autorul cărții:

Capitolul: ,

Restrictii de varsta: +
Limba cărții:
Editor:
Oraș de publicare: Moscova
Anul publicării:
ISBN: 978-5-91657-619-1
Marimea: 582 Kb

Atenţie! Descărcați un fragment din carte, permis de lege și deținătorul drepturilor de autor (nu mai mult de 20% din text).
După ce ați citit fragmentul, vi se va solicita să accesați site-ul web al deținătorului drepturilor de autor și să cumpărați versiunea completa lucrări.

Descrierea cărții de afaceri:

Daca propunerile tale comerciale nu aduc rezultatul dorit, trebuie sa faci demersul redactarii lor mai orientat. Ai nevoie doar de cititori sau de clienți mulțumiți care sunt dispuși să plătească pentru produsul tău?

O oferta comerciala intocmita in conformitate cu toate regulile poate creste vanzarile, numarul de clienti si profitul per client. Pentru a face acest lucru, trebuie să studiați cu atenție aceste reguli și să le implementați în afacerea dvs. Și atunci cuvintele „Vom face o ofertă greu de refuzat” vor deveni realitate.

Această carte va fi utilă oricărei persoane implicate în vânzări. Tehnicile acoperite în acesta sunt universale: pot fi adaptate cu ușurință oricărei afaceri, precum și folosite pentru a compune alte texte de vânzare.

Deținătorii drepturilor de autor!

Fragmentul prezentat al cărții este plasat în acord cu distribuitorul de conținut juridic SRL „LitRes” (nu mai mult de 20% din textul original). Dacă credeți că postarea de materiale încalcă drepturile dumneavoastră sau ale altcuiva, atunci .

Ofertele comerciale nu funcționează! Sigur?

Pierdere de timp și bani! Intr-adevar?

Nimeni nu citește scrisori în plicuri albe, „oferte fără precedent” merg direct la spam! Și aici ai dreptate. Aceasta este soarta argumentelor proaste de vânzare (BP).

Autorul este Denis Kaplunov, un copywriter de succes, membru al Asociației de Internet Marketing și Dezvoltatori Web. Puteți afla mai multe despre el și succesele sale pe blogul său personal sau vizitând unul dintre seminariile sale. Voi adăuga doar că „Propunere comercială efectivă” este a doua carte a lui Denis. Primul („Copywriting of Mass Destruction”) a fost publicat acum doi ani.

Cine ar trebui să citească această carte?

Toți cei din școală au scris eseuri. În același timp, 50% au făcut-o cu dificultate, dacă ar pune un „triplu” și ar rămâne în urmă. Dintre aceștia, cu siguranță, au ieșit programatori excelenți, ingineri și alți „techienți” utili.

Alți 40% nu s-au încordat în mod deosebit: propriul paragraf, paragraful lui Belinsky este un eseu bun în grabă. La fel au făcut majoritatea actualilor manageri de toate liniile și nivelurile.

Și doar câțiva (10%) le-a plăcut să scrie, iar „A” a fost o chestiune de principiu. Salutare jurnalisti si copywriteri.

Așadar, Denis Kaplunov este convins că oricine poate face o ofertă comercială - de la o persoană care cade în stupoare la cuvântul „scrie” până la un grafoman inveterat. Subliniez: nu oricum un fel de CP, ci unul bun, funcțional.

Copywriterii nu se nasc - se fac. Iar cel mai simplu mod de a deveni ei este șefii de firme, managerii de vânzări și promovare. Într-un cuvânt, oameni care au legătură directă cu bunurile și serviciile oferite pe piață.

De ce? Totul este simplu. O ofertă comercială nu este un text frumos despre o companie. Acesta este un instrument de tranzacționare puternic. Componentele stilistice și de punctuație-ortografie sunt secundare. Principalul lucru este legile pieței. Și cine, în afară de tine, îți cunoaște mai bine produsul, cine simte mai acut nevoile publicului tău țintă?

Dacă răspunsul tău este „copywriter profesionist”, atunci am două vești proaste pentru tine. În primul rând: afacerea ta are probleme (cineva îți înțelege produsul mai bine decât tine?!). În al doilea rând: pregătiți banii.

De ce merită citită această carte?

Am menționat deja primul motiv. observat? Corect. Propunere de vânzare auto-scrisă = economii uriașe. Și, nu numai bani.

Nu trebuie să implicați un specialist terț, să completați un scurt sau să explicați verbal nuanțele afacerii. Cel puțin o săptămână de timp câștigat. Nu plătiți o taxă. Nu trebuie să luați în considerare, să respingeți și să reexaminați opțiunile CP. Celulele nervoase vor rămâne cu tine.

În plus, vei adăuga noi cunoștințe talentelor tale manageriale - arta de a compila o propunere comercială.

Autorul cărții acordă atenție atât bazei teoretice (tipurile de CP, structura, stilul și designul acestora), cât și practică (multe exemple, inclusiv „cât de greșit”). Deosebit de bune sunt capitolele oferite, prețul și chemarea la acțiune.

Desigur, nu vei deveni un guru al vânzărilor după ce ai citit o carte, dar vei avea o bază solidă. Se poate lăuda vreunul dintre colegii tăi cu asta?

Deci, ce veți obține citind această carte:

• bani economisiți;
• noi cunoștințe și abilități;
• experiență neobișnuită;
• independență față de specialiști terți;
• propunere de afaceri.

Nu-i rău, nu?

rezumat

Cartea lui Denis Kaplunov este demnă de atenție. Scopul său este de a vă crește performanța afacerii și de a minimiza costurile. La urma urmei, o ofertă comercială eficientă este ceva care vinde bunuri și servicii, atrage noi clienți și parteneri.

Depinde de tine să creezi un astfel de CP. Nu de 5, ci de 25 de ori un text de calitate va ieși de sub stiloul tău. Și vă veți remarca în mod vizibil față de concurență.

Merită să cumpărați o carte pentru copywriteri? Începători, fără îndoială. Repet: capitolele despre ofertă, argumentarea prețului și stimularea clienților la acțiune ar trebui citite ca niște paragrafe ale unui manual, luând ca exemplu orice produs și scriind un CP pentru acesta.

Chiar dacă, după ce ai citit cartea, nu te grăbești să compui singur propuneri comerciale, nu vei pierde timpul. Cititorul atent va atrage pentru sine o mulțime de fapte interesante din domeniul marketingului.