Cererea pentru un produs înseamnă. Cerere și ofertă. Sugestie: concept, funcție, grafic

Mecanismul pieței este un mecanism de interconectare și interacțiune a principalelor elemente ale pieței - cererea, oferta, prețul și piața principală.

Mecanismul pieței funcționează pe baza legilor economice. Schimbarea cererii, schimbarea ofertei, modificarea costurilor, utilității și profitului. permite satisfacerea numai a celor și a societăților care se exprimă prin cerere.

Legea cererii

Cerere este o nevoie solvabilă pentru un produs sau serviciu.

Cantitatea cerută este cantitatea și pe care cumpărătorii sunt dispuși să o cumpere la un moment dat, în acest loc, la aceste preturi.

Nevoia de un bun implică dorința de a poseda bunuri. Cererea presupune nu numai dorința, ci și posibilitatea de a o achiziționa la prețurile existente pe piață.

Tipuri de cerere:

• (cererea de producție)

Factorii care afectează cererea

Mărimea cererii este influențată de un număr mare de factori (determinanți). Cererea depinde de:

• utilizarea reclamei
• moda si gusturi
• așteptările consumatorilor
• modificări ale preferințelor de mediu
• disponibilitatea bunurilor
• sursa de venit
• utilitatea unui lucru
• preț stabilit pentru bunuri interschimbabile
• si depinde si de populatie.

Prețul maxim pe care cumpărătorii sunt dispuși să îl plătească pentru o anumită cantitate acest produs sau serviciul este apelat pretul cererii(notat)

Distinge cererea exogenă și endogenă.

cerere exogenă - este o astfel de cerere, ale cărei modificări sunt cauzate de intervenția guvernului, sau de introducerea oricăror forțe din exterior.

cerere endogenă(cerere interna) - se formează în cadrul societăţii datorită factorilor care există în această societate.

Relația dintre mărimea cererii și factorii care o determină se numește funcție de cerere.
În chiar vedere generala este scris astfel Unde:

Dacă toți factorii care determină mărimea cererii sunt considerați neschimbați pentru o anumită perioadă de timp, atunci este posibil să trecem de la funcția generală a cererii la functie de cerere din pret:. Se numește reprezentarea grafică a funcției cererii din preț pe planul de coordonate curba de cerere(poza de mai jos).

Modificările care apar pe piață asociate cu oferta cantitativă de bunuri depind întotdeauna de prețul stabilit pentru acest produs. Între prețul de piață al unui produs și cantitatea cerută, există întotdeauna un anumit raport. Prețul ridicat al mărfurilor limitează cererea pentru acesta, o scădere a prețului acestui produs, de regulă, caracterizează o creștere a cererii pentru acesta.

Astăzi, aproape orice țară dezvoltată din lume este caracterizată de o economie de piață, în care intervenția statului este minimă sau complet absentă. Prețurile pentru mărfuri, sortimentul acestora, volumele de producție și vânzări - toate acestea se formează spontan ca urmare a activității mecanismelor pieței, dintre care cele mai importante sunt legea cererii si ofertei. Așadar, să luăm în considerare cel puțin pe scurt conceptele de bază ale teoriei economice în acest domeniu: cererea și oferta, elasticitatea acestora, curba cererii și curba ofertei, precum și factorii care le determină, echilibrul pieței.

Cerere: concept, funcție, grafic

Foarte des se aude (se vede) că concepte precum cererea și amploarea cererii sunt confuze, considerându-le sinonime. Acest lucru este greșit - cererea și valoarea ei (volumul) sunt concepte complet diferite! Să le luăm în considerare.

Cerere (Engleză Cerere) - nevoia solvabila a cumparatorilor pentru un anumit produs la un anumit nivel de pret pentru acesta.

Cantitatea cerută(volumul cerut) - cantitatea de bunuri pe care cumpărătorii sunt dispuși și capabili să o achiziționeze la un preț dat.

Deci, cererea este nevoia cumpărătorilor pentru un anumit produs, asigurată de solvabilitatea acestora (adică au bani pentru a-și satisface nevoia). Iar mărimea cererii este cantitatea specifică de bunuri pe care cumpărătorii doresc și pot (au bani să le cumpere) să le cumpere.

Exemplu: Dasha vrea mere și are bani să le cumpere - aceasta este o cerere. Dasha merge la magazin și cumpără 3 mere, pentru că vrea să cumpere exact 3 mere și are destui bani pentru această achiziție - aceasta este suma (volumul) cererii.

Există următoarele tipuri de cerere:

• cererea individuală- un anumit cumpărător individual;
• cerere totală (agregată).- toți cumpărătorii disponibili pe piață.

Cererea, relația dintre valoarea sa și preț (precum și alți factori) poate fi exprimată matematic, în funcție de cerere și de o curbă a cererii (interpretare grafică).

Funcția de cerere- legea dependenței mărimii cererii de diverși factori care o influențează.

– expresie grafică dependența cantității cerute pentru o marfă de prețul acesteia.

În cel mai simplu caz, funcția cererii este dependența valorii sale de un factor de preț:

P este prețul acestui produs.

Expresia grafică a acestei funcții (curba cererii) este o linie dreaptă cu pantă negativă. Descrie o astfel de curbă a cererii ecuația liniară obișnuită:

unde: Q D - cantitatea cererii pentru acest produs;
P este prețul pentru acest produs;
a este coeficientul care specifică decalajul începutului liniei de-a lungul axei absciselor (X);
b – coeficient care specifică unghiul pantei liniei (număr negativ).

Graficul liniilor cererii exprimă relația inversă dintre prețul unui bun (P) și numărul de achiziții ale acestui bun (Q)

Dar, în realitate, desigur, totul este mult mai complicat și cantitatea cererii este afectată nu numai de preț, ci și de mulți factori non-preț. În acest caz, funcția cererii ia următoarea formă:

unde: Q D - cantitatea cererii pentru acest produs;
P X este prețul pentru acest produs;
P este prețul altor bunuri conexe (înlocuitori, complemente);
I - veniturile cumpărătorilor;
E - așteptările cumpărătorilor cu privire la creșterile de preț în viitor;
N este numărul de cumpărători posibili din regiunea dată;
T - gusturile și preferințele cumpărătorilor (obiceiuri, modă, tradiții etc.);
și alți factori.

Grafic, o astfel de curbă a cererii poate fi reprezentată ca un arc, dar aceasta este din nou o simplificare - în realitate, curba cererii poate avea oricare dintre cele mai bizare forme.

În realitate, cererea depinde de mulți factori, iar dependența mărimii ei de preț este neliniară.

În acest fel, factori care afectează cererea:
1. Factorul preț al cererii- prețul acestui produs;
2. Factori ai cererii non-preț:

• prezența unor bunuri interdependente (înlocuitori, complemente);
• nivelul veniturilor cumpărătorilor (solvabilitatea acestora);
• numărul de cumpărători dintr-o anumită regiune;
• gusturile și preferințele cumpărătorilor;
• așteptările clienților (cu privire la creșterile de preț, nevoile viitoare etc.);
• alti factori.

Legea cererii

Pentru a înțelege mecanismele pieței, este foarte important să cunoaștem legile de bază ale pieței, care includ legea cererii și ofertei.

Legea cererii- când prețul unui produs crește, cererea pentru acesta scade, cu alți factori neschimbați, și invers.

Din punct de vedere matematic, legea cererii înseamnă că există o relație inversă între cantitatea cerută și preț.

Din punct de vedere filistin, legea cererii este complet logică - cu cât prețul unui produs este mai mic, cu atât achiziția lui este mai atractivă și cu atât vor fi cumpărate mai multe unități ale produsului. Dar, destul de ciudat, există situații paradoxale în care legea cererii eșuează și funcționează reversul. Acest lucru se manifestă prin faptul că cantitatea cerută crește pe măsură ce prețul crește! Exemple sunt efectul Veblen sau bunurile Giffen.

Legea cererii are fundal teoretic . Se bazează pe următoarele mecanisme:
1. Efectul venitului- dorința cumpărătorului de a achiziționa mai mult din acest produs la un preț mai mic pentru acesta, fără a reduce în același timp volumul de consum al altor bunuri.
2. Efectul de substituție- disponibilitatea cumparatorului de a reduce pretul acestui produs pentru a-i da preferinta, abandonand alte produse mai scumpe.
3. Legea utilităţii marginale descrescătoare- pe măsură ce produsul este consumat, fiecare unitate suplimentară a acestuia va aduce din ce în ce mai puține satisfacții (produsul „se plictisește”). Prin urmare, consumatorul va fi gata să cumpere în continuare acest produs numai dacă prețul acestuia scade.

Astfel, o modificare a prețului (factorul preț) duce la schimbarea cererii. Grafic, aceasta este exprimată ca o mișcare de-a lungul curbei cererii.

Modificarea mărimii cererii pe grafic: deplasarea de-a lungul liniei cererii de la D la D1 - o creștere a volumului cererii; de la D la D2 - scaderea cererii

Impactul altor factori (non-preț) duce la o schimbare a curbei cererii - schimbarea cererii. Cu o creștere a cererii, graficul se deplasează la dreapta și în sus; cu o scădere a cererii, se deplasează la stânga și în jos. Creșterea se numește extinderea cererii, scădea - contracția cererii.

Modificarea cererii pe grafic: deplasarea liniei cererii de la D la D1 - îngustarea cererii; de la D la D2 - extinderea cererii

Elasticitatea cererii

Când prețul unui bun crește, cererea pentru acesta scade. Când prețul scade, crește. Dar acest lucru se întâmplă în moduri diferite: în unele cazuri, o ușoară fluctuație a nivelului prețului poate provoca o creștere (scădere) bruscă a cererii, în altele, o modificare a prețului într-o gamă foarte largă nu va avea practic niciun efect asupra cererii. Gradul unei astfel de dependențe, sensibilitatea cantității cerute la modificările prețului sau alți factori se numește elasticitatea cererii.

Elasticitatea cererii- gradul de modificare a cantității cerute atunci când prețul (sau alt factor) se modifică ca răspuns la o modificare a prețului sau a altui factor.

Un indicator numeric care reflectă gradul unei astfel de schimbări - elasticitatea cererii.

Respectiv, elasticitatea cererii la preț arată cât de mult se va modifica cantitatea cerută atunci când prețul se va modifica cu 1%.

Arc elasticitatea prețului cererii- folosit atunci când trebuie să calculați elasticitatea aproximativă a cererii între două puncte de pe curba cererii arcului. Cu cât curba cererii este mai convexă, cu atât eroarea de elasticitate va fi mai mare.

unde: E P D - elasticitatea cererii la preț;
P 1 - prețul inițial al mărfurilor;
Q 1 - valoarea inițială a cererii de bunuri;
P 2 - preț nou;
Q 2 - noua valoare a cererii;
ΔP – creșterea prețului;
ΔQ este creșterea cererii;
P cf. - prețul mediu;
Q cf. este cererea medie.

Elasticitatea punctuală a cererii în raport cu prețul- se aplică atunci când este dată funcția de cerere și există valori ale cantității inițiale de cerere și ale nivelului prețului. Caracterizează modificarea relativă a cantității cerute cu o modificare infinitezimală a prețului.

unde: dQ este diferența de cerere;
dP – diferența de preț;
P 1 , Q 1 - valoarea prețului și mărimea cererii la punctul analizat.

Elasticitatea cererii poate fi calculată nu numai în ceea ce privește prețul, ci și în ceea ce privește veniturile cumpărătorilor, precum și alți factori. Există, de asemenea, o elasticitate încrucișată a cererii. Dar nu vom lua în considerare acest subiect atât de profund aici, un articol separat îi va fi dedicat.

În funcție de valoarea absolută a coeficientului de elasticitate, se disting următoarele tipuri de cerere ( tipuri de elasticitate a cererii):

• Cerere perfect inelastică sau inelasticitate absolută (|E| = 0). Când prețul se modifică, cantitatea cerută practic nu se modifică. Exemple apropiate sunt bunurile esențiale (pâine, sare, medicamente). Dar în realitate nu există bunuri cu o cerere perfect inelastică pentru ele;
• Cerere inelastică (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
• Cerere cu elasticitate unitară sau elasticitatea unitară (|E| = -1). Modificările prețului și cantității cerute sunt complet proporționale. Cantitatea cerută crește (scade) exact în aceeași rată cu prețul.
• cerere elastică (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
• Cerere perfect elastică sau elasticitate absolută (|E| = ∞). O ușoară modificare a prețului crește (scade) imediat cantitatea cerută cu o sumă nelimitată. În realitate, nu există un produs cu elasticitate absolută. Un exemplu mai mult sau mai puțin apropiat: lichid instrumente financiare, tranzacționate la bursă (de exemplu, perechi valutare pe Forex), când o mică fluctuație a prețului poate provoca o creștere sau scădere bruscă a cererii.

Sugestie: concept, funcție, grafic

Acum să vorbim despre un alt fenomen de piață, fără de care cererea este imposibilă, tovarășul său inseparabil și forța opusă - oferta. Aici ar trebui, de asemenea, să distingem între oferta în sine și dimensiunea (volumul) acesteia.

Propoziție (Engleză "Livra") - capacitatea și disponibilitatea vânzătorilor de a vinde mărfuri la un preț dat.

Suma ofertei(volumul ofertei) - cantitatea de bunuri pe care vânzătorii sunt dispuși și capabili să o vândă la un preț dat.

Există următoarele tipuri de oferte:

• oferta individuala– un anumit vânzător individual;
• oferta totală (cumulativă).– toți vânzătorii prezenți pe piață.

Funcția de ofertă- legea dependenţei mărimii propunerii de diverşi factori care o influenţează.

- o expresie grafică a dependenței ofertei unui anumit produs de prețul acestuia.

Simplificată, funcția de ofertă este dependența valorii sale de preț (factorul preț):

P este prețul acestui produs.

Curba de ofertă în acest caz este o linie dreaptă cu o pantă pozitivă. Următoarea ecuație liniară descrie această curbă de ofertă:

unde: Q S - valoarea propunerii pentru acest produs;
P este prețul pentru acest produs;
c este coeficientul care specifică decalajul începutului liniei de-a lungul axei absciselor (X);
d este coeficientul care specifică unghiul pantei liniei.

Graficul liniei de aprovizionare exprimă o relație directă între prețul unui produs (P) și numărul de achiziții ale acestui produs (Q)

Funcția de ofertă, în forma sa mai complexă, care ține cont de influența factorilor non-preț, este prezentată mai jos:

unde Q S este valoarea ofertei;
P X este prețul acestui produs;
P 1 ...P n - prețurile altor bunuri conexe (înlocuitori, complemente);
R este prezența și natura resurselor de producție;
K - tehnologii aplicate;
C - impozite și subvenții;
X - conditii naturale si climatice;
și alți factori.

În acest caz, curba ofertei va fi sub forma unui arc (deși aceasta este din nou o simplificare).

În condiții reale, oferta depinde de mulți factori, iar dependența volumului ofertei de preț este neliniară.

În acest fel, factori de ofertă:
1. Factorul preț- prețul acestui produs;
2. Factori non-preț:

• disponibilitatea bunurilor complementare și substitutive;
• nivelul de dezvoltare a tehnologiei;
• cantitatea și disponibilitatea resurselor necesare;
• conditii naturale;
• așteptările vânzătorilor (producătorilor): sociale, politice, inflaționiste;
• impozite și subvenții;
• tipul pieței și capacitatea acesteia;
• alti factori.

Legea ofertei

Legea ofertei- când prețul unui produs crește, oferta pentru acesta crește, alți factori rămânând neschimbați și invers.

Din punct de vedere matematic, legea ofertei înseamnă că există o relație directă între ofertă și preț.

Legea ofertei, ca și legea cererii, este foarte logică. Desigur, orice vânzător (producător) caută să-și vândă produsul pentru mai mult preț mare. Dacă nivelul prețurilor de pe piață crește, este profitabil pentru vânzători să vândă mai mult; dacă scade, nu este.

O modificare a prețului unei mărfuri duce la modificarea ofertei. Pe grafic, aceasta este prezentată ca o mișcare de-a lungul curbei ofertei.

Modificarea ofertei pe diagramă: deplasarea de-a lungul liniei de alimentare de la S la S1 - o creștere a ofertei; de la S la S2 - scaderea ofertei

O modificare a factorilor non-preț duce la o schimbare a curbei ofertei ( schimba propunerea în sine). Ofertă de extindere- deplasarea curbei ofertei spre dreapta și în jos. Îngustarea ofertei- schimbați la stânga și în sus.

Schimbarea aprovizionării pe diagramă: deplasarea liniei de alimentare de la S la S1 - îngustarea aprovizionării; de la S la S2 - extinderea propoziției

Elasticitatea ofertei

Oferta, ca și cererea, poate fi în grade diferite, în funcție de modificările prețurilor și de alți factori. În acest caz, vorbim despre elasticitatea ofertei.

Elasticitatea ofertei- gradul de modificare a cantității de aprovizionare (numărul de bunuri oferite) ca răspuns la o modificare a prețului sau alt factor.

Un indicator numeric care reflectă gradul unei astfel de schimbări - coeficientul de elasticitate a ofertei.

Respectiv, elasticitatea prețului a ofertei arată cât de mult se va schimba oferta când prețul se va modifica cu 1%.

Formulele pentru calcularea elasticității arcului și punctului ofertei la un preț (Eps) sunt complet similare cu formulele pentru cerere.

Tipuri de elasticitate a ofertei dupa pret:

• alimentare perfect inelastică(|E|=0). O modificare a prețului nu afectează deloc cantitatea furnizată. Acest lucru este posibil pe termen scurt;
• alimentare inelastică (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
• oferta de elasticitate unitară(|E| = 1);
• alimentare elastică (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
• oferta perfect elastica(|E| = ∞). Cantitatea furnizată se modifică pe termen nelimitat pentru o modificare ușor mică a prețului. De asemenea, tipic pe termen lung.

În mod remarcabil, situațiile cu ofertă perfect elastică și perfect inelastică sunt destul de reale (spre deosebire de tipuri similare de elasticitate a cererii) și sunt întâlnite în practică.

Cererea și oferta „întâlnirea” de pe piață interacționează între ele. Sub relații de piață liberă fără rigide reglementare de stat mai devreme sau mai târziu se vor echilibra reciproc (un economist francez din secolul al XVIII-lea a vorbit despre asta). Această stare se numește echilibru de piață.

O situație de piață în care cererea este egală cu oferta.

Grafic, echilibrul pieței este exprimat punctul de echilibru al pieței- punctul de intersecție al curbei cererii și curbei ofertei.

Dacă cererea și oferta nu se modifică, punctul de echilibru al pieței tinde să rămână același.

Se numește prețul corespunzător punctului de echilibru al pieței pretul echilibrului, cantitatea de marfa - volumul de echilibru.

Echilibrul pieței este exprimat grafic prin intersecția graficelor cererii (D) și ofertei (S) la un moment dat. Acest punct de echilibru al pieței corespunde: P E - preț de echilibru și Q E - volum de echilibru.

Există diferite teorii și abordări care explică exact modul în care este stabilit echilibrul pieței. Cele mai cunoscute sunt abordarea lui L. Walras și A. Marshall. Dar acesta, precum și modelul de echilibru asemănător unei pânze de păianjen, piața vânzătorului și piața cumpărătorului, este un subiect pentru un articol separat.

Dacă foarte scurta si simplificata, atunci mecanismul echilibrului pieței poate fi explicat după cum urmează. La punctul de echilibru, toți (atât cumpărătorii, cât și vânzătorii) sunt fericiți. Dacă una dintre părți câștigă un avantaj (abaterea pieței de la punctul de echilibru într-o direcție sau alta), cealaltă parte va fi nemulțumită și prima parte va trebui să facă concesii.

De exemplu: prețul este mai mare decât prețul de echilibru. Este profitabil pentru vânzători să vândă mărfuri la un preț mai mare și oferta crește, există un exces de mărfuri. Iar cumpărătorii vor fi nemulțumiți de creșterea prețului mărfurilor. În plus, concurența este mare, oferta este excesivă, iar vânzătorii vor trebui să scadă prețul pentru a vinde produsul până când acesta ajunge la valoarea de echilibru. În același timp, și volumul de aprovizionare va scădea până la volumul de echilibru.

Sau altul exemplu: cantitatea de bunuri oferita pe piata este mai mica decat cantitatea de echilibru. Adică există o lipsă de mărfuri pe piață. În astfel de circumstanțe, cumpărătorii sunt dispuși să plătească un preț mai mare pentru produs decât cel la care este vândut în acest moment. Acest lucru îi va încuraja pe vânzători să mărească volumele de aprovizionare, crescând în același timp prețurile. Ca urmare, prețul și volumul ofertei/cererii vor ajunge la o valoare de echilibru.

De fapt, a fost o ilustrare a teoriilor echilibrului pieței de către Walras și Marshall, dar așa cum am menționat deja, le vom analiza mai detaliat într-un alt articol.

Galyautdinov R.R.

© Copierea materialului este permisă numai dacă specificați un hyperlink direct către

Cererea este o parte a procesului de stabilire a prețurilor de pe piață.

Cererea este cantitatea de produs pentru care va fi achiziționată pret acceptabilîntr-o anumită perioadă de timp. Cererea, asigurată de banii cumpărătorului, se numește solvabilă.

Cererea este influențată de mulți factori, dintre care principalul este prețul. Există o relație inversă între preț și cantitatea cerută: o creștere a prețului reduce cererea și invers.

Părereîntre preț și cantitatea cerută se numește legea cererii.

Această dependență poate fi reprezentată pe un grafic (Fig. 7.1) ca o curbă a cererii d, unde P (prețul) este prețul, Q (cantitatea) este cantitatea, cantitatea cererii, d (cererea) este cererea.

Fiecare punct de pe linia verticală reprezintă un anumit preț, iar pe linia orizontală, cantitatea unui produs pe care un consumator o poate cumpăra la acel preț.

Orez. 7.1. Curba de cerere

Curba d 1 se înclină în jos și spre dreapta, deoarece relația dintre preț și cantitatea cerută este inversată. Grafic, modificarea mărimii cererii este exprimată în „ deplasându-se de-a lungul curbei cererii» (puncte A, B, C). O mișcare de-a lungul curbei cererii are loc atunci când achizițiile unei mărfuri se modifică din cauza unei modificări a prețului acesteia. În acest caz, se spune că s-a schimbat volumul cererii". Este necesar să se facă distincția între „mișcarea de-a lungul curbei cererii” și „ mișcarea curbei în sine". "Trafic curba cererii în sine” apare atunci când cererea în sine se modifică sub influența factorilor non-preț. În acest caz, se vorbește despre schimbarea cererii».

Dacă, de exemplu, consumatorii doresc să cumpere mai mult dintr-un bun dat la fiecare preț, atunci curba cererii se va deplasa la dreapta de la d 1 la d 2. Dorința de a cumpăra mai puțin un bun, de a reduce cererea și de a muta curba cererii la stânga: de la d 1 la d 3 .

concluzii

1. Mișcarea „de-a lungul curbei cererii” și modificarea „volumului cererii” se produce sub influența prețului mărfurilor.

2. Mișcarea „curbei cererii în sine” și „modificarea cererii” are loc sub influența factorilor non-preț.

Factorii non-preț includ:

gusturile consumatorilor;

Numărul de cumpărători;

Venitul cumparatorilor;

Preturi pentru produse conexe;

Așteptări.

Luați în considerare impactul lor asupra cererii.

Gusturile consumatorilor sunt foarte subiective și greu de luat în considerare, dar este posibil să se determine tendința: o schimbare a gusturilor consumatorilor care este favorabilă pentru un anumit produs (de exemplu, moda pentru tricouri a crescut) va crește cererea și deplasați curba cererii la dreapta. Situația opusă (moda tricourilor a trecut) va reduce cererea și va deplasa curba spre stânga.

O creștere a numărului de cumpărători va determina o creștere a cererii (de exemplu, o creștere a speranței de viață va crește cererea de medicamente). Situația inversă va reduce cererea de medicamente.

Venitul este mai complex. Pentru majoritatea bunurilor, o creștere a venitului duce la o creștere a cererii pentru bunuri mai bune.

În funcție de reacția (elasticitatea) consumatorului la o modificare a venitului, bunurile sunt împărțite în:

bunuri „normale” (cererea crește odată cu creșterea veniturilor);

bunuri esențiale (rata de creștere a cererii este mai mică decât rata de creștere a venitului);

bunuri de lux (rata de creștere a cererii este mai mare decât rata de creștere a venitului);

bunuri de „calitate inferioară” (cererea scade pe măsură ce veniturile cresc).

Relația dintre venit și cantitatea de bunuri dobândite este reflectată de curbele Engel (Fig. 7.2).

a) bunuri esentiale; b) bunuri de lux; c) mărfuri de „calitate inferioară”

Orez. 7.2. curbe Engel

4. Preturi pentru produse conexe. Bunurile sunt de obicei combinate în două grupe: înlocuitoare (înlocuitori) și complementare (subiecți). Ele afectează cererea în moduri diferite.

De exemplu, în loc de cafea, ceaiul este achiziționat dacă prețul cafelei a crescut.

Concluzie. Când două produse sunt substituibile, există o relație directă între prețul unuia și cererea celuilalt (o creștere a prețului cafelei crește cererea de ceai).

Spre deosebire de bunurile substitutive, bunurile complementare se insotesc intre ele in sensul ca sunt cerute simultan. De exemplu, cumpărarea unui aparat foto ar presupune cumpărarea unui film. Dacă prețul camerelor de filmat crește, cererea de film va scădea.

Concluzie. Când două bunuri sunt complementare, există o relație inversă între prețul unuia și cererea pentru celălalt.

5. Așteptările consumatorilor cu privire la prețurile viitoare ale produselor, disponibilitatea și posibilele modificări ale veniturilor pot modifica cererea. Dacă se preconizează că prețurile vor crește sau veniturile cresc, atunci consumatorii cumpără bunuri „pentru a fi utilizate în viitor” și cresc cheltuielile curente.

Dimpotrivă, așteptarea scăderii prețurilor și a veniturilor mai mici conduce la o reducere a cererii curente de bunuri.

Pentru a determina sensibilitatea unuia dintre factorii considerați ca urmare a influenței altuia, se folosește conceptul de „elasticitate”.

Dintre toți factorii, cei mai interesanți sunt sensibilitatea cererii la schimbările de preț sau de venit și elasticitatea încrucișată (indirectă).

Elasticitatea cererii la preț măsoară modificarea procentuală a cererii pentru o modificare de 1% a prețului. De exemplu, trebuie să determinați cât de mult se va schimba numărul de vânzări de televizoare dacă prețul acestuia crește cu 10%.

Elasticitatea cererii la venit măsoară modificarea procentuală a cererii pentru o modificare de 1% a venitului consumatorului. De exemplu, este necesar să se determine cum se va schimba cererea de televiziune dacă veniturile populației vor crește cu 12%.

Elasticitatea încrucișată a cererii măsoară cât de sensibilă este cererea pentru produsul A la modificările prețului produsului B.

Măsura elasticității este coeficientul de elasticitate.

Reacția consumatorilor la o modificare a prețului unui produs poate fi puternică, slabă sau neutră. Fiecare dintre ele generează o cerere corespunzătoare: elastic, inelastic, elasticitate unitară.

Cererea este elastică atunci când, cu o uşoară scădere a preţului, volumul vânzărilor creşte semnificativ. Cu cerere elastică, atunci când o scădere de 1% a prețului determină o creștere a vânzărilor cu mai mult de 1%, coeficientul de elasticitate este mai mare decât unul (esențial).

Cererea este inelastică atunci când, cu reduceri de preț foarte semnificative, volumul vânzărilor se modifică puțin. Coeficientul cererii inelastice este mai mic de unu (bunuri de lux).

Cererea are o elasticitate unitară atunci când o modificare de 1% a prețului determină o modificare de 1% a vânzărilor de bunuri. Cu elasticitatea unitară, coeficientul este egal cu unu.

Coeficientul de elasticitate în sens matematic are întotdeauna semnul minus, deoarece prețul și cantitatea vânzărilor se modifică în sens invers. Dar pentru simplitatea analizei, Ked este considerat o valoare pozitivă.

Elasticitatea cererii la venit este exprimată prin următoarea formulă:

Bunurile de calitate au o elasticitate pozitivă, deoarece creșterea veniturilor și cererea pentru ele se schimbă în aceeași direcție. Bunuri de calitate scăzută - negative, deoarece creșterea veniturilor reduce cererea pentru acestea.

Acum să trecem la propunere.