Ce să scrieți la sfârșitul unei prezentări. Cum să faci o prezentare grozavă dacă nu ești designer. greșeli frecvente în prezentări

Trăim într-o perioadă uimitoare. Lumea se schimbă rapid, iar până în 2020 universul digital va crește de zece ori. Va fi conținut și mai divers, va fi din ce în ce mai greu pentru creierul nostru supraîncărcat să îl perceapă.

Pentru a face față unui astfel de aflux de informații, trebuie să învățați cum să le structurați și să le prezentați corect.

Cum să creați o prezentare eficientă și ce greșeli să evitați în acest proces?

Regula 1: Interacționează cu conținutul

În timpul uneia dintre prelegerile mele, am fost întrebat: „Alexander, cum vezi o prezentare reușită?”. M-am gândit mult timp, căutând argumente, pentru că succesul în această afacere constă din mulți factori.

În primul rând, conținut interesant, structurat și bine prezentat.

Astfel încât, în timpul prezentării, ascultătorul s-a uitat la telefon doar cu un singur scop - să facă poze cu slide-urile și nu să verifice feedul Facebook.

Pentru ca ochii să-i ardă și să apară dorința de a crea.

Dar de unde știi dacă publicul este pregătit, dacă este interesat de cât de implicat este?

Mai întâi trebuie să te împaci cu un fapt important: oamenii nu merg să gândească și să se încordeze.Și probabil că nu le pasă de prezentarea ta. Cu toate acestea, modul în care prezentați și ceea ce văd ei le pot răzgândi.

Dave Paradis este un specialist în prezentări care a făcut câteva cercetări pe site-ul său.

Le-a pus oamenilor o întrebare: ce nu le place la prezentări? Pe baza răspunsurilor a mii de oameni, el a format două remarci importante pentru orice vorbitor.

Regula 2. Nu citiți textul din diapozitive

69% dintre respondenți au răspuns că urăsc când vorbește repetă textul plasat pe diapozitivele prezentării sale. Trebuie să explicați informațiile de pe fiecare diapozitiv cu propriile cuvinte. În caz contrar, riști ca publicul tău să adoarmă pur și simplu.

Regula 3. Nu te „micșora” :)

48% dintre oameni nu pot tolera font prea mic în prezentare. Puteți veni cu text ingenios pentru fiecare diapozitiv, dar toată creativitatea dvs. se va pierde dacă acest text este ilizibil.

Regula 4. Glumește și fii sincer

Will Stefan de la TED-x știe să râdă de el însuși chiar și în timpul prezentărilor importante.

Uite. Faceți o concluzie. Zâmbet. Publicul va aprecia ușurința dumneavoastră de comunicare și simplitatea vorbirii.

Regula 5: Folosiți fonturile potrivite

În 2012, The New York The Times a efectuat un experiment numit „Ești optimist sau pesimist?”.

Participanții săi au trebuit să citească un fragment din carte și să răspundă „da” sau „nu” la mai multe întrebări.

Scopul experimentului: de a determina dacă fontul afectează încrederea cititorului în text.

Patruzeci de mii de oameni au participat și li sa arătat același paragraf în fonturi diferite: Comic Sans, Computer Modern, Georgia, Trebuchet, Baskerville, Helvetica.

Rezultatul este că textul scris în Comic Sans și Helvetica nu a inspirat încredere în rândul cititorilor, dar fontul Baskerville, dimpotrivă, a primit consimțământ și aprobare. Potrivit psihologilor, acest lucru se datorează aspectului său formal.

Regula 6. Vizualizează

Toți percepem informațiile în mod diferit. Îi spui persoanei să facă frumoasa prezentare. Desenezi un exemplu concret în capul tău.

Și nici nu-ți dai seama că în mintea lui o prezentare frumoasă arată complet diferit.

Prin urmare, este mai bine să arăți cinci imagini decât să explici totul în cuvinte o dată.

Înainte de discurs, trebuie să culegeți ilustrații clare ale mesajului dvs. cheie. Nu contează ce vinzi - cutii de prânz, consultațiile tale sau asigurarea de viață.

Arată publicului tău cinci imagini

Tu

Produsul dvs

Beneficiile produsului dvs

Cumpărători fericiți

Măsuri ale succesului tău

Regula 7. Simplificați

Majoritatea oamenilor cred că a face o prezentare pe un fundal alb este plictisitor și neprofesionist. Ei sunt convinși că merită să schimbe culoarea - se va întâmpla „magia” și clientul va accepta imediat comanda. Dar aceasta este o iluzie.

Încercăm să „împodobim” diapozitivul cu un număr mare de obiecte, deși îi putem explica esența într-un singur cuvânt sau imagine.

Scopul tău nu este să atingi nivelul de pricepere a lui Rembrandt. Un desen prea detaliat și elaborat nu face decât să distrage atenția publicului de la mesajul pe care intenționați să-l transmiteți. (Dan Roam, autorul cărții Visual Thinking)

Folosind ilustrații și un minim de text, ne ajutăm să ne transmitem gândurile publicului și să îi captăm atenția.

Mai puțin nu este plictisitor. Designul bancnotei de un dolar are peste 150 de ani și se îmbunătățește în fiecare an.

Este schimbată vizual în mod constant, lăsând doar cele mai importante pe factură. Astăzi, bancnota este frumoasă prin simplitatea ei.

Regula 8. Repetați performanța

Dacă nu aveți timp să pregătiți o prezentare, de ce ar trebui clientul să-și ia timp pentru a face acest lucru? Cum vei intra în sală? Ce vei spune mai întâi? Laptopul dvs. va fi încărcat zece la sută și unde vă așteptați să găsiți o priză? Vei repeta câteva scenarii și discursul tău?

Toate întrebările au același răspuns: întâlniri importante iar prezentările trebuie pregătite. Nu este suficient să creezi o prezentare cu conținut și imagini cool, trebuie să o poți prezenta. La spectacol trebuie să fii înțeles, auzit și acceptat.

Creare prezentare eficientă nu înseamnă doar adăugarea de conținut și imagini interesante la diapozitive, ci este capacitatea de a le prezenta. La discurs, ar trebui să fii înțeles, auzit și acceptat.)

Imaginați-vă: o persoană intră în sală și începe să se grăbească - apoi primul tobogan, apoi al 7-lea, apoi înapoi la al treilea. Griji, griji, uită. Vei intelege ceva? nu cred.

Oamenii se simt foarte bine cu ceilalți. Când nu sunteți pregătit, nu sunteți sigur, îl puteți vedea de la distanță. Așa că sfatul meu este să repetați prezentarea în fața unei oglinzi de cel puțin trei ori.

Ne întâlnim pe coperta

Imaginați-vă că ați venit la o întâlnire, ați uimit pe toată lumea cu o prezentare cool, ați adăugat persoana căreia îi „vândeați” ca prieten pe Facebook și aveți o floare sau un craniu pe fotografia de profil.

În primul rând, este ciudat. În al doilea rând, în două săptămâni, când îi scrii unei persoane în messenger, acesta nu își va aminti chipul tău.

Deschide messenger. Dacă pe avatar vezi scrisori sau o persoană care ți-a întors spatele, îți amintești chipul interlocutorului fără numele lui?

Prezentările fac diferența. Acest lucru nu înseamnă neapărat că schimbă publicul. Se poate întâmpla și asta, dar nu vorbesc despre asta acum. Prezentările vă transformă pe dvs. și propriile idei. Nu este vorba de a te face bogat și faimos cu ajutorul lor. Este vorba despre a fi diferit cei mai buni oameni. Vei deveni mai informat, mai înțelegător, mai sincer și mai pasionat. ( Alexey Kapterev, expert în prezentare)

Oricât de cool este prezentarea ta în PowerPoint, dacă ai o poză cu o rezoluție proastă pe fotografia ta de profil, ei vor uita de prezentare.

Amintiți-vă că profilul dvs. de Facebook se vinde în timp ce dormi. Îl vizitează, îl citesc, caută ceva interesant. Designul vizual al paginii dvs. este foarte important.

Pot să-ți cer să faci un lucru? Încărcați-vă avatarul de pe Facebook cu un fundal alb și faceți o copertă cu fotografia dvs. și scurta descriere, Ce faci.

În timp, îți vei da seama că te „întâlnești pe coperta” și vei obține un rezultat specific din comunicare.

Prezentare prin poștă: 5 hack-uri de viață

O prezentare în fața unui public este foarte diferită de cea pe care trebuie să o trimiteți prin e-mail.

La ce vă sfătuiesc să fiți atenți înainte de a trimite o prezentare unui client:

Diapozitivul de titlu se vinde întotdeauna. Prima ta poză ar trebui să fie provocatoare, neobișnuită. Privind-o, o persoană ar trebui să dorească să afle mai multe.

Selectăm cu atenție argumentele, pregătim diapozitive, repetăm, repetăm, apoi facem o prezentare. Și cel mai important, că oamenii ascultă, și cu interes, dau din cap, fiind de acord cu cuvintele tale, dar nu cumpără nimic?

Și ne întrebăm de ce, care este motivul? Nu sunt suficiente argumente? Sau argumentele sunt slabe?

De ce argumentele noastre își pierd sensul?

Să fantezim puțin! Imaginează-ți că vei cere o mână și o inimă de la singurul și iubitul tău.

Ai rezervat o masă la cel mai bun restaurant, ai angajat muzicieni, ai cumpărat un inel luxos, sigur cu un diamant, unde ar fi fără el și ai pus un costum nou și șosete curate.

Și acum iei cina într-un restaurant de lux, se aude o muzică uimitoare, la un moment dat îi faci privirea, o iei de mână, muzica devine mai liniștită și, dimpotrivă, inima îți bate cu furie în urechi.

Spuneți că sunteți împreună de doar 6-7 ani și încă nu vă cunoașteți bine, dar că în acest timp ați reușit să vă iubiți alesul din toată inima, că sunteți gata să aveți grijă de ea și iubește-o până la sfârșitul vieții tale.

Îngenunchezi, scoți un inel cu acel diamant foarte mare dintr-o cutie frumoasă și spui: „Mulțumesc pentru atenție!”. Apoi părăsiți restaurantul.

Crezi că ai șansa să te căsătorești cu fata asta?

Cum se simte o fată care, în loc de „Căsătorește-te cu mine!” spune „Mulțumesc pentru atenție!”?

Publicul tău simte același lucru, care în loc de „Cumpără de la noi acum!” rostești aceeași frază sacramentală.

Dar, pe de altă parte, nu poți spune direct pe frunte: „Cumpără-l!”

Cum să faci o ofertă publicului tău?

Există șase pași pe care trebuie să îi faci pentru a crește semnificativ vânzările prin prezentări.

Ele sunt cunoscute de toată lumea și sunt de fapt folosite în vânzări de mult timp, dar din anumite motive sunt rareori văzute în prezentări.

Să vedem care sunt acești pași:

concluzii

După cum spunea Stirlitz: „Prima și ultima frază este amintită”. Și dacă la sfârșitul prezentării dvs. doar spuneți „Mulțumesc pentru atenție” publicului, atunci singurul lucru pe care și-l va aminti despre tine este că ești un vorbitor politicos.

Singura acțiune pe care o va întreprinde cu privire la „Vă mulțumesc pentru atenție!” este, în cel mai bun caz, ea va spune „Te rog!”.

Nu uitați că o prezentare nu este un spectacol, nu este un spectacol, ci o vânzare! Și asta înseamnă că ar trebui să se încheie cu o înțelegere! Ei bine, sau cel puțin un apel la el :)

Așadar, completați fiecare prezentare cu șase pași care vă încurajează ascultătorii să vă devină clienți!

Pentru a nu fi verborizat și a nu scrie memorii despre cum unul frază simplă„a scufundat” sute de prezentări, voi da doar un exemplu pe care l-ai văzut în viața ta de mai multe ori.
Să ne întoarcem la copilărie, când părinții ne reaminteau adesea regulile de igienă și cât de important este să ne spălăm bine pe mâini înainte de a mânca. Uneori eram prea leneși: nu puteam să le spălăm deloc și să ne grăbim cu capul la masă, unde deja ne aștepta o cină delicioasă. Acum imaginați-vă că copilul dumneavoastră face sau ar face același lucru și aveți o mare responsabilitate de a transmite importanța spălării mâinilor. Și așa îi spui copilului:

Există mulți microbi pe mâinile noastre. Nu-i vedem, dar sunt acolo. Sunt chiar mai mulți atunci când atingem obiectele pe care trăiesc - Telefoane mobile, mânere uși, pantofi. Dacă nu vă spălați pe mâini, germenii sar în mâncare, ceea ce înseamnă că ne intră în burtă. Din această cauză, ne îmbolnăvim și ne simțim rău. Înțeles?
- Da inteleg.
- Vă mulțumim pentru atenție!

Deci, ce urmează? Copilul tău se va spăla pe mâini înainte de a mânca? La început, poate că da. Și atunci va uita pur și simplu ce rău au acești microbi pe mâini. Tot ce trebuia să faci a fost să-ți închei dialogul cu un apel la acțiune.

- … Înțeles?
- Da inteleg.
- Atunci dă-i drumul - spală-te pe mâini!

Un incident asemănător se poate întâmpla într-un restaurant în timpul unei cine romantice, când un tip își cere în căsătorie iubita. Spune că sunt împreună de 7 ani și cât de importantă este ea pentru el; cât de mult au trăit împreună și mai pot supraviețui; apoi scoate un inel de logodnă din buzunar și spune: „Mulțumesc pentru atenție!”. Care sunt șansele de a obține consimțământul? Cu greu.

Știu la ce te gândești: „Asta nu are nicio legătură cu prezentarea și exemplele tale sunt prea exagerate”. Nu este adevarat. Prezentarea ta este, într-un fel, o ofertă pe care o faci publicului. Depinde de conținutul său, „ea se va căsători cu tine” sau nu. Iar probabilitatea de eșec este foarte mare dacă oamenii simt că este mai important pentru tine să obții ceva de la ei, și să nu le oferi ceva: cunoștințe sau oportunități de a-și rezolva problemele.

O frază simplă se poate schimba foarte mult. Acest lucru este valabil și pentru prezentări. Oamenii se simt falși și formali, iar o frază obișnuită la sfârșitul unei prezentări poate estompa impresia chiar și a unei prezentări bune și a unor diapozitive bune.

Sfârșitul prezentării este important, deoarece are un impact uriaș asupra faptului că vă atingeți obiectivele cu prezentarea. Apropo de obiective. „A merita atenția publicului” nu poate fi scopul. Mai precis, poate, dar este aproape de narcisism. Dar „să schimbe atitudinea oamenilor față de fumat”, „să atragă la bancă pentru servicii”, „să mărească numărul de vizitatori obișnuiți pe site” - destul de. Aici aveți nevoie de o prezentare puternică.

După trainingul „Arta prezentării”, feedback-ul pozitiv din partea liderilor și angajaților companiilor din rețea vine aproape imediat. Creșterea bruscă a numărului de persoane care încep să coopereze cu compania după prezentare mulțumește și uneori surprinde participanții la training. „Știți”, spun ei de obicei, „am comandat un antrenament pentru a-i învăța pe începători cum să ne desfășoare corect prezentarea, dar după ce am trecut prin instruire și am revizuit unele abordări pentru pregătirea și desfășurarea acestuia, am obținut astfel de rezultate încât am făcut-o. nu mă aștept deloc: oamenii semnează contracte și se implică activ în muncă mult mai des decât înainte.” Într-una dintre companii am efectuat acest training de trei ori într-o lună.

Sunt sigur că prezentarea este una dintre cele mai importante și metode eficiente face afaceri în companii MLM. Prezentarea este capacitatea de a arăta publicului un produs, o afacere sau orice altceva în cea mai favorabilă lumină. Scopul prezentării este de a încuraja ascultătorii să ia o decizie și să ia măsuri practice pentru a achiziționa un produs sau o afacere. Prin urmare, este foarte important să începeți „corect” prezentarea și să o finalizați corect pentru a atinge scopul.

Începutul prezentării ar trebui să asigure o relație de încredere între vorbitor și public. Este foarte important să-ți aranjezi ascultătorii, pentru a asigura percepția maximă a informațiilor. Și aici este cel mai bine să complimentezi publicul. Doar că ar trebui să fie un compliment cu adevărat profesionist.

- Dragi prieteni! Sunt foarte încântat să văd atât de multe chipuri inteligente, amabile și frumoase în această sală. Vă mulțumim că ați venit la noi pentru a auzi informațiile minunate despre oportunitățile unice ale companiei noastre minunate.

Într-un fel sau ceva de genul acesta, uneori, prezentatorii își încep prezentările la prezentări. S-ar părea că totul este în regulă: ascultătorilor li s-au spus câteva cuvinte afectuoase, compania a fost lăudată, oamenii au fost înființați. Însă acei oameni care au stat în sală ca oaspeți într-o situație similară știu că o astfel de introducere fie este trecută cu urechi surde, ca la prima chemare înainte de eveniment, fie este percepută ca începutul manipulării în scopul de a sechestra economiile personale.

La cursul „Arta Prezentării” vorbim cu participanții despre importanța complimentării publicului înainte de spectacol și învățăm cum să facem astfel de complimente. Există multe tipuri de complimente și sunt întotdeauna îndreptate către calitățile, abilitățile și abilitățile pozitive ale unei persoane. De ce este nevoie pentru a dezvolta aceste calități pozitive? Este nevoie de acțiune. Prin urmare, împărțim complimentele în patru etape: un compliment pentru dorința de a acționa, un compliment pentru începutul acțiunii, un compliment pentru continuarea acțiunii și un compliment pentru sfârșitul acțiunii (pentru a aduce problema la concluzia sa logică). Prezentarea este prezentă mai des de oameni care doresc să obțină ceva mai mult decât au astăzi, sau au probleme pe care doresc să le rezolve. Pentru a-i susține în dorința lor și pentru a le crește încrederea în sine înainte de a lua o decizie, cel mai bine este să oferiți publicului un compliment al primei etape, să-i lăudați pe cei prezenți pentru dorința lor de a acționa pentru a-și schimba viața în bine.

1. Dragi prieteni! Apreciez și respect cu adevărat dorința ta de a schimba ceva în viața ta. Aceasta vorbește despre eficacitatea, neliniștea ta și simt o exaltare și o responsabilitate extraordinară, pentru că înțeleg perfect că era nevoie de o anumită forță spirituală și determinare pentru a părăsi treaba obișnuită și a veni la prezentarea noastră de astăzi.

2. Când o persoană are o dorință sau o problemă, are energie pentru activitate, începe să caute informații despre cum poate rezolva problema. Dragi prieteni! Astăzi ești aici, ceea ce înseamnă că ai dorința de a-ți schimba viața în bine. Acest lucru sugerează că sunteți pregătit să faceți alegeri, să vă asumați responsabilitatea și să acționați. Și asta e grozav.

3. Dragi prieteni! Din moment ce ești aici astăzi, înseamnă că te distinge prin eficiență și activitate. Vrei să schimbi ceva în viața ta sau cel puțin să aduci un nou flux pozitiv în ea. Înțeleg perfect că nu curiozitatea inactivă te-a adus la prezentarea noastră de astăzi, ci dorința de a găsi noi oportunități pentru a-ți atinge obiectivele, iar asta merită recunoștință și respect.

O altă modalitate bună de a începe o prezentare este intriga. Liderii companiilor de rețea folosesc destul de des și cu succes această tehnică. Aceasta poate fi o poveste spusă despre tine la o persoană a treia sau o poveste despre orice angajat care este prezent în sală, despre un sponsor etc.

În urmă cu trei ani, o femeie, care stătea noaptea în bucătărie și plângea aproximativ o oră, a hotărât: asta e, trebuie făcut ceva. Deznădejdea a strâns lațul astfel încât să nu mai fie nimic de respirat. Copii dezbrăcați, un apartament distrus, un salariu cerșetor, un frigider gol și datorii uriașe ca melancolia. Prietenele au dispărut deodată și doar una, veselă și veselă tot timpul, la întâlniri vorbea despre un fel de oportunitate. Orice posibilitate era mai bună decât realitatea și ea a decis. În trei ani, am trecut de la sărăcie la prosperitate, de la incertitudine la conducere, de la singurătate la cerere. Și iată această femeie în fața ta!

Intriga îi va ajuta să-i intereseze pe ascultători din primul minut, să arate calea de la deznădejde la succes, să-i pregătească pe ascultători să perceapă informația ca pe o oportunitate de a realiza ceea ce își doresc, ca pe un instrument de rezolvare a problemelor existente.

După stabilirea contactului cu publicul, prezentarea oferă informații despre companie, produse și afacere. Și aici cel mai dificil lucru pentru vorbitor este să nu supraîncărceze publicul cu informații. Timpul maxim ar trebui să fie dedicat poveștilor care le-ar arăta ascultătorilor cum au beneficiat, au beneficiat și s-au bucurat deja oamenii de utilizarea informațiilor primite. Pentru a face acest lucru, poveștile trebuie să fie reale, colorate, emoționante, cu detalii importante și interesante, și trebuie direcționate către stratul social care este prezent în public. Nu ar trebui să le spuneți studenților despre succesele pensionarilor și profesorilor despre realizările militarilor sau ale gospodinelor.

Majoritatea obiecțiilor după prezentarea ascultătorilor sunt, de regulă, informații legate de afaceri. Motivul pentru aceasta este destul de des o descriere detaliată a planului de marketing al companiei. Cu cât prezentatorul încearcă să le explice mai amănunțit celor care stau în sală, cu atât le provoacă mai multe temeri. Este mai logic să construim acest bloc informativ în așa fel încât în ​​timpul prezentării oamenii să primească răspunsuri la întrebările: ce pot câștiga în această afacere; Este simplă afacerea asta? ce fel de ajutor voi primi; dacă este momentul potrivit pentru a începe munca. Și toate acestea sunt susținute cel mai bine cu povești.

După blocul de informații despre afacere, aveți nevoie de o frază finală în prezentare care să încurajeze oamenii să ia o decizie și să facă primul pas. Această frază este de fapt scopul întregii prezentări, deoarece principalul lucru este de a încuraja oamenii să acționeze și să acționeze chiar acum.

Dacă îi spui publicului: „Mulțumesc pentru atenție, mi-a făcut plăcere să te cunosc”, ce acțiune practică va întreprinde publicul? Bate din palme și pleacă acasă când concertul se termină. Expresia trebuie să cuprindă verbe imperative: ia o decizie, semnează, cumpără, fă... Cere publicului să ia o decizie și să facă un pas concret. Cel mai probabil au venit la prezentare tocmai din acest motiv.

Deci, doar un verb! Doar un îndemn la acțiune! Oamenii au întrebări, atunci când sunt interesați de informațiile noastre, vor avea totuși niște obiecții, pentru că înainte de a lua o decizie tot vor să se asigure că sponsorul lor este profesionist. În niciun caz, vorbitorul nu trebuie să spună fraza: „Și acum vă voi răspunde la toate întrebările”.

Sarcina prezentatorului este de a oferi informații pentru luarea deciziilor, iar cei care au invitat oameni la prezentare vor răspunde la întrebări. Prin urmare, ultima frază a vorbitorului poate fi cam așa: „Dragi prieteni, sper că informațiile pe care le-ați primit astăzi sunt suficiente pentru a vă lua o decizie. Luați-o chiar acum, faceți primul pas spre succes. Acum vă rog să veniți la cei care v-au invitat la o întâlnire pentru a vă putea pune întrebări și a semna un contract sau a cumpăra produse. Sunt sigur că majoritatea dintre voi le veți face pe amândouă. Așa că mergeți înainte!"

Serghei Zykin,
antrenor de afaceri internaționale
director al MCC „Evoluție”.

Oamenii iau multe decizii pe baza primelor impresii. Să-l folosim!

Sims Wyeth este expert în prezentări, antrenor și autor al mai multor cărți. În urmă cu câțiva ani, Nalini Ambadi, psiholog la Harvard, a devenit interesată de aspectele non-verbale ale predării. Ea a vrut să înregistreze cel puțin un minut de videoclip al fiecărui profesor implicat în proiect, să redă înregistrările fără sunet pentru mai mulți observatori și apoi să le ceară să evalueze eficiența profesorilor în ceea ce privește expresiile faciale și gesturile lor. Ea a reușit să înregistreze doar 10 secunde și s-a gândit că proiectul va trebui abandonat. Dar supervizorul ei a convins-o să încerce oricum și ia lăsat pe observatori să evalueze profesorii în acele 10 secunde, răspunzând la 15 întrebări despre presupusele lor trăsături de personalitate. Și s-a dovedit că dacă notele ar fi reduse la cinci secunde, observatorii le-ar acorda profesorilor aceleași note. Și mai mult, dacă arăți doar 2 secunde, scorurile nu se vor schimba. Părea că prima impresie era totul. Dar apoi Ambadi a făcut o concluzie și mai remarcabilă. Ea a comparat aceste note bazate pe video cu notele acordate profesorilor de către studenți după un semestru întreg. S-a dovedit că corelația dintre prima și a doua evaluare este izbitor de mare. S-a dovedit că o persoană care a vizionat un clip de 2 secunde dintr-un videoclip fără sunet despre un profesor pe care nu l-a întâlnit în viața lui a evaluat acest profesor aproximativ la fel ca un student care a stat la cursurile acestui profesor pentru întregul semestru. . Trisha Pickett de la Universitatea din Toledo a făcut un experiment similar: a strâns înregistrări ale interviurilor de angajare de 20 de minute și a dezbrăcat primele 15 secunde în care intervievatorul a bătut la ușă, a intrat în cameră, a dat mâna intervievatorului și s-a așezat. . Apoi, ea le-a cerut participanților la experiment să evalueze candidații din aceste videoclipuri de 15 secunde în funcție de aceleași criterii pe care au fost judecați în interviurile originale. Conform a 9 din 11 criterii de evaluare au fost foarte apropiate. Întrebarea este, sunt primele impresii într-adevăr atât de precise sau sunt pur și simplu mai influente decât impresiile ulterioare? Adică, suntem capabili să privim rapid în sufletul unei persoane sau doar ne grăbim să tragem concluzii după primele impresii despre ea? Arată ca al doilea. Oamenii de știință numesc aceasta eroare fundamentală de atribuire: presupunem că modul în care o persoană se comportă într-o anumită situație ne va spune cu siguranță cum se va comporta într-o altă situație. Dar vorbind în public, poți profita de această slăbiciune umană pentru a lua lucrurile în propriile mâini, folosindu-ți abilitățile fizice, vocale și verbale pentru a atrage atenția ascultătorilor tăi. Căile sunt nesfârșite. Iată doar câteva. - Du-te în centrul sălii, ia o poză intenționată. - Așezați materialele, mișcându-vă cu concentrare și grație. - Luați-vă poziția, stați drept, fără să vă mișcați de la un picior la altul și priviți cu atenție publicul. „Lasă tăcerea să fie o pânză goală pe care îți vei picta capodopera. - Alegeți un ascultător în rândurile din spate, priviți-i în ochi și spuneți cu încredere primele cuvinte, adresându-i-i. Există, de asemenea, multe tipuri de fraze de deschidere.

Vorbește doar despre ideea sau subiectul tău principal

Seth Godin a ținut odată o discuție despre modul în care marketingul produselor tehnologice este prea important pentru a fi lăsat în seama marketerilor. El a început prin a spune: „Produsele tehnologice de marketing este prea importantă pentru a fi lăsată în seama marketerilor”. Destul de clar, nu crezi?

Cereți audienței să răspundă

„Câți dintre voi v-ați întrebat de unde vine preparatul pe care urmează să îl mâncați?” Și apoi așteptați mâinile sus - sau lipsa lor.

Descrieți pe scurt și viu problema cu care se va confrunta publicul

„Doamnelor și domnilor, avem o problemă. Toate datele noastre de vânzări sunt blocate în laptopurile vânzătorilor noștri și nu le putem scoate.”

Subliniază cum va arăta lumea publicului tău când problema va dispărea.

„Aș vrea să mă poți vedea atunci. Am terminat prezentarea. Oamenii s-au ridicat și au aplaudat, iar șeful meu s-a ridicat și a spus că a fost cel mai bun discurs pe care l-a auzit vreodată. Toată munca mea nu a fost în zadar. Am devenit literalmente o persoană diferită - relaxată, în largul meu și atrăgând atenția.

Subliniază ce ai în comun cu ascultătorii tăi

„Sunt un vorbitor profesionist. Sunt plătit pentru a performa. Cred că ești plătit pentru același lucru, doar că performanța ta durează un an, iar a mea este doar o oră. Eu stau pe scenă, tu stai la mesele tale, dar toți suntem plătiți pentru modul în care performam”.

Spune ceva șocant

„În fiecare oră, un copil este ucis de atacuri de artilerie și rachete în Gaza”.

Spune o poveste

„Adâncindu-ne în pădure, prietenii mei și cu mine am mers aproximativ o milă și am găsit un deal acoperit cu copaci înalți și ofițiți...”

Împărtășește-ți experiența personală

„Am sunat un prieten și robotul lui a spus: „Ne pare rău, memoria telefonului este plină. La revedere". M-a făcut să cred că mulți oameni astăzi sunt atât de ocupați încât nu au nici timpul și nici capacitatea de a asculta.”

Utilizați recuzită sau vizualizare

„Este o napolitană de siliciu. Este realizat din unul dintre cele mai comune materiale din lume - nisip!

Folosește expresia unei persoane celebre

„Stăpânirea abilităților necesită un mediu regulat, oportunități adecvate de practică, rapide și fără ambiguitate părere despre corectitudinea gândurilor și acțiunilor. —Daniel Kahneman, profesor de psihologie la Princeton și laureat al Premiului Nobel

Începeți cu un puzzle intelectual

„Adesea citim că în pădurile amazoniene există literalmente milioane de insecte necunoscute științei. Sunt uluit de varietatea de creaturi care ajung pe veranda mea din suburbiile New Jersey. Cine sunt ei? Care sunt numele lor? Și de ce naiba îmi bat la ușă?”