Cum să devii furnizor en-gros. Cum să deschizi o afacere cu ridicata. Electrocasnice si electronice

1. trimiteți o listă de prețuri pe e-mail (sunt luate în considerare ofertele trimise numai de pe e-mailul corporativ).
2. furnizați informații despre compania dvs. (consultați cerințele de mai jos).

Cerințe pentru furnizori

1. Gamă largă de produse:

piese auto originale - minim 5.000 de articole;

piese auto neoriginale - cel puțin 7.000 de articole (cu descriere tehnică);

pentru reprezentanțele firmelor producătoare - cel puțin 4.000 de articole.

2. Disponibilitatea certificatelor pentru produsele oferite si asigurarea unei garantie pe o perioada de minim 6 luni.
3. Sistem flexibil de reduceri.
4. Posibilitate de returnare a bunurilor.
5. Actualizarea periodică a informațiilor despre sortimentul și soldurile curente din depozite.

Organizarea muncii noastre

monitorizarea muncii furnizorului pentru a onora comenzile la timp;

Recepție zilnică a mărfurilor 24/7 fără pauze sau weekend;

la recepția pieselor, verificarea mărfurilor contrafăcute;

plata bunurilor prin transfer bancar.

Managerii pot răspunde la orice întrebări. Salvați istoricul corespondenței pentru a facilita restabilirea cronologiei comunicării.

Documente necesare

Înainte de încheierea unui contract, noul furnizor furnizează copii ale următoarelor documente, certificat de sigiliul original al companieiȘi semnătura directorului:

1. Un extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice eliberat de organul fiscal în cel mult 30 de zile de la data semnării acordului;
2. Cartă;
3. Certificat de înregistrare de stat a unei persoane juridice (OGRN);
4. Certificat de înregistrare a organizației la organul fiscal (TIN);
5. Documente care confirmă autoritatea conducătorului persoanei juridice (persoana care a semnat acordul);
6. O copie a situațiilor financiare - prima foaie cu marcaj de la organul fiscal;
7. O copie a decontului de TVA - prima filă a declarației de taxa pe valoarea adăugată pentru ultima perioadă de raportare, cu o notă a organului fiscal privind acceptarea decontului;
8. O copie a contractului de închiriere a depozitelor și birourilor (sau certificatul de proprietate asupra spațiilor);
9. O copie a împuternicirii angajaților pentru dreptul de a semna documentele primare de transport și facturile pentru manager și contabil șef;
10. O copie a raportării în formularul P-4 (informații despre numărul mediu de angajați pentru anul trecut), fie 4-FSS, fie RSV-1 Fondul de pensii al Federației Ruse;
11. O copie a pașaportului rus al directorului (sau al unei persoane care acționează prin împuternicire).

Pentru a discuta întrebări despre cooperare, vă rugăm să contactați departamentul de relații cu furnizorii prin e-mail

Punctul 1. Verificați dacă societatea respectă cerințele legale

Principalul lucru este că furnizorul nu are datorii la impozite, taxe și condamnări pentru infracțiuni din sfera economică. Compania nu ar trebui să fie în proces de faliment sau lichidare.

Nici dimensiunea companiei, nici tipul de entitate juridică nu au o importanță fundamentală. Numai în unele cazuri clienții stabilesc cerințe speciale, de exemplu, în ceea ce privește disponibilitatea licențelor, certificatelor și aprobărilor. Cu toate acestea, dacă conduceți deja o afacere, atunci știți ce servicii fac obiectul licenței obligatorii.

Punctul 2. Începeți căutarea

Pentru a evalua piața de achiziții publice, puteți utiliza site-ul oficial de achiziții publice www.zakupki.gov.ru sau sistemele de căutare specializate. Portalul oficial nu are sarcina de a ușura căutarea notificărilor (în plus, este periodic indisponibil), așa că sunt dezvoltate activ resurse în care este mult mai convenabil să lucrezi:

• a fost configurată o căutare mai precisă;
• puteți crea șabloane pentru selectarea achizițiilor;
• consolidarea informațiilor din anunțuri într-un singur tabel;
• analiza achizițiile și așa mai departe.

Punctul 3. Analizați clienții și concurenții

Ai găsit câteva achiziții interesante pentru tine? Fă măcar o mică analiză. Cel mai simplu lucru este să găsiți toate achizițiile efectuate de client folosind numărul de identificare fiscală al clientului. Priviți rezultatele: la ce preț au câștigat câștigătorii și cine mai exact? Acest lucru vă va permite să determinați un preț competitiv pentru bunurile și serviciile dvs. și să evaluați șansa de a câștiga o achiziție de la un anumit client. Dacă au existat multe plângeri în acest sens către Serviciul Federal Antimonopol, același furnizor câștigă adesea, prețurile contractelor semnate par nerezonabil umflate sau subestimate, este mai bine să ocoliți achizițiile sale.

Punctul 4. Luați o decizie: să participați sau nu

Încă o dată, studiază cu atenție documentația de achiziție, proiectul de contract, evaluează-ți capacitățile și prețul pe care îl poți oferi în aplicație (sau la care poți reduce în timpul licitației). Dacă aveți întrebări, aveți dreptul să trimiteți clientului guvernamental o cerere de clarificare a prevederilor documentației de achiziție. Ești gata să participi? Trimiteți cererea dvs.

Cele mai populare tipuri de achiziții competitive sunt:

• Licitaţie. Câștigătorul acestuia este determinat pe baza rezultatelor licitației electronice la cea mai avantajoasă ofertă. Oferta de preț este depusă în timpul licitației și se poate modifica de mai multe ori. Licitația se desfășoară numai electronic (a se vedea clauza 6).
• Concurs. Câștigătorul aici este determinat de numărul maxim de puncte în funcție de mai multe criterii (de exemplu, preț, calendar, revizuiri ale comenzilor deja finalizate, caracteristici funcționale și de calitate, costuri de operare și reparații, calificările participanților la achiziții). Aceste criterii sunt determinate de client și specificate în cerințe.
• Cerere de oferte.În ea, principalul criteriu pentru alegerea unui câștigător este prețul. Oferta de preț se depune o dată înainte de începerea licitației. Aceasta înseamnă că este important să calculați imediat cel mai mic preț.

În plus, clientul are dreptul de a achiziționa anumite tipuri de bunuri de la un singur furnizor. De asemenea, puteți deveni singurul furnizor într-o achiziție competitivă dacă, în momentul în care câștigătorul a fost selectat, toate celelalte aplicații au fost respinse (sau pur și simplu nu existau niciuna). Apoi clientul, de comun acord cu autoritatea de reglementare, poate semna un contract cu un singur participant.

Clauza 5. Trimiteți securitatea aplicației pentru a participa la licitația electronică și la concurs

De la participanții la aceste tipuri de proceduri, clienții guvernamentali solicită o garanție financiară că câștigătorul va semna contractul. Depozitul (numerar sau garanție bancară) variază între 0,5 și 5% din prețul minim inițial. Depozitul este nerambursabil doar pentru două categorii de participanți:

• participantul câștigător, dacă acesta deviat de la încheierea unui contract;
• participant, dacă pe parcursul unui trimestru a doua parte a cererilor sale de trei ori nu a îndeplinit cerințele clienților.

În toate celelalte cazuri, depozitul este returnat.

Punctul 6. Depuneți cererea în termenul stabilit.

Cererea pe hârtie trebuie să fie livrată clientului într-un plic sigilat (prin curier, prin poștă sau personal). În formă electronică - încărcare prin platforma electronică de tranzacționare (ETP), semnând cu semnătură electronică.

Dacă participați la o procedură electronică, veți avea nevoie de:

• Obțineți o semnătură electronică de la centrul de certificare. O semnătură electronică necalificată este utilizată pentru tranzacționare.
• Configurați-vă locul de muncă. Verificați la centrul de certificare care a emis certificatul de semnătură cum se realizează configurarea.
• Fii acreditat la ETP unde are loc licitația. Regulile pentru fiecare dintre ele pot diferi, așa că trebuie să le citiți cu atenție.
• Trimiteți cererea în format electronic la ETP.

Punctul 7. Nu ratați ora stabilită pentru competiție

Atunci când se organizează o licitație deschisă sau o cerere de cotații, o comisie se întrunește într-o anumită zi, deschide toate plicurile și determină câștigătorul. Selecția are loc conform criteriilor menționate în documentația de achiziție sau la cel mai mic preț oferit. Orice participant are dreptul de a fi prezent la deschiderea plicurilor cu aplicatii.

Când desfășurați o licitație electronică, trebuie să obțineți permisiunea de a participa la ea. Acest lucru are loc după ce clientul a revizuit primele părți ale aplicației. După ce ai accesat în ziua specificată, trebuie să mergi în sala de licitații de pe platforma electronică unde se efectuează achiziția și să trimiți oferta de preț.

Punctul 8. Așteptați rezultatele

Opțiunea 1. Ai castigat. În acest caz, treceți la pasul 10.

Opțiunea 2. Nu ai câștigat. Asigurați-vă că analizați achiziția finalizată. Pe baza rezultatelor tuturor procedurilor competitive în conformitate cu Legea federală nr. 44-FZ, protocoalele finale sunt publicate pe site-ul oficial al achizițiilor publice sau în serviciile specializate (a se vedea paragraful 2). Ele arată cine a fost câștigătorul și cu ce valoare contractului. Informațiile vă vor ajuta să înțelegeți ce concurenți vor fi ocupați cu îndeplinirea contractului în viitorul apropiat și să ajustați oferta de preț pentru a participa la următoarele achiziții.

Opțiunea 3. Nu ai câștigat, dar ai ocupat locul doi. Nu te relaxa. Se întâmplă ca clientul să respingă cererea participantului câștigător din cauza inconsecvenței celor doua părți ale aplicațiilor (nu conține certificatele sau aprobările necesare). Asta înseamnă că devii automat primul.

Absolut toți participanții la licitație au posibilitatea de a apela rezultatele la Serviciul Federal Antimonopol. Rezultatele achiziției pot fi anulate în cazul în care se constată că plângerea este întemeiată.

Clauza 9. Atunci când participați la o licitație sau un concurs, asigurați garanția contractului

Prin lege, câștigătorul acestor proceduri este obligat să ofere o garanție financiară pentru îndeplinirea contractului prin furnizarea unei garanții bancare sau transferarea unui depozit în numerar în contul clientului. Valoarea garanției este de la 5 la 30% din prețul maxim inițial.

La începutul lunii martie 2015, guvernul rus a aprobat o serie de condiții în care clienții au dreptul să nu solicite garanția contractului. Rezoluția se aplică organizațiilor non-profit orientate social și întreprinderilor mici.

Punctul 10. Semnează contractul

Câștigătorul trebuie să semneze contractul în termenul prevăzut de lege și, dacă este necesar, să ofere securitate pentru implementarea acestuia (vezi clauza 9). Contractul este semnat pe hârtie. Singura excepție este licitația electronică: în acest caz, trebuie să semnați contractul cu semnătură electronică în interfața platformei de tranzacționare pe care a avut loc licitația.

Clauza 11. Completați contractul și primiți plata

După ce garanția a fost plătită și contractul a fost semnat, cel mai important lucru rămâne - să monitorizezi cu atenție evoluția lucrărilor, calendarul și calitatea prestării serviciilor sau livrării mărfurilor. După semnarea certificatului de finalizare, furnizorul este plătit pentru lucrare și garanția este returnată (dacă a fost furnizată sub formă de numerar la etapa semnării contractului).

Dacă v-ați evaluat în mod obiectiv capacitățile și ați găsit loturi interesante, începeți să participați la achizițiile publice. Dacă nu ești încă încrezător în abilitățile tale, trebuie doar să urmărești piața: studiază noile achiziții, prețurile participanților câștigători. Chiar dacă astăzi pare că nu există șanse de câștig, mâine totul se poate schimba în favoarea ta: concurenții vor fi ocupați cu îndeplinirea comenzii, iar oferta ta va deveni câștigătoare.

Fratele meu distribuia cărți de mult timp și a decis să se încerce în propria sa afacere - a început să accepte comenzi pentru legarea edițiilor de cărți finite din piele scumpă. Când era pe cale să înceapă să furnizeze aceste cărți de cadouri magazinelor, trebuia să înregistreze o companie - fratele meu m-a contactat (în acel moment înregistrasem o persoană juridică) și am început o afacere comună.

În acest articol veți citi:

Cum să devii furnizor și partener de încredere pentru companii

Cum se asigură munca neîntreruptă între furnizor și antreprenori

Cum să devii furnizor depozitează și asigură funcționarea fiabilă a furnizorului, iar antreprenorul este cunoscut în diferite grade de către fiecare om de afaceri. Cu toate acestea, cheia acestor relații este parteneriatul și încrederea, care pot prelungi cooperarea pentru mulți ani. Pentru a realiza acest lucru, a trebuit să lovim o mulțime de denivelări.

Când am decis pentru prima dată să devenim furnizori ai magazinului, la început oamenii nici nu au vrut să facă afaceri cu noi - noi, ca și copiii, alergam cu genți. Apoi am lucrat doar cu două magazine, volumul vânzărilor a fost foarte modest - vreo zece cărți pe lună. Aveam impresia că am început toate acestea degeaba; nimeni nu avea nevoie deloc de astfel de cărți. Totuși, atunci au apărut clienți obișnuiți care au venit și ne-au cerut special cărțile – poate pentru că erau foarte diferite de ofertele clasice ale concurenților (aveam legături din piele colorată, plăcuțe ilustrate). Oricum ar fi, vânzările au început treptat să crească, iar munca noastră ca furnizor cu antreprenori a început să se îmbunătățească. Ne-am împărțit responsabilitățile. Fratele meu a început să înființeze producția, încercând constant diferite materiale, iar eu am început să caut clienți și să construiesc relații cu ei. Iar biroul nostru era apartamentul meu.

Căutați parteneri

Înțelegerea cine a fost exact clientul nostru nu a venit imediat. Obișnuiam să ne gândim la asta ca la un cumpărător cu amănuntul - cineva care este consumatorul final și cumpără cărți legate în piele.

Dar pentru ca clienții de retail să vă contacteze, trebuie să promovați o anumită resursă care oferă un flux de comenzi de intrare - un magazin online și o rețea de retail unde vin consumatorii. Este nevoie de efort și timp. Facem aceeași treabă, dar de 28 de ori mai repede. De ce la 28 de ani? Pentru că cărțile noastre sunt acum vândute în 28 de magazine - ei caută consumatorul final. După ce ați găsit un magazin, găsiți zeci de clienți simultan. Și dacă le-am căuta unul câte unul, am petrece de zeci de ori mai mult timp.

• Promovare pe rețelele sociale: cum să evaluezi perspectivele pentru o companie

Acum, partenerii noștri includ cele mai bune magazine din Moscova. Cum am reușit acest lucru? Pot spune că principalul lucru nu este doar să găsești un client (am văzut magazinul, am întâlnit, am fost de acord, i-am oferit, am fost de acord), ci să lucrez cu el cât mai mult timp posibil. Pentru a face acest lucru, trebuie să înțelegeți inițial cât de interesanți putem fi unul pentru celălalt, să cooperăm activ și să ne ajutați partenerul: sunați, stimulați, oferiți un aspect al cărților sau un sortiment de înlocuire, vorbiți personal cu vânzătorii, primiți feedback.

Politica de pret

Acum compania noastră a adoptat practica vânzărilor cu amănuntul, dar numai dacă clienții de lungă durată ne contactează direct. Și da, pot veni la noi la birou să cumpere o carte, dar încercăm să nu mai vindem la retail, pentru a nu crea concurență pentru cei mai importanți clienți ai noștri - librăriile. Pentru că ei, reali și pe internet, au devenit partenerii noștri cei mai eficienți.

Este foarte important să nu prejudiciați interesele partenerului dvs. prin acțiunile dvs. De aceea nu există prețuri pe site-ul nostru. Dacă clienții ne sună direct, le vindem cărți la preț cu amănuntul. Deși, desigur, la început a existat ideea de a vinde en-gros pentru a crește volumul vânzărilor, am respins acest scenariu: ar fi necinstit față de contrapărțile noastre și ar pune la îndoială posibilitatea unei cooperări de succes pe termen lung.

Noi oportunitati

George Washington a spus odată: „Orice problemă este succesul deghizat”. Tocmai am avut un astfel de exemplu de furnizor care lucrează cu contractori. Cert este că acum legăm cărți fără a oficializa relațiile juridice cu editorii lor, fără a le încălca drepturile: am cumpărat aceste cărți, nu schimbăm textul, nu ne atribuim autorul. Dar într-o zi am primit o plângere de la una dintre edituri în legătură cu vânzarea cărților sale în legăturile noastre în lanțul de cărți din Moscova.

Cărțile noastre au fost scoase din magazin, dar editurile au pierdut astfel o parte din vânzările din magazin, iar acum nu se mai opun produselor noastre de pe rafturi. Următoarea etapă cred că va fi semnarea unui acord între noi privind legarea cărților și distribuirea lor nestingherită. Acest incident ne-a dat ideea că s-ar putea semna acorduri similare cu alte edituri. Și chiar zilele trecute am primit o astfel de ofertă de cooperare.

Concurenții

Problema concurenței pe raftul retail rămâne extrem de importantă pentru noi, deoarece piața noastră este foarte îngustă. Rețelele de cărți pot fi numărate pe degetele unei mâini (principalele noastre rețele partenere sunt „Casa Cărților din Moscova”, „Biblio-Globus” și casa comercială de cărți „Moscova”). Iar produsul nostru premium nu este pâinea sau guma de mestecat, care se vând în tone în fiecare zi.

Desigur, exclusivitatea și calitatea înaltă a ofertei noastre sunt de mare importanță pentru munca furnizorului cu antreprenorii. Mulți concurenți lucrează la comandă și la prețuri semnificativ mai mici decât ale noastre, deoarece își reduc costurile, inclusiv prin utilizarea de materiale de calitate inferioară. Diferența de preț al produselor finite se dovedește cu adevărat a fi foarte vizibilă - de mai multe ori sau chiar un ordin de mărime.

Pentru a afla concurenții noștri și volumul vânzărilor acestora, am realizat un sondaj al partenerilor. S-a dovedit că suntem printre primii trei la vânzări și avem doi concurenți principali. Dar suntem consecvent înaintea lor în ceea ce privește calitatea serviciilor. Din cauza a ce? Atuurile noastre sunt răspunsul prompt, disponibilitatea inventarului și o gamă largă. Până la urmă, dacă se vinde o carte, este foarte important pentru magazin ca aceasta să fie livrată imediat, deoarece aceste publicații sunt prezentate într-un singur exemplar, nu sunt livrate în pachete. Și acordăm o atenție deosebită acestei probleme - și, ca urmare, livrăm cărțile cel mai rapid.

Ce fel de sistem avem? Partenerii noștri au site-uri web în care cărțile vândute sunt afișate pentru noi în „Contul personal” al furnizorului. În fiecare dimineață verificăm vânzările. Magazinele care nu au sisteme de notificare a vânzărilor trebuie să se sune singure, deoarece rapoartele săptămânale nu sunt de cele mai multe ori suficiente pentru un răspuns prompt: nu se știe care publicații au fost vândute și care trebuie livrate la fața locului.

Fiecare angajat al companiei noastre poate face față în mod independent oricărei probleme care apare. De asemenea, încercăm să rezolvăm rapid diverse probleme de hârtie - încheierea de contracte și gestionarea contabilității, deoarece întârzierea în aceste chestiuni nu are un efect foarte bun asupra parteneriatelor, inclusiv asupra vânzărilor.

Site-ul nostru este conceput astfel încât clienții să-și economisească timp: realizăm singuri fotografii de înaltă calitate în studiouri foto, pe resursa noastră puteți descărca și completa un acord, vizualiza lista de prețuri și vă abonați la notificări despre produse noi.

În timpul unei crize economice, toate organizațiile comerciale și antreprenorii individuali sunt preocupați de menținerea vânzărilor la niveluri de dinainte de criză. Oportunități excelente în acest sens sunt oferite de sistemul contractual, în cadrul căruia autoritățile guvernamentale și instituțiile bugetare achiziționează bunuri, lucrări și servicii pentru nevoile lor. Aceasta este o piață foarte mare și stabilă, care permite furnizorilor de încredere și „competenți” să crească serios veniturile din vânzarea bunurilor sau serviciilor lor. Începem să publicăm o serie de articole în care vom vorbi în detaliu despre modul în care o organizație sau un antreprenor individual poate deveni furnizori în cadrul sistemului de contract. În primul articol vom descrie sistemul contractual și principiile de bază după care funcționează. Articolele ulterioare din serie vor oferi instrucțiuni detaliate care descriu acțiunile furnizorului în diferite etape ale licitației.

Care este sistemul contractual

Din 2014, țara noastră are un sistem contractual - un set special de reguli care reglementează achizițiile de bunuri, lucrări și servicii pentru nevoile statului și municipale. Aceste reguli se aplică în toate cazurile în care organizațiile de stat și municipale, autoritățile, instituțiile bugetare au nevoie de orice produs sau serviciu, când este necesar pentru a efectua anumite lucrări.

Fiecare achiziție de stat și municipală trebuie să fie planificată și justificată. Prin urmare, toți clienții își aprobă planurile de achiziții, în care indică scopurile achiziției, oferă o descriere a obiectelor achiziției, conturează momentul licitației și justifică exact modul în care obiectul achiziției va servi pentru atingerea obiectivelor prevăzute de diverse programe și îndeplinesc funcțiile atribuite clientului de către stat.

Bunurile, lucrările și serviciile achiziționate pentru a satisface nevoile de stat și municipale trebuie să răspundă acestor nevoi, dar să nu aibă proprietăți de consum excesiv și să nu fie bunuri de lux.

De la cine vor putea cumpăra clienții de stat și municipali tot ce au nevoie? Principalii furnizori din sistemul de achiziții sunt structurile de afaceri - antreprenori individuali și organizații comerciale. Oamenii de afaceri își pot depune cererile cu propuneri de bunuri, lucrări și servicii solicitate de clienți și, astfel, devin participanți la achiziții.

Până în prezent, peste 330.000 de clienți de stat și municipali sunt înregistrați în Sistemul Informațional Unificat; suma totală de bunuri, lucrări și servicii achiziționate pentru 2015 a fost de 6,6 trilioane. ruble.

Acest lucru ne permite să afirmăm că sistemul contractual este o oportunitate extrem de promițătoare pentru dezvoltarea afacerilor acelor participanți care sunt pregătiți să furnizeze bunuri, lucrări și servicii necesare statului.

Care sunt regulile de achizitie?

Regulile de achiziții, condițiile și cerințele pentru implementarea acestora sunt stabilite prin Legea federală din 04/05/13 „Cu privire la sistemul contractual în domeniul achizițiilor de bunuri, lucrări, servicii pentru nevoile statului și municipale”. Regulile sunt obligatorii atât pentru cei care, prin forță de lege, sunt Clienți bunuri, lucrări și servicii (organisme de stat, inclusiv organisme guvernamentale, corporația de stat de energie atomică Rosatom, organele de gestionare a fondurilor extrabugetare de stat, instituții guvernamentale de stat, municipalități, organe municipale, instituții guvernamentale municipale) și pentru cei care sunt participanții sistem contractual și furnizează clienților tot ce au nevoie.

Principiul deschiderii și transparenței

Sistemul contractual funcționează pe baza mai multor principii definitorii, dintre care cel mai important este principiul deschiderii și transparenței informațiilor, prin urmare absolut toate informațiile despre achiziția fiecărui client sunt publicate în Sistemul Informațional Unificat - pe un site special pe Internet la www.zakupki.gov.ru.

Acolo puteți obține o cantitate imensă de informații utile în mod gratuit și în domeniul public - planuri de achiziții pe care clienții sunt obligați să le publice în prealabil, anunțuri și documentații despre achizițiile care se desfășoară în prezent, rezultatele licitațiilor, informații despre contractele încheiate , contractele în sine și toate informațiile despre modul în care sunt executate și plătite și multe altele.

Mulți furnizori cu experiență folosesc, de asemenea, un serviciu web special „” pentru a căuta și structura informații. Serviciul vă permite să faceți căutarea de achiziții mai eficientă. Diferă de căutarea inteligentă, care vă permite să căutați după tip de ofertă, industrie, regiune, preț sau client și, de asemenea, corectează greșelile de scriere și nu acordă importanță terminațiilor cuvintelor. Pe baza informațiilor despre achizițiile anterioare din serviciu, puteți analiza cerințele clienților și puteți prezice strategia de comportament a concurenților. Dar cel mai important este că în „” furnizorul poate configura șabloane pentru cererile de licitație pentru bunurile (lucrări, servicii) „lui” și să primească notificări prin e-mail că au apărut în sistem licitații, concursuri sau licitații de interes pentru el. .

Principiul asigurării concurenței loiale

Un alt principiu important al sistemului de contracte este asigurarea concurenței loiale. Aceasta înseamnă că sistemul de achiziții are ca scop crearea de condiții egale pentru a asigura concurența între cei care doresc să își facă ofertele de bunuri, lucrări și servicii clienților de stat și municipali.

Legea privind sistemul contractual stabilea ca orice parte interesata are posibilitatea, in conditiile legii, de a deveni furnizor (antreprenor, executant) pentru nevoile statului si municipale, prin urmare orice persoana poate fi participanta la achizitii:

• persoane fizice - în cazurile în care condițiile de achiziție prevăd separat o astfel de posibilitate, de exemplu, clientul achiziționează serviciile unui ghid turistic;
• în toate celelalte cazuri - întreprinzători individuali și persoane juridice.

Pentru ca selecția unui furnizor să se realizeze pe o bază competitivă, clienții trebuie să identifice acele propuneri de la participanții la achiziții care vor oferi cele mai bune condiții pentru furnizarea de bunuri, efectuarea lucrărilor și prestarea serviciilor. În același timp, este interzisă desfășurarea oricăror acțiuni care contravin cerințelor legii și conduc la o restrângere a concurenței sau la o limitare nerezonabilă a numărului de participanți la achiziție.

Legislația privind sistemul contractual conține multe reguli stricte restrictive. Respectarea acestora este monitorizată de organul de control în domeniul achizițiilor - Serviciul Federal Antimonopol (FAS) și diviziile sale teritoriale, care are funcții de control (supraveghere) în domeniul achizițiilor publice de apărare. Participanții la sistemul contractual au dreptul de a face apel împotriva acțiunilor ilegale ale clienților la FAS.

Autoritatea de reglementare a achizițiilor este Ministerul Dezvoltării Economice al Federației Ruse, autoritatea executivă pentru reglementarea sistemului de contracte în domeniul achizițiilor.

Scopul principal al clientului care operează în cadrul sistemului contractual este achiziționarea bunurilor necesare (lucrări, servicii) pentru a satisface nevoile statului sau municipale. Pentru a face acest lucru, clientul efectuează următoarele acțiuni:

• Achiziția începe cu pregătirea unei descrieri a produsului, rezultatului muncii sau serviciului solicitat și formarea prețului inițial (maxim) al viitorului contract.
• Achiziția este planificată și justificată, se întocmește toată documentația necesară.
• Achiziția se realizează prin licitație sau achiziționarea de bunuri, lucrări sau servicii de la un singur furnizor.
• Se încheie un contact de stat sau municipal, a cărui implementare este scopul achiziției.

Cum să devii furnizor pentru nevoile de stat și municipale?

Va avea nevoie de bani

O caracteristică a sistemului de contracte este îndeplinirea obligatorie a condițiilor financiare care permit participarea la achiziții. Toți participanții, fără excepție, trebuie să fie pregătiți să plătească garanția odată cu depunerea cererii. Mărimea securității aplicației este de la 0,5 la 5% din prețul inițial (maxim) al contractului.

Participantul care devine ofertantul câștigător și cu care se încheie un contract de stat sau municipal trebuie să aibă de plătit o sumă și mai mare pentru securitatea contractului - de la 5 la 30% din prețul inițial (maxim) (IMC), dacă prețul contractului este egal sau mai mic de 50 de milioane de ruble și de la 10 la 30% din NMCC, dacă prețul contractului depășește 50 de milioane de ruble.

Legea permite două modalități de garantare - depunerea fondurilor și acordarea unei garanții bancare, dar pentru a utiliza garanții bancare trebuie să se țină cont de condiții speciale de reglementare.

Documente necesare

Participanții trebuie să confirme respectarea cerințelor legale. În primul rând, este confirmat faptul înregistrării de stat a participantului ca întreprinzător individual sau persoană juridică, deci trebuie să furnizați:

• extras din Registrul unificat de stat al persoanelor juridice sau din Registrul unificat de stat al antreprenorilor individuali, furnizați TIN-ul;
• actele constitutive ale unei persoane juridice;
• detaliile pașaport IP;
• documente care confirmă autoritatea șefului organizației;
• documente care confirmă autoritatea persoanei de a reprezenta interesele participantului;
• alte documente și informații specificate în documentația pentru această achiziție.

Este necesară înregistrarea în EIS

Pentru a avea informații complete despre toate achizițiile de interes pentru el, participantul trebuie să se înregistreze în Sistemul Informațional Unificat - www.zakupki.gov.ru. După aceasta, accesul la informații va fi complet și gratuit.

În cadrul sistemului contractual, clienții folosesc diverse tipuri de proceduri de tranzacționare, dar cea mai comună este licitația electronică. Astfel de licitații se desfășoară pe 5 platforme electronice:

• Companie « Sberbank-Sistem automat de tranzacționare” - www.sberbank-ast.ru;
• JSC „Platforma unificată de tranzacționare electronică” (Moscova) - www.roseltorg.ru;
• FSUE „Agenția pentru Ordine de Stat, Activități de Investiții și Relații Interregionale a Republicii Tatarstan” - www.zakazrf.ru;
• SRL „Index Agency RTS” - www.rts-tender.ru;
• CJSC MICEX-Tehnologii informaționale - www.etp-micex.ru.

Anunțul de licitație electronică, pe care clienții o vor plasa cu siguranță în Sistemul Informațional Unificat, va indica platforma electronică pe care se desfășoară această licitație.

Pentru a depune o cerere pentru o licitație electronică, participanții trebuie să obțină acreditare - să se înregistreze pe platforma electronică specificată de client și să furnizeze acolo toate documentele necesare în format electronic.

Toate platformele electronice publică pe site-urile lor regulamente de interacțiune cu participanții și reguli de utilizare.

Vă rugăm să rețineți: pentru a participa la licitație, trebuie să obțineți o semnătură electronică, care vă va permite să semnați cereri și să trimiteți propuneri de preț.

Vor fi necesare bunuri relevante (capacitatea de a efectua lucrări sau de a presta servicii)

În aplicațiile lor, participanții fac propuneri de a furniza exact acele bunuri, de a efectua acele lucrări și de a furniza acele servicii care sunt specificate de client în documentația sa pentru această achiziție.

În cazul în care participantul câștigă procedura de tranzacționare, acesta va deveni furnizor, va încheia un contract și va trebui să îndeplinească cu strictețe termenii acestuia. Doar după îndeplinirea tuturor obligațiilor stipulate prin contract, furnizorul are dreptul de a pretinde o plată binemeritată.

Salutări, dragi utilizatori și vizitatori ai site-ului revistei de afaceri! Subiectul publicației de astăzi este „Afaceri cu China”. Vă vom spune de unde să începeți, cum să găsiți și să stabiliți o cooperare optimă reciproc avantajoasă cu partenerii (intermediari) și, de asemenea, vă vom oferi o listă de platforme de tranzacționare chineze populare de unde puteți achiziționa mărfuri din China în vrac și luați în considerare posibilitatea de a revinde bunuri fără investitie.

Din articol vei afla:

• Este posibil să începeți o afacere cu China fără capital inițial?
• De ce alegerea partenerilor chinezi este benefică pentru antreprenorii ruși;
• Recomandări pas cu pas pentru organizarea unei afaceri;
• Avantajele și dezavantajele celor mai mari piețe din China (Aliexpress, Alibaba și altele);
• Produse la cerere din China care pot face mulți bani.

Din ce în ce mai mulți antreprenori ruși și nu numai, pentru a-și oferi activităților lor fiabilitate, rentabilitate și competitivitate, „își întorc privirea” spre China.

Sortiment imens produse fabricate, precum și preturi mici calitatea se îmbunătățește peste tot, ei nu lasă de ales începătorilor și antreprenorilor cu experiență în identificarea partenerilor pentru cooperare.

După citirea acestui articol, oamenii de afaceri de diferite niveluri vor putea să se familiarizeze cu „regulile jocului” din această piață, chiar și un începător fără capital inițial, după ce a citit articolul până la sfârșit, va găsi o oportunitate de a câștiga bani în cooperare cu parteneri din China.

Cum și unde să-ți începi afacerea cu China, care sunt avantajele și beneficiile unei afaceri privind revânzarea de bunuri din China, este posibil să deschizi o afacere fără investiții și așa mai departe, citește mai jos în articol

1. Afaceri cu China - este posibil să începeți o afacere cu bunuri din China de la zero 📈

Produsele fabricate în China ocupă unul dintre primele locuri în ceea ce privește vânzările și popularitatea pe piețele globale. Și dacă în urmă cu câteva decenii au fost introduse produse chinezești doar pe nișa produselor la buget De calitate inferioară , atunci în momentul de față intervalul a fost extins până la până la mostre de elită cu cele mai înalte proprietăți de consum.

Competitivitatea prețurilor, precum și o selecție uriașă de diverse bunuri, oferă antreprenorilor o largă oportunități de a câștiga bani buni.

Procesul de interacțiune cu China nu este dificil și fiecare om de afaceri cu cunoștințe fundamentale și experiență antreprenorială poate opera cu succes pe această piață fără investiții inițiale (sau cu investiții reduse).

Schema generală de lucru cu China:

1. căutarea unui produs potrivit ieftin;
2. livrare în Rusia;
3. vânzarea și realizarea de profit.

În același timp, mulți antreprenori începători provoacă anxietate inutilă vămuire, certificarea produsului, impozitareȘi o serie de alți factori corelați. Cu toate acestea, după ce au studiat toate informațiile necesare, oamenii de afaceri nu ar trebui să aibă dificultăți atunci când interacționează cu producătorii și intermediarii chinezi.

☑ Livrarea, vămuirea și certificarea mărfurilor pot fi, de asemenea, încredințate unui terț.

Comerț - cea mai bună opțiune pentru a începe o carieră în afaceri și a avea companii ca parteneri care vor ajuta la furnizarea de bunuri accesibile și la cerere în Rusia, oferă oportunități nelimitate de a câștiga bani și de a-ți dezvolta afacerea.

Afacerile de la zero în acest segment sunt foarte limitate și implică revânzarea de bunuri printr-un sistem de dropshipping. Citiți despre asta și multe altele în articol.

2. Avantajele și beneficiile de a face afaceri cu producători chinezi 📑

În ultimele decenii, a existat o tendință de creștere a atenției comunității de afaceri din Rusia către piața de producție din China. Fabricat în această țară asiatică întreaga listă de bunuri necesare unei persoane pentru a trăi.

Avantajele și beneficiile cooperării cu producătorii chinezi

De ani de zile, stereotipul format de rezidentul mediu al țării că bunurile chinezești sunt de calitate scăzută este eliminat treptat. Un număr tot mai mare de cumpărători se regăsesc multumit de calitatea produselor din China, cu constantă preț scăzut comparativ cu concurenții.

Chiar și pe piața de înaltă tehnologie în mod tradițional competitivă, unde „ei guvernează locul” Europei de Vest, Producători din America de Nord, Coreea de Sud și Japonia, companii chineze a reușit să ocupe o cotă semnificativă de piață. În același timp, calitatea produselor manufacturate este în creștere.

Dezvoltarea mijloacelor moderne de comunicare și tehnologie va permite antreprenorilor să reducă semnificativ costurile inițiale ale cooperării cu producători sau intermediari chinezi.

De asemenea, merită remarcat faptul că întreprinderile din China fac comerț cu țări din întreaga lume și introduc în mod constant noi produse pe piață și folosesc idei inovatoare. Studiind cu atenție cererea în rândul populației și oferta din China, antreprenorul are posibilitatea de a fi primul care introduce noi produse pe piața rusă, ceea ce va maximiza semnificativ profiturile.

Principalele avantaje de a face afaceri cu China

Atractivitatea parteneriatelor cu producătorii și intermediarii chinezi este determinată de o serie de factori:

1. Gama mare de produse. Ponderea Chinei în majoritatea sectoarelor economice este de la 40%și mai mult în legătură cu producția globală. Acest lucru determină o varietate semnificativă de produse.
2. Preturi mici. Unul dintre principalii factori în competitivitatea economiei chineze. Costul scăzut al mărfurilor se datorează: forței de muncă relativ ieftine, prezenței în țară a practic toate tipurile de materii prime necesare, prezenței unui număr mare de instalații de producție pentru diferite componente, precum și concurenței semnificative între întreprinderi. Toate acestea permit antreprenor, furnizarea și vânzarea de bunuri din China, stabilesc prețul pentru mărfuri la un profit pana la 1000%și în același timp lăsând costul atractiv pentru cumpărător.
3. Achiziționarea unui produs exclusiv.În procesul de studiere a specificului pieței chineze, precum și cu volume semnificative de livrări, producătorii de produse exclusive care au o cerere semnificativă, dar sunt slab reprezentați în comerțul cu amănuntul, pot fi interesați de cooperarea cu o companie rusă.
4. Dorința partenerilor chinezi de a coopera. Concurența mare și războaiele prețurilor între producătorii și intermediarii chinezi îi obligă să fie atenți la nevoile clienților: începeți cooperarea cu volume mici de mărfuri, oferiți reduceri la mostre, asigurați condiții convenabile pentru livrarea mărfurilor și alte preferințe.

Să ne uităm la principalele beneficii de a face afaceri cu China:

• În primul rând consumatorul dorește să primească produsul cât mai repede posibil, precum și să evalueze aspectul și calitatea acestuia. Cumpărând mărfuri la comandă din magazinele online chinezești, cumpărătorul nu poate profita de aceste avantaje, iar mulți clienți consideră că este mai convenabil să cumpere mărfuri de la vânzătorii ruși.
• Al doilea factor este un număr mare de site-uri și produse de internet. Este dificil pentru cumpărător să navigheze și să cumpere produsul de calitate cerut. Pentru a face acest lucru, trebuie să evaluați calitățile profesionale ale vânzătorului, să luați în considerare costul și timpul de livrare, iar pentru aceasta trebuie să aveți anumite cunoștințe și experiență. În acest sens, o parte semnificativă a clienților preferă să cumpere de la antreprenori ruși.

Pentru a verifica integritatea vânzătorului, pentru a înțelege funcționalitatea platformei de tranzacționare, pentru a calcula costul de livrare și bunurile în sine, sunt necesare cunoștințe și abilități.

Mulți vor dori să comande bunurile necesare pe un site în limba rusă, deoarece există întotdeauna posibilitatea de a suna și de a clarifica cu vânzătorul toate întrebările și nuanțele de cumpărare a bunurilor, de a specifica condițiile de livrare a comenzii și așa mai departe.

Propria dvs. afacere cu China - unde și cum să vă începeți afacerea cu China

3. Cum să începi o afacere cu China - 10 etape de unde să-ți începi afacerea 📝

Pentru a stabili afaceri în cooperare cu partenerii chinezi, ar trebui să luați în considerare 10 pași simpli (etape) pentru lansarea cu succes a unei revânzări comerciale de mărfuri din China.

Etapa 1. Analiza listei modelelor de cooperare în afaceri

Majoritatea antreprenorilor ruși care cooperează cu companii chineze folosesc o serie de modele de interacțiune testate în timp cu partenerii:

• Vânzări cu ridicata de produse;
• Vânzări de produse prin intermediul unui magazin online;
• Dropshipping;
• Vânzări proprii printr-un punct de vânzare cu amănuntul;
• Achiziții comune de bunuri din China.

1. Vânzări cu ridicata de produse (offline)

Prin stabilirea cooperării cu partenerii chinezi, un antreprenor are posibilitatea de a vinde mărfuri în vrac, cu o rentabilitate semnificativă. Piața chineză oferă o listă mare de produse diverse, iar alegerea unui produs care este solicitat nu va fi dificilă pentru un antreprenor.

Algoritmul de lucru include o serie de acțiuni:

• Selectarea furnizorului optim en-gros;
• Căutarea comercianților cu amănuntul și stabilirea cooperării cu aceștia;
• Clientul determină sortimentul de care are nevoie, efectuează un avans, iar antreprenorul, achiziționând produsele, asigură livrarea.

Un om de afaceri care și-a stabilit aprovizionarea din China nu ar trebui să aibă prea multe dificultăți în a găsi parteneri în Rusia.

Singurul lucru care ar fi recomandabil este să folosiți oportunități suplimentare de comunicare prin World Wide Web: social media, panouri de informareși, de asemenea, profitați de o modalitate foarte eficientă de a promova produsele - publicitate contextuală.

Întrebarea 2. Ce să vinzi într-un magazin online și ce mărfuri din China pot oferi profit maxim în viitorul apropiat?

Mulți antreprenori începători se întreabă atunci când încep o afacere în China: ce să vândă și cui să-și vândă bunurile?

În viitorul previzibil, nu există țări care să poată concura cu China în ceea ce privește gama de produse oferite, precum și în ceea ce privește prețul.

Baza industrială a țării este constant crește și se dezvoltă, subvențiile constante îi ajută pe antreprenorii chinezi să își îmbunătățească calitatea produselor și să optimizeze costurile.

În același timp, un nivel semnificativ de concurență asigură un nivel de preț destul de scăzut.

Revizuirea produselor vândute din China

Deci, ce mărfuri chinezești pot oferi unui antreprenor un nivel ridicat de venit?

1. Încălțăminte și îmbrăcăminte

Produsele din această categorie sunt relevante în acest moment și vor fi întotdeauna la cerere. În Rusia, ca și în majoritatea țărilor lumii, pentru o parte semnificativă a populației, principalul factor la cumpărare este prețul și apoi orice altceva.

Costul pantofilor și îmbrăcămintei din Imperiul Celest este mai mic decât cel al concurenților cu o calitate în continuă îmbunătățire și o gamă largă de oferte.

Un alt factor de popularitate a îmbrăcămintei și pantofilor chinezești este contrafacerea unor mărci cunoscute. Cu toate acestea, calitatea mărfurilor (ca și prețul) poate varia semnificativ.

Mulți consumatori ruși doresc să se afirme cumpărând „ de marcă„lucru pentru bani relativ puțini.

2. Aparate electrocasnice și electronice

Rușii nu au mare încredere în tehnologia chineză, dar din nou factorul preț are un impact și există o cerere semnificativă pentru această categorie de mărfuri în rândul populației. Pretul de achizitie de la parteneri este foarte mic, iar antreprenorul are posibilitatea de a castiga bani buni

3. Parfumerie

Nu au existat niciodată parfumieri celebri în RPC, dar țara se pricepe foarte bine la copierea parfumurilor, aducându-le la maximum de asemănare cu originalul. În același timp, un produs de marcă similară costă de 10-20 de ori mai mult.

Viteza de reacție a antreprenorilor din China este foarte rapidă: Un nou parfum de marcă apare pe piață, iar meșterii asiatici sunt deja în plină desfășurare creând un analog.

4. Accesorii

Ceasurile, gențile pentru femei și bărbați, portofelele și accesoriile pentru telefon sunt produse foarte populare și cele mai bine vândute. Contrafacerile din această categorie de mărfuri sunt greu de distins de original. Înlocuitorii mărcilor cunoscute sunt întotdeauna la mare căutare în rândul populației, iar proviziile lor sunt foarte rentabile.

5. Suveniruri

Majoritatea produselor suvenire din lume sunt de origine chineză. Turiștii și călătorii cumpără întotdeauna aceste produse.

Produsele sunt realizate din sticlă, ceramică, plastic, care îi permite să-și păstreze proprietățile de consum pentru o perioadă lungă de timp, să fie depozitat în depozite (garaje) și vândut treptat.

6. Totul pentru mașini

Numărul total de vehicule din Rusia crește de la an la an, iar costul întreținerii mașinii crește și el: inspecție tehnică, costuri de reparație, asigurare, combustibil. Iar dorința obiectivă a șoferilor de a economisi pe produse conexe este destul de de înțeles.

Vânzare piese de schimb, perii, huse și echipamente video și audio auto va permite antreprenorului să satisfacă cererea și să-și asigure un nivel semnificativ de venit.

8. Concluzie + video pe tema 🎥

Afacerile în cooperare cu producători și furnizori din China cu organizare rațională a muncii sunt foarte profitabile, în special datorită intermediarilor cu comisioane mici, comandarea de bunuri din China devine mult mai ușoară și mai convenabilă. Diferența de preț între bunuri dintre Imperiul Ceresc și Rusia poate fi 500 % și altele.

Alegând nișa potrivită și lucrând cu furnizori de încredere, un antreprenor are oportunitatea de a construi o afacere stabilă, profitabilă.

Mulți antreprenori tineri și de succes și-au lansat deja proiectele de startup, în care o anumită parte a afacerii este ocupată de mărfuri din China. am scris într-unul din numerele noastre anterioare.

Dragi cititori ai revistei de afaceri „RichPro.ru”, vă vom fi recunoscători dacă vă împărtășiți experiența și comentariile cu privire la subiectul publicării în comentariile de mai jos. Vă dorim mult noroc și succes în afaceri cu China!