Dmitri Kot. Istoria maestrului copywriting și a textelor de vânzare. Citate din cartea „Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând” Dmitry Kot

Salut baieti!

Astăzi am decis să deschid o nouă secțiune pe blog, în care voi oferi note și cheat sheets despre cărți interesante. Subiecte de carte pe care le aleg: copywriting, publicitate contextuală, marketing pe internet, publicitate. Dacă ești interesat, bine ai venit 🙂

Cheat sheet a cărții „Copywriting. Cum să nu mănânci un câine

Încep cu o carte bună de Dmitry Kot „Copywriting. Cum să nu mănânci un câine. Să spun adevărul, am cartea de câțiva ani, dar am citit-o tot timpul în bucăți. Și acum este timpul ei 🙂

Cartea lui Dmitry Kot poate fi numită carte desktop. Are o mulțime de trucuri de reținut în masă. Mi-a plăcut foarte mult că nu există apă: totul este clar și la obiect, poți simți experiența și practica autorului.

Principalele perspective pe care le-am luat pentru mine:

• textul de vânzare are o structură de bloc și blocuri obligatorii;
• textul este un înlocuitor pentru un dialog live, așa că trebuie să scrieți ca și cum ați avea o conversație, cât mai simplu și mai transparent posibil - sincer.

Se poate spune că restul cărții este o colecție de tehnici, lucruri utile, cipurile autorului. Nimic de prisos - doar lucruri utile. Chiar mi-a plăcut.

O carte buna, nimic mai mult

Semnificații din cartea lui Dmitry Kot „Copywriting. Cum să nu mănânci un câine

Știi, acum este popular să faci așa-numita „strângere” din cărți. Este atunci când citiți o carte, apoi o schițați în detaliu și împărtășiți acest rezumat altora. Drept urmare, poți stăpâni rezumatul într-o jumătate de oră și, în principiu, nu mai cumperi o carte 🙂

Așa că, prieteni, am decis să fac ceva puțin diferit. Scrierea notițelor, luând de la tine plăcerea de a citi lucrarea în sine - lenea însuți și o sarcină ingrată. Pe de altă parte, citești recenzii de genul acesta pentru a decide dacă o carte merită sau nu cumpărată, nu?

Atunci hai să o facem. Mai jos voi da gloanțe semantice din carte, iar tu însuți decizi dacă merită să o citești sau nu. Aceasta este o listă de citate, accente care mi s-au părut interesante. Le scriu singur pentru a reîmprospăta rapid semnificațiile dacă este necesar.

Așa că te voi ajuta și nu-ți spun prea multe. Gând normal? 🙂 Semnificațiile merg fără structură, dar conform textului narațiunii.

Cum se verifică textul „pentru păduchi”? Citiți cu voce tare Citate și idei vii - într-un fișier de șoc. Vânzarea de text: înțelegerea ce trebuie făcut, de ce acum Formulă de vânzare a textului: ușurință de prezentare + suficiența informațiilor + răspuns Erori de reclame: strigă de negociere, urgent! Textul este un substitut pentru o conversație personală Pipeline: ce vindeți, cui vindeți, alegeți o schemă de scriere, transformați beneficiile în beneficii, scrieți Gary Bensivenga Scheme text de vânzări: din problema clientului, problemă-agitare-soluție, din obiecții Plan text: titlu lipicios, primul paragraf, vânzare la chilipir, vânzare la preț, apel la acțiune Sexul vândut, vinde și va vinde Spam ca sursă de inspirație Primul paragraf: descrierea problemei, știri, poveste, recenzie, citat, test, beneficii Emoțiile vinde „Free” vinde întotdeauna - joc pe lăcomia lui Gary Halbert Specificații Siegfried Fegele Doctor și pacient Nu doar puneți litere împreună, ci evocați emoții Prețul nu poate fi ascuns Interesul nu gâgâiește Garanții: obișnuit, extins, neobișnuit oferți ceva în întoarce-te pentru „Cât valorizi?” - Vizitați site-ul meu, iată o carte de vizită Apel = verb + frază care reflectă esența propunerii Bob Stupak Trust: mărturii, cazuri, reputație John Carlton Povestea de succes: problemă, motive pentru alegerea unui artist, complexitate și caracteristică, soluție, cronologie și buget, rezultat, feedback Faptele conving, dar „apa” îl irită pe Michel Fortin Editare: faceți textul ușor, eliminați apa Vânzarea videoclipului: problemă, autoritate, denumire vorbită, spune-show, preț vânzare, recurs, rezumat. Oferte comerciale: cald si rece.

Iată, de fapt, principalele accente pe care le-am notat pentru mine. Acum poți evalua conținutul cărții în ansamblu și poți decide dacă merită timpul tău sau nu. eu personal recomand neconditionat carte de copywriting. Cum să nu mănânci un câine” citește.

Puteți găsi această carte pe OZON.RU: căutare

Evgeny Tridchikov a fost alături de dumneavoastră și vă doresc să deschideți regulat cărți noi cu beneficii în interior.

comentarii alimentate de HyperComments

Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând Dmitri Kot

(Fără evaluări încă)

Titlu: Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând

Despre cartea „Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând” Dmitry Kot

În cartea „Copywriting: How Not to Eat a Dog”, autorul acesteia, Dmitry Kot, va vorbi despre cele mai populare și, cel mai important, metode eficiente de scriere a textelor de vânzare reale. Scriitorul însuși este un om de afaceri, un copywriter și un marketer pentru afacerea sa. El implementează cu succes toate talentele prin exemplul personal. Împărtășind secretele „vânzării copywritingului”, a structurat toate metodele, invitând cititorul să folosească oricare dintre ele chiar în momentul lecturii.

Încă din primul capitol, autorul vorbește despre trucuri și trucuri care sunt garantate să-ți îmbunătățească textul din toate punctele de vedere. Există dificultăți la locul de muncă? Tot ce aveți nevoie este să deschideți o secțiune cu un subiect potrivit și să o utilizați deja sfaturi gata. Marele avantaj al copywriting: cum să nu mănânci câinele este simplitatea sa. Dmitry Kot scrie în mod deliberat într-un limbaj ușor și ușor de înțeles, saturând cartea cu o cantitate considerabilă de umor, anecdote și exemple din viață. Unii pot crede că autorul își face reclamă. Și acest lucru este adevărat, pentru că Dmitry Kot este om de afaceri de succes cine știe în practică ce funcționează și se vinde cu adevărat.

Spre deosebire de multe alte lucrări care predau copywriting, această carte ocolește teoria. Doar exersați, doar „strângeți”, permițându-vă să începeți imediat să vă îndepliniți propriile sarcini și să vă atingeți obiectivele personale. Potrivit scriitorului, textele publicitare nu pot fi construite fără a le cunoaște principiile elementare: respectul față de client, onestitatea în fața lui și, bineînțeles, munca pentru vânzări. Fiecare principiu este dezvăluit printr-un număr mare de tehnici și metode folosite atât de autor însuși, cât și de colegii săi interni și străini.

Dmitry Kot spune că ștampilele distrug creativitatea și atenția cumpărătorilor. Și dacă nu vrei să scrii, rămânând în cadrul mediocrității, atunci trebuie pur și simplu să citești fictiuneși egal cu cei vii, colocvial, evocând imagini vii și folosind metafore puternice. Abia atunci vei fi înțeles, iar acesta este primul pas către vânzare. Copywriting: How Not to Eat the Dog este o lectură recomandată pentru copywriteri, marketeri, tehnologi de relații publice în afaceri, nume și antreprenori de toate dimensiunile. Uită de vânzările mici și proiectele nereușite, doar câteva sfaturi exacte - și lucrurile vor exploda vertiginos.

Pe site-ul nostru despre cărți puteți descărca gratuit sau citi carte online Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând” Dmitry Kot în formate epub, fb2, txt, rtf, pdf pentru iPad, iPhone, Android și Kindle. Cartea vă va oferi o mulțime de momente plăcute și o adevărată plăcere de citit. Cumpără versiunea completa poți avea partenerul nostru. De asemenea, aici veți găsi ultimele stiri din lumea literară, învață biografia autorilor tăi preferați. Pentru scriitorii începători există o secțiune separată cu sfaturi utile si recomandari articole interesante, datorită căruia tu însuți poți să-ți încerci abilitățile literare.

Citate din cartea „Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând” Dmitry Kot

Repetiția este mama învățării și sora vânzărilor.

Dacă nu vrei să scrii în clișee, citește ficțiune. Trebuie să fii egal cu un limbaj viu, imagini vii și metafore puternice. Atunci va fi viață, energie și lejeritate în texte, apoi vor fi înțelese, iar înțelegerea este primul pas către vânzare.

Cum să crești puterea atractivă a titlului? Scrie unul dintre cuvintele cu o eroare evidentă. Va atrage atenția.

Amintiți-vă, cu cât verbul este mai puternic și mai luminos, cu atât mai bine.

De ce lași cititorul să decidă dacă cumpără sau nu? De ce îi dai șansa să plece?

Dacă vă confruntați cu alegerea a ceea ce să abreviați în text, tăiați totul, cu excepția recenziilor.

O garanție este un instrument puternic de vânzare. Cu ajutorul lui, îi anunți clientului că nu riscă nimic. El se angajează cumpărare chilipir. Și dacă, după părerea lui, nu este așa, primește banii înapoi.

Titlu: Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând

Puteți cumpăra sau descărca cartea.

Am promis de mult că voi scrie o recenzie a acestei cărți. Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând” va fi de interes nu numai pentru toți copywriterii, ci și pentru marketerii și liderii de afaceri. Structura foarte confortabila sfaturi practice, sarcinile și „cipurile” acestora. Cel mai bun pe care l-am ales din cartea cu notele mele.

1. Ia un caiet și notează titluri bune, semne, citate strălucitoare sau reclame atrăgătoare. Examinați înainte de a scrie fiecare text publicitar nou cu care lucrați.

2. În lumina tendințelor moderne în dezvoltarea motoarelor de căutare (de exemplu, creșterea valorii adăugate a conținutului, adică unicitatea semantică), exemplul de „text ușor” de pe site a fost foarte relevant. Când scopul principal nu era densitatea Cuvinte cheie, nu numărul de personaje și alte trucuri SEO, dar arată în „Povești amuzante din viață” cum anume își poate ajuta compania Clienții.

Vrei să înveți cum să scrii o copie de vânzare?

3. Vizitați licitațiile online precum Molotok.ru pentru a vedea cum scriu texte publicitare neprofesioniști. Ce te va atrage la produs?

4. Folosiți timpul prezent în text, evitați viitorul.

5. Testează-ți textele.

7. „Titul ar trebui să fie la fel de lipicios ca mierea”.

8. Am descărcat cărți de J. Caples, G. Bensivenga, J. Sugarman, T. Ferris la recomandarea lui Dmitry. La rând pentru a citi.

9. „Provocația este o armă excelentă de berbec”.

10. „Impinge erotica în titluri, joacă-te cu căpșuni – și vei fi fericit.”

11. Pe lângă logica coerentă și argumentele convingătoare, în text trebuie să existe emoții! Ca mirodeniile după gust.

12. Dmitry este foarte generos cu tot felul de metafore, din această cauză, cartea lui se citește foarte ușor, dă peste imaginație. De aceea, recomandă să nu uităm de acest dispozitiv literar în vânzarea textelor.

14. Ascunzând prețul, pierzi clienți!

15. Examinați cu atenție folderul Spam din căsuța dvs. poștală. Ce titlu te-a prins? Notează-le într-un caiet, inspiră-te. Ultimii care mi-au venit sunt „Avem o listă cu clienții tăi pierduți” și „11 prieteni de promovare sau cum să profiti la maximum reclamă tare pentru Anul Nou.”

16. Explicați Clientului că prețul unui produs (serviciu) este doar o investiție care se va amortiza mai târziu.

17. Nu vă puteți gândi la un titlu? Uită-te prin paginile presei galbene. (Reclamele teaser de pe site-uri web sunt, de asemenea, pline de titluri inspiratoare.)

18. Un alt sfat controversat despre butonul „Cumpără” de pe site. Dmitry sugerează utilizarea altor forme de apel la acțiune: „Plasați o comandă”, „Adăugați în coș”, etc. Înainte de a vă decide să faceți acest pas, efectuați teste a/b asupra utilizatorilor, care apelează ei cel mai mult.

19. Creșteți încrederea Clienților în dvs. cu ajutorul recenziilor, cazurilor, reputației.

Ține minte 4S. O recenzie grozavă este specifică, scurtă, sfârâitoare și semnată.
Evitați 4L - lungi (lungi), nesatisfăcători (șchiop), scris leneși și insuficienti (lipsit un punct).

John Carlton

De asemenea, mi-a plăcut că la sfârșitul cărții există recomandări despre modul de formatare a textului, „ sfat prost» cum să lucrezi cu oamenii profesii creative cum să vă despărțiți corespunzător de Clienți etc.

Recenzia cărții de Dmitry Kot „Copywriting: cum să nu mănânci câinele. Creăm texte care vând

Te-ai gândit vreodată la eficacitatea textelor pe care le scrii? Aveți un plan elaborat pe care îl urmați atunci când vă creați propriul conținut? Cartea lui Dmitry Kot „Copywriting: How Not to Eat the Dog” conține tehnici și sfaturi pentru a scrie texte de vânzare eficiente, precum și „secrete pe care copywriterii profesioniști le ascund”. Fiecare „lecție” este însoțită de „temă pentru acasă” – sarcină care se recomandă a fi îndeplinită pentru a consolida în practică cunoștințele teoretice dobândite.

Dmitri Kot

Dmitry Kot - Director al Agenției pentru Vânzarea Textelor. Un copywriter cu o educație și o abordare de marketing. Desfășoară training-uri privind scrierea textelor de vânzări, dezacordarea față de concurenți, marketing prin e-mail. Fișă personală - un text cu o eficiență de 20%: fiecare al cincilea cititor a devenit cumpărător. Comenzi onorate pentru Swarovski, BeCompact, Subscribe.ru, Nexx Digital, Grand Med și multe alte companii.

Pentru cine este această carte?

• În primul rând, pentru copywriteri, nameri, marketeri, PR și specialiști în publicitate.
• Pentru oricine dorește să învețe cum să creeze texte eficiente.

Impresie

• Acesta nu este genul de carte pe care o poți așeza cu ușurință pe un scaun, cufundat în lectură. Un numar mare de sarcini practice te motivează să te ridici, să te așezi la masă și să începi să creezi texte folosind tehnicile indicate de Dmitry.
• Cartea are o mulțime de sarcini practice care nu numai că te vor ajuta să creezi noi texte eficiente, dar te vor inspira și să te întorci la munca din trecut și să o verifici pentru păduchi.
• Mi-a plăcut foarte mult faptul că Dmitry Kot se referă foarte des la literatura clasică, după care apare dorința de a reveni la cărțile sale preferate de la școală.
• Deși recomandările vizează mai ales crearea de texte publicitare, există și tehnici care pot fi aplicate chiar și în propriul blog, în care pur și simplu îți descrii viața de zi cu zi.

Înainte de a începe să scrieți, amintiți-vă aceste reguli simple

1. Fi politicos. Scrie ceva pe care nu ți-ar fi rușine să le arăți celor dragi.
2. Fii sincer. Nu ar trebui să înzestrați produsul cu proprietăți pozitive mitice.
3. Nu vă abateți de la țintă. Scopul principal al textelor de vânzări este de a lucra pentru a crește vânzările. Dacă, după ce ai citit propria creație, vrei să cumperi singur produsul promovat, atunci ai făcut totul bine. :)

Anunț:

Cine este pisoiul? Calitativ. Aproape nefolosit, vechime de 2 luni. Efectuat. Există lână (vesel alb-negru), labe (4 buc), Mustață (nenumărate) și un arici (încorporat). Subiectul are funcția de a urina în toaletă, de a se întinde pe televizor, de a-și atârna coada peste ecran și de o veselie de neobosit. Funcția de alimentare este depanată pur și simplu minunat: chiar mănâncă cu plăcere pâine și paste. Și dau toată această fericire exact așa.
Pentru oameni buni Fara mila!

1. Familiarizați-vă cu formula textului de vânzare

Înțelegem cu toții ce este un text de vânzare. Acesta este un text, după citirea căruia o persoană trebuie să efectueze acțiunea de care avem nevoie - să cumpere un produs. Dar departe de toată lumea este familiarizată cu formula textului de vânzare.

Text de vânzare = ușurință de prezentare + suficientă informație + feedback (îndemn la acțiune: cumpărare, comandă, încercare etc.)

2. Copywriting - muncă zilnică minuțioasă

Copywritingul nu ar trebui să fie doar o meserie pentru tine, ar trebui să o trăiești (la propriu).

Evită clișeele, lasă-ți textele să fie vii: scufundă clientul într-o situație reală, evocă emoții.

3. Un titlu puternic este cheia succesului

Orice text începe cu un titlu. Titlul ar trebui să fie astfel încât „o persoană să se desprindă de iubitul său rețea socialăși s-a cufundat în lectura textului publicitar. Există multe tehnici pentru a crea titluri puternice, cum ar fi intriga sau provocarea.

4. Cel mai problematic primul paragraf

Conform statisticilor, majoritatea copywriterilor „îngheață” la primul paragraf al textului. Are o misiune specială, deoarece depinde de primul paragraf dacă o persoană va continua să citească textul tău.

5. Deci textul

Cunoaște-ți public țintă. Amintiți-vă că scrieți pentru oameni reali, nu pentru creaturi mitice. Scrie ca și cum ai vorbi cu o persoană.

Metafore - cei mai buni prieteni copywriter, folosește-le în textul tău.

Îmi amintesc că Joseph Brodsky a vorbit după cum urmează:

Ironia este o metaforă descendentă.

Am fost surprins:

Ce înseamnă metafora în jos?

Îți explic, - spuse Joseph, - ascultă aici. „Ochii ei sunt ca turcoazul” este o metaforă în creștere. Iar „ochii ei sunt ca frânele” este o metaforă descendentă.

Serghei Dovlatov

Evitați cuvintele vagi, încercați să exprimați clar. Textul tău înlocuiește conversația personală cu o persoană, așa că încearcă să-l faci pe cumpărător să te înțeleagă.

6. Despre ce vă va mai spune Dmitry Kot în cartea sa

• cum citesc oamenii textele și ce rezultă din aceasta;
• cum să-ți vinzi articolul la un preț ridicat;
• cum se formatează un text de vânzare;
• Cum feedback negativ poate lucra pentru tine.

Carte „Copywriting: cum să nu mănânci un câine” este un instrument indispensabil pentru orice copywriter, cu toate acestea, nici Dmitry Kot însuși nu recomandă să folosească recomandările expuse în carte ca șablon gata. Lasă-le să devină fundația ta la care adaugi propria ta creativitate și experiență.

A scrie bine este o abilitate utilă și nu este atât de greu să o dezvolți. Cea mai bună cale este prin „”, un curs de scriere gratuit și cool de la editorii Lifehacker. Veți găsi teorie, multe exemple și teme. Faceți față - va fi mai ușor să finalizați sarcina de testare și să deveniți autorul nostru. Abonati-va!

Oh, bărbații ăia! Ei nu știu ce vor. Pavel a încercat toată viața să-și depășească fratele mai mare, dar nu s-a gândit niciodată de ce a făcut-o. La urma urmei, fraților - totul este la fel pentru totdeauna. Alexandru nu a rămas în urma lui. Și dacă în afaceri sau în dragoste nu a fost primul, atunci în materie de morală și estetică nu erau egali cu el, așa cum credea el însuși. Și ar fi mai bine dacă frații Svetlov și-ar pune întrebarea: ce își doresc femeile? La urma urmei, viața este plină de surprize și, la un moment dat, femeile au fost cele care au preluat controlul asupra fraților în mâinile lor blânde.

Tatiana Vedenskaya
Aricii sau bărbații ca copii

Este posibil să fim măcar ceva sigur în timpul nostru nebun? Este faptul că salariul cu siguranță va fi amânat.

Auto-amăgirea este singura cale conviețuirea cu o persoană atât de dubioasă ca mine.

— Chiar viu? se gândi Pavel de îndată ce îşi veni în fire pentru câteva secunde. Sau, mai degrabă, nu a venit tocmai, din moment ce pur și simplu nu a venit în sine. Habar n-avea ce se întâmplă cu el, adică cu tot ceea ce a considerat întotdeauna el însuși - cu brațele, picioarele, umerii și cu cealaltă carapace a corpului. Nu a simțit deloc și din tot el, Pavel, a rămas doar acest gând: „Este cu adevărat viu?” Primul gând mai mult sau mai puțin clar care s-a format după golul cenușiu în care a atârnat cine știe cât timp. Nu avea destulă forță pentru mai mult și chiar și din acest gând care i-a apărut în creier, a fost imediat teribil de obosit. Desigur, și aici cuvântul „obosit” nu a fost în întregime exact. Obosit este tensiunea zgomotoasă a muşchilor după câteva jocuri de tenis, când tot corpul doare de o dulce epuizare. Acesta este obosit și acum de ce să obosești? Creier? Poate. Pavel a încercat să-și amintească când a fost pe teren pentru ultima oară și nu a putut. Acum mult timp. Soția a încetat deja să-l sune cu ea - de ce să te pui cu el dacă nu este niciodată acasă. E adevărat, niciodată. Și nu este clar acum dacă va fi. De ce, apropo, a încetat să mai joace tenis cu ea? Pavel nu a avut timp să-și gândească al doilea gând, când din nou acest mic fragment de conștiință, în care era complet concentrat, a fost înghițit de tăcerea cenușie, în care nu există nici timp, nici spațiu, nici sentimentul de sine.

Cât timp trecuse, cât timp stătuse în acest nimic, nu știa. Poate o eternitate, poate câteva minute. Dar cumva, brusc, Pavel a reușit să deschidă ochii și a văzut un văl roșu în fața lui. Prin această ceață stacojie, o față feminină necunoscută a apărut din senin în fața lui. De unde venea și ce dorea era de neînțeles: femeia încerca clar să spună ceva, mișcându-și sârguincios buzele și, în general, schimbând activ expresiile faciale, Pavel nu auzea nimic. Tăcerea din jur era așa, de parcă cineva ar fi luat din întreaga lume și a apăsat butonul „Mute” de pe telecomandă. Tăcere totală.

Pavel stătea întins liniștit și se uită la față până când aceasta a dispărut, ceea ce l-a făcut pe bărbat să simtă o ușoară tristețe. Încă nu avea senzația corpului, din toate simțurile a rămas doar această viziune roșiatică, dar era inutilă, pentru că prin ea nu vedea decât un fel de întuneric, un fel de contururi. Ce este, era imposibil de înțeles. Pavel a încercat să se concentreze, deși într-o tăcere atât de nenorocită nu era atât de ușor de făcut. Întunericul era înspăimântător, dar din anumite motive Pavel simțea că cel mai important lucru acum era să înțeleagă care sunt aceste contururi. Dacă înțelege acest lucru, va înțelege orice altceva: unde se află, ce se întâmplă cu el și, în general, de ce este o liniște atât de ciudată în jur.

Dar dintre toate amintirile din capul meu, doar o anecdotă se învârtea obsesiv despre cum s-au întâlnit Scufița Roșie și Lupul în pădure, iar Lupul, desigur, o oprește pe Scufița Roșie.

„Ai doar două opțiuni, Scufița Roșie”, spune lupul.

Ce s-a întâmplat în continuare și ceea ce, de fapt, a constat în umor, nu mi-am putut aminti. Dar odată cu anecdota, mi-a ieșit la suprafață în memorie și numele de familie Stepanov. Și chipul de râs al acestui Stepanov. Și din anumite motive, groază, frig, înfricoșează sufletul și înspăimântă chiar mai mult decât întuneric. Pavel era speriat. A încercat să se miște... să miște ceva, dar s-a dovedit că să se uite la contururile negre neclare era tot ce putea face. Și chiar și atunci, conturul a devenit din ce în ce mai tulbure și a dispărut în ceață.