Tastele rapide în rya. Câte cuvinte cheie sunt optime pentru YAN? Direcționare prin ID mobil

Bună prieteni!

Am decis să vă luminez puțin și să vă spun despre cum funcționează YAN în Yandex.Direct în acest moment și pentru ce fraze sunt necesare munca eficienta campanii. În general, tema rețelei de publicitate este foarte populară și este acoperită cu un număr mare de mituri, basme și basme. Prin urmare, respectiv, abordări diferite pentru a înființa o campanie: unii o fac așa, alții o fac diferit. Este destul de dificil pentru un începător într-o asemenea agitație să găsească o soluție specifică.

Cum funcționează RSS?

Yandex.Direct este un sistem cu propriii algoritmi, formule și alte „lucruri complicate”. Există un loc pentru evoluțiile moderne în domeniul IT, care sunt utilizate activ de sistem. Putem spune cu siguranță că YAN utilizează tehnologia de învățare automată.

De aici a apărut metoda de înființare a unei campanii bazată pe înaltă frecvență Cuvinte cheie Oh. În lecția 11, vorbesc despre asta:

Cuvintele cheie trebuie să aibă cel puțin 200 de afișări pe lună! Acest lucru este necesar pentru o acoperire mai mare a publicului.

Datorită învățării automate, sistemul înțelege subiectul produsului promovat pe baza frazelor cheie și selectează publicul care ar fi interesat să-l afișeze. Mai mult, nu doar publicul țintă este acoperit, ci și „similar” (pe cine ar mai fi interesat de produsul nostru).

Cu toate acestea, trebuie înțeles că nu numai „cheile” noastre sunt folosite pentru aceasta, ci și date din alte surse. Acum voi explica.

Există un astfel de termen - Big DATA - date nestructurate de volume uriașe. Date despre tot ce există în lume: despre tine și despre mine, despre interesele noastre, despre domeniul nostru de activitate și despre tot ce ne înconjoară. Marile corporații (inclusiv Yandex) au învățat cum să colecteze Big DATA, cum să le analizeze și să le folosească pentru a atinge obiectivele de afaceri.

Aceste date sunt colectate din diverse surse. De exemplu, contorul Yandex.Metrica pe care îl instalează toată lumea gratuit pe site-urile lor, obțin o funcționalitate bună a sistemului de analiză (care, apropo, ar putea fi plătit), în schimb transferă date despre vizitatorii Yandex: geografie, demografie, comportament, interese și așa mai departe. Apoi toate acestea sunt folosite pentru a dezvolta tehnologii de publicitate, a crea produse noi, a îmbunătăți algoritmii motorului de căutare și funcționarea serviciilor de publicitate, ceea ce are ca rezultat un profit foarte bun. Desigur, o măsurătoare nu este suficientă aici, dar aceasta este o cu totul altă poveste.

În general, tot ceea ce facem pe internet, tot ceea ce ne interesează este folosit. Folosit pentru a îmbunătăți eficiența sisteme de publicitate- principala sursă de venit pentru motoarele de căutare. Probabil ați observat acest gunoi - ați intrat pe un site despre construirea de case, apoi ați fost la Gismeteo și vi se afișează reclame pentru firme de construcție de case, sau vreun produs similar. observat? Văd asta des.

Nu ignorați și direcționarea tematică - acesta este momentul în care anunțurile pentru cărămizi sunt afișate pe un șantier. Aceasta a fost cândva metoda principală de lucru cu publicul în rețelele publicitare, acum trece în fundal. Totuși, comportamentul se arată mult mai bine.

Concluzie: de îndată ce se formează imaginea despre tine, sistemul va începe să ajungă din urmă cu publicitatea care este potențial interesantă pentru tine. Veți face clic pe el în mod natural și, eventual, veți cumpăra produsul. Funcționează așa.

Mai multe despre chei

Dacă ați asamblat vreodată un nucleu semantic pt publicitate contextuală, atunci știi că din numărul total de solicitări de înaltă frecvență rămân 10-20 la sută. Undeva mai mult, undeva mai puțin și undeva sunt 1-2. Și aceste 10-20% sunt suficiente pentru ca campania YAN să funcționeze eficient. Băieții de la Yandex confirmă acest lucru.

Iar chestia este că interogările de înaltă frecvență ajută sistemul să ajungă la cât mai multe audiențe pentru afișarea reclamelor, principalul lucru este ca acestea să fie vizate (acesta este cel mai important lucru). Orice rafinare a listei, adăugarea unor fraze mai precise poate provoca un eșec în campanie. Iată un exemplu — așa a funcționat campania cu utilizatori de înaltă frecvență înainte de a adăuga expresii noi:

Totul este stabil: afișări, clicuri, cost pe clic și cheltuieli. Și apoi am decis să adaug o duzină de fraze, iar frazele au fost fierbinți. M-am gândit că va da un efect sub forma unei creșteri a conversiilor, dar s-a dovedit a fi exact invers:

După cum puteți vedea, campania a început să funcționeze instabil (da, au fost weekenduri), dar în zilele lucrătoare imaginea nu s-a îmbunătățit. În plus, aplicațiile practic s-au oprit. A trebuit, după cum se spune, să fac „backup” înapoi la versiunea inițială și să măresc suma licitată, astfel încât campania să câștige avânt mai repede.

Drept urmare, rollback-ul și-a dat rezultatul: campania a început să funcționeze stabil, aducând aplicații/apeluri.

• Tweeturile în YAN funcționează bine;
• Orice clarificare, adăugare la lista de fraze dă fie efectul opus, fie deloc;
• În acest caz, derulați înapoi pentru a relua campania.

Asta e tot pentru mine, dragi prieteni!

La revedere!

Întrebarea este cu siguranță ambiguă, deoarece opiniile cu privire la această problemă sunt destul de polare: cineva spune că un număr mic de cuvinte țintă de înaltă frecvență (HF) și medie (MF) sunt suficiente, alții susțin că este necesar să se colecteze destul de precise. semantică.

Pentru a ne exprima opinia cu privire la această chestiune, să ne amintim mai întâi ce este Rețeaua de publicitate Yandex.

După cum sugerează și numele, YAN este o rețea uriașă de site-uri care se plasează pe paginile lor reclame Yandex. Pot fi atât site-uri ale subiectului dvs., cât și pagini cu conținut nedirecționat.

Prin urmare, nu uitați că în setările campaniei pe care o faceți pentru YAN, există o bifă pentru a ține cont de preferințele utilizatorului sau nu.

Ce afectează?

În mod implicit, nu este setat în setările campaniei; sunt luate în considerare preferințele utilizatorului. Astfel, anunțurile dvs. sunt afișate tuturor vizitatorilor de pe site-urile ale căror subiecte sunt determinate de expresiile dvs. cheie și acelor vizitatori care au introdus aceste expresii cheie în linia de căutare Yandex.

Când ați putea dori să dezactivați preferințele utilizatorului? De exemplu, vindeți saci de dormit și doriți să creșteți volumul de vizitatori pe site-ul dvs. prin publicitate pe subiecte conexe. Apoi creați o campanie cu expresii cheie, de exemplu, „cort turistic” și bifați caseta „Ignorați preferințele utilizatorului”. Astfel, reclamele tale vor fi afișate pe site-uri dedicate corturilor de turism. Dar acele persoane care vizionează în prezent materiale despre corturi, teoretic, ar putea fi interesate să cumpere un sac de dormit. Și după cum arată practica, ei sunt interesați.

Memento important!

Dacă într-o campanie YAN obișnuită (ținând cont de preferințe) puteți face 1 anunț = mai multe chei, atunci într-o campanie fără preferințe, vă recomandăm să faceți 1 anunț = 1 cheie! Expresia cheie în acest caz este o descriere a temei site-ului, dacă există multe, Yandex va încerca să selecteze site-uri potrivite pentru toate cheile acestui anunț, ceea ce va reduce semnificativ numărul de site-uri.

Și acum să revenim la fraze, pe care să le luați - măști comune (HF) sau fraze de 7-8 cuvinte (LF)?

În primul rând, să facem imediat o rezervare că nu există un număr exact general acceptat de solicitări la care o cheie este considerată de înaltă frecvență, medie sau joasă frecvență. Numărul de solicitări este diferit pentru nișe diferite și chiar pentru diferite regiuni din aceeași nișă.

Doar că întregul grup de solicitări este împărțit condiționat în părți, în funcție de frecvența solicitărilor.

De exemplu, am selectat taste cu o frecvență de până la 1000 ca frecvență înaltă

Cu o frecvență mai mică de 200, ca și wooferele

În consecință, acele cuvinte cheie care se află între 1000 și 200 sunt considerate ca gama medie (MF).

În majoritatea nișelor, mai ales dacă aveți nevoie de o pornire rapidă, frazele țintă de înaltă și medie frecvență funcționează mai bine. Dar, bineînțeles, aici trebuie să fii inteligent și în alegerea cuvintelor cheie, pentru că dacă lansezi o campanie de publicitate YAN cu un singur sac de dormit de înaltă frecvență, imaginează-ți cât de mult trafic nedorit va ajunge pe site-ul tău și chiar, de regulă, preț scăzut făcând clic în YAN nu vă va scuti de la „scăderea” bugetului.

Prin urmare, este adesea suficient să luați o cantitate mică de HF și MF, dar expresii cheie țintite, constând din 2-3 cuvinte. Numărul depinde din nou de nișă, 30-50 de taste sunt suficiente pentru cineva și undeva trebuie să luați 100-300 pentru a acoperi majoritatea interogărilor de subiecte în rețele. Luăm cererea „saci de dormit” ca pe o mască largă, dar nu folosim această mască în sine în publicitate, ci lansăm difuzoare de înaltă frecvență încorporate în ea în YAN.

Desigur, această strategie implică faptul că înțelegeți care este costul pe clic (CPC) pentru dvs. și selectați cuvinte cheie de înaltă frecvență și de nivel mediu pe baza acestor date.

Cât despre joasă frecvență (LF), acestea se adaugă la rândul următor, cu un studiu mai aprofundat al campaniei, sau, de exemplu, să pară acelor utilizatori care au introdus un anumit model de produs. Se dovedește un fel de autoretargeting. Din nou, expresii țintă foarte înguste precum „de unde pot cumpăra un sac de dormit cu izolație în apropierea stației de metrou Butovo” nu trebuie luate, deoarece. Conform regulilor Yandex introduse recent, cuvintele cheie cu o frecvență de afișare de 1-5 pe lună primesc starea „Puține solicitări” și nu sunt afișate. Prin urmare, nu are rost să te încurci cu ei.

Rezumând, reamintim că, dacă doriți să lansați rapid și cât mai eficient posibil, atunci în prima etapă nu ar trebui să fiți inteligent și să completați zeci de mii de cuvinte cheie în YAN. Testați o nișă sau o direcție pe 200-300 de fraze - adesea acest lucru este suficient pentru a înțelege dacă jocul merită lumânarea. Și dacă da, procesul creativ ulterior depinde în mare măsură de multe variabile.

1. Separați campaniile și nucleul semantic în căutare și YAN.
2. Adăugați „semantică neevidentă”.
3. Afișări vizate prin Yandex.Audience.
4. Optimizați campaniile prin Yandex. Publicul.
5. Configurați analize cu serviciul Callibri și verificați cum funcționează ipotezele dvs.

Să analizăm fiecare pas în detaliu.

Diferite campanii și nucleu semantic pe căutare și YAN

Cea mai gravă greșeală este să conectați aceeași campanie pentru căutare și YAN.

Anunțurile și direcționarea funcționează în căutare și în YAN conform cu principii complet diferite. Să înțelegem mai întâi tipurile de direcționare în Yandex.Direct.

Deci, de ce nu puteți să luați și să copiați campania din căutare și să o afișați pe YAN?

Să ne amintim cum ne comportăm pe internet

Diferențele dintre anunțurile din căutare și din YAN

Utilizarea de direcționare diferită cauzează contexte diferite pentru vizitator. În timpul căutării, el însuși este interesat să facă clic pe un anunț care corespunde solicitării sale. Când un vizitator pur și simplu „navighează” pe Internet sau vede un anunț în e-mailul său pe care i-l arătăm cu ajutorul lui YAN, este posibil să fi uitat deja cererea lui. Și a fi, de exemplu, în e-mail rezolvă o altă problemă. Prin urmare, pentru a-i atrage atenția, trebuie să construim comunicarea într-un mod complet diferit.

Diferențele dintre interogările de căutare și YAN

Miezul semantic reprezintă interogările cheie prin care Yandex înțelege cui să-i afișeze anunțul.

Semantică neevidentă

Cercetare Yandex

În 2013, Yandex a efectuat un studiu în timpul căruia a constatat că mai mult de jumătate dintre interogările de căutare sunt unice. Oameni diferiți interogările sunt formulate diferit. Folosind interogări cu coadă lungă în YAN, pierzi o cantitate imensă din audiență.
Dacă utilizați măști de solicitare în YAN, atunci aveți acces la întreaga audiență, indiferent cât de unic își formulează cererea.

Deci, ce este o mască de interogare?

Mască de interogare - cea mai largă interogare de înaltă frecvență, constând din două cuvinte. Aceste două cuvinte s-ar putea să nu coincida în sens, dar atunci când se intersectează, ne oferă acces la publicul dorit, deoarece sunt markeri de interogare.
991 de octeți

„Arde iarba” - despre ce este această întrebare? Cine îl recrutează? Grădinari, piromani sau grădinari piromani? De fapt, acesta este subiectul pierderii în greutate: interogarea „Ierburi pentru arderea grăsimilor”

Cum să găsești sute dintre cele mai eficiente interogări dacă nu ești expert în acest subiect

De exemplu, dorim să selectăm un nucleu semantic în YAN pentru o companie angajată în comerțul cu ridicata de genți. Fără a fi un expert într-o nișă, este foarte dificil să ridici un nucleu semantic. Primul lucru care vă vine în minte sunt interogările comerciale de înaltă frecvență. Adică cele pe care le folosesc toți concurenții tăi. Prin urmare, costul pe clic va fi foarte mare. Ce se întâmplă dacă folosim măști la cerere?
991 de octeți

În comerțul cu ridicata al oricărui produs, markerii sunt: ​​en-gros, preț, distribuitor, dealer, furnizor, vamă, vămuire, markup, retail. Aceste cuvinte sunt prima parte a markerilor. Al doilea este numele mărcilor de genți: Bvlgary, A. Valentino. Înmulțind aceste interogări între noi, ajungem la publicul de vizitatori care sunt interesați să vândă genți în vrac.
991 de octeți

Yandex.Audience: chiar mai mult de la YAN

Segment de la Yandex. Metrici

Magazin pe internet de genți de damă. Segmentăm gențile după culoare, setăm redirecționarea astfel încât fiecare cumpărător al unei genți maro, de exemplu, la 20 de zile de la cumpărare, să vadă un anunț „Mănuși maro se vor potrivi cu geanta ta”.

• Puteți găsi un public similar cu baza dvs. de clienți. Această direcționare este alimentată de Crypto Technology. Tehnologia analizează fiecare dintre cei 1000 de clienți și găsește tipare, tipare de comportament: ce site-uri vizitează, care sunt interesele lor. Și apoi, dintre toți utilizatorii Yandex, încearcă să-i găsească pe aceiași.
• Sau găsiți un public similar cu vizitatorii site-ului dvs

Direcționare prin ID mobil

Acest lucru este potrivit pentru cei care au aplicatie mobila, de exemplu, pentru oaspeții obișnuiți. Specialiștii dumneavoastră IT pot afla ID-ul dispozitivelor mobile de pe care a fost instalată aplicația dumneavoastră. Încărcați o listă cu aceste ID-uri în Yandex.Audience, iar Yandex poate:

• afișați reclame acestor utilizatori
• găsiți utilizatori similari și afișați-le reclame

Direcționare hiperlocală

• Situat în această locație acum
• Stați în această locație în mod regulat.
• Am fost aici N zile pentru o anumită perioadă

Putem dezactiva atât afișările pentru publicul nedorit, cât și creșterea ratelor pentru publicul care este cel mai interesant pentru noi.

Caz.

Clinica a constatat că vizitatorii site-ului lor sunt atât bărbați, cât și femei. Cu toate acestea, femeile fac o programare în 90% din cazuri. La urma urmei, femeile sunt cele care au grijă cel mai adesea de sănătatea familiei și iau astfel de decizii. Adică, bărbații au dat clic pe reclame, au cheltuit bugetul, dar nu au cumpărat. Iar publicul feminin s-a convertit de multe ori mai bine. Acesta este exact cazul când trebuie să excludeți complet bărbații de la afișarea reclamelor folosind ajustări ale sumelor licitate. Sau cote mai mici pentru ele, reducând cheltuielile bugetare.

Băncile au acces la informații despre persoanele care au credite proaste. Pentru a nu afișa anunțuri pentru împrumuturi unor astfel de oameni, baza de date a debitorilor „răi” a fost încărcată pe Yandex. Segmente de public și setați suma licitată „0” în fața acestui public.

Folosind Callibri pentru a configura YAN

Caz.

Touroperatorul „Lucky case” a ordonat setarea reclamei contextuale. Au fost puține vânzări. Am început să ne dăm seama de ce. S-a dovedit că au fost o mulțime de apeluri publicitare. Mai multe apeluri de la birou au fost ascultate împreună cu șeful companiei.

Client: Buna ziua, avem o firma de 12 persoane, suntem interesati de o excursie de Anul Nou la Deer Streams.

Manager: Te-ai hotărât deja asupra datelor și tipului camerelor?

Client: Nu

Manager: Sună când te hotărăști.

Și acesta nu a fost un caz izolat. Am calculat: ca urmare, managerii au „scăpat” vânzări pentru o sumă totală de 400 de mii de ruble.

De asemenea, folosind Callibri, puteți analiza interogări de căutare pentru care au existat conversii. În vedeți cererea pentru care a existat o conversie

Abordarea pentru alegerea expresiilor cheie pentru YAN este fundamental diferită de cea pentru căutarea Yandex.Direct. Este extrem de important să începeți să colectați cheile cu analiza preliminara public țintăși realizarea unui portret al unui potențial cumpărător. De ce și de ce?

Dacă vreo solicitare vi se pare controversată, verificați-o prin Wordstat - cât de mult coincid interesele utilizatorilor în problemă cu oferta.

După aceea, lucrați cu cheile pentru a adăuga cuvinte negative, dar trebuie să faceți acest lucru cu mare atenție, deoarece acțiunile greșite pot tăia cea mai mare parte a publicului țintă. Pentru a face acest lucru, vom folosi Prognoza bugetară a Direct (https://direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast).

În fereastră, introduceți prima frază cheie din lista HF și faceți clic pe „calculați”.

În fereastra pop-up, ne uităm prin frazele imbricate și le bifam în mod explicit (!) pe cele care nu sunt vizate în caseta de selectare. Ca rezultat, un cuvânt minus este adăugat la cheia originală și nu va fi afișat pentru această interogare.

Copiem cele primite din linie și o returnăm înapoi în Excel. Nu adăugați mai mult de 2-3 cuvinte negative într-o singură cheie, altfel veți reduce semnificativ audiența potențialilor cumpărători luând o decizie greșită.

Apoi, trebuie să eliminați semnul „+” înaintea cuvintelor oprite din toate cuvintele cheie în care este prezent. Pentru a face acest lucru, în colțul din dreapta sus al fișierului Excel, faceți clic pe „găsiți și selectați” - „înlocuiți”, scrieți „+” în câmpul de sus și lăsați necompletat jos, „înlocuiți toate”, iar plusurile vor fi șterse .

Pe această pagină HF este gata. Nu știu câte cuvinte cheie puteți colecta pentru YAN, cu cât găsiți mai multe direcții, cu atât lista va fi mai largă și, în consecință, acoperirea publicului, am făcut totul doar pentru un exemplu, fără a lucra corect expresiile .

Facem întreaga operațiune cu un grup de interogări de frecvență medie și joasă rămase până la 50 pe lună, mutând datele pe o pagină nouă. Când vizualizați lista și ștergeți cheile non-țintă, transferați cheile asociate care apar pe pagina corespunzătoare.

După sortarea coloanei după numărul de cuvinte din frază, le lăsăm doar pe cele care nu au mai mult de 4 cuvinte și le ștergem pe restul, deoarece acestea nu vor face decât să încetinească campania din cauza răspunsului slab.

Pentru cheile MF și LF, nu ar trebui să adăugați deloc cuvinte negative, dar acestea trebuie grupate în funcție de criterii semantice sau de alte criterii pentru segmentele individuale de public.

Acesta poate fi, în funcție de ofertă, cuvântul „mascul” pentru direcționarea în funcție de gen, „cauciuc” pentru materialul de fabricație, „Moscova” pentru afilierea geografică etc.

De exemplu, văd cuvântul „cumpără” în listă - acestea sunt solicitări fierbinți și merită să le combinați într-un singur grup. Nu voi descrie cum să faceți acest lucru în Excel, dacă nu știți, căutați singur informațiile.

Astfel, distribuim toate tastele MF și LF de pe pagină ca pachete separate gata făcute pentru a crea anunțuri pe ele.

Cuvintele cheie țintă YAN sunt colectate, repetați procesul #1 cu interogări apropiate de subiect (conexe) pe o pagină separată, fără a le grupa încă în grupuri.

În articolul următor, ne vom uita la ce obiective sunt necesare și le vom grupa după tipul de conversie.

În mod obișnuit, campaniile de publicitate în Rețeaua de căutare utilizează o abordare cu un singur cuvânt cheie, un singur anunț. Astfel, se dovedește a crea texte publicitare care se potrivesc cel mai bine cu interogarea potential client. Ce ar trebui făcut cu campaniile create pentru afișări în YAN, unde nu există interogări de căutare? Să lămurim că vorbim despre campanii YAN bazate pe direcționare tematică (mai degrabă decât comportamentală).

Date inițiale:

Puteți auzi adesea părerea că o campanie de publicitate pentru YAN ar trebui să conțină doar interogări de înaltă frecvență și nu este recomandat să folosiți sintaxa (ghilimele, semnul exclamării, semnul +) în fraze pentru a nu limita numărul de site-uri potrivite. . Cu toate acestea, utilizarea caracterelor speciale va fi justificată în unele cazuri. De exemplu, dacă vindeți excursii de vizitare a obiectivelor turistice la Sankt Petersburg, atunci trebuie doar să remediați prepoziția „în”, astfel încât anunțurile dvs. să nu fie afișate pe site-urile unde este vorba despre căutarea de tururi din Sankt Petersburg.

După cum putem vedea, există o singură regulă prin care se formează nucleul semantic pentru YAN - solicitări (expresii cheie) pentru setare campanie publicitara, - nu exista. Fiecare caz specific, fiecare subiect individual își va dicta propriile condiții, așa că nu ar trebui să vă bazați orbește pe recomandări aleatorii.

Decizie

Ce interogări vom include în nucleul semantic al lui YAN?

Când anunțurile sunt afișate în YAN, conținutul site-ului este analizat pentru conformitatea cu cuvintele cheie date, astfel încât utilizarea interogărilor cu frecvență joasă nu va juca un rol important în formarea nucleului semantic. Cu toate acestea, solicitările de frecvență înaltă (HF) și frecvență medie (MF) se vor potrivi perfect. Pentru a colecta solicitări HF și MF, este foarte convenabil să utilizați serviciul Yandex.Wordstat și asigurați-vă că acordați atenție și coloanei din dreapta. Dacă înainte de a crea o campanie pentru YAN ați reușit să pregătiți o campanie pentru căutare, atunci puteți lua imediat cheile din baza de date deja colectată.

Cât despre cuvintele cheie negative, destul de ciudat, chiar și în domeniul renovării băilor, acestea ne vor fi utile:

Când formăm un grup de cuvinte cheie, folosim adesea următoarea abordare: împărțim nucleul semantic în mai multe grupuri tematice. De exemplu, serviciile de renovare a băii pot include instalații sanitare, înlocuirea țevilor, faianta și multe altele. Prin urmare, pe lângă un grup de interogări generale precum „ renovare baie», « renovați baia», « renovare baie” și alții apropiati lor, este logic să evidențiați mai multe grupuri mici de expresii cheie după numele serviciilor individuale și să scrieți diferite anunțuri pentru ele, cât mai relevante pentru subiect.