Сергій Арсентьєв

Перевірте завищені ставки в Яндекс.Директ або кінець епохи стратегії "покази в блоці за мінімальною ціною"

Саме таким повідомленням Яндекс сьогодні зустрічає тих власників облікових записів, у яких раніше використовувалася найпопулярніша стратегія "показ у блоці за мінімальною ціною". Тепер цієї стратегії не буде серед доступних для вибору, і найпопулярнішою стане "показ на найвищій позиції".

Але при цьому за такої нової стратегії списуватиметься ціна за клік на першому місці, якщо ставка дозволяє там розміститися. Стало б рекламодавцям доведеться викласти більше грошей у рамках конкурентної боротьбиза тепер уже перші місця.

Іншими словами, якщо раніше рекламодавець ставив, наприклад, граничну ставку за 1 клік = 100 руб. і вибирав стратегію показ у блоці за мінімальною ціною, він показувався в спецпропозиції третім чи внизу в гарантованих показах, але з першим, і другою. І не переплачував за найвищі місця.

А зараз доведеться платити стільки, скільки доведеться. Щоправда, Яндекс довго й моторошно у релізі повідомляв, що тепер буде дешевшим, але віриться в це насилу. Почнуть грати повноцінні ставки і явно, принаймні, спочатку витрати на рекламу різко зростуть, адже також ще й зросте трафік з перших позицій, на які багато рекламодавців стануть автоматично, відповідно до своєї ставки.

Витрати, як мені здається, зростуть, тому що більшість рекламодавців взагалі не парилися з виставлянням ставок, і я їх дуже розумію.

Виставляли, наприклад, 200 руб. за клік у межі відразу на всі оголошення, потім використовували стратегію "Показ у блоці за мінімальною ціною" та система сама підганяла ставки до розумних меж для кожного оголошення. У результаті конкурентних оголошеннях реально доводилося платити по 156 крб. за клік, зате а менш конкурентних - як бачите - всього 12 руб.

А тепер уявіть, що ви як завжди виставили скрізь 200 грн. У конкурентних оголошеннях при цьому нічого особливо не зміниться, зате у всіх інших ви платитимете вже не по 12 р, а Яндекс візьме по максимуму - в даному випадку 35 руб. і покаже вас першим.

Ось і попереджає Яндекс всіх про те, що якщо ви раніше ставили 200 р за клік, а показувалися за 20 р, то тепер цілком можливо, гордо показуватиметеся першим за свої 200р або близько того

Зрозуміло, що Яндекс при цьому ще обіцяє, що при новій стратегії все буде рахуватися інакше, і типу кліки за перше місце будуть рахуватися не "в лоб" за ціною першого місця, а з урахуванням ціни за друге місце + з урахуванням трафіку на першому .

Але як на мене, так 12 руб. ви фік вже отримаєте за 3 місце, а чи буде 35 руб. за клік на першому або 29 руб. – це вже деталі. У будь-якому разі бюджет рекламної кампанії(і доходи Яндекса) повинні зрости, через якийсь час це стане зрозуміло вже остаточно.

Що ж робити

У принципі, до цього все йшло, тому що дуже великою популярністю користувалася ця стратегія, настільки, що переставала часом працювати.

530

Представники рекламної платформи Яндекс.Дірект повідомили про швидке відключення опції «», яка на даний момент доступна в рамках ручного керування ставками.

Після відключення даної опції Яндекс.Дірект приноситиме максимально можливий обсяг доступного трафіку з урахуванням встановленої рекламодавцем вартості кліка, а також інших налаштувань кожної конкретної рекламної кампанії. Важливо розуміти, що це не призведе до того, що вартість кліка зросте до максимально можливого значення.

З практичного погляду відключення опції « Показувати на мінімально можливій позиції» призведе до того, що оголошення, що мають хороший показник CTR, перейдуть на більш високу позицію в рекламному блоці без істотного збільшення вартості кліка і таким чином принесе набагато більше трафіку.

За словами представників сервісу Яндекс.Дірект, рекламодавцям варто вже зараз взяти на озброєння офіційне попередження про швидке відключення опції. Показувати на мінімально можливій позиції». Справа в тому, що аж до останнього часу багато хто з них кардинально підвищував максимально допустиму вартість кліку в розрахунку на те, що платити за завищеною ставкою все одно не доведеться. Починаючи з червня поточного року, в налаштуваннях кожної конкретної рекламної кампанії варто вказувати саме ту вартість кліку, за якою рекламодавцю дійсно вигідно залучати трафік.

Також необхідно зазначити, що після відключення опції «Показувати на мінімально можливій позиції» API платформи Яндекс.Директ видаватиме помилку у відповідь на спроби задати як застосовану стратегію будь-якого можливого варіанта « Покази за мінімальною ціною» ( LOWEST_COST, LOWEST_COST_PREMIUM, LOWEST_COST_GUARANTEE). Виходячи з цього, можна рекомендувати внести відповідні коригування у використовувані програми найближчим часом.

За словами представників рекламної платформи Яндекс.Директ, колись дійсно популярна опція. Показ у блоці за мінімальною ціною» буквально за останні півтора роки втратила більшу частину своїх користувачів. Насамперед це пов'язано з кардинальним зниженням ефективності застосування даної стратегії, яке відбулося на тлі глобальної зміни правил продажу та розміщення контекстної рекламиу пошуковій видачі Яндекса.

На сьогоднішній день найбільш популярною стратегією розміщення пошукової реклами є показ на найвищій доступній позиції. Також примітно, що у багатьох випадках ця стратегія використовується у поєднанні з найбільш відповідними обмеженнями денного бюджету рекламної компанії.

У свою чергу найбільш вигідними з точки зору співвідношення середньої кількості показів, кліків та середнього CPC є стратегії Середня ціна конверсії» та « Тижневий бюджет: максимальна конверсія».

Крім того, представники рекламної платформи Яндекс.Дірект підкреслили, що настав час позбутися негативних ефектів використання опції. Показувати на мінімально можливій позиції» в рамках значно оновленої моделі аукціону, а також остаточно відмовитися від даної опції на користь торгів, що стали вже звичними, за обсяг трафіку, що залучається.

Більше того, вже зараз варто враховувати, що торги за позиції в рекламних блоках Яндекс.Директа поступово втрачають свою актуальність, оскільки рекламна видача з кожним днем ​​стає все більш персоніфікованою.

На закінчення варто відзначити, що про точну дату відключення опції Показувати на мінімально можливій позиції» буде оголошено додатково.

Неприємний удар по інтимному місцю з боку України (санкції, Карл) змусив Яндекс вичавлювати максимум з мінімуму можливостей рекламодавців, що залишився. Одна з «відповідних» санкцій вдарила, як завжди, за своїми – скасовано показ у блоках за мінімальною ціною».

Ця стратегія тішила, змучений кризою, бюджет власників сайтів і була єдиною віддушиною у царстві рекламного мороку. Як жити далі, ніж здобути на хліб насущний і які стратегії залишилися в арсеналі користувача Директа у 2017 році?

Складна казка

Офіційна причина відключення показу в блоках з мінімалки – це турбота про рекламодавців, мовляв, раніше вони були нерозумні та більше платили за менший трафік. Дослівно Платони сказали так:

"Показ у блоці за мінімальною ціною" обмежує не лише вартість, але й кількість трафіку, який отримає оголошення. Найменш передбачувано стратегія поводиться при показах з неточною відповідністю ключовій фразі.

Також Яндекс розповів, що ручна стратегія:

1. Ломала аукціон,
2. Знижувала керованість розміщення,
3. Стала непопулярною!

Наслідуючи шлях логіки Яндекса, зі скасуванням показу за мінімальною ціною рекламодавці стануть:

1. Отримувати більше трафіку,
2. Витрачати менший бюджет,
3. Жити у повній відповідності до вчення Заратустри.

Сумна реальність

Губа розкочена нижче натільного хреста, але…. Не перший день саджаю посіви і збираю врожай на ниві Директа, тому скажу своє «фі» скасування досить ефективної та економної скасованої стратегії. Якщо подивитися тижневу статистику, після вимкнення показу в блоках, за ціною кліка і CTR, то погано, картина виглядає нормально. Якщо глянути на реальні продажі, то тихий жах вас зустрів у темному провулку.

В інших компаніях картина написана тією самою олією. За однакового бюджету, але за зміни стратегії – реальна конверсія впала в рази! У рази, Карле! З висоти орлиного польоту мені особисто глибоко чхати на 5-10% зростання трафіку на тижневому бюджеті з обмеженням ціни кліка. Судячи з гнівних коментарів на блозі Яші, таких як я, пришиблених щастям, що звалилося, багато.

Це ще раз підтверджує, що добрі наміри Яндекса мають одну мету – покриття дірки в бюджеті через Україну за рахунок вітчизняного рекламодавця.

Так у нас прийнято, падіння цін на нафту компенсується зростанням вартості бензину всередині країни, зростання золотовалютних резервів покривається ослабленням рубля та зубожінням населення. Яндекс залишається вірним політиці партії і за звичкою подає на гарному підносі явно зіпсовану, але дорогу страву.

Які стратегії залишилися

Що ж залишилося цікавого у стратегіях Директу у 2017 році? Ручне управління ставками після скасування показу в блоках швидше мертве, вибирати доведеться між автоматичними стратегіями, які тим і хороші для Яндекса, що в них складно знайти істину (хорошу конверсію).

Відкривати свій гаманець доведеться:

1. Середня ціна кліка,
2. Середня ціна конверсії,
3. Середня рентабельність,
4. Тижневому бюджету,
5. Тижневий пакет.

З висоти мого Кіліманджаро, краще віддавати перевагу «середній ціні кліку» та «тижневому бюджету». При виборі вартості кліка, звичайно, вказуємо його ціна і ставимо галочку «уточнити тижневий бюджет». Поки пройде тряска після скасування показу в блоці, рекомендують виставити середню ціну та бюджет, виходячи з минулої статистики. Виправлення потім знадобляться, але так можна мінімізувати ризики.

Стратегія « Середня цінаконверсії» у мене не пішла, тому що конверсія реальна і від Яндекса відрізняється, як доля Тантала від буття давньослов'янського водяного.

Якщо вибираєте «Тижневий бюджет», уточніть максимальну ціну кліка та поставте максимальну конверсію за цілями. Дуже солодко не буде, але шанси на виживання залишаться.

У міру збору нової статистики автоматичні стратегії, незважаючи на автоматизацію та глибокий аналітичний розум, доведеться коригувати. Десь треба буде збільшити вартість кліку, десь переглянути бюджет.

П.С. Якщо потрібні продажі, а не порожній трафік, то не ставте за «тижневого бюджету» максимум кліків. Так роблять самогубці, які бажають зробити світові приємне перед своєю смертю.

П.С. Піду подивлюся, як там у Google AdWords.

ШЕЙРІВ

Стратегія показ у блоці за найнижчою ціною

Дана стратегія показів оголошень в Яндекс Директє ручним. При виборі такої стратегіїми вручну правимо ставки і можемо вибрати блоки показівнаших оголошень - блок спецрозміщення, блок гарантованих показів (гарантія) або блок динамічних показів. При виборі стратегії показ у блоці за мінімальною ціноюви зіткнетеся з цікавим фактом. Яндекс запропонує вам показувати оголошення в «спецусі» або в «спецусі та гарантіях». А тепер давайте докладніше про цей нюанс. Якщо ми зупинимо свій погляд на стратегії показів у блоці за хв. ціні у спецрозміщенні , то наше оголошення буде регулярно транслюватися в блоці спецрозміщення на третьому місці, тобто на останній позиціїу блоці спецрозміщення. Для наочності подивіться на цю картинку знизу, я відзначив червоним кольором де показуватиметься ваше оголошення при відповідній ціні кліка. Якщо ж у вас не вистачає грошей на спецрозміщення, то за такої стратегії ви спуститеся в гарантовані покази і показуватиметеся в блоці гарантії на найвищій доступній позиції. Т. е. можете бути і першому місці гарантованих показів, можете і другому. Будете на тій позиції, де грошей вистачить.

Показ у блоці за мінімальною ціною у спецрозміщенні

Якщо ж ми вибираємо показ у блоці за мінімальною ціною у спецрозміщенні та гарантії , то наші оголошення будуть показуватись так само як і в першому випадку ( показ у блоці за мінімальною ціною у спецрозміщенні), але з однією простою відмінністю. У гарантованих показах наші оголошення показуватимуться за найнижчою ціноюна останньому місці у гарантії. Якщо у нас не вистачає грошей у спецрозміщенні, то оголошення будуть показуватися гарантії за найнижчою ціною кліка. Відмінна стратегія для найекономічніших. Для наочності додаю картинку.

Показ у Блоці за мінімальною ціною у спецрозміщенні та гарантії

Ось таким чином відбувається ранжування в Яндекс Дірект. І це лише одна стратегія, якщо хочеш докладніше розібратися у питанні вибору стратегії, то читай статтю « Яку стратегію показів вибрати?». А як ти думаєш? Яка з цих стратегій найвигідніша?

Якщо вам необхідно отримувати більше 30 клієнтівна місяць, то телефонуйте нам в офіс за телефоном