Business plan pour la production de meubles design. Business plan pour une usine de meubles. Réaliser une analyse de marché dans votre ville

La demande de produits d'ameublement a été et reste assez élevée. La société humaine se développe, de nouvelles familles apparaissent qui envisagent de créer leur propre maison, ce qui est impensable sans meubles. Et les familles expérimentées le mettent périodiquement à jour.

Comment ouvrir une entreprise ?

Le secteur du meuble est divisé en deux composantes : la vente et la production. Idéalement, lorsqu'un homme d'affaires choisit pour la première fois la première option, l'expérience accumulée dans l'étude de la demande le motive à commencer à produire. Par conséquent, il vaut mieux d’abord.

Si vous avez déjà une expérience en vente et que vous êtes uniquement intéressé par la production. Pour ouvrir une entreprise de fabrication de meubles, l'enregistrer et devenir un fabricant à part entière dans le cadre de la loi, vous aurez besoin Documentation:

• accord de création d'entreprise indiquant la forme ();
• documentation statutaire contenant des informations sur la taille du capital autorisé ;
• des copies des documents personnels du chef d'entreprise, du chef comptable et des autres employés ;
• Coordonnées bancaires;
• reçu du paiement des droits de l'État pour l'ouverture d'une entreprise.

Ainsi, l'ensemble des documents a été rassemblé. La prochaine étape est d'aller à bureau des impôts, où vous devez enregistrer une personne morale ou un entrepreneur individuel.

Ensuite, vous devez contacter pompiers Et service sanitaire pour des autorisations spéciales. Ils sont délivrés si les locaux de la future entreprise offrent des conditions de travail sûres en termes de normes sanitaires et de mesures de sécurité incendie.

La dernière étape consiste à contacter Rospotrebnadzor pour obtenir l'autorisation de faire des affaires.

Principe de base des affaires

Le concept même de production porte la mission de développer l'économie dans son ensemble pour le pays, ce qui est la preuve non seulement d'avantages, mais aussi d'avantages pour la société. Ce facteur objectif couvre une échelle mondiale.

Quant à l'effet direct pour une entreprise particulière, son succès dépend directement d'une planification compétente, de calculs corrects et d'une analyse constante des résultats obtenus.

Un élément important pour obtenir des avantages est la production de produits de qualité. Le niveau de formation du personnel impliqué dans la production de meubles joue ici un rôle important. C’est le principe principal d’un développement commercial réussi. Sans une attitude responsable envers les entreprises, la publicité la plus coûteuse ne servira à rien.

Un exemple en est les marques de fabricants de renommée mondiale qui ont conquis le marché uniquement grâce à leur haute qualité.

Avant de passer à la planification, il est nécessaire d'étudier le marché de consommation, de résoudre des problèmes tels que le comportement des concurrents et de décider de l'éventail des fournisseurs.

Sélection d'une chambre

À quoi devrait ressembler la pièce ? Il peut être possédé ou loué. Il existe des paramètres de construction de base recommandés pour démarrer une entreprise de meubles :

1. La salle destinée à la production directe de meubles doit être spacieuse (superficie d'environ 550 à 650 m²). Le bâtiment de production est situé au premier étage. Il est nécessaire de prévoir une plateforme d'accès pour le chargement des matières premières et l'expédition des meubles finis.
2. L’espace client peut être situé dans un endroit différent, de préférence plus fréquenté. Son apparence et sa décoration intérieure devraient contribuer à attirer les acheteurs. Il vaut également la peine d'équiper une salle où seront présentées des maquettes de produits manufacturés.
3. La pièce doit avoir des conditions de température acceptables et la présence de communications (approvisionnement en eau et assainissement).
4. Des conditions ont été créées pour prévenir les incendies (documentation pertinente, plan d'évacuation, équipement de lutte contre l'incendie, traitement du bâtiment avec des agents anti-inflammables).

De telles exigences concernant les locaux se justifient par le fait qu'elles garantissent une atmosphère normale pour un travail productif.

Définition de l'assortiment

Le volume de production de différents types de meubles doit être comparé au niveau de la demande. Cette analyse est effectuée Association des entreprises de l'industrie du meuble et du bois. Selon leurs données, la demande de meubles est la suivante :

• meubles d'armoires – 28-30 % ;
• meubles rembourrés – 18-20 % ;
• cuisines – 20-22 % ;
• chambres à coucher – 12-15% ;
• mobilier pour bureaux – 22-23%.

Sur la base de ces données, vous pouvez orienter l'orientation de votre entreprise, planifier à l'avance votre propre liste de produits et l'enregistrer dans un plan d'affaires.

Base de clientèle

Il est nécessaire d'identifier le groupe cible de consommateurs ou de clientèle et de faire une entrée appropriée, en consacrant une section distincte à cette question. Ce groupe comprend :

• les consommateurs de détail ;
• clients grossistes ;
• sociétés intermédiaires (magasins de meubles, agences de design, fournisseurs).

Organisation des ventes de produits d'ameublement

Un chapitre distinct du plan d'affaires est le problème des ventes de produits. Il est nécessaire de décrire les formes et les méthodes pour le résoudre :

1. Grâce à notre propre service. Le responsable mène des conversations de recommandation avec les visiteurs du showroom, gère les mailings, les appels aux clients potentiels.
2. Conclusion d'accords de coopération avec des chaînes de vente au détail. Dans un avenir proche, il est prévu de s'étendre au-delà de la région et, à l'avenir, sur le marché étranger.
3. Coopérer avec privé et public entreprises, hôtels, établissements de restauration.

Activité publicitaire

L’une des formes les plus efficaces de promotion d’un produit est la publicité. La question de son développement devrait également faire l'objet d'une section distincte dans le plan. Les activités publicitaires comprennent :

• ouvrir votre propre site Web, en faire la promotion, mettre à jour rapidement le catalogue ;
• utilisation de médias à des fins publicitaires;
• Publicité sur Internet.

La diffusion des informations sur vos produits doit se faire par tous les moyens possibles, y compris par le bouche à oreille.

Plan de production

Il s’agit d’une partie importante du plan principal, qui prévoit les principales positions des activités de l’entreprise :

• production de meubles préfabriqués;
• meubles d'armoires prêts à l'emploi;
• meubles sur mesure;
• livraison des produits au consommateur - meubles finis ou avec assemblage sur place.

Équipement nécessaire

Pour la production de meubles, vous aurez besoin de machines, d'outils et d'appareils spéciaux dont l'achat est enregistré dans le business plan :

• machines à modeler des meubles avec commande par programme;
• fraiseuses et tours;
• outils électriques et mécaniques - marteau perforateur, sèche-cheveux industriel, scie à onglet électrique, scie sauteuse, toupie manuelle, etc. ;
• véhicules de fret pour le transport de matériaux et de produits finis.

Composition du personnel de l'entreprise

Une entreprise de production de meubles est spécifique et nécessite des professionnels dans ce domaine :

• spécialistes de la transformation du bois (6-8 personnes) ;
• un contremaître ayant une formation spécialisée et une expérience professionnelle dont les responsabilités incluent l'organisation de l'ensemble du cycle de production ;
• conducteur.

Pour gérer une entreprise, en particulier celle du meuble, vous n'avez pas seulement besoin de fabricants de meubles professionnels. Il est également nécessaire d'avoir un bon économiste, comptable et publicitaire dans votre équipe.

De plus, lorsque vous travaillez avec des clients ou des partenaires, des questions controversées peuvent surgir que seul un avocat professionnel peut résoudre. S'il n'est pas possible de disposer d'un tel spécialiste parmi son personnel, vous pouvez contacter un cabinet d'avocats qui fournit des services de même nature.

La sélection du personnel doit être abordée de manière responsable, car l'état de l'entreprise dépend de son niveau professionnel.

Approvisionnement en matières premières

Pour organiser avec succès une entreprise de meubles, il est nécessaire d'étudier en profondeur le marché des matières premières et d'établir des contacts avec les fournisseurs. La séquence de ces travaux est consignée dans le business plan.

Des accords sont nécessaires avec les entreprises fournisseurs en termes de paiements différés, d'obtention de matériaux à crédit et de diverses formes de paiement.

Pour garantir des matériaux de qualité, le fournisseur doit disposer de certificats.

Des machines et unités complexes sont utilisées dans la production de meubles

Aujourd’hui, personne ne peut imaginer une maison chaleureuse et confortable sans meubles. Tout ce qui est lié dans notre vie au confort et au luxe de la maison est avant tout associé à des meubles de bonne qualité et de haute qualité. Cuisine, salon, chambre, chambre d'enfant, peut-on les imaginer sans armoires, canapés et lits ?

Les affaires dans l'industrie du meuble impliquent deux manières : vendre des meubles déjà fabriqués par quelqu'un ou produire les vôtres. Souvent, les hommes d'affaires qui travaillent dans la vente de meubles depuis plusieurs années décident d'ouvrir leur propre production, connaissant les besoins et les besoins spécifiques de leurs consommateurs.

Pour ouvrir un tel secteur d'activité, vous devez calculer un plan d'affaires pour la production de meubles.

Résumé du projet

Le calcul sera effectué pour un atelier de meubles qui produit des meubles d'armoires dans le segment de prix moyen. Il s'agit de mobilier de bureau, de cuisines, d'armoires, etc. L'entreprise sera organisée selon le principe d'un cycle incomplet, c'est-à-dire que les fournisseurs prépareront les matières premières, l'entreprise produira des panneaux prêts à l'emploi pour l'assemblage selon les dessins élaborés. Pour lancer le projet, nos fonds propres seront utilisés, ce qui offrira un avantage supplémentaire dans l'élaboration de la politique de prix et un délai de récupération plus court.

Entreprise de meubles : comment créer une entreprise de fabrication de meubles.

Marketing de projet

Revue du marché

Un plan d'affaires pour la production de meubles nécessite une étude approfondie du marché - fournisseurs, concurrents, consommateurs.

Selon l'Association des entreprises de l'industrie du meuble et du bois, le volume de la production de meubles en Russie se répartit comme suit :

• Meubles d'armoires (couloirs, ensembles, ensembles) – 25 % ;
• Mobilier de bureau – 23 % ;
• Cuisines – 22 % ;
• Meubles rembourrés – 17 % ;
• Chambres – 13%.

Si nous répertorions l'ensemble de la gamme de meubles domestiques présentée sur le marché russe, elle peut être conditionnellement divisée en groupes suivants selon les paramètres suivants :

• Par objectif fonctionnel: meubles d'armoires de rangement - armoires, commodes, armoires, étagères ; pour s'asseoir ou s'allonger - chaises, fauteuils, canapés, lits, chaises longues, etc. ; pour manger et travailler - tables à manger, bureaux, tables basses, etc.
• Constructif: préfabriqué universel - qui peut être assemblé et démonté à plusieurs reprises ; en coupe; non amovible; intégré; transformable; courbé; osier
• Basé sur des matériaux: en bois et matériaux en bois ; fait de metal; en plastique.

Assortiment prévu

Liste préliminaire de la gamme de produits fabriqués (avec une étude plus approfondie de la demande, ces données évolueront) :

• Cuisines, façades de cuisines;
• Armoires, armoires, étagères, tiroirs, tables à manger, chaises, tabourets ;
• Mobilier de bureau – bureaux d'ordinateur, étagères, classeurs.

Groupe ciblé

• Les consommateurs finaux (commerce de détail) sont des hommes d'affaires actifs avec un revenu moyen qui mettent à jour leurs meubles tous les 2-3 ans ;
• Consommateurs finaux (vente en gros) – grandes entreprises publiques, hôtels, restaurants, centres de bureaux, etc.
• Intermédiaires - magasins spécialisés de meubles, objets d'intérieur, studios de design.

La production de meubles sans cadre est une activité rentable.

Comment et à qui les ventes sont organisées

Nous vendrons nos produits de plusieurs manières :

• Via notre bureau, qui est également un showroom.
• Grâce à un réseau de magasins dans lesquels des accords de partenariat ont été conclus, y compris dans d'autres régions, y compris des livraisons dans les pays de la CEI.
• Ventes directes, agences gouvernementales, grandes entreprises privées. Pour ce faire, l'employé de bureau – le preneur de commandes – effectue des mailings et des appels vers la base de données de clients potentiels.

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Publicité

• Créer et promouvoir votre site Internet sur Internet - cela vous permettra d'élargir géographiquement votre cercle de consommateurs, avec des mises à jour hebdomadaires du catalogue et des newsletters aux abonnés réguliers.
• Placement de blocs publicitaires dans la presse spécialisée - magazines de meuble, publications de design et d'intérieur, etc.
• Placement de bannières publicitaires sur des ressources Internet sur des sujets similaires.

Documents requis

Il est préférable d'enregistrer une entreprise en tant que société à responsabilité limitée. Dans ce cas, il s'agit de la forme optimale de propriété et de fiscalité, qui permet de travailler avec des personnes morales (fournisseurs et gros consommateurs) et d'autres entreprises. Pour enregistrer une LLC, vous aurez besoin des documents suivants :

• Informations sur le nom de l'entreprise - il est préférable de penser immédiatement au nom de l'entreprise associée à l'activité principale ;
• Accord sur la création d'une SARL, décision d'ouverture ;
• Documents de charte, liste des types d'activités, montant du capital autorisé - au moins 10 000 roubles, qui peuvent être apportés en argent ou en biens, par exemple du matériel de bureau, du mobilier de bureau, etc.
• Informations sur le directeur et le chef comptable (copie du passeport, numéro d'identification, adresse, numéro de téléphone de contact) ;
• Coordonnées bancaires où l'entreprise ouvre son compte courant ;
• Documents de paiement des droits de l'État.

L'élaboration d'un plan de production doit être prise très au sérieux, car c'est l'une des parties les plus importantes d'un plan d'affaires

Plan de production

La production sera construite sur le principe du cycle incomplet. Nous produirons des modèles populaires d’armoires, d’armoires, de tables et de cuisines préfabriquées et d’autres meubles d’armoires sur commande en fonction des tailles et configurations requises. La production traitera les panneaux de particules et les panneaux MDF prêts à l'emploi achetés selon des modèles spécifiés avec l'installation des ferrures appropriées, la livraison au consommateur et l'assemblage sur place.

Exigences en matière de locaux

Vous aurez besoin de deux locaux : pour la production et pour l'accueil des clients. C'est bien s'ils sont à proximité. En termes d'exigences, ils diffèrent les uns des autres, car conçu pour différentes fonctions :

• Locaux de production – superficie d'au moins 500-600 m2. Exigences - un local spacieux et chauffé au rez-de-chaussée, avec possibilité d'aménager des espaces de stockage et d'installer des équipements. Vous avez également besoin d'une entrée et d'une plate-forme équipées pour le déchargement des matières premières et des matériaux, ainsi que pour l'expédition des produits finis.
• Le bureau doit être situé dans un lieu accessible aux clients, de préférence au centre de l'activité économique et commerciale. Il serait optimal d'équiper une salle d'exposition dans l'espace de bureau où des échantillons de produits seront exposés. Superficie – 50-60 m2, de préférence au premier étage. Exigences obligatoires - disponibilité des communications, réparations esthétiques.

Équipement

Pour produire des pièces de meubles d'armoire, vous devez acheter l'équipement suivant :

• Machines intégrées à des programmes informatiques pour la modélisation et la fabrication de meubles. Il s'agit de « Astra-Cutting », « Astra-Furniture Designer ».
• Scie sauteuse;
• Fraiseuse;
• Tour.
• Autres petits outils.

Dmitry Kuprienko, un entrepreneur expérimenté dans le domaine de la production de meubles, partage des conseils pratiques sur la façon de démarrer et d'organiser une entreprise dans la production de meubles, ce dont vous avez besoin pour organiser votre premier atelier, comment repartir de zéro et par où commencer dans cette entreprise. .

 

De nombreuses entreprises qui ont démarré leur activité en fabriquant des meubles d'armoires dans de petits ateliers il y a plusieurs années ont connu beaucoup de succès et ont développé leur activité. Aujourd'hui, certaines de ces organisations, en plus de la production de cuisines, d'armoires et d'autres objets d'intérieur, fournissent un certain nombre d'autres services à la population. Il s'agit généralement de découper des panneaux de particules stratifiés et de fabriquer des façades en MDF selon les dimensions du client, de coller les extrémités des pièces avec des chants en PVC et en mélamine, d'assembler des portes à partir de profilés en aluminium et de vendre des ferrures de meubles avec accessoires.

Ayant une certaine expérience et des connaissances initiales dans ce domaine, vous pouvez organiser votre propre petite entreprise, qui a toutes les chances de réussir. De plus, vous n'aurez pas besoin d'investissements en capital sérieux ni de grandes surfaces de production au stade initial. Avec une approche habile, une utilisation rationnelle des fonds gagnés et une certaine chance, vous pouvez littéralement avoir un revenu décent en 1 à 2 ans.

Comment démarrer une entreprise de fabrication de meubles ?

Kuprienko Dmitri(auteur du matériel) - produit des meubles d'armoires sur mesure depuis plus de dix ans :

"La présence d'un grand nombre d'acteurs dans ce segment de marché ne devrait pas vous arrêter. Dans toute entreprise, comme ailleurs, le processus évolutif ne s'arrête jamais - quelqu'un fait faillite et un entrepreneur plus efficace prend sa place."

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Étant donné que, comme déjà indiqué, démarrer une petite entreprise produisant des meubles d'armoires n'implique pas de dépenses financières importantes, on ne peut pas parler de campagnes publicitaires coûteuses ou d'autres promotions. Trouver vos clients peut être beaucoup plus facile et moins cher. Il suffit de commander des cartes de visite et de les distribuer à tout le monde, ou de publier plusieurs annonces dans des journaux spéciaux.

Essayez également de négocier une coopération avec les petites quincailleries, car les chances de trouver un client dans un tel endroit sont assez élevées. Les personnes qui effectuent des rénovations envisagent le plus souvent d’acheter de nouveaux meubles. Si vous parvenez à convaincre les propriétaires de ces points de vente qu'ils bénéficieront d'un certain pourcentage de vos commandes, alors des clients apparaîtront bientôt.

En plus des méthodes traditionnelles, vous devez commencer à préparer votre site Internet ou votre blog, car chaque année, de plus en plus de commandes, notamment dans les grandes et moyennes villes, parviennent aux artisans via Internet. Bien entendu, la promotion de votre propre boutique virtuelle nécessitera de votre part des coûts financiers et matériels, mais tout ne se fait pas en même temps. En développant progressivement votre production principale, développez en même temps une ressource Internet qui, si les circonstances sont favorables, vous fournira de nombreuses commandes - le rêve de tous les entrepreneurs sans exception.

Comment choisir le bon fournisseur de matériaux ?

Une concurrence assez forte dans ce secteur oblige les entreprises fournissant ce type de services à mener à peu près les mêmes politiques financières. Par conséquent, choisir une organisation basée uniquement sur les prix sera complètement erroné. Certains peuvent vendre certains produits moins chers que leurs concurrents, tandis que d'autres sont plus chers ; en conséquence, le coût moyen des composants destinés à la production de meubles sera à peu près similaire partout. Naturellement, nous parlons du même niveau de qualité, puisque les matériaux et accessoires de différents fabricants ont des prix différents.

La gamme maximale possible de biens et de services offerts par l'organisation à ses clients. Dans un tel endroit, vous devriez pouvoir acheter presque tout ce dont vous avez besoin sans dépenser plus de temps et d'argent en voyages dans d'autres magasins pour quelque chose. De plus, il est hautement souhaitable que les composants soient vendus dans différentes catégories de prix, car les clients ont des niveaux de revenus différents et tout le monde ne sera pas en mesure de payer pour des matériaux de luxe coûteux, et certains n'en ont besoin que. Par conséquent, vous devriez avoir la liberté de choix en un seul endroit.

Le moment de vos commandes et les remises accordées aux clients réguliers sont tout aussi importants. Dupliquez les informations reçues des employés de l’entreprise avec des clients expérimentés. C'est d'eux que vous pouvez apprendre des nuances importantes.

La localisation de l'organisation joue un rôle important, il vaut mieux commencer à travailler avec une entreprise située le plus près possible de votre atelier. Les déplacements à travers toute la ville avec la congestion actuelle des routes pendant la journée prennent beaucoup de temps précieux.

Le territoire doit avoir un accès pratique aux ateliers et des zones bien équipées pour le chargement des pièces dans vos véhicules. C'est bien quand de tels endroits disposent d'auvents qui garantissent la sécurité des pièces en cas d'intempéries.

Recherche de locaux et achat de matériel

Pour fabriquer des meubles d'armoire, vous aurez besoin au début d'une pièce d'une superficie d'environ 20 à 25 mètres carrés, ce serait bien s'il s'agissait d'une grande pièce. Veuillez noter qu'il y aura ici un petit entrepôt pour les flans récemment importés et les produits finis. Dans la même pièce, vous devrez percer et traiter des pièces, ainsi qu'assembler des meubles, il n'est donc pas recommandé de choisir une pièce de moins de 20 mètres carrés.

De plus, faites attention à la possibilité de maintenir sa température à 10-15 degrés pendant la période automne-hiver. Calculez immédiatement combien cela vous coûtera. Parfois, un loyer bon marché est complètement compensé par un chauffage coûteux. Il n'était pas du tout nécessaire de vous rappeler que la pièce doit être sèche, car c'est l'une des conditions principales, et en la négligeant, vous risquez gros.

La confiance dans la sécurité de tous les biens est également importante, car au fil du temps, si l'entreprise se développe avec succès, l'atelier peut contenir simultanément des composants et des équipements valant plusieurs milliers de dollars. N'oubliez pas ici d'assurer un chargement pratique des meubles finis et le déchargement des pièces apportées avec les ferrures.

Lors de l'achat d'équipement, beaucoup ne peuvent pas décider de la classe d'outils électriques portatifs. Il existe des opinions très opposées à ce sujet : certains préfèrent acheter des produits bon marché et les remplacer si nécessaire, d'autres travaillent uniquement avec des produits coûteux de marques de renommée mondiale.

Il existe également un outil qui se situe dans la fourchette de prix moyenne, et cela vaut probablement la peine d'être choisi au tout début. En plus des besoins de production, cela sera toujours utile pour d’autres sujets. Pour vous assurer que vous n'aurez aucun problème lors de l'exécution des commandes, vous devez avoir dans votre arsenal :

• Perceuse électrique - 2000 roubles;
• Tournevis sans fil - 2 500 roubles;
• Un tournevis électrique - 2 000 roubles ;
• Puzzle - 2 200 roubles;
• Fraiseuse manuelle - 2 500 roubles;
• Rectifieuse - 2 500 roubles;
• Scie à onglets électrique - 7 000 roubles;
• Sèche-cheveux industriel - 1 600 roubles;
• Marteau - 2200 roubles.
• Un ensemble d'outils de coupe : forets, fraises, couteaux et couronnes - 3 000 roubles ;
• Un ensemble standard d'outils à main pour un artisan à domicile - 1 000 roubles;
• Pinces - 1000 roubles;
• Boîte à onglets - 800 roubles.

Au fil du temps, après avoir acquis plus d'expérience et économisé de l'argent pour le développement de la production, vous achèterez des équipements plus complexes offrant un niveau de production plus élevé. En attendant, il est tout à fait possible de se contenter de ce qui est listé dans cette rubrique, puisque cela suffit amplement pour réaliser des meubles d'armoires à partir de pièces toutes faites. Vos coûts lors de l'achat de l'outil mentionné seront d'environ 30 000 roubles et les prix peuvent différer d'environ 20 % dans les deux sens.

Logiciel

Non, nous ne parlons pas de machines CNC coûteuses, mais seulement de deux programmes qui peuvent grandement faciliter votre travail lors des étapes de conception de meubles et lors de la commande de découpe de panneaux de particules stratifiés. D'une manière ou d'une autre, vous devrez le faire dans tous les cas, jusqu'à ce que de bonnes affaires vous permettent d'embaucher un employé à ces fins. Sans utiliser de logiciel, l'ensemble de ce processus prendra beaucoup de temps et d'efforts, et des erreurs de calcul sont également possibles. Par conséquent, il convient de prêter attention aux programmes très simples et utiles :

PRO100- un programme créé pour concevoir et construire des meubles. Avec son aide, vous pouvez facilement visualiser l'objet et calculer les pièces nécessaires à l'assemblage. Il existe aujourd'hui plusieurs versions de PRO 100, car le programme est constamment amélioré. Le dernier développement vous permet de créer des images 3D assez réalistes.

Coupe- un programme dont le but est d'aider à l'élaboration de l'option optimale de découpe des panneaux de particules stratifiés et des feuilles MDF. En l'utilisant, vous découvrirez rapidement la quantité de matériau nécessaire pour fabriquer un produit particulier et vous pourrez également minimiser les déchets non réclamés. La découpe permet d'économiser du temps et de l'argent.

De plus, il est conseillé de disposer d’un ordinateur portable. Votre futur travail impliquera des visites fréquentes à des domiciles, des bureaux et d'autres installations où des mesures seront prises. Dans ce cas, presque tous les clients sont d'une impatience enfantine : ils veulent immédiatement voir à quoi ressemblent leurs meubles. Avec un ordinateur portable et PRO 100, vous pouvez effectuer un rendu en 45 à 70 minutes. D'ailleurs, ceci augmente considérablement vos chances de recevoir une commande.

Perspectives de développement du secteur du meuble

En suivant nos recommandations et en mettant de côté une partie de l’argent que vous gagnez pour le développement de votre entreprise, vous pourrez atteindre un nouveau niveau de qualité d’ici 2-3 ans. Dans le processus d'exécution des commandes, des rencontres se font avec les équipes de construction, car les réparateurs et les fabricants de meubles sont en effet indissociables. De telles connexions, comme un projet Internet, vous permettront d'augmenter le nombre de clients et d'augmenter vos revenus.

Un facteur important garantissant succès des efforts, c'est l'expansion constante de la base de production, tant en termes d'augmentation de l'espace que d'achat de nouveaux équipements.

Dès les premiers jours de travail, vous en rêverez machines de découpe de formats et de plaqueuses de chants. Ils assurent l'indépendance, permettent de corriger rapidement les erreurs sur place et d'économiser de l'argent.

Mais il ne faut pas se précipiter pour les acheter : de nombreux artisans, s'adressant à l'avance à une banque ou à des particuliers pour obtenir un prêt pour les acheter, ont mal évalué leurs capacités et ont ensuite subi des pertes. Par conséquent, il est préférable de faire des achats aussi sérieux avec votre propre argent ou d'emprunter une petite somme.

Les machines coûteuses ne se justifient qu'avec les volumes appropriés de matériaux traités ; c'est seulement alors qu'elles sont efficaces.

Leur coût est d'environ :

• Machine de découpe de format (fabriquée en Chine) - environ 200 000 roubles.
• Plaqueuse de chants curvilignes (fabriquée en Russie, Chine) - environ 50 000 roubles.

Il existe des équipements à la fois légèrement moins chers et beaucoup plus chers que les prix indiqués. Mais même se familiariser avec le coût moyen des machines habituellement achetées pour les petits ateliers suffit à éviter de prendre des décisions impulsives. Sans un business plan soigneusement vérifié, confirmé par une augmentation du nombre de commandes, vous ne devriez pas démarrer cet événement. Un retard dans un tel achat peut être tout aussi indésirable pour un développement efficace. Vous perdrez simplement du temps et de l’argent.

La fabrication de meubles a toujours été considérée comme une activité prometteuse, surtout dans notre pays, car une grande partie de la population utilise encore des meubles anciens et rêve d'en acheter de nouveaux. Les personnes qui ont acheté une cuisine, une armoire ou un couloir il y a environ 5 à 8 ans commencent déjà à penser à les remplacer, les fabricants de meubles auront donc toujours du travail à faire. Il vous suffit de l'organiser correctement.

Nouvelle idée d'entreprise : Production de clôtures et d'enceintes pour les ménages privés sous la franchise FenceLego (nouveau produit, manque de concurrence, forte demande même dans les conditions actuelles du marché).

Dans cet article:

Une entreprise de meubles peut être développée de deux manières : vendre des meubles déjà fabriqués par quelqu'un ou produire les vôtres. Mais il est bien plus rentable de combiner ces deux courants en un seul canal. Et l'option la plus simple pour organiser votre propre production de meubles est d'ouvrir un atelier de production de meubles d'armoires.

Ce qui est inclus dans la catégorie « meubles d'armoire »

Les meubles d'armoire sont des meubles qui ont un design en forme de « boîte » et sont conçus pour être placés le long des murs. Cette catégorie comprend : les tables, les étagères, les armoires, les armoires, les murs et autres types de meubles fabriqués à partir de pièces rigides distinctes.

La production de meubles d'ébénisterie est réglementée par les normes suivantes :

• GOST 16371-93 : Meubles. Conditions techniques générales.
• GOST 19882-91 : Meubles d'armoires. Méthodes d'essai de stabilité, de résistance et de déformabilité.
• GOST 28105-89 : Meubles d'armoires et tables. Méthodes d'essai pour tiroirs et demi-tiroirs.
• GOST 13025.1-85 : Meubles de maison. Dimensions fonctionnelles des compartiments de rangement.
• GOST 28136-89 : Meubles d'armoires muraux. Méthodes de tests de résistance.
• GOST 26800.4-86 : Mobilier pour locaux administratifs. Dimensions fonctionnelles des compartiments de l'armoire.

Analyse du marché des meubles d'armoires

Selon Rosstat, la fabrication de meubles d'armoires est le type d'entreprise de meubles le plus populaire, qui occupe environ 25 % du créneau de toute la production de meubles. Le consommateur d'aujourd'hui sait bien ce qu'est un meuble d'armoire et à quoi il sert. Dans le même temps, même la marque ou la longue présence de l’entreprise sur le marché n’a pas d’importance – proposez un prix inférieur avec une qualité décente – et l’acheteur est le vôtre.

Si nous organisons les exigences des consommateurs sous la forme d'une pyramide, alors le niveau le plus bas et le plus « important » sera le prix, puis les matériaux utilisés, la qualité de fabrication, la conception originale et ensuite seulement la marque du fabricant. Par conséquent, malgré l'énorme concurrence dans le secteur de la production de meubles d'armoires, il y a une place pour tous ceux qui peuvent comprendre les désirs du consommateur et prédire les tendances de la mode.

Qui est-il, un acheteur potentiel ?

Selon l'analyse des caractéristiques d'âge, le public cible des acheteurs de meubles d'armoires est divisé en deux groupes :

• les jeunes de moins de 30 ans qui achètent des meubles pour la première fois ;
• catégorie d'âge plus âgée (40-50 ans), qui achète de nouveaux meubles pour remplacer les anciens.

Les « représentants » les plus populaires des meubles d’armoires sont les cuisines et les murs du couloir et du salon.

Matières premières pour la production de meubles d'armoires

Les meubles d'armoire peuvent être fabriqués à partir de panneaux de particules, de MDF ou de bois massif. Pour réduire le coût de production et le coût final du produit, les entreprises combinent souvent ces matériaux, par exemple en remplaçant les panneaux de meubles coûteux sur les murs et les cloisons par des panneaux de particules ou des panneaux de fibres stratifiés.

L'option la plus simple pour démarrer la production est de fabriquer des meubles à partir de panneaux de particules laminés double face (LDSP). Pourquoi?

Premièrement, il n'y aura jamais de problèmes d'approvisionnement en ces matières premières - les panneaux de particules stratifiés sont produits en abondance par les fabricants nationaux et étrangers. Deuxièmement, pour la même raison (offre large), il est possible de négocier des conditions de livraison avantageuses (avec paiement différé, remises pour les grandes quantités, etc.). Troisièmement, l'utilisation de panneaux de particules stratifiés réduit considérablement le coût de production, car elle réduit une étape - le placage ou le revêtement stratifié dans la fabrication de meubles, ce qui nécessite des investissements supplémentaires et n'a de sens que pour de gros volumes de production.

Pour sélectionner les matières premières, vous devez être guidé par les indicateurs suivants :

• épaisseur des panneaux de particules stratifiés (16-18 mm pour les murs extérieurs et 12 pour les cloisons intérieures) ;
• densité – conformité à GOST 10632-89 ;
• classe d'émission selon 16371-93 – E1.

Pour les parois arrière des meubles, vous pouvez utiliser des panneaux de fibres (GOST 4598-86).

Caractéristiques du processus technologique de production de meubles d'armoire

Il existe plusieurs options pour le processus technologique de fabrication de meubles d'armoire. Ils peuvent être divisés en chaînes de différentes longueurs :

• processus technologique complet - de la fabrication du matériau pour la base du meuble (panneaux de particules, MDF, panneau de meuble) jusqu'au produit fini. C'est la meilleure option pour la production de masse et en série, permettant de réduire considérablement le coût des matériaux, mais très coûteuse du point de vue des petites entreprises ;
• moyen - fabrication de meubles, où les matières premières sont des feuilles prêtes à l'emploi de panneaux de particules, de panneaux de fibres, de MDF - essentiellement, uniquement découpe et assemblage ;
• court (assemblage uniquement) - la production de meubles d'armoires est réalisée à partir de panneaux de particules déjà découpés sur commande, de panneaux de particules stratifiés, de MDF. Il s'agit de l'option la plus populaire pour démarrer une petite entreprise à partir de zéro, ce qui implique de travailler sur une commande spécifique sans acheter d'équipement de coupe coûteux. Ensuite, après avoir développé une clientèle appropriée et reçu des commandes en série, vous pouvez envisager d'acheter vos propres machines de découpe et de placage de chants afin d'« allonger » la chaîne de processus technologique et d'augmenter la production. Cela explique la relative facilité d'entrée dans le secteur de la fabrication de meubles. - en fait, cela peut être planifié dans n'importe quelle séquence du cycle de production.

La technologie de fabrication de tout meuble d'armoire est divisée en cinq étapes principales :

• Elaborer un projet du produit fini dans différents plans ;
• Découper les matériaux nécessaires aux pièces du futur mobilier ;
• Douilles de perçage pour fixations;
• Finition des chants coupés (chant stratifié, placage, film PVC) ;
• Assemblage du produit fini.

Une description détaillée du processus technologique dépend de l'automatisation de la production et du pourcentage d'utilisation de main-d'œuvre manuelle et mécanisée. La production la plus avancée (et donc la plus coûteuse) est considérée comme celle équipée de machines automatisées (CNC). L'opérateur n'a qu'à saisir les données dimensionnelles dans un programme informatique spécial, concevoir le produit souhaité et donner la commande « démarrer ».

En quelques minutes seulement, une machine CNC découpera les murs et cloisons nécessaires des futurs meubles d'armoires dans des matériaux clairement fixés et percera des trous conformément au plan de développement. Il ne reste plus qu'à couper les bords et assembler le meuble fini. Mais il est rentable d'acheter de telles lignes s'il y a des commandes en série constantes. Cela n'a aucun sens de reconfigurer la machine pour chaque meuble sur commande individuelle. Considérons donc, à titre d'exemple, le « juste milieu » - le fonctionnement d'une ligne semi-automatique de plusieurs machines avec recours partiel au travail manuel.

Pour démarrer une telle production, vous aurez besoin du matériel suivant :

1. machine de découpe de formats avec alimentation manuelle des matériaux ;

2. plaqueuse de chants pour la finition des bords droits, des éléments concaves et convexes ;

3. machine de perçage et de remplissage pour réaliser des trous borgnes et ouverts pour les ferrures, charnières, chevilles ;

4. rectifieuse ;

5. tournevis ;

6. marteau perforateur ;

7. outils de coupe (fraises, perceuses, couteaux).

Description de la technologie de production de meubles d'armoire

1) Une fois la conception développée et approuvée par le client, un modèle du futur produit est créé à l'aide d'un programme informatique , qui peut être installé sur un ordinateur portable ordinaire.

Par exemple:

• Coupe– un programme de sélection de la découpe optimale des panneaux de particules, des panneaux de particules stratifiés, des feuilles MDF avec le moins de pertes ;
• PRO100– un programme permettant de visualiser une esquisse d'un modèle en 3D, d'élaborer un projet, de construire et de calculer les matériaux, pièces et accessoires nécessaires à l'assemblage.

Mais les fabricants de machines automatiques et semi-automatiques proposent également d'autres types de programmes déjà installés sur leurs équipements, par exemple « UCANCAM V9″, « ArtCAM », etc.

2) La plaque de matériau à partir de laquelle le produit sera fabriqué est fixée sur la machine et découpée en pièces individuelles conformément aux schémas de découpe.

Si les meubles sont fabriqués à partir de panneaux de fibres de bois, c'est là que se termine le travail préparatoire : les pièces sont envoyées pour assemblage. S'il s'agit de meubles en panneaux de particules ou en panneaux de particules stratifiés, les ébauches sont soumises à un traitement mécanique obligatoire des bords sciés ;

3) Les pièces de meubles en panneaux de particules sont acheminées vers une plaqueuse de chants, où elles sont utilisées avec de la colle et une presse à pression. les sections de dalle sont bordées de bords laminés , film PVC, mélamine ou autres matériaux de chant ;

4) Selon la configuration de la machine, trous pour les attaches sont fait:

• semi-automatique– sur les machines additives ;
• manuellement, à l'aide de marteaux perforateurs et de perceuses électriques, à l'aide de dessins avec schémas additifs.

6) Après avoir ajouté des trous, le produit est meulé le long des bords (pour lisser, éliminer les surplombs du matériau de bord en hauteur et en longueur) et envoyé pour assemblage ;

7) Assemblage de test l'utilisation d'outils manuels permet d'identifier les défauts et les incohérences et de les éliminer dans le produit fini. Après quoi, les meubles sont démontés (si nécessaire), emballés et envoyés à l'entrepôt de produits finis.

Plan d'affaires estimé pour organiser la production de meubles d'armoires

1. Objectifs du projet

L'entreprise envisage d'ouvrir un atelier de fabrication de meubles pour la production de meubles d'armoires dans le segment de prix moyen.

Gamme: armoires, tables, étagères, tables de chevet. La production sera organisée sur le principe d'un cycle incomplet : les matières premières sous forme de panneaux de particules et de panneaux de fibres, ainsi que les ferrures, seront achetées auprès de fournisseurs pour être ensuite découpées en panneaux finis, transformées et assemblées de meubles selon les dessins élaborés.

2. Financement

Pour lancer la production, il est prévu d'attirer les fonds propres des fondateurs de LLC, ce qui réduira le délai de récupération et donnera un avantage dans l'élaboration de la politique de prix.

3. Groupe cible d'acheteurs :

• intermédiaires - magasins de meubles spécialisés, studios de réparation et de design ;
• consommateurs finaux (détail) - personnes ayant des revenus moyens qui préfèrent mettre à jour leurs meubles tous les 3-4 ans ;
• consommateurs finaux (vente en gros) - entreprises publiques et institutions gouvernementales, centres de bureaux, hôtels.

4. Modalités de mise en œuvre :

A) via un magasin-entrepôt, dans lequel des échantillons de travaux seront exposés et un bureau sera équipé pour recevoir les clients ;

B) livraisons directes de meubles à des entreprises privées et des agences gouvernementales ; C) via des réseaux de revendeurs (y compris dans d'autres régions).

5. Campagne publicitaire

La publicité sera construite en tenant compte du groupe cible des consommateurs, pour lequel seront utilisés : les médias (publicité dans la presse sur des sujets pertinents), la création et la promotion de votre propre site Internet sur Internet, le placement de bannières publicitaires sur des sites dédiés à l'aménagement intérieur et à la rénovation de locaux. Il est prévu d'allouer 60 000 roubles/mois à des fins publicitaires.

6. Problèmes d'organisation

Pour l'enregistrement légal de l'entreprise, il a été décidé de créer une Société à Responsabilité Limitée (SARL) au régime fiscal général. Ce formulaire permet de travailler aussi bien avec les grands fournisseurs et consommateurs grossistes qu'avec les acheteurs au détail.

Pour enregistrer les activités d'une entreprise, vous aurez besoin des documents suivants :

• des informations sur le nom de l'entreprise ;
• décision des fondateurs (protocole) d'ouverture ;
• des informations sur le directeur et le comptable ;
• le détail du compte ouvert pour l'apport du capital autorisé (si l'apport est en espèces) et du compte courant pour l'exercice des activités commerciales ;
• confirmation du paiement des droits de l'État ;
• charte, indiquant la taille du capital autorisé (au moins 10 000 roubles) et les types d'activités suivants :
  • 36.12 Production de mobilier pour bureaux et entreprises commerciales
  • 36.13 Production de meubles de cuisine
  • 36.14 Fabrication d'autres meubles
  • 51.47.11 Commerce de gros de meubles
  • 52.44.1 Vente au détail de meubles
  • 52.44.5 Commerce de détail de bois, liège et vannerie
  • 52.61.2 Commerce de détail effectué directement par la télévision, la radio, le téléphone et Internet.

7. Exigences relatives aux locaux pour la production de meubles d'armoires

• Premier étage,
• disponibilité de toutes les communications,
• électricité triphasée 380 W,
• les voies d'accès et les quais de chargement,
• absence d'humidité et d'humidité élevée.

Il est prévu de louer un local de 500 m2 au prix de 240 roubles/m2, divisé en 3 parties :

• bureau avec showroom d'une superficie de 50 m2 ;
• atelier de fabrication de meubles d'ébénisterie, d'une superficie de 350 m2 ;
• entrepôt pour matières premières et produits finis – 100 m2.

Total – 120 000 roubles/mois (1 440 000 roubles/an).

8. Personnel

Pour travailler en une seule équipe (21 jours ouvrables/mois, y compris les jours fériés et les week-ends), le personnel suivant est requis :

• directeur – 40 000 roubles/mois ;
• comptable – 35 000 roubles/mois ;
• responsable du service client – ​​20 000 roubles/mois ;
• designer - 25 000 roubles/mois ;
• contremaître de production - 30 000 roubles/mois ;
• spécialistes d'atelier - travailleurs connaissant les principaux types de machines pour meubles et les caractéristiques du travail avec des panneaux de particules, des panneaux de fibres et des panneaux MDF (5 personnes pour 20 000 roubles / mois);
• travailleurs auxiliaires - (2 personnes, 12 000 roubles / mois).

Total : 12 personnes.

Le fonds salarial estimé est de 274 000 roubles/mois.

Impôts sur les salaires (37,5%) – 102 750 roubles/mois.

Dépenses salariales totales – 376 750 roubles/mois.

9. Équipement principal et auxiliaire

Coût total - 423 950 roubles

10. Performances

Il est prévu de fabriquer des produits dans les volumes suivants :

• armoires – 100 pièces/mois,
• tables – 100 pièces/mois,
• armoires – 100 pièces/mois,
• racks – 100 pièces/mois.

11. Calcul des coûts des produits

D'après les données calculées du tableau de consommation de matières pour la production

et les prix des matériaux,

Le coût de production sera composé des coûts matériels suivants :

• consommation de matériaux,
• électricité,
• publicité,
• salaire,
• dépréciation,
• louer

Armoires – 18 354 (frais de matériel) + 207,59 (électricité) + 94 187,5 (masse salariale + impôt social unifié) + 21 197,5 (amortissement) + 45 000 (autres frais : loyer, publicité) = 178 946,59 roubles /mois.

Tableaux – 27 550 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 188 142,59 roubles/mois.

Armoires – 44 647 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 205 239,59 roubles/mois.

Racks – 19 210 + 207,59 + 94 187,5 + 21 197,5 + 45 000 = 179 802,59 roubles/mois.

Total : 752 131,36 roubles/mois.

12. Prix

Calcul du prix de vente en gros par unité de production (coût par unité de production + marge bénéficiaire) :

Armoires – (178 946,59 RUB : 100 pièces/mois)+25 % = 2 236,83 RUB.

Tables – (188 142,59 RUB : 100 pièces/mois)+25 % = 2 351,78 RUB.

Armoires – (205 239,59 RUB : 100 pièces/mois)+25 % = 2 565,49 RUB.

Étagères – (179 802,59 RUB : 100 pièces/mois)+25 % = 2 247,53 RUB.

13. Revenus et bénéfices

Revenu: 2 236,83 * 100 pièces + 2 351,78*100 pièces + 2 565,49*100 pièces + 2 247,53*100 pièces = 940 163 roubles/mois.

Coût : 752 131,36 RUB/mois.

Bénéfice du bilan : 940 163 – 752 131,36 = 188 031,64 roubles/mois.

Impôt sur le revenu (20 %) : 37 606,33 RUB/mois.

Bénéfice net : 940 163 – 752 131,36 – 37 606,33 = 150 425,31 roubles/mois.

14. Analyse financière

Partie dépenses

• coûts matériels - 752 131,36 roubles;
• coûts d'investissement - 423 950 roubles.

Total : 1 176 081,36

15. Rentabilité du produit

(Bénéfice comptable : Coût) * 100 % = (188 031,64 : 752 131,36) * 100 % = 25 %

Lors de la production de 400 unités de meubles d'armoire par mois, le retour sur investissement du projet sera de 8 mois.

La production de meubles d'armoires est une activité assez rentable, puisque la demande pour ce type de mobilier est stable tout au long de l'année. Pour cette entreprise, vous aurez besoin de :

1. Locaux : atelier et bureau ;
2. Employés : designer-technologue et assembleur de meubles ;
3. Fournisseurs de matériaux et accessoires ;
4. Intermédiaires pour augmenter les ventes : showrooms de meubles et studios de design.

En fonction du volume d'investissement prévu et de l'expérience dans ce domaine, vous devez choisir un mode d'organisation de la production. La production peut être organisée de trois manières, en fonction de la durée du processus technologique et de l'importance de l'investissement :

• Production en cycle complet ;
• Production à mi-cycle ;
• Production en cycle court.

Une description complète du processus technologique est présentée dans d'autres sections de ce plan d'affaires.

Pour organiser une entreprise privée à partir de zéro, vous n'avez pas besoin d'essayer de couvrir toutes les étapes de la fabrication de meubles. Il est préférable de commencer par l'assemblage à partir de composants prêts à l'emploi dans votre propre atelier. Dans ce cas, vous aurez le temps de construire un système de collaboration avec les clients, d'établir des relations avec les fournisseurs, d'étudier le marché et également de développer une clientèle. Et dès que le flux de clients se stabilise, vous pouvez envisager d'étendre votre activité à d'autres processus technologiques.

La gamme de meubles d'armoires se compose de mobilier de bureau (chaises, tables, étagères, etc.) et de mobilier de maison (caissons, armoires, commodes, tables, chaises, tabourets, bancs, etc.).

Les produits sont vendus via trois canaux :

1. Ventes au détail aux consommateurs finaux ;
2. Vente de meubles par des intermédiaires ;
3. Vente en gros aux organisations et grandes institutions.

Investissement initial s'élève à 1 104 500 roubles.

coût moyen la commande est de 80 000 roubles.

Supplément pour les produits finis, elle varie de 40 à 50 %.

Il est temps d’atteindre le seuil de rentabilité est de 2 mois.

Période de récupération projet à partir de 5 mois.

2. Description de l'entreprise, du produit ou du service

Selon les entreprises opérant sur le marché, la demande de meubles d'armoires se répartit entre le mobilier de bureau et le mobilier de maison.

La gamme de produits proposés comprend :

Mobilier de bureau:étagères, armoires, chaises, tables, armoires ;

Meubles pour la maison : cuisines, tables à manger, chaises, tabourets, armoires, boîtes de rangement, étagères, bancs.

En raison de la saisonnalité, l'assortiment peut changer. Par exemple, l'été, ils commandent de grandes quantités de meubles pour se détendre à la campagne : bancs, tabourets, tables. En automne, la demande de pupitres et de chaises d'école, de supports à papiers et à documents augmente. La demande de cuisines reste constamment élevée tout au long de l’année.

La production de meubles d'ébénisterie peut être réalisée de trois manières différentes, en fonction de la durée du cycle de production.

• Première façon implique un cycle complet : depuis la fabrication du matériau qui sert de base aux meubles d'armoires (aggloméré, aggloméré lamellé, MDF) jusqu'à la sortie du produit fini.
• Deuxième façonélimine le processus de fabrication des matériaux, c'est-à-dire Des feuilles prêtes à l'emploi de panneaux de particules, de panneaux de fibres et de MDF sont achetées. Il ne reste plus qu'à les couper, faire un bord et les assembler jusqu'à ce qu'ils soient prêts.
• Troisième option la production est organisée sur le principe d'un cycle court et ne comprend que le processus d'assemblage des meubles. Les meubles sont assemblés à partir de panneaux de particules découpés sur mesure, de panneaux de particules laminés et de MDF.

Pour organiser une petite entreprise à partir de zéro, la meilleure option est de travailler selon le principe du cycle court. Dans ce cas, il n'est pas nécessaire d'acheter du matériel coûteux et l'atelier travaille sur commande spécifique.

Une fois que vous avez constitué une clientèle et que l’entreprise dispose d’un flux de commandes stable, vous pouvez étendre la production pour couvrir d’autres cycles. À ce stade, vous disposerez déjà de suffisamment de fonds accumulés pour acheter des machines à scier et à plaquer les chants, ce qui vous permettra d'augmenter la chaîne de processus technologique.

Les ventes de produits finis s'effectueront de plusieurs manières :

1. Déposer des candidatures via notre propre bureau, qui est également un showroom ;
2. Par des intermédiaires : magasins de meubles, studios de design. Cette méthode de coopération vous permettra de couvrir un marché géographiquement plus large ;
3. Ventes via une boutique en ligne. La livraison peut dans ce cas être effectuée par une société de transport tierce.

3. Description du marché de vente

Les consommateurs de ce type d’entreprise peuvent être divisés en trois groupes cibles :

• Consommateurs finaux de détail. Ce sont ces personnes qui utiliseront vos meubles. Ils peuvent être répartis selon l'âge et la fréquence des achats :

1. Des jeunes actifs de 25 à 30 ans qui achètent des meubles pour la première fois ;
2. Les personnes de 30 à 50 ans qui mettent à jour les meubles de leur maison et de leur bureau tous les 4 à 5 ans.

• Clients grossistes. En règle générale, il s'agit d'organisations privées et publiques qui achètent des produits similaires en grande quantité. Ce type de consommateur comprend les écoles, les jardins d'enfants, les hôtels, les centres de bureaux, etc. En règle générale, en fonction du volume de la commande, ils bénéficient d'une certaine remise sur le volume.
• Intermédiaires. Il s’agit notamment des salles d’exposition intérieures et des magasins de meubles. Ils sont intéressés par une coopération à long terme et travaillent avec vous pour un certain pourcentage de la commande. Beaucoup d'entre eux existent sous forme de showrooms, ce qui leur permet d'exposer des échantillons d'exposition de leurs propres produits.

La concurrence sur le marché de la production de meubles d'armoires est assez forte, vous ne devriez donc pas au départ investir beaucoup d'argent dans ce type d'entreprise. La demande pour vos produits dépendra principalement de la qualité, du délai de livraison ainsi que du prix des produits finis. Un facteur important sera également la fourniture de garanties sur les produits pendant un an à compter de la date d'installation et de mise en service.

Le niveau élevé de concurrence est dû au fait que vos concurrents ne sont pas seulement les mêmes ateliers privés, mais aussi de grandes entreprises. Par exemple, la chaîne internationale IKEA propose un large choix de meubles d'armoires. Cependant, un facteur favorable est qu'avec l'augmentation du taux de change du dollar, les prix des meubles suédois ont considérablement augmenté.

Avantages de la production de meubles d'armoires

Soulignons les principaux avantages qui permettront à votre entreprise d'occuper une niche stable dans le secteur de la production de meubles d'ébénisterie :

1. Travail sur commande. Il n'est pas nécessaire d'organiser un entrepôt et de stocker de gros stocks de matériaux ;
2. Ensemble minimum d'outils. Dans un premier temps, vous n'avez pas besoin d'investir dans l'achat d'équipements coûteux ;
3. Petit personnel. Pour commencer, vous n’aurez besoin que d’embaucher deux employés permanents ;
4. Disponibilité de notre propre salle d'exposition et d'échantillons d'exposition dans les salons d'intérieur et de mobilier ;
5. Possibilité de modifier la gamme de produits en fonction de l'évolution de la demande ;
6. Grand choix de matériaux et d'accessoires pour des clients ayant différents niveaux de revenus ;
7. Création d'une boutique en ligne avec livraison dans toute la région ;
8. Réalisation de meubles design d'après dessins d'auteur.

4. Ventes et marketing

Canaux de promotion du marché

5. Plan de production

Étapes de création d'une entreprise de production de meubles d'armoires

La création de votre propre production comprend les étapes suivantes :

• Enregistrement d'État

Pour ouvrir un petit atelier de production en cycle court, vous pouvez vous inscrire en tant qu'entrepreneur individuel. Dans ce cas, vous n'avez pas besoin d'ouvrir un compte courant et de créer un capital autorisé.

Cependant, si vous avez l'intention d'étendre bientôt votre production et de travailler avec de grands fournisseurs et clients, il est préférable de vous inscrire immédiatement en tant que LLC. Le système fiscal optimal lorsque l'on travaille avec des commandes provenant de particuliers est le système fiscal simplifié (15 % des revenus moins les dépenses). Dans ce cas, vous devrez installer un CCP.

• Location de locaux pour atelier et bureau

Puisque dans les premiers temps vous n'aurez pas besoin d'installer des équipements de grande taille, il suffira de louer un local de 200 m². Parallèlement, 150 m². représente l'atelier et l'entrepôt, et 50 m². pour un espace de bureau où seront présentés des échantillons d'exposition, ainsi que des postes de travail pour le concepteur et le gestionnaire.

Un avantage supplémentaire lors du choix des locaux sera la possibilité d'augmenter la surface locative à 300 m². pendant un an. Par la suite, à mesure que vous augmenterez la production, vous aurez besoin de mètres carrés supplémentaires pour organiser un entrepôt de matériaux et de produits finis, ainsi que de l'espace pour les machines et équipements.

Exigences des locaux :

• Locaux non résidentiels

Les locaux les plus adaptés à ce type d’activité seraient les locaux industriels. Cela est dû au fait que le travail de l'atelier s'accompagne d'un niveau sonore élevé.

• Premier étage, deux entrées

Vous devrez aménager deux entrées distinctes : au bureau et à l'atelier. Dans le deuxième cas, il est nécessaire de disposer de routes d'accès pour les camions.

• Électricité triphasée 380 W.

Certains équipements consomment beaucoup d’énergie. Cela doit être réfléchi à l'avance.

• Pas d'humidité ni d'humidité élevée.

Il s’agit d’un facteur fondamentalement important. Le principal matériau de travail étant le bois, une humidité accrue affectera immédiatement la qualité des produits finis.

Étapes de travail avec un client

La commande s'effectue en plusieurs étapes :

• Client contactant l'entreprise

À cette étape, le gestionnaire ou le superviseur identifie les besoins du client et dresse une liste des meubles dont il a besoin. Ensuite, le concepteur-technologue commence à travailler avec le client. Il aide le client à décider du design du produit, du nombre et de la taille des tiroirs, du matériau, de la couleur et de la texture de la façade, etc.

• Calcul des coûts, commande

Après avoir convenu du type et de la composition des produits avec le client, le concepteur-technologue calcule le coût de la commande. Ensuite, le gestionnaire ou le superviseur convient de ce coût avec le client, passe une commande et perçoit un acompte. Le délai de commande est standard et varie de 30 à 45 jours ouvrés. Dans ce cas, il est possible de fabriquer des meubles plus tôt que prévu.

• Achats de matériaux auprès des fournisseurs

À ce stade, le responsable ou le superviseur commande des composants individuels auprès des fournisseurs.

Matériau principal. Son rôle est joué par des panneaux de particules stratifiés, du MDF ou du bois massif. Vous devez commander non seulement une feuille du matériau souhaité, mais également sa découpe aux dimensions et aux bords. Vous pouvez passer une commande auprès d'un fournisseur ou acheter séparément : des feuilles d'un fournisseur et le traitement d'un autre.

Façades. Les façades de cuisine, ainsi que les portes d’armoires, sont des éléments de mobilier distincts. Leur fonction principale est décorative, la gamme sur le marché est donc immense. Vous pouvez choisir de travailler avec plusieurs fournisseurs en comparant les prix de produits spécifiques.

Comptoirs. Ils peuvent être fabriqués à partir de feuilles de panneaux de particules stratifiés, ainsi qu'à partir de pierre naturelle et artificielle.

Parois arrière et fond des tiroirs. Ces éléments sont réalisés principalement en HDF, la couleur est choisie pour correspondre au matériau principal du meuble.

Attaches de meubles. Il s'agit de produits métalliques qui font office d'éléments de liaison : coins de meubles, chevilles en bois, coupleurs excentriques, Eurovis, etc.

Accessoires et guides. Cette catégorie comprend les charnières de meubles, les mécanismes de levage, les poignées de porte, les pieds de meubles, ainsi que les guides pour portes coulissantes d'armoires.

Pour comparer les fournisseurs de matériaux, vous devez être guidé par deux critères : le prix et le délai de production et de livraison. En règle générale, des prix plus bas s’accompagnent de délais de livraison plus longs. Il est fondamental pour l'entreprise que tous les éléments individuels soient produits dans le même délai et que l'ensemble de la commande soit exécuté le plus rapidement possible.

• Travail principal : assemblage des cadres de meubles

Ce travail est réalisé par un monteur de meubles en atelier. Il accepte la livraison des composants et assemble l’essentiel des produits. Les produits de petite taille et mobiles sont entièrement assemblés. Il s'agit notamment de tables de chevet, de chaises et de petites tables. Les meubles de grande taille nécessitent un assemblage partiel en atelier et une installation finale sur chantier.

• Livraison et installation du produit fini

C'est la dernière étape, qui nécessite la présence d'un assembleur et d'un superviseur. Le gestionnaire accepte le travail fini, le transfère au client et reçoit le paiement intégral. La commande est considérée comme terminée.

6. Structure organisationnelle

Pour démarrer l'organisation, vous aurez besoin de trois personnes : un gestionnaire, un designer-technologue et un assembleur de meubles.

À mesure que l'échelle de production augmente, le personnel sera reconstitué. A l'avenir, la composition du personnel :

Personnel actif - augmentation du nombre d'employés à 3 ouvriers et un responsable de production ;

Personnel administratif - responsable du service client, 2 designers-technologues, manager.

Décrivons plus en détail le travail des principaux employés.

Directeur

Dans un premier temps, il exerce les fonctions de manager et de manager. Le travail peut être divisé en deux domaines :

• Activités externes de l'organisation.
• Le fonctionnement interne de la production.

La première direction comprend :

1. Travailler avec les clients. Accepte les candidatures des clients, conclut des contrats, signe les certificats d'acceptation.
2. Travaillez avec des prestataires. Effectue des analyses de marché des fournisseurs, conclut des contrats, négocie les conditions de coopération.
3. Travailler avec des intermédiaires. Cherche des moyens de vendre des produits dans des magasins spécialisés et des studios de design.

Le deuxième domaine d'activité concerne l'organisation du travail interne dans l'entreprise.