Terrain russe : comment la FIFA a réalisé un bénéfice record grâce à la Coupe du Monde en Russie. Comment la FIFA gagne des milliards grâce à la Coupe du Monde Partenaires officiels de la Coupe du Monde

Il reste moins de 200 jours avant le début de la Coupe du Monde de la FIFA 2018 en Russie. La période pendant laquelle il était logique pour les sponsors de conclure un accord avec la FIFA pour soutenir le tournoi touche à sa fin. La FIFA, habituée à nager dans l'argent des sponsorings, n'a cette fois pas pu trouver de sponsors russes pour la Coupe du monde 2018 en Russie. Il y a de la place pour vingt entreprises sur la liste des entreprises mécènes régionales. Mais tous sont vacants, à l'exception d'un : à l'été 2016, Alfa Bank a accepté de devenir sponsor de la FIFA.

Les « partenaires régionaux » constituent la forme de parrainage la plus économique au sein de la FIFA. Le statut de sponsor du championnat est plus cher, et la principale organisation de football de la planète manque également de partenaires : il n'y a que quatre entreprises sur la liste sur huit possibles. Parmi les huit « partenaires mondiaux » envisagés dans le plan de la FIFA – le niveau d’engagement le plus coûteux – il en manque un.

Le faible intérêt - le deuxième sponsor russe de la Coupe du monde est Gazprom, le "partenaire mondial" de la FIFA - contraste avec les Jeux olympiques de Sotchi en 2014. Le comité d'organisation n'a eu aucun problème à rassembler plus d'une douzaine de grandes entreprises russes prêtes à parrainer le tournoi sportif. Aujourd'hui, par exemple, la société Megafon, qui figurait parmi les principaux sponsors des Jeux d'hiver de Sotchi, refuse d'expliquer pourquoi elle n'est pas intéressée à sponsoriser le tournoi de football.

La FIFA combat l'image d'une "marque toxique""

"Les mauvais moments sont derrière nous. Et en général, nous créons le plus grand spectacle de la planète", a déclaré Philippe Le Floc, directeur commercial de la Fédération Internationale de Football Association (FIFA), à l'AP dans sa première interview après plus d'un an sur le terrain. emploi. Il est difficile d'être en désaccord uniquement avec la deuxième affirmation : le football en tant que spectacle est véritablement au sommet de sa popularité dans le monde. Mais au regard des difficultés déjà surmontées, la situation est plus compliquée.

Pendant quatre ans, la situation fut complètement différente. Six mois avant le début du championnat du monde de football à Rio, la FIFA annonçait fièrement que tous les sponsors avaient été trouvés et que les candidatures n'étaient plus acceptées. Ce fut un cycle record pour l'organisation d'un point de vue financier. Cela a été suivi d'un autre pic dans le scandale de corruption, lorsqu'en mai 2015 un certain nombre de fonctionnaires de la FIFA ont été arrêtés. Depuis, un procès pénal se déroule à New York, qui a entaché la réputation déjà ternie de l'association.

La marque FIFA n'est pas devenue moins « toxique » après la disqualification à vie de Vitaly Mutko de toutes les épreuves du CIO

Les grandes entreprises, principalement occidentales, se sont retirées une à une des programmes de parrainage : Continental, Johnson & Johnson, Castrol, mais aussi Sony et Emirates. Certains menacent ouvertement de reconsidérer leur coopération avec la FIFA, comme Adidas. Dans ce contexte, les assurances du président de la FIFA, Gianni Infantino, selon lesquelles la FIFA n’est plus une « marque toxique », ressemblent à de la complaisance.

Coûteux et risqué pour les sponsors

Cependant, la non-participation des sponsors russes ne s’explique pas seulement par les problèmes d’image de la FIFA. Dans le contexte de la situation économique difficile en Russie, de nombreuses entreprises ont probablement été effrayées par les coûts financiers élevés liés à la coopération avec la fédération de football. Malgré la crise de confiance, la direction de la FIFA adopte une position ferme dans les négociations : « Évidemment, plus nous prenons de positions (c'est-à-dire la conclusion de contrats de sponsoring. – Éd.), Tout le meilleur. Mais d’un autre côté, cela ne signifie pas que la coopération avec nous sera bon marché », a déclaré à l’AP Philippe Le Floc, directeur commercial de l’organisation.

Les montants des contrats individuels ne sont pas divulgués, mais même dans le cas du contrat « le moins cher », nous parlons de millions de dollars. Alfa Bank a transféré 4 millions d’euros à la FIFA en 2016, comme le montre le rapport annuel de l’organisation.

D’un autre côté, les autorités russes n’ont apparemment pas forcé les entreprises nationales à participer à la préparation de la Coupe du monde 2018 à l’aide d’incitations fiscales, comme cela s’est produit dans le cas des Jeux olympiques de Sotchi. Le ministère des Finances de la Fédération de Russie, comme l'écrivait le journal Vedomosti en 2015, a exonéré uniquement les partenaires et fournisseurs de la FIFA du paiement de la TVA, tandis que les sponsors des Jeux olympiques de Sotchi ont bénéficié d'un éventail d'avantages plus large. Par exemple, la société Adamas a manifesté son intérêt public pour le sponsoring de la Coupe du monde 2018 en 2015, mais pour le moment, elle a choisi de garder le silence lorsqu'on lui a demandé de commenter la situation.

"Il y a de l'intérêt, il est difficile de dire pourquoi cela ne s'est pas encore produit. Cela se produit progressivement", a tenté d'expliquer Alexey Sorokin, directeur général du comité d'organisation de la Coupe du monde Russie 2018, au début. de 2017.

Contexte

Lorsque DW lui a demandé de commenter pourquoi personne n'était apparu depuis un an, Sorokin n'a pas répondu. Peut-être que l'intérêt pour le championnat de football s'est affaibli en raison du scandale de dopage avec le CIO. "L'état d'esprit général dans les cercles de pouvoir est le suivant: finissons-en le plus rapidement possible", a déclaré au Financial Times (FT) Sven Daniel Wolf, de l'Université de Lausanne, expert en politique sportive russe.

FIFAassure que tout va bien

Des sponsors régionaux corporatifs pourraient également provenir d’autres régions européennes. Selon FT, les partenaires potentiels sont freinés par les risques de réputation associés au pays hôte du championnat, la Russie. Il s'agit notamment des sanctions internationales auxquelles la Fédération de Russie est toujours soumise, mais aussi désormais des conséquences du scandale du dopage, par exemple l'interdiction à vie des Jeux olympiques du président du comité d'organisation de la Coupe du monde 2018, le vice-Premier ministre russe. Fédération Vitaly Mutko.

Malgré de nombreux problèmes – la Russie, par exemple, n'a toujours pas acheté les droits de retransmission de la Coupe du monde 2018 –, la FIFA estime que le plan financier n'est pas menacé. L'association espère recevoir 5,66 milliards de dollars de 2015 à 2018.

L'optimisme de la FIFA repose sur le fait que la perte d'un certain nombre de sponsors a été partiellement compensée par des entreprises chinoises : le holding Wanda et les fabricants d'électronique grand public Hisense et Vivo. Selon le New York Times, le seul contrat de sponsoring de Wanda a rapporté à la FIFA 150 millions de dollars. La participation de sponsors chinois pourrait augmenter les chances de la Chine d'accueillir la Coupe du monde en 2030.

Voir également:

Stade Luzhniki, Moscou

Les événements clés de la Coupe du Monde de la FIFA se déroulent au célèbre stade Luzhniki de Moscou, construit en 1956. Pour la Coupe du monde 2018, le complexe sportif a été reconstruit, augmentant sa capacité à 81 000 places. Le 14 juin, le match d'ouverture du tournoi avec la participation de l'équipe nationale russe a eu lieu ici, et le 15 juillet, le match final aura lieu dans l'arène de la capitale.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

"Stade du Spartak", Moscou

Le stade Otkritie Arena, qui porte le nom de son sponsor, Otkritie Bank, a été mis en service en 2014. Le complexe sportif de 45 000 places est devenu le stade du FC Spartak de Moscou. Dans le cadre de la Coupe du monde 2018, quatre matches de phase de groupes et un match de 1/8 de finale s'y dérouleront. Selon les règles de la FIFA, l'arène ne pourra actuellement pas porter le nom d'un sponsor et s'appellera Spartak Stadium.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

La nouvelle arène du FC Zenit de Saint-Pétersbourg a été construite sur l'île Krestovsky, sur le site du stade S. M. Kirov, démoli en 2006. La capacité du complexe sportif est d'environ 65 000 places. Le stade a été mis en service en 2017 : il était initialement prévu que sa construction coûterait 7 milliards de roubles, mais ce montant est finalement passé à 48 milliards de roubles.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

Le stade d'Ekaterinbourg accueille les matchs de la phase de groupes de la Coupe du monde. Des tribunes temporaires ont été construites ici spécialement pour la Coupe du monde, grâce à elles l'arène peut accueillir 35 000 personnes. Après la Coupe du monde, d'autres structures seront démantelées et la capacité du stade sera réduite à 23 000 spectateurs.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

L'arène de Volgograd a été construite sur les rives de la Volga, au pied du Mamayev Kurgan, sur le site de l'ancien stade central. Le complexe sportif peut accueillir 45 000 spectateurs. Dans le cadre de la Coupe du monde, quatre matches de la phase de groupes s'y dérouleront. Après le tournoi, la Volgograd Arena deviendra le stade du club de football local Rotor-Volgograd.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

Rostov Arena, Rostov-sur-le-Don

Le stade Rostov Arena a été construit spécialement pour la Coupe du monde 2018. Il peut accueillir 45 000 spectateurs. Quatre matches de phase de groupes et un match de 1/8 de finale auront lieu ici. Après la Coupe du Monde, l'arène servira de stade au club de football local de Rostov. Lors des travaux de construction, plusieurs bombes aériennes non explosées datant de la Seconde Guerre mondiale ont été découvertes dans le sol.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

La Coupe du monde est également organisée dans un stade de la capitale du Tatarstan, Kazan, construit en 2013. La première pierre de sa fondation en 2010 a été posée personnellement par Vladimir Poutine, alors Premier ministre de la Fédération de Russie. La Kazan Arena peut accueillir 45 000 spectateurs et est le stade du club local Rubin, devenu deux fois champion de Russie dans le passé.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

Samara Arena a la forme d’un objet spatial. Le stade, ouvert en 2018, peut accueillir environ 45 000 spectateurs. Il est à noter que la zone d'aménagement a été progressivement augmentée de 27 à 930 hectares : la modernisation du territoire passe par la démolition des coopératives de datcha et des maisons privées, ce qui a provoqué des protestations parmi la population locale.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

Le stade de Nijni Novgorod est l'un des neuf complexes sportifs construits spécifiquement pour la Coupe du monde 2018. L'arène a été construite sur Strelka, au confluent de la rivière Oka et de la Volga. La capacité du stade est de 45 000 places. Dans le cadre de la Coupe du monde 2018, quatre matches de phase de groupes, un match de 1/8 de finale et un match de quart de finale s'y dérouleront. Par la suite, le FC Olympiets local disputera ses matchs à domicile dans l'arène.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

Le championnat du monde se déroule également à Kaliningrad, le point le plus occidental de la Russie. Un stade pouvant accueillir 35 000 spectateurs a été construit ici spécialement pour la Coupe du monde 2018. L'île Oktyabrsky a été choisie pour la construction, là où rien n'avait été construit auparavant en raison du sol marécageux. Dans le cadre de la construction de cette arène, une affaire pénale a été ouverte contre les hommes d'affaires frères Magomedov pour vol de plus de 752 millions de roubles.



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

"Arène de Mordovie", Saransk

Le stade de football de la capitale de Mordovie, Saransk, a été construit selon les plans de l'architecte allemand Tim Hupe. Pendant la Coupe du Monde, l'arène pourra accueillir environ 45 000 supporters. A la fin du tournoi, la capacité du stade sera réduite à 30 000 places. Par la suite, l'arène deviendra le siège du FC Mordovia local, qui joue actuellement en première division (FNL).



Stades hôtes de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

Stade olympique "Fisht", Sotchi

Le stade Fisht, construit en 2013 pour l'ouverture des XXIIes Jeux olympiques d'hiver, peut accueillir environ 45 000 personnes. Selon les exigences de la FIFA, lors de la Coupe du Monde 2018, la partie centrale du stade devait être ouverte, c'est pourquoi le dôme sphérique a dû être partiellement démonté. En plus des matches de la phase de groupes, Sotchi accueillera un huitième de finale et un quart de finale.

Elle n'a réussi à conclure que 10 contrats de parrainage. Les investisseurs ne sont pas pressés de parrainer un événement sportif en raison de la récession en Russie, du scandale de corruption de la FIFA et des fortes tensions entre la Russie et l'Occident.

La Fédération Internationale de Football (FIFA) a rencontré des difficultés pour trouver de nouveaux sponsors pour financer la Coupe du Monde de la FIFA 2018 en Russie. Les sponsors internationaux et russes ne sont pas pressés d'allouer des fonds en raison des risques financiers, politiques et d'image élevés, écrit le Financial Times.

À ce jour, seules 10 entreprises ont signé des accords de sponsoring avec la FIFA pour la Coupe du monde 2018, tandis qu'avant la dernière Coupe du monde au Brésil, 20 entreprises sponsors ont accepté de fournir un soutien financier à l'une des compétitions sportives les plus regardées au monde.

Les coûts de fonctionnement de la FIFA pour le championnat sont estimés à environ 2 milliards de dollars, et la fédération espère couvrir ces coûts grâce à des contrats de sponsoring et à la vente des droits de retransmission du football, tandis que la Russie prend en charge tous les coûts d'infrastructure.

Le problème est que la FIFA elle-même s'est récemment retrouvée au centre d'un scandale de corruption dont elle tente toujours de se sortir. Cela a eu un impact négatif sur le désir de nombreux investisseurs de conclure des contrats de parrainage avec l'organisation. Dans le même temps, les investisseurs internationaux, notamment occidentaux, s’inquiètent des tensions entre la Russie et l’Occident.

Les sponsors de la FIFA sont divisés en trois catégories : les partenaires de la FIFA, les sponsors de la Coupe du Monde et les sponsors régionaux de la Coupe du Monde. Les partenaires de la FIFA sont Adidas, Coca-Cola, Wanda, Gazprom, Hyundai, Visa, les sponsors de la Coupe du monde sont Budweiser, McDonald's et Hisense, et le seul sponsor régional de la Coupe du monde 2018 est actuellement la banque russe Alfa.

Résultat de la récession

Selon les résultats du quatrième trimestre 2016, l'économie russe a commencé à croître après deux années de récession, ce qui s'est également reflété dans les performances financières des entreprises russes - elles ont commencé à être plus prudentes dans l'allocation des fonds de parrainage pour les événements sportifs, Andrei Malgin, professeur à l’Université olympique internationale russe, a déclaré au FT.

"Ils craignent essentiellement d'allouer de l'argent, mais le marketing n'apportera aucun bénéfice", a déclaré Malgin. La récession en Russie a entraîné une diminution du pouvoir d'achat de la population et le volume des ventes au détail dans le pays a diminué pour le 27e mois consécutif.

Les grandes entreprises publiques russes ne sont pas non plus pressées d’allouer des fonds pour la Coupe du monde 2018 : actuellement, seul Gazprom est le partenaire de la FIFA. Et les chaînes de télévision locales ne se sont toujours pas mises d'accord avec la FIFA sur le coût des droits de diffusion de la Coupe du monde 2018, ce qui, selon le président du conseil d'administration d'Alfa Bank, Andrei Sokolov, constitue un « gros problème ». Il s'est toutefois dit convaincu que le problème serait très probablement résolu.

« Il est impossible de priver les habitants du pays où se déroule la Coupe du monde de la regarder à la télévision. Toute la question est le prix. Le prix est vraiment assez élevé. La FIFA demande 120 millions de dollars. Nos chaînes de télévision ne sont pas encore prêtes, mais je pense qu'avec le temps, elles le seront", a déclaré Sokolov le 13 avril.

En attente de contrats

De nouveaux accords commerciaux liés à la Coupe du Monde de la FIFA 2018 en Russie seront conclus « au cours des prochaines semaines et mois et avant le début de la Coupe du Monde », a indiqué la FIFA au FT.

Le directeur général du comité d'organisation de Russie-2018, Alexeï Sorokin, adhère à une prévision similaire. Selon lui, plusieurs entreprises russes peuvent signer des contrats de sponsoring avec la FIFA avant même le début de la Coupe des Confédérations, prévue du 17 juin au 2 juillet 2017 en Russie.

"Il y a de l'intérêt, le processus est en cours", a-t-il déclaré à RNS le 8 avril, expliquant que la FIFA négociait seule avec des sponsors potentiels.

Plus tôt, le 27 mars, le spécialiste du marketing anglais Patrick Nally, qui a accompagné la conclusion du premier contrat entre la FIFA et Coca-Cola en 1978, avait déclaré à RNS que plusieurs entreprises russes signeraient probablement des contrats de sponsoring avec la FIFA avant le début de la Coupe du monde 2018. .

« Malgré la situation économique, l'accueil de la Coupe du Monde dans le pays rend l'offre d'achat d'un package de sponsoring de la FIFA encore plus attractive pour les entreprises locales. De plus, les scandales autour de la FIFA sont déjà oubliés et je prédis donc l'émergence de nouveaux sponsors nationaux », a déclaré Nally, ajoutant que le coût d'un partenariat régional avec la FIFA est de 5 à 10 millions de dollars par an.

Le mot « renommée » a plusieurs significations : une grande renommée combinée à l'honneur et au respect, à la réputation ainsi qu'à l'éloge. Tout cela, plus une excellente démonstration des avantages uniques de la marque, un champ d'actualités infini, éventuellement des infrastructures, ainsi que des privilèges GR, voilà ce que souhaitent les partenaires et sponsors de grands événements internationaux, comme les Jeux Olympiques ou la Coupe du Monde. recevoir. Brillante perspective ! Mais cette médaille d'or a aussi un revers...

Nous avons contacté Yulia Galina, directrice principale, chef du département marketing, Visa en Russie pour découvrir pourquoi une marque a besoin d'un parrainage avec la FIFA et comment le partenariat à long terme est évalué :

En tant que partenaire, Visa planifie et mène des activités marketing en soutien au tournoi, conformément aux exigences de la fédération.

Bien évidemment, les règles sont strictes tant en termes d’agréments qu’en termes de confidentialité.

Mais les marques ont une liberté de création ! Par exemple, dans le choix des ambassadeurs. Pour Hyundai, c'était Yuri Dud.

Cette personne suscite un énorme intérêt en Russie et il est dommage que l'entreprise ne divulgue pas les détails de la coopération. Il n’est pas moins curieux de savoir comment le pari de Mengniu et sponsor régional de la Coupe du monde 2018 Alfa-Bank s’est joué sur Lionel Messi. Le capitaine de l'équipe nationale argentine a fait douter les fans du monde entier qu'il était le meilleur joueur de notre époque. Mais l’élimination de l’Argentine de la concurrence pourrait-elle affecter négativement les performances marketing des entreprises ?

Nous en avons parlé avec Elena Chekhoeva, directrice du projet FIFA chez Alfa-Bank.

La Coupe du Monde de la FIFA et les Jeux olympiques d'hiver de PyeongChang sont les deux principaux événements sportifs de 2018. En règle générale, les événements de ce niveau suscitent un énorme intérêt et attirent l’attention de milliards de fans.

Problèmes avec les sponsors de la Coupe du Monde de la FIFA 2018

Là où il y a une audience d'un milliard de dollars, il y a des milliards de bénéfices publicitaires, c'est pourquoi les tournois à l'échelle planétaire ne manquent généralement pas de sponsors pour la Coupe du monde. Malheureusement, on ne peut pas encore en dire autant des Championnats du monde en Russie.

De nombreux scandales de corruption ont fait de la FIFA une « marque toxique » à laquelle peu de gens veulent s’associer. Pour cette raison, six mois avant le début du premier match, la plupart des créneaux de sponsoring ne sont toujours pas pourvus. De plus, non seulement les multinationales, mais aussi leurs propres sociétés russes refusent de soutenir la Coupe du monde russe.

Coûts de la Coupe du monde et revenu de base

Selon les estimations de Swiss Appraisal, la FIFA devrait en tout cas rester dans le noir, même si elle n'est pas aussi importante que les années précédentes. La situation est bien plus compliquée avec le pays hôte. Le budget alloué à l'organisation de la Coupe du monde en Russie a déjà été révisé à la hausse à plusieurs reprises et s'élève désormais à environ 680 milliards de roubles. Dans le même temps, les entreprises privées devraient contribuer à hauteur d’environ 200 milliards, mais elles ne font pas encore la queue, c’est le moins qu’on puisse dire.

Quant au profit, il se peut qu’il n’y en ait pas du tout. Par exemple, suite aux résultats de la Coupe du monde au Brésil, selon Reuters, l'augmentation du PIB du Brésil s'est élevée à un pitoyable 0,2 %. Selon d’autres agences, il n’a pas été possible de réaliser un quelconque profit. En 2018, tout pourrait être encore pire : selon les estimations les plus pessimistes, les coûts peuvent dépasser les bénéfices de 10 (!) fois.

Le comité d'organisation évalue sobrement les perspectives. Par exemple, son chef Alexeï Sorokin a déjà souligné que la tâche de « gagner définitivement de l'argent à la Coupe du monde » n'en vaut pas la peine. Bien plus importants sont « les bénéfices à long terme sous la forme d’une meilleure image de la Russie et d’une amélioration générale des infrastructures ».

Liste des sponsors de la Coupe du monde 2018

Désormais, la FIFA et le comité d'organisation s'efforcent d'atteindre au moins le seuil de rentabilité. Pour ce faire, il est nécessaire de conclure des contrats lucratifs pour la vente de droits de télévision et de conclure autant d'accords lucratifs que possible avec des sponsors.

Sponsors officiels de la Coupe du monde 2018 pour l'instant:

• Adidas.
• Coca Cola.
• Groupe Wanda.
• Gazprom.
• Hyundai-Kiamotors.
• Alfabanque.
• McDonalds.

Un soutien important au tournoi sera apporté Chemins de fer russes. Les chemins de fer russes en organisent des spéciaux pour les fans qui l'ont fait. Ces vols transporteront rapidement les supporters de ville en ville, leur permettant d’assister à tous les matchs de leur équipe favorite. D’ailleurs, les inscriptions pour ces trains sont déjà ouvertes sur le site Internet de la compagnie.