Ouvrir un concessionnaire automobile à partir de zéro. Exemple de dépenses d'un concessionnaire de voitures d'occasion

Commençons par le fait que la demande de voitures est une chose constante. Le marché peut fléchir sous l'influence de facteurs économiques dominants. Il peut entrer en stagnation et forcer les joueurs faibles à quitter la niche. Mais encore, chaque jour, les gens continuent d'acheter des voitures. De plus, de nombreuses entreprises essaient désormais d'offrir des conditions plus favorables, proposent des actions et collaborent avec les banques, simplifiant ainsi le processus d'achat d'un cheval de fer.

C'est pourquoi l'idée d'ouvrir un concessionnaire automobile peut apporter de bons bénéfices avec la bonne approche. Tout d'abord, décidez quel type de voitures vous souhaitez vendre ? Neuf ou d'occasion. Sera-ce une pure salle d'exposition, ou un parc complexe, comprenant des halls de vente, un essai routier, un lave-auto, un centre de service, un magasin de voitures et un magasin de pneus.

La plupart des bénéfices que vous pouvez tirer du service des machines et de la vente de fonctionnalités supplémentaires.

Ouvrir un concessionnaire automobile. Quel est le prix

Les investissements dans l'ouverture d'une concession automobile doivent être considérables. Et la période de récupération vous fait vous poser des questions. Il vous faudra environ 5 ans pour mettre l'entreprise sur la voie du bénéfice net. Si vous pouvez faire autant d'efforts pour ensuite profiter de votre propre entreprise et gagner beaucoup d'argent, vous devez d'abord décider.

Les investissements sont déterminés par divers facteurs. Par exemple, pour ouvrir un concessionnaire automobile avec un petit centre d'exposition et une surface de vente sur une superficie de 500 mètres carrés, il faudra environ 15 millions de roubles. Le montant est moyen, car il est affecté par l'emplacement et la ville et d'autres conditions. Mais même cela montre à quel point il est difficile d'entrer dans le créneau des ventes automobiles. Et comme un entrepreneur ne pourra pas gagner au détriment du prix d'une voiture, car il n'achètera pas de voitures chères, vous devez imaginer correctement quoi, où et comment le faire. Et assurez-vous d'établir un plan d'affaires étape par étape.

Enregistrement d'entreprise

- type de propriété

Toute entreprise nécessite l'enregistrement de son droit des affaires dans certaines structures. Y compris un concessionnaire automobile. Pour l'entretien et le développement de l'intérieur de la voiture, la forme de propriété - LLC vous convient mieux. C'est une société à responsabilité limitée qui a le droit de coopérer avec les usines de fabrication.

- Imposition

L'enregistrement fiscal est la prochaine étape. Étant donné que vous traiterez avec des usines en tant que revendeur, le travail sera effectué avec l'application de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA), ainsi que de l'impôt sur le revenu imputé pour les services. C'est pourquoi pour un concessionnaire automobile, un régime fiscal de base est établi.

- OKVED

Les codes d'activité sont sélectionnés en fonction de ce que votre organisation fera. Voici les postes nécessaires pour une concession automobile développée :

1. 50.10 Commerce de véhicules automobiles
2. 50.20 Entretien et réparation de véhicules automobiles
3. 50.3. Commerce de pièces, assemblages et accessoires automobiles
4. 65.23.2 Activités du concessionnaire

Si nécessaire, vous pouvez sélectionner des sections supplémentaires ou seulement certaines des sections générales. Tout dépendra de vos projets d'organisation de l'entreprise. Il ne sera pas superflu de discuter du choix avec un comptable ou une personne de l'entreprise à laquelle vous allez externaliser les questions fiscales.

Enregistrement des entreprises et des activités dans les fonds publics

En plus de la taxe, il faudra s'inscrire auprès de la caisse de retraite, de la surveillance des incendies, de Rospotrebnadzor. Vous devrez ouvrir un compte bancaire. Enregistrez la caisse enregistreuse auprès de l'inspecteur des impôts. Inscrivez vos relations avec les concessionnaires dans le registre de l'Administration du marché de la consommation. Dans le cas de l'organisation d'un service de voiture au salon, vous aurez également besoin d'un certificat de Rostest.

Comme vous pouvez le voir, obtenir toute la documentation nécessaire n'est pas non plus un processus facile. Il faudra beaucoup de temps pour se rendre dans les bureaux des fonds publics, et encore plus de force et de nerfs. Par conséquent, la meilleure solution pour un entrepreneur serait de contacter une entreprise spécialisée qui fera ce travail pour vous. Heureusement, il existe de nombreux services de ce type sur le marché.

Fournisseurs de voitures

Des indicateurs tels que l'investissement initial, le bénéfice, la fréquentation et la réputation du salon dépendent du choix du fournisseur. Par conséquent, avant de s'arrêter dans une usine de fabrication, il est nécessaire d'évaluer l'ensemble de la portée des travaux. Ainsi, si vous ne prévoyez pas de coopérer avec de grandes marques automobiles, en ne vendant que des marques peu connues, l'investissement initial sera bien moindre. Cependant, le profit ne sera pas si élevé. Lorsque vous travaillez avec de grandes machines, tout sera exactement le contraire.

De plus, un grand fabricant peut commencer à exiger le respect de ses conditions sur le marché.

La concurrence entre les concessionnaires automobiles est élevée, ce qui complique également le travail du propriétaire de l'entreprise. Par conséquent, tout d'abord, regardez les voitures dont les marques ne sont pas représentées dans votre ville et votre région. Si votre ville est grande et que la plupart des offres sont déjà sur son marché, essayez de faire attention aux camions des marques Renult, Man, Volovo. Ces unités sont souvent demandées dans les grandes villes et peuvent créer un front favorable pour augmenter vos profits.

Essayez d'évaluer correctement à la fois la solvabilité de votre client potentiel et la qualité de la demande. Comprenez quelles voitures seront les plus demandées sur votre marché. Il est possible qu'en ouvrant dans une grande métropole, vous puissiez vendre un salon de marque d'élite, où le coût d'une seule voiture atteindra 5 à 7 millions de roubles.

Vous pouvez devenir concessionnaire de plusieurs usines et vendre des voitures de plusieurs marques.

Comment devenir concessionnaire d'usine automobile ?

1. Tout d'abord, une demande officielle est envoyée au bureau de représentation russe de l'entreprise de fabrication. Trouver des contacts est facile, tout se passe sur Internet.
2. Après la réponse du bureau de représentation, tous les documents et questionnaires nécessaires envoyés sont remplis. Soyez prêt à fournir toutes les informations sur l'entreprise et le concessionnaire automobile potentiel - emplacement, agencement général des locaux, photos.
3. Le plan d'affaires doit être préparé et fourni à votre futur partenaire.
4. Après avoir rempli tous les papiers requis, vous aurez une conversation avec un spécialiste du bureau de représentation, qui est responsable du développement du réseau de concessionnaires dans votre région. De la conversation, il devrait comprendre que vous êtes adapté à l'entreprise et que vous lui apporterez des bénéfices. La conversation peut se dérouler par étapes. Par téléphone et avec d'autres conversations personnelles.
5. En cas de décision positive, il vous sera proposé de signer un accord d'intention. Le contrat peut contenir des clauses principales. Il s'agit de la file d'attente pour la construction d'un concessionnaire automobile, du moment de l'achat d'équipement et de l'achat du premier lot de marchandises. Le contrat de concession est conclu et vous serez alors tenu de le présenter à tout acheteur sur simple demande. Ainsi, vous pouvez prouver que vous êtes un représentant à part entière de l'usine.

Voitures du salon de l'auto

Le propriétaire d'un concessionnaire automobile a le droit de commander la livraison à partir de divers endroits. Pour tout lot, un contrat séparé est conclu avec le constructeur, qui précisera toutes les nuances, les délais de livraison, la quantité et le prix des voitures.

Si vous achetez des voitures directement dans le pays où elles sont produites, organisez vous-même la logistique et tout ce qui concerne le transport vers votre concessionnaire automobile ou votre centre d'exposition. Ceci s'applique également assurance et dédouanement. Cependant, si vous êtes un revendeur officiel, ne vous inquiétez pas, les procédures douanières ne prendront pas beaucoup de temps. Deux ou trois jours, voire moins. Mais le paiement des douanes devra être constamment pris en compte dans vos dépenses. La suite est réalisée préparation avant-vente des voitures.

Transport de voitures d'autres pays réalisée de diverses manières. De nombreux salons créent leur propre service de transport, organisant en fait une société de transport. Mais si vous ne souhaitez pas investir initialement dans un tel format, vous pouvez vous tourner vers des organisations tierces engagées dans le transport international. Le coût d'un vol commencera à partir de 2 mille dollars.

Le transporteur devra disposer d'une licence internationale pour le transport de marchandises et d'un certificat de conformité aux normes Euro-2 et Euro-3. Une licence de l'Union douanière panrusse est également requise.

Achat de voitures auprès d'un importateur russe semble plus facile. Au moins parce que tout ce qui concerne la livraison de la voiture au salon sera traité par l'importateur lui-même. Notamment il sera responsable du dédouanement des documents.

Cette option est extrêmement attractive car elle ne nécessite pas d'investissements dans la création d'une unité de transport, ni de temps pour les règlements bureaucratiques. Convient principalement à ceux qui commencent tout juste à vendre des voitures étrangères. MAIS! Dans la plupart des cas, l'importateur exige pour ses services un montant de 100 % du coût des machines. De telles conditions, par exemple, sont proposées par les importateurs officiels des marques Honda, Volkswagen, Audi et Toyota.

Le schéma de travail de l'importateur avec les concessionnaires peut être une variante du prêt commercial. Habituellement, une organisation qui importe des voitures d'autres pays possède son propre entrepôt, qu'elle utilise pour travailler avec tous les concessionnaires. Le concessionnaire, après avoir reçu la voiture de l'entrepôt aux termes du contrat, s'engage à la vendre dans un certain délai. En général, c'est un mois. Si les transactions n'ont pas été conclues pendant cette période, l'importateur a le droit de commencer à accumuler des centimes. Et après trois mois, si la voiture est restée debout dans la cabine sans nouveau propriétaire, le concessionnaire sera obligé de la racheter intégralement.

Il existe également un plan de vente mensuel de l'importateur. Si nous parlons de marques chères, le montant qu'il est obligé de vendre variera entre 300 et 500 pièces par an. Dans le cas des voitures étrangères moins chères, le plan peut atteindre 1000 voitures.

Combien de voitures garder en stock dépend du concessionnaire automobile lui-même et de ses spécificités, mais en règle générale, le nombre de voitures devrait dépasser deux fois le plan de vente mensuel. De plus, ce chiffre est influencé par la variété des marques proposées. Plus le salon offre d'options au client, plus les voitures sont vendues avec succès.

Prix ​​des voitures en salle d'exposition dépend du prix fixé par le fabricant. Il fixe lui-même la marge commerciale au-delà de laquelle le concessionnaire n'a pas le droit d'aller lorsqu'il vend des voitures dans son salon. Habituellement, il ne dépasse pas 20 %. Par conséquent, si le salon organise une campagne visant à réduire le coût d'une voiture afin d'attirer davantage de clients intéressés, il ne peut le faire qu'au détriment de la prime même.

La relation concessionnaire-fabricant peut prendre la forme d'une coopération avec encouragement. Ainsi, de nombreux fabricants pratiquent des primes pour leurs concessionnaires s'ils remplissent le plan de vente établi. Cependant, les plans qui sont faits pour le salon peuvent ne pas correspondre aux préférences du public potentiel. Ils sont distribués principalement aux modèles peu demandés.

Emplacement du concessionnaire automobile peut varier en fonction de nombreux facteurs et des spécificités de la ville. Cependant, il existe un certain nombre d'exigences que, si possible, tout entrepreneur envisageant d'ouvrir sa propre concession automobile doit respecter :

1. L'emplacement du salon doit être proche de l'autoroute
2. Les arrêts de transports en commun doivent être situés à proximité afin que les clients puissent facilement se rendre au salon sans taxi ni voiture.
3. La vitrine du centre est une structure obligatoire de la partie exposition, qui doit faire face à la chaussée et être bien visible.
4. Le territoire sur lequel le salon sera situé ne doit pas être inférieur à 0,5 hectare.

Salle d'exposition pour voitures

La cabine elle-même est régie par les conditions du fabricant de la machine. Cela comprend également la décoration. Cela ne fonctionnera donc pas beaucoup, bien que lors de discussions sur de telles choses, tout fabricant tiendra compte des commentaires d'un entrepreneur qui connaît mieux son public potentiel.

Quels objets conviennent pour y organiser un nouveau concessionnaire automobile:

• Bâtiments des anciens parkings. Loyer par carré jusqu'à 500 dollars à Moscou. Dans les petites villes - moins cher.
• objets reconstitués. Location jusqu'à 200 $.
• Terrain. Il s'agit de construire un centre à partir de zéro. Les investissements varient considérablement

Si vous décidez de construire un intérieur de voiture à partir de zéro sur votre propre terrain ou sur un terrain loué, gardez tout de suite à l'esprit que toutes les étapes de la construction, de la décoration et de la décoration peuvent prendre beaucoup de temps - jusqu'à un an et demi. Et les coûts coûteront 2 à 3 millions de dollars. La cabine devrait avoir plusieurs zones équipées :

• Salle d'exposition avec des échantillons d'exposition
• Espace visiteurs
• Locaux pour voitures
• Entrepôt pour pièces de rechange
• Quartiers du personnel

Généralement le fabricant a une vision toute faite de l'objet et vous discuterez de tous les points avec lui. La création d'un poste technique chez le concessionnaire automobile, son équipement et son coût sont également évoqués.

• Région : Moscou
• Date de sortie : février 2009
• Nombre de pages : 53
• Langue du rapport : russe
• Mode de soumission : Formulaire imprimé, formulaire électronique.
• Prix ​​: 15 000 roubles
• Paiement : 100 % de prépaiement - 100 % de prépaiement - sans espèces | Sberbank | Banque de Moscou
• Livraison : à Moscou gratuitement, par e-mail ou par courrier express

Plan d'affaires d'un concessionnaire de voitures d'occasion : brève description

(sujet de recherche, grands blocs d'un business plan)

Le plan d'affaires du concessionnaire automobile contient les informations marketing nécessaires sur le marché. Offre l'une des options d'organisation d'un concessionnaire automobile à partir du moment où une entité juridique est établie, jusqu'au moment du retour sur investissement complet. Le plan d'affaires fournit des recommandations pratiques pour l'obtention d'une licence et des permis des autorités de contrôle, des recommandations sur le coût de location des locaux de la zone requise. Il propose un choix de la gamme principale de services, la sélection du matériel nécessaire, un calcul détaillé de l'investissement initial requis avec un calendrier prévisionnel, le nombre de personnel requis. Le calcul des surfaces requises et des équipements nécessaires a été effectué conformément aux recommandations établies. Il fournit également un calcul du retour sur investissement du projet et d'autres indicateurs du projet, en fonction du montant prévu des revenus.

Plan d'affaires d'un concessionnaire de voitures d'occasion

(but, méthodes, structure, sources d'information, extraits du texte)

L'essentiel du projet : Création d'une entreprise de vente de voitures d'occasion et de services d'entretien de véhicules.

Le but du projet : Réaliser un profit sur la vente de voitures et la prestation de services connexes.

Forme organisationnelle et juridique de l'entreprise : Société à responsabilité limitée.

Attraction: Le chiffre d'affaires des voitures d'occasion est un segment important du marché automobile pour les raisons suivantes :

• Pénurie sur le marché primaire ;
• Avantages tarifaires ;
• Le désir de l'acheteur pour la diversité;
• Rareté de certains modèles.

Si les anciens marchés automobiles étaient la principale source d'achat et de vente de voitures d'occasion, aujourd'hui, les vendeurs et les acheteurs potentiels sont plus disposés à interagir avec les concessionnaires automobiles.

Descriptif de l'entreprise : L'entreprise comprendra un complexe de stationnement et des installations d'entretien. Sur le territoire des locaux de production, un immeuble de bureaux sera attribué à la direction et aux responsables commerciaux de l'entreprise.

Localisation du complexe : L'emplacement le plus optimal pour l'entreprise est le territoire situé dans le périphérique de Moscou, avec un accès pratique pour les clients. Pour accueillir l'entreprise, il est prévu de louer un terrain répondant aux exigences nécessaires. Et de procéder à l'aménagement des locaux nécessaires, sous réserve d'accord avec le bailleur. La superficie du terrain requis pour le placement est de 0,25 hectare.

Modalités et étapes de réalisation du projet : La période d'organisation de l'entreprise jusqu'au moment de l'ouverture dans des conditions favorables sera d'environ 3 mois.

Période de planification des investissements : est 5 années.

Ressources financières nécessaires à la mise en œuvre du projet : 27 231 600 roubles

Un plan d'affaires élaboré par notre société vous aidera à ouvrir un concessionnaire automobile vendant des voitures d'occasion. Vous pouvez télécharger pour plus de détails.

Sources d'information et utilisées dans l'élaboration d'un plan d'affaires:

1. Documents réglementaires de la Fédération de Russie, règles et réglementations sanitaires et épidémiologiques SanPiN, le cadre réglementaire des activités d'une petite entreprise.

2. Réseau Internet.

3. Des études marketing sur l'état du marché, le coût des services ont été réalisées par des spécialistes de BK-Arkadia LLC.

4. Informations des entreprises statistiques et analytiques.

Attention! Le plan d'affaires gratuit fourni en téléchargement ci-dessous en est un exemple. Le plan d'affaires qui convient le mieux aux conditions de votre entreprise doit être créé avec l'aide de spécialistes.

Le marché automobile tente de toutes ses forces de corriger la situation dans le pays - de transférer les automobilistes des voitures nationales et anciennes vers les nouvelles voitures étrangères. Tant que cette tendance se poursuivra, le gagnant sera celui qui pourra élaborer avec compétence un plan d'affaires pour un concessionnaire automobile et démarrer une entreprise.

Certes, vous devrez investir un investissement important - d'environ 5 millions de dollars. De plus, les coûts ne seront amortis qu'après 4 ans à compter de la date de démarrage de cette entreprise. La concurrence dans ce domaine est assez élevée et augmente avec le changement d'année modèle.

Ensuite, le fournisseur essaie par tous les moyens de rendre l'offre aussi attrayante que possible - des remises et bonus aux cadeaux d'accompagnement. Pour une activité réussie, vous devez établir un plan d'affaires pour un concessionnaire automobile.

Il existe plusieurs options pour développer une entreprise pour ouvrir un concessionnaire automobile - construire des usines d'assemblage, un réseau de service et de vente. Dans tous les cas, pour la vente de voitures, vous avez besoin d'un représentant officiel, autrement appelé concessionnaire.

Dans la vente de voitures, la marque n'a pas vraiment d'importance. Plusieurs recommandations sont à prendre en compte :

• - vous pouvez entrer dans l'entreprise en commençant par des voitures bon marché et en passant progressivement à des marques haut de gamme ;
• - il est préférable de choisir une gamme de modèles d'un importateur qui fournit officiellement des voitures. Cela facilitera le processus d'achat et de livraison au concessionnaire automobile;
• - plus les modèles d'une certaine marque sont diversifiés, plus il est difficile de calculer les besoins des acheteurs potentiels ;
• - jusqu'à présent, les camions étrangers qui s'installent activement sur le marché sont en faveur.

Considérez la perspective de vendre des voitures d'occasion.

Récemment, les tendances européennes ont commencé à entrer en pratique - vous louez une voiture d'occasion et en achetez une nouvelle moyennant un supplément.

Certes, le pourcentage de ventes de cette manière n'est pas très élevé - seulement 1 à 10.

Mais, en option, vous pouvez essayer en établissant un plan d'affaires pour un concessionnaire de voitures d'occasion.

Pour rejoindre cette entreprise, vous devez bien réfléchir à l'emplacement du salon et trouver un investisseur intéressé.

De nombreux constructeurs visent non seulement le point de vente des voitures, mais également un centre complet avec service après-vente.

Il existe plusieurs options pour l'emplacement du centre auto:

• - la zone des anciens parkings. cependant, le loyer est de 200 à 500 dollars par m². La surface minimale requise est de 450 m². ;
• - la reconstruction d'un local adapté est une méthode très compliquée et coûteuse (elle coûtera près d'un million de dollars) ;
• – construction de centres automobiles pour la classe moyenne (environ 2,5 millions de dollars);
• – construction d'un centre automobile selon les normes européennes.

Comment se construit l'entreprise d'ouverture d'un concessionnaire automobile? Un plan d'affaires approximatif pour un concessionnaire automobile aidera à répondre à ces questions au départ.

• Acheter des voitures dans le pays de fabrication par l'intermédiaire d'un concessionnaire ;
• Acheter des voitures à un importateur russe.

Bon à savoir!

Nous respectons votre choix, mais nous tenons à vous rappeler que le démarrage d'entreprise le moins risqué, relativement facile et confortable peut être organisé sous l'aile d'une entreprise prospère sur une base de franchise. Nous vous invitons à faire connaissance.

Pourquoi il est plus facile et plus pratique de démarrer une entreprise avec une franchise peut être trouvé dans la sélection d'articles publiés dans la section :

Comme référence de profit, vous pouvez prendre un chiffre d'affaires allant jusqu'à 400 voitures par an, s'il s'agit d'une classe "premium", et jusqu'à 1000 pour les marques moins chères.

Comme le montre la pratique, pour que l'entreprise se développe avec succès et que les ventes de voitures augmentent, il est nécessaire d'établir un plan de vente pour le mois, par exemple, ce sera 20 voitures. Dans l'entrepôt, il devrait y avoir deux fois plus, respectivement, 40 voitures.

Le revenu d'un concessionnaire automobile provenant de la vente de voitures dépend du volume des ventes d'une certaine marque et de la fourniture de services. Vous pouvez augmenter le retour sur investissement en vendant des accessoires, des pièces de rechange, des alarmes pour voitures.

Vous pouvez également fournir des services de réglage de voiture - teinture, réglage de moteur. Souvent, dans les concessionnaires automobiles, vous pouvez rencontrer un représentant d'une banque qui vous proposera d'émettre un prêt. Il sera utile de vendre des voitures par échange et de souscrire une assurance sur place.

Regarder la vidéo : « Salon de l'automobile de Francfort 2013 »

salle d'exposition pour voitures

En Russie, depuis plusieurs années, la tendance est à l'acquisition de voitures étrangères. Et chaque année, le nombre de propriétaires de voitures ne fait qu'augmenter. Il n'y a pas de diminution de la demande de voitures d'occasion et neuves, vous pouvez donc réaliser de réels bénéfices si vous établissez correctement le plan d'affaires d'un concessionnaire automobile et commencez à vendre des voitures personnellement.

1. Il est préférable de commencer par vendre des voitures bon marché. Avec le bon fonctionnement du concessionnaire automobile, vous pouvez commencer à vendre des voitures plus chères ou même des voitures haut de gamme.

2. Il est préférable de conclure un accord avec un fournisseur de voitures officiel. Cela facilitera grandement le processus d'achat et de livraison des voitures au showroom.

3. Il est important de diversifier au maximum la gamme. Dans ce cas, vous pouvez attirer plus d'acheteurs.

4. Les camions de fabricants étrangers sont désormais très populaires.

5. Une activité prometteuse est la vente de voitures d'occasion. Vous pouvez réfléchir à la façon de devenir un concessionnaire automobile. Vous pouvez adopter la pratique européenne d'accepter des voitures d'occasion en échange de nouvelles avec un supplément. Bien sûr, le pourcentage de ces ventes est faible (1 sur 10), mais avec le bon plan d'affaires, cela peut être une bonne option.

Choisir un emplacement de concession automobile

L'emplacement joue un rôle important, ainsi que la sélection d'un investisseur qui sera intéressé par l'ouverture d'une concession automobile. De nombreux constructeurs automobiles sont intéressés par le fait qu'en plus de la vente de voitures, l'entretien du service est effectué chez un concessionnaire automobile.

Diverses options de concessionnaire automobile:

1. Anciens parkings. L'inconvénient est le loyer élevé (200 $ - 500 $ par m² avec une superficie minimale de 450 m²).

2. Changer les locaux, qui s'adapteront à la zone. Des coûts matériels importants seront nécessaires (de l'ordre du million de dollars)

3. Construire votre propre centre automobile. Il peut être de classe moyenne ou fabriqué conformément aux normes européennes modernes.

Principes de création d'entreprise

Un plan d'affaires approximatif pour un concessionnaire automobile aidera à répondre à la question : quelle est la base de l'activité de commerce automobile. pour ouvrir un centre automobile personnel, vous pouvez procéder de 2 manières: acheter des voitures dans le pays arbitraire ou acheter des voitures auprès d'importateurs russes.

Pour qu'un concessionnaire automobile en tant qu'entreprise puisse se développer avec succès et générer des revenus, il est nécessaire de définir un nombre minimum de voitures qui doivent être vendues par mois. Dans le même temps, l'entrepôt devrait avoir des voitures 2 fois plus grandes que cela, afin que, si nécessaire, l'acheteur puisse obtenir la voiture souhaitée dans les plus brefs délais, sans perdre son temps à attendre la livraison de la voiture.

Les revenus d'un concessionnaire automobile sont directement liés aux volumes de ventes, ainsi qu'au service. Pour augmenter le retour sur investissement, il vaut la peine de vendre des pièces de rechange, des accessoires et d'installer une alarme.

Vous pouvez fournir des services de réglage et de teinture de voitures et inviter des représentants bancaires qui offriront aux clients un prêt à des conditions avantageuses, directement chez le concessionnaire automobile, sans se rendre au bureau. Un autre avantage est la présence d'un agent d'assurance dans le concessionnaire automobile, proposant d'assurer la voiture ici.

Où démarrer votre entreprise si elle est liée à la vente de voitures

La réponse à la question de savoir comment ouvrir un concessionnaire automobile à partir de zéro est assez difficile. Vous devez d'abord décider quelles voitures le salon vendra. Ici, vous pouvez procéder de plusieurs manières :

Acheter une franchise. Ensuite, vous devrez équiper les lieux conformément aux normes et règles nécessaires, elles seront négociées lors de l'achat. Cette option est pratique s'il y a un terrain ou une pièce prête à l'emploi où vous pouvez placer un concessionnaire automobile. C'est mieux s'il s'agit de voitures d'une marque répandue.

Vous devez avoir une compréhension claire de ce qu'est un concessionnaire automobile. Vous pouvez vendre des voitures neuves ou d'occasion si vous disposez déjà d'un local prêt à l'emploi.

Vous pouvez construire et ouvrir un concessionnaire automobile avec une gamme complète de services. Vous devriez commencer par l'achat d'un terrain ou de locaux prêts à l'emploi.

Une fois la direction de l'activité déterminée, il est nécessaire de calculer sa rentabilité. La meilleure façon d'y parvenir est de rédiger un plan d'affaires.

Prévisions de retour sur investissement

Le moyen le plus simple consiste à analyser les statistiques de vente des voitures neuves et d'occasion. Cela permettra au propriétaire potentiel d'un concessionnaire automobile de comprendre: quel type de profit peut-on espérer en faisant une telle entreprise.

Le meilleur profit pour les concessionnaires est de 2 à 3 %. La durée pendant laquelle le concessionnaire automobile sera rentable est de 4 à 5 ans. La vente de voitures d'occasion est la vente de voitures d'occasion la plus rapidement récupérée et la plus rentable, car elle implique des coûts beaucoup plus bas et une rotation plus rapide des marchandises.

Composantes d'une entreprise de vente de voitures réussie

Il est préférable de démarrer votre propre entreprise en vendant des voitures très demandées par les acheteurs. Dans ce cas, vous n'avez pas à dépenser beaucoup d'argent pour une campagne publicitaire et la promotion d'une marque peu connue.

Lors de l'ouverture d'un concessionnaire automobile, vous devez penser non seulement à vendre des voitures, mais également à fournir des services pour leur réparation et leur entretien, ainsi qu'à vendre des pièces de rechange (surtout si le concessionnaire automobile vend des voitures d'occasion). Dans ce cas, vous pouvez obtenir plus de profit.

La sélection adéquate d'un personnel compétent et hautement qualifié est un point important. Tous les employés doivent avoir une vaste expérience dans ce domaine. Idéalement, s'il s'agit d'anciens employés de concessionnaires haut de gamme, car le personnel y est formé et connaît toutes les subtilités de l'industrie automobile. Avec un personnel hautement qualifié, ils doivent également recevoir des salaires élevés pour leur travail, ce qui permet d'éviter le roulement du personnel.