Kaip atidaryti nakvynės namus – nakvynės namų verslo planas su skaičiavimais

Apytiksliai duomenys:

• Grynasis pelnas - 56 525 rubliai
• Atsipirkimas - Šiek tiek daugiau nei 1 metai.

Šiame verslo plane, kaip ir visuose kituose skyrelyje, yra apskaičiuoti vidutinės kainos, kurios jūsų atveju gali skirtis. Todėl rekomenduojame savo verslui skaičiavimus atlikti individualiai.

Per pastaruosius kelerius metus nakvynės namai išpopuliarėjo Rusijoje. Taip yra dėl nebrangių išlaidų už priimtiną komforto lygį. Jei palyginsite kainas su viešbučiais, galite pasakyti, kad hosteliai yra daug pigesni. Dėl krizės tokio tipo mini viešbučių populiarumas ir paklausa tik išaugo. Todėl trokštantys verslininkai vis dažniau susimąsto, kaip atidaryti nakvynės namus.

Apsvarstysime nakvynės namų verslo planą su skaičiavimais trijų kambarių nuomojamame bute.

Rinkos analizė

Šiandien Rusijoje yra daugiau nei 5000 mini viešbučių ir nakvynės namų. Pusė jų yra Maskvoje ir Sankt Peterburge. Kituose miestuose tokio verslo potencialas yra didelis. Rusijos nakvynės namai per metus vidutiniškai gauna apie 2,6 milijono rublių kaip pajamų (ne pelno!).

Per pastaruosius dvejus metus nakvynės namų skaičius išaugo daugiau nei dvigubai, o tai rodo išaugusį verslininkų dėmesį šiai verslo rūšiai ir potencialių klientų paklausą.

Paprastai nakvynės namai yra kuriami 10-30 žmonių. Jų dalis sudaro daugiau nei 50% visų nakvynės namų, kai kuriuose regionuose net daugiau. Taip yra dėl santykinai žemo investicijų lygio ir didelio pelningumo. Pažymėtina, kad per pastaruosius 2–3 metus investicijos į šią sritį taip pat išaugo. Taigi, pavyzdžiui, Sankt Peterburge šis skaičius išaugo daugiau nei dvigubai, bendra investicijų suma jau viršijo 500 mln.

Prieš atidarydami nakvynės namus, turite išanalizuoti situaciją viešbučių verslo rinkoje. Geriausias būdas tai padaryti – rinkti duomenis rezervavimo sistemose. Be to, ši informacija yra laisvai prieinama. Aiškumo dėlei informaciją geriau kaupti lentelės pavidalu, atsižvelgiant į kiekvieną objektą atskirai.

Jei sunku patiems rinkti informaciją arba nėra laiko, tai galite patikėti laisvai samdomiems darbuotojams.

Yra keletas būdų, kaip atidaryti nakvynės namus:

• Franšizės pirkimas.
• Savo verslo atidarymas įsigyjant patalpas.
• Savo verslo atidarymas su patalpų nuoma.

Daugumai trečiasis variantas atrodo priimtiniausias ir ekonomiškiausias. Tai bus svarstoma.

Labai svarbu įvertinti savo konkurencingumo lygį, susipažįstant su kitų viešbučių įmonių paslaugomis. Konkurentai bus: viešbučiai, viešbučiai, kiti nakvynės namai, nuomojami apartamentai (kasdien). Mažesnė kaina padės konkuruoti su viešbučiais ir viešbučiais, o su kitais nakvynės namais ir apartamentais – teikiamų paslaugų kokybe ir tam tikra „gudrybe“, kuri padarys įstaigą įsimintina, atpažįstama.

Potencialaus pirkėjo portretas: pagrindiniai vartotojai bus tų gyventojų sluoksnių, kurie turi vidutinį pajamų lygį, atstovai. Tai, kaip taisyklė, bus turistai, kelionių entuziastai, jaunimas. Jei kalbėsime apie vidutinio amžiaus žmones, tai bus paprasti darbuotojai, kurie į gyvenimą nežiūri konservatyviai. Daugiau nei 65% visų pasaulio studentų kasmet aplanko vis daugiau naujų vietų. Jie bus pagrindiniai nakvynės namų klientai.

SSGG analizė

Vidiniai veiksniai	Išoriniai veiksniai
Privalumai: 1. Šio tipo verslo perspektyvos. 2. Nuolatinė paslaugų paklausa, nepriklausomai nuo situacijos šalyje, infliacijos lygio, krizės sunkumo. 3. Maža kaina. 4. Kadangi pagrindinės investicijos yra į nekilnojamąjį turtą ir namų apyvokos daiktus, galimo gedimo atveju sumažėja nuostoliai. 5. "lustų" buvimas.	Galimybės: 1. Besivystantis rinkos segmentas, į kurį investuotojai yra pasirengę investuoti savo pinigus. 2. Papildomų paslaugų siūlymas (pusryčiai, ekskursijų rengimas ir kt.). 4. Kokybės gerinimas. 5. Aptarnavimo ir paslaugų teikimo greičio didinimas.
Trūkumai: 1. Dvigulių lovų trūkumas. 2. Pusryčių trūkumas. 3. Parkavimo vietos trūkumas. 4. Nesugebėjimas aptarnauti didelių renginių dėl mažo pajėgumo.	Grėsmės: 1. Ekonominis nestabilumas šalyje. 2. Aukštas konkurencijos lygis. 3. Paklausos sezoniškumas.

Galimybių įvertinimas

Padidinti galimybes galite diegdami papildomas paslaugas, didindami jų lygį. Paklausos didėjimas tiesiogiai priklausys nuo reklaminės veiklos.

Būtina atsižvelgti į viešbučio paslaugų paklausos sezoniškumą.

Organizacija dirbs 24 valandas per parą, septynias dienas per savaitę.

Organizaciniai ir teisiniai klausimai:

• Įmonės OPF pasirinkimas. Atidarius vieną nakvynės namus, geriausia apsistoti. Toliau plečiantis, galite galvoti apie juridinio asmens įregistravimą, LLC atidarymą. OKVED kodai gali būti: 55.23 - kitų gyvenamųjų vietų veikla. Arba 55.23.5 – kitų laikinai gyventi skirtų vietų, nepriskirtų prie kitų grupių, veikla. Tai priklausys nuo maksimalios klientų viešnagės trukmės.
• Registracija mokesčių inspekcijoje, pažymos gavimas, apmokestinimo sistemos pasirinkimas. Galite pradėti nuo pasirinkimo, nes tai suteikia daug privalumų. Mokesčio baze galima pasirinkti vieną iš šių objektų: 6% pajamų arba 15% skirtumo (pajamos-išlaidos). Antruoju atveju tarifas gali skirtis priklausomai nuo regiono, kuriame įregistruota įmonė.
• Taip pat rekomenduojame iš savo klientų priimti mokėjimus banko kortelėmis. Norėdami tai padaryti, turite atidaryti banko sąskaitą. Beje, rašėme straipsnį apie.
• Jei nakvynės namai atidaromi bute ar atskirame kambaryje, licencijų nereikia.
• Atitikimas sanitarinių standartų reikalavimams. Tokiu atveju papildomų dokumentų negaunama. Tačiau po kurio laiko gali ateiti atitinkamos tarnybos ir patikrinti. Atliekant patalpų apdailą, verta gauti naudotų medžiagų atitikties sertifikatus (siekiant išvengti galimų nesklandumų).
• Priešgaisrinės apžiūros išvados gavimas, ar patalpoje laikomasi visų normų ir standartų. Šis dokumentas garantuoja saugumą ne tik lankytojams, bet ir darbuotojams. Jį gauti privaloma.
• Nuomos sutarties sudarymas.

Dar keli teisiniai reikalavimai:

• Nakvynės namai negali būti įrengti rūsyje arba rūsyje.
• Apgyvendinant užsienio piliečius, turi būti saugoma migracijos registracija.
• Dėl pertvarkos reikės kreiptis į Būsto inspekciją.

Nuomojamos patalpos: tai bus trijų kambarių butas pirmame aukšte, pageidautina su atskiru išėjimu. Pageidautina, kad turtas jau būtų perduotas komercinei nuosavybei, nes ši procedūra nėra lengva ir ilgai trunkanti.

Aptarnavimo Aprašymas

Faktinė paslauga yra laikinos gyvenamosios vietos suteikimas. Tai įeina:

• miegamoji vieta;
• virtuvė su reikalingais indais (įskaitant elektros prietaisus, indus);
• vonios kambarys (dušas, tualetas);
• poilsio kambarys (su televizoriumi, nešiojamu kompiuteriu, žaidimų konsole);
• Bevielis internetas;
• džiovyklių, skalbimo mašinos, lygintuvo naudojimas.

Toks paslaugų spektras tikrai pritrauks į nakvynės namus daugiau lankytojų.

Užsakymas bus vykdomas per administratorių, kuris priima prašymus telefonu arba internetu.

Rinkodaros plano sudarymas

Vienas pagrindinių nakvynės namų paslaugų paklausos veiksnių yra reklama. Nereikėtų laukti savireklamos – tai bus labai ilgas procesas. Turi būti naudojamos šios strategijos:

1. Darbas su švietimo įstaigomis (mokyklomis, universitetais). Studentai ir mokiniai labai dažnai vyksta į ekskursijas į kitus miestus, įvairias olimpiadas. Be to, susisiekę su jumis, jie rekomenduos šią vietą kitiems. Ir tai yra visiškai nemokama premija iš lūpų į lūpas. Svarbiausia, kad nakvynės namai jiems patiktų.
2. Nakvynės namus būtina registruoti įvairiuose populiariuose socialiniuose tinkluose. Taip pat bus naudinga atidaryti savo svetainę su atsiliepimais ir kontaktine informacija. Būtinai nurodykite vietą, telefonų numerius. Verta publikuoti kambarių, virtuvių, vonios ir kitų kambarių nuotraukas. Geri atsiliepimai taip pat gali įkvėpti potencialių klientų pasitikėjimą paslaugų kokybe.
3. Darbas su įvairiomis mokyklomis (sporto, muzikos), būreliais, komandomis. Talentingi žmonės dažnai būna kelyje.
4. Komercinių pasiūlymų kūrimas su premijų, akcijų, nuolaidų sistema. Galite juos susieti, pavyzdžiui, su sezoniškumu, lankytojų skaičiumi.
5. Darbas su kelionių agentūromis.
6. Registracija kelionių svetainėse ir tokiose programose kaip booking.com.
7. Įmonių nuolaidų sistema.
8. Lankstinukų platinimas.

Apmokėjimas už apgyvendinimą bus atliktas atvykus gyventojams. Jums nieko nereikia mokėti iš anksto. Išsiregistravimo laikas yra 12:00. Atsiskaitoma grynais.

Vienos vietos kaina nustatyta 700 rublių, nes nakvynės namuose yra virtuvė, vonios kambarys, kambarys su televizoriumi, nešiojamasis kompiuteris ir žaidimų konsolė. Be to, yra lygintuvas ir skalbimo mašina. Paprastai šio tipo paslaugų kainos svyruoja nuo 350 iki 1500 rublių, priklausomai nuo nakvynės namų sąlygų, miesto, vietos.

Gamybos plano sudarymas

Jums reikia vietos darbui. Tai bus trijų kambarių butas pirmame aukšte su atskiru įėjimu. Bus reikalingas patalpų remontas, kuris apims ir pertvarkymą. Į butą bus įtraukta:

• virtuvė (10 m 2);
• vonios kambarys (4 m 2);
• tualetas (4 m 2);
• koridorius (4 m 2);
• salė (8 m 2);
• spinta administratoriui ir eksploatacinės medžiagos (5 m 2);
• 2 kambariai (kiekvienas po 30 m2);

Bendras plotas bus: 95 m 2.

Remonto metu bus atlikta vidaus apdaila, sumontuoti šviestuvai, šviestuvai, sukomplektuota vonios ir vonios įranga, virtuvėje sumontuota kriauklė. Kaina bus 700 000 rublių.

Svarbu: 12 gyventojų turi būti 1 tualetas, 1 dušas, 2 kriauklės.

Butui reikės šių baldų:

• virtuvės komplektas (1vnt);
• valgomojo stalas (1vnt);
• kėdės (5vnt.);
• dviaukštės lovos (6vnt.);
• sofa (1vnt.);
• naktiniai staleliai (6vnt);
• spintos (2vnt.);
• stalai (2 vnt.);
• džiovintuvai (2 vnt.);
• foteliai (2 vnt.).

Baldus galite pirkti naujus arba apsieiti su naudotais, pirkdami juos, pavyzdžiui, Avito.

Taip pat turėsite įsigyti šią įrangą:

• šaldytuvas;
• Mikrobangų krosnelė;
• viryklė;
• Televizorius;
• žaidimų konsolė (pageidautina);
• dulkių siurblys;
• 2 nešiojamieji kompiuteriai (1 administratoriui, 1 gyventojams);
• Skalbimo mašina;
• Elektrinis virdulys.

Neapsieisite ir neįsigiję indų, kurių prireiks gaminant maistą.

Valytojos patalpas valo ryte pamainomis (patalpos prieš atvykstant naujiems gyventojams, kitos patalpos - 2 kartus per dieną).

Administratoriai dirba visą parą pamainomis. Jų pareigos apima paraiškų priėmimą, stebėjimą, informacijos apie akcijas, specialius pasiūlymus, atsiskaitymus su svečiais, jų atsiskaitymą ir konsultavimą įtraukimą.

Atlyginimas išrašomas 2 kartus per mėnesį (avansas ir atlyginimas).

Į darbą priimami žmonės, turintys darbo patirties. Užsienio kalbų mokėjimas tarp administratorių yra laukiamas, taip pat puikūs darbo kompiuteriu ir interneto įgūdžiai.

organizacinis planas

	1 mėnuo	2 mėn	3 mėnesiai
IP registracija	6800 rublių
Nuomos sutarties sudarymas
Ieškokite kolegų
Konkurencijos analizė (užsakymo sistemos)
Reklama	10 000 rublių
Įrangos pirkimas	135 000 rublių
Baldų pirkimas	102 000 rublių
Pirkti patalynę	42 000 rublių
Indų pirkimas	30 000 rublių
Užuolaidų, rankšluosčių pirkimas	20 000 rublių
Buitinių daiktų pirkimas	6000 rublių
Maisto atsargų pirkimas	1000 rublių
Svetainės kūrimas	11 000 rublių
Kasos aparato pirkimas	15 000 rub.
Patalpų remontas	300 000 rublių
Ugniagesių išvados gavimas
Interneto vedimas			600 r.
Įrangos montavimas
Buto įranga
paleisti
Iš viso	679 400 rublių

Verslininkas užsiima darbuotojų paieška ir įdarbinimu, taip pat tiria turimas rezervavimo sistemas, kad įvertintų konkurenciją. Reklama apima talpinimą internete, sutartis su kelionių agentūromis.

Perkant patalynę įeina čiužiniai, pagalvės, antklodės, patalynė (po 2 komplektus kiekvienai lovai).

Prie namų apyvokos daiktų priskiriamos šampūno, dušo želė, muilo atsargos, taip pat patalpoms valyti reikalingi daiktai (įskaitant šluostes, skudurus).

Maisto atsargos yra cukrus, kava, arbata.

Finansinis planas

Mėnesinės pajamos - 210 000 rublių.

Pradinės išlaidos - 679 400 rublių.

Pasikartojančios išlaidos (skaičiuojama 30 dienų):

Taigi pelnas prieš mokesčius bus: 210 000 - 143 500 = 66 500 rublių.

Mokesčiai: 66 500 * 0,15 = 9 975 rubliai.

Grynasis pelnas: 56 525 rubliai.

Pelningumas = 56 525/210 000 = 26,92%.

Atsipirkimo laikotarpis = 679 400/56 525 = 12,02. Todėl verslo idėja atsipirks per kiek daugiau nei metus.

Lūžio taškas pasiekiamas po 205 atsiskaitymų per dieną.

Rizikos

Rizika	Atsiradimo tikimybė	Būdai, kaip išvengti	Galimi grasinimai
Išorinis
Teisės aktų griežtinimas, naujos normos.	Žemas	Organizacinių klausimų sprendimas	Papildomos išlaidos. Pelningumo lygio sumažėjimas.
Avarinės situacijos, avarijos.	Žemas	Draudimas	Žala turtui. Veiklos sustabdymas.
Konkurencijos augimas.	Vidutinis	Klientų bazės kūrimas. Specialių pasiūlymų kūrimas. Papildomos paslaugos. Kokybės gerinimas.	Pajamų sumažėjimas. Sumažinti pelningumo lygį. Kai kurių klientų praradimas.
Sezoniniai paklausos svyravimai.	aukštas
Vidinis
Nepalankios vietos pasirinkimas.	Vidutinis	Geomarketingo tyrimų atlikimas.	Mažiau klientų. Mažiau pajamų.
Žemas darbuotojų kvalifikacijos lygis.	Vidutinis	Patyrusių darbuotojų samdymas. Išsilavinimas.	Klientų nepasitenkinimas paslauga. Potencialių pirkėjų skaičiaus mažinimas.
Technologinės rizikos	Vidutinis	Savalaikis įrangos remontas. Naujos įrangos pirkimas nusidėvėjimo fondo lėšomis.	Sumažėjusi teikiamos paslaugos kokybė.

Galite galvoti apie nakvynės namų kūrimą konkrečiam vartotojui. Pavyzdžiui, sportininkai ar muzikantai su atitinkama atributika (sporto salė, studijos patalpa repeticijoms).

Labai svarbu laiku pakeisti seną ar sugedusią įrangą. Jūs negalite ignoruoti dalykų, kurie yra naudojami nuolat. Jūs negalite sutaupyti šių dalykų.

Apsvarstykite galimybę pasiūlyti papildomų paslaugų. Pavyzdžiui, kuriant ekskursijas, ruošiant svečiams pusryčius.

Padarykite savo nakvynės namus originalų, kitaip nei visi kiti. Galbūt tai bus žaidimų kambarys ar pramogų kambarys. Žodžiu, viskas, kas nustebins ir įsimins!

Žinoma, būtina nuolat palaikyti patalpų švarą.

Po patalpų reklamavimo galima galvoti apie dar vieno punkto atidarymą.

Taip pat rekomenduojame žiūrėti vieną iš daugelio vaizdo įrašų apie verslininkus, kurie atidarė nakvynės namus:

Svarbu: Atminkite, kad verslo planą savo verslui galite parašyti ir patys. Norėdami tai padaryti, perskaitykite straipsnius:

Paskutinis prašymas: Mes visi esame žmonės ir galime klysti, ką nors ignoruoti ir pan. Griežtai nespręskite, jei šis verslo planas ar kiti šio skyriaus planai jums atrodo neišsamūs. Jei turite patirties šioje ar kitoje veikloje arba matote defektą ir galite papildyti straipsnį, praneškite mums komentaruose! Tik tokiu būdu galime kartu padaryti verslo planus išsamesnius, išsamesnius ir aktualesnius. Ačiū už dėmesį!