Cum să construiți și să creați un plan de afaceri de la zero: tehnologie pas cu pas pentru crearea acestuia, precum și exemple de instrucțiuni gata făcute pentru întreprinderile mici. Instrucțiuni pas cu pas pentru întocmirea unui plan de afaceri

În primul rând, vă voi spune pe scurt despre rezultatele mele în afaceri. În prezent, sunt proprietarul mai multor proiecte mari de internet, al căror cost total este de peste câteva milioane de ruble, inclusiv un site portal. Din acest motiv îmi pot exprima în mod deschis opiniile cu privire la planificarea afacerii și diverse procese de afaceri. Cunoștințele și abilitățile pe care le dețin nu au fost dobândite într-o universitate sau într-un manual, ci în condiții de concurență pe piață prin zeci de experimente.

Să scrii sau nu un plan de afaceri?

Să deschidem oricare dintre manualele universitare despre afaceri și în fiecare dintre ele se va scrie că o afacere începe cu un plan de afaceri. Și chiar dacă profesorilor cu barbă cu ochelari nu le place ceea ce spun în continuare, să ne bazăm pe rezultatele pe care le-au obținut acești profesori în afaceri. De regulă, aceștia sunt teoreticieni care nu au condus niciodată companii mari. Dar toate sustin ca un plan de afaceri bine elaborat reprezinta 50% din succesul viitoarei tale companii.

Sincer să fiu, chiar mă simt amuzant în astfel de momente. Poți să faci planuri pentru cel puțin un an întreg, să faci un plan pentru 100 de coli A4, iar apoi afacerea ta va eșua.
Stii de ce? Da, pentru că este o piață! Piața este în continuă schimbare, se transformă și este crudă, mai ales pentru noii veniți. Nu vei putea niciodată să prezici tot ce ți se poate întâmpla ție sau ideii tale de afaceri. De aceea, părerea mea personală este că întocmirea unui plan de afaceri pentru o lungă perioadă de timp este o pierdere de timp.

Deși există mai multe situații în care un plan de afaceri poate fi util.

Când este cu adevărat nevoie de un plan de afaceri?

În epoca noastră a birocrației, pur și simplu nu te poți lipsi de un plan de afaceri în două cazuri principale:

— Vrei să primești un grant sau o subvenție pentru dezvoltarea afacerii de la stat.
Din păcate, sistemul de sprijinire a antreprenoriatului din Federația Rusă este de așa natură încât nici măcar nu vei fi acceptat fără un plan de afaceri. Motivul principal este că majoritatea oficialilor din centrele de sprijin pentru afaceri habar nu au ce este afacerea, pentru că... Ei nu l-au studiat niciodată și sunt obișnuiți să acționeze conform manualelor și regulamentelor. Principiul funcționează aici: cu cât mai multă hârtie în planul de afaceri, cu atât mai bine. În ochii oficialilor, un astfel de plan de afaceri va arăta ca și cum s-a lucrat serios la el.

— Pregătiți un plan de afaceri pentru un investitor.

Este important să înțelegeți clar că un investitor este departe de a fi un oficial! De regulă, acesta este deja un om de afaceri experimentat, care nu se va chinui cu teancul de hârtii pe care i l-ai adus. Pentru el, două lucruri contează cel mai mult:
1) Ideea cu care ai venit. Ea trebuie să-l „infecteze”, el trebuie să vrea să facă această afacere.
2) Cât de bine înțelegi subiectul. Fii pregătit pentru zeci de întrebări. Și va trebui să răspundeți la toate aceste întrebări.

Acestea sunt probabil cele două situații principale în care ai nevoie cu adevărat de un plan de afaceri.

Când nu ai nevoie să faci un plan de afaceri!

Îmi amintesc că, când aveam 22 de ani, chiar mi-am cumpărat o carte inteligentă numită „Planificarea afacerilor”. La acea vreme, aveam în general idei vagi despre afaceri. Pot spune deja că aceasta a fost una dintre cele mai stupide achiziții ale mele. Am vrut să scriu un plan de afaceri PENTRU MINE! Nu scrie niciodată planuri de afaceri pentru tine! Este mai bine să dedicați acest timp studierii pieței, să o studiați în interior și în exterior și, în sfârșit, lansați-vă afacerea. Timpul maxim pe care îl puteți petrece pentru crearea unui plan de afaceri este de 1-2 ore de timp de lucru! Luați doar o bucată de hârtie, un pix și calculați toți indicatorii. Un plan de afaceri ar trebui să încapă pe maximum 1 bucată de hârtie, nu este nevoie să scrieți Talmude de 30 de pagini!

Exemplu de plan de afaceri „Afaceri pe rețelele sociale”

Unul dintre domeniile principale ale afacerii mele este afacerile pe rețelele de socializare și anume afacerile pe paginile publice.

Aș dori să remarc imediat că datele prezentate sunt deja confirmate și am întocmit acest plan de afaceri după ce am lansat proiectul și am primit profit din acesta. Adică după fapt. Voi adăuga comentariile mele la fiecare paragraf.

Idee: crearea unei pagini publice VKontakte cu scopul de a vinde reclamă, produsele dvs. și de a participa la programe de afiliere pe aceasta.

Modalități de a câștiga bani din proiect:
- vanzari de publicitate,
- programe de parteneriat,
- vânzarea mărfurilor dvs.

Principalele programe de afiliere:
— ,
— .

Ce produse pot fi vândute:
— produse de frumusețe și sănătate pentru femei,
- produse pentru copii,
- bunuri gospodărești.

Analiza proiectului unui concurent

Exemplu de plan de afaceri „Parcare”

Desigur, nu m-am putut abține să nu folosesc ca exemplu un plan de afaceri obișnuit al universitar! Și un astfel de exemplu a fost exemplul BP pentru organizarea unei parcări. Cât despre părerea mea despre acest plan de afaceri, pot spune că abundența numerelor din el nu poate decât să mulțumească un funcționar sau un profesor universitar, dar nu și un adevărat antreprenor. Puteți descărca acest plan de afaceri de la linkul de mai jos:

Elementele de bază ale startup-ului: un plan financiar bun, nu conduce și pisici

Adesea, antreprenorii începători se confruntă cu o problemă destul de dificilă - cum să elaboreze un plan de afaceri. Această sarcină nu este ușoară, deoarece pentru a lucra prin fiecare element trebuie să ai anumite cunoștințe și înțelegere a activității în care urmează să începi o afacere. Dacă nu sunt acolo, atunci va trebui mai întâi să vă familiarizați cu informațiile, cu diverse tehnici și abia apoi să treceți la practică.

Apropo, am realizat o serie de articole cu exemple și mostre de planuri de afaceri în secțiune. De asemenea, vă recomandăm să citiți articolul:. Acest lucru vă va ajuta să vă scrieți corect planul de afaceri.

Între timp, să trecem la cum să întocmești singur un plan de afaceri.

Ne-am propus scopul final

Înainte de a scrie un plan de afaceri, este foarte important, la începutul dezvoltării proiectului, să înțelegeți singur ce obiectiv specific va urmări organizația. Pentru o implementare cu succes, este necesar să se țină cont de importanța a trei factori semnificativi:

1. Conștientizarea locației inițiale (de la ce vom începe, așa-numitul punct „A”).
2. Determinarea scopului final, a cărui realizare va fi rezultatul cel mai important (să fie punctul „B”).
3. Întocmirea unei secvențe clare a modului de a ajunge de la punctul „A” la punctul „B”, precum și înțelegerea mecanismului și elaborarea acestuia.

Stabilim pentru cine intocmim un plan de afaceri

În continuare, trebuie să înțelegeți pentru cine este întocmit acest plan. Detaliul prezentării și baza de dovezi vor depinde de alegerea „cititorului” final. Orice proiect este întocmit pentru unul dintre următorii „consumatori”:

• Pentru potențialii investitori . Aceștia pot fi creditori, organisme guvernamentale de sprijin care oferă subvenții și alte stimulente pentru dezvoltarea afacerilor și diverși furnizori de granturi.

Atunci când scrieți în acest caz, o atenție deosebită trebuie acordată bazei de dovezi a viabilității proiectului în curs de dezvoltare, precum și convingerii eficienței utilizării fondurilor furnizate. Aceste informații vor fi relevante atât pentru cei care împrumută bani, cât și pentru cei care îi oferă gratuit (subvenții, granturi).

Este foarte important să faci toate acțiunile tale logice și consecvente. Unele informații pot fi prezentate ușor înfrumusețate pentru a obține sprijin financiar. Cu toate acestea, nu este nevoie să fii exagerat de zel cu asta.

Parametrii principali ai unui astfel de proiect vor fi calități precum curățenia, ordinea și consistența. Toate faptele trebuie să conțină detalii și explicații. Detaliile în acest caz sunt, de asemenea, binevenite.

Prezentabilitatea va depinde de prezentarea în fața potențialilor investitori; va trebui să utilizați diapozitive și suporturi vizuale (eșantioane, rezultate ale cercetării etc.).

• Pentru mine . Un astfel de plan este întocmit pentru acțiunile care vor fi utilizate în implementare pentru a obține o eficiență maximă.

În acest caz, este important să reflectați informații despre resursele necesare și disponibile. Planul de afaceri ar trebui să fie cât mai aproape de ceea ce există de fapt.

Merită să înțelegem că acestea sunt complet două cazuri diferite care necesită o abordare individuală. Nu poți crea același plan de afaceri pentru tine și pentru potențialii investitori. Și, desigur, este de remarcat faptul că proiectul pentru cei care pot oferi resurse financiare va fi mai complet și mai detaliat.

Facem o analiză preliminară

Lucrul la orice proiect începe cu o analiză a situației din prezent. Pentru a sistematiza toate informațiile disponibile, a descrie și a completa toate secțiunile, trebuie să studiați datele și să le analizați împreună. Dacă informațiile inițiale nu sunt suficiente, este necesară completarea acestora prin contactarea specialiștilor sau studierea în continuare a tuturor aspectelor situației.

Foarte des, pentru o evaluare preliminară a situației, precum și pentru analiza acesteia, aceștia folosesc o metodă recunoscută în întreaga lume, care se numește TOCILAR -analiză . Popularitatea sa se datorează simplității, clarității și acurateței sale.

Ce este analiza SWOT și cum se aplică în practică

Numele acestei tehnici înseamnă „Puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări”. Este folosit pentru a evalua toți factorii interni și externi care afectează organizația. Un avantaj important este obiectivitatea analizei SWOT; aceasta reflectă o imagine cu adevărat reală.

Este necesar să se adopte o abordare serioasă a dezvoltării fiecăruia dintre indicatori. În același timp, punctele forte sunt avantajele inițiale ale lucrului în acest domeniu. Punctele slabe sunt studiate pentru a le elimina. Deci, de exemplu, dacă slăbiciunea este lipsa propriilor premise, merită să luați în considerare posibilitatea de a le cumpăra, eliminând în același timp acest dezavantaj. Acești doi parametri se referă mai mult la factori interni, deoarece sunt determinați de poziția organizației în sine.

Dar oportunitățile și amenințările sunt direct legate de mediul extern. Compania nu le poate influența direct. Deci, luând în considerare oportunitățile disponibile, le poți folosi în avantajul tău, sporind eficiența sau economisind ceva. De exemplu, adaptați designul ambalajului pentru piața de consum, crescând în același timp cererea pentru produsul în sine. Dar luarea în considerare a amenințărilor și răspunsul la acestea va ajuta la evitarea dificultăților și pierderilor. Aici este important fie să folosiți o politică de „evitare”, fie să încercați să folosiți situația actuală în avantajul dumneavoastră.

După ce ați analizat toate aspectele analizei SWOT, trebuie să începeți să luați în considerare secțiunile individuale ale planului de afaceri. În plus, este necesar să se acorde atenție evaluării resurselor proiectului descris, inclusiv monetare, de muncă, intelectuale și de timp. Acest lucru va economisi timp semnificativ și va ajuta, de asemenea, la evaluarea preliminară a eficacității și a costurilor proiectului.

Vă puteți familiariza cu structura și secțiunile din articolul corespunzător prezentat mai devreme.

Creăm o pagină de titlu, un CV și stabilim obiective pentru un proiect de afaceri.

Pregătirea oricărui proiect începe cu scrierea unei pagini de titlu, care trebuie să indice: tipul de activitate, forma juridică, denumirea organizației, adresa legală a acesteia, precum și informații despre fondatorul și locația companiei în sine.

Apoi trec la scrierea unui CV. Este important să înțelegeți în ce constă această secțiune după ce ați lucrat la restul. Conține informații consolidate despre ceea ce va fi luat în considerare în proiect. În mod convențional, un rezumat poate fi numit un fel de „strângere” din secțiunile rămase ale proiectului. Este important ca în această secțiune cititorul să primească un răspuns la cele mai importante două întrebări:

1. Ce beneficii vor avea potențialii investitori dacă vor investi bani în proiect și acesta este implementat cu succes?
2. Care sunt riscurile posibile de pierdere și care este amploarea lor (pierdere parțială sau completă)?

În secțiunea „Setarea obiectivelor”, este foarte important să se indice scopul în sine, sarcinile atribuite, posibilele probleme, acțiuni, termene limită, precum și argumente care vor permite investitorului să aibă încredere în succesul proiectului propus. Aici puteți afișa rezultatele unei analize SWOT într-o formă tabelară, cum ar fi:

Analizând piața

În această secțiune, este foarte important să reflectăm situația actuală prin colectarea celor mai recente informații, mai degrabă decât prin utilizarea informațiilor învechite. Puteți lua în considerare concurenții dvs., precum și punctele forte și punctele slabe ale acestora, sub formă de tabel:

	Avantaje	Defecte	Cum să-ți crești șansele de a câștiga competiția
Organizația noastră
Concurentul #1
Concurentul nr. 2
…

Este necesar să se întocmească un portret al unui potențial cumpărător (prin evaluarea obiectivă a situației) și să se ia în considerare posibilitatea de a atrage alte segmente ale populației.

Evaluăm capacitățile organizației în această industrie

Această secțiune conține informații despre organizație în sine. Merită să acordați atenție orelor de funcționare și sezonalității, deoarece acești factori afectează în mod direct valoarea veniturilor posibile și consistența acestora. Dacă un plan de afaceri este întocmit de o organizație deja existentă care intenționează, de exemplu, să înceapă producerea unui nou produs, atunci descrierea secțiunii se reduce la enumerarea datelor deja cunoscute (forma organizațională și juridică, metode de impozitare, bunuri, informații despre companie etc.).

Pentru acele companii care tocmai plănuiesc să se deschidă, este necesar să ia foarte în serios alegerea fondului de pensii deschis și a sistemului fiscal. De asemenea, va fi necesar să se studieze legislația: diverse reglementări și alte documente.

Descriem produsul sau serviciul

În această secțiune, o atenție deosebită trebuie acordată bunurilor și serviciilor care vor genera profit. Mai întâi aveți nevoie de:

• Faceți o descriere detaliată a elementelor majore și minore. Este recomandabil să furnizați proiectului cu fotografii ale produselor finite (eșantioane) sau a mostrelor în sine.
• Comparați produsul cu descrierea portretului potențialului consumator.
• Merită să subliniem avantajele și dezavantajele fiecărui produs și să-l comparăm cu produsele competitive din industrie. Pe baza informațiilor primite se evaluează competitivitatea. Aceste date pot fi prezentate sub următorul tabel:

• Descrieți procesul de furnizare a bunurilor sau furnizare de servicii (cu ridicata, cu amănuntul, consumator final).

O astfel de examinare detaliată vă va ajuta să înțelegeți care sunt caracteristicile produselor dvs. și ale pieței de vânzare în ansamblu.

De asemenea, trebuie acordată atenție la ce documente suplimentare vor trebui întocmite (diverse brevete, certificate, drepturi de autor).

Întocmim un plan de marketing

Pe baza rezultatelor obținute anterior, puteți trece la elaborarea unui plan de marketing. O atenție deosebită trebuie acordată instrumentelor de promovare a produselor. Acestea pot fi: publicitate, merchandising, vânzări directe, promovare a vânzărilor și altele.

Este necesar să studiați în detaliu cererea din segmentul de piață în care intenționați să activați. În acest caz, merită să se determine prețurile medii, elasticitatea (variabilitatea) cererii și metodele de stimulare. De asemenea, este important să studiem segmentele țintă și grupurile de cumpărători.

Merită să ne gândim la modalitățile de distribuție, precum și la consumatori, fie ei persoane juridice, persoane fizice sau consumatori finali. Pentru fiecare dintre ele, puteți dezvolta un program de vânzări separat.

De asemenea, trebuie să vă gândiți la posibile modalități de a atrage clienți. În plus, te poți gândi la campanii de publicitate și expoziții.

Ar fi util să prezicem volumul vânzărilor viitoare. Acest lucru se poate face vizual folosind următorul tabel:

Este important să nu supraestimați vânzările proiectate, astfel încât datele să pară realiste. Este necesar să se justifice suma acordând încredere creditorilor.

Dacă doriți, puteți crea scenarii realiste, pesimiste și optimiste, justificând fiecare dintre ele.

În general, orice program de marketing poate fi reprezentat ca:

Întocmim un plan de producție

Întocmirea unui plan de producție nu este necesară pentru acele organizații care nu intenționează să producă ceva pe cont propriu. Deci, dacă compania are de gând să comercializeze doar bunuri sau servicii, această secțiune, în principiu, nu poate fi compilată. Dar pentru acele organizații care au legătură directă cu producția, elaborarea unui plan de producție este aproape o sarcină principală.

În acest caz, inițial este necesar să se ia în considerare capacitățile de producție disponibile și necesare, inclusiv spațiile și echipamentele. Informațiile pot fi prezentate și sub formă de tabel:

De asemenea, este foarte important să se întocmească planuri pentru aprovizionarea cu materii prime și depozitarea acestora. În plus, trebuie să descrieți în mod clar procesul de producție în sine (aceste informații pot fi plasate în aplicații).

De asemenea, sunt indicate informații despre angajații solicitați, se întocmește un tabel de personal, indicând calificările, metoda de calcul a salariilor, programul de lucru și alte informații.

Întocmim un plan organizatoric

Această secțiune afișează toate activitățile legate de organizarea unei afaceri. Este important să le împărțiți în etape separate, indicând termenele limită de implementare pentru fiecare articol. Puteți utiliza o vizualizare de tabel:

Este necesar să distribuiți toți pașii în ordinea corectă. De asemenea, puteți prezenta informațiile sub forma unui program de implementare.

În plus, aici trebuie incluse aspectele legale.

Realizarea unui plan financiar

Această secțiune este dedicată întocmirii unui deviz detaliat. Cu alte cuvinte, toate costurile care vor fi necesare sunt planificate. Cel mai bine se face acest lucru în formă tabelară, asigurând claritate și ușurință de studiu.

Merită să înțelegeți că orice organizație are costuri unice și recurente. Costurile nerecurente includ activele fixe, dar cele periodice, la rândul lor, sunt împărțite în constante și variabile. Costurile fixe nu depind de volumul de producție. Desigur, are sens să vorbim despre costuri fixe doar pe termen scurt, întrucât pe termen lung orice costuri devin variabile.

După ce toate costurile sunt luate în considerare, cu condiția ca costul să fie cunoscut, puteți găsi pragul de rentabilitate, care arată volumul vânzărilor la care veniturile vor fi egale cu cheltuielile.

Este necesar ca toată lumea să găsească pragul de rentabilitate pentru a reprezenta aproximativ scara de producție sau vânzări care să asigure nu numai pragul de rentabilitate, ci și profitabilitatea întreprinderii. Pentru claritate, merită să întocmească un grafic care să arate dependența profitului de volumul de bunuri (servicii) vândute. Ar putea arăta astfel:

Merită să includeți costurile de amortizare în calcule. Într-adevăr, ca urmare a uzurii complete, majoritatea mijloacelor fixe necesită înlocuire. În plus, ar trebui luate în considerare contribuțiile fiscale și de pensii (costuri recurente). Cea mai completă afișare a tuturor cheltuielilor va ajuta la estimarea marjelor reale de profit.

Pentru a calcula perioadele de rambursare, puteți utiliza o formulă simplificată:

Perioada de rambursare = Costuri unice/Profit lunar net.

De asemenea, puteți include aici calcule de profitabilitate (merită să luați în considerare că există multe formule, trebuie să o alegeți pe cea potrivită pentru tipul de afacere și care este exact rentabilitatea calculată).

Luând în considerare riscurile

În această secțiune, pentru claritate, puteți crea un tabel care va afișa:

• Riscuri posibile.
• Probabilitatea apariției lor.
• Modalități de a evita.
• Posibile pierderi.

Dacă intenționați să asigurați orice risc, acest lucru trebuie să se reflecte și în planul de afaceri. Nu uitați să includeți costurile de asigurare în planul dvs. financiar.

Pentru ce este această secțiune? Totul este foarte simplu. Orice investitor vrea să fie sigur de succesul proiectului sau măcar de compensarea pierderilor. Cunoscând posibilele pericole, puteți încerca oricând să le evitați sau să reduceți pierderile. Principalul lucru în acest caz este cunoașterea vulnerabilităților și eliminarea acestora.

Uneori se adaugă diverse aplicații, care includ diagrame, grafice, tabele, certificate, contracte, licențe. Putem spune că acesta este un fel de material vizual, care este plasat într-o secțiune separată pentru a nu aglomera proiectul în sine.

Aplicații

Chiar trebuie să includeți toate documentele care au fost discutate în planul de afaceri și care ar servi drept confirmare a tuturor celor de mai sus. Acestea pot fi diverse scheme, planuri, CV-uri, certificate de bonitate, scrisori de garanție, diverse documente statutare etc.

Cele mai frecvente greșeli făcute la întocmirea unui plan de afaceri

1. Ignorând sezonalitatea muncii. Un astfel de defect anulează toate calculele făcute. Dacă afacerea este sezonieră, atunci acest lucru trebuie luat în considerare la calcularea volumelor de vânzări, încercând în același timp să compenseze deficitul din alte luni.
2. Supraestimarea volumelor de vânzări (producție) planificate. Acest indicator va afecta, de asemenea, eficiența mijloacelor fixe și utilizarea capacității de producție.
3. Calculul incorect al capitalului de lucru. Este important nu numai să se determine profitul, ci și partea care va trebui folosită pentru funcționarea ulterioară a afacerii.
4. Mixarea fluxurilor de numerar. Aceasta se referă la situația în care compania însăși finanțează proiectul.
5. Subestimarea ratei de actualizare. Se aplică și resurselor proprii. Eroarea se datorează faptului că posibilitățile de utilizare a fondurilor sunt evaluate nu în cantitatea în care ar putea fi utilizate.
6. Planul de afaceri este prea mare. Nu este nevoie să aglomerați proiectul cu informații inutile.
7. Date nerealiste. Toate informațiile trebuie susținute de argumente convingătoare.
8. Nu există nicio incertitudine cu privire la finanțarea suplimentară. Ori există, ori nu există.
9. Informații incomplete despre previziunile financiare. Înainte ca proiectul să fie rentabil, toate datele financiare trebuie indicate separat pentru fiecare lună.
10. Analiza superficială a pieței. Trebuie să studiezi temeinic segmentul în care urmează să lucrezi, pentru că de el depinde succesul afacerii.
11. Costuri „aproximative”. Toate acestea trebuie luate în considerare și să fie exacte, deoarece profitul întreprinderii dumneavoastră va depinde de asta.

În loc de concluzie

Acum știi cum să scrii un plan de afaceri. Nu există planuri de afaceri universale. Depinde mult de industria aleasă, de caracteristicile de producție și de alți factori. Trebuie să abordați dezvoltarea proiectului în mod conștient, alocând mult timp și efort pentru el.

La deschiderea unei noi companii, nu este suficient să calculați costurile de achiziție a mărfurilor sau materiilor prime și prețul lor de vânzare cu amănuntul. Un antreprenor va trebui să se confrunte cu concurența în curs de dezvoltare, traficul de vizitatori și alte nuanțe importante. Trebuie să ne pregătim pentru asta. Cum să întocmești singur un plan de afaceri pentru o afacere mică, astfel încât să fie competentă și să răspundă tuturor provocărilor pieței, citește articolul.

Cum să scrieți un plan de afaceri pentru o afacere mică

Indiferent de structură, planul de afaceri se bazează pe trei criterii:

• locația punctului de vânzare cu amănuntul;
• rentabilitatea planificată;
• succesiunea de acțiuni care duc la atingerea unui scop.

De fapt, aceasta este o reflectare documentară a unei idei de afaceri (cu calcule, indicarea proprietății utilizate, studiul publicului țintă etc.).

Metodologia analizei SWOT

Pentru a întocmi un plan de afaceri pentru începerea propriei afaceri, se folosesc metode precum analiza SWOT. Ele vă permit să rezolvați problema structural, ținând cont de factorii necesari. Dacă respectați regulile, chiar și fără experiență, puteți crea un plan de deschidere și dezvoltare cu drepturi depline.

Denumirea metodei conține:

• Puncte forte - avantaje;
• Slăbiciune - deficiențe;
• Oportunități - oportunități;
• Amenințări – riscuri.

Toate punctele sunt luate în considerare. Nu există idei de afaceri fără dezavantaje sau riscuri, la fel cum nu există afaceri neprofitabile în avans. Principalul lucru este să alegeți un loc profitabil pentru a localiza un punct de vânzare cu amănuntul, să țineți cont de prezența concurenților și să dezvoltați o strategie de marketing. La fiecare dintre etapele enumerate se recomanda implicarea specialistilor. Ele vă vor ajuta să faceți calcule bazate pe date statistice reale.

Cum se scrie un plan de afaceri pentru o afacere mică. Exemplu de structură tipică

Când luați în considerare exemple de planuri de afaceri pentru întreprinderile mici, vă puteți concentra pe structura standard a acestora. Fiecare secțiune are o funcție specifică, ceea ce facilitează compararea opțiunilor.

Structura tipică a unui plan de afaceri:

Numele secțiunii	Scop
Rezumat scurt	Proiectat pentru investitori, reflectă indicatori generali, cum ar fi perioada de rambursare, nivelul profitului pe lună, cantitatea de investiții unice
descrierea proiectului	Informații despre forma juridică a companiei, personal, sediu
Nișă pe piață	Rezultatele cercetării de piață pentru prezența concurenților, nevoile pentru produsul sau serviciul oferit
Strategie de marketing
Plan de productie	Dotarea spațiilor - de la reparații cosmetice până la achiziționarea de echipamente tehnice. fonduri, materiale publicitare
Planul organizatoric	Salariile angajaților, programul de lucru, ce sarcini pot fi externalizate
Plan financiar	Calcule luând în considerare costurile unice, variabile, costul bunurilor sau serviciilor
Managementul riscului	Tipuri de riscuri, modalități de compensare a acestora

Se recomandă să luați cifre reale pentru salarii, taxe, prețuri pentru serviciile companiilor terțe și numărul de companii concurente în momentul calculelor. În caz contrar, un plan bun se poate dovedi a fi neprofitabil. O atenție deosebită este acordată calculării riscurilor - absența periodică a cumpărătorilor, deschiderea de noi competitori etc. Stabiliți dinainte dacă merită să externalizați fiscal și contabilitate, acest lucru vă permite adesea să evitați costurile inutile ale amenzilor și să economisiți taxe.

Cum să determinați beneficiile unui nou proiect

Înainte de a scrie un plan de afaceri pentru afacerea dvs. mică, merită să vă faceți timp pentru a vă analiza concurenții și a afla ce oferte îi atrag. Aceasta este o locație convenabilă, prețuri mici sau condiții favorabile de servicii. Este important ca o companie mică să găsească o soluție care să îi permită să iasă în evidență față de concurenții săi. Fără aceasta, va fi dificil să atingeți nivelul estimat al profitului.

Un antreprenor va trebui să se confrunte cu următoarele dificultăți:

1. Spațiul de vânzare cu amănuntul în zonele cu trafic intens este scump. Va trebui să sacrifici spațiu sau să investești fonduri semnificative din momentul deschiderii magazinului.
2. Prețurile mari necesită investiții semnificative într-o campanie publicitară. Este posibil ca o companie mică să nu poată suporta astfel de cheltuieli.

Prin urmare, merită să depuneți eforturi pentru o poziționare unică a mărfurilor, introducerea de servicii suplimentare și elaborarea maximă a publicului țintă. Toate acestea se realizează în etapa creării unui plan de afaceri. La momentul deschiderii, nu ar trebui să existe întrebări despre cum și cui să vândă.

De ce este important să aflați deficiențele din timp?

Înainte de a începe calculele financiare, se recomandă să se studieze cadrul de reglementare: este necesar să se obțină licențe și alte autorizații, ce formă organizatorică și juridică a întreprinderii va fi cea mai puțin costisitoare. Afacerile mici sunt deschise cel mai adesea în zonele în care nu este nevoie să investești mulți bani - comerț cu amănuntul, furnizare de servicii personale.

Pe lângă clarificarea listei de costuri, este necesar să se țină seama de punctele slabe probabile ale afacerii:

• piata locala – limitata de trafic constant in apropierea locatiei punctului, asociata deseori cu imposibilitatea deplasarii fara costuri semnificative si pierderea clientelei;
• perspectivele de creștere sunt practic inexistente, expansiunea afacerilor se realizează de obicei prin deschiderea unor puncte de vânzare cu amănuntul în alte zone;
• investiții suplimentare - investițiile noi în startup-uri sunt posibile după obținerea rambursării integrale a celor anterioare; în această perioadă, antreprenorul se poate baza doar pe propriile resurse.

Înainte de a întocmi un exemplu de plan de afaceri cu calcule, se recomandă să se facă cea mai precisă evaluare a capacităților pieței locale (ținând cont de concurenții existenți, de probabilitatea de a deschide altele noi, de numărul de persoane care locuiesc și lucrează în apropierea magazinului). ). Astfel de studii sunt comandate de la firme specializate.

De unde să obțineți resurse pentru a începe o afacere

Calculele și execuția documentelor „conform regulilor” sunt necesare pentru a prezenta proiectul unui investitor sau potențial partener. În domeniul afacerilor mici, acesta ar putea fi un centru de angajare sau o persoană fizică. Nu este exclus să împrumuți de la bănci sau să investești propriile economii.

La elaborarea unui plan de afaceri se iau în considerare următoarele tipuri de resurse:

• sediul în care va fi amplasat punctul de vânzare cu amănuntul - aflați dacă există vacanțe de închiriere, dacă este posibil ca proprietarul să participe ca investitor;
• angajații care lucrează într-o companie - pe lângă angajarea conform Codului Muncii al Federației Ruse, există multe opțiuni, cum ar fi externalizarea către antreprenori individuali și persoane fizice;
• fonduri pentru înregistrare, echipamente, achiziționarea primului lot de bunuri - schemele de plată „în rate” și „de vânzare” sunt foarte populare în întreprinderile mici.

Dacă luați în considerare toate opțiunile posibile de economisire, perioada de rambursare, nevoia de bani și personal vor scădea. Același lucru este valabil și pentru procedura de înregistrare. Puteți înregistra gratuit un antreprenor individual sau SRL, de exemplu.

Ce este important atunci când se evaluează riscurile

Selectarea partenerilor și investitorilor reduce costurile la etapa de pornire. Dar atunci va trebui să faci față riscurilor actuale și să te bazezi doar pe tine. Când luăm în considerare întrebarea despre ce este un plan de afaceri și cum să-l întocmești cu calcule eșantion, acestea pot fi limitate la cifre privind costurile plății pentru spații, angajați și contribuții fiscale. Dar în procesul de activitate pot apărea situații neprevăzute, ducând la o creștere bruscă a costurilor și o scădere a profiturilor.

Există o listă întreagă de factori pe care un antreprenor nu poate influența:

• modificarea cotei de impozitare;
• creșterea costului chiriei și utilităților;
• apariția unor mari concurenți în zona de operare, capabili să ofere prețuri reduse pentru o perioadă lungă de timp (de obicei companii de rețea).

Funcționarea companiei poate fi afectată de performanța echipamentului. Chiar și cu o garanție pentru acestea. înseamnă că va trebui să suportați timpii de nefuncționare și deteriorarea mărfurilor dacă acestea necesită condiții speciale. Nu puteți prezice acest lucru în etapa creării unui plan de afaceri. Prin urmare, trebuie să vă limitați la cifre generale: luați în considerare un risc de 10-30% de scădere a profiturilor (trafic) sau de creștere a costurilor.

Este un document care evidențiază toate caracteristicile viitoarei organizații, analizează posibilele probleme și riscuri, le prezice și metode prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă după o analiză atât de superficială nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să faci un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Nu există o structură unică și instrucțiuni pas cu pas despre cum să calculați un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă opțiune de structură a planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura unui plan de afaceri bun, conform economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși un scurt rezumat al unui astfel de document este la început, acesta este scris în etapa finală, ca rezumat. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai semnificative caracteristici ale componentei financiare.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

1. Ce produs intenționează compania să vândă?
2. Cine ar dori să cumpere acest produs?
3. Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Este important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, soarta viitoare a proiectului depinde de această secțiune: investitorul fie va deveni interesat, fie va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal al proiectului?
2. Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă două aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care o fac autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service si service post vanzare;
• versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

• rata de crestere a pietei;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilității consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
• căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
• a necesitat cheltuieli inițiale pentru o campanie de marketing și formarea unei structuri organizaționale coerente.

Plan de marketing

Obiectivele, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora sunt indicate aici. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretarea detaliată a procesului tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• suprafata necesara pentru productie;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

• denumirea formei organizatorice și juridice (antreprenor individual, SA, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cuprinzătoare a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioada de rambursare și stabilitatea financiară a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor; aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În același timp, este necesar să se elaboreze un plan detaliat și eficient pentru a le preveni sau a minimiza impactul asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
• justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

• este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
• volumul dorit – 20-25 pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

• Plan incomplet

Pentru a elabora corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

• Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

Este un document analitic în care sunt calculate clar toate avantajele și dezavantajele de a face afaceri, operațiuni suplimentare și tot ceea ce pune bazele antreprenoriatului. Un plan de afaceri ajută pe întreaga perioadă a activităților organizației. Descrie obiectivele principale ale companiei, problemele care pot apărea și metodele de rezolvare a acestora.

De exemplu, te hotărăști să-ți începi propria afacere, dar finanțele tale nu își pot permite. Apoi, un plan de afaceri vă vine în ajutor.

O planificare corectă va deschide posibilitatea de a atrage investitori sau creditori, ceea ce va ajuta la rezolvarea problemelor dumneavoastră financiare.

În procesul de elaborare, veți studia mai detaliat structura economică a companiei, veți calcula toate aspectele financiare și veți decide singur dacă puteți gestiona proiectul.

Adică, crearea unui plan de afaceri de la zero este în primul rând necesară în cadrul organizației: pentru a analiza performanța companiei.În al doilea rând, el necesare pentru analiza strategiei pentru siguranța investițiilor investitorilor.

Ce va ajuta la compilare?

La intocmirea unui plan de afaceri nu este necesar sa ai o minte analitica. Dacă decideți să vă deschideți propria afacere, atunci probabil că veți înțelege toate detaliile procesului. Ceea ce este important aici este cunoștințele despre nevoile publicului țintă (cererea potențialilor clienți), costurile financiare, posibilele pierderi și modalitățile de creștere a profitabilității companiei.

Dacă întâmpinați dificultăți în etapele inițiale de planificare, vă recomandăm să contactați o organizație cu înaltă calificare care oferă servicii de scriere de proiecte de afaceri. Împreună cu tine acolo va elabora o formă comercială a documentului solicitat.

Puncte și secțiuni principale

Diferite proiecte diferă în domeniul conținutului și activităților companiei.

Punctele principale trebuie să existe obiective și descriere a companiei, pentru a manifesta interes faţă de asistenţii financiari ai firmei.

Secțiunile principale pentru întocmirea unui plan de afaceri:

• rezumat (tema principală a proiectului, rezumatul autorului);
• principalele scopuri și obiective ale organizației;
• prezentarea generală a companiei (descrierea produsului, locația și alte funcții);
• analiza relevanței și dezvoltării;
• cercetarea pietei consumatorilor;
• competitivitatea;
• politica de vânzări și marketingul planificat;
• ținte interne ale companiei: personal, finanțe, organizare etc.

Vă invităm să descărcați mai multe exemple de planuri de afaceri:

Ce calcule urmeaza?

Pentru a realiza o organizare clară a întreprinderii, va exista un sistem de plăți în cadrul companiei:

• calcul de numerar;
• prognoza;
• fluxul documentelor (titluri de valoare, factori de risc, servicii de asigurare);
• perioada de ocupare (importantă mai ales în cazul atragerii investitorilor);
• profitabilitatea internă a companiei;
• volumul producției.

Calculele pentru fiecare companie se fac pe baza activitatilor specifice companiei.

Cum să construiești un plan de afaceri de la zero?

Fiecare proiect este compilat individual, dar vom încerca să analizăm tipul standard de proiect.

Scurtă biografie:

Studii economice superioare. Absolvent al NSU, conducând o mică afacere.

Scopul principal și sarcina de a deschide un lanț de băcănie

Perspective pentru crearea de locuri de muncă. Extinderea pieței produselor. Crearea propriei mărci. Rentabilitatea financiară ridicată a magazinului, din cauza lipsei lanțurilor de produse alimentare și a cererii mari pentru aceste servicii.

Prezentarea generală a companiei

Acest produs va oferi o listă pentru toate categoriile de vârstă. Locația va fi în centrul comunității, ceea ce este convenabil pentru consumatori.

Gama disponibila: alimente, produse chimice de uz casnic etc.

După ce am analizat evoluția, am ajuns la concluzia că în 2 ani perioada de rambursare va crește cu 120%.

Competitivitate

După ce am examinat piața concurentului, am descoperit că concurentul nu va fi activ în următorul an și jumătate din cauza unor probleme financiare și sociale.

Politica de vânzări și cercetare de marketing

In prima luna vânzările „la zero” sunt posibile, din cauza lipsei de informare în rândul populaţiei. Ulterior, când întreaga localitate știe de magazinul nostru, indicatorii planificați ar trebui să depășească 100%.

Acoperind spectrul de marketing, am investigat implementarea unui volum mic de campanii de publicitate, care vor economisi semnificativ bugetul întreprinderii.

Pentru fiecare angajat va fi introdus un indicator planificat: volumul vânzărilor, achiziția clienților, prospețimea mărfurilor și curățenia magazinului. Se vor menține și indicatorii financiari și alte mișcări de numerar.

Atunci când decideți să creați o întreprindere, este necesar să studiați informații complete despre posibilele pierderi, riscuri, caracteristici și multe altele legate de etapa inițială a începerii unei afaceri.

În concluzie, vă invităm să urmăriți videoclipul: cum să creați un plan de afaceri de la zero - tehnologie pas cu pas.