Ce și cum este mai bine să vinzi printr-un magazin online? Ce este profitabil să vinzi pe Internet: opțiuni pentru bunuri și servicii, cum să testezi o nișă și să verifici cererea gratuit, servicii online pentru lansarea completă a unei afaceri. Există, de asemenea, bunuri și vânzări prin Internet

Generator de vânzări

Timp de citit: 14 minute

Vă vom trimite materialul:

Mulți oameni de afaceri se angajează într-o măsură sau alta în vânzări pe internet. Aceasta este o opțiune foarte convenabilă și profitabilă pentru a câștiga bani. O persoană nu poate pleca de acasă și totuși să-și controleze afacerea și să câștige un venit bun. Pentru a deveni un om de afaceri pe Internet, nu trebuie să primiți educație specială; trebuie doar să stăpâniți acest tip de vânzări. Astăzi îți vom spune cum să vinzi online, astfel încât banii să curgă către tine.

Din acest articol veți învăța:

1. Unde se vinde online
2. Cum să vinzi online în străinătate

Ce să vinzi online pentru a te îmbogăți

Mulți oameni doresc să reușească în tranzacționarea online, dar nu toată lumea reușește. Situația este agravată de faptul că concurența crește inexorabil. În astfel de condiții, este destul de dificil să găsești și să-ți ocupi nișa și să vinzi efectiv prin Internet acele bunuri de care are nevoie un potențial consumator. Printre cele mai de succes obiecte de vânzări se numără următoarele.

• Navigatoare, detectoare radar, aparate video

Există un marcaj foarte mare pentru aceste produse. O situație comună este atunci când un produs este cumpărat cu 500–700 de ruble și vândut cu 1000–3000 de ruble sau mai mult. Crezi că acest lucru este nerealist? Dar asta e realitatea. Detectoarele radar chinezești costă bănuți. Prețul lor de achiziție începe de la 200 de ruble, dar în Rusia nu le veți găsi mai ieftine de 700 de ruble. După cum înțelegeți deja, vânzarea acestui tip de bunuri vă va permite să vă îmbogățiți foarte repede.

• Încălțăminte și îmbrăcăminte

Situația este aceeași și cu îmbrăcămintea, care este foarte ieftin de cumpărat direct de la producător, dar poate fi vândut online la un markup mare.

• Accesorii auto și produse de îngrijire auto

Pasionații de mașini sunt întotdeauna gata să cheltuiască mulți bani pentru a avea grijă de calul lor de fier. Produsele de curățenie, huse pentru volan și scaune, numeroase accesorii utile și decorative pentru mașini sunt mereu în căutare. Prin urmare, vânzătorii stabilesc prețuri destul de mari pentru toate aceste accesorii. De exemplu, pot vinde o mătură de zăpadă online pentru 500 de ruble, în timp ce prețul său real este de cinci ori mai mic.

• Bunuri neobișnuite

Tot felul de cadouri neobișnuite, suveniruri distractive și jucării amuzante sunt populare în rândul publicului de pe internet. Astfel de articole originale, cum ar fi suporturile pentru cărți de vizită în formă de cuțit, au un markup de 100%.

• Accesorii pentru femei si barbati

Prin Internet puteți cumpăra diverse accesorii foarte ieftin în China, pe care fiecare le poate achiziționa pe cont propriu pe binecunoscutul Aliexpress. De exemplu, cumperi brățări, ochelari, curele la un preț minim de 100 de ruble și vinzi aceleași mărfuri nici măcar pentru 200, ci pentru cel puțin 500 de ruble, ca articole de marcă destul de demne.

• Articole de interior, lenjerie de pat, prosoape

Mobilierul frumos pentru casă are un markup foarte mare și este profitabil de vândut online. Deci, puteți cumpăra lenjerie de pat foarte ieftină de la angrosisti și o puteți vinde la prețul de două sau chiar trei ori mai mare. Alte obiecte decorative care au un scop auxiliar (suport pentru sticle, rafturi, vase de săpun etc.) sunt și ele la cerere, așa că poți câștiga bani foarte buni vânzând aceste produse.

• Telefoane și tablete

Telefoanele inteligente, telefoanele, tabletele și alte mijloace de comunicare sunt extrem de populare în China. Meșterii asiatici s-au apucat să le facă funcționale la un preț foarte mic. Pentru 2.000 de ruble puteți cumpăra un smartphone Android și apoi îl puteți vinde online pentru cel puțin 5.000 de ruble.

• Mici gadget-uri electronice

Meșterii chinezi produc diverse gadget-uri și dispozitive tehnologice în cantități mari. O selecție uriașă de încărcătoare universale, playere, cărți electronice, adaptoare și alte echipamente foarte necesare în epoca modernă pot fi achiziționate acolo la prețuri extrem de mici și puteți câștiga cu adevărat bani vânzându-le în Rusia.

• Dispozitive de iluminat

Puteți vinde diverse echipamente muzicale și de iluminat pentru cluburi prin Internet, cu profit mare. Indicatoarele laser și muzica ușoară sunt foarte ieftine de la angrosisti.

• Huse si alte accesorii pentru telefoane

Articole foarte populare! Mulți oameni preferă să le cumpere online pentru că există o selecție mult mai mare și prețurile sunt mai mici decât în ​​magazinele offline. Prețul de achiziție pentru aceleași huse începe de la 100 de ruble și chiar mai mic, dar pot fi vândute la un preț de 500 de ruble. Și oamenii vor cumpăra. Unii oameni fac cutii cu propriile mâini și le vând la un preț mai ieftin decât cele cumpărate din magazin, ceea ce, în general, este și o modalitate bună de a câștiga bani.

• Lucrat manual

Dacă hobby-ul tău este artizanatul, atunci acest hobby poate deveni o sursă de venit bun. La urma urmei, totul se vinde pe internet. Bijuteriile, jucăriile și meșteșugurile își pot găsi cumpărătorul dacă articolul are propria sa aromă. Creațiile individuale și neobișnuite sunt întotdeauna la cerere. Dacă aveți „mâini de aur”, atunci faceți din meșteșug o modalitate de a câștiga bani în mod constant prin internet.

În orice moment, oamenii vor cumpăra mâncare. Mâncarea este o altă marfă fierbinte care poate fi vândută online. Oamenii se pricep să cumpere produse de patiserie și dulciuri. Dar nu poți vinde decât produse online pe care știi să le gătești singur și pe care le poți livra destinatarului.

• Servicii

Internetul este un loc pentru vânzarea nu numai de bunuri, ci și de servicii. Indiferent de abilitățile pe care le ai, toate vor fi solicitate. Poate că veți putea să întocmiți o declarație de creanță personalizată sau să trimiteți situații financiare autorității fiscale, să desfășurați cursuri despre o tehnică eficientă de pierdere în greutate sau o clasă de master despre tehnicile origami. Principalul lucru este că aveți suficientă putere și energie pentru a oferi suficiente servicii pentru a vă câștiga existența.

Trimiteți cererea dvs

• Colecții

Colecționarii pot oricând câștiga bani buni vânzându-și comorile. Sunt lucruri care costă foarte mulți bani: antichități, o colecție de monede rare etc. Este chiar recomandabil să organizați licitații pentru lucruri atât de rafinate și scumpe. Piesele de colecție rare își vor găsi cumpărătorii. Dar, trebuie să spun, acest tip de vânzări nu este disponibil pentru toată lumea, deoarece acest produs este fragmentar.

• Arte grafice

Ca opțiune pentru a face bani online, puteți vinde fotografii sau videoclipuri cu drepturi de autor prin Internet. Vânzarea unui astfel de produs are propriile sale specificități, dar afacerea de distribuire a graficelor poate fi profitabilă dacă este organizată corespunzător și pusă pe drumul cel bun.

• Cunoştinţe

• Produse cosmetice

Cum se vinde produse cosmetice online? De obicei, cumpărătorii sunt de acord să achiziționeze produse cosmetice și produse chimice de uz casnic numai de la companii binecunoscute. Dacă ți-ai început recent afacerea, va trebui să încerci cu adevărat să câștigi încrederea clienților tăi. Acesta este un domeniu de vânzări foarte dificil pentru începători.

Să evidențiem câteva reguli pentru afaceri online de succes:

1. Calitate principală. Oferirea de articole de calitate online este foarte importantă, doar atunci publicul vă va contacta rapid și vă va extinde baza de clienți. Cuvântul despre produse bune se răspândește rapid.
2. Ar trebui să începeți întotdeauna cu un produs care este cunoscut consumatorului.. Nu ar trebui să le oferi oamenilor ceva nou atunci când nu sunt încă familiarizați cu compania ta. Începeți prin a vinde acele lucruri care au o cerere semnificativă. Setați un marcaj decent care vă va permite să începeți.
3. Unicitatea produsului dvs va deveni un declanșator pentru lansarea vânzărilor. Chiar dacă alegi un produs popular, fă-l diferit de toți ceilalți. Ceva din produsul dvs. trebuie să fie unic: tehnologie de producție, preț, calitate - orice.
4. Cu cât investești mai mult în afacerea ta, cu cât avansul este mai mare pe care îl vei obține față de concurenții tăi.

Este posibil să vindeți medicamente și alcool prin internet?

Dacă decideți serios să vă angajați în vânzări online, atunci ar trebui să începeți prin a studia Regulile pentru vânzările la distanță, aprobate prin Decretul Guvernului Federației Ruse din 27 septembrie 2007 nr. 612. Din acest document puteți afla despre ce anume poate fi vândut prin internet.

Clauza 5 din Reguli prevede că vânzarea la distanță de alcool este inadmisibilă. Aceeași interdicție se aplică tutunului și bunurilor, a căror vânzare gratuită este interzisă sau limitată de legislația rusă. De asemenea, nu veți putea vinde medicamente și arme, substanțe narcotice și psihotrope pe internet.

Pentru încălcarea acestor norme, răspunderea administrativă este prevăzută la articolul 14.2 din Codul de infracțiuni administrative al Federației Ruse:

• pentru cetățeni - 1500–2000 de ruble cu sau fără confiscarea bunurilor;
• pentru angajații organizațiilor - 3.000–4.000 de ruble cu posibilă confiscare a bunurilor;
• pentru organizații -30–40 mii de ruble cu sau fără confiscarea bunurilor.

Cum să vinzi online corect

A decide cum să vinzi anumite produse online nu este o sarcină ușoară. Această sarcină este de natură strategică. Trebuie să te gândești bine la toate pentru a avea venituri maxime cu investiții minime.

• Contabilitate. Pentru a economisi bani, trebuie să renunțați la un specialist cu normă întreagă. Gândiți-vă la un mod alternativ de a face contabilitate, care ar putea fi unul dintre serviciile online eficiente, de exemplu, „MoeDelo”. Acest pas vă va permite să economisiți o sumă corectă de bani.
• Logistică. Este foarte important să decideți cum vă veți livra mărfurile. Poate că afacerea dvs. vă permite să faceți acest lucru singur. Dar când va crește, va trebui să apelezi la un serviciu de livrare. Una dintre companiile de încredere și la prețuri accesibile este serviciul MultiShip. Când trimiteți mărfuri folosindu-l, puteți oricând să urmăriți expedierea.
• Telefonie. Nici la acest punct nu ar trebui să te zgarci. Există organizații care vă permit să creați un PBX pentru o taxă foarte modestă. Compania Mango vă va pune la dispoziție un PBX virtual cu un robot telefonic pentru bani puțini. Opțional, puteți achiziționa o cartelă SIM de la operatorul Megafon și puteți cumpăra un număr de telefon fix pentru 200 de ruble pe lună.
• Software Dacă ați decis să economisiți din chiria biroului și să angajați angajați cu normă întreagă, atunci ar trebui să aveți grijă să organizați interacțiunea de succes între toți membrii echipei dumneavoastră. Deci, puteți folosi serviciul Google Docs, care vă permite să creați diagrame, să editați texte, să construiți tabele și să rezolvați alte sarcini simultan de mai multe persoane.

Unde se vinde online

• Panouri virtuale

Cel mai activ site de vânzări din Rusia este Avito - un buletin gratuit care implică tranzacții fără intermediari. Nu este foarte convenabil să postezi informații despre un produs de fiecare dată, dar pentru tranzacții unice resursa este mai mult decât potrivită. Panourile de buletin virtuale sunt întotdeauna capabile să atragă clienți suplimentari.

Rețelele sociale sunt de mare ajutor pentru cei care decid să vândă online. În prezent, rețelele sociale atrag un număr mare de oameni cărora le va fi mult mai convenabil să facă achiziții fără a părăsi Facebook sau Vkontakte. Sarcina ta este să compui și să plasezi corect o reclamă, precum și să deschizi un cont bancar sau un portofel electronic cu care să te poată plăti pentru bunuri.

Într-un fel sau altul, atât Avito, cât și un anunț pe o rețea de socializare vor conduce persoanele interesate către site-ul tău oficial. Dacă nu există, atunci interesul multora va rămâne nesatisfăcut, iar achiziția nu va avea loc. Prin urmare, este foarte important să ai propria ta platformă online unde poți afla totul despre produsul tău.

Dacă vindeți un singur produs, mai ales dacă vorbim de afaceri cu informații, atunci o pagină de destinație este potrivită pentru dvs. O pagină de vânzări funcționează perfect dacă scopul tău este să vinzi rapid, de exemplu, un pachet turistic într-o singură direcție, fără oferte alternative.

Există multe schimburi pe Internet unde oamenii își oferă serviciile. Acestea sunt analogi ale burselor de muncă din viața reală, dar aici nu vorbim de angajați care încearcă să se înregistreze cu un carnet de muncă, ci de freelanceri care doresc să lucreze de la distanță și să își vândă serviciile prin internet. Și aceasta este și o opțiune de vânzare.

În cea mai mare parte, copywriteri și designeri lucrează la aceste schimburi independente. Tot ceea ce ține de crearea, promovarea și designul site-urilor web este însoțit de anumite servicii care vor fi solicitate atâta timp cât există internetul. Tot ce trebuie să facă solicitantul este să se înregistreze pe schimb și să-și indice portofelul electronic. Cele mai cunoscute platforme sunt Advego, TextSale și eTXT.

Cum se vinde articole folosite online

Se întâmplă ca oamenii să vândă lucruri care au fost folosite, iar acest lucru se observă în aparență. Acest articol are zgârieturi, abraziuni etc. Prețul acestuia va fi semnificativ mai mic decât prețul de achiziție. Dar, dacă articolul a fost folosit cu grijă sau pentru o perioadă foarte scurtă de timp, atunci are toate caracteristicile unui produs nou, deși costă mai puțin. Mulți oameni preferă să cumpere articole care au fost deja deținute de unii proprietari, tocmai pentru că prețul pentru acestea devine semnificativ mai mic decât prețul magazinului. Dar cu grija, economie și acuratețe corespunzătoare, dobânditorul ulterior nu își va aminti proprietarul anterior al articolului.

Uneori, un produs nou-nouț este dezbrăcat de etichetă și nu este folosit niciodată. Desigur, acest lucru nu mai poate fi numit nou și este clasificat automat ca fiind folosit. Prețul unui astfel de produs scade, așa că nu va fi dificil să găsești un cumpărător pentru acesta. Principalul lucru este să determinați platforma tematică. Să ne uităm la câteva opțiuni de vânzare online a articolelor uzate. Să definim categoria de produse:

• Produse pentru copii;
• pânză;
• blană;
• mobila.

Fiecare tip de produs are propria sa platformă în care vânzările vor fi cele mai eficiente.

De exemplu, dacă decideți să vindeți articole pentru copii online, atunci există mai multe articole pe Internet care merită atenție. site-uri potrivit pentru aceste scopuri:

• Site-ul în limba rusă „Yu-Mama”, care oferă nu numai bunuri la prețuri rezonabile, ci și un forum cu discuții despre subiecte presante și presante pentru actualii sau viitorii părinți;
• un site web cu denumirea explicită „Targă de vechituri pentru copii”. Oferă nu doar haine, ci și cărucioare, jucării, manuale, băi, piscine și multe alte lucruri interesante și utile pentru creșterea și dezvoltarea copiilor.

Să dezvăluim câteva secrete pentru vânzarea rapidă a mărfurilor:

• Pregătește-ți fotografiile. Este mai bine să adăugați imagini, deoarece din punct de vedere psihologic oamenii sunt mai interesați de acele reclame în care produsul poate fi văzut imediat. Nu lua fotografia altcuiva de pe Internet. Dacă ilustrația articolului este mult mai bună decât articolul în sine, cumpărătorul va refuza în mod clar să cumpere în viitor, pierzându-și timpul și al tău.
• Creați o propunere de vânzare unică. Ar trebui să iasă în evidență de toate celelalte. Avantajele pot fi un preț mai mic sau un fel de bonus ca cadou.
• Nu supraprețuiți un articol. Evaluați produsul în mod realist. Unii oameni cred că este mai bine să umfle puțin prețul, astfel încât mai târziu în procesul de negociere să cedeze. Dar, de fapt, prețul ridicat îi determină pe mulți oameni imediat. Și nimeni nu se gândește cât de mult se va putea negocia. Calculați costul mediu și vindeți articolul de care nu aveți nevoie cu câteva procente mai ieftin.
• Nu înșelați cumpărătorul. Fiți sincer cu privire la caracteristicile produsului pe care îl vindeți. Amintiți-vă că, dacă o persoană vă sună și vă întreabă despre un articol, înseamnă că este interesată să cumpere.
• Într-o relație articole sezoniere, determinați momentul optim de vânzare. Cererea pentru ele crește tocmai în timpul sezonului corespunzător. Este mai bine să vindeți haine formale în ajunul sărbătorilor, articole de toamnă și iarnă - înainte de vremea rece. Concentrați-vă pe timp și postați reclame cu aproximativ o lună înainte de sezon.
• Cel mai eficient este să postezi informații imediat pe mai multe site-uri. Ele vor fi ușor de îndepărtat după vânzare.

Cum să vinzi bunuri printr-un magazin online

Dacă plănuiți nu doar o vânzare unică, ci o afacere reală, atunci, desigur, trebuie să vindeți un produs care este la cerere. Cel mai bun mod de a tranzacționa pe internet este lansarea unui site web de vânzare. Nu este nevoie de mulți bani pentru ao crea și promova. Este important să te organizezi și să te gândești corect la toate.

Un magazin online poate funcționa folosind următoarele mecanisme:

• Vânzare standard. O poveste tipică pentru un magazin online. Site-ul conține un catalog de produse cu prețuri. Odată ce clientul plasează o comandă, o expediați la adresa specificată. Astfel, tranzacția se face direct între dumneavoastră și cumpărătorul dumneavoastră.
• Dropshipping. Acest model de afaceri este adesea folosit de acei vânzători care nu au propriile lor depozite. Iată cum se întâmplă totul: site-ul dvs. conține informații despre un produs, caracteristicile și costul acestuia, dar în realitate nu aveți acest produs. Și, de îndată ce utilizatorul plasează o comandă, tu plasezi o comandă la furnizorul produsului, acționând ca intermediar.

Puteți vinde prin internet mărfuri cu amănuntul și cu ridicata. Din nou, nu toată lumea își poate permite să stocheze inventarul pentru vânzările angro. În al doilea caz, contabilitatea va fi mai dificilă. Prin urmare, este mai bine pentru începătorii în domeniul comerțului online să înceapă cu retailul.

Dacă deschizi un magazin online care vinde numai într-o anumită regiune, va fi mai puțin costisitor pentru tine. Este mult mai convenabil să livrați numai în regiunea dvs. Aceasta este cea mai acceptabilă opțiune la început, dar apoi puteți acoperi o zonă de acoperire mai largă.

Cum să începeți să vindeți printr-un magazin online

Etapa nr. 1. Alegerea unei nișe

Atunci când alegeți o nișă, trebuie să vă calculați șansele în avans. Sunteți capabil să concurezi cu alți furnizori de produse similare celor pe care intenționați să le vindeți online? Este tipul de vânzări ales capabil să vă aducă profit sau este asociat doar cu pierderi?

Alegerea produsului în sine, pe care îl vei vinde, depinde și direct de finanțele tale. Capitalul de pornire stabilește anumite limite. Cu excepția cazului în care aveți un flux de numerar semnificativ, este puțin probabil să vindeți bijuterii sau electronice scumpe.

În primul rând, ar trebui să efectuați o analiză de marketing. Acest lucru se poate face independent sau cu ajutorul specialiștilor. Desigur, vei face alegerea finală pe baza sentimentelor și preferințelor tale personale. Ceea ce provoacă o furtună de emoții în tine va fi probabil pe placul consumatorului.

Dar, cu toate acestea, relevați sentimentele și preferințele personale pe fundal atunci când direcțiile principale au fost deja selectate pe baza unor analize serioase. De exemplu, ați decis că nișa dvs. va fi vânzarea de haine. Dar acum trebuie să te decizi, ar trebui să începi prin a vinde cravate sau mănuși? Ai încredere în intuiția ta.

Ce ar trebui să iei în considerare în alegerea ta? Produsul planificat spre vânzare trebuie să fie:

• la cerere;
• competitiv (este de dorit ca concurența să nu fie prea mare);
• afara sezonului.

Atunci când începeți o afacere, aceste criterii sunt de mare importanță. Nu este suficient să știi să vinzi online. Trebuie să decideți ce veți vinde.

Etapa nr. 2. Căutare furnizori

Informațiile despre furnizorii anumitor bunuri sunt acum vizibile și invizibile. Și găsirea acesteia nu este o problemă. Enumerăm mai multe modalități de a găsi furnizori pentru un magazin online.

1. Internet. Există multe cataloage care conțin informații despre companiile care furnizează o varietate de produse. Studiați informații despre forumuri și site-uri web tematice care conțin recenzii imparțiale ale furnizorilor lăsate de clienții și partenerii lor. Utilizați aceste informații și compilați lista de furnizori, inclusiv informații de contact și informații despre reputația afacerii.
2. Publicații tipărite. Multe beneficii pot fi obținute studiind reviste, ziare și broșuri de specialitate. Dar trebuie să alegi exact acele publicații care au legătură cu tema magazinului tău online.
3. Expozitii. Evenimentele în care producătorii își prezintă produsele sunt un loc optim pentru a construi punți și a afla despre un anumit sector de piață. Aici puteți privi produsele cu proprii dumneavoastră ochi și puteți discuta cu angajații companiei. Singurul negativ este că, de obicei, organizațiile care participă la astfel de expoziții și conferințe au ca scop vânzările angro.
4. Piețele.Într-un oraș mic, această opțiune poate fi, de asemenea, destul de acceptabilă. La piață poți să te uiți la bunuri și chiar să le atingi, să colectezi cărți de vizită de la furnizori și să negociezi condiții favorabile ale tranzacției.
5. Concurenți. Dacă cereți vânzătorului certificate de produs, veți putea vedea informații despre furnizorul acestuia. Dar pentru a obține aceleași condiții favorabile de lucru cu furnizorii ca cele oferite de concurenți, trebuie să munciți din greu, deoarece nu toată lumea poate încheia tranzacții profitabile.

Etapa nr. 3. Înregistrarea afacerii

Când ați achiziționat parteneri și ați creat baza afacerii dvs., trebuie să vă gândiți la forma în care este cel mai profitabil să organizați această afacere. Cum să vinzi online mai convenabil? Există două formulare pentru un magazin online:

• societate cu răspundere limitată (LLC);
• antreprenor individual (IP).

Înregistrarea ca antreprenor individual este o procedură mai simplă, cu costuri reduse. Dar perspective mai largi se deschid pentru SRL-uri. Cu toate acestea, pentru a vă înregistra va trebui să suportați costuri în termeni de timp și finanțe. De exemplu, valoarea minimă a capitalului autorizat pentru un SRL este de 10 mii de ruble. În plus, trebuie să plătiți și:

• taxa de inregistrare de stat;
• onorariul pentru serviciile notariale de certificare a copiilor documentelor și a semnăturii solicitantului;
• comision pentru eliberarea unei procuri, dacă este necesar;
• alte cheltuieli;
• comision pentru deschiderea unui cont curent.

Suma minimă pentru crearea unei persoane juridice este de 50 de mii de ruble. În plus, este important să aveți propria adresă juridică, așa că va trebui să vă gândiți la sediu. Calculați dacă toate aceste costuri sunt justificate de profitul planificat?

Dacă deschideți ca antreprenor individual, atunci va trebui să plătiți o singură taxă de stat în valoare de 800 de ruble. Este posibil ca un antreprenor individual să nu aibă un sigiliu sau un cont curent. Cu toate acestea, în scopul unei cooperări mai convenabile, este totuși mai bine să le creați. Chiar dacă încredințați toate documentele necesare unei terțe părți, cheltuielile dumneavoastră nu vor depăși 4.000 de ruble.

Etapa nr. 4. Căutarea unui birou și depozit (poate fi sărit)

Cum va fi biroul tău și dacă poți întreține un depozit depinde de câți bani ai la început. Fără a calcula profitul așteptat, este dificil să iei decizia corectă. Dacă se așteaptă ca venitul să fie mic și va trebui să așteptați prea mult pentru el, poate fi mai bine să faceți mai întâi fără depozit și birou.

Dacă aveți absolut nevoie de un birou și un depozit, atunci faceți-vă cercetarea cu privire la costul închirierii spațiilor adecvate. Atenție la drumurile de acces, amplasarea teritorială a structurilor, precum și starea tehnică a acestora.

Închirierea unui birou este adesea asociată cu angajarea unuia sau mai multor angajați. Și toate acestea necesită costuri suplimentare. Prin urmare, decideți dacă ar trebui să cheltuiți capitalul inițial pentru închirierea acestor spații.

Etapa nr. 5. Crearea unui magazin online

Cum să vinzi online dacă nu ai un magazin online? Teoretic, acest lucru se poate face, dar este incomod. Deci, pentru a crea un magazin online veți avea nevoie de un logo și identitate corporativă. Așteaptă-te că imaginea ta va fi chipul tău pentru mulți ani; gândește-te bine la acest moment în organizarea afacerii tale.

Aproape toți proprietarii de magazine online își dezvoltă siglele și paginile de destinație de la liber profesioniști. Numeroase site-uri de servicii la distanță vă vor permite să găsiți un specialist care va crea un logo conceptual și de înaltă calitate pentru dvs. Va costa aproximativ 3-10 mii de ruble, iar designul resursei web în sine va costa 10-30 mii de ruble.

Indiferent ce vindeți online, puteți folosi cadourile de marcă ca stimulente pentru clienți. Încercați să fiți creativi în dezvoltarea acestuia. Fii ghidat nu numai de gustul tău, ci și de opinia unui specialist, precum și de conformitatea stilului ales cu direcția generală a activităților magazinului.

Pentru site-ul tău, cu ajutorul căruia îți vei vinde produsele online, trebuie să ai trei lucruri:

• gazduire;
• domeniu;
• motor.

Gazduire – un server la distanta pentru stocarea tuturor materialelor din magazin. Un domeniu este adresa unui magazin de pe Internet. Adesea, atât găzduirea, cât și domeniul sunt furnizate sub un singur contract; întreținerea lor costă de obicei de la 600 de ruble pe an.

Engine este un sistem de gestionare a conținutului site-ului web. Motoarele gratuite conțin un set minim de funcții. Dacă doriți să faceți un site web mai dezvoltat și mai ușor de utilizat, atunci ar trebui să căutați o opțiune mai scumpă.

Etapa nr. 6. Umplerea magazinului online cu conținut

Pentru un site web de magazin online trebuie să creați conținut de înaltă calitate. În plus, este indicat să te gândești la fiecare mic detaliu. Începeți cu un salut atractiv și o poveste despre companie, continuați cu descrierile produselor (fotografii, prețuri, caracteristici), finalizați cu ușurința de navigare și un buton de conversie care încurajează achizițiile. Toate acestea sunt foarte importante și afectează profiturile.

Încredințați redactarea textelor unor liber profesioniști sau desfășurați singur această activitate. Costul textului finit este măsurat în ruble la mie de caractere fără spații. Prețul minim este de 20-30 de ruble. Dacă copiați pur și simplu textele altor persoane, veți fi blocat de motoarele de căutare și atunci puteți uita de promovarea unui magazin online și de vânzarea online pentru o lungă perioadă de timp.

Este mai bine ca un fotograf profesionist să facă fotografii ale produsului. Serviciile sale nu sunt ieftine: pentru fiecare fotografie va trebui să plătiți 150–200 de ruble. În unele cazuri, această sumă este aproape de costul real al produsului. Dacă acest lucru este scump pentru dvs., atunci în cel mai rău caz fotografia poate fi luată din catalogul furnizorului.

Etapa nr. 7. Lansarea unei campanii de publicitate

Pentru a vinde lucruri sau servicii online, este important nu doar să creezi un site web, ci și să îl promovezi, altfel nimeni nu va ști vreodată despre existența lui. Promovarea este realizată de companii speciale care au o experiență considerabilă în acest domeniu. Este puțin probabil să poți face asta pe cont propriu.

Freelancerii pot face și optimizarea SEO. Ei vor pregăti texte pentru site-ul dvs. care includ cuvinte cheie. Pentru ei motoarele de căutare vor începe să ofere site-ul dvs. în rezultatele căutării atunci când sunt primite solicitări relevante. Va trebui să așteptați să vedeți beneficiile, dar funcționează pe termen lung. Publicitatea atrage vizitatori foarte repede. Primești o retur aproape imediat după plată, dar este de scurtă durată.

Cel mai bine este să combinați toate metodele de mai sus de promovare a unui produs.

Cum să vinzi în străinătate prin internet: instrucțiuni pas cu pas

Orice produs poate fi vândut online și în străinătate. Vânzările vor avea succes mai ales în următoarele cazuri.

1. Produs de înaltă calitate sau exclusiv interesează atât compatrioţii cât şi străinii. Un produs din propria ta producție, ceva neobișnuit și original poate fi exclusiv. Dar dacă nu este cazul, atunci încercați să vindeți bunuri făcute de alte persoane.
2. Prețul este mai mic decât analogii străini de aceeași calitate. Toată lumea caută scheme de afaceri profitabile. De aceea produsul poate fi comandat în străinătate dacă condițiile dumneavoastră par profitabile cumpărătorilor de acolo. Rețineți că profitabilitatea ofertei dvs. trebuie să acopere costul și timpul de livrare din Rusia în altă țară.

Având în vedere situația economică actuală din cauza cursului de schimb al rublei, costul produsului dvs. este deja mai mic prețuri competitive în alte țări, ceea ce înseamnă că merită încercat. Să luăm în considerare instrucțiuni detaliate pentru organizarea vânzărilor în străinătate.

Pasul 1. Studiază piața externă

În primul rând, trebuie să alegeți țara în care doriți să vă vindeți produsul. Cel mai bine este să începeți cu țările europene sau cu Statele Unite, pentru că la nivelul producătorilor locali, prețurile voastre de acolo vor părea scăzute, iar calitatea va fi mult mai bună decât cea a mărfurilor chinezești. După ce te-ai hotărât asupra unei țări, studiază-i cu atenție piața și caracteristicile economice.

• Concurenți

Aflați dacă cineva vă oferă ceea ce doriți să vindeți online. Profitați de platformele internaționale de tranzacționare Ebay.com, Etsy.com. Căutați produse similare pe ele. Dacă îl găsești, compară-l cu al tău. Identificați-vă punctele forte și punctele slabe. Dacă nu există analogi, atunci produsul dvs. va fi probabil la cerere.

• Cumpărători

Publicul străin este semnificativ diferit de cel rus. Acolo oamenii sunt mai dispuși să lase recenzii pe site-uri, sunt mai puțin scandaloși și mai prietenoși. Dar cel mai important este că se ghidează după alte criterii atunci când aleg un produs. Explorați selecția de magazine locale. Ceea ce i-ar putea atrage pe ruși nu va atrage neapărat americani sau belgieni. Principalul lucru este că străinii prețuiesc cu adevărat calitatea și originalitatea.

• Preturi

Stabilirea prețului pentru un produs nu vă va fi dificilă. Aflați costul mediu pentru produse similare în țara de vânzare, scădeți costurile de livrare din această cifră și obțineți prețul ofertei dvs. În unele cazuri, este foarte important să oferiți transport gratuit clienților, în special în țările în care oamenii au fost obișnuiți din trecut (cum ar fi SUA).

• Legislație

Este foarte important să studiezi temeinic legile țării în care intenționezi să-ți vinzi produsele online. Poate că există anumite restricții privind vânzarea produselor de un anumit tip. Aceste limite pot fi cantitative, calitative sau de altă natură. Aici sunt utile regulile comerciale internaționale. Studiindu-le cu atenție, puteți determina dacă afacerea dvs. are viitor.

Pasul 2. Pregătirea site-ului

Dacă aveți deja un site web, atunci trebuie doar să îl adaptați pentru comerțul internațional. Dacă nu, atunci urmați instrucțiunile.

• Creați o versiune în limba engleză a site-ului

Pentru a vinde produse în străinătate online, trebuie să creați un site web în limba engleză, chiar dacă vindeți în Germania. Îl puteți traduce în limba națională în viitor, dar, pentru început, este cel mai practic să faceți o versiune în limba engleză. Este mai bine să-l plasați în zona de domeniu com, pentru că altfel s-ar putea să aveți dificultăți cu SEO pentru interogări în limba engleză.

Versiunea în limba engleză a site-ului este foarte importantă pentru cumpărători: este de înțeles vizitatorilor și inspiră încredere. Nu lăsați cele mai mici cuvinte în rusă, acest lucru poate speria potențialii clienți. Chiar și traduceți texte în imagini. Încercați să vă faceți discursul alfabetizat și natural. Angajați un traducător profesionist pentru a verifica.

Pentru magazinul Ecwid Pot fi propuse două metode de localizare.

1. Un magazin Ecwid pe două site-uri.

Magazinul Ecwid este foarte convenabil de utilizat. Merită să îl adăugați la versiunile în rusă și engleză ale site-ului, astfel încât butoanele vor fi traduse automat în limba dorită, în funcție de limba browserului vizitatorului site-ului. După ce ați creat un card de produs pe care îl veți vinde online, plasați o descriere în rusă și engleză în file separate. Acest lucru se poate face folosind aplicația Tabber.

Nu uitați să vă schimbați moneda. Acest lucru se poate face folosind aplicația Convertor valutar.

Câteva sfaturi importante:

• Creați nume de produse în engleză. Mulți ruși iubesc acest lucru, iar alfabetul chirilic poate speria un client străin.
• Vitrina pentru cumpărătorii vorbitori de limbă rusă și străină va fi aceeași, în ciuda faptului că aceștia preferă produse diferite.

2. două magazine diferite Ecwid pe site-uri diferite.

Este mult mai convenabil să creați două Ecwid-uri pe site-uri diferite, pentru a nu încurca nici pe unul, nici pe ceilalți vizitatori. În acest caz, puteți vinde produse online prin configurarea diferitelor metode de livrare și plată. Nu uitați să sincronizați soldurile produselor între magazine.

• Introduceți informații despre livrarea, plata și returnarea mărfurilor

În secțiunea Politică de retur, trebuie să scrieți în detaliu și clar toate informațiile despre ce acțiuni trebuie întreprinse în cazul returnării mărfurilor. Acest lucru este foarte important pentru potențialii cumpărători.

• Verificați numele mărcii

Se poate întâmpla ca, atunci când este tradus în engleză, numele companiei dvs. să sune ciudat, amuzant sau ambiguu. Asigurați-vă că răsfoiți dicționarul de argou local, căutați cuvinte care sunt consoane și apropiate în ortografie. Pentru a reduce timpul de căutare, este mai bine să consultați un vorbitor nativ.

• Fii pregătit să comunici într-o limbă străină

Luați în considerare diferențele de fus orar și indicați pe site-ul dvs. la ce oră puteți răspunde clienților dvs.

• Luați în considerare regulile comerțului internațional

Cele mai importante dintre acestea sunt stabilite în Directiva europeană privind comerțul pe internet din 2002.

Pasul 3. Aranjați livrarea

Aproape toate site-urile web moderne oferă mai multe metode de livrare a mărfurilor. Condițiile de livrare sunt strâns legate de condițiile de returnare a mărfurilor. Când livrați prin poșta rusă, trebuie să completați cu atenție formularele poștale. Site-ul Russian Post conține toate formularele necesare și un calculator de cost de livrare. Același calculator ar trebui să fie în magazinul dvs. online.

Asigurați-vă că vă asigurați toate transporturile.

Alegeți ambalaje care să asigure siguranța mărfurilor.

Și încă un detaliu important - oferiți cumpărătorului un cod pentru a urmări expedierea.

Pasul 4. Alegeți o metodă de plată

Merită să luați în considerare mai multe tipuri de plată. Dar trebuie să ținem cont că pentru transferurile internaționale cel mai fiabil sistem este PayPal.

Pasul 5. Conectați canalele de publicitate

Cumpărătorii străini sunt atrași în același mod ca și cei ruși.

• Instagram

Pentru a vinde produse online, atrageți atenția asupra lor prin Instagram. Produsele unice de designer sunt foarte apreciate acolo. Este extrem de important să le fotografiați frumos. Este destul de acceptabil să mențineți un singur cont, dublând intrările în rusă și engleză.

• Facebook

1. Pagină dedicat magazinului dvs. online. Pe el vorbești despre toate evenimentele legate de acesta, promoții, caracteristici ale produsului și vânzări noi. Veți putea crea postări în rusă și engleză, setând fiecare dintre ele să fie afișate în regiunea corespunzătoare.
2. reclame, care duc direct la un magazin online sau la o pagină de Facebook.

• Google AdWords

Publicitatea contextuală pe Google, în special prin intermediul aplicației AdWords, ajută la vânzarea online. Urmați regulile de bază pentru scrierea textelor publicitare - acestea ar trebui să fie clare și concise.

Pasul 6. Utilizați platforme de tranzacționare

O piață sau o platformă de tranzacționare este un loc grozav pentru a vă prezenta și oferta dvs. Iată câteva platforme de tranzacționare unde puteți oferi produsele dumneavoastră clienților străini:

• eBay.com

Amintiți-vă că toți cumpărătorii acestui site acordă atenție evaluării vânzătorului. Este necesar să aveți cel puțin câteva recenzii pentru a inspira încredere în rândul clienților. Prin urmare, după înregistrarea pe site, faceți mai multe achiziții și plătiți pentru ele foarte repede pentru a obține feedback pozitiv. Reputația este un element foarte important al afacerii, în special pe eBay.

• Etsy.com

Acest site reprezintă în primul rând acele companii care vând articole de casă, antichități, bunuri de epocă, unelte și materiale pentru arte și meșteșuguri. Pentru a utiliza serviciul trebuie să plătiți: 0,20 USD - pentru postarea unui produs pe o perioadă de cel mult patru luni; 3,5% - din costul produsului la cumpărare.

Puteți vinde produse online pe site-ul Etsy.com participând la programul de afiliere, care vă permite să plasați primele 40 de produse gratuit dacă urmați un link de la o companie parteneră.

Pe acest site, este important să decideți deja în etapa de înregistrare. Vă creați un cont fie ca vânzător privat – „Vânzători individuali”, fie ca organizație profesională – „Vânzători profesioniști”. În primul caz, ești scutit de taxe, dar plătești un comision atunci când faci o vânzare.

Site-ul oferă un serviciu prin care un utilizator înregistrat plasează o anumită cantitate de mărfuri în depozitul Amazon. Site-ul se ocupă de toate problemele legate de livrare și ambalare.

• Marketplace.asos.com

Acele organizații care intenționează să vândă îmbrăcăminte online vor găsi foarte convenabil să se găsească pe acest site. Cu toate acestea, va trebui să plătiți 20 GBP pe lună pentru înregistrare și, de asemenea, să deduceți 20% din costul produsului dacă îl cumpărați. În plus, nu poți posta pe site dacă ai mai puțin de 15 posturi și, de asemenea, trebuie să respectați toate cerințele site-ului privind postarea fotografiilor.

Dar dacă treci de selecție și, ulterior, dezvolți o reputație excelentă, compania îți poate oferi să fii prezentat pe site-ul său principal asos.com.

Analizând toate cele de mai sus, trebuie concluzionat că vânzarea prin internet este posibilă doar cu ajutorul instrumentelor de marketing și promovare a produselor. Fără publicitate și cercetări relevante, este puțin probabil ca produsul tău să fie popular sau chiar cunoscut.

Este puțin probabil să poți face tot ce ai nevoie pe cont propriu. Atunci când promovați un produs, trebuie să desfășurați mai multe acțiuni simultan, fiecare dintre acestea necesită experiență și o abordare profesională. Prin urmare, indiferent cum ai privi, va trebui să implici specialiști.

Vă sugerăm să începeți lucrul la promovarea resursei din care plănuiți să faceți vânzări, cu ea. Specialisti in agentii de marketing pe internet „Generator de vânzări” Ei vor efectua o analiză detaliată a funcționării site-ului dvs., vor identifica principalele probleme ale acestuia și vor pregăti peste 47 de recomandări pentru promovarea cu succes a bunurilor și serviciilor dvs. pe Internet.

Venitul global pe piața de comerț electronic în 2017 a fost de 1,468 trilioane de dolari. Totodată, liderul pe piața de comerț electronic este China cu un venit de 496,8 miliarde de dolari, locurile doi și trei sunt ocupate de SUA (421,1 miliarde de dolari) și Japonia (96,7 miliarde de dolari). Și abia apoi vin țările europene: Marea Britanie (95,1 miliarde de dolari) și Germania (63,4 miliarde de dolari). În Rusia, această cifră s-a ridicat la 1 trilion de ruble rusești, ceea ce echivalează cu 16,59 miliarde de dolari.

Potrivit Ministerului Reglementării și Comerțului Antimonopol (MART), În Belarus, venitul din tranzacționarea online este de 568 milioane USD, dar în volumul total de vânzare cu amănuntul este doar acest lucru 2,8% . Pentru comparație, în Ucraina vecină 3% din toate bunurile sunt achiziționate online, în Rusia – 4%. Și în China, ponderea achizițiilor online depășește deja 19%.

Conform estimărilor MARTIE, la începutul anului 2018 44% dintre belaruși cumpără bunuri din magazinele online. În același timp, 21% dintre cumpărători comandă mărfuri din China, 11% din Rusia. Restul de 68% dintre cumpărători cumpără mărfuri numai din magazinele online și piețele din Belarus. 83% dintre consumatori aleg magazinele online străine pentru că sunt mai ieftine; 39% - pentru că există bunuri acolo care nu sunt în Belarus; 17% - pentru că au mai multă încredere în magazinele străine decât în ​​cele din Belarus.

Potrivit experților, în 2017, cifra de afaceri din comerțul electronic în Belarus a crescut cu 25% față de anul precedent. Potrivit experților, în 2018 piața de comerț electronic va crește cu 20% și până la sfârșitul anului va depăși 1,3 miliarde de ruble sau 681 de milioane de dolari, cu condiția ca în acest an să nu fie impuse noi restricții legislative industriei de comerț online.

rezumat

Aceste studii arată că, în ciuda crizelor economice și a scăderii puterii de cumpărare a populației, piața comerțului electronic este în creștere atât în ​​Belarus, cât și în întreaga lume.

Mai mult, creșterea pieței de comerț electronic în Belarus (25%) depășește ritmul de creștere a comerțului electronic în China (24%), și cu atât mai mult în țările dezvoltate: SUA (13%), Japonia (10% ), Marea Britanie (10%) și Germania (unsprezece%). Și acest lucru indică perspective mari pentru dezvoltarea comerțului electronic în Belarus și necesitatea ca retailerii offline, producătorii, întreprinderile locale, artizanii și antreprenorii aspiranți să intre online.

Daca vrei sa ai o afacere profitabila in domeniul comertului sau productiei, atunci, in realitatea actuala, va fi foarte greu de realizat acest lucru fara vanzari online. Există multe motive pentru aceasta.

1. Numărul utilizatorilor de internet este în continuă creștere și se va apropia în curând de limitaîn toate ţările dezvoltate ale lumii. Deja, de la începutul anului 2018, conform statisticilor, există peste 95% dintre utilizatorii de internet în Germania, Marea Britanie și SUA. În Belarus, în prezent 67,4% din populația țării sunt utilizatori de internet.
2. Pătrunderea dispozitivelor mobile în viața noastră a influențat creșterea „cumpărăturilor din mers” de oriunde în lume. Oamenii își prețuiesc din ce în ce mai mult timpul și nu vor să-l piardă așteptând la cozi la casa de marcat. Ei reușesc să cumpere online lucrurile necesare într-un ambuteiaj, în pauza de masă sau în timpul liber înainte de culcare, când toate punctele de vânzare offline sunt de mult închise.

Apropo, acesta este motivul pentru care toate site-urile de internet moderne trebuie să aibă o versiune mobilă a site-ului sau o aplicație mobilă care să ofere ușurință la cumpărături. În plus, deja 10% dintre americani cumpără bunuri folosind un asistent vocal!

1. Vânzările online sunt în continuă creștere. Creșterea se datorează creării de noi afaceri, accesului la internet al jucătorilor offline din segmentele b2c și b2b, care, de asemenea, încep activ să-și vândă mărfurile en-gros și cu amănuntul prin internet.
2. Magazinele online îi îndepărtează pe clienți de punctele de vânzare offline, câștigând treptat o parte din venitul tuturor comerțului cu amănuntul. Odată cu îmbunătățirea calității serviciilor, simplificarea legislației pentru magazinele online și dezvoltarea serviciilor de livrare, această pondere va crește activ.
3. Diferite categorii de cumpărători (b2b, b2c și c2c) devine din ce în ce mai convenabil să cauți online informații despre bunuri și servicii. Acest lucru se datorează numărului tot mai mare de utilizatori de Internet și intrării unui număr mare de vânzători în domeniul comerțului electronic.
4. Globalizarea înseamnă că distanțele și limbile nu mai sunt bariere în calea comerțului internațional. Traducătorii online și versiunile lingvistice ale magazinelor online localizează o pagină de site într-o secundă, traducând texte, unități de măsură și valute monetare în cele familiare utilizatorului, astfel încât să fie convenabil pentru un cumpărător de oriunde în lume să plaseze o comandă.
5. Astăzi, aproape orice produs poate fi livrat în orice țară din lume. Disponibilitatea diferitelor tipuri de livrare de la poștă și curier până la preluarea automată de la terminalele de coletă oferă cumpărătorului posibilitatea de a alege o metodă convenabilă de livrare a mărfurilor. Ridicarea de la terminalele de colete devine din ce în ce mai populară, deoarece nu obligă cumpărătorul să comunice cu vânzătorul sau să stea la coadă la oficiul poștal.

Mașinile de colete au ajuns în Belarus cu puțin peste un an în urmă. În februarie 2017, automatele poștale ale RUE Belpochta au început să funcționeze pentru primirea independentă a trimiterilor poștale înregistrate, iar în mai 2017, s-a deschis în Belarus o rețea de puncte de ridicare a comenzilor din magazinele online PickPoint din Rusia, cu propriile terminale de colete.

1. Internetul oferă vânzătorilor un număr mare de instrumente pentru a atrage, reține și stimula potențialii cumpărători să vândă. inaccesibile pentru canalele offline. Aceasta include retargeting, mesagerie instant, platforme de blogging și rețele sociale, site-uri cu cupoane, programe bonus, aplicații mobile și multe alte mecanisme care asigură contactul continuu cu potențialii cumpărători.

1. Pentru cumpărătorii moderni, capacitatea de a comanda bunuri online este din ce în ce mai mult factorul decisiv atunci când efectuează o achiziție. Prezența unui brand pe Internet inspiră încredere utilizatorilor în companie și îi ajută să facă o alegere în favoarea unui anume vânzător.
2. Prezența online permite unei afaceri să rămână competitivă pe piața actuală. Dacă nu ai o prezență online, concurenții tăi fură potențiali consumatori ai produselor și serviciilor tale.
3. Din ce în ce mai mult, plățile online și banii electronici sunt folosite pentru a plăti în magazinele online. Dacă nu poți oferi o opțiune de plată online, pierzi un client, în special pentru plățile din străinătate.

Prin urmare, este legal stabilit că site-ul unui magazin online trebuie să aibă cel puțin o metodă de plată online protejată de un algoritm de transfer de date securizat.

1. Rentabilitatea punctelor de vânzare offline scade dacă acestea nu au prezență online. Acesta ar putea fi o vitrină online sau un cont pe piață. Mai mult, este important ca toate punctele online și offline să fie conectate între ele printr-o bază de date unică de clienți și stocuri din depozit pentru a asigura o muncă coordonată și servicii de calitate.

rezumat

Astfel, a avea o prezență online va oferi afacerii tale:

1. Oportunitatea de a fi găsit de un public uriaș de potențiali cumpărători aflați în întreaga lume.
2. Noi instrumente pentru promovarea afacerilor, a mărfurilor manufacturate, a serviciilor și a interacțiunii cu clienții, noi vânzări.

3. Selectați și cumpărați un nume de domeniu

Pentru a tranzacționa pe teritoriul Republicii Belarus, site-ul magazinului online trebuie să fie localizat pe găzduire din Belarus și să fie în zona domeniului .by sau .bel.

4. Creați un magazin online sau o vitrină online

Site-ul în sine poate fi închiriat sau dezvoltat pe bază.

Legislația Belarus obligă toți antreprenorii care vând bunuri pe internet să aibă un site web al magazinului online sau o vitrină online pentru tranzacționare online legitimă. Spre deosebire de magazin online, care nu este necesar pentru a avea un punct de vânzare cu amănuntul offline și poate efectua toate tranzacțiile online, Pe net vitrine online puteți vedea produsele disponibile offline, dar Este imposibil să adăugați articole în coș, să plătiți și să plătiți online. De regulă, pe site-urile de vitrine online, în locul unui coș de cumpărături, există un formular de feedback care vă permite să trimiteți o cerere pentru o achiziție ulterioară offline cu amănuntul sau cu ridicata a produsului de interes. Puteți citi mai multe despre crearea unui site web pentru magazin online.

5. Înregistrați un magazin online

Conform legislației Republicii Belarus, magazinele online trebuie să fie înregistrate în Registrul Comerțului din Republica Belarus și în Registrul de stat al rețelelor, sistemelor și resurselor informaționale. Pentru ca unui magazin online să nu i se refuze înregistrarea, trebuie să respectați totul.

Nu este necesară înregistrarea vitrinelor online în Registrul Comerțului.

6. Creați un catalog de produse

Pe baza nișei alese și a gamei de produse de la furnizorii găsiți, trebuie să creați un catalog de produse pentru magazinul dvs. online. Veți găsi un ghid pe blogul nostru.

7. Promovați produsele oferite pe piețe

Pentru a obține o acoperire mai largă a cumpărătorilor, este recomandat să plasați bunuri și servicii nu numai pe site-ul dvs. web, ci și pe resurse ale terților: (piațe).

8. Configurați publicitatea contextuală

9. Angajați-vă în promovarea site-ului în motoarele de căutare și creați conținut util pentru potențialii cumpărători

Pozițiile înalte în motoarele de căutare vă vor aduce cumpărători vizați din motoarele de căutare, iar conținutul de înaltă calitate vă va inspira încredere în resursă și dorința de a cumpăra de la dvs.

10. Promovează-ți afacerea, produsele și serviciile pe rețelele sociale

Vânzarea produselor prin intermediul rețelelor sociale este permisă dacă aveți un punct offline sau un magazin online. Rețelele sociale oferă magazinelor online conturi comerciale, prin care le permit proprietarilor de afaceri să urmărească mai ușor vizitele și comenzile de pe paginile rețelelor de socializare.

11. Configurați publicitate și retargeting direcționate

Rețelele sociale și motoarele de căutare oferă marketerilor informații cuprinzătoare despre utilizatori, care pot fi folosite pentru a-și găsi publicul potențial și pentru a viza publicitatea doar către aceștia, pentru a nu-și irosi bugetul de publicitate.

12. Postați informații despre produse pe site-uri private de anunțuri

Panourile de afisare si licitatiile online de pe Internet sunt extrem de populare si pot deveni, de asemenea, o sursa constanta si ieftina de vanzari.

13. Construiți și optimizați procesele de afaceri

Și determinarea dacă acestea vor fi necesare chiar la începutul dezvoltării afacerii este, de asemenea, foarte importantă. La urma urmei, nimeni nu vrea să angajeze un curier și să-l plătească pentru timpul de nefuncționare în prima lună de funcționare a unui magazin online.

Ce trebuie să țineți cont atunci când începeți să vindeți online?

Principala greșeală a începătorilor în domeniul comerțului electronic este că ei cheltuiți toate resursele nu pe conținut, publicitate și servicii, dar pe dezvoltarea costisitoare a designului și funcționalității site-ului.

Nu are rost să investești într-un site web elegant atunci când:

• Fără cunoștințe de piață;
• Nu există nici un sentiment de nișă;
• Nu există experiență cu instrumentele de publicitate online;
• Fără experiență sau analiză în vânzările online;
• Fără abilități în lucrul cu publicul online;
• Nu există nicio înțelegere a nevoilor și durerilor publicului țintă.
• Procesele de afaceri nu sunt construite.

Cu această abordare, cel mai probabil vei ajunge să pierzi timp, bani și dezamăgire.

Prin urmare, la început trebuie să investești bani și timp în studiu:

• Formatul de prezenta si strategia de promovare a competitorilor actuali si potentiali;
• Posibile opțiuni pentru crearea de reprezentări online ale afacerii dvs. (site-uri de internet) care sunt potrivite optim pentru a vă atinge obiectivele;
• Instrumente disponibile pentru publicitate online, promovare și vânzări online care oferă rezultate și feedback rapid: context în motoarele de căutare, țintire în rețelele sociale, plasare pe platforme de tranzacționare;
• Stereotipuri comportamentale stabilite ale potențialilor cumpărători b2b și b2c;
• Nevoile publicului țintă;
• Planificarea și construirea unei scheme de vânzări și servicii;
• Canale online și offline pe care utilizatorii le folosesc pentru a căuta informații și pentru a comanda online.

rezumat

Conținut util rezolvarea problemelor publicului țintă și calitatea serviciuluiîn toate etapele de interacțiune în afacerea dvs. - aici sunt principalii factori pentru atragerea de clienți și vânzări de succes.

Dacă aveți fotografii de înaltă calitate, videoclipuri live, texte utile și recenzii reale pe site-ul dvs., atunci produsul dvs. va fi cumpărat chiar și la un preț umflat.

Dar dacă se vor întoarce pentru o a doua comandă va depinde de serviciu: procesul de comandă, comunicarea cu managerul, disponibilitatea opțiunilor de plată și livrare, contactul cu curierul, starea ambalajului și calitatea produsului în sine. Dacă ghidați în siguranță cumpărătorul prin toate etapele achiziției, atunci cumpărătorul recunoscător se va întoarce la dvs. de mai multe ori și va aduce mai mulți dintre prietenii săi.

Informații utile și necesare pentru începerea vânzărilor au fost deja colectate în grupuri de pe rețelele de socializare.

Explorează, deschide vitrine online sau magazine online și vinde mai mult!

Noii antreprenori de pe internet se confruntă întotdeauna cu dificultăți similare. Aceasta este o lipsă de vânzări sau vânzări la un nivel care nu se potrivește antreprenorului. Pentru orice companie, vânzările sunt o prioritate, pentru că sunt scopul oricărei afaceri. Desigur, o afacere are alte sarcini, dar orice companie este înființată pentru a obține profit. Când începem o companie pe Internet, ne gândim imediat, cât de repede putem începe să vindem?

Chiar și în etapa creării unui site web cu drepturi depline, care va servi ca principalul nostru instrument de comunicare, putem începe să construim un plan pentru modul în care ne vom vinde produsele. Mai mult, astăzi este posibil să vinzi produse chiar dacă nu ai încă propriul site. În acest caz, puteți construi treptat un site web și puteți implementa o strategie de marketing folosind alte instrumente. Mai jos vom analiza 5 sfaturi de bază pentru antreprenorii aspiranți despre cum să începeți rapid să vândă online?

Serviciile de corespondență precum Subscribe vă ajută să vă începeți propria listă de corespondență, chiar dacă nu aveți propriul site web. Dar, desigur, este totuși de dorit să fie acolo. Dacă derulați propriul site web, puteți indica în fiecare buletin informativ adresa site-ului web pe care utilizatorii o pot accesa.

Ce ar trebui să scrii în buletinul tău informativ? Puteți și ar trebui să scrieți în buletinul informativ informații care vă vor interesa potențialul client. Orice se referă la piața dvs. și care ar putea fi de interes pentru publicul dvs. Aceasta nu ar trebui să fie o reclamă gratuită pentru produsul dvs. Ar trebui să fie informații cu adevărat unice pe care utilizatorii vor dori să le citească.

Care este avantajul trimiterii prin corespondență? Buletinul informativ al serviciului va putea recruta singur abonați, cu condiția să aveți conținut interesant. Cu cât conținutul tău este mai interesant, cu atât notele tale sunt mai utile, cu atât vei avea mai mulți cititori. Desigur, apoi puteți transfera cititorii în categoria „clienți”.

În loc de un buletin informativ (dacă nu înțelegi prea bine cum funcționează), poți să începi și un blog. De exemplu, un blog în același LiveJournal este în continuare un excelent instrument de lucru și un mijloc de atragere a clientelei, mai ales având în vedere faptul că în LiveJournal există multe comunități cu oameni reali care sunt interesați de diferite lucruri și produse.

De asemenea, puteți utiliza în mod activ serviciile publicitare și serviciile de licitație. Aceste două instrumente sunt cele mai eficiente în ceea ce privește creșterea rapidă a vânzărilor folosind instrumente gratuite. Plasați texte bine gândite și fotografii de înaltă calitate în serviciile publicitare gratuite. În acest fel, vă puteți crește vânzările, literalmente imediat. Un punct important: astfel de servicii trebuie folosite constant, postând cel puțin 5 anunțuri pe zi. Va dura aproximativ o jumătate de oră, dar vă poate aduce un efect foarte mare în vânzări.

3. Fii creativ. Cu ajutorul creativității, puteți obține o creștere semnificativă a vânzărilor. Creativitatea ajută acolo unde bugetele mari nu există, sau mai degrabă, acolo unde pur și simplu nu există. Dacă trebuie să construiți rapid o audiență largă și să vă asigurați că un număr mare de oameni știu despre proiectul dvs., atunci ar trebui să începeți să dezvoltați conținut creativ pe Internet. Creative include bannere, videoclipuri, texte și infografice. Creativitatea poate fi folosită în orice domeniu al reclamei. Particularitatea sa este că acestea sunt întotdeauna niște soluții neobișnuite și unice care nu au fost încă pe piață în forma pe care o oferiți.

4. Învață să scrii texte rapid și eficient. Scrierea de texte pe o anumită temă este în general o abilitate utilă și va fi utilă mai ales atunci când crește vânzările. Este posibil să aveți nevoie de texte pentru buletine informative, texte pentru a vă completa propriul site web, texte pentru reclame și așa mai departe. Abilitatea de a genera rapid idei pentru texte și de a tasta rapid textul în sine este o abilitate grozavă care vă va ajuta să creșteți rapid vânzările. Când nu există vânzări deloc, textele vă pot ajuta.

Câte scrisori ai scris în buletinul tău informativ? Câte texte ați postat ca reclame gratuite? Câte texte ați plasat astăzi pe propriul site? Pentru a-ți promova rapid site-ul și a vinde mult, va trebui să înveți să scrii mult. Textele rămân astăzi tipul de conținut prioritar, în ciuda faptului că videoclipul se dezvoltă activ. Învață să scrii texte rapid și eficient - acest lucru te va ajuta foarte mult în promovarea afacerii tale.

5. Faceți totul eficient. Pentru a vinde rapid, trebuie să faci multe lucruri bine. Atât un site web de înaltă calitate, cât și reclame bune pe site - toate acestea vă vor ajuta să vindeți rapid și eficient. Cert este că calitatea multor lucrări joacă un rol important în creșterea vânzărilor. Cu cât site-ul dvs. este mai bine realizat, cu atât reclamele dvs. sunt mai bune, cu atât un procent mai mare de persoane pe care le veți putea interesa. Și aici nu contează câte resurse investiți în proiecte. Uneori poate fi o sumă foarte mică de bani, dar s-ar putea să-ți pară rău chiar și pentru asta. Acest lucru este logic dacă tocmai ți-ai deschis propria companie și fiecare bănuț contează.

Dar încearcă să înțelegi că un proiect nu poate fi construit fără a investi bani. Pentru a ieși în evidență față de alte site-uri și magazine online nedemne de încredere, va trebui să muncești din greu. Dacă nu puteți crea un site web de înaltă calitate vizual, atunci este logic că va trebui să plătiți pentru el. Dacă nu sunteți pregătit să plătiți pentru un site web, atunci luați în considerare că nu sunteți pregătit să plătiți deloc pentru a vă deschide propria afacere. Site-ul dvs. este exact același punct de vânzare cu amănuntul ca un magazin de pe stradă. Ce ți-ar spune dacă ai vrea să obții acest punct de vânzare gratuit?

6. Testați instrumentele de vânzări. Veți putea vinde mult mai mult dacă urmăriți rezultatele utilizării diferitelor instrumente de marketing și publicitate. Utilizați câteva dintre cele mai eficiente instrumente în ceea ce privește nivelul vânzărilor. În acest fel, veți economisi timp și bani pentru proiectele dvs. și veți redirecționa resursele doar acolo unde sunt cele mai eficiente.

7. . O altă modalitate de a începe să vă vindeți rapid produsele este să valorificați potențialul altor afaceri. Cu alte cuvinte, puteți atrage parteneri pentru a vinde mai mult din produsul dvs. Uneori, acest lucru este dificil de realizat, cel mai adesea tocmai pentru că afacerea ta tocmai și-a început existența. Dar acest lucru se poate face, mai ales dacă folosești conexiuni personale și te gândești la beneficiile pe care le va primi partenerul din promovarea produsului tău. Trebuie să fie benefic pentru el.

Te gândești să-ți creezi propriul magazin online? Vă oferim o listă de verificare care vă va arăta dacă faceți totul corect!

De unde să începi, cum să continui și ce să faci pentru a dezvolta o afacere de succes în comerțul electronic? Specialiștii EVO.company au adunat toate recomandările importante!

Înregistrați-vă afacerea

Pentru a efectua vânzări online în mod legal, trebuie să vă înregistrați ca proprietar unic (întreprinzător individual) sau SRL (societate cu răspundere limitată). Un SRL ar trebui să fie înregistrat dacă venitul depășește 5 milioane de grivne pe an sau afacerea necesită statut și reputație. Pentru întreprinderile mici, statutul de antreprenor individual este mai convenabil și oferă o serie de avantaje, de exemplu: este mai ușor să ții evidențe și rapoarte, impozite mai mici, poți lucra fără case de marcat dacă veniturile tale sunt mai mici de 1 milion de grivne pe an și nu vindeți bunuri de uz casnic complexe din punct de vedere tehnic. O listă cu astfel de produse poate fi găsită la legătură . Dar magazinele online, la fel ca toți ceilalți, trebuie să folosească casele de marcat pentru tranzacțiile de plată - în formă numerar sau fără numerar, inclusiv comenzi cu plată online.

Înregistrați-vă ca proprietar unic

Acest lucru se poate face online - prin site-ul web al Ministerului Justiției sau folosind Portalul serviciilor guvernamentale iGov. De asemenea, puteți înregistra personal o întreprindere individuală. Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați registratorul de stat de la locul dvs. de reședință. Documentele necesare includ un pașaport și un cod de identificare. În termen de 3 zile lucrătoare de la data depunerii documentelor, trebuie să fiți inclus în registrul de stat și să vi se elibereze un extras corespunzător. Concomitent cu înregistrarea de stat, antreprenorul individual va fi înregistrat la organele fiscale, la autoritățile de statistică și la fondurile sociale. În cele din urmă, indiferent de metoda de înregistrare, trebuie să deschideți un cont bancar pentru plăți fără numerar.

Înțelegeți baza de impozitare

Antreprenorii individuali pot avea atât un sistem de impozitare general, cât și unul simplificat. Astfel, antreprenorii individuali plătesc trei impozite pe bază comună - impozit pe venit, contribuție socială unificată (USC) și taxă militară în valoare totală de 41,5% din profit. Pentru antreprenorii individuali care sunt „simplificați”, acest procent este mai mic.

Selectați domeniul

Numele de domeniu al site-ului poate fi înregistrat cu ușurință pe site-ul registratorului. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă înregistrați contul, să vă încărcați contul și să cumpărați un domeniu. Aveți extensii de domeniu generice din care să alegeți, cum ar fi.com.ua, .co.ua, .biz.uaetc., precum și regionale -.kiev.ua, .kh.ua, dp.uaetc. Singura excepție este o zonă de domeniu -.ua -care este disponibil numai pentru proprietarii de mărci.

Definiți produsul dvs

Dacă aveți experiență în vânzarea cu amănuntul obișnuit, atunci accesați online cu același produs. Îl cunoști bine, relațiile cu furnizorii au fost deja stabilite, în plus, înțelegi cererea și știi ce își doresc clienții. În acest caz, retailul online nu este o afacere nouă, ci noul tău canal de vânzare.

Dar dacă nu aveți experiență sau nu mai puteți vinde același produs, atunci trebuie să evaluați piața înainte de a intra online. Amintiți-vă că cumpărătorul nu dorește să cumpere produsul în sine, ci să satisfacă nevoile sau să-l folosească cu plăcere. Antreprenorii începători pot efectua recunoașterea cererii, ofertei și pot răspunde la propriile întrebări.

Află ce nu poți vinde

Conform legislației ucrainene, este interzisă vânzarea anumitor grupuri de mărfuri. Mai jos este o listă cu unele dintre ele:

• mijloace speciale pentru obținerea ilegală de informații (de exemplu, bug-uri, căști, ceas-cameră)
• instrumente și echipamente de braconaj (de exemplu undițe electrice, plase, capcane)
• narcotice, psihotrope și substanțe pentru producerea lor (precursori)
• produsele din tutun și înlocuitorii acestora
• medicamente
• arme şi muniţie pentru ei
• alcool alimentar

În plus, anumite tipuri de servicii și bunuri necesită certificare pentru vânzare și plasare. Veți găsi o listă cu astfel de bunuri la articolul 7Lista tipurilor de activități economice care fac obiectul licenței Legea Ucrainei privind licențierea tipurilor de activități economice.

Evaluează piața

Este important să înțelegeți în ce categorii de produse vânzările cresc cel mai mult. Acum liderii sunt îmbrăcămintea și încălțămintea, produsele pentru casă și grădină, precum și pentru frumusețe și sănătate. Acestea vor fi cele mai solicitate în următorii câțiva ani. Dar categoriile de produse promițătoare vor fi alimente și băuturi, unelte, cadouri, cărți și articole de hobby. Acestea sunt categoriile de produse cu cea mai rapidă creștere în ceea ce privește numărul de comenzi. În plus, atât pentru pornire, cât și pentru planificarea strategică, puteți folosi un instrument precum Google trends. Cu ajutorul acestuia, veți determina cererea pentru un produs și sezonalitatea acestuia și, de asemenea, veți planifica corect extinderea gamei de produse și veți lucra cu noi furnizori.

Stabiliți un preț pentru produs

Este important de la început si tine cont de faptul ca trebuie sa fie real, justificat pentru cumparator si suficient pentru a face profit si a dezvolta afacerea. Dacă iei în calcul totul, inclusiv cele mai mici costuri (timp de căutare a furnizorilor, crearea de conținut, încărcarea fotografiilor etc.), atunci prețul de vânzare cu amănuntul va depăși costul produsului de 2-3 ori.

Învinge-ți concurenții

Pentru început, este important să determinați cine este publicul dvs. și ce nevoi satisface produsul dvs. Deci, un ceas de mână poate fi cumpărat de dragul imaginii, iar un ceainic poate fi cumpărat pentru a evidenția designul interior. Înțelegându-ți publicul, poți crea mesajele potrivite pentru a-i atrage, ceea ce te va ajuta să te evidențiezi printre concurenții tăi. În plus, livrarea rapidă, ambalarea convenabilă a mărfurilor, răspunsul prompt la client, asistența în procesul de cumpărare sau livrare pot deveni avantaje competitive. 37% dintre clienți revin la vânzător de la care au achiziționat deja ceva cu succes. Cumpărătorii iubesc serviciile de calitate și sunt dispuși să plătească pentru el, iar noii clienți, atunci când aleg un produs, se uită la recenziile și evaluările pozitive ale vânzătorului.

Decideți ce este mai bine - propriul magazin online sau un cont pe piață

Pentru un început rapid cu costuri minime, este mai bine să alegeți piețele. În primul rând, nu trebuie să cheltuiți bani pentru a vă crea propriul site web și pentru a-l face publicitate. În al doilea rând, piața are deja încrederea clienților, ceea ce înseamnă că puteți aduna cu ușurință o bază de clienți, puteți înțelege cererea pentru produs și puteți afla principalele probleme și nevoi ale clienților. După ce afacerea începe să facă profit, puteți investi în site-ul dvs. web.

Cu toate acestea, trebuie să țineți cont de tendințele globale de comerț electronic. În prezent, 80% din vânzări provin din coada lungă a produselor fără marcă. Sunt vânzătorii de pe piețe care pot oferi o gamă largă de produse interesante și ieftine pe care cumpărătorii le caută în loc de articole populare. O persoană nu poate face față unei astfel de sarcini. Chiar și Amazon, pentru a satisface cererea clienților, și-a împărțit afacerea în două părți - propriile vânzări și o platformă de tranzacționare pe care micii antreprenori au început să vândă. Prin urmare, pentru a nu pierde clienți suplimentari și timp pentru a vă construi ratingul în rândul vânzătorilor, merită să dezvoltați ambele domenii ale vânzărilor online - propriul site web și segmentul de vânzări pe piață.

Vânzarea de bunuri online este o modalitate alternativă de a vinde produse. Aceasta implică căutarea de potențiali cumpărători pe World Wide Web.

În fiecare an, milioane de oameni din întreaga lume vând cu succes produse online. Dar există și cealaltă față a monedei, pe care este gravat același număr de vânzători ale căror eforturi au rămas nejustificate. Prin urmare, nu vă grăbiți să vă bucurați și să visați milioane, chiar dacă faceți totul corect și inteligent - șansele tranzacțiilor de succes sunt reduse din cauza concurenței ridicate în acest segment de a face bani pe internet.

Înainte de a scrie acest articol, m-am uitat la multe publicații de pe alte site-uri (pe acest subiect), precum și la videoclipuri. Cel mai adesea, am dat peste postări de la oameni care, cel mai probabil, nu vânduseră niciodată nimic, ci pur și simplu copiau texte din alte surse (cu unele modificări pentru a adăuga unicitate textului). Autorii rămași au vorbit despre viteza de generare a veniturilor din acest tip de venituri. Dar este?

Permiteți-mi să vă dau un exemplu simplu folosind cartofi. Există o piață alimentară obișnuită în care oricine își poate vinde fie propriile culturi, fie cele cumpărate de la altcineva (numită anterior „speculație” și acum „economia de piață”). Așa că ați luat a doua cale, ați adus cartofii cumpărați dimineața devreme, ați așezat cântarul și ați așteptat cumpărători.

În continuare, vin concurenții tăi care, la fel ca și tine, au cumpărat cartofi de la același furnizor. Și până la ora 9 dimineața sunt deja cinci până la zece oameni pe 50 de metri pătrați. Aceiași cartofi, același preț (pe baza costurilor și a dorinței de profit mai mult sau mai puțin, prețurile pot varia, dar nu la scară semnificativă).

De ce ar trebui cumpărătorii să vă aleagă produsul? Calitate si pret? Este posibil, dar dacă sacrifici prețul, unii cumpărători pot decide că ai apelat la un astfel de pas din cauza calității scăzute a legumelor. Sau concurenții vă vor vedea etichetele de preț și, de asemenea, le vor corecta pe ale lor.

Credeți că această situație nu se aplică vânzării de bunuri pe internet? Nu aveți dreptate. Pe World Wide Web te vei confrunta cu și mai multă concurență.

Să începem cu alegerea unui site pentru implementare. De fapt, nu sunt atât de mulți. Acesta ar putea fi un magazin online personal (pe care, apropo, îl puteți crea absolut gratuit de la început), licitații și panouri de mesaje și rețele sociale. Poate asta este tot, nu are rost să enumerăm restul.

1. Un magazin online necesită cel puțin cunoștințe minime de SEO (din fericire, acum există multe informații despre acest lucru pe internet, dar cel mai bine este să începeți prin a citi recomandările de la motoarele de căutare Yandex și Google), fotografii unice ale produsului și descrierile lor. Publicitatea este o armă indirectă și individuală, dar foarte utilă în găsirea cumpărătorilor.
2. Licitațiile și panourile de buletin necesită perseverență (trebuie să munciți din greu), fotografii unice ale mărfurilor și descrierile acestora (dar mai scurte decât pentru un magazin).
3. Rețele sociale - cere vânzătorului să aibă mii de prieteni pe pagină sau o „comunitate promovată”, fotografiile menționate mai sus și, de asemenea, descrieri.

Pe baza celor de mai sus, probabil ați înțeles deja că, indiferent de calea pe care o alegeți, trebuie să aveți fotografii unice ale acesteia și să o descrieți sub formă de text. Fotografiile unice, necopiate de pe Internet, il vor ajuta pe cumparator sa inteleaga ca nu esti o frauda si ai produsul in stoc (sau a fost, dar deja in stoc). Descrierile unice îndeplinesc o funcție similară.

Descrierile unice nu înseamnă texte care au fost verificate prin diverse servicii pentru „unicitate”, ci cele care conțin elemente nedescrise de furnizor. Completitudinea informațiilor despre produs (dimensiuni, compoziție, aplicare etc.) este cheia „vânzării textului” (urasc această expresie, dar aici este foarte laconic).

Fără aceste două componente pentru cumpărători, ești unul dintre miile de vânzători identici dintre care pot alege oricine. Și așa cel puțin vei fi diferit de alte shushvali.

1. Magazin online – studiem un potențial cumpărător, îi selectăm o platformă de publicitate, o instalăm și mergem mai departe.
2. Licitațiile și buletinele sunt reclame similare, doar serviciile în sine vor servi drept platformă.
3. Rețele sociale - prietenii și abonații tăi nu au nevoie de „cremă anti-îmbătrânire pentru picioare” și, prin urmare, căutăm cumpărători fie pe panouri de mesaje și licitații, fie prin crearea unui magazin online.

Publicitatea stimulează vânzările, nu o face pentru tine. Pe Internet, ar trebui să recurgeți la el numai atunci când sunteți sigur că banii pentru implementarea sa nu se vor duce la gunoi. Dacă aveți un produs interesant, pagina pentru acesta este frumos și competent (se indică detalii de contact, preț, descriere, există o imagine sau un videoclip), atunci va fi găsit un cumpărător.

Un mic exemplu din viață

Tatăl unuia dintre prietenii mei a decis să-și vândă mașina veche, pe care a folosit-o anterior în scop de muncă. Datorită vechimii sale, costul mașinii nu era mare. A decis să facă vânzarea printr-un cunoscut site creat special în acest scop (un panou de mesaje pentru vânzarea de mașini second hand).

Primii pași: a compilat o descriere în care a indicat nu numai caracteristicile tehnice ale mașinii, ci a enumerat și lucrările de reparație care au fost efectuate asupra acesteia (precum și o listă a pieselor care au fost înlocuite sau restaurate în timpul reparației). Este corect dacă crezi că așa ar trebui să fie? Ați văzut des descrieri de loturi cu cizme de iarnă care indică faptul că au fost fabricate în China și că sunt realizate din materiale foarte ieftine? Sa trecem peste.

După partea de text, a trecut la fotografii: au fost făcute peste 10 poze, care au permis cumpărătorilor să vadă mașina din toate unghiurile. Și, în final, a realizat un videoclip în care a arătat interiorul mașinii, capota deschisă, a pornit motorul etc. Videoclipul i-a oferit potențialului cumpărător posibilitatea de a-și vedea viitoarea achiziție practic cu propriii ochi (ceea ce este imposibil de realizat printr-un computer, uitându-se doar la fotografii).

Lotul a fost postat în jurul orei 18-19. A doua zi dimineața, cumpărătorul a sunat, iar seara a mers acasă cu mașina. Nu întrebați despre reînregistrare și așa mai departe, acest lucru nu este relevant. Am descris o situație pe care am văzut-o direct și la care am participat personal.

Postfaţă

Nu am descoperit America pentru majoritatea. Nu a răspuns pe deplin la întrebarea „cum se vinde bunuri prin internet?”, dar cine a prins trucul a înțeles totul. Vă doresc tranzacții de succes și profitabile.