Plan de afaceri pentru producția de mobilier de designer. Plan de afaceri pentru o fabrică de mobilă. Efectuarea unei analize de piață în orașul dvs

Cererea de produse de mobilier a fost și rămâne destul de mare. Societatea umană se dezvoltă, apar noi familii care plănuiesc să-și creeze propria casă, ceea ce este de neconceput fără mobilier. Și familiile cu experiență îl actualizează periodic.

Cum să deschizi o afacere?

Afacerea cu mobilă este împărțită în două componente: vânzări și producție. În mod ideal, atunci când un om de afaceri alege prima variantă, atunci experiența acumulată în studierea cererii îl motivează să înceapă să producă. Prin urmare, primul este mai bine.

Dacă aveți deja experiență în vânzări și sunteți interesat doar de producție. Pentru a deschide o întreprindere de producție de mobilă, pentru a o înregistra și pentru a deveni producător cu drepturi depline în cadrul legii, veți avea nevoie documentație:

• acord privind înființarea unei întreprinderi indicând forma ();
• documentație statutară care conține informații despre mărimea capitalului autorizat;
• copii ale documentelor personale ale conducătorului societății, contabilului șef și ale altor angajați;
• Detalii bancare;
• primirea plății taxei de stat pentru deschiderea unei afaceri.

Așadar, a fost strâns întregul pachet de documente. Următorul pas este să mergi la oficiu fiscal, unde ar trebui să înregistrați o persoană juridică sau antreprenoriat individual.

În continuare trebuie să contactați pompieriȘi serviciu sanitar pentru permisiuni speciale. Acestea sunt emise dacă sediul viitoarei întreprinderi asigură condiții de lucru sigure în ceea ce privește standardele sanitare și măsurile de siguranță la incendiu.

Ultimul pas este contactarea Rospotrebnadzor pentru obținerea permisiunii de a face afaceri.

Principiul principal al afacerii

Însuși conceptul de producție poartă misiunea de a dezvolta economia în ansamblu pentru țară, ceea ce este dovada nu numai a beneficiilor, ci și a beneficiilor pentru societate. Acest factor obiectiv acoperă o scară globală.

În ceea ce privește efectul direct pentru o anumită întreprindere, succesul acesteia depinde direct de planificarea competentă, calculele corecte și analiza constantă a rezultatelor obținute.

Un element important al obținerii de beneficii este producerea de produse de calitate. Nivelul de pregătire a personalului implicat în producția de mobilă joacă aici un rol important. Acesta este principiul principal al dezvoltării de succes a afacerii. Fără o atitudine responsabilă față de afaceri, cea mai scumpă publicitate nu va ajuta.

Un exemplu în acest sens sunt mărcile de renume mondial ale producătorilor care au cucerit piața doar datorită calității înalte.

Înainte de a trece la planificare, este necesar să se studieze piața de consum, să se rezolve probleme precum comportamentul concurenților și să se decidă asupra gamei de furnizori.

Alegerea unei camere

Cum ar trebui să fie camera? Poate fi deținut sau închiriat. Există parametri de bază de construcție recomandați pentru începerea unei afaceri de mobilă:

1. Camera pentru producția directă de mobilier trebuie să fie spațioasă (suprafață de aproximativ 550-650 mp). Clădirea de producție este situată la primul etaj. Este necesar să se asigure o platformă de acces pentru încărcarea materiilor prime și expedierea mobilierului finit.
2. Zona pentru clienți poate fi situată într-o locație diferită, de preferință una mai aglomerată. Aspectul și decorarea interioară a acestuia ar trebui să contribuie la atragerea cumpărătorilor. De asemenea, merită echiparea unei hale în care vor fi prezentate modele de produse fabricate.
3. Camera trebuie să aibă condiții de temperatură acceptabile și prezența comunicațiilor (alimentare cu apă și canalizare).
4. Au fost create condiții pentru prevenirea incendiului (documentație relevantă, plan de evacuare, echipament de stingere a incendiilor, tratarea clădirii cu agenți antiinflamabili).

Astfel de cerințe pentru spații sunt justificate de faptul că garantează o atmosferă normală pentru munca productivă.

Definiţia assortiment

Volumul de producție al diferitelor tipuri de mobilier trebuie comparat cu nivelul cererii. Această analiză este efectuată Asociația Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului. Conform datelor lor, cererea de mobilier este următoarea:

• mobilier de cabinet – 28-30%;
• mobilier tapitat – 18-20%;
• bucatarii – 20-22%;
• dormitoare – 12-15%;
• mobilier pentru birouri – 22-23%.

Pe baza acestor date, puteți să vă orientați direcția afacerii, să vă planificați în prealabil propria listă de produse și să o înregistrați într-un plan de afaceri.

Baza de clienți

Este necesar să se identifice grupul țintă de consumatori sau baza de clienți și să se facă o intrare adecvată, dedicând o secțiune separată acestei probleme. Acest grup include:

• consumatori cu amănuntul;
• clienti angro;
• firme intermediare (magazine de mobila, agentii de design, furnizori).

Organizarea vânzărilor de produse de mobilier

Un capitol separat al planului de afaceri este problema vânzărilor de produse. Este necesar să se contureze forme și metode de rezolvare:

1. Prin serviciul nostru propriu. Managerul desfășoară conversații de recomandare cu vizitatorii showroom-ului, se ocupă de mailing-uri, apeluri către potențiali clienți.
2. Încheierea acordurilor de cooperare cu lanțurile de retail. În viitorul apropiat există planuri de extindere dincolo de regiune, iar în viitor pe piața externă.
3. Cooperare cu private si publice întreprinderilor, hoteluri, unități de catering.

Activitate de publicitate

Una dintre cele mai eficiente forme de promovare a produselor este publicitatea. Problema dezvoltării sale ar trebui, de asemenea, să i se aloce o secțiune separată în plan. Activitățile de publicitate includ:

• deschiderea propriului site, promovarea acestuia, actualizarea promptă a catalogului;
• Utilizarea mijloacelor media pentru publicitate;
• publicitate pe internet.

Diseminarea informațiilor despre produsele dumneavoastră trebuie să se facă în toate modurile posibile, inclusiv prin cuvântul în gură.

Plan de productie

Aceasta este o parte semnificativă a planului principal, care prevede pozițiile principale ale activităților întreprinderii:

• producția de mobilier prefabricat;
• mobilier de cabinet gata făcut;
• mobilier la comanda;
• livrarea produselor catre consumator - mobilier finit sau cu montaj la fata locului.

Echipamentul necesar

Pentru producția de mobilă veți avea nevoie de mașini, unelte, dispozitive speciale, a căror achiziție este înregistrată în planul de afaceri:

• mașini pentru modelarea pieselor de mobilier cu control program;
• mașini de frezat și strunjit;
• scule electrice și mecanice - bormașină cu ciocan, uscător de păr industrial, ferăstrău electric, ferăstrău, freza manuală etc.;
• vehicule de marfa pentru transportul materialelor si produselor finite.

Compoziția personalului întreprinderii

O firmă de producție de mobilă este specifică și are nevoie de profesioniști în acest domeniu:

• specialişti în prelucrarea lemnului (6-8 persoane);
• un maistru cu studii speciale și experiență în muncă ale cărui responsabilități includ organizarea întregului ciclu de producție;
• conducător auto.

Pentru a conduce orice afacere, în special mobilier, aveți nevoie nu numai de producători de mobilă profesioniști. De asemenea, este necesar să ai în echipa ta un bun economist, contabil și agent de publicitate.

În plus, atunci când lucrați cu clienți sau parteneri, pot apărea probleme controversate pe care doar un avocat profesionist le poate rezolva. Daca nu este posibil sa ai in personal un astfel de specialist, poti contacta o firma de avocatura care ofera servicii de natura similara.

Selecția personalului trebuie abordată cu responsabilitate, deoarece starea afacerii depinde de nivelul lor profesional.

Aprovizionarea cu materii prime

Pentru a organiza cu succes o afacere de mobilă, este necesar să se studieze temeinic piața materiilor prime și să se stabilească contacte cu furnizorii. Secvența acestei lucrări este consemnată în planul de afaceri.

Sunt necesare acorduri cu companiile furnizori în ceea ce privește plățile amânate, obținerea de materiale pe credit și diverse forme de plată.

Pentru a garanta materiale de calitate, furnizorul trebuie să aibă certificate.

În producția de mobilă se folosesc mașini și unități complexe

Astăzi nimeni nu își poate imagina o casă confortabilă, confortabilă, fără mobilier. Tot ceea ce este conectat în viața noastră cu confortul și luxul casei este, în primul rând, asociat cu piese de mobilier de bună calitate și de înaltă calitate. Bucatarie, living, dormitor, camera copiilor – ne putem imagina fara dulapuri, canapele si paturi?

Afacerile în industria mobilei implică două moduri - de a vinde mobilă deja făcută de cineva sau de a-ți produce propria ta. Adesea, oamenii de afaceri care au lucrat cativa ani in vanzari de mobila decid sa-si deschida propria productie, cunoscand nevoile si nevoile specifice ale consumatorilor lor.

Pentru a deschide o astfel de linie de afaceri, trebuie să calculați un plan de afaceri pentru producția de mobilă.

Sumarul proiectului

Calculul se va face pentru un atelier de mobilă care produce mobilier de cabinet în segmentul de preț mediu. Acestea sunt mobilier de birou, bucătării, dulapuri etc. Întreprinderea va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet, adică furnizorii vor pregăti materiile prime, întreprinderea va produce panouri gata făcute pentru asamblare conform desenelor elaborate. Pentru lansarea proiectului se vor folosi fonduri proprii, care vor oferi un avantaj suplimentar în conturarea politicii de prețuri și o perioadă mai scurtă de rambursare.

Afacerea de mobilă: cum să construiți o afacere de producție de mobilă.

Marketing de proiect

Analiza pieței

Un plan de afaceri pentru producția de mobilă necesită un studiu amănunțit al pieței - furnizori, concurenți, consumatori.

Potrivit Asociației Întreprinderilor din Industria Mobilierului și Prelucrării Lemnului, volumul producției de mobilă în Rusia este distribuit după cum urmează:

• Mobilier de cabinet (holuri, decoruri, decoruri) – 25%;
• Mobilier de birou – 23%;
• Bucătării – 22%;
• Mobilier tapițat – 17%;
• Dormitoare – 13%.

Dacă enumerăm întreaga gamă de mobilier casnic prezentat pe piața rusă, aceasta poate fi împărțită condiționat în următoarele grupuri în funcție de următorii parametri:

• După scopul funcțional: mobilier dulap pentru depozitare - dulapuri, comode, dulapuri, rafturi; pentru șezut sau culcat - scaune, fotolii, canapele, paturi, șezlonguri etc.; pentru a mânca și a lucra - mese, birouri, măsuțe de cafea etc.
• Prin constructivitate: universal-prefabricat - care poate fi asamblat și dezasamblat în mod repetat; secțional; nedemontabil; incorporat; transformabil; îndoit; de răchită
• Pe baza materialelor: din lemn si materiale lemnoase; din metal; din plastic.

Sortiment planificat

Lista preliminară a gamei de produse produse (cu un studiu suplimentar al cererii, aceste date se vor schimba):

• Bucatarii, fatade pentru bucatarii;
• Dulapuri, dulapuri, rafturi, sertare, mese, scaune, taburete;
• Mobilier de birou - birouri de calculator, rafturi, dulapuri pentru dosare.

Grup țintă

• Consumatorii finali (retail) sunt oameni de afaceri activi cu un venit mediu care actualizează mobila la fiecare 2-3 ani;
• Consumatorii finali (vânzări cu ridicata) – mari întreprinderi de stat, hoteluri, restaurante, centre de birouri etc.
• Intermediari - magazine specializate de mobila, obiecte de interior, studiouri de design.

Producția de mobilier fără rame este o afacere profitabilă.

Cum și către cine sunt organizate vânzările

Ne vom vinde produsele în mai multe moduri:

• Prin biroul nostru, care este și showroom.
• Printr-o rețea de magazine în care au fost încheiate acorduri de parteneriat, inclusiv în alte regiuni, inclusiv livrări în țările CSI.
• Vânzări directe, agenții guvernamentale, mari companii private. Pentru a face acest lucru, angajatul de birou – cel care preia comenzile – face mailing-uri și apeluri către baza de date a potențialilor clienți.

Citeste si: Plan de afaceri de cofetărie

Publicitate

• Crearea și promovarea site-ului dvs. web pe Internet - acest lucru vă va permite să vă extindeți geografic cercul de consumatori, cu actualizări săptămânale ale catalogului și buletine informative pentru abonații obișnuiți.
• Amplasarea blocurilor publicitare in presa de specialitate - reviste de mobilier, publicatii de design si interior etc.
• Plasarea de bannere publicitare pe resurse de Internet pe subiecte similare.

Documente necesare

Este mai bine să înregistrați o întreprindere ca societate cu răspundere limitată. În acest caz, aceasta este forma optimă de proprietate și impozitare, care face posibilă colaborarea cu persoane juridice (furnizori și mari consumatori) și alte întreprinderi. Pentru a înregistra un SRL, veți avea nevoie de următoarele documente:

• Informații despre numele companiei - este mai bine să vă gândiți imediat la numele companiei asociate cu activitatea principală;
• Acord privind înființarea unui SRL, decizie de deschidere;
• Documente de carte, lista tipurilor de activități, valoarea capitalului autorizat - cel puțin 10.000 de ruble, care pot fi contribuite în bani sau proprietăți, de exemplu, echipamente de birou, mobilier de birou etc.
• Informații despre director și contabil șef (copie pașaport, număr de identificare, adresă, număr de telefon de contact);
• Detalii bancare unde firma își deschide contul curent;
• Documente de plată a taxelor de stat.

Întocmirea unui plan de producție trebuie luată foarte în serios, pentru că aceasta este una dintre cele mai importante părți ale unui plan de afaceri

Plan de productie

Producția va fi construită pe principiul ciclului incomplet. Vom produce modele populare de dulapuri prefabricate, dulapuri, mese și bucătării și alte mobilier de dulap la comandă în funcție de dimensiunile și configurațiile necesare. Producția va procesa plăcile PAL și plăcile MDF gata achiziționate, conform modelelor specificate, cu instalarea fitingurilor corespunzătoare, livrarea către consumator și asamblarea la fața locului.

Cerințele spațiilor

Veți avea nevoie de două premise: pentru producție și pentru primirea clienților. E bine dacă sunt în apropiere. În ceea ce privește cerințele, acestea diferă unele de altele, deoarece conceput pentru diferite funcții:

• Spații de producție – suprafață de minim 500-600 m2. Cerinte - o camera spatioasa incalzita la parter, cu posibilitate de organizare a spatiului de depozitare si instalare de echipamente. De asemenea, aveți nevoie de o intrare și o platformă echipate pentru descărcarea materiilor prime și materialelor și expedierea produselor finite.
• Biroul trebuie să fie amplasat într-un loc accesibil clienților, de preferință în centrul activității de afaceri și comerț. Optimal ar fi echiparea unui showroom in spatiul de birouri unde vor fi expuse mostre de produse. Suprafata – 50-60 m2, de preferat la primul etaj. Cerințe obligatorii - disponibilitatea comunicațiilor, reparații cosmetice.

Echipamente

Pentru a produce piese de mobilier de cabinet, trebuie să achiziționați următoarele echipamente:

• Mașini care sunt integrate cu programe de calculator pentru modelarea și fabricarea mobilierului. Acestea sunt „Astra-Cutting”, „Astra-Furniture Designer”.
• Jigsaw;
• Mașină de frezat;
• Strung.
• Alte unelte mici.

Dmitry Kuprienko, un antreprenor cu experiență în domeniul producției de mobilă, împărtășește sfaturi practice despre cum să porniți și să organizați o afacere în producția de mobilă, de ce aveți nevoie pentru a vă organiza primul atelier, cum să vă ridicați de la zero și de unde să începeți în această afacere. .

 

Multe companii care și-au început afacerea producând mobilier de dulap în ateliere mici în urmă cu câțiva ani au devenit destul de de succes și și-au extins afacerea. Astăzi, unele dintre aceste organizații, pe lângă producția de bucătării, dulapuri și alte articole de interior, oferă o serie de alte servicii populației. De obicei, aceasta presupune tăierea plăcilor laminate din PAL și fabricarea fațadelor MDF în funcție de dimensiunile clientului, lipirea capetelor pieselor cu margini din PVC și melaminat, asamblarea ușilor din profile de aluminiu și vânzarea feroneriei de mobilier cu accesorii.

Având ceva experiență și cunoștințe inițiale în acest domeniu, îți poți organiza propria afacere mică, care are toate șansele de succes. Mai mult, nu veți avea nevoie de investiții serioase de capital sau de suprafețe mari de producție în etapa inițială. Cu o abordare pricepută, utilizarea rațională a fondurilor câștigate și o anumită cantitate de noroc, puteți avea literalmente un venit decent în 1-2 ani.

Cum să începi o afacere de producție de mobilă?

Kuprienko Dmitri(autorul materialului) - produce mobilier de dulap la comandă de mai bine de zece ani:

"Prezența unui număr mare de jucători în acest segment de piață nu ar trebui să te oprească. În orice afacere, ca și în altă parte, procesul evolutiv nu se oprește niciodată - cineva dă faliment și un antreprenor mai eficient îi ia locul."

.

Deoarece, după cum sa menționat deja, demararea unei mici afaceri producătoare de mobilier de dulap nu implică cheltuieli financiare mari, nu se poate vorbi de campanii de publicitate costisitoare sau alte promoții. Găsirea clienților dvs. poate fi mult mai ușor și mai ieftin. Este suficient să comanzi cărți de vizită și să le distribui tuturor celor care poți sau să publici mai multe reclame în ziare speciale.

Încercați, de asemenea, să negociați o cooperare cu micile magazine de construcții, deoarece șansele de a găsi un client într-un astfel de loc sunt destul de mari. Oamenii care fac renovari intenționează cel mai adesea să cumpere mobilier nou. Dacă îi poți convinge pe proprietarii acestor puncte de vânzare că vor beneficia de un anumit procent din comenzile tale, atunci în curând vor apărea clienți.

Pe lângă metodele tradiționale, trebuie să începeți să vă pregătiți site-ul sau blogul, deoarece în fiecare an tot mai multe comenzi, în special în orașele mari și mijlocii, sunt primite de meșteri prin internet. Desigur, promovarea propriului magazin virtual va presupune costuri financiare și materiale din partea dvs., dar nu totul se face deodată. Dezvoltându-vă treptat producția principală, dezvoltați în același timp o resursă de internet, care, dacă circumstanțele sunt de succes, vă va oferi multe comenzi - visul tuturor antreprenorilor fără excepție.

Cum să alegi furnizorul potrivit de materiale?

Concurența destul de ridicată în acest sector obligă firmele care furnizează acest tip de servicii să urmeze aproximativ aceleași politici financiare. Prin urmare, alegerea unei organizații bazată doar pe prețuri va fi complet greșită. Unii pot vinde unele produse mai ieftin decât concurenții, în timp ce altele sunt mai scumpe; ca urmare, costul mediu al componentelor pentru producția de mobilier va fi aproximativ similar peste tot. Desigur, vorbim de același nivel de calitate, deoarece materialele și accesoriile de la diferiți producători au prețuri diferite.

Gama maximă posibilă de bunuri și servicii oferite de organizație clienților săi. Într-un astfel de loc ar trebui să puteți cumpăra aproape tot ce aveți nevoie, fără a cheltui timp și bani suplimentari în excursii în alte magazine pentru ceva mărunt. În plus, este foarte de dorit ca componentele să fie vândute în diferite categorii de preț, deoarece clienții au niveluri de venit diferite și nu toată lumea va putea plăti pentru materiale scumpe de lux, iar unii au nevoie doar de acestea. Prin urmare, ar trebui să aveți libertatea de a alege într-un singur loc.

La fel de importante sunt momentul comenzilor și reducerile oferite clienților obișnuiți. Duplicați informațiile primite de la angajații companiei cu clienții cu experiență. De la ei puteți învăța nuanțe importante.

Locația organizației joacă un rol semnificativ; este mai bine să începeți să lucrați cu o companie care se află cât mai aproape de atelierul dumneavoastră. Călătoriile prin întregul oraș cu aglomerația actuală a drumurilor în timpul zilei ocupă mult timp prețios.

Teritoriul trebuie să aibă acces convenabil la ateliere și zone echipate corespunzător pentru încărcarea pieselor în vehiculele dumneavoastră. Este bine când astfel de locuri au copertine care garantează siguranța pieselor în orice vreme rea.

Căutarea spațiilor și achiziționarea de echipamente

Pentru a face mobilier de dulap, în etapa inițială veți avea nevoie de o cameră cu o suprafață de aproximativ 20-25 de metri pătrați; va fi bine dacă se va dovedi a fi o cameră mare. Vă rugăm să rețineți că aici va exista un mic depozit atât pentru semifabricate recent importate, cât și pentru produsele finite. În aceeași cameră va trebui să găuriți și să procesați piese, precum și să asamblați mobilierul, așa că nu este recomandată alegerea unei încăperi mai mici de 20 de metri pătrați.

In plus, atentie la posibilitatea de a-si mentine temperatura la 10-15 grade in perioada toamna-iarna. Calculați imediat cât vă va costa. Uneori, chiria ieftină este complet compensată de încălzirea scumpă. Nu a fost nevoie să vă reamintim deloc că camera ar trebui să fie uscată, deoarece aceasta este una dintre condițiile principale și, neglijând-o, riscați mult.

Încrederea în siguranța tuturor proprietăților este de asemenea importantă, deoarece în timp, dacă afacerea se dezvoltă cu succes, atelierul poate conține simultan componente și echipamente în valoare de câteva mii de dolari. Nu uitați aici despre asigurarea încărcării comode a mobilierului finit și descărcarea pieselor aduse cu fitinguri.

La achiziționarea de echipamente, mulți nu pot decide asupra clasei de scule electrice portabile. Există păreri foarte opuse în această chestiune: unii preferă să cumpere mărfuri ieftine și să le înlocuiască la nevoie, alții lucrează doar cu produse scumpe de la mărci de renume mondial.

Există, de asemenea, un instrument care se află în intervalul de preț mediu și probabil că merită ales chiar de la început. Pe lângă nevoile de producție, va fi întotdeauna util pentru alte chestiuni. Pentru a vă asigura că nu aveți probleme la îndeplinirea comenzilor, trebuie să aveți în arsenal:

• Burghiu electric - 2000 de ruble;
• Șurubelniță fără fir - 2500 de ruble;
• O șurubelniță electrică - 2000 de ruble;
• Jigsaw - 2200 de ruble;
• mașină de frezat manuală - 2500 de ruble;
• Mașină de șlefuit - 2500 de ruble;
• ferăstrău electric cu oglit - 7.000 de ruble;
• Uscător de păr industrial - 1600 de ruble;
• Ciocan - 2200 de ruble.
• Un set de instrumente de tăiere: burghie, freze, cuțite și coroane - 3000 de ruble;
• Un set standard de unelte de mână pentru un meșter de acasă - 1000 de ruble;
• Cleme - 1000 de ruble;
• Cutie de mitra - 800 de ruble.

De-a lungul timpului, dobândind mai multă experiență și economisind bani pentru dezvoltarea producției, veți achiziționa echipamente mai complexe care asigură un nivel mai ridicat de producție. Între timp, este foarte posibil să te descurci cu ceea ce este enumerat în această secțiune, deoarece acest lucru este suficient pentru a produce mobilier de dulap din piese gata făcute. Costurile dvs. la achiziționarea instrumentului menționat vor fi de aproximativ 30 de mii de ruble, iar prețurile pot varia în ambele direcții cu aproximativ 20%.

Software

Nu, nu vorbim de mașini CNC scumpe, ci doar de două programe care îți pot facilita semnificativ munca în etapele de proiectare a mobilierului și la comanda tăierii plăcilor laminate. Într-un fel sau altul, va trebui să faci asta în orice caz, până când afacerile bune îți permit să angajezi un angajat în aceste scopuri. Fără utilizarea software-ului, întregul proces va dura mult timp și efort, iar erorile de calcul sunt, de asemenea, posibile. Prin urmare, merită să acordați atenție unor programe foarte simple și utile:

PRO 100- un program creat pentru proiectarea și construcția mobilierului. Cu ajutorul acestuia, puteți vizualiza cu ușurință obiectul și puteți calcula piesele necesare pentru asamblare. Astăzi există mai multe versiuni de PRO 100, deoarece programul este în mod constant îmbunătățit. Cea mai recentă dezvoltare vă permite să creați imagini 3D destul de realiste.

Tăiere- un program al carui scop este sa ofere asistenta in intocmirea variantei optime de taiere a placilor laminate din PAL si a tablelor MDF. Folosind-o, vei afla rapid de cât material este nevoie pentru a face un anumit produs și, de asemenea, vei putea reduce la minimum deșeurile nerevendicate. Tăierea economisește atât timp, cât și bani.

In plus, este indicat sa ai un laptop. Munca dumneavoastră viitoare va implica vizite frecvente la case, birouri și alte facilități unde vor fi efectuate măsurători. Aproape toți clienții în acest caz sunt copilăresc de nerăbdători; vor să vadă imediat cum arată mobila lor. Cu un laptop si PRO 100 poti randa in 45-70 de minute. Apropo, asta crește foarte mult șansele de a primi o comandă.

Perspective de dezvoltare a afacerii cu mobila

Urmând recomandările noastre și punând deoparte o parte din banii pe care îi câștigați pentru dezvoltarea afacerii, veți putea atinge un nou nivel de calitate în 2-3 ani. În procesul de onorare a comenzilor, se fac cunoștințe cu echipele de construcții, deoarece reparatorii și producătorii de mobilă, de fapt, sunt inseparabili. Astfel de conexiuni, cum ar fi un proiect de internet, vă vor permite să creșteți numărul de clienți și să vă creșteți veniturile.

Un factor important de garantare succesul eforturilor, este extinderea constantă a bazei de producție, atât în ​​ceea ce privește creșterea spațiului, cât și achiziționarea de noi echipamente.

Încă din primele zile de muncă vei visa mașini de tăiat format și de bandare a cantului. Acestea oferă independență, vă permit să corectați rapid erorile la fața locului și să economisiți bani.

Dar nu te poți grăbi să le cumperi; mulți meșteri, apelând din timp la o bancă sau la persoane private pentru un împrumut pentru a le cumpăra, și-au evaluat incorect capacitățile și, ulterior, au suferit pierderi. Prin urmare, este mai bine să faceți astfel de achiziții serioase cu banii dvs. sau să împrumutați o sumă mică.

Mașinile scumpe se justifică doar cu volumele adecvate de material prelucrat; numai atunci sunt eficiente.

Costul lor este de aproximativ:

• Mașină de tăiat format (fabricată în China) - aproximativ 200.000 de ruble.
• Mașină de bandare curbilinii (fabricată în Rusia, China) - aproximativ 50.000 de ruble.

Există echipamente care sunt atât puțin mai ieftine, cât și mult mai scumpe decât prețurile afișate. Dar chiar și familiarizarea cu costul mediu al mașinilor care sunt de obicei achiziționate pentru ateliere mici este suficientă pentru a evita luarea unor decizii impulsive. Fără un plan de afaceri atent verificat, care este confirmat de o creștere a numărului de comenzi, nu ar trebui să începeți acest eveniment. Întârzierea unei astfel de achiziții poate fi la fel de nedorită pentru o dezvoltare eficientă. Pur și simplu veți pierde bani și timp.

Producția de mobilă a fost întotdeauna considerată o ocupație promițătoare, mai ales în țara noastră, deoarece un procent uriaș din populație folosește încă mobilă veche și visează la altele noi. Oamenii care și-au cumpărat o bucătărie, un dulap sau un hol în urmă cu aproximativ 5-8 ani încep deja să se gândească la înlocuirea lor, așa că producătorii de mobilă vor avea mereu de lucru. Trebuie doar să-l organizezi corect.

Noua idee de afaceri: Productie de garduri si incinte pentru gospodarii private sub franciza FenceLego (produs nou, lipsa de concurenta, cerere mare chiar si in conditiile actuale de piata).

În acest articol:

O afacere de mobilă poate fi dezvoltată în două moduri - să vinzi mobilă deja făcută de cineva sau să o produci pe cont propriu. Dar este mult mai profitabil să combinați acești doi curenți într-un singur canal. Și cea mai simplă opțiune pentru organizarea propriei producții de mobilier este considerată a fi deschiderea unui atelier pentru producția de mobilier de cabinet.

Ce este inclus în categoria „mobilier de cabinet”

Mobilierul dulap este un mobilier care are un design „cutie” și este conceput pentru a fi amplasat de-a lungul pereților. Această categorie include: mese, rafturi, dulapuri, dulapuri, pereți și alte tipuri de mobilier realizate din părți rigide separate.

Producția de mobilier de cabinet este reglementată de următoarele standarde:

• GOST 16371-93: Mobilier. Conditii tehnice generale.
• GOST 19882-91: Mobilier de cabinet. Metode de testare pentru stabilitate, rezistență și deformabilitate.
• GOST 28105-89: Mobilier de cabinet și mese. Metode de testare pentru sertare și semisertare.
• GOST 13025.1-85: Mobilier de uz casnic. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor de depozitare.
• GOST 28136-89: Mobilier dulap montat pe perete. Metode de testare a rezistenței.
• GOST 26800.4-86: Mobilier pentru sedii administrative. Dimensiunile funcționale ale compartimentelor dulapului.

Analiza pietei mobilei de cabinet

Potrivit lui Rosstat, fabricarea de mobilier de cabinet este cel mai popular tip de afacere de mobilă, care ocupă aproximativ 25% din nișa întregii producții de mobilă. Consumatorul de astăzi este foarte conștient de ce este mobila de cabinet și pentru ce este nevoie. În același timp, nici măcar marca sau prezența îndelungată a companiei pe piață nu este importantă - oferă un preț mai mic cu o calitate decentă - iar cumpărătorul este al tău.

Dacă aranjam cerințele consumatorilor sub forma unei piramide, atunci nivelul cel mai scăzut și cel mai „greutat” va fi prețul, apoi materialele utilizate, calitatea construcției, designul original și abia apoi marca producătorului. Prin urmare, în ciuda concurenței uriașe în domeniul producției de mobilier de cabinet, există un loc pentru toți cei care pot înțelege dorințele consumatorului și pot prezice tendințele modei.

Cine este el, un potențial cumpărător?

Conform analizei caracteristicilor de vârstă, publicul țintă al cumpărătorilor de mobilier de cabinet este împărțit în două grupuri:

• tineri sub 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
• categorie de vârstă mai în vârstă (40-50 ani), care cumpără mobilier nou pentru a le înlocui pe cel vechi.

Cei mai populari „reprezentanți” ai mobilierului de dulap sunt bucătăriile și pereții pentru hol și camera de zi.

Materii prime pentru producerea mobilierului de cabinet

Mobilierul de cabinet poate fi realizat din PAL, MDF, lemn masiv. Pentru a reduce costul de producție și costul final al produsului, companiile combină adesea aceste materiale, de exemplu, înlocuind panouri de mobilier scumpe pe zona peretelui și pereții despărțitori cu PAL sau plăci de fibre laminate.

Cea mai simplă opțiune de a începe producția este de a face mobilier din PAL laminat pe două fețe (LDSP). De ce?

În primul rând, nu vor fi niciodată probleme cu aprovizionarea cu astfel de materii prime - plăcile PAL laminate sunt produse din abundență atât de producătorii interni, cât și de cei străini. În al doilea rând, din același motiv (aprovizionare largă), este posibil să se negocieze termene de livrare favorabile (cu plată amânată, reduceri pentru cantități mari etc.). În al treilea rând, utilizarea PAL laminat reduce semnificativ costul de producție, deoarece reduce o etapă - furnir sau placare laminată în fabricarea mobilierului, care necesită investiții suplimentare și are sens numai pentru volume mari de producție.

Pentru a selecta materiile prime, trebuie să vă ghidați după următorii indicatori:

• grosimea PAL laminat (16-18 mm pentru pereții exteriori și 12 pentru pereții interioare);
• densitate - conformitate cu GOST 10632-89;
• clasa de emisie conform 16371-93 – E1.

Pentru pereții din spate ai mobilierului, puteți utiliza plăci de fibre (GOST 4598-86).

Caracteristicile procesului tehnologic de producere a mobilierului de cabinet

Există mai multe opțiuni pentru procesul tehnologic de fabricare a mobilierului de cabinet. Ele pot fi împărțite în lanțuri de diferite lungimi:

• proces tehnologic complet - de la fabricarea materialului pentru baza dulapului (PAL, MDF, placă de mobilier) până la produsul finit. Aceasta este cea mai bună opțiune pentru producția în masă și în serie, permițând reducerea semnificativă a costului materialelor, dar foarte scumpă din punctul de vedere al întreprinderilor mici;
• mediu - fabricarea mobilei, unde materiile prime sunt foi gata confectionate din PAL, fibre, MDF - in esenta, doar debitare si asamblare;
• scurt (doar asamblare) - producția de mobilier de cabinet se realizează din PAL deja tăiat la comandă, PAL laminat, MDF. Aceasta este cea mai populară opțiune pentru a începe o afacere mică de la zero, care implică lucrul la o anumită comandă fără a cumpăra echipamente scumpe de tăiere. Apoi, după ce ați dezvoltat o bază adecvată de clienți și ați primit comenzi în serie, vă puteți gândi la achiziționarea propriilor mașini de tăiat și bandare pentru a „lungi” lanțul de proces tehnologic și a extinde producția.Aceasta explică relativa ușurință de a intra în afacerea de producție de mobilă. - de fapt, poate fi planificat in orice secventa a ciclului de productie.

Tehnologia de fabricație a oricărui mobilier de cabinet este împărțită în cinci etape principale:

• Întocmirea unui proiect al produsului finit în diferite planuri;
• Decuparea materialelor necesare pentru piesele de mobilier viitor;
• Prize de foraj pentru elemente de fixare;
• Finisarea marginilor tăiate (margine laminată, furnir, folie PVC);
• Asamblarea produsului finit.

O descriere detaliată a procesului tehnologic depinde de automatizarea producției și de procentul de utilizare a muncii manuale și mecanizate. Cea mai progresivă (și, în consecință, costisitoare) producție este considerată a fi cea echipată cu mașini automate (CNC). Operatorul trebuie doar să introducă datele dimensionale într-un program special de calculator, să proiecteze produsul dorit și să dea comanda „pornire”.

În doar câteva minute, o mașină CNC va tăia pereții și pereții despărțitori necesari pentru mobilierul viitorului dulap din materiale clar fixate și va găuri găuri conform planului de dezvoltare. Tot ce rămâne este să tăiați marginile și să asamblați mobilierul finit. Dar este profitabil să cumpărați astfel de linii dacă există comenzi în serie constante. Nu are sens să reconfigurați mașina pentru fiecare piesă de mobilier la o comandă individuală. Prin urmare, să luăm în considerare, ca exemplu, „mijlocul de aur” - funcționarea unei linii semi-automate de mai multe mașini cu utilizarea parțială a muncii manuale.

Pentru a începe o astfel de producție, veți avea nevoie de următoarele echipamente:

1. mașină de tăiat format cu aprovizionare manuală cu materiale;

2. mașină de bordurat pentru finisarea marginilor drepte, elementelor concave și convexe;

3. mașină de găurit și umplere pentru realizarea găurilor oarbe și deschise pentru fitinguri, balamale, dibluri;

4. mașină de șlefuit;

5. șurubelnițe;

6. burghiu cu ciocan;

7. scule tăietoare (mori, burghie, cuțite).

Descrierea tehnologiei de producție a mobilierului de cabinet

1) După ce proiectul a fost dezvoltat și aprobat de către client, un model al viitorului produs este creat folosind un program de calculator , care poate fi instalat pe un laptop obișnuit.

De exemplu:

• Tăiere– un program de selectare a tăierii optime a PAL, PAL laminat, foi MDF cu cea mai mică pierdere;
• PRO 100– un program de vizualizare a unei schițe a unui model în 3D, întocmirea unui proiect, construirea și calcularea materialelor, pieselor și accesoriilor necesare pentru asamblare.

Dar producătorii de mașini automate și semiautomate oferă și alte tipuri de programe deja instalate pe echipamentele lor, de exemplu „UCANCAM V9″, „ArtCAM”, etc.

2) Placa de material din care va fi realizat produsul se fixează pe mașină și se decupează în părți individuale în conformitate cu diagramele de tăiere.

Dacă mobilierul este fabricat din plăci de fibre, aici se termină lucrările pregătitoare - piesele sunt trimise pentru asamblare. Dacă vorbim de mobilier din PAL sau PAL laminat, semifabricatele brute sunt supuse prelucrării mecanice obligatorii a marginilor tăiate;

3) Piesele de mobilier din PAL sunt alimentate la o mașină de bandat, unde sunt utilizate cu lipici și o presă de presiune secțiunile plăcii sunt căptușite cu margini laminate , folie PVC, melamina sau alte materiale de margine;

4) În funcție de configurația mașinii, orificii pentru elemente de fixare sunt gata:

• semi-automat– pe mașini de aditivi;
• manual, folosind ciocane rotopercutoare și burghie electrice, folosind desene cu diagrame aditive.

6) După adăugarea găurilor, produsul este măcinat de-a lungul marginilor (pentru a netezi, îndepărtați protocoalele materialului de margine în înălțime și lungime) și trimis la asamblare;

7) Test de ansamblu folosirea sculelor de mână ajută la identificarea defectelor și neconcordanțelor și la eliminarea acestora în produsul finit. După care, mobilierul este dezasamblat (dacă este necesar), ambalat și trimis la depozitul de produse finite.

Plan de afaceri estimativ pentru organizarea producției de mobilier de cabinet

1. Obiectivele proiectului

Compania intenționează să deschidă un atelier de mobilă pentru producția de mobilier de cabinet în segmentul de preț mediu.

Gamă: dulapuri, mese, rafturi, noptiere. Producția va fi organizată pe principiul unui ciclu incomplet: materiile prime sub formă de PAL și plăci din fibre, precum și armăturile, vor fi achiziționate de la furnizori pentru decuparea ulterioară în panouri finite, prelucrarea și asamblarea mobilierului conform desenelor elaborate.

2. Finanțare

Pentru lansarea producției, se preconizează atragerea fondurilor proprii ale fondatorilor SRL, ceea ce va reduce perioada de rambursare și va oferi un avantaj în conturarea politicii de prețuri.

3. Grup țintă de cumpărători:

• intermediari - magazine specializate de mobila, studiouri de reparatii si design;
• consumatori finali (retail) - persoane cu venituri medii care preferă să actualizeze mobila la fiecare 3-4 ani;
• consumatori finali (vânzări cu ridicata) - întreprinderi de stat și instituții guvernamentale, centre de birouri, hoteluri.

4. Modalitati de implementare:

A) printr-un magazin depozit, în care vor fi expuse mostre de lucru și se va dota un birou pentru primirea clienților;

B) livrări directe de mobilă către companii private și agenții guvernamentale; C) prin rețele de dealeri (inclusiv în alte regiuni).

5. Campanie de publicitate

Publicitatea va fi construită având în vedere grupul țintă de consumatori, pentru care se vor folosi următoarele: media (reclamă în presa de subiecte relevante), crearea și promovarea propriului site pe Internet, plasarea de bannere publicitare pe site-uri dedicate la amenajarea interioară și renovarea spațiilor. Se preconizează alocarea a 60.000 de ruble/lună în scopuri publicitare.

6. Probleme organizatorice

Pentru înregistrarea legală a afacerii s-a decis crearea unei Societăți cu răspundere limitată (LLC) pe sistemul general de impozitare. Acest formular face posibilă colaborarea atât cu mari furnizori angro și consumatori, cât și cu cumpărători cu amănuntul.

Pentru a înregistra activitățile unei companii, veți avea nevoie de următoarele documente:

• informații despre numele întreprinderii;
• decizia fondatorilor (protocol) de deschidere;
• informatii despre director si contabil;
• detalii despre contul deschis pentru aportul de capital autorizat (dacă aportul este în numerar) și contul curent pentru desfășurarea activităților de afaceri;
• confirmarea plății taxei de stat;
• charter, indicând mărimea capitalului autorizat (cel puțin 10.000 de ruble) și următoarele tipuri de activități:
  • 36.12 Productie de mobilier pentru birouri si intreprinderi comerciale
  • 36.13 Productie mobilier de bucatarie
  • 36.14 Fabricarea altor mobile
  • 51.47.11 Comert cu ridicata cu mobila
  • 52.44.1 Comerț cu amănuntul al mobilierului
  • 52.44.5 Comerț cu amănuntul al lemnului, plută și împletitură
  • 52.61.2 Comerț cu amănuntul efectuat direct prin televiziune, radio, telefon și internet.

7. Cerințe pentru spațiile pentru producția de mobilier de cabinet

• Primul etaj,
• disponibilitatea tuturor comunicațiilor,
• electricitate trifazată 380 W,
• drumuri de acces și platforme de încărcare,
• absența umidității și umiditate ridicată.

Se plănuiește închirierea unui spațiu de 500 m2 la un preț de 240 ruble/m2, împărțit în 3 părți:

• birou cu showroom in suprafata de 50 m2;
• atelier pentru producerea mobilierului de cabinet, cu o suprafață de 350 m2;
• depozit de materii prime si produse finite – 100 m2.

Total – 120.000 ruble/lună (1.440.000 ruble/an).

8. Personalul

Pentru a lucra un singur schimb (21 de zile lucrătoare/lună, inclusiv sărbători și weekenduri), este necesar următorul personal:

• director – 40.000 de ruble/lună;
• contabil – 35.000 de ruble/lună;
• manager serviciu clienți – 20.000 de ruble/lună;
• designer - 25.000 de ruble/lună;
• maistru de producție - 30.000 de ruble/lună;
• specialiști în atelier - lucrători cu cunoștințe despre principalele tipuri de mașini de mobilier și caracteristicile lucrului cu PAL, plăci de fibre și plăci MDF (5 persoane pentru 20.000 de ruble / lună);
• muncitori auxiliari - (2 persoane, 12.000 de ruble / lună).

Total: 12 persoane.

Fondul de salarii estimat este de 274.000 de ruble/lună.

Impozite salariale (37,5%) – 102.750 ruble/lună.

Cheltuieli salariale totale – 376.750 ruble/lună.

9. Echipamente principale și auxiliare

Costul total - 423.950 de ruble

10. Performanță

Se preconizează producerea de produse în următoarele volume:

• dulapuri – 100 buc/luna,
• mese – 100 bucăți/lună,
• dulapuri – 100 buc/luna,
• rafturi – 100 buc/luna.

11. Calculul costurilor produsului

Conform datelor calculate din tabelul consumului de materiale pentru producție

si preturi pentru materiale,

Costul de producție va consta din următoarele costuri materiale:

• consumul de materiale,
• electricitate,
• publicitate,
• salariu,
• depreciere,
• chirie

Dulapuri – 18.354 (costuri materiale) + 207,59 (energie electrică) + 94.187,5 (statul de salariu + impozit social unificat) + 21.197,5 (amortizare) + 45.000 (alte costuri: chirie, publicitate) = 178.946,59 ruble /lună

Mese – 27.550 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 188.142,59 ruble/lună.

Dulapuri – 44.647 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 205.239,59 ruble/lună.

Rack-uri – 19.210 + 207,59 + 94.187,5 + 21.197,5 + 45.000 = 179.802,59 ruble/lună.

Total: 752.131,36 ruble/lună.

12. Preț

Calculul prețului de vânzare angro pe unitatea de producție (costul pe unitatea de producție + marja de profit):

Dulapuri – (178.946,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.236,83 RUB.

Mese – (188.142,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.351,78 RUB.

Dulapuri – (205.239,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.565,49 RUB.

Rafturi – (179.802,59 RUB: 100 bucăți/lună)+25% = 2.247,53 RUB.

13. Venituri și profit

Venituri: 2.236,83 * 100 buc + 2.351,78*100 buc + 2.565,49*100 buc + 2.247,53*100 buc = 940.163 ruble/lună.

Cost: 752.131,36 RUB/lună.

Profit bilanţier: 940.163 – 752.131,36 = 188.031,64 ruble/lună.

Impozit pe venit (20%): 37.606,33 RUB/lună.

Profit net: 940.163 – 752.131,36 – 37.606,33 = 150.425,31 ruble/lună.

14. Analiza financiara

Partea de cheltuieli

• costuri materiale - 752.131,36 ruble;
• costuri de capital - 423.950 de ruble.

Total: 1.176.081,36

15. Rentabilitatea produsului

(Profit contabil: Cost) * 100% = (188.031,64: 752.131,36) * 100% = 25%

La producerea a 400 de unități de mobilier de cabinet pe lună, rambursarea proiectului va fi de 8 luni.

Producția de mobilier de cabinet este o afacere destul de profitabilă, deoarece cererea pentru acest tip de mobilier este stabilă pe tot parcursul anului. Pentru această afacere veți avea nevoie de:

1. Spatiu: atelier si birou;
2. Angajati: designer-tehnolog si asamblator de mobila;
3. Furnizori de materiale si accesorii;
4. Intermediari pentru creșterea vânzărilor: showroom-uri de mobilă și studiouri de design.

În funcție de volumul de investiții planificat și de experiența în acest domeniu, trebuie să alegeți o metodă de organizare a producției. Producția poate fi organizată în trei moduri, în funcție de durata procesului tehnologic și de mărimea investiției:

• Producție cu ciclu complet;
• Producție la mijlocul ciclului;
• Producție cu ciclu scurt.

O descriere completă a procesului tehnologic este prezentată în alte secțiuni ale acestui plan de afaceri.

Pentru a organiza o afacere privată de la zero, nu trebuie să încercați să acoperiți toate etapele producției de mobilier. Este mai bine să începeți cu asamblarea din componente gata făcute în propriul atelier. În acest caz, veți avea timp să construiți un sistem de lucru cu clienții, să stabiliți relații cu furnizorii, să cercetați piața și, de asemenea, să dezvoltați o bază de clienți. Și de îndată ce fluxul de clienți devine stabil, puteți lua în considerare extinderea afacerii pentru a acoperi alte procese tehnologice.

Gama de mobilier de dulap este formată din mobilier de birou (scaune, mese, rafturi etc.) și din mobilier de casă (sotupi, dulapuri, comode, mese, scaune, taburete, bănci etc.).

Produsele sunt vândute prin trei canale:

1. Vânzări cu amănuntul către consumatorii finali;
2. Vanzare de mobila prin intermediari;
3. Vânzări cu ridicata către organizații și instituții mari.

Investitie initiala se ridică la 1.104.500 de ruble.

cost mediu Comanda este de 80.000 de ruble.

Tarif suplimentar pentru produsele finite variază de la 40 la 50%.

E timpul să ajungi la pragul de rentabilitate este de 2 luni.

Perioada de rambursare proiect de la 5 luni.

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

Potrivit întreprinderilor care operează pe piață, cererea de mobilier de cabinet este distribuită între mobilier de birou și mobilier de casă.

Gama de produse oferite include:

Mobila de birou: Rafturi, dulapuri, scaune, mese, dulapuri;

Mobila pentru casa: bucatarii, mese de sufragerie, scaune, taburete, dulapuri, cutii de depozitare, rafturi, banci.

Din cauza sezonului, sortimentul se poate schimba. De exemplu, vara comandă cantități mari de mobilier pentru relaxare la țară: bănci, taburete, mese. În toamnă crește cererea de birouri și scaune de școală, suporturi pentru hârtii și documente. Cererea pentru bucătării rămâne constant ridicată pe tot parcursul anului.

Producția de mobilier de dulap poate fi realizată în trei moduri diferite, în funcție de durata ciclului de producție.

• Prima cale implică un ciclu complet: de la fabricarea materialului care servește ca bază pentru mobilierul dulapului (PAL, PAL laminat, MDF) până la eliberarea produsului finit.
• A doua cale elimină procesul de fabricație a materialului, adică Se achiziționează foi gata făcute din PAL, plăci de fibre și MDF. Mai rămâne doar să le tăiați, să le faceți o margine și să le asamblați până sunt gata.
• A treia opțiune producția este organizată pe principiul unui ciclu scurt și include doar procesul de asamblare a mobilierului. Mobilierul este asamblat din PAL tăiat la comandă, PAL laminat și MDF.

Pentru a organiza o afacere mică de la zero, cea mai bună opțiune este să lucrezi pe principiul ciclului scurt. În acest caz, nu este nevoie să achiziționați echipamente scumpe, iar atelierul funcționează sub o anumită comandă.

Odată ce ați creat o bază de clienți și compania are un flux stabil de comenzi, puteți extinde producția pentru a acoperi alte cicluri. Până în acest moment, veți avea deja suficiente fonduri acumulate pentru a achiziționa mașini de tăiat și tăiat margini, ceea ce vă va permite să creșteți lanțul de proces tehnologic.

Vânzările de produse finite se vor desfășura în mai multe moduri:

1. Formarea aplicatiilor prin biroul propriu, care este si showroom;
2. Prin intermediari: magazine de mobila, studiouri de design. Această metodă de cooperare vă va permite să acoperiți o piață mai mare din punct de vedere geografic;
3. Vânzări prin magazin online. Livrarea în acest caz poate fi efectuată de o firmă de transport terță parte.

3. Descrierea pieței de vânzare

Consumatorii acestui tip de afaceri pot fi împărțiți în trei grupuri țintă:

• Consumatorii finali de vânzare cu amănuntul. Aceștia sunt oamenii care îți vor folosi mobila. Acestea pot fi împărțite în funcție de vârstă și frecvența achizițiilor:

1. Tineri muncitori între 25 și 30 de ani care cumpără pentru prima dată mobilier;
2. Persoane cu vârsta cuprinsă între 30 și 50 de ani care actualizează mobilierul dulapului din casă și birou la fiecare 4-5 ani.

• Clienți angro. De regulă, acestea sunt organizații private și publice care cumpără produse similare în cantități mari. Acest tip de consumator include școli, grădinițe, hoteluri, centre de birouri etc. De obicei, în funcție de volumul comenzii, li se acordă o anumită reducere de volum.
• Intermediarii. Acestea includ showroom-uri de interior și magazine de mobilă. Sunt interesați de cooperarea pe termen lung și lucrează cu tine pentru un anumit procent din comandă. Multe dintre ele există în format de showroom-uri, ceea ce le permite să expună mostre de expoziție ale propriilor produse.

Concurența pe piața producției de mobilier de cabinet este destul de mare, așa că nu ar trebui să investești inițial mulți bani în acest tip de afaceri. Cererea pentru produsele dumneavoastră va depinde în principal de calitate, timpul de livrare, precum și de prețul produselor finite. Un factor important va fi și acordarea de garanții pentru produse timp de un an de la data instalării și începerii funcționării.

Nivelul ridicat al concurenței se datorează faptului că concurenții tăi nu sunt doar aceleași ateliere private, ci și companii mari. De exemplu, lanțul internațional IKEA oferă o gamă largă de mobilier de dulap. Totuși, un factor favorabil este că odată cu creșterea cursului dolarului, prețurile pentru mobilierul suedez au crescut semnificativ.

Avantajele producției de mobilier de cabinet

Să evidențiem principalele avantaje care vor permite companiei dumneavoastră să ocupe o nișă stabilă în afacerea de producție de mobilier de cabinet:

1. Lucrați la comandă. Nu este nevoie să organizați un depozit și să depozitați stocuri mari de materiale;
2. Set minim de unelte. În prima etapă, nu trebuie să investiți în achiziționarea de echipamente scumpe;
3. Personal mic. Pentru a începe, va trebui să angajezi doar doi angajați permanenți;
4. Disponibilitatea propriului showroom și mostre de expoziție în saloane de interior și mobilier;
5. Posibilitatea de a schimba gama de produse in functie de tendintele cererii;
6. O gamă largă de materiale și accesorii pentru clienții cu diferite niveluri de venit;
7. Crearea unui magazin online cu livrare in toata regiunea;
8. Productie de mobilier de designer dupa desenele autorului.

4. Vânzări și marketing

Canale de promovare pe piață

5. Plan de producție

Etapele creării unei afaceri de producție de mobilă de cabinet

Crearea propriei producții constă în următorii pași:

• Inregistrare de stat

Pentru a deschide un mic atelier cu producție pe ciclu scurt, vă puteți înregistra ca antreprenor individual. În acest caz, nu trebuie să deschideți un cont curent și să creați capital autorizat.

Cu toate acestea, dacă intenționați să extindeți în curând producția și să lucrați cu furnizori și clienți mari, atunci este mai bine să vă înregistrați imediat ca SRL. Sistemul optim de impozitare atunci când se lucrează cu comenzi venite de la persoane fizice este sistemul simplificat de impozitare (15% venituri minus cheltuieli). În acest caz, va trebui să instalați un CCP.

• Inchiriere spatiu pentru atelier si birou

Deoarece în primele etape nu va trebui să instalați echipamente de dimensiuni mari, va fi suficient să închiriați o cameră de 200 mp. Totodată, 150 mp. conturi pentru atelier si depozit, iar 50 mp. pentru un spațiu de birouri în care vor fi prezentate mostre de expoziție, precum și locuri de muncă pentru designer și manager.

Un avantaj suplimentar la alegerea spațiilor va fi posibilitatea de a crește suprafața de închiriere la 300 mp. pe parcursul unui an. Ulterior, pe măsură ce creșteți producția, veți avea nevoie de metri pătrați suplimentari pentru a organiza un depozit pentru materiale și produse finite, precum și spațiu pentru mașini și echipamente.

Cerințe de încăpere:

• Spații nerezidențiale

Cele mai potrivite spații pentru acest tip de activitate ar fi spațiile industriale. Acest lucru se datorează faptului că munca atelierului este însoțită de un nivel ridicat de zgomot.

• Etajul 1, doua intrari

Va trebui să organizați două intrări separate: la birou și la atelier. În al doilea caz, este necesar să existe căi de acces pentru camioane.

• Electricitate trifazata 380 W.

Unele echipamente au un consum mare de energie. Acest lucru trebuie gândit în prealabil.

• Fără umiditate sau umiditate ridicată.

Acesta este un factor fundamental important. Deoarece principalul material de lucru este lemnul, umiditatea crescută va afecta imediat calitatea produselor finite.

Etapele lucrului cu un client

Comanda se realizează în mai multe etape:

• Client care contactează compania

În această etapă, managerul sau supervizorul identifică nevoile clientului și întocmește o listă cu piesele de mobilier de care are nevoie. În continuare, designerul-tehnolog începe să lucreze cu clientul. El ajută clientul să decidă cu privire la designul produsului, numărul și dimensiunea sertarelor, materialul, culoarea și textura fațadei etc.

• Calculul costurilor, comanda

După ce a convenit cu clientul asupra tipului și compoziției produselor, designerul-tehnolog calculează costul comenzii. Apoi managerul sau supervizorul convine asupra acestui cost cu clientul, plasează o comandă și primește o plată în avans. Perioada de comandă este standard și variază de la 30 la 45 de zile lucrătoare. În acest caz, este posibil să fabricați mobilier înainte de termen.

• Achiziționarea materialelor de la furnizori

În această etapă, managerul sau supervizorul comandă componente individuale de la furnizori.

Material de bază. Rolul său este jucat de PAL laminat, MDF sau lemn masiv. Trebuie să comandați nu numai o foaie din materialul dorit, ci și tăierea acesteia la dimensiune și margine. Puteți plasa o comandă de la un furnizor, sau puteți achiziționa separat: foi de la un furnizor și procesare de la altul.

Fațade. Fronturile de bucătărie, precum și ușile dulapurilor, sunt elemente de mobilier separate. Funcția lor principală este decorativă, astfel încât gama de pe piață este uriașă. Puteți alege să lucrați cu mai mulți furnizori comparând prețurile pentru anumite produse.

Blaturi. Pot fi realizate din foi de PAL laminat, precum si din piatra naturala si artificiala.

Pereții din spate și fundul sertarelor. Aceste elemente sunt realizate în principal din HDF, culoarea este selectată pentru a se potrivi cu materialul principal al mobilierului.

Elemente de fixare pentru mobilă. Acestea sunt produse metalice care acționează ca elemente de legătură: colțuri de mobilier, dibluri din lemn, cuple excentrice, Euroșuruburi etc.

Accesorii și ghiduri.În această categorie sunt incluse balamalele pentru mobilă, mecanismele de ridicare, mânerele ușilor, picioarele mobilei, precum și ghidajele pentru ușile glisante ale dulapului.

Pentru a compara furnizorii de materiale, ar trebui să vă ghidați după două criterii: prețul și timpul de producție și livrare. De obicei, prețurile mai mici vin cu termene de livrare mai lungi. Este esențial important pentru companie ca toate elementele individuale să fie produse în același termen limită și ca întreaga comandă în ansamblu să fie finalizată cât mai repede posibil.

• Lucrare principala: montaj rame de mobilier

Această lucrare este efectuată de un montator de mobilă într-un atelier. Acceptă livrarea componentelor și asamblează corpul principal de produse. Produsele de dimensiuni mici și mobile sunt complet asamblate. Acestea includ noptiere, scaune și mese mici. Mobilierul mare necesită asamblare parțială în atelier și instalarea finală la fața locului.

• Livrarea si montarea produsului finit

Aceasta este ultima etapă, care necesită prezența unui asamblator și a unui supervizor. Managerul acceptă lucrarea finită, o transferă clientului și primește plata integrală. Comanda se consideră finalizată.

6. Structura organizatorica

Pentru a începe organizarea, veți avea nevoie de trei persoane: un manager, un designer-tehnolog și un asamblator de mobilă.

Pe măsură ce scara producției crește, personalul va fi completat. Pe viitor, componența personalului:

Personal muncitor - cresterea angajatilor la 3 muncitori si un sef productie;

Personal administrativ - manager service clienti, 2 designer-tehnologi, manager.

Să descriem mai detaliat munca principalilor angajați.

Administrator

În primele etape, el îndeplinește atribuțiile de manager și manager. Lucrarea poate fi împărțită în două domenii:

• Activități externe ale organizației.
• Funcțiile interioare ale producției.

Prima direcție include:

1. Lucrul cu clienții. Acceptă cereri de la clienți, încheie contracte, semnează certificate de acceptare.
2. Lucrați cu furnizorii. Efectuează analize de piață a furnizorilor, încheie contracte, negociază termenii de cooperare.
3. Lucrul cu intermediari. Caută modalități de a vinde produse prin magazine specializate și studiouri de design.

Al doilea domeniu de activitate se referă la organizarea muncii interne în companie.