Ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?

Gândul de a-ți începe propria afacere mai devreme sau mai târziu vizitează orice persoană ambițioasă. Înainte de a vă decide să vă deschideți propria afacere, apar o serie de întrebări: va funcționa, ce trebuie făcut pentru aceasta și care este cel mai bun lucru de făcut?

De regulă, un antreprenor începător nu are prea multe fonduri la dispoziție. Dar, chiar și în acest caz, poți alege dintr-o mare varietate de nișe în care poți crea o companie mare, prosperă.

Recent, sectorul comercial s-a dezvoltat foarte activ. Într-adevăr. Locuitorii orașelor mari și mijlocii sunt deja obișnuiți cu faptul că aproape la fiecare intersecție pot cumpăra tot ce au nevoie. Acum o excursie la magazin nu trebuie să fie planificată ca un eveniment grandios care necesită mult timp. Există mici puncte de vânzare cu amănuntul la fiecare pas.

Piață sau magazin

Comerțul se poate desfășura în două tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul - în piețe sau în magazine.

Avantajele primului se rezumă la faptul că există întotdeauna un flux mare de trafic al potențialilor clienți. Într-adevăr, mai ales în weekend, mulți oameni merg la piețe. Produsul la cerere se va epuiza destul de repede.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul în piață, trebuie să obțineți permisiunea administrației și să închiriați un pavilion sau ghișeu.

De regulă, bunurile de larg consum se vând cel mai bine pe piață. Nu ar trebui să oferi clienților articole foarte scumpe, de marcă sau exclusiviste. O piață este un loc în care o cantitate mare de mărfuri este vândută la un preț minim.

Un magazin este un tip de comerț ușor diferit. Magazinele pot fi deschise în centre comerciale, hipermarketuri, în spații separate sau la parterul clădirilor rezidențiale. Magazinul nu va putea oferi trafic mare, mai ales în faza incipientă de a face afaceri. În același timp, în magazin vor fi mai mulți clienți care au venit intenționat pentru acest articol sau acel articol.

În consecință, nivelul vânzărilor va fi mult mai ridicat. In plus, magazinul poate fi deschis pentru orice categorie de clienti. Pot exista bunuri economice la prețuri minime, bunuri pentru clasa de mijloc sau articole exclusive scumpe. Când deschideți un magazin, ar trebui să vă decideți în prima etapă asupra focalizării și să faceți un portret psihologic al clientului dvs.

Când deschideți un magazin, trebuie să vă amintiți că pentru a atrage clienți veți avea nevoie de mult mai mulți bani pentru publicitate. Numai în acest fel clienții vor afla despre noua desfășurare.

Este indicat ca magazinele deschise în centrele comerciale să se concentreze pe politica de prețuri și ofertele concurenților. Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, accentul ar trebui să fie pus pe rezidenții care vizitează aici.

Produse care sunt mereu la cerere

Când deschideți primul magazin, ar trebui să alegeți un produs care va fi mereu la cerere.

Acestea ar putea fi alimente, îmbrăcăminte, pantofi, articole de papetărie, articole sportive, țesături, flori, accesorii, produse chimice de uz casnic.

În lumea modernă, inovațiile tehnice - telefoane, smartphone-uri, tablete, echipamente acustice - devin din ce în ce mai relevante. Dificultatea este că în această zonă apar în fiecare lună produse noi, iar modelele lansate mai recent devin învechite. În plus, achiziționarea de bunuri de vânzare va fi destul de costisitoare pentru antreprenor.

Magazine alimentare– poate o soluție universală cu locația potrivită. Este important să studiezi specificul zonei și să ne uităm la ofertele concurenților. O astfel de afacere va genera venituri pe tot parcursul anului. În plus, în datele dinainte de vacanță, vă puteți aștepta la o creștere de câteva ori a veniturilor cu un sortiment selectat corect.

Produse chimice de uz casnic necesar în fiecare casă. Îl cumpără în mod regulat. Puteți fie să deschideți un magazin cu astfel de mărfuri, fie să înființați un mic departament într-un magazin alimentar. Regula principală este să nu depozitați astfel de mărfuri împreună cu alimente.

Magazine de imbracaminte iar pantofii pot funcționa pe două principii. Dacă deschideți un magazin conceput pentru o gamă largă de clienți, ar trebui să cumpărați modele și să le vindeți la prețuri accesibile. În acest caz, puteți conta pe o sumă mică de cec, dar pe achiziții foarte regulate. Îmbrăcămintea și încălțămintea de lux sunt mult mai scumpe, dar se vând mult mai rar. Aici este foarte important să lucrezi cu baza de clienți, atrăgând cumpărători și prietenii acestora.

Papetărie sunt la cerere pe tot parcursul anului. Vârful are loc la sfârșitul verii, când școlarii se pregătesc pentru noul an școlar. Un magazin se poate specializa nu numai în mărfuri de masă, ci și poate crea o vitrină cu oferte foarte scumpe. În plus, astfel de magazine pot oferi servicii suplimentare - copierea documentelor, tipărirea textelor sau a fotografiilor. Acest lucru va ajuta la atragerea unui flux suplimentar de clienți și la creșterea sumei medii a cecului.

A duce un stil de viață sănătos nu este doar util, ci și la modă. În fiecare an, cluburile de fitness se deschid în orașele mari și atrag vizitatori. De regulă, aceștia sunt oameni cu un nivel de venit „mediu și peste”. Cel mai probabil, vor avea nevoie de haine și pantofi pentru sport. În plus, sortimentul magazinului poate include accesorii pentru exerciții, cum ar fi mingi, rachete, gantere, patine și frânghii de sărit.

Vanzare de echipamente de exercitii necesită o investiție semnificativă de fonduri, pe care nu și-o poate permite orice antreprenor începător. Ca alternativă, puteți rula un proiect de Internet în paralel. Cumpărătorii vor putea comanda echipament pe site și îl vor primi în magazin.

Mulți preferă să nu cumpere haine gata făcute, ci să le fie cusute la comandă. Pentru ei poți deschide draperie. Aici este important să aveți grijă nu numai de sortimentul de diverse materiale, ci și de produse conexe - fire, bijuterii, bijuterii, încuietori.

Florarii lucrează tot timpul anului. Vara se cumpără buchete pentru nunți, în restul timpului vânzările de vârf sunt Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților, 8 martie. Pretul buchetelor aranjate de un florar profesionist poate fi de cateva ori mai mare decat costul acestora.

Magazine specializate in vanzare bunuri de sezon sunt profitabile pentru câteva luni ale anului. Astfel, un magazin de costume de baie și ochelari de soare pe timp de iarnă poate fi reutilizat într-un punct de vânzare cu amănuntul care vinde totul pentru coafor.

Într-un magazin de orice tip, puteți adăuga produse și accesorii aferente. În primul rând, acesta este un flux suplimentar de clienți, ceea ce înseamnă publicitate suplimentară. În al doilea rând, aceasta este o oportunitate de a oferi un alt serviciu cumpărătorului, scutindu-l astfel de nevoia de a călători undeva.

Indiferent de focalizarea magazinului, trebuie luată în considerare cererea acestuia într-o anumită regiune. Ceea ce se vinde bine într-un oraș mare nu va fi neapărat solicitat în provincii. Mărfurile care sunt vândute în orașele din nordul țării pot rămâne în urmă în cele din sud.

Un plan de afaceri bine întocmit, o analiză regulată a tuturor indicatorilor de performanță, personal calificat, o bună politică de marketing - fără aceste componente, funcționarea cu succes a unui magazin este imposibilă.

Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat? Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele sale de dezvoltare, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetării Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: produse alimentare, îmbrăcăminte, pantofi și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tabelul 1. „Portretele” cumpărătorilor

Tip de cumpărător	Semne	Comportament
„Optimizator”	Bărbați peste 45 de ani care trăiesc în orașe mari	Refuzul mărcilor scumpe (21%), trecerea la cele mai ieftine (31%)
"Raţionalist"	Oameni cu venituri mari	Ei fac o listă cu achizițiile propuse (29%) și o urmează mereu
"Vanator de chilipiruri"	Femei 35-44 de ani, cetățeni cu venituri mici, locuitori ai orașelor mici (100-500 mii populație)	Ei cumpără bunuri în principal prin promoții (19%)
"Gospodar"	Locuitori ai așezărilor mici, oameni cu venituri mici	Se aprovizionează cu alimente pentru utilizare viitoare (16%), merg mai rar la cumpărături pentru a-și ține bugetul sub control (22%)

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzări ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o primă de 160%).

Viziune bună la un preț

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 de mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

Tabelul 2. Ce este profitabil să tranzacționezi pe internet?

		La ce să fii atent
	cerere mare (sărbători sezoniere, zile de naștere, date memorabile etc.) puteți vinde bunuri din propria producție cu un markup de până la 300%	concurență ridicată, inclusiv cu platforme online mari și magazine de suveniruri cu amănuntul sezonalitate (sezon înalt - din mai până în august, vârf - înainte de sărbători)
	capacitatea de a comanda livrarea celor mai populare articole - alimente și umplutură, care de obicei au un volum mare, așa că poate fi incomod să le ridici de la supermarket o soluție bună pentru cei care nu au un magazin de animale în apropierea locuinței lor	produse cu termen lung de valabilitate, deci sunt comandate la un interval semnificativ: va trebui să vă angajați într-o promovare activă în timpul unei crize, mulți trec la hrănirea subproduselor animalelor
Articole de hobby (mozaic de diamante, lână de pâslă, vopsele, pensule, hârtie de decoupage) și articole de colecție (ștampile, monede, antichități)	oamenii entuziaști sunt un public recunoscător: vor găsi întotdeauna fonduri pentru hobby-ul lor Nu este profitabil să menții un magazin offline pe această temă, deoarece mărfurile nu sunt esențiale, dar în versiunea online este profitabilă (costuri generale mai puține, preț mai mic, cerere mai mare)	Mulți oameni ezită să cumpere bunuri de colecție prin internet din cauza riscului de contrafacere bunurile nu sunt ieftine, așa că cererea pentru ele în timpul unei crize va fi limitată
Bunuri pentru recreere si turism	Din ce în ce mai mulți oameni se concentrează pe vacanțele active și la țară livrarea de mărfuri mari și voluminoase la apartament este atractivă	greu de găsit furnizori (China nu se potrivește tuturor) multe importuri – riscuri valutare cerere sezonieră mulți concurenți

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit, recomandându-l prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Cel mai adesea, atunci când decid să înceapă o afacere, oamenii aleg comerțul. Acest lucru se datorează faptului că astfel de activități nu necesită cunoștințe speciale, sunt accesibile tuturor și, cu perseverență și organizarea corectă a afacerii, pot aduce profituri bune. În ciuda faptului că Rusia are un număr mare de piețe, magazine și supermarketuri, numărul acestora nu a ajuns încă la saturație. Astfel, conform datelor statistice, spațiul comercial pe cap de locuitor în țara noastră este de aproape două ori mai mic decât în ​​Europa de Vest.

Când plănuiți să începeți tranzacționarea, în primul rând ar trebui să vă decideți asupra produsului pe care îl veți oferi clienților. Puteți câștiga bani vânzând orice produs. Ceea ce este profitabil pentru dvs. să tranzacționați pe piață depinde de preferințele, conexiunile și experiența de viață. Fără a intra în detalii, există câteva grupuri mari de mărfuri care sunt de obicei oferite în comerțul cu amănuntul în piețe și magazine mici:

• alimente:
• îmbrăcăminte și încălțăminte;
• produse de uz casnic și de igienă personală;
• bunuri pentru renovare si constructii;
• unelte și aparate de uz casnic.

Odată ce v-ați determinat nișa de produs, următorul pas în începerea unei afaceri este alegerea unei locații. Este o axiomă că cele mai bune locuri sunt situate pe calea fluxului uman - intrare și ieșire, pasaje centrale lângă parcări. Cu toate acestea, prețurile de închiriere de aici sunt cele mai mari. Dacă nu aveți experiență și capital „tampon” pentru prima dată, atunci este mai bine să nu începeți din cele mai prestigioase locuri, dar alegerea unui contor în „corral” este o opțiune de pierdere în mod deliberat.

Comerț cu produse alimentare

Produsele alimentare sunt de cel mai mare interes. Într-adevăr, oricât de dificile sunt condițiile economice din țară, prima problemă pentru capul familiei va fi întotdeauna sarcina de a-i hrăni pe cei dragi. Dar din același motiv, concurența pe acest segment de piață este foarte mare.

Dacă te hotărăști să vinzi alimente, vei fi nevoit să concurezi nu numai cu vecinii tăi de la ghișeu, ci și cu supermarketurile și lanțurile de retail. Desigur, capacitățile tale financiare nu pot fi comparate cu Pyaterochka, Magnit sau Auchan.

Ce poți tranzacționa profitabil pe piață în condiții atât de dificile? Răspunsul este foarte simplu - același lucru pe care acești giganți de rețea îl vând, dar oferă cumpărătorului ceva ce acești giganți nu pot oferi. Cum să supraviețuiești și să reușești în astfel de condiții. Trebuie înțeles că atunci când comercializați, de exemplu, ouă produse chiar și în propria fermă, nu puteți oferi prețuri mai mici decât în ​​lanțurile de retail. Secretul este să-ți creezi propriul cerc de cumpărători. Este bine cunoscut faptul că cumpărătorii preferă cel mai adesea vânzătorii „proprii și de încredere”, chiar dacă prețurile lor pentru unele bunuri sunt mai mari decât cele ale vecinilor.

Este necesar să se stabilească relații informale cu clienții. În acest caz, vă pot oferi numărul lor de telefon pentru a vă trimite mesaje despre un articol special sau ieftin. Pur și simplu nu poți abuza de astfel de contacte. Intruzivitatea vă poate juca o glumă crudă. Luați în considerare caracteristicile și nevoile specifice ale clienților dvs. obișnuiți. Astfel de contacte sunt foarte utile în ajunul sărbătorilor majore.

Sarcina principală a unui antreprenor începător care nu știe încă ce să tranzacționeze pe piață este să efectueze cercetări, să studieze cererea și oferta și să facă o alegere.

Statul îi ajută pe șomerii care sunt înscriși la bursa muncii și le oferă fonduri gratuite pentru dezvoltarea afacerii. În plus, acum nu este o problemă să mergi la bancă și să iei bani acolo. După ce viitorul antreprenor s-a hotărât asupra surselor de fonduri, este necesar să cadă de acord cu închirierea unui loc pe piață și să aleagă un produs potrivit pentru el. Nu toată lumea face alegerea corectă; din 10 începători, doar 1-2 tranzacționează cu succes.

Alegerea este de fapt foarte mare, dar adesea vedem același lucru în centrele comerciale. Cel mai adesea, noii antreprenori, după ce au observat ce vând vânzătorii care lucrează de mulți ani, doresc să-i emuleze și să copieze gama de produse pe care le vând. Aceasta este o mare greșeală. Cert este că dacă, de exemplu, numărul comercianților de carne crește, numărul cumpărătorilor acestui produs nu se va schimba. Înainte de apariția ta pe piață, a existat un anumit echilibru între numărul de puncte de vânzare cu amănuntul care vindeau un anumit produs și numărul de cumpărători ai acestui produs. te vei alătura doar fluxului existent și, fără a avea clienți obișnuiți, vei primi doar o mică parte din venit. Venitul poate fi atât de mic încât nu există nici măcar suficienți bani pentru a plăti chiria pentru locație. În plus, cel mai probabil, vânzătorii acestui produs vă vor trata neplăcut.

Trei motive pentru care cumpărătorii merg pe piața cu amănuntul:

1. Puteți găsi orice produs aici.
2. Aici vă puteți negocia (cereți o reducere).
3. Există un vânzător de încredere pentru fiecare produs aici.

Selectarea unui produs de comercializat pe piață în funcție de cerere

Este necesar să vă agățați de primul punct și să înțelegeți ce produs lipsește de pe piață. Privește în jur, fii atent la ce locuri se adună un număr mare de oameni și de ce, vezi câte puncte cu produse similare există. Stabiliți care este motivul interesului mare: unicitatea produsului, calitatea acestuia sau profesionalismul consultantului de vânzări?

Dacă observați că un anumit produs nu este pe piață, întrebați cu atenție dacă a încercat cineva să-l comercializeze.

Sub nicio formă nu trebuie să tranzacționați un produs care doar îți place. Acest lucru va avea doar un impact pozitiv asupra admirației cu care faceți publicitate produsului. Fiecare persoană are propriul gust unic, dar pentru a deveni un comerciant de succes și a face un număr mare de vânzări, trebuie să vă concentrați pe ceea ce va atrage majoritatea vizitatorilor pieței. S-ar putea să nu vă placă în general dorințele și preferințele cumpărătorilor, iar aici ar trebui să faceți o alegere, ce vă doriți mai mult: satisfacția părerii personale sau un venit bun?

Reveniți la cuprins

Alegerea unui produs de comercializat pe piață în funcție de locația punctului de vânzare

Atunci când alegeți un produs, trebuie să țineți cont de locația locației dvs. de vânzare cu amănuntul și să evaluați în mod adecvat caracteristicile acestuia. Există un grup de mărfuri pe piață care nu sunt alocate unui anumit loc (de exemplu, mâncăruri gătite în casă care sunt distribuite comercianților din piață). De obicei, întregul teritoriu al zonei comerciale este împărțit în sectoare: într-un sector vând pantofi, în altul - pește, în al treilea - rechizite de birou etc. Când vine pe piață, de exemplu, pentru a cumpăra pantofi, cumpărătorul intenționat. merge la un anumit sector, unde întregul sortiment, și este determinat de alegere. Prin urmare, nu este fezabil din punct de vedere economic să vindeți papuci în sectorul îmbrăcămintei exterioare și invers. Dar mai pot exista excepții. De exemplu, pe culoarele cu haine și încălțăminte pentru copii, puteți deschide un punct de vânzare de clătite sau brioșe proaspete, pe care copiii le iubesc atât de mult.

Piața este, de asemenea, împărțită în locuri considerate transitabile și netrecătoare (situate la capătul rândurilor de tranzacționare, de-a lungul periferiei pieței, în pasaje laterale și de fund). Zonele cu trafic bun sunt mereu ocupate, așa că cei care își încep afacerea în piață vor avea, cel mai probabil, de-a face cu locuri cu trafic nu foarte mare.

Trebuie să știți că bunurile de zi cu zi (de exemplu, țigări, pâine etc.) nu pot fi vândute în zone impracticabile. Produsele cu destinație specială și gama restrânsă sunt promovate cu mai mult succes aici (de exemplu, cuțite de vânătoare, cuști pentru animale de companie etc.).

Reveniți la cuprins

Selectarea unui produs de comercializat pe piață în funcție de dimensiunea punctului de vânzare

Aici se ia în considerare și zona punctului de vânzare cu amănuntul; pe trei metri pătrați este pur și simplu imposibil să vindeți haine de blană sau piese de schimb pentru mașini: nu veți putea oferi cumpărătorului sortimentul necesar și nu tuturor. îi place să aleagă dintr-un catalog. Majoritatea oamenilor preferă să atingă și să țină produsul în mână înainte de a cumpăra. Dar într-o astfel de zonă poți oferi o selecție bună de ceai, țigări sau alte mărfuri mici.

Reveniți la cuprins

Selectarea unui produs de tranzacționat pe piață în funcție de mărimea capitalului de pornire

Desigur, depinde de tine să decizi dacă vinzi colanți importați sau pantofi italieni, dar orice ai alege, ar trebui să ai un sortiment bun în această categorie. Trebuie avut în vedere faptul că nu vă puteți investi toate fondurile în achiziționarea de bunuri. Este posibil să primiți o comandă pentru altceva care este în prezent epuizat și trebuie să aveți bani pentru a-l cumpăra.

Comerțul, de exemplu, cu fast-food, presupune, pe lângă achiziționarea de produse de bază, achiziționarea de echipamente speciale și de inventar. În același timp, costul achiziției de echipamente este mult mai mare decât alte costuri.

Din aceasta putem concluziona că trebuie să alegi un produs pe care să-l poți prezenta în gama maximă. Un cumpărător care vizitează locația dvs. de vânzare cu amănuntul nu ar trebui să aibă dorința de a căuta ceva în altă parte.

Reveniți la cuprins

Alegerea unui produs de comercializat pe piață în funcție de factori sezonieri

Când vindeți, de exemplu, îmbrăcăminte din blană de iarnă, trebuie să înțelegeți că în sezonul cald cererea pentru acest produs va scădea semnificativ și chiar puteți suferi pierderi. Prin urmare, este necesar să se prevadă acest lucru și să se schimbe sortimentul în funcție de perioada anului. Cel mai bine va fi dacă nu schimbați radical produsul în funcție de scopul propus. Dacă, de exemplu, în sezonul rece vindeți pălării de iarnă la magazinul dvs., atunci vara puteți vinde pălării, șepci etc.

Reveniți la cuprins

Selectarea unui produs de comercializat pe piață pe baza furnizorilor existenți

După ce te-ai hotărât asupra unei categorii, trebuie să studiezi ofertele furnizorilor angro. Trebuie avut în vedere faptul că în prezent există o mulțime de revânzători, așa că cel mai profitabil este să stabiliți contacte directe cu producătorii. De exemplu, atunci când alegeți furnizori de cârnați și cârnați pentru hot dog, trebuie să analizați toți furnizorii posibili. În plus, mulți dintre ei sunt gata să facă reduceri semnificative la anumite achiziții și să ofere echipamente frigorifice spre închiriere la un preț nominal mic.

Atunci când negociați condițiile achizițiilor angro, este necesar să se prevadă în prealabil aspectele privind returnările așteptate, schimburile și garanțiile de calitate. Acest lucru este deosebit de important atunci când tranzacționați unelte electrice (acestea sunt în cele din urmă verificate numai după un anumit timp de funcționare), precum și mărfuri care nu pot fi verificate imediat pentru calitate.

Ar trebui să evitați achizițiile mari cu ridicata pe piețele spontane în care sunteți prost orientat. Evitați mărfurile care nu au certificatele de calitate necesare - vânzarea acestora poate avea ca rezultat pierderi mari sub formă de amenzi, inclusiv încetarea activității comerciale și confiscarea.

Nu alegeți un produs bazat pe sfaturile și ideile generale ale vecinilor dvs. de pe culoarul de cumpărături. Gândind în afara cutiei, puteți achiziționa exact produsul care va fi cel mai solicitat.

Alegând ce să tranzacționați pe piață, vă determinați afacerea. Prin urmare, gândiți-vă dinainte la modul în care îl puteți dezvolta și îmbunătăți (deschiderea de noi puncte, extinderea gamei, comerțul aferent prin magazine online etc.).

Mai jos este o listă parțială de bunuri și servicii pe care le puteți tranzacționa pe piață.

Punem pariu că ați vizitat vreodată un bazar local sau o piață de fermă colectivă? Sau poate visezi să-ți deschizi propriul magazin acolo? Si ce? Este cald, ușor și muștele nu mușcă. Ești propriul tău șef – faci comerț indiferent dacă vrei sau nu. Independență deplină și independență față de angajator. Mai mult, statul vă poate ajuta cu acest lucru cu bani - în valoare de 58 de mii de ruble. Cum? Citește cu atenție!

Site-ul a scris deja despre asta. În acest articol, pe baza numeroaselor solicitări din partea cititorilor, vom oferi câteva sfaturi utile și vom oferi instrucțiuni complete despre cum să faceți acest lucru.

Deci, dacă decideți să începeți să lucrați pentru dvs. pentru prima dată, atunci aveți dreptul să ajute de la stat - o subvenție pentru Program federal de angajare vizat. Potrivit programului, toți cei care doresc să-și înceapă propria afacere primesc asistență financiară gratuită în valoare de 12 luni de ajutor de șomaj. În 2018, asistența financiară de stat pentru un antreprenor nou este 58.800 de ruble. Acest primul pas pe drumul către propria sa independență pe piață.

Cum poate un antreprenor să obțină o subvenție pentru a-și dezvolta propria afacere mică?

Înainte de a aplica pentru această subvenție, trebuie să fiți șomer oficial. Pentru o perioadă de cel puțin o lună. Acest lucru necesită înregistrarea la Centrul de ocupare a forței de muncă (PEC) al guvernului local. În timpul lunii șomerilor, respingeți toate posturile vacante oferite de centru. Să facem o rezervare imediat. Din păcate, această instrucțiune nu funcționează pentru persoanele care au încălcat regulile de înregistrare ale centrului de angajare; având antecedente penale; primirea unei pensii pentru limită de vârstă; studenți cu normă întreagă la o universitate; concediați de la locul de muncă anterior prin hotărâre judecătorească; care și-au finalizat activitatea de antreprenoriat cu mai puțin de 6 luni în urmă. În rest, așa cum spunem în Rusia, „bine ai venit în club”. Cu alte cuvinte, în rusă - bine ai venit, dragă cetățean!

După ce ați rezolvat toate formalitățile cu Centrul de divertisment, puteți începe să primiți o subvenție. Potrivit programului federal, în majoritatea regiunilor, centrul fiscal central este responsabil pentru asistența financiară pentru antreprenori.

Pentru a face acest lucru, trebuie să contactați specialiștii centrului pentru a afla ce programe de asistență vizate există în regiune și ce este necesar pentru a participa la acestea. Este posibil să trebuiască să faceți un scurt test pentru a identifica cunoștințele antreprenoriale.

După clarificare, de regulă, trebuie să vă descrieți propriul proiect în detaliu într-un plan de afaceri mici. Aici vine al doilea pas la propria lor independenţă pe piaţă. Da Da. În planul de afaceri depus la Centrul de ocupare, trebuie să scrieți despre care va fi punctul de vânzare, sortimentul, modalitățile de promovare, profitul așteptat și alte detalii. Dacă nu vă puteți descurca singur, atunci intermediarii cunoscători vor elabora un plan bun la un cost scăzut.

La Centrul de Semnificație trebuie depuse un plan de afaceri, o declarație de dorință de a primi o subvenție și alte documente. În cazul în care în termen de 10 zile, după examinarea cererii, se va lua decizia finală. Este posibil să trebuiască să vă apărați propriul proiect în fața comisiei municipale. Dacă decizia este pozitivă, trebuie să treceți la al treilea pas. Înregistrarea unui antreprenor individual (puteți face acest lucru automat folosind linkul) și deschiderea unui cont curent. În acest cont va fi transferată subvenția în valoare de 58.800 de ruble.

Această sumă va fi folosită pentru închirierea spațiului comercial de pe piața locală și achiziționarea lotului inițial de bunuri.

Cum să organizați tranzacții corecte și profitabile pe piața locală

Desigur, dacă un antreprenor tocmai făcuse primii pași spre tranzacționare, atunci era pe piață doar ca cumpărător. Și are propria idee despre tranzacționarea pe piață. Cel mai adesea, ideile sunt oarecum eronate sau prea ideale. Piața, ca orice altă unitate comercială, funcționează conform legilor și tradițiilor stabilite.

1. Mai mulți vânzători - mai puțini cumpărători. După ce facem o achiziție, ne gândim: la un anumit preț de cumpărare, cât câștigă vânzătorul dacă deservește 10 clienți într-o zi? Dacă sunt 20 de cumpărători? Stop. Din păcate, uităm că fluxul de achiziții are plafonul său. Cererea nu este flexibilă, creșterea numărului de oferte nu crește vânzările. Prin urmare, atunci când vă decideți asupra sortimentului, nu trebuie să stați într-un rând în care toți comercianții au același tip de produs. Se dovedește că numărul cumpărătorilor nu a crescut, dar sunt mai multe oferte. Cine va rămâne fără profit?

Piața nu a fost deschisă pentru prima dată, numărul vânzătorilor care se ocupă de un sortiment similar s-a autoechilibrat - cei în plus, cu indicatori slabi de profit, și-au schimbat orientarea de tranzacționare. Vrei să le urmezi calea?

Pentru a vă organiza propriul punct de vânzare cu amănuntul, trebuie să vă gândiți la gama de produse. În mod ideal, găsiți ceva care este solicitat, dar care nu este încă pe piață.

2. Cererea creează oferta. Nu invers. Totul este simplu aici. Dacă produsul nu funcționează, trebuie schimbat. Niciuna - îmi place, ceea ce înseamnă că și clienților mei le va plăcea. Câștigătorul în piață este cel care îi satisface pe cumpărător, nu propriile ambiții.

Principiul Pareto: 20% din efort dă 80% din rezultat. Adică, în raport cu comerțul, 20% din sortiment aduce 80% din profit. Trebuie să găsiți acel 20% și să vă concentrați pe el. Fără a uita de restul gamei. Cumpărătorul nu merge la un magazin gol.

3. Nu este locul care îl face pe om. Determină gama de vânzări. Piața are o intrare și o zonă generală de tranzacționare. Cei care tranzacționează la nivel de intrare se pot aștepta la vânzări impulsive. Adică un produs cu cerere zilnică și cerere aleatorie. Mâncare, produse alimentare, ustensile de uz casnic și altele asemenea. În locurile care nu sunt situate pe culoar, ceea ce oferă noilor veniți (locurile bune au fost ocupate de mult timp), astfel de bunuri nu se vând bine. Acolo ar trebui să vindeți pentru ce va veni cumpărătorul - mărfuri speciale, bine vizate și caracteristice. De exemplu, un pavilion cu fire și țesături; totul pentru pescari; cosmetice și multe altele.

Principalul dezavantaj al acestei abordări este că este necesară atragerea constantă a cumpărătorilor. Publicitatea la intrare, bannere, anunțuri prin sistemul local de adresare publică sunt o condiție prealabilă pentru succesul tranzacționării.

4. Banilor îi place să numere. Când începeți propria afacere, trebuie să evaluați toate riscurile posibile. Produsele fara cerere, cresterile chiriei, taxele sunt cheltuieli independente de venituri. Adică riscul principal. Fără capital de compensare, când luna se poate încheia în teritoriu negativ, nu merită să începi o astfel de afacere. De regulă, această sumă ar trebui să fie suficientă pentru 3 luni de existență a unui punct de vânzare cu amănuntul fără profit. Adică, plata tuturor riscurilor trebuie să provină din această sumă de rezervă.

5. „Mai întâi gusti...”. Principala greșeală a tuturor începătorilor este că, fără a experimenta tot „farecul” tranzacționării, angajează imediat vânzători. Astfel, ei pierd complet controlul asupra cererii și nu studiază toate subtilitățile, de exemplu, influența locației asupra volumului vânzărilor. Un angajat lucrează pentru un salariu. Proprietarul este pe treabă. Adică, fără să te încerci în tranzacționare, nu poți trage concluzii despre succesul său. Este mai bine să faci asta cu cineva în care ai încredere (un prieten sau o rudă). Dar nu cu un muncitor angajat.

Cum să începeți tranzacționarea de succes pe piața fermelor colective

Fără îndoială, asistența guvernamentală este un mare plus pentru cei care doresc să-și deschidă propria afacere și să aleagă cea mai accesibilă opțiune - deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul pe piață. Subvențiile, împrumuturile preferențiale și alte programe locale, în funcție de regiunea de reședință, înlătură ultimele bariere dintre șomaj și independența financiară a unei persoane. Rămâne doar să măresc acest capital: închirierea spațiului comercial, găsirea unei game de produse, atragerea cumpărătorilor.