Offre commerciale de chapons. Proposition commerciale efficace. Guide complet - Denis Kaplunov. Ce livre est bien complété

01.11.2019

Pour qui est ce livre?

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Les gens ont définitivement besoin de vos produits et services, ils ne le savent tout simplement pas encore. Il vous suffit de les contacter avec la bonne proposition, et ce livre vous aidera à le faire. Voici des centaines de façons éprouvées d'augmenter les ventes avec des e-mails de vente faciles à intégrer à n'importe quelle entreprise. Essayez au moins quelques astuces - et vous verrez que les mots "Nous ferons une offre difficile à refuser" deviendront une réalité.

Apprenez, mettez en œuvre et faites du profit !

Pour qui est ce livre?
Pour un spécialiste de la vente ou du marketing, rédacteur.

Pourquoi nous avons décidé de publier ce livre
Parce que nous recevons nous-mêmes de nombreuses propositions commerciales et constatons que la plupart d'entre elles ont peu de chances d'atteindre l'objectif - non pas parce que la proposition n'est pas intéressante, mais parce qu'elle a été soumise de manière incorrecte. Nous espérons corriger la situation.

Beaucoup ont peur de le faire, estimant que "pour cela, il faut être né rédacteur publicitaire". Réponse enfantine. Rappelez-vous : les rédacteurs ne sont pas nés - ils sont faits. Chaque bon rédacteur Au début, j'étais un mauvais rédacteur.

Toute compétence réussie est une combinaison de connaissances (théorie) et de pratique (expérience). J'ai beaucoup étudié, expérimenté, adopté des expériences, fait un nombre catastrophique d'erreurs - cela n'a pas bouleversé, mais seulement stimulé, j'ai compris que je m'améliorais. Mais maintenant je vois et je sais comment cela aurait pu être évité. C'est pourquoi j'ai décidé d'écrire un livre - pour vous faire gagner du temps et vous protéger de nombreux problèmes.

Qu'est-ce qui vous attend dans le livre ? N'est pas travail théorique mais un guide pratique. Pas à pas, nous passerons par toutes les étapes, considérez juste un nombre vertigineux d'astuces spéciales, de techniques et de secrets qui vous mèneront à plus haut niveau, et des exemples qui aideront à comprendre l'essence d'une technique particulière. De plus, il touche aux problématiques du marketing, de la vente et de la PNL (programmation neuro-linguistique), sans lesquelles il est impossible d'imaginer une société intelligente offrir. Vous apprendrez tout ce dont vous avez besoin.

A propos de l'auteur
Denis Kaplunov est l'un des rédacteurs les plus brillants et les plus populaires de l'espace post-soviétique, spécialisé dans la vente et les textes d'image. Fondateur et inspirateur idéologique de l'agence de rédaction "Kaplunov and Partners", membre actuel de l'Association des spécialistes du marketing Internet et des développeurs Web. Il tient l'un des blogs thématiques les plus réputés - "Copywriting de A à Z", qui, au moment de la rédaction du livre, regroupait plus de 350 articles sur le thème du copywriting. L'indice d'influence ePochta a classé ce blog n°1 parmi les blogs nationaux de rédaction.

Le premier livre de Denis Kaplunov "Copywriting of Mass Destruction" (2011) a littéralement fait irruption dans les listes de best-sellers OZON. Selon le plus grand supermarché de livres en ligne de littérature commerciale kniga.biz.ua, ce livre a été inclus dans le TOP-5 des livres les plus vendus de 2011 en Ukraine.

Denis Kaplunov anime des séminaires et des master classes sur la rédaction dans toute la CEI, qui sont très populaires : "Selling text - a bestseller" et "7-star email copywriting".

Denis est convaincu que le copywriting sous quelque forme que ce soit ne devrait avoir qu'un seul but : obtenir des résultats. C'est pourquoi Denis Kaplunov est souvent appelé "l'homme du résultat". Et pas en vain: son record personnel pour le montant est une offre commerciale, qui a conduit à un accord de 4,5 millions d'euros, et selon la réponse - un texte avec une conversion de 41%, c'est-à-dire que presque un lecteur sur deux est devenu un acheteur.
2ème édition.

Cacher

Les offres commerciales ne fonctionnent pas ! Bien sûr?

Perte de temps et d'argent! En effet?

Personne ne lit les lettres dans les enveloppes blanches, les "offres inédites" partent directement dans les spams ! Et là tu as raison. Tel est le sort des mauvais argumentaires de vente (BP).

L'auteur est Denis Kaplunov, un rédacteur à succès, membre de l'Association du marketing Internet et des développeurs Web. Vous pouvez en savoir plus sur lui et ses succès sur son blog personnel ou en visitant l'un de ses séminaires. J'ajouterai seulement que "Proposition Commerciale Efficace" est le deuxième livre de Denis. Le premier (« Copywriting of Mass Destruction ») a été publié il y a deux ans.

Qui devrait lire ce livre ?

Tout le monde à l'école a écrit des essais. En même temps, 50% l'ont fait avec difficulté, si seulement ils mettaient un "triple" et se laissaient distancer. Parmi ceux-ci, à coup sûr, d'excellents programmeurs, ingénieurs et autres "techniciens" utiles sont sortis.

Un autre 40% n'a pas particulièrement tendu: leur propre paragraphe, le paragraphe de Belinsky est un bon essai à la hâte. Tout comme la plupart des managers actuels de tous bords et niveaux.

Et seuls quelques-uns (10%) aimaient écrire, et le "A" était une question de principe. Bonjour journalistes et rédacteurs.

Ainsi, Denis Kaplunov est convaincu que n'importe qui peut faire une offre commerciale - d'une personne qui tombe dans la stupeur au mot "écrire" à un graphomane invétéré. J'insiste: pas de toute façon une sorte de CP, mais un bon, qui fonctionne.

Les rédacteurs ne sont pas nés - ils sont faits. Et le moyen le plus simple de les devenir est les chefs d'entreprise, les responsables des ventes et de la promotion. En un mot, des personnes directement liées aux biens et services offerts sur le marché.

Pourquoi? Tout est simple. Une offre commerciale n'est pas un beau texte sur une entreprise. C'est un puissant outil de trading. Les composants stylistiques et orthographiques de ponctuation sont secondaires. L'essentiel, ce sont les lois du marché. Et qui, à part vous, connaît mieux votre produit, qui ressent les besoins de votre public cible?

Si votre réponse est "rédacteur professionnel", alors j'ai deux mauvaises nouvelles pour vous. Premièrement : votre entreprise a des problèmes (quelqu'un comprend mieux votre produit que vous ? !). Deuxièmement: préparez de l'argent.

Pourquoi ce livre vaut-il la peine d'être lu ?

J'ai déjà mentionné la première raison. Remarqué? Correctement. Proposition de vente auto-écrite = économies énormes. Et pas seulement de l'argent.

Vous n'avez pas besoin d'impliquer un spécialiste tiers, de remplir un mémoire ou d'expliquer verbalement les nuances de l'entreprise. Au moins une semaine de temps gagné. Vous ne payez pas de frais. Vous n'avez pas à considérer, rejeter et réexaminer les options de CP. Les cellules nerveuses resteront avec vous.

De plus, vous ajouterez de nouvelles connaissances à vos talents managériaux - l'art de rédiger une proposition commerciale.

L'auteur du livre prête attention à la fois à la base théorique (types de CP, leur structure, leur style et leur conception) et à la pratique (de nombreux exemples, y compris "comment mal"). Les chapitres sur l'offre, le prix et l'appel à l'action sont particulièrement intéressants.

Bien sûr, vous ne deviendrez pas un gourou de la vente après avoir lu un livre, mais vous aurez une base solide. Est-ce que l'un de vos collègues peut s'en vanter ?

Alors qu'obtiendrez-vous en lisant ce livre :

argent économisé;
nouvelles connaissances et compétences;
expérience inhabituelle;
l'indépendance vis-à-vis des spécialistes tiers ;
proposition d'affaires.

Pas mal, non ?

Sommaire

Le livre de Denis Kaplunov est digne d'attention. Son objectif est d'augmenter les performances de votre entreprise et de minimiser les coûts. Après tout, une offre commerciale efficace est quelque chose qui vend des biens et des services, attire de nouveaux clients et partenaires.

C'est à vous de créer un tel CP. Pas pour 5, mais pour 25 fois un texte de qualité sortira de sous votre stylo. Et vous vous démarquerez sensiblement de la concurrence.

Vaut-il la peine d'acheter un livre pour les rédacteurs ? Débutants, sans doute. Je le répète : les chapitres sur l'offre, l'argumentation des prix et la stimulation du client à l'action doivent être lus comme des paragraphes d'un manuel, en prenant n'importe quel produit comme échantillon et en écrivant un CP pour celui-ci.

Même si, après avoir lu le livre, vous ne vous précipitez pas pour composer vous-même des propositions commerciales, vous ne perdrez pas de temps. Le lecteur attentif tirera pour lui-même beaucoup de faits intéressants du domaine du marketing.

Si vos propositions commerciales n'apportent pas le résultat escompté, vous devez rendre la démarche de rédaction plus ciblée. Avez-vous juste besoin de lecteurs ou de clients satisfaits qui sont prêts à payer pour votre produit ?Une offre commerciale rédigée dans le respect de toutes les règles peut augmenter les ventes, le nombre de clients et le bénéfice par client. Pour ce faire, vous devez étudier attentivement ces règles et les mettre en œuvre dans votre entreprise. Et puis les mots "Nous ferons une offre difficile à refuser" deviendront une réalité.

Ce livre sera utile à toute personne impliquée dans la vente. Les techniques qui y sont abordées sont universelles : elles peuvent être facilement adaptées à n'importe quelle entreprise, ainsi que utilisées pour composer d'autres textes de vente.

caractéristiques du livre

Date de rédaction : 2013
Nom: Proposition commerciale efficace. Guide complet

Volume : 260 pages, 1 illustration
ISBN : 978-5-91657-619-1
Détenteur des droits d'auteur : Mann, Ivanov et Ferber

Préface au livre "Offre commerciale efficace"

Ce livre sera utile à toute personne qui au moins une fois dans sa vie a été confrontée à la nécessité d'élaborer des propositions commerciales. Mon objectif est d'en faire votre outil de bureau pour vous aider à travailler efficacement.

Vous êtes un homme d'affaires et êtes confronté à la tâche d'expansion base de clientèle et augmenter les chiffres de vente. C'est la croissance naturelle d'une entreprise : il n'est rentable pour personne de rester immobile et d'attendre un miracle. Une offre commerciale est une belle opportunité de s'adresser à un public cible de masse avec une présentation de vos produits.

Vous êtes maître d'ouvrage et êtes intéressé par son financement. Une offre commerciale aidera à attirer l'attention d'investisseurs potentiels. Vous ne demandez pas d'argent, comme beaucoup le font. Vous décrivez les mérites, les perspectives économiques, et offrez une opportunité de rentabiliser en investissant un certain montant dans votre projet.

Vous lancez un nouveau produit sur le marché, qui n'a pas d'analogues jusqu'à présent et qui n'apparaîtra probablement pas dans un avenir proche. A l'aide d'une offre commerciale, vous pouvez non seulement communiquer efficacement votre savoir-faire, mais également attirer instantanément l'attention d'un large public sur celui-ci. L'engagement client est l'ami de la croissance des ventes.

Il existe d'innombrables exemples de ce genre. Car la question de la constitution d'une offre commerciale efficace est aujourd'hui pertinente pour toute entreprise. Chaque mois, environ 95 000 personnes entrent la phrase dans la chaîne de requête Yandex "offrir". Chaque jour, de nouvelles entreprises cherchent à s'emparer d'une part du gâteau commun. La concurrence se durcit, le client est attaqué de toutes parts.

Il existe de nombreuses conversations controversées, des différends et des discussions animées autour du sujet de la rédaction. Mais la question reste ouverte : quel avis faut-il écouter ?

Dans ce livre, je vous offre mon point de vue, qui a déjà passé "et la Crimée et Rym", et Kyiv, et Moscou, et Milan, et Londres, et bien d'autres villes. Je m'appelle Denis Kaplunov - Je suis un rédacteur en exercice, spécialisé exclusivement dans la rédaction de textes de vente. Vous avez peut-être lu mon premier livre, Copywriting of Mass Destruction (Peter Publishing House, 2011).

Je crois qu'il n'y a pas de génies nés dans le domaine du copywriting et que tout le monde peut apprendre à rédiger des propositions commerciales qui vendent.

Beaucoup ont peur de le faire, croyant que "il faut être né rédacteur". Réponse enfantine. Rappelez-vous : les rédacteurs ne sont pas nés - ils sont faits. Tout bon rédacteur a commencé comme un mauvais rédacteur.

Avez-vous vu un bébé qui écrirait une proposition commerciale à la première heure ? Et il est difficile d'imaginer un écolier comme un expert dans ce domaine, car il n'a toujours aucune expérience dans le domaine des affaires, sur ses lèvres il n'y avait ni le goût de la victoire ni le poison de la défaite.

Ma première proposition commerciale était écrite en rouge, barrée à de nombreux endroits, et finalement déchirée en lambeaux. Quelqu'un pouvait perdre courage, mais pour moi, l'échec devenait un irritant intellectuel. À ce moment-là, je me suis promis d'apprendre définitivement à créer des propositions commerciales qui atteindraient l'objectif. Et je l'ai fait.

Je n'ai aucune formation philologique, je n'ai jamais travaillé comme journaliste. Avant le début activité professionnelleécrire n'importe quels textes d'affaires me paraissait plus noir qu'une sombre forêt. Mais j'ai travaillé dans la vente pendant plus de sept ans, et il n'y a rien à faire sans l'habileté de compiler des textes de vente de diverses directions. Dans ce domaine, l'offre commerciale est l'un des principaux outils.

Imaginez - une offre commerciale et une rencontre personnelle, après quoi j'ai un accord entre les mains, où le montant de 4,5 millions d'euros apparaît. Impressionant?

Un autre exemple est une offre commerciale et une rencontre personnelle, qui ont conduit à la conclusion d'un accord de coopération d'un montant d'environ 840 000 dollars américains.

Qu'est-ce qui vous attend dans le livre ? Il ne s'agit pas d'un ouvrage théorique, mais d'un guide pratique. Pas à pas, nous passerons par toutes les étapes, considérons juste un nombre vertigineux d'astuces spéciales, de techniques et de secrets qui vous mèneront à un niveau supérieur, et des exemples qui vous aideront à comprendre l'essence d'une technique particulière.

De plus, les questions de marketing, de vente et de PNL (programmation neuro-linguistique) sont ici abordées, sans lesquelles il est impossible de présenter une proposition commerciale intelligente. Vous apprendrez tout ce dont vous avez besoin.

Si vous n'avez jamais fait une seule offre commerciale de votre vie, vous avez la possibilité de commencer votre voyage dans la bonne direction, en vous protégeant de nombreuses erreurs dès le début. Je suis sûr que dès que vous tournerez la dernière page de ce livre, vous comprendrez que son prix doit être au moins plusieurs fois plus élevé. Vous la recommanderez à vos amis et connaissances. Et vous pouvez également donner aux clients ; Je suis sûr qu'ils traiteront un tel cadeau avec l'attention qui leur est due. Il est maintenant temps de vérifier.

Proposition commerciale efficace. Guide complet - Denis Kaplunov (télécharger)

(fragment d'introduction du livre)

Auteur du livre :

Chapitre : ,

Restrictions d'âge: +
Langue du livre :
Éditeur:
Ville de parution : Moscou
L'année de publication :
ISBN : 978-5-91657-619-1
La taille: 582 Ko

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Description du livre d'affaires :

Une offre commerciale rédigée dans le respect de toutes les règles peut augmenter les ventes, le nombre de clients et le bénéfice par client. Pour ce faire, vous devez étudier attentivement ces règles et les mettre en œuvre dans votre entreprise. Et puis les mots "Nous ferons une offre difficile à refuser" deviendront une réalité.

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