Komercinis kaponų pasiūlymas. Efektyvus verslo pasiūlymas. Išsamus vadovas – Denisas Kaplunovas. Ši knyga puikiai papildyta

Kam skirta ši knyga?

Skaitykite iki galo

Žmonėms tikrai reikia jūsų produktų ir paslaugų, tik jie dar apie tai nežino. Jums tereikia susisiekti su jais ir pateikti tinkamą pasiūlymą, ir ši knyga padės tai padaryti. Čia yra šimtai patikrintų būdų, kaip padidinti pardavimus naudojant pardavimo el. laiškus, kuriuos lengva integruoti su bet kokia veikla. Išbandykite bent keletą gudrybių – ir pamatysite, kad žodžiai „Pateiksime pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti“ taps realybe.

Mokykitės, įgyvendinkite ir užsidirbkite!

Kam skirta ši knyga?
Pardavimų ar rinkodaros specialistui, tekstų rašytojui.

Kodėl nusprendėme išleisti šią knygą
Nes mes patys gauname daug komercinių pasiūlymų ir matome, kad dauguma jų vargu ar pasieks tikslą – ne dėl to, kad pasiūlymas neįdomus, o dėl to, kad buvo pateiktas neteisingai. Tikimės ištaisyti situaciją.

Daugelis bijo tai daryti, manydami, kad „tam reikia gimti tekstų rašytoju“. Vaikiškas atsakymas. Atsiminkite: tekstų rašytojai negimsta – jie daromi. kiekviena geras tekstų rašytojas Iš pradžių buvau blogas tekstų rašytojas.

Bet koks sėkmingas įgūdis yra žinių (teorijos) ir praktikos (patirties) derinys. Daug mokiausi, eksperimentavau, perėmiau patirtį, padariau katastrofiškai daug klaidų – tai neerzino, o tik paskatino, supratau, kad man sekasi geriau. Bet dabar matau ir žinau, kaip to buvo galima išvengti. Todėl ir nusprendžiau parašyti knygą – kad sutaupyčiau Jūsų laiką ir apsaugočiau nuo daugybės rūpesčių.

Kas tavęs laukia knygoje? Nėra teorinis darbas bet praktinis vadovas. Žingsnis po žingsnio pereisime visus etapus, apsvarstysime tik svaiginantį skaičių specialių gudrybių, technikų ir paslapčių, kurios padės pasiekti daugiau aukštas lygis, ir pavyzdžiai, kurie padės suprasti konkrečios technikos esmę. Be to, jis paliečia rinkodaros, pardavimo ir NLP (neurolingvistinio programavimo) klausimus, be kurių neįmanoma įsivaizduoti protingo pasiūlymas. Sužinosite viską, ko jums reikia.

apie autorių
Denisas Kaplunovas yra vienas ryškiausių ir populiariausių posovietinės erdvės tekstų kūrėjų, kurio specializacija – pardavimas ir įvaizdžių tekstai. Tekstų rašymo agentūros „Kaplunov ir partneriai“ įkūrėjas ir idėjinis įkvėpėjas, dabartinis Interneto rinkodaros ir interneto kūrėjų asociacijos narys. Jis palaiko vieną autoritetingiausių teminių tinklaraščių – „Copywriting from A to Z“, kuris knygos rašymo metu apjungė daugiau nei 350 straipsnių tekstų rašymo tema. „ePochta Influence Index“ įvertino šį tinklaraštį pirmoje vietoje tarp vietinių tekstų rašymo tinklaraščių.

Pirmoji Deniso Kaplunovo knyga „Masinio naikinimo tekstų rašymas“ (2011) tiesiogine prasme įsiveržė į OZON bestselerių sąrašus. Didžiausio internetinio verslo literatūros knygų prekybos centro kniga.biz.ua duomenimis, ši knyga pateko į 2011 m. Ukrainoje perkamiausių knygų TOP-5.

Denisas Kaplunovas veda seminarus ir meistriškumo kursus apie tekstų rašymą visoje NVS, kurie yra labai populiarūs: „Parduoti tekstą – bestseleris“ ir „7 žvaigždučių el. pašto tekstų rašymas“.

Denisas įsitikinęs, kad tekstų rašymas bet kokia forma turi turėti tik vieną tikslą – siekti rezultatų. Štai kodėl Denisas Kaplunovas dažnai vadinamas „rezultato žmogumi“. Ir ne veltui: jo asmeninis rekordas dėl sumos – komercinis pasiūlymas, dėl kurio buvo sudarytas sandoris už 4,5 milijono eurų, o pagal atsakymą – tekstas, kurio konversija 41 proc. pirkėjas.
2-asis leidimas.

Slėpti

Komerciniai pasiūlymai neveikia! Žinoma?

Laiko ir pinigų švaistymas! Iš tikrųjų?

Laiškų baltuose vokuose niekas neskaito, „precedento neturintys pasiūlymai“ nukeliauja tiesiai į šiukšlių dėžę! Ir čia tu teisus. Toks yra blogų pardavimo pasiūlymų (BP) likimas.

Autorius yra Denisas Kaplunovas, sėkmingas tekstų kūrėjas, Interneto rinkodaros ir interneto kūrėjų asociacijos narys. Daugiau apie jį ir jo sėkmę galite sužinoti jo asmeniniame tinklaraštyje arba apsilankę viename iš jo seminarų. Tik pridursiu, kad „Efektyvus komercinis pasiūlymas“ yra antroji Deniso knyga. Pirmasis („Masinio naikinimo tekstų rašymas“) buvo išleistas prieš dvejus metus.

Kas turėtų perskaityti šią knygą?

Visi mokykloje rašė esė. Tuo pačiu metu 50% tai padarė sunkiai, jei tik padėtų „trigubą“ ir atsiliktų. Iš jų tikrai išėjo puikūs programuotojai, inžinieriai ir kiti naudingi „technikai“.

Dar 40% ypač neįsitempė: jų pačių pastraipa, Belinskio pastraipa yra geras esė paskubomis. Taip elgėsi dauguma dabartinių visų krypčių ir lygių vadovų.

Ir tik nedaugeliui (10 proc.) patiko rašyti, o „A“ buvo principo reikalas. Sveiki žurnalistai ir tekstų kūrėjai.

Taigi, Denisas Kaplunovas įsitikinęs, kad komercinį pasiūlymą gali pateikti bet kas – nuo ​​žmogaus, kuris papuola į stuporą nuo žodžio „rašyk“, iki įkyraus grafomano. Pabrėžiu: ne šiaip koks CP, o geras, veikiantis.

Copywriters negimsta – jie daromi. O lengviausia jais tapti įmonių vadovai, pardavimų ir reklamos vadybininkai. Žodžiu, žmonės, kurie yra tiesiogiai susiję su rinkoje siūlomomis prekėmis ir paslaugomis.

Kodėl? Viskas paprasta. Komercinis pasiūlymas nėra gražus tekstas apie įmonę. Tai galingas prekybos įrankis. Stilistiniai ir skyrybos-ortografiniai komponentai yra antraeiliai. Svarbiausia yra rinkos dėsniai. Ir kas, be jūsų, geriau žino jūsų produktą, kas jaučia jūsų poreikius tikslinė auditorija?

Jei jūsų atsakymas yra „profesionalus tekstų kūrėjas“, turiu jums dvi blogas naujienas. Pirma: jūsų verslas turi problemų (kažkas supranta jūsų produktą geriau nei jūs?!). Antra: paruoškite pinigus.

Kodėl verta skaityti šią knygą?

Pirmąją priežastį jau minėjau. Pastebėjote? Teisingai. Savarankiškai parašytas pardavimo pasiūlymas = didžiulis sutaupymas. Ir ne tik pinigai.

Jums nereikia kviesti trečiosios šalies specialisto, pildyti trumpą ar žodžiu paaiškinti verslo niuansų. Bent savaitė laimėto laiko. Jūs nemokate mokesčio. Jums nereikia svarstyti, atmesti ir iš naujo nagrinėti CP variantus. Nervų ląstelės liks su jumis.

Be to, savo vadybinius gabumus papildysite naujomis žiniomis – komercinio pasiūlymo sudarymo menu.

Knygos autorius atkreipia dėmesį tiek į teorinę bazę (CP tipai, jų struktūra, stilius ir dizainas), tiek į praktiką (daug pavyzdžių, tarp jų ir „kaip negerai“). Ypač geri yra skyriai apie pasiūlymą, kainą ir raginimą veikti.

Žinoma, perskaitęs vieną knygą pardavimo guru netapsi, bet turėsi tvirtą pagrindą. Ar kuris nors iš jūsų kolegų gali tuo pasigirti?

Taigi, ką gausite skaitydami šią knygą:

• sutaupyti pinigai;
• naujų žinių ir įgūdžių;
• neįprasta patirtis;
• nepriklausomumas nuo trečiųjų šalių specialistų;
• verslo pasiūlymas.

Neblogai, tiesa?

Santrauka

Deniso Kaplunovo knyga verta dėmesio. Jos tikslas – padidinti jūsų verslo našumą ir sumažinti išlaidas. Juk efektyvus komercinis pasiūlymas yra tai, kas parduoda prekes ir paslaugas, pritraukia naujų klientų ir partnerių.

Jūs turite sukurti tokį CP. Ne 5, o 25 kartus kokybiškas tekstas išlįs iš po tavo rašiklio. Ir jūs pastebimai išsiskirsite iš konkurentų.

Ar verta pirkti knygą tekstų kūrėjams? Naujokai, be jokios abejonės. Pasikartosiu: skyriai apie pasiūlymą, kainų argumentavimą ir klientų skatinimą veikti turėtų būti skaitomi kaip vadovėlio pastraipos, paimant bet kurį produktą kaip pavyzdį ir rašant už jį CP.

Net jei perskaitę knygą nepulsite savarankiškai kurti komercinių pasiūlymų, laiko negaišite. Mąstantis skaitytojas daug ką nupieš Įdomūs faktai iš rinkodaros srities.

Jei jūsų komerciniai pasiūlymai neduoda norimo rezultato, turite juos rengti tikslingiau. Ar jums reikia tik skaitytojų ar patenkintų klientų, kurie nori mokėti už jūsų produktą?Komercinis pasiūlymas, parengtas laikantis visų taisyklių, gali padidinti pardavimus, klientų skaičių ir pelną vienam klientui. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai išstudijuoti šias taisykles ir įgyvendinti jas savo versle. Ir tada žodžiai „Pateiksime pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti“ taps realybe.

Ši knyga bus naudinga visiems, kurie užsiima pardavimu. Joje aprašytos technikos yra universalios: jas nesunkiai galima pritaikyti bet kokiam verslui, taip pat panaudoti kuriant kitus pardavimo tekstus.

knygos charakteristikos

Parašymo data: 2013 m
Vardas: Efektyvus verslo pasiūlymas. Išsamus vadovas

Apimtis: 260 puslapių, 1 iliustracija
ISBN: 978-5-91657-619-1
Autorių teisių savininkas: Mannas, Ivanovas ir Ferberis

Pratarmė knygai „Efektyvus komercinis pasiūlymas“

Ši knyga bus naudinga kiekvienam žmogui, kuris bent kartą gyvenime susidūrė su būtinybe rengti komercinius pasiūlymus. Mano tikslas – paversti jį jūsų darbalaukio įrankiu, kuris padėtų jums dirbti efektyviai.

Esate verslininkas ir susidūrėte su užduotimi plėstis klientų bazę ir padidinti pardavimų rodiklius. Tai natūralus verslo augimas: niekam neapsimoka stovėti vietoje ir tikėtis stebuklo. Komercinis pasiūlymas – tai puiki galimybė savo produktų pristatymu kreiptis į masinę tikslinę auditoriją.

Esate projekto vadovas ir domitės jo finansavimu. Komercinis pasiūlymas padės pritraukti potencialių investuotojų dėmesį. Jūs neprašote pinigų, kaip tai daro daugelis. Aprašote privalumus, ekonomines perspektyvas ir siūlote galimybę užsidirbti pelno investuojant tam tikrą sumą į savo projektą.

Į rinką pristatote naują produktą, kuris kol kas neturi analogų ir greičiausiai artimiausiu metu nepasirodys. Komercinio pasiūlymo pagalba galite ne tik efektyviai perteikti savo žinias, bet ir akimirksniu atkreipti į tai plačios auditorijos dėmesį. Klientų įtraukimas yra pardavimų augimo draugas.

Tokių pavyzdžių yra begalė. Nes efektyvaus komercinio pasiūlymo sudarymo klausimas šiandien aktualus bet kuriam verslui. Kiekvieną mėnesį maždaug 95 000 žmonių įveda frazę į „Yandex“ užklausos eilutę "pasiūlymas". Kiekvieną dieną atsiranda naujų įmonių, kurios siekia patraukti gabalėlį bendro pyrago. Konkurencija aštrėja, klientas puolamas iš visų pusių.

Yra daug prieštaringų pokalbių, ginčų ir karštų diskusijų apie tekstų rašymą. Tačiau klausimas lieka atviras: kieno nuomonės reikėtų įsiklausyti?

Šioje knygoje siūlau jums savo požiūrį, kuris jau praėjo „ir Krymas ir Rymas“, ir Kijevas, ir Maskva, ir Milanas, ir Londonas, ir daugelis kitų miestų. Mano vardas Denisas Kaplunovas – esu praktikuojantis tekstų kūrėjas, kurio specializacija yra tik pardavimo tekstų rašymas. Galbūt skaitėte mano pirmąją knygą „Masinio naikinimo tekstų rašymas“ (Peter Publishing House, 2011).

Manau, kad tekstų rašymo srityje nėra gimusių genijų ir kiekvienas gali išmokti rašyti pardavimo pasiūlymus, kurie parduoda.

Daugelis bijo tai daryti, tuo tikėdami „Tu turi gimti tekstų rašytoju“. Vaikiškas atsakymas. Atsiminkite: tekstų rašytojai negimsta – jie daromi. Kiekvienas geras tekstų kūrėjas pradėjo kaip blogas tekstų kūrėjas.

Ar matėte kūdikį, kuris pirmiausia parašytų komercinį pasiūlymą? Ir sunku įsivaizduoti moksleivį kaip šios srities žinovą, nes jis vis dar neturi verslo patirties, jo lūpose nebuvo nei pergalės skonio, nei pralaimėjimo nuodų.

Mano pirmasis komercinis pasiūlymas buvo parašytas raudonai, daug kur perbrauktas ir galiausiai suplėšytas. Kažkas galėjo prarasti širdį, bet man nesėkmė tapo intelektualiniu dirgikliu. Tą akimirką sau pažadėjau, kad tikrai išmoksiu kurti komercinius pasiūlymus, kurie pasieks tikslą. Ir aš tai padariau.

Filologinio išsilavinimo neturiu, žurnaliste niekada nedirbau. Prieš pradžią profesinę veiklą bet kokių dalykinių tekstų rašymas man atrodė juodesnis už tamsų mišką. Bet pardavimų srityje dirbau daugiau nei septynerius metus, o be įgūdžių rinkti įvairių krypčių pardavimo tekstus nėra ko. Toje srityje komercinis pasiūlymas yra viena pagrindinių priemonių.

Įsivaizduokite – vienas komercinis pasiūlymas ir vienas asmeninis susitikimas, po kurio rankose turiu susitarimą, kur atsiranda 4,5 milijono eurų suma. Įspūdingas?

Kitas pavyzdys – komercinis pasiūlymas ir asmeninis susitikimas, dėl kurio buvo sudaryta bendradarbiavimo sutartis, kurios vertė apie 840 000 JAV dolerių.

Bet koks sėkmingas įgūdis yra žinių (teorijos) ir praktikos (patirties) derinys. Daug mokiausi, eksperimentavau, perėmiau patirtį, padariau katastrofiškai daug klaidų – tai neerzino, o tik paskatino, supratau, kad man sekasi geriau. Bet dabar matau ir žinau, kaip to buvo galima išvengti. Todėl ir nusprendžiau parašyti knygą – kad sutaupyčiau Jūsų laiką, kad apsaugočiau nuo daugybės rūpesčių.

Kas tavęs laukia knygoje? Tai ne teorinis darbas, o praktinis vadovas. Žingsnis po žingsnio pereisime visus etapus, apsvarstysime tiesiog svaiginantį skaičių specialių gudrybių, technikų ir paslapčių, kurios pakels jus į aukštesnį lygį bei pavyzdžių, kurie padės suprasti konkrečios technikos esmę.

Be to, čia paliečiami marketingo, pardavimų ir NLP (neurolingvistinio programavimo) klausimai, be kurių neįmanoma pateikti protingo komercinio pasiūlymo. Sužinosite viską, ko jums reikia.

Jei niekada gyvenime nepateikėte nei vieno komercinio pasiūlymo, turite galimybę pradėti savo kelionę tinkama linkme, apsisaugodami nuo daugybės klaidų nuo pat pradžių. Esu tikras, vos atvertę paskutinį šios knygos puslapį suprasite, kad jos kaina turi būti bent kelis kartus didesnė. Ją rekomenduosite savo draugams ir pažįstamiems. Taip pat galite duoti klientams; Esu tikras, kad jie su tokia dovana elgsis deramai. Dabar atėjo laikas tai patikrinti.

Efektyvus verslo pasiūlymas. Išsamus vadovas – Denisas Kaplunovas (atsisiųsti)

(įvadinis knygos fragmentas)

Knygos autorius:

Skyrius: ,

Amžiaus apribojimai: +
Knygos kalba:
Leidėjas:
Leidinio miestas: Maskva
Išleidimo metai:
ISBN: 978-5-91657-619-1
Dydis: 582 Kb

Dėmesio! Atsisiunčiate ištrauką iš knygos, kurią leidžia įstatymai ir autorių teisių turėtojas (ne daugiau kaip 20 % teksto).
Perskaitę ištrauką būsite paraginti eiti į autorių teisių savininko svetainę ir nusipirkti pilna versija darbai.

Verslo knygos aprašymas:

Jei jūsų komerciniai pasiūlymai neduoda norimo rezultato, turite juos rengti tikslingiau. Ar jums reikia tik skaitytojų ar patenkintų klientų, kurie nori mokėti už jūsų produktą?

Komercinis pasiūlymas, parengtas laikantis visų taisyklių, gali padidinti pardavimus, klientų skaičių ir pelną vienam klientui. Norėdami tai padaryti, turite atidžiai išstudijuoti šias taisykles ir įgyvendinti jas savo versle. Ir tada žodžiai „Pateiksime pasiūlymą, kurio sunku atsisakyti“ taps realybe.

Ši knyga bus naudinga visiems, kurie užsiima pardavimu. Joje aprašytos technikos yra universalios: jas nesunkiai galima pritaikyti bet kokiam verslui, taip pat panaudoti kuriant kitus pardavimo tekstus.

Autorių teisių turėtojai!

Pateikiamas knygos fragmentas patalpintas susitarus su legalaus turinio platintoju UAB „LitRes“ (ne daugiau kaip 20% originalaus teksto). Jei manote, kad medžiagos paskelbimas pažeidžia jūsų ar kieno nors kito teises, tada .

Komerciniai pasiūlymai neveikia! Žinoma?

Laiko ir pinigų švaistymas! Iš tikrųjų?

Laiškų baltuose vokuose niekas neskaito, „precedento neturintys pasiūlymai“ nukeliauja tiesiai į šiukšlių dėžę! Ir čia tu teisus. Toks yra blogų pardavimo pasiūlymų (BP) likimas.

Autorius yra Denisas Kaplunovas, sėkmingas tekstų kūrėjas, Interneto rinkodaros ir interneto kūrėjų asociacijos narys. Daugiau apie jį ir jo sėkmę galite sužinoti jo asmeniniame tinklaraštyje arba apsilankę viename iš jo seminarų. Tik pridursiu, kad „Efektyvus komercinis pasiūlymas“ yra antroji Deniso knyga. Pirmasis („Masinio naikinimo tekstų rašymas“) buvo išleistas prieš dvejus metus.

Kas turėtų perskaityti šią knygą?

Visi mokykloje rašė esė. Tuo pačiu metu 50% tai padarė sunkiai, jei tik padėtų „trigubą“ ir atsiliktų. Iš jų tikrai išėjo puikūs programuotojai, inžinieriai ir kiti naudingi „technikai“.

Dar 40% ypač neįsitempė: jų pačių pastraipa, Belinskio pastraipa yra geras esė paskubomis. Taip elgėsi dauguma dabartinių visų krypčių ir lygių vadovų.

Ir tik nedaugeliui (10 proc.) patiko rašyti, o „A“ buvo principo reikalas. Sveiki žurnalistai ir tekstų kūrėjai.

Taigi, Denisas Kaplunovas įsitikinęs, kad komercinį pasiūlymą gali pateikti bet kas – nuo ​​žmogaus, kuris papuola į stuporą nuo žodžio „rašyk“, iki įkyraus grafomano. Pabrėžiu: ne šiaip koks CP, o geras, veikiantis.

Copywriters negimsta – jie daromi. O lengviausia jais tapti įmonių vadovai, pardavimų ir reklamos vadybininkai. Žodžiu, žmonės, kurie yra tiesiogiai susiję su rinkoje siūlomomis prekėmis ir paslaugomis.

Kodėl? Viskas paprasta. Komercinis pasiūlymas nėra gražus tekstas apie įmonę. Tai galingas prekybos įrankis. Stilistiniai ir skyrybos-ortografiniai komponentai yra antraeiliai. Svarbiausia yra rinkos dėsniai. O kas, be jūsų, geriau pažįsta jūsų produktą, kas aštriau jaučia jūsų tikslinės auditorijos poreikius?

Jei jūsų atsakymas yra „profesionalus tekstų kūrėjas“, turiu jums dvi blogas naujienas. Pirma: jūsų verslas turi problemų (kažkas supranta jūsų produktą geriau nei jūs?!). Antra: paruoškite pinigus.

Kodėl verta skaityti šią knygą?

Pirmąją priežastį jau minėjau. Pastebėjote? Teisingai. Savarankiškai parašytas pardavimo pasiūlymas = didžiulis sutaupymas. Ir ne tik pinigai.

Jums nereikia kviesti trečiosios šalies specialisto, pildyti trumpą ar žodžiu paaiškinti verslo niuansų. Bent savaitė laimėto laiko. Jūs nemokate mokesčio. Jums nereikia svarstyti, atmesti ir iš naujo nagrinėti CP variantus. Nervų ląstelės liks su jumis.

Be to, savo vadybinius gabumus papildysite naujomis žiniomis – komercinio pasiūlymo sudarymo menu.

Knygos autorius atkreipia dėmesį tiek į teorinę bazę (CP tipai, jų struktūra, stilius ir dizainas), tiek į praktiką (daug pavyzdžių, tarp jų ir „kaip negerai“). Ypač geri yra skyriai apie pasiūlymą, kainą ir raginimą veikti.

Žinoma, perskaitęs vieną knygą pardavimo guru netapsi, bet turėsi tvirtą pagrindą. Ar kuris nors iš jūsų kolegų gali tuo pasigirti?

Taigi, ką gausite skaitydami šią knygą:

• sutaupyti pinigai;
• naujų žinių ir įgūdžių;
• neįprasta patirtis;
• nepriklausomumas nuo trečiųjų šalių specialistų;
• verslo pasiūlymas.

Neblogai, tiesa?

Santrauka

Deniso Kaplunovo knyga verta dėmesio. Jos tikslas – padidinti jūsų verslo našumą ir sumažinti išlaidas. Juk efektyvus komercinis pasiūlymas yra tai, kas parduoda prekes ir paslaugas, pritraukia naujų klientų ir partnerių.

Jūs turite sukurti tokį CP. Ne 5, o 25 kartus kokybiškas tekstas išlįs iš po tavo rašiklio. Ir jūs pastebimai išsiskirsite iš konkurentų.

Ar verta pirkti knygą tekstų kūrėjams? Naujokai, be jokios abejonės. Pasikartosiu: skyriai apie pasiūlymą, kainų argumentavimą ir klientų skatinimą veikti turėtų būti skaitomi kaip vadovėlio pastraipos, paimant bet kurį produktą kaip pavyzdį ir rašant už jį CP.

Net jei perskaitę knygą nepulsite savarankiškai kurti komercinių pasiūlymų, laiko negaišite. Mąstantis skaitytojas pats pasisems daug įdomių faktų iš rinkodaros srities.