Efektyvus komercinis Deniso Kaplunovo pasiūlymas. Apžvalga: „veiksmingas komercinis pasiūlymas. išsamus vadovas, Denisas Kaplunovas. „Karšti“ komerciniai pasiūlymai

Komerciniai pasiūlymai neveikia! Žinoma?

Laiko ir pinigų švaistymas! Iš tikrųjų?

Laiškų baltuose vokuose niekas neskaito, „precedento neturintys pasiūlymai“ nukeliauja tiesiai į šiukšlių dėžę! Ir čia tu teisus. Toks yra blogų pardavimo pasiūlymų (BP) likimas.

Autorius yra Denisas Kaplunovas, sėkmingas tekstų kūrėjas, Interneto rinkodaros ir interneto kūrėjų asociacijos narys. Daugiau apie jį ir jo sėkmę galite sužinoti jo asmeniniame tinklaraštyje arba apsilankę viename iš jo seminarų. Pridėsiu tik tiek, kad „Veiksminga pasiūlymas“ – antroji Deniso knyga. Pirmasis („Masinio naikinimo tekstų rašymas“) buvo išleistas prieš dvejus metus.

Kas turėtų perskaityti šią knygą?

Visi mokykloje rašė esė. Tuo pačiu metu 50% tai padarė sunkiai, jei tik padėtų „trigubą“ ir atsiliktų. Iš jų tikrai išėjo puikūs programuotojai, inžinieriai ir kiti naudingi „technikai“.

Dar 40% ypač neįsitempė: jų pačių pastraipa, Belinskio pastraipa yra geras esė paskubomis. Taip elgėsi dauguma dabartinių visų krypčių ir lygių vadovų.

Ir tik nedaugeliui (10 proc.) patiko rašyti, o „A“ buvo principo reikalas. Sveiki žurnalistai ir tekstų kūrėjai.

Taigi, Denisas Kaplunovas įsitikinęs, kad komercinį pasiūlymą gali pateikti bet kas – nuo ​​žmogaus, kuris papuola į stuporą nuo žodžio „rašyk“, iki įkyraus grafomano. Pabrėžiu: ne šiaip koks CP, o geras, veikiantis.

Copywriters negimsta – jie daromi. O lengviausia jais tapti įmonių vadovai, pardavimų ir reklamos vadybininkai. Žodžiu, žmonės, kurie yra tiesiogiai susiję su rinkoje siūlomomis prekėmis ir paslaugomis.

Kodėl? Viskas paprasta. Komercinis pasiūlymas nėra gražus tekstas apie įmonę. Tai galingas prekybos įrankis. Stilistiniai ir skyrybos-ortografiniai komponentai yra antraeiliai. Svarbiausia yra rinkos dėsniai. Ir kas, be jūsų, geriau žino jūsų produktą, kas jaučia jūsų poreikius tikslinė auditorija?

Jei jūsų atsakymas yra „profesionalus tekstų kūrėjas“, turiu jums dvi blogas naujienas. Pirma: jūsų verslas turi problemų (kažkas supranta jūsų produktą geriau nei jūs?!). Antra: paruoškite pinigus.

Kodėl verta skaityti šią knygą?

Pirmąją priežastį jau minėjau. Pastebėjote? Teisingai. Savarankiškai parašytas pardavimo pasiūlymas = didžiulis sutaupymas. Ir ne tik pinigai.

Jums nereikia kviesti trečiosios šalies specialisto, pildyti trumpą ar žodžiu paaiškinti verslo niuansų. Bent savaitė laimėto laiko. Jūs nemokate mokesčio. Jums nereikia svarstyti, atmesti ir iš naujo nagrinėti CP variantus. Nervų ląstelės liks su jumis.

Be to, savo vadovo gabumus papildysite naujomis žiniomis – komercinio pasiūlymo sudarymo menu.

Knygos autorius atkreipia dėmesį tiek į teorinę bazę (CP tipai, jų struktūra, stilius ir dizainas), tiek į praktiką (daug pavyzdžių, tarp jų ir „kaip negerai“). Ypač geri yra skyriai apie pasiūlymą, kainą ir raginimą veikti.

Žinoma, perskaitęs vieną knygą pardavimo guru netapsi, bet turėsi tvirtą pagrindą. Ar kuris nors iš jūsų kolegų gali tuo pasigirti?

Taigi, ką gausite skaitydami šią knygą:

• sutaupyti pinigai;
• naujų žinių ir įgūdžių;
• neįprasta patirtis;
• nepriklausomumas nuo trečiųjų šalių specialistų;
• verslo pasiūlymas.

Neblogai, tiesa?

Santrauka

Deniso Kaplunovo knyga verta dėmesio. Jos tikslas – padidinti jūsų verslo našumą ir sumažinti išlaidas. Juk efektyvus komercinis pasiūlymas yra tai, kas parduoda prekes ir paslaugas, pritraukia naujų klientų ir partnerių.

Jūs turite sukurti tokį CP. Ne 5, o 25 kartus kokybiškas tekstas išlįs iš po tavo rašiklio. Ir jūs pastebimai išsiskirsite iš konkurentų.

Ar verta pirkti knygą tekstų kūrėjams? Naujokai, be jokios abejonės. Pasikartosiu: skyriai apie pasiūlymą, kainų argumentavimą ir kliento skatinimą veikti turėtų būti skaitomi kaip vadovėlio pastraipos, paimant bet kurį produktą kaip pavyzdį ir rašant už jį CP.

Net jei perskaitę knygą nepulsite savarankiškai kurti komercinių pasiūlymų, laiko negaišite. Mąstantis skaitytojas daug ką nupieš Įdomūs faktai iš rinkodaros srities.

Denisas Kaplunovas

Efektyvus verslo pasiūlymas. Išsamus vadovas

Šią knygą puikiai papildo:

Džozefas Sugermanas

Verslo rašymo menas

Sasha Karepina

Parduodu tekstus

Sergejus Bernadskis

Rašymas įtikinamai

Ši knyga bus naudinga kiekvienam žmogui, kuris bent kartą gyvenime susidūrė su būtinybe rengti komercinius pasiūlymus. Mano tikslas – paversti jį jūsų darbalaukio įrankiu, kuris padėtų jums dirbti efektyviai.

Esate verslininkas ir susidūrėte su užduotimi plėstis klientų bazę ir padidinti pardavimų rodiklius. Tai natūralus verslo augimas: niekam neapsimoka stovėti vietoje ir tikėtis stebuklo. Komercinis pasiūlymas – tai puiki galimybė savo produktų pristatymu kreiptis į masinę tikslinę auditoriją.

Esate projekto vadovas ir domitės jo finansavimu. Komercinis pasiūlymas padės pritraukti potencialių investuotojų dėmesį. Jūs neprašote pinigų, kaip tai daro daugelis. Aprašote privalumus, ekonomines perspektyvas ir siūlote galimybę užsidirbti pelno investuojant tam tikrą sumą į savo projektą.

Į rinką pristatote naują produktą, kuris kol kas neturi analogų ir greičiausiai artimiausiu metu nepasirodys. Komercinio pasiūlymo pagalba galite ne tik efektyviai perteikti savo žinias, bet ir akimirksniu atkreipti į tai plačios auditorijos dėmesį. Klientų įtraukimas yra pardavimų augimo draugas.

Tokių pavyzdžių yra begalė. Nes efektyvaus komercinio pasiūlymo sudarymo klausimas šiandien aktualus bet kuriam verslui. Kiekvieną mėnesį maždaug 95 000 žmonių įveda frazę į „Yandex“ užklausos eilutę "pasiūlymas". Kiekvieną dieną atsiranda naujų įmonių, kurios siekia patraukti gabalėlį bendro pyrago. Konkurencija aštrėja, klientas puolamas iš visų pusių.

Yra daug prieštaringų pokalbių, ginčų ir karštų diskusijų apie tekstų rašymą. Tačiau klausimas lieka atviras: kieno nuomonės reikėtų įsiklausyti?

Šioje knygoje siūlau jums savo požiūrį, kuris jau praėjo „ir Krymas ir Rymas“, ir Kijevas, ir Maskva, ir Milanas, ir Londonas, ir daugelis kitų miestų. Mano vardas Denisas Kaplunovas – esu praktikuojantis tekstų kūrėjas, kurio specializacija yra tik pardavimo tekstų rašymas. Galbūt skaitėte mano pirmąją knygą „Masinio naikinimo tekstų rašymas“ (Piter Publishing House, 2011).

Manau, kad tekstų rašymo srityje nėra gimusių genijų ir kiekvienas gali išmokti rašyti pardavimo pasiūlymus, kurie parduoda.

Daugelis bijo tai daryti, tuo tikėdami „Tu turi gimti tekstų rašytoju“. Vaikiškas atsakymas. Atsiminkite: tekstų rašytojai negimsta – jie daromi. kiekviena geras tekstų rašytojas Iš pradžių buvau blogas tekstų rašytojas.

Ar matėte kūdikį, kuris pirmiausia parašytų komercinį pasiūlymą? Ir sunku įsivaizduoti moksleivį kaip šios srities žinovą, nes jis vis dar neturi verslo patirties, jo lūpose nebuvo nei pergalės skonio, nei pralaimėjimo nuodų.

Mano pirmasis komercinis pasiūlymas buvo parašytas raudonai, daug kur perbrauktas ir galiausiai suplėšytas. Kažkas galėjo prarasti širdį, bet man nesėkmė tapo intelektualiniu dirgikliu. Tą akimirką sau pažadėjau, kad tikrai išmoksiu kurti komercinius pasiūlymus, kurie pasieks tikslą. Ir aš tai padariau.

Filologinio išsilavinimo neturiu, žurnaliste niekada nedirbau. Prieš pradžią profesinę veiklą bet kokių dalykinių tekstų rašymas man atrodė juodesnis už tamsų mišką. Bet pardavimų srityje dirbau daugiau nei septynerius metus, o be įgūdžių rinkti įvairių krypčių pardavimo tekstus nėra ko. Toje srityje komercinis pasiūlymas yra viena pagrindinių priemonių.

Įsivaizduokite – vienas komercinis pasiūlymas ir vienas asmeninis susitikimas, po kurio rankose turiu susitarimą, kur atsiranda 4,5 milijono eurų suma. Įspūdingas?

Įvertino knygą

Premija

Pagrindinį principą iliustruoja schema: „Pirk dvi kėdes, trečią gauk nemokamai“. Senoji technika, apie kurią visi žino, neslepia autoriaus, „bet ji veikia“. Pasiūlymas įsigyti tris prekes už dviejų kainą vilioja iš prigimties, tačiau jo patrauklumą didina trečiosios prekės pateikimas kaip „nemokama dovana“.

kryžiaus dovana

„Nusipirk dvi poras batų ir nemokamai gauk firminį batų šepetėlį“ yra panašus triukas. Autorė mano, kad šiuo atveju svarbu atsižvelgti į vieną niuansą: dovana turi turėti funkcinį ar tiesiog asociatyvų ryšį su preke. Kitaip tariant, nemokama taurė su alaus pakuote labiau sudomins pirkėją nei kartu su plastikiniais langais gauta beisbolo kepuraite.

nemokama dalis

Jei parduodate knygą ar, tarkime, video paskaitų kursą, galbūt vienintelį teisingu keliu sudominti potencialią publiką – suteikti jai kūrinio skonį. Leiskite perskaityti du skyrius nemokamai arba pažiūrėti pirmas dvi pamokas. Ši nemokama dalis yra labai svarbi priimant kliento sprendimą. Nebūkite godūs, dėliodami mažiausiai įdomių fragmentų. Priešingai, jie turi būti patys naudingiausi, kad įtikintų vartotoją pirkti.

Nemokama demo

Taktika tinka pardavimui programinės įrangos produktai arba mokamos internetinės paslaugos. Demonstracinė versija reikalinga tam, kad vartotojas galėtų įsitikinti, jog jam bus pasiūlyta tikrai verta, naudingas dalykas. „Tačiau dažniausiai demonstracinėje versijoje funkcijų sąrašas yra ribotas“, – patikslina autorius, – pirkėjas negalės pajusti gaminio visoje jo šlovėje, todėl pagalvokite: galbūt jūsų atveju lengviau naudoti tokią taktiką. “

Laikina nemokama prieiga

Laikas, kurį suteikiate vartotojui galimybę išbandyti produktą nemokėdami už jį nė cento, priklauso nuo jūsų dosnumo. Tačiau jis neturėtų būti per trumpas – tikrai ne trumpesnis nei diena, o geriausia – savaitė. Šio laiko turėtų pakakti, kad klientas įvertintų visus sandorio privalumus.

Nemokamas pristatymas

„Daugeliui pristatymo klausimas yra vienas iš pagrindinių priimant sprendimą dėl pirkimo. Jiems patiks šis pasiūlymas. Pristatymo išlaidas įskaičiuojate į prekės kainą“, – rašo Denisas Kaplunovas. Verta pridurti, kad net ir išlaikydami mokamą pristatymą, galite suteikti klientui galimybę nemokamai pasiimti, o tai kartu yra ir savotiškas atlygis pirkėjui už užsakymą.

Nemokama garantija

Iliustracijai autorius pasitelkia tokią ištrauką: „Jei siuntimo nuoroda jūsų pašto dėžutėje nepasirodys per 10 minučių, vaizdo kursą atsiųsime nemokamai ir grąžinsime jūsų išleistus pinigus“. Anot Kaplunovo, tai labai drąsi taktika ir su juo negalima sutikti. Turėtumėte to imtis tik su sąlyga, kad esate visiškai įsitikinę savo gebėjimu teikti deklaruotą paslaugų lygį. Tuo pačiu vartotojas tokią garantiją dažniausiai labai vertina.

Nemokama priežiūra

Šios taktikos negalima pavadinti niekuo originalia, nes nemokamas garantinis aptarnavimas yra įtrauktas į standartinį bet kurios daugiau ar mažiau save gerbiančios įmonės įrangos gamybos ar pardavimo pasiūlymų paketą. Ir vis dėlto stebuklingas žodis „nemokamas“ gali groti ir čia. „Pirkėjas iš karto supranta, kad nepaliksi jo vieno su pirkiniu, o padės iškilus nenumatytoms situacijoms“

Nemokamas katalogas

Jei jūsų parduotuvės asortimente yra šimtai prekių, lengviau jas sudėlioti į atskirą katalogą, kurį vėliau galima išdalyti pirkėjams, – mano autorius. Žinoma, „mokamas katalogas“ skamba gana neįprastai. Tačiau kodėl dar kartą nepabrėžus, kad kliento patogumui suteikiate jam visą informaciją apie savo pasiūlymus ir nereikalaujate nei cento mainais?

Nemokamas pavyzdys

Denisas Kaplunovas pateikia dizaino studijos pavyzdį, kurios viena paslaugų – grafinių ikonų kūrimas. „Jūsų portfelyje yra keletas piktogramų, kurias sukūrėte sau. Klientai mato lygį – jiems lengviau apsispręsti dėl tavo galimybių. Žinoma, savo profesionalumą demonstruojate nemokamai – gerai, jei klientas tai turi omenyje.

Įvertino knygą

Jei jūsų klientui pateikiami trys skirtingi komerciniai pasiūlymai, vienas iš jūsų ir du iš jūsų konkurentų. Kurį jis pasirinks? Mąstai? Ar norite receptų knygos? Knyga, kuri jums pasakys, kad pardavimo žingsnis gali būti pirmasis pardavimas, kuris padidins jūsų pardavimus, klientų skaičių ir padidins jūsų pelną.
Leidykla „Mann, Ivanov and Ferber“ išleido vieno ryškiausių ir populiariausių tekstų kūrėjų, besispecializuojančių pardavimu ir įvaizdžių tekstais, Deniso Kaplunovo knygą „Efektyvus komercinis pasiūlymas“. Tekstų rašymo agentūros „Kaplunov ir partneriai“ įkūrėjas ir idėjinis įkvėpėjas, dabartinis Interneto rinkodaros specialistų ir interneto svetainių kūrėjų asociacijos narys, tikina, kad bet kokios formos tekstų rašymas turi siekti tik vieno tikslo – siekti rezultatų.
O Denisas Kaplunovas žingsnis po žingsnio sistemingai išdėsto būdus, kaip pasiekti šį rezultatą: tirti klientą, teisingai nustatyti tikslinę auditoriją, pasiūlyti sprendimą, o ne paslaugą, rašyti apie klientą, o ne apie save, kokie „karštieji taškai“ spausti, kad paspartintų sprendimų priėmimo procesą, kaip išlaikyti esamą klientą ir pan. „Laimi tas, kuris turi unikalų skirtumą, išskiriantį jį iš konkurentų. Tai, kuo niekas kitas negali pasigirti. Prieš formuluodami savo pasiūlymą klientui, turite įsitikinti, kad jis yra unikalus“, – sako Denisas Kaplunovas.

Pagrindinė knygos vertė yra ta, kad joje pateikiami ne paruoštų komercinių pasiūlymų pavyzdžiai, o išdėstymas praktines technikas ir metodai, naudojant NLP (neurolingvistinio programavimo) rinkodarą ir pardavimą. Ypač vertingi skyriai apie pasiūlymą, kainą, raginimą veikti, charakteristikas ir komercinių pasiūlymų dizainą. Įdomios ir kainoraščių rašymo taisyklės. Skaitytojas, remdamasis knyga, galės sudaryti savo asmeninį efektyvaus komercinio pasiūlymo „kontrolinį sąrašą“, kuris žymiai sutaupys jo laiką ir iš karto įdės reikiamus akcentus.

Bet tai dar ne viskas, skaitytojas padidins savo erudiciją, nes knygoje meistriškai aprašytos istorijos ir patarimai iš didžiųjų Ogilvy, Collier, Caples, Helberto gyvenimo (nepagailėta net Coco Chanel).

Knyga bus įdomi ne tik tiems, kurie pagal savo darbo pobūdį privalo rengti komercinius pasiūlymus, bet ir rinkodaros specialistus, pardavėjus, verslininkus, visų minėtų disciplinų dėstytojus ir jų mokinius. Ir vis dėlto knyga yra puiki dovana jūsų klientui, partneriui, vadovui ar darbuotojui.

Apibendrinu tai, kas išdėstyta aukščiau (beje, technika iš D. Kaplunovo knygos), kurią gausite skaitydami šią knygą:
sutaupyti pinigai;
naujų žinių ir įgūdžių;
neįprasta patirtis;
nepriklausomumas nuo trečiųjų šalių specialistų;
pardavimo pasiūlymas

„Nes komercinis pasiūlymas – tai ne juodų raidžių rinkinys baltame lape, o laisvai samdomas pardavimų vadovas, dirbantis 24 valandas per parą be švenčių, savaitgalių ir net darbo užmokesčio“. (Denisas Kaplunovas)

Šią knygą puikiai papildo:

Džozefas Sugermanas

Verslo rašymo menas

Sasha Karepina

Parduodu tekstus

Sergejus Bernadskis

Rašymas įtikinamai

Sasha Karepina

Iš autoriaus

Ši knyga bus naudinga kiekvienam žmogui, kuris bent kartą gyvenime susidūrė su būtinybe rengti komercinius pasiūlymus. Mano tikslas – paversti jį jūsų darbalaukio įrankiu, kuris padėtų jums dirbti efektyviai.

Esate verslininkas ir susiduriate su iššūkiu išplėsti savo klientų bazę ir padidinti pardavimų skaičių. Tai natūralus verslo augimas: niekam neapsimoka stovėti vietoje ir tikėtis stebuklo. Komercinis pasiūlymas – tai puiki galimybė savo produktų pristatymu kreiptis į masinę tikslinę auditoriją.

Esate projekto vadovas ir domitės jo finansavimu. Komercinis pasiūlymas padės pritraukti potencialių investuotojų dėmesį. Jūs neprašote pinigų, kaip tai daro daugelis. Aprašote privalumus, ekonomines perspektyvas ir siūlote galimybę užsidirbti pelno investuojant tam tikrą sumą į savo projektą.

Į rinką pristatote naują produktą, kuris kol kas neturi analogų ir greičiausiai artimiausiu metu nepasirodys. Komercinio pasiūlymo pagalba galite ne tik efektyviai perteikti savo žinias, bet ir akimirksniu atkreipti į tai plačios auditorijos dėmesį. Klientų įtraukimas yra pardavimų augimo draugas.

Tokių pavyzdžių yra begalė. Nes efektyvaus komercinio pasiūlymo sudarymo klausimas šiandien aktualus bet kuriam verslui. Kiekvieną mėnesį maždaug 95 000 žmonių įveda frazę į „Yandex“ užklausos eilutę "pasiūlymas". Kiekvieną dieną atsiranda naujų įmonių, kurios siekia patraukti gabalėlį bendro pyrago. Konkurencija aštrėja, klientas puolamas iš visų pusių.

Yra daug prieštaringų pokalbių, ginčų ir karštų diskusijų apie tekstų rašymą. Tačiau klausimas lieka atviras: kieno nuomonės reikėtų įsiklausyti?

Šioje knygoje siūlau jums savo požiūrį, kuris jau praėjo „ir Krymas ir Rymas“, ir Kijevas, ir Maskva, ir Milanas, ir Londonas, ir daugelis kitų miestų. Mano vardas Denisas Kaplunovas – esu praktikuojantis tekstų kūrėjas, kurio specializacija yra tik pardavimo tekstų rašymas. Galbūt skaitėte mano pirmąją knygą „Masinio naikinimo tekstų rašymas“ (Piter Publishing House, 2011).

Manau, kad tekstų rašymo srityje nėra gimusių genijų ir kiekvienas gali išmokti rašyti pardavimo pasiūlymus, kurie parduoda.

Daugelis bijo tai daryti, tuo tikėdami „Tu turi gimti tekstų rašytoju“. Vaikiškas atsakymas. Atsiminkite: tekstų rašytojai negimsta – jie daromi. Kiekvienas geras tekstų kūrėjas pradėjo kaip blogas tekstų kūrėjas.

Ar matėte kūdikį, kuris pirmiausia parašytų komercinį pasiūlymą? Ir sunku įsivaizduoti moksleivį kaip šios srities žinovą, nes jis vis dar neturi verslo patirties, jo lūpose nebuvo nei pergalės skonio, nei pralaimėjimo nuodų.

Mano pirmasis komercinis pasiūlymas buvo parašytas raudonai, daug kur perbrauktas ir galiausiai suplėšytas.

Kažkas galėjo prarasti širdį, bet man nesėkmė tapo intelektualiniu dirgikliu. Tą akimirką sau pažadėjau, kad tikrai išmoksiu kurti komercinius pasiūlymus, kurie pasieks tikslą. Ir aš tai padariau.

Filologinio išsilavinimo neturiu, žurnaliste niekada nedirbau. Prieš pradedant profesinę karjerą, bet kokių dalykinių tekstų rašymas man atrodė juodesnis už tamsų mišką. Bet pardavimų srityje dirbau daugiau nei septynerius metus, o be įgūdžių rinkti įvairių krypčių pardavimo tekstus nėra ko. Toje srityje komercinis pasiūlymas yra viena pagrindinių priemonių.

Įsivaizduokite – vienas komercinis pasiūlymas ir vienas asmeninis susitikimas, po kurio rankose turiu susitarimą, kur atsiranda 4,5 milijono eurų suma. Įspūdingas?

Kitas pavyzdys – komercinis pasiūlymas ir asmeninis susitikimas, dėl kurio buvo sudaryta bendradarbiavimo sutartis, kurios vertė apie 840 000 JAV dolerių.

Bet koks sėkmingas įgūdis yra žinių (teorijos) ir praktikos (patirties) derinys. Daug mokiausi, eksperimentavau, perėmiau patirtį, padariau katastrofiškai daug klaidų – tai neerzino, o tik paskatino, supratau, kad man sekasi geriau. Bet dabar matau ir žinau, kaip to buvo galima išvengti. Todėl ir nusprendžiau parašyti knygą – kad sutaupyčiau Jūsų laiką, kad apsaugočiau nuo daugybės rūpesčių.

Kas tavęs laukia knygoje? Nėra teorinis darbas bet praktinis vadovas. Žingsnis po žingsnio pereisime visus etapus, apsvarstysime tik svaiginantį skaičių specialių gudrybių, technikų ir paslapčių, kurios padės pasiekti daugiau aukštas lygis, ir pavyzdžiai, kurie padės suprasti konkrečios technikos esmę.

Negana to, čia paliečiami marketingo, pardavimų ir NLP (neurolingvistinio programavimo) klausimai, be kurių neįmanoma pateikti išmanaus komercinio pasiūlymo. Sužinosite viską, ko jums reikia.

Jei niekada gyvenime nepateikėte nei vieno komercinio pasiūlymo, turite galimybę pradėti savo kelionę tinkama linkme, apsisaugodami nuo daugybės klaidų nuo pat pradžių. Esu tikras, vos atvertę paskutinį šios knygos puslapį suprasite, kad jos kaina turi būti bent kelis kartus didesnė. Ją rekomenduosite savo draugams ir pažįstamiems. Taip pat galite duoti klientams; Esu tikras, kad jie su tokia dovana elgsis deramai. Dabar atėjo laikas tai patikrinti.

Denisas Kaplunovas

1 skyrius
Kodėl 80% komercinių pasiūlymų neveikia?

Tai kliedesys. Ją į apyvartą išleido žmonės, turintys neigiamos komercinių pasiūlymų taikymo patirties. Jie parengė kažkokį dokumentą, kažką jame parašė, kažkam išsiuntė ir ilgai laukė rezultato. Kai rezultatas pasirodė apgailėtinas, jie paleido šį kliedesį į žmones. Natūralu, kad visada atsiras žmonių, kurie pasiims tokį mitą ir pradės aplink jį kurti ištisus opozicinius judėjimus vėliavomis, himnais ir vėliavomis.

Yra dar viena atsidavusi energingų agitatorių auditorija, kuri pardavimo aikštę vertina kaip laiko švaistymą. Ši saujelė žmonių atsitrenkė į sieną su užrašu: „Laiškai negali pritraukti klientų“.

Liūdna ir kitas dalykas: jų daug, jie sėja paniką. Tačiau protingas ir greitas žmogus pasakys: "Lengviau pripažinti, kad patyrėte nesėkmę, nei bandyti rasti sprendimą". Tegul šaukia, tegu abejoja, tai mums tik į naudą, nes jų nuomonė labai toli nuo tiesos. Ir jei jie nesinaudoja komerciniais pasiūlymais, tai tik suteikia mums pranašumą. Kol jie rėkia ir abejoja, mes darome, traukiame ir uždirbame.

Jei vienas žmogus bėgdamas negali peršokti dviejų metrų barjero, tai nereiškia, kad kiti negali to padaryti. Jei treniruositės ilgai ir sunkiai, vieną dieną pageidaujamas ūgis pasiduos. O pralaimėtojai ir skeptikai ir toliau balsuos dėl tokio šuolio neįmanomumo.

Komerciniai siūlo darbą, ir aš tuo esu visiškai tikras, nes turiu rezultatą. Aš įveikiau šį barjerą. Nors, prisipažinsiu, pirmieji bandymai paliko daug norimų rezultatų, bet neskubėjau mojuoti balta vėliava, nereagavau į sunkumus, o užtikrintai judau savo tikslo link.

Ko galime pasimokyti iš daktaro Hauso?

Daugeliui žinomas serialas „House M.D.“, kuriame vaidino pripažintas šių laikų sekso simbolis Hugh Laurie. Daktaras Hausas visada pasižymėjo nestandartiniais darbo metodais ir dažnai pasiekdavo įspūdingų rezultatų, įveikdamas daugybę klastingų negalavimų sunkiausiose kovose.

Herojus Hugh Laurie praleido daug laiko, kad nustatytų teisingą diagnozę. Specialistė supranta, kad jei diagnozėje bus klaida, gydytojai gydys tai, ko nėra. Kokias pasekmes tai gali sukelti, geriau nerašyti, kiekvieno vaizduotė veikia tinkamu lygiu.

Daktaras Hausas, prieš savo kovinę jaunųjų kolegų komandą, lentoje surašė konkretaus paciento negalavimų simptomus. Tada per karštas diskusijas gydytojai nustatė galimas ligas, kurioms būdingi išvardyti simptomai. Kitas žingsnis yra pašalinimo metodas. Remiantis tyrimais ir bandomuoju gydymu, sąrašas buvo sumažintas iki vienintelio teisingo. Logika yra baisi jėga, ypač jei ją turite.

Ko aš siekiu? Prieš mus liga – neveikiantis komercinis pasiūlymas. Sprendžiant iš masto, tai ne šiaip liga, o visuotinė epidemija, plintanti astronominiais tempais. Ji apkabino ir mažuosius, ir didelis verslas, juo užsikrėtė tiek naujos, tiek seniai veikiančios įmonės. Kaip susidoroti su tokiu maru?

Čia yra tik du būdai:

Pasidavimas;

Raskite priežastį ir pašalinkite ją.

Iš karto pasakysiu: jei pasiduosite, galite prarasti galingiausią klientų pritraukimo ir pardavimų didinimo kanalą. Panašiu žingsniu netgi galite nemokamai, ant sidabrinės lėkštės, padovanoti kitiems rimtus dalykus. Konkurencinis pranašumas. Nes jei pasiduosite, tai nereiškia, kad prie jūsų prisijungs konkurentai. Atvirkščiai, jie ieškos visų būdų ir galimybių jūsų silpnąją vietą paversti stipriu argumentu savo naudai.

Ir tada jūs turite juos pasivyti ir pasivyti. Bet kokia priežastis būti šešėlyje, jei gali pats tai sukurti kitiems? Žmonės įpratę kopijuoti, bijo būti pirmi. O kai esi pionierius, jau turi pranašumą, o tau tereikia išlaikyti įgytą pranašumą.

Antrasis būdas – rasti priežastį ir ją pašalinti. Čia mūsų pagrindinė užduotis – suprasti, kodėl mūsų parašyti komerciniai pasiūlymai neduoda laukiamo rezultato. Gebėsime nustatyti priežastis, tai leis jas pašalinti ir žengti efektyvių komercinių pasiūlymų keliu.

Tai, kad automobilis neužsiveda, nereiškia, kad jį reikia išsiųsti į sąvartyną. Yra daug priežasčių, trukdančių jai pradėti. Vos juos ištyrus ir suradus bent vieną tikrą, problema pašalinama, mašina vėl paruošta darbui ir gynybai. Ir gauni papildomą teigiamą emocinį impulsą – nepasidavėte ir laimėjote.

Jei barščiai nepasiseka, tai dar nereiškia, kad jų virti nebereikia. Viskas, ko reikia, yra suprasti priežastį Blogas skonis, pašalinkite jį ir mėgaukitės patiekalu. Jei persūdėte, kitą kartą neleiskite tokio apsirikimo. Jei pamiršote įdėti pupelių, kas trukdo užpildyti spragą?

Komercinis pasiūlymas yra leidimas, bilietas deryboms, ten ir sprendžiamas sandorio likimas. Labai nedaugelis komercinių pasiūlymų (CO) siūlo tiesioginį tiesioginį pardavimą. Išvada: jei jūsų sudarytas CP nesudomino skaitytojo, vadinasi, padarėte kažką ne taip. Gali būti daug priežasčių, taip pat ligų, su kuriomis kovojo daktaras Hausas, simptomų.

9 pagrindiniai sergančio pardavimo pasiūlymo simptomai

Jūs ir aš sutarėme dėl minties, kad blogam komerciniam pasiūlymui būdingi tam tikri grubūs momentai. O kur bloga, ten tikrai bus ir gera, tik reikia išmokti tai rasti. Kuo daugiau blogio pašalinsime, tuo daugiau gėrio galiausiai gausime.

Komercinio pasiūlymo neefektyvumas yra diagnozė, kuri nustatoma naudojant trūkumai, simptomai. Trūkumai turi savo priežastis. Niekas gyvenime tiesiog nevyksta. Neveikiantis CP nėra poltergeistas, ne anomalija ir ne paslaptinga. gamtos reiškinys taip galima rasti priežastį ir ją pašalinti.

Kai tiksliai žinome, kodėl mūsų komercinis pasiūlymas neveikia, mums lengviau rasti tinkamus sprendimus ir nenaudingą popieriaus lapą paversti galingu pardavimo įrankiu. Radote racionalų grūdą, belieka patręšti dirvą, pasodinti, laiku palaistyti ir laukti gausaus derliaus.

Dabar pateiksiu keletą priežasčių, kodėl į krepšį buvo įmesta daug KP. Ir tada mes išsamiai apsvarstysime kiekvieną, kad suprastume konkrečiai. Taigi, atidžiai peržiūrėkite šį sąrašą.

1. CP suformuluotas pasiūlymas nekonkurencinis.

2. CP siunčiamas žmonėms, kuriems tai akivaizdžiai neįdomu.

3. KP sudarytas neanalizuojant tikslinės auditorijos poreikių.

4. CP buvo sudarytas pagal šablono, atsisiųsto iš interneto, pavyzdį.

5. CP yra prastai suprojektuotas, todėl sunku skaityti ir suprasti informaciją.

6. KP tik kalba, konkretaus pasiūlymo jame nėra.

7. CP kalba tik apie produktą, o ne apie jo naudą.

8. Skaitytojas susipažįsta su bereikalingai gremėzdišku komerciniu pasiūlymu.

9. CP skaito žmogus, kuris nepriima sprendimų.

Sąrašą galima tęsti, nes kiekvienas komercinis pasiūlymas kiekvienu konkrečiu atveju turi specifinių savybių. Bet tai yra pagrindiniai.

Dabar pažvelkite į priežasčių sąrašą. Pamatysite, kad CP sudarymo procesas yra atskiras menas, o ne „išvirti“ per 30 minučių, kaip dažnai nutinka. Pažvelkime atidžiau į kiekvieną paminėtą priežastį.

Nekonkurencingas pasiūlymas

Kartoju, komercinis pasiūlymas yra jūsų leidimas, bilietas į derybas. Bet koks pasiūlymas (ar jis išsakytas popieriuje, ar gyvo pokalbio metu) turėtų sudominti tikslinės auditorijos atstovą. Pagrindinė mintis - "turėtų būti įdomu". Sprendimą bendradarbiauti daugeliu atvejų lydi palyginimas: „kas buvo – kas bus“. Įdomu tik tai, kad (pagal klientą) geriau nei tai ką jis turi arba ką jam siūlo jūsų konkurentai.

Kiekvienoje kryžkelėje šaukia: galvok apie klientą, ieškok jo poreikių. Tik nedaugelis žmonių iš anksto studijuoja konkurentus, arba šis tyrimas yra vidutiniškas. Mane visada stebina klonų kompanijų, kurios kopijuoja kažkieno, atsiradimas sėkmingas verslas. prasmė? Geriau sėdėti, galvoti, rasti skirtumų taškus ir, remiantis tuo, kurti diferenciacijos koncepciją.

Nenuostabu, kad jie sako, kad Nr.2 yra toks ne todėl, kad visiškai kopijuoja Nr.1, o todėl, kad yra visiškai kitoks. Nr.2 skiriasi nuo Nr.1, turi specifinių diferenciacijos aspektų, todėl tai yra visavertė alternatyva, o ne banalus klonas, kuris, kaip taisyklė, po kelerių metų subyra. Rinkodaros karuose dėl kliento laimi pirmasis – tas, kuris pirmas įgyvendino konkretų skirtumo tašką.

Iš karto atkreipkime dėmesį į apibrėžimą.

Nekonkurenciniu pasiūlymu laikomas pasiūlymas, kuris kaina, greičiu, prieinamumu, kokybe ir kitais parametrais yra akivaizdžiai prastesnis už kitus.

Tarkime, turime dešrų parduotuvę, kurioje naudojama delikatesų gamybos technologija A. Jei įmonės vadovas gaus komercinį pasiūlymą, kuriame išdėstyta idėja nauja technologija(pavadinkime tai B), leidžianti su tokiais pat pajėgumais sumažinti gamybos savikainą 30 proc., šis pasiūlymas jau įdomus. Kodėl?

Nes tai garantuoja dešrelių cechui konkurencinį pranašumą – 30% gamybos kaštų sumažinimą. Mažesnė kaina reiškia mažesnę pardavimo kainą. Mažiau kainos (neprarandant kokybės) – daugiau pirkėjų. Daugiau pirkėjų – didesnė rinkos dalis.

Ir jei jūsų pasiūlymas, nors ir gražiai ir kompetentingai sukomponuotas, gavėjui neleidžia suvokti, ką būtent jis laimi, išskyrus žodžius apie įvaizdį ir rimtumą, tai jo tikrai nesudomins. Jokio susidomėjimo, jokio atsakymo.

Prieš įeidamas į rinką su pasiūlymu, kompetentingas verslininkas įvertina jos patrauklumo laipsnį. Jis turi aiškiai suprasti, kad jo sprendimas šiuo metu yra unikalus ir nė vienas iš konkurentų negali sugalvoti panašaus.

Keistis verta tik tada, kai jie atneša pelno arba sutaupo pinigų. O bet kokios santaupos vis tiek arčiau pelno. Kaip sakoma, 10 sutaupytų centų yra 10 uždirbtų centų.

Prieš rengdami komercinį pasiūlymą, turėtumėte suprasti, koks jis konkurencingas jūsų tikslinei auditorijai. Leiskite man tai įrodyti statistiką.

79% faktinių užsakymų ir pirkimų įvyksta peržiūrėjus 6-14 pasiūlymų.

Neteisinga tikslinė auditorija

Tai viena iš labiausiai paplitusių priežasčių, kuriai drąsiai galima priskirti visuotinį ir bendrąjį rangą. Įsivaizduokite, kad dirbate biure, staiga pasigirsta erzinantis beldimas į duris ir ant slenksčio staiga pasirodo draugiškas jaunuolis - knygų, kompaktinių diskų ir pan. prekiautojas. Aistringas monologas prasideda kerinčia šypsena...

Tu jam neskambinai, nelaukei, o jis pasiūlo tai, ko tau šiuo metu nereikia. Nors ir yra tam tikra pardavimo tikimybė, bet vis tiek toks produkcijos pardavimo variantas nėra optimalus.

Jei savo komercinius pasiūlymus siunčiate visiems iš eilės be tinkamo preliminaraus segmentavimo, tada tikėtis padoraus atsakymo yra neapgalvota. Bent jau patirti nereikalingų išlaidų, kurių buvo galima išvengti. Geriau išsiųsti dešimt laiškų aiškiai apibrėžtai tikslinei auditorijai, nei šimtą laiškų bet kokiems atsitiktiniams gavėjams.

Mano buvęs kolega kartą pasakė pasakojanti istorija. Jis turėjo klientą, kurio „genialumas“ mus visus sužavėjo. Vieną gražią saulėtą dieną jam ant galvos ne tik obuolys nukrito, bet ir sugriuvo visa obelis – jis surinko visus pardavimų vadybininkus ir pasakė: „Nuo šiol visi planuoja išsiųsti penkiasdešimt faksogramų su mūsų pagrindiniu komerciniu pasiūlymu“.

Ir kas nutiko? Vadovai plėšė Geltonuosius puslapius vieni kitiems iš rankų, faksu ieškojo telefono numerio ir užsirašė į sąsiuvinį. Jie ieškojo fakso kompanijų, o ne tų, kurie galėtų susidomėti jų paslaugomis. Tada jie būriavosi prie fakso ir po vieną išsiųsdavo CP.

Štai kur skelbiamas nuosprendis: "Trūksta užduoties!" Kodėl vadovams buvo pavesta išsiųsti 50 faksogramų, o ne gauti, tarkime, du ar tris klientus? Ir mūsų kovotojai atitinkamai galvoja apie tai, kaip išsiųsti 50 faksogramų, o ne kaip pritraukti naują klientą.

Masinis siuntimas pagal principą „visi iš eilės“ yra mėgėjiškumas. Prisiminkite, kaip dažnai jūs pats reagavote į prekių ir paslaugų pasiūlymus, kuriais visiškai nesidomėjote? Panašaus elgesio reikėtų tikėtis ir iš kitų. Daug geriau ir efektyviau iš pradžių sudaryti savo tikslinį sąrašą (pagal veiklos sritį) klientų, kurie gali susidomėti Jūsų paslaugomis. Ir tik tada siųsti jiems komercinius pasiūlymus.

Bet čia iš karto reikėtų įvardyti vieną tiesą, kurią plačiau svarstysime vėliau: kiekvienai klientų grupei turėtų būti atskiras komercinis pasiūlymas; neturėtumėte siųsti standartinės versijos skirtingų veiklos sričių atstovams.

Tikslinės auditorijos poreikių analizės trūkumas

Kiekviena tikslinė auditorija turi savo poreikius. Ir jūsų asmeninės idėjos gali kardinaliai skirtis nuo realybės: jūs manote, kad jiems reikia jūsų komercinio pasiūlymo, o iš tikrųjų jų visai nereikia arba reikia, bet netinkama forma.

Galite pasirinkti tinkamą auditoriją, bet klaidingai suprasti jos poreikius. Pavyzdžiui, esate krovinių pervežimo įmonės savininkas, užsiimate krovinių pervežimu – siunčiate savo CV organizacijoms, kurios gali susidomėti tokiomis paslaugomis. Tačiau yra problema: jūsų parke nėra transporto priemonių, galinčių atlikti reikiamą pervežimą, pavyzdžiui, žemasluoksnio tralo ar šaldytuvo. Arba CP gavėjas domisi tarptautinis pristatymas(įskaitant į NVS šalis), tačiau negalite jų pateikti.

Bet čia vis tiek yra pliusas: jei asmeniškai bendrausite su gavėjais po išsiuntimo paštu, sužinosite, kodėl jūsų komercinis pasiūlymas nepasiteisino – turėsite rezervą tobulėjimui.

Komercinio pasiūlymo rengimas pagal kažkieno pavyzdį ar šabloną

Jūsų užduotis – parengti komercinį pasiūlymą. Bet patirties neturite, su tokiu atveju susiduriate pirmą kartą. Kokie tavo veiksmai?

1. Atidarykite aplanką su komerciniais pasiūlymais, kuriuos pats gavote iš kitų įmonių ir išsirinkite įdomiausius.

2. Eikite į internetą, įveskite frazę paieškos sistemoje "komercinio pasiūlymo pavyzdys"(arba „Pasiūlymo pavyzdys“), raskite keletą variantų. Jūs netgi galite eiti toliau, paprašydami tikslesnio pavyzdžio ( "draudimo bendrovės pasiūlymo pavyzdys").

Tačiau man kyla klausimas: kaip gali būti tikras, kad pasiskolintas analogas duos rezultatų? Ar tikrai tik todėl, kad rastas pavyzdys vadinamas „komerciniu pasiūlymu“?

Paskaitykime kaip pavyzdį internete paskelbtą dokumentą „Komercinis pasiūlymas“:

Komercinis pasiūlymas

„__________ įmonė“ siūlo pristatymą Didelis pasirinkimas kabelius laikančios konstrukcijos ir gaminiai elektros instaliacijai. Sėkminga patirtis bendradarbiavimas su elektros ir statybos organizacijos leidžia įmonei patenkinti bet kokius klientų poreikius visų tipų kabelių trasų įrenginių komponentais. Gamybos įmonė"" yra viena iš kabelių sistemų rinkos lyderių regione.

Pagrindinė įmonės veikla:

Tiek serijinių, tiek nestandartinių visų standartinių dydžių elektros gaminių gamyba.

Metalinių konstrukcijų gamyba pagal užsakovo brėžinius ar eskizus, montavimo kaštų optimizavimas.

Daugiausia visų tipų kabelių laikančiųjų konstrukcijų tiekimas ir pardavimas žemos kainosšakoje.

Pilnas klientų specifikacijų komplektas iki galo, konsultacijos ir preliminarūs skaičiavimai.

Įmonė pristato gaminius į objektą kliento pageidavimu ___________ ir regione. „___________“ bendradarbiauja su pagrindiniais vežėjais, todėl galime užtikrinti savalaikį krovinių pristatymą į bet kurį Rusijos tašką. Nestandartinių matmenų gaminiams apskaičiuojamas krovinio svoris ir tūris, parenkamas optimalus automobilio tipas.

Mūsų produkcija

„____________“ užtikrina kabelių konstrukcijų tiekimą gamintojų kainomis, naudojant tarpšakinės integracijos sistemą.

Padėklai ir dėžės – aklinos ir perforuotos, kopėčių ir vielos padėklai.

Guolių konstrukcijos dėžėms - kabelių lentynos, stelažai, konsolės, laikikliai, pakabos.

Metaliniai ir plastikiniai kabelių kanalai.

Perforuoti profiliai yra U, Z ir C formos.

STRUT profilis kanalo veržlei.

Elektros gaminiai: kabės, spaustukai, spaustukai, movos, sagtys, voleliai.

Įmonės specialistai atlieka tikslų gaminių atranką pagal nurodytus žymėjimus pagal sąmatą arba analogų parinkimą pagal standartinį gaminio dydį, metalo storį, gaminio ilgį pagal schemą. Tai leidžia sutaupyti pinigų klientams ir sumažinti projekto įgyvendinimo išlaidas. Visi tiekiami gaminiai atitinka tiek GEM, tiek tarptautinius standartus kokybiškas, atitinkantis šiuolaikinius reikalavimus.

Komerciniai pasiūlymai neveikia! Žinoma?

Laiko ir pinigų švaistymas! Iš tikrųjų?

Laiškų baltuose vokuose niekas neskaito, „precedento neturintys pasiūlymai“ nukeliauja tiesiai į šiukšlių dėžę! Ir čia tu teisus. Toks yra blogų pardavimo pasiūlymų (BP) likimas.

Autorius yra Denisas Kaplunovas, sėkmingas tekstų kūrėjas, Interneto rinkodaros ir interneto kūrėjų asociacijos narys. Daugiau apie jį ir jo sėkmę galite sužinoti jo asmeniniame tinklaraštyje arba apsilankę viename iš jo seminarų. Tik pridursiu, kad „Efektyvus komercinis pasiūlymas“ yra antroji Deniso knyga. Pirmasis („Masinio naikinimo tekstų rašymas“) buvo išleistas prieš dvejus metus.

Kas turėtų perskaityti šią knygą?

Visi mokykloje rašė esė. Tuo pačiu metu 50% tai padarė sunkiai, jei tik padėtų „trigubą“ ir atsiliktų. Iš jų tikrai išėjo puikūs programuotojai, inžinieriai ir kiti naudingi „technikai“.

Dar 40% ypač neįsitempė: jų pačių pastraipa, Belinskio pastraipa yra geras esė paskubomis. Taip elgėsi dauguma dabartinių visų krypčių ir lygių vadovų.

Ir tik nedaugeliui (10 proc.) patiko rašyti, o „A“ buvo principo reikalas. Sveiki žurnalistai ir tekstų kūrėjai.

Taigi, Denisas Kaplunovas įsitikinęs, kad komercinį pasiūlymą gali pateikti bet kas – nuo ​​žmogaus, kuris papuola į stuporą nuo žodžio „rašyk“, iki įkyraus grafomano. Pabrėžiu: ne šiaip koks CP, o geras, veikiantis.

Copywriters negimsta – jie daromi. O lengviausia jais tapti įmonių vadovai, pardavimų ir reklamos vadybininkai. Žodžiu, žmonės, kurie yra tiesiogiai susiję su rinkoje siūlomomis prekėmis ir paslaugomis.

Kodėl? Viskas paprasta. Komercinis pasiūlymas nėra gražus tekstas apie įmonę. Tai galingas prekybos įrankis. Stilistiniai ir skyrybos-ortografiniai komponentai yra antraeiliai. Svarbiausia yra rinkos dėsniai. O kas, be jūsų, geriau pažįsta jūsų produktą, kas aštriau jaučia jūsų tikslinės auditorijos poreikius?

Jei jūsų atsakymas yra „profesionalus tekstų kūrėjas“, turiu jums dvi blogas naujienas. Pirma: jūsų verslas turi problemų (kažkas supranta jūsų produktą geriau nei jūs?!). Antra: paruoškite pinigus.

Kodėl verta skaityti šią knygą?

Pirmąją priežastį jau minėjau. Pastebėjote? Teisingai. Savarankiškai parašytas pardavimo pasiūlymas = didžiulis sutaupymas. Ir ne tik pinigai.

Jums nereikia kviesti trečiosios šalies specialisto, pildyti trumpą ar žodžiu paaiškinti verslo niuansų. Bent savaitė laimėto laiko. Jūs nemokate mokesčio. Jums nereikia svarstyti, atmesti ir iš naujo nagrinėti CP variantus. Nervų ląstelės liks su jumis.

Be to, savo vadovo gabumus papildysite naujomis žiniomis – komercinio pasiūlymo sudarymo menu.

Knygos autorius atkreipia dėmesį tiek į teorinę bazę (CP tipai, jų struktūra, stilius ir dizainas), tiek į praktiką (daug pavyzdžių, tarp jų ir „kaip negerai“). Ypač geri yra skyriai apie pasiūlymą, kainą ir raginimą veikti.

Žinoma, perskaitęs vieną knygą pardavimo guru netapsi, bet turėsi tvirtą pagrindą. Ar kuris nors iš jūsų kolegų gali tuo pasigirti?

Taigi, ką gausite skaitydami šią knygą:

• sutaupyti pinigai;
• naujų žinių ir įgūdžių;
• neįprasta patirtis;
• nepriklausomumas nuo trečiųjų šalių specialistų;
• verslo pasiūlymas.

Neblogai, tiesa?

Santrauka

Deniso Kaplunovo knyga verta dėmesio. Jos tikslas – padidinti jūsų verslo našumą ir sumažinti išlaidas. Juk efektyvus komercinis pasiūlymas yra tai, kas parduoda prekes ir paslaugas, pritraukia naujų klientų ir partnerių.

Jūs turite sukurti tokį CP. Ne 5, o 25 kartus kokybiškas tekstas išlįs iš po tavo rašiklio. Ir jūs pastebimai išsiskirsite iš konkurentų.

Ar verta pirkti knygą tekstų kūrėjams? Naujokai, be jokios abejonės. Pasikartosiu: skyriai apie pasiūlymą, kainų argumentavimą ir kliento skatinimą veikti turėtų būti skaitomi kaip vadovėlio pastraipos, paimant bet kurį produktą kaip pavyzdį ir rašant už jį CP.

Net jei perskaitę knygą nepulsite savarankiškai kurti komercinių pasiūlymų, laiko negaišite. Mąstantis skaitytojas pats pasisems daug įdomių faktų iš rinkodaros srities.