Costumele de baie ca fenomen al industriei modei. Vinde un tricou pentru gimnastica ritmica in strainatate Cum sa vinzi un tricou in strainatate

Cum să vinzi corect lenjeria intimă și ce tehnică de vânzare va oferi scoruri de top exact in magazinul tau? Veți primi răspunsuri la aceste întrebări pe această pagină. Aici veți găsi toate regulile principale pentru vânzarea lenjeriei. Veți afla despre pregătirea discursului, scenarii și scenarii de vânzare. Cum să le faci și să le aplici.

Ai răbdare, vor fi multe informații. Poate că ceea ce citiți aici va schimba fundamental modul în care abordați vânzările de lenjerie.

Pentru a începe, gândește-te: de ce oamenii care vin în magazinul tău, nu cumpără lenjerie și pleacă?

Gândit?... Bine gândit?

Iată explicațiile standard ale vânzătorilor de ce nu pot vinde lenjerie clienților.

• Cumpărătorii nu au nevoie de nimic acum.
• Suntem cu toții scumpi
• Am intrat doar pentru a se încălzi.
• Fata asta ucidea timpul
• Cumpărătorul era supărat, nu avea chef etc.

Acest adevăr se întâmplă uneori, chiar destul de uneori, sau chiar foarte rar, sau chiar mai rar.

Acestea sunt doar scuze, în spatele cărora nu există nimic, nimic: fără cunoștințe, fără înțelegere, fără abilități, fără abilități, fără rezultat.

Aceasta nu este vina oamenilor de vanzari, sunt oameni obisnuiti, nu au mers la training de vanzari, nu stiu ce sa faca in aceasta sau atare situatie, nu vor sa citeasca multe carti pentru instruire si in general. a învăța ceva. Asta este adevărat.

Iată câteva dintre opțiunile mele despre motivul pentru care vizitatorii părăsesc magazinul dvs. fără a cumpăra lenjerie intimă.

• Nimic din magazin nu a atras atenția
• Necesar, dar fără bani pentru a cumpăra ceva
• Nu imi place ce ofera vanzatorul
• Nu-mi place vânzătorul (inconștient)
• Fără încredere (inconștient)
• Am nevoie de o variantă mai ieftină, dar au oferit una scumpă
• Obișnuiește-te să cumperi în altă parte
• Mă simt mai confortabil cu lenjeria pe care o port în prezent.
• Mi-a plăcut foarte mult produsul din alt magazin
• Vrea, dar imi pare rau pentru bani (broasca se sugruma)
• Nu crede ce spune vânzătorul (în mod deliberat)
• Vrea să se negocieze (interes sportiv, dar în magazinul dvs. nu le place sportul)
• Vrea să salveze
• Nu înțelege valoarea produsului
• Nu mă așteptam să fie atât de scump
• Vrea să cumpere, dar pleacă să compare cu alte magazine/departamente
• Nu sunt sigur ce să cumpăr acum, etc. etc...

De ce toate astea?

Și în plus, oamenii au multe motive reale să refuze să te cumpere. Mai mult, majoritatea acestor motive sunt create de vânzător prin acțiunile sau inacțiunea acestuia.

Dar nu orice agent de vânzări este talentat. Iti spun. Nu este un psihic care să citească în gândurile oamenilor. Cum ar trebui să se comporte?

Da, nu este un psihic, dar nu i se cere un talent deosebit. În mii companii de succes De la magazinele de fast-food, cum ar fi McDonalds, până la producătorii de automobile precum Mercedes, vânzătorii folosesc scripturi de vânzări (spații de vorbire) pentru a lucra cu clienții. Ei au un set de șabloane și le aplică în munca lor. Aproape fiecare companie de succes de rețea de lenjerie intimă, cum ar fi Incanto, are o carte de vânzări corporative (scripte).

Datorita scenariilor de vanzari scrise, magazinele de lenjerie intima, practic, nu sufera de fluctuatia personalului, deoarece pot pregati noi vanzatori cat mai repede si usor. Trebuie doar să aleagă oamenii potriviți capabili de astfel de muncă și atât. Fără învățare complicată. Totul este simplu. Singurul lucru de făcut este să controlezi execuția scripturilor de vânzare, mai ales la început. Puteți face acest lucru singur, în timp ce vă aflați în magazin și ascultând ce și cum spun vânzătorii dvs., sau cu implicarea unui cumpărător misterios (închiriat sau o prietenă/prietenă). Ușor de păsărit!

Ajută-ți agenții de vânzări, pe tine și pe afacerea ta. Scrieți-l singur sau comandați scrierea de scripturi de vânzare și spații de vorbire care sunt potrivite pentru magazinul dvs. Fiecare magazin individual trebuie să-și scrie propriile scripturi de vânzare. Nu există scripturi de vânzare universale pentru toată lumea deodată.

Faptul este că fiecare magazin de lenjerie vinde produse de diferite categorii de preț, fiecare magazin are propriile sale avantaje competitive, pozitionare diferita, clienti diferite niveluri venituri și poziție etc. Toate acestea ar trebui să țină cont de scenariul de vânzări. Dacă ale tale priza situat într-un complex închis cu o stație de autobuz, atunci aveți nevoie de un scenariu de vânzări agresiv. Daca primesti venitul principal din clienți obișnuiți, atunci va fi un alt scenariu. Dacă vindeți colecții pentru tineret la modă și strălucitoare din segmentul ieftin, atunci aceasta este o situație. Dacă vindeți lenjerie clasică scumpă, atunci alta. În general, cred că șirul de gândire este clar.

Ai nevoie de propriile tale fraze unice, de propriul set de etape și de structură, de propriile tale cuvinte captivante, de propriile tale semnificații etc.

Nu poți lua un script de vânzare dintr-o aplicație și să-l folosești în condițiile tale, într-un context complet diferit. Rezultatul poate fi opusul a ceea ce s-a dorit. Scrierea unui scenariu de vânzări este o chestiune delicată care necesită înțelegere și răbdare.

Pentru a scrie scripturi de vânzări competente și funcționale, trebuie să înțelegeți cum să faceți foarte dificil pentru un cumpărător să vă refuze.

În general, există două tipuri de eșecuri: logice și emoționale.

Există puține motive logice pentru a refuza o achiziție și sunt formulate clar în o duzină de fraze.

Dar pot exista multe respingeri emoționale, precum și emoții, dar principala componentă emoțională care ucide vânzarea este lipsa de încredere.

Profesionalismul vânzătorului constă în capacitatea de a inspira încredere și alte emoții necesare cumpărătorului. Restul va fi mult mai ușor de făcut.

Adesea, cumpărătorul acționează instinctiv, fără să se gândească. Iar cele mai puternice două instincte sunt fuga și respingerea. Există și instinctul de autoafirmare, care își găsește folos dacă cumpărătorul te refuză. El devine stăpânul situației și este saturat emoțional, în timp ce vânzătorul neexperimentat intră într-un minus emoțional.

Vânzător sau cumpărător. Cine va castiga?

Când vindeți, nu dați cumpărătorului motive să vă refuze, lucrați cu obiecții cu competență și veți ajunge la victorie cu el.

Ce etape ale lucrului cu un cumpărător cauzează dificultăți vânzătorilor și sunt descrise prin scripturi:

• Începând o conversație
• Stabilirea contactului
• Identificarea nevoilor
• Selectarea opțiunilor
• Vanzare de fitinguri
• Up sell (vând mai mult mărfuri scumpe) și vânzare încrucișată (vânzare suplimentară)
• Lucrați cu obiecții
• Finalizarea vânzării

Reguli pe care trebuie să le cunoașteți atunci când scrieți și utilizați scripturi de vânzare.

• Nu te certa cu clientul dacă vrei să-i vinzi ceva, nu dovedi dreptatea sau superioritatea.

Cumpărătorul va primi o emoție negativă și va intra într-o poziție defensivă, iar tu nu vei vinde nici măcar un set grozav de lenjerie intimă la cel mai mic preț.

Un exemplu despre cum să fiți întotdeauna de acord cu un client, chiar dacă acesta face cereri imposibile:

Puteți vinde acest kit cu 50% reducere, acest preț mi se potrivește.

De obicei- Desigur că nu. Este imposibil.

Nevoie- Desigur, ți-aș oferi o reducere și mai mult dacă am percepe 200% în plus. Îmi place foarte mult, dar...

Amintiți-vă că lucrați pentru rezultat. Pentru rezultat, trebuie să faceți totul corect, chiar dacă nu vă place din anumite motive.

• Faceți clientul să vorbească mai mult.

Fiecare cuvânt suplimentar al vânzătorului reprezintă riscul de respingere. Reduceți riscurile la minimum.

Adesea, o persoană dorește deja să cumpere ceva, dar apoi se aude o frază suplimentară de la vânzător, ceea ce provoacă îndoieli suplimentare pentru client, iar acesta refuză să cumpere.

Înțelege, oamenii iubesc, în special femeile, să fie ascultate. Dacă ai început o conversație cu un cumpărător, lasă-l să vorbească mai mult, atunci șansele tale de succes vor crește. Trebuie doar să conduceți un dialog în direcția de care aveți nevoie, iar scripturile de vânzări vă vor ajuta în acest sens.

• Folosește cuvintele tu în loc de mine.

De obicei iti pot oferi ceva...

Nevoie- Poti alege ceva...

Totul este clar aici, oamenii nu vor să audă despre tine, vor să audă despre ei înșiși.

Sarcina principală a vânzătorului este de a inspira încredere din partea cumpărătorului. Dacă nu există încredere, atunci este posibil ca orice tehnici de vânzare cool să nu funcționeze.

Încrederea este cauzată atât de tehnici non-verbale, cât și verbale (de vorbire).

Pentru a construi încredere, mai întâi trebuie să stabiliți contactul.

Cum să înțelegeți că contactul este stabilit.

Dacă cumpărătorul răspunde la întrebări, cere o opinie, zâmbește, vorbește mai mult decât tine, acceptă complimente, te sună pe nume (pentru aceasta, vânzătorii trebuie să aibă insigne), atunci aceasta indică o conexiune stabilită.

Cum să iei o poziție bună într-o conversație.

Greșeli.

Destul de des, vânzătorii își exprimă opinia, indicând astfel poziția lor cu privire la subiectul conversației. Dar părerile tale s-ar putea să nu coincidă și atunci apare un conflict intern în capul clientului.

Exemple.

1) - Ai ales un sutien inconfortabil, arata mai bine la acesta.

Am încredere în alegerea mea și vreau să încerc ceea ce am ales.

2) - Arată-mi halatul de acolo.

Cred că nu o să-ți placă când o vei încerca.

Stiu mai bine.

Dacă părerile tale sunt aceleași, atunci nu va exista niciun conflict.

Opiniile ar trebui să fie exprimate numai atunci când se stabilește un raport bun, sau dacă cumpărătorul vă cere părerea, sau dacă aveți o vânzare rapidă agresivă.

Cu cât exprimi mai multe opinii, cu atât este mai mare șansa de a fi dezacord cu opinia clientului.

Cu cât ești mai puternic pe orice poziție sau îți aperi cazul, cu atât clientul rezistă mai mult. Uneori nu vei auzi, se va întâmpla în capul lui.

Cum se face.

Pentru a desemna o poziție, trebuie să formulați corect întrebări, să nu răspundeți fără ambiguitate la întrebările cumpărătorului, dacă opinia lui nu este clară și să utilizați cuvinte care reduc categoricitatea (acest lucru se întâmplă, poate nu chiar așa, cel mai probabil, uneori).

Dacă poziția ta nu este clară, atunci nu există contradicții, nimic cu care să argumentezi.

De obicei:- Nu ți se potrivește.

Nevoie:- Cred că putem lua în considerare opțiuni mai interesante.

Uneori, este posibil să mânjim poziția rigidă și categorică a clientului.

Am nevoie de un bust la un preț de până la 700 de ruble. (Și noi, de exemplu, avem cele mai ieftine busturi pentru 800 de ruble)

Este clar, din câte am înțeles, vă concentrați pe segmentul economiei. (Încercarea de a împinge intervalul de preț)

Dacă vrei să sfătuiești ceva, atunci cere mai întâi permisiunea, mai ales la începutul conversației.

Exemplu.

Ce trebuie făcut dacă clientul refuză ofertele primite și dorește să plece.

Exemplu.

Nu-mi place ce ai arătat. Modele neinteresante. Voi merge data viitoare.

Bineînțeles că nu-ți place. De obicei, lenjeria devine interesantă atunci când este probată. Îmi propun să încerc aceste două seturi și în acest proces voi putea să adun încă câteva modele interesante.

Când lucrăm cu un cumpărător, lucrăm cu obiecții de până la 3 ori la rând. Este nevoie de perseverență.

Dacă primim o respingere finală, atunci la despărțire trebuie să încercăm să creăm o bază pentru posibile vânzări în viitor.

Exemplu.

Vă mulțumim că ne-ați vizitat. Weekendul viitor vom primi produs nou, și vor exista modele interesante pentru tine. Iti pot scrie daca vrei...

Nu merita.

Te înțeleg. Dacă tot ești aici weekendul viitor - vino la noi. Voi fi bucuros să te văd.

amortizarea proprie.

Deprecierea proprie este tipică pentru vânzătorii nesiguri, este citită de cumpărător la nivel inconștient. Îți va fi foarte greu să vinzi dacă te devalorizezi, pentru că cumpărătorului îi va fi ușor să-și construiască o linie de comportament pentru refuz, va avea toate motivele pentru asta.

Semne de depreciere proprie:

• ochi mișcați și incapacitatea de a păstra ochii cumpărătorului
• scuze și legături cu intonații adecvate
• scuze fara motiv
• agitație și incertitudine în vorbire și mișcări
• voce înaltă

Cum să tratezi.

Trebuie doar să nu acceptați inițial vânzători nesiguri. Forțați să învățați spațiile de vorbire și posibilele răspunsuri la obiecții. Exersați diferite situații cu scripturi de vânzări ca bază pentru un comportament încrezător.

Amortizarea cumparatorului.

Se exprimă în principal intonațional (când ceva nu se potrivește vânzătorului) și în sensul ascuns al expresiilor. Se întâmplă inconștient, vânzătorii de multe ori nu observă ei înșiși.

Exemplu.

De fapt, vindem doar lenjerie franțuzească scumpă (vopsită în tonalitate).

Deci vei lua ceva sau nu (cu colorare intonațională)?

Lucrez de zece ani și este prima dată când aud despre ceea ce spui.

etc. etc.

Cum să tratezi.

La vanzatori - palme, depremium, concediere.

Acasă - antrenează autocontrolul, urmărește cauzele unor astfel de situații și emoții, dă o evaluare intelectuală a emoțiilor tale, poți veni cu orice pedeapsă potrivită pentru tine.

Atragerea și reținerea atenției.

Atragerea și menținerea atenției se întâmplă de obicei atunci când un client intră într-un magazin. De asemenea, această nevoie poate apărea ulterior, când cumpărătorul se află deja în magazin de ceva timp. În acest caz, trebuie luați în considerare trei factori: logici, emoționali și temporali.

O persoană trebuie să înțeleagă de ce îi atrag atenția, să vadă un beneficiu (logic sau emoțional) în acest lucru.

Atragerea și reținerea atenției trebuie să aibă loc la momentul potrivit. In general, este ideal sa ai un impact asupra cumparatorului atunci cand acesta nu este distras de stimuli externi o perioada indelungata si poate trece complet la tine. Adică, dacă o persoană vorbește la telefon sau explică ceva unui copil sau altceva, atunci în acest moment nu ar trebui să interacționezi cu el.

Exemplu de soft script (presiune minimă): Cumpărător vine doar într-un magazin de lenjerie foarte mare.Atragem atenția cumpărătorului. Cu atenție pentru el, spunem:

Buna ziua. Sunt un ghid local de lenjerie intimă. Dacă aveți întrebări, vă voi răspunde cu plăcere, doar anunțați-mă. Simte-te ca acasă.

După ce o persoană intră în magazin, o ținem la vedere (ne uităm prin ele). Nu trebuie să-l urmărești, trebuie să te uiți constant la el. Dacă cumpărătorul a dat un semnal (o privire, o întrebare, el se gândește la ceva de mult timp, încearcă să atașeze un bust la haine etc.), atunci trecem la următoarea etapă.

Exemplu.

Buna ziua. Astăzi, puteți cumpăra mărcile 1, 2 și 3 de la noi mult mai ieftin decât în ​​magazinele de marcă. Suntem adesea recomandați ca fiind cel mai bun magazin. Dacă ai nevoie de mine, anunță-mă.

Acest exemplu este pentru un departament dintr-un centru comercial mare cu un număr mare de departamente de lenjerie de marcă. Avantaj competitiv pentru cumpărător este preturi mici pe pozițiile de rulare ale acelor mărci care sunt vândute în același centru comercial.

Gama acestor mărci nu este prea mare. Alte mărci (unice pentru centrul comercial) sunt prezentate într-o gamă mai largă, iar marja pentru acestea este mai mare.

Avantajul competitiv pentru magazin în sine este profitul maxim dintr-o singură vânzare, prin tragerea clienților către alte mărci mai marginale și numeroase opțiuni de upselling.

Cum să scrieți și să aplicați singuri scripturi de vânzări.

Scriem o listă de probleme și situații problematice. Scriem opțiuni pentru a scăpa de ele.

Problemele problematice ar trebui identificate la fiecare etapă, fără lacune.

Profită de experiența ta vânzători de succes, iar pe această bază, scrieți scripturi de vânzări pentru restul. Atunci vei avea mai puține probleme cu implementarea, pentru că. majoritatea vânzătorilor în urmă (sau cei noi) sunt încrezători că Cele mai vandute cunoașteți un secret care îi ajută să obțină rezultatul. Utilizați acest lucru pentru a implementa eficient scripturile, citând liderul de vânzări ca exemplu.

Redați live scripturile pe care le-ați scris în echipă, înainte de implementare. Editați dacă este necesar.

Spațiile dumneavoastră de vorbire trebuie testate înainte de utilizare. Ele trebuie învățate pe de rost, cuvânt cu cuvânt, ca poeziile la școală, cu expresie.

Dacă vânzătorii nu învață scripturi, se vor gândi cum își pot aminti textul într-o conversație cu cumpărătorul, în loc să facă vânzare. Acest lucru va fi vizibil și va provoca negativitate din partea cumpărătorului.

Cu cât este mai mare statutul magazinului, cu atât mai obligatorie este utilizarea de scripturi de înaltă calitate.

Etapa - Începutul conversației.

Include următorii sub-etași:

• salut autoprezentare
• Sensul recursului
• Obținerea unei dobânzi principale
• Setarea programului
• Retragerea obiecțiilor viitoare
• Recepție „Joc propriu”

Cum să începeți o conversație cu un cumpărător.

Tehnica „Deșeuri false”

Exemplu.

- (Ne apropiem, zâmbim) Bună, mă numesc... sunt consultant... (clientul se încordează). Dacă aveți nevoie de un sfat, vă rog să mă contactați, voi fi aici în apropiere.

(Vânzătorul se întoarce, pe punctul de a pleca, clientul se relaxează, uneori îl sună pe vânzător înapoi. Dacă nu există nici un apel, vânzătorul face un pas în sens invers, după care se întoarce și întreabă)

Apropo, dacă sunteți interesat de acest sutien special, atunci are mai multe modificări. Spune-mi, ai deja câteva opțiuni din care să alegi?

Tehnica „Uite”

Învățați agenții de vânzări să atragă atenția clientului când intră sau mai târziu când clientul se uită prin magazin. Imediat ce se stabilește contactul vizual, vânzătorul îl evaluează ca pe un motiv pentru a începe o conversație și oferă un feedback cu zâmbet, expresii faciale, gesturi (te văd, deja alerg) și grăbiți (nu într-o epavă) către cumpărător.

După aceea, va fi mai greu pentru cumpărător să refuze consultările, deoarece. a existat un motiv - acesta este contactul vizual și feedback-ul emoțional pozitiv din partea vânzătorului.

Tehnica „Butler”

Un angajat care stă la intrare (administrator) îl întâmpină pe cumpărător zâmbind și îl anunță că va trimite acum un consultant personal.

Exemplu.

Buna ziua. Ne bucurăm să vă vedem, veniți în sală, vedem tot ce vă place. Vă voi trimite acum un consultant, iar dacă aveți întrebări, va răspunde cu plăcere.

După abordarea vânzătorului, probabilitatea de a nu accepta consultarea va fi mult mai mică, deoarece. cumpărătorul însuși intră în zona administratorului. După ce a surprins și o privire, administratorul o folosește pentru un răspuns: zâmbet + text. Expresia „Voi trimite” nu necesită niciun răspuns în acest moment, spre deosebire de expresia „Pot să te ajut?” În acest caz, se stabilește un program de acțiune. Vânzătorului îi va fi mult mai ușor să se apropie de cumpărător și să înceapă o conversație.

Tehnica „Continuarea conversației”

Cumpărătorul merge podeaua comercială. În momentul în care cumpărătorul se oprește, sau ia în considerare ceva, își pune un sutien (parcă ar fi încercat), vânzătorul vine și începe să vorbească (parcă ar continua dialogul care a început deja). După exprimarea informațiilor inițiale, trebuie să urmeze întrebarea către cumpărător.

Motive și motive pentru utilizarea tehnicii „Continuarea conversației”.

Detalii tehnice.

Exemplu.

Acest sutien are bretele detasabile si spate din silicon. Pentru ce fel de haine alegi un sutien?

Nou.

Exemplu.

Această lenjerie este din cea mai recentă colecție și se folosește dantelă foarte interesantă. Ce mărime porți?

Stare.

Utilizați cu precauție, nu pentru toți clienții.

Exemplu.

Acest model este ales de oameni de statut care prețuiesc prestigiul. Spune-mi cât de important este asta pentru tine?

Stoc.

Exemplu.

Acest model participă la acțiunea pentru clienții obișnuiți. Ai un card de fidelitate?

Limita de cantitate.

Exemplu.

Această colecție este o ediție limitată și au mai rămas doar câteva seturi. Cred că mărimea ta va fi. Spune-mi, ai de gând să cumperi lenjerie intimă astăzi?

Recenzii.

Exemplu.

Judecând după recenziile clienților, lenjeria acestui brand este foarte confortabilă de purtat și nu se deteriorează în timpul spălării. Spune-mi, ești deja familiarizat cu acest brand?

Opinia ta.

Utilizați cu precauție, pentru că. parerea poate să nu coincidă cu opinia cumpărătorului.

Exemplu.

Acest sutien va merge bine cu bluza ta de culoare deschisă. Ai multe blaturi lejere în garderoba ta?

Presupunere.

Exemplu.

O alegere grozavă, se vede că ai bun gust. Ce anume te-a atras la această rochie?

Simțul umorului.

Exemplu.

Toate dimensiunile acestui model se vor epuiza în curând. De ce s-au epuizat cele mai bune? (cu intonație adecvată)

Întrebare.

Exemplu.

Cât de bine crezi că vei fi în acest sutien?

După ce conversația a început, pot fi utilizate orice tehnici și tehnici adecvate.

Salutare și autoprezentare.

Ce poate fi folosit:

• Statistici strălucitoare - Ne bucurăm să vă vedem într-un magazin cu o istorie de 30 de ani, puteți afla de la mine tot ce vă doriți despre toate cele 15 mărci de lenjerie intimă care vă sunt prezentate)
• Comparații non-standard - fac doar selecția de lenjerie intimă pentru forme magnifice, voi fi stilistul tău personal.
• Menționați mărci celebre(Poți cumpăra 1, 2, 3 de la noi...)
• Indicația celor mai mari beneficii ale cumpărătorului din lucrul cu noi (Ne îmbrăcăm toate fetele cele mai la modă din oraș, voi ridica lenjeria perfectă pentru tine cât mai repede posibil)

Puteți folosi viraje astfel:

• când femeile vor să găsească ceva special, ele vin mai întâi la noi;
• Când prietenii mei vor să cumpere lenjerie intimă, mă sună imediat.

Înţeles appeal.

Trebuie spus sensul motivului pentru care te adresezi unei persoane. Mulți oameni cred că acest lucru este de înțeles. Acest lucru este clar pentru tine. Iar cumpărătorii de foarte multe ori nu înțeleg ce vor de la ei, de aici și posibilele reacții negative.

Sensul apelului este cel mai bine servit în mod neutru, fără note emoționale. Pronunțând sensul contestației, nu ne devalorizăm și nu devalorizăm cumpărătorul.

Exemple:

1) - M-am apropiat de tine, pentru că imediat ce te-am văzut, mi-am dat seama imediat că ți se poate potrivi perfect;

2) - Îmi puteți adresa orice întrebări dacă apar.

Atribuirea programului.

Programul este setat pentru a elimina temerile inițiale ale clientului și a descrie ce se va întâmpla și cum, firesc, în ordinea de care avem nevoie.

Care pot fi temerile inițiale ale clientului pentru a nu comunica cu vânzătorul:

• dintr-o dată nu-mi place nimic, nu vreau să fiu obligat față de vânzător (se întâmplă inconștient)
• Nu vreau să cumpăr nimic acum, așa că nu vreau să comunic
• Nu vreau să fiu înșurubat din nou
• din nou acele priviri enervante de evaluare
• Nu am mulți bani și din nou îmi vor oferi tot ce este cel mai scump
• ma vor deranja din nou, eu stiu totul, vreau sa-mi aleg propriul set etc.

Un exemplu de script de vânzări agresiv:

Bună, sunt consultant în lenjerie intimă. Poți... (clientul întrerupe)

Nu am de gând să cumpăr acum. Am fost doar să arunc o privire și să arunc o privire.

Deja e bine. Chiar dacă pleci fără a cumpăra, voi fi bucuros să lucrez cu tine. Îmi place să discut și să iau lenjerie intimă. Haideti sa va luam lenjerie intima la un pret confortabil si sa mergem la cabina de proba sa vedeti cum vi se potriveste. Tu ce crezi?

De obicei, vânzătorul, dacă este întrerupt și conversația este întreruptă, începe să mormăie și renunță să lucreze cu acest vizitator. Dar în acest caz, avem un script agresiv care presupune că vânzătorul nu lasă clientul să plece până la capăt (element push), până când face o achiziție sau face un refuz definitiv.

Dacă obiecțiile nu sunt tratate și temerile nu sunt înlăturate de la bun început, atunci probabilitatea unei vânzări este redusă. Mai mult, în acest caz, înlăturăm temerile cu aceleași cuvinte pe care le-au fost exprimate. După setarea programului, probabilitatea de montare crește, ceea ce, la rândul său, crește probabilitatea unei vânzări.

Obținerea unui interes fundamental.

Interesul principal este punctul de la care începe dezvoltarea vânzării. Dacă sunteți respins în timpul procesului de vânzare, puteți oricând să reveniți la interesul fundamental și să dezvoltați din nou vânzarea. Acesta este cârligul tău de siguranță sub care nu vei cădea.

Modalități de a obține o dobândă principală:

• Încrederea pe faptul vizitei.

Exemplu.

Ce dragut din partea ta sa ne vizitezi. Presupun că vrei să iei niște lenjerie intimă. Apropo, ce anume alegi?

• Încrederea în beneficiul clientului.

Exemplu.

Probabil că vrei să găsești ceva special pentru tine. Îți pot ridica lenjeria intimă ca un stilist profesionist. Ce spui?

• Încrederea pe faptul că o persoană merge deja și alege lenjeria intimă.

Exemplu.

Încă te duci și alegi lenjeria intimă. Lasă-mă să te sfătuiesc. Mai mult, va fi mult mai interesant pentru mine. Așteptând răspunsul

După una dintre aceste fraze, trebuie să faceți o pauză. Durata pauzei trebuie determinată ochi, în funcție de gradul de fidelizare a clienților, în funcție de toate manifestările externe.

Cu cât clientul este mai puțin loial, cu atât pauza este mai scurtă.

După răspunsul clientului, putem folosi răspunsul acestuia ca asigurare împotriva eventualelor obiecții.

În timpul conversației, puteți reveni la asigurare.

Exemple.

Ei bine, ai fost de acord că te voi ajuta cu alegerea. Lasă-mă să termin treaba.

2) - Nu-mi plac aceste modele, probabil o sa merg.

Ai spus că cauți un bust clasic și elegant sub bluză. Mai am câteva opțiuni pentru tine. Nu renunța la jumătatea a ceea ce ai început.

Înlăturarea obiecțiilor viitoare.

Acesta este un instrument foarte puternic. Sensul este simplu. Prevaccinați împotriva celor mai frecvente obiecții ale clienților.

Exemplu (eliminarea obiecției ascunse „Scusit”).

Avem lenjerie intima la diferite preturi. Dacă prețul a ceva vi se pare mare, doar fiți sincer, vom ridica altceva.

Complexitatea obiecției este costisitoare, constă în faptul că mulți pur și simplu nu o exprimă și se închid de a cumpăra sub alte pretexte. Prin urmare, este mai bine să evitați o astfel de situație în avans, astfel încât o persoană să o pronunțe atunci când apare.

De asemenea, puteți lucra la înlăturarea prealabilă a oricăror alte obiecții frecvente, cum ar fi: Mă voi gândi, voi veni la tine mai târziu etc.

Recepție „Joc propriu”.

Îți stabilești propriile reguli (criterii de selecție clare), limitând spațiul de manevră al cumpărătorului pentru a-i îngreuna să refuze oferta ta.

Exemplu:

Dându-ți seama că ai putea să te uiți la lenjerie în alte magazine și probabil să înțelegi deja de ce ai nevoie, spune-mi care ar trebui să fie opțiunea ideală pentru a o alege?

Nu, am fost mai întâi să te văd. (o persoană poate răspunde și da, nu contează pentru noi)

Minunat. Și totuși, care ar trebui să fie opțiunea ideală pentru a o alege?

Trebuie să obținem de la cumpărător limite (criterii) clare care trebuie îndeplinite (preț, calitatea materialelor, culoare exactă, anumit tip de sutien etc.) Dacă ridicați ceva în cadrul acestor parametri, atunci va fi mult mai mult greu de refuzat.

...

De la mare experienta personala Pot spune că după implementarea scripturilor, vânzările cresc de la 20 la 200%. Nu este o glumă, este reală. Totul depinde de nivelul actual de vânzări și de profesionalismul vânzătorilor. Cu cât este mai mic, cu atât rezultatele pot fi mai mari.

Puteți afla mai multe despre cum să vindeți corect lenjerie de corp, despre cum să scrieți corect scripturile de vânzări și despre ce spații de vorbire să folosiți pot fi găsite la curs.

Dacă doriți să comandați o colecție de spații de vorbire și scripturi de vânzare, atunci completați formularul chiar acum.

În ajunul sezonului de baie și a campaniei de vacanță, problema achiziționării unui nou costum de baie frumos este foarte relevantă. Acesta este exact genul de obiect de garderobă pe care nu poți economisi în niciun fel, altfel există riscul de a strica întreaga vacanță pentru persoana iubită. Poți să te plimbi prin magazine, unde alegerea costumelor de baie este destul de bogată, să ai grijă și să-ți cumperi modelul preferat.

Această opțiune este potrivită pentru toți ai căror parametri de cifră sunt aproape de standard. Cu toate acestea, multe femei sunt bine conștiente de probleme precum sânii mici și șoldurile largi sau, dimpotrivă, șoldurile înguste și sânii luxoși. Recent, o astfel de boală precum oncologia glandelor mamare este destul de comună, atunci când, din motive medicale, este necesară o operație de îndepărtare a sânului. Luptând pentru viața pacientului, chirurgii nu sunt deosebit de îngrijorați de problemele estetice care apar ulterior la femeile care au suferit o intervenție chirurgicală pentru îndepărtarea uneia sau chiar a două glande mamare.

Chiar și protezele de cea mai înaltă calitate pot fi folosite doar cu un sutien foarte strâns (ce costum de baie aici), iar în unele cazuri deosebit de grave, chiar și costumele de baie închise nu pot ascunde cicatrici adânci. Ne concentrăm afacerea, în primul rând, asupra acelor reprezentanți ai jumătății frumoase a umanității, care pur și simplu nu se pot descurca fără ajutorul nostru. Măcar nu mergeți la plajă sau la piscină. Adesea fac exact asta, pentru că o persoană de pe plajă care nu se dezbracă nici măcar în timpul înotului provoacă, dacă nu nedumerire, atunci, în orice caz, interes real. Vom incerca sa ajutam pe toate celelalte, fara exceptie, femei, chiar si cu o silueta ideala si fara probleme medicale si estetice, dar care nu au bani in plus pentru a-si cumpara un model exclusivist de costum de baie, dar isi doresc foarte mult sa aiba unul.

Închiriem o cameră mică, unde, la început, ar trebui să fie amplasat un atelier dotat cu echipamente speciale (o mașină va fi suficientă pentru cusut tricotaje și overlock). Vom instala o cabină de montaj chiar în atelier, departe de posibili spectatori ocazionali. Cu siguranță vom echipa ușa cu un zăvor, astfel încât femeile, atunci când încearcă un costum de baie, să se simtă complet în siguranță. Oglinzile trebuie poziționate astfel încât clientul să se vadă din toate părțile și să poată aprecia munca meșterilor noștri. În holul de la intrare (totul depinde de mărime) organizăm un colț al administratorului, a cărui principală sarcină este de a familiariza clienții cu lista serviciilor oferite, de a-i interesa pe clienți și de a-i duce la stăpâni.

Acum direct despre maeștri. LA personal ar trebui sa se prevada postul de croitorie (mai bine, dar deloc necesar daca este specialist specializat in croitorie lenjerie). Nu invităm designeri și creatori de modă până la vremuri mai bune. Gama dezvoltăm ținând cont de tendințele modei și de culorile actuale ale sezonului, fără a uita, bineînțeles, de vechile clasice bune, iar pe viitor, ținând cont de cererea de modele specifice, cele mai populare. Dacă nu a fost posibil să obțineți un specialist în croitorie, o clasă de master pentru un croitor (desigur, trebuie să fie o femeie), vom conduce pe exemple specifice - mai multe costume de baie vechi trebuie dezasamblate în părți separate și, pe baza ei, faceți modele care vor fi folosite în lucrare.

Decorăm o vitrină în care expunem modele care sunt populare în acest sezon, precum și acele produse care sunt concepute pentru a ascunde problemele estetice și defecte de figură. Este necesar să le facem cât mai elegante pentru ca produsele noastre să nu dea în niciun caz un motiv să credem măcar că stăpâna costumului de baie are o problemă. Pentru a atinge scopul urmărit, închidem zonele cu probleme și la maxim, dar, asigurați-vă că respectați proporțiile, deschidem acele părți ale corpului unde, după cum se spune, există ceva de arătat. Pentru a nu transforma un astfel de costum de baie într-un costum de scafandru, pe lângă elastan, poliester - materiale care sunt de obicei folosite la fabricarea costumelor de baie, vom realiza elemente decorative menite să ascundă zonele cu probleme, sau să creeze efectul dorit, din șifon. sau mătase ușoară, dar cu siguranță vom selecta toate țesăturile într-o singură culoare. În același scop, puteți folosi diverse strasuri, paiete, nasturi, inele, broderii (ar trebui să aveți grijă ca mașină de cusut a îndeplinit funcția de broderie), etc. Principalul lucru este că totul este în armonie și nu depășește măsura admisă. Nu folosiți aplicarea termică, este puțin probabil să reziste mult în costum de baie. Multe femei nu se limitează doar la cumpărarea unui costum de baie, dar cu siguranță își doresc să aibă un set de plajă. Le vom oferi sa coasa un pareo si sa faca o geanta de plaja in acelasi stil si in culoarea aleasa.

Nu mă voi opri în detaliu asupra furnizorilor de țesături. Astăzi, alegerea este atât de mare încât nu va fi dificil să încheiați un contract profitabil pentru furnizarea de materiale.

Vânzarea costumelor de baie necesită un profit mai mare pentru vânzător decât, să zicem, vânzarea de haine sau chiar de lenjerie de corp. Costumul de baie este format din două elemente, respectiv, mărimea trebuie să se potrivească atât la fund, cât și la bust. Partea de jos este mai ușoară. Este mai dificil să alegi partea superioară a costumului de baie care să sublinieze frumusețea bustului sau să ajute la readucerea pieptului „căzut” la locul potrivit.

Sarcina principală a vânzătorului– să analizeze figura clientului și să ofere discret modele care să pună în evidență demnitatea figurii și să ascundă defectele. În acest caz, principalul lucru este practica și delicatețea. Adesea femeile sunt jenate să se arate vânzătorului în modelul testat și pur și simplu afirmă din cabina de probă: fie dimensiunea este mare, fie mică. Abilitatea vânzătorului este de a elibera clientul, de a-l anunța că își dorește și poate oferi un ajutor real. Contactul trebuie făcut la fereastră, apoi va fi mai ușor să lucrați în cabina de probă.

Vânzătorul trebuie să pună întrebări pentru a înțelege ce se cere de la un costum de baie, în ce scopuri va fi folosit. Adesea, cumpărătorul crede că își poate determina vizual dimensiunea - o impresie înșelătoare. Dar nu ar trebui să trezești imediat clientul dacă ai stabilit cu un ochi experimentat că dimensiunea va fi clar mică. Lăsați clientul să probeze acest costum de baie, precizând că vă este teamă că va fi strâmt. Între timp, luați în considerare ce modele să oferiți pentru montare. Amintiți-vă - un client dezbrăcat într-o cameră de probă este deja în proporție de 90% cumpărătorul dvs. Femeile își amintesc adesea costumul de baie anterior, care le-a servit „un milion”, arată interes, roagă-le să-ți spună ce fel de costum de baie a fost, poate ai ceva de oferit de acest gen.

Daca clientul s-a hotarat asupra modelului de costum de baie Nu uitați să sugerați produse similare. La un costum de baie separat - un pareo, o geantă de plajă, o pălărie, la un costum de baie comun - o șapcă pentru piscină, ochelari, ardezie. Vă rugăm să rețineți că există costume de baie pentru bărbați, costume de baie pentru copii (dacă le aveți, desigur).

Ai cumpărat un costum de baie separat. Excelent. Oferiți-vă să aveți grijă de un rost pentru piscină și invers - unul separat pentru plajă. Asigurați-vă că persoana respectivă își amintește că aveți costume de baie pentru toate ocaziile.

Daca ai oferit multe modele, iar clientul nu s-a putut decide, în niciun caz nu arăta frustrare în legătură cu acest lucru. Oferiți-vă să veniți când sunteți așteptat să sosiți. Nu toți oamenii sunt pregătiți să facă o achiziție imediat. Poate că clientul tău se va întoarce mâine pentru o achiziție.

Dacă vânzătorul reușește să ajute o femeie să aleagă un model confortabil decorarea figurii, atunci, fără îndoială, acest client va deveni clientul tău obișnuit și va recomanda magazinul tău altora. Iar reputația în comerț nu este lipsită de importanță.

Vreau să merg la mare: cum prinde costumele de baie piața modei

În urmă cu câțiva ani, costumele de baie au fost cumpărate pentru a înota și a face plajă. Și au fost făcute de mărci foarte specifice (puține). Și acum îmbrăcămintea de plajă a devenit unul dintre cele mai promițătoare segmente ale industriei. De ce?

Poate îți amintești aceste glume din comediile și emisiunile din anii 2000 precum Desperate Housewives? Bogatul întreabă supărat: „Ai plătit atâtea sute de dolari pentru două șiruri și trei triunghiuri?!”, iar Frumoasa își întinde mâinile: „De fapt, acesta este Chanel!”. Dar glumele deoparte, femeile obișnuiau să aibă un nu așa alegere mare. Mărcile foarte scumpe erau angajate în costume de baie, iar piața de masă tocmai câștiga amploare: în magazinele originale Benetton și Mango, o șină în miniatură cu costume de baie ocupa colțul îndepărtat. Da, brandurile de lenjerie făceau și articole de lenjerie de plajă, dar acestea erau fie demodate și concepute pentru cumpărători adulți, fie și scumpe (dacă vorbim de linii de lenjerie premium). Bineînțeles, nu poți ignora mărcile specializate - Calzedonia și Victoria's Secret Swim, sporturile Roxy și Speedo există de mai bine de un deceniu, dar nu este că liniile lor de plajă erau de interes pentru comunitatea modei așa cum sunt acum. , ceea ce înseamnă design în anii nouăzeci și începutul zero nu au fost variate. Drept urmare, umorul dubios al realizatorilor de film a avut o bază reală: acest segment de piață a existat, parcă, în vid și, în ciuda indispensabilității sale evidente, costumele de baie vegetau în umbra altor categorii de îmbrăcăminte.

Astăzi, potrivit agenției de cercetare Euromonitor, piața costumelor de baie este una dintre cele mai promițătoare și cu cea mai rapidă creștere din industrie: în 2014, volumul său anual a fost de 20,9 miliarde de dolari, iar până în 2020 cifrele vor ajunge

Poate îți amintești aceste glume din comediile și emisiunile din anii 2000 precum Desperate Housewives? Bogatul întreabă supărat: „Ai plătit atâtea sute de dolari pentru două șiruri și trei triunghiuri?!”, iar Frumoasa își întinde mâinile: „De fapt, acesta este Chanel!”. Dar glumele deoparte, femeile nu aveau atât de mult de ales. Mărcile foarte scumpe erau angajate în costume de baie, iar piața de masă tocmai câștiga amploare: în magazinele originale Benetton și Mango, o șină în miniatură cu costume de baie ocupa colțul îndepărtat. Da, haine
Brandurile de lenjerie intimă au fost și ele făcute pentru plajă, dar au fost fie sincer la modă și concepute pentru cumpărători adulți, fie și scumpe (dacă vorbim de linii de lenjerie premium). Desigur, nu se poate respinge de specialitate
mărci - Calzedonia și Victoria's Secret Swim, sport Roxy și Speedo există
de mai bine de un deceniu, dar nu este că liniile lor de plajă interesau comunitatea modei la fel de mult ca acum, ceea ce înseamnă că designul lor din anii nouăzeci și începutul anilor 2000 nu era foarte divers. Drept urmare, umorul dubios al realizatorilor de film a avut o bază reală: acest segment de piață a existat, parcă, în vid și, în ciuda indispensabilității sale evidente, costumele de baie vegetau în umbra altor categorii de îmbrăcăminte.

Astăzi, potrivit agenției de cercetare Euromonitor, piața costumelor de baie este una dintre cele mai promițătoare și cu cea mai rapidă creștere din industrie: în 2014, volumul său anual a fost de 20,9 miliarde de dolari, iar până în 2020 cifrele vor fi atinse.
28,3 miliarde de dolari. O creștere de aproape o dată și jumătate în șase ani - ce?

Astăzi, piața costumelor de baie este una dintre cele mai promițătoare și cu cea mai rapidă creștere din industrie.

Acest lucru se datorează mai multor factori simultan. În primul rând, călătoria de astăzi este o plăcere mult mai accesibilă decât înainte: biletele de avion sunt ieftine și poți chiar să ajungi într-o stațiune de lux la un preț democratic dacă vrei (mulțumită Airbnb). În consecință, sunt mai mulți oameni care călătoresc mult și încă îi încântă pe alții, formând un public relevant în jurul lor. Excursiile la mare sunt încă asociate cu un vis, iar moda este cea mai potrivită pentru a vinde un vis. „Costumele de baie sunt asociate cu ideea de libertate, relaxare, fericire. După un an întreg de muncă, întâlniri, treburi de familie, oamenii vor să se relaxeze, iar această relaxare începe cu întrebarea de a alege un costum de baie”, este de acord Anna Pankratova, Departamentul de Imagine și Comunicare al Calzedonia Rusia. În plus, există un bonus frumos pentru mărcile de costume de baie: datorită călătoriilor constante, îmbrăcămintea de plajă este mai puțin corelată cu sezonul estival și este la cerere pe tot parcursul anului.

Kendall Topshop

Chanel Cruise

Cu toții am devenit mai mult sau mai puțin dependenți de rețelele de socializare și de notorii like-uri, așa că o ținută de plajă spectaculoasă a depășit aproape ca importanță peisajul tropical. Acest lucru este confirmat de Ekaterina Kireeva, Director de Marketing Agent Provocateur: „Cultul luxului a pus stăpânire pe rețelele de socializare, iar luxul este inseparabil de vacanțele la mare și de yachting. Costumele de baie, respectiv, sunt, de asemenea, un atribut direct al acestei dolce vita. În plus, nu este un secret pentru nimeni că milenialii sunt obsedați de ei înșiși și de ei aspect. Și permiteți-vă 25 de selfie-uri de vacanță în același costum de baie.
pur si simplu nu pot. Anterior, în principiu, nu existau cerințe speciale pentru costumele de baie.
nu a avut. Era necesar să acopere tot ce era necesar și să fie confortabil. Acum
toată lumea vrea să-și sublinieze demnitatea și să arate șic pe plajă. Pentru unii
procesul de bronzare in sine a devenit secundar, principalul lucru este efectul pe care fata il va produce atunci cand apare in costum de baie de la Agent Provocateur.

În al treilea rând, un lucru mărunt elastic, care înainte mergea într-o legătură logică cu marea / bazinul / altă apă mare, se poartă acum chiar și în oraș. Ca și body-urile, ca crop-topurile, chiar și ca pantaloni scurți (dacă costumul de baie este separat și implică retro
cu talie înaltă) – în moduri diferite. Și giganți precum H&M fac selecții speciale
cu sfatul „7 moduri de a purta un costum de baie după plajă”, parcă l-ar fi scos din zona de moralitate gri. Toate acestea se suprapun mai mult decât cu succes tendințelor pozitive pentru corp și stilului de apres sport. Suntem siguri că producătorii de costume de baie sunt încântați de astfel de coincidențe.

Majoritatea oamenilor le place să se uite la oameni frumoși în costume de baie și să se asocieze cu ei.

Ca urmare, s-a dezvoltat o situație interesantă. Acolo unde era calm total în urmă cu 15 ani, acum totul clocotește și clocotește: costumele de baie au chiar și o Săptămâna Modei separată.
Există o cerere uriașă pentru costume de baie și există o ofertă corespunzătoare.
Și competiție, în cadrul căreia toată lumea încearcă să crească capacitatea. De exemplu,
În 2014, reprezentanții Victoria's Secret au anunțat că, pe lângă celebrul spectacol „îngeri”, brandul va face anual un spectacol de costume de baie. Și s-au ținut de cuvânt: o poveste video de o oră despre cum a fost filmat catalogul de plajă VS a fost lansată de două ori - în și ani și a fost difuzată pe CBS. Dar nici investițiile, nici emisiunile la televizor, nici măcar modelele VS – frumuseți nepământene – nu au ajutat brandul. În aprilie a acestui an, conducerea mărcii a decis să închidă linia Victoria's Secret Swim. Vânzările de costume de baie au reprezentat doar 6,5% din total, ceea ce a fost incomparabil cu costurile. Dar
Calzedonia, judecând după rezultatele rapoartelor financiare, totul este în regulă. Un purtător de cuvânt al mărcii confirmă că piața costumelor de baie s-a schimbat destul de mult: „Astăzi, consumatorii sunt mult mai conștienți de tendințe, diferite tipuri de materiale”, a spus el pentru The Blueprint, dar a remarcat că cele mai multe metoda eficienta luptă
pentru cumpărător și cu concurenții – să le ofere o varietate de produse de calitate
și urmărește părere. Evident, Calzedonia reușește până acum.

triunghiul

Victoria's Secret Swim

Brandurile gigantice trebuie să lupte nu numai între ele, ci și cu mii de mărci pentru copii. Nu au o istorie lungă, astfel de vânzări și bugete, dar au curajul și motivația să caute alte căi de dezvoltare. Luați marca tânără de super-succes Triangl Swimwear. Ea a apărut în Australia în 2012 și a devenit instantaneu renumită pentru costumele ei de baie strălucitoare, la 100 de dolari, față de un atipic.
pentru îmbrăcăminte de plajă din neopren. Deja în 2014 cifră de afaceri anuală marca alcatuita
25 de milioane de dolari, iar această cifră este în creștere. „Inițial, nu existau prea multe oportunități pe piața australiană de a crea lucruri foarte bune Calitate superioară- Cererea principală este pentru bikini în valoare de până la 100 USD. La acea vreme, piața noastră de costume de baie era împărțită în esență în două tabere: mărci de surfer și mărci de designer de ultimă generație. Prin urmare, scopul nostru a fost să cădem în acest mic decalaj dintre cele două categorii existente și să le mulțumim acelor fete care au aceleași cerințe pentru costume de baie ca și mine”, a declarat Erin, co-fondatorul Triangl, pentru The Blueprint. Dar ea subliniază că succesul mărcii sale nu este doar o coincidență norocoasă: „Clienții noștri sunt principalul lucru pentru noi, suntem concentrați pe ei cât mai mult posibil. Acest lucru se exprimă în orice - de la designul costumelor noastre de baie până la activitatea online și munca noastră retele sociale. De asemenea, am venit cu o conversație cu o persoană de asistență -
acest serviciu funcționează pe site-ul Triangl 24/7, răspundem instantaneu la ceea ce ne spune clientul. Acest lucru ne asigură că justificăm nivel inalt așteptări. Ne dorim ca experiența Triangl să fie absolut impecabilă din toate punctele de vedere, de la primul clic pe site-ul nostru până la primirea comenzii.” Se dovedește că noile mărci își tratează afacerea într-un mod adult și sunt inițial concentrate pe cea mai relevantă abordare pentru retailul de astăzi: „sell experience, not a thing”.

„Pur și simplu nu își pot permite 25 de selfie-uri de vacanță în același costum de baie.”

Sau luați un alt brand tânăr - Pentru Dragoste și Lămâi, un copil al erei Instagram
din Los Angeles. La început, echipa brandului a realizat lenjerie intimă fără greutate, fără sârmă și cauciuc spumă, lucru apreciat atât de tinerele din rețelele de socializare, cât și de marii retaileri precum Revolve Clothing. Forte For Love & Lemons este o estetică bine echilibrată, atât de populară încât multe fete își doresc să facă parte din ea și, prin urmare, să-și cumpere produsele. Acum brandul are 2,6 milioane de urmăritori pe Instagram și o gamă largă de- de la rochii de fete la costume de baie, in care aproape toate instagirl-urile au fost vazute in aceasta vara. În paralel, apar mărci tinere premium care oferă modele cool cu ​​o calitate excelentă. Unul dintre cele mai izbitoare exemple este marca braziliană Lisa Marie Fernandez. Lisa Marie realizează costume de baie potrivite pentru oraș, și pentru mare, și pentru petreceri pe iaht: cu volan, detalii mari, dar în același timp concise. Și-a preluat marca în 2009 - apoi, potrivit ei, „piața era foarte maleabilă, nu se întâmpla nimic pe ea”. Astăzi, costumele de baie Lisa Marie Fernandez sunt vândute în 182 de magazine din întreaga lume și, deși prețurile lor variază de la 300 USD la 900 USD, cumpărătorii sunt mai mult decât mulțumiți de toate.

Stii ca VOASTRA COSTUME DE INOT DE GIMNASTICA ESTE DISPONIBIL LA VANZARE(cu un beneficiu bun pentru ei înșiși) ÎN STRĂINĂTATE.

Pentru aceasta, a fost creat un nou avizier pentru vânzarea de maioape de gimnastică în străinătate. Este mai bine să completați reclame în engleză și să descrieți coupe-ul cât mai detaliat posibil, astfel încât mai târziu să nu trebuiască să răspundeți la multe întrebări fiecărui cumpărător (într-o limbă cunoscută).

Cei care nu cunosc engleza pot folosi traducătorul Google. Pentru ca traducerea automată să fie cât mai corectă și de înțeles posibil, trebuie folosite propoziții scurte și clare. Să zicem în loc de FERMĂTOR, UMIL, UMIL, folosiți CULORI LUMINOASE, SPECTACULARE, SATURATE etc., adică cuvinte și expresii frecvent utilizate, în acest caz, puteți fi sigur că vor fi traduse corect cu siguranță. Nu fi leneș când scrii o descriere, chiar și separat în cuvinte simple, deoarece oamenii caută adesea produse după culoare, țară, oraș, vârstă, dimensiune.

Întrucât gimnastica este unul dintre cele mai populare sporturi din țara noastră, există o mulțime de copii care participă la competiții. Și, din păcate, maioturile de performanță costă adesea mulți bani, chiar dacă sunt auto-fabricate (strasurile sunt foarte scumpe și sunt folosite în cantități mari). Și dacă fiica a făcut gimnastică ritmică de câțiva ani, atunci acest lucru are un efect foarte puternic asupra bugetului familiei.

Adesea, familiile se neagă mult pentru a putea plăti deplasările copilului la competiții, antrenamente, excursii în cantonamente, articole și, bineînțeles, maiouri bune, de calitate, pentru spectacole. Dar, după cum știți, copiii cresc foarte repede și uneori o fată nu va avea timp să facă de câteva ori într-un costum de baie nou, deoarece devine deja mic și trebuie să îl vindeți la preț redus pentru a putea plătiți pentru următorul.

Dar acest lucru nu este întotdeauna ușor, deoarece piața CSI este foarte suprasaturată cu tricou pentru spectacole, iar în străinătate oamenii se confruntă cu o lipsă evidentă de meșteri care să poată coase ceva sensibil. Și în plus, străinii sunt foarte pozitivi în ceea ce privește cumpărăturile online, (spre deosebire de clienții noștri), mai ales dacă acestea sunt bunuri care le este destul de problematic să le găsească în propria țară. Așa că nu este nevoie să-ți lași costumele de baie noi și second-hand strângând praf în dulap, dacă se poate, vânzându-le, mulțumesc atât clientului, cât și iubitului tău :) Mai ales că moda este atât de schimbătoare, iar modelele „îmbătrânesc” rapid.

Câteva expresii utile în engleză pentru a completa anunțul.

Tricou de concurs de gimnastică ritmică

• Cufăr-
• Talie-
• solduri-
• trunchi (corp)
• Culoare-
• Mărimea-

pictat manual.

Adresa site-ului web:

Daca aceste informatii nu ti-au fost de folos, te rog sa le impartasesti prietenilor tai, cu siguranta ca va parea utila multora.