Istoria Red Bull. Posturi vacante ale firmei «RED BULL. „Nu livrăm produsul consumatorilor, ci livrăm consumatorilor produsul”

Astăzi, 20 mai, marchează ziua de naștere a lui Dietrich Mateschitz, fondatorul și proprietarul Red Bull GmbH, producător de băuturi energizante Red Bull. Povestea vieții și a succesului său este cu adevărat uimitoare și inspirată!

„Piața nu există până când nu o creezi tu.”

Dietrich s-a născut la 20 mai 1944 în Stiria austriacă în familia unui profesor de școală și a unui prizonier de război. Nu a fost niciodată un student bun, i-a luat 10 ani să studieze la Universitatea de Comerț din Viena. Dar după absolvire, Mateschitz, în vârstă de 28 de ani, a decis să devină un mare specialist în marketing. Foarte curând, Dietrich a devenit director de marketing internațional pentru producătorul german de pastă de dinți, creme și șampoane Blendax. După ce a petrecut ani de zile călătorind și comerțând cu pastă de dinți în întreaga lume, Mateschica a fost fascinat de ideea deschiderii propria afacere. Și curând soarta i-a dat o astfel de șansă.

La început, Dietrich a fost surprins să afle că cel mai bogat om din Japonia este domnul Taisho - nu un bancher, nu un agent imobiliar, ci proprietarul Taisho Pharmaceuticals, care produce Lipovitan D, o băutură energizantă de tip necunoscut în Europa. Apoi austriacul a observat că ricșele neobosite care năvăleau pe străzile din Bangkok se umpleau în mod constant cu niște lichid ciudat în sticle maro etichetate „Kratingdaeng”. Mateschitz a încercat-o, i-a plăcut și, cel mai important, și-a luat rămas bun de la jetleg pentru totdeauna după zborurile pe distanțe lungi. Ultima verigă din lanțul fericit a fost vestea că Kratingdaeng lansează TC Pharmaceuticals - compania bunului său prieten Chaleo Yoovidhya!

Mateschitz l-a întâlnit pe Chaleo în Thailanda și i-a cerut să înființeze o companie care să promoveze băuturile energizante în întreaga lume. Fiecare dintre parteneri va investi aproximativ o jumătate de milion de dolari în capital de pornire. La scurt timp după această întâlnire fatidică, un optimist Dietrich Mateschitz, în vârstă de 40 de ani, și-a părăsit slujba și a solicitat o licență de vânzare a unei băuturi energizante în Austria.

Mateschitz caracterizează reacția prietenilor săi austrieci cu cuvintele: Nimeni nu a crezut în succesul întreprinderii”. Toată lumea credea că a făcut o mare greșeală investind economiile într-un vânt care se va potoli treptat. Oficialii austrieci nu au permis vânzarea băuturii până când nu a trecut testele științifice necesare. Pentru a obține licența de vânzare, Mateschitz a fost nevoit să bată pragurile instituțiilor oficiale timp de trei ani. Așteptând un răspuns pozitiv, i-a cerut prietenului său de școală Johannes Kastner să proiecteze o viitoare cutie de băutură. Cel mai mult îi plăceau taurii. După aceea, a fost inventat și un slogan, care s-a dovedit a fi fatidic atât pentru Dietrich, cât și pentru produsul său - „Red Bull inspiră”.

Dar tot era necesar să se găsească o companie care să fie de acord să lanseze o noutate. Peste tot i s-a spus că Red Bull nu are nicio șansă. În cele din urmă, Mateschitz a reușit să ajungă la principalul producător de băuturi răcoritoare din Austria, Roman Rauch, iar în scurt timp din transportoarele acestei companii au curs cutii de argint spumante.

Primii doi ani de vânzări Red Bull au adus pierderi de un milion de dolari. Dar trei ani mai târziu (în 1993) Red Bull era deja profitabilă, a cucerit complet Austria și s-a răspândit la vecinii săi - Ungaria și Germania. Foggy Albion a căzut în continuare. Apoi America ... Acum băutura este vândută în 150 de țări ale lumii și își extinde constant granițele.

„Noi nu livrăm produsul consumatorilor, ci livrăm consumatorilor produsului”.

Când a promovat băutura, Dietrich a folosit marketing viral (așa-numitul gura din gură). Cum? În primul rând, este clar definit publicul țintă, apoi, cu ajutorul trucurilor originale, un „zvon” despre un produs fantastic este condus intens sub craniu.

Mateschitz a fost genial să vadă publicul Red Bull în studenți, așa că prima lovitură a fost dată tocmai în campusurile universitare. Pentru început, angajații companiei au început să distribuie cutii de Red Bull studenților cu o condiție indispensabilă pentru petrecerea țintă ulterioară. Accentul a fost pus pe avantajele „energetice” ale băuturii: „Un cilindru - și vei dansa toată noaptea!” La distracția studenților, Red Bull a mers cu furie, pentru că printr-o întâmplare și fericită coincidență, s-a dovedit rapid că „bulionul de ricșă” se potrivește perfect cu vodca și „Jägermeister”! Astfel, s-a născut noul hiperpopular cocktail Vodka Red Bull, poreclit cu drag de oameni „Reddy” sau „Angry Bull” (Raging Bull).

„Mergerea la oameni” a fost doar începutul unei tactici pe mai multe niveluri marketing viral Taur rosu. Așa cum a fost conceput de Mateschitz, Red Bull dintr-o băutură trebuia să se transforme într-un stil de viață. Astfel a început extinderea fără precedent a Red Bull în toate domeniile sporturilor extreme. Nu are rost să enumerăm astăzi evenimentele sponsorizate de Red Bull. Este suficient să numim doar episoadele cele mai strălucitoare. De exemplu, un salt de la o înălțime de 11 kilometri urmat de un zbor peste Canalul Mânecii pe o aripă de deltă de doi metri de către acrobatul aerian austriac Felix Baumgartner, care a fost difuzat în întreaga lume și a permis două sute de milioane de telespectatori să admire Roșu. Logo Bull timp de 10 minute. Sau surfing pe un val mare de opt metri (!) în Golful Amazon, uluitor pentru 34 de minute lungi! Cum să nu-ți amintești de săriturile în lungime în teribilele Chei Corint.

Red Bull deține două echipe de Formula 1, două de fotbal profesionist și un club de hochei, cea mai bună echipă de baschet filipineză. Compania sponsorizează cinci sute dintre cei mai cunoscuți sportivi extremi din lume. De asemenea, International Stunt Support Fund creat de Mateschitz, care oferă o asistență financiară inestimabilă sportivilor răniți în timp ce efectuează cascadorii riscante... Drept urmare, ne facem o imagine a prezenței culturale grandioase a Red Bull pe planeta noastră.

Filosofia lui Dietrich Mateschitz

Dacă o țară nu acceptă o băutură, Mateschitz o păstrează pentru mai târziu. Se concentrează pe ceea ce are potențial succes. Gândește pozitiv și este optimist, în ciuda oricăror dificultăți financiare, feedback negativ, îndoieli ale altora și circumstanțe externe adverse.

Îi place atenția totală pentru produsul său, dar, în același timp, se asigură cu atenție că bârfa nu strica reputația băuturii și nu o pune sub semnul întrebării. caracteristici benefice. În toate împrejurările și suișurile și coborâșurile, Mateschitz a fost întotdeauna convins de succesul urmașilor săi și nu s-a săturat să creadă că în viitor Red Bull va deveni un atribut permanent al omului modern.

Dietrich Mateschitz consideră că scopul principal al unei afaceri nu este maximizarea profiturilor, ci implementarea ideii 100%. Trebuie să lucrezi cu creativitate, pasiune și dăruire și, cel mai important, cu încredere în idee.

Oricât de ciudat ar suna, dar cei mai activi consumatori ai băuturii Red Bull le este greu să răspundă ce culoare este. Dar acest lucru nu este surprinzător, pentru că îl beau numai din cutii care nu sunt transparente, rar oricine îl toarnă în vase transparente. Dacă oamenii se confruntă cu o astfel de întrebare, ei, fără să se gândească mult timp, răspund că băutura este roșie, dar de fapt culoarea ei nu diferă de berea ușoară.

Cea mai mare parte a averii este compania austriacă Red Bull GmbH cu sediul în Fuschl am See. Deține drepturile de a distribui băuturi carbogazoase pe baza rețetei originale Chaleo, precum și echipe sportive și active de divertisment, adică echipa de cascadori aerieni Flying Bulls, patru echipe profesioniste de fotbal și două echipe de Formula 1, precum și divizii în ale căror sarcinile includ o organizare diverse evenimente- ca și amintitul salt stratosferic al lui Felix Baumgartner, care a avut loc acum patru ani.

În 1956, Chaleo (care a murit în 2012) a fondat TC Pharmaceutical Industries Co., care vindea antibiotice. Ulterior s-a ramificat în băuturile energizante, iar în 1975 a inventat o băutură pe bază de cofeină, zahăr, aminoacizi și taurină, pe care a numit-o Krating Daeng, care înseamnă „red bull” în thailandeză. A fost vândut pentru prima dată în Asia ca o băutură energizantă ieftină, dar în 1987 Chaleo a creat o afacere comună cu marketerul austriac Dietrich Mateschitz, care a aflat despre băutură în timpul unei călătorii de afaceri în căutarea unui remediu pentru jet lag.

Împreună au creat o companie gigantică, schimbând rețeta și creând un brand global construit în jurul adrenalii și sporturi extreme, și a învățat cum să vândă o băutură tuturor: studenți care se pregătesc pentru examene, camioneți, raver și amatori de senzații tari. Astăzi, Mateschitz, în vârstă de 72 de ani, valorează 12,3 miliarde de dolari, ocupându-se pe locul 80 în indicele miliardariilor Bloomberg.

capitalul familiei

Conform bazei de date Orbis de la Bureau van Dijk cu companiile publice și private globale și documentele corporative depuse la Registrul companiilor din Hong Kong, zece membri ai familiei Yuvidya dețin 49% din Red Bull GmbH, iar fiul cel mare al patriarhului, Chalem Yuvidya, deține încă 2. % din acțiuni. Restul de 49% din companie este deținut de Dietrich Mateschitz.

Potrivit sursei, șapte membri ai familiei Yuvidya dețin și T.C. Pharmaceutical, compania care controlează 51% din Red Bull China.

Compania a început să vândă versiunea originală a băuturii în China în 1993 și a construit o fabrică în provincia Hainan. Doi ani mai târziu, compania și-a extins producția și a intrat într-o societate mixtă cu omul de afaceri thailandez-chinez Changchai Ruairongzhuang, care poartă și numele chinezesc Yan Bin.

Estimările anterioare presupuneau că Red Bull China este deținută în totalitate de Bin, care este al 325-lea cel mai bogat om de pe planetă, cu o avere netă de 4,7 miliarde de dolari. Mateschitz nu are nicio cotă în întreprinderile asiatice.

Industrie în plină expansiune

Red Bull a dat startul dezvoltării rapide a industriei. În 2015, vânzările globale de băuturi energizante au fost de 43 de miliarde de dolari în 2015. Potrivit Euromonitor, acest segment va continua să crească cu 11% pe an până în 2020. Red Bull are o cotă de piață globală de 30,2%, iar TC Pharmaceutical încă 11,8%, potrivit companiei de cercetare cu sediul la Londra.

Rohit Deshpand, profesor de marketing la Harvard Business School, spune:

„Acest brand este construit în jurul unor evenimente interesante. Yuvidya a dezvoltat ideea produsului, conținutul borcanului. Și austriacul și-a dat seama cum să-l promoveze pe piață.”

În 2015, Red Bull GmbH a câștigat 5,9 miliarde de euro (6,2 miliarde de dolari) din operațiunile la nivel mondial, potrivit site-ului său web. Cel mai apropiat concurent al Red Bull, compania publică Monster Beverage Corp. (NASDAQ: MNST), a generat venituri de 2,7 miliarde de dolari în 2015, iar cei doi fondatori ai săi, Rodney Sachs și Hilton Schlosberg, valorează 2,2 miliarde de dolari. Al cincilea cu venituri de 3 miliarde de dolari este Rockstar Inc., cu sediul în Las Vegas, deținută în proporție de 85% de Russell Weiner (mama lui este director financiar).

Familia Yuvidya - singurii acționari miliardari ai companiei, alții decât fondatorii săi - a moștenit de la patriarh, un budist devotat care a preferat să aibă grijă de rațe în timpul liber. ferma de familie, antipatie pentru atentia presei. Potrivit cotidianului thailandez The Nation, în cele trei decenii pe care le-a condus la TC Pharmaceutical, miliardarul nu a acordat niciodată un interviu și nici nu a vorbit în public.

China Daily a raportat în ianuarie că familia dorește să negocieze noi termeni de parteneriat; citate din ziar Savaruta Yuvidya, CEO TC Pharmaceutical, care spune că părțile trebuie să facă „ajustări pentru viitor”.

Potrivit lui Yupan universitate Națională Singapore, problema este și succesiunea în Red Bull GmbH. Mateschitz a dirijat întotdeauna eforturile de marketing ale companiei, iar moștenitorii Yuvidya „nu s-au arătat deloc în acest sens”.

Purtătoarea de cuvânt a lui Mateschitz, Tina Dotner, a declarat că relația de lucru a miliardarului cu familia sa este „atât profesională, cât și prietenoasă”.

Există reprezentanțe ale Red Bull în 167 de țări, numărul total de angajați este de peste 10 mii. Biroul rus al companiei este situat la Moscova, nu departe de stația de metrou Taganskaya. Red Bull este situat la etajul al patrulea al centrului de afaceri Stanislavsky Factory. Alături de ei se află biroul Harley-Davidson, despre a cărui muncă avem deja.

Cele mai mari departamente sunt departamentul de vânzări și marketing. Există, de asemenea, logistică, finanțe, personal, administrativ, comercial, juridic și tehnologia Informatiei. Din când în când, sportivii Red Bull vin la birou pentru a discuta despre viitoarele competiții și primesc îmbrăcăminte de marcă care este produsă în ediții limitate special pentru sportivi. Satul a vizitat și a aflat cum funcționează la sediul Red Bull din Moscova.

Taur rosu

producator de bauturi energizante

Numarul de angajati: 200 de oameni în Rusia, dintre care 167 în biroul central din Moscova

Zona birouri: 1 496 m2

Interviu

Toate posturile vacante ale companiei pot fi găsite pe site-ul oficial și pe HH.ru. Angajații învață despre ele pe portalul intern Workbench. Ei nu numai că pot aplica pentru o nouă poziție, ci și pot recomanda prietenul lor.

Interviul se desfășoară în mai multe etape. Numărul lor depinde de nivelul de poziție. De regulă, aceasta este o întâlnire cu HR, managerul de angajare și șeful departamentului. Dacă postul presupune o comunicare constantă cu sediul, atunci candidatul comunică și cu un reprezentant al echipei internaționale prin Skype. Pentru a evalua modul în care solicitantul corespunde spiritului companiei și se încadrează în echipă, managerul unei funcții paralele este uneori invitat la un interviu.

Compania spune că concurența pentru locurile vacante este mare. De exemplu, recent Red Bull a căutat un manager de evenimente, iar la departamentul de resurse umane au venit aproximativ 500 de CV-uri. Sunt candidați care își doresc atât de mult să lucreze în companie încât își trimit CV-urile la toate posturile vacante la rând. Unii sunt dispuși să lucreze gratuit.

La interviuri, candidaților li se pun întrebări care se referă la experiența lor trecută. De exemplu, despre modul în care oamenii au luat decizii privind schimbarea locului de muncă sau cum și-au părăsit fostul angajator. De asemenea, pun întrebări personale - de exemplu, cum corespunde filozofia Red Bull și stilul de viață pe care compania îl promovează cu obiceiurile candidatului. Pentru departamentul de vânzări, recrutorii pot aranja un joc de rol. Se bazează pe cazuri apropiate de viață. Sediul central a dezvoltat teste specializate pentru personalul de conducere.

Începutul lucrărilor

În prima zi într-o nouă poziție, un angajat trece printr-o procedură standard de documentare. A doua zi, noul venit face cunoștință și se întâlnește atât cu cei cu care va comunica la locul de muncă, cât și cu funcții paralele. Un reprezentant al fiecărei funcții îi spune noului venit cum funcționează departamentul său și ce face. În aceeași zi, angajatul se întâlnește cu un specialist în resurse umane care vorbește despre principiile de lucru și despre valorile companiei, arată cum funcționează portalurile interne de informare și formare și îi prezintă în continuare munca.

În timpul primei saptamana de lucru fiecare angajat, împreună cu managerul său, ar trebui să întocmească un plan de sarcini pentru el însuși probațiune. Apoi, când perioada de probă se încheie, angajat nouși managerul se întâlnesc pentru a discuta rezultatele lucrării. Într-o formă specială, managerul scrie „recomand” sau „nu recomand”. Compania spune că în ultimii cinci ani, la Red Bull nu a existat niciun caz în care un angajat să nu fi trecut de o perioadă de probă.

Educaţie

La Red Bull, nu există un plan de pregătire obligatoriu pe care fiecare angajat trebuie să-l parcurgă. Compania este respinsă de golurile cu care se confruntă Red Bull anul urmator. Prin urmare, decizia privind instruirea se ia după aprobarea planului de afaceri. De exemplu, în urmă cu un an și jumătate, angajații echipei de marketing, din proprie inițiativă, au fost instruiți în managementul proiectelor.

Daca un angajat a fost promovat recent si intr-o functie noua va trebui sa comunice mai mult cu sediul, si nu stie suficient Limba engleză, atunci Red Bull poate plăti pentru cursurile de limbă. Uneori, compania compensează integral costurile, iar în unele cazuri angajatul plătește el însuși jumătate din cost.

Recent, tot mai mulți angajați de la sediul austriac organizează sesiuni WebEx, la care se pot conecta toți colegii interesați. Sesiunile se desfășoară sub forma unui atelier, unde puteți învăța noi abilități.

Munca de birou

Pentru majoritatea angajaților, ziua de lucru începe la ora 9 dimineața. Dar este posibil să-l mutați o oră mai târziu, în acord cu șeful. Red Bull nu aderă la un cod vestimentar strict, stilul smart casual este binevenit.

Biroul are o bucătărie cu un aparat de cafea și un automat de gustări. Fiecare angajat poate lua o cantitate nelimitată de băutură energetică Red Bull din frigiderele de marcă pe tot parcursul zilei. Există fotbal de masă în birou, există un bar orizontal, iar vara au adesea întâlniri de lucru în curte centru de birouri. De asemenea, puteți comunica cu clienții în trei săli de întâlnire ale biroului.

Compania nu compensează doar costurile de comunicare mobilă, dar permisă și utilizarea mașinilor oficiale în weekend.

Evenimente

Compania numește unele dintre cele mai importante evenimente din viața corporației. Una dintre ele este conferința anuală pentru toți angajații Red Bull, care are loc la sfârșitul lunii ianuarie. Conferința durează trei zile: primele două sunt organizate pentru rezumarea rezultatelor anului trecut și discutarea planurilor de afaceri pentru următorul, iar în ultima zi, de regulă, toată lumea merge la sport. De exemplu, anul acesta conferința a avut loc la Soci. Iar ultima zi a început cu o alergare de trei kilometri la 08:45 dimineața, apoi toată lumea putea să facă genul de sport care îi plăcea lui: cineva a mers la piscină, cineva a făcut schi, snowboard sau tubing. Conferința se încheie cu o petrecere costumată. În 2015, evenimentul a fost stilat după saga James Bond. Compania spune că toată lumea avea o idee foarte diferită despre agentul 007. Angajații erau în costume clasice stricte și în opțiuni vestimentare mai informale; era un loc pentru haine militare masive și pălării ciudate. Cu un an mai devreme, tema era mai amplă - „Costume ale popoarelor lumii”. Apoi fotograful Red Bull Denis Claro, care era în ținută musulmană, cu o fantă pentru ochi - un niqab, a rămas nerecunoscut pentru cea mai lungă perioadă de timp.

În fiecare lună, compania selectează un Taur al lunii, un angajat care a dat rezultate remarcabile și a demonstrat dăruire față de valorile companiei în acea lună. Iar la sfârșitul anului, printre ei este ales Taurul Anului și premiat cu o cupă cu aripi.

În fiecare an, compania găzduiește Red Bull Copa Del Toro, un turneu global de fotbal între echipele tuturor birourilor companiei. Doar acele țări care îndeplinesc planul de vânzări participă la acesta. Pe lângă meciuri, la turneu are loc o competiție de majorete. Biroul rus a participat de trei ori la Red Bull Copa Del Toro. Și dacă echipa de fotbal nu se putea lăuda cu realizări deosebite, atunci fetele din grupul de sprijin au urcat pe podium de trei ori.

Destul de des, biroul găzduiește evenimente creative în aer liber. Anul trecut, întreg departamentul de marketing a mers la parcul de artă Nikola-Lenivets, iar anul acesta - la Etnomir. Uneori, angajații își organizează ei înșiși vacanțele: iarna mergeau la patinaj, vara și primăvara - pe biciclete, iar în iunie mergeau la plimbare pe râurile Karelia.

Inspirat de băuturile funcționale din Orientul Îndepărtat, Dietrich Mateschitz a fondat Red Bull la mijlocul anilor 1980. El s-a dezvoltat nu numai Produs nou, dar și un concept unic de marketing, și a lansat Red Bull Energy Drink în Austria la 1 aprilie 1987. A fost creată o categorie de produse complet nouă - băuturi energizante.

Companie: Fapte

BAZA

1984

Timp de trei ani, din 1984 până în 1987, Dietrich Mateschitz a lucrat la formula Red Bull, poziționarea mărcii, ambalarea și conceptul de marketing.

PRIMUL START

1 aprilie 1987

La 1 aprilie 1987, Red Bull Energy Drink a apărut în Austria. Astfel, a fost creată o categorie complet nouă de produse - băuturile energizante.

ANGAJATII

12,736

La sfârșitul anului 2019, Red Bull avea 12.736 de angajați în 171 de țări.

CONSERVE VÂNDUTE ÎN 2019

7,5 miliarde

În 2019, 7,5 miliarde de cutii de Red Bull au fost vândute în întreaga lume, în creștere cu 10,4% față de un 2018 foarte reușit. Cifra de afaceri a companiei a crescut cu 9,5% - de la 5,541 la 6,067 miliarde euro.

În ceea ce privește vânzările, veniturile, productivitatea și profitul operațional, aceste cifre au atins din nou maxime istorice din istoria companiei. Principalele motive de succes sunt vânzările excelente în India (+37%), Brazilia (+30%), Africa (+25%), Germania (+15%), Austria (+12%), Europa de Est (+12% ) și SUA (+9%) combinate cu un management foarte eficient al costurilor și investiții continue în promovarea mărcii.

Creșterea noastră și planuri de investitii pentru anul fiscal 2020 sunt, de asemenea, foarte ambițioase. Asigurarea dezvoltării pozitive în acest moment, așa cum este obișnuit la Red Bull, se realizează prin operațiunile companiei.

Astăzi, 20 mai, marchează ziua de naștere a lui Dietrich Mateschitz, fondatorul și proprietarul Red Bull GmbH, producător de băuturi energizante Red Bull. Povestea vieții și a succesului său este cu adevărat uimitoare și inspirată!

„Piața nu există până când nu o creezi tu.”

Dietrich s-a născut la 20 mai 1944 în Stiria austriacă în familia unui profesor de școală și a unui prizonier de război. Nu a fost niciodată un student bun, i-a luat 10 ani să studieze la Universitatea de Comerț din Viena. Dar după absolvire, Mateschitz, în vârstă de 28 de ani, a decis să devină un mare specialist în marketing. Foarte curând, Dietrich a devenit director de marketing internațional pentru producătorul german de pastă de dinți, creme și șampoane Blendax. După ce a petrecut ani de zile călătorind și vânzând pastă de dinți în întreaga lume, Mateschica a fost fascinată de ideea de a-și deschide propria afacere. Și curând soarta i-a dat o astfel de șansă.

La început, Dietrich a fost surprins să afle că cel mai bogat om din Japonia este domnul Taisho - nu un bancher, nu un agent imobiliar, ci proprietarul Taisho Pharmaceuticals, care produce Lipovitan D, o băutură energizantă de tip necunoscut în Europa. Apoi austriacul a observat că ricșele neobosite care năvăleau pe străzile din Bangkok se umpleau în mod constant cu niște lichid ciudat în sticle maro etichetate „Kratingdaeng”. Mateschitz a încercat-o, i-a plăcut și, cel mai important, și-a luat rămas bun de la jetleg pentru totdeauna după zborurile pe distanțe lungi. Ultima verigă din lanțul fericit a fost vestea că Kratingdaeng lansează TC Pharmaceuticals - compania bunului său prieten Chaleo Yoovidhya!

Mateschitz l-a întâlnit pe Chaleo în Thailanda și i-a cerut să înființeze o companie care să promoveze băuturile energizante în întreaga lume. Fiecare dintre parteneri va investi aproximativ o jumătate de milion de dolari în capital de pornire. La scurt timp după această întâlnire fatidică, un optimist Dietrich Mateschitz, în vârstă de 40 de ani, și-a părăsit slujba și a solicitat o licență de vânzare a unei băuturi energizante în Austria.

Mateschitz caracterizează reacția prietenilor săi austrieci cu cuvintele: Nimeni nu a crezut în succesul întreprinderii”. Toată lumea credea că a făcut o mare greșeală investind economiile într-un vânt care se va potoli treptat. Oficialii austrieci nu au permis vânzarea băuturii până când nu a trecut testele științifice necesare. Pentru a obține licența de vânzare, Mateschitz a fost nevoit să bată pragurile instituțiilor oficiale timp de trei ani. Așteptând un răspuns pozitiv, i-a cerut prietenului său de școală Johannes Kastner să proiecteze o viitoare cutie de băutură. Cel mai mult îi plăceau taurii. După aceea, a fost inventat și un slogan, care s-a dovedit a fi fatidic atât pentru Dietrich, cât și pentru produsul său - „Red Bull inspiră”.

Dar tot era necesar să se găsească o companie care să fie de acord să lanseze o noutate. Peste tot i s-a spus că Red Bull nu are nicio șansă. În cele din urmă, Mateschitz a reușit să ajungă la principalul producător de băuturi răcoritoare din Austria, Roman Rauch, iar în scurt timp din transportoarele acestei companii au curs cutii de argint spumante.

Primii doi ani de vânzări Red Bull au adus pierderi de un milion de dolari. Dar trei ani mai târziu (în 1993) Red Bull era deja profitabilă, a cucerit complet Austria și s-a răspândit la vecinii săi - Ungaria și Germania. Foggy Albion a căzut în continuare. Apoi America ... Acum băutura este vândută în 150 de țări ale lumii și își extinde constant granițele.

„Noi nu livrăm produsul consumatorilor, ci livrăm consumatorilor produsului”.

Atunci când a promovat băutura, Dietrich a folosit marketing viral (așa-numitul cuvânt din gură). Cum? În primul rând, publicul țintă este clar definit, apoi, cu ajutorul tehnicilor originale, un „zvon” despre un produs fantastic este condus intens sub craniu.

Mateschitz a fost genial să vadă publicul Red Bull în studenți, așa că prima lovitură a fost dată tocmai în campusurile universitare. Pentru început, angajații companiei au început să distribuie cutii de Red Bull studenților cu o condiție indispensabilă pentru petrecerea țintă ulterioară. Accentul a fost pus pe avantajele „energetice” ale băuturii: „Un cilindru - și vei dansa toată noaptea!” La distracția studenților, Red Bull a mers cu furie, pentru că printr-o întâmplare și fericită coincidență, s-a dovedit rapid că „bulionul de ricșă” se potrivește perfect cu vodca și „Jägermeister”! Astfel, s-a născut noul hiperpopular cocktail Vodka Red Bull, poreclit cu drag de oameni „Reddy” sau „Angry Bull” (Raging Bull).

„Going to the People” a fost doar începutul tacticii de marketing viral cu mai multe straturi ale Red Bull. Așa cum a fost conceput de Mateschitz, Red Bull dintr-o băutură trebuia să se transforme într-un stil de viață. Astfel a început extinderea fără precedent a Red Bull în toate domeniile sporturilor extreme. Nu are rost să enumerăm astăzi evenimentele sponsorizate de Red Bull. Este suficient să numim doar episoadele cele mai strălucitoare. De exemplu, un salt de la o înălțime de 11 kilometri urmat de un zbor peste Canalul Mânecii pe o aripă de deltă de doi metri de către acrobatul aerian austriac Felix Baumgartner, care a fost difuzat în întreaga lume și a permis două sute de milioane de telespectatori să admire Roșu. Logo Bull timp de 10 minute. Sau surfing pe un val mare de opt metri (!) în Golful Amazon, uluitor pentru 34 de minute lungi! Cum să nu-ți amintești de săriturile în lungime în teribilele Chei Corint.

Red Bull deține două echipe de Formula 1, două de fotbal profesionist și un club de hochei, cea mai bună echipă de baschet filipineză. Compania sponsorizează cinci sute dintre cei mai cunoscuți sportivi extremi din lume. De asemenea, International Stunt Support Fund creat de Mateschitz, care oferă o asistență financiară inestimabilă sportivilor răniți în timp ce efectuează cascadorii riscante... Drept urmare, ne facem o imagine a prezenței culturale grandioase a Red Bull pe planeta noastră.

Filosofia lui Dietrich Mateschitz

Dacă o țară nu acceptă o băutură, Mateschitz o păstrează pentru mai târziu. Se concentrează pe ceea ce are potențial succes. Gândește pozitiv și este optimist, în ciuda oricăror dificultăți financiare, recenzii negative, îndoieli ale altora și circumstanțe externe adverse.

Îi place atenția totală pentru produsul său, dar, în același timp, se asigură cu atenție că bârfa nu strica reputația băuturii și nu pune la îndoială proprietățile sale benefice. În toate împrejurările și suișurile și coborâșurile, Mateschitz a fost întotdeauna convins de succesul urmașilor săi și nu s-a săturat să creadă că în viitor Red Bull va deveni un atribut permanent al omului modern.

Dietrich Mateschitz consideră că scopul principal al unei afaceri nu este maximizarea profiturilor, ci implementarea ideii 100%. Trebuie să lucrezi cu creativitate, pasiune și dăruire și, cel mai important, cu încredere în idee.

Oricât de ciudat ar suna, dar cei mai activi consumatori ai băuturii Red Bull le este greu să răspundă ce culoare este. Dar acest lucru nu este surprinzător, pentru că îl beau numai din cutii care nu sunt transparente, rar oricine îl toarnă în vase transparente. Dacă oamenii se confruntă cu o astfel de întrebare, ei, fără să se gândească mult timp, răspund că băutura este roșie, dar de fapt culoarea ei nu diferă de berea ușoară.