RF Teritoriul Krasnodar

NCOU SPO „Colegiul juridic”

Kropotkin

LUCRARE DE CURS

pe disciplina academica: „Economia industriei”

Subiect: „calculul principalilor indicatori ai unui plan de afaceri”

Kropotkin

1. Partea teoretică………………………………………………………………….

1.1. Caracteristicile întreprinderii și strategia de dezvoltare a acesteia……………… pagina

1.2. Descrierea produselor (serviciilor)……………………………………… pagina

1.3. Analiza pietelor de desfacere. Strategia de marketing………………………… pagina

1.4. Plan organizatoric…………………………………………………… pag

1.5. Planul juridic……………………………………………………pag

2. Partea practică……………………………………………………………………..

2.1. Calculul principalilor indicatori ai planului de afaceri………………………………..

2.1.1 Determinarea costurilor forței de muncă pentru dezvoltarea modulelor software……

2.1.2. Evaluare dezvoltare……………………………………………

2.1.3. Determinarea prețului de vânzare al unui modul software…………

2.2. Plan financiar……………………………………………………………..

2.2.1. Calculul creării pragului de rentabilitate produs software……………….

2.2.2. Reducerea rezultatelor proiectării unui produs software.

2.3. Indicatori de performanță ai proiectului……………………………………….

Lista literaturii folosite. ……………………………………………

rezumat

Orice producție, de la lansarea CD-urilor și terminând cu construcția nave spațiale, are nevoie de un anumit set de servicii. Astfel, compania noastra activeaza in zona cea mai dinamica - sectorul serviciilor.

Intenționăm să oferim gamă largă servicii precum:

Activitate de intermediar în comerțul cu bunuri de larg consum, echipamente electronice și de altă natură, suveniruri;

Marketing și vânzare de produse, bunuri și servicii ale companiilor ruse și străine;

Activitati de consultanta si furnizare de servicii de consultanta si informare;

Organizare si organizare de expozitii, targuri, licitatii;

Implementarea servicii complexe legate de organizarea și activitățile birourilor;

Organizarea turismului individual și de grup în Rusia și în străinătate, inclusiv turism de afaceri, studenți și școlar.

Cu toate acestea, principalul domeniu al activității noastre este dezvoltarea, implementarea și service-ul software, precum și dezvoltarea și producerea de software mijloace tehnice bazat pe noi tehnologia Informatiei. Industria este suficient de tânără pentru a piata ruseascași, prin urmare, majoritatea companiilor nu au software-ul profesional. Majoritatea companiilor folosesc discuri de calitate scăzută și programe piratate. Prin urmare, nevoia pentru acest tip de produs este foarte mare. UAB „Omega” este capabil să ofere programele necesare pentru funcţionarea fructuoasă a diverselor tipuri de firme.

1. Partea teoretică.

1.1. Caracteristicile întreprinderii și strategia de dezvoltare a acesteia.

Închis societate pe actiuni Omega este înregistrată în registrul entităților comerciale din 2005. Compania este destul de tânără, are doar 6 ani pe piață, însă este una dintre puținele întreprinderi din Teritoriul Krasnodar care fabrică acest tip de produs.

Producția de software este o industrie intensivă în știință, așa că proiectul va fi realizat de specialiști în acest domeniu...

În laborator pentru cea mai complicată tehnică specialistii companiei noastre vor dezvolta programe. Programatorul senior va alege pe cei de care piața are cea mai mare nevoie. Mai departe, folosind echipamentele companiilor de top, programele vor fi înregistrate pe discuri laser.

Baza de date de actualizare software este actualizată constant cu informații din diverse surse. Prin urmare, compania noastră este în mod constant în pas cu progres tehnicși răspunde pe deplin nevoilor pieței. Este posibil să se întocmească programe speciale pentru a răspunde nevoilor clienților obișnuiți și mai ales profitabili.

Software-ul va fi vândut în loturi mici angro prin contracte personale cu clienții. Acest formular este foarte convenabil, deoarece nu necesită o cameră specială pentru vânzări. Poate că în viitor SA Omega își va organiza propria vânzare cu amănuntul printr-o rețea de filiale. Este planificată extinderea activităților companiei în toată Rusia și, în viitor, să stăpânească piețele din străinătate apropiată și îndepărtată.

Activitatea noastră principală este producția și vânzarea de software. Această industrie necesită personal înalt calificat, cunoaștere a nevoilor pieței și calitatea muncii. Proiectul se va desfășura pe echipamente recent dezvoltate folosind tehnologii nou lansate. Pentru a obține informațiile necesare, SA „Omega” are numeroase contacte cu parteneri ruși.

1.2. Descrierea producției (serviciului).

SA „Omega” produce programe, software și hardware. Această producție este necesară atât pentru firme, cât și pentru utilizatorii privați. Software-ul include diverse programe în domeniul raportării financiare și contabile, planificarea producției, înregistrare legală. Toate programele sunt dezvoltate pe baza nevoilor clienților ruși, ținând cont de unicitatea pieței ruse. În același timp, nu sunt în niciun caz inferiori în ceea ce privește manopera. omologii occidentali. Materialele pentru producerea produselor noastre sunt de înaltă calitate și fiabilitate. Achiziționând programele noastre, puteți fi sigur că vor satisface cerințele chiar și ale celui mai părtinitor client. Baza de informatii este actualizat pe măsură ce tehnologia se dezvoltă și ține pasul cu progresul tehnic.

Dintre caracteristicile produselor noastre dorim să evidențiem următoarele:

Calitate superioară;

Conformitate;

Utilizarea celor mai recente realizări ale științei și tehnologiei.

Credem că poate nu este o noutate, ci o raritate, produsele noastre vor fi pe piață pentru o lungă perioadă de timp, deoarece momentan nu există companii pe Teritoriul Krasnodar care să utilizeze programe tehnice similare cu ale noastre. Practic nu există companii pe piață care să se angajeze serios în acest gen de activitate. Firmele tind să încerce să câștige la costuri mici prin achiziționarea de materiale de calitate scăzută. Prin urmare, programele lor nu numai că pot îmbunătăți, ci și înrăutăți munca clienților. În producția noastră folosim numai materiale de înaltă calitate, atât autohtone, cât și occidentale. Totodată, trebuie menționat că materiile prime și materialele necesare implementării proiectului nu sunt achiziționate din China sau Taiwan, ci de la liderii mondiali ai țărilor occidentale. Astfel, UAB „Omega” se compară favorabil cu toate companiile care operează pe piață. Există câțiva factori de competitivitate:

Calitate;

Nivelul prețului;

exclusivitatea mărfurilor;

Service post-vânzare;

Reputația firmei.

1.3. Analiza pietelor de desfacere. Strategie de marketing.

Cercetările de piață au arătat că este nevoie de un producător de software. Scopul UAB Omega este să ocupe această nișă.

Suntem conștienți că vânzările nu vor veni de la sine și trebuie câștigate. Clienții mari vor dori să testeze ei înșiși profitabilitatea produselor noastre. Aceste încercări pot dura între una și șase luni, în funcție de politicile de cumpărare ale clienților respectivi. Scopul principal al primului an activitati de productie este să se impună ca un furnizor de încredere. În cele din urmă, ne așteptăm să fim furnizorul principal pentru majoritatea, dacă nu toți clienții importanți de pe această piață.

Datorită conexiunilor extinse în lumea afacerii compania noastră este deja foarte populară. Produsele noastre vor fi de mai mult interes pentru cumpărător, deoarece programele de înaltă calitate și „proaspete” nu sunt ușor de găsit pe piața rusă.

Ne așteptăm să atragem interesul cumpărătorului față de produs datorită:

Legături directe cu principalii cumpărători;

Cea mai înaltă calitate a produselor noastre, atmosferă prietenoasă de tratament, deschidere;

Contactele personale ale angajaților noștri.

Accentul se pune pe creșterea vânzărilor angro. Principalii consumatori ai produselor noastre sunt:

Mari corporații din producție, bancar și alte domenii;

Firme mijlocii și mici;

persoane fizice;

Orice clienți care doresc să cumpere produsele noastre. În ultimii ani, cota de piață deținută de software și hardware a crescut constant. Cu toate acestea, la noi producția nu este încă capabilă să acopere întreaga piață de consum.

Prevânzările au reprezentat o parte esențială a muncii noastre pregătitoare și au ajutat la stabilirea unor relații destul de extinse cu cumpărătorii importanți din regiune. Vom putea deservi atât clienții mari, cât și micii. Programarea este problema mare pentru mulți utilizatori, iar livrarea noastră ne va oferi un avantaj comparativ în deservirea clienților mici, dar în mod clar profitabili.

Intenționăm să distribuim produsele noastre în loturi mici angro. Clienții vor merge la un birou modern confortabil și vor face oferte pe loc. Se are în vedere elaborarea comenzilor speciale de la clienți obișnuiți conform nevoilor lor.

Produsul nostru nu are nevoie de publicitate largă, dar este planificat să trimită mai multe opțiuni de încercare companii mari ca material promotional. De asemenea, este necesar să se facă un anunț prin rețele și faxuri către unele firme. Acest lucru va fi suficient pentru a atrage un număr mare de clienți. Piața de vânzări în viitor este de așteptat să se extindă și să treacă dincolo de Teritoriul Krasnodar. Pentru a face acest lucru, trebuie să trimiteți mesaje fax către companiile din marile orașe și regiuni ale țării.

Dintre cele trei obiective principale de stabilire a prețurilor pe care firma le poate alege (bazat pe vânzări, bazat pe profit, status quo), afacerea noastră preferă obiectivele status quo deoarece suntem mulțumiți de volumul vânzărilor, dar o creștere a profitului relativ nu este justificată de elasticitate.cererea pentru produs. Dar ne interesează stabilitatea și menținerea unui climat favorabil activităților noastre.

Strategia de stabilire a prețurilor este axată pe evitarea unei scăderi a producției și minimizarea impactului forțelor externe, cum ar fi concurenții și participanții la canal.

1.4. Planul organizatoric.

General schema structurala conducerea întreprinderii determină relația care se dezvoltă între diferitele sale divizii, vizând îndeplinirea misiunii și atingerea scopurilor.

SA „Omega” operează o structură de management funcțional centralizată, formată din următoarele departamente specializate:

1. Departamentul control tehnic- 1 persoană (OTK).

2. Compartiment personal - 1 persoană. (șef departament personal).

3. Departamentul contabilitate- 3 persoane (contabil șef, contabil categoria I, contabil categoria a II-a).

4. Compartiment planificare și economie - 1 persoană. (Economist principal).

5. Departament logistica si vanzari - 3 persoane. (șef de departament, inginer aprovizionare, inginer vânzări).

6. Laborator de productie - 15 persoane. (Programator senior, ingineri software).

7. Departament management - 3 persoane. (Director, director adjunct pentru afaceri comerciale, director adjunct pentru producție).

În fruntea fiecărei subdiviziuni (departament) se află un conducător, dotat cu anumite atribuții, care conduce angajații din subordine.

Conform curentului personal Compania are 27 de angajați.

Structura de management este definită formal, se caracterizează prin unitate și claritate a comenzii, absența comenzilor conflictuale, ceea ce este deosebit de important la cel mai de jos nivel al managementului, luarea rapidă a deciziilor și răspunsul rapid la orice schimbare. proces de producție, coordonarea acțiunilor interpreților, responsabilitatea deplină a șefului pentru rezultatele activităților departamentului său.

Un pas important în ajustarea strategiei întreprinderii este de a comunica tuturor angajaților misiunea și obiectivele întreprinderii. Cu cunoștințele lor, fiecare angajat al companiei se va strădui să atingă obiectivele stabilite și să încerce să se asigure că munca pe care o desfășoară este în concordanță cu misiunea și strategia Omega UAB. În același timp, angajații trebuie să-și identifice bunăstarea cu bunăstarea întregii întreprinderi. În conformitate cu aceasta, conducerea trebuie să protejeze interesele lucrătorilor la toate nivelurile, ceea ce va implica un sentiment de încredere, securitate și fiabilitate. Un factor de prosperitate a întreprinderii este coeziunea echipei, de aceea este necesar să se dezvolte un sentiment de respect și înțelegere reciprocă prin dezvoltarea vechilor tradiții și stabilirea altora noi.

Diagrama 1 prezintă o diagramă a structurii de management al personalului Omega.

După cum se vede din diagramă, una dintre cele mai simple centralizate structuri functionale management şi reflectă cea mai comună etapă a diviziunii muncii manageriale.

Competențele managerilor superiori și ale șefilor de departamente sunt atribuite organizațional oficial, sau dreptul și responsabilitatea limitată colectivă de a utiliza resursele organizației, de a lua decizii în mod independent, de a da ordine și de a efectua anumite acțiuni de management ale organizației.

În cadrul organizației, limitele autorității sunt determinate de reguli descrierea postului stabilite în scris, dar anumite competențe pot fi transferate oral. Puterile sunt transferate de către managerul de top următorului și mai departe de-a lungul lanțului altor subordonați. Conducătorul, înzestrat cu autoritate, are dreptul de a lua decizii și de a acționa în anumite chestiuni fără acordul altora, în limitele instrucțiunilor organizației.

Director– gestionează, în conformitate cu legislația în vigoare, activitățile de producție, economico-financiare și economice ale întreprinderii, purtând întreaga responsabilitate pentru consecințele deciziilor luate, siguranța și utilizarea eficientă a proprietății întreprinderii, precum și a celor financiare; și rezultatele economice ale activităților sale.

Director adjunct pentru afaceri comerciale- organizează elaborarea previziunilor pe termen scurt și lung pentru dezvoltarea pieței, capacitatea acesteia, participă la pregătirea planurilor de activități de export pe diverse piețe, ajustând planurile ținând cont de vânzările de produse și comenzile existente. Monitorizează implementarea indicatorilor de vânzări de produse, realizarea indicatorilor de profit stabiliți și altele performanta financiara.

Director adjunct pentru producție- determină politica tehnică și direcțiile de dezvoltare tehnică a întreprinderii într-o economie de piață, modalitățile de reconstrucție și reechipare tehnică a producției, nivelul de specificitate și diversificare a producției în viitor. Asigură pregătirea la timp și de înaltă calitate a producției, operare tehnică, reparatie si modernizare utilaje, realizare Calitate superioară produse în timpul dezvoltării și producției lor.

Contabil șef – efectuează organizarea contabilității activităților economico-financiare și controlul asupra utilizării economice a resurselor materiale, forței de muncă și financiare, securității bunurilor întreprinderii. Conduce intocmirea si adoptarea planului de conturi, formularelor documente primare, prevede organizare raţională contabilitate si raportare la intreprindere bazata pe centralizarea maxima a activitatii contabile si de calcul si utilizarea mijloacelor tehnice moderne si a tehnologiilor informatice, forme si metode progresive de contabilitate si control, formarea si prezentarea la timp a informatiilor contabile complete si de incredere despre activitati. a întreprinderii, starea proprietății sale, veniturile și cheltuielile și, de asemenea, elaborează și implementează măsuri care vizează întărirea disciplinei financiare.

Inginer vanzari- organizeaza comercializarea produselor firmei in conformitate cu obiectivele planificate si contractele incheiate, livrarea acesteia catre consumatori in timpul si volumul stabilit prin planul de implementare. Efectuează alegerea canalelor de distribuție, evaluarea consumatorilor și nevoile acestora pentru bunurile întreprinderii. Oferă participarea departamentului la elaborarea planurilor pe termen lung și scurt pentru dezvoltarea pieței, capacitatea acesteia, producția și vânzările, activitățile de export pe diverse piețe, armonizarea condițiilor și încheierea de contracte pentru furnizarea acesteia, dezvoltarea rezervelor standard estimate produse terminate, planificarea livrarii acesteia catre consumatori, ajustarea planurilor, tinand cont de vanzarea produselor si comenzile existente.

inginer aprovizionare- primește, conform cererilor și altor documente, articole de inventar (materii prime, materiale, echipamente, componente, inventar, papetărie etc.). În conformitate cu procedura stabilită, achiziționează articole de inventar, ia măsuri pentru îmbunătățirea eficienței utilizării resurselor materiale, reducerea costurilor asociate achiziției, livrării și depozitării acestora.

Economist principal- face munca de implementare activitate economicăîntreprindere care urmărește creșterea eficienței și rentabilității producției, a calității produselor și a dezvoltării de noi tipuri de produse, realizând rezultate finale cu utilizarea optimă a resurselor materiale, forţei de muncă şi financiare. Întocmește date inițiale pentru pregătirea proiectelor economice, financiare, de producție și activitati comerciale. Efectuează calcule pentru costurile materiale, forței de muncă și financiare necesare pentru producerea și vânzarea produselor, echipamentelor și tehnologiei avansate. Determină eficiența economică a organizării muncii și a producției, introducerea de noi echipamente și tehnologii, propuneri de raționalizare și invenții.

Contabil categoria 1, a 2-a- efectuează lucrări de ținere a contabilității proprietăților, datoriilor și tranzacții de afaceri, participă la elaborarea măsurilor care vizează menținerea disciplinei financiare și utilizare rațională resurse. Reflectează asupra conturilor operațiunilor contabile legate de mișcarea mijloacelor fixe, a stocurilor și a numerarului. Elaborează estimări contabile ale costurilor pentru produse, identifică sursele de pierderi și costuri neproductive, elaborează propuneri pentru prevenirea acestora. Acesta calculează și transferă impozite și taxe, plăți către instituții bancare, fonduri pentru finanțarea investițiilor de capital, salariile lucrătorilor și angajaților, alte plăți și plăți, precum și deduceri de fonduri pentru stimulente materiale pentru angajații întreprinderii.

1.5. plan legal.

Statut juridic firme - o societate pe acțiuni închisă. Această formă de proprietate este ușor de implementat și convenabilă în structura sa. Societatea pe acțiuni închisă CJSC „Omega” are un capital autorizat de ruble. Se formează ca urmare a investiției de bani de către unicul fondator. Compania emite 100 de acțiuni ordinare nominative în valoare de 1719,4 ruble fiecare. Acționarul este fondatorul.

După forma de proprietate, societatea pe acțiuni are o formă privată. SA „Omega” este deținută de fondator.

2. Partea practică.

2.1. Calculul principalilor indicatori ai planului de afaceri

Procesul de prelucrare a informațiilor poate fi împărțit în etape principale. În conformitate cu aceasta, formula generală pentru calcularea costurilor forței de muncă în ore-om (ore-om) este următoarea:

(1)

unde: - costurile forței de muncă pentru întocmirea descrierii sarcinii, (ore om);

Costuri cu forța de muncă pentru studierea descrierii sarcinii, (ore om);

Costuri cu forța de muncă pentru dezvoltarea unui algoritm de rezolvare a problemei, (ore-om);

Costuri cu forța de muncă pentru elaborarea organigramei programului, (ore om);

Costuri cu forța de muncă pentru scrierea directă a programului, (ore om);

Costuri cu forța de muncă pentru depanarea unui program de pe un computer, (ore-om);

Costuri cu forța de muncă pentru pregătirea documentației pentru sarcină, (ore-om).

Componentele costurilor forței de muncă sunt determinate prin numărul condiționat de comenzi din modulele de program:

unde: - numărul estimat de operatori,

Coeficientul complexității programului, C = 1,26;

Coeficientul de corecție al programului în timpul dezvoltării acestuia, P = 0,2;

n = 1, 2,… - numărul de corecții ale programului în timpul dezvoltării sale,

Costurile forței de muncă pentru pregătirea unei descrieri a sarcinii

Costurile forței de muncă pentru studierea descrierii problemei, ținând cont de clarificare, pot fi determinate prin formula:

unde: - gradul de pregătire al interpretului pentru a efectua lucrarea, \u003d 1.2

Coeficientul de creștere a costurilor prin complexitatea sarcinii, =1,4.

Costurile forței de muncă pentru dezvoltarea unui algoritm pentru rezolvarea problemei:

Ta = (4)

Costuri cu forța de muncă pentru dezvoltarea diagramei de flux a programului:

(5)

Costuri cu forța de muncă pentru scrierea directă a programului:

(6)

Costurile forței de muncă pentru depanarea unui program pe un computer:

(7)

Costuri cu forța de muncă pentru pregătirea documentației pentru sarcină:

Td = (8)

2.1.2. Evaluarea dezvoltării

Costul proiectului este determinat după cum urmează:

unde: - evaluarea muncii dezvoltatorului modulului software, rub.;

Costurile de depanare software pentru sarcină, frecare;

Costul calculatoarelor și al altor mijloace tehnice achiziționate pentru dezvoltarea și funcționarea modulului software, ruble;

Alte cheltuieli, freacă.

Evaluarea muncii dezvoltatorilor de teme poate fi determinată de formula: (10)

unde: O - medie salariu proiectant de categoria I pe oră, (ruble/oră);

Intensitatea muncii de proiectare, (persoană * oră);

Procentul din salariul suplimentar,

Procentul deducerilor pentru nevoi sociale, inclusiv: asigurări sociale și medicale, fond de ocupare, Fond de pensie, =26%;

Procentul de cheltuieli generale,

Salariul mediu al unui designer de 10 clase pe oră poate fi determinat prin formula:

(11)

unde: - salariul mediu lunar al unui proiectant de categoria I.

Numărul de zile lucrătoare într-o lună;

Coeficientul de descărcare, \u003d 2,98;

Durata schimbului, = 8 ore.

Evaluarea utilizării computerelor în timpul depanării se realizează după formula:

Timp de depanare pe un computer, ore, care poate fi determinat prin metoda numărului de comenzi și după timpul mediu de calculator pentru programarea unui program separat în modul interactiv în minute pe comandă în codurile limbajului de programare:

(13)

Unde n este numărul de corecții ale programului în timpul dezvoltării,

o este numărul de operanzi.

Costul unei mașini-oră de funcționare a computerului, ruble, care poate fi determinat pe baza costurilor de operare asociate cu utilizarea informatică:

(14)

unde: - costurile totale anuale de operare a calculatorului, rub.;

Fondul efectiv al timpului de funcționare a computerului pentru aceeași perioadă, h.

Costurile de exploatare sunt calculate folosind formula:

unde: - costul manopera pentru personalul de intretinere a calculatorului, rub./an;

Costul închirierii unei camere pentru amplasarea echipamentelor informatice, ruble / an;

Costuri cu energie electrică, rub./an;

Costuri de amortizare (taxe de amortizare), ruble/an;
- costul materialelor, rub./an;

Costuri reparatii, rub./an.

Costurile cu forța de muncă pentru personalul de întreținere a calculatoarelor se calculează pe categorii:

unde: - costurile forței de muncă ale categoriei de operatori,

Costuri cu forța de muncă pentru categoria inginerilor electronici;

Costurile cu forța de muncă ale operatorilor și apoi ale inginerilor electronici sunt calculate după formula:

unde: - salariile lucrătorilor din categoria a i-a.

Salariul lunar al operatorului:

Salariu lunar inginer electronic:

Numărul de angajați din categoria i-a:

Costul închirierii unei camere pe an pentru amplasarea echipamentelor informatice se calculează după formula:

unde: S - zona camerei,

Preț mediu de închiriere, (rub*lună/mp)

Costuri de energie pe computer la locul de muncă pe an se calculează după formula:

unde: M este puterea de pe plăcuța de identificare a computerului, M = 0,5 (kW);

Fond anual valabil de timp, ore;

Prețul unui kWh de energie la momentul calculului,

Coeficientul de utilizare intensivă a puterii, = 0,8

Fondul efectiv al timpului de funcționare a computerului pentru perioada în cauză (anul) se calculează prin formula:

unde: - numărul de zile dintr-un an;

Numărul de zile libere într-o săptămână;

Cantitate sărbători legale pe an;

Raportul de schimbare, adică numărul de schimburi de lucru pe calculator;

Procentul de pierdere a timpului de lucru asociat cu prevenirea și repararea calculatoarelor (15% -30%).

Costurile rămase sunt determinate pe baza valorii contabile a echipamentului:

unde: - prețul de achiziție a calculatorului,

Caracterizarea coeficientului Cheltuieli suplimentare legate de livrarea, instalarea și punerea în funcțiune a echipamentelor, 12% -13%.

Costuri de amortizare (costuri de amortizare):

unde: - rata de amortizare pentru renovare, = 12,5%.

Costuri materiale:

unde: - standard de cost pentru purtătorii de informații, = 1% din

Costuri reparatii:

(24)

unde: H p - standard de cost de reparație, N p \u003d 2%.

Calculați costul unei ore-mașină de funcționare a computerului:

Costul unui computer este determinat de formula:

Unde este prețul de achiziție al unui computer,

d - costuri de transport (12% din).

Alte costuri (costul hârtiei, cerneală de imprimantă, articole de papetărie): Сn=1,3% SEVM

Costul de producție a unei copii a produsului software este calculat prin formula:

(27)

unde - Estimarea costului proiectului,

Numărul real de exemplare comandate de cumpărători.

2.1.3. Determinarea prețului implementării unui modul software

Cumpărători potențiali sunt câteva zeci de întreprinderi. Volumul estimat al vânzărilor - 30 de exemplare.

Prețul de vânzare pentru un produs software, ținând cont de informațiile de mai sus, este determinat după cum urmează:

Unde - nivelul de profitabilitate, \u003d 15-30%

Rata deducerilor la bugetul impozitului pe venit, = 24%

Pe baza volumelor estimate de vânzări, este posibil să se calculeze prețul de vânzare al unui exemplar, ținând cont de costul de replicare (Ztir) și întreținerea serviciului(Zso):

3 galerie de trageri = 100 de ruble per exemplar

2.2. Plan financiar

2.2.1. Calculul pragului de rentabilitate al creării unui produs software

Analiza pragului de rentabilitate este unul dintre cele mai importante elemente ale informațiilor financiare utilizate în evaluarea eficienței investițiilor.

Scopul analizei este de a determina punctul critic de vânzare. Dacă volumul vânzărilor este mai mic decât punctul critic, întreprinderea operează în pierdere; dacă volumul vânzărilor depășește punctul critic, întreprinderea operează cu profit.

Punctul de rentabilitate (Q cr) este determinat de formula:

Unde - costurile semi-fixe pentru un produs software sunt calculate prin formula:

Prețul de vânzare al unei unități de produs software.

PZ - costuri variabile condiționat pentru un produs software, calculate prin formula:

PZ ed - costuri variabile condiționat pe unitatea de produs software; calculat prin formula:

(33)

Să adăugăm 30% din cantitate la pragul de rentabilitate pentru a găsi punctul de rentabilitate încrezătoare, punctul în care lansarea și introducerea produselor vor aduce venituri tangibile.

Profit net

2.3. Indicatori de performanță ai proiectelor

Pe baza datelor obținute, este necesar să se construiască un model de dependență pentru indicatorii creării unui produs software:

Figura 1 Modelul de dependență al indicatorilor produselor software

Având datele de calcul ale tabelului pentru costurile totale anuale ale produsului proiectat, este necesar să se evalueze eficiența economică a evenimentului proiectat.

Pentru a face acest lucru, definiți:

Valoarea actuală netă (VAN) a proiectului;

Indicele de profitabilitate (ID) al proiectului;

Perioada de rambursare a proiectului;

Determinați rata de actualizare folosind formula:

unde: i – procentul inflației;

Valoarea încasărilor nete de numerar actualizate pentru perioada în cauză;

Volumul investițiilor în valoare egală cu costul vânzărilor

Rezultatele obtinute sunt consemnate in tabel:

Tabelul 3

Calculul VAN și ID pentru proiect

Numele indicatorilor	Sferturi
Coeficient de reducere
Încasări nete de numerar, frec.
Încasări nete reduse, frec.
Investiții, freacă.
Valoarea încasărilor nete de numerar reduse, frec.

Indicele randamentului este 0,16.

Este necesar să găsiți perioada de rambursare a proiectului folosind formula:

Bine \u003d t- (35)

unde: t este perioada de implementare a proiectului la care diferența dintre valoarea actuală netă a investiției și valoarea investiției ia o valoare negativă.

Valoarea actuală netă în raport cu investiția pentru perioada t,

Valoarea actuală netă în raport cu investițiile pentru perioada t+1.

Pe baza tabelului, găsim: t = 5

Prin înlocuirea datelor obținute în formulă, determinați punctul de recuperare:

Deci, punctul de rambursare va veni în 6 perioade de la începerea vânzărilor.

Pe baza datelor obținute, vom construi un program de rentabilitate a investiției

Lista literaturii folosite.

1. Vlasova V.P. Planul de afaceri al proiectului de investiții. Ajutor didactic. - Kropotkin, Facultatea de Drept, 1997.

2. Goremykin V.A. Plan de afaceri: Metodologia de dezvoltare. - M .: „Os-89”, 2008.

munca de absolvent

1.3 Metode de evaluare a eficienței economice a planificării afacerilor

În planul de afaceri, fără greș, se dă o evaluare a proiectului. Această evaluare poate fi prezentată ca o secțiune separată a planului de afaceri sau inclusă în planul financiar.

Pentru a evalua eficacitatea unui plan de afaceri, este necesar să se respecte abordările care sunt descrise mai târziu în acest capitol. teza.

Să luăm în considerare o estimare a fluxului de numerar.

Pentru a evalua eficacitatea comercială a unui proiect de investiții, este necesar să se calculeze valoarea fluxului de numerar pe baza datelor de prognoză.

Fluxul net de numerar este suma de numerar necesară proiectului în timpul fazei de investiție sau numerarul care este eliberat din proiect, care este faza de exploatare.

Fluxul net de numerar este calculat pe baza datelor din situația prognozată a fluxurilor de numerar. Fluxul net de numerar al proiectului este format în diferite moduri, în funcție de punctul de vedere al cărui participant la proiect se realizează analiza eficacității acestui proiect.

Fluxul net de numerar pentru costurile totale de investiție, care este de obicei raportat ca NCF, ar trebui să reflecte fluxurile proiectului din perspectiva organizației care îl implementează sau din perspectiva tuturor participanților la proiect. Utilizați această emisiune pentru a evalua performanța generală. Atractivitatea proiectului pentru participanții individuali în acest caz nu este luată în considerare.

NCF al unei companii se calculează folosind următoarea formulă:

NCF al companiei = OFP + PC * SNP + ISD, unde (1)

ODP - fluxuri de numerar operaționale care nu includ dobânda la împrumuturi;

PC - dobânda la credite;

SNP - cota de impozit pe profit, care la momentul calculului este stabilită oficial;

IDP - fluxuri de numerar pentru investiții.

Apoi, luați în considerare fluxul net de numerar pentru capitaluri proprii, care sunt denumite în mod obișnuit ca NCF eigen. Acest indicator conține informații despre flux în funcție de poziția acționarilor sau proprietarilor companiei. Acest indicator face posibilă evaluarea eficacității proiectului pe baza faptului că acționarii sau proprietarii nu finanțează întotdeauna toate costurile de investiție și, de asemenea, pe baza faptului că nu toate veniturile merg către acționar și aceștia pot dispune liber de ele, întrucât unele dintre aceste venituri, fără greș, trebuie să meargă la rambursarea împrumuturilor bancare.

Pe baza celor de mai sus, oferim o formulă care vă permite să calculați propriul NCF.

NCF propriu \u003d ODP + IDP + PC - VD, (2)

unde, ODP - fluxuri de numerar operaționale;

PC - bonuri de credit;

VD - fonduri cheltuite pentru plata datoriei principale de credit.

În continuare, luați în considerare calculul unui astfel de indicator ca flux net de numerar pentru capitalul teren. Acest indicator este desemnat ca NCF al băncii. Acest indicator oferă informații despre fluxul proiectului pe baza poziției băncii sau băncilor care finanțează acest proiect. Acest indicator descrie modul în care proiectul este capabil să recupereze fondurile care sunt investite în el.

Acest indicator este calculat folosind formula:

Bank NCF \u003d ODP + PC * SNP + IDP + PAK - VD, (3)

unde ODP - fluxuri de numerar operaționale care nu țin cont de dobânda la împrumuturi;

PC - dobanda platita la imprumuturi;

SNP - cota de impozit pe profit, legal stabilită la momentul actual;

IDP - fluxuri de numerar pentru investiții;

PAK - aflux de capital de la actionari;

PD - plăți de dividende.

Atunci când se calculează un astfel de indicator precum fluxul net de numerar, acele investiții și cheltuieli ale investitorilor care au fost efectuate de aceștia înainte ca proiectul să înceapă să fie implementat nu sunt luate în considerare în procesul de calcul, adică. costurile suportate înainte de începerea perioadei de facturare nu sunt incluse în calcul. În schimb, se ia în considerare costul de oportunitate al activelor care sunt contribuite la proiect. Principiul determinării acestui cost de oportunitate este descris mai jos.

In cazul in care pentru implementarea proiectului se aduc unele bunuri, care pot fi reprezentate de cladiri, utilaje, constructii in curs, avand o valoare de piata la care ar putea fi depuse, daca nu au fost utilizate in proiect, costul acestor active ar trebui să fie luat în considerare la calcularea FNC-ului companiei și a FNC-ului propriu. Dar acest cost nu este luat în considerare la calcularea FNC-ului băncii. Costul acestor active este inclus în calcul ca pierdere de profit, ceea ce este considerat ca o oportunitate pentru o utilizare alternativă a acestor active sau un proiect de investiții în derulare. Pentru a lua în considerare costul de oportunitate, sunt propuse o serie de abordări, care sunt enumerate mai jos:

În cazul în care activele transferate în proiect au valoare pe piață și pot fi realizate într-un timp rezonabil, atunci costul de oportunitate ia în considerare profitul pierdut care ar putea fi din vânzarea acestor active. Pentru a determina acest profit pierdut este necesar sa se tina cont de pretul la care imobilul ar fi putut fi vandut si sa se scada din acest pret costurile care ar fi fost suportate in legatura cu vanzarea. Aceasta poate include costurile de pregătire înainte de vânzare, distribuție și dezmembrare etc. În cazul în care este necesar, pret dat poate fi redusă până la punctul în care proprietatea începe să fie utilizată în proiectul avut în vedere în planul de afaceri. În cazul în care prețul de vânzare al unui activ depinde de momentul în care proprietatea este vândută, atunci acest moment în calcul trebuie luat astfel încât suma profitului pierdut care face obiectul actualizării să fie la nivelul maxim;

În cazul în care este imposibil să vindeți activele descrise dintr-un motiv sau altul, care pot fi următoarele: considerente strategice, lipsa cererii pentru un anumit tip de activ etc., dar opțiunile pentru utilizarea alternativă a acestor active sunt cunoscut, atunci se recomandă utilizarea unei evaluări ca valoare alternativă a costului prin metode de venit, care se realizează pentru anumite opțiuni de utilizare alternativă a activelor;

În cazul în care proprietatea poate fi închiriată, costul de oportunitate luat în considerare este valoarea redusă a plăților de închiriere primite din închirierea proprietății. Din aceste plăți este necesar să se scadă costul reparațiilor capitale ale imobilului închiriat, precum și alte costuri pe care, conform contractului de închiriere, ar trebui să le suporte locatorul. Veniturile și cheltuielile descrise mai sus trebuie luate în considerare numai pentru perioada în care proprietatea este utilizată în implementarea proiectului în cauză;

În cazul în care un activ nu este supus vânzării pe piața liberă și nu există plăți pentru utilizarea sa alternativă, atunci este rezonabil să luăm costul său de oportunitate egal cu zero.

Principalii indicatori de performanță, al căror calcul este necesar în proiectul de investiții, sunt:

Valoarea actuală netă a proiectului;

Rata interna de returnare;

Perioada de rambursare redusă.

Valoarea actuală netă a proiectului (NetPresentValue, NPV) se calculează folosind următoarea formulă:

i - numărul anului proiectului,

T este numărul de ani în proiect,

NCF i - fluxul net de numerar al celui de-al i-lea an al proiectului,

d - rata de actualizare.

Rata internă de rentabilitate (InternalRateofReturn, IRR) este cost maxim capital de proiect, care își menține eficiența economică.

IRR este definită ca rata de actualizare la care VAN al proiectului devine zero. Proiectul este considerat eficient dacă IRR-ul proiectului este mai mare decât rata de actualizare stabilită pentru acest proiect.

De regulă, rata de actualizare nominală este mai întâi determinată pentru proiect (principiile selecției acestuia sunt indicate mai jos) și, dacă este necesar, rata reală este calculată pe baza acestuia. Formula de calcul a ratei reale d R arată astfel:

unde d H este rata nominală de actualizare, i-inflație.

Este permisă utilizarea unei formule simplificate: d R \u003d d H - i.

La calcularea indicatorilor de performanță în ceea ce privește capitalul împrumutat, următoarea valoare ar trebui utilizată ca rată de actualizare:

d bank \u003d R cr * (1-t) (9)

unde: R kr este rata dobânzii estimată la împrumut, t este rata impozitului pe venit.

Ajustarea pentru valoarea (1-t) ține cont de impactul deducerii fiscale a dobânzii la împrumut asupra rezultatelor proiectului. Aceasta este o schemă de calcul aproximativă care nu ia în considerare complexitatea calculării sumei deducerii fiscale (cum ar fi limitarea sumei dobânzii incluse în deducere).

La finalul primului capitol al tezei se pot trage următoarele concluzii.

Orice proiecte majore de investiții sunt realizate conform unui plan sau altul. Planul este un document de program care include un set de indicatori și sarcini care sunt echilibrate în ceea ce privește resursele, timpul de implementare a acestora și sunt, de asemenea, distribuite între executanții care sunt responsabili pentru acestea.

Activitățile în cadrul companiei se încadrează în următoarele categorii:

Elaborarea unei strategii sau a unui concept de dezvoltare a companiei cu specificarea domeniilor individuale de activitate;

Dezvoltarea și implementarea proiectelor de creat Produse noi sau servicii;

Evaluarea potențialului tehnic și de producție intern, precum și identificarea posibilelor rezerve;

Pregatirea si implementarea masurilor pentru introducerea de noi tehnologii, precum si achizitia de echipamente necesare;

Recrutarea de noi sau recalificarea angajaților sau specialiștilor existenți;

Controlul asupra performanței financiare a organizației;

Implementarea măsurilor care ar reduce gradul de risc pentru organizație;

Implementarea de activități care contribuie la formarea unei imagini favorabile a organizației;

Un set de măsuri pentru prevenirea posibilului faliment și ieșirea din criză.

Atragerea de investiții pentru implementarea proiectelor planificate;

Justificări care ar putea contribui la includerea proiectului în programe de stat sau regionale și la primirea de fonduri din surse centralizate;

Obținerea de credite și împrumuturi de la bănci;

Asigurarea vanzarii cu succes a actiunilor societatii la intrarea pe bursa;

Justificare organizatorică și financiară pentru crearea de asociații în participațiune cu utilizarea capitalului extern sau crearea altor forme de activitate în comun.

Crearea unui plan de afaceri are loc în mai multe etape. Într-un plan de afaceri, se pot distinge următoarele, cele mai comune secțiuni:

Conceptul de afaceri (rezumat);

Descrierea întreprinderii și a industriei;

Caracteristicile serviciilor și produselor;

Cercetare și analiză de piață;

Concurență și avantaj competitiv;

Plan de marketing;

Plan de productie;

plan organizatoric;

Plan financiar;

Strategia financiară;

Riscuri potențiale.

Pentru a evalua eficacitatea activităților descrise în planul de afaceri, folosesc o serie de indicatori care ne permit să evaluăm anumite activități planificate pentru implementare.

Analiza și evaluarea riscurilor în sistemul de planificare a afacerii

Pentru a evalua probabilitatea unor pierderi datorate desfășurării evenimentelor conform unei opțiuni neprevăzute, ar trebui, în primul rând, să cunoaștem toate tipurile de pierderi asociate antreprenoriatului...

Analiza financiară activitate economicăîntreprinderi SRL "Rezontorg"

Finanța este un set de economie relaţiile monetare apărute în procesul de producție și vânzare a produselor, inclusiv formarea și utilizarea veniturilor în numerar ...

Analiza eficienței economice a tehnologiei de producere a principalelor produse la CJSC Elektroizolit

Termenul de „eficiență” este universal. Este folosit în toate sferele activității umane: economie, politică, știință, tehnologie, cultură etc. În sens semantic, eficiența este asociată, în primul rând...

Planificarea afacerii

Planul de afaceri acționează ca Evaluare obiectivă proprii activitate antreprenorială firme şi în acelaşi timp instrument esențial soluții de proiectare și investiții în conformitate cu nevoile pieței...

Diagnosticarea activității economice și dezvoltarea unui plan de afaceri pentru îmbunătățirea eficienței SRL „ContactStroyService”

Metodologia de determinare a indicatorilor de eficiență absolută și relativă a investițiilor de capital

Astăzi, există mai multe abordări sau metode principale pentru determinarea indicatorilor de performanță ai investițiilor de capital. Metoda veniturilor se bazează pe ipoteza că...

Organizarea producției la întreprindere pe exemplul OJSC „Tverstekloplastik”

Metodologia de planificare este înțeleasă ca un set de metode, tehnici de elaborare, fundamentare și analiză a previziunilor, programelor și planurilor, un sistem de calcul al indicatorilor planificați, interconectarea acestora...

Evaluarea eficienței întreprinderii LLC „Regionstroy”, Bryansk

Eficiența economică este cea mai importantă categorie socio-economică, care se caracterizează prin proprietățile de dinamism și istoricitate...

Evaluarea eficienței economice a unui proiect de investiții, ținând cont de factorul de risc

Metodele statice de evaluare a eficienței economice a investițiilor sunt metode simple...

Indicatori pentru evaluarea eficacității activității economice a întreprinderii

Calculul indicatorilor de evaluare a eficienței activităților și a nivelului de securitate economică s-a realizat pe baza datelor din bilanţul anual al CJSC " Casa de comert„. Datele privind pragul de rentabilitate sunt date...

Elaborarea unui plan de afaceri pentru OAO Trest „Mordopromstroy” pentru a stăpâni tehnologia construcției de locuințe monolitice

Elaborarea si calculul unui plan de afaceri pentru organizarea dezvoltarii tehnice a unei firme de constructii

Cuvântul „afacere” înseamnă orice ocupație, o afacere care generează venituri. O persoană care face afaceri este un om de afaceri, adică un om de afaceri, comerciant, antreprenor ...

Studiu statistic al eficienței productie industriala

Sistemul indicatorilor de eficiență a producției ar trebui să ofere o evaluare cuprinzătoare a utilizării tuturor resurselor întreprinderii și să cuprindă toți indicatorii economici generali. Foarte important...

Expertiza economica. Baza teoretica planificarea afacerii

Succesul oricărei afaceri depinde în primul rând de cât de bine este aleasă zona de afaceri, este corect evaluată situația pieței, este aleasă strategia și sunt dezvoltate tacticile pentru implementarea acesteia. În acest sens, este necesar să se țină cont de...

• 1. Valoarea actuală netă (valoarea actuală netă, valoarea actuală netă)
• 2. Indicele de rentabilitate
• 3. Rata internă de rentabilitate
• 4. Perioada de rambursare

Valoarea actuală netă - VAN

Acest indicator se bazează pe o comparație a valorii actualizate a încasărilor în numerar pentru perioada de prognoză.

La încasările de numerar se înțelege suma profitului net și a deprecierii.

R i = P ri + A i

unde R i - elementul fluxului de numerar în a i-a perioadă de timp;

P ri - profit net în a i-a perioadă de timp;

A i - valoarea deprecierii în perioada i-a t.

La calcularea valorii actuale nete se aplică funcția de anuitate curentă F 4 - cu o distribuție uniformă a venitului pe ani, sau funcția F 3 aplicată fiecărui element al fluxului de venituri din investiții, rezumat pe perioada de prognoză.

PV i - valoarea actuală a încasărilor de numerar în a i-a perioadă de timp /

IC - investiție de pornire

Utilizarea acestui model presupune îndeplinirea următoarelor condiții:

• - se considera ca investitiile au fost realizate integral si integral;
• - investitiile sunt evaluate la costul lor la momentul decontarii;
• - procesul de returnare incepe dupa finalizarea investitiei.

Dacă analiza este efectuată înainte de începerea investiției, atunci și valoarea costurilor de investiție ar trebui adusă la momentul actual.

Modelul de calcul al VAN în acest caz este următorul:

unde IC t - costurile de investiție în perioada t (t=1,n 1)

R i -venit în perioada i (i = 1,n 2)

n 1 - durata perioadei de investitie

n 2 - durata perioadei de returnare

Dacă VAN >0, atunci proiectul este eficient și ar trebui acceptat.

Dacă VPN< 0, то проект убыточен и его следует отвергнуть.

Dacă VAN = 0, proiectul nu este nici neprofitabil, nici profitabil și ar trebui atrase informații suplimentare pentru a-l evalua.

Exemplu. Întreprinderea are în vedere un plan de afaceri pentru achiziționarea de noi echipamente, costul achiziționării acestuia este de 20 de milioane de ruble. Termenul de funcționare este de 4 ani. Amortizarea se acumulează uniform la 25% pe an. Veniturile din lichidarea echipamentelor la sfârșitul duratei de viață acoperă costurile de dezmembrare a acestuia. Cheltuielile curente pe ani (net de amortizare) se efectuează după cum urmează: 4900 de ruble. în primul an de funcționare, iar apoi crește anual cu 4%. Cota impozitului pe venit este de 24%. Rata dobânzii pentru împrumut este de 15%. Veniturile din vânzări sunt prognozate pe ani: 14.300 mii ruble, 18.000 mii ruble, 12.700 mii ruble, 15.100 mii ruble.

Calculul încasărilor în numerar, mii de ruble

4918 mii de ruble > 0, prin urmare, proiectul este profitabil

Indicele de profitabilitate - PI

Măsura VAN are un dezavantaj semnificativ, și anume că, după calcularea VAN pentru proiectele alternative, se poate constata că, deși valorile actuale nete ale proiectelor alternative sunt apropiate sau aceleași, acestea necesită investiții semnificativ diferite. De exemplu, o alternativă la cel avut în vedere este un proiect în care suma celor date flux de fonduri pe perioade este de 4988 mii de ruble, iar investiția inițială este de 70 de mii de ruble.

Pentru a compara proiecte alternative în planificarea afacerii, se folosește indicatorul rentabilității investiției.

Pentru primul proiect PI = 8344 + 1107 + 6824 + 8487 / 20000 = 1,25

(1+0,15) 1 (1+0,15) 2 (1+0,15) 3 (1+0,15) 4

Pentru al doilea proiect PI = PV= 4988 = 71,3

Dacă PI< 1 проект убыточен

Dacă PI > 1 proiectul este profitabil

Dacă PI = 1, proiectul nu este nici profitabil, nici neprofitabil și ar trebui să fie implicate informații suplimentare pentru evaluarea proiectului.

Rata internă de rentabilitate - IRR

Capitalul împrumutat este furnizat de către investitor debitorului contra unei taxe sub forma unei plăți de dobândă. O creștere a ratei dobânzii, de regulă, duce la o scădere a profitabilității proiectului. Este firesc să ne punem întrebarea: care este rata dobânzii la care proiectul nu este nici profitabil, nici neprofitabil?

Rata internă de rentabilitate IRR este rata dobânzii pentru un împrumut la care VAN(r) = 0. Adică, pentru a determina rata internă de rentabilitate, este necesar să se rezolve următoarea ecuație:

Această ecuație este rezolvată folosind metode de calcul aproximative. Fie r 1 ,r 2 rate ale dobânzii diferite și r 1< r 2

IRR = r 1 + VAN(r1)(r 2 - r 1)

VAN(r 1) - VAN(r 2)

Valorile lui r 1 și r 2 sunt alese astfel încât NPV(r 1)>0; VAN(r2)<0, то есть функция NPV(r) на интервале (r 1 ; r 2) меняет знак с плюса на минус.

Exemplu

Tabelul 6

Calcularea ratei interne de rentabilitate

r 1 \u003d 0,1 r 2 \u003d 0,15

	Fluxul net de numerar, frecare.	1 ( 1+r 1) i		1 (1+r2) i

r 1 \u003d 0,1 NPV (r 1) \u003d 152.560 ruble.

r 2 \u003d 0,15 NPV (r 2) \u003d - 131.280 de ruble.

IRR=0,1+ 152 560 (0,15 - 0,1) = 0,121 sau 12,1%

152 560 + 131 280

Cu cât intervalul este mai mic (r 1 ; r 2), cu atât IRR calculat este mai precis.

Fie C prețul capitalului împrumutat. Dacă IRR >C, atunci proiectul va fi profitabil. Dacă IRR

Exemplu: rata internă de rentabilitate a proiectului de afaceri este de 18%. Investitorul oferă un împrumut de 20% pe an. Această ofertă nu este profitabilă.

Perioada de rambursare a proiectului - P

Perioada de rambursare a proiectului este intervalul minim de timp în care investițiile sunt acoperite prin încasări în numerar din proiect.

unde P - perioada de rambursare;

Fluxul de numerar net actualizat mediu anual.

În exemplul nostru, cu r = 0,1

= 272 700 + 371 700 + 540 720 + 532 740 + 434 700 = 430 512

P= 2000 000 = 4,64 ani.

Atunci când se utilizează criterii de performanță, ar trebui să se țină cont de faptul că acestea pot da rezultate contradictorii atunci când se compară proiecte alternative. De exemplu, un proiect care oferă o valoare VAN mare se poate dovedi a fi cel mai rău conform criteriului PI.

Criteriul IRR, de regulă, nu este utilizat pentru a compara proiecte alternative. Perioada de rambursare nu oferă o idee despre parametrii de cost ai proiectului.

Întrebări de test:

• 1. Cum se calculează încasările în numerar pentru perioada respectivă?
• 2. Care este sensul economic al indicatorului?
• 3. Ce restricții de conținut sunt introduse la utilizarea indicatorului?
• 4. Cum este interpretată valoarea?
• 5. Cum se calculează indicele de profitabilitate?
• 6. Pentru ce sarcini este folosit indicele de profitabilitate?

7. Cum se interpretează valoarea indicelui de rentabilitate...

Probabilitatea vă permite să preziceți evenimente aleatoare, le oferă o evaluare calitativă cantitativă. În același timp, nivelul de incertitudine și gradul de risc sunt reduse.

Incertitudinea situației economice, care dă naștere riscului, este determinată în mare măsură de factorul de contracarare. Contramăsurile includ:

• - circumstante de forta majora (incendii, inundatii etc.);
• - acțiunile concurenților;
• - conflicte cu angajatii;
• - încălcarea obligațiilor contractuale cu partenerii;
• - modificarea cererii;
• - furt etc.

Antreprenorul, în cursul acțiunilor sale, trebuie să aleagă o strategie care să-i permită să reducă gradul de opoziție, ceea ce, la rândul său, va reduce gradul de risc.

Aparatul matematic pentru alegerea unei strategii în situații de conflict, când interese opuse se ciocnesc, este asigurat de teoria jocurilor. Acesta permite antreprenorului să determine un grad minim rezonabil de risc.

Prin urmare, riscul are o probabilitate de pierdere definită cantitativ, care se bazează pe date statistice și poate fi calculată cu un grad destul de ridicat de acuratețe.

Pentru a cuantifica amploarea riscului, este necesar să se cunoască toate consecințele posibile ale oricărei acțiuni individuale și probabilitatea consecințelor în sine. În ceea ce privește problemele economice, metodele teoriei probabilităților se reduc la determinarea valorilor probabilității de apariție a evenimentelor și la alegerea evenimentului cel mai preferat dintre evenimentele posibile, pe baza celei mai mari valori a așteptării matematice.

Cu alte cuvinte, așteptarea matematică a unui eveniment este egală cu valoarea absolută a acestui eveniment, înmulțită cu probabilitatea apariției acestuia.

De exemplu: Există două opțiuni pentru a investi capitalul. Statisticile disponibile pentru prevederi similare arată că atunci când investiți în evenimentul „A”, obțineți un profit în valoare de 25 de mii de ruble. are o probabilitate de 0,6, iar în proiectul „B” profit în valoare de 30 de mii de ruble. are o probabilitate de 0,4. Atunci așteptarea matematică a profitului pe proiectul „A” este:

• 25 * 0,6 \u003d 15 mii de ruble; iar pentru proiectul „B”:
• 30 * 0,4 \u003d 12 mii de ruble.

Probabilitatea ca un eveniment să se producă poate fi determinată într-un mod obiectiv sau subiectiv.

Metoda obiectivă se bazează pe calcularea frecvenței cu care are loc un anumit eveniment. De exemplu, dacă se știe că atunci când investești într-un eveniment, un profit în valoare de 25 de mii de ruble. a fost primit în 120 de cazuri din 200, atunci probabilitatea de a obține un astfel de profit este de 0,6

P = 120/200 = 0,6

Metoda subiectivă se bazează pe diverse ipoteze calitative. Astfel de ipoteze pot include:

• - Judecata evaluatorului;
• - experiența sa personală;
• - evaluarea de specialitate etc.

Atunci când probabilitatea este determinată subiectiv, atunci diferiți oameni își pot seta o valoare diferită pentru același eveniment.

Mărimea riscului este măsurată prin trei criterii principale:

• 1. Valoarea medie așteptată.
• 2. Fluctuația (variabilitatea) rezultatului așteptat.
• 3. Coeficientul de variație.

Valoarea medie așteptată este magnitudinea evenimentului care este asociată cu incertitudinea situației. Valoarea medie așteptată este o medie ponderată a tuturor rezultatelor posibile, unde probabilitatea fiecărui rezultat este utilizată ca frecvență sau pondere a valorii corespunzătoare. Valoarea medie așteptată măsoară rezultatul pe care îl așteptăm în medie.

Exemplu: Se știe că atunci când investiți în evenimentul „A” din 120 de cazuri, un profit de 25 de mii de ruble. a fost primit în 48 de cazuri, un profit de 20 de mii de ruble. în 36 de cazuri, un profit de 30 de mii de ruble. în 36 de cazuri. Valoarea medie așteptată este determinată de:

Calculul probabilității evenimentului „A” - profit de 25 de mii de ruble.

"B" - profit de 30 de mii de ruble.

"C" - profit de 30 de mii de ruble.

P (A) \u003d 48/120 \u003d 0,4; P (B) \u003d 36/120 \u003d 0,3; P(C) = 36/120 = 0,3

P(A) + P(B) + P(C) = 1

Рr - profitul așteptat.

Pr = PrA * P(A) + PrB * P(B) + PrC * P(C)

РrА, РrВ, РrС - profit din activitățile A, B, C, respectiv.

Pr \u003d 25 * 0,4 + 20 * 0,3 + 30 * 0,3 \u003d 25 mii de ruble.

Valoarea medie este o caracteristică cantitativă generalizată și nu permite luarea unei decizii în favoarea vreunei opțiuni de investire a capitalului. Pentru a lua o decizie finală, este necesar să se măsoare variabilitatea indicatorilor.

Volatilitatea unui rezultat probabil este gradul în care valoarea așteptată se abate de la medie. În practică, se aplică de obicei două criterii pentru aceasta:

Varianta, care este media ponderată a pătratelor abaterii valorilor indicatorului de la media așteptată.

unde este dispersia; - valoarea asteptata pentru fiecare caz;

Valoarea medie așteptată;

Numărul cazurilor de observare.

2. Abaterea standard este definită după cum urmează:

Abaterea standard este o valoare numită și are aceeași dimensiune ca și caracteristica variabilă. Dispersia și abaterea standard sunt utilizate în mod obișnuit ca măsură a variabilității absolute.

Coeficientul de variație este calculat ca raport dintre rădăcina pătrată medie și media aritmetică și arată gradul de abatere a valorilor obținute de la medie.

unde este coeficientul de variație;

Valoarea medie așteptată a caracteristicii.

Coeficientul de variație este o valoare relativă, variază în intervalul de la 0 la 100%. Cu cât valoarea acestui coeficient este mai mare, cu atât volatilitatea este mai puternică. S-a stabilit următoarea scală calitativă, care permite interpretarea diferitelor valori ale coeficientului de variație:

• - de la 0 la 10% - ușoară fluctuație;
• - de la 10 la 25% - fluctuație moderată;
• - peste 25% - volatilitate ridicată.

Exemplu: Utilizarea estimărilor de volatilitate într-o analiză comparativă a două proiecte de afaceri.

Calculul estimărilor de volatilitate.

Proiectul „A”:

25; (X - X) = 25 - 25 = 0

varianță = 1800/ (48+36+36) = 1800/120 = 15

abatere standard = v15 ? ±3,9 unități

V = (±3,9/25)*100% = 15,5%

Conform proiectului „A”, evaluarea volatilității este moderată.

Proiectul „B”:

Varianta = (3000 + 1000) / (30 + 50 + 100) = 22,2

abaterea standard = 4,7;

V = (±4,7/ 30)*100% = 15,7%

Concluzie: coeficientul de variație calculat conform datelor statistice privind investițiile de capital în proiectul „A” este cu 0,2% mai mic decât același indicator pentru proiectul „B”. Prin urmare, putem concluziona că proiectul „A” este ceva mai puțin riscant decât proiectul „B”.

Întrebări de test:

• 1. Cum sunt legate riscul și probabilitatea?
• 2. Cum sunt legate estimările venitului probabil și gradul de risc al unui proiect de afaceri?
• 3. Descrieți metodele obiective și subiective de evaluare a probabilității de apariție a unui eveniment.
• 4. Ce statistici sunt folosite pentru a cuantifica riscul?
• 5. Cum este utilizată valoarea medie așteptată pentru a estima amploarea riscului?
• 6. Cum se calculează volatilitatea rezultatului așteptat?
• 7. Cum este calculat și interpretat coeficientul de variație în evaluarea riscului?

Literatură:

• 1. Planificarea afacerii / Ed. V.M. Popova și S.I. Lyapunov. - M., 2004.
• 2. Planificare afaceri / V.P. Galenko, G.P. Samarina, O.A. Strahov. - Sankt Petersburg, 2004.

Stăpânirea elementelor de bază ale alfabetizării economice este o sarcină obligatorie pentru fiecare om de afaceri începător care are ca scop construirea unei întreprinderi stabile și promițătoare. Elaborarea unui plan de implementare a unei afaceri planificate este o măsură de înțeles și necesară pentru toată lumea. Una dintre etapele de obținere a informațiilor despre măsura în care întreprinderea planificată îndeplinește așteptările care i-au fost atribuite este evaluarea eficacității proiectului de afaceri.

Cine evaluează și cum

Construirea unei afaceri rareori începe de la zero. De obicei, fondatorul are capitalul inițial, există o idee care poate deveni profitabilă și există asociați care sunt dispuși să depună eforturi intelectuale și de muncă pentru a-și atinge obiectivele.

În mentalitatea post-sovietică, formularea obiectivelor de afaceri și evaluarea viabilității acestora, până de curând, a fost ceva care nu era în întregime obligatoriu. Acest lucru se datorează mai multor motive, a căror esență se rezumă la un singur lucru: veți cheltui timp și bani pentru a face prognoze, dar nu există garanții că previziunile se vor îndeplini.

Există, desigur, ceva adevăr în această evaluare a situației. Cu toate acestea, cine, dacă nu un antreprenor, ar trebui să încerce să ridice nivelul proceselor de afaceri interne, să-și îmbunătățească propriul profesionalism și să forțeze mașina statului să răspundă cerințelor socio-economice moderne?

În acest sens, evaluarea eficacității propriilor proiecte de afaceri ar trebui efectuată în primul rând de către antreprenor însuși și din inițiativa sa individuală. Datele inițiale pentru efectuarea unei analize cuprinzătoare pot fi comandate de la specialiști de specialitate.

O abordare complexă

Unul dintre cele mai informative studii analitice cu privire la aspectele eficacității unei întreprinderi antreprenoriale planificate este analiza și evaluarea cuprinzătoare a eficacității unui proiect de afaceri.

Esența abordării este că proiectul este analizat în mai multe direcții:

• analiză economică;
• analiza instituțională;
• analiza de marketing;
• evaluare tehnică și organizatorică;
• evaluarea eficienței sociale.

Concluziile pentru fiecare dintre aceste domenii stau la baza formării strategiilor atât pe termen scurt, cât și pe termen lung ale întreprinderii.

Analiză economică

În ciuda faptului că, în procesul de dezvoltare, o afacere trebuie să rezolve multe sarcini diferite, cel mai important indicator al eficacității unei întreprinderi este eficiența economică.

Calculul eficienței economice a unui proiect de afaceri ar trebui să dea o idee despre principalele puncte:

Pentru a face toate calculele necesare, antreprenorul trebuie să aibă informații despre următoarele aspecte ale activităților viitoare:

• valoarea costurilor fixe în ruble;
• volumul costurilor variabile în ruble;
• veniturile estimate din vânzarea produsului.

• pragul de rentabilitate;
• pragul de rentabilitate;
• marja de putere financiară;
• procent de reducere;
• rata interna de returnare.

Acești indicatori sunt utilizați ca repere pentru eficacitatea unei anumite afaceri. Sub acestea sunt reglementate toate procesele economice interne legate de partea de cost și nivelul vânzărilor.

Evaluarea factorilor suplimentari

Necesitatea unor cercetări suplimentare în ceea ce privește posibilitatea atingerii obiectivelor este că o astfel de cercetare vă permite să ajustați principalii indicatori economici. Acest lucru îi permite omului de afaceri să obțină o imagine mai detaliată a condițiilor în care va fi implementat proiectul:

Este greu de susținut că toate aceste aspecte pot afecta semnificativ dezvoltarea unei afaceri atât în ​​sens pozitiv, cât și invers, așa că este imperativ să le cunoști și să le ții cont.

rezultat asteptat

În mod ideal, concluziile oficializate ale evaluării eficacității unui proiect de afaceri ar trebui să devină parte a planului de afaceri. Un plan de afaceri poate fi necesar nu doar ca hartă de traseu pentru implementarea proiectului, ci și ca parte principală a prezentării afacerii dumneavoastră la acele structuri de care depinde primirea resurselor necesare dezvoltării afacerii.

Principalele criterii de evaluare a proiectelor de afaceri de către organizații terțe (bugetare, de investiții etc.) sunt următoarele:

• raportul fondurilor proprii și împrumutate (cu cât sunt mai multe cheltuieli proprii, cu atât proiectul este mai atractiv pentru comisioanele competitive);
• dezvăluirea completă a tuturor aspectelor activităților viitoare;
• perioada de amortizare a proiectului (cu cât este mai mare, cu atât estimarea este mai mică);
• numărul de locuri de muncă planificate și fondul de salarii estimat.

Acestea sunt așa-numitele criterii externe, a căror evaluare permite comisiei de licitație sau de investiții să efectueze o selecție preliminară.

În plus, proiectele de afaceri low-cost și low-cost sunt evaluate în funcție de aceste aspecte. Ele sunt concepute nu atât pentru a rezolva problemele economice ale țării și ale regiunii, cât și cele sociale: să ofere locuri de muncă și să sprijine micile afaceri regionale.

Proiectele marilor companii de investire și utilizare a investițiilor sunt evaluate de experți profesioniști care iau în considerare toate caracteristicile individuale ale proiectului antreprenorial propus spre considerare.

Factori cheie pentru evaluarea performanței afacerii: Video

Cu ajutorul calculelor economice se prevăd cele mai importante caracteristici financiare, care sunt folosite ca criterii de evaluare a planurilor de afaceri: profitul net, volumul și scadența împrumutului, perioada de rambursare a proiectului, prognoza veniturilor pe luni.

În procesul de analiză economică a planului de afaceri s-au luat în considerare următorii indicatori de flux de numerar:

1) primirea fondurilor:

plan de investiții de capital,

Venituri din vânzarea de servicii;

2) cheltuirea banilor:

Costuri fixe (costuri curente),

Costuri variabile (cheltuieli de afaceri),

Un singur impozit pe venitul imputat.

Diferența dintre intrările și ieșirile de numerar la fiecare pas de calcul este fluxul net de numerar pentru proiect.

Perioada investițiilor investiționale se caracterizează printr-un ușor exces al încasărilor de numerar față de cheltuieli. Acest lucru se datorează faptului că în această perioadă se fac investiții mari în capital fix, drept urmare implementarea unui plan de afaceri necesită atragerea de resurse financiare.

Fondurile împrumutate au fost considerate ca o sursă de finanțare.

Cheltuirea fondurilor include costurile financiare (dobânda).

Viabilitatea economică a planului de afaceri este asigurată în cazul unui sold nenegativ al acumulării de numerar pe toată durata de viață a proiectului.

Au fost luate în considerare trei opțiuni pentru situația fluxurilor de numerar în conformitate cu scenariile dezvoltate:

1) realist (creșterea va avea o medie de 20%);

2) pesimist (nu va exista o creștere a veniturilor);

3) optimist (ca urmare a implementării proiectului, veniturile vor crește în medie cu 40% pe lună).

Calculele pentru a justifica eficiența economică și viabilitatea planului de afaceri au fost efectuate ținând cont de caracteristicile unui anumit obiect.

O perioadă de 1,5 ani a fost considerată ca durată de viață a proiectului. Această perioadă a fost luată în considerare cu o defalcare pe luni pentru un studiu mai detaliat al perioadei inițiale în care se realizează investițiile de capital și se rambursează împrumutul. Necesitatea de a lua în considerare veniturile proiectului timp de 1,5 ani se datorează faptului că rambursarea corpului principal al împrumutului are loc la un an de la inițierea proiectului și este necesar să se determine perioada în care organizația va acumula fondurile necesare. a rambursa împrumutul.

Rata inflației este considerată egală cu rata de refinanțare a Băncii Rusiei și se presupune că rata inflației este constantă, deoarece dinamica prețurilor la produse și resurse face posibilă vorbirea despre omogenitatea inflației.

Rezultatele calculelor economice ale planului de afaceri sunt reflectate în tabel. 1--4, aplicațiile 1-3 și în fig. 4, 5.

Plan de investiții

Această secțiune prezintă lucrările planificate în diferite etape ale implementării planului de afaceri și resursele financiare necesare implementării proiectului.

tabelul 1

Costul lucrărilor de capital la proiect

În condițiile actuale de piață, extinderea organizației este de neconceput fără suport publicitar adecvat. Datorită faptului că cafeneaua expres Molodezhnoye funcționează de o perioadă relativ lungă de timp și profitabil, are clienți obișnuiți și este destul de bine cunoscută pe piață, se poate presupune că nu vor fi necesare investiții semnificative în publicitate, totuși, un mic ar trebui realizată campanie de publicitate, deoarece va da un nou impuls organizațiilor de dezvoltare. Costurile de publicitate sunt prezentate în tabel. 2.

masa 2

Costurile asociate cu creșterea cotei de piață a firmei

Definiţia loan interest

Plata lunară a dobânzii la creditul acordat poate fi calculată folosind formula

unde S este suma împrumutului acordat,

r -- rata dobânzii.

Deoarece este planificat să luați un împrumut în valoare de 500.000 de ruble. iar la 13%, obținem

X \u003d 500.000 x 0,13: 12 \u003d 4375 (ruble).

Tabelul 3

Costul salariilor pentru angajații cafenelei expres „Molodezhnoye” (ruble / lună)

Costuri fixe și variabile ale organizației

Costuri fixe - acestea sunt costuri, a căror mărime practic nu se modifică, indiferent de cifra de afaceri primită. Compoziția costurilor fixe este dată în tabel. patru.

Tabelul 4

Costuri fixe ale cafenelei expres „Molodezhnoye” (frecare)

Costurile variabile sunt costuri a căror valoare depinde de volumul serviciilor oferite de organizație. Atunci când se determină mărimea reală a costurilor variabile, de foarte multe ori acestea pornesc de la indicatorul profitului marginal:

Profit marginal = Venit - Costuri fixe.

Orez. patru.

Al treilea scenariu - optimist - creșterea veniturilor lunare cu o medie de 40%.

Orez. 5.

Primul scenariu - realist - creșterea veniturilor lunare cu 20% după implementarea proiectului.

Al doilea scenariu este cel pesimist - nu va exista o creștere a vizitatorilor și a veniturilor.

Al treilea scenariu - optimist - creșterea veniturilor lunare cu o medie de 40%

Dacă este imposibil să se determine direct valoarea profitului marginal (din cauza lipsei de contabilitate în conformitate cu legislația aplicabilă), se recomandă utilizarea valorii medii pentru industrie.

Calculul costurilor variabile sa bazat pe ipoteza că profitul marginal al Molodezhnoye LLC este de 22,5% (medie pentru organizațiile din această industrie ai căror parametri de performanță sunt similari cu cei analizați).

Din calcule (Anexa 1) se poate observa că organizația care inițiază proiectul este capabilă să ramburseze integral împrumutul la 10 luni de la primirea împrumutului.

Să analizăm imaginea prezentată în figuri.

Având în vedere datele din fig. 4, acordați atenție la următoarele.

Scatter-ul (valoarea abaterilor) a programelor de venituri potențiale în cadrul celor trei scenarii este mult mai mică decât dispersia programelor de lichiditate a proiectului. Acest lucru se datorează așa-numitului efect multiplicator al acumulării de resurse financiare, adică. Creșterea veniturilor cu 1% înseamnă posibilitatea de creștere a investițiilor de capital deja cu câteva procente fără pierderea stabilității financiare.

Doar scenariul pesimist presupune o lichiditate negativă a organizației în al doilea an de proiect (Anexa 2). Celelalte două opțiuni, inclusiv cea optimistă (Anexa 3), garantează funcționarea durabilă a organizației la rata actuală a dobânzii a resurselor financiare împrumutate.

Graficul din fig. 4 reflectă metoda cheltuielilor de capital care asigură sarcina maximă asupra finanțelor organizației. Dacă investițiile de capital nu se fac pe trei luni, ci mai mult, atunci lichiditatea proiectului în curs de dezvoltare va crește de câteva ori. Acest lucru indică o anumită marjă de siguranță pentru această idee de afaceri.

Analizând fig. 5, trebuie să acordați atenție scăderii puternice a lichidității organizației în a 12-a lună a primului an al proiectului, care se datorează plății corpului principal al împrumutului în această perioadă.

Conform scenariului realist al dezvoltării propuse a evenimentelor, Molodezhnoye LLC are o anumită marjă de siguranță pe toată perioada de implementare a proiectului, adică. nivelul lichidității îndeplinește toate cerințele necesare, iar fluctuațiile nivelului resurselor financiare în numerar nu afectează pe termen lung starea organizației.

Dacă nu este posibil să se obțină o creștere a veniturilor, atunci se presupune că acesta va atinge nivelul de profitabilitate numai după trei șase luni de la momentul inițierii proiectului. Totuși, această desfășurare a evenimentelor asigură profitabilitatea (deși ceva mai puțin) pe termen lung.

În orice caz, organizația ar trebui să realizeze desfășurarea evenimentelor conform celui de-al treilea scenariu (creștere a veniturilor cu 40% pe lună), ceea ce va duce la un salt brusc al profitabilității afacerii și va permite pe viitor să se facă fără împrumuturi de fonduri, pt. dezvoltare vor fi suficiente resurse financiare proprii.

Indicatori de eficiență a implementării proiectelor (indicatori integri)

Principalii indicatori integranți ai eficienței proiectului sunt:

2) valoarea actuală netă sau valoarea actuală netă (VAN);

3) rata internă de rentabilitate sau eficiența marginală a investițiilor (raportul rentabilității investiției) (IRR).

Pentru a determina acești indicatori, sunt utilizate sume actualizate de încasări și plăți. Suma venitului include veniturile din exploatarea cafenelei expres „Molodyozhnoye”. Suma plăților include costuri fixe (vezi Tabelul 4), costuri variabile, impozite (impozit unic pe venitul imputat), plăți de dobândă la credit.

Pentru acest plan de afaceri, toți cei trei indicatori de performanță ai proiectului sunt calculați în conformitate cu scenariul realist asumat (situația fluxurilor de numerar pentru această opțiune este prezentată în Anexa 1). Factorul de reducere în toate cele trei opțiuni este același și este considerat egal cu rata de actualizare a Băncii Rusiei (13% pe an).

Evident, dacă veniturile preconizate corespund scenariului pesimist, principalii indicatori integrali vor fi mai mici, iar în cazul scenariului optimist vor fi mai mari decât cei prevăzuți în acest plan de afaceri.

Suma redusă a încasărilor, redusă la nivelul actual, este de 6.694.215 de ruble, iar valoarea redusă a plăților, de asemenea redusă la nivelul actual, este de 167.273 de ruble.

Indicele de profitabilitate sau raportul veniturilor actualizate (PI) pentru proiectele eficiente nu trebuie să fie mai mic de unu. Acest indice este determinat de raportul dintre suma actualizată a încasărilor și valoarea actualizată a plăților:

Valoarea actuală netă sau valoarea actuală netă (VAN) este definită ca diferența dintre suma actualizată a încasărilor și valoarea actualizată a plăților. Acest indicator este o estimare a valorii prezente a veniturilor viitoare. Pentru proiecte eficiente, VAN trebuie să fie pozitiv. În cazul nostru

VAN= 62 344 rub.

Rata internă de rentabilitate sau eficiența marginală a investițiilor (raportul rentabilității investiției) (IRR). Se calculează o rată de actualizare pentru care valoarea actuală a veniturilor nete din proiect este egală cu valoarea actuală a investiției. Pentru acest proiect, indicatorul IRR se determină cu ajutorul foilor de calcul MS EXCEL folosind sume actualizate ajustate pentru perioada viitoare: rata internă de rentabilitate a proiectului este de 41,75%, adică. marja de profitabilitate a proiectului dezvoltat este de peste 28,75% pe an.