Mary kay мережевий маркетинг. Аналіз маркетингової діяльності компанії Mary Kay. До нових зустрічей на моєму блозі

Мережева компанія Mary Kayабо Мері Кей (на честь засновниці Мері Кей Еш) - одна з найбільш популярних компаній прямого продажу в Росії та світі. Заснована у 1963 році у США, штаті Техас. Товарообіг компанії за 2015 рік перевищив 2.9 мільярда доларів, а кількість дистриб'юторів або як їх називають у Mary Kay — Незалежних Консультантів з краси становила 2.4 мільйони людей, причому в одній Росії їх близько 500 тисяч. На 2016 рік компанія Mary Kay працює в 35 країнах, і у більшості з них входить до асоціації прямих продажів, у тому числі й Росії як ЗАТ «Мері Кей».

Продукція Mary Kay

На офіційному сайті Mary Kay за адресою http://www.marykay.ru/ можна знайти практично всю необхідну інформацію про продукцію компанії. У тому числі каталог Mary Kay, і ціни, і навіть склад. Хоча він представлений у вигляді «Основні інгредієнти» і в ньому можуть «упустити» шкідливі складові. Також на офіційному сайті Mary Kay можна купити продукцію онлайн, щоправда, оформлення угоди проходить не через саму компанію, а через одного з Незалежних Консультантів з краси, якого Ви шукайте у Вашому місті.

Відгуки про продукцію Mary Kay можна без проблем знайти на сайтах дистриб'юторів та на форумах. Як звичайно, у випадку з косметикою вона комусь подобається, а комусь не подобається. Хтось вважає її занадто дорогою, а хтось навпаки. Причому, оскільки компанія Mary Kay одна з найпопулярніших у Росії, то негативних відгуківпро її продукцію також багато, як і позитивних. Тому, як і у випадку з Амвей, продукцію Mary Kay краще спробувати на собі. Щоправда на відміну від Avon, косметика Mary Kay з дорожчої категорії та порівнянна за цінами з . Тому зараз під час кризи багато не на експериментуєш.

Косметика Mary Kay на сайті

До речі, більш-менш усереднену думку та незалежні відгуки про косметику Mary Kay можна знайти на цьому сайті. Там навіть є щось на кшталт рейтингу.

Маркетинг план Mary Kay

На офіційному сайті Mary Kay у розділі «Стати Консультантом» можна знайти наступне: «Перший крок до того, щоб почати вести ваш власний бізнесз Mary Kay® – придбання Стартового набору. Стартовий набір Mary Kay® містить:

Читайте також на тему:

• Компанія Mary Kay отримала премію за продукцію - У грудні в Москві відбулася одна досить значуща подія у бьюті-індустрії – вручення премії Glamour Best of Beauty 2018. Нагороду...
• Mary Kay представляє новинку - По руках дівчини можна судити про її вік та стан здоров'я. Тому шкіра рук потребує особливого догляду, особливо холодного...
• 55 років Mary Kay - У вересні бьюті-компанія Mary Kay відзначила свою 55-ту річницю. Грандіозне святкування відбулося на попередньому відкритті...
• Time Wise – новий антивіковий комплекс від Mary Kay – Шкіра є відбитком нашого способу життя. Погана екологія, незбалансоване харчування, ненормований робочий графік та стреси.
• - Цього року у компанії Mary Kay черговий приємний ювілей. Як ми вже писали на нашому сайті, у 2018 році виповнилося десять років...

• Поради та рекомендації для успішного старту.
• Ексклюзивні пропозиції, які допоможуть вам розпочати бізнес із Mary Kay.
• Пробники Mary Kay для демонстрації вашим першим клієнтам!
• DVD-диск з корисними матеріалами та багато іншого.»

З 1 лютого по 31 березня 2016 вартість стартового набору - 1500 рублів за умови розміщення замовлення на від 1 б.е. (базова одиниця, ціна для консультантів 39 $ або 2800 руб.) За каталогом Mary Kay.

Комісійні Ви отримуєте залежно від обсягу Вашого продажу. Як я зрозумів, до досягнення товарообігу в 48.00 базових одиниць за календарний квартал Ви можете тільки купувати продукцію Mary Kay за цінами консультанта (39 $ за 1 б. е.), а продавати за роздрібними цінами (65 $ за 1 б. е.)

Згідно з офіційною статистикою Mary Kay середньосвітова ротація консультантів оцінюється у 80%. Причому, у розвинених країнах вона значно менша, ніж у Росії (у США 68% на рік, у Росії приблизно 85%). Тобто 85% нових консультантів Mary Kay випадає протягом року. Частково такий високий показник пов'язаний саме з тестами, тобто людина стає консультантом просто щоб купити продукцію зі знижки. Протестувавши продукцію Mary Kay і зрозумівши, що вона не краща чи не гірша за попередню косметику, клієнт шукає святий Грааль далі.

Кар'єра кожного консультанта починається з чарівної Сходи успіху. Продаючи косметику на безкоштовних косметичних класахта консультаціях, консультанти отримують прибуток. Величина заробітку, доступного незалежним консультантам, підвищується в міру просування їх Сходом успіху, починаючи з простого Консультанта з краси до вищої позиції - Національного лідера. У міру залучення в Особисту Групу нових членів та створення своєї Бізнес-Групи, освіти дочірніх Бізнес-Груп, консультант має можливість отримувати премії та комісійні винагороди від загального обсягу продажів членів Особової Групи та своєї Бізнес-Групи.

Щаблі Сходи успіху.

Консультант
Старший консультант
Головний Організатор
Кандидат у Лідери Бізнес-Групи
Лідер Бізнес-Групи
Старший Лідер Бізнес-Групи
Провідний Старший Лідер Бізнес-Групи
Національний Лідер
Діяльність консультанта з краси
Основні поняття:
Активне замовлення - одноразове замовлення у сумі щонайменше 1.00 Б.Е. (Базових одиниць). 1.00 Б.Є. = 65$ (ціна споживача) = 39$ (ціна для консультантів).
Статус Консультанта- Індикатор діяльності Консультанта. Формується автоматично за підсумками роботи Консультанта у попередньому місяці.
Буває: Активний (А)– Консультант, який розмістив замовлення у попередньому місяці;
Пасивний (Р)- консультант не розміщував активних замовлень протягом від 1 до 5 місяців;
Термінований (Т)- Консультант не розміщував замовлень понад п'ять місяців.
Для консультантів-новачків діє одноразова 50 % знижка на перше замовлення не більше 300$ в оптових цінах (знижка 150$ ).

Консультант

Необхідні умови:
Розміщувати активні замовлення до компанії не рідше 1 разу на 5 місяців. Мінімальний обсяг замовлення будь-якої продукції складає 65 $ у роздрібних цінах.
Можливості:
- Отримати прибуток від продажу продукції на класах з краси;
- брати участь у різноманітних конкурсах та програмах компанії «Мері Кей»;

Старший консультант

Можливості:

Брати участь у всіх Інтернет-проектах компанії «Mary Kay».

Компанія «Mary Kay» нагороджує Консультантів за підсумками роботи за квартал за наступною схемою:

за календарний квартал	Відповідна Зірка
48.00 базових одиниць	Сапфірова Зірка
64.00 базових одиниць	Рубінова Зірка
80.00 базових одиниць	Діамантова Зірка
120.00 базових одиниць	Топазова Зірка
160.00 базових одиниць	Смарагдова Зірка

При отриманні Консультантом першої зірки видається Сходи.
Консультант, який розпочав свою діяльність протягом другого та третього місяця поточного календарного кварталу, для отримання Сходів та Зірки повинен виконати квартальний мінімум продажів.
При отриманні Зірки комісійні не нараховуються.
Дохід:
.

Головний організатор

Необхідні умови:
Незалежний Консультант з краси має бути активним та мати мінімум трьох активних членів Групи, щоб отримувати 4-12% комісійних.
Можливості:
- отримувати дохід від продажу продукції на класах з краси;
- брати участь у спеціальних конкурсах та програмах компанії «Мері Кей»;
- брати участь у всіх Інтернет – проектах компанії «Мері Кей»;

Комісійна винагорода нараховується щомісяця у формі товарного кредиту та розраховується виходячи із загального обсягу продажу Членів Особової Групи Консультанта в оптових цінах, крім замовлень, зроблених самим Незалежним Консультантом.
Дохід:
40% від вартості продукції за Бланком замовлення
4-12% від обсягу продажів Особистої Групи
Особисті комісійні:
3-4 активні Члени Особової Групи 4% комісійних;
5-7 активних членів Особової Групи 8% комісійних;
8 або більше активних членів Особової Групи 12% комісійних.

Кандидат у Лідери Бізнес-Групи

Необхідні умови:
Відповідати вимогам до Головного Організатора;
Повинен бути активним на місяць перед початком програми;
Необхідно мати 8 особистих Членів Групи, які активні на місяць, що передує місяцю, з якого Консультант передбачає розпочати виконання кваліфікаційної програми на звання Лідера Бізнес – Групи;
Кваліфікована Бізнес-Група повинна складатися з особистих Членів Бізнес-Групи, а також Членів Бізнес-Групи другого, третього, четвертого і т. д. поколінь, які підписали угоду з Компанією після того, як Консультанту було надано звання Кандидата в Лідери Бізнес-Групи;
Сукупний загальний обсяг продажів, що кваліфікується Бізнес – Групи, повинен бути не менше 320.00 Б.Є. за кваліфікаційний період (це може бути чотири і менше місяців), але сукупний обсяг продажів за місяць не повинен бути меншим за 80.00 Б.Є.;
На момент завершення кваліфікаційної програми, Бізнес - Група повинна складатися щонайменше з 25 активних Консультантів (включаючи Консультанта), тобто. в останній місяць виконання програми, як мінімум, 25 консультантів, включаючи самого консультанта, мають розмістити щонайменше одне активне замовлення;
Кваліфікацію Лідера Бізнес-Групи можна отримати протягом одного, двох, трьох або чотирьох місяців залежно від того, коли обсяг продажів Бізнес-Групи досягне необхідного рівня і Бізнес-Група налічуватиме 25 активних Членів Бізнес-Групи (включаючи самого Кандидата).
Якщо одному з членів Бізнес-Групи надається статус Кандидата в Лідери Бізнес-Групи протягом кваліфікаційної програми, то він та його Особисті Члени Групи виходять зі складу Бізнес-Групи, тобто утворюють свою власну Бізнес-Групу.
Можливості:
- отримувати дохід від продажу продукції на класах з краси;
- брати участь у спеціальних конкурсах та програмах компанії «Мері Кей»;
- брати участь у всіх Інтернет – проектах компанії «Мері Кей»;
- Отримувати 8-12% комісійної винагороди від загального обсягу продажу Членів Особової Групи в оптових цінах.
Дохід:
40% від вартості продукції за Бланком замовлення
8-12% від обсягу продажів Особистої Групи

Лідер Бізнес-Групи

Необхідні умови:
Загальний мінімальний обсяг замовлень Бізнес-Групи повинен становити 100.00 Б.Є. щомісяця. Якщо ці вимоги не виконуються протягом 2-х місяців поспіль, Лідер Бізнес - Групи втрачає свій статус.
Можливості:
- отримувати дохід від продажу продукції на класах з краси;
- брати участь у спеціальних конкурсах та програмах компанії «Mary Kay»;
- брати участь у всіх Інтернет – проектах компанії «Mary Kay»;
- отримувати 4-12% комісійної винагороди від загального обсягу продажу Членів Особової Групи в оптових цінах;
- Носити костюм Незалежного Лідера Бізнес - Групи та спеціальну відзнаку. Отримувати 9-13% комісійної винагороди від загального обсягу продажу своєї Бізнес-Групи в оптових цінах;

Отримувати премії від 45.00 до 900.00 $ залежно від загального обсягу продажів своєї Бізнес-Групи;



- Коли Консультант з краси стає Лідером Бізнес-Групи, вона починає отримувати щомісячні комісійні винагороди та премії від загального обсягу продажів його Бізнес-Групи, куди входять і його особисті продажі.
Ці статті доходу є додатковими до тих комісійних, які вона отримує як Головний Організатор.
Дохід:


9-13% від обсягу продажу Бізнес-Групи.

Система нарахування комісійних від обсягу продажів Особистий Бізнес - Групи

		Премія у $
700.00 і більше

Старший Лідер Бізнес-Групи

Необхідні умови:
Старший Лідер Бізнес-Групи повинен мати як мінімум одного Незалежного Лідера Бізнес-Групи першої Лінії (якщо Консультант з Бізнес-Групи отримує статус Лідера Бізнес-Групи, то вона стає дочірнім Лідером Бізнес-Групи першої лінії свого Лідера).
Можливості:
- отримувати дохід від продажу продукції на класах з краси;
- брати участь у спеціальних конкурсах та програмах компанії «Mary Kay»;
- брати участь у всіх Інтернет – проектах компанії «Mary Kay»;
- отримувати 4-12% комісійної винагороди від загального обсягу продажу Членів Особової Групи в оптових цінах;
- Носити костюм Незалежного Лідера Бізнес - Групи та спеціальну відзнаку. Отримувати 9-13% комісійної винагороди від загального обсягу продажу своєї Бізнес-Групи в оптових цінах;

- брати участь в Автопрограмі;
- отримувати 2-5,5% комісійної винагороди від обсягу продажів дочірніх бізнес-груп в оптових цінах;
- брати участь у Конференціях для Лідерів Бізнес-Груп, Зборах для Лідерів Бізнес-Груп;
- бути членом Ради з Маркетингу.
Дохід:
40% від вартості продукції за Бланком замовлення;
4-12% від обсягу продажу Особової Групи;

2-5,5% від обсягу продажу дочірніх Бізнес-Групи.

	Число дочірніх Бізнес-Груп
	Одна чи більше
	Від однієї до трьох
319.00 і більше	Від однієї до трьох
319.00 і більше

Провідний Старший Лідер Бізнес-Групи

Необхідні умови:
Старший Лідер Бізнес-Групи повинен мати, як мінімум, п'ять Лідерів Бізнес-Групи першої Лінії (якщо Консультант з Бізнес-Групи отримує статус Лідера Бізнес-Групи, то вона стає дочірнім Лідером Бізнес-Групи першої лінії свого Лідера).
Можливості:
- отримувати дохід від продажу продукції на класах з краси;
- брати участь у спеціальних конкурсах та програмах компанії «Mary Kay»;
- брати участь у всіх Інтернет – проектах компанії «Mary Kay»;
- отримувати 4-12% комісійної винагороди від загального обсягу продажу Членів Особової Групи в оптових цінах;
- Носити костюм Незалежного Лідера Бізнес - Групи та спеціальну відзнаку Отримувати 9-13% комісійної винагороди від загального обсягу продажів своєї Бізнес - Групи в оптових цінах;
- отримувати премії від 50.00 до 1.500.00$ залежно від загального обсягу продажів своєї Бізнес-Групи;
- отримувати 2-6% комісійної винагороди від обсягу продажів дочірніх бізнес-груп в оптових цінах;
- брати участь в Автопрограмі;
- брати участь у Асамблеї Провідних Старших Лідерів, Конференціях для Лідерів Бізнес-Груп, Зборах для Лідерів Бізнес-Груп;
- бути членом Ради з Маркетингу.
Дохід:
40% від вартості продукції за Бланком замовлення;
4-12% від обсягу продажу Особової Групи;
9-13% від обсягу продажів Бізнес – Групи;
2-6% від обсягу продажу дочірніх Бізнес-Груп.

Система нарахування комісійних від обсягу продажу дочірніх Бізнес - Груп

Щомісячний обсяг замовлень Особистої Бізнес-Групи (Б.Є.)	Число дочірніх Бізнес-Груп	% комісійних від обсягу продажу дочірніх Бізнес-Групи (в оптових цінах)
	П'ять чи більше
	П'ять шість
	Сім і більше
319.00 і більше	П'ять шість
319.00 і більше	Сім і більше

Національний Лідер

Необхідні умови:
Національний Лідер повинен мати як мінімум тринадцять Лідерів Бізнес-Групи першої Лінії (якщо Консультант з Бізнес-Групи отримує статус Лідера Бізнес-Групи, то вона стає дочірнім Лідером Бізнес-Групи першої лінії свого Лідера).
Можливості:
- отримувати дохід від продажу продукції на класах з краси;
- брати участь у спеціальних конкурсах та програмах компанії «Mary Kay»;
- брати участь у всіх Інтернет – проектах компанії «Mary Kay»;
- отримувати 4-12% комісійної винагороди від загального обсягу продажу Членів Особової Групи в оптових цінах;
- носити костюм Незалежного Національного Лідера;
- отримувати 9-13% комісійної винагороди від загального обсягу продажів своєї бізнес-групи в оптових цінах;
- отримувати премії від 50.00 до 900.00 $ залежно від загального обсягу продажів своєї Бізнес-Групи;
- отримувати 5-8% комісійної винагороди від обсягу продажів дочірніх бізнес - груп першої лінії в оптових цінах;
- отримувати 3% комісійної винагороди від обсягу продажів дочірніх бізнес - груп другої лінії в оптових цінах;
- отримувати 1% комісійної винагороди від обсягу продажів дочірніх бізнес - груп третьої лінії в оптових цінах;
- отримувати одноразові премії у розмірі 3 000$ та щорічні премії у розмірі 600$ за появу нових дочірніх Бізнес – Груп першої лінії;
- отримувати одноразові премії у розмірі 6 000 $ та щорічні премії у розмірі 2 000 $ за появи нового дочірнього Національного Лідера у будь-якій лінії;
- брати участь у Асамблеї Національних Лідерів, у Конференціях для Лідерів Бізнес – Груп;
- брати участь у Зборах для Лідерів Бізнес – Груп;
- брати участь у щорічному Саміті Національних Лідерів;
- користуватися статусним автомобілем.
Дохід:
40% від вартості продукції за Бланком замовлення;
4-12% від обсягу продажу Особової Групи;
9-13% від обсягу продажів Бізнес – Групи;
5-8% від обсягу продажів дочірніх Бізнес – Груп першої лінії;
3% від обсягу продажів дочірніх Бізнес – Груп другої лінії;

1% від обсягу продажів дочірніх Бізнес – Груп третьої лінії;
Система нарахування комісійних від обсягу продажів дочірньої Бізнес-Групи

Обсяг замовлень Особистої Бізнес-Групи (Б.Є.)	% комісійних від обсягу продажу (в оптових цінах)	Премія у $
560.00 і більше

Система нарахування комісійних від обсягу продажу дочірніх бізнес-груп:

Щомісячний обсяг продажів Бізнес-Групи 1 лінії (Б.Є.)	% комісійних від обсягу продажу дочірніх Бізнес-Груп (в оптових цінах)
478.00 і більше
Щомісячний обсяг продажів Бізнес-Групи 2 лінії

На сьогоднішній день не так вже й багато зустрічаються жінок, які хоч краєм вуха не чули про компанію «Мері Кей». Хтось любить її продукцію, ставши постійним клієнтом, хтось побудував собі бізнес у Мері Кей, маючи вже , А хтось досі обережний, не довіряє, і навіть відкидає чудову косметику. І немає диму без вогню: мабуть на те є підстави… чи може це плітки… чи чорний піар, низькоякісна критика?.. Давайте спробуємо розібратися, почнемо з того, як усе починалося:

Назва компанії походить від імені її засновниці: Мері Кей Еш, яка у 1963 році відкрила невеликий магазинчик косметики у Далласі. Принцип роботи з самого початку був у форматі «від серця до серця», що є основою мережевого маркетингу. Однак тільки завдяки особистій філософією Мері Кей Еш компанія росла швидкими темпами, настільки, що у 2011 році вона вирвалася на 6 місце у світі серед великих мережевих компаній з продажу: чистий прибуток склав близько 3 млрд доларів.

Особливістю та політикою компанії є те, що «консультантами з краси»можуть стати лише жінки, оскільки філософія Мері Кей Еш розроблена з метою покращити життя жінок, допомогти їм досягти кар'єрного успіху, зберігаючи при цьому можливість повноцінно займатися своєю сім'єю.

З одного боку, компанія Мері Кей влаштовує спеціальні школи, майстер-класи, навчальні семінари, що мотивують свята для підвищення професіоналізму та особистісного зростання своїх консультантів. З іншого боку, розробляє систему подарунків, бонусів, заохочувальних заходів для підвищення мотивації, самооцінки, почуття власної гідності незалежних консультантів. За кожен крок виконаної роботи компанія Мері Кей заохочує спочатку маленьким, і в міру підйому кар'єрних сходахвсе більшими подарунками, починаючи з сумочки, фірмового костюма, потім дорогоцінних прикрас, путівок до екзотичних країн, і, зрештою, автомобіля.

Таким чином компанія Мері Кей зайняла лідируючі позиції, до того ж вона стала першою компанією на нью-йоркській фондовій біржі, на чолі якої стояла жінка Мері Кей Еш. Коли успішні навколо чоловіка-бізнесмени виявляли сумніви щодо розвитку компанії, Мері Кей Еш любила повторювати:

Так джміль став символом компанії Мері Кей, і тепер є одним з подарунків для жінок, які досягли кар'єрного успіху.

Однак на сьогоднішній день не так просто добитися успіху консультантам-початківцям, незважаючи на класичний маркетинг-план компанії. У компанії «Мері Кей» у вас є можливість підніматися такими щаблями:

У міру того, як ви ростете в компанії Мері Кей, ви отримуєте зростаючу винагороду від товарообігу – до 13%. Однак ви отримуєте його не відразу: вам необхідно піднятися до рівня головного організатораЩоб отримати перші 4% прибуток від товарообігу своєї структури. Кандидат у лідери бізнес-групи– отримує вже 8% винагороди за свою працю, і, починаючи від лідера бізнес-групи, ви маєте право претендувати на 12 і більше відсотків прибутку від вашої структури.

Також ви маєте можливість отримувати 40% прибутку за роздрібні продажі, тим більше, що компанія Мері Кей більше орієнтована на метод прямих продажів, і їх система навчання повністю заточена саме на цю важливу навичку - вміння продавати. У цьому є як їхня перевага (гідний товарообіг – у 3 млрд. дол.) так і недолік, адже мережевий маркетинг – це не лише продаж, це постійне особистісне зростання. Не хочу сказати, що в компанії Мері Кей він відсутній, але все ж таки в цій компанії акцентується увага на товарообігу, а не на побудові мережі та її управлінні, що власне і є справжнім мережевим маркетингом.

Ще одним суттєвим недоліком компанії Мері Кей є її вік. Найоптимальніший вхід до компанії вважається від 3-ох до 7-ми років. Якщо ви увійшли в середньому віці – від 10 до 20 років у вас також є ще шанси досягти успіху в бізнесі. Але коли перед вами компанія-ветеран, якій більше 20 років, а консультанти вже підсиджують вас за кожним кутом, навряд чи ви досягнете рівня «Національного лідера» за такої конкуренції, хіба що переїдете в іншу країну, де ще панує ціле.

Що стосується продукції компанії, то тут слід зазначити дві основні лінії: це косметична серія для догляду за шкірою обличчя та тіла, а також декоративна косметика.Чесно кажучи, особисто я у великому захваті від декоративної косметики і є постійним клієнтом «Мері Кей». Дійсно ціна виправдовує якість, яка, на мій погляд, досить високому рівні. А ось серія догляду за шкірою обличчя і тіла: що не засіб - суцільне розчарування. Якщо порівнювати якість інших косметичних МЛМ-компаній, таких як , , Тіан Ді, то «Мері Кей» суттєво програє

Ходять чутки, що до складу їхньої косметики входять гормони тварин, що викликає звикання шкіри до косметичних засобів. І хоча офіційно в Америці, та й в інших країнах, заборонено використовувати гормони, проте компанія Мері Кей має таку репутацію, через що їх косметикою бояться користуватися.

Однак, багато хто з тих, хто все-таки ризикує користуватися косметичною серією, найчастіше залишаються незадоволеними через різні побічні ефекти: подразнення шкіри, почервоніння, прояв алергії. У моєму випадку нічого подібного не відбувалося: мені просто було з чим порівнювати, тому я із задоволенням залишаюся споживачем декоративної косметики, і з таким самим задоволенням відмовляюся від серії по догляду за шкірою обличчя та рук.

Дякую за вашу увагу!

Якщо ви стежите за своїм здоров'ям або просто відстежуєте новини мережевого маркетингу, не пропустіть наступний відгук про вже гучну "Велнес"-компанію: "Кайане"

З яких причин вам слід прийняти пропозицію стати консультантом здоров'я, тим самим заробити собі пасивний дохід. І з яких причин вам не слід робити це…

Не пропустіть наступний відгук, тому, підпишіться на мою розсилку!

До нових зустрічей на моєму блозі!