Marketing de réseau Mary Kay. Analyse des activités marketing de la société Mary Kay. A bientôt sur mon blog

entreprise de réseau Mary Kay ou Mary Kay (en l'honneur de la fondatrice Mary Kay Ash) est l'une des sociétés de vente directe les plus populaires en Russie et dans le monde. Fondée en 1963 aux États-Unis, Texas. Le chiffre d'affaires de la société pour 2015 a dépassé 2,9 milliards de dollars, et le nombre de distributeurs, ou comme on les appelle dans Mary Kay - Independent Beauty Consultants, s'élevait à 2,4 millions de personnes, et rien qu'en Russie, il y en a environ 500 000. Pour 2016, Mary Kay opère dans 35 pays, et dans la plupart d'entre eux, elle est membre de l'association de vente directe, y compris la Russie sous le nom de Mary Kay CJSC.

Produits Mary Kay

Sur le site officiel de Mary Kay à http://www.marykay.ru/, vous pouvez trouver presque toutes les informations nécessaires sur les produits de l'entreprise. Y compris le catalogue Mary Kay, et les prix, et même la composition. Bien qu'il soit présenté sous la forme d'"ingrédients principaux" et qu'il puisse bien "manquer" des composants nocifs. Toujours sur le site officiel de Mary Kay, vous pouvez acheter des produits en ligne, bien que la transaction ne soit pas traitée par l'entreprise elle-même, mais par l'un des consultants indépendants en beauté que vous recherchez dans votre ville.

Les critiques des produits Mary Kay peuvent être facilement trouvées sur les sites Web et les forums des distributeurs. Comme d'habitude dans le cas des cosmétiques, quelqu'un l'aime et quelqu'un ne l'aime pas. Quelqu'un considère que c'est trop cher, et quelqu'un vice versa. De plus, comme Mary Kay est l'une des plus populaires de Russie, retours négatifs il y a autant de points positifs dans ses produits que de points positifs. Par conséquent, comme dans le cas d'Amway, il est préférable d'essayer les produits Mary Kay par vous-même. Certes, contrairement à Avon, les cosmétiques Mary Kay appartiennent à une catégorie plus chère et leur prix est proportionnel. Par conséquent, maintenant pendant la crise, vous n'expérimentez pas beaucoup.

Site Web du site Web de Mary Kay Cosmétiques

Soit dit en passant, une opinion plus ou moins moyenne et des critiques indépendantes des cosmétiques Mary Kay peuvent être trouvées sur ce site. Il y a même quelque chose comme une note.

Plan de marketing Mary Kay

Sur le site Web officiel de Mary Kay, dans la section « Devenir conseillère », vous trouverez ce qui suit : « La première étape pour commencer à diriger votre propre business avec Mary Kay® - Achetez une trousse de départ. Le kit de démarrage Mary Kay® contient :

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• Trucs et astuces pour un démarrage réussi.
• Des offres exclusives pour vous aider à démarrer avec Mary Kay.
• Des échantillons de produits Mary Kay à présenter à vos premiers clients!
• DVD avec des matériaux utiles et bien plus encore.

Du 1er février au 31 mars 2016, le coût du kit de démarrage est de 1 500 roubles, sous réserve de passer une commande d'au moins 1 bu (unité de base, prix pour les consultants 39 $ soit 2 800 roubles) selon le catalogue Mary Kay.

Vous recevez des commissions en fonction du volume de vos ventes. Si je comprends bien, jusqu'à ce que vous atteigniez un chiffre d'affaires de 48,00 unités de base par trimestre civil, vous ne pouvez acheter les produits Mary Kay qu'au prix du consultant (39 $ par 1.u.) et vendre au prix de détail (65 $ par 1.u. .)

Selon les statistiques officielles de Mary Kay, la rotation mondiale moyenne des consultants est estimée à 80 %. De plus, dans les pays développés, c'est beaucoup moins qu'en Russie (aux États-Unis 68% par an, en Russie environ 85%). C'est-à-dire que 85 % des nouveaux consultants Mary Kay abandonnent dans l'année. En partie, un taux aussi élevé est dû précisément aux tests, c'est-à-dire qu'une personne devient consultante juste pour acheter des produits à prix réduit. Après avoir testé les produits Mary Kay et réalisé qu'ils ne sont ni meilleurs ni pires que les cosmétiques précédents, le client cherche plus loin le Saint Graal.

La carrière de chaque consultant commence par l'échelle magique du succès. Vendre des cosmétiques gratuitement cours de beauté et de conseil, les consultants font des bénéfices. Le montant des revenus disponibles pour les consultants indépendants augmente à mesure qu'ils gravissent l'échelle du succès, d'un simple consultant beauté au poste le plus élevé - leader national. Au fur et à mesure que de nouveaux membres sont attirés par le groupe personnel et la création de leur propre groupe d'affaires, la formation de filiales du groupe d'affaires, le consultant a la possibilité de recevoir des primes et des commissions sur les ventes totales des membres du groupe personnel et de son entreprise. Groupe.

Étapes de l'échelle du succès.

Consultant
Consultant senior
Organisateur principal
Candidat pour les chefs de groupe d'affaires
Chef de groupe d'affaires
Chef principal de groupe d'affaires
Chef de file principal du groupe d'affaires
Chef national
Mission de conseillère en beauté
Concepts de base:
Commande active - une commande unique d'un montant d'au moins 1,00 B.U. (unités de base). 1.00 U.B.= 65$ (prix à la consommation) = 39$ (prix pour les consultants).
Statut de consultant- Indicateur de l'activité du Consultant. Il est formé automatiquement sur la base des résultats des travaux du Consultant au cours du mois précédent.
Ça arrive: Actif (A)– Consultant ayant passé commande le mois précédent ;
Passif (P)- Le consultant n'a pas passé de commandes actives depuis 1 à 5 mois ;
Terminé (T)- Le consultant n'a pas passé de commande depuis plus de cinq mois.
Pour les consultants novices, il y a une seule fois 50 % de réduction pour la première commande pas plus 300$ aux prix de gros (rabais 150$ ).

Consultant

Les conditions nécessaires :
Passez des commandes actives auprès de la Société au moins une fois tous les 5 mois. La quantité minimale de commande pour tout produit est de 65 $ au prix de détail.
Capacités :
- recevoir des revenus de la vente de produits dans les cours de beauté ;
- participer à divers concours et programmes de Mary Kay;

Consultant senior

Capacités :

Participer à tous les projets Internet de Mary Kay.

Mary Kay récompense les conseillères en fonction des performances trimestrielles comme suit :

par trimestre civil	Étoile correspondante
48,00 unités de base	Étoile de saphir
64,00 unités de base	étoile rubis
80,00 unités de base	Étoile de diamant
120,00 unités de base	Topaze Etoile
160,00 unités de base	Étoile d'émeraude

Dès réception de la première étoile par le Consultant, l'échelle est émise.
Un Consultant qui a démarré son activité au cours des deuxième et troisième mois du trimestre civil en cours, afin de recevoir l'Echelle et l'Etoile, doit réaliser les ventes minimales trimestrielles.
Dès réception de l'Étoile, aucune commission n'est prélevée.
Revenu:
.

Organisateur principal

Les conditions nécessaires :
Une conseillère en beauté indépendante doit être active et avoir au moins trois membres actifs du panel afin de gagner une commission de 4 à 12 %.
Capacités :
- Recevoir des revenus de la vente de produits dans les cours de beauté ;
- Participer aux compétitions et programmes spéciaux de Mary Kay;
- Participer à tous les projets Internet - de la société "Mary Kay";

La commission est cumulée mensuellement sous forme de crédit commercial et est calculée en fonction du volume total des ventes des Membres du Groupe Personnel du Consultant aux prix de gros, à l'exclusion des commandes passées par le Consultant Indépendant lui-même.
Revenu:
40% du coût des produits selon le Bon de Commande
4 à 12 % des ventes du groupe personnel
Commissions personnelles :
3-4 membres actifs du groupe personnel 4 % de commission ;
5 à 7 membres actifs du groupe personnel Commission de 8 % ;
8 membres actifs ou plus du groupe personnel Commission de 12 %.

Candidat pour les chefs de groupe d'affaires

Les conditions nécessaires :
Répondre aux exigences de l'organisateur principal ;
Doit être actif dans le mois précédant le début du programme;
Il est nécessaire d'avoir 8 membres personnels du groupe qui sont actifs au cours du mois précédant le mois à partir duquel le consultant a l'intention de commencer le programme de qualification pour le titre de Business Group Leader ;
Un Groupe d'Affaires Qualifiant doit être composé de Membres du Groupe d'Affaires personnels, ainsi que de Membres du Groupe d'Affaires des deuxième, troisième, quatrième, etc. générations qui ont signé un accord avec la Société après que le Consultant a reçu le titre de Candidat pour le Leader du Groupe de Business;
Le volume total cumulé des ventes du Business Group éligible doit être d'au moins 320,00 B.U. pour la période de référence (qui peut être de quatre mois ou moins), mais le volume cumulé des ventes pour le mois ne doit pas être inférieur à 80,00 UC ;
A la fin du programme de qualification, le Business Group doit être composé d'au moins 25 Consultants actifs (y compris le Consultant), c'est-à-dire au cours du dernier mois du programme, au moins 25 consultants, dont le consultant lui-même, doivent passer au moins une commande active ;
La qualification de Business Group Leader peut être obtenue en un, deux, trois ou quatre mois, selon le moment où le Business Group atteint le niveau de ventes requis et le Business Group compte 25 membres actifs du Business Group (y compris le Candidat).
Si l'un des membres du Business - Group se voit attribuer le statut de Candidat pour les Leaders du Business - Group pendant le programme de qualification, alors lui et ses Membres Personnels du Groupe quittent le Business - Group, c'est-à-dire qu'ils forment leur propre Business Groupe.
Capacités :
- Recevoir des revenus de la vente de produits dans les cours de beauté ;
- Participer aux compétitions et programmes spéciaux de Mary Kay;
- Participer à tous les projets Internet - de la société "Mary Kay";
- Recevez une commission de 8 à 12 % sur le volume total des ventes des membres du groupe personnel en prix de gros.
Revenu:
40% du coût des produits selon le Bon de Commande
8 à 12 % des ventes du groupe personnel

Chef de groupe d'affaires

Les conditions nécessaires :
La quantité minimale totale de commande pour le Business Group doit être de 100,00 BU. mensuel. Si ces conditions ne sont pas remplies pendant 2 mois consécutifs, le Business Group Leader perd son statut.
Capacités :
- Recevoir des revenus de la vente de produits dans les cours de beauté ;
- Participer à des compétitions et programmes spéciaux de la compagnie Mary Kay;
- Participer à tous les projets Internet - de la société "Mary Kay";
- Recevez une commission de 4 à 12 % sur le volume total des ventes des membres du groupe personnel en prix de gros ;
- Portez le costume de chef de groupe d'entreprises indépendantes et un insigne spécial. Recevez une commission de 9 à 13 % sur les ventes totales de votre groupe d'entreprises en prix de gros ;

Recevez des primes de 45,00 $ à 900,00 $ selon les ventes totales de votre groupe d'affaires ;



- Lorsqu'une conseillère en beauté devient chef de groupe d'affaires, elle commence à recevoir des commissions et des primes mensuelles sur les ventes totales de son groupe d'affaires, ce qui comprend ses ventes personnelles.
Ces flux de revenus s'ajoutent aux commissions qu'elle reçoit en tant qu'organisatrice principale.
Revenu:


9 à 13 % du volume des ventes du Business Group.

Système d'accumulation de commissions sur le volume des ventes d'un Personal Business Group

		Prime en $
700.00 et plus

Chef principal de groupe d'affaires

Les conditions nécessaires :
Le chef de groupe d'affaires principal doit avoir au moins un chef de groupe d'affaires de première ligne indépendant (si un consultant de groupe d'affaires devient chef de groupe d'affaires, il devient un chef de groupe d'affaires de première ligne enfant de son chef).
Capacités :
- Recevoir des revenus de la vente de produits dans les cours de beauté ;
- Participer à des compétitions et programmes spéciaux de la compagnie Mary Kay;
- Participer à tous les projets Internet - de la société "Mary Kay";
- Recevez une commission de 4 à 12 % sur le volume total des ventes des membres du groupe personnel en prix de gros ;
- Portez le costume de chef de groupe d'entreprises indépendantes et un insigne spécial. Recevez une commission de 9 à 13 % sur les ventes totales de votre groupe d'entreprises en prix de gros ;

- Participer à l'Autoprogram ;
- Recevoir une commission de 2 à 5,5 % sur les ventes des filiales du Business Group en prix de gros ;
- Participer à des conférences pour les chefs de groupe d'affaires, des réunions pour les chefs de groupe d'affaires ;
- Être membre du Conseil Marketing.
Revenu:
40% du coût des produits selon le Bon de Commande ;
4 à 12 % des ventes du groupe personnel ;

2 à 5,5 % du volume des ventes des filiales du Business Group.

	Nombre de filiales Business Groups
	Un ou plus
	un à trois
319.00 et plus	un à trois
319.00 et plus

Chef de file principal du groupe d'affaires

Les conditions nécessaires :
Le chef de groupe d'affaires principal doit avoir au moins cinq chefs de groupe d'affaires de première ligne (si un consultant de groupe d'affaires devient chef de groupe d'affaires, il devient un chef de groupe d'affaires de première ligne enfant de son chef).
Capacités :
- Recevoir des revenus de la vente de produits dans les cours de beauté ;
- Participer à des compétitions et programmes spéciaux de la compagnie Mary Kay;
- Participer à tous les projets Internet - de la société "Mary Kay";
- Recevez une commission de 4 à 12 % sur le volume total des ventes des membres du groupe personnel en prix de gros ;
- Portez le costume d'un chef de groupe d'affaires indépendant et un insigne spécial Recevez une commission de 9 à 13 % sur les ventes totales de votre groupe d'affaires aux prix de gros ;
- Recevez des bonus de 50,00 $ à 1 500,00 $ en fonction des ventes totales de votre groupe d'affaires ;
- Recevoir une commission de 2 à 6 % sur le volume des ventes des filiales du Business Group en prix de gros ;
- Participer à l'Autoprogram ;
- Participer à l'Assemblée des Leaders Seniors, aux Conférences des Chefs de Groupes d'Affaires, aux Rencontres des Chefs de Groupes d'Affaires ;
- Être membre du Conseil Marketing.
Revenu:
40% du coût des produits selon le Bon de Commande ;
4 à 12 % des ventes du groupe personnel ;
9 à 13 % du volume des ventes du Business Group ;
2 à 6 % du chiffre d'affaires des filiales du Business Group.

Le système d'accumulation des commissions sur le volume des ventes des filiales du Business Group

Volume de commandes mensuel (B.U.) du groupe d'entreprises personnelles	Nombre de filiales Business Groups	% de commissions sur le volume des ventes des filiales du Business Group (en prix de gros)
	cinq ou plus
	Cinq six
	sept ou plus
319.00 et plus	Cinq six
319.00 et plus	sept ou plus

Chef national

Les conditions nécessaires :
Le leader national doit avoir au moins treize chefs de groupe d'affaires de première ligne (si un consultant de groupe d'affaires devient chef de groupe d'affaires, il devient un chef de groupe d'affaires de première ligne enfant de son chef).
Capacités :
- Recevoir des revenus de la vente de produits dans les cours de beauté ;
- Participer à des compétitions et programmes spéciaux de la compagnie Mary Kay;
- Participer à tous les projets Internet - de la société "Mary Kay";
- Recevez une commission de 4 à 12 % sur le volume total des ventes des membres du groupe personnel en prix de gros ;
- Porter le costume du Leader National Indépendant ;
- Recevez une commission de 9 à 13 % sur les ventes totales de votre groupe d'entreprises en prix de gros ;
- Recevez des bonus de 50,00 $ à 900,00 $ en fonction des ventes totales de votre groupe d'affaires ;
- Recevoir une commission de 5 à 8 % sur le volume des ventes des filiales du First Line Business Group en prix de gros ;
- Percevoir une commission de 3% sur le volume des ventes des Groupes d'Affaires filiales de deuxième ligne en prix de gros ;
- Recevoir une commission de 1 % sur le volume des ventes des filiales du Groupe d'activités Third Ligne en prix de gros ;
- Recevoir des primes uniques d'un montant de 3 000 $ et des primes annuelles d'un montant de 600 $ pour l'émergence de nouvelles filiales des groupes d'affaires de première ligne ;
- Recevez des primes uniques de 6 000 $ et des primes annuelles de 2 000 $ pour l'apparition d'un nouveau leader national enfant dans n'importe quelle lignée ;
- Participer à l'Assemblée des Leaders Nationaux, aux Conférences des Chefs de Groupes d'Entreprises ;
- Participer aux Rencontres des Chefs de Groupes d'Entreprises ;
- Participer au Sommet annuel des Leaders Nationaux;
- Utilisez une voiture de statut.
Revenu:
40% du coût des produits selon le Bon de Commande ;
4 à 12 % des ventes du groupe personnel ;
9 à 13 % du volume des ventes du Business Group ;
5 à 8 % du volume des ventes des filiales Entreprises - Groupes de première ligne ;
3% du volume des ventes des filiales Métiers - Groupes de deuxième ligne ;

1% du volume des ventes des filiales Métiers - Groupes de troisième ligne ;
Système d'accumulation de commissions sur le volume des ventes d'un Business Group filiale

Volume de commandes du groupe d'entreprise personnel (B.U.)	% de commission sur le volume des ventes (en prix de gros)	Prime en $
560.00 et plus

Le système d'accumulation des commissions sur le volume des ventes des filiales des groupes d'activités :

Ventes mensuelles (B.U.) du Business Group Line 1	% de commission sur le volume des ventes des filiales Business Groups (en prix de gros)
478.00 et plus
Volume mensuel des ventes des lignes du Business Group 2

Aujourd'hui, peu de femmes n'ont même pas entendu parler de la société Mary Kay. Quelqu'un aime ses produits, devient client régulier, quelqu'un a bâti une entreprise à Mary Kay, ayant déjà , et quelqu'un est toujours prudent, ne fait pas confiance et rejette même les cosmétiques merveilleux. Et après tout, il n'y a pas de fumée sans feu: apparemment, il y a une raison à cela ... ou peut-être que ce sont des commérages ... ou des relations publiques noires, des critiques de mauvaise qualité? .. Essayons de comprendre, commençons par comment tout a commencé:

Le nom de l'entreprise vient de ses fondatrices : Mary Kay Ash, qui a ouvert un petit magasin de cosmétiques à Dallas en 1963. Le principe de travail dès le départ était dans le format cœur à cœur, qui est au cœur du marketing de réseau. Cependant, ce n'est que grâce à la philosophie personnelle de Mary Kay Ash que l'entreprise s'est développée à un rythme rapide, à tel point qu'en 2011, elle a fait irruption dans 6ème place mondiale parmi les grandes entreprises de réseau en termes de chiffre d'affaires: le bénéfice net était d'environ 3 milliards de dollars.

La particularité et la politique de l'entreprise est que "conseillers en beauté" seules les femmes peuvent l'être, car la philosophie de Mary Kay Ash est conçue pour améliorer la vie des femmes, les aider à réussir leur carrière, tout en maintenant la capacité de s'occuper pleinement de leur famille.

D'une part, Mary Kay organise des écoles spécialisées, des master classes, des séminaires de formation, des vacances motivantes pour améliorer le professionnalisme et l'épanouissement personnel de ses consultants. D'autre part, elle développe un système de cadeaux, primes, événements incitatifs pour augmenter la motivation, l'estime de soi, l'estime de soi des consultants indépendants. Pour chaque étape du travail effectué, Mary Kay encourage les petits au début, et au fur et à mesure que vous montez échelle de carrière tous les gros cadeaux, à commencer par un sac à main, un costume de marque, puis des bijoux précieux, des voyages dans des pays exotiques et, à la fin, une voiture.

Ainsi, la société Mary Kay a pris une position de leader, en plus, elle est devenue la première société à la Bourse de New York, dirigée par une femme - Mary Kay Ash. Lorsque des hommes d'affaires prospères montraient des doutes sur le développement de l'entreprise, Mary Kay Ash aimait répéter :

Alors Le bourdon est devenu le symbole de Mary Kay., et est maintenant l'un des cadeaux pour les femmes qui ont réussi leur carrière.

Cependant, aujourd'hui, il n'est pas si facile pour les consultants novices de réussir, malgré le plan marketing classique de l'entreprise. Chez Mary Kay, vous avez la possibilité de gravir les marches suivantes :

Au fur et à mesure que vous grandissez chez Mary Kay, vous gagnerez un chiffre d'affaires croissant pouvant atteindre 13 %. Cependant, vous ne le recevez pas immédiatement : vous devez vous lever jusqu'au niveau de l'organisateur principal pour tirer les premiers 4% du bénéfice du chiffre d'affaires de leur structure. Candidat chef de groupe d'affaires– perçoit déjà 8% de rémunération pour son travail, et, à partir de chef de groupe d'entreprises, vous avez le droit de réclamer 12% ou plus du bénéfice de votre structure.

Vous avez également la possibilité de recevoir 40% de profit pour ventes au détail, d'autant plus que la société Mary Kay est davantage axée sur la méthode de vente directe et que son système de formation est entièrement axé sur cette compétence importante - la capacité de vendre. Cela a à la fois leur avantage (un chiffre d'affaires digne de 3 milliards de dollars) et un inconvénient, car le marketing de réseau n'est pas seulement des ventes, c'est une croissance personnelle constante. Je ne veux pas dire que Mary Kay ne l'a pas, mais encore, cette entreprise se concentre sur le chiffre d'affaires, et non sur la construction d'un réseau et sa gestion, ce qui en fait est un vrai marketing de réseau.

Un autre inconvénient important de la société Mary Kay est son âge. Le plus optimal l'entrée dans l'entreprise est considérée de 3 à 7 ans. Si vous êtes entré à l'âge moyen - entre 10 et 20 ans, vous avez également encore une chance de réussir dans les affaires. Mais lorsque vous avez une entreprise chevronnée qui a plus de 20 ans et que des consultants vous traquent déjà à chaque coin de rue, il est peu probable que vous réalisiez le niveau de « leader national» Avec une telle concurrence, à moins de déménager dans un autre pays où la plénitude règne encore.

En ce qui concerne les produits de l'entreprise, 2 grandes lignes sont à noter ici : Il s'agit d'une série cosmétique pour les soins de la peau du visage et du corps, ainsi que des cosmétiques décoratifs. Pour être honnête, je suis personnellement très passionnée par les cosmétiques décoratifs et je suis une cliente régulière de Mary Kay. En effet, le prix justifie la qualité, qui, à mon avis, est suffisante haut niveau. Et voici une série pour les soins de la peau du visage et du corps : ce qui n'est pas un remède est une déception complète. Lorsque l'on compare la qualité d'autres sociétés de cosmétiques MLM telles que , , Tian Di, puis Mary Kay perd de manière significative.

La rumeur veut que leurs cosmétiques contiennent des hormones animales, ce qui rend la peau accro aux cosmétiques. Et bien qu'officiellement en Amérique, et dans d'autres pays, il soit interdit d'utiliser des hormones, néanmoins, Mary Kay a une telle réputation qu'elle a peur d'utiliser ses cosmétiques.

Cependant, bon nombre de ceux qui risquent encore d'utiliser la série cosmétique sont le plus souvent insatisfaits en raison de divers effets secondaires : irritations cutanées, rougeurs, allergies. Dans mon cas, rien de tel ne s'est passé : j'avais juste quelque chose à comparer, donc je suis contente de rester consommatrice de cosmétiques décoratifs, et avec le même plaisir je refuse une série de soins visage et mains.

Merci pour votre attention!

Si vous êtes une personne soucieuse de sa santé, ou si vous suivez simplement l'actualité du marketing de réseau, ne manquez pas cette occasion. la prochaine revue sur la déjà sensationnelle entreprise « Wellness » : « Kayane »

Pour quelles raisons devriez-vous accepter son offre de devenir consultant en santé, vous permettant ainsi de gagner un revenu passif. Et pourquoi il ne faut pas le faire...

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